時間：2023-01-18 05:52:52
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇實踐周自我總結范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
時間匆匆轉走,試用期彈指一揮間就毫無聲息的流逝，需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今天小編給大家為您整理了員工試用期自我總結報告，希望對大家有所幫助。
員工試用期自我總結報告范文一時間匆匆轉走,三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩, 現在漸漸變得順其自然了。現在的工作已經漸漸變得順其自然了,或許應該是一種慶幸, 這是我人生中彌足珍貴的經歷, 也給我留下了精彩而美好的回憶。
在工作上，熟悉公司的規章制度及辦公軟件，不犯錯誤，通過不斷的去工地了解和觀察，明白了工地施工的工序，如何去發現問題，又應該怎么解決。在工作過程中,我將不斷向有經驗的同事和領導請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能, 并學以致用, 對工作過程中的一些信息也進行收集整理,轉化為資料以備所需; 業余時間利用各種渠道學習和掌握新知識新技能。
“金無赤金,人無完人”。在短暫的三個月試用期內我雖然長進了不少, 但也存在很多不足之處,主要表現在:一是實踐經驗不足,在今后的工作中還需繼續努力學習。二是與領導的交流不夠,有很多想法沒有給領導匯報,在今后的工作中還有待加強。三是理論水平不高,還需要積極參加各級培訓、查閱文獻資料來充實自己。四是還帶著一些學校里的習慣，以至于沒能跟好的去工作，存在著一些毛病。三個多月的試用期下來,自己努力了, 也進步了不少,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作, 更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
成績已成為過去,未來屬于自己。在今后的工作,我將更加努力,克難奮進, 嚴格要求自己, 改掉一些壞習慣，不斷求實創新,不斷磨練自己,虛心請教, 抓緊時間學習,在學習中實踐, 在實踐中總結,在總結中進步,在進步中成長,在成長中完善。盡我所能把工作做好,爭取取得更大的成績。
員工試用期自我總結報告范文二轉眼間6個月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的機會 .我于20__年_月成為公司的試用員工，安排在財務部擔任會計一職,現將我的工作及學習生活情況作自我鑒定.
1、努力學習，不斷提高業務能力.在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極向同事學習，不斷充實自己。
6個月的磨練，使我以前在大學學習的會計理論知識與實際業務有了良好的結合。
2、團結同事，共同努力。
同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。
3、由于自己工作經驗不足，在處理某些復雜業務的過程中遇到了一些困難，不能做到完全的獨擋一面。
還需要在工作中加強業務學習，講究方法，講究策略。
作為財務部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在加強自己的專業知識和專業技能基礎上，更要加強自己的綜合素質。朝夕耕耘，圖春華秋實。相信在貴司的培養和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
員工試用期自我總結報告范文三兩個月前的今天我榮幸的加入__公司成為公司人力資源中心招聘規劃師中的一名員工，現在實習期馬上就到過了，在這段時間里，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我鑒定。
第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內部的招聘流程等。通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。
第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調節剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續的工作中，有效的控制了人員編制。
第三是《人員編制表》的分解和動態更新，根據入職、離職、人事調動及晉升的最新動態，調整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統計工作提供了便捷的參考。
第四是建立了招聘系統分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素，這些因素涉及到社會政治、人才市場、行業動態、以及重大節氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的體現。建立招聘系統分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動態，通過其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現出真正的工作價值和勞動成果。目前，這套系統臺帳經過多次了調整之后，已經正式的投入使用。
