時間:2022-08-01 19:54:43
引言:易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐,為您精心挑選了九篇團(tuán)購活動總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容,可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。
10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!
總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
團(tuán)購促銷活動總結(jié)二本次促銷活動從2019年1月1日至2019年2月29日,共計58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類:
一、現(xiàn)場特價銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間,我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時,西安葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是張裕、長城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實(shí)際,迎合消費(fèi)者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法:
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時,我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。
三、促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,總結(jié),必要時可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量。目前,在整個西安商超中,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。
裝修活動總結(jié)500字1 一、活動策劃
活動細(xì)節(jié)部分沒有策劃詳細(xì),例如獎品的到位時間, 桌牌、胸牌的制作,投影儀的安排,場地的確認(rèn)等等。我沒有起到總助該起的作用,請求經(jīng)濟(jì)處罰一百元,幫助我成長。
二、廣告的投放
路牌的效果并不明顯。報紙單頁還可以。
電話邀約的客戶雖然有效,但是客戶大部分都表示出了對時間裝修公司邀約電話的抵觸,第一印象不好的情況下,后期工作做起來很困難,要想辦法調(diào)節(jié)這中間的矛盾。
另外很多客戶都是外地的或者本人不在安慶,對于這部分的客戶,怎樣獲得他們的認(rèn)可,涉及到公司品牌形象的建立,廣告的投放等,公司的知名度還是不夠,需要加強(qiáng)。要達(dá)到只要一提起我們公司,客戶就會恍然大悟說:哦,三優(yōu)實(shí)創(chuàng)啊,在XX媒體上看見過或者聽過。
三、此次活動沒有充分調(diào)動起設(shè)計師的工作積極性,感覺已經(jīng)活動麻痹了,前期認(rèn)籌的客戶跟蹤做的很不好,工作態(tài)度消極。需要想辦法調(diào)動員工的工作積極性已經(jīng)公司凝聚力。
四、主體內(nèi)容一再變化,從團(tuán)購變成砍價,折扣內(nèi)容也不停變動,再而三的改變給客戶留下不好的印象。應(yīng)該從一而終,策劃內(nèi)容確定后就堅持到底。
五、價格戰(zhàn)可以吸引一部分的顧客,但是房子是一個人的家,客戶的內(nèi)心深處還是想要一個舒適的家居環(huán)境的。怎樣引導(dǎo)客戶消費(fèi),是設(shè)計師面臨的最大問題,建議培訓(xùn)設(shè)計師的設(shè)計師的設(shè)計功底。只有好的效果圖才能吸引到客戶的關(guān)注度。
裝修活動總結(jié)500字2
一、 工程概況
二、施工項目組織機(jī)構(gòu)簡介
三、結(jié)構(gòu)特征
衢州市工商行政執(zhí)法指揮中心裝飾工程,地下一層,地上六層,建筑結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu),大樓主要動能有:大廳、電梯前室、值班室、休息室、走道、電梯間、普通辦公室、領(lǐng)導(dǎo)辦公室、會議室、接待室、備用間、衛(wèi)生間等。本工程自2010年3月16日開工以來,經(jīng)過全體施工人員的共同努力,單位工程已經(jīng)完工,具備驗收條件并定2012年 月 日竣工驗收。
四、原材料、試塊試驗及分部、分項評定驗收情況 1、原材料質(zhì)量控制
所有進(jìn)入施工現(xiàn)場的原材料都進(jìn)行了現(xiàn)場見證取樣,經(jīng)衢州市衢江區(qū)建筑材料結(jié)構(gòu)試驗室試驗合格后才可以使用,杜絕了一切不合格的建筑材料使用于工程建設(shè)中。
2、在工程施工過程中,公司及項目部對裝飾結(jié)構(gòu)工程的各子分部、分項、檢驗批進(jìn)行檢查評定,具體結(jié)果如下:
五、施工過程質(zhì)量控制情況
我公司為確保工程質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn),項目部采取了一系列有效措施,建立健全質(zhì)量保證體系,做到層層把關(guān),有力地保證了工程質(zhì)量,在工程施工過程中,為了加快工程施工進(jìn)度,減少誤工現(xiàn)象,本單位工程采用分段流水施工。
1、 地面工程:本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求,其品種、牌號、規(guī)格、質(zhì)量等均符合設(shè)計要求,都具有出廠合格證,同時經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗收合格后,報監(jiān)理單位審查批準(zhǔn)后方可用于工程中。
2、頂面工程:本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求,其品種、牌號、規(guī)格、質(zhì)量等均符合設(shè)計要求,都具有出廠合格證,同時經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗收合格后,報監(jiān)理單位審查批準(zhǔn)后方可用于工程中。
3、墻面工程:本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求,其品種、牌號、規(guī)格、質(zhì)
量等均符合設(shè)計要求,都具有出廠合格證,同時經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗收合格后,報監(jiān)理單位審查批準(zhǔn)后方可用于工程中。
浩澤是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技、多元化、國際化的大型環(huán)保綜合企業(yè)。
