時間：2022-07-11 19:49:31
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇學校實習總結范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家收集的外國語學校實習個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
這份總結，來得這么遲，這不覺讓自己臉紅了起來。從今年年后到五月份，前后實習了兩個半月，這一路走來，收獲不小。許是出于人的考驗，正應了校長的一句話：“好好用用這年輕人，別讓他一刻的閑著”，這樣一來，也讓自己擁有更多的鍛煉與展示的平臺。這期間，個人主要參與了學校的五份工作。其一、實習初一語文的教學；其二、實習班主任的管理；其三、直接參與高一生管的工作；其四、擔任市辯論賽高中隊的指導老師之一；其五、協助年段安全保衛及學校后勤工作。兩個半月下來，盡管有過疲乏有過彷徨，但總體是充實而飽滿的。一些感想與總結，大致如下：
1、人應該要明白因果律的始終如一，應該要知道世界終究是守恒。生命無時不在這其中運作。明白這點，人不僅不會有糾結與苦痛，更重要的是，做人做事都可以淡定從容、富足長命。這耐守地堅韌，其力量可以無堅不摧。實習期前，不免有人把你當做廉價勞動力，但是這又何妨？不免有人對一個隨便找個大叔就能當的生管老師毫無敬意，但那又何妨？看足長遠，立足現在。如果踏踏實實，不計較眼前得失和利益，時間久了，反而會贏得好贊譽，獲得長久未來。
2、作為老師，有兩個最基本的品質。其一，是愛心。愛心是一切教育的基礎，出于愛的驅動，輔之以智慧的指引，這讓教育變得厚重，富有人性而溫暖，在這個缺乏愛的社會，尤為重要。其二，是耐心。我們所面對的，是亟待啟蒙的青少年，一方面不可避免地受到成長規律的制約，不可在成果上心急；另一方面，有難免遇到屢教不改的學生，這需要我們付出足夠的耐心去引導和啟蒙，力主用心用行動，待人以誠，恩威并施，言傳身教，潛移默化，畢其功于一役是不可能的。
3、實習期間，貴在誠懇，貴在好學，貴在勤奮。我們就是當學徒的，學習實戰經驗是為目的，即便指導老師水平有限，即便不少老師陋習不少，但是依舊是前輩，有經驗，有可學習之處。因而切不可有排斥與高傲的自負心理。實習期間，感覺自己在參與工作的時候，是最沒有思想的時候，似乎一個傻瓜般地埋頭拉車。但是，我相信，這是踏實誠懇勤快的表現。少提出質疑，多參與實踐，補上大學學期的`實踐課。
作為一名實習老師，是為了學習技能、技巧。今天小編給大家為您整理了小學教學實習工作總結，希望對大家有所幫助。
小學教學實習工作總結范文一：轉眼間我一個學期的實習工作已經結束，這段時間里我們從學生一下變成了老師，曾經感覺非常不適應，可是經過一段時間的實習鍛煉，使我完成了由學生到老師的角色轉變。回想這一學期的實習工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實習學校林口中學時，看著陌生的校園，操場，教學樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問;作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實習期間，我以做一名高素質的優秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學期的實習，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學理論變成了現實，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。回想這一學期的實習生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當我漫步在實習校園里，那出自學生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數不清的欣喜。
我在實習期間正好趕上學校的廣播體操，而我從未接觸過這套體操，實習報告網必須從頭開始學習，為了盡快適應教學，準確的將這一套體操傳授給學生，我經常在休息時間和學校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應過來了。來到學校經過短暫的觀摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，口號不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現的問題進行我反思，不斷的改進自己，同時也得到了學校其他老師的指點。他們無私的奉獻和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校的要求，仔細地備課，寫教案，積極向其他老師學習，認真把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和學校的其他老師一起上課，帶學生練操，雖然比較辛苦，但當看到學生們作出標準整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
