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第1篇

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去了，新的挑戰(zhàn)又在眼前，沉思回顧，在xx這個(gè)大家庭里使我得到了鍛煉，學(xué)習(xí)了很多的知識(shí)，交了很多朋友，當(dāng)然也積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，在2011年里也通過(guò)深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的不足。。。。。。。

具體述職如下：

一。業(yè)務(wù)

1.超市看似是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，真正做起來(lái)卻不那么容易，需要較強(qiáng)的責(zé)任心，不僅要干好本職工作，還要做好溝通，服務(wù)兩者相互相成，缺一不可

一年來(lái)的工作很短，寫(xiě)出來(lái)卻很長(zhǎng)，

1，既做到三實(shí)，四嚴(yán)，兩個(gè)一樣，三實(shí)即是做人誠(chéng)實(shí)，說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，四嚴(yán)即是嚴(yán)格要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律，兩個(gè)一樣，即是領(lǐng)導(dǎo)在與不在都一樣，有無(wú)檢查都一樣。

2.要求保證實(shí)貨與賬目一致性，做好每月盤(pán)點(diǎn)，循環(huán)先進(jìn)先出的原則，保持環(huán)境整潔，物品井然有序，定時(shí)向上級(jí)提報(bào)代銷(xiāo)，殘損物品明細(xì)

3.倉(cāng)庫(kù)管轄區(qū)域，通道合理規(guī)劃定位，所存在物品按一定規(guī)劃定位，有利于充分利用有限的倉(cāng)庫(kù)空間，確保工作效率

4.做好防火，防盜，防破壞工作，熟練業(yè)務(wù)，禮貌待人，樂(lè)于傾聽(tīng)他人建議，批評(píng)

5.2011年是繁忙充實(shí)的一年，在全組的共同努力下，我柜組的銷(xiāo)貨達(dá)到XXX，利潤(rùn)達(dá)到XXX。取得可喜的成績(jī)是與全組員工的努力分不開(kāi)的

二：管理

提起管理，我覺(jué)的讓我頭疼的問(wèn)題就是促銷(xiāo)員，當(dāng)然大量的銷(xiāo)貨也是和促銷(xiāo)員分不開(kāi)的，組內(nèi)員工六名，14名促銷(xiāo)員，一但管理不好，組內(nèi)將是一片散沙，不可收拾，首先我教育員工把促銷(xiāo)員當(dāng)成自己的同事，用心呵護(hù)她們，其次教育促銷(xiāo)員把自己當(dāng)成組里最重要的一員，她們由于是廠家開(kāi)資，所以有些事情很散漫，第一步歸納以下三點(diǎn)，明確的責(zé)任，積極的態(tài)度，正確的位置。

在現(xiàn)實(shí)生活工作中，每個(gè)人都有不同的責(zé)任，只不過(guò)由于職位的高低存在責(zé)任大小而已，做為公司的一名員工，我們的責(zé)任是什么？我給她們比喻，公司是一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，而我們就是這臺(tái)機(jī)器上的一個(gè)齒輪，每個(gè)齒輪都在為這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)提供服務(wù)。

而其中任何一個(gè)齒輪出現(xiàn)問(wèn)題，都將使機(jī)器無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不言而喻，我們就是轉(zhuǎn)化思想，工作是，我要做，而不是要我做，

一年來(lái)，自己嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，榜樣的力量是無(wú)窮的，在促銷(xiāo)員中找一個(gè)比較積極的員工來(lái)做榜樣，讓所有的促銷(xiāo)員有工作上學(xué)習(xí)上的標(biāo)準(zhǔn)，讓大家跟著榜樣干，樹(shù)立榜樣時(shí)要通過(guò)公正，公平，公開(kāi)的方法產(chǎn)生，這樣的榜樣才能讓別人福氣，才有號(hào)召力，才能在他們心中樹(shù)立威信，首先從考勤制度開(kāi)始，沒(méi)有制度就沒(méi)有管理的準(zhǔn)繩，更沒(méi)有對(duì)員工的約束，比如說(shuō)有一個(gè)促銷(xiāo)員遲到了，我說(shuō)她又遲到，這個(gè)促銷(xiāo)員會(huì)很不服氣，有了考勤制度，我就能根據(jù)促銷(xiāo)員的簽到時(shí)間，對(duì)照考勤制度，看她晚了多長(zhǎng)時(shí)間，理直氣壯的說(shuō)她遲到了，并進(jìn)行處理，讓她們心服口順，和員工能正常的同步了前進(jìn)了

三：2012年計(jì)劃

第2篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字化資源； 權(quán)益保護(hù)； 策略分析

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）13-0164-03

國(guó)家教育部將“加快推進(jìn)教育信息化”列入了《教育規(guī)劃綱要》等綱領(lǐng)性文件。《湖南省建設(shè)教育強(qiáng)省規(guī)劃綱要（2010-2020年）》將“教育信息化”列入六大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。湖南省教育信息化發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）提出：加快推進(jìn)普通高校和職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)、共享、交互式的職業(yè)與成人教育教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)。針對(duì)高職院校數(shù)字化資源共享及權(quán)益保護(hù)開(kāi)展研究，是現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展建設(shè)的需要，也是推進(jìn)湖南職業(yè)教育發(fā)展的需要，更是數(shù)字化校園建設(shè)出現(xiàn)的亟待解決的新問(wèn)題。

隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，廣大師生可以很輕松地從網(wǎng)站上得到各種類型的數(shù)字教學(xué)資源。但是同時(shí)，各種各樣的盜版和侵權(quán)事件層出不窮，這極大地影響了教師開(kāi)發(fā)并公布其作品的積極性，嚴(yán)重阻礙了教育與學(xué)術(shù)的健康發(fā)展。在數(shù)字化資源共享的同時(shí)，如何保護(hù)多媒體教學(xué)資源的創(chuàng)作者的合法權(quán)益已成為近年來(lái)教育界、法律界及計(jì)算機(jī)界研究中面臨的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。作為在我國(guó)高等教育中占了半壁江山的職業(yè)教育，為了最好地實(shí)現(xiàn)高職院校數(shù)字資源共享，必須建立科學(xué)有效的權(quán)益保護(hù)機(jī)制。全國(guó)1000多所高等職業(yè)院校在實(shí)施數(shù)字化校園建設(shè)的過(guò)程中，為使海量的優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源服務(wù)于師生，受益于師生，必須立足于目前高職院校數(shù)字化教學(xué)資源共享的實(shí)際情況，探討出可行的權(quán)益保護(hù)機(jī)制及相應(yīng)的實(shí)施方案。

開(kāi)展數(shù)字化資源共享及其權(quán)益保護(hù)機(jī)制的研究具有十分重要的意義。理論上，可以將現(xiàn)有的加密技術(shù)、信息隱藏技術(shù)、信息安全技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)等有機(jī)結(jié)合，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)高效的數(shù)字化教學(xué)資源的共享，有利于是優(yōu)質(zhì)教育資源的廣泛傳播和應(yīng)用，為教育信息化提供的堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。實(shí)踐上，對(duì)數(shù)字化資源的權(quán)益保護(hù)又是對(duì)著作權(quán)人的尊重，對(duì)著作權(quán)人的勞動(dòng)的認(rèn)可，搞好本課題的研究對(duì)于促進(jìn)各高職院校的現(xiàn)代化教育進(jìn)程有著重要的現(xiàn)實(shí)意義和推廣價(jià)值，能切實(shí)地促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展、教師的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展。

1 現(xiàn)狀

通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)查，目前對(duì)于數(shù)字化資源權(quán)益保護(hù)機(jī)制的研究主要是針對(duì)各院校圖書(shū)館及出版社的數(shù)字出版物的研究，還沒(méi)有專門(mén)對(duì)于高職院校的數(shù)字化資源共享及其權(quán)益保護(hù)機(jī)制的研究的論文公開(kāi)發(fā)表。

2 術(shù)語(yǔ)界定

數(shù)字化資源：數(shù)字化資源特指數(shù)字化教學(xué)資源。教學(xué)資源：包括與教育教學(xué)有關(guān)的教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備、師資隊(duì)伍、圖書(shū)資料、環(huán)境、財(cái)務(wù)、規(guī)章制度、教學(xué)計(jì)劃、人事學(xué)籍檔案、教學(xué)材料等相當(dāng)廣泛的內(nèi)容。文中所指的數(shù)字化資源主要指以數(shù)字化的形式體現(xiàn)的教育教學(xué)軟件資源。按其被使用的對(duì)象和應(yīng)用的方式可以劃分為教育管理軟件和教學(xué)應(yīng)用軟件兩大類。

