引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了一篇可持續(xù)發(fā)展理念的服裝營(yíng)銷策略探究范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

0引言

隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略趨勢(shì)的深入，越來越多的中國(guó)服裝企業(yè)也在努力提升自己的服裝品牌。除了服裝品牌的形象，消費(fèi)者還關(guān)注服裝品牌的文化。綠色營(yíng)銷的服裝營(yíng)銷概念源于“可持續(xù)發(fā)展”，即“在不損害后代需求的情況下滿足當(dāng)今人民需求的發(fā)展”，在全球經(jīng)濟(jì)問題的討論中被提出并主導(dǎo)，并被引入時(shí)尚話語體系。作為全球時(shí)尚的參與者和世界人口和服裝業(yè)的重要基地，中國(guó)必須不斷克服產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、生態(tài)平衡和品牌發(fā)展之間的矛盾。廣義上，服裝品牌指的是設(shè)計(jì)、標(biāo)志、名稱或符號(hào)，也可以是上述元素的組合。服裝品牌的最終目標(biāo)是通過向賣家提供服務(wù)或產(chǎn)品，將其服務(wù)或產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分開。隨著人們經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和生活質(zhì)量的提高，健康已成為人們最重要的追求。在健康主題的影響下，可持續(xù)服裝越來越受到公眾的關(guān)注。在服裝行業(yè)，從原料的引入到進(jìn)一步的生產(chǎn)和加工，通過設(shè)計(jì)和分配到廢物再利用，整個(gè)過程的環(huán)境保護(hù)是可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。從擴(kuò)張的角度來看，服裝品牌的內(nèi)容更加豐富。它是品牌歷史、屬性、包裝、名稱、廣告風(fēng)格和價(jià)格的無形綜合。

1綠色營(yíng)銷是服裝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路

綠色管理是指企業(yè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求，傳達(dá)環(huán)境意識(shí)，充分考慮消費(fèi)者的短期和長(zhǎng)期利益、商業(yè)利益和社會(huì)利益，節(jié)約資源，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的理念。通過整個(gè)運(yùn)營(yíng)和管理過程促進(jìn)消費(fèi)者和公眾的身心健康，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。實(shí)施綠色營(yíng)銷將幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高生活水平也提高了消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)境的意識(shí)。綠色產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)樗鼈冇欣谏硇慕】怠Ｒ虼耍a(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)越來越受消費(fèi)者歡迎，并在激烈的社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綠色營(yíng)銷不再僅僅是一家企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的投資或?qū)鹘y(tǒng)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的參與，而是一種商業(yè)模式。綠色環(huán)保理念貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，從人與自然的和諧出發(fā)，從保護(hù)和補(bǔ)充生態(tài)資源的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。綠色營(yíng)銷幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，近年來，發(fā)達(dá)國(guó)家通過“綠色壁壘”引入貿(mào)易保護(hù)，中國(guó)企業(yè)遭受了嚴(yán)重?fù)p失。通過生產(chǎn)綠色產(chǎn)品和實(shí)施綠色營(yíng)銷，我們可以有效克服綠色壁壘，打開國(guó)際市場(chǎng)[1]。綠色營(yíng)銷的發(fā)展有助于企業(yè)資源的合理配置。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的統(tǒng)一，要求企業(yè)合理配置資源，充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝流程來優(yōu)化資源配置效率。不斷完善和建立企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益“綠色”供應(yīng)、生產(chǎn)和分銷體系。現(xiàn)如今，伴隨著服裝采用無毒、安全、可回收的綠色環(huán)保材料，并特別注重保護(hù)人類的生命和健康，越來越多的可持續(xù)紡織品和服裝進(jìn)入市場(chǎng)。可持續(xù)服裝正成為服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的主題和銷售點(diǎn)，因此研究可持續(xù)服裝的消費(fèi)者需求法規(guī)和營(yíng)銷策略尤為重要。此外，服裝品牌是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝品牌的印象來確定的[2]。

