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第1篇

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來說是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來說，一般我購(gòu)買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。

總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購(gòu)買本店商品的顧客，一類是購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類是沒有購(gòu)買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對(duì)不同類的客戶進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的工作。例如可以用感情營(yíng)銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營(yíng)銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷。

第2篇

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，全面部署，確立明確的工作目標(biāo)

我縣一直十分重視對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育，特別是培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。為了促進(jìn)校園電影的順利開展，獲得良好的效果。因此，在2014年9月28日由縣宣傳部牽頭，會(huì)同縣教育局，縣發(fā)改局、縣財(cái)政局、縣文新廣電影視局等聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好中小學(xué)愛國(guó)主義影視教育電影放映工作的通知》精神，使廣大電影放映工作者和教育工作者加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)影視教育工作的認(rèn)識(shí)，更好地在本職崗位上做好配合工作。另外，縣教育局和縣電影分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人還專門深入到全縣23所中小學(xué)校，認(rèn)真收集、聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師對(duì)影視教育工作方面的意見和建議。并認(rèn)真查看放映環(huán)境，制定相應(yīng)的放映工作安排。對(duì)于沒有放映場(chǎng)地的學(xué)校，我們還專門購(gòu)買了流動(dòng)放映充氣大棚，以保證放映質(zhì)量。

二、放映工作具體開展情況

（一）加大宣傳力度，確保放映安全順利

為了順利完成校園放映工作，我們部門，專門成立了校園影視放映工作小組。形成一套完整的影視放映工作服務(wù)機(jī)制。進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)制度建設(shè)、工作考評(píng)、員工培訓(xùn)等工作的完善。通過形式多樣的宣傳工作，以提高廣大干部員工對(duì)校園放映工作的重視，以實(shí)際的行動(dòng)來響應(yīng)我縣對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育的號(hào)召力。每次放映前，我們工作人員都會(huì)積極與該校領(lǐng)導(dǎo)和教師積極溝通，認(rèn)真聽取他們的意見。工作人員還要對(duì)放映場(chǎng)地及周邊環(huán)境進(jìn)行安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保師生觀看電影有一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。

（二）放映工作科學(xué)、服務(wù)到位

我們對(duì)校園放映工作高度重視，加強(qiáng)對(duì)工作落實(shí)的督察工作，根據(jù)學(xué)校條件的不同，因地制宜，制定相應(yīng)的放映計(jì)劃。提前對(duì)放映器材進(jìn)行檢查，維修，儲(chǔ)備，以保證放映過程中不出現(xiàn)任何差錯(cuò)故障。同時(shí)，積極加強(qiáng)對(duì)放映人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們對(duì)放映工作的認(rèn)識(shí)和工作熟練度。2014年，我縣電影分公司總共放映了180次愛國(guó)主義教育影片，有23所學(xué)校的6267名中小學(xué)生接受了愛國(guó)主義影視教育，占全縣學(xué)生總?cè)藬?shù)的98%，獲得了良好的教育效果。

（三）學(xué)校積極配合、適時(shí)開展觀影教育

為了達(dá)到影視教育的教育激勵(lì)作用，各級(jí)單位和部門也積極配合我們校園電影放映工作，基本上都給予了一定的支持和幫助。學(xué)校作為教育的主陣地，自然也十分重視觀影教育工作的開展。一是學(xué)校專門實(shí)行在放映前教師指導(dǎo)，提出觀影任務(wù)，使學(xué)生有針對(duì)性的觀看。在觀看電影前，基本上各班的班主任或者語(yǔ)文老師都會(huì)積極對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的觀影小培訓(xùn)。提出相應(yīng)的要求，避免學(xué)生不認(rèn)真、不仔細(xì)觀看電影。這樣，通過布置一些作業(yè)，讓學(xué)生明白每部電影所表達(dá)的主題是什么，所包含的中心事件和中心人物是什么，有什么意義等。這樣，在觀影后，讓學(xué)生寫心得體會(huì)及觀后感，或者開展豐富多彩的主題班會(huì)，讓學(xué)生充分表達(dá)自己對(duì)影片的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)。以達(dá)到寓教于樂的目的。

有的學(xué)校因設(shè)施不足，場(chǎng)地不夠，還積極想辦法應(yīng)對(duì)，確保全校師生都能看到影片。學(xué)校學(xué)生人數(shù)較多，共兩千多人。而且校園場(chǎng)地也明顯不夠?qū)挸āＲ虼耍瑢W(xué)校采取分批觀看的方式進(jìn)行，即把全校學(xué)生分為三批錯(cuò)開時(shí)間進(jìn)行觀看電影。在19日上午，由一、二年級(jí)學(xué)生觀看，下午則由三、四年級(jí)觀看，20日五、六年級(jí)觀看。放映隊(duì)為師生放映了《鐵擘阿童木》和《七小和尚》兩部影片，生動(dòng)的故事情節(jié)，精美的畫面，極具感染力，在整個(gè)放映過程中，師生們看得十分投入，時(shí)而歡笑，時(shí)而哀嘆，有部分同學(xué)還流出了淚水。為了延伸影片教育效果，該校老師還及時(shí)組織中高年級(jí)的學(xué)生開展觀影討論活動(dòng)，發(fā)表自己的主張，并寫出觀后感。

三、放映工作取得的效果

2014年縣電影分公司在縣教育局、宣傳部等相關(guān)部門的指導(dǎo)安排下，認(rèn)真開展影視教育進(jìn)校園的活動(dòng)。全體工作人員發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，矜矜業(yè)業(yè)、奮勇前進(jìn)的精神，努力推動(dòng)影視教育工作的不斷前進(jìn)，取得了不錯(cuò)的成效。我分公司全年深入基層學(xué)校放映了《七小羅漢》、《烏龜也上網(wǎng)》、《小英雄雨來》等180場(chǎng)愛國(guó)主義影片，有23所學(xué)校的6267名中小學(xué)生接受了愛國(guó)主義影視教育。各個(gè)中小學(xué)利用班（隊(duì)）會(huì)等形式舉行演講比賽，并組織學(xué)生寫觀后感進(jìn)行交流，從各中小學(xué)到教育局層層組織評(píng)選，共有300多位同學(xué)得到表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

第3篇

（一）重視德育工作，積極開展特色學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)，狠抓師德師風(fēng)建設(shè)。以上工作長(zhǎng)抓不懈，收到了較好的效果。

2、組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)制度及法律、法規(guī)，同時(shí)結(jié)合本校實(shí)際，制定了《xx一中師德培訓(xùn)計(jì)劃》、《xx一中教師道德規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，制度涵蓋了崗位職責(zé)、教職工請(qǐng)假制度，教代會(huì)制度等，要求教師在平時(shí)的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。學(xué)校還同全體教職工簽訂了師德師風(fēng)目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步明確了師德建設(shè)責(zé)任。同全體班主任簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書 ，要求班主任認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有效開展班級(jí)管理和學(xué)生德育工作。

3、學(xué)校多次召開教職工大會(huì)做出強(qiáng)調(diào)，要求教職工根據(jù)自己工作崗位，對(duì)工作作風(fēng)、態(tài)度、教學(xué)質(zhì)量、工作效率、亂收費(fèi)、亂訂教輔資料、體罰或變相體罰學(xué)生等情況進(jìn)行自查自糾。 學(xué)校開展了師德師風(fēng)家長(zhǎng)、學(xué)生問卷調(diào)查，面對(duì)全體師生、家長(zhǎng)和社會(huì)廣泛開展“自下而上、由內(nèi)到外”的征求意見建議活動(dòng)，組織全體教師對(duì)照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及征求梳理的意見建議開展查擺剖析，形成了每個(gè)人的剖析材料。對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題，學(xué)校及時(shí)給予了處理、整改。 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。亂收費(fèi)、亂訂資料、體罰或變相體罰學(xué)生、訓(xùn)斥、刁難學(xué)生家長(zhǎng)的違規(guī)行為得到有效遏制，學(xué)校的師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，社會(huì)效益顯著提高，學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教師工作的滿意度大幅度提高。

（二）多措并舉，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的師資隊(duì)伍，扎扎實(shí)實(shí)開展教學(xué)研究活動(dòng)，完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)方案，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，勝利完成縣局下達(dá)的二本以上達(dá)線率70%，一本以上41%的指標(biāo)，考取重點(diǎn)名校學(xué)生數(shù)目大幅增加。

