時間：2022-08-03 04:39:32
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇公司營銷策劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
的確，一個好的營銷策劃方案往往能給企業帶來不可估量的影響和貢獻。優秀的營銷咨詢公司，往往能站在企業之外來剖析企業、觀察審視企業，在對企業的營銷策劃環境、客戶、產品和競爭對手的情況進行全面地調查和分析之后，給企業提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營銷環境如病毒一樣升級變異的市場中，在多如牛毛、良莠不齊的營銷機構中甄選到適于自身發展的營銷策略機構，筆者歸納，可以通過如下的四點進行考察。
首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運營時間長短、規模、服務過的客戶、策劃過的項目和成功率、與企業合作時間的長短、所策劃過企業的現狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機構是否有專業的調查人員，所使用的調查數據分析系統是否合理。畢竟，市場調研是策劃的基石，沒有科學的調研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經驗只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現行可以提供的策略。
然后，邀請一些預選的營銷策劃公司來企業，與企業負責人、高管團隊、項目小組溝通，向他們介紹企業及產品的基本情況，企業的需求目標，通過一些問題來了解策劃人對產品或同類產品以及行業市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰經驗，在價格上是否符合企業原定的價位標準。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環節，讓預選的營銷策劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產品做一個小部分的策劃和實施方案，提出服務價格和預期目標，把從中符合企業整體發展戰略、提案設計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。
接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經服務過的企業里，獲取其效果、策劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執行力較強、有責任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。
最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時間了，比較一下曾經訪問過的策劃人或策劃公司的實力、比稿方案，價格，看哪家策劃人方案更為精準、報價更合理，關鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，最后再進行選擇。
目標消費群分析
消費群定位：*，*分公司在*年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據*裝飾*公司20*客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，*裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出*裝飾*式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前*家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出*裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把*裝飾打造成*裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其*派風格做詳細描述。
6廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1報紙廣告：首先和江南*報或*報、*晚報合作開辟以“新
家居?新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。*專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。
與此同時做*報紙平面廣告，主要做*的形象廣告，主要訴求點：由*創辦，是*人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。新晨
方案2店招廣告：在*主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主
要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間
從5月初開始。店招設計上以突出*標志和*口號“把裝修交給我們，您放
心上班去”。店招底色為*。
方案3戶外廣告：與*店招同時推出，建議在*、*、*
三大板塊周邊戶外廣告。其中*、*板塊設置大型屋頂射燈廣告，*板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起*裝飾的品牌形象。
本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?
二、公司簡介
某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。
1.公司業務簡介
(1)為企業進行營銷、廣告策劃；
(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網絡等；
(3)媒體策劃和購買服務；
(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；
(5)公共關系服務：新聞等；
(6)企業管理：標志設計、年度報表等；
2.營銷服務宗旨
為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛而富于創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密。
3.目前公司廣告業務
迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業務：
(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；
(2)直郵；
(3)廣告推銷會(advertisingpitches)；
今后發展方向的一種選擇是進入萬維網。
首先，須考慮以下問題：
(1)進入萬維網對本公司意味著什么?
(2)我們為什么要進萬維網?
(3)我們如何進入萬維網?
進入萬維網對本公司意味著什么?
對某廣告公司而言進入萬維網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況。
(1)在網上尋找廣告的客戶能詳細地了解本公司情況及本公司的業務；
(2)可作為網絡論壇(forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；
(3)有利于形成一個營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；
(4)能成為一個強有力的營銷工具，更好地完成營銷任務。
目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實現廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進入萬維網可使某成為一個更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務和質量。
這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。
(1)增加客戶
通過開發創造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過網頁的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。
(2)展示本公司的歷史
向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業務上的實力。網絡不會強行地向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。
(3)投資者感興趣的信息亦可在網上公布(如年度財務報表、證券的有關數據等)
(4)促進公共關系
可利用網絡工具進行本公司的新聞等。
(5)可利用網絡工具招聘新的人才
同時我們利用網絡工具還能組建一個圍繞本公司的"網絡社區"。
如今公司不論大小都紛紛進入網絡，企業實際規模的大小在網上無關緊要，關鍵是企業提供服務的質量。一些新興的網上企業可能只是幾臺電腦、幾個雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業的發展遠遠超過預期的想象。這些企業都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網絡上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。
網絡是一種能遍及全球的媒體，某作為一個全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網絡文化的一部分。
三、如何進入網絡?
