時間：2022-02-24 22:14:06
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6月7日，在香港上市的中國鵬潤宣布斥資83億港元購入國美電器65%的股權，公司未來業務重點轉移至內地的電器零售業務。在國內領先的家電連鎖大戶國美電器在股市邊緣徘徊3年，終于修成正果。三大家電連鎖巨頭都邁入股市后，誰能獨步天下？面對市場開放大限，是共存，還是共亡？排兵布陣后，新的業態會維持多久？
誰在壟斷
不經意間，幾大家電連鎖巨頭已初步形成對市場的壟斷。
根據國務院發展研究中心近日公布的調查顯示，2004年，有近70%的消費者表示將選擇在家電連鎖店購買電器，家電連鎖對渠道的壟斷已漸成“氣候”。
而一份研究報告也印證了國務院發展研究中心的這個調查。
在《中國家電市場渠道狀況研究報告》中顯示，以國美為代表的全國性家電連鎖和區域性家電連鎖渠道不斷在全國和區域范圍內擴張門店，取得了中國家電銷售龍頭企業的地位。2003年，以國美、蘇寧、三聯為代表的專業家電連鎖銷售額占到了我國家電產品銷售總額的34%.而據專家預測，在未來的五年內，專業家電連鎖在家電銷售渠道中的比重將上升到56%，研究報告同時也指出，家電市場銷售渠道的演變將需要一個較長的過程，在今后3到5年內還難以改變多元化并存的渠道市場競爭格局。
對市場壟斷地位的確立商家與專家也各有說辭。國務院發展研究中心的陸刃波說：“是壟斷，的確是壟斷”。而蘇寧電器的副總裁孫為民質疑到：“全國家電市場的規模是5000億，而蘇寧目前的銷售收入只有120億，僅占到2%-3%的市場份額。這怎么可以說是壟斷呢？”
競爭的不斷加劇，壟斷的不斷升級，對消費者來說，有利于實際消費的提升。而對廠家來說，當前已有許多企業意識到家電渠道連鎖壟斷經營給他們帶來苦果，家電連鎖企業利用手中的龐大銷售能力制定游戲規則，應用廠家們痛恨的“流氓條款”轉嫁風險但家電連鎖對市場的壟斷只是處于初期階段，壟斷的高峰期還需要一定的時期才能成熟。當家電渠道全由極少數幾家的壟斷企業掌握時，家電企業自己的命脈也就掌握在別人手里。
市場分析人士認為，家電渠道出現壟斷對于家電產業的影響將有可能左右家電企業的發展，因此應關注連鎖壟斷進程，以避免家電生產、銷售環境惡化。
外資專業連鎖是最大壓力
中國政府將于今年12月11日前全面放開對外商投資商業的限制，這意味著“商業恐龍”即將登陸。從目前的情況看，中國零售業有可能是加入WTO后遭受沖擊最大的行業。已經研究中國市場達兩年之久的英國TESCO表示，即將進軍中國市場。TESCO在2003年的營業額為286億英鎊，可謂實力雄厚，加上與沃爾瑪、家樂福和麥德隆，中國本土零售企業將承受更大壓力。以國美、三聯、蘇寧為代表的家電連鎖渠道畢竟是一個主流方向，任何一家家電企業都不可忽視。前些日子國美電器與格力空調出現的糾紛，引發了整個行業對家電流通渠道模式的極大關注，它反映了中國家電產業發展過程中不同渠道模式的變革矛盾。有關渠道的矛盾將是未來較長一段時間內家電產業的主要矛盾之一。
國美、蘇寧、三聯等新家電連鎖企業的出現，是對中國家電“小農分銷模式”的一種直接否定。它表明中國家電的商業流通將進入一個大工業化、標準化的大規模、高效、低成本的分銷時代。在這樣的一個時代，所有分銷成本高于新家電連鎖的分銷模式都將會退出，新連鎖企業的快速擴張已經讓我們看到這樣的市場現實，因此，未來一段時間內，所有渠道的矛盾發源地都將集中在新連鎖對其它業態的替代上。
面對外來沖擊，家電連鎖面臨的最大敵人不是家樂福、沃爾馬，而是外資專業連鎖店，“因為，在家樂福等外資連鎖超市中的家電產品僅僅是超市產品線的一個配套品類，家電不是超市貢獻利潤的主要產品，所以超市會對這些產品線的長度加以限制。”陸刃波分析道。
“最大的壓力還是外資專業連鎖店。”孫為民一針見血的指出。
據介紹，國外規模較大的家電連鎖企業，比如美國的佳買、日本的小島電器等目前還只是利用中國市場的優勢從中國市場上采購家電產品，其網絡并沒有在中國落地。這些企業的產品線主要是消費類電子，目前還難以在中國市場發揮優勢，如果要與中國連鎖企業同臺競爭傳統家電產品，中國連鎖企業還有優勢可言。
但是，中國的家電連鎖在擴張網絡的同時，也在調整自己的產品線，大量的數碼、IT、通訊類消費電子產品已經成為中國連鎖企業發展的重點，在產品線接近的時候，中國本土連鎖的壓力將會變大。這些外資專業連鎖在進入中國市場的初期不會有贏利計劃，他們的策略將是在零售上搞‘零售傾銷’，用國外市場的贏利來貼補中國市場，這將給本土連鎖家電企業帶來致命的價格壓力，可以想象，慘烈的價格戰將在未來五年之內等待著本土連鎖家電企業。
排兵布陣
近幾年，家電連鎖企業攻城略地所向披靡，日益強大，逐漸改變了傳統的家電流通渠道。據國家統計局統計，2002年全國17家年銷售額億元以上的家用電器和音像器材類專業店共實現商品銷售收入凈額176.3億元，比去年增長29.8％；實現利潤總額2.2億元，增長56.4％。其中山東三聯商社、江蘇蘇寧電器連鎖集團股份有限公司、北京國美電器總公司等電器專業店的銷售成績斐然，全年實現的商品銷售收入凈額在全國570家超大型零售企業中位居第2位、第10位和第16位，分別比上年增長20％、107％和23.4％。
