時間：2022-11-24 04:15:59
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非常感謝李增勝總經理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴價值的經驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態度和氛圍讓我受益匪淺！
對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。
一． 關于xx公司的工作
我固執的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現的！
但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！
很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！
從客戶的反應，我也發現可很多問題，并及時的向領導作出反饋。
主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經驗，提高與客戶的溝通技巧；二是我應該主動的聯絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。
二． 關于個人的心得體會
作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執行。
其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務！“我是為客戶服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產品很好，總會被人接受的！
其二，個人的執行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！
其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收獲這么多的！
當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！
總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！
我誤以為大學的寒假是一個十分輕松沒有任何任務的長假，誰知道這第一個大學寒假就有一份艱巨而富有挑戰性的任務擺在我的面前——寒假社會實踐。不言而喻，我學院的宗旨認為社會實踐是引導我們學生走出校門，走進社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務人民，服務社會的思想的有效途徑。
學院之所以給我們布置這個任務，主要目的是想利用大學生寒假回鄉的有利契機，切實幫助農民工子女健康成長，促進邊遠地區兒童與外界的接觸與交流，積極探索關愛農民工子女長效機制，營造全社會關愛農民工子女的良好氛圍。同時結合專業知識，開展各類有意義的社會實踐活動。通過參加社會實踐活動，有利于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識，有利于我提高交際能力和獨立思考能力。雖然這一周多天的實踐并沒有達到百分之百的成效，但是受益還是匪淺的。
大學是一個小社會，步入大學就等于步入了半個社會。如今我已經如愿地步入了這半個社會，這就說明了我不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆巨大的財富。在這短短的一周多里，我收獲了許多。我從單純的校園里走到復雜、變幻莫測的社會，學校外的那個大社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，我發現只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。作為一名大一學生，我更應該趁早自覺走進社會，認識社會，適應社會，為以后走上社會作準備。