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第1篇

親愛的朋友您好：

感謝您對(duì)xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)注與信任!

xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全體師資真誠(chéng)的歡迎您加入我們的學(xué)習(xí)隊(duì)伍!

當(dāng)你不辭辛苦，遠(yuǎn)道而來，心中所想的一定是要選擇一所理想的學(xué)校，成就自己未來的夢(mèng)想，當(dāng)你選擇了xx培訓(xùn)，也就找到了自己信賴的家---xx培訓(xùn)尤如一個(gè)大家庭，不管你來自五湖四海、四面八方，走進(jìn)這里，您就是這個(gè)大家庭的成員，“家”文化是我們成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，相信融入這個(gè)大家庭中，你會(huì)滿載著親情、友情、學(xué)識(shí)、技藝的碩果踏上自己精彩的人生之路。

xx培訓(xùn)不僅為你提供生存的本領(lǐng)，更重要的是為人為事的學(xué)問，xx培訓(xùn)主張“先做好人，再做好事”，走出這里的都將是敏學(xué)好思的人、意志堅(jiān)強(qiáng)的人、睿智精進(jìn)的人、健康快樂的人、品學(xué)兼優(yōu)的人 xx培訓(xùn)更弘揚(yáng)水”文化，希望每位學(xué)員都有不竭的戰(zhàn)斗力，當(dāng)遇到阻力或障礙時(shí)，一面倍加努力釋放全部潛能，表現(xiàn)堅(jiān)韌和剛強(qiáng)，一面機(jī)動(dòng)靈活、進(jìn)退自如、榮辱不驚，在學(xué)習(xí)上棄而不舍、水滴石穿，在技藝方面海納百川，極具吸納和包容的精神，在修性方面會(huì)滌蕩污垢，吐故納新，具有持續(xù)的自我更新和超越能力，永保自潔，堅(jiān)持進(jìn)步。

親愛的朋友，學(xué)習(xí)是一切力量的源本，在學(xué)習(xí)的道路上沒有盡頭，一個(gè)不斷學(xué)習(xí)型的人才，才是一個(gè)真正的人才；

第2篇

關(guān)鍵詞：英語(yǔ)培訓(xùn)；現(xiàn)狀；對(duì)策；品牌；外部監(jiān)管

改革開放20多年來，伴著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，2008年奧運(yùn)會(huì)申辦成功，2010年世博會(huì)將在上海召開，以及中國(guó)成為世界制造業(yè)中心等英語(yǔ)利好因素的推動(dòng)之下，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了50000家。到2010年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元。但是，在全國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)巨大而且發(fā)展前景一片光明的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到，由于中等城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在20萬(wàn)到50萬(wàn)之間）人口相對(duì)大城市少，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)來說小，外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)數(shù)目少，行業(yè)集中度不高，且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一些規(guī)模大、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)設(shè)備精良的培訓(xùn)學(xué)校逐漸在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，而那些家庭小作坊式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因缺乏誠(chéng)信，教學(xué)質(zhì)量難以得到保證開始失去了生存的空間，不斷被淘汰出局，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向“精品”時(shí)代。

一、中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)特點(diǎn)

（一）辦學(xué)主體多元化

中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的主力軍是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們?cè)谂嘤?xùn)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、管理機(jī)制上采用市場(chǎng)化運(yùn)作，因而潛力大，發(fā)展快。如有青少年宮或總工會(huì)與個(gè)人合辦的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班，有民辦的外語(yǔ)學(xué)校，還有一些英語(yǔ)老師業(yè)余辦的英語(yǔ)培訓(xùn)班。具有強(qiáng)大的專業(yè)支持和品牌優(yōu)勢(shì)的高校資本辦的專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)班也占有可觀的市場(chǎng)份額。如高等學(xué)校外語(yǔ)系辦的四六級(jí)英語(yǔ)培訓(xùn)班等。大城市獨(dú)有的獨(dú)資和中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中等城市基本缺失。

（二）辦學(xué)內(nèi)容的多層次

中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)出多層次的特點(diǎn)。有幼兒英語(yǔ)、中學(xué)生英語(yǔ)，大學(xué)生英語(yǔ)三四六級(jí)，職稱英語(yǔ)，商務(wù)英語(yǔ)等各種層次，內(nèi)容不一。中等城市大多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展的都是以低端的青少年為對(duì)象的初級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目，但面對(duì)高學(xué)歷的托福、雅思、GRE的高端培訓(xùn)項(xiàng)目少，甚至缺乏，因此英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。

（三）學(xué)生市場(chǎng)較穩(wěn)定

兒童心理學(xué)家一致認(rèn)為，學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳年齡段是6～12歲，在這一階段開始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，可以收到事半功倍的效果。學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)英語(yǔ)的重視與日俱增成為各地少兒外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以迅速發(fā)展的主要原因。青少年培訓(xùn)市場(chǎng)不光有以小學(xué)生及學(xué)齡前兒童為主體的啟蒙英語(yǔ)教育需求，有普通小學(xué)生的大眾性英語(yǔ)基礎(chǔ)培訓(xùn)需求，有以升學(xué)考試為目的中學(xué)生的各項(xiàng)應(yīng)試技能培訓(xùn)需求，還有在校大中專學(xué)生及大學(xué)生群體的四六級(jí)英語(yǔ)培訓(xùn)需求。目前青少年英語(yǔ)市場(chǎng)還不成熟，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不多，有著很大的市場(chǎng)潛力。

（四）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

目前中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些主要培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，整個(gè)市場(chǎng)更加成熟和規(guī)范，進(jìn)入有序穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)將日益劇烈，價(jià)格和培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量成為保持市場(chǎng)份額最主要的手段。

二、中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問題

（一）市場(chǎng)準(zhǔn)入低

中等城市的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有本土的大學(xué)機(jī)構(gòu)，有社會(huì)力量辦學(xué)；有具有一定規(guī)模和品牌的外語(yǔ)學(xué)校，也有很多作坊式的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這表明，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)班還沒有較規(guī)范的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻還相當(dāng)?shù)汀Ｉ踔吝€有不正規(guī)的甚至是非法的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，魚目混珠，造成教育質(zhì)量參差不齊。

（二）市場(chǎng)的監(jiān)管不力

目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅依靠自身的經(jīng)營(yíng)理念來進(jìn)行培訓(xùn)的教學(xué)管理。整個(gè)市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)管。各級(jí)教育管理部門只是在機(jī)構(gòu)的成立審批方面發(fā)揮作用，而對(duì)成立之后的培訓(xùn)管理則是基本處于放任自流的狀態(tài)。工商行政部門對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理也只限于財(cái)務(wù)和稅收方面，這樣就形成了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的監(jiān)管盲區(qū)。在外部缺乏監(jiān)管的情況下，很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本無(wú)法做到良好的自律。