數(shù)字化資源共享：本文中所指的數(shù)字化資源共享特指以校園網(wǎng)絡(luò)為依托的數(shù)字化教學(xué)資源共享，數(shù)字化教學(xué)資源共享是避免教育資源的重復(fù)開(kāi)發(fā)，整體提高教育資源質(zhì)量的有效途徑，一方面可以提高教育資源的利用率，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的作用，另一方面可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)教育資源的有效整合。

權(quán)益保護(hù)機(jī)制：網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，數(shù)字化信息的跨時(shí)空共享和利用，引發(fā)了信息服務(wù)組織機(jī)構(gòu)中權(quán)益關(guān)系及服務(wù)方式的根本性改變和轉(zhuǎn)化。文中權(quán)益保護(hù)機(jī)制主要致力于對(duì)數(shù)字化資源共享過(guò)程中著作所有權(quán)人合法權(quán)益保護(hù)的研究。

3 影響高職院校數(shù)字化資源共享的關(guān)鍵因素

3.1 共享主體

高職院校在數(shù)字化資源共享中充當(dāng)著主人翁的地位，但是這并不意味著，僅僅通過(guò)高職院校的單打獨(dú)斗就可以有效地實(shí)施資源共享。在院校積極進(jìn)行數(shù)字化資源共享的同時(shí)，來(lái)自政府的支持和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的支持也是不可或缺的。政府、院校、企業(yè)這三方是高職院校數(shù)字化資源共享大廈的框架，政府支持在“資源共享”中起關(guān)鍵作用。高職院校數(shù)字化資源共享這一系統(tǒng)工程僅僅有框架是不夠的，教師就是這項(xiàng)工程的一磚一瓦。因此，數(shù)字化資源共享的主體落實(shí)到微觀層面就是廣大教師。

3.2 數(shù)字化資源創(chuàng)作者的共享意愿

高職院校的數(shù)字化資源，其提供者除了以學(xué)校集體身份之外，更多情況是教師個(gè)人，因此，教師作為數(shù)字化教學(xué)資源的創(chuàng)作者，其共享意愿直接影響著數(shù)字共享系統(tǒng)的成效。一方面，為了體現(xiàn)自身價(jià)值，為了讓學(xué)生能夠在線使用，教師是愿意共享的；另一方面，一旦上網(wǎng)，該作品就會(huì)被無(wú)限制的復(fù)制使用，甚至是更名為他人的作品，面對(duì)這種局面，教師并不想大范圍的共享。

3.3 共享平臺(tái)的通用性和簡(jiǎn)單易用性

目前，大部分高校都有一到兩個(gè)以上的資源平臺(tái)，但是由于平臺(tái)之間資源技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不能兼容，不能共享，重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。因此共享平臺(tái)的通用性和簡(jiǎn)單易用，成為了制約高職院校數(shù)字共享程度的一大因素。

3.4 用戶參與共享互動(dòng)的意愿及頻率

隨著現(xiàn)在高職院校學(xué)生熱衷于社交媒體，教師們也在不斷地探索自身的教學(xué)模式，翻轉(zhuǎn)課堂，MOOC，微課等相繼誕生。對(duì)于某一份數(shù)字教學(xué)資源，如果學(xué)生用戶使用頻率高，并用用后的反饋式的評(píng)論、在線答疑等環(huán)節(jié)，勢(shì)必鼓舞教師進(jìn)一步的完善資源內(nèi)容及形式。

4 高職院校數(shù)字化資源共享及權(quán)益保護(hù)策略分析

高職院校可共享的數(shù)字化資源一般有三大類：一是政策類、新聞?lì)悺⑹聞?wù)類信息，比如招生就業(yè)信息，招聘信息，院校新聞等，這類信息一般以院校的身份官方，一般不易引起侵權(quán)事件；二是教學(xué)性質(zhì)的數(shù)字化資源，具體包括各院校自主開(kāi)發(fā)或委托第三方開(kāi)發(fā)的數(shù)字化教學(xué)資源庫(kù)、精品課程庫(kù)、課件，專業(yè)軟件或仿真系統(tǒng)，這類信息都是教師個(gè)人或團(tuán)體的創(chuàng)新勞動(dòng)的成果。在本文中，主要關(guān)注的是第二類，即數(shù)字化的教學(xué)資源的共享及權(quán)益保護(hù)。三是，高職院校與第三方合作，將學(xué)院教師的教學(xué)資源或成果放到第三方的教學(xué)平臺(tái)中，最典型的案例就是世界大學(xué)城，院校與世界大學(xué)城合作，購(gòu)置網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，實(shí)現(xiàn)全院師生人人有空間，人人用空間。

4.1 政府出面實(shí)施區(qū)域共享

高職院校的辦學(xué)宗旨中一般都會(huì)把服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)列出來(lái)。高職院校的發(fā)展與所屬區(qū)域的發(fā)展息息相關(guān)。在數(shù)字共享中要考慮到區(qū)域共享。為了避免在同一區(qū)域中的院校間進(jìn)行重復(fù)的建設(shè)，可由政府主導(dǎo)，結(jié)合政府相應(yīng)的規(guī)劃性地建設(shè)文件加以協(xié)調(diào)，這樣，使得在數(shù)字空間中，每一所高職院校都是不一樣的，都是區(qū)域不可或缺的。這才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字資源的高校共享。

從面向?qū)W科競(jìng)賽的實(shí)驗(yàn)室資源共享中，存在著資源共享程度低，跨院借用困難大，共享機(jī)制尚未建立完善等問(wèn)題，

4.2 協(xié)同創(chuàng)新實(shí)施行業(yè)共享

高職院校共享的數(shù)字資源與一般高校不同的是，其扎實(shí)的行業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目與行業(yè)企業(yè)密切相關(guān)，為了確保較好的線上教學(xué)效果或遠(yuǎn)程教學(xué)效果，在行業(yè)間實(shí)行共享非常必要。現(xiàn)代職業(yè)院校要求各校都要辦出特色，因此每一所職業(yè)院校一般都有特定行業(yè)背景的專業(yè)群。而這些專業(yè)的教學(xué)需要具有雙師素質(zhì)的教師才能駕馭，所謂專業(yè)教師進(jìn)工廠，能工巧匠下課堂。對(duì)于同行業(yè)背景的高職院校之間，以及高職院校與所在行業(yè)企業(yè)之間，應(yīng)該實(shí)行更高程度的共享，尤其是數(shù)字資源的共享，因此，可以借助各高職院校現(xiàn)有的協(xié)同創(chuàng)新的機(jī)制，在行業(yè)間實(shí)行高度的資源共享。

4.3 高職院校要積極建立利于數(shù)字化資源共享的本校共享機(jī)制

高職院校不僅要著眼于本校的發(fā)展和利益，要以開(kāi)放的胸懷實(shí)行數(shù)字化資源的共享，容身于資源共享的大環(huán)境，從服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)大局、服務(wù)行業(yè)發(fā)展的大局和學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大局出發(fā)，積極主動(dòng)的參與高職院校之間的資源共享， 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化資源共享的有效機(jī)制。

1）構(gòu)建數(shù)字化教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)

現(xiàn)有的數(shù)字化教學(xué)網(wǎng)站的資源質(zhì)量還有待提高，大多數(shù)都停留在簡(jiǎn)單羅列課程內(nèi)容的層次，幾乎沒(méi)有交互性，重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量。各高職院校之間應(yīng)加強(qiáng)交流與合作，集中人力、物力、財(cái)力開(kāi)發(fā)自己的特色專業(yè)特色課程的教學(xué)資源，并加強(qiáng)教學(xué)資源的交互，開(kāi)發(fā)出質(zhì)量更高的教學(xué)資源，從而提高教學(xué)資源的利用率。

2）院校應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策鼓勵(lì)數(shù)字化資源的創(chuàng)作與共享

目前，各高職院校為了有效管理教學(xué)，都有一系列成熟的教學(xué)管理辦法，其中不乏各種有效的獎(jiǎng)懲措施。為了鼓勵(lì)科研工作，也都有比較完備的科研管理辦法以及科研獎(jiǎng)勵(lì)制度，這些制度在鼓勵(lì)教師從事科研的方面確實(shí)發(fā)揮了積極的作用。但是，到目前為止，還很少有院校為刺激數(shù)字化資源的創(chuàng)作與共享而頒布相應(yīng)的管理辦法。一些走在前列的院校，也只是通過(guò)對(duì)教師的空間建設(shè)進(jìn)行定期檢查，并將其與教師的年度考核與績(jī)效考核掛鉤，教師為了不扣分，往往是漫不經(jīng)心地往空間上丟上幾個(gè)文件，共享的數(shù)字資源的質(zhì)量普遍偏低，更不要說(shuō)引發(fā)好的共享效應(yīng)。為此，院校不應(yīng)該總是以罰的方式迫使教師進(jìn)行數(shù)字化資源的創(chuàng)作和共享，更應(yīng)該以“獎(jiǎng)”的策略鼓勵(lì)教師從事數(shù)字化資源的創(chuàng)作和共享。