在后文中將提出網頁的詳細內容。但要保證網絡營銷的成功，首先要：
(1)公司所有標志物、印刷品上均應印有公司的網絡地址
(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創新、新聞等有關的詞)的目的；
⑶在相關的國家、地區舉行新聞。
1.費用
2.競爭者
本公司的一些競爭者已在網上創建了成功的站點。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多個廣告商登記；
(2)有不少站點充滿智慧、富于創造性；
(3)有專題講座和邀請專家講座時，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；
3.競爭者的網址
(1)(2)
這些網址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設計范例。
四、某廣告公司網頁設計框架
本框架僅說明網頁設計應包括的基本內容：
1.首頁：
(1)公司
(2)服務內容和顧客
(3)公司介紹
(4)請與我們對話
(5)娛樂
(6)投資者信息
(7)人才招聘
(8)交通圖
在本頁中應包括公司的標志、營銷宗旨、以及一個能貫穿整個網址的創造性的主題。
2.公司：
(1)我們是誰?
歡迎信
公司歷史
主要人員(附上主要成績)
(2)我們能做什么?
(3)列出服務內容
列出公司各部門
(4)我們在哪里?
地址和地圖
3.服務內容與顧客：
(1)服務內容列表
各項內容舉例
各類服務聯系人(e-mail地址)
(2)顧客表
(3)公文
分國別
分語種
4.公司介紹：
(1)新聞
(2)成功事件
獎勵
擴展
(3)新顧客
5.請與我們對話：
(1)建議
(2)評論
(3)聊天室，其中包括：
有創造力的廣告熱衷者
營銷、廣告策劃人
廣告專家
國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)
6.娛樂：
(1)滑稽的廣告故事/笑話
(2)可下載的jingles
(3)可下載的最受歡迎的廣告
(4)競爭對手創作的受歡迎的廣告
(5)你最喜愛的廣告
(6)廣告搶答、競爭
7.投資者信息：
(1)年度財務報表
(2)華爾街新聞
“早起的鳥兒有蟲吃”，是廖小軍一貫踐行的思想。開學的日子到了，廖小軍拿著父母寄來的學費和自己賺來得血汗錢共7000多元錢，做出了一個驚人的決定：退學，成立管理咨詢公司，專門為企業出謀劃策，提供營銷方案。父母覺得他的前途被自己葬送了，孰料，幾年光景，廖小軍發展成為國際洗衣連鎖品牌老人頭的合作伙伴，成了同行中的佼佼者。這個年僅24歲的小伙子是怎么走上自己的人生之路的？
營銷之道切中要害
國際巨頭公司登門合作
做管理咨詢，關鍵是為企業解決最棘手的實際問題。因此，能否一下子切中企業發展中的要害，就成了管理咨詢公司成敗的關鍵。經過幾年的成功運作和積累，廖小軍在業內已經頗有名氣，出版了多本關于營銷方面的書，經常被邀請出席一些營銷講座和高峰論壇。
2006年，廖小軍被邀請出席國際招商大會。大會聚集了眾多優秀的國際加盟品牌，廖小軍作為會議嘉賓，主講國際品牌如何在中國展開加盟連鎖，提出國際品牌在中國加盟中常遇到的各種問題，在詳細分析原因的基礎上，闡述解決方法。
臺下掌聲不斷，意大利老人頭中國區董事長戴衛看著臺上這個侃侃而談的年輕人，眼里閃爍著興奮的光芒。廖小軍關于中國市場連鎖加盟的一些分析，仿佛就是針對老人頭干洗連鎖謀略，戴衛不由得深感佩服。會議結束后，他特地找到廖小軍，誠懇地向他請教，并邀請他為老人頭干洗連鎖在中國市場發展的方向提供可行性方案。
原來，老人頭干洗進軍中國市場的處子秀以失敗告終，中國區董事長戴衛壓力頗大。
上世紀九十年代，中國干洗行業迅猛發展，造就了一批本土洗衣服務品牌。與此同時，諸多國際品牌也蜂擁而至，干洗行業風云際會。
經濟騰飛帶來的消費能力激增和面向家庭消費服務的無限商機,同時國內品牌大都缺乏市場運作管理經驗，基本處于低層無序競爭階段，整個市場格局仍沒有最終成型，所以才吸引著諸多的國際品牌大舉進軍中國干洗行業。正是看好中國經濟的前景和無比龐大的市場容量,老人頭憑借百年品牌的號召力，成功地將老人頭從高端經典皮具和服飾領域延伸到后續服務領域，老人頭干洗連鎖誕生。
2005年，老人頭集團把總部設立在國際品牌云集之地――上海，注冊成立了意大利老人頭（中國）洗衣連鎖集團并授權合法使用老人頭商標，高調進入中國干洗行業，欲在干洗行業大展拳腳。
老人頭干洗連鎖并沒有像事先所預想的那樣所向披靡，因為不懂中國國情，造成水土不服。