轉眼間，實習生活已經結束，這段短暫的實習生活使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。學永無止境。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。在這四個多月的體育教學實習中，我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養出更多的體育優秀學生就需要付出更多的努力和汗水。教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業的決心，我將繼續以更加認真的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身的素質和執教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
小學教學實習工作總結范文二：依然記得這既是如何懷著忐忑和希冀踏入_小學的，依然記得當初的自己是多么斗志昂揚，依然記得站在講臺上作自我介紹時的緊張和不知所措，依然記得……不知不覺中，兩個月就到了尾聲，所有的所有只剩下回憶來圓場。而兩個月沉積下來的，只有對教育事業的崇尚，還有對學生的深深的愛意及那份責任。
以下是我對這兩個月的實習工作及生活的總結：
第一天去實習學校的時候，我們都特別早。學校要求我們8點前到校，可我們七點半前就已經等在那里了。因為有兩次的見習，所以對_小學我們并不陌生。陌生的是我們的心情及“老師好”背后的壓力感。第一天并沒有什么實質性的工作，只是安排了學校領導給我妹開了一個簡短的會議，再把我們分派給各個指導老師。然后就是自己去跟指導老師溝通及簡單了解一下班級情況。這就算是一個整體感知吧。接下來的日子才開始忙碌。
我們的教育實習主要包括一下幾個方面：
(一)教學工作
第一周主要是聽課。聽指導老師的課，聽完后要反思，如果是我來上這一節課，我會怎么上，學生會給我什么樣的回應?還有一點就是批改作業，因為是高年級的語文，所以作業特別多。
第二周，我開始上一些雜科，主要是為了鍛煉自己的膽量和熟悉班里的學生并努力記住他們的名字及學習如何去把握課堂紀律。可能因為我是實習老師，也可能因為這些不是主科，不用加入考試范圍，所以紀律方面把握得并不好。特別是青春期衛生指導課，有些學生不敢翻開課本，有些學生就在那里笑。所以，上課時一邊不停地強調紀律，一邊講課。整節課下來，課沒有講完，自己又累得很。
對于上課，我有以下幾點體會：
第一，平時不能和學生太親近了，要樹立老師的威信，課堂紀律才能有把握。
第二，理論與實踐終究是有差距。畢竟，每個學生都有自己的個性，自己的想法。所以，作為教師，一定要涉寬獵廣，免得學生以提問，自己顯得毫無所知。
第三，上課的內容一定要把握好，還要了解學生已學過的知識。記得我上《夏日絕句》這一首古詩的時候，提問學生：你是如何理解絕句的?他們竟然能答上來。問他們有沒有學過絕句，都說學過，但不知那是什么。最后，只好自己吧答案說出來，那是我國古代的一種是詩歌體裁。
第四，備課的重點不是備老師而是備學生。學生會給出什么樣的反應，老師又該如何去引導。記得講《夏日絕句》這首詩的時候，介紹了項羽的事跡，也介紹了當時的歷史背景。結合詩句說說你覺得項羽是個怎樣的人?學生的反應都很積極，他們的答案多半是：他堅韌不拔;很勇敢;機智過人;他的愛國精神很強烈。這些答案都可以，畢竟一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，但結合詩句，我要的答案是“英雄”兩個字，用來概括前兩句。所以，這里弄得我手忙腳亂，引了很久才引出我要的答案。在實習過程中，我上了十幾節課，回顧這十幾節課及批閱作業之后，我認識到了自己的不足：
第一，應變能力不夠強;
第二，我的聲音不夠響亮(后來買了擴音器，這個問題才得以解決);
第三，在講授知識點時，在突破重點難點的同時，并不敢放手讓學生自己去發現及探究，對他們的自學能力有所忽略;
第四，引導語不夠豐富，同一個問題，不懂得去轉換思路，換個問法。
(二)班主任工作：
班主任工作室實習的一項重要工作，在原班主任葉老師的指導和幫助下，我順利地完成了各項工作。在實習的第一周，我就組織了本班的中隊活動，主題是“愛我校園，從我做起”。從學生的反應中，我知道了自己設計的中隊活動中的優缺點，但也達到了一定的效果。