3）院校內(nèi)部建設(shè)共享性的教學(xué)資源庫(kù)或網(wǎng)站

自“加快推進(jìn)教育信息化”被列入了《教育規(guī)劃綱要》等綱領(lǐng)性文件之后，各高職院校已經(jīng)紛紛關(guān)注學(xué)校的信息化推進(jìn)工作，已經(jīng)投入到了數(shù)字化校園的建設(shè)工作中來(lái)，大部分高職院校都建設(shè)有自己的教學(xué)資源庫(kù)，現(xiàn)在有些學(xué)校已經(jīng)建成了教育資源云平臺(tái)和教育管理服務(wù)平臺(tái)。開(kāi)展課程資源建設(shè)。

5 高職院校數(shù)字化資源共享及權(quán)益保護(hù)方案

5.1 數(shù)字資源創(chuàng)作期的預(yù)保護(hù)

任何數(shù)字資源要么是有紙質(zhì)媒體數(shù)字化而來(lái)，或者是有創(chuàng)作直接進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)作而來(lái)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》第二條的規(guī)定，“中國(guó)公民、法人或者其他組織的作品，不論是否發(fā)表，依照本法享有著作權(quán)”。高職院校的教師一旦完成作品的創(chuàng)作，當(dāng)即也就擁有了該作品的著作權(quán)。只要是稍微有點(diǎn)版權(quán)意識(shí)的作者，一般都有在作品上署名的愿望，但是這種數(shù)字作品一旦上線，只要是允許用戶使用，一般很容易遭受篡改，很可能教師半年的心血所成的作品，一夜之間被換了個(gè)名字在網(wǎng)上。針對(duì)這種情形，可以采用技術(shù)措施加以預(yù)防，比

較成熟的手段就是數(shù)字水印技術(shù)。

在公眾版權(quán)意識(shí)薄弱的目前環(huán)境中，高職院校的教師對(duì)于數(shù)字資源的權(quán)益的訴求更多的反映到“權(quán)”上，其中最重要的就是署名權(quán)。這可能是由于目前，高職院校教師提供的教學(xué)作品還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)足夠高的點(diǎn)擊率，很難產(chǎn)生大的影響，沒(méi)法吸引住網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的注意，因而也就很難有“益”的成效。 因此，在這一階段，針對(duì)高等職業(yè)院校這一特殊群體，采用被動(dòng)的添加水印 的方式，是切實(shí)可行的維護(hù)權(quán)益的方法。

5.2 數(shù)字化資源傳播期技術(shù)與法律雙保險(xiǎn)

1） 技術(shù)措施

一旦數(shù)字化教學(xué)資源進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，也就進(jìn)入了所有人的視線。能夠?qū)Ω呗氃盒５臄?shù)字教學(xué)資源感興趣的用戶，可以粗分為兩類，加密技術(shù)、數(shù)字指紋、數(shù)字簽名。（分別應(yīng)用在什么場(chǎng)合）

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，黑客可以通過(guò)該平臺(tái)容易地、隱秘地竊取或破壞計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)信息，這也增加了信息在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中傳輸?shù)牟话踩浴?/p>

目前，常用的數(shù)據(jù)加密技術(shù)主要有兩種，對(duì)稱加密和非對(duì)稱加密，對(duì)稱加密只用一個(gè)密鑰對(duì)信息進(jìn)行加密與解密，信息的發(fā)送者和接收者都必須知道并使用這個(gè)密鑰。

數(shù)字指紋是指與用戶和某次購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有關(guān)的信息，當(dāng)發(fā)行商發(fā)現(xiàn)被非法分發(fā)行為時(shí)，可根據(jù)該信息規(guī)進(jìn)行非法分發(fā)的用戶實(shí)現(xiàn)追蹤。在數(shù)字空間中，更實(shí)用的就是多媒體指紋，即將用戶指紋密碼以不可見(jiàn)的方式嵌入圖像、語(yǔ)音、視頻等多媒體信息中。當(dāng)某個(gè)用戶將其拷貝分發(fā)傳播到外界，版權(quán)所有者就可以通過(guò)提取拷貝中的指紋來(lái)追蹤非法用戶。

2） 法律機(jī)制

網(wǎng)權(quán)益保護(hù)法律機(jī)制主要致力于對(duì)數(shù)字化資源共享過(guò)程中著作所有權(quán)人合法權(quán)益保護(hù)的研究。法律法規(guī)包括：《著作權(quán)法》、 《刑法》、《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)和保護(hù)》、《著作權(quán)行政處罰實(shí)施辦法》、《專利法》、，《專利法實(shí)施細(xì)則》。對(duì)那些沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性選擇和編排的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)說(shuō)，可以利用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法來(lái)保護(hù)已有權(quán)利，其目的是防止他人通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)寄生復(fù)制的方式進(jìn)行不公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

5.3 數(shù)字化教學(xué)資源使用期

高職院校數(shù)字教學(xué)資源面對(duì)的用戶：一是高職院校的學(xué)生，他們是為了學(xué)習(xí)而下載使用資源，他們不會(huì)構(gòu)成作品的版權(quán)威脅；二是高校的教師，教師在備課或撰文的過(guò)程中，往往會(huì)去參考同行的教學(xué)文檔，這類用戶，一旦遇到對(duì)自己有用的資源，就會(huì)采用。

在該階段，可以采用的技術(shù)措施有三種：基于口令的認(rèn)證、基于智能卡的認(rèn)證、基于生物特征的認(rèn)證。考慮到成本及高職院校目前的數(shù)字教學(xué)資源情況，目前最合適的辦法就是基于口令的認(rèn)證。但是由于對(duì)稱加密系統(tǒng)存在：密鑰的管理復(fù)雜，代價(jià)高昂；秘鑰分發(fā)困難；不能實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名。

6 結(jié)束語(yǔ)

在分析阻礙高職院校數(shù)字化資源共享的因素基礎(chǔ)上，探討了高職院校數(shù)字化資源共享及其權(quán)益保護(hù)的策略，并以技術(shù)措施為基本手段，加以現(xiàn)有的法律機(jī)制輔助，構(gòu)建了高職院校數(shù)字化資源共享及權(quán)益保護(hù)的方案。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 尹導(dǎo).職業(yè)教育數(shù)字化教育教學(xué)資源平臺(tái)淺析[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2012（17）：70-75.

第3篇

關(guān)鍵詞：電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；調(diào)研報(bào)告

電氣自動(dòng)化技術(shù)主要是指用電工電子技術(shù)及裝置使生產(chǎn)機(jī)械或生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制的一門(mén)多學(xué)科綜合的技術(shù)。電氣自動(dòng)化技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展大大提高了生產(chǎn)率，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中有著廣泛的應(yīng)用，如各種類型工業(yè)生產(chǎn)機(jī)械的單機(jī)自動(dòng)化、以自動(dòng)完成某產(chǎn)品的全部加工工藝為目的的生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化、工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的自動(dòng)化等，已滲透到工業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，已成為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和主導(dǎo)。隨著裝備制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才需求量旺盛，且呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，需要培養(yǎng)和造就一大批既有適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)的具有專業(yè)理論知識(shí)，又具有專業(yè)操作技能的高素質(zhì)技能型專門(mén)人才。

為了我院在電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與構(gòu)建過(guò)程中，“有的放矢”，完成對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)，使畢業(yè)生能夠滿足用人單位對(duì)人才的基本要求，從而實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)，根據(jù)專業(yè)的職業(yè)面向，必須進(jìn)行調(diào)研，深入走訪各行各業(yè)，專家學(xué)者，獲取多方意見(jiàn)和建議，做好學(xué)院“電氣自動(dòng)化技術(shù)”專業(yè)職業(yè)崗位素質(zhì)和能力分析，構(gòu)建具有鮮明專業(yè)特色的人才培養(yǎng)模式，才能順應(yīng)高等職業(yè)教育教學(xué)改革的發(fā)展趨勢(shì)。

一、調(diào)研目的

為主動(dòng)追蹤電氣自動(dòng)化技術(shù)更新步伐，實(shí)現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)用人需求無(wú)縫對(duì)接，根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》(教高[2006]16號(hào)文)和省級(jí)示范性高職院校建設(shè)方案及內(nèi)涵建設(shè)的要求，基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)是我國(guó)職業(yè)教育進(jìn)行課程改革的方向，對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)基于工作過(guò)程的人才培養(yǎng)方案開(kāi)發(fā)與實(shí)踐具有重要的參考價(jià)值。