2我國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷面臨的問題

2.1絕大部分服裝企業(yè)仍未樹立起綠色營(yíng)銷的營(yíng)銷理念

企業(yè)的營(yíng)銷理念決定了其營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷理念的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。目前，大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的是短期利益，而不是生態(tài)和社會(huì)利益。此外，許多企業(yè)傾向于更關(guān)注企業(yè)的直接利潤(rùn)，而不是增加對(duì)無形資產(chǎn)“服裝品牌”的投資。一些企業(yè)也認(rèn)識(shí)到引入綠色營(yíng)銷有助于進(jìn)入新市場(chǎng)，但由于成本問題或某些風(fēng)險(xiǎn)，他們畏縮不前，不敢輕易嘗試。服裝品牌創(chuàng)造的價(jià)值通常不是突然的投資，而是在一定時(shí)期內(nèi)的永久投資。這反映在市場(chǎng)成交量的改善上。許多企業(yè)往往迫不及待地進(jìn)行可持續(xù)投資，而其他企業(yè)對(duì)綠色消費(fèi)者需求的形成導(dǎo)致的消費(fèi)者需求變化以及綠色營(yíng)銷導(dǎo)致的許多市場(chǎng)問題認(rèn)識(shí)不足。此外，一些企業(yè)意識(shí)到服裝品牌的價(jià)值，但只將服裝品牌的創(chuàng)建與營(yíng)銷規(guī)劃、廣告和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等同起來，并沒有將重心放在服裝綠色營(yíng)銷的理念上。

2.2傳統(tǒng)消費(fèi)觀念根深蒂固，消費(fèi)者綠色需求不足

大多數(shù)中國(guó)的服裝企業(yè)對(duì)環(huán)境和資源保護(hù)沒有正確的理解，這也與中國(guó)全面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。大多數(shù)服裝企業(yè)都不愿意消耗大量資源來實(shí)現(xiàn)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，傳統(tǒng)消費(fèi)中有許多非生態(tài)消費(fèi)觀念根深蒂固，導(dǎo)致各種負(fù)面的消費(fèi)感受和結(jié)果。首先，盲目追求高消費(fèi)會(huì)導(dǎo)致由競(jìng)爭(zhēng)、排名、奢侈和浮華，形成所謂的“時(shí)尚”，從而加速資源枯竭和污染。服裝企業(yè)沒有適當(dāng)?shù)木G色審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，資源和環(huán)境保護(hù)不能很好地融入營(yíng)銷理念。其次，我們片面追求商品的“優(yōu)勢(shì)”或舒適性或美感，即在消費(fèi)過程中，我們往往只看到商品的一個(gè)或多個(gè)優(yōu)勢(shì)，而沒有全面衡量商品的整體利益，從而加劇污染或環(huán)境損害[3]。

2.3國(guó)家政府對(duì)服裝企業(yè)綠色產(chǎn)品的扶持力度不夠

服裝企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷尚未得到政府的充分政治支持。現(xiàn)如今綠色市場(chǎng)需要改善，然而，就整體市場(chǎng)環(huán)境而言，綠色市場(chǎng)仍然缺乏詳細(xì)和可操作的法規(guī)。一些西方工業(yè)化國(guó)家正在不斷改進(jìn)其生產(chǎn)技術(shù)、預(yù)防技術(shù)和資源回收，并廣泛用于工業(yè)生產(chǎn)。首先，從綠色產(chǎn)品的角度來看，迫切需要引入更全面、更廣泛和科學(xué)統(tǒng)一的綠色檢驗(yàn)和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以避免和防止綠色市場(chǎng)中的混亂現(xiàn)象。其次，必須從生產(chǎn)的角度制定政策，以創(chuàng)造有利于綠色產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。最后，從市場(chǎng)角度來看，有必要建立一個(gè)實(shí)用、詳細(xì)和嚴(yán)格的綠色商品監(jiān)管體系，以維護(hù)消費(fèi)者在綠色消費(fèi)方面的權(quán)益。然而，在綠色產(chǎn)品的研發(fā)中，中國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)的技術(shù)水平和規(guī)模相對(duì)難以在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)與西方工業(yè)化國(guó)家之間仍有很大差距。中國(guó)政府沒有充分支持服裝企業(yè)研發(fā)綠色產(chǎn)品，這在一定程度上也阻礙了中國(guó)服裝綠色產(chǎn)品的發(fā)展[4]。

3服裝營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展策略

3.1增強(qiáng)國(guó)民的綠色營(yíng)銷意識(shí)

通過全面、形象化、有效的社會(huì)關(guān)系和公共教育，可以改變市民不良的消費(fèi)觀念，改變市民的消費(fèi)習(xí)慣，激發(fā)市民與自然和諧相處、自覺參與綠色消費(fèi)的愿望。企業(yè)綠色營(yíng)銷還必須不斷創(chuàng)新綠色服務(wù)意識(shí)，整合綠色服務(wù)流程，將客戶滿意度作為首要目標(biāo)，有效實(shí)施綠色服務(wù)，增加客戶消費(fèi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷人員必須與消費(fèi)者建立友好關(guān)系，以確保長(zhǎng)期的客戶服務(wù)。我們可以通過實(shí)驗(yàn)比較、工程教師、知識(shí)競(jìng)賽等來保護(hù)環(huán)境和綠色消費(fèi)知識(shí)。讓人們真正認(rèn)識(shí)到，需要消除不良消費(fèi)的傳統(tǒng)觀念。積極引導(dǎo)消費(fèi)者拓寬對(duì)自然生態(tài)環(huán)境和社會(huì)的認(rèn)識(shí)，提高公眾的環(huán)保意識(shí)。在綠色服務(wù)創(chuàng)新中，還可以建立綠色服務(wù)渠道，在一定程度上方便客戶，改善營(yíng)銷人員與客戶之間的溝通，及時(shí)有效地解決客戶問題，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。通過人性化服務(wù)為客戶提供樂趣和滿意。