班主任工作主要包括：每星期一檢查學生的穿校服及佩戴紅領巾的情況及帶領他們排隊參加升旗儀式，管好紀律;每星期一的品德課，總結上一周的情況，表揚好的現象，批評不良行為;每星期三下午的預備課，督促他們收聽廣播，還有星期三下午第二節課的隊活課，要是有主題的話就要組織中隊活動。其余是，檢查衛生及保潔區的打掃情況，紅領巾的佩戴及有沒有不良現象，課間時分應多注意班內的情況，做好學生的思想教育及與后層生的溝通交流，引導他們積極向上。班主任工作一般是從早上七點四十分到校并進入教室，下午一般在五點后離校。剛開始還挺帶勁的，到后來就覺得好累。因為我們并沒有住校，一天來回跑四趟，雖說不遠，踩自行車十多分鐘，可一天下來也有大約一個小時的時間實在馬路上奔波，所以，到了最后真有一種累趴了的感覺。在此期間，還帶領班干部出了兩期的黑板報。最后一周的中隊，我組織了一次以“感恩”為主題的班會活動。讓學生們懂得感恩，感謝生活所賜予我們的一切，并善于感謝父母，父母的付出并不是理所當然。
通過實習，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到了當一名教師所肩負的責任;通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識。我認真總結了實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實的準備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的人名教師。
小學教學實習工作總結范文三：初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰性、頗具誘惑力的事情。2008年8月31日，我懷著興奮的心情來到重慶豐都龍河中心小學校，開始了為期一個月二十天的教育實習。實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個方面對我的實習進行總結。
1、認真做好實習前期工作
首先是把自己的心態放正，因為心態決定一切是輔導員叮囑的。學做師者就得像師者。指導老師對我的要求：嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開學典禮后指導教師介紹了各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。我也主動把實習班級的每個學生和學校的基本情況有個初步的了解。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的如此順利。
2、名師指導按步驟提高教學水平
教學實習的開展，指導我的是本校的高級教師，教育前線工作者，也是一個非常負責的教師。我們將實習分為兩個階段：
第一階段為見習階段，時間為一周。在這個星期里，我全面熟悉小學三年級的語文教材，認真聽指導老師的每一堂課，并做好每節聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和教學過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節，并這個細節中所蘊含的意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學服務的。這是指導教師經常強調的一句話。還經聽一些竟賽課、公開課、優質課。之后與指導教師一起探討，更多的是老師的指點。吸取他人優秀成份作為自己所用。是模仿與學習相結合的階段。
第二階段是上課階段，我的指導老師是本校的高級教師，并且是三年級二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機會。上講臺的次數就自然增多。一天中最多有三節課，一般都是兩節課。所以就有很多交流的時間，在做得不好的地方老師也是及時地經我指出。另外在課后細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好本課為止，這才交到教師那里進行初審。在審查時指導老師要求我說出我的上課計劃，這就練習了說課的環節。在指導老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進行試講。我的每一節課指導老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤。還要在教學過程中學會整體規劃，依教學秘書的按排創造性完成教學任務。在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了顯著的提高。
3、積極做好班主任實習工作
做班主任是辛苦的，而當一個小學三年級的班主任則是更辛苦的。小學生各方面都要細致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發生。這給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好。我從早上7點20就起床，早餐之后就到學校簽到。每天的主要任務：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表,紅領巾的佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，正確引導。三是第六節課后為課外活動，我要輔導個別學生，給個別學生作思想工作。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。如全校大掃除、紅領巾檢查、“紅歌傳唱”等活動。