（三）培訓(xùn)效果的良莠不齊

師資是決定培訓(xùn)效果的主要原因。許多培訓(xùn)學(xué)校為節(jié)約成本，絕大多數(shù)聘請(qǐng)兼職老師和在校大學(xué)生。由于兼職老師與學(xué)校利益沒有直接的關(guān)系，很多老師僅僅抱著賺外快的心態(tài)在校任課，教學(xué)難以全身心的投入。而在校大學(xué)生沒有經(jīng)過正規(guī)的教學(xué)訓(xùn)練，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果無(wú)法得到有效的保證和評(píng)估。學(xué)校請(qǐng)的外教也是沒有任教資格的外國(guó)人湊數(shù)，由于對(duì)中國(guó)學(xué)員的需求狀況和思考模式不了解，教學(xué)效果可想而知。

一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急功近利的心態(tài)嚴(yán)重，目的是為了迅速地贏利，這樣容易造成只追求經(jīng)濟(jì)效益而忽略社會(huì)效益的現(xiàn)象，結(jié)果得不償失。不正規(guī)、缺乏誠(chéng)信的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)員正式學(xué)習(xí)時(shí)，采取隨意更換教師或減少課時(shí)來降低成本，這樣，消費(fèi)者不僅沒有達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果和目的，還白白損失了金錢，浪費(fèi)了時(shí)間。

三、解決策略

鑒于目前在中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)存在的諸多問題，筆者認(rèn)為良好的行業(yè)自律，樹立地方品牌是解決問題的基礎(chǔ)，而加強(qiáng)外部監(jiān)管是解決問題的有力保障。

（一）提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻

教育主管部門應(yīng)該進(jìn)一步提高對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)入資格，從師資力量、辦學(xué)條件、硬件設(shè)施等方面進(jìn)行嚴(yán)格的審核和考察，從而全面提升英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總體的辦學(xué)水平，從組織和硬件上保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)的質(zhì)量。（二）良好的行業(yè)自律，培養(yǎng)地方英語(yǔ)培訓(xùn)品牌是地方英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的方向

品牌是質(zhì)量的保證，它能夠幫助培訓(xùn)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，為培訓(xùn)品牌培養(yǎng)出大批忠實(shí)客戶。由于國(guó)內(nèi)外知名英語(yǔ)培訓(xùn)大機(jī)構(gòu)的品牌剛剛處于加盟時(shí)期，有50萬(wàn)以上的非農(nóng)業(yè)人口的大城市是它們的首選，尚未計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)偏小的中等城市。（如新東方要在未來3～5年內(nèi)進(jìn)入50萬(wàn)人口以上的大城市，而洋話連篇也在全國(guó)十幾個(gè)大城市開了30多所加盟學(xué)校。）因此，在國(guó)內(nèi)外大品牌尚未進(jìn)入中等城市的情況下，培養(yǎng)發(fā)展地方培訓(xùn)品牌很有必要，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加之地方有幾家零散的質(zhì)量良莠不齊的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樹立英語(yǔ)培訓(xùn)的地方品牌顯得十分重要。

發(fā)展地方品牌，首先，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須采用市場(chǎng)化的運(yùn)作模式。例如：在課程設(shè)置上，應(yīng)以學(xué)習(xí)者為中心，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要開設(shè)各類課程。無(wú)固定的時(shí)間表，根據(jù)報(bào)名的情況可隨時(shí)開班，靈活性較大。根據(jù)學(xué)習(xí)者的要求和水平、需要開設(shè)和制定教學(xué)任務(wù)，根據(jù)學(xué)習(xí)者日后工作所需的專業(yè)英語(yǔ)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。

其次，發(fā)展地方品牌，就必須突出自己的特色，打造自己的品牌。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過鎖定目標(biāo)人群在主打課程、培訓(xùn)期限、價(jià)格以及服務(wù)等方面辦出自己鮮明的特色，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。許多培訓(xùn)學(xué)校之所以能蓬勃發(fā)展，也是有其自身的特色和品牌。如新東方，非常注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，學(xué)校創(chuàng)立之初就定下了它的校訓(xùn)是“追求卓越，挑戰(zhàn)極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，并把這種激勵(lì)的人生精神滲透到教學(xué)中去。特色辦學(xué)往往是民辦外語(yǔ)學(xué)校生存的法寶，如新東方憑借對(duì)應(yīng)試能力的深刻理解和把握，不僅在托福考試培訓(xùn)上獨(dú)領(lǐng)，更將這種能力延伸到更多的領(lǐng)域，雅思，職稱英語(yǔ)，甚至計(jì)算機(jī)類的各種考試。

再次，要發(fā)展地方品牌，質(zhì)量必須有保證提高服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量求生存是培訓(xùn)學(xué)校賴以生存的基礎(chǔ)。培訓(xùn)質(zhì)量應(yīng)注重師資質(zhì)量，師資的質(zhì)量是外語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)的生命線，教師的教學(xué)效果直接關(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益和聲譽(yù)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的管理人才等其他過硬的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施。

最后，發(fā)展地方品牌，專兼職的教師隊(duì)伍要合理搭配。許多培訓(xùn)學(xué)校為節(jié)約成本，絕大多數(shù)聘請(qǐng)兼職老師和大學(xué)生，而專職老師只占了一小部分甚至沒有，這種搭配方式是不合理的。專職教師和培訓(xùn)學(xué)校的命運(yùn)緊密相連的，因此他們具有高度的責(zé)任感，會(huì)以極大的熱情投入學(xué)校建設(shè)中去。而且，他們有更多的時(shí)間精力放在教學(xué)科研中去，能夠制定出更合理的教學(xué)方案。兼職老師的身份決定了自身的流動(dòng)性比較大，與培訓(xùn)學(xué)校沒有直接的利益關(guān)系，因此部分兼職老師對(duì)教學(xué)并沒有完全投入，教學(xué)效果難以保證。為避免上述問題，培訓(xùn)學(xué)校是要建立起一支專職教師為主，兼職教師為輔的教師隊(duì)伍。兼職教師也是必不可少的，因?yàn)樗麄兛梢越o培訓(xùn)學(xué)校帶來一些新的元素和理念，有利于外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校適應(yīng)市場(chǎng)的需求。但培訓(xùn)學(xué)校對(duì)兼職教師要有所約束，增強(qiáng)他們的歸屬感，或直接采用“按勞分配”的原則，把他們培訓(xùn)的結(jié)果和收入掛鉤，來調(diào)動(dòng)兼職老師的積極性。一些國(guó)內(nèi)外大型外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遲早會(huì)進(jìn)入中等城市，給行業(yè)注入新鮮血液，帶來全新的學(xué)習(xí)理念。本地的各類培訓(xùn)學(xué)校要抓住機(jī)遇，盡早應(yīng)對(duì)需求變化作出相應(yīng)對(duì)策和措施，要做大做強(qiáng)。