“在各種流通形態中，專業家電連鎖的優勢有三點：一是銷售規模的擴大，帶來采購成本降低，進而帶來零售價格降低；二是全國連鎖的規模化帶來運營成本的降低；三是全國商業品牌的擴展性強、知名度高，它們以絕對的優勢占據了國內家電市場的主要份額。”陸刃波強調。
據報道，家電連鎖業加快擴張速度，與外資零售業大舉進入有直接關系。因此，加快門店擴張速度是家電行業面臨的首要問題。同時，面對巨大的競爭壓力，要想繼續保持銷售業績、持續穩定地增長，積極拓展、搶占新的商業布局的戰略點線對家電連鎖企業來說顯得尤為重要。
中國家電流通的連鎖化新浪潮正在從城市涌向農村。新連鎖先是跟城市中的大的百貨商場戰，后是跟區域的小型連鎖流通企業的聯合體作戰，這其中伴隨著新連鎖與廠家自身的戰斗。從目前的現狀來看，前三場戰爭基本上都已煙消云散，所以大部分的家電企業在渠道上選擇了兩條腿走路：在連鎖渠道進入的城市倚重連鎖，除此之外，仍然維系其它的渠道形態。
伴隨著新連鎖的下鄉，渠道的矛盾將主要集中在新連鎖企業之間的產品價格戰上。新連鎖的價格戰實際上是在較量網絡的大小，以及對網絡控制的質量比較上。二、三級市場的零售散戶早已感受到國美等連鎖渠道的價格壓力，目前，許多區域零售散戶都處在一種是退出家電零售業，還是聯合采購對抗外來壓力的兩難選擇中。可以預見的是，面對國美、蘇寧等新連鎖企業勢如破竹的攻勢，在一級城市中擁有龐大客戶群的老百貨都沒能抵擋住新連鎖的劍峰，二、三級市場的零售散戶就更沒有多大的抵抗力了。屆時，尖銳的矛盾仍然集中在新的連鎖品牌之間：怎樣把區域的優秀散戶用加盟店的方式納入到自己的連鎖體系中來。
工商聯盟新業態
日趨激烈的市場競爭，促使家電商家與廠家選擇共同的利益點，爭取在聯盟當中獲得雙贏。像國美、蘇寧這樣新的連鎖霸主，為謀得與競爭對手的相對優勢，非常重視與廠家的關系。而廠家由于對他們的依賴越來越大，也力求和他們搞多個層面的聯合，結成某種形式的聯盟。
眾所周知，隨著家電行業的產能過剩，大規模制造的優勢已悄然流逝，流通渠道正逐漸成為家電廠家與商家共同選擇的戰略支點。近幾年，各連鎖商家跑馬圈地、大搞聯盟，使中國家電市場的渠道格局已演變成如國美、蘇寧幾個大的連鎖主宰市場的新局面。顯而易見，國美、蘇寧憑借資本和規模優勢，實行統購統銷，以“渠道優勢”橫掃家電市場，正成為中國家電連鎖業的一場深刻的變革。
一轉：魔法彈1點，MP增加20點，魔法彈19點，魔法盾10點，快速移動5點，魔法鎧甲10點。
二轉：火焰寶珠19點，燎原之火10點，精神力20點，智慧激發5點，咒語精通10點，魔法狂暴10點，魔力吸收10點，毒霧術10點。
三轉：末日烈焰14點，魔力縱燃10點，魔力激化10點，魔法暴擊10點，極限魔力10點，快速移動精通10點，致命毒霧20點，綠水靈病毒10點，自然力重置10點，元素配合20點。
四轉：美杜莎之眼、迷霧爆發、炙炎籠罩、神秘瞄準術、魔力精通、終極無限
（來源：文章屋網 ）
2005平淡無奇，2006暗藏玄機
在每年的第一個月舉辦一次上一年度筆記本電腦盤點性專題測試似乎已經成為《個人電腦》實驗室的慣例了。回首看2005年的筆記本市場，盡管早在1月份英特爾就了SONOMA移動計算技術，但我們仍然認為在去年的整整一年內，筆記本行業都沒有什么令人振奮的事情―全線產品向SONOMA平臺的轉變按照人們預想的進程平穩的進行；既沒有新的品牌誕生，也沒有哪個品牌“掉隊”；計算技術、圖形技術等并沒有發生什么大的變化―2005年對筆記本電腦來講，是平淡的一年。
然而，我們還是看到了移動計算技術潛藏的“不穩定”因素，甚至我們認為這些因素足以導致2006年筆記本領域重新展開新一輪的激烈競爭。
首先，我們曾多次在文章中提到，LED LCD這種嶄新的顯示技術被應用到實際產品中，是2005年為數不多的能夠讓我們感到為之一振的消息。采用該技術的SONY VAIO VGN-TX系列筆記本電腦以及TOSHIBA Libretto U100不僅得到了我們的稱贊，同時也得到了業界，消費者以及其他媒體的一致贊譽。LED LCD采用了LED光源代替傳統的照射燈管，這樣做可節省變壓器造成的能耗，因此對電池使用時間的延長大有裨益；同時還可大幅縮減LCD屏幕的厚度，對整個系統在便攜性上的增強有著至關重要的作用；LED不含有汞元素，因此更加環保。我們有理由相信，盡管LED LCD還存在諸如成本較高，色彩均勻性有待改善的缺點，但對價格和大尺寸屏幕并不敏感的超便攜筆記本來講，這似乎不是什么大問題，加之以上兩款產品在市場中的優秀表現， 2006年的超便攜筆記本電腦很可能會出現更多采用LED LCD屏幕的產品―這將導致這類產品在便攜性上的一個飛躍。