經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，我成為他們訴說心事的對象，我也是他們忠實的傾聽者，借此及時進行正確的思想引導
4、虛心求教認真吸取他人優點
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在認真地寫實習日志，對每節課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯誤。在反省自的同時，也要向他人學習。我多去參加學校的教研活動，不放過每一次到講課比賽現場聽課，并做好聽課記錄。親臨片區賽的現場，從那里我學到了許多有價值的東西。虛心聽取別人的意見和批評。從他人身上學到了不少的能力，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。
以前的夢想就是當小學教師，現在，終于如愿以償了，在小學實習的時候，在老師的指導下，我慢慢接手，雖然上課的次數不多，但卻有了更多時間進行教學反思及班主任工作實習，感受頗豐。
一、誠心待之，冰釋隔膜。
剛開始去到附小，見班主任趙老師及數學指導老師肖老師時，感覺老師們比較冷淡，較難溝通。經我們實習生分析也許是心理因素在作怪，有陌生人介入自己的工作，總會讓人感覺不是很舒服。后來趙跟我說了為什么剛來時她本不想理睬我的理由：附小沒有重視，沒有事先跟她們這些班主任說實習這件事。三年三班的實習生也遇到了冷淡的待遇。能怎么樣呢?想起當初新生入學時，兼職班主任的一句話：吃虧就是占便宜。不管班主任如何不理睬我，該帶操時跟操，帶軍訓時跟軍訓，不斷找話題請教跟老師搭話。剛好也有個機會讓我當一回好人，第一天軍訓時，老師的腳被蚊子叮了好多個包，很癢，正好我帶了風油精，給她及時擦涂。兩天下來，見我如此誠心誠意，便亦誠心待我了。誠心待人，人亦誠心待之。
二、“捧著一顆心來，不帶走半根草”。
班主任工作又細又繁瑣。實習的前階段是見習，在此階段基本上是深入班級，與原班主任溝通，了解學生的學習情況、性情，班級的總體情況，利用聽課時老師點名回答的機會將學生與其名字對上號。記住一個人的名字，是對其最起碼的尊重，學生一聽到老師知道他的名字，就會覺得老師關注他，重視他，與老師產生一種親近感。
實習期間，班主任日常工作為：
1.周一帶學生舉行升國旗儀式，組織學生竄座位。
2.整隊做課間操，整隊帶去上音樂課、體育課、美術課、信息課等。
3.看班看午休，保證學生都能安靜午睡。
4.開午會，看學生寫字帖，批改字帖等。
5.協助開展課外活動，如：每周一、周三下午的軍訓;秋游活動;秋季運動會;講故事活動;課文演讀;上文體課、聯歡會等等。
6.發放各類活動通知并回收回執條。
7.安排并檢查學生打掃衛生。
8.個別教育學生，促其進步;解決學生間發生的小矛盾。
9.及時與家長溝通，共同促進學生改正壞的學習習慣及生活習慣。
由于平時跟學生走得比較近，對學生的了解也更多，感觸也更多。教育真的是一件非常復雜的工作，無論是家庭還是學校還是學生個人，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能培養出一個基本健康的學生，各方面素質都達標。附小有一定的特殊性，生源基本上是教師子女，或者來自非富即貴的家庭。學生生活的環境非常優越。但是，這也產生了很多的問題：a父母晚育，導致孩子生理上有所缺陷，多動癥，自閉癥或者阿斯博格癥的孩子不在少數。b父母為了將孩子送來附小讀，本身家里這比較遠，只能將孩子從小寄養，很多又導致了孩子或者內向，不愿意溝通，或者注意力不集中。c父母在外忙碌，沒時間看管孩子，輔導孩子學習，等于是孩子在家的教育約等于零，單靠老師在校的教育很難促使孩子全面發展。d優越的環境也容易導致孩子不懂得珍惜，不懂得關心別人，給予別人愛，不會合作。
問題多多，更需要老師的無時無刻的關顧。一個班的老師也很重要。趙老師是一位非常非常負責任的老師，她常說：做什么事情都要問問自己的良心，什么事都要過得了自己良心這一關才行。她是說到做到，不像有些老師只會口上說說，實際上卻工作遲到早退。附小是3點15分放學，可是每天她都是近6點才出附小的門，等所有學生都回家了她才回家。因為她說不放心比學生先回家，如果學生在學校里(小孩子小，不懂事)萬一發生什么事找不到班主任怎么辦?所以她總是在班里或者辦公室里，看完學生值日，一邊改作業。為人師表，我真的一次又一次被趙老師的精神所感動，每天我也是早出晚歸，為的也是那份負責，為的是學習趙老師的真功夫――負責!