中國的干洗行業自誕生開始就存在著先天的不足，同時也背負著太多的壓力。以前，絕大多數老百姓都不接受干洗服務，真正開始接受干洗也才是最近十年的事。在消費者眼中，市場上夫妻式干洗店多如牛毛，給大多數消費者造成了“干洗行業很簡單，有個門面就賺錢”的極不專業的印象，多數老百姓認為干洗店就是洗洗燙燙而已。對于投資者而言，開干洗店是小本生意，有沒有好的服務，品質好不好都無礙大局，很多投資者都選擇不規范的干洗加盟，或者干脆自己買一臺機器，隨便找個地方學點技術，就開始營業了。還有的干脆把機器做為擺設，在洗衣程序上偷工減料。這種局面猶如迎頭一悶棍，老人頭發現以往開疆拓土的經驗在中國市場根本玩不轉，一年運作毫無建樹，和眾干洗連鎖雜牌處于同一水平。
一邊是巨大的需求市場，一邊是管理有序、服務規范，清潔品質有保證，能帶給消費者健康愉悅的高品質服務的專業干洗國際品牌，怎樣才能將高品質的服務傳遞給消費者，怎樣才能讓投資者選擇到放心的好品牌加盟，成了老人頭干洗連鎖需要突破的瓶頸。
此次出席招商大會，戴衛就是為了需求解決之道，而廖小軍的發言，猶如久旱甘霖，讓他無比興奮。倆個人聊得很投機，戴衛向廖小軍發出誠摯的邀請。
操盤方案的前提，是對行業和企業做全方位的市場調研。經過周密的前期考察，廖小軍感到中國干洗行業所蘊藏的巨大商機。在國外，干洗服務所面對的市場和人口相對中國市場來說很少，但每年市場消費額卻是中國的幾倍。表面上這是一種奇怪的現象，但由此可以看出，中國的干洗行業發展在真正滿足顧客高品質服務的需求方面還有著相當的不足。而隨著經濟發展，人們物質需求得到改善，消費能力越來越高，干洗行業必然會創造無限廣闊的市場空間。目前行業品牌眾多，但市場處于無序競爭狀態，行業還處于發展的初級階段，未來必然是有無限潛力的朝陽產業。
廖小軍發現，老人頭品牌在國內幾乎是人盡皆知，具有品牌基礎。對于老人頭品牌在服裝和皮具方面的產品，消費者的認知度很高。老人頭干洗連鎖，由于中國區總部的營銷戰略失誤，消費者不知道，投資者也不知道，手中拿著錢想投資的人不知道在哪里加盟，投資無門，無路可尋。老人頭干洗連鎖，這個延伸到干洗服務的價值數億的國際品牌，完全是“養在深閨人未識”。
深入了解干洗行業后，廖小軍發現干洗相對于其他服務行業有著不可比擬的盈利優勢：一是隨著經濟發展，人們對衣著要求就越高，未來的市場容量和發展潛力不可限量；二是干洗行業是純粹的技術服務行業，現金進賬，無欠款，沒庫存，利潤遠高于餐飲等其他服務業；三投資門檻比較低，一旦經營穩定，客戶群不易流失，能保障經營穩健增長，生意不會大起大落；四是干洗店人員精簡，管理簡單，容易規?；?，適合連鎖經營。
巨大的市場和國際品牌所帶來的影響力，廖小軍決定：與老人頭中國區總部合作，共同做大老人頭干洗連鎖事業。戴衛喜出望外，這正是他最終所希望的結果。于是，雙方一拍即合，開始了老人頭干洗連鎖的市場推廣。
渠道整合嫁接品牌
精準營銷讓品牌起死回生
在新一輪的市場推廣中，廖小軍在制定系列營銷方案進，注重提升老人頭干洗連鎖加盟的優勢。在中國干洗行業，除了地域性的品牌外，人們熟知的品牌有“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協”等，雖然已占據一定市場份額，但真正有品牌競爭力的卻為數不多。
和他們相比，老人頭優勢在哪，劣勢又在哪？
品牌上，“老人頭”是百年品牌、國際品牌，家喻戶曉；但老人頭干洗還不為人識。
技術上，老人頭百年傳承專業皮具護理，吸引著諸多高檔皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮質汽車坐椅等干洗業務。首創“生物干洗技術”，健康品質干洗獨領。利用全球領先生物科技在干洗行業的應用，使衣物洗滌實現了深層清潔、徹底殺菌消毒、去除殘留污染、護理織物纖維、保護衣物質地、給衣物增光添色,實現了真正健康的品質干洗。但由于缺乏品牌效應，技術只能處于“無用武之地”的尷尬。
發現問題所在，廖小軍開始采取針對性措施。2007年，“老人頭”在廖小軍的掌舵下劍拔弩張，一舉收購了國內洗衣行業第一連鎖經營品牌“賽維干洗連鎖”，緊接著吞并了“全國婦聯半邊天創業工程”項目――“衣之戀干洗連鎖”，震驚業界。打破中國干洗行業固有格局，成功嫁接老人頭品牌。
渠道并購后，廖小軍開始對加盟店展開“保姆式”的洗禮，從前期的培訓、中期的技術、管理經營指導、后期的服務，細化到每一個細節。專家組成的全程顧問服務（投資分析及開店選址顧問、開店設計裝修及營業督導顧問、經營管理顧問、洗滌技術顧問）、全面培訓服務（基礎技術培訓、經營管理培訓）以及老人頭干洗服務手冊、加盟寶典等，從選項目到開確定加盟開店，每一個程序，每一個環節都有詳細的指導。硬性規定：每個加盟商必須接受崗前培訓，包括企業理念、文化、技術設備、管理、經營、促銷等一系列內容。以前，這些優秀的培養內容是“養在深閨人未識”，如今強制灌輸，加盟商才發現原來這簡直個寶，是以往從來不知道的，只需拿來享用即可。
