時間：2022-03-05 15:30:49
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇校園推廣方案范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
關鍵詞：郵儲銀行 移動支付 軟件設計 推廣
隨著3G時代的來臨，中國移動手機用戶也在不斷增多，移動支付市場的發展前景巨大，尤其是在校園內，學生數量較多，消費數額巨大，因此，郵政儲蓄銀行開始抓住這一機遇，利用郵政網點覆蓋面積廣、規模大等優勢，與其他企業進行合作，加強對全新消費形式的打造，在校園內實現移動支付。
一、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件開發的可行性分析
在校園內學生消費基本都是以現金和POS機刷卡的形式，這種消費方式較為繁瑣，安全性也不高，而郵政儲蓄銀行開發的校園移動支付軟件具有消費快、安全性強等優勢，在校園中深受學生們的歡迎。
1、以移動支付為中心紐帶的金融軟件安全性較高
在校園移動支付軟件中，移動支付中心其實只是一個支付管理系統，會對消費者和商家的身份信息進行確認，在消費者購買商品后，移動支付中心會督促商家發貨，然后代扣消費者貨款。當顧客消費后，顧客的消費信息會快速傳輸到移動支付中心，移動支付中心會對消費者的綁定銀行卡余額進行判斷。當消費者的賬戶余額不足時，移動支付中心會發送短信通知消費者，這樣消費者就可以對銀行卡賬戶信息詳細了解，避免消費者的信用卡賬號被盜用。
2、重要數據的機密性
郵政儲蓄銀行為了保證重要數據的機密性，采取了加密手段，消費信息只能是移動支付中心、商家和消費者才能看到，消費者需要輸入賬號和口令才能進行消費。
3、完整性
移動支付中心使用加密技術和以移動支付中心為紐帶，防止非法入侵者對交易信息進行修改，這樣就可以有效保障交易雙方的合法權益。
4、身份可確認性
商家和消費者在注冊移動支付軟件時，都需要進行身份確認，消費者還需要備留手機號，郵政儲蓄銀行會加強支付中心網絡安全的管理，避免同號手機卡的出現，增加雙層保障。
二、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件的研發設計
1、校園移動支付軟件的主要功能
隨著移動支付種類的不斷增多，郵政儲蓄銀行想要占據優勢，就必須要加強對軟件功能的開發，軟件必須要支持主賬號查詢、主卡轉賬、空中圈存、電子錢包查詢、全國話費充值、便民繳費等基本功能，還要能提供地圖定位和大智慧等實用插件。
2、校園移動支付軟件的系統功能
第一，開戶。用戶可持相關證件到乾元貝盟指定網點辦理“靚乾”手機支付賬戶開戶業務。（用戶也可先在網上注冊賬戶，再進行線下身份驗證）；用戶設定手機支付賬戶查詢密碼及支付密碼；用戶下載并安裝手機支付軟件后，便可以使用手機支付。
第二，充值。使用手機充值卡為手機支付賬戶充值。
充值方式包括：自動語音電話充值；網上充值；手機短信充值
無論城市鄉村，手機充值卡隨處可以買到，充值極其方便。
第三，銀行卡綁定。用戶可以將手機支付賬戶與銀行借記卡賬戶進行綁定，綁定后可以設置定期向手機支付賬戶轉入定額資金。用戶還可以將手機支付賬戶與信用卡賬戶綁定，實現手機支付信用消費。消費產生的積分可以轉換為銀行信用卡積分，參與一系列積分對換活動，如積分對換話費、航空里程或其它禮品。
第四，二維條碼支付憑證申請。用戶通過語音、短信、3G網絡或手機支付軟件，向手機支付平臺申請二維碼手機支付憑證。用戶在申請時可限定該憑證的金額、有效時限、有效支付次數及憑證的指定收款賬號。手機支付平臺核實后凍結申請資金。用戶以彩信方式收到手機支付憑證。
第五，二維碼POS支付。
第六，消費支付流程。
第七，擔保支付。
第八，轉賬流程。
三、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件的測試及推廣
1、推廣目的
讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。
2、移動支付推廣方式
移動支付推廣的首要目的是增加移動電話用戶，針對首要目的是可以采取“農村包圍城市”的戰略是通過為企事業單位、高校提供基于手機的一卡通建設的手段可以有效、快速圈定一批有質量的移動電話用戶。通過同專業化小額支付運營商合作共同推廣電信手機支付。
3、移動支付方式運營模式
（1）運營側重點
由于校園消費情況的特殊性，移動支付方式運營的側重點也要放在小額支付方面，這樣可以有效減少支付風險。
（2）市場推廣運營
針對移動支付軟件推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異，消費安全，電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為擴大影響，同時充分借助行業雜志和郵儲銀行網站對軟件進行宣傳，在有影響力的幾個網站投入flash廣告，再者，在郵儲銀行網點印發宣傳單，工作人員向辦理業務的顧客推薦該軟件以達到如下效果。
四、結束語
綜上所述，校園移動支付軟件的開發，市場前景巨大，郵政儲蓄銀行必須要抓住這次機遇，要立足校園實際消費情況基礎之上，加強對移動支付軟件的研發，并快速推廣移動支付軟件。參考文獻：
[1]朱閣，敖山，戴建華，李忱.手機移動支付的價值接受度模型及實證[J].北京信息科技大學學報（自然科學版），2011（01）.
[2]李士雷.新型移動支付安全策略及技術研究[J].硅谷，2014（05）.