一、基本情況
實習的第一個星期（即11月23日至29日），我組12名同學接到海棠中學的通知，我組12名同學被分到初一、初二共12個班級。接到各個年級的教學進度后，同學們在校認真備課，結合課本的知識和參考資料準備自己的教案。遇到教學中的難點就全組討論解決。個人粗略準備好教案后就開始全組的試講。每位同學都很積極、認真地參與到試講和點評中來。每位同學都試講三次以上，教案反復修改、不斷完善。大家都覺得大家的試講問題不大時就請指導老師來為我們點評。由于比較晚接到課程安排，所以有些同學的試講時間推遲到下星期的晚上。老師很配合我們的時間，每次都點出了我們沒有考慮到的缺點。使每位同學的教學又得到進一步的完善。全組同學都感激曹老師。本周星期四（11月26日），我組同學和地理專業、政治專業的實習生以及各專業的指導老師一同來到海棠中學參加見面會，各同學認識了自己所在班級的班主任和原任老師。了解到實習學校的要求和基本情況。
實習的第二個星期的星期一（即11月30號），我組12名同學一同來到海棠中學，開始我們的實習工作。之后是實習時間，每位實習生均能遵守學校的規章制度，虛心求教。準時準確地完成班主任工作，并利用空閑時間在實習學校進行多次試講，并邀請其他專業的實習生點評，力求讓教學內容完美。實習期間每位實習生都至少上了2節課，我們每位實習在班主任工作上認真負責，深入學生了解班級和學生的實際情況，有的放矢的開展班主任工作。有班主任工作計劃，課外活動開展計劃，班主任工作記錄等。總之，每位同學都兢兢業業、認真負責，受到實習學校領導和老師們的高度贊揚和評價。
二、 實習成果
通過實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有：
第一、同學們對中學生的現狀有了更為深刻的認識，對學生的學習有了更為深入的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于在今后更快地適應工作環境。
第二、同學們掌握了一些基本的教學方法和教學技能，大致克服了膽怯心理，提高了自身的教學水平和應變能力。
第三、同學們增強了作為人民教師的責任感和榮譽感，因而更自覺地提高自身的修養和能力。
第四、同學們增強了交際能力和口頭表達能力，以及與學生的互動水平。
第五、了解中學生對數學科的興趣所在和掌握程度。
三、 實習建議
以下是同學們實習歸來后的幾條建議：
1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，自成為師范生就為以后的教學工作做準備。
2、到實習學校后，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為自己的課堂授課添加優質元素。 1
應當趕緊地，充分地生活，因為意外的疾病或悲慘的事故隨時都可以突然結束他的生命。今天小編給大家為您整理了大學生銷售頂崗實習報告總結，希望對大家有所幫助。
大學生銷售頂崗實習報告總結范文一：這次實踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦，這次實踐首先我是抱著嘗試的態度去的。在去之前，我都心里都沒底。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會，借此活動培養我們的動手能力，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來，不至于所學和未來的工作脫節，被社會淘汰。但是實習單位不同于學校，單位和學校有著不同的理念，和文化。兩者存在著一定的差異。所以我懷著忐忑的心情去了實習單位。
一個月的實習中，我獲得了很多的經驗和知識，這些都是書本上未曾提到的。在美大太陽能的營銷店，我知道了，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器，二是保溫水箱，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當于店熱水器中的電熱管。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧 這些較專業的知識。
在這一個月中，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度。以前作為消費者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子。而且我們也已經漸漸的習慣了微笑服務，如果有一位營銷員態度稍微不好一下，我們就會發現并指責他的服務質量。直到自己當上銷售員的時候，才發現原來這工作這么的艱難，微笑一下沒有什么，難就難在時時刻刻保持著微笑，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個工作者最起碼的操守。而對于我確實費了很大的勁才去適應過來。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報。后來在實踐中我發現我錯了，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中，自己拼命的像顧客推銷產品時，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗。因為這段說詞，我自己是精心的準備了很多天，本來以為萬無一失，一定能夠讓顧客動心的，可后來我發現自己真的太天真了。直到后來，經理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理。經理說，這里是社會，是殘酷的社會，在這里有著社會上的游戲規則，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次，但是在這，在社會上，只要你做錯了一次，可能將失去一切，可能不會有人原諒你。因為這就是殘酷的社會。聽了經理的話，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學校區別開來。我又成熟了。
一個月的實習生活，就這樣的結束了，現在回頭看看這一個與的實習生活，在這期間有過辛酸，有過淚水，但也有過自己推銷出產品時的喜悅和激動。 我從剛去的幾天，極度的不適應，整天搞的是，身心俱疲，到后來的慢慢適應，到最后來的有所成績。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點娛樂。總之學會了很多很多，最主要的是閱歷的增長，和經驗的增長，這讓我以后的實習變得輕松很多，以后大學出來參加工作也會變得更加的順手。
實習的結果是令我滿意的，雖然工資不是很多，但那畢竟是我的第一桶金，現在才發現掙錢真的是很不容易哦經過這一個月的鍛煉，發現自己成熟了，也長大了。自己到學校以后一定會更好的去珍惜我們的校園時光。把自己的專業知識學好，學扎實了。
大學生銷售頂崗實習報告總結范文二：正式進入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會實踐單位，迷茫的我剛開始不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于自己的完美實踐單位!!