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節。我們要把理論和實踐結合，這樣才是最好的。在這實踐中，無論是東奔西跑的勞累，還是那為構思活動方案的費神，我們都選擇了堅持，我們全部志愿者不畏辛苦，不抱怨，努力為我縣無私奉獻，盡我們最大的努力把每一個活動搞好，永遠展示出大學生的精神風貌，給縣人民留下了美麗又不可磨滅的印象。學生素質教育，加強和改進青年學生思想的政治工作，引導學生健康成長成才，積極進取的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直受到高校的重視。社會實踐一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干，培養各方面能力的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
總之，這一次的社會實踐使我明白：大學生只有通過自身的不斷努力和付出，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的狀態，不斷提高自身的綜合素質，全面發展，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，熱愛集體，團結集體，做一個敢于吃虧的人，萬事講究腳踏實地，這樣才能在人才高地上站穩腳跟，才能在這競爭激烈的市場上占有自己的一席之地，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
寒假不知不覺已過了二十二天，今天已是正月初七了，本來打算在過年前久去進行社會實踐的，無奈家里實在太忙了，就到家里幫忙了十幾天，其實這樣做也對，家里雖然不能算是社會實踐，但是也算得上是我可貴的社會實踐的小前奏和小準備吧，在這之后，我終于迎來了我大學生活里的第一次社會實踐了——去汕頭潮南公路局實踐。在此，我用我的筆記錄下我在潮南公路局其中的所見所聞，刻畫下我的第一社會實踐的心得體會，讓這次寒假社會實踐成為我以后大學里更好地生活和學習的美好回憶，成為我4年后尋找人生理想的心靈加油站，成為我以后踏入社會的助跑器。
二、禮儀禮貌不可缺
洛克有句名言說得很好：“禮儀是在他的一切別種美德之上加上的一層藻飾，使它們對他具有效用，去為他獲得一切和他接近的人的尊重與好感。”的確是這樣的，當我第一次踏上公路局的工作室時，遇見在工作的叔叔、阿姨、伯伯、嬸嬸們時，，我一直很相信泰戈爾的“當你微笑時，世界愛了他;當他大笑時，世界便怕了他。”這句話，我就先面帶笑容，然后親切地和他們問好，可能因為我這樣做之后他們對我很有耐心，給我的工作減少了許多不必要的麻煩，比如有一次，是我實踐的第二天，我其中的一項工作是將大家第二天需要的文件拿到打印室，讓負責打印的叔叔把文件打印好。那次剛好是午間休息的時間，我也不好意思打擾他，我先有禮貌地敲了下門，一開門那位叔叔正在興致勃勃地玩著“三國演義”的游戲，他看起來很冷漠，一開始我有點怕怕的，我先給自已打了個“強心針”然后就笑著對他說“叔叔，你在玩游戲，你中午不休息嗎?”這一問就拉近了我們之間的距離，他笑了，然后問我是來打印的嗎，我說是，在一問一答中，我們很愉快地交談著，他也幫我復印好了文件，我也很順利地完成我的工作。
在這五天的實踐過程中，我每天來上班都有和那些工作人員打招呼，而且拜托他們做事時都有和他們說謝謝，這樣，我想我應該給他們留下了不錯的印象。良好的禮儀禮貌的確給一個人的工作帶來了很多的方便。試想一下，如果讓你選擇和一位有禮貌，談吐溫和的人相處，或者和一位粗魯，談吐不雅的人相處，你會選擇誰呢?答案是顯而易見的，相信超過百
分之九十的人會選擇第一者，因而，對于我們中的每一個人來說，無論在學習，還是在工作中，甚至在我們現實生活中的每一個細節，我們都應該發揚中華民族的優良傳統美德——以理(禮)服人，講求禮貌用語，但不是上屬對下屬那種威嚴的禮儀，也不是一種拍馬屁，圓滑的送禮的一種禮儀方式，而是一種平等和諧的禮儀，一種原始純潔的禮儀，只有這樣，人與人之間的相處才會更加順暢，更加和諧，更加美好。
三、掙錢不是一件容易事