第五是起草《大學生培養操作規程》文稿，秉承公司優秀的企業文化，把人才作為企業發展的一大戰略。我司制定了《大學生培養操作規程》，并以挑選及培育下一代業務骨干為目標，為大學生提供一條良好的發展途徑，協助他們深入企業文化、掌握公司業務的多方面知識及技能，逐步培養出一批會做生意的優秀青年人才，為實現“七個三甲、三個第一”的戰略發展目標奠定堅實的基礎。目前，這套規程的已經初具雛形，有待后續進一步完善。
第六是日常人員招聘，入職以來，我完成了2名協保司機、2名出納、1名土建工程師、1名工程管理工程師、1名土建審核師、1名工程資料員以及多名實習生的招聘任務。完成的后續工作有：妥善安排新員工入職體檢、oa通報、試用期情況跟進等等。
第七是行政工作協助配合張總完成了多項行政工作，如管理費用預算、采購費用核價、全員營銷活動的車輛安排等等。
總的來說，這兩個月的工作對我是非常有幫組的，是我融入公司的橋梁，是進入公司的第一步，在以后的工作中我一定再接再厲，爭取做一名對公司有用的優秀員工。
多媒體對于大多數高中化學教師已不陌生, 很多高中化學教師在某些教學環節上常利用多媒體教學減輕教學難度、加深學生印象。然而, 在教學過程中部分化學教師在制作化學PPT時, 僅是將教材知識生搬到電腦上, 然后加一些小裝飾就應用于教學, 導致部分學生從多媒體教學過程中學到的知識并不比傳統教學模式多。
進行多媒體教學旨在讓課堂教學更生動, 降低學生對于單調、枯燥的書本知識的理解難度。因此高中化學教師在進行多媒體教學過程中, 應時刻明確教學目的, 進行有效的探究式多媒體教學, 切實提升高中化學課堂教學效率。如在教學烴時, 可通過多媒體為學生認真、充分地準備PPT內容?？上葘⒔滩幕局R展示給學生, 讓學生初步了解甲烷及其他烷烴的基本化學性質以及大部分烷烴燃燒時的化學現象。然后, 通過有關教學視頻向學生展示甲烷燃燒的化學現象。在視頻播放過程中, 教師在一旁不時為學生指出印證教材內容的燃燒現象:甲烷燃燒時產生了明亮、藍色火焰, 在這藍色火焰上方有水珠生成, 期間產生的氣體能使澄清的石灰水變渾濁。以期達到加深學生對于實驗現象印象的教學目的。緊接著, 又為學生播放了乙烯燃燒的化學實驗教學視頻。先讓學生通過對比兩者實驗現象的不同, 讓學生進行思考, 調動學生在多媒體教學過程中的積極性, 使其充分參與到高中化學課堂中。等學生表達了自己的觀點后, 再根據教材知識為學生總結兩者的不同之處, 講到兩者燃燒現象不同的細節時, 及時將兩段視頻的不同之處再對比重播, 加深學生的印象。
對于大多數高中化學教師來說, 多媒體教學對于化學知識的講解有著較大的幫助, 然而作為新時代的高中教師, 應做到與時俱進, 在高中化學課堂教學過程中進行探究式多媒體教學, 能更好地降低學生對于化學知識中枯燥知識的理解難度, 有效提升化學課堂教學效率。
二、促進學生團隊合作, 探究實驗當中提效率
熟練掌握化學實驗知識是高考對于高中生的要求。高中化學教師應明白高中化學教學不僅要面向高考, 更要注重高中生化學核心素養的培養。眾所周知, 團隊合作是當今眾多科研成果的主要研究方式, 有效的團隊合作有利于提升學生實驗效率。因此, 高中化學教師在化學實驗教學過程中可以鼓勵學生團體合作、提升探究實驗效率。
教師可以通過將學生進行分組實驗, 促進學生之間的團隊合作實驗, 切實提升學生的化學實驗效率, 加深學生對于化學現象的印象。如在進行化學元素的檢驗實驗教學過程中, 按照實驗室的布局與器材分布將學生分為三人一組。在實驗過程中, 鼓勵學生通過分工實驗提升實驗效率。如果A同學負責檢驗硫酸根離子, 那么B同學就負責氯元素的檢驗, 一旁的C就可以為兩位同學幫忙并及時幫兩位同學糾正實驗當中的小錯誤等。人盡其用, 團隊合作提升實驗效率。實驗課后, 及時總結學生在當天的化學實驗過程中的不足, 并提出相應的建議。鼓勵學生不僅在化學實驗中重視團隊合作, 在日?；瘜W學習過程中也應互相幫助, 進行自我探究式的化學學習, 進而有效地提高化學學習效率。
高中化學教師應認識到團隊合作教學對于學生成績、核心素養的培養有著較大的推動作用。高中教師在日常化學實驗知識教學過程中應鼓勵學生進行團隊合作探究性實驗。鼓勵學生將團隊合作精神落實到其他學科的學習和生活中, 切實提升學生的化學學習效率。
三、結合自我小結, 讓學生探究式學習更有效
經驗的總結是知識的雛形, 人類正是因為長期的總結自我的生活經驗才有了文字和知識。善于總結是多數成功人士的秘訣, 高中化學教師在教學過程中應注重學生自我總結良好習慣的培養, 鼓勵學生自我思考、自我探究學習, 進而提升學生化學學習效率。