終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關村鴻日東方賣筆記本電腦，因為我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經歷!!!!!
今天是上班的第一天，高高興興的來到公司，還沒來得及吃飯!點到了，好緊張，點到我了，臉稍微的紅了一小下，感覺和上學老師點到一樣!點到后下去開始上 班了，看著那么多樣機頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機后，店長叫我開始招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說， 更沒勇氣去說“歡迎光臨華碩專賣”!就這樣，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃!!
第二天到了，點 到沒感覺了!到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長的話做了，第一聲說出來挺緊張，慢慢的發現也沒啥，誰也不 認識誰，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開始疼的厲害，因為總是站著，小腿開始吃不消了，總店長發現了這個情況，讓我坐坐歇 歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒! 這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強的抗壓能力!看著他們專 心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說“人不狠站不穩”，所以我會對自己“狠”，這樣才能學來真本事!
今 天是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅——滕國春!無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別……他 都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務是必須背會所有樣機的型號，并且在第二天要熟練的背給他聽，價錢也要會!他說“只要我帶你就別閑我管的多、管的 嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習的，但我不會因為這個對你放松!好好干!”
五、認真組織做好學習實踐總結
學校組織全體黨員及中層以上干部對學習實踐活動進行全面回顧，認真總結學習實踐活動中取得的實踐成果、思想認識成果以及有特色的好做法、好經驗。特別是對于在學習實踐活動中取得的成功經驗進行總結，完善以前的各種體制，形成了適合學校特色發展的經驗。
同時，學校針對每位黨員同志對自己作出的實事求是的評價，組織開展互查互評，為每位黨員的不斷完善制定個人發展目標。并且組織黨員和中層以上干部，研討學校發展的現狀，尋找存在的差距和不足，不斷完善學校發展的藍圖，鞏固學習實踐科學發展觀活動的成果。
六、扎實有效開展群眾滿意度測評
學校主要通過三種方式開展群眾滿意度測評。一是組織教職工會議測評，二是邀請“兩代表一委員”座談會議測評，三是組織部分家長代表進行測評。
通過這三種形式的測評，不僅把學校的辦學理念、發展藍圖以及工作實踐向社會展示，更重要的是通過聯手社會，讓全社會的各層代表都來關注學校的發展，為學校的發展獻計獻策，從而將學習科學實踐發展觀融入到社會。
因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。 在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些POP廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”。口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。
通過學習，我對師德又有了更深的理解和體會。怎樣才能做一名優秀的教師呢？我認為首先，要愛崗敬業。“十年樹木百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。選擇了教育事業，也就意味著選擇了清貧。熱愛教育事業，要像呼秀珍老師一樣認真的備好每一節課，仔細批改每一次作業，認真輔導每一個學生，不敷衍塞責。
其次，要熱愛學生。一個教師只有熱愛學生，才會依法執教，無微不至地關心學生的健康成長。我國現代教育家夏沔尊說：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育。”教師面對的不是冷冰冰的產品，而是一個個有著鮮活生命，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅冰”，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。
