時間：2022-10-23 13:06:20
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇周報自我總結范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
一、每天的工作
（一）堅持參加銷售部門的早會和班后會；
（二）每天必須看的報表（營業日報、申報單）并作出相應的指導；
（三）每天陪訪或電訪，總結一天完成的工作；考慮一個不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
（四）制定明天應該做的主要工作。
二、每周的工作
（一）召開一次中層干部例會。
（二）與一個主要職能部門經理、主管進行一次座談。
（三）與一個你認為現在或將來是公司業務骨干的人溝通一次。
（四）向上級匯報一次工作。
（五）對各個片區的銷售進展總結一次。
（六）糾正飯店內部一個細節上的不正確做法。
（七）檢查上周糾正措施的落實情況，并報區域公司、公司業務部、市場部。
（八）進行一次自我總結（非正式）。
（九）熟悉操作中的一個環節。
（十）整理自已的文件或書柜。
（十一）與一個非公司的朋友溝通。
（十二）了解相應財務指標的變化。
（十三）與一個重要客戶聯絡。
（十四）每周必須看的報表（如現金流量表、銷售周報表）。
（十五）與一個供應商溝通一次。
（十六）表揚一個你的骨干。
（十七）看一本雜志。
三、每月的工作
（一）對各個片區的銷售考核一次。
（二）拜訪一個重要客戶。
（三）自我考核一次。
（四）審核本月財務報表及報損情況。
（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。
（六）本月總體銷售情況。
（七）本月質量改進情況。
（八）下月銷售方案與計劃。
（九）根據成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。
（十）了解職工本月的生活、就餐情況。
（十一）安排一次由店經理親自主講的培訓。
（十二）檢查投訴處理情況。
（十三）考核供應商業績。
（十四）對你的主要競爭對手評估一次。
（十五）去一個在管理方面有特長，與本公司不同業務的企業學習交流。
（十六）有針對性的就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見。
（十七）與上級溝通一次。
（十八）讀一本書。
（十九）查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數量大于160間，檢查周期相應延長。
（二十）本月的營收、費用、分析報告交區域公司及公司業務部。
（二十一）根據年度和月度的經營預算和成本預算情況進行店內經營狀況分析。
（二十二）每月做一次市場分析。
四、每季度的工作
（一）向區域作一次述職報告。
（二）檢查落實人事考核情況。
（三）應收帳款的清理（重點是呆壞帳）。
（四）庫存的盤點抽查。
（五）搜集員工的建議。
（六）對勞動效率進行一次考核或比賽。
（七）表揚一批人員。
（八）組織一次比賽或活動。
（九）根據預算修訂、完善下一季度的營銷計劃，總結本季度的營銷工作和預算完成情況。
五、每半年的工作
（一）半年工作總結。
（二）獎勵一批人員。
（三）對政策的有效性和執行情況考評一次。
（四）參加一次協會或同行業組織的集會。
（五）根據預算修訂、完善下半年的營銷計劃，總結上半年度的營銷工作和預算完成情況。
六、每年的工作
（一）年終總結。
（二）兌現給銷售人員及各部門人員的承諾。
（三）制定下一年度的市場營銷計劃和工作安排，根據本年度的預算和完成情況，分析預算執行過程中的成功與不足。
（四）店慶活動。
（五）年度報表。
（六）提出三個創新的意見。
關鍵詞：小學生；心理；兒童英語
引言
小學生正處于發展的關鍵期，生理和心理都在飛速發展的過程中。盡管他們有很強的模仿能力，但也存在許多不利的客觀因素。布魯納說：“在發展的每個階段，兒童都有他自己的觀察世界和解釋世界的獨特方式。給任何特定年齡的兒童教某門學科，其任務就按照這個年齡兒童觀察事物的方式去闡述那門學科的結構。”可見，在對兒童的教育教學過程中，應充分考慮到心理因素對其學習行為及學習效果的影響，才能幫助孩子在不利的外界條件下，又快又好地掌握相關知識。正所謂：因材施教，才能事半功倍。
兒童心理特征及其對兒童學習行為的影響
處于兒童時期的小學生，往往在心理上表現出一定的獨立性，但又存在很大依賴性。因此，教師在教學中不能僅僅消極地去適應兒童現有的發展水平，低估他們思維發展的內在潛力。那么小學生的心理特征是怎么樣的呢？
1.可塑性強。
小學生大多生理和心理都處于發展的初級階段，許多傳統的語言和文化還未在他們身上形成根深蒂固的影響，外語學習策略和學習習慣也還未完全養成。教師應抓住兒童這一特征，培養小學生良好的學習習慣和有效的學習策略，在進行語言教學的同時，適當地讓孩子接觸不同的文化，讓孩子真正融入到英語學習中去。
例如：在進行英語語音教學的時候，教師就應充分抓住小學生的可塑性，為學生提供標準的英語語音語調，讓學生在反復聽和說的基礎上習得或學得英語語音語調，為以后的學習奠定更好的基礎。
思想負擔輕，模仿能力強。
成年英語學習者，往往由于“面子思想”嚴重，膽怯、害羞，不敢或不愿積極參與一些學習活動。而兒童則不然。他們受到這些心理因素的影響遠遠小于成人。只要教師適當引導，他們大多都敢于開口，積極參與活動。
最近在網絡上走紅的一位叫Tan的廣州6歲小男孩，就是在老師的引導下，在高科技的互動課件的帶領下，對英語產生了極大興趣，進而模仿，練習，并最后獲得成功的。
因此，教師在小學英語課堂中，營造良好、愉快的學習氛圍，對小學生的英語學習至關重要。
思想單純，記憶力強。
小學生情感因素簡單，學習很大程度上依靠直覺和體驗。在英語學習中，這樣的心理特征也使他們在記憶能力方面非常地強。教師在課堂上設計一系列有效的記憶游戲，往往會對小學生英語學習，尤其詞匯記憶，帶來事半功倍的效果。
