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江蘇衛生健康職業學院黨委會會議紀要
（2017年12月6日）
2017年12月6日，學院黨委書記曾慶琪同志主持召開黨委會，進一步學習落實《省委教育工委關于印發省屬高校黨風廉政建設責任制檢查考核實施細則》，部署迎接高校思政督查工作，對人才引進方案、聘用制人員工資調整方案、共青團兼職干部遴選工作以及相關重大事項進行研究，并通報有關事宜。現紀要如下：
傳達并落實黨風廉政建設責任制實施細則 黨
委班子成員進一步學習《省委教育工委關于印發省屬高校黨風廉政責任制檢查考核細則的通知》（蘇教委【2017】5號）文件精神，對落實細則認真研究，曾慶琪書記強調黨委和紀委要認真對照考核細則，進一步做好主體責任和監督責任的落實，要求黨辦和紀檢監察室按照學校的實施方案做好檢查考核的準備工作。同時，根據部門人員崗位變動，調整了學校黨風廉政責任制領導小組成員。
研究迎接高校思政督查工作 會議聽取宣傳部
有關今年思政工作督查要點的匯報。會議決定，宣傳部牽頭，相關部門配合，按照督查要點逐項落實，按期提交總結材料，并決定在今年年底召開全校思想政治工作會議。
三、研究人才引進方案 為落實人才強校戰略，推進省示范院校和品牌專業建設，會議研究，決定采用以下三項措施實施人才引進工作。一是柔性引進行業專家；二是從上一輪高層次人才引進備選專家庫遴選合適人才；三是啟動2018年高層次人才引進工作（具體方案見附件）。
研究聘用制人員工資調整方案 為切實提高聘用
制人員工資待遇，根據上級工資文件精神，通過調研同類高職院校尤其在寧其他高職院校編外人員工資水平，組織人事處經認真測算、反復討論，提出了我院聘用制人員工資調整方案。該方案經由院領導班子、組織人事部門初步討論研究基礎上提交會議研究。會議一致通過此調整方案，決定從今年12月開始，聘用制人員基本工資與基礎性績效工資參照在編人員100%進行調整，并要求組織人事處要把對聘用制人員的利好政策要宣傳、傳達到位。
五、研究共青團兼職干部遴選工作 根據團省委關于從青年教師中遴選兼職團干部在團組織進行掛職通知的相關要求，會議決定，由組織人事處與團委相互配合，在全院教師當中選拔優秀青年進入學校團委進行掛職，掛職期限為1年，掛職期間考核工作由上述兩部門負責。
重大項目事宜
1、研究南大門設計方案 11月，根據基建辦對南大
門建設工程安排，學院對浦口校區南大門及進門主干道和附屬景觀設計進行招標。江蘇筑典景觀工程設計有限公司和上海林同炎李國豪土建工程咨詢有限公司設計人員在會上分別進行介紹。經比較，會議一致同意采用第二家設計公司方案，并提出修改意見，要求在一周內拿出效果圖上會確定。
研究漢中路益大賓館客房改造事項 會議同意公
司提交關于將益大招待所4-6層客房進行改造的申請，要求按照規范程序招標。
通報事項 會議通報了關于工作量不飽滿人員
情況（會議要求各學院盡快將工作量不飽滿人員安排情況匯總提交院長會研究）、學校與益大公司往來資金清理情況和黨費收繳方案等事項。
參加人員：曾慶琪 李慶榮 劉冰冰 蔣汝根 繆文玲
張紅萍
列 席：徐 偉 王鑫禹 鄭 明 花 鷗 周紹春
張良毅 萬美霞 王留磊 鐘祖嬌 吳旭東
記 錄：鄭 明
黨委辦公室
2017年12月7日
附件：江蘇衛生健康職業學院特殊專業高層次人才引進公告
為落實人才強校戰略，建設江蘇一流、全國有影響、具有中醫藥特色的示范性高等職業學院，決定向海內外公開招聘高層次人才，熱忱歡迎各位專家學者前來應聘，現將有關事項公告如下：
? ? ? ?所引人員進入事業單位編制，享受國家及學院的相關薪酬規定。
? ? ? ?一、引進崗位
? ? ? 1、康復專業領軍人才，3-5人；
? ? ? ?2、臨床專業領軍人才，1-2人；
? ? ? ?3、護理專業領軍人才，1-2人；
? ? ? ?二、學歷、職稱及待遇
? ? ? ?1、康復專業領軍人才
? ? ? （1）博士（西醫康復類專業，第一學歷為全日制醫學類本科），依據臨床工作經歷、主持科研和等情況，提供30-60萬的購房補貼和科研啟動經費；
? ? ? （2）博士（西醫康復類專業，第一學歷為全日制醫學類本科，有3年以上臨床工作經驗），依據臨床工作經歷、有無職稱、主持科研和等情況，提供30-70萬的購房補貼和科研啟動經費；
博士（中醫康復及針推相近類專業，第一學歷為全日制醫學類本科，有3年以上臨床工作經驗），依據臨床工作經歷、有無職稱、主持科研和等情況，提供30-60萬的購房補貼和科研啟動經費；
? ? ?（3）副高職稱（第一學歷為全日制醫學等類本科），依據臨床工作經歷、主持科研和等情況，提供30-80萬的購房補貼和科研啟動經費；
? ? ?（4）正高職稱（第一學歷為全日制醫學等類本科），依據臨床工作經歷、主持科研和等情況，提供60-120萬的購房補貼和科研啟動經費。
? ? ? ?2、護理和臨床專業領軍人才
? ? ?（1）博士（第一學歷為全日制醫學類本科，3年以上臨床工作經歷），依據臨床工作經歷、職稱、主持科研和等情況，提供30-70萬的購房補貼和科研啟動經費；
? ? ?（2）副高職稱（第一學歷為全日制醫學類本科），依據臨床工作經歷、主持科研和等情況，提供30-80萬的購房補貼和科研啟動經費；
? ? ?（3）正高職稱（第一學歷為全日制醫學類本科），依據臨床工作經歷、主持科研和等情況，提供60-120萬的購房補貼和科研啟動經費。
? ? ? 三、年齡要求
? ? ?（1）正高職稱，原則上年齡在50周歲以下；