緊接著，廖小軍開始籌劃硬件方面，老人頭籌建設備組裝工廠，在江蘇250畝現代化日化生產基地開始動工。加盟店一律使用歐洲設備，給干洗店繁忙的業務提供高效的保障。生產基地獲得業內唯一國家環?？偩诸C發的環境標志認證的領先日化耗材，為老人頭的干洗和皮具護理服務奠定了堅實的基礎。
老人頭是百年品牌，全球近80%的服裝服飾、皮鞋皮包皮帶等皮具、家居家紡等領域的知名中高端品牌都跟老人頭有著緊密的合作，是諸多品牌的干洗護理指定服務商。以奢侈品包為例，多數大品牌自己沒有清洗服務，而是指定專業的干洗品牌。一個中等大小奢侈品包洗一次大約要300元，比普通的包價格貴了近10倍。老人頭將這一百年打造的優勢，植入到加盟店中，使老人頭擁有了眾多忠實的自身品牌客戶群，增加盈利點，直接擁有穩定的利潤來源。老人頭加盟店，洗衣、洗鞋、洗包、皮革護理一站式完成，成為永無淡季的干洗店。
方向正確了，做事就有了水到渠成的，加盟商成活率高，加盟踴躍。
張經理是“老人頭”洗衣連鎖的一位加盟商?！拔乙恢毕脒M入干洗行業，但是沒信心做，主要是自己塑造品牌的成本太高，而本土干洗品牌又沒形成強大的力量。一直以來就想加盟一個國際知名的品牌?！?/p>
2008年2月，張經理加盟了“老人頭”洗衣連鎖，他看重的正是“老人頭”這一國際品牌的知名度，消費者對其的認知度，消費者對其的信任度，更關鍵的是其純正的意大利技術設備和生物健康干洗技術，該技術在行業內獨占鰲頭。目前，張經理的干洗店生意非常紅火，每個月輕松可以賺到2萬多元，而與他相隔不到200米的一家本地干洗店卻面臨關門的危機――品牌之爭差距彰顯無遺。
四川成都市蜀都大道蜀都花園小區店，周邊有5個小區，入住人口5200戶左右，屬于旗艦店，平均月利潤3.4萬元，加盟店年度利潤40.8萬元，加盟店收回投資周期11.2個月。老人頭干洗連鎖北京金融街店，主營衣物、皮草、家居用品、鞋類、皮具等方面的清洗保養翻新業務,10多個月的經營，創下了非常優秀的成績。重慶南坪街店，在成功運作了2個月后，第二家分店已經開出。河南漯河?？h店開業后，平均月利潤2萬元，當年就收回了全部投資。陜西漢中培德街店，平均月營業額2.5萬元，10個月收回投資。南京市鳳凰西街店，平均月利潤2.3萬元，年度利潤27.6萬元，加盟店收回投資周期10個月。
……
通過資源收購整合，老人頭擁有了分布全國的20多家子公司，6000多家終端消費服務網絡，廖小軍一手帶出一個300多名優秀本土化團隊。集團下屬的上海老人頭工業洗衣機制造有限公司主要負責老人頭洗滌設備的中國組裝測試，上海老人頭日化有限公司負責老人頭工業及日用消費日化產品的生產和面向商超網絡的銷售，而上海老人頭洗滌服務有限公司則主要負責老人頭干洗皮具護理等項目的特許連鎖管理運作。同時集團組建了老人頭洗滌技術培訓中心，并建立了大型老人頭干洗連鎖直營旗艦店，為老人頭干洗連鎖成功模式的市場推廣指引航向。
“老人頭”和廖小軍的聯姻被媒體稱為洋槍土炮組合。在廖小軍的領導下，依托在皮革、皮具行業具有極其廣泛的知名度和美譽度，依托自身強大的品牌影響力，依托國際化的管理模式和理念，“老人頭”在洗衣領域再一次站在商業的制高點。四年時間，“老人頭”平均每年發展300家加盟店，年營業額5000萬人民幣，帶動100多位加盟商成功致富，令業內人士和營銷專家無不側目，一時“老人頭”干洗成為眾多投資管理咨詢公司桌頭討論的成功案例。
“西方公司最不講情面，唯用成績說話”，如果說“老人頭”高層開始還對中國年輕人還存有疑慮的話，此時已經被徹底征服。
意大利老人頭集團總裁這樣解釋：“廖是一位非常難得的人才。我們對人才選擇注重兩點：一是開拓創新精神，二是商業激情。我們從他身上感受到了這些迷人的東西，他身上有一股活力，一般人不具備，我們非?？春盟．敃r我們先簽訂了一年的合同，作為考核期。事實證明我們當初的抉擇非常英明，現在我們已經成為長期的合作伙伴?！?/p>
老人頭中國總部：021-51296299
進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的XX年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。
面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。
2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。
5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現場發放。
