時間：2023-01-28 17:38:14
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嘗試教學的過程要循序漸進地展開．要想讓學生在自主嘗試中有更多收獲，就需要教師做好知識教學的有效鋪墊．在高中數學教學中，學生學到的很多知識在初中階段都已經有所接觸，高中時期則進一步將這些知識實現了拓展與延伸．因此，教師在進行新知講授時可以首先引導學生對于學過的內容進行有效回顧，尤其是要為新知教學做好鋪墊．這樣能夠讓學生形成自身的知識體系與知識框架，并且幫助學生在自主嘗試中明確方向性，這樣能夠保障嘗試教學更加高效地展開，也能夠培養學生的自主學習能力．例如，在講“平面向量的坐標表示”時，教師首先要引導學生對于初中時期學過的向量知識進行回顧，再來告訴學生新課講授時需要研究的內容．教師主要通過講授法告知學生用幾何的方法來研究向量和進行向量的運算，本節課開始在直角坐標中來研究向量及其運算的問題等．通過教師的講授，以及學生的練習，讓學生初步掌握用幾何的方法來研究向量和進行向量的運算等技能．在這節課上，通過教師的講解，如果學生還不能正確地理解向量的坐標表示，那么在后面的課上要讓學生掌握向量的數量積的坐標運算以及平面向量的分解定理等內容只能是一句空話．因此，必要的知識鋪墊很重要，這不僅能夠保障新知講授更加順利的展開，也是為學生的嘗試學習進行良好鋪墊．
二、善于發現相關問題
在高中數學嘗試教學中，教師要鼓勵學生展開對于問題的獨立思考與自主探究，要讓學生在積極的嘗試中應用學過的知識．在這個過程中，難免會出現各種問題與錯誤，教師要鼓勵學生不怕犯錯，犯錯后對于問題的處理非常重要．教師要透過有效的教學，引導讓學生善于發現問題的癥結，意識到自己在知識掌握上存在的漏洞．這樣能夠讓學生對于這類問題的印象更加深刻，并且能夠幫助學生有針對性地去找到問題的解決方案．在這個過程中，不僅鞏固了學生對于知識的理解與掌握，也提升了學生的知識應用能力．
三、做好嘗試教學的回顧與總結
一、通盤考慮，尋求彼此滲透的結合點。
獎章活動與學科教育是不同事物的兩個不同的面，既不能對立，也不能簡單湊合，更不能劃等號。由于獎章活動串連五育，我們抓住它輻射面廣、靈活性大、操作性強的特點，注重抓住兩者的結合點。
一是依托大課題，擬定彼此教育目標。我校的市級獲獎課題“小學生活動體系”提出了擴大學生自然、社會、生活知識，提高動手、交往、組織能力的育人目標。在這個大前提下，我們將有關年級的爭章必修章目及達標要求與相關年級學科德育目標有機地穿插統一。像家務章。手拉手章、孝敬章、好朋友章等的目標要求都不同程度地蘊含著學科思想教育因素。例如看圖作文《擦窗》的中心與家務章的目標具有同一性，即：學做家務，勤巧雙手從小練，自己的事情自己做。
在這樣的主題下，列出數十條可供學生爭創的達標要求。吸塵掃地、擦皮鞋、布置餐桌、灶具燒水、釘鈕扣等內容不再成為言而無物的口號，而是自覺向上的目標要求。
二是，重新組織有關內容。應該承認，教材在某些地方確有不盡善盡善美之處，難以讓學生傾吐真情實感。而爭章實踐給學生帶來了新鮮內容，稍加處理，便成為喜聞樂見的作文素材。我們經常把同一年段前后不同的訓練項目“推陳出新”，彌補教材的缺撼。例如，在《我學會了……》這個題目下，看圖作文與材料作文有機結合。不少學生爭得閱讀章后，選用了愛護新書、包裝舊書、粘補破書、制作書簽等來自生活的內容。我便對有關訓練項目及內容整修一番，找出互為溝通之處。
三是在爭章活動中滲透學科教學目標。從定章、制章、爭章到考章的過程皆是學生創造性的天地，在這樣的氛圍里，學生潛移默化地形成追求新知、善于思考、勇于探求的品質。因此，我們進行可行性研究，從獎章活動年段的章目達標要求出發，結合行為規范、思想品德等具體要求，將作文教學中請等行為及情感、思想要求列成表格，變成爭章的目標，使原本無依托的口號成為他們學有方向的自覺要求。
四是定期開展各類爭章活動。從本質上說，德育活動與學科活動是互為“吻合”的,如果抓住了彼此的共性,獎章活動能使“千頭萬緒一線牽”。以作文教學而言，寫景狀物的文章往往成為一大難點，連最基本的花草樹木有些學生都感到陌生，這些問題我們盡量納入活動范圍，力求增加含金量。在爭章中，專題舉行中小隊爭章活動，學生外出考察、參觀、游覽，一方面運用感覺器官認識花草樹木，摸摸聞聞、看看想想，讓他們在競爭考察章、種籽章、審美章中積累感性知識。同時，又從習作的角度重點觀察，對某些植物細細地觀其形。辨其色、嗅其氣，較全面、深入地認識。類似活動，一學期舉行多次，既為獎章活動增長知識、拓寬視野，又替日后的習作訓練先行觀察，積累素材，可謂一舉多得。