1、學(xué)校堅(jiān)持以名師隊(duì)伍建設(shè)為導(dǎo)向，抓好校本培訓(xùn)，建立了符合學(xué)校實(shí)際和發(fā)展需要的師資培養(yǎng)規(guī)劃；教師個(gè)人也制定自我成長(zhǎng)發(fā)展計(jì)劃。各教研組開展豐富多彩的教研活動(dòng)，同課任教師互相聽課，備課組集體評(píng)課，遇到市、縣大的教研活動(dòng)，老教師帶青年教師磨課，爭(zhēng)取多上精品課，從而使xx一中教師的課在市、縣產(chǎn)生了極好的影響。抓好教育科研，激活了教師隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。教研組，備課組成為教研活動(dòng)的核心，備課組活動(dòng)“獨(dú)立鉆研、集體交流；因人而異，反思總結(jié)”成為xx一中教科研的一種特色。

2、學(xué)校實(shí)施精細(xì)化管理，有切合實(shí)際的提高教學(xué)質(zhì)量的保證措施和教師教學(xué)質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲制度，積極參加并且多次承辦市、縣大型教研活動(dòng)，分管教學(xué)的副校長(zhǎng)，教導(dǎo)主任經(jīng)常推門聽課，中層領(lǐng)導(dǎo)全部兼課，積極參加各教研組的教研活動(dòng)，2011年學(xué)校語(yǔ)文組、英語(yǔ)組共有兩項(xiàng)省級(jí)課題立項(xiàng)。逐步形成了xx一中教學(xué)精細(xì)化管理的模式，那就是“三查兩看”，查教案、查備課、查作業(yè)批改；兩看就是看課堂教學(xué)效果，看學(xué)生問卷調(diào)查。

3．為了提搞教師的專業(yè)水平，學(xué)校每年派出大批教師參加市、縣教研活動(dòng)，積極鼓勵(lì)教師主持或參與課題研究，撰寫教學(xué)研究論文，交流師生的思想，營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍。提倡年級(jí)組教師集體備課，加強(qiáng)學(xué)科間橫向聯(lián)系和縱向溝通，學(xué)校舉辦一年一次的教學(xué)開放周活動(dòng)，每次都有大量外校教師來校交流，學(xué)校的教研工作進(jìn)一步開展起來。扎實(shí)的教學(xué)管理， 2011年高考，學(xué)校本科達(dá)線穩(wěn)中有增，二本以上達(dá)線率73%，一本以上達(dá)線率45%，重點(diǎn)院校錄取率有大面積提高。

4. 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省頒課程方案，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市教育局課程安排表開齊課程、開足課時(shí)，重視地方課程和校本課程的開設(shè)。學(xué)校不以任何名目利用節(jié)假日、雙休日組織學(xué)生有償補(bǔ)課，即使是高三畢業(yè)班補(bǔ)課也嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。重視體育教育，學(xué)校每年舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，認(rèn)真完成《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試上報(bào)工作和學(xué)生體檢工作，學(xué)生體檢率100%。

5．學(xué)校2011年初就制定出學(xué)期教育、教學(xué)工作計(jì)劃、教科室制定教研組活動(dòng)計(jì)劃，教師學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度。教師嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃教學(xué)，建立備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、測(cè)試與教學(xué)反思相結(jié)合的教學(xué)常規(guī)制度。教導(dǎo)處教學(xué)檢查、教學(xué)實(shí)績(jī)考核制度落實(shí)，有記載、有小結(jié)，每學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、教案、作業(yè)、試卷分析檢查措施到位。學(xué)校精心組織教師參加各項(xiàng)競(jìng)賽、論文評(píng)選，充分展示了xx一中教師業(yè)務(wù)水平。學(xué)校成立了校本教研制度、計(jì)劃，組織教師集體備課、相互聽課，舉辦每年一次的教學(xué)開放周活動(dòng)，主動(dòng)承辦市、縣大型教研活動(dòng)，學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍濃厚。

第4篇

一、組織機(jī)構(gòu)建全

學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，政教主任為副組長(zhǎng)、校委會(huì)其他成員及法制副校長(zhǎng)、外聘校醫(yī)為組員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織安排學(xué)校的安全工作，做到分工明確，責(zé)任細(xì)化，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，形成學(xué)校無(wú)閑人，人人抓安全的良好局面。

二、各類安全檢查制度防范措施完善。

學(xué)校先后制定或修訂了《門衛(wèi)安全管理制度》、《校舍安全管理制度》、《衛(wèi)生防預(yù)與食品安全管理制度》、《學(xué)校疾病防治安全管理制度》、《學(xué)生健康檔案管理制度》、《學(xué)生晨檢、因病缺勤病因追查與登記制度》、《新生入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)制度》、《飲用水衛(wèi)生管理制度》、《教學(xué) 衛(wèi)生管理制度》《健康教育管理制度》《學(xué)校宿舍安全管理制度》、《學(xué)校消防安全管理制度》等一系列制度，制訂了《學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《學(xué)校滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案》、《疾病預(yù)防報(bào)告與重大事故應(yīng)急預(yù)案》、《手足口病預(yù)防應(yīng)急預(yù)案》、《特大自然災(zāi)害救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》、《突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制》等一系 列預(yù)案，并進(jìn)行安全逃生演練，建立了事故、傳染病及時(shí)報(bào)告制度和安全預(yù)警制度，以涉及學(xué)校安全的各項(xiàng)工作都做到有章可循，使學(xué)校安全工作得到有效保證。三、建立責(zé)任追究制度。

學(xué)校校長(zhǎng)與分管安全工作的政教主任，政教主任與各部門負(fù)責(zé)人及班主任、任課教師，班級(jí)與學(xué)生及家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任狀。 同時(shí)，學(xué)校對(duì)各職能部門的安全工作也進(jìn)行了分工：政教處負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育及綜合樓的安全檢查；教導(dǎo)處負(fù)責(zé)學(xué)生的健康教育和教學(xué)樓的安全檢查；總務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校校舍、用電線路的檢查與維修，并與各部門簽訂了《校舍安全責(zé)任書》。各職能部門既分工明確，又相互配合，全校形成人人講安全，人人抓安全的局面。 為進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制和責(zé)任追究制，學(xué)校制定了《西畈小學(xué)安全管理責(zé)任實(shí)施細(xì)則》和《安全獎(jiǎng)懲制度》，同時(shí)，安全工作納入教師績(jī)效工作方案中，加大了安全工作的考核力度。

四、基礎(chǔ)設(shè)施安全

學(xué)校多方籌措資金，對(duì)校舍進(jìn)行改造。今年暑假期間，我校投資近五萬(wàn)元對(duì)教學(xué)樓進(jìn)行了整體重修，投資近三萬(wàn)元對(duì)教學(xué)樓、綜合樓、學(xué)生宿舍重新安裝電路，對(duì)綜合樓三樓進(jìn)行了整修，學(xué)校教學(xué)樓、學(xué)生寢室、實(shí)驗(yàn)室、食堂等都采取了安全防護(hù)措施，共配備了六個(gè)干粉滅火器，在教學(xué)樓每個(gè)樓層安裝 了消防應(yīng)急燈，并每月進(jìn)行一次消防設(shè)施檢查。對(duì)學(xué)校教學(xué)樓避雷設(shè)施進(jìn)行檢修，綜合樓新安裝避雷網(wǎng)，每周組織校委會(huì)成員對(duì)校園內(nèi)各場(chǎng)所進(jìn)行巡視，做到防患于未然，為師生創(chuàng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

五、重點(diǎn)部位的管理。1、食堂管理：

我校現(xiàn)有學(xué)生300余人；全部在校吃早餐和中餐，晚自習(xí)及住宿學(xué)生在校吃晚餐，因此食堂安全工作就成為我校安全檢查工作的重中之重，為此學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，毛元高同志為副組長(zhǎng)的食堂衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)食堂衛(wèi)生工作。組織食堂負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、《食堂人員工作條 例》、《學(xué)生食堂食品衛(wèi)生管理辦法》，并將食堂各項(xiàng)管理制度張貼上墻。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)，不允許過期、變質(zhì)食品和含殘留農(nóng)藥超標(biāo)的疏菜進(jìn)入校園，堅(jiān)決禁止采購(gòu)“三無(wú)”食品，不得讓學(xué)生食用變質(zhì)飯菜。食堂炊事人員定期進(jìn)行健康檢查，體檢不合格的一律不得從事接觸直接入口食品的飲食工作。食堂實(shí)行定期滅蠅、滅蟻、滅鼠，及時(shí)清洗炊事用具，定期消毒。安檢方面，做到了管理員時(shí)時(shí)督促檢查，主管領(lǐng)導(dǎo)每天進(jìn)行檢查，領(lǐng)導(dǎo)小組成員 不定期檢查。由于措施得力，無(wú)一例因吃食品造成學(xué)生安全事故。2、水、電供用管理學(xué)校每學(xué)期對(duì)學(xué)校食用水水源情況進(jìn)行檢查，防止使用污染水源，定期聘請(qǐng)電工檢查學(xué)校用電線路及用電器，有線路布線老化情況及時(shí)向?qū)W校安全小組匯報(bào)，并進(jìn)行維修。