20**年寒假社會實踐活動要充分發揮我系學科、專業和人才優勢，在保障安全的前提下，以社會調查、志愿服務為主，我系學生在家鄉就近就便參加分組進行以下社會實踐活動：，
（一）為深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，結合全國各地農村區域經濟、社會、科技和文化的發展狀況，進一步加強聊大東昌學院與地方的科技合作和人才交流，開展聊大東昌學院20**寒假大學生社會主義新農村建設調研實踐活動，形成書面調查報告，并結合此次調研成果開展關于鄉情調查的主題征文活動，并進行表彰。
（二）進一步深化大學生素質拓展計劃，竭誠服務大學生成長成才，大力促進大學生就業創業，我系學生可利用返鄉機會，自主進入企事業單位進行就業見習和社會調查等活動，增加大學生職業體驗，提高就業創業能力。
（三）廣泛開展服務當地經濟文化建設活動。我系青年學生應主動承擔時代賦予的歷史使命，進一步解放思想，勇敢面對挑戰，把服務地方作為每一位學子的義務和責任，充分發揮我系專業學科和創新人才優勢，積極搭建科技成果轉化平臺，掀起青年學生廣泛開展服務當地經濟文化建設熱潮。要圍繞建設大而強、富而美的新**奮斗目標，立足**，輻射全國，積極為當地經濟、文化建設和社會發展獻言獻策，要深入調查研究，為地方經濟和社會發展提供合理化建議。
開展廣泛深入我為家鄉獻力量的社會調查、主題征文活動，并進行表彰。
（四）以感恩伴我成長，孝心回饋父母為主題的體會親情實踐活動和真情送萬家志愿服務活動。全系學生要合理安排寒期生活，為父母及家人做力所能及的家務事。開展家庭親情教育、禮儀教育活動，學會一項家務小技能，為父母減一分辛勞，添一分愜意，送一分親情，做快樂的、有責任的家庭成員。也可深入開展真情濟困進萬家活動。每位經法系學生在春節期間自行組隊集中開展真情濟困進萬家活動，為人民群眾和廣大青年，特別是下崗失業青年、貧困學生、農村貧困青年、殘疾青年等有特殊困難的青年群體做實事、辦好事、解難事，辦黨和政府的關懷和溫暖，辦團組織的關心和幫助送到他們的心坎上，不斷提高共青團組織服務大局、服務青年的能力。要從困難群眾的實際出發，積極深入廣大農村和城市社區開展真情送萬家志愿服務活動。
二、活動方式
20**年寒假社會實踐活動按照就近就便的原則，采取點面結合、分散與集中相結合的方式進行。
1、就近就便。寒假社會實踐活動原則上要就近就便，我系學生在學校周邊、學生家庭所在地開展活動。
2、重點組隊。結合實際情況組隊，在各地區開展社會實踐活動，充分發揮我系學生的專業知識和理論修養優勢，深入基層形成示范帶頭作用。
三、實施步驟
20**年寒假社會實踐活動分三個階段進行。
1、準備和動員階段。
2、具體實施階段。
20**年2月上旬至2月下旬，各社會實踐個人、團（隊）要按照我系的要求，積極爭取企事業單位的支持，開展社會實踐活動，力求務實創新，出成果出效益，同時加強實踐活動的新聞報道，提高社會效應。
3、總結表彰階段。
20**年3月初，我系開展寒假社會實踐情況進行總結，并于下學期開學后3月10日前將調查報告和實踐個人、團（隊）總結材料報系團總支，對本次寒假社會實踐活動中涌現出來的先進團（隊）、優秀個人和優秀成果進行表彰。四、相關要求
20**年寒假社會實踐活動是進一步改進和加強我系青年學生思想政治工作，服務和引導學生健康成長成才的重要途徑，要高度重視，加強領導，抓緊抓好。
（一）高度重視，精心組織。在我系團總支、學生會的領導下，切實把今年大學生寒假社會實踐活動納入重要議事日程，做到有計劃、有動員、有指導，有考評。
（二）突出重點，講求實效。今年寒假大學生社會實踐活動堅持就近就便的原則，從實際出發，保證活動轟轟烈烈、扎扎實實。
（三）創造條件，提供保障。我系各地區的大學生的社會實踐活動領導小組要突出重點，精心組織，組織動員學生參與活動。
一、投身實踐，鞏固專業知識技能
由于我班同學是師范類學生，因此課堂教學經驗對于我們來說至關重要。寒假期間，我班xx等同學從事了家教輔導工作，值得一提的是，該同學為無償輔導，得到了周圍鄰居的一致好評。該同學通過教學實踐活動不但傳授了科學知識，增強了個人能力與經驗，也為家鄉的精神文明建設作出了貢獻。為今后成為一名優秀的人民教師，從而更好的服務學生，服務社會打下了堅實的基礎。
二、全面發展，寬視角服務群眾