其次，英特爾前不久在臺灣召開了一個會，宣稱將與廣達、仁寶、華碩等筆記本電腦制造商共同搭建移動策略聯盟，并在首期投入300萬美元的資金，利用其處理器的銷售渠道大范圍推廣其新的聯盟計劃。事實上類似的計劃早就推出過，這就是我們大家都很熟悉的“白牌機”，只不過由于英特爾自身在這個計劃上并沒有投入過多的關注，因此參與的廠商也沒有真正獲得什么好處，消費者則更是對該計劃知之甚少。市面上雖然能見到一些品牌的產品，但這些廠家根本沒有經費投入到模具的開發當中，用戶能夠買到的產品型號就那么幾款，并且基本都是外形相同，標簽不同的孿生兄弟。在這種情況之下，之前的聯盟計劃無異于紙上談兵，根本沒有取得英特爾預期的效果。
有趣的是，白牌機直接導致了筆記本電腦價格戰，類似DELL、HP、Acer等大品牌依靠驚人的銷量，著實推出了一些對市場頗有沖擊力的產品―DELL Inspiron 600系列、HP Compaq M2000系列以及Acer TravelMate 4000系列都有著出色的性價比。這些廠商給了英特爾不小的壓力，甚至影響了處理器的價格。
現在，英特爾終于要對此做出回應，新的移動策略聯盟便因運而生。按照英特爾的說法，他們將不斷對這個計劃進行投入，并會對參與進來的品牌以有力的支持，在模具的開發上也會推出各種類型，各種風格的設計，因此我們即將看到完全不同概念上的新白牌機―與之前在模具上幾乎毫無差異的各品牌白牌機相比，出自不同品牌的新產品將有多種模具可選，并且在配置和定位上也將各不相同。
通過上面的消息我們可以分析，也許2006年的低價筆記本電腦格局會發生微妙的變化，來自國際品牌的產品將不會享受到如此低廉的采購價格，而不同品牌的白牌機之間則會開始新的競爭，這對AMD來說無疑是一個好消息―其Turion 64技術并不會像之前的移動技術那樣令人失望，在得到知名廠商的支持后，采用這類技術的產品會有不錯的表現。
再次，在2005年即將結束的時候，ATi和nVidia這兩家圖形芯片巨頭都有所動作：nVidia已經率先推出GeForce Go 7300圖形芯片，我們也在本期的專題測試中見到了成型的產品，而其主流和高端定位的GeForce Go 7600也箭在弦上。ATi則在2005年12月份帶來了全新架構的Mobility Radeon X1600，Mobility Radeon X1300也即將推出，除此之外雙方都還有最高端的GeForce Go 7800和Mobility Radeon X1800箭在弦上，兩位對手新一輪的戰爭即將打響。
nVidia采用90納米工藝來制造GeForce Go 7300/7600，兩者都可完整支持DirectX 9.0c、Shader model 3.0渲染以及128位浮點精度、全速32位色彩精度，并對OpenGL 2.0提供良好的支持―這些指標其實早在GeForce Go 6系列產品中就已經實現。GeForce Go 7300擁有4條像素渲染流水線和3個頂點著色單元，400MHz核心頻率、64位顯存接口，雖然這些指標與GeForce Go 6200看起來完全相同，但GeForce Go 7300的實際性能要比后者高出甚多，原因就在于GeForce Go 7300擁有一套效率更高的渲染引擎。GeForce Go 7300/7600具有相當多的技術亮點，GeForce 7架構的各種先進技術都在它們身上獲得了完整的體現，包括CineFX 4.0核心引擎、Intellisample 4.0 抗鋸齒技術、PureVideo影像處理引擎、改良型的TurboCache內存共享技術以及GeForce Go 7300/7600特有的PowerMizer 6.0節能技術。模塊方面，GeForce Go 7300將同時支持nVidia的MXM標準卡和一體化封裝圖形芯片，搭載64MB、700MHz的DDR顯存，此外借助TurboCache技術還可獲得最高256MB容量的顯存資源，作為入門與主流型產品來講已經非常不錯了。不過，nVidia并未同時推出中高端定位的GeForce Go 7600，相關硬件規格也沒有透露，業界普遍認為GeForce Go 7600將擁有12條像素渲染流水線和6個頂點著色單元，支持128位顯存接口，整體硬件規格將強于Mobility Radeon X1600，體現nVidia一貫奉行的“性能制勝”思想。
Mobility Radeon X1600和Mobility Radeon X1300分別面向高端與主流機型，從名稱不難看出兩者分別是Radeon X1600和Radeon X1300的移動版本。相比上一代產品， Mobility Radeon X1600/1300最直觀的變化就在于90納米制造工藝。在芯片設計完全相同的情況下，采用90納米工藝可比0.11微米工藝減少約15％的功耗，這對移動計算來說十分重要。