? ? ?（2）副高職稱，原則上年齡在45周歲以下；
? ? ?（3）博士，原則上年齡在40周歲以下；
? ? ? 另緊缺專業類人才年齡可放寬。
? ? ? 四、服務期限
? ? ? 服務期限八年以上。
? ? ? 五、應聘條件
? ? ? 1、身體健康，能適應崗位需要。
? ? ? 2、為人正派，具有良好的職業道德、遵紀守法、作風正直，富有創新意識和較好的團隊合作精神。
? ? ? 3、在本專業或相關專業領域具有較高的學術造詣，學術水平在全省、全國有較大影響。獲得“333高層次人才”、“六大高峰人才”、“雙創人才”以及獲得國家級榮譽表彰者優先。
? ? ? 4、在本單位或本地方有一定的影響力，有管理工作經歷者優先。
? ? ? 聯系地址：江蘇省南京市浦口區黃山嶺路69號
? ? ? 江蘇衛生健康職業學院組織人事處
【關鍵詞】應急指揮系統；衛勤； 重要性
【中圖分類號】R-0 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2014）02-0356-02
國務院在2006年的1月8日了《國家公共事件總體應急預案》，這標志了我國應急預案的框架體系已經初步形成。預案中對于醫療衛生方面提出了如下要求：衛生部門負責組建醫療衛生應急專業技術隊伍，根據形勢需要及時趕赴現場開展對疾病的預防控制和醫療救治等衛生方面的應急工作，及時給受災的地區提供所需器械、藥品等醫療和衛生設備。我國的軍隊醫院都有其特定的醫療衛勤分隊，怎樣才能夠對突發事件進行正確判斷、合理分配，以在最大程度上減少突發事件以及其帶來的損害，也保障公眾生命、財產安全，維護社會穩定和國家的安全是一項既光榮又艱巨的任務。
一、醫院衛勤應急指揮系統的組成及重要性
對于醫院來說，災情就是最高命令。每當遭遇突發事件，院里的領導和相關的人員都會在第一時間對情況有個大概的了解和掌握，以此來評估事件的性質、輕重、類別。人文、地理、氣象等等信息都是直接影響方案制定的重要信息。搜集信息需要人工來進行，而人工搜集信息也會需要大量時間，并且難免會忙中出錯。所以，在這種情況下，一個有效、完整的決策評估系統就有很大的必要，它可以幫助醫院在時間緊迫的情況下做合適的評估，同時，也讓決策者能夠制定作戰的方案、組織實施的方法、縮短救援、加快作戰的進程，將損失降到最低。
二、醫院衛勤系統對裝備配置的要求
我國醫院雖然也對應急的醫療衛勤分隊做了裝備和人員分配，但是突發事件在很大程度上是不可預知的，所以需要在第一時間根據事件做迅速、合理的處理。第一，人員的整個調配上，需搜集人員的信息，然后再根據支撐、專業劃分出分組。人員又因為會有休假或特殊任務的執行，所以存在很大不固定性。因此，只有考慮到各種情況才能對人員做出合理調配，任務的完成才會有保障。第二，事件評估所需的裝備、人員也作為調整的根據。突發事件的有輕有重，不是每一個事件都要出動整個衛勤隊伍，此時就要靠決策者來判斷，然后從中挑出最合適的衛勤人員。在這個過程中，選人、通知都可能造成時間上的延誤。第三，處理事件所需要的裝備也要考慮到人員的適應性。只有使人員和裝備達到統一才能使用得當，事件的處理效果才能最大化。這個時候，人員、裝備的分配系統就能夠準確并快速的劃分隊伍，然后通知到被選人員，作戰準備的效率也就打打提高。
人們常說：一方有難八方支援。但是，調配的支援并不恰當，人員雜亂、道路擁堵等等不僅緩解不了災情損失，還會在很大程度上加大災情救援的負擔。如果對救援隊伍部署的了解不當，最佳的救援時機就很可能白白喪失，甚至遇到無從下手等局面。所以我們應該換句話來說：知己知彼方能百戰不殆，對于醫療保障的隊伍亦是如此。把資源進行合理的利用，把所有的保障力恰當有效地用到任務中去，這樣有利于救援、戰斗等行動流暢、迅速進行，由于降低災害、戰斗導致的損失。這時，戰斗部署系統就能夠根據地點分析災情，對作戰實力進行適當部署，合理分配救援隊伍。只有戰斗部署機制建立的非常合理，最佳的救援時間才能更好地把握，災難所造成的損失也才能被減少。
災害與戰斗發生的時候，通訊系統一般來說很容易被損壞。比如，剛發生汶川地震時，進入災區的救援隊伍既沒有無線電臺，也沒有衛星電話，所以前線的部隊與后方的指揮部隊失去聯系，使得一線部隊在救援工作上各自為政，再加上缺乏經驗，眼前的一幕太過震撼，以致根本無從下手。而與之不同的，美國的信息化系統C4I已經把先進的通訊系統配發至單兵身上，不管是在戰局把握還是戰斗控制，都能夠具備絕對優勢。遠程會診車在軍隊醫院中就能夠擔當醫院的衛勤系統中通信傳輸的子系統的一個傳輸工具，向指揮系統去報告前方發生的各種狀況，還可以接收指揮部發來的各種作戰命令及部署。當然，遠程會診車還能發揮原來就具備的遠程會診作用，并接受后方指揮部專家的指導，根據指導操作。
四、結論：
醫院的衛勤應急系統大致應該包括作戰分配、作戰評估、網絡通訊、聯合保障等幾個子系統。整個系統把醫院的衛勤保障預案和實際出現的各種情況就行結合，讓決策者能夠及時有效地掌握事件信息、有序調配支援隊伍，做到在事件突發的情況之下臨危不亂，能夠使保障的任務 得到正確指揮，最大限度地降低損失，最大程度的保障人民的生命、財產安全。醫院的應急指揮系統對于整個醫院的信息化建設來說地位可謂舉足輕重，它能夠很大程度上體現醫院的衛勤保障能力，同時也能夠在一定程度上代表醫院醫療方面的綜合實力。
參考文獻：
[1]李嬋娟，李維民. 基于GIS的衛勤指揮自動化系統設計[J]. 中國醫學裝備.2006（11）
2006年春季蒙交會紀實一：筆者看會