浩澤始終傾力自主研發(fā),設(shè)立了環(huán)境技術(shù)研究實(shí)驗室。并自主研發(fā)了具有國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的APO+安全凈水技術(shù),具有水質(zhì)安全全周期監(jiān)測,耗材濾芯的消耗值動態(tài)更新顯示功能的“云凈水技術(shù)”。浩澤嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。直營售后服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國數(shù)百個城市,成為國內(nèi)率先建立24x365的客服熱線凈水服務(wù)品牌,保證365天的高品質(zhì)安全好水。同時,浩澤肩負(fù)責(zé)任、踐行公益,積極履行社區(qū)捐贈、保護(hù)長江源等公益善舉。浩澤在陜西乾縣有占地萬畝的制造產(chǎn)業(yè)園,浩澤已擁有深入地市乃至縣鎮(zhèn)的強(qiáng)大經(jīng)銷渠道,已建成覆蓋全國各省市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
活動背景
夏季是安裝凈水器的高峰季節(jié),推出活動促進(jìn)銷量。
活動目標(biāo):1,沖擊銷量;2,增加新粉絲裝機(jī)轉(zhuǎn)化量。
活動實(shí)施
1、時間:2016.7.11~7.31;
2、區(qū)域:浩澤凈水家微信平臺所有用戶;
3、形式:買贈和紅包;
4、傳播工具:H5,微信公眾號文章
5、具體實(shí)施
A、老會員:網(wǎng)上支付成功,隨機(jī)贈送紅包。并自動推送水探頭/智能杯的0元券。
B、新會員:進(jìn)行即時回訪;網(wǎng)上支付成功,隨機(jī)贈送紅包。自動推送水探頭/智能杯的0元券。
活動效果:活動期間,新注冊量近三萬,成交量2000多臺
最成功的亮點(diǎn):線上線下活動閉環(huán)。
活動總結(jié)
尋求突破,不按常理出牌,是浩澤的基因。浩澤在商用凈水領(lǐng)域從一開始就獨(dú)辟蹊徑,通過每年收取一定的服務(wù)費(fèi),將提供持續(xù)的服務(wù)變?yōu)橛囊环N模式。而且,這個服務(wù)是一個立體的網(wǎng)絡(luò)。首先,空中軟件支持;其次,溝通連接平臺,第一時間傳導(dǎo)客戶需求,調(diào)度售后資源;地面由浩澤公司全程提供營銷、售后、物流、倉儲等多方支持。之所以在短短幾年間,浩澤能夠吸引到上千家凈水行業(yè)精英經(jīng)銷商加盟,也主要是源于浩澤模式的獨(dú)特性,加盟浩澤只需負(fù)責(zé)找到目標(biāo)客戶資源,其他所有環(huán)節(jié)浩澤都幫他們搞定了,非常輕松。
1、物料準(zhǔn)備:
展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。
2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):
①公司介紹要簡潔,重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù),如國家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。
②產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算,制定“門當(dāng)戶對”的產(chǎn)品型號與價格,沒必要將所有產(chǎn)品都放上去。
③有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少,這讓小區(qū)業(yè)主感覺比市場上去購買更劃得來,同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播特點(diǎn),推動團(tuán)購批量銷售,比如5人行,八折;10人行,六折等團(tuán)購措施。
④有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”,將一些有代表性、有號召力的安裝實(shí)例放在單張上,最好有本小區(qū)已安裝客戶,增加可信度。
⑤有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,給業(yè)主吃下“定心丸”。
⑥最好是一個小區(qū)一種單張,顯得格外重視此小區(qū)推廣。
3、實(shí)施方案進(jìn)駐小區(qū)的方式有:
租用門面或車庫,設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū);與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐;與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等,或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等;贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語,贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志;贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、裝修知識講座等;利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產(chǎn)品;小區(qū)推廣人員入戶拜訪。
4、小區(qū)推廣部分物料展示圖:
小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)
1、施工階段
對于房地產(chǎn)開發(fā)商,主要工作是初步接洽、拉好關(guān)系,在這個階段,很少有商家與開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系,如果我們能夠在此時與開發(fā)商建立合作關(guān)系,就會捷足先登,建立關(guān)系壁壘。
對于建筑公司,重點(diǎn)關(guān)注的地段是施工現(xiàn)場的外墻和施工支架的或者小區(qū)施工現(xiàn)場的以及在通往施工現(xiàn)場的道路兩側(cè)等等區(qū)域。
施工現(xiàn)場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍,投入小效果大,針對進(jìn)入小區(qū)看房的廣大潛在消費(fèi)群體;施工現(xiàn)場的腳手架,以噴繪或者橫幅的方式掛出,也是針對看房的消費(fèi)群體。
2、開盤階段
該階段關(guān)注的重點(diǎn)對象是房地產(chǎn)公司和售樓中心以及售樓小姐,關(guān)注點(diǎn)是通過他們將本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的信息有效傳播出去。
開盤階段就是期樓開售階段,房地產(chǎn)開發(fā)商會舉行小區(qū)發(fā)售儀式。在這個過程中應(yīng)該和房地產(chǎn)公司提前接觸,積極廣告宣傳,奠定合作基礎(chǔ)。這個階段,樓盤更像宣傳場所。
合作方式參考如下:
(1)抽獎獎品。開盤時有許多開發(fā)商都會進(jìn)行開盤抽獎,這時為房地產(chǎn)開發(fā)商提供獎品,從小區(qū)購買群體中隨機(jī)抽出,無條件獎勵,一定讓主持人必須說出**(品牌)產(chǎn)品的贈品,擴(kuò)大影響力。
(2)在其售樓中心擺放本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料,如易拉寶或者X展架,最好能夠與樓盤相結(jié)合起來,比如“**品牌廚衛(wèi)恭賀**樓盤盛大發(fā)售”等。
(3)在看房車上擺放本品牌的產(chǎn)品宣傳物料,比如扇子、太陽帽,或者噴涂車體。
在這個階段,一旦開始合作,房地產(chǎn)公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關(guān)聯(lián)到一起,通過借助房地產(chǎn)的力量拉動銷售,可以稱作是“強(qiáng)龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰(zhàn)術(shù)。