化學教師不僅應在新知識教學過程中為學生做好知識總結, 在習題講解方面也應做好總結示范, 在課堂教學過程中指導學生在適當的時候進行自我小結, 有效進行自我探究性學習。切實提升學生的化學學習效率, 如在教學完鹵族元素相關知識后, 教師可專門擠出一節課為學生復習鹵族元素的化學特性。先為學生總結氮與氨的作用, 分別列出高中常見的含氮化合物、含氮元素的酸, 對兩者的化學性質做了簡潔的回顧, 加深學生印象。然后又為學生列舉了氨水的重要性質以及與氨水有關的一些重要化學方程式。最后, 為學生介紹了兩種元素在農業中、生活中的具體應用, 將課堂知識向課外延伸, 擴寬學生的化學視野。鼓勵學生課后自我總結學習鹵族元素這一章遇到的困難, 通過自我總結該章的化學錯題經驗, 重做這些錯題, 切實提升自身化學學習能力和學習效率。
總結對于高中生的化學學習作用不可忽視, 高中化學教師在教學過程中應進行有效的探究式總結教學。善于將主導轉換為指導, 為學生做好總結示范, 引導學生總結自我學習過程中的不足, 不斷糾正錯誤、不斷進步。在化學學習過程中, 自我總結作用不僅體現在做化學題上, 也體現在生活細節之處。高中化學教師應指導學生自我總結, 促進學生養成良好的自我總結習慣、讓學生進行自我探究性學習。
總之, 高中化學成績在高中生的綜合評分中占據一定的比例。對于高中生來說, 教師進行良好的探究式化學教學能有效減輕學生的學習壓力, 提升學生化學學習效率。因此高中化學教師在進行探究式教學過程中, 應結合實際明確自身教學目標, 靈活利用多媒體教學, 鼓勵學生在學習過程中學會團體合作、鼓勵學生進行自我探究式學習, 切實提升學生化學學習效率。
參考文獻
技校畢業自我總結范文一 珍貴的三年的技校生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下技校三年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
雖然我理論學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多，在焊接技術上面可有不小的收獲。首先是我端正了學習態度。在我讀進技校時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，技校也是需努力認真的學習。在老師的諄諄教導下，看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始技校的學習旅程。懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會方法，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會漁，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。隨著學習的進步，我不止是學到了課本知識，我的心智也有了一個質的飛躍，在技術方面的提高，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。
我在三年的技校學習中，我認真積極參加每次實習，鍛煉了自我的技術，受益匪淺。我虛心求學、刻苦認真、吃苦耐勞，工作兢兢業業，及時總結，老師也對我也是非常的喜歡，參加多次比賽，在焊接專業中小有名氣，在我的不斷努力中終于拿到了我應該得到的結果，我以優異的成績那到了高級證書。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在這三年中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。現在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡櫲昙夹Ｉ?，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。
總之，三年的技校生涯是我人生路上的一小段，也是我人生中一個重要的轉折點，在這期間通過理論化，技術培養的學習，學到了很多的知識，思想成熟了很多，性格更堅毅了，更重要的是如何以較快速度一心一意的把我的焊接專業做的更完美。如今我有信心打敗所有的困難，努力的在自己的工作崗位奮斗。 加油。
技校畢業自我總結范文二 經過三年的技校生涯，從中成長了自我，如今是將學業劃上圓滿句號的時刻，帶著這一份成績我將走向社會，以下是我的自我評價：
在校期間，校園生活我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現我的人生價值打下堅定的基礎。我思想上沒有技校生的厭學情緒,積極培養自己的自學能力以及分析問題的能力。從不無故曠課，早退，有事及時請假，遵守學校的規章制度，服從學校的管理。
在豐富多彩的校園生活中，為了擴大知識面和培養自己的業余愛好;積極參加校內外的實踐活動，重視團隊合作精神;有較強的組織、宣傳、管理和應變能力;有高度的責任心和良好的人際關系。還在校內組織和開展一些有意義的活動中，能有力地組織同學及調動同學們的積極性;從中也鍛煉和提高了自己的組織和領導能力。有出較強的與人合作的能力和良好的環境適應能力;并且得到同學們和老師的認可。
承辦單位：09教科（1）班
長期以來社會實踐活動一直被作為發展德、智、體、美、勞的重要途徑。由校學生會自律委主辦的“大學生文明修身活動實踐課”已經開展倆周了，我們也圓滿的完成了為期倆周的“大學生文明修身活動實踐課”。為了使同學們更好的認識到自己的不足，也為了響應校學生會自律委員會的號召，我們09教科1班開展了“大學生文明修身活動實踐課”班會總結活動。