一、指導思想：
本屆推普周的指導思想是：以科學發展觀為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導師生樹立科學的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構建校園文化建設營造良好的語言環境。
二、活動時間：
2015年9月11日 — 9月17日
三、活動主題：
推廣普通話，共筑中國夢
四、活動內容：
1. 在校園內懸掛醒目的推普周宣傳標語，創設良好的語言文字環境，營造濃厚的校園文化氛圍，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。
2. 利用校園廣播組織師生學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，《遼寧省實施中華人民共和國國家通用語言文字法規定》。
3. 利用校園廣播向全校師生發出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學
校推普方案貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。
三小教師推普口號：樹立語言規范意識，提高民族文化素質
三小學生推普口號：我是中國娃，愛說普通話
三小家長推普口號：說好普通話、方便你我他
唱響“推廣普通話，共筑中國夢””主旋律。
4.開展教師硬筆書法比賽，督促老師規范用字，發揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學校教育教學之中，要求教師授課用普通話、板書用規范字，并引導學生在校園中說普通話，在作業、答卷中用規范字。
5 利用星期一(9月16日)的升旗儀式對全校師生做推普工作的動員。
6. 舉行一次全校學生寫規范字的寫字比賽，每班評比了書寫最漂亮的寫字作品并且以板報的形式進行展示。
7.各班開展形式多樣的推普活動
根據教育局“五個一”活動要求，結合我校實際情況特制訂如下活動形式：
(1)每班掛一幅推普標語;
(2)舉辦一次推普知識競賽或經典誦讀活動;
寫規范字的寫字比賽、易錯字的注音比賽
(3)辦一期推普板報或手抄報;(進行“推廣普通話，共筑中國夢”設計比賽，學校進行專項評比，激發了學生學習和講好普通話的積極性。)
(4)召開一次推廣普通話的主題的班會;
利用周一下午(9月16日)的班會時間，學校以班級為單位舉行 “推廣普通話，共筑中國夢”主題班會活動。低年級組織學生朗讀詩歌、課文;中年級組織學生開展說繞口令比賽;高年級進行了普通話講故事、比賽。
(5)組織一次推普社會宣傳活動。
開展“我給父母當老師“活動，發動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，實現了一個學生帶動一個家庭，推普兩級跳。
8. 在校園內開展糾錯活動，對黑板報、手抄報、學習園地、作業等進行檢查，發現不規范用字馬上予以糾正。校外的墻面廣告文字進行檢查、糾正，對個別門面店的錯字、別字進行及時通知、糾正。
五、組織機構 為更好地落實推普工作，學校成立推廣普通話領導小組。 組長：許可(校長) 副組長：王立忠(教學副校長) 組員：閆莉 李博 本文鏈接：diyifanwen.com/fanwen/huodongfangan/2697358.htm
共2頁，當前第1頁2
推廣普通話宣傳周活動方案 相關內容:校園端午節活動方案策劃 摘要：活動主題：粽愛端午時間：20xx年6月2日17：30---21：00地點：3號報告廳主辦單位：xx數學與應用數學班活動目的：端午節是我國二千多年的舊習俗，通過本次活動使同學們進一步了解端活動主題：粽愛端午時間：20xx年6月2日17：30---21：...
2019六一活動方案(4篇) 一、指導思想一年一度的六一兒童節是廣大少先隊員最期盼的節日，通過開展六一慶祝活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現樂觀進取的精神，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一國際兒...
2019小學教師節活動方案 一、指導思想：為了進一步加強師德建設，在全校營造尊師重教的氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業，積極進取，開拓創新，推動學校各項事業的全面發展，特舉辦本次活動。
2019黨日活動方案(3篇) 優秀黨日活動方案活動1活動名稱：民族團結宣傳版活動范圍：美術系學生黨支部活動時間：XX年5月25日負 責 人：學生黨支部書記 馬林活動2活動名稱：懸掛同唱愛黨愛祖國愛社會主義主旋律維護民族團結構建和諧校園宣傳橫幅活動時間：XX年5月2...
“陽春十月??呵護健康”系列醫療惠民活動方案 “陽春三月 呵護健康”系列醫療惠民活動方案愛肝日主題：預防丙肝，防患于未然。世界防治結核病日主題:（暫時未定）陽春三月恰逢第15個“全國愛肝日”和 第20個“世界防治結核病日”的到來，石家莊市第五醫院推出系列呵護健康醫療惠民活動...
“走進自然、陽光健身”活動方案 今年是實施《全民健身計劃（xx—xx年）》的收官之年。為進一步推進全民健身運動發展，豐富教職工精神文化生活，形成健康文明的生活方式，提高身體素質、健康水平和生活質量，為建設“幸福學校”奠定堅實基礎，擬于xx年度開展系列登山健身...
[關鍵詞]行動導向教學 銷售技能 職業技能競賽 職業能力
[作者簡介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財貿職業學院，講師，在讀博士，研究方向為營銷管理與職業教育。（安徽 合肥 230601）
[課題項目]本文系安徽省職業與成人教育學會2010年度教育科研規劃項目“行為導向教學法在經貿類專業教學中的實施與探索”（項目編號：BCB10012）和安徽財貿職業學院2012年度院級教學質量與教學改革工程項目“貿易專業一體化實習實訓中心”（項目編號：acmjy1234）的階段性研究成果。
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0180-02
近年來，國家職業技能大賽在我國職業教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業院校學生學習職業技能的熱情。國家職業技能大賽已經成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業教育一張靚麗的名片，作為一項制度創新，帶動了職業院校舉辦各類專項職業技能競賽。
一、舉辦專項職業技能競賽的意義
1.提升職業院校專業教育教學水平。通過舉辦專項技能競賽，引入行業企業資源，共同協商賽項的設置、組織，職業院校老師可以積累實踐經驗，改善知識能力結構，調整課程結構，增強專業教學的職業性特征。目前國家職業技能大賽項目還只適合少部分中高職專業。以專項技能競賽這個平臺，更多專業舉辦國賽還未設置的比賽項目，有利于調動學校和社會各方面力量參與競賽項目，密切專業與經濟聯系，積累專業資源，建設當地經濟發展需求的專業方向，打造專業特色，促進專業長遠發展。