3、宿舍管理

我校共有住宿學(xué)生100多人，為了住宿生住宿安全，實(shí)行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)專人負(fù)責(zé)、生活老師專管、教師、護(hù)校人員住宿值班的學(xué)生住宿管理模式。每天住宿堅(jiān)持任課教師與生活老師、學(xué)校值班教師對(duì)學(xué)生人數(shù)的清點(diǎn)

與交接，并履行手續(xù)，確保學(xué)生安全。

六、常規(guī)管理

（一）完善安全教育制度，經(jīng)常有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育。

1、本學(xué)期，學(xué)校利用每周一節(jié)的安全教育課、黑板報(bào)、主題班會(huì)、宣傳欄、國(guó)旗下講話、觀看安全教育短片、發(fā)放安全知識(shí)宣傳單、安全逃生演練、聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)開展安全知識(shí)講座等多種有效形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全和健康教育，使學(xué)生牢固樹立“安全第一，健康第一”的意識(shí)。

2、為學(xué)校全體教職員工及各班配備《湖北公眾防災(zāi)應(yīng)急手冊(cè)》，由班主任帶領(lǐng)學(xué)生利用安全教育課和班會(huì)課學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握基本的自救、自護(hù)常識(shí)。

3、學(xué)校要求各任課教師在上課中要積極滲透安全教育。

4、積極開展專題安全教育活動(dòng)。學(xué)期初，我校制訂了《西畈小學(xué)安全教育計(jì)劃》，以大會(huì)集中和以班級(jí)為單位的不同形式先后開展了以“交通安 全”、“校內(nèi)外活動(dòng)安全”、“傳染病及甲型h1n1流感的預(yù)防”、“住宿生安全”、“法制安全”“消防安全”等內(nèi)容為主題的安全教育活動(dòng)，通過讓學(xué)生聽講座、談感受等方式，使學(xué)生在活動(dòng)中達(dá)到自我教育的目的。

5、積極開展心理研究，加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生的心理健康教育，要求各班班主任每月不少于一次對(duì)留守學(xué)生進(jìn)行心理咨詢，通過這種方式，幫助學(xué)生解除煩惱和困惑，嚴(yán)防因心理不健康而發(fā)生的意外事故。

6、加強(qiáng)師德建設(shè)，積極開展“責(zé)任與紀(jì)律”教育活動(dòng)，與全體教師簽定安全工作責(zé)任狀，嚴(yán)禁體罰、變相體罰學(xué)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定對(duì)違紀(jì)教師進(jìn)行處罰。

7、定期召開食堂工作人員、住宿管理及值班人員、班主任、全體教師會(huì)議，強(qiáng)化安全教育，杜絕僥幸心理。（二）完善安全檢查、匯報(bào)制度。查出隱患及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)消除，最大限度地減少損失。

1、學(xué)校每周組織校委會(huì)成員對(duì)整個(gè)校園的安全情況檢查一次；政教處每天對(duì)學(xué)生中可能存在的安全問題進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)消除。確保校舍及師生安全。

2、學(xué)校每天派專人對(duì)教室、宿舍進(jìn)行檢查，確保安全。在走讀學(xué)生中設(shè)立安全監(jiān)督員，監(jiān)督學(xué)生守紀(jì)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向教師匯報(bào)，教育住宿生周五回家不準(zhǔn)乘坐破舊、擁擠、無(wú)牌、無(wú)證車輛。

3、學(xué)校為了確保學(xué)生安全，在校門外存在隱患的交通要道安裝了兩塊道路交通警示牌和兩條車輛減速帶，在校內(nèi)存在安全隱患的部位共張貼13張安全警示標(biāo)志，教學(xué)樓樓道張貼了充滿人文關(guān)懷的安全提示標(biāo)語(yǔ)共6張。

（三）落實(shí)組織重大活動(dòng)的請(qǐng)示、審批制度。

任何班級(jí)不經(jīng)學(xué)校同意并經(jīng)中心學(xué)校批準(zhǔn)不得組織學(xué)生參加校外、戶外活動(dòng)。經(jīng)批準(zhǔn)的活動(dòng)，責(zé)任人必須制定附有安全措施的詳細(xì)計(jì)劃報(bào)學(xué)校審查，學(xué)校審查合格后方可進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)前要對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的安全教育，確保學(xué)生平安。

（四）強(qiáng)化安全管理措施，加大安全防范力度。

1、嚴(yán)格門衛(wèi)管理。本學(xué)期，學(xué)校聘請(qǐng)了專職門衛(wèi)，制訂了門衛(wèi)職責(zé)，杜絕社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園，嚴(yán)格要求外來人員出入登記，實(shí)行封閉式管理。

2、建立值日制度。學(xué)校實(shí)行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生掛牌值日，負(fù)責(zé)食堂秩序、校園秩序、午、晚休紀(jì)律、課間紀(jì)律、路隊(duì)護(hù)送等方面進(jìn)行檢查，進(jìn)行“七個(gè)時(shí)段”不留空檔的管理。

3、加強(qiáng)夜間值班和節(jié)假日護(hù)校制度，實(shí)行校園24小時(shí)巡查制度。加強(qiáng)夜間巡邏，重點(diǎn)保障學(xué)生及校產(chǎn)的安全。

4、認(rèn)真開展安全逃生演練。每學(xué)期都要進(jìn)行實(shí)際演練至少一次。每個(gè)教師和學(xué)生必須明確要求與路線，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，確保演練取得成效，提高學(xué)生的自我救護(hù)能力。

5、加強(qiáng)雙休日、節(jié)假日安全教育工作。每次放假前班主任都要對(duì)本班學(xué)生加強(qiáng)紀(jì)律教育。

6、 根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整學(xué)校的作息時(shí)間，確保了學(xué)生充足的休息時(shí)間，杜絕了因?qū)W生來校太早而引發(fā)的不安全事故的發(fā)生；

7、加強(qiáng)疾病衛(wèi)生防預(yù)。為防止傳染病的發(fā)生，學(xué)校制訂了《疾病預(yù)防報(bào)告與重大事故應(yīng)急預(yù)案》和《甲型h1n

1流感預(yù)防應(yīng)急預(yù)案及制 度》、《手足口病預(yù)防應(yīng)急預(yù)案》，投入600余元購(gòu)買了紅額外式檢測(cè)儀、84消毒液，每班配備4支體溫表，學(xué)校通過每天兩次對(duì)教學(xué)樓、宿舍、食堂、餐廳、廁所集中消毒，各班學(xué)生一日三餐前個(gè)人消毒，投資1600元集中喝板藍(lán)根等措施實(shí)行藥物和消毒預(yù)防，并認(rèn)真落實(shí)了晨檢、午檢及晚檢、就寢檢查等“四檢”制 度，及時(shí)了解學(xué)生的出勤、健康情況，作好異常學(xué)生登記，并安排專人作為學(xué)校傳染病疫情的報(bào)告人。

七、建立嚴(yán)密的安全防范體系。

第5篇

在以前學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重自己的動(dòng)手鍛煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師在實(shí)驗(yàn)課上所講：沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。

我的這次實(shí)習(xí)就要求自己跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個(gè)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實(shí)易。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨(dú)立元器件還好拿一點(diǎn)，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。

總的來說，我對(duì)電子這個(gè)專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現(xiàn)在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實(shí)習(xí)，是以自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手測(cè)試、調(diào)試、維修為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的技能人才，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1、對(duì)電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測(cè)試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。

第6篇

大家上午好！今天我們懷著非常高興的心情迎來了省政府教育督導(dǎo)工作組的領(lǐng)導(dǎo)和專家。這次檢查是對(duì)我校教育工作的一次大推動(dòng)，大提煉，借此機(jī)會(huì)我代表我們學(xué)校的全體師生對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、專家在百忙之中蒞臨我校檢查指導(dǎo)工作，表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