為了全面提升自身素質，我班6人參加了形勢多種多樣的技能實踐活動。其中，3人進入工廠并體驗學習管理經驗，1人進入飯店工作，1人進入電子廠學習相關技能，1人進入大棚學習種植技術。在各行各業的社會實踐經歷中同學們積累了豐富的社會實踐經驗，更重要的是同學們用自己的汗水為群眾送去了生活的便捷，實際行動詮釋了社會主義核心價值觀。
三、心懷感恩，回報母校
我班xx同學在寒假期間，心懷感恩回到了母校，做了調研。為母校的發展做出了記錄。她們在實地調研、聽取信息、閱讀文獻、網絡查詢的基礎之上，總結整個調研活動的所見所聞所思所感，整理出了具有實際應用價值的調研報告，希望通過這種方式引起人們對于其母校的關注。
四、深入工廠，學習創業
一、打工
我們班部分同學針對我們專業找了份工作。比如我班鄧燕同學，她在一家手機專賣店給人家賣手機，蒙代教同學在一家電子廠維修線路板，崔慶川同學在電腦維修點做兼職，他在總結中說道：整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
同時還有李達同學在木材廠打工，宋魯峰同學在賓館打工，孫雷同學做售票員等。
二、做家教，辦輔導班
我班陳潤秋同學每年假期都會做家教可謂是經驗豐富，而且收入豐厚。翁麗娜同學辦輔導班收了6個小學生開了半個月的課，孩子們學到了知識，也很好的鍛煉了自己。
三、調查
我班同學利用自身條件在自己家鄉展開調查，如，孫暖和張金同學對家鄉環境污染問題展開調查，郭立君同學對農村合作醫療情況進行了調查，徐增國同學對農村現狀進行了調查，李小磊的關于農村創業項目的調查等等。
因為很多同學都已下定決心考研，他們都在寒假開始了高數的第一輪復習。
在一個多月的寒假生活里，班里的同學根據自己的專業特色和自己的不足之處，認真積極地參與、完成了今年的社會實踐工作，團支部取得了比較滿意的成績。通過社會實踐，同學們既增進了對社會的了解，也增長了自己的知識，更鍛煉了自己的意志品質。在今后的學習、工作、生活中，我們團支部全體團員還將嚴格要求自己，繼續奮斗。
寒假生活結束了，但社會實踐給我們留下了美好的回憶。新的學期，新的起點，我們將把從這次寒假社會實踐中學到的知識、積累的經驗運用到新的學習、生活中去，努力開創美好的明天!
實踐報告范文
1.關于公共醫保暑期實踐報告
2.大學生洗車工社會實踐報告
3.XX年暑期社會實踐支教感想范文
4.大學生國家農業基地社會實踐報告
5.市場調研咨詢公司暑期實踐報告
6.大學生會計專業實踐報告范文
7.大學生金融專業銀行實踐報告范文
8.大學生暑期工作研究社會實踐心得
通過村居服務和社區實踐活動，使學生度過一個快樂、安全、有意義的陽光假期，讓孩子們接近自然，深入社會，體驗生活，使學生們學會生活，學會珍惜，培養學生的社會責任感和家庭責任感，提高學生的素質和綜合能力。這里給大家分享一些關于2021社區寒假活動計劃表，供大家參考。
社區寒假活動計劃表1一、指導思想
“在校教育”不是唯一培養學生的途徑，現代教育更強調多向性及多位一體。為了緊跟德育主流，貫徹落實《加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，給學生課余一個健康的成長空間，提高學生思想道德素質，為社區文明建設做出自己的貢獻，促進學校素質教育與社區教育更緊密的合作。
二、活動主題：消防連著你我他
三、活動目標
1、增強學生社會實踐意識。
2、培養學生勞動思想習慣。
3、增強學生消防意識。
四、活動的具體步驟
1、活動的準備：
(1)由社區民警準備消防知識幻燈。
(2)為組織學生參觀消防大隊，與消防大隊聯系，商定參觀時間。
(3)設計“參與社區建設做社區小主人”問卷調查表。
2、活動實施(三天)
第一天：1、介紹本次社會實踐活動的主題、內容及具體安排。
2、由社區民警主講消防知識及簡單應急自救方法。
3、發放“參與社區建設做社區小主人”問卷調查表，要求活動結束時交回。
4、參觀消防大隊。
第二天：1、由物管站工作人員負責分組，組織學生檢查清理樓道、地下室亂堆亂放、易燃易爆物品。
第三天：座談，1、談談對本次開展的社會實踐活動的收獲體會。
2、對本次社區開展的社會實踐活動組織形式有何看法?暑假社會實踐活動你覺得以什么樣的形式開展更好?