近年來，受市場環境的影響，大批經銷商轉向招商行業，致使招商企業隊伍再度壯大。
呼市藥交會隨著參展商家或品種的日益增多，可供醫藥人選擇的余地也越來越大，呼市藥交會的交易功能也逐漸被弱化。曾經，只要到呼市去參加展會招商，多半都能找到許多“買家”，區域能夠迅速被瓜分；而如今，醫藥保健品競爭越來越激烈，消費者也越來越理性，沒有獨特的賣點和成熟的運做模式，很難打動醫藥人的心。再加上參展廠商及醫藥人眾多，會場中雙方根本沒有充分的時間展示或溝通產品及合作意向，只有先留個大概印象，隨后再做進一步的跟蹤交流，也正是因為如此，蒙交會的交易功能正在逐步削弱。各展商轉而大打廣告營銷牌，路牌、燈箱、條幅廣告；奇裝異服、隊伍大游行、高峰論壇等輪番上陣，為的就是吸引眼球，增加被記住的機會，以便從這“海洋”中突出出來，達到順利招商的目的。而蒙交會不是每位招商者都可分到一杯羹，更多的則是打了水漂，這讓他們再度陷入了苦苦的沉思之中。就本屆蒙交會而言，主要呈現出以下五大現象：
1、醫藥保健品交易屬性再次被擴張
與往屆藥交會一樣，招商項目包羅萬象，生發的、豐胸的、減肥的、治心腦的、治乙肝的、壯陽的、補腎的等等應有盡有。但細觀本屆蒙交會，一個明顯變化是，治心腦、治乙肝、腸胃等救助式產品（消費者對產品需求明確）減少；皮膚美容、醫療器械等喚醒式產品（消費者對產品的需求不明確）凸增：祛痘祛斑、美容養顏、柔膚嫩膚、手蘚腳氣等，無花八門；安眠抗衰老、治頸椎、腰椎，調節新陳代謝，治療口腔、眼鏡的醫療器械，品類各異。這些產品的凸增，成為了本屆蒙交會的一大亮點。 尤其是一種電子產品--- 親情通的涉足，更是引起了很多經銷商的密切關注。產品本身為簡單的電子產品，然而，卻被賦予了“救助式”的功能，它能在獨居老人發生突發事件時自主發出警報和求救信息，從而采取第一救助措施。正是它獨特的產品屬性，非醫藥保健品的出身，讓看慣了每年翻來覆去的同類醫藥保健品的經銷商倍感興奮，“這是我參加蒙交會兩年多來，第一次見到這樣的電子產品招商的”，某經銷商在見到該產品后如是說。
2、監管力度加強，產品成份逐漸唱主角
往屆蒙交會，相當部分的產品以賣功效、概念為主，一盒見效，無毒副作用，無需長期服藥，愈后不復發；一天開始起效、七天明顯下降、四個月后可以完全停藥；兩天有感覺、八天斑變淺、一個月斑消失、三個月色斑完全消失……，這些詞匯比比皆是。
但自2005年，國家對醫藥保健品監管力度加強，使得很多原本以蒙派為代表的企業，逐漸收斂了市場攻擊力度，轉而以成分的塑造，傳奇故事的傳播成為產品的核心武器，如：新疆、西藏、長白山等神秘地域的植物、某深海動物、某珍貴植物、動物的提取物等，在鋪天蓋地的蒙交會現場，你可以見到形色各異，或常見、或稀有、或熟悉、或陌生的動植物的圖象。
3、淪陷的明星代言
2006年的蒙交會，幾乎所有產品上都有一張熟悉的明星臉。這些“星族”，或真或假、名氣或大或小、面孔或新或老、或中或外，不管這些“星們”、“腕們”與產品到底有何聯系，只要他們有點名氣，能夠與經銷商、消費者混個臉熟，就可搬到前面“說話”，更有甚者一個產品聘請3個甚至6個代言人……，從代言人的社會角色上，更是匯集了相聲、小品演員、歌唱家、主持人等各路明星，老藝術家坐陣性保健品，相聲演員大喊壯陽，那些電視上臉熟的美女們更是婦科病、雀斑、減肥個沒完，就連貝克漢姆的妻子，羅那爾多的未婚妻也加入到代言的行列！
不管他們又無此病，也不管他們與產品是否沾親帶故，更不管他們是否用得著，用的好，只要他們還有點名氣，拿來就用！明星代言不是不能用，關鍵要用得恰到好處！醫藥保健品營銷趨于食品化單一風格，這淪陷的速度，不禁讓經銷商們有些心涼。
4、低俗娛樂營銷日成風格
隨著藥交會參展的品種數量眾多，產品同質化現象嚴重，各招商廠家為增加自己產品招商的關注度和“含金量”，以成為招商大贏家，使產品借勢、跟風現象嚴重。細觀本屆蒙交會，“超女某某”、“大長今系列”、各種改造電影名、名人、知名品牌的產品名稱屢見不鮮，如：某補鈣產品的產品名“超女蓋”、某治療狐臭產品叫“腋立清”、某醫療器械的名字“哈利波特”、治療腸胃產品叫“謂積安”、“大腸清”、性保健產品叫“大長金”、“性白金”、“牛長久”、“力欲春”……且不論當事人作如何想法，就從企業和經銷商本身，這樣的炒作也不過是曇花一現，自成一派已成必然，醫藥保健品極端操作也將越演越烈。
5、策劃比拼趨于取代產品比拼
很多長期參加呼市藥交會的廠家，在產品功能越來越相同化，訴求方法越來越雷同，營銷模式越來越陳舊的招商瓶頸下，相當一部分都在迷惑中找到了策劃外腦進行突圍，于是出現老品種在新理論的包裝下枯樹迎來了第二春，新品種在別人沒有提出過的新學說指引下一炮打響！
從本屆蒙交會看，藥交會上主流的產品大比拼，實際上就是策劃力量的大比拼。各地醫藥廠商背后聘請的策劃外腦從現有產品的成分、作用機理、研制背景、營銷模式等進行適宜的改頭換面；為吸引醫藥經銷商的“眼球”，對產品包裝的外觀、規格、大小進行重新設計安排。在產品宣傳上大打“某某機構全程策劃”或“國內某知名策劃人2006年大手筆”來增添招商的砝碼。策劃行業的突圍和進步儼然已經成為醫藥保健品行業縱深發展的重要元素！
6、僧多粥少，招商會變身廠商溝通會
現場送汽車，現場送筆記本等“物質誘惑”成為本屆蒙交會廠商招商手段的重大突破，也是蒙交會的一大看點。從它的背后，可以看出醫藥保健品行業招商的現狀：難。