2.促進學生職業技能水平快速提高。職業院校與行業企業深度合作，將專業核心技能要求與典型工作任務結合，共同設置技能競賽方案和命題，競賽內容反映企業崗位要求和行業技能標準。舉辦形式多樣、各具特色的專項技能競賽項目，使職業技能比賽真正成為學生展技藝、練能力、亮風采、促交流的平臺。
總之，職業院校開展專項技能競賽能夠體現學校辦學特色、展現教學成果，強化校企合作的辦學模式，也是職業院校回應社會經濟發展，適應當前工業化發展階段要求。
二、校企合作舉辦銷售職業技能比賽
我院營銷與策劃專業積極推動學生參加行業協會和國家技能大賽，獲得了較好的成績。自2004年起承擔“學院、合肥地區、安徽高職營銷大賽”等十多項賽事活動。
1.校企深度合作舉辦銷售技能競賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發展的科技創新公司，開發生產了 “絲瓜莊園”品牌系列護膚品。經過討論，并得到安徽省策劃協會的指導，確定了銷售技能競賽的方案、規則、程序、指導和評判。該公司冠名銷售技能競賽，提供絲瓜莊園系列產品用于市場策劃和銷售，開展產品知識培訓，提供宣傳單頁、廣告海報、促銷展臺、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現金用作促銷活動費用；選手以該產品為對象，撰寫市場推廣方案，安排促銷活動、制定預算，在校園范圍內開展銷售競賽活動。
2.銷售技能比賽特征。銷售技能競賽以真實產品，在典型工作任務過程中，面向現實的校園市場，全面考察選手市場推廣方案制訂和產品銷售等專業核心技能。比賽有面試、提問、方案展示、現場模擬等環節。銷售技能競賽將營銷專業的兩項核心技能放在一起考察，讓學生在一個完整的工作過程中，既要動腦，又要動手、動心；既要主動尋找資料，又要補缺知識，加以應用；學生經歷完整的工作過程，了解銷售工作過程的方方面面，習得工作技能。這種競賽方式體現出“做中學，學中做”的職業教育特點。
三、行動導向教學的內涵
行動導向教學強調學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者與協調人，教師遵循“咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學中與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制訂計劃、獨立地實施計劃，獨立地評估計劃”，使學生在自己“動手”的實踐中，掌握職業技能、習得專業知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。①
行動導向教學打破了傳統學科教學體系，按照行動能力需求重構職業能力體系，具有學習內容的綜合性和學習過程的參與性等特征。②行動導向教學法需要一定的條件和環境，在校企共同舉辦營銷競賽，企業提供真實的產品，以項目式開展競賽，符合這種教學方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學方法應用到銷售技能競賽的組織過程中。另外，將行為導向教學應用到銷售技能大賽中不僅考察、訓練學生專業能力，還可以有效地培養學生從事職業活動所需的方法能力和社會能力。
四、行動導向教學在銷售技能競賽中的應用
在銷售技能競賽中，校企深度合作，設置了一個真實的實踐情境，將技能競賽任務與典型的銷售職業行動整合，按照“完整的行動模式”過程：資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價，在校園內組織銷售技能競賽。
1.咨詢（也稱資訊）。根據銷售技能競賽項目形式、內容和流程，主要布置比賽過程中需要完成的任務和階段性成果要求，指導老師幫助選手理解各階段性任務之間的關系以及完成任務需要開展自主學習任務要求。
第一，提品體驗。召集報名參賽學生，介紹產品使用知識，提品現場試用，讓學生了解產品，樹立產品銷售信心，激發參加銷售競賽的欲望。第二，宣講企業信息。企業銷售經理對企業發展歷程、企業文化和社會聲譽等進行介紹，并播放企業相關視頻，以資學生全面了解企業。第三，明確比賽任務。競賽指導教師向參賽選手明確參賽的階段性任務，包括提交產品校園市場推廣方案、在校園內開展該產品銷售實戰以及制作銷售工作匯報和答辯等任務。第四，學習任務幫助。在明確銷售競賽任務要求的基礎上，還要讓學生知道由此產生的學習性任務內容和如何開展探索性學習。更重要的是指導選手學會獲取所需信息的有效方法，培養學生獨立獲得信息的能力。
2.計劃。選手需要獨立地制訂產品推廣計劃。銷售技能競賽是以個人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關信息和資料，對推廣方案進行策劃，確定步驟，并形成一個可執行的方案，還要對方案結果評估。
第一，學習產品知識。選手需要進一步了解絲瓜莊園產品知識和使用知識，分析品牌形象，對比基于同類競爭品擁有的優劣勢，凝練產品特征和賣點等。第二，分析消費市場。選手需要對校園市場作初步的調研分析，獲得校園市場對該產品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產品狀況和校園目標消費者需求，制定銷售目標、選擇促銷工具、安排推廣活動、選擇售點、編制預算費用等。在方案制訂過程，選手創造力得到發揮，創新的思路和創新的方法得到展現，專業能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設定檢查標準。選手需要擬定工作成果檢查評價標準，以確定推廣方案的有效性。如售點選擇要求、產品陳列規范、促銷有效性評價等。
在此過程中，選手需要不斷查詢獲得相關信息，也可向指導老師尋求幫助。教師需要與學生保持聯系，給予實時指導。
3.決策。選手依據目標市場分析和選擇，提交制訂的市場推廣方案，包括預算和評價標準。指導教師、企業銷售經理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。
第一，提交推廣方案。選手在規定的時間內提交完整的校園市場推廣方案。第二，聽取方案匯報。指導老師與企業銷售經理一起聽取選手的方案匯報。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實施。第三，共同討論方案。根據選手目標顧客的選擇和銷售方法的確立，指導教師、銷售經理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對于方案的創新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對于方案存在的問題，選手繼續查閱資料，學習新的知識，修正方案，予以完善。
4.實施。企業提供絲瓜莊園系列產品、銷售展架、海報等；學校安排銷售地點；學生按市場推廣方案執行活動；指導老師和企業銷售經理現場查看活動落實。