最后，要尊重學生，也就是講教育藝術。青少年學生特別渴求和珍惜教師的關愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會使學生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學生為本”，關注學生的主體地位，而尊重學生，平等對待學生，關愛學生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學生是有自己思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學生是極大的精神激勵。尊重學生的實質是把學生當作和自己一樣有尊嚴、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學生出發，建立新型的現代師生關系，教師要進行必要的角色轉換，要從傳統的師道尊嚴中擺脫出來，要從家長的威嚴中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學會傾聽，學會理解，學會寬容，學會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學生成長的伙伴，成為學生成長的引導者和鼓勵者，成為“孩子們的同志和朋友”。
近日我們學校舉行了師德報告會。幾位優秀教師都用自己的實際行動展示著教師的人格魅力。
聽了他們的報告，我感觸頗多。我們的工作平凡但需要做的事情卻特別多。每天從進了學校門開始，繁瑣的工作就開始了，看著學生打掃衛生，和學生一起學習、生活，做學生值得依賴的人，做學生最知心的朋友。事情雖然平凡但不平庸。把青春年華扎根三尺講臺，做著平凡的你平凡的我。
人們都說教師的花的事業，可是又有多少人能夠理解老師呢。在我們日常的生活中我們憑著良心做著我們的事業。用我們的行動演繹著教師職業道德的高尚。
首先，樹立良好的師德形象。師者為師亦為范，學高為師，德高為范。走上三尺講臺，教書育人；走下三尺講臺，為人師表。要想成為一名好教師，就要愿做蠟燭，燃燒自己，照亮別人！甘為人師，樂于奉獻！教師良好的思想品行將是教師偉大人格力量的體現。古今中外無數事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師就要有默默無聞的奉獻精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻給事業，獻給學生。
其次，規范文明行為。教師工作的“示范性”和學生所特有的“向師性”，使教師在學生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”學生總是把教師看作學習、模仿的對象。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染學生，以整潔的儀表影響學生，以和藹的態度對待學生，以豐富的學識引導學生，以博大的胸懷愛護學生。只有這樣，才能真正保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。
一、認真組織，扎實工作
為了進一步統一思想，提高認識，使學校的學習活動在思想上行動上與上級保持一致，我校黨支部認真召開會議，布置第二階段的工作方案，召開了第二階段的動員大會，對每個工作環節都進行了安排和細化，要求全體班子成員和黨員繼續學習十七屆四中全會精神，要認識到本階段工作的重要性，要突出我校工作特色，切實增強責任感，確保學校的學習實踐活動的深入開展。
二、廣泛征求意見，認真查擺問題，高標準的召開民主生活會
黨支部認為，開好專題民主生活會是分析檢查階段的重要環節。為此，黨支部在會前組織班子成員和全體黨員進行了集中學習，開展了一系列活動，通過采取召開由教師代表、家長代表、“兩代表一委員”等人參加的座談會和個別談話，班子成員之間的談心交流，并通過發放征求意見表等形成廣泛征求意見和建議，并認真梳理分析，查找出影響學校發展的突出問題。領導班子多次進行談心，要求找準問題，查明原因，為民主生活會做好發言準備，民主生活會召開之時，我校邀請了“兩代表一委員”，教師代表，離退代表、督導局成員和局領導等參加了會議，大家圍繞“堅持科學發展，提高學校品味，構建和諧校園”的主題，緊密結合學校發展規劃和自己的工作實際，認真剖析，查擺問題，實事求是的開展了批評和自我批評，并提出了整改措施，明確了努力方向和工作思路。
結束時，局督導組和局領導對我校的民主生活會進行了高度評價。并對學習活動的下一步工作提出了更高的要求。
三、細致分析，積極整改，形成分析檢查報告
形成高質量的分析檢查報告，是本階段的中心環節，是第一階段活動成果的集中體現。黨支部十分重視分析檢查報告的撰寫工作。報告認真總結了我校近年來工作成績和發展情況，查找出學校發展過程中存在的主要矛盾和突出問題。黨支部組織各界人士參加的座談會，聽取方方面面的意見和建議。在此基礎上，黨支部進行了認真分析梳理，歸納出在學校發展過程中存在的三大主要問題，并對存在的問題作深入剖析，并從四個方面提出了整改思路，為學習實踐活動整改階段工作打下了良好的基礎。
四、廣開言路，認真組織群眾評議
在校領導班子分析檢查報告初稿形成后，在全體教職工會議上公開通報，并通過召開各屆人士參加的座談會，廣泛聽取意見，反復調研，進行修改。在此基礎上，黨支部組織群眾對分析檢查報告進行評議和測評。在評議過程中，本著認真、公平、客觀的態度進行了評議，即對報告進行了肯定，也提出了有利的意見和建議，絕大部分同志認為報告分析的透徹，思路明確，措施可行。
通過分析檢查階段各項工作的扎實完成，廣大黨員干部對科學發展觀的認識和理解進一步深化，科學發展的意見得到了進一步增強，為下一步轉入整改落實階段打下了堅實的基礎。