大量的招商產品需要大批的經銷商去經銷推廣，只有經銷商規模及網絡資源滿足招商產品推廣需要，整個招商行業才能得到持續、穩定的健康發展。盡管本屆蒙交會有數以萬計的人群，但真正意義上的經銷商群體卻遠遠少于廠家代表和宣傳人員；真正挖掘產品，發現產品，對產品感興趣的經銷商是少之又少！對這一現狀在不提升和改善，也許蒙交會真的會變成廠家溝通會。
2006年春季蒙交會紀實二：客商評會
1、廠商：專業性、誠信度和高度需要提升
遼寧某藥業有限公司招商經理說道：“呼和浩特醫藥保健品交易會整體產品秩序太亂，好的壞的都放在一起展出，沒有精品意識，整個展會顯得缺乏主題。”。
上海某醫藥公司總經理認為：“事實上現在已經讓人感覺到它在往下滑，我認為需要有內行人來專門管理經營藥交會，這樣才能使它更具生命力。我們公司的產品主要銷往國外，因此我們經常參加一些國外的藥交會，首先國外藥交會人沒這么多；另外大家交易時都實實在在的，不存在虛假宣傳，所有交易都由正規醫生推薦，業內人都信學術，不信商業炒作，這幾點是與國內最大的不同之處”。
曾經，東北、華中、華南的一些知名藥企在蒙交會中隨處可見；如今，他們已隱退蒙交會，徹底退出這場無奈的角逐。蒙交會提升在即！
2、經銷商：人氣與精品和成交率成反比
“呼市藥交會的人氣很旺，但人擠人，毫無秩序，招商產品缺乏特色，性保健品、仿制產品（包裝、名稱都仿名牌產品）魚龍混雜，但作為經銷商的我們沒辦法，還是要來看看的”山東某經銷商如是說。
中國醫藥行業競爭愈發激烈，重復現象屢見不鮮，往往一個新產品有數家甚至數十家企業生產，并都集中在藥交會期間亮相。經銷商因為無法在有限的時間內收集所有的信息，很難當場評判，所以他們出手越來越謹慎，變得越來越成熟和冷靜。大家都想做最有特色的產品，即使蒙交會的現狀并不能讓經銷商滿意，但尋找特色產品的信心卻從未動搖。
透析蒙交會：醫藥保健品未來營銷的五大法則
國家對醫藥保健品行業監管力度日益加大，整個行業同質化現象嚴重，醫藥保健品信譽度逐漸下降，生命周期縮短，市場價格不穩定，渠道單一 ……，這些問題讓曾經被喻為“百萬富翁搖籃”的行業風光不再。作為中國民間醫藥行業的晴雨表的蒙交會，再一次給業內外人士一個重要提示：是中國醫藥保健品市場需要洗牌的時候了。
法則一：中國醫藥保健品企業必須嚴謹對待市場調研工程
關鍵詞：洞察力、分析力
嚴謹的市場調研，是國際一些知名企業進行決策前不可或缺的環節之一，這也是國際企業具有持續發展力的原因之一。相比之下，大部分國內醫藥企業往往疏漏市場調研這一環節，以自我意愿為基礎，習慣于自我判斷，進行產品研發、市場定位、戰略制定等，結果往往出錢出名不出貨。 事實上，隨著消費者購買行為日趨成熟，市場營銷不僅要應用于產品的銷售環節，更要能夠真正滿足消費需求，受到消費者和經銷商的一致歡迎。因此，在醫藥保健品企業進行產品研發前，就應該進行嚴謹的市場調研，把握醫藥保健品市場的發展趨勢、消費者的消費取向、消費習慣、潛伏需求等因素，從而，進行產品的研發、市場操作模式和營銷策略。當然，中國的消費者也具有一定的布陣實性，此時需要企業敏銳的洞察力和分析力！
法則二：中國醫藥保健品企業必須要找到自己的市場突破口
關鍵詞：判斷力、銷售力
同樣是蒙交會產品，2004年，連邦鼻炎片卻一炮打響，成為鼻炎市場的一匹“黑馬”，成為蒙交會中最大的亮點，打破了鼻炎市場沉寂、蕭條的局面，成為2004年鼻炎市場最大的贏家。連邦鼻炎片的成功就在于精準的市場定位，將定位市場的決策力轉化成產品的銷售力，最大限度地滿足了消費者的需求。
就目前醫藥保健品企業來講，相當部分的企業沒有根據產品自身特點和品類市場的消費需求進行產品定位，盲目追求大而全，導致產品缺乏競爭力，消費者無法與自己的需求現狀相匹配，尤其是當同質產品接近飽和時，往往受品牌和廣告影響，去模糊選購產品。整個行業將由過去做大藥市場逐步轉到細分市場，誰先邁出第一步，走穩第一步，誰將成為行業洗牌后的領航者。因此，精準的市場定位在這個時期將發揮強大的作用，能夠增強產品自身的銷售力，讓消費者自動加入到準消費行列。市場定位不是對產品要做的事，而是你對預期客戶要做的事，是在客戶的頭腦中給產品一個精準的定位。
法則三：中國醫藥保健品企業必須懂得如何發揮長板效應
關鍵詞：產品力、競爭力
藥交會上流傳這樣一句話：“什么是新產品，人無我有，就是新產品”。經銷商去藥交會就是為了尋求“能買好的新產品”，然而，醫藥保健品從賣產品本身、賣包裝到賣機理、賣功效再到賣技術、賣概念，產品訴求經歷一次比一次更高更快更強的變革，所帶來的是產品訴求同質化嚴重，要想在同質中脫穎而出，要想跟上市場變革的步伐，就需要比別人有更敏銳的超越思維，更快捷的行動與變革，打造讓競爭對手不可復制的產品力。 首先，用文化塑金身。企業要長盛不衰，必須建立起深厚的、有影響力的企業文化和理念，塑造企業的對外形象，用文化“感染”經銷商、“感染”消費者，以扭轉醫藥保健品行業的“信譽危機”，讓企業文化成為產品的內在競爭力，改變產品生命周期普遍短的局面。
其次，靠服務成正果。2006年賣什么？賣服務。醫藥保健品行業發展到今天，無論是經銷商還是消費者，已逐步由物欲的盛行轉向精神的匱乏，即：由對產品自身價值的需求向產品附加價值需求的轉化，在產品自身價值相同或相似的前提下，產品的附加價值對他們的吸引力將超過產品本身。因此，擁有完善的服務體系和服務流程，將為產品的招商和銷售增添砝碼。
法則四：中國醫藥保健品企業必須建立完善的模式體系
關鍵詞：創新力、爆破力
2006年，醫藥保健品行業將掀起收購與兼并的狂潮，尤其明顯的是外資企業對國內原料藥企的收購和兼并，這將導致醫藥行業的巨大變化，渠道的擴張、壟斷和競爭將成為醫藥企業下一步競爭的重點.