對于售樓小姐,關(guān)鍵是能夠拉好關(guān)系,主要是為了獲得房產(chǎn)購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后,群發(fā)短信:**品牌吸油煙機(jī)恭賀業(yè)主選擇**樓盤,祝您家庭幸福。讓業(yè)主有了初步的印象。
開盤到銷售完畢,一般都要一個月到幾個月,這段時間內(nèi)重點(diǎn)宣傳,可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源,帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間,甚至更長,從售樓完畢到交樓這段時間內(nèi),維持關(guān)系即可。
3、交樓階段
利用比較經(jīng)濟(jì)且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒(新房沒有水電,用于照明)等同物業(yè)公司合作,免費(fèi)發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主,這些是業(yè)主比較喜歡的物料。
在與物業(yè)部門協(xié)商的時候,通過贊助為物業(yè)公司做一些需要花錢做,但是他們又必須做的物料,一則可以取得物業(yè)部門的好感,二來可以收到宣傳的效果。比如從小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手,接下來的合作就會順利很多。
交鑰匙前一兩個月,如果要考慮將在此小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣,就要開始在小區(qū)中租一個車庫、地下室、鋪位進(jìn)行扎根,提高與業(yè)主的見面率,租期不易超過一年,進(jìn)行簡單裝修即可,并且安排導(dǎo)購人員進(jìn)駐。
小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會,是集中宣傳的好時機(jī),可與物業(yè)公司商量,爭取合作舉辦晚會。
(1)切入:贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目,獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
(2)操作:可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。
(3)展示/宣傳:晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
(4)提供節(jié)目:組織公司員工表演1~2個有特色的節(jié)目,參與其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
4、裝修階段
此階段最關(guān)鍵,是整個小區(qū)推廣局部戰(zhàn)役全面開始和推廣的重點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn),在此過程中,除了前期的廣告拉動和布設(shè)外,重點(diǎn)工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關(guān)單位和個人,只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。
贈品選擇:建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具,直尺(類似宜家直尺)、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單(其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址)等。
在交樓后的1~6個月裝修期內(nèi),這段時間是關(guān)鍵時期,這段時期決定了小區(qū)推廣業(yè)績的成敗。因此,許多建材公司、裝修公司都會在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示銷售,時間持續(xù)比較長,大約1~2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。
(1)單獨(dú)展示
場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
場地布置:一般采用多個帳篷,帳篷里面有展架懸掛產(chǎn)品,進(jìn)行展示,此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效果好。配有統(tǒng)一的形象臺,以及太陽傘配合造勢。
注意事項:要提前做好物業(yè)公司的關(guān)系,進(jìn)行公關(guān);事中要服從物業(yè)公司管理;不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商;場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
(2)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合展示
為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如涂料、衛(wèi)浴、地磚等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。
(3)與家裝公司聯(lián)合
對一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,給予設(shè)計師、裝修公司一定金額的獎勵。
另一方面,學(xué)會通過已經(jīng)裝修的客戶進(jìn)行傳播,因為業(yè)主之間也會相互串門,查看對方裝修情況,所以對已經(jīng)安裝本品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板,會起到很好的效果。
5、入住階段
主要準(zhǔn)備相應(yīng)的贈送物料、溫情祝福。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實(shí)際情況,實(shí)現(xiàn)連帶銷售。如購買吸油煙機(jī)的客戶,需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器,也是好機(jī)會,特別是產(chǎn)品線較寬的經(jīng)銷商,抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)二次銷售,多次銷售。
短信促銷也是好的方式:**品牌廚衛(wèi)恭喜您喬遷之喜!如對油煙機(jī)安裝售后不滿,請撥打電話******,我們將竭誠為您服務(wù)。
6、傳播階段
該階段是整個小區(qū)推廣的階段性的總結(jié),主要是通過前期的公益廣告打通和消費(fèi)者之間的聯(lián)系,通過地面推廣讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與眾不同,最后在以鋪面或者展示為基礎(chǔ)上的電話回訪和深度售后服務(wù)讓已經(jīng)成交的顧客的真正認(rèn)同,徹底打消對于本品牌和經(jīng)銷商的疑慮,并最終形成快速的口碑傳播。
小區(qū)推廣重總結(jié)