一、營銷組織架構
為確保本次集合資產管理計劃順利發行，，全國公務員公同的天地本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖）具體負責本次計劃的營銷組織工作。
圖計劃的營銷組織架構
集合資產管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協議簽訂
為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《××證券“××××”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《××證券“××××”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
⒈按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
⒉獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司××證券“××××”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
⒊獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
⒋發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
⒌發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
⒈機構設置
目前，本公司在全國設有家營業部以及北京、上海個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
⒉人員安排
為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。
在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
（）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
（）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
⒈獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
⒉獲得證監會批文后的路演推介工作
（）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；
（）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；
（）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
⒊本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動
（）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（）對首次認購金額超過萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
（）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
關鍵詞：葉間服飾公司；微營銷；方案
中圖分類號：F274 文獻標識碼： A 文章編號：1001-828X（2015）010-000-01
一、葉間服飾公司簡介
四川葉間服飾是一家經營以夏艷，奇海，舒曼，采菲等品牌泳裝，泳鏡和保暖褲為主的專業的貿易公司，我們始終秉承誠信待人，認真做事的理念，創造完美體驗給消費者。
公司產品在伊藤洋華堂、王府井、世紀華聯、好又多等知名商場及愛慕、黛安芬、曼妮芬等內衣店均有銷售，并被錦江賓館、喜來登、錦州酒店、索菲特萬達酒店等知名酒店確定為泳衣，泳具定點供應商，公司產品一直以適中的價格、優質的服務贏得顧客的高度評價。
微信面世后，使用人數逐年遞增，大有趕超騰訊QQ之意，到2014年9 月已累計有 6億人使用微信。隨著使用人數的增加，許多人開始在微信上賣東西，并成功創業，成為白手起家的百萬富翁。許多企業瞅準機會，也紛紛加入微信，把傳統行業轉上微信，打造新的傳奇。其中玫莉蔻、小金花等都是通過微信打響的品牌。
葉間服飾微信運營產品注重于質量的精良而不在于類目的繁多，產品種類統一，為sea line，葉間服飾經意大利授權，為意大利品牌sea line中國區總，一年四季有不同厚度的和款式提供給廣大消費者。