第一，選擇地點。選手可在校內選擇銷售地點，在得到學校批準后，就可以設置銷售柜臺。第二，搭建展臺。學生領取企業提供的太陽傘和簡易銷售展臺，張貼產品海報，懸掛自制的促銷廣告。第三，產品陳列。選手需要對產品有效搭配，分類進行有效陳列，擺放促銷品和產品宣傳單頁。
5.開展銷售。選手主動邀請或招徠顧客，運用推銷技能，進行產品介紹、展示、試用、異議克服、達成購買等。
6.檢查。在銷售過程中，選手需要檢查銷售活動是否按推廣方案實施，銷售目標是否達成，費用預算是否一致等。
第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應用是否有效，檢查銷售任務完成情況，分析推廣方案策略和活動的有效性，判斷是否需要調整或改進。第二，秘密顧客購買。競賽過程中會派出學生到選手柜臺，佯裝購買，考察選手對產品知識了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運用是否妥當、服務態度是否熱情等。第三，教師現場巡查。在銷售期間，評委老師會到每一柜臺，查看學生是否按計劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當擺放、銷售報表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細等。教師還對銷售活動拍攝視頻和照片，以便后期評價。如銷售現場看到問題，評委老師會當場指出。第四，企業指導查看。銷售競賽期間，企業銷售經理也到現場，對于選手推銷過程中出現的問題及時指正，如產品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產品演示、如何促使顧客購買等。
在此過程中，選手對任務設計和實施有了自我反思和反省，有利于今后學習與工作。
7.評估。在銷售競賽活動結束后，指導老師、企業銷售經理和學生消費者一起討論、評價選手工作任務，給予肯定和指出不足。
第一，學生自我評價。選手制作PPT匯報展示自己從信息搜尋和學習到方案制訂與實施，介紹銷售過程遇到的問題和解決的方法，評價得失和能力的提升。在匯報結束后，設定特定的銷售場景，選手開展模擬推銷，主要查看學生是否能夠靈活運用推銷技能，對比選手銷售能力的變化。第二，學生用戶評價。在項目檢查中派出的學生用戶，對選手推銷中的產品知識介紹、推銷過程的技能運用等評價，反饋給選手。這是從消費者角度去評價選手。第三，教師指導評價。評價之前，指導教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點明選手已達到的職業能力水平與程度，分析學生解決問題的方法，對選手自主學習行動和創新給予肯定，指出需改進地方，同時也從方法和思路的角度啟示問題的其他可行解決辦法。第四，企業指導評價。企業銷售經理從推廣方案實施的角度分析方案執行的效果，評價銷售技能運用的恰當性。
從不同角度進行分析和評價，學生對方案制訂與實施以及銷售技能運用有了更深刻全面的認識和理解。
五、對行動導向教學在銷售技能競賽中應用的思考
1.行動導向教學在技能比賽中應用，使得學生的知識、能力得到綜合運用。當前學生存在比較普遍的問題，是不能有效地把知識點或能力點連接起來，各項知識的應用能力相對孤立，不能綜合應用知識，難以形成一種職業能力。③將行動導向教學應用到職業技能專項比賽中，以企業真實項目和任務，能有效促使學生將知識點之間、知識與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動態的職業能力。
2.行動導向教學在技能競賽中應用，避免了單純技術教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術多，比相關能力少；比技術內容多，比思想文化少。④行動導向教學應用于競賽中，面對工作項目和工作任務，學生既要分析問題、開展自主學習，又要找出解決問題的方法，這些活動訓練了方法能力和社會能力。方法能力訓練幫助學生在從事與專業相關的職業活動過程中，不斷獲得所需要的工作方法和學習方法。社會能力訓練幫助學生在職業活動中適應社會、樹立積極的人生態度，獲得所需的規范行為能力。⑤
3.行動導向教學應用到職業技能競賽中，使得學生創造力得到發揮。應用行動導向教學組織過程于競賽中，學生參與職業活動的整個過程和每個環節，既了解整體，也掌握細節，學習興趣大大提高，在比賽中極少有學生退出。學生從獨立地獲取信息、到獨立地實施和評價，改變了被動接受知識的學習方式，學生努力鉆研，積極主動地去探索和嘗試，潛能、個性得到極大發揮，創造力大大增強。
4.行動導向教學在技能競賽中應用，對企業和學校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動導向教學組織競賽，企業獲得了寶貴的市場信息，對致力于開發學生群體細分市場或進行新產品市場營銷測試等企業來說，節約了大量資金和時間，得到了準確的信息。這些促使了學生技能競賽成果向企業產品和市場轉換和應用，而學生技能競賽成果也豐富了專業教學資源。
總之，將行動導向教學方法應用到銷售技能競賽中，學生職業能力得到全面提高，這也是學生今后在職業生涯內從新手到熟練的專業人員、甚至是專家所經歷的一個重要而又關鍵的教育環節和學習經歷。
當然校企合作舉辦專項技能競賽還存在一些問題，如在銷售技能競賽中應用行動導向教學組織方式，比賽過程較長，教師投入時間精力較多；如何使校級比賽項目常態化、規范化；如何使校級比賽納入到專業實訓中等，這些都是值得進一步探索的課題。
[注釋]
①姜大源.論行動體系及其特征――關于職業教育課程體系的思考[J].教育發展研究，2002（12）：70.
②徐涵.行為導向教學中教師角色的轉換[J].中國職業技術教育，2006（4）：10.
③梁明亮.全國高職院校技能大賽對教學改革和人才培養的促進作用[J].實驗技術與管理，2011（2）：163.
每年9月是推普宣傳活動月，今年9月14日至20日是全國推廣普通話宣傳周，根據上級文件精神，我校決定在全校范圍內進行推普宣傳活動，深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，增強全校師生的語言規范意識和推廣普通話的參與意識，凈化校園用字環境，為構建和諧社會、營造良好的語言環境做出貢獻。為了更好地開展此次推普活動，特制定本活動方案。
一、指導思想
深入學習貫徹黨的十七大精神，以科學發展觀為指導，宣傳貫徹《國家通用語言文字法》，積極引導廣大師生推廣普通話和使用規范漢字，為構建與社會主義和諧社會相適應的和諧語言環境作貢獻。
二、活動時間：2008年9月14日——20日
宣傳主題：構建和諧的校園生活語言，營造共有的精神家園
三、活動內容
1、利用升旗儀式，由學生進行一次以“推普”為主題的國旗下講話，對全校學生進行一次動員，從而在全校上下形成共識，進一步促進我校普及普通話工作的深入開展。
2、各班出一期以“推廣普通話”為主題的黑板報，做到圖文并茂，倡導文明、規范、健康、和諧的社會語言環境。
3、把第十一屆推普周活動的有關文件精神、活動主題、活動方案、活動內容在校園網上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴大推廣普通話的影響力。