到達(dá)小區(qū)推廣后期,即交樓后6個月之后(各樓盤不同,視情況而定),由于裝修高峰期已過,廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售就隨之回落,如果設(shè)立了臨時門店,則可以考慮撤出,小區(qū)內(nèi)廣告如果允許,則可繼續(xù)保留。
小區(qū)推廣完畢后,需要及時的開展活動總結(jié),填寫小區(qū)推廣總結(jié)表(見附表),內(nèi)容主要有幾個方面:
1、小區(qū)推廣人員匯報,小區(qū)推廣人員做成PPT進(jìn)行現(xiàn)場匯報;
2、小區(qū)推廣人員獎勵,將小區(qū)推廣人員應(yīng)得到的績效公司獎勵給員工,讓員工得到應(yīng)有的回報;
活動目的:通過一系列活動和大力促銷,確保淡季不淡,抓住國慶商機(jī),并取得銷售上的較大增長。抓住家電下鄉(xiāng)即將結(jié)束的商機(jī),提前引爆并釋放消費(fèi)需求,提高公司商品銷量,提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會。
活動主題:眾店齊慶、禮利雙收。
活動時間:9月28日~10月7日
活動門店:杭州、紹興區(qū)域的18家門店
活動細(xì)則:
1、特價(根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理分配的數(shù)量銷售)
(1)32寸液晶一款節(jié)能補(bǔ)貼價1098元,型號:樂華32R28
(2)合資5.2公斤滾筒洗衣機(jī)元旦價:1599元型號:倍科洗衣機(jī)WCE15085P
(3)美的1.5P冷暖空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼價:1998元型號:KFR-33GW/DY-JM5(R3)家電下鄉(xiāng)
2、全場電器單件滿1000立減200元再送好禮
單件滿1000~2000含1000元減200元
單件滿2000~3000含2000元減400元
單件滿3000元以上及3000減600元
3、買一件送一件
單件滿288元送果盤或雨傘承擔(dān)20元
單件滿888元送電水壺或取暖器承擔(dān)50元
單件滿1888元送好神拖或爽膚被承擔(dān)80元
單件滿2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔(dān)150元
4、家電下鄉(xiāng)雙倍補(bǔ)貼
雙倍補(bǔ)貼:政府補(bǔ)貼13%+廠家補(bǔ)貼13%,合計補(bǔ)貼26%,廠家補(bǔ)貼13%與送禮活動可重復(fù)參加,與直減活動不重復(fù)參加。
宣傳方式:
此次活動公司宣傳費(fèi)用投入超30萬,下表為公司投入明細(xì)。
活動執(zhí)行:
1、宣傳車有商場管理人員帶隊,到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,宣傳的過程中,車輛播放宣傳錄音,人員在村口,位置比較好的外墻上貼海報,人群中發(fā)放單頁。
2、市區(qū)商場人員進(jìn)小區(qū)發(fā)放單頁。
3、公交車視頻廣告進(jìn)行宣傳。
4、商場外門進(jìn)行帳篷和氣拱門宣傳,帳篷內(nèi)進(jìn)行小家電商品促銷。
5、商場內(nèi)部要求每個包廂至少3張以上POP海報,80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌。
6、氣球布滿商場。
7、禮品統(tǒng)一堆放在一個比較顯著的地方,抽獎和發(fā)放禮品統(tǒng)一安排一個人來做。
活動總結(jié):
成功之處:計劃準(zhǔn)備充分,門店執(zhí)行有力;宣傳推廣到位,造勢效果突出;成本控制得當(dāng),實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷量。
不足之處:創(chuàng)新點(diǎn)尚待挖掘,促銷方式新穎度不夠。
在今后的活動中要更加注重人員的提升和培訓(xùn),力圖在活動期間,每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)前很多家電零售企業(yè)在做促銷活動時,上層只注重計劃,忽略總結(jié)和評估,以銷量為最終指標(biāo)。下層只注重表面功夫,缺乏直面不足的勇氣。這就導(dǎo)致很多方案過于經(jīng)驗化,出現(xiàn)的問題和不足不能及時解決,不利于下一次促銷活動的執(zhí)行。為了一次比一次更好,每次活動都要及時總結(jié),不斷地提升自我,才能收到活動實(shí)效。
活動點(diǎn)評:
總而言之,本次促銷活動還是頗多亮點(diǎn):
首先是目標(biāo)定位清晰。本次促銷活動主要針對的是一部分消費(fèi)者購買家電講求實(shí)惠,趁著節(jié)假日促銷活動的時節(jié),添置家電或者淘汰老舊家電產(chǎn)品,另外一部分消費(fèi)者是在國慶節(jié)期間有婚慶、換新等消費(fèi)需求的主力消費(fèi)人群,進(jìn)而細(xì)分了目標(biāo)市場。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,合理配置了商品結(jié)構(gòu),并采取一系列滿足這些人群心理的促銷方式,通過特價、滿贈、送禮、雙補(bǔ)等方式進(jìn)行促銷,主打“實(shí)惠”牌,吸引消費(fèi),增加購買機(jī)會。
其次是氛圍營造到位。做促銷活動,講究的是一種氛圍,很多時候不一定力度有多大,但是當(dāng)消費(fèi)者置身其中的時候,不知不覺就會被這種氛圍所感染,于是不由自主地就會產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。客流量是促銷活動最好的氛圍,促銷活動成功第一步就是宣傳到位,造勢一定要做足,這樣才能把人吸引進(jìn)來。本次促銷活動前期和活動期,綜合采用了多區(qū)域聯(lián)動、三輪車游街、農(nóng)村掛橫幅、宣傳車廣播、報刊做夾頁、小區(qū)發(fā)單頁、張貼海報、公司短信、掛噴繪、公交車視頻廣告等方式,在活動現(xiàn)場造勢。而賣場內(nèi)也是通過掛氣球、擺帳篷、氣拱門、堆禮品、每個包廂至少3張以上POP海報,80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌等形式,將氣氛渲染到了頂點(diǎn)。
再次是活動執(zhí)行有力。再好的活動方案,最終還是需要具體的人去執(zhí)行,可以說門店現(xiàn)場的執(zhí)行力在很大程度上決定了活動的成敗。本次促銷活動開始前,公司統(tǒng)一開了幾次門店的協(xié)調(diào)溝通會,統(tǒng)一了思想,落實(shí)了細(xì)節(jié),在人員的安排上,各司其職的同時又相互查漏補(bǔ)缺,比如宣傳車,安排了專人帶隊,發(fā)單頁的有專人,抽獎和發(fā)放禮品也統(tǒng)一安排一個人來做,這樣責(zé)任到人,就避免了各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
還有是操作細(xì)則明確。細(xì)節(jié)決定成敗,對于促銷活動同樣如此。很多促銷活動只是一個大概的方案發(fā)給門店,具體執(zhí)行起來的活動范圍很大,哪些禮品該送?送多少?哪些產(chǎn)品可以享受補(bǔ)貼?能不能重復(fù)補(bǔ)貼?等等,這些都沒有明確,銷售人員執(zhí)行起來也沒有標(biāo)準(zhǔn),最后弄得顧客也不滿意。這個促銷活動一個很大的亮點(diǎn)就是將每個方案的操作細(xì)則都文字化,發(fā)給銷售人員。比如單價1000元以內(nèi),不參加滿減活動,1000元以上商品30%標(biāo)元旦特價**元,其他商品標(biāo)上:元旦特惠“立減200”或“立減400”,如還可參加送禮活動的,下方寫上“再送電水壺一臺”等字樣。特價機(jī)、工程機(jī)、團(tuán)購等明示商品除外,與直減送禮活動可重復(fù)參加,等等。這樣將一條條的操作規(guī)則細(xì)化,銷售人員也很明確,執(zhí)行起來就不盲目。此外,活動還對直減+送禮承擔(dān)金額進(jìn)行了預(yù)估,設(shè)定了減免上限等標(biāo)準(zhǔn),避免促銷投入過大導(dǎo)致銷而無利。