在上級(jí)主管部門、各級(jí)黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，幾年來，我校辦學(xué)條件不斷改善，教育教學(xué)工作有了長(zhǎng)足發(fā)展，教育教學(xué)效果逐年提高。下面，我代表××中心小學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家作簡(jiǎn)要的工作匯報(bào)。

一、加大投入力度，優(yōu)化辦學(xué)條件

我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場(chǎng)，學(xué)校地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。學(xué)校創(chuàng)建于1968年，后在黨和政府的關(guān)懷下，幾經(jīng)改擴(kuò)建，現(xiàn)已建設(shè)為一所高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化學(xué)校。

學(xué)校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會(huì)投入200多萬(wàn)元用于建設(shè)改造村屬小學(xué)，為學(xué)校建起一座高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)樓和綜合樓。2008年村委會(huì)又投入25萬(wàn)余元進(jìn)行學(xué)校操場(chǎng)改造，新建了硅pu籃球場(chǎng)，50米塑膠跑道。今年××鎮(zhèn)政府和一村村委會(huì)又先后各投入10萬(wàn)余元進(jìn)行學(xué)校校園文化建設(shè)，在學(xué)校的東面草地上我們?cè)O(shè)置了一些石書，并鋪設(shè)了琴鍵小路，學(xué)生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設(shè)計(jì)了激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的校徽和“三風(fēng)一訓(xùn)”，在學(xué)生的體育活動(dòng)場(chǎng)所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。

幾年來學(xué)校陸續(xù)投入60余萬(wàn)元進(jìn)行教學(xué)設(shè)備添置，現(xiàn)學(xué)校配備有計(jì)算機(jī)教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語(yǔ)音室、衛(wèi)生室、實(shí)驗(yàn)室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。

其中，計(jì)算機(jī)教室共配備高性能聯(lián)想品牌計(jì)算機(jī)45臺(tái)；實(shí)驗(yàn)器材全部按照江西省城鎮(zhèn)二類標(biāo)準(zhǔn)配備，其他配套設(shè)施齊全；我校圖書室現(xiàn)有藏書18485冊(cè)，生均20余冊(cè)，圖書室、閱覽室全天候?yàn)閹熒_放，方便師生借閱。

二、以人為本，強(qiáng)化師德，精心打造精品師資隊(duì)伍

1．加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)

師資隊(duì)伍是一所學(xué)校的發(fā)展之本，在抓教師思想道德建設(shè)的同時(shí)，我校注重教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，出臺(tái)了“××一村小學(xué)三名工程方案”，努力為青年教師的成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。目前，校園內(nèi)已經(jīng)形成濃郁的教研氛圍：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科教研組如期開展系列活動(dòng)，他們有時(shí)會(huì)圍繞一周的教學(xué)工作暢談自己的感想；有時(shí)會(huì)定下一個(gè)主題，發(fā)表自己對(duì)此的思考；有時(shí)會(huì)針對(duì)聽的教研課，討論聽課后的感受；有時(shí)因?yàn)楦魇慵阂姸鵂?zhēng)得面紅耳赤……一句句專業(yè)而樸實(shí)的點(diǎn)評(píng)，一聲聲精辟而真誠(chéng)的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓(xùn)，教師群體的業(yè)務(wù)水平有了較大的提升，同時(shí)，我們注意經(jīng)常性地請(qǐng)專家來校講學(xué)，我們邀請(qǐng)西湖區(qū)教科所涂臘妹所長(zhǎng)、西湖進(jìn)修學(xué)校王曉飛校長(zhǎng)等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請(qǐng)進(jìn)來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結(jié)出累累碩果，老師在各級(jí)各類競(jìng)賽中頻獲佳績(jī)，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區(qū)以上獲獎(jiǎng)發(fā)表。

2、以課題研究為抓手，強(qiáng)化教師的科研意識(shí)

“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進(jìn)課程改革，提出科研與教學(xué)一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強(qiáng)調(diào)有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學(xué)活動(dòng)作載體的操作規(guī)范。目前，學(xué)校已經(jīng)結(jié)題的課題有十五國(guó)家級(jí)重點(diǎn)課題《信息資源在小學(xué)寫作教學(xué)中的應(yīng)用研究》；省級(jí)課題，《小學(xué)語(yǔ)文創(chuàng)新教育中城鄉(xiāng)插花地區(qū)創(chuàng)新寫作教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)》。正在研究的有江西省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“江西基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展研究”子課題《制約城鄉(xiāng)插花地區(qū)教育均衡發(fā)展的瓶頸——教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀分析與對(duì)策》，教師自愿選擇課題申報(bào)研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業(yè)引領(lǐng)為手段，讓學(xué)校全員進(jìn)入科研，我們的目標(biāo)是做到人人有課題，個(gè)個(gè)都參與，讓課題研究在我校得到了普及。

三、強(qiáng)化規(guī)范管理，做優(yōu)學(xué)校教育

1．完善的管理制度保障著學(xué)校穩(wěn)步前行的發(fā)展

學(xué)校制定了完整的學(xué)校管理制度，依靠廣大教職員工實(shí)現(xiàn)民主管理。學(xué)校分條線、分部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度，逐一經(jīng)教師大會(huì)通過并實(shí)施。在常規(guī)管理實(shí)踐工作中，我們圍繞學(xué)校教育工作制定了一整套規(guī)章制度：《××一村小學(xué)教職工獎(jiǎng)懲條例》、《××一村小學(xué)行政、教師及學(xué)生值日護(hù)導(dǎo)制度》、《××一村小學(xué)班主任考核細(xì)則》、《××一村小學(xué)班級(jí)安全工作考核實(shí)施細(xì)則》、《××一村小學(xué)各類教師安全工作責(zé)任狀》等。這些規(guī)章制度的出臺(tái)，使全校教師更加明確了各自的育人職責(zé)，各司其責(zé)，使教育教學(xué)工作做到井然有序。學(xué)校建立健全崗位責(zé)任制，并將崗位績(jī)效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎(jiǎng)，優(yōu)秀加獎(jiǎng)的原則，重在對(duì)常規(guī)與質(zhì)量進(jìn)行測(cè)評(píng)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以此充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，增強(qiáng)教職員工的崗位責(zé)任意識(shí)。

2、加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范管理，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

建設(shè)文明和諧的校園，最重要的是建立起規(guī)范有序的教育教學(xué)秩序。我們堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)行為，遵循教育規(guī)律，走輕負(fù)高效之路。在教學(xué)秩序的管理上，堅(jiān)持嚴(yán)格的制度，要求老師把握好減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)與提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。在教學(xué)環(huán)節(jié)的管理上，加大過程監(jiān)管的力度，鼓勵(lì)老師們向40分鐘要成績(jī)，向科研要質(zhì)量，幾年來，學(xué)生參加全國(guó)、省、市各類比賽獲獎(jiǎng)達(dá)100多人次，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

四、做優(yōu)特色，精心打造學(xué)校文化品牌

“創(chuàng)特色學(xué)校，走特色之路，育特長(zhǎng)之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農(nóng)村娃也會(huì)一門民樂藝術(shù)，讓音樂培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣的宗旨，1999年10月率先在郊區(qū)學(xué)校創(chuàng)建了第一個(gè)民樂隊(duì)，聘請(qǐng)了一名專職教師，對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行民族音樂和民族樂器的教育，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)基本民樂知識(shí)和演奏技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的求知欲和濃厚的興趣。