二、激發動機，在實踐中提高習作能力。
獎章活動是兒童喜聞樂見的少先隊系列活動，既包含學生在技能訓練中的廣泛合作，也蘊含著思想與情感的交流，然而沒有持久的興趣與強有力的動機來支撐，將曇花一現。因此，只有在作文時，學生全身心沉浸在作文活動中，各種操作被激勵起來，自發和諧地進行，從頭至尾始終保持興趣與熱情，才能傾吐真情實感。具體做法如下：
一是構思章目層次，突出個性特點，培養口頭表達能力。根據少先隊教育的誘導原理和目標追求規律，分類設計章目。我們將章目設置分為三類，一類必修章，訓練基本能力；一類主修章，訓練較高的能力；一類選修章，訓練特殊能力。
按不同的層次規定富有挑戰力、吸引力的具體目標，激發學生的直接興趣與成就動機。當學生的熱情被調動后，教師替他們增設一個語言表達的環境，學生各抒己見，在全班學生面前表達自己的進取心與成就欲，從而接受挑戰。這樣的順序一般包括爭什么章，為什么爭，如何爭，只要言之有序，言之成理，都能得到認同。而口頭語言表達能力的訓練容易被忽視，長期訓練，十分有利于書面語言能力的表達。
二是情景鋪墊，即景訓練，發揮學生的想象力與創造力。獎章活動的某些達標要求，需要在入境、入情、入理的氣氛中來訓練，這是輔助學習技能、鍛煉寫作的方法。我們在有關課程中，以一定的畫面情境作鋪墊，把學生作為訓練項目的主角，進入特定的情境去體驗，使之用栩栩如生的行為來表達。例如，設計主題為“救死扶傷為他人，學會保健為自己”的考察活動時，與街道有關部門聯手合作，再現“學生摔傷骨折”“突然暈倒”等情境，讓學生自由發揮，以嘗試實踐的行為來表達所思所感，此時，學生的動作技能、語言、思維都得到了不同程度的訓練。隨后，再以命題的形式指導記爭章日記，學生便會自覺地進入角色。
此外，常常可以發現，一般學生平日對作文不感興趣，關鍵在于缺乏動機激勵。
在即景訓練時，我們按獎章活動的不同內容，定向取材，適時分類指導。為了讓學生操練家務技能，便創造條件讓他們向父母“匯報”并表演給中小隊，由于處于特定的情景，往往能誘發學生的習作動機。寫作依托“材”源，即景訓練使表達順理成章，一旦掃除認知障礙，技能鍛煉后的真情實感便會產生。
三是引發參與意識，強化競賽，發展能力。一般來說，學生在愉快而興奮的氣氛中開展諸如生活小本領的中小型競賽活動，不僅可以培養自理能力，還能提高他們的參與競爭能力，鍛煉意志品質。根據主修章及必修章的達標要求，我們抓住考章環境，舉行練刷牙、疊被褥、穿鞋帶、清洗運動鞋、搓擦布等系列競賽，使他們在激烈的競賽中提高興趣，通過動手能力的提高來逐漸克服濁生子女身上的某些弊玻活動競賽還萌發了學生的作文意識，他們不再視習作為沉重的負擔。
像比賽之類的文章往往是學生的難點，經常設計這類活動是有效的方法。為了發揮學生的積極創造性，我們在開展活動競賽時，從選題、設計，組織到比賽場所的布置，全部由學生組織，做到全員參與，彼此合作，讓他們在實踐中接受鍛煉。
三、嘗試應用，培養學生多方面素質。
進度性獎章活動創造了十分有利的條件，符合知識技能、能力發展的整體教育規律，?我們在這一系列活動中，十分注重對學生技能、能力、技巧的培養。“喜歡成功是兒童的特點”，正是設置了遞進向上的成功機會，使學生多方面的實踐與應用能力包括技能得到了扎扎實實的提高。具體操作如下：
一是讓學生隨機扮演各種角色。豐富多采的爭章活動也塑造了一批角色不同的“演員”。許多醒目的達標要求和不同的角色－－對應，學生進入角色變得自然。從而練就各種本領，為學寫各類應用文打下了扎扎實實的基礎。
這一學科傳入我國很快便成為了學校音樂專業教學的基礎課程。最初在我國成為“視唱聽音”或者“視聽唱”等名稱，而教學模式也是按照西方國家的傳統方式。國家教育部門直到九十年代以后對這門課程制定了具體的教學目標，具體闡述了從幾個方面培養識譜視唱能力、對音樂的感知和聽辨記憶能力；初步掌握視唱練耳的教學音樂語言；發展音樂的審美能力，初步理解音樂各要素在音樂表現方面中的作用，全面提高學生的音樂素養。我國視唱練耳這門課程在音樂專業中普遍開設。教學模式還是依照傳統模式，很多班級人數過多，一塊黑板，一臺鋼琴在反復的訓練學習，教師雖然想方設法在改變教學方法，想通過提問和互動的方式提起學生的學習興趣，但是終究還是比較單一的。教師在上面彈，同學在下面聽，這樣的教學形式很難體現出視唱練耳本身的學科價值，教學有待改進和提高。