一.活動回顧—活動流程
1.由班委團委進行活動場地的相關布置。
2.由班長進行開場白，宣布總結會正式開始。3.由班長（即班級督察）對“大學生文明修身活動實踐課”開展倆周以來我班的整體情況(優缺點等各方面)進行分析和總結。
4.由6班督察對我班“大學生文明修身活動實踐課”開展以來的整體情況(優缺點等各方面)進行分析和總結，并提出相關的建議和意見。
5.由班上同學自由發言，就我班“大學生文明修身活動實踐課”開展以來自己的主觀和客觀的看法和觀點發表演講，總結會上大家積極踴躍的發言，各抒己見，會場氣氛活躍。
6.最后請校學生會自律委的代表發表講話，針對我班“大學生文明修身活動實踐課”開展倆周期間作出詳細的評價，并提出寶貴的意見和建議。
7.班長對這次活動進行總結。
7.總結班會結束，清理教室。
二.總結班會總結的相關內容
（一）做好相關宣傳，做到全員參與
為了使總結班會能夠順利進行，班委團委在班上進行了大量宣傳工作，使全班同學了解這次總結班會的重要性，以及開展本次總結班會的目的和意義所在。
（二）準備相關材料并進行說明
使全班同學深刻了解到本班同學自“大學生文明修身活動實踐課”開展倆周以來的具體詳細情況，并邀請校學生會自律委代表和6班督察發表總結講話，確保學生對倆周情況有個全面而深刻的了解。由本班同學自由上臺發言，談談對這實踐課的看法以及自身感受。
（三）總結班會取得圓滿成功
在校學生會自律委員會的高度重視和我班全體同學的積極參與下，這次總結班會取得了較顯著的成果，使學生進一步加深對活動實踐課的認識。
三.活動自我評估
總體來說，這次總結班會的各個階段都比較成功，成功的原因我們總結為以下幾點：
1.材料計劃等準備較充分
“凡事預則立，不立則廢”在這次活動中得到充分體現，正是因為有了詳實的考慮，周全的計劃以及充分的準備，這次班會才有了成功開展的前提。如我們在開展之前就寫了詳細的活動策劃書以及活動部署，并提前準備好了上臺發言的演講稿。
2.全體同學的密切配合
多各方面的積極配合是保證活動得以順利完成的重要因素。如校學生會自律委代表和6班督察的協助；在自由發言的階段，同學們的積極發言，使的現場形成比較活躍的氣氛，讓同學們在輕松的環境中提高參與的積極性，在一種較為輕松和諧的氛圍中開展和互相學習。
3.活動影響較大
在同學們的自由發言階段，他們都發表了自己的看法觀點，包括自己的經歷和感想等，這次總結班會過后，同學們普遍反映較好，感覺學到了很多并且都有更多的信心去迎接下周的“大學生文明修身活動實踐課”。
在成功的背后我們也反思了不足之處：
在同學自由發言階段出現了短時間的冷場情況，使得同學一度處于尷尬的氛圍中，這是沒有考慮到的一個方面。下次一定要從多方面考慮，做出更完善的計劃書,不讓這種情況再發生。
經過這次活動，我覺的：
我們舉行這次總結班會實際就是為了找出自己的優點與不足，為下周的文明修身做好更充分的準備，也是為了讓同學們進行反思，提高自己的思想認識。
自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學習和工作生活等表現的一個自我總結。寫作應該篇幅短小，語言概括、簡潔、扼要，具有評語和結論性質。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實習時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實習，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平常“多多逛街”才能學到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結，所以我總結出了以下幾點：
長大了，要試著去承擔一些責任。我們生來就有一種惰性，無論是個人，還是一個團隊，如果是在一個惰性的氛圍中，那她(們)的效率一定不會很高，但如果每個人都有強烈的責任感，能夠努力去承擔一些責任，那么效率不僅提高了，而且任務也會完成的很好。
感染力很重要。在一個團隊中，要想有好的氛圍，第一個提意見的人的思想是很重要的，因為后來的人都不免會有從眾心理。如果他(她)的想法是積極的，那么會有人也會積極的想一些問題。反之，則整個團隊就陷入消極的氛圍中。所以，我們每個人都應該積極的想問題。
多多思考。實習是什么，實習是將理論知識內化為自己知識的過程。實習過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協。妥協是最高的藝術，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實習的目的，使每個人都熟悉每一個環節。
要坦然。無論做事還是做人，我們都應該學會坦然面對。記得圖畫到一半時，方老師指出我們作圖方法是錯的，我們曾想過將錯就錯;記得用卷尺量距離時我們曾想過只測量一次。但最后我們都沒這么做，現在想起來，這是對的!坦然面對，才是我們想要的人生。
關鍵詞： 小學數學;學習;反思
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1216（2016）11C-0055-01