五、活動的評價
1、對活動過程中表現突出的學生提出表揚，對表現不足的學生提出希望。
2、發放已簽蓋章的社會實踐表，活動結束。
社區寒假活動計劃表2一、指導思想和意義
(一)、指導思想
將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)、意義
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)、組織形式
學生一般以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(三)、注意事項
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。團隊規模要適中，不開展跨區的活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)、社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)、社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳
2、保護母親河、水質污染情況調查
3、白色污染調查研究
4、關于生活節能狀況調查研究
5、農村經濟發展狀況調查
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查
7、道路狀況及改進意見調查
8、旅游資源狀況調查
9、中學生的消費觀念與行為研究
10、中學生上網吧問題研究
11、中學生學習習慣的調查與研究
12、中學生零用錢數量及用途的調查
(三)、社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫--年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
3、2月20日上報學校(附社會實踐證明材料或照片、個人事跡材料，由團委評定校級社會實踐集體和個人，評選結果記入班級考核。
社區寒假活動計劃表3活動原則及要求
社會實踐活動在組織形式上采取集體活動、團隊活動和個體活動相結合的方式。暑假社會實踐活動中我們應遵循以下原則：
(一)安全第一。根據學生和地域實際，分析活動安全隱患，提出詳細的安全工作方案，落實安全措施，并由家長把好學生活動的安全關，確保活動安全。
(二)就近就便。社會實踐活動原則上就近就便，在學校周邊、學生家庭所在的社區或者本村范圍內開展活動。規模適中，不提倡開展跨區域的活動。
(三)貼近生活。從社會生活中選定主題，關注社會生活，體驗社會角色，關注生活問題;從而學會健康愉悅、負責而有創意地生活。
(四)興趣選擇。捕捉最感興趣的問題，開展社會實踐。在合作的過程中，相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
(五)自主協作。關注學生主體意識，讓學生有更多機會去自己體驗乃至創造。要充分發揮團隊作用，通過協作共同完成實踐任務。
(六)合理利用各種資源。充分利用各種現有資源(如圖書館、博物館、社會實踐基地等)，提高社會實踐的實效性。
組織領導
學校成立以學校主要領導任組長，各年級班主任及其他相關人員為成員的暑假社會實踐活動領導小組，全面負責學生的社會實踐活動的組織、策劃、實施。要制定詳細的學校暑假社會實踐活動實施方案及安全預案，保證活動的順利實施，并在暑假結束后及時報送總結。
社區寒假活動計劃表4為了全面貫徹黨的教育方針，堅持以人為本、德育為先，全面推進素質教育，讓學生接觸自然，了解社會，拓寬視野，豐富知識，提高社會實踐能力和綜合素質，減輕學生過重課業負擔，培養學生興趣愛好，豐富學生的課余生活，使廣大中小學生在社會實踐中，提高創新精神和實踐能力，樹立學生社會責任感。為促進學生全面發展，特制定本實施方案：
一、開展中小學生社會實踐活動的主要內容及形式：
中小學生社會實踐活動主要包括開展“愛國主義教育基地學習活動、到綜合實踐基地校體驗活動、社會服務和調查、農村社會實踐活動、軍政訓練、走進大自然活動”等內容。各學校要因地制宜，創新活動手段和方式，充分發揮中小學生參與社會實踐的主動性和積極性，構筑全員參與、全面系統的社會實踐平臺，實現社會實踐工作的常態化、機制化。