經(jīng)深入地走訪了解當(dāng)前企業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用情況，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)人員的學(xué)歷狀況、人才來(lái)源情況，企業(yè)技術(shù)人員的工作崗位類型(工種)及人才需求情況，企業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律等方面的信息，掌握社會(huì)、行業(yè)以及企業(yè)對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)要求的變化趨勢(shì)，為電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定的關(guān)鍵―工作任務(wù)與職業(yè)能力的確定提供基礎(chǔ)素材，為培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程設(shè)置、核心課程和特色課程設(shè)置、課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)等教學(xué)改革提供依據(jù)和市場(chǎng)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，把握本專業(yè)人才培養(yǎng)的方向、內(nèi)容及質(zhì)量。

二、調(diào)研方法及內(nèi)容

專業(yè)調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查、走訪和召開(kāi)座談會(huì)等多種方式相結(jié)合進(jìn)行。對(duì)企業(yè)采用走訪和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方式，訪問(wèn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、人事管理部門(mén)和生產(chǎn)技術(shù)人員，有條件的企業(yè)召開(kāi)專家訪談會(huì)；對(duì)學(xué)生（主要為機(jī)電專業(yè)學(xué)生）采用畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和座談會(huì)相結(jié)合的方式，對(duì)優(yōu)秀的畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)跟蹤和回訪。

根據(jù)人才培養(yǎng)方案制定的方法與步驟，此次調(diào)研的內(nèi)容分為兩大方面：一是調(diào)查廠礦企業(yè)、電力行業(yè)等，電氣自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用情況，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)人才的學(xué)歷狀況、人才來(lái)源情況，企業(yè)技術(shù)人員的工作崗位類型(工種)及人才需求情況，企業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，特別是對(duì)口高職學(xué)生的職業(yè)崗位及職責(zé)、具備的知識(shí)、能力及素質(zhì)、應(yīng)學(xué)習(xí)的課程等。二是調(diào)查高職學(xué)院，如昆明冶金專科學(xué)校、云南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、云南國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)近年來(lái)畢業(yè)生實(shí)際從事的就業(yè)崗位及職業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程。

此次調(diào)研的內(nèi)容主要是調(diào)查廠礦企業(yè)、電力行業(yè)等。學(xué)院坐落在昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊有各類大型、中型、小型電氣自動(dòng)化企業(yè)坐落其中，如“云南泰華食品有限公司”、“昆明大麥地食品有限公司”、“昆明頂津食品有限公司”（康師傅）、“云南康立信科技有限公司”、“昆明變壓器廠”、“云南易初明通工程機(jī)械維修有限公司”、“上海紫光”、“云南陸航物流服務(wù)有限公司”、 “云南泛亞物流集團(tuán)有限公司”、 “云南浩宏物流集團(tuán)”、“昆明圣火藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司”、“云南綠生中草藥開(kāi)發(fā)有限公司”、 “云南希陶綠色藥業(yè)股份有限公司”、“昆明五彩印務(wù)有限公司”、“云南萬(wàn)鴻彩印有限公司”、 “云南綠大地生物科技有限公司”、 “云南蘇化生物科技有限公司”、“云南巨能科技發(fā)展有限公司”、 “云南歐亞高科技發(fā)展有限公司”、 “昆明嘉和科技股份有限公司”等，經(jīng)進(jìn)一步走訪到大理“杭州哇哈哈集團(tuán)大理哇哈哈食品有限公司”、“祿豐供電有限公司”、“祿豐德勝鋼鐵廠”、玉溪“華寧供電有限公司”、“云南磷化集團(tuán)有限公司昆陽(yáng)磷礦”等單位調(diào)查調(diào)研，另從一些資料上了解到，昆明地鐵首期工程運(yùn)營(yíng)急需4000名人才，其中工程管理（現(xiàn)場(chǎng)）工程師和機(jī)電設(shè)備工程師的需求量最大，這兩個(gè)崗位技術(shù)人才是屬于尖端的，最緊缺的，同樣屬于這個(gè)尖端的還有土建、橋梁、通訊、電氣自動(dòng)化、應(yīng)用電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟硬件等十余個(gè)專業(yè)的人才，由此可見(jiàn)，從這些公司單位和昆明的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)涵蓋范圍廣，通用性強(qiáng)，廠礦企業(yè)都緊缺，廠礦企業(yè)、鐵路運(yùn)輸、物流、藥業(yè)等單位很需要大量的具有一定電氣自動(dòng)化理論知識(shí)和較強(qiáng)的動(dòng)手能力的實(shí)踐技能人才，對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)崗位能力也提出更高要求據(jù)社會(huì)調(diào)查表明，我院電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生具有良好的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的就業(yè)市場(chǎng)。

三、調(diào)研結(jié)果與分析

(一)企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)人才情況及崗位類型

隨著科技經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)人才需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大變化。企業(yè)在人才需求上已由理論型轉(zhuǎn)向技術(shù)型、技能型。調(diào)查顯示，在企業(yè)進(jìn)行人才招聘時(shí)，考慮大學(xué)本科以上學(xué)歷的企業(yè)占33％，考慮高職高專學(xué)歷的占45％，考慮中專以下學(xué)歷的企業(yè)占22％。這說(shuō)明企業(yè)招聘優(yōu)先考慮應(yīng)聘者的條件不是學(xué)歷，而是技術(shù)技能能力，特別是那些適應(yīng)能力強(qiáng)，技能水平高，并具有創(chuàng)新精神的畢業(yè)生特別受企業(yè)的歡迎。尤其是一線或崗位管理需要更多的是實(shí)踐能力強(qiáng)的高技能型人才。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，目前技術(shù)性職業(yè)崗位仍處于不飽和狀態(tài)。當(dāng)被問(wèn)及公司在什么崗位上急需人才時(shí)，技術(shù)職位占45％，其次是銷(xiāo)售職位占22％，管理職位占22％，其它占11％。且目前企業(yè)提供給應(yīng)屆高職電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)學(xué)生的技術(shù)性崗位主要為：①生產(chǎn)型企業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試人員；②生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)電氣設(shè)備安裝、調(diào)試、維修電工；③高低供配電系統(tǒng)配電柜接線工；④電氣設(shè)備操作員、管理員；⑤自動(dòng)化工程施工人員；⑥生產(chǎn)型企業(yè)機(jī)電產(chǎn)品的售后服務(wù)人員。再加上云南許多企業(yè)近幾年電氣自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)用的多樣化、多層次發(fā)展，每年也提供大量的電氣自動(dòng)化技術(shù)大專層次的就業(yè)崗位。

(二)近年來(lái)畢業(yè)生就業(yè)崗位類型

近年來(lái)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)崗位可以分為兩大類，一為繼電邏輯電路安裝、調(diào)試和維護(hù)崗位，以及配電柜的銷(xiāo)售和服務(wù)崗位；二為電氣控制系統(tǒng)的安裝和調(diào)試、維護(hù)和改造崗位。前者約占60％，后者約占40％。畢業(yè)生工作2―3年后，就業(yè)崗位發(fā)生了變化，從事技術(shù)含量較低的安裝和調(diào)試崗位比率下降，而從事技術(shù)含量較高的維護(hù)和改造崗位比率上升。少數(shù)特別優(yōu)秀的學(xué)生甚至從事電氣控制系統(tǒng)技術(shù)員、設(shè)計(jì)員及現(xiàn)場(chǎng)工程師等崗位。從學(xué)生崗位的變化可知，隨著學(xué)生實(shí)踐技能的增強(qiáng)，理論知識(shí)得以與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，使職業(yè)能力得到質(zhì)的提升，而知識(shí)和能力均實(shí)現(xiàn)正遷移。這種變化與職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律相一致，即由初學(xué)者高級(jí)初學(xué)者有能力者熟練者實(shí)踐專家，每個(gè)階段對(duì)職業(yè)能力的需求不同，這為電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)職業(yè)能力等級(jí)的劃分提供了依據(jù)。