由于醫藥保健品自身的特點，一、二級市場競爭白熱化的加劇，消費需求趨于表面飽和，農村市場將成為醫藥保健品企業競爭的重點。這對于一些利潤空間小、品牌知名度低、綜合競爭力弱的企業來講，是一個壯大的絕佳機會。在內功一定的情況下，超前的渠道轉化將幫助他們成為一方諸侯，同時，成熟合理的直銷模式也將是他們的最佳選擇，這將大大降低他們的成本。
對于知名度高，綜合競爭力強的大企業來講，曾經為了積累成熟的操作套路，以復制于尚未加盟區域的打造樣板市場工程，將成為未來不可逾越的市場操作模式，一方面，展示出企業的綜合實力，形成一套可復制的操作模式，給經銷商以信心和典范；另一方面，建立自己的“根據地”，以期成為企業進行市場進攻和防御的陣地，成為企業進行“游擊戰”、“麻雀戰”的大本營。
法則五：中國醫藥保健品企業必須懂得如何傳播自己
關鍵詞：品牌力、形象力
自國家藥品監督管理局頒布《處方藥與非處方藥分類管理辦法》以來，醫藥保健品的傳播受到極大限制，即使在一些二、三級市場仍有“違規”傳播現象的出現，但從整個行業市場來看，傳統的傳播媒介、單一的傳播手段 …… 使醫藥保健品在傳播上出現瓶頸，醫藥保健品的傳播之路將越來越難走。
如今，許多實力薄弱、品牌意識不強，缺乏創新和應變能力的企業，已經走向沒落甚至淘汰出局，整個行業正面臨著重新定位和重新抉擇。要想成為行業市場變化大潮中的“弄潮兒”，科學、獨到而巧妙的整合傳播策略，通過整合廣告、促銷、公關、新聞等各種傳播手段和報刊、電視、網絡等媒介工具，對企業優勢資源進行整合傳播，并使二者的整體優勢聯動效應得以充分發揮。不僅是提升品牌的必由之路，更是提升旗下產品銷量的絕佳路徑。
對處方藥而言，醫生將成為主要傳播訴求對象之一，專業媒體應選擇醫療衛生機構訂閱率及影響度最大的；大眾媒體要注重以公益廣告或品牌廣告加以配合。對非處方藥，應該提高甄別性和針對性，在熱鬧非凡的電視頻道和形形的報刊雜志面前，保持清醒的頭腦，防止重復投放、胡亂投放。
其次，善于將各種傳播媒介進行整合組合。電視、報刊、廣播、網絡、DM、戶外、宣傳冊、POP、促銷品、終端展示品等，這些不同的媒體形態和促銷工具，傳遞信息的途徑、方式和作用不同；而且同一媒體形態也有不同的組合關系，如電視臺的頻道及節目組合；對它們的有機整合和靈活運用，將全面而深入的影響目標受眾，傳播效益事半功倍。
第三，在一定的營銷背景下，比如新產品上市或開拓新市場，必須學會把有限的廣告費用和科學的媒介組合投入到最具代表性和戰略意義的市場上，集中優勢，實現局域突破和示范帶動。
今天的會議是縣委、縣政府決定召開的一個非常重要的會議。剛才，醫改辦、衛生局、藥監局三個部門對于搞好醫改、衛生和食品藥品安全三個方面作了有針對性地發言，高俠副縣長圍繞醫藥衛生體制改革和食品藥品安全從“四個圍繞、四個到位、兩個確保”等方面講了很好的意見，我完全同意，希望大家認真貫徹好、執行好、落實好會議精神。
一、為什么要進行醫藥衛生體制改革。一是通過醫藥衛生體制改革更好地解決醫療資源分布不合理、醫藥單位職責不清的問題。特別是上世紀60年代以后，醫療機構、醫療資源、醫技人才向上聚集、流動的現象非常明顯和突出。市級以上醫院越辦越強，不斷壯大。反之，縣鄉村醫療衛生機構弱化問題日異明顯，特別是鄉村醫療衛生現狀十分薄弱，這與當前統籌城鄉發展的要求很不適應，廣大農村醫療衛生面貌亟待改善。當前，我縣醫療衛生職責不清，尤其是醫療服務和保健職能誰來抓、如何抓，不清晰不明確。我們的村衛生室、鄉鎮衛生院、中醫院、縣醫院都成了以看病為主體的醫療單位，而把更為重要的公共醫療服務、公共醫療保健的職能沒能很好的發揮。醫藥衛生體制改革就明確地提出來這種職能，這就是鄉村醫療機構以服務保健、保障人民群眾健康作為主要職能，縣級以上醫院主要職能是看病。今后，鄉村兩級醫療機構主要承擔防疫和保健職責，常見疾病在縣級醫院就診，重大疾病到市級以上醫療單位看病，這是醫療衛生事業發展必然趨勢。二是通過醫藥衛生體制改革解決好醫藥購銷過程中的不正之風。在醫療機構中存在的最大問題就是醫藥購銷過程中的不正之風，廣大人民群眾對此深惡痛絕。現在，全國各地醫藥單位非常多，在市場經濟競爭中，各種不同的競爭手段紛紛出現，醫藥購銷中的假冒偽劣、價格不一、惡意競爭的現象時有發生。我們醫藥衛生體制改革，大力實施藥品“三統一”制度，就是為了從根本上遏制藥品購銷過程中的不正之風。三是通過醫藥衛生體制改革逐步解決群眾看病難、看病貴的難題。這也是端正醫風的重要手段，改革至關重要的內容就是政府辦醫院，充分發揮醫院的公益性質。政府辦醫院，解決醫務人員工資和正常運轉經費，解決群眾“看病貴”的問題；政府辦醫院，解決醫技人員缺乏和設施設備短缺問題，解決群眾“看病難”的問題；政府辦醫院，給了醫療單位優惠政策，提供了必要條件，就要求醫療機構嚴格管理，從而提高醫療服務水平，端正醫務人員工作作風。