在小學數學教學中，引導小學生學習反思，使學生自己對學習活動達到一些特定的目標，并且能夠對自己成功和失敗進行總結。下邊就討論一些引導小學生學習反思的策略。
一、傳授小學生反思技能
數學學習過程中一項重要的能力就是反思能力，學習反思需要小學生具備良好的分析問題、思考問題的技能。但是由于小學生的思想活動范圍太小，反思效果并不理想。對待數學學習的反思往往不能形成良好的分析方法，沒有自己的經驗。學習反思就是要提升小學生的解決問題能力，因此教師應當為小學生傳授一些反思技能，例如，探知和解析問題的方法策略，為小學生提供實踐的機會，同時在學習過程中設置好重點難點知識的指點工作，進一步提升小學生分析數學問題的能力。例如，在“歸一應用題”的反思學習過程中，為了讓小學生學習反思技能更加順利，教師應當做好這些應用題的準備工作，在問題解答的鞏固練習中，將對問題的探究有意識地留給小學生處理。這樣通過讓小學生們盡可能多的自己探究問題實現反思技能的學習，同時在學習過程中保障了小學生獲得應用題的體驗機會。教師向學生提問，對于剛才的應用題，我們能分析出哪些是它們的共同點，哪些是它們的不同點？在解題思路上兩道題目又有什么聯系？這些問題的提出讓小學生進行深入探究，在解決問題的過程中掌握反思的技能。通過這個問題的反思學習，既能鍛煉小學生解決數學問題的能力，還可以提升他們學習反思的水平。但是需要注意的是，在整個過程中，教師應當保持對學生們的耐心，不要拔苗助長，要做到收放有度。因此，通過特定的學習反思活動為小學生傳授一些反思技能是一種行之有效的辦法。
二、引導小學生課后總結
小學數學學習過程中，引導學生們學習反思需要先做題，后想題，解答問題之后及時反思。這是一種比較科學的訓練方法，體現了數學學習的基本規律。小學生在完成一個階段的學習后，尤其是一部分有連貫性的數學知識，需要在教師的引導下及時進行反思。這樣可以幫助學生們對自己的解題過程進行回顧，糾正錯誤和完善解題過程。同時還可以對問題再次思考，總結題目的特點和解題規律，提煉解題技巧，為以后的數學學習提供幫助。
例如，一道數學題目是，“在一道算式里，除數、被除數與商的和是125，還知道商是5，請你們求一求除數和被除數分別是多少。”小學生剛看到題目肯定會非常困惑，經過一段時間的思考會發現題目的條件并加以利用，發現除數和被除數的和是120，被除數又是除數的5倍，進一步會聯想到20的5倍是100，而100與20的和就是120。再通過計算驗證就可以解答問題。這時，教師在看到多數學生解答問題之后引導學生進行解題過程的反思，最后總結出“把商轉換被除數”的解題技巧。另外，除了及時對問題進行反思，還需要經過定期的學習進行反思周記的記錄。周記是一種良好的學習習慣，在培養小學生反思能力的過程中能夠發揮巨大的作用。例如，在一次測驗之后，有的小學生會在周記中寫道：每次經過考試，老師總會對答卷中的錯題進行點評，并且讓我們對錯題進行改正和摘抄，找到錯誤的原因記錄下來。在這次考試中有兩道題目犯的錯誤值得警惕，第一個是把三角形認成等邊三角形，讀完題目由于慣性思維，對題目思考較少，導致做錯。第二個是計算梯形的面積，對公式的記憶不深刻。在以后的學習中一定要杜絕這種馬虎的毛病，牢牢記住數學公式。通過周記，小學生對自己的錯誤進行記錄，更重要的是為反思學習提供了有效的材料。
三、激勵小學生自我對話
激勵小學生進行自我對話，是讓學生在學習過程中保持自我質疑的習慣，將反思學習貫穿整個數學學習過程。教師指導學生運用數學基礎知識，在學習新知識的過程中發現問題，并提問自己如何解決。自我對話是進行學習反思的重要活動，鞏固反思在小學數學教學活動中的核心地位。自我對話要讓小學生形成數學思考習慣，教師的引導是一方面，另一方面是同學之間的提醒，激發小學生對自我的質疑。這個過程中其他人無法替代小學生完成，學生自我對話的總結可以有效促進數學思維的形成，進一步形成反思的習慣，提高反思能力。自我對話一方面為小學生積累經驗，在以后的類似場景很可能會用到。另一方面，幫助小學生吸取經驗教訓，避免下次再犯相同的錯誤。因此，首先需要學生自我質疑，促進自己對數學知識的探究學習，同時鍛煉數學發散思維。其次是自我總結，小學數學學習過程中十分重要的一點是養成良好的數學學習習慣，總結促進反思，因此自我總結十分重要。問題解決了，教師對小學生加以引導，讓他們進行自我總結，甚至可以進行書面反思，形成深刻記憶。
綜上所述，在小學數學學習過程中，教師為了引導學生學習反思，需要動用多方面的資源。通過不同的方法培養學生反思的習慣和能力，提升學生的數學思維能力，實現小學數學教育質量的整體提高。因此，引導小學生學習反思對學習數學來說具有非常重要的現實意義。
參考文獻：
關鍵詞：班級文化；班集體建設；自主管理；自我教育；責任心
東圃中學提出了“自主教育”的理念，以培養學生的自信、自主、自律、自強作為主導方向，并以培養學生的自主學習能力作為學校發展的根本目標。為了實現這一目標，我嘗試在初二7班實行每天值日班長5分鐘總結活動的實踐活動。
一、活動的開展
1.活動背景
老師們常感嘆7班課堂氣氛沉悶，都說幾乎要哀求學生發言了；成績優秀生和班干部普遍膽小，也怕當眾出丑。
為了讓每個學生在集體中都承擔責任、服務于集體，并獲得積極體驗，最終達到自主發展，我就開始嘗試在初二7班實行每天值日班長5分鐘總結活動的實踐活動。
2.活動的內容