What’s missing、打保齡球、Bingo、炸彈等，都是很適合用來復習、記憶單詞的游戲。
自控能力差，注意力不集中。
當然，小學生的心理特征，也有對英語學習不利的方面。其中一個就是自我控制能力較差，上課注意力不集中。研究發現，7-10歲的兒童，注意力集中的時間大約在20分鐘左右；10-12歲的兒童，注意力大約能集中25分鐘；12歲以上，大約能集中注意力30分鐘。然而小學課堂的時間，大多是40分鐘。如何保證40分鐘的時間內，最大限度地讓兒童保持注意力，成為了提高教學質量和效率額關鍵所在。
教師在進行小學英語教學時，應充分考慮到小學生這一特點，變換課堂節奏，抓住學生注意力。教學環節的設置，應在充分考慮小學生注意力集中時間的基礎上進行。每個環節控制在10-20分鐘之間，并注意動靜結合。這樣才能最大限度地抓住學生的注意力，提高教學效果。
邏輯思維能力較差，不善自我總結。
小學生年齡小，邏輯思維能力差，缺乏“反思能力”，因此很難將零散的知識總結成一系列的語言知識庫。針對這一特征，教師在教學時不僅應注意細節，還應定期進行知識整理，讓兒童學習的知識系統化、整體化。
定期設計進行復習課，溫故而知新，就是解決這一問題的辦法之一。
結語
鑒于小學生所有的這些心理特征，包括有利因素和不利因素，教師在小學英語教學中，應充分考慮到小學生的心理特征及其對小學生英語學習的影響，采取相應的教學設計和教學方法，發揮有利的心理因素的作用，克服不利因素帶來的影響，滿足兒童對英語學習的心理需要，從而培養小學生英語學習的興趣，提高小學英語教學效率。（作者單位：成都師范學院學）
基金項目：四川省教育廳人文社科重點課題“立足四川學前教育現狀，構建高職高專學前教育專業‘全實踐’人才培養模式”（課題10SA160）研究成果。
四川教育學院教改項目——《學前兒童音樂教育》實踐課程體系研究，項目成果。
參考文獻：
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［4］ 顧偉林.心理學在英語教學中的應用［J］．英語周報，2003，(37)．
［5］ 林紅.教育心理學在英語教學中的運用［J］．開封教育學院學報，2005年6月
［6］ 郭紅莉.淺談當前小學英語教育的現狀與對策［J］．新思路
各行業的自我鑒定范文1
我性格開朗，善于交際，有耐心，做事細致認真，很有親和力。
本科階段所學專業為英語 ，二外為 日語 。在校期間主修高級英語，高級聽力，高級筆譯和口譯，現已通過英語專業八級。 英語口語標準流利。熟悉辦公自動化word，excel，powerpoint等的各項操作。現已過計算機國家一級。普通話標準流利，為二級甲等。擅長寫作，在校期間，曾在外語系通訊部工作，并擔任一外語雜志的編輯。有勤工儉學的經歷，暑期曾擔任過初高中的英語教師及班主任，并輔導過大學英語四級考試。課余還經常做家教，得到家長的一致好評。大學四年，我積極參加各項活動，自編自導自演的英語話劇曾獲得一等獎和最佳人氣獎，多次獲獎學金，國家勵志獎學金，系“最佳辯手”“三好學生”“優秀團員”稱號。XX年擔任過《英語周報》的業務員，并被評為“江西省優秀業務員”。XX年曾在一美國陶藝家的課堂翻譯 。
在參加工作的這一年多時間里，我學以致用，在公司主要負責國外新客戶的開發，老客戶的維護與跟單，來訪國外客戶的接待。跟客戶建立了良好的關系。
并在XX年和XX年代表公司參加了香港亞洲國際電子展，在在展會上負責來訪國外客戶的接待工作。
各行業的自我鑒定范文2
學習能力很強、有很高的語言天賦、口才表達力好;善于與人溝通、組織能力好、邏輯推理能力強;頭腦靈活,做事方法新穎獨特高效,有較強的活動策劃和方略制定能力;待人真誠,個性成熟、穩重,能吃苦耐勞。
本科畢業于西安外國語大學英語專業，專業成績優秀;碩士為北京外國語大學英語語言文學，專業成績名列前茅。語言技能：英語通過專業八級，口語非常流利，筆譯、口譯能力強，擁有豐富的口筆譯經驗。一次性通過人事部翻譯資格證考試catti，獲得二級筆譯證書;二外法語成績優秀，并參加專業法語培訓，口語表達非常流利，曾長期做過法語陪同翻譯工作。
各行業的自我鑒定范文3
我是一個對知識充滿渴望的人，在不斷的學習和工作實踐中，我積累了外貿工作方面的經驗，對美甲產品，化妝品，文具，百貨商品，汽車零配件等有了解。善于發覺和理解顧客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平臺操作的經驗，也曾代表公司作為參展商參加105屆，106屆 廣交會 ，從安排到設展，再到經歷整個運作，受益匪淺。也有1年時間曾作為外國客戶的翻譯，協助客戶到各大市場采購，下單，出貨，參與發票，裝箱單， 提單 制作等。在工作中，認真負責，用心處理問題，把所學商務 英語 的專業知識靈活運用到工作中，也得到了客戶，老板和同事的贊賞。
各行業的自我鑒定范文4
下面就是關于一名貨代行業的求職者的簡歷中自我評價范文，給大家欣賞。
在上海市川筠國際貨物運輸有限公司工作的七年內，我做過現場報關的工作，包括與客戶和海關官員溝通協調使貨物順利清關，之后與車隊送貨人員聯系，并保證貨物按時送達客戶指定地點。同時，我也做過辦公室內的相關單證工作，整理報關文件，與客戶，船公司車隊等聯系協調，并負責與每票業務相關的財務數據統計以及文件歸檔工作。在這七年內，由于我努力認真負責的工作態度和較高的工作效率，得到了客戶，上級和同事的一致肯定和認可。 我為人開朗，活潑，善于與人溝通交流，能夠很好的融入團隊，具有良好的團隊合作精神。對工作具有高度責任感，細心，努力，有較強的學習能力。我希望可以加入你們的單位，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力在工作中取得好的成績，我相信經過自己的勤奮和努力，一定會為貴公司做出應有的貢獻!