二、微營銷運營方案
（一）QQ推廣
QQ推廣分為說說、日志、相冊、個人簽名、空間設置、QQ群等推廣，不定時發表帶有產品宣傳色彩的說說和個人感彩的說說或者簡單的分享和傳播類的說說，與QQ里的聯系人通過點贊、聊天和評論的形式互動，轉化為銷售。
在QQ群里發言，隨便聊天，混臉熟，發言的次數多了，大家都認識你了，再把自己的微信號拋出去，自然有人主動加你，這時候直接在群里發廣告，說我有一個什么產品，效果很好，大家也就會愿意信任你，就變成了你的客戶。
（二） 貼吧推廣
貼吧賬戶設置，在貼吧賬戶個人資料里完善個人信息，把微信號，QQ號和產品等等留在上面，拓寬產品宣傳的寬度。
根據產品選擇相關的貼吧和論壇，我們的產品是絲襪，我關注的有微信吧、美女吧、絲襪吧、90后吧、打底褲吧、微信營銷吧、陌陌吧等11個吧，每天簽到得經驗值，并在貼吧里發帖。因為百度貼吧里一般大家都是玩，專業性沒有論壇那么強，所以直接發水帖，廣告貼，有時候也會過，或者通過頂別人的娛樂貼把我的微信號貼出去，讓更多的人看到，就會有很多人加我。
微信吧里有時候會有熱門話題討論，這時候可以直接去留自己的微信號，一般會有很多人加你，只是大多數人也是微商。
（三）問答推廣
百度知道，百度知道使用的人多，有一定的代表性，通過百度答題提升級別，級別越高，信任度和特權越高，回答問題受到的限制越小?；卮鸬膯栴}被成功采納后，問題會直接保留在百度頁面，被很多后來的人看到和搜索到。
在百度答題時要注意不能太簡短，盡量書面性，又保證看到的人能明白，注意專業性和簡單化的結合，才更容易被采納。
做產品推廣時可以為自己設置一些標簽，避免回答一些無聊的問題，浪費時間，直接回答相關的問題，提升自己在網友心中自己這方面的專業可信度，提高采納率。只有采納了才能進一步宣傳自己的產品。
要把自己的微信號留在百度上面，肯定不能直接留號，不會被保留，要選擇回答這方面的問題，用自己的微信號舉例，解釋說明提問人的困惑，這樣回答唄采納后，微信號自然也就被留在上面了。
（四） 百度空間推廣
百度空間推廣如同QQ空間推廣，完善個人資料，裝扮個人空間，傳相片，寫日志等，只是我平時不怎么使用百度空間，所以這方面沒怎么使用，只是完善了個人信息，沒有維護和使用。
（五） 微博推廣
最好使用企業微博，因為企業微博有更多的與用戶互動的設置，有企業認證，更具代表性，顯得更加可靠可信，而個人微博沒有。我們公司是將個人微博作為企業微博在使用，微博名為：毅博商貿。我接手時微博有40多個粉絲，現在已有一百多個粉絲。
微博發文范圍包括公司動態、公司領導的理念、員工活動、產品上新、產品優惠信息、公司福利聚餐或者員工生日慶祝和公司里發生的一些有趣的正能量小事，一天1到2條。
每天關注每條微博的訪問量，根據訪問量調整發文內容，善于利用熱門事件和標簽、話題，如前段時間流行的早安話題，就可以在早上發一條正能量的微博，加上“早安”的標簽，提高訪問量，吸引粉絲互動，增加粉絲人數。
對于企業微博而言，關注的人不宜太多，最好在50人以內，不然會造成互粉的感覺。粉絲人數也不能太少，不利于宣傳發展，可以發動內部員工全部關注企業微博，也可以花錢買一點粉絲，裝飾一下自己的門面。
（六）二維碼推廣
二維碼被越來越多的使用，將網頁生成二維碼，將個人名片生成二維碼，把信息生成二維碼等方式，使用面越來越大，我使用的二維碼推廣方式如下：
1. 把自己的微信二維碼留在貼吧里，別人掃了后就可以自動添加我為好友
2.把訂閱號上的文章通過二維碼生成器生成二維碼，放在貼吧和微信群里，增加訪問量
3.郵箱二維碼，在網易郵箱里設置二維碼名片，把二維碼換成微信的二維碼
（七） 微信群推廣
建立微信群，最好是百人以上的大群，然后讓群里的人都幫忙拉人進群，把各自的好友共享，大家再把不是自己好友的人加為自己的好友，等群里的人加完后，就和別人換群，重新加人，不斷換群，增加好友數量。
（八） 評論推廣
評論推廣的方式有很多種，常用的有以下幾種：
1.在網上買東西，確認收貨進行評論時加上自己的微信號。如淘寶、天貓、美麗說等購物網站
2.觀看視頻后，進行評論時加上微信號
3.在彈幕中，加上自己的微信號，邀請別人加你
前言
1989年，__寨村聯合企業總公司成立。經過艱苦的創業期，__寨的公共積累不斷增加，企業的發展也突飛猛進。1995年，__聯合企業總公司更名為“山東__集團公司”，實現了產業的多元化經營。隸屬于集團公司的煙臺__實業有限公司成立于20__年9月8日，是集城市供水、集中供暖、熱電聯產、水泥生產于一體的大型城市基礎設施綜合企業。
做為__集團全力重點支持的對象及新的經濟增長點，__集團已經發展成為萊山區的重點龍頭骨干企業，并致力于打造一流的、21世紀城市公(文秘站:)用事業金牌服務商。