（三）有力的外部監(jiān)管是保障中等城市外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展的條件

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏較為完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督和管理的組織和制度。因此，很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在外在缺乏監(jiān)管的情況下根本無(wú)法做到良好的自律。為實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化，政府必須加強(qiáng)監(jiān)管，形成完善的監(jiān)管體系。首先，要制定和完善培訓(xùn)市場(chǎng)管理的相關(guān)法律和政策法規(guī)，明確政府相關(guān)部門對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管地位、監(jiān)管責(zé)任和監(jiān)管方法。其次，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)能夠相對(duì)全面真實(shí)掌握監(jiān)管對(duì)象相關(guān)信息的優(yōu)勢(shì)，完善英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的自律監(jiān)管制度，通過監(jiān)管糾正市場(chǎng)缺陷，保證有效競(jìng)爭(zhēng)。最后，監(jiān)管組織應(yīng)該采用科學(xué)的指標(biāo)體系對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師資格、教學(xué)質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)估、復(fù)查并及時(shí)公布，對(duì)那些有嚴(yán)重違規(guī)甚至違法行為，培訓(xùn)質(zhì)量低劣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取取消培訓(xùn)資格或限期整改等方法，促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理和服務(wù)制度的完善，確保消費(fèi)者的權(quán)益。

（四）品牌的連鎖加盟是中等城市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的趨勢(shì)

雖然當(dāng)前的國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于地方品牌占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)割據(jù)的局面，但根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，任何行業(yè)的發(fā)展都將出現(xiàn)高度的整合和集中。因此品牌至上，適度集中將成為未來英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的總趨勢(shì)。（中國(guó)社會(huì)調(diào)查所，2005年度中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告）。品牌經(jīng)營(yíng)方式之一就是做連鎖加盟。由于連鎖經(jīng)營(yíng)可以憑借知名度較高的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)使加盟者在短時(shí)間內(nèi)以較低廉的成本獲得成功，所以一些實(shí)力較弱的地方外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以加盟知名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。通過引入名校的教學(xué)理念，金牌培訓(xùn)項(xiàng)目以及名校的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制使自己能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并獲得快速發(fā)展。各校也可通過這種手段迅速壯大自己的隊(duì)伍擴(kuò)大自己的影響。

參考文獻(xiàn)

[1]崔瑞國(guó)，焦麗芳.規(guī)范國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006，（8）．

第3篇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，增加課程或改變收費(fèi)需要向教育部門申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)后才能營(yíng)業(yè)，所以是屬于教育培訓(xùn)單位。

教育機(jī)構(gòu)是指進(jìn)行各種教育工作的場(chǎng)所和教育管理機(jī)關(guān)。狹義指各級(jí)各類學(xué)校。廣義指：（1）各種類型和程度的學(xué)校（如普通學(xué)校和專業(yè)學(xué)校）；（2）學(xué)前教育機(jī)構(gòu)（如托兒所、幼兒園）；（3）校外教育機(jī)構(gòu)（如少年宮、輔導(dǎo)站），（4）成人教育機(jī)構(gòu)（函授學(xué)院、電視大學(xué)、廣播大學(xué)、成人自學(xué)考試站等）；（5）各級(jí)教育行政機(jī)關(guān)（教育部、教育廳、教育局、教育科等）；（6）教育研究機(jī)構(gòu)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第4篇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工合同范文1甲方：

乙方： 身份證號(hào)碼：

甲、乙雙方自愿、平等協(xié)商，同意簽訂本協(xié)議，共同信守本協(xié)議所列各項(xiàng)條款。

一、乙方接受甲方所安排的工作。

二、本合同期限為自 年 月 日起，至 年 月 日止

三、工作內(nèi)容及條件：

1、甲方聘用乙方為

(1)乙方任務(wù)是武術(shù)教學(xué)和招生，

(2)在合同期內(nèi)，甲方將可根據(jù)實(shí)際情況指派乙方于不同的招生、教學(xué)點(diǎn)

(3)在校遵守教職工守則，玩忽職守不服從安排造成損失的，視情況嚴(yán)重。給予處罰，或直接解聘。觸犯法律由司法機(jī)關(guān)處理，本校區(qū)概不負(fù)責(zé)。

2、時(shí)間安排：

(1)周一至周五下午60—90分鐘。周六、日三個(gè)班。暑假課時(shí)增加，每增加一班工資增加300元，減少一班扣300元。

(2)課前30分鐘必須到校。遲到或早退一次扣10元，沒寫教案扣10元;每月每班缺勤率15%免扣，每月超出1人扣20元，并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

(3)無(wú)故缺曠一天扣工資200元;如必須請(qǐng)假請(qǐng)找好替補(bǔ)教練不扣工資。

(4)事假必須提前三天提出書面申請(qǐng)，甲方安排替補(bǔ)教練。扣除休息工資給予替補(bǔ)教練，沒有此過程事假無(wú)效，記作無(wú)故曠工;

(5)病假必須提前三小時(shí)親自口頭申請(qǐng)并得到確認(rèn)，乙方安排替補(bǔ)教練，工資不扣，沒有此過程病假無(wú)效，記作無(wú)故曠工;

3、如果乙方在工作期間不能勝任原職，甲方可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗， 工資隨調(diào)崗浮動(dòng)。如果調(diào)崗仍不能勝任的，可解除本協(xié)議。

四、薪資待遇：

底薪：1500元三個(gè)班 (包吃住) 能力突出底薪直接加300元

底薪：1800元三個(gè)班(不包吃住)壓工資20天工資在每月20號(hào)發(fā)放， 甲方不得以任何借口拖欠乙方工資和提成，如有遺漏由乙方提醒

提成：

1、 每教一名學(xué)員、每月每人提成5元，流失一名扣50元，

2、 安排試學(xué)成功提1%，

3、 暑假招生期電話費(fèi)補(bǔ)助，暑假班轉(zhuǎn)長(zhǎng)期提1%，所再學(xué)員續(xù)交學(xué)費(fèi)提1%，

4、 暑假后評(píng)選優(yōu)秀教職工，獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)績(jī)而定，