在下午放學前，值日班長記錄、匯報每天班級情況，并給予班干部工作的支持。說是5分鐘，實際上就是學生先完成一整天的值日工作，最后把值日的事情濃縮在上講臺5分鐘時間的小結內。在為同學、集體服務的同時，也得到了鍛煉自己的機會。
（1）讀報剪報，事事關心。值日班長先自己瀏覽學校發給班級的《廣州日報》，摘選好要聞熱點，在全班面前讀報和點評，從而了解天下國家大事，明白“天下興亡，匹夫有責”的道理。讀報完成后，還要剪下要聞熱點貼在A4紙上，最后張貼在班級的學習園地供學生們學習觀看，補充和增加了班級文化建設。
（2）佳作欣賞，提高素養。值日班長在瀏覽《廣州日報》時也要留意《每日閑情》欄目，看到有好文章（文字優美，意境高雅；心靈雞湯，鼓舞上進）就要先剪貼在A4紙上，接著在班會課上朗讀和談感悟，最后貼在班級的學習園地供同學們學習觀看，補充和增加了班級文化建設。
（3）記錄情況，及時反饋。值日班長記錄、匯報每天班級情況，主要是作業、考勤、紀律、衛生，表揚、批評名單一目了然，并要做到實事求是，培養了值日班長的責任意識。這是班級每天成長的真實和及時的記錄，在一定程度上給予了班干部和班主任開展工作的有力支持。
（4）溫馨提示，學會關愛。不少值日班長學會了欣賞，在總結班級情況時都會表揚同學、班級的進步，主要也是為了鼓勵集體的成長；而有的值日班長總結時還會提到天氣變化，要同學們注意保重；而臨近測驗和考試時，值日班長也懂得提醒大家認真復習，誠信考試。
（5）書寫名言，凈化心靈。值日班長還需要提前一晚用粉筆在黑板上書寫古文名句（《弟子規》、《論語》等）和名人名言，保證在第二天早上回來早讀前，已有無言的“老師”在黑板的右側鼓舞和提醒大家進入新一天的學習生活。若字體潦草還要被班干部要求重新認真書寫。在學校藝術節、科技節等活動開展過程中，值日班長書寫的名言名句就會相應改為和科技、藝術有關的內容，從而達到與學校教育活動默契同步的作用。
（6）解釋名言，思想升華。在下午放學前的5分鐘總結活動中，值日班長要給全班解釋名言名句的意思和自己的感悟。既積累了知識，也在潛移默化中學會做人和處事，達到了自主教育的目的，同時也鍛煉了膽量和表達能力。而在總結解釋前，值日班長需要自己查找資料和尋求班干部、同學的幫助，從而學會合作和克服困難。
（7）家長查閱，批注鼓勵。家長通過查閱孩子親手填寫的班級值日班長表格，端詳孩子的摘選剪貼（每日大新聞、每日靚湯、讓人回味的散文等），進一步了解班級活動，與孩子共成長，家長都會情不自禁地寫下心里話，或期望或鼓勵?？吹郊议L的溫馨話語，孩子們很開心，我也覺得很欣慰?？梢娊柚思议L的力量，讓這一實踐活動注入更加強大的活力和動力，從而形成更大的教育合力。
（8）活動延伸，拓展視野。2013年12月26日是主席誕辰120周年的紀念日，7班值日班長連續三天都是在黑板的右側書寫并解釋主席詩詞中的名句（如“自信人生二百年，會當水擊三千里”），一起來學習體會詩詞的澎湃和豪邁。7班還開展了半個小時的班級活動，主題是紀念爺爺誕辰120周年暨迎新年。孩子們很踴躍，朗誦主席詩詞、小組合唱《北京的金山上》等以示紀念和學習。
二、活動的小結
1.學生的自我總結
學生都覺得這是一個令班集體可以慢慢進步的一個過程，而且每個人也可以反思和調整自己的學習態度和方向，因為只有懂得總結自己才可以更好地成長。
2.學生的互相評價
值日班長每天的表現都會被組長們和同學代表監督、打分和寫評語。這樣班級中形成了一種互相監督、互相幫助、你追我趕的氛圍，充分發揮了學生的主體作用。
3.學生調查表的填寫
初二7班每天5分鐘值日總結活動調查表
姓名 學號
1.你覺得每天讀報對你開闊視野有作用嗎？（ ）
A.有 B.有一點 C.沒有
2.你當值日班長時或者平時有無為班級做力所能及的好事？
（ ）
A.有 B.沒有
3.你有無認真在黑板上書寫古訓和名人名言？（ ）
A.有 B.沒有
4.在給全班講解古訓和名人名言之前，你是否認真去查找資料？（ ）
A.有 B.有時 C.沒有
5.你總結班級情況時，都是班級的優點很多、同學有進步，是事實嗎？（ ）
A.是
B.有一點，主要是為了鼓勵
C.不是
6.你在總結時還會提到什么問題？（ ）
（1）天氣變化，注意保重 （2）學習抓緊 （3）團結 （4）班級存在問題和努力方向 （5）其他
7.你和同學在多次的訓練和鍛煉中，覺得自己的收獲是什么？
A.膽量 B.熱愛班級 C.團結同學
D.說話和演講的技巧 E.提高了內涵 F.其他
4.班干部對活動調查表數據的分析
在調查中發現，同學們覺得自己收獲最多的是膽量，從當初小小聲讀總結變成大聲發表自己意見就是因為有這樣的訓練。就因有這樣的訓練，使我們班集體從一開始不敢舉手發言變成如今被老師夸獎上課熱情的班級。值日班長制度提高了學生對集體的認同感和責任感，也讓“人人有事做，事事有人做”貫徹到實處。
5.活動的反思
（1）從學生的自我總結中，發現班級成長不時會有反復，而且學生的自覺性還是有待于加強。
（2）部分在下面聽講的學生還是不自覺，沒有做到學會尊重，學會傾聽。有時候當老師不在場時，部分學生會小聲吵鬧或者埋頭做自己的事，而沒有去傾聽或者欣賞值日班長的總結工作。
（3）班級值日班長表格的設計內容可以根據學校德育安排活動進行適當地調整，從而讓班級活動開展得更加靈活、有意義。