四、結(jié)論及建議

(一)學(xué)院電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位

通過(guò)調(diào)研可知，明確的專業(yè)定位是一個(gè)專業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)是專業(yè)人才培養(yǎng)的重要宗旨，云南國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院是一所省屬院校，面向全國(guó)招生，具有獨(dú)特的行業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，由于云南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)幾年對(duì)各級(jí)各類人才需求旺盛，面對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)良好的發(fā)展勢(shì)頭，為電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，在大量的調(diào)研基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)綜合分析及論證，確定我院電氣自動(dòng)化專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：主要面向云南省經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)鐵路運(yùn)輸、藥業(yè)、物流，生產(chǎn)制造加工企業(yè)、大中型廠礦企業(yè)等行業(yè)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，適應(yīng)生產(chǎn)第一線需要，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備電氣設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修、維護(hù)人員（維修電工、安裝電工、值班電工）。可從事企業(yè)自動(dòng)化電氣設(shè)備及控制系統(tǒng)的安裝和調(diào)試、維護(hù)和管理工作的高素質(zhì)技能型專門(mén)人才。

(二)學(xué)院電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)職業(yè)能力分析

通過(guò)調(diào)研可知，學(xué)院電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)面向?yàn)樵颇鲜±ッ鹘?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、鐵路運(yùn)輸、大中型廠礦企業(yè)等行業(yè)，可從事電氣自動(dòng)控制設(shè)備的設(shè)計(jì)，自動(dòng)流水線的安裝，高低壓供配電系統(tǒng)的安裝、運(yùn)行、維護(hù)、調(diào)試等工作。通過(guò)分析電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)合我院電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的特點(diǎn)，并借鑒各院校的專業(yè)建設(shè)之長(zhǎng)，建立公共課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域，包括綜合素質(zhì)拓展課程，通過(guò)對(duì)專業(yè)技能型人才崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的分析及職業(yè)典型工作過(guò)程的分析，并依據(jù)崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定每個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)。

考慮到我國(guó)國(guó)情和學(xué)生職業(yè)能力的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)為保證學(xué)生跨職業(yè)學(xué)習(xí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下就業(yè)，依據(jù)工作崗位的典型工作任務(wù)，兼顧學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展，整個(gè)工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系的學(xué)習(xí)領(lǐng)域共設(shè)計(jì)了三個(gè)部分：公共基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域，框圖如圖1所示。

圖1．電氣自動(dòng)化專業(yè)工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系框圖

根據(jù)能力躍升理論，這三個(gè)等級(jí)的職業(yè)能力是逐級(jí)遞升，而實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力等級(jí)的躍升是以具備前一級(jí)能力等級(jí)所包含的職業(yè)技能為觸發(fā)條件的，即前一級(jí)能力是本級(jí)能力的必備條件。

(三)高職電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)課程設(shè)置

課程設(shè)置要針對(duì)職業(yè)能力來(lái)設(shè)置，應(yīng)突出高教性、職業(yè)性和技術(shù)應(yīng)用性。對(duì)應(yīng)高職電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)職業(yè)能力等級(jí)，對(duì)原有課程體系進(jìn)行解構(gòu)與重構(gòu)，要求每一門(mén)課程都要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的職業(yè)能力項(xiàng)目，對(duì)課程門(mén)數(shù)做減法，廢除不針對(duì)職業(yè)能力要求設(shè)置的課程，整合精簡(jiǎn)對(duì)應(yīng)同一項(xiàng)職業(yè)能力的多門(mén)課程。因電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)具有很強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用性和工程實(shí)踐性，按照工作過(guò)程來(lái)開(kāi)發(fā)課程，是體現(xiàn)職業(yè)教育特色課程開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在，也是實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的很好契機(jī)。基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)方案，其難點(diǎn)在于課程內(nèi)容的選擇和課程內(nèi)容的序化。課程內(nèi)容可分為兩大類：一類是涉及事實(shí)、概念以及理解、原理方面的“陳述性知識(shí)”，解答“是什么”、“為什么”的問(wèn)題；一類是涉及經(jīng)驗(yàn)以及策略方面的“過(guò)程性知識(shí)”，回答的是“怎么做”、“怎樣做更好”的問(wèn)題。以結(jié)構(gòu)邏輯為中心的學(xué)科體系，傳授的是陳述性知識(shí)，主要解決“是什么”和“為什么”的問(wèn)題；而以實(shí)踐教學(xué)情境構(gòu)成的以工作過(guò)程邏輯為中心的行動(dòng)體系，強(qiáng)調(diào)的是獲取過(guò)程性知識(shí)，主要解決“怎么做”和“怎樣做更好”的問(wèn)題，在充分考慮到教學(xué)的實(shí)際，遵循教育規(guī)律，對(duì)行動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行教學(xué)歸納，確定專業(yè)的教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，并按職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行序化，明確學(xué)生應(yīng)該掌握的知識(shí)、技能和職業(yè)能力，從而轉(zhuǎn)換培植出了電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

結(jié)合學(xué)院人才培養(yǎng)方案制定有關(guān)指導(dǎo)性文件，將上述資料進(jìn)行重新組織和編排，得到具體工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系見(jiàn)表1。

表1工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系

經(jīng)全面、全方位對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式研討、調(diào)研，邀請(qǐng)企業(yè)從事多年工作的高級(jí)技術(shù)人員對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行論證，對(duì)方案提出不足及改進(jìn)措施，并將課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了研討，不斷進(jìn)行完善。

(四)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施

學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的實(shí)施以行動(dòng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t。行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)是將專業(yè)學(xué)科體系與職業(yè)行動(dòng)體系實(shí)施集成化的教學(xué)方案。這一方案可以通過(guò)廣泛采用不同的教學(xué)方法和教學(xué)組織形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，但基本原則都是“行動(dòng)導(dǎo)向”，即針對(duì)與專業(yè)緊密相關(guān)的職業(yè)“行動(dòng)領(lǐng)域”的工作過(guò)程來(lái)實(shí)施教學(xué)。

學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案在實(shí)施過(guò)程中，從“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”向“學(xué)習(xí)情境”的轉(zhuǎn)換，在實(shí)際教學(xué)環(huán)節(jié)中，需要結(jié)合學(xué)校自身的條件，比如學(xué)生狀況、師資水平、教學(xué)環(huán)境、硬件條件等，遵循學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，知識(shí)和技能的傳授符合學(xué)生的興趣和已有的經(jīng)驗(yàn)水平，將學(xué)生的心理需要和能力結(jié)合起來(lái)。結(jié)合實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件，具體分析各門(mén)課程的性質(zhì)與特點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)充分的工作任務(wù)分析基礎(chǔ)上，通過(guò)教學(xué)載體來(lái)實(shí)施教學(xué)，設(shè)置不同的教學(xué)情境，并將其按照從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的程度來(lái)安排教學(xué)，以滿足學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，達(dá)到較好的教學(xué)效果。

學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的評(píng)價(jià)宜采用多種評(píng)價(jià)方式相結(jié)合，以能力本位的考核方式為主，如過(guò)程考核，避免一卷定結(jié)果的情況發(fā)生，這樣才能全面考核學(xué)生的專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。

職業(yè)能力的培養(yǎng)關(guān)鍵在于課程教學(xué)效果，課程教學(xué)效果的保障在于課程教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施，課程教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施的具體表現(xiàn)為課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。目前電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)已進(jìn)行對(duì)《可編程控制器》課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的開(kāi)發(fā)工作，引領(lǐng)示范，隨之而來(lái)，其他電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)核心學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程也將進(jìn)行開(kāi)發(fā)和實(shí)施，

專業(yè)調(diào)研活動(dòng)是人才培養(yǎng)方案制定的前提和基礎(chǔ)，只有進(jìn)行科學(xué)的專業(yè)調(diào)研活動(dòng)，教學(xué)改革才有依據(jù)，學(xué)院電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定才能夠更好的適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，其專業(yè)設(shè)置才能符合高等職業(yè)教育的原則，為社會(huì)培養(yǎng)合格的高等技術(shù)應(yīng)用型人才服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜大源.學(xué)科體系的解構(gòu)與行動(dòng)體系的重構(gòu)――職業(yè)教育課程內(nèi)容序化的教育學(xué)解讀[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2006.

[2]姜大源．職業(yè)教育學(xué)研究新論[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007.

[3]趙志群．職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)習(xí)新概念[M]北京：科學(xué)出版杜，2003.

第4篇

述職報(bào)告是銷(xiāo)售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要，定期或不定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（比如銷(xiāo)售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級(jí)或相關(guān)部門(mén)（比如營(yíng)銷(xiāo)中心、人力部），陳述本人在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書(shū)面報(bào)告。

銷(xiāo)售經(jīng)理所撰寫(xiě)的述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度）；按內(nèi)容可分為個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告等。

一份優(yōu)秀的述職報(bào)告不僅是銷(xiāo)售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的精練總結(jié)。好的述職報(bào)告不僅綱舉目張，讓人把問(wèn)題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語(yǔ)言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報(bào)告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報(bào)告的構(gòu)成要素

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門(mén)或稱謂等內(nèi)容。

（1）標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報(bào)告"，也可以在"述職報(bào)告"前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷(xiāo)之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。

（2）主送部門(mén)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫(xiě)主送部門(mén)或稱謂。向上級(jí)部門(mén)呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫(xiě)明收文部門(mén)；向上司和人力部門(mén)等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫(xiě)明稱謂，比如“xx公司營(yíng)銷(xiāo)本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

（1）導(dǎo)言。銷(xiāo)售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷(xiāo)售大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷(xiāo)本部授予"優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)"稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰……".