5、 年底年終獎(jiǎng)，0—5000元，

6、 每年到合同期漲300元工資。

7、 不定期安排旅游、聚餐、娛樂等。

8、 業(yè)績(jī)突出升職教學(xué)加管理，將按照一定比例入股、分成或干股。

五、保密條款：

乙方在合同有效期內(nèi)應(yīng)當(dāng)對(duì)甲方所有商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，乙方在 合同完成后年內(nèi)應(yīng)當(dāng)對(duì)甲方內(nèi)部資料承擔(dān)保密義務(wù)。

六、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可采用書面形式依法變更或解除本協(xié)議。

七、符合下列情形之一的，甲方可以與乙方解除本協(xié)議。

1、乙方在試用期被證明不符合聘用條件的;

2、嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)用人單位利益造成損失的;

3、私自帶本校學(xué)生去別的教輔機(jī)構(gòu)。

八、有下列情形之一的，甲方可以與乙方解除本協(xié)議，但應(yīng)提前一周以書面形 式通知乙方：

1、乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事 由甲方另行安排的工作的;

2、本協(xié)議訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化。致使原協(xié)議無(wú)法履行， 經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更達(dá)成協(xié)議的;

3、乙方出現(xiàn)無(wú)故遲到早退三次以上者和無(wú)故曠工三次或三次以上者。

九、乙方要解除本協(xié)議，應(yīng)當(dāng)提前三十日，以書面形式通知甲方。安排好交接人員，工資結(jié)清。

十、本協(xié)議履行期滿或終止協(xié)議的條件出現(xiàn)，協(xié)議即行終止。如因工作需要， 經(jīng)雙方協(xié)商同意可以續(xù)訂協(xié)議。

十一、雙方的違約責(zé)任：

(1)乙方不按照合同約定履行義務(wù)，造成工作停滯、延誤的，乙方須支 付數(shù)額為的違約金，且當(dāng)月工資自動(dòng)無(wú)效。

(2)違反約定的保密義務(wù)，違約方應(yīng)承擔(dān)造成的一切損失并予以賠償， 違約方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

十二、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十三、本協(xié)議甲方有最終解釋權(quán)。

十四、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工合同范文2甲方：

地址：

乙方： 性別：

居民身份證號(hào)碼：

家庭住址：

現(xiàn)居住地：

聯(lián)系電話： 郵編：

(教育培訓(xùn)中心(以下簡(jiǎn)稱甲方)，現(xiàn)聘用( ) (以下簡(jiǎn)稱乙方)為單位員工，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方聲

一、合同期限

1.有效期：

本合同的有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 勞動(dòng)合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)簽勞動(dòng)合同。

二、工作內(nèi)容

1. 甲方根據(jù)工作需要及乙方的崗位意向，聘用乙方__________部門工

2. 甲方因工作需要及乙方的工作能力和表現(xiàn)，可以隨時(shí)調(diào)整乙方的工

3. 乙方必須按照甲方關(guān)于本崗位工作任務(wù)和責(zé)任制的要求，完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

1. 工作時(shí)間

甲方實(shí)行每周工作制。如有特殊情況，可根據(jù)甲方的工作性質(zhì)作調(diào)整。乙方享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、產(chǎn)假等假期。

2. 甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方在人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。

四、勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇

1. 工資報(bào)酬：

1) 甲方確定乙方合同期內(nèi)工資報(bào)酬為：崗位工資為 元。

2)乙方工作崗位發(fā)生變化時(shí)，甲方實(shí)行變崗變薪辦法。甲方的發(fā)薪日期為每月的月底。

3)甲方按國(guó)家和地方相關(guān)規(guī)定并依據(jù)甲方規(guī)章制度為乙方辦理相關(guān)福利保險(xiǎn)。

五、勞動(dòng)紀(jì)律

1. 乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。

2. 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的員工手冊(cè)及各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守甲方規(guī)定的工作程序、保守甲方的商業(yè)秘密，維護(hù)甲方的利益和聲譽(yù)，愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德，提高敬業(yè)精神和職業(yè)技能。

3. 乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方將按有關(guān)規(guī)定給予處罰。

4. 乙方因違反甲方管理制度而被開除、除名或觸犯國(guó)家法律，被判刑、勞教、拘留的，本合同自動(dòng)解除。

六、勞動(dòng)合同的變更、解除、和終止

1. 勞動(dòng)合同簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議或變更勞動(dòng)合同。

2. 乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同：

1)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

2)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成損害的;

3)被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)或被拘留的;

4)法律、法規(guī)規(guī)定的其它情形。

3. 乙方有以下情形之一，甲方不得解除本合同。

1) 乙方患病或因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

2) 乙方因工負(fù)傷或患有職業(yè)病，在就業(yè)醫(yī)院規(guī)定的最低期限治療、療養(yǎng)的;

3) 實(shí)行計(jì)劃生育的乙方(指女性)在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

4) 法律、法規(guī)規(guī)定的其它情形。

4. 乙方要求解除勞動(dòng)合同，須提前十日書面通知甲方，在獲取甲方書面同意后，辦理完辭職手續(xù)后方可離職，否則甲方將罰扣乙方最后一個(gè)月工資并視為乙方違約。

七、 違約、賠償責(zé)任

1.甲方違反《勞動(dòng)法》及本合同約定的條件應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任，并按國(guó)家和當(dāng)?shù)匾?guī)定賠償乙方的經(jīng)濟(jì)損失。

2. 乙方違反《勞動(dòng)法》及本合同規(guī)定的條件和約定條款應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任，并按國(guó)家和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定、本合同及其附件規(guī)定賠償甲方損失。

八、其它：

1. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，在甲乙雙方簽字或蓋章后生效，兩份合同具有同等法律效力。

2.本合同未盡事宜以甲方員工手冊(cè)、相關(guān)規(guī)章制度約定為準(zhǔn)。

3. 勞動(dòng)合同的附件是合同的組成部分，具有同等法律效力;

4. 甲方在本合同簽署后制定或修改的公司員工手冊(cè)及相關(guān)規(guī)章制度、以及正在生效的各項(xiàng)規(guī)章制度都直接構(gòu)成本合同的附件，乙方應(yīng)予以遵守。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工合同范文3甲方(聘用單位)：