二、視唱練耳音樂教學的作用和重要性
歌唱是以聽覺、記憶、音準和讀譜為基礎的，在課堂上重視視唱練耳訓練可以使教學得到事半功倍的效果。
（一）視唱練耳訓練是發聲練習與作品視唱的基礎
在發聲練習時要表達出音高，要解決的主要問題是音色、音域、發聲的位置、換聲點等。視唱練耳訓練是基礎，教學中，教學教師選擇發聲練習曲不盡相同，難易度和復雜程度不同，復雜的發聲練習曲篇幅也很大，唱起來難度大，對學生的視唱練耳能力要求高。而作品視唱是對歌詞和旋律兩部分的處理，對旋律處理就相當于視唱若干個樂句，老師可以作為視唱的示范，掌握教師的試唱示范需要良好的練耳訓練基礎。
（二）通過視唱練耳訓練改善學生的音準、音樂節奏感和音樂感知力
音準是學生學好音樂的首要條件，是聲樂演唱的最基本要求，是音樂的基礎。節奏是音樂的脈搏、是音樂的靈魂，也是音樂的骨架。任何音樂都有鮮明的節奏。視唱練耳的主要任務是發展聽覺，辨別音的高低、音色、長短、節拍和調式調性，這樣可以增強學生的音樂記憶力。另外，視唱練耳也訓練學生的讀譜能力，通過聽、唱、記等形式教學提高學生的音樂感受能力。
（三）通過視唱練耳訓練提高學生的音樂創造力與表現力
教師根據所教內容需要，從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題，其目的就是集中學生注意力，發揮學生主觀能動性。比如在講授營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校內的小商店效益不好，怎樣扭虧為盈呢？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養了實踐運用能力。在講到消費者購買行為分析時，教師呈現已經準備的不同漫畫提問：在購買活動中，消費者的購買心理是不是都是一樣的？夫妻二人去買空調，請說出他們最關注哪一方面的性能。通過這些情景問題，學生通過思考、回答等各種途徑主動地研究問題、自主探索、培養和發展創造力，達成認知目標。加深對消費品市場的認識理解。
2運用多媒體創設教學情景，開拓學生視野
好的教學模式最重要的是能夠創造出激動高昂，活潑有趣的教學環境，使教與學始終處于活化狀態。在市場營銷教學中，多媒體的使用使情景創設多了一些手段，直觀、動感設計，合適的配聲、愉悅的色彩和豐富的教學案例，增強了教學的趣味性。例如，在講授“推銷策略”和“市場定位”等知識點時，我給學生播放了我國著名營銷專家韓慶祥教授的《實戰營銷》光盤，影響力很大，說服力很強，并且播放完之后再給學生講解，給學生留下了深刻的印象。在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當地通過多媒體向學生播放幾則廣告，如尿不濕廣告、安踏的廣告，化妝品的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。
3創設故事情景，加深知識點的理解
在課堂教學中，如果一成不變的全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當的講一些經典故事，創設一些故事情景，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如廣州某外資公司招聘營銷員，工薪豐厚，應者云集，但一看到要求應聘者向“某寺廟推銷梳子”這樣的考題時，許多考生望而卻步。在組織學生討論中，大多數學生能積極大膽地發表各自的見解，靈活運用所掌握的市場營銷理論知識，緊緊圍繞“怎樣向寺廟推銷梳子?”這個中心展開討論，在教師的引導下，通過闡述、提問、爭論，思路越辯越清晰，留給學生的啟示也慢慢呈現出來。
故事給我們的啟發是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，挖掘市場創造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛。
4創設模擬情景，加強學生技能訓練