各行業的自我鑒定范文5
有十年左右的服裝生產及質量管理工作經驗，對服裝生產流程與查貨標準相當熟悉，熟知國際iso查貨標準(包括歐美標準)尤其熟悉日本客人的質量標準及驗貨標準;
有豐富的現場查貨經驗，擅長對驗貨人員的培訓，現珠海古島公司的驗貨人員(原良品計劃檢品公司驗貨員)有1/3是經其培訓過;
從“創業”轉戰“創投”
Steven（PE公司投資經理）
Steven進入PE行業還不到兩年，目前工作就是去外地出差，見各式各樣的企業老板，看五花八門的融資項目，“上午考察的是一個農業項目，中午可能看的是個制造業項目，而晚上約見的則是一個IT項目”。不得不承認，PE是一個需要體力和腦力雙重付出的職業，Steven 感嘆自己現在是戰戰兢兢，如履薄冰，對每一個項目和創業者都要進行細致入微的調查，“創投這個行業非常挑人，對從業人員的素質要求很高，因為面對的起碼是總經理級別的人，最低的也是個財務總監。而且行業跨度很大，因此它會要求從業人員有跨行業的知識結構以及很好的研究能力，最好要練就‘撥云見日’的本事，能一眼看穿各個項目的本質，同時對新鮮事物的學習速度夠快。”
盡管Steven是PE行業的新兵，但卻是一個“職場老人”，大學本科學的是金融保險，畢業后進了一家外資保險公司做了5年金融銷售，“做得還是很不錯”， Steven 自我總結。但是因為從小看多了家族企業的小說，Steven 內心的夢想就是創業，于是跟幾個朋友一起搞了一個網站，想解決一些客戶尋找金融產品的困難，但是因為自己不懂技術，而懂技術的合作伙伴自己有一家公司，無法為這個網站全心投入，第一個創業計劃就此擱淺。但是在創業的時候，Steven也認識了創投行業的朋友。
2009年Steven到暨南大學讀MBA，畢業后他希望進入創投行業，“創業的夢想并沒有放棄，我只是希望站在風投這個行業來了解創業”。他在網上找到著名的風司IDG投資經理的郵箱，抱著試一試的想法，給他們推薦項目，結果公司主管竟然給了他一個見面機會。“這得益于我之前做的所有項目調查。”Steven有些得意，可是面試并不成功，投資經理覺得他過往的經歷不太合適。“大的風司希望員工本科是理工科出身，研究生是金融或者經濟管理類，有實際管理經驗或者創業經驗更好，或者有專業資格，例如注冊會計師證或律師證。”Steven后來找遍了廣州的投資公司，“因為有一個努力的方向，而且態度夠好，就算最后被拒絕了，還是與招聘方保持聯絡至今。”
直到有一家知名的PE公司希望招一位能去外地考察項目的投資經理，Steven終于如愿以償：“我做過銷售，客戶資源比較多，開拓能力比較強，同時學過一些的管理學知識，這幾點優勢可能讓我進入了這個行業。”
既懂經營實業，又懂經營資本
汪冰（PE公司總裁助理）
汪冰所面對的投資項目基本上都到了“路演”的階段，所謂“路演”，就是每個月定期召集四五個項目和一群私募基金的投資者見面，每到見面會，50平方米的小會議室常常人滿為患，“我們不得不減少參加路演的投資者人數。”這就是PE跟VC（Venture Capital風險投資）的不同，同樣是創投，PE關注的是企業項目中晚期，也就是接近上市的階段，而VC是關注企業項目早期，VC的風險更大。而越成熟的項目，自然追求者越多。
汪冰的職業生涯非常適合從事創投行業，大學本科學習經濟專業，畢業后在銀行工作了兩年，然后從事了將近10年的產業投資，這期間下到企業里任職了幾年，然后讀了MBA，讀MBA的時候，就被這家PE公司的老板相中，直接招進來做了總裁助理。在汪冰看來，創投這個行業需要有兩個視角，一個是實業經營，另外一個是資本經營，“恰好我的職業生涯給了我這兩個視角”。
“做產業投資的時候，會一方面以投資者的身份對企業做投資評估。而去某個企業當管理者的經歷讓我對實業經營的概念更加清晰。”
說起什么性格的人適合在創投行業工作，汪冰認為這和本身的工作崗位有關。項目和基金是PE公司中最重要的兩頭。如果處于基金工作崗位，主要考察你的銷售能力，募集更多的資金。至于募集項目，需要說服別人把項目交給你，你要向創業者展示自己能夠提供的服務，好項目就像好姑娘，需要努力爭取。而一個好的項目經過基金公司的投資、管理、成功上市到基金退出，大概需要五年的時間，一個團隊的合作很重要。
在PE行業，職業陷阱還是存在的。對此，汪冰舉了例子，“比如一家公司它募集不到資金同時又找不到項目，這個時候它把你招聘進去，也許就會要求你干些不合法的事情，讓你在某個時段之內以非法手段募集到更多資金，之前天津就有好幾家非法集資的公司被查封了。”
風投行業3大敲門金磚
構建正交人際網絡，掌握有利人脈
新人在風司中的價值在于通常擁有一個相對于公司而言的正交（意味著沒有重疊）網絡。除非合伙人只是要找能執行交易的人（也可能確實存在這樣的情況），通常他們真正要找的是能帶來新交易的人。這意味著你需要立即開始構建一個正交網絡。考慮一下自己的獨特優勢：你在哪里長大，在哪里學習，在哪里工作，以及年齡等等。
深入了解風投領域，形成自己的見解
科技最奇妙的地方在于新事物層出不窮，沒人能完全看懂。開始關注目標行業的所有博客，了解業內最重要的公司，（使用老一套的借口――“我是名學生”）與這個領域的企業家攀談，詢問他們同誰競爭以及他們如何看待市場的演變。培養對行業的洞察力，其中一半來自于搜集市場資料，一半要靠自己。
帶上“見面禮”
風投行業屢試不爽的做法是引薦出色的企業家和項目。帶著前面第一項、第二項的成果，再加上一些企業家資源，就可以去心儀的風司碰碰運氣了。
那些打醬油和靠譜的創業項目，我們都在乎
風投應該是人生的最后一個職業而不是第一個，好好先去去實業界、投資界積累些經驗才是正途，未來很長的時間風投的供需關系都會逆轉，資本泛濫，好項目難求。沒有任何實際經驗的創投者只會在項目的遭遇戰中被創業者忽悠或者鄙視。
《風尚周報》：創業者對于創投，通常的第一錯覺是什么？
Steven：有些創業者會覺得只要我們投錢了，他們就什么都不用干了。但是也有些人是接受了我們的投資，然后什么也不想讓我們干，擔心我們會參與他們的管理，因為他們會覺得我們不了解他們的行業，隔行如隔山。