（2）主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個(gè)方面的內(nèi)容：

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷(xiāo)售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚(yú)刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷(xiāo)售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷(xiāo)售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒(méi)有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷(xiāo)售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷(xiāo)商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)思路。2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。

（3）結(jié)尾。銷(xiāo)售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，在述職報(bào)告撰寫(xiě)當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。

第5篇

其實(shí)，類似案例中王剛的情況，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中是較為多見(jiàn)的，尤其是對(duì)新上任的銷(xiāo)售經(jīng)理，往往是“動(dòng)手”的能力強(qiáng)，但“動(dòng)筆”的能力卻差，而述職報(bào)告卻是很多企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必須歷練的一門(mén)“必修課”，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)橐环莺玫氖雎殘?bào)告不僅能夠展示一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理在一段時(shí)間以來(lái)的工作成績(jī)，有利于銷(xiāo)售經(jīng)理更好地展現(xiàn)自己，從而得到快速提升，而且也是銷(xiāo)售經(jīng)理回顧過(guò)去，展望未來(lái)從而促使自己循序漸進(jìn)提高的一次成長(zhǎng)平臺(tái)，因此，能說(shuō)，會(huì)做，善寫(xiě)（述職報(bào)告）便是銷(xiāo)售經(jīng)理快速獲得提升的“基本功”。那么，作為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該如何去寫(xiě)一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓自己提升的述職報(bào)告呢？

什么是述職報(bào)告？

述職報(bào)告是銷(xiāo)售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要，定期或不定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（比如銷(xiāo)售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級(jí)或相關(guān)部門(mén)（比如營(yíng)銷(xiāo)中心、人力部），陳述本人在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書(shū)面報(bào)告。

銷(xiāo)售經(jīng)理所撰寫(xiě)的述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度）;按內(nèi)容可分為個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告等。

一份優(yōu)秀的述職報(bào)告不僅是銷(xiāo)售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的精練總結(jié)。好的述職報(bào)告不僅綱舉目張，讓人把問(wèn)題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語(yǔ)言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報(bào)告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報(bào)告的構(gòu)成要素

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門(mén)或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報(bào)告"，也可以在"述職報(bào)告"前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷(xiāo)之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。

(2)主送部門(mén)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫(xiě)主送部門(mén)或稱謂。向上級(jí)部門(mén)呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫(xiě)明收文部門(mén);向上司和人力部門(mén)等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫(xiě)明稱謂，比如“XX公司營(yíng)銷(xiāo)本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

(1)導(dǎo)言。銷(xiāo)售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷(xiāo)售大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷(xiāo)本部授予"優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)"稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個(gè)方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷(xiāo)售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚(yú)刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷(xiāo)售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷(xiāo)售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒(méi)有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷(xiāo)售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷(xiāo)商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)思路。2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。

(3)結(jié)尾。銷(xiāo)售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，在述職報(bào)告撰寫(xiě)當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

第6篇

1、布置安排期初工作

（1）做好一年級(jí)招生工作

（2）做好一年級(jí)、五年級(jí)分班工作

（3）做好課程設(shè)置工作

（4）布置教師備課、書(shū)寫(xiě)計(jì)劃

（5）書(shū)寫(xiě)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、月份工作計(jì)劃

（6）召開(kāi)教研會(huì)

2、填寫(xiě)普九表冊(cè)、建轉(zhuǎn)入學(xué)生學(xué)籍卡

3、為9月15日開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)做準(zhǔn)備工作

4、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)選參加區(qū)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比教師

5、10月份舉行體操比賽（做好糾操工作）

6、配合崔校長(zhǎng)做好學(xué)生體檢工作

7、到村小視導(dǎo)及廣播體操評(píng)比、中隊(duì)會(huì)評(píng)比

8、布置期中考試（配合教研員打印試題 周六、周日未休）

9、迎接《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》檢查（周六、周日未休）

10、迎接心理健康教育aa檢查準(zhǔn)備材料（周六、周日未休）

11、心理健康教育aa檢查材料裝檔（周六、周日未休）

12、天未亮到校送參加區(qū)冬季長(zhǎng)跑學(xué)生

13、布置學(xué)生早晨讀讀背背（名人名言、綜合知識(shí)、名詩(shī)句）

14、布置各種收費(fèi)（沒(méi)有差錯(cuò)）

15、做好區(qū)進(jìn)修學(xué)校送課的安排工作

16、配合體育組做好踢毽、跳繩的比賽工作

17、開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)工作

（1）一年級(jí)漢語(yǔ)拼音競(jìng)賽

（2）二年級(jí)查字典競(jìng)賽

（3）三年級(jí)應(yīng)用題競(jìng)賽

（4）一年級(jí)——三年級(jí)速算及計(jì)算競(jìng)賽

（5）一年級(jí)——三年級(jí)默字及詞語(yǔ)競(jìng)賽

（6）組織四、五、六年級(jí)三次月考

（7）一年級(jí)——六年級(jí)朗讀競(jìng)賽

（8）一年級(jí)——六年級(jí)古詩(shī)詞口試及筆答競(jìng)賽

（9）作業(yè)展覽

18、組織全體教師進(jìn)行教學(xué)研究工作

（1）上教研課十六節(jié)

（2）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)六次

19、檢查并督促各班作業(yè)

20、檢查并督促各教師備好課

21、對(duì)在校個(gè)別學(xué)生進(jìn)行說(shuō)教工作

22、值日17次、值周5次，對(duì)學(xué)校各方面的穩(wěn)定起到了一定的作用

23、做好聽(tīng)課工作

24、做好期末工作安排

（1）組織一、二年級(jí)口試、操作考試

（2）組織各年級(jí)期末筆試考試

安排考場(chǎng)、評(píng)卷、成績(jī)統(tǒng)計(jì)

（3）安排全體教師書(shū)寫(xiě)工作總結(jié)、學(xué)生檔案

（4）書(shū)寫(xiě)學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)

（5）安排假期培訓(xùn)教師

（6）安排布置假期學(xué)生作業(yè)

二、輔助崔校長(zhǎng)做好后勤工作

1、冬天，晚上鍋爐房停電，雨雪天與崔校長(zhǎng)到變壓器處修理，十分危險(xiǎn)

2、冬天，深夜修除渣機(jī)

3、粉刷室內(nèi)外墻壁

4、維修暖氣

5、食堂、微機(jī)室修建

6、掏滲井

三、出勤

1、每天早睡早起，夏天堅(jiān)持6：30——6：40之前到校，冬天堅(jiān)持7：05之前到校。

2、自參加工作以來(lái)，無(wú)事不請(qǐng)假，我的婚假和大家一樣也未休夠（差兩天）。

3、自做領(lǐng)導(dǎo)工作以來(lái)，以校為家，沒(méi)有節(jié)假日，一直至今，這樣做受到了妻子、女兒的反對(duì)和埋怨。

四、積分考核做表

把各位領(lǐng)導(dǎo)檢查結(jié)果匯總、統(tǒng)計(jì)。自己是一桿公平的秤，做到不頭高、不頭低。有時(shí)為一個(gè)數(shù)據(jù)要查找、計(jì)算無(wú)數(shù)遍。有時(shí)統(tǒng)計(jì)填寫(xiě)要一周、甚至兩周時(shí)間。

五、提高本人各方面素質(zhì)

1、堅(jiān)持每天常看報(bào)，收看新聞聯(lián)播，武裝自己的政治頭腦。

2、堅(jiān)持鉆研各年級(jí)教材、課標(biāo)及其他教育教學(xué)資料，武裝自己的業(yè)務(wù)頭腦。

3、提高自己的學(xué)歷，現(xiàn)在正讀研究生。

六、對(duì)各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的感謝

轉(zhuǎn)眼之間，已畢業(yè)十四個(gè)半春秋，做了七年班主任，四年教導(dǎo)主任，三年半副校長(zhǎng)工作，非常感謝各位老師及各位領(lǐng)導(dǎo)在生活上的關(guān)心和工作上的支持。在工作中，鍋、碗、盆、瓢在一起，未免有磕磕碰碰，理解萬(wàn)歲吧！有人說(shuō)：管點(diǎn)事兒的領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位老師是桌子和椅子的關(guān)系，誰(shuí)沒(méi)比誰(shuí)高多少，誰(shuí)沒(méi)比誰(shuí)矮多少。我真心和大家交朋友！謝謝大家！