在硬件規格方面，Mobility Radeon X1600和Mobility Radeon X1300同樣表現不俗，前者擁有12條Pixel Shader流水線及5個Vertex Shader頂點引擎，內建128bit、4通道的顯存控制器，并可同時支持DDR、DDR2、GDDR3和GDDR4等四種標準的顯存顆粒，這些技術指標同臺式機版Radeon X1600 Pro相同。不過Mobility Radeon X1600的核心頻率和顯存頻率都只有470MHz，比Radeon X1600 Pro的500MHz/780MHz低了不少，這顯然是為降低芯片功耗考慮。Mobility Radeon X1300更多則是面向對圖形性能有一定需求的主流機型，它只有4條Pixel Shader流水線及2個Vertex Shader頂點引擎，顯存控制器也縮水到64bit，性能相對較弱。API方面，這兩者都可以支持DirectX 9.0c和Shader model 3.0。
ATi沒有實施類似nVidia MXM的標準圖形模塊方案，而是繼續沿用其一體化封裝的方式，這也意味著OEM廠商必須將圖形芯片固化在主板上―這種做法顯然不如標準模塊來得方便，但優點是可以最大限度減少圖形系統的占用空間，讓筆記本變得更加輕薄，同時也有利于設計CPU和GPU共享的散熱系統。
來自圖形芯片廠商的動作將直接影響筆記本電腦的圖形處理性能，盡管兩者都沒有宣稱會有新型整和移動芯片組的計劃，但毫無疑問，對于超便攜筆記本電腦來講，Intel 915GM集成的GMA900圖形芯片已經足夠應付了。不過，同樣毋庸置疑的是，兩個圖形芯片巨頭的動作將會令現在的消費類、臺式機替代型甚至高端筆記本電腦的整體性能大為提升。
最后，也是筆記本電腦最為核心的部分―移動計算技術的更新將是今年的一個重頭戲，也許在您看到本文時，英特爾便已經了其napa系統，但我們在撰寫文章時還沒有得到來自英特爾的官方消息。有意思的是，如同當年的Centrino一樣，廠商甚至比英特爾自己還急于宣布這項新的移動計算技術―我們已經接到來自多個品牌的電話、電子郵件，他們紛紛表示已經有了采用napa技術的筆記本電腦產品。
無論如何，先讓我們來看看napa技術。簡單地說，Napa平臺中將包括采用65nm制造工藝的Yonah雙核心移動處理器，支持667/533MHz FSB、8個USB 2.0接口、4個SATA-300接口、6個PCIE接口和HD Audio的Calistog芯片組，以及采用了PCIE架構，體形更為小巧的Golan無線通訊模塊。這種處理器+芯片組+無線模塊的組合方式似乎沒有什么新意，但英特爾則對這個新的移動平臺給予了高度評價―與SONOMA和Dothan替代Banias不同，新的napa平臺與SONOMA相比有了技術上的飛躍，英特爾希望這個新生事物能夠產生當初Centrino所帶來的轟動效應。
這也是我希望在提升店面集客力方面給予小店長們一些建議，幫助他們改善顧客服務能力的出發點和動力。
集客的關鍵方法
當然，對店長來說頭痛的煩惱還是招攬客人。因為按照行業慣例，開展傳單及廣告活動招攬客人，一般情況下是總部或地區分部的工作，郊外型店長并無職責也無權限展開需要耗費大量資金的廣宣活動。因此，很多郊外型店長只能在店鋪布置方面費盡心思，但是，對于那些沒有走進門店的顧客而言，再好的店鋪布置也不會產生任何效果。
因此，除了進社區之外，郊外型店鋪的店長要想提升自身企劃能力，打造“自立企劃型”門店，還必須重視以下幾點：周六、周日的活動布置；平常及雙休日、節假日的時點銷售；周六、周日的來店紀念品；地區親善活動，例如幼兒園繪畫作品展示、健康老人評選及好家庭競賽等； DM等郵寄、派送廣告活動開展；小商品限時限量超低價活動以及顧客推介獎勵、親友團優惠購物等。
當然，“營銷并無好方法”，即所謂的“兵無常勢，水無常形”。對郊外型門店店長而言，關注顧客購物時間、踏踏實實地開展會員顧客服務工作、提升顧客的再來店比率及重復購物比率等顧客忠誠度營銷，應該成為日常最重要的工作。
潛在的顧客資源
調查顯示，在100位來店顧客中，約有65%—70%的人在店內購物。但是，約有35%的顧客并未購買店中的任何東西。也有一種說法稱，僅有約30%的來店顧客在店內消費，而有大約40%的顧客“跑到競爭門店去了”；20%的顧客尚沒有購買的計劃，而約有10%的顧客由于種種因素短期內無法轉化為門店所經營商品的消費者。
店長們應該認真發動店鋪所有力量加以改善優化。在感到銷售額增加非常困難的時候，我提議郊外型店長們應該在門店的入口處，仔細觀察每一位走出門店的顧客。當然，門店入口處并不是店長們發現潛在顧客資源惟一的地點。增加巡店的頻率、提高過程中對成交顧客和非成交顧客的觀察、最迅速的方式接待有困惑的顧客等，都是郊外型店長提升顧客購買率的方法，而且還會給店員們提供好的示范，帶動門店全體人員一起開發潛在寶藏方面發揮出“以一當十，以十當百”的倍增作用。
基本服務很重要
大城市黃金商圈都市型門店扎堆經營的情況非常普遍，而郊外型門店之間距離一般較遠。因而，某種程度上說，都市型門店集客力競爭取決于價格；而服務則成為郊外型門店集客力的決勝因素。所以業內有一種說法：“旗艦店買不買看價格，郊外店買不買看服務。”
對于家電連鎖店而言，基本服務既包括店員的服務態度、禮儀、商品知識以及廠商活動知悉度等銷售服務，還包括收銀員、保安員、倉庫發貨員及保潔員等與顧客直接接觸或偶發性接觸的人員服務。