地 址：

法定代表人：

乙方(受 聘 人)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 合同期限

1、本合同于 年 月 日生效，于 年 月 日終止。其中試用期個(gè)月。

2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。

第二條 工作內(nèi)容

乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任 會(huì)計(jì) 崗位工作。乙方的工作內(nèi)容為：

1、按照國(guó)家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，根據(jù)合法的原始憑證正確、及時(shí)、完整地填制會(huì)計(jì)憑證，做到帳目清楚，憑證齊全。

2、按公司規(guī)定編制有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、與稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行報(bào)稅，協(xié)調(diào)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的關(guān)系。

4、遵守公司規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度及崗位職責(zé)(附：財(cái)會(huì)崗位職

5、嚴(yán)格按公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或職業(yè)操作流程完成工作。

第三條 工作條件和勞動(dòng)保護(hù)

1、甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。

2、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

第四條 工作報(bào)酬

甲方實(shí)習(xí)期工資為 元/月，實(shí)習(xí)期滿后每月支付乙方的基本工資為人民幣 元/月，甲方每月15日以貨幣形式將上個(gè)月的工資支付給乙方。如雙方有其它薪酬意見可友好協(xié)商補(bǔ)充。

第五條 工作紀(jì)律

1、乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。

2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理。

3、乙方遵守甲方提出的保密條款。

第六條 聘用合同的變更、終止和解除

1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

第七條 其它事項(xiàng)

1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服，可向人民法院提起訴訟。

2、本合同一式貳份，甲方二份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第5篇

關(guān)鍵詞:培訓(xùn);營(yíng)銷;教育

中圖分類號(hào):F24

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)21-0148-02

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)人民對(duì)教育的重視程度日益加強(qiáng),培訓(xùn)市場(chǎng)在自然的擴(kuò)張,對(duì)培訓(xùn)的需求在不斷增加,包括職業(yè)培訓(xùn)和普通的學(xué)習(xí)培訓(xùn)(包括興趣培訓(xùn)班等)。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,大多數(shù)人都有終身學(xué)習(xí)的觀念,對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的學(xué)習(xí)培訓(xùn),如中小學(xué)文化課程的培訓(xùn)。中小學(xué)文化課程培訓(xùn)市場(chǎng)的擴(kuò)大表明家長(zhǎng)們對(duì)教育的重視,這也是在當(dāng)今的教育體制下所必然產(chǎn)生的結(jié)果。

1 中小學(xué)文化課程培訓(xùn)存在的原因及現(xiàn)狀

人們對(duì)教育越來越重視,而教育部門禁止學(xué)校在暑期給學(xué)生補(bǔ)課,提出要給學(xué)生減負(fù),這無(wú)疑是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,家長(zhǎng)們從心理還不能接受這一改變,最重要的原因是家長(zhǎng)們從心底里相信只要從花時(shí)間在學(xué)習(xí)上成績(jī)就一定會(huì)有所提高。禁止學(xué)校補(bǔ)課這幾乎是做不到的,特別是在一些小城市和縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)禁止老師在暑期期間在家里給學(xué)生上課,這也是難以禁止的。由于這些都無(wú)法落實(shí)下來,在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)就產(chǎn)生出許多的培訓(xùn)需求,特別是文化課的培訓(xùn)和興趣愛好的培訓(xùn),如書法,鋼琴等,此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在日漸增多。尤其是一些大學(xué)生開辦的一些暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu),想要在眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中生存,必須做好營(yíng)銷方面的工作,如何做好這一點(diǎn),正是本文要討論的內(nèi)容。

據(jù)調(diào)查,江西是此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)十分頻繁的省份,在數(shù)量上應(yīng)該占全國(guó)比較大的比重,尤其是小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)很多。此外其它省份也有此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),如湖北,安徽,廣東等地也開始有此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng),此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在迅速蓬勃發(fā)展。

2 小型文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位

如今大中型文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多,如學(xué)大教育,新東方,雷式教育等。此類大中型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般立足于大中城市,很少深入城鎮(zhèn)。如果小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亦想在大中城市中生存,有很大的困難,小型文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可將市場(chǎng)定位于城鎮(zhèn)等較小,較為偏僻的地方,避開大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鋒芒。然而現(xiàn)在有些偏遠(yuǎn)地方亦出現(xiàn)了此類小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的較為激烈的競(jìng)爭(zhēng),如果此時(shí)我們進(jìn)入該市場(chǎng),在短時(shí)間內(nèi)也不容易得到可觀的利潤(rùn),甚至不容易成功。如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)入此類培訓(xùn)行業(yè),應(yīng)該盡可能從無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)較少的開始。在避開“紅海”,選擇“藍(lán)海”開始自己的事業(yè)。

3 小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式的確定跟很多因素有關(guān),主要包括宏觀環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,人口環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境,政治法律環(huán)境等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r;人口環(huán)境主要是指人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移;社會(huì)文化環(huán)境主要是指文化、、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等;政治法律環(huán)境,主要是指政治和法律。微觀環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)者,消費(fèi)者和公眾。在制定此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略方面,我們主要考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境,不同的地區(qū),收入水平不一樣,家長(zhǎng)看重的東西也不一樣,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),價(jià)格水平可能不是最重要,教學(xué)質(zhì)量是最重要,相反經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū),最重要的可能是價(jià)格;社會(huì)文化環(huán)境中,有的地區(qū)很重視教育,有的地方則不怎么重視或者說相對(duì)不那么重視,這兩個(gè)地方的營(yíng)銷方式應(yīng)該不一樣,重視教育的地方我們重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)教育的質(zhì)量,而在不太重視教育的地方我們要把重點(diǎn)放在向家長(zhǎng)們傳輸教育的重要性上,其次再是教學(xué)質(zhì)量;政治法律環(huán)境相對(duì)不那么重要,當(dāng)然有些地方的教育部門對(duì)培訓(xùn)有一些管制,這也要引起我們的注意。在微觀環(huán)境中,我們尤其要注意競(jìng)爭(zhēng)者,他們的策略也會(huì)影響到我們營(yíng)銷策略的制定,知已知彼方能百戰(zhàn)百勝,所以我們必須了解我們的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)消費(fèi)者的了解必須從大眾的角度出發(fā),了解他們的看法和價(jià)值觀以及需求,從而相應(yīng)的制定營(yíng)銷的方案。以下是可以采用的一些營(yíng)銷方法:

3.1 品牌營(yíng)銷策略

對(duì)于國(guó)內(nèi)少數(shù)有實(shí)力的教育培訓(xùn)公司,他們堅(jiān)持和發(fā)展自己的品牌,比較典型的案例是“新東方”,其品牌具有非常高的價(jià)值,市場(chǎng)上有這樣的情況,要考GRE的學(xué)生,到新東方報(bào)名晚了,寧愿坐過道也不去其他公司的培訓(xùn)班。對(duì)于小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也一樣,應(yīng)該樹立自己的品牌,在培訓(xùn)質(zhì)量上下功夫,塑造良好的口碑,家長(zhǎng)們相互傳遞信息,最終會(huì)將品牌就逐慚樹立起來,這樣在同一個(gè)地方就可以得到大家的認(rèn)可,形成品牌忠誠(chéng)。在江西省這個(gè)市場(chǎng)上,有品牌的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不是很多,但也有一些,如“新起點(diǎn)”,“新青年”等做得相當(dāng)不錯(cuò)。樹立良好的形象和信譽(yù)非常重要,真正想在教育培訓(xùn)市場(chǎng)謀求發(fā)展,就應(yīng)該一切以市場(chǎng)規(guī)律和誠(chéng)信為準(zhǔn)則,最終形成可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)作體制。

3.2 市場(chǎng)細(xì)分策略

對(duì)中小學(xué)文化課進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)“新起點(diǎn)”,“新青年”等做得比較全面,開設(shè)的課程幾乎囊括全部在校學(xué)習(xí)的課程。這也給一些類似的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)留下了另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),其策略應(yīng)該是不求“大”而求“深”,即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng),選準(zhǔn)某個(gè)需求點(diǎn),深入做下去,比如可以選擇只做英語(yǔ)培訓(xùn),奧數(shù)培訓(xùn),舞蹈培訓(xùn),書法培訓(xùn)等。不同細(xì)分市場(chǎng),關(guān)鍵是在培訓(xùn)內(nèi)容,課程設(shè)計(jì),培訓(xùn)理念上要有創(chuàng)新,敏銳發(fā)掘新的市場(chǎng)需求,為學(xué)生“量身定做”培訓(xùn)計(jì)劃,才能在這個(gè)領(lǐng)域獲得穩(wěn)定的客戶資源,贏得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

3.3 關(guān)系營(yíng)銷策略

所謂關(guān)系營(yíng)銷,是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷的形態(tài)分為:

(1)親緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);

(2)地緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);

(3)業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);

(4)文化習(xí)俗關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);

(5)偶發(fā)性關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。

在本文所論述的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中主要采用第二種和第三種形態(tài)。地緣關(guān)系營(yíng)銷是指以公司(企業(yè))營(yíng)銷人員所處地域空間為界維系的營(yíng)銷活動(dòng),如利用同省同縣的老鄉(xiāng)關(guān)系或同一地區(qū)企業(yè)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷是指以同一職業(yè)或同一行業(yè)之間的關(guān)系為基礎(chǔ)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),如同事、同行、同學(xué)之間的關(guān)系,由于接受相同的文化熏陶,彼此具有相同的志趣,在感情上容易緊密結(jié)合為一個(gè)“整體”,可以在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)相互幫助,相互協(xié)作。在小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中主要體現(xiàn)在與教師的關(guān)系上,可以招聘一些當(dāng)?shù)亟處?利用地緣關(guān)系營(yíng)銷,在學(xué)校學(xué)生當(dāng)中進(jìn)行宣傳,或者同班主任和帶課老師達(dá)成協(xié)議,充分進(jìn)行宣傳。由于家長(zhǎng)對(duì)老師“迷信”,自然能做到水到渠成。同時(shí)在一些地方可以利用同學(xué)關(guān)系,朋友關(guān)系進(jìn)行業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷。這種關(guān)系可以長(zhǎng)久維持,對(duì)招生及宣傳有很大的幫助。

3.4 實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)策略

其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng),“教育連鎖店”的模式具有很大優(yōu)勢(shì)。加盟授權(quán),連鎖經(jīng)營(yíng)的模式非常適合推廣計(jì)算機(jī)培訓(xùn),英語(yǔ)培訓(xùn)等,通過系統(tǒng)的程序化設(shè)計(jì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜粘９芾?能夠在連鎖成員間形成核心竟?fàn)幜鸵?guī)模效益,同時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)壯大自己。如英孚這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),通過連鎖經(jīng)營(yíng),在短短的一兩年時(shí)間內(nèi)發(fā)展至全國(guó)各大城市,迅速占領(lǐng)中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)。據(jù)了解在短期暑期教育這個(gè)市場(chǎng)上,還沒有哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)延伸至全國(guó)各中、小城市,所以較有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)施此策略,可以在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),形成先入優(yōu)勢(shì)。

4 教育培訓(xùn)行業(yè)的前景展望

教育培訓(xùn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)是很有開發(fā)潛力的行業(yè),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,所有的人都需要“充電”,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),但這也是一個(gè)潛在的市場(chǎng),需要不斷的挖掘。隨著人均文化水平的不斷提高和知識(shí)的更新速度加快,人們對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的要求也越來越高,對(duì)教育培訓(xùn)內(nèi)容的更新程度和設(shè)計(jì)的要求也越來越高,從整體上看,人們對(duì)教育質(zhì)量的要求越來越高。但是無(wú)論如何,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在質(zhì)量基礎(chǔ)上做好營(yíng)銷工作,只有通過良好的營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)良好利潤(rùn)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]焦峰.教育培訓(xùn)營(yíng)銷策略探析[J].中國(guó)成人教育,2008,(5).

[2]陳劍梅.關(guān)于建筑業(yè)教育培訓(xùn)理念和培訓(xùn)方式的創(chuàng)新[J].中國(guó)建設(shè)教育,2009,(11).