(一)開展愛國主義教育基地學習活動。我市是革命老區，市內擁有很多愛國主義教育基地。學校要充分發揮周邊愛國主義教育基地的資源優勢，結合《讓歷史告訴未來》一書，以研究性學習或班團活動的形式，組織學生利用各種法定節日、傳統節日、歷史人物和重大歷史事件紀念日等，走進愛國主義教育基地，接受革命傳統和民族精神教育，增進愛國情感，提高道德修養。(學校每學期至少組織一次愛國主義教育基地學習活動。)
(二)開展綜合實踐教育基地體驗活動。各學校要充分利用龍井市教育局綜合實踐教育基地校，有目的、有計劃地組織中小學生到實踐教育基地參加社會實踐活動或進行素質教育拓展訓練，培養學生自立、自理、自救、自護的能力。綜合實踐教育基地校將結合不同年級的學生設置合理的綜合實踐課程和拓展訓練項目，提高綜合實踐課程的實效性。(各校到東盛綜合實踐基地活動的具體時間另行安排)
(三)開展社會(社區)服務和調查活動。學校、家庭、社區三結合是提高德育工作實效的重要途徑，各學校要主動加強與社區和家庭的聯系，組織學生到社區開展文明創建、交通協勤、公益勞動等志愿者服務和調查活動。通過融入社會、接觸生活，增加對社會的認識與理解、體驗與感悟，不斷增強社會責任感。各學校要積極探索學生社會實踐活動的新途徑和新方法。初中和高中要鼓勵學生多參加社會服務和調查活動。(學校每學期至少組織學生1—2次社會實踐活動。)
(四)開展農村社會實踐活動。農村社會實踐活動主要包括參加農業生產勞動實踐體驗和現代農業考察，學習掌握基本的農事操作技能;了解傳統農業和現代農業科學知識，學習黨和國家關于農民、農業、農村的政策，考察改革開放以來農村建設的新面貌。(高中階段的農村社會實踐原則上安排在高二年級，要列入教學計劃，其中二分之一以上時間應安排學生參加農業生產勞動。初中和小學4-6年級在校期間，都要到教育局實踐基地進行社會實踐或考察活動。(具體活動時間另行安排)
(五)開展中小學生軍訓活動，加強學生體質和體能訓練。各學校要保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，做好體育、藝術“2+1“活動，切實提高學生的體質和體能，掌握兩項體育技能和一項藝術技能。在軍事技能方面，高中學生軍訓要根據教育部、總參謀部、總政治部印發的《高級中學學生軍事訓練教學大綱》的要求，通過軍事訓練與教學使學生掌握基本軍事知識和技能，增強愛國主義信念、國防觀念和國家安全意識。高中一年級新生和中等職業學校新生原則上均應參加軍訓，高二、初中和小學學生必須把參加國防教育與訓練作為必修課。(各學校每學年至少開展一次國防、民防教育活動的實踐體驗活動。)
(六)開展走出校園、走進大自然體驗活動。各學校要遵循學生成長規律，依據學生年齡、生理、心理特點，有計劃地合理安排踏青、遠足活動，讓學生走出校園，走進大自然，感受家鄉的美麗。進一步豐富學習生活、增長知識、陶冶情操、減輕學習壓力和課業負擔，使學生更加熱愛生活、熱愛人生。(各學校每個學年度必須組織一次體驗大自然的活動。)
社區寒假活動計劃表5一、指導思想
以中國特色社會主義理論體系為指導，堅持實踐育人、德育為先的理念，結合青年學生特點，通過開展“六個一”為主要內容的體驗式社會實踐活動，促進學生對社會的了解，強化學生的實踐動手能力，增強學生的社會責任感，度過一個愉快而有意義的假期。
二、活動時間
--年1月——--年2月
三、活動地點
立足吉林，輻射全國。
四、活動主題
體驗社會 勇擔責任
五、活動原則
采取就近就便原則，立足于學生所在社區、鄉村，便于學生廣泛參與;堅持分散與集中相結合的原則，學生可以個人分散活動，可以就近自由組隊，也可以由學院組織一些重點團隊開展活動;堅持力所能及務求實效的原則，活動的設計和安排要切合學生實際，要以學生可以做到為前提;堅持保障安全的原則，要教育學生增強安全意識，落實活動的各項保障措施，認真負責地做好活動中的安全保障工作。
六、活動內容
本次社會實踐活動是以“六個一”為主要內容的體驗式社會實踐，即一次走訪、一個訪談，一項調研、一段經歷、一種體驗、一份感恩。
1、一次走訪即“訪母校，感師恩”高中母校走訪活動。