通過努力，7班學生的學習自主性有了一定的提高，班級多次獲得學校優秀班集體的光榮稱號。原來初一時科任老師都不愿意到7班上學校的公開課，而現在科任老師都喜歡在7班上校、區、市級的公開課了?？梢?，班級學生的整體素質提高了。但是隨著功課的加深，學生之間成績、表現的分化會更明顯。所以說，培養初中學生的自主學習能力不是一朝一夕的事，而是一個日積月累的過程。
小講臺，大作為，我將和7班學生一起不斷去努力去探索。
參考文獻：
[1]陳秋萍.班主任之友.新聞出版社，2005-10.
相信大家在試用期間的工作里都收獲了許多，和以前在課本上學到的知識比較而言，試用期的實踐經驗更加直觀。今天小編給大家為您整理了試用期工作個人自我總結，希望對大家有所幫助。
試用期工作個人自我總結范文一在試用期中，我得到了各位領導的精心教導和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將接近兩個月的工作情況以個人工作總結的形式匯報如下：
一、專業知識、工作能力和具體工作。
公司行政專員的主要是協助行政主管做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在接近兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：
1、集團內部網絡軟硬件及網絡環境的維護：
(1)、公司網絡設備的正常運行、維護和保養工作;
(2)、公司辦公網絡環境和計算機等硬件設備(辦公電腦、復印機、打印機、掃描儀、電話、投影儀等)的日常維護、管理;
(3)、網絡和服務器管理，備份和問題解決;
(4)、設備和軟件的安裝及維護工作;
(5)、網絡交換機，防火墻，文件和電話交換機服務器等的管理，維護網絡系統安全;
(6)、負責公司各部門辦公設備的管理及維修工作，設備耗材的計劃、采購、保管和使用。
2、集團內部配件零星采購及零星修繕：
(1)、公司辦公用品的采購與管理工作;
(2)、零星物品供應商信息收集、詢價與管理;
(3)、采購過程中的詢樣、詢價、議價、談判工作;
(4)、收集所采購物資的市場供應情況，尋找合適備用供應商，不斷降低采購成本;
(5)、所采購產品的品質問題的反饋、溝通、解決;
(6)、公司內部零星修繕，保證公司內部環境的整體美觀。
3、涉及對外業務的聯系：
(1)、行政業務涉及部門電信、設備售后服務商、辦公用品供應商、印刷品制造商等;
(2)、辦理電信相關業務(話費詳單月份對照、清單套餐核對、發票對比等)確定無任何違規扣除現象出現;
(3)、公司內部固定資產的維護，在保修期內解決設備故障，降低公司成本;
(4)、辦公用品的采購聯系;
(5)、公司內部印刷品制作跟蹤解決;
二、在今后的工作中，我將努力提高專業水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習專業技術知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項專業技能;
2、加強與各部門同事的溝通，了解及聽取各部門的建議及需求，發覺問題，改進方法;
3、對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項專業知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量得到較大提高，更好的去完成各項工作任務。
試用期工作個人自我總結范文二畢業后的第一份正式工作，__公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進來，卻還是因為環境和專業的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領導的關懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調整自己，去更適合自己的崗位上作為。從__公司到__公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。
在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，并熱切地希望能更大發揮自己的能量為公司做出貢獻。
我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做有效的事情。
感謝公司和組織上對我的培養，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。
現在在黨政辦公室的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要負責人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態較為穩定，進入一個循序漸進的階段。平時還協助、參與團支部、工會的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現得較為積極。
其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。
如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領導和同事們的不斷提點和指導，通過自身的成熟和進步，更好的為公司效力!