民樂隊(duì)初建時(shí)，只有二胡學(xué)員24人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家長(zhǎng)不理解，總認(rèn)為學(xué)胡會(huì)影響學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)為了讓學(xué)生學(xué)胡，我們召開了了家長(zhǎng)會(huì)，給家長(zhǎng)做工作。才有24位家長(zhǎng)同意學(xué)習(xí)。隨著二胡隊(duì)的逐漸成熟，我校2002年擴(kuò)大了民樂隊(duì)規(guī)模，增設(shè)了柳琴、古箏、揚(yáng)琴、電子琴等學(xué)習(xí)項(xiàng)目，并成立了“小海豚藝術(shù)團(tuán)”。“小海豚藝術(shù)團(tuán)”創(chuàng)建，讓學(xué)生的特長(zhǎng)得到充分發(fā)展，學(xué)生參加省、市、區(qū)各類比賽多次獲一、二等獎(jiǎng)，還有的學(xué)生通過了各種考級(jí)，如徐倩雯同學(xué)通過了電子琴8級(jí)考試，萬(wàn)宙、胡佳、于琦夢(mèng)、萬(wàn)玉華等同學(xué)通過二胡8級(jí)考試，章琳同學(xué)被進(jìn)賢縣歌劇團(tuán)聘為正式成員，第一批學(xué)員中就有考取音樂學(xué)院的。學(xué)生的成功也為學(xué)校帶了特別的榮譽(yù)。學(xué)校榮獲新世紀(jì)南昌市首屆中小學(xué)藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。獲中日韓國(guó)際少兒藝術(shù)展示大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)一個(gè)，銅獎(jiǎng)4個(gè)，獲北京2008全國(guó)青少年藝術(shù)大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)4個(gè)，銀獎(jiǎng)一個(gè)。民樂隊(duì)的匯報(bào)演出及各項(xiàng)參賽活動(dòng)推動(dòng)了我校同學(xué)們追求藝術(shù)、創(chuàng)造藝術(shù)、感悟藝術(shù)、描繪藝術(shù)、展示藝術(shù)的熱情，學(xué)生們的踴躍參與、家長(zhǎng)如潮的好評(píng)，讓我們感受到民樂藝術(shù)教育的功成。獲得成功的同時(shí)我們又有了新的思考：因?yàn)槲倚Ｅ徍槌谴笫袌?chǎng)，學(xué)生家長(zhǎng)大部分文化程度不高，又沒有穩(wěn)定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活。可以說打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長(zhǎng)大。為了激發(fā)學(xué)生的責(zé)任心、進(jìn)取心，厚實(shí)他們的文化底蘊(yùn)，僅僅靠幾個(gè)興趣小組是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤(rùn)物無(wú)聲”的辦學(xué)理念，培養(yǎng)有責(zé)任心，有創(chuàng)造力，個(gè)性鮮明，有一定特長(zhǎng)的現(xiàn)代文明人。所以我校決定以民樂為學(xué)校一校一品特色，在全校普及民樂教學(xué)，一、二年級(jí)學(xué)習(xí)打擊樂、三、四年級(jí)學(xué)習(xí)豎笛，五、六年級(jí)學(xué)習(xí)葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學(xué)校自編了《豎笛教學(xué)入門》、《葫蘆絲教學(xué)入門》兩本校本教材。目的是讓每個(gè)走出××一村小學(xué)的學(xué)生都會(huì)幾種樂器。為提高學(xué)生、家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)校實(shí)行了“三免一補(bǔ)”政策，那就是免學(xué)費(fèi)，所有民樂學(xué)習(xí)全免費(fèi)，免教材，學(xué)生使用的民樂校本教材學(xué)校免費(fèi)提供，免器材，學(xué)生使用的豎笛、葫蘆絲學(xué)校免費(fèi)供應(yīng)，對(duì)那些學(xué)習(xí)積極性高，有一定潛力的學(xué)生學(xué)校免費(fèi)補(bǔ)習(xí)。三免一補(bǔ)的政策出臺(tái)大大激發(fā)了學(xué)生、家長(zhǎng)的積極性，如今無(wú)論是在校園里，還是在學(xué)生的家里，你隨時(shí)會(huì)聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。沐浴著黨和國(guó)家落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的強(qiáng)勁東風(fēng)，我們又迎來了朝陽(yáng)片區(qū)的大拆遷、大發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們完全有理由相信，在貫徹“十七大”精神的新時(shí)代，××中心小學(xué)又將是一個(gè)事業(yè)大發(fā)展、工作大踏步前進(jìn)的火熱的時(shí)期，我們要發(fā)揚(yáng)“××精神”，以堅(jiān)定不移的信念、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、堅(jiān)忍不拔的意志、頑強(qiáng)拼搏的精神，努力譜寫無(wú)愧于社會(huì)、無(wú)愧于教育事業(yè)、無(wú)愧于廣大人民群眾的更加燦爛的篇章

第7篇

一、“創(chuàng)規(guī)”后學(xué)校取得的主要成績(jī)：

1.硬件建設(shè)方面：

2.管理創(chuàng)新方面:

我們不僅重視物質(zhì)方面的建設(shè)，而且更重視教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，并使之科學(xué)化、民主化、高效化。

我們創(chuàng)建了干部管理運(yùn)行機(jī)制：一是實(shí)行“分管即主管”的管理模式。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，我們將一線工作與后勤保障、教學(xué)區(qū)管理與生活區(qū)服務(wù)、科室與級(jí)部、級(jí)部與班級(jí)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任明確到人，做到“誰(shuí)分管誰(shuí)主管”，將管理權(quán)充分下放，給每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部施展才華的舞臺(tái)。學(xué)校在整體工作上科學(xué)決策，適時(shí)指導(dǎo)，靈活協(xié)調(diào)，為各部門的工作既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作、相對(duì)獨(dú)立又融為一體提供有力的保障和支撐。二是實(shí)行“學(xué)校辦公會(huì)提案制”。領(lǐng)導(dǎo)干部和教師就學(xué)校工作的某些方面，用提案的形式每周向?qū)W校辦公會(huì)提出自己的意見和建議。三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部周工作匯報(bào)制度。在每周的學(xué)校辦公會(huì)上，所有領(lǐng)導(dǎo)干部就所分管工作的落實(shí)情況，以及下周工作打算向辦公會(huì)匯報(bào)。同時(shí)，我們加大了領(lǐng)導(dǎo)干部值班巡查的力度和密度，設(shè)計(jì)運(yùn)用了《班級(jí)上課人數(shù)檢查表》、《宿舍餐廳管理量化表》、《課堂教學(xué)常規(guī)檢查情況表》、《干部值日情況記錄表》、《日常管理檢查匯總表》等可以全方位涵蓋學(xué)校管理的運(yùn)作方式，使學(xué)校各方面的工作盡收“眼底”，便于學(xué)校及時(shí)、準(zhǔn)確地把握各方面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部和教師在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)。學(xué)校的管理水平與管理效果都發(fā)生了質(zhì)的飛躍，得到了上級(jí)及社會(huì)各方的矚目和肯定。學(xué)校也因此以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)榮獲“XX市十佳管理學(xué)校”、“XX市教育工作先進(jìn)單位”“XX市德育先進(jìn)單位”等稱號(hào)。我們先進(jìn)的管理理念和經(jīng)驗(yàn)，在膠南市首屆中小學(xué)校長(zhǎng)論壇上交流推廣，也多次被《XX教育信息》、《XX新聞》、《現(xiàn)代教育導(dǎo)報(bào)》等新聞媒體報(bào)道。

3.教育教學(xué)方面

學(xué)校堅(jiān)持“科學(xué)、和諧、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，注重轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，構(gòu)建了“創(chuàng)新、省時(shí)、輕負(fù)、高效”的課堂教學(xué)模式，“內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量立校”之路越走越寬。六年來，我校的中考成績(jī)以大幅遞增的方式年年創(chuàng)歷史新高，學(xué)生的達(dá)線率、錄取率、優(yōu)秀率均一直榮居XX市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校榜首。同時(shí)，我們加強(qiáng)校本教研，并承擔(dān)著多項(xiàng)市、省和國(guó)家級(jí)科研課題，學(xué)校被授予《研究性學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐研究》試驗(yàn)基地、“山東省現(xiàn)代科技教育研究先進(jìn)單位”等；我們還積極開展各種有意活動(dòng)，注重培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，許多學(xué)生在上級(jí)組織的多種競(jìng)賽、文體活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)校也多次被評(píng)為優(yōu)秀組織單位。

4.學(xué)校文化建設(shè)方面

我們通過“用事業(yè)凝聚人心、用贊

美遂人心愿、用關(guān)懷尊重人性”的“人文”文化建設(shè)，把“為了學(xué)校大發(fā)展，更為自己發(fā)展好”的管理理念逐漸內(nèi)化為師生的情感和意志，進(jìn)而最終凝結(jié)成為以學(xué)校利益為目標(biāo)，并圍繞學(xué)校目標(biāo)而自覺努力的學(xué)校精神；通過建設(shè)路邊文化（標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄、路牌等）、流動(dòng)文化（廣播站、校報(bào)、手抄報(bào)等）、生活文化、廣場(chǎng)文化、班級(jí)文化等來搞好環(huán)境文化的建設(shè)，全方位發(fā)揮環(huán)境的育人功能；通過建設(shè)制度文化，使學(xué)校的規(guī)章制度更完善、科學(xué)、實(shí)效，為師生的學(xué)習(xí)與生活創(chuàng)造了和諧、安全、有序的環(huán)境，并確保了學(xué)校工作“件件有落實(shí)，事事有成效”；在建設(shè)“品牌文化”的過程中，我們把學(xué)校的品牌文化定位于為社會(huì)服務(wù)和為社會(huì)培養(yǎng)人才的目標(biāo)上，提出了“服務(wù)人，發(fā)展人”這一代表學(xué)校品牌文化的口號(hào)，并用師生形象展示學(xué)校形象，用教育質(zhì)量唱響學(xué)校的品牌文化，贏得了社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的信賴、支持和投入。通過對(duì)學(xué)校“人文”文化、環(huán)境文化、制度文化、品牌文化的精心經(jīng)營(yíng)，把校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)和美化校園完美地結(jié)合起來，形成了以“人文”文化為主體、環(huán)境文化為熏陶、制度文化為保障、品牌文化為形象的獨(dú)特校園文化風(fēng)格，從而提升了我校的文化水準(zhǔn)，提煉出了社會(huì)認(rèn)可的學(xué)校精神，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展積儲(chǔ)了力量，埋下了積極向上的種子。