在當今這個高速發展的時代，一個希望永續經營的企業究竟該采取何種戰略與思維模式，才能站穩腳步，開創未來？
依托萊山這一凝聚財富、現代與綠意的未來城市中心，其接軌國際水準的城市發展理念、區位升值、居住價值、生態價值等早已備受關注。這也使得做為城市基礎設施營運商的的__實業公司，必須立足于戰略性的制高點，規劃未來發展愿景。
此時就需要適時引入高度整合而又專業規范的創新型營銷理念，以適應企業在新的社會形式中的發展需求。
第一部分：市場調研與swot分析（略）
應該清醒地認識到技術進步使企業的生產、服務系統經常變化，這種變化已經成為持續不斷的事情。因此在大量生產、大量消費的環境下發展起來的企業經營管理模式，已無法適應快速變化的市場。而且也存在相當程度上的資源浪費問題，作為一個城市運營服務企業，其相應的營銷模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發展的“瓶頸”。
1、市場調研
2、swot分析
s優勢分析
w劣勢分析
o市場需求機會
t行業競爭與環境問題
第二部分：經營戰略規劃
競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產品和服務也有了更高的要求。
面對這些挑戰，企業只有在更高水平上進行一場根本性的改革與創新，才能增強自身的競爭力，以使企業更適應未來的生存發展空間
對于一個正處在飛速上升和擴張的關鍵時期的企業來說，經營環境和運作方式都會不斷的面臨調整與變革，如何保持整個企業的協調發展，是非常必要的。因此，就必須對各個階段的發展策略做出戰略性的規劃
1、遠景規劃——打造21世紀城市公用事業金牌服務商
2、中期規劃——3—5年企業發展愿景
3、20__年規劃——導入整合營銷傳播
第三部分：整合營銷傳播
整合營銷傳播在企業發展中越來越起到舉足輕重的作用，旨在透過綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發揮最大的傳播效益。
除了用來建立顧客關系之外，整合營銷還可以用來建立與其它利益關系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區、政府官員、特殊利益團體、甚至是競爭對手等。
采取整合營銷傳播的兩個主要優勢：知道把訊息傳遞給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性；讓企業的預算發揮功效（以最合理的方式以最小的投資發揮最大的功效）
1、企業定位——品牌形象定位
2、目標客戶群定位
3、推廣——一個品牌概念能被消費者所認知，關鍵在于傳播；而實現傳播的主要途徑則在于推廣
第四部分：實施與執行
深入了解各傳播工具的功能和特色，是達成整合營銷傳播的第一步
在二十一世紀的今日，對企業而言，除了運用傳統四大傳播媒體（報紙、電視、雜志、廣播）刊登廣告外，更得懂得運用公共關系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網絡營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達到整合營銷的目的。
營銷工具的總體要求
u規范化、專業化：做到任何文件和流程環節都有規范的處理方式，為客戶提供規范的服務，在細節上體現品質。
u統一性：各種營銷工具應體現“__實業”統一的市場形象。
u完整性：應考慮橫向完整性(老客戶、新客戶、網絡資源、電信資源等)及縱向完整性(目標客戶、意向客戶、準客戶、客戶、vip客戶)。
u獨特性：應體現“__實業”的獨特之處，引發重點關注
u
u細節性：高層次的競爭往往體現在細節上，應以客戶需求分析為基礎，注重細節上對客戶的關注與服務
營銷傳播目標與最有效的工具
u優勢地段戶外宣傳
u系列媒體宣傳（具有相互關聯性）
u系列活動（具有相互關聯性）
u節日性主題宣傳活動（可根據情況月月舉行，形成關聯）
u主題性間隔宣傳活動
u宣傳冊發放、招貼海報宣傳
u人員推介宣傳（或活動）
u策略性、可延性、前后互動性新聞事件活動及宣傳
u策略性、可延性、前后互動性公益活動、公眾宣傳（或活動）
u促成消費者口碑宣傳的相關宣傳（或活動）
u辦公用品及企業禮品的相應宣傳
預算
1、預算安排（建議以每年企業純利潤的5%——8%做為總體費用預算）
2、媒體組合策略
注：費用配比應以具體策劃方案及煙臺本地媒體性價比為基準，本著少花錢多辦事的基本原則，制定媒體投放組合策略，關注影響力及營銷回報。即以最合理的方式以最小的投資發揮最大的功效。
結論