汪冰：天使投資人與創業者之間相互期望值的差距常常會比較大，而我們現在接觸到的創業者會對風投的概念都比較清晰了，因為他們都是比較成熟的企業了。但是有些企業家也會覺得自己辛辛苦苦打拼出來的企業，因為股份的稀釋和外力的干預而產生一些矛盾。比如俏江南和鼎暉之間的矛盾，俏江南期待鼎暉的加入不僅能為它帶來資金還能帶來服務，可是鼎暉沒有達到它的期望值。
《風尚周報》：能談談你遇到過的形形的創業者嗎？
Steven：早中期項目的創業者有些是非常狂熱的。不少知識型創業者理想很豐滿，但常常忘了現實是骨感的。有個朋友是做IT的，他覺得電商的市場很大，他看到消費者面臨很多選擇，想做個導購的網站，幫助消費者做選擇。整個理想非常龐大，但是在現實中實施起來很困難。
還有的技術創業者會違背一些基本原理，有一個老板聲稱可以把生活垃圾變成煤，他的理由是垃圾分可以燃燒的和不可以燃燒的，能燃燒的就一定含碳。但是這中間有兩個問題，生活垃圾變成碳的轉化方式是什么？而且轉化過程中必須要遵守能量守恒定律吧，如果論證不符合這個定律，那么所有的創想都是癡人說夢，水變成油不是說沒可能，那完全是科技革命了。當然，這也從另一角度說明了我們的挑戰，從事早中期項目的投資者必須關注科技前沿的現狀。
汪冰：中晚期的企業項目都還比較靠譜的，但是因為種種原因還是無法得到投資，之前我們接觸到了一個公司是做平板顯示的，創業者本身還是比較有事業心，技術也是比較強的，但是他對市場的判斷有誤差。畢竟這種高科技市場更新速度太快了，這會引發一些風險。事實證明我們的判斷是準確的，但是對方的精神依然讓我深深佩服。
《風尚周報》：有沒有形成自己對項目或者創業者的一些判斷標準？
汪冰：其實各個投資機構都會有自己的標準的。我們首先是人的標準，比如商業倫理道德，把企業做大做強的想法，是否夠專注。項目的標準很多，比如說我們以上市為方向，那就會按照上市公司的標準做篩選。人和項目的標準不一定會匹配，關于這點，業界會有自己的標準。如果兩者真的無法匹配，我們寧可選一流的企業家，二流的項目。
Steven：首先看行業的整體情況，然后才在這個行業里面找具體的企業。我們一般是在細分行業里面找排名前三或者前五的企業。當然，我們也會選擇那些擁有自身特色長處的企業。對于創業者來說，做到這個行業的前幾名，就絕對有人來找你投資。
《風尚周報》：覺得自己最像天使的一次是什么時候？
Steven：有一個做變壓器的企業，每年有幾千萬的銷售收入，但是利潤很薄。老板是做銷售出身的，有抱負，可是公司的財務管理、成長性都存在一大堆問題。機緣巧合的是，一位清華大學的高壓變頻技術專家，和上市公司為了知識產權問題打官司打輸了，正在極度郁悶之中，我們把他的技術嫁接到這個企業，我們資金入股，跟他的技術做一個捆綁，現在這家企業發展得很好。
汪冰：我們曾經幫助過一個做婦女身體檢查的醫療機構，這個項目非常便民，但是企業剛開始舉步維艱，于是我們聯系了政府部門的人幫助推廣，既幫助了企業，又對社會有益。
《風尚周報》這個行業最令人興奮和最具壓力的地方在哪？
汪冰：如果一個公司募集不到資金，找不到好項目，投資的項目老是虧本，當然很有壓力；如果投資的項目成功上市，業績和股價節節高，實現了超額的投資回報，這讓人有成就感。
Steven：雖然比較累，但是每天都能見到很新鮮的東西，而且很多東西都是你想不到的。最具壓力的就是你要不停地開項目、搶項目，因為好的項目肯定有別的投資公司加入競爭。在這個行業，錢花不出去也會是一種壓力。
如何說話老板才會聽？
想讓老板聽得進歌功頌德的馬屁話之外的真心話，是需要技巧的。一言以蔽之，態度和立場很關鍵。若想讓老板采納自己才高八斗的方案和判斷，從而證明自己的能力，就得用高明的保險推銷員之于保險買主的立場去游說。如果想發表負面意見或者是否定老板的言行，不妨把自己想象成面對退休了的父母的大齡未婚子女。若想適時索要福利、加薪或者職位，可以把自己想象成幼兒園的小朋友向父母索要額外糖果時的情景。
懲罰講究藝術
我們身邊經常會出現團隊成員犯錯誤甚至違反公司規定的現象，很多管理者會想到懲罰，但是該如何懲罰呢？
日常團隊管理中，大家常常會關注到激勵，誤以為激勵僅僅是鼓勵和表揚，其實這僅僅只是正面激勵，負面激勵也就是“懲罰”有時候會比正面激勵更為有效。
所謂沒有規矩，不成方圓，獎勵和懲罰員工的時候，要做到有據可循。光有獎罰制度還不夠，還必須在團隊內部進行有效的溝通，讓所有團隊成員認知并認同公司的原則和底線。
此外，在明確原則和底線之后，要為整個公司、團隊以及個人確定清晰的目標和計劃，進行目標管理和計劃管理，讓管理工作行之有效。這也是獎懲得以真正實現的重要途徑。完成目標和計劃的，給予獎勵；達不成計劃和目標的，給予懲罰。盡可能給整個團隊營造公平的競爭環境。
但是，懲罰總是難以讓人接受，再“文藝”或者再“恰當”的懲罰，都要注意實施的方式和方法。處理過程要顧及員工的感受，充分考慮客觀和公正性，因為所有的這些細節都會直接影響到經理人的威信和最終的效果。
好多年前，我在一家外資公司擔任部門經理。Joe是當時工作表現最為出眾的員工，得到了我的器重。因為家里出了點狀況，Joe有一段時間工作很不在狀態，而恰恰正是那一段時間的懈怠，造成了一次工作上的疏忽，Joe把應該報給A客戶的資料錯發給了B客戶，引發了客戶的投訴，而且公司管理層最忌諱泄漏客戶信息。最后這件事情越鬧越大，我和我的部門倍受壓力。
從內心深處來講，Joe生活上遇到了困難，我完全理解和同情，當然也很遺憾。從私人感情上來講，這并非是一件大事，秉公處理，我于心不忍，但是如果偏袒，同部門的同事會認為我因為個人喜好而偏袒他，有失公允，很可能會共同抵制我并冷落他，造成團隊分裂，而且日后部門整體形象也會受到損害，甚至導致部門士氣下降。
猶豫再三，我還是做出了一個正確但很艱難的決定。我找Joe作了一次單獨的談話，我的態度開誠布公，首先和他一起分析和總結了這次疏忽的原因，并一起制定了改進的計劃和控制措施，確保日后這類疏忽能夠得以有效避免。
對于他的私人問題，我也表示了私人的關心和理解，并愿意幫忙。但是話說到最后，我還是對他提出了懲罰的意見和決定，明確告訴他，我會在部門公開對他進行批評，但不會有實質的記錄，并詳細地解釋了懲罰的依據和理由：懲罰正是因為我對他的器重，為了幫助他能夠在團隊里不受到排斥，繼續順利地成長和發展。
動之以情、曉之以理的態度讓Joe充分理解我的用心，他表示接受和無異議。