創設模擬情景，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現，從而激發興趣，引導學生深刻體會所學科目的內在含義。
比如推銷這一節，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業技能。僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，必須讓學生親自去操作。所以在講授這這節時，讓學生在實踐中學會靈活運用各種方法、技巧，我不斷地模索和總結了以下新的方法。①實地考察、帶領學生分組到商場、超市考察，寫報告，現場觀摩，并參觀商品陳列，推銷，這對課堂教學是很好的補充。②分組推銷，每節課讓學生自備商品，分別扮演買方和賣方，在課堂進行商品推銷，賣方伶牙俐齒，采用多種推銷技巧說服顧客購買，而顧客也是很刁鉆，千方百計刁難賣方，推銷場面非常精彩，學生評委在現場打分，通過這種方式，提高了學生的推銷技能。③問題多元化教學，全班學生紛紛以顧客的身份來提出許多問題，再讓某個學生以推銷員的身份來逐一解答，這樣鍛煉了學生隨機應變的能力，也加強了對課本內容的鞏固和反思。
總結課上，同學們針對推銷內容相互切磋，互相交流，取長補短。分析總結經驗教訓，仔細安排籌劃下次的推銷行動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發現問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣授課，針對性、目的性強，聽得有趣，學得有勁，比起單純的理論教學，效果要好得多。
5營銷模擬實驗室教學，達到學習與就業零距離
結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營銷的方式，既可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量，又避免了實踐過程中所產生的決策風險。這種模擬營銷的方式，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。在實際演練中，學生們對自己有了進一步的了解和認識。同時激發學生自主學習，團隊合作意識，這些感受和經歷，對他們畢業后的擇業和工作都將會大有幫助。
在市場營銷學科教學中，靈活運用情景教學法，降低了教學難度，有效地激發了學生的學習興趣，使學生更加積極參與教學活動。教師在創設情景時要注意必須根據教學目標的要求創設，使學生明確具體的教學要求，通過引導，調控來使學生與教師積極性協調一致。創設的情景要生動，富有啟發性，可以根據不同的教學條件選擇不同的情景創設方法。總之，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的觀察能力和表達能力，充分發揮了學生的主觀能動性。
在傳統的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調老師在教育過程中所發揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發展是極其不利的。阻礙了學生創新能力和邏輯思維能力的發展，使學生與企業對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發狀況的應變能力，同時也要重視培養學生對市場營銷的創新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際最新動態。因為市場營銷與現實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業是一門與現實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業。
2.注重學科能力的培養
（1）專業能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業學生學科能力的培養。市場營銷專業的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