賈樟柯剛在影壇出道時就受到行內人的高度贊賞，1997年，他以首部長片《小武》閃亮登場，成為備受國際電影界關注的“新星”，被認為是最能代表“第六代”的導演之一。
法國《電影手冊》認為他的首部長片《小武》擺脫了中國電影的常規，是標志著中國電影復興與活力的影片。德國電影評論家烏利希?格雷格爾稱他為“亞洲電影閃電般耀眼的希望之光。”《小武》獲得一系列大獎，國際評委在闡述賈樟柯的電影獲獎理由時說：“我們在同一時間不但發現了一部電影更發現了一個作者，這種發現并非常有的”；“我們相信賈樟柯一定會和莫蕾蒂、阿巴斯、伍迪?艾倫一樣，能夠成為幫助我們保持人的本質的導演”。而且評委們還意味深長地說：“在他的電影中，沒有什么東西是用來討好我們的”；“我們相信他的每一個鏡頭，每一個畫格都不是故弄玄虛的。在中國的那樣小城中，我們和他的人物貼得很近，和他的感情貼得很近”。
賈樟柯曾一度被戲稱為“電影民工”，之所以有這樣的雅號，一方面是因為他拍攝的影片多以底層勞工階層的生存狀態為題材，但更主要的原因還在于，他當時那種與正統和主流電影制作模式背道而馳的創作方式、工作條件、生產工藝以及發行和放映模式。按照賈樟柯本人的形容，在第一次拍攝影片的時候，他可謂是“除了精力和體力之外一無所有”，憑借自己給別人當編劇本賺的稿費，加上同學從父親單位借來的攝影器材，以及在錄音系靜坐跟老師抗爭拿到的錄音器材，就是在這樣一種東拼西湊的境況下，他完成了自己的第一部短片作品《小山回家》。《小山回家》得到了香立短片及錄像比賽金獎，因為獲獎而取得的影響，讓他能夠獲得一定的投資，有香港提供的20萬元資金，加上從朋友那兒找到的一些錢，僅僅30萬元的投資，他拍完了《小武》。《小武》的成功讓賈樟柯的電影開始有了日本、法國、意大利等國的共同投資，尤其是日本著名導演北野武的公司一直保持和賈樟柯的合作。到去年《三峽好人》在威尼斯獲得最佳影片金獅獎，賈樟柯終于從“電影民工”成長為國際知名導演。
身處小縣城萌生導演夢
賈樟柯是從內陸小縣城里走出來的年輕電影導演，少年時因為不喜歡讀書，所以，學生時代的他有很多街頭朋友。“那時的我，對街頭生活十分向往。我崇拜街上的‘大哥’，他們手提錄音機，聽著劉文正、張帝、鄧麗君的歌……”現在看起來個子矮小、溫文爾雅甚至有些靦腆的他，因為打架，居然跳過兩次樓―從二樓和三樓跳下去的。那是在小學五年級，一幫人從過道兩邊夾擊他，他只能跳樓了，結果“一跳成名”。那時每所學校的男孩都有派別，街道里也有派別，街道派系之間打架最可怕、最兇狠。賈樟柯都不敢惹他們，上世紀70年代的少年都有些瘋狂。他不是好學生，所以，第一年高考就落榜了。
賈樟柯面臨著當兵或者考大學的選擇。由于父親的堅持，他背上行囊自費去山西大學學美術，因為那里不用考數學。拿著父親給的300元學費和生活費，賈樟柯開始獨自生活。在山西大學學油畫的兩年，賈樟柯住在太原郊區的村民家里。他不滿足于繪畫這種靜態的形式，因為他感覺自己有很強烈的表達欲望。那天他實在無聊，買票進了影院，看了陳凱歌導演的《黃土地》，一邊看一邊流眼淚。看完之后，他發誓一定要當上導演，他覺得電影才是表達自我的最好形式。賈樟柯報考了北京電影學院的文學系，連續考了3年。漸漸失去耐心的父親也開始罵他不務正業。不過，最后他還是接到了文學系的錄取通知書――他成了一名旁聽生，不是正規的導演專業。賈樟柯有一個廣為流傳的段子，據說賈樟柯有一天坐在宿舍的床上，突然振臂高呼“打倒導演系”。
考進電影學院后，賈樟柯的沖動更強烈，組建過實驗劇團、拍過短片，他終極的目的更明確――做“導演”。從投資1萬元的《小山回家》，到《小武》，到《站臺》，到《任逍遙》，到投資1200萬元的《世界》，賈樟柯甚至已經將他的電影賣到愛沙尼亞去了，他在逐步實現當導演的夢想。如今在熱愛電影的中國青年中，賈樟柯的一舉一動都受到密切的關注。
小眾電影關懷大眾命運
起初賈樟柯的電影在前期投資上、宣傳上和票房上都捉襟見肘，影院放映效果平平，只是一直在知識分子圈內被討論，有時甚至是拿了國外的大獎之后才被國人知曉的，從這個意義上來說，他的電影是小眾的。故事平淡無奇，畫面有意粗糙，無任何引人入勝的情節和懸念，真的沒有什么討好人的東西。《三峽好人》男主角的扮演者韓三明是賈樟柯的表弟，是個礦工，從18歲下井，一直干到今天。他也是之前賈樟柯作品《站臺》中的煤礦工人、《世界》中從鄉下到北京的勞工，表現這樣的小人物是賈樟柯的拿手好戲。
賈樟柯喜歡拍攝自己熟悉的生活，喜歡跟熟悉的人合作。他的親朋好友都成了他劇組里的常客。其中最有名的莫過于他的同班同學王宏偉。他們的第一次合作是短片《小山回家》。身材瘦小、其貌不揚、在表演課上被老師認為“最不會演戲”的王宏偉，在賈樟柯影片中的表演恰如其分，在賈樟柯此后的影片《小武》、《站臺》、《世界》中都有不俗的演出。
賈樟柯的電影多是以小城鎮小人物為主人公的，小人物在中國是極具代表性的，他們是中國整體社會的縮影，代表中國時下大多數人的生活。對生活在大城市中的人來說，他的電影可能離我們的生活有點遠，但是那是中國的一部分，是不可否認的中國的現實。他的作品講述著個體生命的真實感受,他給世界影壇刻上了“平民化”的烙印。《三峽好人》記錄了三峽拆遷時期卑微平民的生存狀態以及一個城市的傾覆。平緩的鏡頭，老舊的夔門，到處被拆的房子，樸素的三峽人，簡單的對白，對白前低下頭去的沉默。賈樟柯希望自己“拍一部電影來告訴人家，我周圍的人是怎么生活的”。這帶來了他被廣泛贊揚的底層色彩和草根性，這也是他的電影在觀眾看來如此真實、如此貼近生活的原因。