3.2建設(shè)和培育綠色企業(yè)文化

為了在中國(guó)服裝企業(yè)的全面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，現(xiàn)代服裝企業(yè)必須以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷模式。首先，我們應(yīng)該樹立企業(yè)的綠色價(jià)值觀，加強(qiáng)服裝企業(yè)內(nèi)部的綠色教育，樹立環(huán)保理念，努力實(shí)現(xiàn)人、自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)在是企業(yè)營(yíng)銷過程中的一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。要轉(zhuǎn)變?cè)杏^念，提高服裝企業(yè)綠色文化意識(shí)，糾正污染嚴(yán)重、資源浪費(fèi)嚴(yán)重的企業(yè)，切實(shí)解決我國(guó)日益突出的環(huán)境問題。其次，樹立和弘揚(yáng)企業(yè)的綠色精神。通過以身作則、教育、科普、閱讀、示范等活動(dòng)，提高全體員工的思想水平。在可持續(xù)的環(huán)境中，我們應(yīng)該改變服裝企業(yè)的生產(chǎn)理念，樹立服裝企業(yè)的綠色營(yíng)銷理念，加強(qiáng)服裝企業(yè)的綠色文化，將綠色意識(shí)有效融入企業(yè)文化的各個(gè)方面，開展綠色教育和培訓(xùn)，提高員工的綠色意識(shí)，并積極促進(jìn)環(huán)境和資源保護(hù)。最后，積極樹立綠色服裝企業(yè)形象。服裝企業(yè)可以通過綠色營(yíng)銷廣告向消費(fèi)者傳播綠色理念，縮短與消費(fèi)者的距離，鼓勵(lì)綠色消費(fèi)者消費(fèi)，開展綠色公共廣告，并在消費(fèi)者心目中樹立綠色企業(yè)的良好形象。服裝企業(yè)還可以開展相關(guān)活動(dòng)，鼓勵(lì)服裝企業(yè)改變和改進(jìn)環(huán)保營(yíng)銷活動(dòng)，以有效鼓勵(lì)服裝企業(yè)進(jìn)入綠色市場(chǎng)[5]。

3.3服裝企業(yè)積極開展綠色營(yíng)銷活動(dòng)

服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求開展綠色營(yíng)銷。作為一家現(xiàn)代服裝企業(yè)，要在日常營(yíng)銷的過程中將綠色理念充分的融入進(jìn)去，從而以最快的速度實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展理念下的綠色營(yíng)銷模式，換句話講，就是將產(chǎn)品的各個(gè)部分更加具體化，積極地為消費(fèi)者傳達(dá)綠色理念。從而才能夠更好地反映、推廣和傳播“綠色”產(chǎn)品及其價(jià)值，并提供各種獨(dú)特和廉價(jià)的產(chǎn)品，以更好地滿足“綠色”產(chǎn)品的需求。同時(shí)，要正確引導(dǎo)消費(fèi)者購買并向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品信息。良好的環(huán)境營(yíng)銷活動(dòng)不僅能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的綠色產(chǎn)品有一定的了解，也能樹立企業(yè)良好的綠色形象。在規(guī)劃綠色營(yíng)銷時(shí)，重要的是在市場(chǎng)中定位綠色產(chǎn)品，并將商業(yè)利益與市場(chǎng)地位聯(lián)系起來。其中，最重要的是企業(yè)品牌的營(yíng)銷實(shí)力。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中往往會(huì)欣賞品牌。因此，在早期建立品牌意識(shí)非常重要。第一，綠色營(yíng)銷企業(yè)還應(yīng)不斷灌輸綠色服務(wù)意識(shí)，整合綠色服務(wù)流程，以滿足客戶為首要目標(biāo)，有效開展綠色服務(wù)，提高客戶的消費(fèi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷人員必須與消費(fèi)者保持良好的關(guān)系，以確保長(zhǎng)期的客戶服務(wù)。第二，通過營(yíng)銷人員的有效宣傳和銷售，向消費(fèi)者展示和解釋，不斷宣傳企業(yè)綠色產(chǎn)品信息，回應(yīng)消費(fèi)者的詢問。通過組織消費(fèi)者感興趣的活動(dòng)，企業(yè)可以舉辦社交活動(dòng)。例如，在綠色服務(wù)創(chuàng)新中，可以建立綠色服務(wù)渠道，在一定程度上方便客戶，改善營(yíng)銷人員與客戶的溝通和溝通，及時(shí)有效地解決客戶問題，從而實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的服務(wù)成本。通過人性化的服務(wù)為客戶提供樂趣和滿意。我們還可以舉辦環(huán)保活動(dòng)，傳播商業(yè)信息，為企業(yè)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。以綠色商業(yè)營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，計(jì)劃一項(xiàng)有意義且對(duì)社會(huì)有益的社會(huì)活動(dòng)。利用媒體進(jìn)行傳播和宣傳，不僅可以達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的，還可以提升企業(yè)的綠色形象，讓綠色產(chǎn)品更好的銷售[6]。