（2）精神能力。技工院校也可以請一些專業人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業指導制，要在市場營銷教學改革中發揮積極的引導作用，市場營銷專業是一個很容易碰壁的專業，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區，幫學生理清思路，進一步培養學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發展，滿足企業對市場營銷人才的需要，最終使培養的學生得到市場的認可，促進國家經濟的發展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業學生進行教學時，不要過多的發表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發表自己的觀點和看法。注重培養學生的創新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發展的需要。
三、結論
摘要:市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。市場營銷專業兩大基本特性是實踐性和創新性,決定了其實施創新與實踐能力培養計劃的重要性。
一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀
創新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創新和重視實踐,促進教育與經濟社會的實際緊密結合,改變那種只重書本知識,忽視創新精神和實踐能力培養的現象。必須在教育中對學生進行創新精神和實踐能力的培養,這是素質教育的重點。”在市場營銷專業的教學計劃中實施創新教育,提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新,這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。
(一)培養學生創新與實踐能力的必要性
1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出,市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的,德、智、體、美、勞全面發展的,掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識,擁有堅實的專業知識和技能的,從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。本專業學生畢業后就是在企事業單位從事市場研究、市場策劃、企業管理、廣告及公共關系、企業形象設計及品牌規劃、投資項目分析及商務談判、電子商務等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應市場變化的創新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。
2.市場競爭的內在要求,國際經濟一體化、信息化的迅猛發展,要求現代市場營銷的專業人才必須具備對未來市場變化的洞察力和敏銳的分析能力,敢于不斷進行營銷手段和方法的創新。中國加入“WTO”以后,市場的開放程度日益加強,國內企業受國際競爭環境的影響日益加劇,經濟一體化浪潮促使企業競爭國際化。既懂得國際企業運作的規則,又具有開拓創新意識的人才才能滿足這一發展趨勢的需要。
3.從市場對人才的需求狀況看,具有創新精神、創新思維、創新意識、實踐動手能力強的人才成為“搶手人才”。隨著國外公司的大量進入及本國企業的加速發展,企業對市場營銷人才的需求趨勢是既要懂現代營銷管理,精通國內外業務,又要有實踐經驗和創新能力。據對現有人才需求狀況的調查統計,市場營銷類人才的需求位居前5位。加強實踐教學環節,培養學生創新能力應該成為市場營銷專業主要的教學目標。
(二)實踐教學環節存在的突出問題
1.實踐課經費投入嚴重不足,畢業實習缺乏基本的經費保障,對實習基地的建設重視不夠。以現有的畢業實習為例,四周實習課經費每生不足百元。從學院管理層而言,對學生畢業實習的重視程度和過程管理不夠,缺乏有效的政策和經費支持。