試用期工作個人自我總結范文三回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。
公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續\____產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解_____情況，為領導決策提供依據。
作為_____企業，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了______及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。
根據公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區調查這些物業的租售情況。就_號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。
組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。
按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
我于____年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關專業專工對我進行了一系列的培訓工作，中間包括對公司企業文化的學習和安規培訓，之后，便是緊張的崗位培訓。...
試用期轉正工作總結范文我被分配在第二車間，跟隨師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一...
我于__年8月9日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。時光飛逝，轉眼間我在公司工作已經三個多月了，回想起當初面試的場景還歷歷在目，從進公司的第一天起我就告訴自己要好好工作，在...
行政部前臺試用期工作總結在行政部從事前臺三個多月以來，工作主要可以歸納總結1 認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作;2 做好每月的考勤工作;3 做好倉庫的管理工作;4 做好公司的檔案管理工作;5 做好公司網站上傳...
考試吧精心整理了《__年5月辦公室文員試用期工作總結》，望給大家帶來幫助!畢業后的第一份正式工作，__公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。
尊敬的公司領導：加入__公司已經三個多月了，在公司和財務處的領導及同事們的熱心幫助和指導下，我已初步了解了公司的財務方面的一些基本知識與基本操作，經過這一段時間的學習使我更一步加深了對理論知識的認識，更使我感受到了實踐的重...
作為一個新來的員工，對這里的人，這里的環境，這里的工作，總有一種似曾相識的感覺。也許是一直以來都做并摯愛著語文編輯這份工作的緣故，所以來這里工作雖然只有一月有余，卻感覺我從來都是在這里的。
經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。
實習能讓學生在實踐中得到鍛煉，從而更加明白社會、企業所需。今天小編給大家為您整理了藥店實習自我總結，希望對大家有所幫助。
藥店實習自我總結范文一本人自__年_月份參加工作至今，已經半年時間。在這半年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的進步。
記得當初畢業的時候，我剛剛來到北站大藥房時，還是個對社會完全不了解的生活。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。
做好全面工作。我在北站大藥房學到很多知識。例如：藥品的分類、分處方和非處方、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。
在今后的工作中，我將繼續努力把工作做好。朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種關于藥房知識。
并用于指導實踐，以更好的適應社會發展的需要。
2、熟練的掌握各種器械的裝備和使用方法，還有藥品的用法用量，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、實踐是不斷取得進步的基礎。
并提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一位顧客。
4、總之，在這半年里我學到了不少知識使我不斷成長。
我做的已經是最好的了。我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。
雖然這半年來，我的工作是有點瑕疵，不過這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在北站大藥房一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
藥店實習自我總結范文二藥店的工作結束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過的危機，迎來了新的一年。在這一年中，發生了很多的事情，但是總體來說還是很好的?；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：
一.存在的問題：
1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2.以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什么藥。
所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F在一個月也買不了幾盒了。
3.顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。
還有缺貨斷貨的情況。
二.銷售業績分析：
(1).2015年與2014年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
2014年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066 2015年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).2015年完成情況：
2015年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和2015年完成情況來看，2015年的銷售情況并不理想。
三.準備改進的措施： .
1.藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
2.微笑服務：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
3.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
四.下一年度的工作計劃：
1 .gsp復查：
認真填寫gsp復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
2.提高銷售意識：
加強d類品種的銷售，對每月下發的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。 每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
3.人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4.店容店貌：
為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
2015年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續改正!
在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優質的藥品，我相信美好的明天就在眼前!
藥店實習自我總結范文三回首這半年，內心不禁感慨萬千，打11月進入到這個團體以來，在老板和各位同事的幫助下使我迅速適應了新環境，積極融入到新的工作當中，這個兩個月我學會了很多。藥品的銷售是一門技巧和學問，必須結合自己的專業知識及工作經驗才能將它做好。
開藥店是一項良心工程，但不意味著良心工程就該賠錢賺吆喝，以下有幾點意見既可以贏得客源又能賺到利潤：
1.我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。
由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
2.我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴。
3.多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。
我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
第一，因為工作初期我對于藥品銷售經驗技巧掌握不足，使得藥店銷售業績不能得到很好改善。
而從三月開始經過一個月時間的培訓鍛煉，我已經初步掌握全店1730余種藥品知識，并將知識逐步運用實際工作當中。
第二：由于前段時間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象。
經過一周時間的整理、編寫嚴謹、詳細的藥品擺放規則，已經初步解決了這一問題。
第三：上半年時間我也對于藥店各部門之間的工作溝通進行了改進，讓各部門職能更加緊密銜接，以避免糾紛引起等問題。