學生姓名:謝彬彬
學號:092220070068
專業:新聞學
年級:07級完成日期:2011-3-31
指導教師:黃丹
新聞學專業畢業實習報告
2011年2月至3月底兩個月時間，我在《石獅僑報》社實習。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，凡事得謹慎小心。
1實習目的
1.1
通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
1.2
通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
1.3
本次實習對我完成畢業實習報告起到很重要的作用。
2實習時間
2011年2月8日-3月31日。早上9點上班到12點，下午2點上班到6點。周三晚上加班，周六停一天，挺輕松了。
3實習地點
福建省石獅市群英北路僑聯商廈7樓
4實習單位
《石獅僑報》社。
關于《石獅僑報》，由石獅市歸國華僑聯合會主管、石獅僑報社主辦，是一份周報，每周三出稿，周四見報，所以，相比日報，就不會那么忙碌與緊張。對于我這個初學者來說也蠻好的，至少不會有太大的壓力。報社里現在的工作人員將近20人，有采編部、廣告部、辦公室、美編部等，雖然比不上大報，但也很不錯了，而且正在向大報靠近。而我實習的部門就是采編部。
5實習主要內容
5.1
"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。"從學校到社會大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。
實習過程中有件事對我觸動挺大的。當我滿懷信心第一天上班，我剛坐在辦公室的沙發上，一個同事就問我:"你學什么專業的?"答曰新聞學。"你會寫稿子嗎?寫過稿子嗎?"看著他那一臉茫然與不屑，任何解釋都是多余的，我決定用實際行動證明給他看看。
為了證明自己的能力，我總是不失時機地展現自己，工作中領導安排給我的寫稿和改稿，以及校稿的任務，我都認認真真的完成，從來不敢馬虎。工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
"在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力"。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。平時我在修改稿件時，只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握有關新聞學的知識。平日里勤動腦、動手、好學多問。
由于住的地方離實習單位比較遠，所以每天8點不到就得起床，留給個人支配的時間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
5.2
實習，就像進了社會大熔爐一般，就算在學校是自我感覺良好，但是在社會里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己就業之路做準備，千淘萬漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。
在我選擇這個專業的時候，我就聽別人說過，這個職業需要很廣的交際圈。這次參加實習以后我真正體會這一點。"人不熟，誰會主動給你提供素材啊?!"是啊，朋友圈廣，哪里有事哪里就會主動打電話找你，這樣就不用擔心丟失了大事件。然而要有這樣一個成功的朋友圈需要自信、開朗、真摯為基礎。我在采訪的時候經常會臉紅，這是一種不自信的表現，這樣容易讓采訪對象產生緊張，影響采訪效果。所以接下來我需要加強這方面的鍛煉。
我學過《新聞采訪教程》，里面有個引用"事先有研究、有準備，是采訪深入、效率高的關鍵"。在實際采訪活動中，我深刻感受到訪前準備的重要性。無論是哪個記者老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象。舉個例子:3月15號，是一年一度的"3·15"國際消費者權益保護日.當時要做這篇稿子的是張記者。但他突然有其他新聞要采，于是叫我去獅城國際廣場采訪消協現場咨詢會。因為接到通知很突然，對這方面的資料沒有準備。所以臨時在網上查了一些相關信息，還好在開幕前趕到了現場。現場咨詢了很多工作人員，拍了一些照片，拿了很多資料，了解了不少事情。那次采訪很成功，有了采訪的側重點，避免了無謂的話題。
5.3
后來漸漸多了自己采訪的機會，每次的采訪回來，都會有不同的問題出現，幸好記者們都很樂意幫助我，告訴我哪些地方做的不夠好，需要改進，哪些地方可以做得更好。例如說，剛開始采訪時，問的問題關聯性不夠強，不夠針對，有時問問題又過于絕對，被訪對象只回答是或者不是，又或者問完一個問題后沒有跟進。這些問題，在課堂上老師都有強調過要避免的，聽的時候好像很容易，但是到了自己真正操作的時候，經常都是遇到一些自己不熟悉的題目和采訪對象，手忙腳亂，心里緊張得被訪對象回答什么都記不清楚，也無法說按照他們的回答繼續跟進問下去。
后來自己總結的時候，也認為，在實習的過程中，保持平穩的心態也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采訪對象時，就慌慌張張的。
我們需要在平淡的事實中挖出吸引眼球的部分，不僅僅要靠平時的磨練，更需要對整個事件的"了如指掌"。況且是周報，無論什么新聞都不能依照日報的樣式那么簡單，而是應該深入調查研究，寫出深度，寫得深刻。
跟張記者學習寫稿的時間并不長，同時也發現了自己的不足。從我個人觀點看，我們學生在不斷的觀察和學習中，發現一個好的新聞素材不難，難的是筆下的功夫。我在和張記者學習寫稿的時候有這樣一個體會:拿個新聞素材改寫是很順手的。然而當我出去采訪回來要自己獨立寫稿的時候，就有點不知道從哪里下手，哪些方面是該寫進去的重點，哪些方面又是可以舍去的。這是記者的一個"上手慢"問題。所以我覺得需要在接下來的學習中注重動手能力的培養。
6實習感總結和體會
6.1實習工作的總結