一、促銷目的:是整個促銷活動的根本,老板批不批,考慮的也主要是促銷預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)。因此,促銷目的,至少應(yīng)包含兩方面的內(nèi)容,一個是“實(shí)“的,就是要擺出具體的數(shù)據(jù),如現(xiàn)在的市場情況是怎么樣的,促銷的預(yù)期目標(biāo)是什么,能達(dá)到多少零售額,或促銷增長率;另一個是“虛”的,如打擊競爭對手、提升單品市場占有率、提高品牌知名度等,若只是處理庫存或進(jìn)行新品上市促銷則可只寫一點(diǎn)。總之,促銷目的是要明確的告訴你的BOSS,你要干什么,你的目標(biāo)在哪兒。
二、促銷主題:說白了,就是要“掛羊頭賣狗肉”,就是要給消費(fèi)者一個只賣你的東西而不賣他的東西的理由。主題的創(chuàng)意非常的重要,特別是在有媒體配合宣傳的情況下,一個獨(dú)特的Slogan,能從海量的促銷信息中迅速的跳出來,剌激消費(fèi)者加深記憶度。這可不是一件容易的事,不僅需要不斷的進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”,而且也必須經(jīng)過藝術(shù)的加工,如“今年過節(jié)不收禮啊,收禮就收腦-白-金!”因此,促銷主題的關(guān)鍵就在于Slogan的提煉,其次應(yīng)包含對Slogan做出的解釋,如為什么只收腦白金啊等。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點(diǎn)睛”的一筆,一定要認(rèn)真對待。
三、促銷時間和地點(diǎn):促銷時間和地點(diǎn)本身非常簡單,重要的是如何來判斷、選擇,如庫存積壓品處理,那就要看積壓的產(chǎn)品是否是應(yīng)季銷售,這個時段促銷作用會有多大。了解更多的信息,對于準(zhǔn)確確定促銷手段和促銷力度作用非常明顯。以電烤箱為例,若選擇五月份在北京進(jìn)行賣贈促銷效果就不如特價促銷有效。促銷時間,一般是一個月一個檔期,特殊情況下,也有持續(xù)幾個月的促銷活動,如針對消費(fèi)者的積分優(yōu)惠促銷等。總之,促銷時間主要是根據(jù)促銷目的來確定的,但也要綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為等因素。促銷地點(diǎn),相當(dāng)而言要簡單一些,哪兒有需要就在哪兒,關(guān)鍵就在于市場經(jīng)理對市場的了解程度和判斷。
四、促銷內(nèi)容:是促銷活動的重點(diǎn),區(qū)域促銷亦然、全國促銷也亦然。它主要包括媒介投放、公關(guān)宣傳、促銷方式和促銷手段,以及售場管理五方面的內(nèi)容。
媒介投放和公關(guān)宣傳對于擴(kuò)大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用,在策劃區(qū)域促銷活動時,應(yīng)盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創(chuàng)造一些免費(fèi)的媒介宣傳的機(jī)會,如聯(lián)合強(qiáng)勢品牌促銷,搭順風(fēng)車等。在撰寫方案時,一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間并及時更新,軟文亦然,如什么媒體、什么時候、軟文類型、軟文內(nèi)容等。通常情況下,付費(fèi)媒介宣傳確定后,不會輕易變動;免費(fèi)媒介宣傳則要注意不斷進(jìn)行確定,并及時通知參與促銷的相關(guān)環(huán)節(jié)及相關(guān)人員。
促銷方式和促銷手段是線上傳播在線下的延伸。促銷方式可分為聯(lián)合促銷、消費(fèi)者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等;促銷手段有賣贈、特價、打折、返券、抽獎、演示等等等形式,其中又以賣贈、特價最為常用。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進(jìn)行,如聯(lián)合促銷,即可憑券優(yōu)惠又可折上折;又如消費(fèi)者促銷,常常是賣贈、特價、演示三管齊下。此外,不同的促銷手段也有不同的運(yùn)用方法,如賣贈,即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據(jù)不同產(chǎn)品贈送不同贈品的方法。考慮到區(qū)域促銷活動盡量利用現(xiàn)有促銷資源的特點(diǎn),一般以賣贈和特價最為常見。一位老總曾說,“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源,盡可能的玩出花來、玩出水平來”。我個人認(rèn)為挺有道理的,同樣的贈品,在經(jīng)過不同水平的市場人員的組合之后,確實(shí)能起到不同凡響的效果。
售場管理主要是明確促銷管理要求,一般有現(xiàn)場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細(xì)越清晰,對于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處。現(xiàn)場陳列和促銷氣氛布置,最好親自去門店示范并拍照點(diǎn)評,盡量避免千人千面的現(xiàn)象;演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等,如面包機(jī),周一到周五,每天下午做一下,周六至周日,上午10點(diǎn)鐘一個、下午3點(diǎn)鐘一個等。
此外,若有限制參加促銷活動的產(chǎn)品,一定要在方案中用鮮目的顏色標(biāo)注,如團(tuán)購不參加買贈等。贈品若需經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用,在策劃活動時應(yīng)征求銷售或商的意見,避免做無用功。
五、零售預(yù)測:即銷售目標(biāo),區(qū)域市場經(jīng)理最好能根據(jù)同期或上期促銷或自然銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,結(jié)合銷售任務(wù),預(yù)計一個大概的零售額(量)。也可要求各城市經(jīng)理分商分渠道分門店進(jìn)行零售額及主推品、新品零售量預(yù)計(若有銷售人員促銷),若能按產(chǎn)品系列進(jìn)行預(yù)測則更好。兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,若比較接近則采信、若差異比較大則應(yīng)向銷售人員了解情況,多問問為什么。在撰寫活動方案時,將零售預(yù)測表作為附件報送Boss,以示不是偶在胡說八道,呵呵。
六、促銷費(fèi)用預(yù)算:包括促銷品、臨促、現(xiàn)場布置、演示、銷售人員激勵,以及媒介公關(guān)宣傳(若財務(wù)要求)等等費(fèi)用。在活動提案中,應(yīng)將各項費(fèi)用具體化,將老板會想到的想在前邊,如臨促多少個、一個多少錢,演示多少次、一次多少錢等等,列表明細(xì)化。在此環(huán)節(jié)中,要盡可能的減少無效費(fèi)用,提高費(fèi)用投入產(chǎn)出比,畢竟這年頭Boss掙錢也不容易啊!