4、利用課外活動時間，組織學生在公共場所散發倡議書、推普宣傳材料，營造廣大市民講普通話的氛圍。
5、進一步開展不規范字調查活動，組織學生在班內、校內、居民小區內進行不規范字調查的社會實踐活動。
6、積極行動，深入實踐
（1）國旗下講話“推廣普通話，從我做起”。（9月15日）
（2）征集“講普通話，用規范字”宣傳畫。（9月16日）
（3）學校“用規范字”書法比賽。（9月17日）
（4）學校“改革開放三十周年”為主題的演講比賽。（9月18日）
（5）校團委“推普志愿者”出征宣傳活動。（9月19日）
（6）“中華贊-詩詞歌賦創作”活動。（9月20日止）
（7）推薦選手，指導朗誦
高中一年級側重于普通話情景與發音準確的應變能力。為了讓參賽選手發揮出最佳效果，各語文老師在作品選材和訓練方面進行輔導。選手，可選擇《雨巷》﹑《再別康橋》指導學生誦讀，參加省市競賽。附參賽方案。
總之，以班級、學校活動為契機，以點帶面，以學生帶動家庭、以學校帶動周邊環境，讓推普活動深入人心，落到實處。
商業銀行營銷方案一一、活動主題：金秋營銷
本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客雙贏的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。
二、活動時間：20XX年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過金秋營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)金秋營銷產品歡樂送優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.金秋營銷.自助服務送好禮
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.金秋營銷.卡慶雙節
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選34個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.金秋營銷.速匯通優惠大放送
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)金秋營銷.產品歡樂送網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展金秋營銷.產品歡樂送優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)金秋營銷.產品歡樂送社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展金秋營銷.產品歡樂送社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷個人通知存款，抓住新生入學的時機，重點營銷教育儲蓄存款，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，
推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(四)金秋營銷.產品歡樂送活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶十一期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行漫游服務標準，確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
商業銀行營銷方案二一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
二.方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2.方案的實現思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。
3.方案的具體設計
為了實現以上的構思，我們設計了一場名為建行關愛行動的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為建行關愛行動，第二部分名為將關愛進行到底，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。
商業銀行營銷方案三為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展金e順?校園行電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區內
四、參加人員：
(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。
(三)邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
(一)前期準備11月11日在校園網我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
(二)11月14日下午4點產品推介會
1、主要流程
(1)領導講話(約10分鐘)。
(2)現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。
(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續宣講
----17：10分宣講結束。現場業務咨詢、抽獎。
(三)后繼拓展(11月15-11月30)
1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付
八、活動分工
(一)廣西機電學校負責在校園網我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
一、開僑中學“智慧校園”項目介紹
“智慧校園”是指將開平聯社的POS機系統接入校園內，在校園飯堂、超市等消費場所安裝支持小額電子現金支付功能的POS機，通過使用金融IC卡電子現金“閃付”功能進行支付，將金融服務、校務管理、校內服務做到了最佳整合。通過“智慧校園”項目的建設，學校將改變過去的多種證卡局面，新的校園一卡通集圈存、消費、身份識別功能于一體，實現“一卡在手，走遍校園”，為在校師生提供方便、快捷、安全的服務。
二、開僑中學“智慧校園”項目的主要做法
（一）周密部署，層層攻關
人民銀行江門中支、開平聯社多次與開僑中學、開平市教育局等單位進行溝通協調，商議推廣應用事宜，研究解決推廣業務中存在的難點。由開平聯社網點工作人員到網點負責人至開平聯社和人民銀行江門中支分管領導，基層社與聯社聯合營銷，逐級攻關，開平聯社最后成功獲得該項目的承建權并得到校方的全面配合，如通過學校統一收集師生資料，首次即為近四千名師生進行批量發卡。