實習過程中點點滴滴和滴滴點點的真實和刻骨銘心讓自己經歷了一個逐漸成熟的心路歷程。知道自己在社會這個大坐標軸上還在原點的左邊，需要加大馬力才能真正成為原點右邊的一份子。
這兩個月的實習，我參與了不同的活動，記者采訪、寫稿、參與策劃等，對領域內的各個崗位都有所了解，目的是為了更加了解媒體人。最重要的是真實地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通過這次實習，我感受到了壓力，感覺要學的東西太多了，要彌補的東西也不少。
我曾經覺得新聞專業沒有什么好學的，尤其疏忽理論知識的學習。現在我發現其實我們新聞人每做一步，當中都有理論和業務知識的影子。而且知識面也是必要的。因為無論是采訪，還是采訪前的寒暄，都需要一定的知識面和對該行業知識的了解。雖然臨時準備很重要，但是也絕對不能忽視平時準備這樣的一個積累的過程。
6.2實習工作的體會
在整個的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些采訪工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到"學無止境"的含義。
從實習的開始到實習的深入，再到實習的結束，我進一步了解了自己，有了自己的一個理想定位，一個今后的計劃打算。努力改變自己，努力提高自己，努力讓自己適應，讓自己發光。
記者這個行業就像是參加一個馬拉松比賽，很艱苦，獎品再豐厚也只能到了終點才能拿。起跑的快慢并不重要，在于的是你去跑的這個過程，但是在這個過程中，不會有人去幫你，是不是能勝利，都是靠你自己。
人生也就是一場馬拉松，怎么跑，都在于自己。要送給自己一個怎么樣的人生，完全都是靠自己。
參考文獻:
關鍵詞：生物學 新課程 自主學習
傳統的學習觀，以為學生在課堂上聽老師講、啃教科書、完成作業參加考試來獲取知識，就是學習。這種習慣看法，極大地限制了學生的視野，壓抑了學生自主學習和創造性學習的積極性和主動性。而新課程的學習觀，倡導改善學生的學習方式，由被動接受的學習方式改變為自主學習的學習方式。自主學習的目標，主要是培養學生自主學習的自信和情趣，樹立積極主動、獨立思考、銳意進取的學習態度，提高學生的自學能力、自我調適能力，形成自主學習的良好習慣和品質，促進學生自主發展。
自主學習是指學習主體根據自己已有的知識基礎，自覺、主動、獨立、靈活、有選擇地運用不同的方法、手段、方式、媒體去獲取知識和技能的活動。自主學習具有三個特性：一是獨立性，二是主動性，三是自覺性。學習主體在學習過程中，能自覺地對學習過程進行自我觀察、自我審視、自我調節，學習結束后，能對學習結果進行自我檢查、自我總結、自我評價。
首先，要培養學生對生物學科的興趣。美國心理學家布魯納說：“學習最好的動機是對所學學科的興趣。”有興趣才愿意學，有興趣才會有動力，才會有驚人的勤奮和百折不撓的毅力，才會自覺主動地去學習。培養興趣要在參與中培養，在成功中提高。如果“心中喜悅”，勢必會引發學生極大的學習興趣，進而能充分全面地進行自主學習。培養學習興趣的同時，教師要幫助學生挖掘自身潛力，建立自主感，不僅每天都接受新知識、創新新知識，而且還要創造原有的自我認知體系，反復接受，反復創造，在積累中創新，在創新中積累。厚積才能薄發，學生最終會在不斷變化中豐富自己，建構和發展自己的知識體系。
其次，利用多樣化的科學探究活動，也能在一定程度上促進自主學習。
初中生物新教材中安排了許多科學探究活動，其主要類型包括觀察與思考、實驗、調查、探究、資料分析、模擬制作、進一步探究、技能訓練、課外實踐、設計模擬探究、模擬制作等。在教學中，教師要充分利用課內外活動，有計劃地安排必要的探究活動。還要為探究性學習創設情境，如提供相關的圖文信息資料、數據、標本、模型、生活環境，或從學生的生活經驗、經歷中提出探究性的問題，或從社會關注的與生物學有關的熱點問題切入等。同時應該鼓勵學生自己觀察、思考、提問，并在提出假設的基礎上進行探究活動方案的設計和實施。通過各種探究活動，不僅使學生掌握了教材要求的學習目標，更增強了學生的自信心，同時培養了學生的自主學習能力。為此，教師要為學生創設發現問題的環境，尋找刺激他們產生新難題的激發點，引導他們自己提問題、提出好問題。這樣每個學生都會產生很強的參與動力，并在生成探究活動中創新,發揮學習潛能。
再者：1、可使學生在已知概念的基礎上，迅速而準確地由此及彼，去認識未知概念，獲得新的知識，擴大原有知識的范圍，加深原有知識的程度。如講細菌的營養方式——異養型，先用綠藻的自養方式作對比，引出異養的含義。
2、可使學生牢固地建立起知識的內部聯系，把一些零碎的知識組織起來，使之系統化。生物學知識，本來有它固有的聯系，但在教材編寫時，不得已將它們分割開來，編入不同章節中。我們在教學中，必須將分散了的系統的知識適時相應地集中起來，闡明復雜多樣的生命現象和規律間的關系。如講動物的進化規律時，把各門動物的神經進行比較，就能使學生清楚地認識到：動物之間有著一定的親緣關系，是按照從簡單到復雜的規律進化的。
3、還要擅于創設學生主動參與、自主學習的情境。蘇霍姆林斯基說：“在人的心靈深處，都有一種需要，就是希望自己是一個發現者、研究者、探索者，而在兒童世界里這種需要特別強烈。”教師在教學中應有意識地創設情境，讓學生動手操作、主動參與，借助操作啟動思維，使學生由被動接受知識變為主動獲取知識，實現自主學習。課堂上教師應精心設計問題，直到學生逐步學會思考的方法和習慣。設計問題是教師主導能力的主要運用，可以從新舊知識的聯系設問，也可以從一個問題的常見錯解入手設問，還可以從生活實例的分析設問。教師要不斷提高信息傳遞的準確性、愉快性、靈活性，努力捕捉反饋信息并及時作出教學步驟的調整，優化課堂教學模式，創設寬松和諧的課堂氣氛，形成學生自主參與的、師生能夠產生共鳴的教育教學氛圍。課堂中教師可以采用多種教學方法創設寬松活潑的情境。
此外，教師還要善于發現每個學生的進步，并及時給予評價，給予表揚和鼓勵，從實際出發，因人實施評價，如看看誰的主動參與、合作意識強，哪個同學相互協作、創新多等等，及時鼓勵不同水平的學生在原有的基礎上取得進步，這樣會激發學生積極參與的主動性、探究性。教師的評價不僅要關注學生的學習業績，而且要發現和發展學生多方面的潛能，了解學生發展中的要求，幫助學生認識自我建立自信。