七、人員分工:就是要明確促銷活動各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時間,一般包括細(xì)化方案溝通、確立,經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進(jìn)、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、活動總負(fù)責(zé)人、總結(jié)等。
八、附件:如分城市活動明細(xì)、贈品分配明細(xì)、產(chǎn)品折頁及促銷POP分配明細(xì)等等。
總之,策劃和撰寫一份完整而系統(tǒng)的區(qū)域促銷活動方案,不僅是為了順利的通過老板的審核,更重要的是能保障促銷能確實(shí)提升區(qū)域零售。
題外:執(zhí)行到位是確保促銷效果的關(guān)鍵
執(zhí)行到位是真接影響促銷效果的關(guān)鍵所在,其它工作做得再細(xì)、再出色,若消費(fèi)者看不到、賣不得,促銷必然還是失敗的。因此,執(zhí)行應(yīng)作為促銷的另一個工作重點(diǎn)認(rèn)真對待。
執(zhí)行與否的關(guān)鍵要看促銷活動細(xì)化是否充分、是否徹底、是否能確保區(qū)域內(nèi)各個城市的銷售經(jīng)理或經(jīng)銷商都能理解、執(zhí)行,如參與宣傳的媒體在當(dāng)?shù)厥欠袢菀踪I得到等等。細(xì)分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況:如參與的商場、各商場特價執(zhí)行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內(nèi)容,有無按要求進(jìn)行裝飾,將促銷活動的要求一個個細(xì)化,同時,要求當(dāng)?shù)劁N售拍照留存,一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進(jìn)行促銷布置,二來也為中期總結(jié)和期后總結(jié)報告添加說明證據(jù)。一般的來說,分城市細(xì)化方案,應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容:
1、活動參與商場的確認(rèn),即哪些商場參加活動,哪些商場不參加活動,為什么?市場部一定要了解清楚;
2、參與活動商場的特價執(zhí)行,這個需要區(qū)域經(jīng)理要求各城市銷售人員逐一核對,以確認(rèn)特價的執(zhí)行情況,對于不能參加特價活動的商場,一定要了解原因,同時,也能據(jù)此責(zé)令當(dāng)?shù)劁N售認(rèn)真與商溝通,做好這方面的工作;
3、了解參與商場的具體情況,有兩個好處,一是可以確保活動費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性,比如說,我們要預(yù)估演示費(fèi)用,那就必須要了解各城市參與活動的門店數(shù)量,最好能對參與活動的門店進(jìn)行AB分類,以區(qū)別投入各項贈品資源;
4、銷量預(yù)測,即可城市經(jīng)理應(yīng)在活動之前提交各城市各門店的銷售預(yù)測,便于分析活動的投入產(chǎn)出比。同時,區(qū)域市場經(jīng)理也應(yīng)根據(jù)去年同期的銷量進(jìn)行分析對比,預(yù)測各城市活動期間的銷量。
5、買贈內(nèi)容,需要與當(dāng)?shù)厣檀_認(rèn),以根據(jù)確認(rèn)內(nèi)容和銷量預(yù)測來確定贈品投入數(shù)量。此外,如贈品為五五分擔(dān)的話,也需要指導(dǎo)商安排贈品訂購。最好先與銷售商量,然后由銷售與商再行溝通。
6、發(fā)函,將活動的內(nèi)容,執(zhí)行特價的商場、買贈活動的明細(xì),活動現(xiàn)場布置要求、銷量預(yù)測、媒體宣傳等內(nèi)容正式傳真一份給商。若活動后期或中期需要進(jìn)行活動總結(jié)的,則需要提請商或城市經(jīng)理什么時候給到您什么材料等。
8、演示物料,問卷列表,明確哪些渠道、哪些店做演示,預(yù)算演示等費(fèi)用。
政治新課改下引導(dǎo)學(xué)生的課前參與顯得尤為重要,因為政治新課程的內(nèi)容立足生活,并且時代氣息非常濃烈,而教材的編寫很多內(nèi)容往往滯后于生活。老師認(rèn)真?zhèn)浣滩摹鋵W(xué)生,“未雨綢繆”式地設(shè)計多種教學(xué)方案,有很多時候也不能將貼近學(xué)生生活的內(nèi)容備入教案,學(xué)生的課前參與,師生交流就可以在一定程度上彌補(bǔ)老師備課中的缺陷。如學(xué)生可以在課前或自主學(xué)習(xí)教材,提出質(zhì)疑;或自己通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、咨詢等收集有關(guān)資料;或在生活和社會中尋找有關(guān)信息來彌補(bǔ)政治課教材觀點(diǎn)或?qū)嵗臏笮匀毕荩换虬凑战處煵贾玫乃伎碱},做好準(zhǔn)備;或動手制作相應(yīng)教具,準(zhǔn)備課上運(yùn)用,這樣也為課堂教學(xué)奠定一定的基礎(chǔ)。
1、教師在課前向?qū)W生公布教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。傳統(tǒng)布置預(yù)習(xí)任務(wù)更多的是簡單地告訴學(xué)生要學(xué)的內(nèi)容,往往忽視教學(xué)目標(biāo)的告知,有些老師甚至認(rèn)為教學(xué)目標(biāo)只是為老師備課所用。教學(xué)內(nèi)容課前布置固然重要,然而我認(rèn)為教學(xué)目標(biāo)的公布是必不可少的,教學(xué)目標(biāo)把“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求具體化,教學(xué)內(nèi)容明晰化、能力要求層次化,教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿;教學(xué)目標(biāo)的公布往往給學(xué)生留有很大的想象空間。愛因斯坦說過:“想象力比知識重要,因為知識是有限的,而想象力概括著世界上的一切,推動著進(jìn)步,并且是知識進(jìn)步的源泉。”特別是政治新課程的教學(xué)目標(biāo)完全立足于社會生活,給高中學(xué)生有更多的親切感,這樣更有利于激發(fā)學(xué)生的課前探究情趣。如新課程對《樹立正確的消費(fèi)觀》這框的教學(xué)要求指定如下:①基本要求是“了解并比較幾種主要消費(fèi)心理所引發(fā)的消費(fèi)行為,理解理智消費(fèi)的四大原則,樹立正確的消費(fèi)觀”;②發(fā)展要求是“根據(jù)理智消費(fèi)的原則,擬訂一份家庭消費(fèi)計劃,并結(jié)合自己的行為,說明怎樣做一個理智的消費(fèi)者”.那么老師公布教學(xué)要求后,學(xué)生就會明白本框內(nèi)容的重點(diǎn)是理智消費(fèi),由于內(nèi)容的生活化更激起學(xué)生的探究欲望,激發(fā)他們關(guān)注生活、關(guān)注社會,關(guān)心自己、關(guān)心家庭,老師公布教學(xué)要求后,學(xué)生們就立即七嘴八舌地議論開了。瞧!其實(shí)學(xué)生也非常關(guān)心社會生活。