四是通過醫藥衛生體制改革解決好醫藥市場良性健康發展問題。目前情況下，實現藥品統一生產、銷售的時機還不成熟，只有運用市場法則和調控手段，優勝劣汰，逐步規范醫藥生產、銷售行為，才能實現醫藥市場良性健康發展的目的。五是通過醫藥衛生體制改革解決基層醫療條件差、醫療人員短缺的問題。近年來，中、省、市對于醫療衛生事業的政策導向和投資重點明顯向縣級及以下投入的力度不斷加大，政策、資金傾斜的力度也隨之加大。通過標準化衛生院、衛生室建設，引導醫療專業人才服務基層，逐步改善醫療衛生基礎條件。
醫藥衛生體制改革工作實施以來，我縣醫療衛生系統做了大量的工作，取得了“四大突破”。一是基礎設施實現了重大突破。縣醫院門診醫技樓啟動實施，鄉鎮醫院標準化建設成效明顯，全縣76個村級衛生室進行了維修改造，全縣醫療衛生基礎條件較“十一五”時期有了明顯變化。二是醫改工作實現了重大突破。嚴格按照省市要求，全縣醫藥衛生體制改革工作有序推進。每個村級衛生室每年補助6000元已經落實到位，有望提高至10000元；鄉鎮醫院工作人員工資實現了財政全額預算，“2、3、4”萬元的運轉經費補貼標準已經落實，鄉鎮醫院變為純服務性的公益性醫療機構；通過努力，多年來一直沒能解決的縣醫院、中醫院工作人員全額工資的問題，年初執行到位；藥品“三統一”制度在鄉、村兩級得以落實。三是醫療衛生隊伍建設實現了重大突破。從去年開始，我們就提出了醫療機構人員選聘方案，特別是充實醫療專業人才問題有了很大的突破。縣上拿出了20個用人指標在大專院校招聘醫療專業人才，已簽訂合同意向10份，有2人已經到位。最近，縣上又為全縣衛生系統招聘工作人員50人，解決醫務人員不足的問題。不到一年的時間，為醫療衛生系統解決人員60余人，這種力度是前所未有的。四是新合療工作實現了重大突破。我縣的新合療的報銷率、報銷比例、覆蓋率和運轉管理等方面走在了全市前列，我縣新合療工作得到了市上的表彰獎勵。總的來講，全縣的衛生、食品藥品安全和醫藥衛生體制改革等項工作成效是顯著的，會上的表彰獎勵和衛生系統的光榮冊足以說明我們取得的成績。在充分肯定成績的同時，我們還應清醒地看到工作中仍然存在著不容忽視的問題。一是我縣醫療衛生工作跌入了最低谷，已經到了必須下大氣力扭轉的地步。目前，人民最關心的就是衛生問題，不抓衛生工作就是最大的不負責任。從上世紀90年代至今，我縣醫療系統幾乎是“零”進人，醫務人員嚴重短缺，致使衛生系統人員嚴重斷檔、脫節，這是非常可怕的事情。二是醫療設施嚴重短缺。我縣醫療條件最好的縣醫院先進的醫療設備幾乎沒有，現有的醫療設備也非常落后，縣醫院基礎條件嚴重滯后，與周邊縣區比較差距很大。三是管理不到位、服務水平差等問題明顯存在，廣大人民群眾的需求和醫務人員服務意識形成了較大差距，所以群眾的滿意度不高，要求改變縣醫院落后面貌的呼聲非常強烈，當然存在這些問題的原因是多方面的，不是現在衛生系統和某個醫院存在的問題，這些問題的形成主要是歷史原因造成的，形成了醫療衛生系統的惡性循環，所以，我縣醫療衛生系統的改革勢在必行，迫在眉睫。通過今天的會議，只要各鄉鎮、各部門和各衛生醫療機構目標明確，信心堅定，不畏困難，真抓實干，各級醫務人員能夠理解改革、參與改革、支持改革，我縣的衛生系統改變面貌、滿足廣大人民群眾的需求就指日可待。
今天到安監局來，主要是宣布市委關于__同志、__同志職務調整決定。中央、省對成都市人大、政府、政協換屆工作進行了安排，政府換屆必然涉及到市級部門班子的調整，此次調整，市委根據市級部門領導班子建設需要進行了通盤考慮。市委考慮的原則：一是男同志年滿57周歲就不再擔任正局級領導；二是在同一工作崗位工作滿5年的正局級領導原則上要進行交流；三是結合班子建設和工作需要，同時考慮本人的意愿。__同志已年滿57周歲，所以市委決定他不再擔任市安監辦的主要領導職務。市委對__同志的工作安排原是有考慮的，但是__同志對安全生產工作和安監辦很有感情，市委在征求意見時，他主動提出繼續留在安監辦；在知道個人職務調整后，還一心一意抓工作，為安監局建設出謀劃策，體現了個人良好的品格。