（一）產品策略方面。由于地方性企業限制，HK石化營銷公司目前的主要銷售市場僅限于山東及周邊省區，東南沿海及北方地區輻射較小。
（二）品牌服務方面。目前，HK石化營銷公司只是在山東省區有品牌影響力，但在東部地區和南方地區還是市場空白。在對外宣傳上，宣傳力度不夠，各部門各自為政，獨自宣傳，造成外界對我公司的認識不清，沒有形成品牌認識。
（三）營銷渠道方面。截至目前，HK石化營銷公司油品終端銷售網絡建設滯后。公司55%的油品通過加油站銷售出去，31%的油品直接銷售給工礦企業，只有14%的油品用來批發。公司有專業的油罐車運輸車隊，負責自有加油站的油品配送業務，同時公司擁有4條鐵路發運專線，能夠滿足日常運輸和銷售。
（四）促銷策略方面。由于行業的壟斷性以及地方政策的保護，石油產品更多的體現出賣方市場特點，公司在促銷策略方面采取的措施較少，主要體現在以下幾個方面：
一是針對批發和直銷客戶，在國家規定價格范圍內，分銷售對象所處的區域確定不同的送到銷售價格。二是針對零售客戶，當車輛在加油站的累計加油數量達到一定數量標準時，贈送小禮品。三是承諾對凡與公司簽訂了長期供貨合同的客戶，盡量優先保證供油。四是采取統一的加油站外部形象，為客戶創造舒適的加油環境。
二、HK石化營銷公司營銷策略對策
（一）產品策略
1.產品搭配策略。產品搭配策略重點在成品油零售市場中，不僅體現在應增加和完善加油站經營品種，增加客戶選擇范圍，還包括提供一些延伸的產品，比如方便顧客們的需要可以有便利店來購買一些東西、為顧客提供洗車、休息等一系列的綜合服務，即可以為銷售終端帶來更多的額外收益，也可以為成品油的銷售提供更多的機會。
2.產品品牌策略。對于HK石化營銷公司成品油銷售企業而言，HK這個產品品牌首先要從加油站整體形象上去提升，加油站不僅要為客戶提供一個滿足主要需求的服務場所，也要滿足客戶附外的一些要求，比如提供讓顧客信任的、達到規定標準的成品油的質量和數量來體現產品的品牌價值的服務，大力宣傳和樹立HK的品牌形象。
3.產品服務策略。油品銷售行業作為服務行業，在給顧客售出油品的同時更重要的是讓顧客感受到在消費過程中受到的服務帶來的滿意度，因為成品油幾乎同質化的特點，在銷售中顯示出自己的服務特色變的極其重要。首先，必須提高顧客對產品的滿意度。其次，可以利用企業技術優勢，為企業顧客定期上門檢查維護用油設備，并且為顧客建立屬于自己的安全記錄檔案。最后，在提高服務意識的同時也要提高服務的效率，通過完善客戶的信息檔案，準確掌握客戶的信息，為客戶提供極大的方便。
（二）價格策略
產品價格的制定需要結合產品的屬性、市場對產品的需求彈性，以及產品的成本、國家對產品的有關政策與法規、競爭者的價格等綜合因素來進行。公司具有價格調整的靈活性、及時性、效率性，可以通過實施區域差異化、顧客差異化和新老客戶差異化價格策略來增強市場競爭力。
（三）渠道策略
銷售渠道是使成品油從企業到消費者所經歷的各個分銷商的流通途徑，即企業出發，最終走向消費者的手中所經過的各個環節?，F有成品油銷售的主要渠道有四種。HK石化營銷公司的宗旨是控制一級市場、擴大二級市場、發展終端市場的銷售業務發展模式。根據這一目標，HK銷售公司應采取以下的渠道策略。
1.直銷渠道策略。成品油從生產到銷售共經歷兩次配送環節：第一次是煉油企業將成品油統一配送到銷售公司，第二次配送環節是銷售公司將成品油運送到加油站或者機構用戶，在此期間的重點是優化庫存和運輸。對于HK銷售公司來說，主要針對第二次配送。重組業務流程，實行統一管理，實現銷售渠道管理的信息化和網絡化，進一步擴大直銷范圍。
2.分銷渠道策略。在地理區域上進一步強化山東陣地，加大在山東的市場密度，并且鞏固擴大在周邊地區的市場份額，分步著力開拓華南與華東市場，擴大銷售市場的輻射圈。通過與殼牌、山東省高速集團、山東省交通集團等聯手大力建立終端加油站。
3.成品油網上營銷渠道。利用網絡平臺來提升傳統的營銷模式，建立網絡平臺對企業的產品種類、產品的各質量系數、適用范圍及價格等等及時有效的更新，使潛在的客戶和現在的客戶都能及時的了解，根據自己企業所需要的情況及時的進行預訂或采購等。例如與用油量大的集團客戶進行聯網，可以及時的清楚客戶的需求，與客戶進行溝通，加大企業的銷量。
（四）促銷策略
促銷是企業通過一定的方式，將產品或服務的信息傳送給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現企業產品的銷售的一系列活動。根據行業特點，成品油銷售企業促銷活可以采取的策略有人員促銷、廣告促銷、營業推廣和公關促銷等策略。
1.觀念營銷。HK銷售公司在營銷策略的實施過程中，首先的是向消費者進行觀念的營銷。如宣傳質量品牌觀念、現代消費方式觀念和企業文化觀念。