3.4爭(zhēng)取政府的大力支持

目前，中國(guó)已經(jīng)建立了一個(gè)環(huán)境保護(hù)的法律體系和框架，政府已經(jīng)頒布了一系列法律和指南來支持綠色企業(yè)，例如綠色產(chǎn)品的低稅率和綠色企業(yè)的優(yōu)惠稅收政策。向綠色管理企業(yè)提供優(yōu)惠貸款、補(bǔ)貼和補(bǔ)貼，增加綠色貸款和金融投資。因此，服裝企業(yè)必須始終關(guān)注政府政策，積極與地方政府溝通，并從綠色企業(yè)的良好形象中獲得國(guó)家支持，以便為自己創(chuàng)造更好的生活條件。現(xiàn)如今，在我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)中的產(chǎn)品過度包裝問題日益嚴(yán)重，由于為了能夠更加吸引消費(fèi)者的目光，商家選擇將產(chǎn)品進(jìn)行過度包裝，這樣日積月累下來嚴(yán)重地浪費(fèi)了各種資源，同時(shí)還為生態(tài)環(huán)境帶來了一定的壓力，并且這種理念還與部分消費(fèi)者過度追求美觀以及奢華的外在包裝有關(guān)。因此，政府可以根據(jù)此現(xiàn)象頒布相關(guān)管理?xiàng)l例和規(guī)章制度，嚴(yán)格把控在可持續(xù)發(fā)展理念下的服裝營(yíng)銷，這也是能夠有效減少城市垃圾的重要舉措。伴隨著我國(guó)服裝企業(yè)的新起點(diǎn)、新步伐和新高度，在生產(chǎn)、流通和消費(fèi)領(lǐng)域，我們將制定和完善一系列有關(guān)認(rèn)證、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、銷售等方面的法律法規(guī)。我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的強(qiáng)制性限制以及對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，真正做到依法進(jìn)行調(diào)查[7]。

4結(jié)語

用忠誠(chéng)的服裝品牌取代一次性服裝品牌的銷售。伴隨隨著環(huán)境、能源消耗、森林砍伐、植被破壞、水污染和廢物處理的不斷惡化，越來越多的服裝企業(yè)選擇綠色營(yíng)銷。由于服裝品牌的成功在很大程度上取決于客戶對(duì)服裝品牌的依賴，因此企業(yè)在營(yíng)銷過程中應(yīng)該更加關(guān)注不同的群體。隨著越來越多的人意識(shí)到環(huán)境退化正在逐漸影響生活質(zhì)量，隨著環(huán)境破壞的趨勢(shì)，消費(fèi)者逐漸接受綠色消費(fèi)以及可持續(xù)消費(fèi)理念，因此，服裝企業(yè)致力于在生產(chǎn)和銷售過程中盡量減少環(huán)境污染產(chǎn)品。一個(gè)成功的服裝品牌可以讓客戶感受到品牌的廣告效果，或者在使用產(chǎn)品后給他們一種滿足感。這種滿足感與產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)有關(guān)，此外由于客戶忠誠(chéng)度而增加銷售量。綠色營(yíng)銷必須符合環(huán)境保護(hù)的長(zhǎng)期利益，在此基礎(chǔ)上，必須努力滿足消費(fèi)者的需求并創(chuàng)造利潤(rùn)。然而，我們還需要適當(dāng)規(guī)范消費(fèi)者需求、環(huán)境保護(hù)和商業(yè)利益之間的協(xié)調(diào)，以確保采取全面的方法。因此，可持續(xù)發(fā)展理念下的服裝模式增加了兩個(gè)因素：消費(fèi)者的長(zhǎng)期需求和環(huán)境保護(hù)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

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作者:盧晶 單位:河南工程學(xué)院