利用假期返鄉之際，走訪曾就讀的高中，了解母校的基本情況;看望高中老師，感謝老師的培養;宣傳吉林農業大學，了解高中所需報考信息，每年了解信息的渠道。
2、一個訪談即“訪校友，促成長”優秀校友訪談活動。
根據學校提供的校友名錄，就近就便走訪優秀校友，了解校友的工作生活狀況及成長經歷，以及他們對新一代大學生成長成才的看法和建議，增進校友與農大的溝通聯系。了解校友需要學校為其提供哪些支持和幫助，并通過校友了解其所掌握的其他校友信息。填寫《吉林農業大學校友登記表》，撰寫校友訪談記錄及心得體會。
3、一項調研即“訪百縣，走千企”企業考察調研活動。
走進家鄉所在地的企業，了解該企業的發展狀況、企業文化及創業歷史，了解該企業的經營內容、需求的專業及每年需求計劃，5年需求規劃，我校在該企業就業畢業生數量及其工作情況，填寫《走訪企業情況登記表》，撰寫企業調研報告。
4、一段經歷即“訪千村，助成長”鄉鎮團委掛職活動。
結合團省委、團市委組織開展的農村大學生社會實踐活動，到家鄉所在鄉鎮團委進行掛職鍛煉，了解鄉鎮的基本情況、農業發展狀況及團組織建設情況，考察到基層就業學生工作情況、發展情況等，撰寫調研報告。
5、一種體驗即“助三農，促發展”學生志愿服務活動。
發揮專業優勢及知識優勢，為家鄉的父老鄉親解決生產生活中的實際問題，通過開展科技支農、企業援助、文藝演出、文化宣傳、環境保護等活動，服務社會主義新農村建設，撰寫活動總結。
6、一份感恩即“感親恩，見行動”體會親情實踐活動。
學生要合理安排假期生活，為父母及家人做力所能及的家務事為父母減一分辛勞，添一分愜意，送一分親情。要力所能及地開展義務家教、扶貧助老等以“三幫扶”為主要內容的社會公益活動，傳承社會公德和家庭美德，做有責任感的社會公民。活動結束后，撰寫活動總結。
七、實施步驟
(一)宣傳動員階段
1、宣傳動員。
校團委召開體驗式社會實踐活動啟動儀式，向各學院傳達活動精神并下發活動通知。各學院在本單位要組織召開傳達會，做到層層傳達，積極動員廣大同學自愿報名參加。同時，要充分利用網絡、報紙等各種校園媒體對活動進行宣傳和讀解，確保廣大同學對活動精神和相關安排能夠準確理解與把握，為活動開展營造良好氛圍。
2、報名選拔。
各學院要組織學生干部和學生黨員有重點地參加以“六個一”為主要內容的社會實踐活動，發揮學生干部和學生黨員在青年學生中的表率作用，可以根據實際情況適當進行組隊。各級學生會、學生社團也要結合自身情況，積極開展社會實踐活動。個人分散式社會實踐由校團委出具介紹信，各學院團委具體負責動員安排，納入學校社會實踐學分制統一管理。
3、行前準備。
各學院要根據活動內容，對實踐服務團隊同學進行培訓，尤其要重視對參加個人分散式社會實踐同學的培訓。培訓結束后，各學院要組織同學認真填寫《吉林農業大學大學生寒假社會實踐登記表》，組織分散實踐的學生填寫實踐地點、詳細地址和聯系方式，一并報校團委備案。
(二)具體實施階段
1、按照既定的活動方案，聯系好社會實踐地點，深入開展社會實踐活動。
2、要因地制宜地制定實踐計劃，積極創新實踐形式，切實圍繞“六個一”
實踐內容開展活動。
3、校團委和各學院要加強對社會實踐同學的指導和管理，要做好活動記錄表的填寫和相關資料的整理，并及時將活動情況和宣傳稿件報校團委。
(三)總結表彰階段
1、社會實踐活動結束后，各學院要及時做好總結，并在本組織內舉辦“實踐歸來話感受”主題報告會等活動，相互交流經驗，擴大教育效果。
校團委將選取先進典型組成宣講團，到各學院、社團進行宣講，將實踐體驗和感受與廣大同學分享。
2、活動結束后，參與社會實踐的學生將《吉林農業大學大學生賽假社會實踐活動登記表》及調研報告等社會實踐活動的相關材料上交所在學院，學院要將寒假社會實踐活動登記表與暑期社會實踐活動登記表一并裝入學生檔案，并作為一種制度常期延續下去。
學校團委、招生就業處、校友辦等部門，要將學生的調研報告和調查結果進行整理，作為以后開展工作的第一手資料。
3、將寒假大學生社會實踐作為
--年大學生社會實踐工作的重要內容，納入全年社會實踐工作考評，將作為社會實踐活動先進集體和先進個人評比的重要參考。
九、活動要求
(一)高度重視，迅速行動。組織大學生寒假及暑假社會實踐活動，是高校人才培養的重要內容。學校各相關部門、各學院要充分認識做好這項工作的重要性，切實增強責任感，把工作抓緊抓好。寒假即將來臨，做好這項工作時間緊、任務重，各學院要及時作出部署安排。