2、教師在公布教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容后,就課堂模式征求學(xué)生們的意見,而后進(jìn)行參與任務(wù)的分配。比如《價格的變動的影響》課堂學(xué)習(xí)前,我先將探究主題告知學(xué)生,引導(dǎo)他們在課前相互交流看法(包括教材的編寫、事例的選擇及課堂教學(xué)模式的選擇等)。學(xué)生明確了教學(xué)目標(biāo)、研讀了教學(xué)內(nèi)容后將這課時的課堂模式定為活動課,并且確定政治課代表為課堂主持人,并分組任務(wù)落實(shí)至人。在此階段參與中,學(xué)生們參與的積極性非常高漲,幾個負(fù)責(zé)人,充分“挖掘”班級人才:負(fù)責(zé)上網(wǎng)查資料的、負(fù)責(zé)去圖書館閱覽室查資料的、負(fù)責(zé)小品表演的、負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備的、負(fù)責(zé)社會調(diào)查的等等,真正全員參與、做到“人盡其才”.后來同學(xué)們推薦代表在課前與教師交流,他們還編排一些節(jié)目,也拿著他們收集的資料讓我?guī)兔σ黄鹱稣n件。我發(fā)現(xiàn)無論他們收集的資料還是編排的節(jié)目都來自社會生活,甚至也有發(fā)生在他們自身身上的案例呈現(xiàn),比教材的事例更加鮮活。
3、在正式課堂前,學(xué)生還就他們發(fā)現(xiàn)的一些新問題及解決措施與教師商討,可見他們是多么在乎自己的“作品”!如在學(xué)生在他們的“課堂設(shè)計”中設(shè)計了一個“快餐盤與羹匙的關(guān)系”來說明“商品的互補(bǔ)關(guān)系”知識點(diǎn),教師就該提示他們:生活中人們是否都用他們作為進(jìn)餐的工具?通過類似的提示使他們明白在找事例時,既要立足生活又要具有普遍性,使其說服力更強(qiáng)。又如學(xué)生設(shè)計的關(guān)于“MP3、MP4的生產(chǎn)市場”來說明“價格變化對生產(chǎn)的影響”知識點(diǎn),當(dāng)學(xué)生介紹了他們的設(shè)計思路后,教師也應(yīng)該給他們適度的評價。在這一環(huán)節(jié),教師既要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”、肯定表揚(yáng),又要給予他們中肯的建議,使學(xué)生的思考、辨析能力不斷得以提高。實(shí)踐也證明,高中學(xué)生非常樂意課前參與,使自己“豐富多彩的個人世界展現(xiàn)出來”,并且學(xué)生課前的精心參與為精彩的課堂教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二。課后拓展,提升能力。
課后拓展是指課后學(xué)生結(jié)合課內(nèi)所學(xué)知識進(jìn)一步通過查資料、社會調(diào)查等形式擴(kuò)展所學(xué)內(nèi)容。政治課的學(xué)科特點(diǎn)要求我們要把教學(xué)延伸至整個社會,拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。政治新課程強(qiáng)調(diào)課程實(shí)施的實(shí)踐性和開放性,指出本課程要引領(lǐng)學(xué)生在認(rèn)識社會、適應(yīng)社會、融入社會的實(shí)踐活動中,感受經(jīng)濟(jì)、政治、文化各個領(lǐng)域應(yīng)用知識的價值和理性思考的意義;關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度和行為表現(xiàn),倡導(dǎo)開放互動的教學(xué)方式與合作探究的學(xué)習(xí)方式。課后拓展的具體方法有:
1、開展研究性學(xué)習(xí)。主要是學(xué)生在課外通過社會調(diào)查、寫論文報告等形式結(jié)合所學(xué)知識開展專題性的研究,學(xué)生以所學(xué)知識,關(guān)注社會,關(guān)心國家和人類的前途,從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。實(shí)施研究性學(xué)習(xí)符合高中生心理特征,有利于高中生較好的發(fā)展。開展研究性學(xué)習(xí)首先老師要根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)確定研究專題,然后由學(xué)生自主參與社會調(diào)查,搜集有效信息資源,再通過學(xué)生自己建構(gòu)專題性知識網(wǎng)絡(luò),綜合提取學(xué)科的主干知識并給予發(fā)展,從而形成自己的研究成果。如在“樹立正確的消費(fèi)觀”的學(xué)習(xí)后,教師可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些課題如:“寄宿制學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析”、“現(xiàn)代消費(fèi)方式與勤儉節(jié)約”和“中學(xué)生消費(fèi)之我見”,通過學(xué)生自主選擇進(jìn)行多種形式的研究,學(xué)生形成了自己的研究成果。在這一連串的研究過程中,充分體現(xiàn)了學(xué)生的自主性,使學(xué)生的創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力得到了很大限度地發(fā)揮。或許他們的研究成果顯得還有些稚嫩,然而與他們的研究過程比起來,研究結(jié)果是否理想就反而不重要了,因為在研究過程中他們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識,獲得了在課堂教學(xué)中不可能獲得的能力,這將對他們終身發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。哲學(xué)家萊辛說過:“如果上帝一手拿著真理一手拿著尋找真理的能力,任憑選擇一個的話,我寧要選擇尋找真理的能力。”在研究性學(xué)習(xí)中,學(xué)生自己去進(jìn)一步探索、去辨析、去歷練,從而獲得正確的知識和熟練的技能。同時,教師要采用各種切實(shí)有效的手段引導(dǎo)學(xué)生自覺積極地發(fā)現(xiàn)新問題、提出新問題、分析問題和解決問題,激發(fā)、喚醒、鼓勵學(xué)生的主體意識,這樣有助于學(xué)生分析、綜合、發(fā)散、歸納等思維能力的培養(yǎng),使學(xué)生的主體作用真正得以發(fā)揮。
2、開展課外實(shí)踐活動。《課程標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)于高中思想政治課實(shí)踐活動的建議有:社會調(diào)查研究、參觀活動、課外講座、參加生產(chǎn)勞動、社會服務(wù)活動、撰寫小論文等。課外實(shí)踐活動是引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性探究活動,它提倡的是開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力,學(xué)科學(xué)、重實(shí)踐。課外實(shí)踐活動的關(guān)鍵在于讓學(xué)生得到最大的活動體驗,讓學(xué)生在體驗與探究中成長,在參與和合作過程中融入社會,在認(rèn)識自我和重塑自我中發(fā)展并成才。在課外實(shí)踐活動中,教師的指導(dǎo)任務(wù)包括對學(xué)生活動主題、項目確定的指導(dǎo)、活動過程中的指導(dǎo)、總結(jié)和交流階段的指導(dǎo)。在活動實(shí)施階段,教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料的搜集。針對學(xué)生的實(shí)際和相關(guān)的課程資源,在活動開始階段,可以結(jié)合實(shí)例對學(xué)生進(jìn)行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練,幫助學(xué)生掌握利用工具書(文摘、百科全書等)做筆記、進(jìn)行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。