全國首映“好人”榮歸故里
賈樟柯獲金獅大獎的《三峽好人》是意外誕生的。當時他正在籌備拍攝電影《刺青時代》，好朋友畫家劉小東打電話說他要去奉節畫拆遷工人，賈樟柯就第一次去了三峽，本來只是想拍劉小東創作生活的紀錄片，但待了十幾天后，突然想到把它改編成一個故事。他發現了長江岸上的“好人”們的善良和樂觀、他們在面對艱辛生活時的抗爭，以及他們生活在巨變環境里所感到的困惑。賈樟柯無法控制內心的情感，決定拍攝故事片《三峽好人》。
獲獎后的賈樟柯帶著自己的《三峽好人》回到老家，在山西汾陽一座已荒廢十年的炮兵營房禮堂內，電影《三峽好人》舉行了盛大的全國首映式。禮堂外面早已是人山人海，上千父老鄉親趕來一睹賈樟柯的風采。《三峽好人》中觀眾能看到極具生命力的中國人形象，不再是過去《小武》中小偷那類隨波逐流的邊緣人物。賈樟柯通過《三峽好人》真實而平靜地敘述了那些無名的好人的悲喜人生。《三峽好人》在獲得金獅獎之后，在《紐約時報》2006年度最佳影片評選中又以8.0分高居榜首。其實，賈樟柯的電影從《小武》開始就一直在盈利，只是他的銷售渠道一直在國外。而他更希望中國觀眾能喜歡自己的電影，所以才把首映式安排在老家。
自己會編劇才是高層次導演
石家莊限號時間段是工作日的7：00-20：00，法定節假日和雙休日不限號，尾號限行是北京奧運會之前為了交通順暢和空氣質量達標而采取的政策，變成了長期的政策。
限號是為了減輕北京車輛快速增長而造成的交通負擔，再有就是降低北京的機動車尾氣排放量，把北京的空氣污染指數控制在一個合理的范圍內。
（來源：文章屋網 ）
從最初為養家到早市上擺地攤，到現在僅濟南地區就擁有3家直營店，10家加盟店。不到8年的時間里，孔小姐，外貿服裝的創始人，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。現在她的外貿童裝生意不僅遍布省內，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍 從商場營業員到早市練攤
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業學校。按照孔媽媽的規劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業學校畢業的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養剛出生的兒子，這點錢鐵定不夠用。”為了養家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。
日營業額從2元升至3000元 地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之后，孔小姐發現自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實上，此時的早市上已經有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經周折，孔小姐聯系到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經用上了“碩?外貿”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”
擺了兩年多地攤之后，早市附近的一間門頭房出租，生意已經漸有規模的孔小姐以每年7000多元的價格租下這個店鋪，將碩?外貿搬了進去。但剛搬進店鋪之初，生意并沒有想象中好，“有時候一天只能賣20塊錢的衣服。”之前兩年多的練攤生涯，孔小姐積攢了一批忠實的老顧客，正是這些老顧客給了碩?外貿新的生機。孔小姐賣的童裝專門針對0~3歲的兒童，她在店外安上了滑梯，孩子們在外面玩，媽媽們就在店里挑衣服。三個月之后，營業額已經達到每天3000元。
開加盟連鎖把品牌做大 加盟店月利潤不低于5000元
2007年對外貿來說，是有特殊意義的一年。這一年，它在共青團路開出了第二家直營店，更迎來了自己的第一家加盟店。在這之前，孔小姐就堅定了要通過加盟的形式將品牌做大的信心。“爸爸的事業從最初有十幾個人的工廠到后來一個小店，到最后萎縮成一個專柜，這給我觸動很大。”
關鍵詞：發電機 電刷裝置 導流環
中圖分類號：TM62 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）12（c）-0021-02
發電機導電環是發電機組電能從固定位置到旋轉位置進行傳輸的部件，其接觸位置固定的電刷，若運行中溫度一直過高，就容易造成電刷過熱，引起刷辮斷股，如處理不當，發展成集電環環火直至燒損[1]，將導致發電機被迫停機。