(二)精心設計，廣泛動員。各學院要按照學校總體部署，從實際出發，對社會實踐活動的服務地區、內容、方式等做出精心設計和安排，制定具體方案，落實具體措施。要通過集中組隊、分散返鄉等多種形式，動員更廣泛的青年學生參與社會實踐。
(三)重視安全，加強聯系。各學院在組織實踐活動時，要嚴格重視安全，加強聯系。按照學校相關要求，高度重視學生的安全保障工作，制定應急預案，與組隊和分散開展活動的學生簽訂安全協議書，健全保障措施。各學院團委要及時與校團委聯系，及時上報個人分散社會實踐進展情況，開學后將本學院的社會實踐總結報校團委。
根據上級文件精神和我校實際情況，確定了本寒假社會實踐活動方案。
一、指導思想和意義
(一)、指導思想:將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)、意義:
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
（一）、組織形式:
學生一般以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
（三）、注意事項:
1、就近就便。社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色；熱愛生活，關注生活問題；學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)、社會參觀活動
參觀、訪問、考察（革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術產業運作情況……），例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)、社會調研活動。（參考主題如下，也可自選主題）
1、綠色環保宣傳
2、保護母親河、水質污染情況調查
3、白色污染調查研究
4、關于生活節能狀況調查研究
5、農村經濟發展狀況調查
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查
7、道路狀況及改進意見調查
8、旅游資源狀況調查
9、中學生的消費觀念與行為研究
10、中學生上網吧問題研究
11、中學生學習習慣的調查與研究
12、中學生零用錢數量及用途的調查
（三）、社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫XX年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
作為一名現代大學生，我也懂環境對人類的重要性，當然也懂環衛工人的心酸。所以，在寒假期間，我也在為保護好環境奮斗。雖然只是一個小小的舉動，但對我來說也還是很有意義的。
我的實踐地點是在一家公司，因為將近年末，公司比較忙，每天都有人加班以至于沒有人及時主動地清理垃圾。這是我每天經過發現的，所以決定幫這家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，飲料盒以及一些雜碎的垃圾都會占滿整個垃圾桶，我把快餐盒和飲料盒另外放，每餐吃完我就及時地把它們扔掉以免滋生細菌，另外一些垃圾會等一天的工作結束后再清理。第一天干的時候也會嫌臟嫌累，但是以想到那些不怕臟不怕累的環衛工人我也就沒有放棄。就算再臟再累答應別人了的就不能退縮。
實踐的時間過得很快，一下子一周就過去了。一周前后真的有很大的區別，大家也沒有像之前那樣不注重環境衛生，也加強了自己的環境意識。看到大家都能更加注重環境了我真的很高興，看到自己的付出有回報了我也很高興。這真的只是一件小事，但每個人都努力了，都知道要保護環境了，都不會亂扔垃圾了，加起來就不只是一件小事了，對環衛工人來說更是一件令他們欣慰的事。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
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