（二）制定方案，明確內容
人民銀行江門中支聯合開平聯社深入學校調研、整體規劃，對學校各方需求進行深入了解，切實以客戶為中心，為其量身定做項目的推廣方案，重點從學校軟硬件環境建設、師生體驗優化等方面做好設計方案，得到學校的肯定。
（三）分步建設，逐步上線
“智慧校園”項目時間緊、任務重，經人民銀行江門中支和開平聯社細致分析，決定采用“分步建設、逐步上線”的工作方案，圈存及飯堂、小賣部消費、校醫繳費等作為“智慧校園”項目的首批重點功能，在暑假期間建設完成。門禁、圖書館借書、水電費繳納、學費代收、教職工工資等其他功能逐步推進。既有效的控制了風險，又確保項目按時上線。
（四）適當讓步，立足長遠
金融IC卡多行業應用目前還處于初步發展階段，前期投入大，短期收益較低，在項目投入上開平聯社作出適當讓步，不再堅持誰需要誰投入，而是誰進來誰投入。同時開平聯社立足長遠，認識到在金融IC卡推廣之初也正是爭取客戶搶占市場的好時機，以此為契機，發展新客戶開拓新市場。放眼未來，培養年輕一代的客戶群體，擴大影響力。
（五）克服缺點，凸顯優勢
“智慧校園”項目克服了開僑中學原有校園卡缺點，尤其為開僑中學解決了財務管理的大問題。一是學生使用自助圈存設備進行自助充值，完全免去財務管理人員工作量;二是收費后的資金自動清算入賬，減少現金收付環節，避免假鈔和攜帶大量現金往返銀行的風險;三是免除校園卡系統購置、升級、維護及校園卡卡片等成本;四是學校能享受更專業的金融服務。
三、項目的成本收益分析及成效
（一）項目的成本效益分析
開平聯社為開僑中學“智慧校園”項目安裝了電子現金收費設備50臺、電子現金圈存設備8臺，并建設了一個校園自助銀行，首次投入共約50萬元，后續每年的維護成本約5萬元。
此項目首次在開平聯社新開卡近四千張，后續每年新生新開卡約一千多張，為開平聯社帶來存款日均約100多萬元，且均為低成本存款（電子現金賬戶不計息）。并且為開平聯社與學校合作提供更多機會，后期計劃推出的專業金融服務如學校教職工的工資、代收學生的學雜費、向教職工推銷保險理財產品等，同時還通過此項目將該校學生家長培育為聯社的潛在客戶。后期推出的這些金融服務將為開平聯社帶來長期穩定的收益。
（二）項目初顯成效
2015年8月中旬，開平聯社與開僑中學合作建設的“智慧校園”項目正式投入使用。據統計，該校在全體師生正常到校后，僅9月份一個月就完成電子現金交易22萬多筆。
今年8月份江門地區電子現金交易量為6萬多筆。在該項目的帶動下，9月份江門地區電子現金交易量激增到30多萬筆，同比交易量翻兩番。目前江門地區電子現金交易量在全省的排名已升至第五。其中開僑中學“智慧校園”項目9月份的電子現金交易量在江門地區占比達70%。從中可以看出，開僑中學“智慧校園”項目的成功推廣，對江門地區金融IC卡多行業應用的發展有著舉足輕重的作用。
四、金融IC卡行業應用推廣下一步實踐目標
為更好的在江門地區推廣金融IC卡的行業應用，人民銀行江門中支以“以點帶面，全面發展”為建設目標，主要從以下兩方面加大推廣力度，推廣金融IC卡的應用范圍和應用成果，提升金融服務民生水平，推動江門市的城市建設。
關鍵詞：五人制足球運動；校園足球；推廣
前言
2015.3.16國務院辦公廳正式印發了《中國足球改革發展總體方案》（以下簡稱《方案》），方案提出把發展足球運動納入經濟社會發展規劃，《方案》中重點提到改革推進校園足球發展，主要內容包括：1.發揮足球育人功能。深化學校體育改革、把校園足球作為擴大足球人口規模、促進青少年健康成長的基礎性工程。2.推進校園足球普及。各地中小學把足球列入體育課教學內容，加大學時比重。3.擴充師資隊伍。通過培訓和招錄等多種方式，提高校園足球師資隊伍的水平。
綜合以上所述，足球運動進入校園已經是勢在必得。但是五人制足球運動在中小學推廣的可行性與推廣的意義，目前的研究相對還是比較少。因此本文在國家對足球改革發展的大背景下研究在中小學推廣五人制足球的意義。
1. 五人制足球的特點
1.1 設施場地簡單。五人制足球的基本規則和技戰術方面是在傳統的十一人制足球的規則和技戰術上的繼承和創新，形成有其自身獨特的特點。五人制足球的標準場地相對于傳統十一人制比賽場要小的，五人制足球場地長25～42米、寬15～25米所需球門也比較簡單可以用外物代替。五人制比賽用球也與傳統十一人制比賽用球不同，五人制足球比賽用的是4號足球，相對十一人制比賽用球要重、彈性低、減速快、易于控制；同時五人制足球活動不受四季影響，隨時隨地都可以進行。
1.2 進球多、趣味性強。五人制足球競賽規則規定：“開球可以直接進球得分，由于比賽場地相對比較小，有效射門區域相對就比較大[1]。所以射門的機會就增多，進球的機會也就增多。這樣使得比賽更加具有觀賞性，有利于提高參與者的積極性和觀眾的觀看比賽的趣味性，培養參與者對體育運動的興趣。
1.3 運動負荷適宜。因為五人制足球比賽場地相對小，比賽的時間也短（20分鐘一個半場，全場40分鐘），并且中場還有休息。五人制足球比賽規則規定在比賽途中可以換人而且換人次數不限制，并且被換隊員還可以再次上場比賽。因此相對傳統十一人足球比賽，五人制足球比賽的運動負荷適宜。并且五人制足球比賽規則對一些足球比賽動作還做出了要求，如不允許沖撞和鏟球等因此還減少了比賽中運動損傷的發生。
1.4 團隊協作要求高、整體性強。五人制足球比賽中一個守門員四個場上隊員七個替補隊員，由于場上比賽隊員的人數較少，因此每一個參賽隊員接觸球的機會就比較多。場地小的限制導致防守就相對密集，因此五人制足球比賽相對于十一人制足球比賽就更需要隊員之間的配合、對隊員之間的協作要求比較高。
2. 五人制足球在中小學推廣的優勢
2.1易于開展，提高現有資源的利用率。五人制足球相對于傳統的十一人制足球運動而言，場地要求小、比賽時間短、規則簡明，在很大程度上解決了開展足球運動因為學校教學場地不足、教學時間不夠等問題。因此五人制足球更適合在校園推廣，進而培養學生對足球運動的興趣。由于五人制足球比賽場地相對小，因此在開展五人制足球教學任務時可以把學校已有的場地分成幾塊場地進行教學，從而大大的提高了場地的利用率。
2.2 有利于足球運動的推廣和普及。中國足球要發展，首先必須把學校足球運動充分調動起來。實踐證明在學校開展十一人制足球運動，往往因為場地、學生參與不積極、學校師資隊伍不完整等原因導致很難開展，更甚至于不去開展足球運動。然而五人制足球自身特點更適合在學校足球的推廣，如場地小、比賽時間短、趣味性強、便于推廣普及等。因此我們應該在中小學大力推廣和開展五人制足球比賽，以推廣五人制足球在校園的發展來我國中小學學校足球運動的發展，進而提高足球的普及[2]。
2.3 運動負荷適宜、安全性高，適合青少年生理特征。開展學校足球運動的本質目的是為了提高學生的身體素質、增強體質、增進健康，因為在開展中小學校足球運動時必須要考慮符合青少年生理特征。五人制足球相對傳統十一人制足球比賽時間短、換人沒有限制，雖然五人制足球的攻防轉換比較快，但是五人制足球比賽可以隨時換人而且可以重復上場，因此通過頻繁的換人可以保證隊員的精力充沛、緩解疲勞，所以在從運動負荷方面考慮是適合青少年的。在五人制足球規則中還規定動作，因此可以避免運動損傷的發生。
3.學校開展五人制足球的有利條件