第6篇

讀初中時(shí)候，我是個(gè)數(shù)學(xué)白癡，考試成績(jī)永遠(yuǎn)夠不上及格線。性格溫和內(nèi)向，在課堂上很膽怯，經(jīng)常放棄主動(dòng)爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，成績(jī)不上不下，是那種老師永遠(yuǎn)也叫不出名字的學(xué)生。不是我不努力學(xué)，我會(huì)比別人多花幾倍的時(shí)間去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，卻得不到別人一半的效率。而在一個(gè)六十多人的大班級(jí)里面，老師在課堂上，只能根據(jù)大多數(shù)同學(xué)的水平和進(jìn)度授課，不可能面面俱到。不懂的問題不能及時(shí)得到解答，日積月累，學(xué)習(xí)熱情退卻了，努力的步伐也停止了，而我總是能為每次不理想的數(shù)學(xué)成績(jī)找一個(gè)非常完美的借口，比如說：試題太難了；考試運(yùn)氣不好等等。

直到有一次，紅色的“16”穩(wěn)穩(wěn)地落在數(shù)學(xué)試卷左上角，它好像在諷刺我，能考到16分也實(shí)屬不易。

于是，爸媽給我找了一個(gè)輔導(dǎo)老師。起初，我并不是很樂意，因?yàn)楸緛砭陀幸欢ㄗ员靶睦淼奈也⒉皇呛軜芬庠谝粚?duì)一這種方式中學(xué)習(xí)，我害怕凌亂的數(shù)字討厭復(fù)雜的公式。可是，第一節(jié)課后我就改變了之前的想法。輔導(dǎo)老師幽默的語(yǔ)言以及有趣的教學(xué)方式，重拾了我對(duì)數(shù)學(xué)的興趣以及信心。在一對(duì)一的教學(xué)中，我的學(xué)習(xí)情緒變得十分輕松，沒有在大班級(jí)里面的那種緊張，急躁，自卑等負(fù)面情緒，遇到不懂的問題，可以及時(shí)向老師提出，老師會(huì)像朋友一樣有足夠的時(shí)間足夠的耐心幫我解答。老師會(huì)給我適當(dāng)?shù)墓膭?lì)而不是一味在講題出題，他會(huì)給我自己思考的時(shí)間，讓我徹底理解并能夠舉一反三而不是單純背下解題方法。老師會(huì)在跟進(jìn)我學(xué)習(xí)進(jìn)度的同時(shí)，及時(shí)關(guān)注我的心理變化，并幫助我制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

在一對(duì)一這種快樂的學(xué)校氛圍下，我的成績(jī)逐步提升，順利考上理想高中，大學(xué)也選了要對(duì)數(shù)字要比較敏感的會(huì)計(jì)專業(yè)。我喜歡一對(duì)一課外輔導(dǎo)這種學(xué)習(xí)方式，所以，畢業(yè)之后，我特別希望可以在教育機(jī)構(gòu)做財(cái)務(wù)，在這樣的氛圍中工作學(xué)習(xí)，所以我來到了龍文，也非常感謝龍文選擇了我，給了我努力的平臺(tái)。

在我看來，一對(duì)一的教學(xué)方式相對(duì)于大班級(jí)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一，更有針對(duì)性，老師會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)，制定特定的教學(xué)方式，因材施教，讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到最大的學(xué)習(xí)效率。

第二，更有交流性，上課中不懂的可以隨時(shí)向老師反饋并得到及時(shí)的回答。老師會(huì)把所有關(guān)注放在你身上，像朋友一樣用溝通的方式引導(dǎo)你去思考，而不是簡(jiǎn)單的告訴你答案。

第三，更具有全面性，一對(duì)一課堂上，老師不僅從學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)心態(tài)等方面給學(xué)生提供最優(yōu)的建議跟輔導(dǎo)，而且在學(xué)生心理健康教育這方面，老師有足夠的時(shí)間分析學(xué)生的心理，提高心理健康水平，從而快樂學(xué)習(xí)。

教育的方式有很多種，能自主學(xué)習(xí)，也能通過他人協(xié)助來學(xué)習(xí)，只要選擇自己最適合的方式，做正確的選擇，快樂地學(xué)習(xí)。

龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品

原標(biāo)題：《隨筆》

第7篇

1、北外英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，地址：湘潭市岳塘區(qū)霞光西路與嵐霞路交匯處附近西南。

2、貝特英語(yǔ)培訓(xùn)，地址：湘潭市岳塘區(qū)霞光路青蘋果助學(xué)園小豆叮幼兒園。

3、快樂英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，地址：湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)南路115號(hào)附近。

4、湘潭浸泡村國(guó)際英語(yǔ)，地址：湘潭市雨湖區(qū)基建營(yíng)7天酒店7樓。

第8篇

隨著教育產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，私立、民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)教師的需求越來越大。一些發(fā)展較早、具備一定規(guī)模或是發(fā)展較成熟的機(jī)構(gòu)都開始重視培養(yǎng)專職教師，組織和鼓勵(lì)教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)研討和交流，個(gè)別機(jī)構(gòu)甚至研發(fā)出一套把新手教師培養(yǎng)成熟手教師的培訓(xùn)方案和系統(tǒng)。有些應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)后就直接進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任其專任教師，開始了英語(yǔ)教師的職業(yè)生涯。在這樣的一個(gè)社會(huì)教育系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型過程中，這些教師的自身發(fā)展和整體建設(shè)問題就是一個(gè)“灰色地帶”，他們的教師專業(yè)化發(fā)展相對(duì)公辦學(xué)校教師緩慢而無(wú)頭緒，主要體現(xiàn)在如下方面：1.有效及系統(tǒng)的針對(duì)成人英語(yǔ)培訓(xùn)專職教師的教師教育機(jī)制和政策的缺失。隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蓬勃發(fā)展，機(jī)構(gòu)中的專職英語(yǔ)教師日益增多，而我國(guó)一系列的政策法規(guī)，如教師職稱評(píng)定、繼續(xù)教育等方面的規(guī)定都是針對(duì)傳統(tǒng)學(xué)校的全職教師而言，并不包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師。2.英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在教師專業(yè)成長(zhǎng)方面的投入有限。出于經(jīng)營(yíng)成本考慮，培訓(xùn)學(xué)校大量聘請(qǐng)兼職教師，很少提供必要的教師繼續(xù)教育和培訓(xùn)，而專任教師須承擔(dān)大量的教學(xué)任務(wù)，沒時(shí)間沒精力進(jìn)修，即便是有培訓(xùn)，也多限于公司內(nèi)部交流，研討。3.成人英語(yǔ)教師的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)缺乏連續(xù)性。教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)是教師成長(zhǎng)的決定性因素，是推動(dòng)教師發(fā)展成長(zhǎng)的直接和現(xiàn)實(shí)力量。機(jī)構(gòu)的課程大多根據(jù)學(xué)員需要進(jìn)行安排，學(xué)習(xí)周期短、內(nèi)容多，學(xué)員英語(yǔ)水平良莠不齊，因此對(duì)教師的要求較高，新手教師一般很難勝任。而現(xiàn)實(shí)中機(jī)構(gòu)多數(shù)的專任教師多找到的是新手教師，系統(tǒng)、持續(xù)的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的缺乏延遲了他們成長(zhǎng)為熟手教師甚至是專家型教師。4.成人英語(yǔ)教師職業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足。到成人英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職的教師多數(shù)為兼職，因此來自教師外部的動(dòng)機(jī)如“獎(jiǎng)懲”、“壓力”、“金錢”的動(dòng)機(jī)超過了內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。他們不單只與一家機(jī)構(gòu)合作，一旦有能提供更高薪酬待遇的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，跳槽就成了家常便飯。而初任教師想要成為優(yōu)秀教師，就需要在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中不斷地學(xué)習(xí)、求知、探索和進(jìn)取，通過提高自己的工作水平和勝任能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的卓越，這在很大程度上有賴于教師強(qiáng)烈而持久的職業(yè)發(fā)展動(dòng)機(jī)。