參考文獻：
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[4]劉安 課堂教學基本結構初探[J].河北教育,2008，1，5
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。下面小編為大家帶來月銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
月銷售計劃模板1凡事預則立不預則廢，為了下個月能創造更好的業績，現做好計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10.為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我下個月的工作計劃，如果在實踐中遇到意外的情況，我會虛心向領導請教。
月銷售計劃模板2隨著_月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌。
6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。
月銷售計劃模板31.制定出月工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從__網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
月銷售計劃模板4一、數據分析：
1、季度任務進度;
2、未按計劃的客戶網點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
6，銷量：至少完成__臺零售。
7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發__C+客戶，并上報網管部備案。
10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料
月銷售計劃模板520__年3月28日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
月銷售計劃模板6炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。
月銷售計劃模板7一，工作目標
1、抓好培訓――著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶――經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結――每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
月銷售計劃模板8上個月度的業績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
月銷售計劃模板9作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1.堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;
2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3.了解并嚴格執行銷售的流程和手續;
4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5.隨時關注行業的動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6.培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7.對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8.嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。
月銷售計劃模板10七月是炎熱的季節，人們在充滿熱量的季節里也迎接著挑戰。在了六月份銷售工作總結后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，計劃便會更有節制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報(月工作總結、月工作計劃)是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。
讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2.區域經理每月工作報告主要內容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。
(5)廣告和促銷活動。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異常客戶或信譽不佳客戶。
(9)待開發客戶及其情況。
(10)競爭對手。
(11)當地與本公司銷售工作的政策變動(如城市環保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
銷售試用期工作總結范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官*和以及我的部門領導*x與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、box,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。
以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!