3.1 響應國家政策，跟隨時代腳步。在2015.3.16國務院頒布了《方案》之后，各省市結合實際情況相應頒布各省市的學校足球發展改革方案。因此如何推動校園足球的發展成為各省市政績的一個考核標準，學校為了發展校園足球運動分別積極開展和推廣足球運動。由于五人制足球運動的獨特特點，場地小、時間短、易于開展等，所以五人制足球又一次的進入學校。因此在中小學推廣五人制足球運動不僅是發展學校足球運動的途徑之一，同時也是完成國家“三步走”重要戰略的途徑之一。
3.2 符合我國學校體育設施的現狀。我國目前由于人口總數、地域差異、人口分布差異和經濟發展差異等因素，所以我國各地區的學校體育場地器材、體育教學投資的等多方面的影響，導致我國目前多數地區的許多學校體育設施落后、體育器材場地不足，這一現狀在短時間是無法改變的。尤其是中小學場地不足、器材設施落后，這是導致許多學校不能開展傳統十一人制足球的主要原因。然而五人制足球對場地要求小、設施簡單、易于組織等特點，正適合當前我國多數地區的中小學目前的體育場地器材設施的現狀。因此相比于開展傳統十一人制足球運動，五人制足球更適合在中小學開展。
3.3 學校體育改革發展現狀。隨著我國的改革開放偉大的腳步，中國體育是改革開放的受益者之一。30多年過去了，在體育理論和體育實踐兩個方面都獲得了巨大的進步。其中學校體育改革發展得到了不斷的更新和進步，從以往的只注重技能教學―注重體質發展―現在的學生全面發展，這一步一步的改革是不斷進步的象征。這也為開展校園五人制足球提供了可行性的理論基礎。
4. 在校園開展五人制足球的制約因素
4.1 校園足球基層管理者、教練員、裁判員的專業性不強，是限制在校園開展五人制足球的主要因素。由于區域、人口等因素差異，導致不同地區一定存在著這樣的差距。
4.2 校內開展五人制足球比賽活動嚴重不足，對五人制足球的推廣普及嚴重影響了在中小學校園開展足球運動的進程。
4.3 校園足球的課余訓練科學化不高與足球活動的評價體系不完整，導致了校園足球運動水平無法提高。
5.建議
5.1 針對校園足球師資隊伍匱乏、管理者的專業性不強，應加強對師資隊伍的專業培訓或招錄專業足球畢業生。充分發揮當地體育專業院校足球專項教師。
5.2 多開展校內五人制足球比賽活動，以五人制足球課程特色作為“校本特色”建設。面向中小學生，傳播五人制足球知識與技能。
5.3 提高五人制足球課余訓練的科學化水平，即提高教練員的專業水平；完善校園五人制足球比賽活動的評價體系，提高活動的科學性和可操作性。（作者單位：安徽師范大學）
參考文獻
[1] 何志林等.現代足球[M].第一版，北京；人民體育出版社，2006
啟動儀式上，恒源祥（集團）有限公司總經理偉表示：“青年創業夢想的實現，將為中國夢的實現，構筑堅實的基礎。希望廣大青年可以堅持夢想，勇敢走下去。”
第三屆“青年恒好”活動的主題是“中國夢”。除了對公益創業計劃書進行征集，有針對性地征集“時尚編織吧”創業計劃書，對大學生的創意編織進行展示外，還將通過在校園內開展童裝設計作品的征集展示活動，激發大學生創意思維，培養大學生創新意識，提升大學生創業技能。
長期以來，恒源祥一直致力于通過“青年恒好”項目的開展，幫助更多的青年實現自己的創業夢想。自2009年以來，“青年恒好”項目已成功開展兩屆。偉表示，兩屆“青年恒好”之所以都以“公益創業”為焦點，是因為恒源祥深切地感受到全社會對于公益創業的熱切訴求，也希望以此為契機，構建一個服務、扶持大學生創業的公益性開放平臺，并借此來激勵更多的大學生投身到公益創業、社會創業中。
參加第三屆“青年恒好”活動，大學生需要在公益創業項目方案提交前，對自己提交的項目進行必要的調研，并撰寫相關的調研報告。圍繞校園“時尚編織吧”的開設，征集大學生創業計劃書，創業計劃書要求包括事業描述、產品服務、市場營銷、運營管理、項目團隊、宣傳推廣、項目團隊、財務預算、可行性分析等內容。
本次公益創業方案展示活動需要以團隊的形式參與，每個團隊參與人數為3人～5人，童裝設計以個人參賽。有KAB創業俱樂部的高校，可由KAB創業俱樂部為核心組織參賽，可組織多個個人或團隊參加。其他高校，可由個人或自由組合產生參加團隊。所有參賽團隊于2013年5月15日前通過青年恒好官網報名。
【關鍵詞】數字化校園 規劃 應用策略
一、數字化校園及其建設現狀分析
（一）數字化校園的概念
數字化校園是以數字化信息和網絡為基礎，通過計算機和網絡技術建立起來的對教學、科研、管理、技術服務、生活服務等校園信息的收集、處理、整合、存儲、傳輸和應用，使數字資源得到充分優化利用的一種虛擬教育環境。通過實現從環境（包括設備，教室等）、資源（如圖書、講義、課件等）到應用（包括教、學、管理、服務、辦公等）的全部數字化，在傳統校園基礎上構建一個數字空間，以拓展現實校園的時間和空間維度，提升傳統校園的運行效率，擴展傳統校園的業務功能，最終實現教育過程的全面信息化，從而達到提高管理水平、教學質量和工作效率的目的[1]。
（二）數字化校園建設現狀
數字化校園建設是高校實現信息化的重要方面，是應對信息時代、知識經濟時代的迫切需要，高校信息化建設的水平決定了高校的發展速度和發展水平，對高校提高教育教學質量、提高教育創新能力、提高人才培養水平，都將產生十分重要的作用。
我國高等學校大規模的數字化校園建設大多始于20世紀90年代，比西方發達國家起步晚了10-20年，在沿海地區和較發達的城市，高校數字化校園建設近年來取得了十分迅猛的發展，信息技術已廣泛地應用于高校的教學、科研以及管理等各個領域，取得了很好的效果。
但是我國目前的數字化校園建設還存在著許多問題，既有學校在認識、組織和應用定位方面的偏差，也有系統集成商自身經驗缺乏，定位不準的問題，所以國內高校的數字化校園建設現階段仍處于建設與探索時期還沒有發展到非常完善和標準化的建設時期，問題主要表現在以下幾個方面：
1.高校的認知層面，思想觀念與時展信息化進程有一定差距
數字化校園建設工作是一項與新技術密切相關的具有前瞻性和開拓性的工作，初期，多數教師和管
理人員缺乏全面、深刻的理解，加之對信息技術的不熟悉，如果沒有相關培訓和專業人員的指導，認識上的盲目性和偏見性必然導致實踐的偏差。一是，把“手段”當作了“目的”，數字化校園是為了應用，建設的目的是以此為基礎開展諸多方面的應用，以推進大學的各項工作。二是，把“機遇”看成了“負擔”，數字化校園建設是一項投入非常大的工作，客觀上要求學校和教師必須為此投入額外的精力，又一時在短時間內看不到它的作用和效益，就容易把進一步的投入看作是額外的負擔，而信息化進程的快速發展又加大了與現實的距離，進一步增大了高校跟進的步伐。
2.高校數字化校園建設中缺乏強有力度的組織領導機構，帶動數字化校園建設進程并積極推進數字化的應用
教學與管理的全面信息化必然對學校傳統的管理思想、管理體制和管理方法造成一定的沖擊，而且也會觸及管理機構的重組、人員優化等敏感問題，或者某個部門的利益，這些都會成為數字化校園建設的阻力。高校必須常設強有力的組織領導機構和具有專業背景的領導小組對數字化校園建設做出長遠和整體的規劃，并帶動數字化校園的建設、積極推進數字化校園的進程。然而，很多高校缺乏強有力的組織機構，而是網絡中心或者信息中心負責或牽頭建設數字化校園，其重點關注的更多是網絡技術問題，而在管理與行政上缺乏有效的力度，權威性不夠，因此往往導致建設沒有統一的步調，各院、系、職能機構在信息化建設方面各自為戰，從而制約和影響了數字化校園建設和應用的工作，同時信息孤島問題的出現也是數字化校園應用信息系統建設缺乏統一和協調的結果，也是數字化建設過程中比較重要的弊病。