這些優(yōu)異成績(jī)的取得，得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，也說明了我們?cè)凇皠?chuàng)規(guī)”后確立的發(fā)展思路是正確的，采取的工作措施是得力的。

二、“創(chuàng)規(guī)”后學(xué)校確立的發(fā)展思路

我們認(rèn)為，工作有思路，學(xué)校發(fā)展才能有出路。為此，我們集思廣益，確立了帶有前瞻性的學(xué)校發(fā)展思路，即以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量這一核心，創(chuàng)新管理機(jī)制，優(yōu)化辦學(xué)資源，調(diào)動(dòng)各方力量，努力加快學(xué)校的發(fā)展步伐。具體地說就是實(shí)施“四大戰(zhàn)略”，豐富和發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵；落實(shí)“四種經(jīng)營(yíng)”，以求質(zhì)量立校；抓好初三工作，輸送優(yōu)秀人才，全力打造我校的優(yōu)質(zhì)教育品牌。

三、“創(chuàng)規(guī)”后學(xué)校發(fā)展的工作措施

“創(chuàng)規(guī)”后，我們并沒有躺在榮譽(yù)薄上駐足不前，而是根據(jù)既定的發(fā)展思路，動(dòng)員全校的力量努力工作著、奮斗著。

（一）實(shí)施四大戰(zhàn)略：

1.強(qiáng)師金身戰(zhàn)略：

強(qiáng)化對(duì)干部和教師的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，鍛造不敗金身。通過“讀”（閱讀教育專著）、“聽”（聽課學(xué)習(xí)）、“帶”（老帶新、強(qiáng)帶弱）、“培”（集體培訓(xùn)）、“競(jìng)”（良性競(jìng)爭(zhēng)）、“寫”（寫好課后記）、“研”（研究教學(xué)方法）、“著”（撰寫教學(xué)論文）戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)教師“單科文化人——教學(xué)職業(yè)人——教學(xué)骨干——科研型教師——專家型教師”四次質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍德能上的“四個(gè)現(xiàn)代化”（即現(xiàn)代化的教育觀念、知識(shí)能力結(jié)構(gòu)、教學(xué)手段、身心素質(zhì)）和人才結(jié)構(gòu)上的“五個(gè)一批”（即一批能承擔(dān)重任、成績(jī)突出的教學(xué)骨干，一批循循善誘、懂心理、懂管理的班主任，一批精于教學(xué)、精通管理的干部，一批勤思考、善總結(jié)、樂創(chuàng)新的科研型教師，一批教育思想獨(dú)特先進(jìn)，教育風(fēng)格突出定型，且被廣泛學(xué)習(xí)的德藝雙馨的行家里手），建立起推進(jìn)隊(duì)伍成長(zhǎng)、進(jìn)步的機(jī)制。

2.課改百花戰(zhàn)略：

教學(xué)是學(xué)校的中心，課程是教學(xué)的心臟。在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，加大課改力度，形成有鮮明特色的課程體系，促進(jìn)以課改為標(biāo)志的教育改革百花齊放，邁出“學(xué)習(xí)——融合——構(gòu)建”三大步，以課改創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、保優(yōu)勢(shì)。

“學(xué)習(xí)”：即一方面通過指導(dǎo)、講座、示范、自修等途徑，熟悉并領(lǐng)悟課程標(biāo)準(zhǔn)；另一方面強(qiáng)化知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的基礎(chǔ)知識(shí)及組織、調(diào)控能力，將學(xué)習(xí)和適應(yīng)新課標(biāo)的過程作為提升教師素質(zhì)的有效途徑和措施。

“融合”：即在實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)中大膽地、創(chuàng)造性地融入各種新元素，對(duì)課程進(jìn)行合理的再組合、再創(chuàng)造。

“構(gòu)建”：即構(gòu)建校本課程，形成有自身特點(diǎn)的校本課程體系，廣泛開設(shè)校本選修課、特長(zhǎng)課，形成百花爭(zhēng)艷的局面，全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

3.硬件添翼戰(zhàn)略：

廣開融資渠道，爭(zhēng)取鎮(zhèn)黨委、政府的支持和社會(huì)各界的贊助，不斷加強(qiáng)硬件建設(shè)，使教育教學(xué)設(shè)施進(jìn)一步上檔次。

（1）、電化教育達(dá)到省現(xiàn)代教育技術(shù)示范校標(biāo)準(zhǔn)。一方面電腦進(jìn)辦公室，實(shí)現(xiàn)教師備課、課件制作、編組檢測(cè)題等工作方式向現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變；另一方面班班建成大彩電與電腦交互系統(tǒng)，用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施促進(jìn)教學(xué)水平的迅猛提高。

（2）、實(shí)驗(yàn)設(shè)施設(shè)備達(dá)到省實(shí)驗(yàn)示范校標(biāo)準(zhǔn)，淘汰或改進(jìn)物理實(shí)驗(yàn)室、生化實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音室、勞技活動(dòng)室等特種室的落后儀器和設(shè)備，以一流的硬件設(shè)施為創(chuàng)造一流的教育質(zhì)量提供有力的保障。

4.特色點(diǎn)睛戰(zhàn)略：

特色是個(gè)性、是靈氣、是標(biāo)志。堅(jiān)持打特色牌、建特色校，宣傳擴(kuò)大影響等工作，使特色帶動(dòng)整體，整體發(fā)展成為品牌。

（1）.牢固確立數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)三大學(xué)科的特色優(yōu)勢(shì)，并由此輻射帶動(dòng)其他學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

（2）.確定在學(xué)科

競(jìng)賽、音體美勞、德育等方面的發(fā)展方向，通過培訓(xùn)教師（骨干教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人）、建立機(jī)制（有理論、有目標(biāo)、有制度、有保障）等實(shí)現(xiàn)特色教育的新突破。

（3）.培育學(xué)生健康的心理素質(zhì)，彰顯和張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性。以《校園風(fēng)》廣播站、《足跡》校報(bào)、《小記者》團(tuán)隊(duì)、重大節(jié)日及課外活動(dòng)等為載體，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，活躍和豐富學(xué)生課余生活。

（二）落實(shí)四種經(jīng)營(yíng)

1.經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。以質(zhì)量為生命，強(qiáng)化立校之本。

一是課改以優(yōu)質(zhì)為方向，實(shí)現(xiàn)百花爭(zhēng)艷；教學(xué)以優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，咬定質(zhì)量不放松。通過加強(qiáng)教師培訓(xùn)、提倡教學(xué)反思、外派學(xué)習(xí)、實(shí)行教研資源共享和發(fā)揮優(yōu)秀教師的“傳、幫、帶”作用，提高教師的業(yè)務(wù)能力；二是管理以質(zhì)量為核心，以過程管理為基礎(chǔ)，以終結(jié)目標(biāo)考核為導(dǎo)向，一手抓團(tuán)體的目標(biāo)任務(wù)，一手抓團(tuán)隊(duì)精神；三是考核以質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，以業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，強(qiáng)化質(zhì)量效益。

2.經(jīng)營(yíng)品牌。即內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化教育資源。

一是保優(yōu)勢(shì)，使教學(xué)質(zhì)量這一主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)更優(yōu)；二是抓特色，要力保固有特色，培育新的特色；三是抓管理，注重日常工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、誠(chéng)信化，四是抓宣傳，擴(kuò)大學(xué)校知名度。用師生形象塑造學(xué)校形象，用實(shí)際行動(dòng)贏得社會(huì)人心，用教育質(zhì)量證明品牌優(yōu)勢(shì)。