__同志同大家一起工作時間很長了，他個人的情況大家都比較熟悉。自從安監辦成立以來，在市委、市政府的正確領導下，在以__同志為班長的黨組率領下，在全體安監系統干部、職工的共同努力下，這些年成都市的安全生產工作成效顯著。成都市安全生產工作得到了市委的充分肯定，對成都市經濟社會發展起到了保障作用，為保障人民群眾的生命財產安全作出了積極貢獻，這當中凝聚了__同志的辛勤勞動和智慧，也凝聚了大家的心血和智慧。大家在抓安全工作中，確確實實是卓有成效的，特別是注重做好基礎性工作，從治本上來抓，把工作落實到基層；對安全生產事故預防作了大量的基礎性工作，對事故處理及時準確，真正起到了舉一反三，防患于未然；在安全生產長效機制的建設上進行了積極的探索，積累了很多很好的經驗。正是因為有了這些工作，才有今天這么好的局面，這些成績來之不易。這當中，__同志起到了重要作用，也是與整個安監系統干部、職工努力分不開的。__同志作為主要領導，對他所做的工作要給予充分肯定。安監工作很辛苦，一旦發生了事故，不分白天黑夜，大家都任勞任怨，及時趕到現場，組織救援、搶救、處理善后，并舉一反三，增添措施，改進管理。這其中，有很多令人難忘的感人故事，我曾經和同志們一起到過一些事故現場，那些感人的場面，我都歷歷在目，到現在還記憶猶新。大家的辛勤勞動，換來了社會的平安和人民群眾的生命財產安全。
__同志和大家一起相處也有很長時間了。我著重說明一點，__同志從煤炭公司調到安監辦時就是正局級領導，到安監辦后，作為__同志的助手，沒有計較個人得失，而是主動配合__同志工作，增進班子團結，主動和大家一起支持__的工作。作為安監辦的副主任在工作上、團結上都是非常不錯的，他是助手又是正局級干部，起到了很好的作用，所以這次市委決定對安監辦主要領導調整從安監辦產生，是對__同志工作的肯定，也是對安監辦整個工作的肯定和對安監辦班子團結的肯定。團結出戰斗力，團結出凝聚力，團結出干部。
受__書記委托，代表市委對安監辦提出三點希望和要求：
一、希望大家把思想統一到市委對市級部門調整的決定上來。這次市級部門主要領導調整相對比較集中，調整到的干部事必涉及到進退走留問題，沒有調整到的也會聽到各種各樣的說法，在座的各位領導同志一定要把思想和行動統一到市委的決定上來。這次市委決定由__同志接替__同志擔任安監辦主要領導，充分體現了市委對安監辦工作的肯定，也是對__同志工作的充分肯定；既是對__同志工作的肯定，也是對大家工作的肯定，大家要像過去支持__同志一樣支持__同志工作。
1資料與方法
1.1 一般資料.本組81例,男45例,女36例,年齡4~75歲,平均40歲。
1.2 既往史.10例有既往病史,分別為高血壓病3例,慢性支氣管炎2例,胃大部切除術2例,慢性淺表性胃炎3例。
1.3 癥狀和體征.上腹痛20例,左上腹17例,右上腹20例,臍周4例,右下腹8例,左下腹5例,全腹痛3例,位置不固定4例。
1.3.1 腹痛性質. 陣發性59例,持續性22例。
1.3.2 腹痛伴隨癥狀 .嘔吐52例,發熱25例,皮疹2例,腹瀉4例,腹脹30例,咳嗽3例,休克2例,有2種以上伴隨癥狀30例。
1.3.3 腹痛體征 .上腹壓痛15例,左上腹壓痛14例,右上腹壓痛18例,臍周壓痛2例,全腹壓痛1例,全組病例無腹肌緊張及反跳痛,急性34例,慢性47例,急性腹痛指疼痛時間少于24 h[1]。
1.4 輔助檢查 .全組病例均檢查血尿糞常規,血常規異常40例,尿常規異常1例,糞常規異常15例;檢查肝功能30例,異常3例;做腹部超聲檢查58例,異常20例;心臟彩超8例,異常3例;X線檢查19例,異常8例;作內鏡檢查45例,發現病變38例,心電圖檢查12例,異常4例。
1.5 診斷方法.根據病史、癥狀、體征和輔助檢查(血尿糞常規、肝功能、超聲、X線、心電圖、內鏡及活檢等),本組病例均診斷明確,全組無合并有腹痛表現的外科疾病的病例。確診依據:病史、癥狀、體征和輔助檢查。
2結果
2.1 確診病變部位.腹腔內臟器疾病72例(88.9%),腹腔外臟器疾病9例(11.1%)。
2.2 病因構成.急性腸胃炎、胃十二指腸潰瘍、肝膽胰疾病,女患者還有子宮及附件炎,男患者有前列腺疾病、心血管系統疾病。
2.3 抗生素使用情況及后果.確診前所有病例均使用了抗生素。使用兩種以上抗生素53例(65.4%),導致肝功能異常3例。
2.4 鎮痛劑使用情況.確診前17例(21.0%)使用了解痙類鎮痛劑。無一例使用麻醉性鎮痛劑,確診后2例(2.5%)心肌梗死使用了麻醉鎮痛劑。
3 討論
腹痛多數由腹部臟器疾病所引起,但胸部疾病及全身性疾病也可引起腹痛,從本組病例中可以看出,以腹痛為主要表現的內科性疾病較常見的病因為急性胃腸炎、胃十二指腸潰瘍和膽胰疾病。以腹痛為主要表現的腹腔外器官疾病也占一定比例(8.6%),以心血管疾病為主(5.5%)。
不同的患者腹痛的臨床表現不盡相同,內科性疾病的腹痛特點:①可輕、可重,短期內病情較少惡化,腹痛可反復發作,但加重不明顯。②癥狀和體征不一致,主觀感覺腹痛劇烈。但體征不明顯,無腹肌緊張,局部輕壓痛,無反跳痛。③發病短期內血象正常或稍高,無中毒血象。④急診腹部X線檢查無明顯發現。⑤心電圖、胸部X線檢查血生化和心臟彩超對腹腔器官所致內科性腹痛診斷幫助較大。