3.數字化校園建設后的推廣及應用運行保障機制不健全，應用效果不明顯
數字化校園系統平臺建立起來后，推廣措施與保障機制不夠健全，就會使得應用效果大打折扣，從而阻礙和減速了數字化校園系統的實際應用效果和價值所在。因此，在數字化校園平臺建立起來后，一套針對本校實際的推廣策略與保障機制要及時到位，從領導重視、教職員工、學生、管理人員的積極參與到技術更新、網絡技術保障等各方面的機制與保障措施及時跟得上，并根據實際應用情況不斷對系統進行完善、修改，使得系統真正成為服務于教學、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正實現高校信息化的有力推手。
二、數字化校園建設實施規劃
（一）科學合理的制定數字化校園建設實施規劃的重要性與必要性
數字化校園建設不僅僅是實現教學、科研、管理及服務手段的現代化，更重要的是人才培養觀念和教育理念的深刻變革。以高效能校園網為基礎，實現的數字化教務管理、數字化學生事務管理、OA辦公自動化管理、科研管理、教學資源管理與校務后勤和服務管理的全面整合，這是信息化社會高校的發展趨勢，也是我國高校世界一流高校邁進的必由之路。因此數字化校園建設成為學校教育信息化戰略部署中的重要任務，而且又是一項長期、艱巨、復雜的系統工程，需要各個部門的協調統籌，制定整體規劃、根據需求和現實基礎，分步實施，逐步推廣，有計劃、分階段、科學合理的進行建設。
科學合理的制定數字化校園建設實施規劃可以有效避免數字化校園在建設過程中出現各種問題，例如：“信息孤島”問題、發展的不協調問題、機制保障不健全的問題、預算跟不上的問題等等。因此，在數字化校園建設的初始階段，就要從學校整體的高度全盤考慮，在規劃的制定上要科學合理，綜合統籌協調發展；在確定系統運行環境、數據庫，數據集成模式、接口標準和規范上要有信息標準；在機制保障上要具有足夠強制力和約束力的職能機構進行全面有效的管理和協調各部門之間的關系，來保障對全局的把握和調控；對實施方案要通過反復論證、合理規劃，選擇最優的預算方案，制定科學預算，張弛有度、合理分配、重點突出，做好財力保障與階段性的評估，也是數字化校園規劃的重中之重。
（二）我院數字化校園建設規劃方案與實施階段劃分
我院數字化校園建設規劃總體上分為三個階段：前期需求分析與方案論證階段、中期實施部署與建設階段及后期推廣運行與總結完善階段。各階段主要工作與規劃流程如圖（1）所示。
圖（1）：數字化校園建設規劃階段劃分圖
三、數字化校園推廣及應用策略與措施
數字化校園系統平臺的應用與推進需要學校內部職能部門、管理部門與執行部門，各類人員的協調和配合。因此在整個數字化校園系統平臺應用上上要結合高校機構設置情況、政策保障情況、應用層次的不同、系統的差異、使用人群的差異等方面制定相應的推進策略。
（一）強化組織領導，落實責任制
數字化校園在推進過程中，遇到的最大困難往往不是來自技術，而是來自管理體制和機制的束縛。因此，在加快和保障數字化校園建設與推進的過程中，必須建立強有力的組織領導機構且具有專業背景的教育信息化領導組織體系，落實責任制。
1.成立信息化建設，信息化推進與成果鑒定小組
成立信息化建設領導小組，由主要領導擔任組長，各部門負責人擔任信息化推進工作子系統負責人，明確職責，統一部署、統一規劃、提高認識、加強領導、加強監督檢查。加強對信息化建設期間的建設情況、推廣情況、試運行情況、使用范圍與力度、意見反饋、完善情況的監督檢查。系統管理部門更要充分認識到管理的重要性，加強組織領導，確保運行期間的正常運行和問題的及時反饋。
2.精心組織
信息化建設、信息化推進與成果鑒定小組組織定期召開信息化建設工作匯報與座談會，積極了解信息化建設推進應用情況，分析部署后續工作，保障推廣工作順利進行。
（二）加強技術支持力度，及時解決系統中反饋問題
信息化建設組織機構下設四個信息化建設業務支持小組：1.綜合意見處理小組；2.系統應用問題解決小組；3.數據錄入分析指導小組；4.需求調研分析小組。做好院內信息化建設系統建設與推廣的技術支持工作，業務支持小組不能解決的問題及時與數字化校園建設方溝通反饋，及時給出處理意見和方法。四個小組具體工作流程如圖（2）所示：
（三）試點應用，逐一推廣的應用策略與推廣模式
針對整個數字化校園建設系統平臺中覆蓋面比較大的系統，如教務管理系統、學生綜合管理系統可選定某一模塊或幾個模塊推廣應用，使廣大教師、學生通過系統辦公、提交數據，查看教學及管理動態，使用系統、試用系統再逐漸推廣到系統其他各模塊，實現由點到線推廣到面的推進過程，其他覆蓋面較小的系統可以直接投入使用。同時可帶動廣大教師、學生對系統的使用。
（四）全院動員，大眾參與的人員應用推廣策略
數字化校園的建設離不開專業人員隊伍的建設與管理，從最初的需求分析、方案論證到推廣運行及到后期的管理維護都離不開專業技術人員與管理人員的積極參與。同時，廣大師生員工對數字化校園系統平臺的使用也是數字化校園建設的重要力量，需要通過有效途徑，加大對廣大教師的培訓，幫助他們迅速掌握現代信息理論、提升他們的信息素養和信息技術能力，才能確保信息系統的正常運作，及時發現問題、排解問題、處理問題。
通過全院動員，大眾參與的推廣策略，還可以發揮廣大教職員工及學生群體的智慧，在使用過程中發現問題，及時反饋，逐步完善。
（五）加強集體培訓與單獨輔導相結合的數字化推廣策略
數字化校園建設期間及推廣運行期間，堅持對系統管理人員、使用者的集體培訓與單獨輔導工作，以培訓促應用、以培訓促建設、以培訓促發展，積極推進數字化校園建設和推廣應用工作。
圖（2）：信息化建設業務支持小組工作流程圖
四、結語
數字化校園建設是一項宏大、艱巨、長期的工程，因此，在建設過程中，我們必須具有清醒的意識，用發展的眼光、用現代化的教育理念指導數字化校園的建設，同時深思圍繞如何建設一個高效又符合本校校情，且具有長遠發展規劃的數字化校園平臺是我們的最終目標。在數字化校園建設初期，就應該充分考慮如何在數字化校園的建設整個運程中合理規劃、科學布局，使得政策措施與推廣應用落到實處，并將解決這些問題的措施與應用系統的開發結合在一起，逐步向前推廣，使數字化校園建設穩步前進，真正發揮出應用的核心價值所在、真正的發揮出數字化校園在提升高校管理手段、提高教學質量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地為教育信息化服務。
參考文獻：
[1] 封紅旗. 數字化網絡教學資源應用[M]. 清華大學出版社. 2011年.
[2] 李育澤. 從應用系統結構談數字化校園的應用推進策略[J]. 現代教育技術. 2009年12期.
[3] 魏 瑋. 高校數字化校園推廣及應用策略分析[J]. 中國科教創新導刊. 2011年19期.
[4] 馬永忠. 高校數字化校園建設規劃與實施思考[J]. 科技向導.2013年8 期.