3.經(jīng)營(yíng)人心。即以人為本，念好“人”字經(jīng)，內(nèi)強(qiáng)凝聚力，外增吸引力，形成人心和諧的優(yōu)良環(huán)境。

一是隊(duì)伍建設(shè)，凝聚職工心，增強(qiáng)責(zé)任心，激發(fā)進(jìn)取心，走一條“尊重——規(guī)范——凝聚——提高”的發(fā)展式用人之道。信任尊重而不放縱，理解支持而不牽就，要求建議而不責(zé)怪。引領(lǐng)教職工有共同愿景和追求。不斷提高素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，追求事業(yè)的卓越。二是優(yōu)化教育服務(wù)和溝通方式，爭(zhēng)取社會(huì)、家長(zhǎng)的認(rèn)同心、理解心、并最終贏得社會(huì)各界的大力支持。三是干好工作，贏得領(lǐng)導(dǎo)的放心、關(guān)心。

4.經(jīng)營(yíng)文化。學(xué)校是傳播先進(jìn)文化的重要載體，是優(yōu)秀文化的產(chǎn)生地。我們將以經(jīng)營(yíng)文化凝聚人心，提升精神，提高素質(zhì)，光大形象。

一是倡導(dǎo)責(zé)任文化，樹立集體的憂患意識(shí)。二是建立制度文化，在明確共同的利與害、建立共同愿景的同時(shí)，走規(guī)范化、制度化的治校之路。三是提煉精神文化，激勵(lì)先進(jìn)精神、建立精神家園。四是滲透人文文化，凝人心、重人性、遂人愿、提人氣。五是光大形象文化，物化形象有風(fēng)格，教育資源有品牌，教職員工有名師，教育教學(xué)有特色，輿論宣傳有主題，社會(huì)綜合評(píng)價(jià)有地位。

（三）突出抓好初三工作

初三工作是“XX大教育”的標(biāo)志，與千家萬(wàn)戶的利益息息相關(guān)，更是創(chuàng)建名校的根本所在。我們始終確立初三工作在學(xué)校工作中的龍頭地位，下大力氣和深功夫抓實(shí)抓好,確保中考各項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高，保持學(xué)校在全市的領(lǐng)先地位。

2.方法科

學(xué)。重視教法和學(xué)法研究，杜絕題海戰(zhàn)術(shù)；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理指導(dǎo)和考試技巧訓(xùn)練，抓好學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)。

3.措施得力。一是組建精干的初三教學(xué)班子。挑選專業(yè)知識(shí)豐富、駕馭課堂和班級(jí)能力強(qiáng)、樂于奉獻(xiàn)和敢于拼搏的教師擔(dān)當(dāng)初三教學(xué)工作。二是定期和適時(shí)召開初三教學(xué)專題研究會(huì)，及時(shí)部署和調(diào)整教學(xué)策略。三是教科室、教導(dǎo)處、教研組聯(lián)手研究試題，幫助指導(dǎo)教師編題、組題。四是加強(qiáng)校際間的聯(lián)系，及時(shí)了解、傳達(dá)與中考有關(guān)的信息。

四、“創(chuàng)規(guī)”后的發(fā)展目標(biāo)

沒有目標(biāo)就沒有方向，有了目標(biāo)就有了動(dòng)力。我們將學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)定位于把學(xué)校建成在全省有地位、有特色、有發(fā)展強(qiáng)勢(shì)的名校，具體歸結(jié)為：

1.實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的更大提高和中考成績(jī)的新突破。

2.爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)規(guī)范化學(xué)校。

3.發(fā)展成XX名校、齊魯名校乃至全國(guó)名校。

第8篇

A公司是一家化肥企業(yè)，年銷售額達(dá)5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)市場(chǎng)（銷售半徑100公里以內(nèi)）的開發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以直銷為主，即A公司生產(chǎn)的化肥產(chǎn)品直接從廠家配送到鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)1名、區(qū)域經(jīng)理8名、銷售員37名。銷售二部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)以外市場(chǎng)的開發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以縣級(jí)總經(jīng)銷制，即產(chǎn)品從A公司配送至縣級(jí)總經(jīng)銷商再由縣級(jí)總經(jīng)銷商分銷至鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售組織架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)2名（正副）、區(qū)域經(jīng)理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營(yíng)銷例會(huì)，主要參會(huì)人員是總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管級(jí)以上、銷售部長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理，銷售一部和銷售二部分開單獨(dú)開，在日程上第一天開銷售一部會(huì)議，第二天開銷售二部會(huì)議。作為營(yíng)銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營(yíng)銷例會(huì)，針對(duì)會(huì)議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。

A公司的銷售例會(huì)形式

銷售一部開會(huì)的地點(diǎn)，選擇在市場(chǎng)上，B片區(qū)的辦事處，條件很簡(jiǎn)陋，沒有會(huì)議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長(zhǎng)就上月的銷售達(dá)成情況與計(jì)劃偏差、公司重點(diǎn)布置與安排的工作達(dá)成情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的通報(bào)，然后各片區(qū)經(jīng)理就本區(qū)域的銷售達(dá)成情況、競(jìng)品情況、存在問題等即興發(fā)言，各片區(qū)經(jīng)理發(fā)言的時(shí)間、匯報(bào)內(nèi)容與形式參差不齊。最后銷售部長(zhǎng)就大家匯報(bào)中普遍存在問題進(jìn)行剖析與講解，同時(shí)對(duì)下月的計(jì)劃作一個(gè)布置與安排，整個(gè)會(huì)議大約3小時(shí)左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再?gòu)南碌缴稀钡臅?huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，便于銷售部長(zhǎng)了解基層的銷售狀況，哪些片區(qū)完成好，哪些片區(qū)完成差，影響片區(qū)銷售業(yè)績(jī)的問題是什么。不足之處是銷售會(huì)議缺乏充分的準(zhǔn)備，不管是銷售部長(zhǎng)還是區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)的內(nèi)容不充分、不系統(tǒng)，比較零散，整個(gè)會(huì)議下來，很難讓人感受到本次銷售例會(huì)有所收獲。

銷售二部開會(huì)的地點(diǎn)，選擇在A公司的大會(huì)議室，銷售二部的會(huì)議形式主要以二部銷售部長(zhǎng)根據(jù)自己準(zhǔn)備的材料，以幻燈片的形式，一項(xiàng)一項(xiàng)內(nèi)容的講解，講解的主要內(nèi)容有月度工作的回顧、銷售業(yè)績(jī)的分析、部門存在問題、批評(píng)表?yè)P(yáng)事項(xiàng)、案例分享、觀點(diǎn)交流等，整個(gè)會(huì)議大約6小時(shí)左右。這種“從下而下”的會(huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統(tǒng)深度的剖析問題，會(huì)議質(zhì)量和效率比較高。不足之處是該形式由于區(qū)域經(jīng)理沒有發(fā)言的時(shí)間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動(dòng)，不能解決一些實(shí)際性的問題，如價(jià)格調(diào)整、促銷方案、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等。

A公司銷售例會(huì)存在問題與診斷

一、會(huì)議的目的與主題不明確

問題表現(xiàn)：無(wú)論銷售一部還是銷售二部的銷售例會(huì)，會(huì)議之前都沒有一個(gè)明確的主題和會(huì)議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會(huì)議應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會(huì)議過程中，無(wú)論是銷售部長(zhǎng)匯報(bào)，還是片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)的內(nèi)容都顯得很零亂，最后會(huì)議結(jié)束，大家都感覺到?jīng)]有收獲什么東西。每月一次的銷售例會(huì)，對(duì)于任何公司來講，都應(yīng)該是一項(xiàng)重之又重的工作。

診斷：作為會(huì)議的組織者，首先應(yīng)該明確擬召開銷售例會(huì)的目的與主題是什么。銷售例會(huì)，一般銷售例會(huì)無(wú)外乎以下目的：一是了解銷售業(yè)績(jī)偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業(yè)4P策略的執(zhí)行情況與效果，以利下月度調(diào)整4P策略；三是了解競(jìng)品4P策略執(zhí)行情況，以利下月度制定有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售策略；四是發(fā)現(xiàn)銷售部或者片區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對(duì)共性的營(yíng)銷問題進(jìn)行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達(dá)公司新品知識(shí)和新的銷售政策；七是進(jìn)行針對(duì)性的專題培訓(xùn)。銷售一部和銷售二部，結(jié)合自己的區(qū)域?qū)嶋H狀況，每月召開銷售例會(huì)前，首先就要確定擬召開銷售例會(huì)的擬達(dá)目的及會(huì)議主題，這樣才能做到有的放矢，會(huì)議效率才會(huì)高，會(huì)議效果才會(huì)明顯。