銷售試用期工作總結范文二 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售試用期工作總結范文三 一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
一、以身作則，嚴于律己
多年來，我聽從領導安排，分管教學工作和高三年級管理工作。我站在學校發展的前列，站在維護學生安全、確保學校與社會穩定的高度勇于接受了這份艱巨的任務。從未在校長面前討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，健全教學管理網絡，層層落實教學責任制，通過深入細致的工作，為師生營造濃厚的教學教研氛圍，為學校發展保駕護航。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學習，善于學習，主動學習，鉆研業務，熟悉業務，精通業務。要求師生學習的，我先學習，要求教職工做到的，我先做到。時刻身體力行，率先垂范。處處為人師表，時時不忘服務師生安全、服務教育教學、服務學校發展、服務社會穩定的宗旨，嚴格要求自己，在師生中起好了榜樣帶頭作用。為帶好頭，除主動擔任兩個班的語文教學工作外，還兼任這個班的班主任。除作好第學期三次的干部值周、每周一天的校長值班工作外，也參與每星期兩次的班主任夜晚值班，并同樣和教師一起上早晚自習，參加課外輔導，同樣像教師一樣備課、批改作業，做好教學工作。在教學工作中，不差一節教案，不差一次作業，教師要做到的，我都做到了。再如：學校教學工作頭緒亂文件多，資料頻繁，每期開學初就要擬定學校工作計劃，然后是完善各塊教學目標責任書，修訂教學管理細則，制定各階段工作方案。可謂工作繁忙，有時是利用晚上、周末加班完成，可我從未找人幫過忙，從未請人加過班，而是憑著對事業的忠心，對工作的忠誠，對師生的負責，埋頭苦干，巧干勤干，抱著“再苦不得苦別人，再累自己先累”的信念盡職盡責，盡心盡力，完成工作任務。任職以來，通過我的努力和其他同志的配合，實現了教學工作有創新，受到了上級和社會的肯定。
二、主動工作，開拓創新
一年來，面對自己的教學工作和分管工作， 我做到了工作主動不滯后，方法靈活不死板，創新進取不落伍。
1、教學工作有創新。
認真實施素質教育標準，扎實推進新課程改革，積極落實教育教學目標。在備課上下功夫，在課堂上動手腳，力爭把每一堂課上得生動活潑。教學上不拘一格，敢于打破陳腐教學、寓教于樂，充分利用現代教學手段，增加語文教學的生動性、形象性，用新觀念、新思維、新方法引導學生學習，深受學生喜愛。所任語文學科在同年級同學科綜合成績名列第二。同時主動參與教學研究工作，積極參與省級課題《一般高中學生心理狀況研究》研究，認真撰寫教育教學論文5篇，深入教學工作第一線，參加聽評課和教學研究活動，深入教學第一線指導、督促其他語文教師的教學常規工作。班主任工作一絲不茍。認真搞好學生管理，做好學生思想工作，關心學習身心健康，積極引導學生勤奮學習。并經常深入各班級中去，作調查研究，發現學生學習存在的問題，及時予以糾正和解決，使健康有序的發展。
3、年級管理平穩順利
一是身先士卒，狠抓常規教學。身兼兩個班的高三語文教學，承擔班主任工作，使我在年級管理工作中能夠靜下心、沉下去。工作中，我能夠及時分析老師和同學們的思想現狀，想方設法為教學工作營造一個積極向上的氛圍。無論是教學工作，還是學生管理工作，都做到了沖在全體教師的最前面，能夠帶領全體高一年級師生共同奮斗。
二是堅持原則，細化管理。狠抓教師隊伍思想建設，深入細致開展思想工作，對待教師們工作上的缺點與不足能夠及時糾正與彌補，善于做好師生之間、學生之間的矛盾沖突化解工作。在原則問題上不讓步，不退縮，勇于犧牲個人利益，維護學校工作大局。
三是嚴于律已，勇于自責。沒有人不犯錯誤，年級管理是人的管理，需要做表率，更需要公心、細心、耐心。所以，除了自己嚴格要求自己外，也要求教師們認真工作，勤奮奉獻。針對在工作中產生的矛盾與誤會，能夠經常與教職工談心，多找自己的不足，及時化解。
經過努力，本屆高三在教學管理、學生管理、小專業發展上呈現出良性發展勢頭，學生思想穩定，學風扎實，教師們精神飽滿，工作積極。
3、其他工作有效果
在平時工作中，不論是工作計劃中安排的，還是校委會決定的，還是校長臨時安排的，我都一絲不茍地完成。我對于每學期、每周應做好什么工作都心中有數，并提前謀劃，然后付諸實施，而不是水來了才挖溝，校長說了才去做。主動參與了學校招生工作，苦戰一個暑假，為學校建立了新生招錄數據庫，使學校學籍管理走上了信息化的軌道。我對自己的工作具有一定的前瞻性，創造性地開展了校舍及設施設備月檢制，班級安全周報制，認真開展安全衛生知識教育，落實安全大檢查，建立排危和整改措施，針對實際開展了階段性安全整治工作，認真實施了學校創衛工作和健康教育。努力保證了師生安全和學校財產安全。
三、遵章守紀，率先垂范
一年來，我自覺遵守國家法律法規，自覺遵守并執行學校紀律，注重維護班子團結，時刻保持個人形象。一切服從學校大局，嚴格要求自己，不該說的不說，不該做的不做，不該去的地方不去。要求教師做到的，自己首先做到。認真遵守學校出勤制度并帶頭執行，克服諸多困難，從未請假、遲到、早退和曠工。即使是辦公事和出差，班主任工作不放松，自己的課自己調換自己上，從沒有因私事離開學校。
四、堅持原則，清正廉潔
在工作中，我和班子成員一道，自始至終做到了勤儉節約，不鋪張浪費，堅決抵制不正之風，不以權謀私。堅持原則，絕拒腐敗行為。不搞特殊，出差、辦事不多吃一頓飯，不多報一分錢。雖然付出很多，但從不講個人待遇，更沒利用職務之便謀利任何個人私利。沒有亂花過單位一分錢。工作中提倡節約，加強管理，制止教職工的鋪張浪費行為，教育學生厲行節約，不浪費一滴水，不浪費一度電。自覺爭當節約先鋒。
五、存在的不足
1、受能力水平限制，工作方法較單一、呆板。