某型號為SF-28/6000的發電機組（哈爾濱電機有限公司生產制造），自投運以來，多次發現發電機滑環導電環連接端頭有異常發熱現象，經屢次處理，均未達到理想效果。近期機組大修，發現導電環連接端已發生嚴重過熱，接觸面有30 mm×20 mm已熱熔，絕緣套和絕緣墊圈已碳化，如圖1所示。這嚴重威脅機組的安全運行，必須進行處理，以保證機組安全、可靠運行。
1 導電環連接頭發熱原因分析
1.1 導電環連接面受力不均勻
導電環搭接面直徑為1 130 mm，直徑較大，由于是單一螺桿連接，連接面受力集中在中心位置，無法保證連接面均勻受力，容易形成點接觸或局部接觸，增大接觸電阻，造成連接處點發熱。
1.2 導電環連接處裝配設計不合理
導電環連接處要避免接地，穿心螺桿必須配合絕緣套和絕緣墊裝配，并且裝配時螺絲不得擰太緊，以免壓壞絕緣部件。因此，在裝配導電環連接點時容易出現虛緊現象，當機組運行一定時間后接觸面可能錯位，兩片導電環間形成點接觸或局部接觸，增大接觸電阻，造成發熱現象。
2 改進方案的分析和選定
2.1 廠家方案分析
生產廠家給出的方案是對導電環進行重新設計，有如下兩類方案。
（1）導電環取消兩段設計，并將其設計加工為整體半圓形式。這種方法雖能解決問題，但考慮到發電機組此處的安裝位置狹小，整段半圓導電環根本無法運輸至安裝位置進行安裝，此種方案無法有效實施。
（2）將導電環兩端連接點重新設計并移出穿心螺桿位置。這種方案需要至少減少3組刷握才能滿足條件。原設計為每極導電環共均勻分布刷握30組，按機組額定勵磁電流1 278 A計算，單組刷握需平均承受42.6 A的電流；減少3組刷握后，單組刷握電流值升至47.3 A，較原先增大近5 A電流，滑環各部件由于分布電流加大，必定會造成整體溫度升高[2]。此種方案更改了刷握原設計值，造成電流過大，不建議采用。
2.2 實際采取的改進方案
將導電環連接處的燒損面氧化金屬清除，然后按原圖紙進行車削，加工處理至符合出廠設計要求，并在導電環連接處加裝導流銅板，對導流環進行附加導流。
這種方案相對廠家改造方案優勢凸顯，具有加工技術要求低、施工簡單、針對性強、費用低、經濟效益明顯的優c。
3 方案實施
對導電環燒損面進行修復，對缺失面進行補焊并機加工處理至符合出廠設計值要求。
加裝附加導流銅板。根據導電環連接面尺寸，裝設厚度為8 mm的紫銅板對導電環連接處進行附加導流，具體加裝方式如圖2所示。
安裝后實際效果圖如圖3所示。
4 結語
發電機刷架導電環連接處加裝導流銅板的方法，無需重新設計導流環、更改設備安裝方式；且加工方式簡單，使用材料全部為常規標準件。加裝導流銅板的過程可在設備正常檢修期限內完成，不占用設備檢修直線工期。這種方案可在同類設計的水電機組滑環導電環中進行推廣應用，為發電機生產制造廠家提供了設計改進的方向；同時提供了一個可以借鑒的水電機組檢修范例。
參考文獻
[1] 陳三運.葛―南直流輸電系統單極運行對宜昌電網影響情況的分析[J].湖北電力，2007，31（6）：33-34，36.
[關鍵詞] 渠道沖突 渠道結構 渠道扁平化
目前，家電市場環境復雜多變，消費需求趨于多樣化、個性化，市場競爭日趨激烈，新興渠道的崛起和不斷壯大，這些都使家電渠道面臨著巨大的挑戰，傳統的渠道模式已經顯示出種種不適應市場環境的癥狀，成為誘發渠道沖突的潛在原因，調整渠道結構勢在必行。家電廠家應通過調整渠道結構，來防止和化解渠道沖突。家電廠家對渠道結構的調整，可從以下方面進行：
一、渠道扁平化
傳統渠道模式呈現出一種金字塔式結構，采用的模式是：廠家――總經銷商――二級批發商――三級批發商――零售商――消費者。傳統營銷渠道模式是一種多層次的銷售網絡，在產品從家電廠家流轉到消費者的過程中，經歷了多個環節，這種渠道存在著很多不足之處：中間環節多，渠道成員之間的關系錯綜復雜，家電廠家難以有效地控制渠道；渠道層次多，信息傳遞緩慢，容易失真，不利于與消費者進行溝通，家電廠家難以根據市場需求迅速應變；中間商提供的增值服務少，不少中間商只是把產品從家電廠家的倉庫中層層搬給下一層次的渠道成員而已，不能有效地滿足消費者個性化、多樣化的需求；有些環節是多余的，這些環節在供銷價值鏈中不增值或增值很少，這些不必要環節的存在會瓜分渠道利潤，增加渠道運行和管理的成本，這種渠道是很難以適應當前競爭激烈、微利的家電市場的。傳統營銷渠道模式存在著以上諸多弊端，很難適應當前復雜多變的市場環境和消費者多樣化、個性化的需求，因而,營銷渠道模式的滯后性，成為了誘發渠道沖突的潛在原因，導致渠道沖突頻繁。例如,在2004年的格力與國美沖突事件中，格力多層次分銷模式與國美直接向廠家采購模式的之間發生了激烈的碰撞，引發了渠道沖突。