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第7篇

2016述職報(bào)告寫(xiě)作規(guī)范：

述職報(bào)告的格式，一般由標(biāo)題、稱呼、正文組成:

(1)述職報(bào)告的標(biāo)題

可簡(jiǎn)單標(biāo)明述職報(bào)告。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。

(2)述職報(bào)告的稱呼

工作述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)、同志們。

(3)述職報(bào)告的正文

述職報(bào)告的正文一般要有開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三個(gè)部分:

述職報(bào)告的開(kāi)頭：述職報(bào)告的開(kāi)頭要以簡(jiǎn)潔的文字，說(shuō)明所擔(dān)負(fù)的具體職責(zé)，表明自己對(duì)本職責(zé)的認(rèn)識(shí)，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，還要概述所取得的成績(jī)。

述職報(bào)告的主體：述職報(bào)告的主體要選擇幾項(xiàng)主要工作，細(xì)致地將過(guò)程、效果或失誤及認(rèn)識(shí)表述出來(lái)。這一部分要寫(xiě)詳細(xì)，對(duì)一些重大問(wèn)題的決策過(guò)程，對(duì)棘手事件的處理思路，對(duì)群眾迫切關(guān)心的問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和處理，都要交代清楚。要對(duì)履行職責(zé)的情況和對(duì)履行職責(zé)的事跡進(jìn)行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問(wèn)題，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開(kāi)拓進(jìn)取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達(dá)能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問(wèn)題。述職報(bào)告的主體還要說(shuō)明履行職責(zé)過(guò)程中得與失。競(jìng)爭(zhēng)上一級(jí)職務(wù)的述職報(bào)告，要注意緊扣上一級(jí)職務(wù)的有關(guān)要求來(lái)寫(xiě)，以說(shuō)明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級(jí)的職務(wù)。這部分是述職報(bào)告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思，寫(xiě)出特色。

述職報(bào)告的結(jié)尾。在述職報(bào)告的結(jié)尾可簡(jiǎn)述一下自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，并表明自己的態(tài)度，最后以謝謝大家的語(yǔ)言結(jié)束。

2016述職報(bào)告寫(xiě)作范例：

20xx年對(duì)我而言，是非常有意義的一年，在這一年我邁進(jìn)了工作一個(gè)新的里程碑，在這一年我?guī)ьI(lǐng)分理處的的各位同仁，在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛(ài)護(hù)和大力支持下，以高度的責(zé)任感，恪守職責(zé)，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，將分理處的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺(tái)階。一年來(lái)，我主要圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)入手，著力于柜員素質(zhì)的培養(yǎng)，保障分理處工作的穩(wěn)健推進(jìn)

(一)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)主管工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)總行三化三鐵要求，對(duì)分理處原有責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確新的責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充制定了相應(yīng)的手工登記簿,對(duì)分理處強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用。

(二)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)主管工作的保證。在年內(nèi)加強(qiáng)考核，制定詳細(xì)臺(tái)帳，實(shí)行柜員工資與績(jī)效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。并加大檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(三)配合會(huì)計(jì)事后中心傳票外包工作，堅(jiān)持規(guī)范化管理。自我行開(kāi)展傳票外包業(yè)務(wù)以來(lái)，嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)事后中心要求，指導(dǎo)柜員進(jìn)行傳票整理與編號(hào)工作，加強(qiáng)日間對(duì)柜員傳票的復(fù)核工作，使我處柜員的傳票識(shí)別率穩(wěn)步上升，柜員識(shí)別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會(huì)計(jì)事后中心領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與肯定。

二、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)內(nèi)控管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

(一)為更好的完成支行交予的年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格按照農(nóng)總行財(cái)務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每月、季末進(jìn)行詳細(xì)地財(cái)務(wù)分析。

(二)在員工中經(jīng)常開(kāi)展職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、熱愛(ài)農(nóng)行、服務(wù)農(nóng)行、奉獻(xiàn)農(nóng)行的職業(yè)道德。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系及獎(jiǎng)罰制度，使員工能?chē)?yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

(三)立足我分理處業(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，主動(dòng)向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，取得了比較好的效果;其次，開(kāi)闊思路，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，組織柜員全面營(yíng)銷(xiāo)我行電子產(chǎn)品及理財(cái)產(chǎn)品等，均收到了良好效果。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)

我在抓好業(yè)務(wù)和管理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)駕馭工作的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新規(guī)則。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中,積極幫助主任、柜員及三方人員解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)分理處各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

回顧過(guò)去的一年，我在繁細(xì)而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領(lǐng)我們分理處員工取得了驕人的成績(jī)，并在工作中豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。雖然我在2011年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還有需要在2012年工作中加強(qiáng)和完善的方面。成績(jī)只代表過(guò)去，2012年的工作任重而道遠(yuǎn)，在新的一年里我將繼續(xù)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來(lái)迎接其他商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)!

第8篇

我代表鄉(xiāng)人民政府計(jì)劃生育辦公室向大會(huì)述職，請(qǐng)各位代表評(píng)議。

自鄉(xiāng)八屆人大一次會(huì)議以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的努力工作，我們?nèi)〉昧藥讉€(gè)方面的成績(jī)。

1、人們?nèi)罕姷纳^念有了很大的轉(zhuǎn)變，穩(wěn)定了低生育水平，計(jì)劃生育率已連續(xù)多年控制在96％以上，居全市、區(qū)前列，人口出生率控制在10.73‰，低于全區(qū)平均水平1.7個(gè)千分點(diǎn)，人口凈增率控制在3.9‰，低于全區(qū)平均水平2.1個(gè)千分點(diǎn)。

2、連續(xù)三年被評(píng)為全區(qū)計(jì)劃生育紅旗單位，市里的排名比以前也有較大的提高，特別在今年的全省大洗牌中，我鄉(xiāng)是全市少數(shù)幾個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，為全市、全區(qū)的計(jì)劃生育工作作出了貢獻(xiàn)，徹底扭轉(zhuǎn)了我鄉(xiāng)在市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)心目中的印象。

3、駐村工作，社會(huì)治安狀況良好，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著效益，涌現(xiàn)出了全鄉(xiāng)最大的養(yǎng)殖專業(yè)戶，招商引資，引進(jìn)的兩個(gè)大型煤礦，一個(gè)已經(jīng)基本建成投產(chǎn)，另一個(gè)前期準(zhǔn)備工作也在緊張的進(jìn)行之中，將給全村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。全年較好的完成了各項(xiàng)國(guó)家和集體任務(wù)。

以上這些成績(jī)的取得離不開(kāi)鄉(xiāng)黨委、政府、人大的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開(kāi)各位代表的全力支持，同時(shí)也是頤羌粕?烊?逋?拘燎諗?Φ慕峁??餳改輳?頤侵饕?雋艘韻錄父齜矯嫻墓ぷ鰲?SPANlang=EN-US>

一、認(rèn)真宣傳、貫徹、執(zhí)行計(jì)劃生育政策

近幾年國(guó)家相繼出臺(tái)了《人口與計(jì)劃生育法》等一系列的法律、法規(guī)，生育政策也相應(yīng)的作了一些調(diào)整，為了使廣大人民群眾能及時(shí)的掌握生育政策，調(diào)節(jié)自己的生育行為，我們書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)一百多條，出動(dòng)宣傳車(chē)六次，組織文藝宣傳隊(duì)二個(gè)演出二十多場(chǎng)次，發(fā)放各種宣傳資料九千多份，舉辦各類培訓(xùn)班十多期，出計(jì)生簡(jiǎn)報(bào)和宣傳欄二十多期等多種形式進(jìn)行了廣泛深入的宣傳，使計(jì)劃生育政策做到了家喻戶曉，人人皆知，廣大人民群眾的生育觀念有了較大的轉(zhuǎn)變。

嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育政策，對(duì)生育證的申報(bào)、審批發(fā)放，嚴(yán)格按程序辦事，堅(jiān)持集體審批，全年共計(jì)發(fā)放一孩生育證92個(gè)，申報(bào)二孩生育50個(gè)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)發(fā)、濫發(fā)生育證的現(xiàn)象。積極推行計(jì)劃生育村為主和村民自治工作，全鄉(xiāng)十六個(gè)村已全部落實(shí)了村為主，部分基礎(chǔ)比較好的村實(shí)施了計(jì)劃生育村民自治。為穩(wěn)定我鄉(xiāng)的低生育水平打下了良好的基礎(chǔ)。