政治新課程立足生活實(shí)際,因而教師可以廣泛利用校外的圖書館、工廠、農(nóng)村、銀行、保險公司等社會資源以及豐富多彩的自然資源,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外實(shí)踐活動。在學(xué)習(xí)“投資理財”的知識后,讓學(xué)生在一定的時間內(nèi)對零用錢進(jìn)行支配,從而培養(yǎng)他們理財、消費(fèi)能力;有條件的還可以讓學(xué)生在股票、彩票市場上進(jìn)行一定的項目實(shí)踐,進(jìn)行投資實(shí)驗,提高投資的能力等,然后指導(dǎo)學(xué)生對實(shí)踐中所得的文字資料進(jìn)行審查、分類、匯總,并運(yùn)用政治、數(shù)學(xué)等有關(guān)知識進(jìn)行加工,實(shí)現(xiàn)由感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的升華。這樣能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,將理論同實(shí)踐相聯(lián)系,使書本知識變抽象為具體,變深奧為易懂。這樣更能體現(xiàn)政治課的時效強(qiáng)、內(nèi)容真、形式活的特點(diǎn),進(jìn)一步拓寬學(xué)生的視野,提高綜合理解能力。學(xué)生們深有感觸地說:“通過實(shí)踐活動使我們不僅學(xué)到了新知識,而且將課堂上學(xué)習(xí)到的知識得到運(yùn)用,深刻感到不僅需要文科知識,也要理科知識,并且鍛煉了綜合能力。”在活動總結(jié)階段,教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對活動過程中的資料進(jìn)行篩選、整理,形成結(jié)論,指導(dǎo)學(xué)生撰寫活動報告,并進(jìn)行不同方式的表達(dá)和交流。在總結(jié)時,要引導(dǎo)學(xué)生著重對活動過程中的體驗、認(rèn)識和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思。高中政治實(shí)踐活動的實(shí)施,可以促使學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、綜合運(yùn)用學(xué)科知識,在實(shí)踐中提高發(fā)現(xiàn)、提出、解決問題能力,在實(shí)踐中獲得豐富的情感與體驗。
3、開展課后評價。新課程理念要求建立促進(jìn)發(fā)展的課程評價機(jī)制,就是要改變過分注重知識性和單一的紙筆測驗的評價方式,立足思想政治素質(zhì)的提高,建立能夠激勵學(xué)生不斷進(jìn)步的評價機(jī)制。既要考評學(xué)生掌握和運(yùn)用相關(guān)知識的水平和能力,更要考查他們的思想發(fā)生積極變化的過程,采用多種方式,全面反映學(xué)生思想政治素質(zhì)的發(fā)展?fàn)顩r。因而老師要不斷完善對學(xué)生的政治課學(xué)習(xí)的評價理念和評價手段讓學(xué)生參與課后評價,評價體系應(yīng)該從學(xué)生的長遠(yuǎn)利益出發(fā),探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育教學(xué)策略,堅持對學(xué)生進(jìn)行多方面的評價,引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展,充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性,促進(jìn)新的評價體系的形成。探索新的政治課學(xué)習(xí)的評價手段,注重對學(xué)生生活實(shí)踐能力的評價,注重過程評價與終結(jié)性評價的結(jié)合,除了常規(guī)性的評價以外,可以采用學(xué)生自我評價、同學(xué)互評,評價他們自己的課堂學(xué)習(xí)、作業(yè)、合作表現(xiàn)及社會調(diào)查實(shí)踐成果等。如《經(jīng)濟(jì)生活》模塊學(xué)習(xí)的每個階段,讓學(xué)生有意識地記錄自己在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的變化。如在學(xué)習(xí)消費(fèi)知識、投資理財知識、創(chuàng)業(yè)知識、經(jīng)濟(jì)維權(quán)等知識之后,不妨要求學(xué)生聯(lián)系生活與自身實(shí)際寫寫體會,也可以進(jìn)行課外訪談、交流。如有同學(xué)在談他精打細(xì)算的事時,吃肯德基,如果注意從報箱、商店等地方收集優(yōu)惠券,一個漢堡包加一杯可樂就會省下4元錢;購買衣服時“貨比三家”,或進(jìn)行“團(tuán)購”.通過同學(xué)間的訪談和交流,可以進(jìn)行相互間評價,給自己和他人的經(jīng)濟(jì)生活能力“打打分”,教師也將這些精彩的過程評價列入日后學(xué)生學(xué)分評定之中。
4、開展學(xué)習(xí)反思。新課程要求我們關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,學(xué)生的學(xué)習(xí)反思是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)反思是學(xué)習(xí)者以自己的學(xué)習(xí)活動為思考對象,自覺主動地對自己的行為、決策、情感以及學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反省和調(diào)控,是學(xué)習(xí)者提高自我察覺、自我評價水平,促進(jìn)學(xué)習(xí)能力發(fā)展并使學(xué)習(xí)活動順利開展、促進(jìn)學(xué)習(xí)活動優(yōu)質(zhì)高效開展的重要途徑。事實(shí)上,學(xué)生“學(xué)會對自己智慧活動進(jìn)行反思和有效的自我調(diào)節(jié),是智慧成熟的標(biāo)志,這樣才能促使自己的學(xué)習(xí)活動主動發(fā)展。”因此,學(xué)生在學(xué)習(xí)過程必須有對自身學(xué)習(xí)活動進(jìn)行反思的意識,養(yǎng)成對自身學(xué)習(xí)活動反思的習(xí)慣,提高反思自身學(xué)習(xí)活動的能力。學(xué)生只有具備了對學(xué)習(xí)活動進(jìn)行反思的意識、習(xí)慣和能力,才會主動有效地調(diào)控自身的學(xué)習(xí)過程,改善學(xué)習(xí)策略,進(jìn)而促進(jìn)自身自主學(xué)習(xí)能力的提高,也有利于促進(jìn)認(rèn)知能力的提高,更好地明辨是非,從而提升學(xué)生的生活能力。為此,教師可以指導(dǎo)學(xué)生在課外通過寫學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)日記等方式進(jìn)行知識技能的反思、過程與方法的反思、對學(xué)習(xí)情感的反思;指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的點(diǎn)評反思,讓學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的講解;指導(dǎo)學(xué)生利用《成長記錄袋》形式進(jìn)行階段性反思,在記錄袋中我們可以設(shè)計這樣一些欄目:我參加的綜合實(shí)踐活動、自我發(fā)展評價、我的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法、我最得意的作品等;指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行期中、學(xué)期反思小結(jié);指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會在日常的經(jīng)濟(jì)生活、政治生活、文化生活中反思,在反思中成長!