臨床醫生很容易將腹痛的病因局限于腹腔內器官疾病,這樣容易增加心血管突發事件的誤診率,對40歲以上患者,既往無慢性胃病史,突然發作上腹痛,應常規做心電圖,以識別有關心臟及心包病變[2]。本組5例心血管疾病在確診之前均進行了多項針對腹腔病變的檢查和治療,其中1例曾行胃鏡檢查,確診時間較腹腔內器官疾病明顯延長,由此可見提高腹腔外器官疾病所致腹痛的認識具有十分重要的意義,尤其是對心血管系統疾病的認識。在腹痛明確病因之前,抗生素是使用最多的藥物之一。國內外用于預防性的抗生素用藥占用藥量的30%~40%,預防性應用抗生素只能有目的地預防1~2種細菌引起的感染[3]。無原則的預防應用,其結果不僅未能使繼發細菌感染減少,反而使得感染多為耐藥菌株所引起而不易控制,如急性胃腸炎患者應選用氨基苷類;膽胰疾病,應選用β-內酰胺類等。對比腹痛明確病因前后的抗生素使用情況,在明確病因前明顯存在抗生素的濫用現象,這應引起臨床醫生的重視,要嚴格掌握抗生素的適應證。
此外,鎮痛劑在腹痛明確病因之前的使用和選擇也常常令臨床醫生為難,麻醉性鎮痛劑對某些急性病相對禁忌,因為疼痛類型可能提供重要診斷線索[4]。所以在腹痛明確病因之前盡量不用或少用鎮痛劑,若要用則應選用解痙類鎮痛劑,明確診斷后可酌情應用麻醉性鎮痛劑。
參考文獻
[1] 張斌.急診內科學.北京:人民衛生出版社,2007,8~91.
文/呂榮華
眼下，手機正日益成為人們生活的“密友”，你可想到，手機產生的電磁波會有一些不良作用？專家提示，下面八類人群對手機還是“敬而遠之”好，切勿長時間使用。
1.癲癇病患者 癲癇是由大腦神經細胞異常放電引起的突然性、反復性和短暫性的大腦功能失調。由于手機使用者大腦周圍產生的電磁波是空間電磁波的4～6倍，少數劣質手機產生的電磁波甚至超過空間電磁波百倍，可使腦電圖異常，有誘發癲癇病的可能。
2.心臟病患者 心臟功能的正常運作，與鉀、鈉、鈣、鎂離子產生的電位平衡是分不開的，外來的電磁波可以嚴重干擾心肌的生理過程。試驗證明，手機的電磁波可使心電圖異常。裝有心臟監視器者，用手機會影響監測結果，導致誤診。
3.嚴重神經衰弱者 這類人經常使用手機可加重失眠、健忘、多夢、頭暈、頭痛、煩躁易怒等神經衰弱癥狀。
4.白內障患者 手機發射出的電磁波可使眼球晶狀體溫度上升、水腫，加重白內障患者的病情。
5.甲亢和糖尿病患者 手機釋放的電磁波可導致內分泌紊亂，加重病情。
6.孕婦及哺乳者 有資料證明，電磁波輻射對胎兒有致畸作用，因此，孕婦不宜使用手機。電磁波還會影響泌乳功能，正值哺乳期的媽媽們也應盡量少用手機。
7.未成年的少兒 強大的電磁波長期在腦邊釋放，會影響少兒大腦發育，嚴重者會誘發腦瘤。
8.老年人 老年人大腦的各項功能在逐漸衰退，電磁波會妨礙老年人大腦功能的正常發揮。
保溫杯泡茶會致癌嗎
文/王亞娜
張大爺平時喜歡用保溫杯泡茶，這樣茶水可以維持溫熱的口感。最近有新聞稱，用保溫杯泡茶，茶葉長時間浸泡在高溫的水中，會破壞其中的維生素，增加致癌物質。這下，張大爺不禁犯了嘀咕。難道說，這保溫杯泡茶真的會致癌嗎？如果不用保溫杯泡茶，其他容器又怎么讓茶水保溫呢？
用100℃的沸水沖泡茶葉時，就可能破壞茶葉中的維生素，令鞣酸、茶堿大量滲出，讓口感變得苦澀。用飲水機、熱水壺燒開的熱水溫度只有90℃左右，相對于水溫過高泡茶致癌的說法并無定論，用保溫杯短時間泡茶，并沒有太大問題。
值得注意的是，如今的保溫杯大部分都是利用密閉方式進行保溫的，都不適宜用來長時間沏泡茶水。因為茶葉本身的成分很特殊，一旦在密閉的情況下很容易發酵，發酵之后的茶葉對人體會產生有害物質。另外，對于一些具有保健功能的保溫杯來說，直接喝水即可，盡量不要用來泡茶或者喝熱飲。
如果長時間用保溫杯泡茶，茶葉中的營養物質可能被完全破壞，茶葉也會因為長時間在高溫中浸泡而降低保健功能。再有，不僅是茶葉不能長時間泡在保溫杯里，像熱湯、牛奶或者中藥等等，都不能在保溫杯里放置太久。如果想用保溫杯喝茶，可以用茶壺沖泡好，等到茶水變溫，再倒入保溫杯里為宜。
維 也是藥 過量亦致病
文/張軍
維生素E，又稱生育酚、產妊酚（以下簡稱維E），口服用于治療心、腦血管疾病及習慣性流產、先兆流產、更年期綜合征、外陰瘙癢癥等。維E在一定劑量下相對安全，但長期超量服用具有諸多不良反應和副作用。
長期（6個月以上）服用大劑量（每日400毫克以上）維生素E可引起各種疾病。其中較嚴重的有：血小板聚集和血栓形成，導致發生血栓性靜脈炎或肺栓塞；引起出血、血壓升高、蕁麻疹、生殖功能障礙、糖尿病和心絞痛加重等；還可影響免疫功能使之下降。因此，維E不能超大劑量或長期服用。