2、勤政、廉政，嚴(yán)格依法行政，進(jìn)一步提高了我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育工作水平

計(jì)劃生育工作涉及到每家每戶，工作量非常大，為了廣大人民群眾辦事方便，計(jì)生辦工作人員放棄節(jié)假日、雙休日休息，加班加點(diǎn)是家常便飯，一年三百六十五天，我們至少有三百二十天上班，我敢肯定的說(shuō)，計(jì)劃生育辦公室工作人員的出勤率在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各站所中是名列前茅的，但我們?nèi)蝿谌卧梗瑹o(wú)怨無(wú)悔。

由于受多子多福等舊的生育觀念的影響，少數(shù)觀念落后的育齡群眾想盡千方百計(jì)要達(dá)到違法超生的目的，有的明目張膽的拉攏腐蝕我們的工作人員，我們的工作人員沒(méi)有被糖衣炮彈擊倒，基本做到請(qǐng)客不到、紅包禮金不要，全年共計(jì)拒收紅包禮金萬(wàn)余元，打擊了歪風(fēng)，樹(shù)立了正氣。我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育工作走上了穩(wěn)步發(fā)展之路。

對(duì)那些違反計(jì)劃生育政策的對(duì)象和家屬，我們放棄了不符合政策，但比較行之有效的對(duì)違法人員或家屬舉辦法制學(xué)習(xí)班的工作方法，而是嚴(yán)格的按程序依法依規(guī)辦事，做到一碗水端平，沒(méi)有辦過(guò)一例人情案。全年共計(jì)處理違法對(duì)象十二人，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)越級(jí)上訪和大小惡性案件，進(jìn)一步密切了黨群、干群關(guān)系。

·中學(xué)校長(zhǎng)述職報(bào)告 ·教師個(gè)人述職報(bào)告 ·園長(zhǎng)述職報(bào)告 ·總經(jīng)理述職報(bào)告

·護(hù)士長(zhǎng)述職報(bào)告 ·教師年度述職報(bào)告 ·個(gè)人述職報(bào)告 ·公務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

3、堅(jiān)持以人為本，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平

要想穩(wěn)定低生育水平，單靠行政手段強(qiáng)力推行計(jì)劃生育工作是行不通了的，只能以人為本，全面改變?nèi)嗣袢罕姷纳^念，讓人民群眾自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育，為此我們?nèi)∠械氖召M(fèi)項(xiàng)目，讓利于人民，僅此一項(xiàng)計(jì)生辦每年要減少收入三萬(wàn)元以上，免費(fèi)為育齡期群眾落實(shí)避孕節(jié)育措施，并定期上門(mén)查訪、解除他們生產(chǎn)、生活中的困難，計(jì)生辦每年投入落實(shí)避孕節(jié)育措施經(jīng)費(fèi)達(dá)二萬(wàn)余元。計(jì)生技術(shù)服務(wù)所每年要聘請(qǐng)專家對(duì)全鄉(xiāng)婦女免費(fèi)進(jìn)行婦科病的查治，全年共計(jì)查治三千余人次，查出患病婦女12人，并積極協(xié)助醫(yī)療部門(mén)進(jìn)行了治療。

為了讓自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育家庭得到實(shí)惠，我們利用每年的5月29日，全國(guó)計(jì)生協(xié)會(huì)活動(dòng)日對(duì)計(jì)生貧困戶進(jìn)行慰問(wèn)走訪，共計(jì)走訪32戶，送去慰問(wèn)金六千多元，并積極動(dòng)員協(xié)會(huì)會(huì)員中的優(yōu)秀分子創(chuàng)辦“三結(jié)合”項(xiàng)目點(diǎn)，安排貧困家庭成員就業(yè)。

積極當(dāng)好黨委、政府的參謀。根據(jù)新時(shí)期、新形勢(shì)下計(jì)生工作的要求，我們積極向鄉(xiāng)黨委、政府建議，制定了有關(guān)計(jì)劃生育的優(yōu)惠政策和建立了利益導(dǎo)向機(jī)制等相關(guān)制度，并且逐項(xiàng)得以落實(shí)，特別是我鄉(xiāng)在全市率先落實(shí)農(nóng)村獨(dú)生子女保健費(fèi)，在群眾中反響較好，也得到市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

以上是我們所取得的成績(jī)所做的工作，但是還存在許多不足。主要表現(xiàn)在面對(duì)新形勢(shì)、新情況，解決新問(wèn)題的能力不強(qiáng)，特別是對(duì)外出流動(dòng)人口的違法超生缺乏有效的手段。由于機(jī)構(gòu)改革長(zhǎng)期不到位，工作人員的待遇得不到落實(shí)，造成隊(duì)伍思想不穩(wěn)定，工作不夠積極主動(dòng)。低生育水平不夠穩(wěn)定，任何政策的偏差和工作的疏忽，都有可能導(dǎo)致低生育水平的反彈。

第9篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們好：

現(xiàn)將本人XX年的工作匯報(bào)如下：

本人在XX年8月中旬以前擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理，之后任總經(jīng)辦主任，在這一年中還兼任董事會(huì)秘書(shū)、黨支部副書(shū)記、青工團(tuán)書(shū)記，頭頂?shù)拿弊雍芏啵虑橐脖容^雜工作的內(nèi)容主要是協(xié)調(diào)各方面的資源為大家提供服務(wù)，都是些日常工作，大多不值得一提，所以我的工作理念是不求有功，但求無(wú)過(guò)，踏踏實(shí)實(shí)做好份內(nèi)的事。

XX年即將過(guò)去，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門(mén)的支持下，圍繞年初制定的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作匯報(bào)如下：

即將過(guò)去的21—XX年度，于中xxxx是極具意義的一年，公司上下團(tuán)結(jié)一致，正昂揚(yáng)邁向第2個(gè)輝煌的十年!

經(jīng)過(guò)一年的拼搏與奮斗，本部門(mén)圓滿完成了年度目標(biāo)，在此，我首先代表本部門(mén)全體人員向唐總和其它各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，感謝一年來(lái)對(duì)我及外聯(lián)宣傳部的關(guān)懷與支持。

現(xiàn)在，我向大會(huì)作21—XX年度述職報(bào)告，請(qǐng)予審議。

經(jīng)營(yíng)管理部自8月份成立以來(lái)已有4個(gè)多月時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)事業(yè)部完成指標(biāo)考核、項(xiàng)目預(yù)算的編制與考核、項(xiàng)目回款管理、項(xiàng)目計(jì)劃匯總監(jiān)督、合同評(píng)審與客戶溝通等工作。XX年即將過(guò)去，XX年即將到來(lái)，現(xiàn)將XX年的主要工作情況分別向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)。

述職報(bào)告開(kāi)頭范例二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：

XX年轉(zhuǎn)眼即逝，下面將我在一年來(lái)的工作向大家匯報(bào):

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

現(xiàn)在我做XX年的述職報(bào)告。精要概括，1到9月份，部門(mén)管理工作做得多一些，9~12月份主要做產(chǎn)品研發(fā)工作。12月初開(kāi)始，工作重點(diǎn)在項(xiàng)目執(zhí)行。

當(dāng)靜下心來(lái)仔細(xì)考慮自己的XX年，試圖梳理出一條工作的主線，卻怎么也梳理不出來(lái)。回看今年的工作日志，提取出一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞能更精要地概括出今年的主要工作內(nèi)容：

XX年度即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，總結(jié)成績(jī)與不足，制定來(lái)年的工作計(jì)劃，為新的年度工作做好準(zhǔn)備。

述職報(bào)告開(kāi)頭范例三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!我在XX年全年的工作職責(zé)是全面負(fù)責(zé)xxxx和xxxx的人力資源管理工作，XX年11月份xxxx的業(yè)務(wù)和人員轉(zhuǎn)移到xxxx，但人力資源全部工作的合并需要到XX年1月份才能全部完成一年來(lái)人力資源部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的大力協(xié)同、支持、幫助和配合下，以為公司經(jīng)營(yíng)工作提供人力資源保障支持為目標(biāo)，開(kāi)展人力資源資源的各項(xiàng)工作，我在此代表人力資源部向公司全體員工就人力資源部XX年的工作從全年工作的主要成績(jī)、全年工作中存在的不足，以及XX年的提升與改進(jìn)三個(gè)方面進(jìn)行一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：

即將過(guò)去的21—XX年度，于xx公司是極具意義的一年，公司上下團(tuán)結(jié)一致，正昂揚(yáng)邁向第2個(gè)輝煌的十年!