二、會(huì)議準(zhǔn)備工作不充分

問題表現(xiàn)：要保證銷售例會(huì)的高效果，保證每個(gè)與會(huì)人員都有所收獲，保證會(huì)議結(jié)束后，有一個(gè)結(jié)論性的決議，在銷售例會(huì)召開之前，無(wú)論是會(huì)議的組織者，還是會(huì)議的匯報(bào)者，都應(yīng)該提前作準(zhǔn)備，包括會(huì)議的主題、會(huì)議的時(shí)間、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)安排與布置、會(huì)議匯報(bào)的內(nèi)容與材料、會(huì)議的程序、會(huì)議組織責(zé)任分工等等。銷售一部上到銷售部長(zhǎng)，下到區(qū)域經(jīng)理都沒有為銷售例會(huì)的召開提前作準(zhǔn)備，銷售部長(zhǎng)既沒有明確會(huì)議的主題，又沒有準(zhǔn)備會(huì)議的有關(guān)資料，區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)發(fā)言很隨意，想到哪，講到哪，有發(fā)言20分鐘的，也有發(fā)言僅5分鐘的，整個(gè)會(huì)議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結(jié)論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準(zhǔn)備工作，包括會(huì)議室的安排、材料的準(zhǔn)備，但這些準(zhǔn)備只是會(huì)議的組織者作了準(zhǔn)備，而參會(huì)的區(qū)域經(jīng)理沒有準(zhǔn)備，在銷售部長(zhǎng)拋出6月份促銷方案時(shí)，征求區(qū)域經(jīng)理意見時(shí)，沒有幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理發(fā)表意見與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會(huì)召開之前，應(yīng)作如下準(zhǔn)備：第一，擬定《X月銷售例會(huì)計(jì)劃書》，包括主題、時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員、會(huì)議程序、匯報(bào)程序、討論議題、會(huì)議日程安排、會(huì)議期間注意事項(xiàng)等，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批示后，以正式文件形式發(fā)送至相關(guān)參會(huì)人員；第二，通知與會(huì)發(fā)言者匯報(bào)內(nèi)容、匯報(bào)時(shí)間，要求提前作準(zhǔn)備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會(huì)議期間，大家在此基礎(chǔ)上進(jìn)行討論、補(bǔ)充、調(diào)整，最終確定方案；第四，組織者應(yīng)提前將會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排好，包括投影設(shè)備、會(huì)議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時(shí)還要將會(huì)議的材料匯總、整理好。

三、會(huì)議的匯報(bào)程序不規(guī)范，匯報(bào)內(nèi)容不系統(tǒng)

問題表現(xiàn)：銷售一部、銷售二部會(huì)議程序不規(guī)范，銷售一部以區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況內(nèi)容時(shí)間比較多，時(shí)間大約2個(gè)半小時(shí)，而銷售部長(zhǎng)針對(duì)共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時(shí)間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長(zhǎng)分析與匯報(bào)市場(chǎng)共性問題內(nèi)容比較多，大約5個(gè)半小時(shí)，而區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況、共性問題討論以及發(fā)表個(gè)人意見時(shí)間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會(huì)自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會(huì)的效果，提高會(huì)議的效率。第二，規(guī)范銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)程序與內(nèi)容：

1、每次銷售例會(huì)選出主持人，可以由銷售部長(zhǎng)擔(dān)任，開始前主持人介紹會(huì)議的程序與匯報(bào)的內(nèi)容、匯報(bào)要求、討論主題及要求以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)；

2、接下來，銷售副部長(zhǎng)向與會(huì)者作上月銷售業(yè)績(jī)作整體回顧分析，主要從總體銷售達(dá)成、分區(qū)域銷售達(dá)成、分產(chǎn)品銷售達(dá)成情況分析、針對(duì)各片區(qū)重點(diǎn)銷售工作與銷售策略的執(zhí)行追蹤，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在15分鐘左右；

3、接下來，各區(qū)域經(jīng)理從上月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成（總體銷量計(jì)劃與達(dá)成、分產(chǎn)品銷量計(jì)劃與達(dá)成、分客戶銷量計(jì)劃與達(dá)成、分區(qū)域銷售計(jì)劃與達(dá)成、偏差原因分析）、公司產(chǎn)品市場(chǎng)5P策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執(zhí)行效果評(píng)價(jià)與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經(jīng)驗(yàn)交流、市場(chǎng)運(yùn)作主要存在問題與對(duì)策、下月銷售計(jì)劃（銷量計(jì)劃、客戶開發(fā)計(jì)劃、終端計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、行程計(jì)劃、重點(diǎn)工作計(jì)劃）與保障措施以及需要公司支持事項(xiàng)等，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在10分鐘左右；

4、接下來，針對(duì)公司促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商商務(wù)政策等影響公司銷售業(yè)績(jī)提升的課題進(jìn)行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結(jié)果與意見選派一名代表上臺(tái)與大家共享，最后會(huì)議組織者將每小組的結(jié)論與意見進(jìn)行匯總。時(shí)間可以控制在1小時(shí)之內(nèi)，可以多課題。

5、銷售部長(zhǎng)或者銷售總監(jiān)總結(jié)性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、表?yè)P(yáng)與批評(píng)事項(xiàng)、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓(xùn)、下月工作的布置與要求、銷售動(dòng)員等等，時(shí)間可以控制在45分鐘之內(nèi)。

四、會(huì)議的執(zhí)行效果差

第9篇

郵政電子客票的匯報(bào)材料

市郵政局于今年年初啟動(dòng)了“戰(zhàn)旺季，謀跨越”電子商務(wù)業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。為強(qiáng)力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，又于3月1日開展了“奮戰(zhàn)31天，突破100%”航空票務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，截至4月2日，全局累計(jì)出票5557張，出票數(shù)量居全省郵政首位，計(jì)劃進(jìn)度排名第三，出票量占全省郵政出票量的三成以上，為郵政強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入航空客票市場(chǎng)打響了第一炮。

局對(duì)電子客票業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的認(rèn)識(shí)十分清醒，他們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、渠道和集團(tuán)客戶上下工夫，形成“買機(jī)票，到郵政”的品牌影響力。全局由局領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部、專業(yè)局組成項(xiàng)目組，明確了階段目標(biāo)、工作進(jìn)度。同時(shí)，涉及全局200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、20個(gè)區(qū)（市、縣）局的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳推廣和項(xiàng)目執(zhí)行督導(dǎo)等全面鋪開。

做好專業(yè)支撐。在組織全局培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)局明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位大客戶營(yíng)銷形成有力支撐；建立信息平臺(tái)，下發(fā)案例匯編，編發(fā)《大客戶應(yīng)急出票流程》、《團(tuán)體票受理流程》等文件，起到了牽引幫促作用，全局出票量從項(xiàng)目初始的日均25張，躍上了日均100張的平臺(tái)。

發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。局發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，利用該局在火車北站擁有電子客票出票網(wǎng)點(diǎn)的資源優(yōu)勢(shì)，打出訂機(jī)票到郵局的橫幅，很好地迎合了因無(wú)法及時(shí)購(gòu)買火車票而急需返程旅客的需求。同時(shí)，在每個(gè)班組確定1至2名營(yíng)銷骨干，由2部1室對(duì)發(fā)展滯后的班組出點(diǎn)子想辦法進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，全局共有221個(gè)聯(lián)網(wǎng)電子化支局網(wǎng)點(diǎn)航空電子客票業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)開辦率達(dá)到了100%。

服務(wù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)。局在得知明珠家具公司要召開商務(wù)年會(huì)的消息后，通過艱難談判取得了年會(huì)期間客商的機(jī)票權(quán)，連續(xù)3日駐會(huì)，銷售機(jī)票151張。溫江區(qū)局在捕捉到三葉家私全年訂貨洽談會(huì)即將舉行，屆時(shí)將有全國(guó)各地400余家客商云集溫江的信息后，全局立即行動(dòng)起來，以周到細(xì)致的服務(wù)，4天銷售電子客票91張，實(shí)現(xiàn)了郵政服務(wù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的成功突破。目前，“進(jìn)駐式”的營(yíng)銷模式正在被成郵其他經(jīng)營(yíng)單位積極效仿和復(fù)制。