二、加強(qiáng)成人英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)現(xiàn)途徑

1.公司層面：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要認(rèn)識(shí)到教師專業(yè)化發(fā)展的重要性，不斷提高教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，這也是培訓(xùn)學(xué)校賴以生存的基礎(chǔ)，因?yàn)闆]有質(zhì)量就沒有生源，沒有質(zhì)量就沒有信譽(yù)。一方面，機(jī)構(gòu)要給學(xué)員提供較好的學(xué)習(xí)環(huán)境和配備先進(jìn)的教學(xué)儀器。另一方面，更要提供優(yōu)秀的教師資源和管理人才。特別是要發(fā)展一支以專職教師為主，兼職教師為輔的英語(yǔ)教師隊(duì)伍。在共同的經(jīng)濟(jì)利益和目標(biāo)指導(dǎo)下，培訓(xùn)學(xué)校可以激勵(lì)專職教師全心投入到學(xué)員的培訓(xùn)活動(dòng)的研究設(shè)計(jì)中去，并鼓勵(lì)他們結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，展開教研活動(dòng)，制定合理的教學(xué)方案，從而促進(jìn)自身的教師專業(yè)化發(fā)展。兼職教師則可以為學(xué)校注入一些新的元素和理念，有助于培訓(xùn)學(xué)校的進(jìn)一步的發(fā)展。另外也可以由培訓(xùn)學(xué)校牽頭，提供專職與兼職教師之間的交流學(xué)習(xí)和探討，從而相互促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，也更好地提高教學(xué)質(zhì)量。

2.教師自身層面：

(1)積累專業(yè)性和實(shí)踐性知識(shí)，提高綜合素質(zhì)教師是提高教學(xué)質(zhì)量的有力保證，因此教師要意識(shí)到自己的使命感和責(zé)任感，豐富教學(xué)內(nèi)容，不斷充實(shí)自己，完善教學(xué)體系，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。成人英語(yǔ)教學(xué)與普教之間有很大的差異，如學(xué)習(xí)經(jīng)歷、環(huán)境、工作需要等，他們所從事的專業(yè)領(lǐng)域跨度大，這就要求教師還要懂得人文、經(jīng)濟(jì)、科普、商貿(mào)、體育娛樂等多領(lǐng)域的知識(shí)，尤其是閱讀英文書籍或報(bào)刊雜志，了解與學(xué)生專業(yè)相關(guān)內(nèi)容的最新信息及動(dòng)態(tài)，并應(yīng)用到教學(xué)中激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

(2)積極改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量學(xué)無(wú)止境，學(xué)無(wú)定法。教師可采取以下多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們掌握語(yǔ)言規(guī)律和應(yīng)用的能力。①頭腦風(fēng)暴法：針對(duì)一些熱門話題，教師可與學(xué)生展開積極討論甚至辯論，鼓勵(lì)學(xué)生用英語(yǔ)表達(dá)自己，促進(jìn)思想交流；②思維導(dǎo)圖法：成人理解力較強(qiáng)，可以運(yùn)用他們的抽象和邏輯思維能力，把所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)歸納整理；如在學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法規(guī)則時(shí)，教師就可以知道學(xué)生，畫出各自的語(yǔ)法規(guī)則思維圖，有利于他們系統(tǒng)記憶。③交際教學(xué)法：成人英語(yǔ)教學(xué)不單單是傳授語(yǔ)言知識(shí)，還要重視語(yǔ)言技能的訓(xùn)練。教師可根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，把學(xué)生分成小組并結(jié)合他們實(shí)際工作崗位進(jìn)行教學(xué)，如通過模擬商務(wù)談判場(chǎng)景，發(fā)表演講、演說等進(jìn)行口語(yǔ)、聽力或翻譯等方面的訓(xùn)練，還可以經(jīng)常舉辦小組或個(gè)人的競(jìng)賽或即興表演，也可以借助網(wǎng)絡(luò)，查詢相關(guān)背景資料，在課堂上就主題充分進(jìn)行交流，使學(xué)生在實(shí)踐中提高語(yǔ)言能力；④綜合教學(xué)法：語(yǔ)言學(xué)習(xí)是一個(gè)綜合性的技巧訓(xùn)練過程，聽說讀寫譯等各方面均需要鍛煉。在教學(xué)中，教師可根據(jù)學(xué)生的情況，把不同的教學(xué)法結(jié)合起來，采取靈活多變的教學(xué)形式滿足不同學(xué)生的需求。如在語(yǔ)言點(diǎn)講解時(shí)可采用翻譯法，而后采用交際法鞏固所講授的知識(shí)，這樣既可以幫助學(xué)生提高基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)還可以訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

(3)不斷進(jìn)行教學(xué)反思，促進(jìn)教師交流經(jīng)驗(yàn)。英語(yǔ)教學(xué)是個(gè)漸進(jìn)的過程，教師要學(xué)習(xí)各種教學(xué)反思的具體方法，如可以日志方式寫下自己教學(xué)中的感受和體會(huì)，從而找到適合不同學(xué)生的教學(xué)方法。而教師相互觀摩課堂可以讓彼此交換獲得信息，集體觀看課堂教學(xué)錄像并討論，也可以針對(duì)具體教學(xué)難題展開行動(dòng)研究，促進(jìn)教師教學(xué)能力發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

第9篇

2、中廣傳媒藝考培訓(xùn)，地址：廣東省深圳市南山區(qū)深南大道瑞思中心28層。

3、傳媒藝考培訓(xùn)中心，地址：廣東省湛江市廉江市建設(shè)東路12號(hào)。

4、逸仙傳媒藝考培訓(xùn)，地址：廣東省珠海市香洲區(qū)人民東路81號(hào)湖灣大廈4樓。