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一、前言

現(xiàn)如今，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，而電力行業(yè)作為我國的重要建設項目，相關政府機構(gòu)也加大了對電力建設的資金投入，如今的資金條件基礎以及當今環(huán)境下的基礎，對于電力建設領域來說正是一個發(fā)展的大好時機。但是，即使如此，由于目前我國的電力建設還不夠成熟，許多的供電企業(yè)自身缺少創(chuàng)新意識，其營銷手段始終停留在傳統(tǒng)的觀念上，電力建設的發(fā)展速度實在令人堪憂。目前，很多外在的條件因素對于電力建設都能起到積極的推動作用，而企業(yè)自身的營銷手段還有所欠缺，急需改善。所以，電力部門現(xiàn)如今最重要的工作就是極力改善目前的營銷模式，促進電力行業(yè)的發(fā)展。

二、市場經(jīng)濟下電力營銷的現(xiàn)狀

首先，電力營銷體系未能適應網(wǎng)絡經(jīng)濟需求。在我國經(jīng)濟發(fā)展過程當中，經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變到市場經(jīng)濟，電力企業(yè)體制也經(jīng)歷了改革，由政企分開到廠網(wǎng)分開。但是有一些烙印仍舊根深蒂固，例如在計劃經(jīng)濟體制下，對發(fā)電非常重視，用電輕視；到市場經(jīng)濟體制下則對輸變電發(fā)展建設重視，輕適配網(wǎng)建設發(fā)展以及重生產(chǎn)營銷等現(xiàn)象。現(xiàn)如今，雖然市場經(jīng)濟，電力體制已經(jīng)進入改革，但是電力營銷體系仍舊沒有很大的改變，還存在著后勤物資保障對基建與生產(chǎn)產(chǎn)生影響，而基建與生產(chǎn)又制約了電力營銷的發(fā)展等現(xiàn)象，距離真正的以市場為引導，以客戶需求為中心的營銷體系還有很大的距離。尤其是在國家推行綠色發(fā)展，提倡互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展戰(zhàn)略和管住中間、放開兩頭的新電改政策背景下，將如今供電企業(yè)電力營銷體系構(gòu)建的弊端都顯露出來。電力企業(yè)內(nèi)部的有價值的信息資源沒有能夠得到整合，導致電力企業(yè)未能夠與用電用戶之間形成有效的信息互動。其次，未形成與市場經(jīng)濟吻合的激勵機制。受到多年以來的電力銷售壟斷的影響，所以在供電企業(yè)內(nèi)部，與員工激勵有關的相關體制或者是機制建設，過多的將公平方面納入獎勵機制當中，但是在效率方面并沒有通過增加收入差距來體現(xiàn)獎勵機制的作用，也就導致員工在進行工作時，未能激起激情以及發(fā)揮潛能。最后，則是營銷人員業(yè)務知識不足。長久以來，電力營銷都是壟斷性的，所以是供電企業(yè)在工作過程中未能夠體現(xiàn)出在市場當中的主體角色，也就沒有將其服務性特征進行展示，導致自身定位不明確，員工在進行工作時與電力互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關知識并不具備。

三、基于當今市場經(jīng)濟的電力營銷策略探討

（一）構(gòu)建基于網(wǎng)絡經(jīng)濟的電力營銷理念以及體系。在如今以市場為引導，以客戶為中心的大前提下，要在電力網(wǎng)絡平臺上實現(xiàn)供需雙方的互動以及對企業(yè)的動態(tài)管理，使企業(yè)與企業(yè)之間形成合作或者是競爭的關系，共同對電力市場進行開拓。進行能夠滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟形勢下電力網(wǎng)絡營銷的服務體系建設，在網(wǎng)絡平臺上實現(xiàn)傳統(tǒng)用電業(yè)務的辦理。

（二）提升基礎設施質(zhì)量。網(wǎng)絡營銷平臺的建設需要完善的基礎設施來進行保證，所以電力企業(yè)要在該方面投入足夠的資金以及技術力量，使供電企業(yè)的網(wǎng)絡安全能夠得到保障，進而為網(wǎng)絡營銷工作提供可靠穩(wěn)定的平臺，保證運營質(zhì)量。

（三）企業(yè)要樹立起競爭意識。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，供電企業(yè)與企業(yè)之間是競爭關系，所以供電企業(yè)需要認識到當前的競爭形勢以及競爭壓力，樹立起競爭意識，在與其他供電企業(yè)競爭之間提升自身企業(yè)的競爭力以及發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@個過程當中，供電企業(yè)需要樹立起以客戶需求為導向，客戶為中心的服務觀念，為用戶提供滿意，高效，優(yōu)質(zhì)的服務。除此之外，還要在企業(yè)內(nèi)部建立起激勵機制，促使員工們樹立起競爭意識，在工作中發(fā)揮更多的激情，更多潛能。

四、結(jié)語

伴隨著我國特高壓交直流輸變電網(wǎng)的實施，同時全球電力互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步開始建設，電網(wǎng)的建設已經(jīng)逐漸趨于智能化以及互聯(lián)化，這使得風力，太陽能和水力等可再生能源的利用有了更加多的選擇。而在當今的市場經(jīng)濟中，每個企業(yè)也面臨多向選擇。