家電廠家要增強對渠道的控制、快速響應市場需求，減少渠道沖突，渠道扁平化不失為一種有效的渠道結構優化措施。渠道扁平化是通過縮短渠道長度，增加渠道寬度來優化廠家原有的渠道網絡，它是一種短寬型的渠道。在家電業中，廠家應根據情況靈活地調整渠道結構，把渠道中不增值或增值很少的環節剔除掉,實現渠道扁平化。在渠道扁平化時，一些廠家可將原來的多層次的批發環節縮減為一層批發，模式為：廠家――批發商――零售商，另一些實力雄厚的廠家可直接向零售商供貨。渠道扁平化既符合市場環境和市場需求的發展趨勢，也符合家電廠家的發展目標。渠道扁平化，縮短了銷售渠道，增加了廠家對渠道的控制力；廠家離消費者越近，對市場需求就越能及時準確地把握，越能快速響應市場，產品更能滿足消費者多樣化、個性化的需求，服務更為及時周到，價格更具有競爭力；減少了渠道層次，降低了渠道成本，使家電廠商有較大的利潤空間；銷售網點多，則增加了產品的銷售量和輻射面。渠道扁平化的這些優勢都有助于消除渠道沖突的誘因，增強廠家的競爭力。
二、正確看待家電專業連鎖企業的壯大，調整原有渠道
家電專業連鎖企業的發展壯大、力量日益增強是導致家電渠道沖突的重要原因之一，家電廠家正確看待家電專業連鎖企業的發展，積極主動地調整現有渠道來適應這種變化，是減少和處理家電渠道沖突的一個現實對策。
1.正確看待家電專業連鎖企業的壯大
家電廠家應對我國的家電專業連鎖有一個正確的認識。一是家電流通業逐漸高度集中，家電專業連鎖逐步成為現代商業運作模式發展的一種趨勢。從美國家電業情況來看，家電流通企業不到一千家，Circuitcity、Bestbuy、Goodguys等三家最大的家電連鎖專業店在家電市場銷售中居于主導地位。盡管我國家電流通企業的數量有幾萬家，但近年來，我國家電流通業的兼并重組接踵而至，我國家電流通業集中度正在不斷提高，家電專業連鎖在城市家電銷售中已經成為主要渠道。二是大型家電專業連鎖企業更好地滿足了消費者需求。家電廠家應看到，大型家電專業連鎖企業憑借低價優勢、多品種優勢、專業化和服務優勢，贏得了廣大消費者的認可和喜愛。它向廠家直接進貨的方式能減少流通環節、降低交易成本從而讓利于消費者；它處于市場前沿，對消費者的需求變化能及時準確地把握，促進產品創新，從而更有效地滿足消費者需求。由此可見，家電專業連鎖的發展有利于家電廠家以消費者為中心來開展生產經營活動，在不斷滿足消費者多樣化、個性化的需求中實現廠家的發展壯大。三是家電專業連鎖促進了渠道扁平化。家電專業連鎖企業通常直接向廠家采購家電產品，有助于實現渠道扁平化，從而減少中間環節，降低渠道成本。所以，家電廠家應該順應這一形勢的變化，積極地調整原有渠道，以解決目前由于家電專業連鎖不斷壯大而日益尖銳的渠道沖突。
2.調整原有渠道，化解渠道沖突
在家電市場激烈的市場競爭中，不合理的渠道結構成為了引發渠道沖突的一個潛在原因，家電廠家需要根據營銷環境的變化、目標市場的需求特點對營銷渠道進行全面分析，優化渠道結構，改進渠道管理方式，以預防和弱化渠道沖突，提高競爭能力。
（1）順應環境變化，針對不同市場采用不同渠道。在城市家電銷售中，家電專業連鎖逐漸成為一種主要渠道，但對于我國的廣大的小城鎮和農村而言，家電產品仍靠大量的分散的中小型中間商來分銷，因此，家電廠家在一、二級市場應以家電專業連鎖為代表的新興渠道為主渠道，而在三、四級市場以傳統渠道為主，以此來適應渠道環境變化,減少渠道沖突，有效地滿足目標市場的需求。
家電廠家應把家電專業連鎖為代表的新興渠道作為進入一、二級市場為主要渠道。我國以國美、蘇寧等為代表家電專業連鎖的大量門店主要分布在一級市場上，近年來發展非常迅猛、成長潛力巨大，不斷搶占二級市場。為了適應家電渠道的這種變化，家電廠家應在一、二級市場，選擇以家電專業連鎖為代表的新興渠道為主渠道,以增加產品銷售量,提高市場份額。
家電廠家應以傳統分銷渠道作為在三、四級市場的主渠道。長期以來，家電廠家在三、四級市場主要通過傳統分銷渠道來銷售產品，針對三、四級市場中消費者分布范圍廣，居住較為分散、交通不便，通訊設施落后，消費水平低這一情況，傳統分銷渠道能較好地發揮其作用。盡管現在以家電專業連鎖為代表新興渠道發展迅猛，但由于中國各個區域差異較大、地方保護主義嚴重、融資渠道少，以及新興渠道在經營理念、管理水平、專業人才培養等方面有待于提高，傳統分銷渠道仍是家電廠家通向三、四級市場的主要渠道。因此，家電廠家應在三、四級市場以原有渠道為主，并針對傳統分銷渠道的不足之處進行改善，幫助中間商提高經營管理水平和開拓維護市場的能力，給予中間商大力的支持。
（2）對不同渠道進行合理定位，實行差異化營銷。家電廠家在采用上述的多渠道模式時，為了避免和弱化渠道調整過程中產生的多渠道沖突，應針對不同目標市場和中間商的特點，對不同的渠道進行合理定位，采用差異化營銷。例如，針對國美電器目前主要針對中低端市場銷售、采取薄利多銷的經營政策等特點，可以向國美專供某些特種機型和低價機型，還可根據其需要情況進行產品定制；而品牌專賣店一般主要用于展示產品，打造品牌形象，家電廠家可向其提供一些高端產品和定制產品。家電廠家針對不同渠道進行差異化營銷，即向不同渠道提供有差異的家電產品，制定不同的價格，開展有特色的促銷活動，使各條渠道能把相應的家電產品提供給不同的目標市場，從而防止了由于調整渠道而引發的多渠道沖突，同時也更好地滿足了消費者的需求，擴大了廠家的市場覆蓋面。