2.學院領導對實踐教學不夠重視。鑒于市場營銷專業的自身特點,我們增加了市場調查、營銷實習等環節,但執行中缺乏學院必要的經費支持,且在教師工作量的計算上受到歧視性待遇,被認為是可有可無的事情。鑒于專業特點,為了提高學生創新能力和綜合分析能力,我們在大三增設了學年論文并為今后的畢業論文奠定先期的基礎,這無疑對學生綜合能力的提高起到積極作用,但在工作量的計算上按每生3學時對待,明顯偏低,缺乏學院有效的政策支持。
3.缺乏實驗教學的完整計劃和系統的教學指導大綱。現有的實驗設備特別是營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內開放,但學生用于非教學性用途,諸如打游戲、聊天、QQ等多,用于教學性的實驗不多。這一方面是現有的實驗課設計不合理,另一方面也與教師的指導不足有關。現有的實驗“軟件系統”的建設不足,必要的專業課及專業基礎課的教學軟件匱乏,學院缺乏對實驗室的進一步投入。
4.市場營銷專業課的實驗內容缺乏創新。拓展市場營銷專業課的實驗內容已是當務之急。從已增加的實踐環節看,普遍存在著過程管理不嚴格,內容與形式缺乏創新,經費支持及政策保障力度不夠等現象。
二、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑
要從根本上解決以上存在的突出問題,必須從思想上充分認識創新與實踐能力培養在專業培養中的重要性,通過教學改革加以解決。
1.從教學改革入手加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新,多用啟發式,反對填鴨式,采用互動式,摒棄僵化式,切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手,提高學生的創新能力和實踐能力。專業及專業基礎理論課要從教學內容的更新入手,建立全新的課程體系,要處理好現代內容與經典內容的關系。既要高度重視基礎理論,又要不斷改革教學內容,在不斷摒棄陳舊內容的同時,在理論教學中貫穿必要的實踐(實驗)教學內容,使兩者相互滲透、有機結合。
2.要從教學方法入手,變一味的理論教學為引導式、互動式教學。鼓勵高年級學生進行課程設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種主動學習活動。要鼓勵教師在教學活動中應用現代教育技術及手段提高教學水平和質量,使用多媒體授課的課時比例應不少于總課時的20%。
3.從構建全部的教學計劃開始,設計全新的教學課程體系。以創新、實踐為結合點的全新課程體系,著重于學生的創新意識與實踐能力的培養,在理論課的教學中應多滲透實踐(實驗)教學內容。
4.加強對課程設計、專題實習(實驗)及畢業實習工作的指導。在總結以往實踐課程開設的基礎上,我們發現存在的主要問題是實踐課程的組織設計不太合理,特別是“市場調查”實踐及“營銷實習”存在重復性和慣例化,缺乏內容創新。為此,我們提出以營銷課程設計的方式充實實踐教學環節。
(1)第三學期開設“市場認知實習”,目的在于引導學生認識市場、了解市場營銷、學會做簡單的市場調查分析,并寫出專題分析報告,將所學的統計學知識、計算機文化理論等運用于實踐。
(2)第四學期開設的“專題市場調研”則是配合“市場調查與預測”理論課的教學深入進行的專題性研究。目的在于讓學生學會可以針對某一特殊的產品、產業或服務市場進行專題性研究,從調查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等等項目開始,培養系統分析問題的能力。
(3)第五學期開設的“營銷策劃設計”旨在激發學生創新思維,結合企業的營銷活動從產品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。從內容和形式上多樣化,可以是針對某一產品的廣告策劃與設計,也可以是針對企業的CIS策劃與設計,目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來,將創新性的思維轉化為可操作的方案。
(4)第六學期開設“推銷實習”,它是學生步入社會前的一種營銷體驗,也是結合所學的“推銷學”理論課做的一次實踐活動,學生通過實踐活動會感受推銷工作的“四個千”,即“千言萬言,萬水千山,千辛萬苦,千方百計”,讓學生擁有面對社會的思想準備。
(5)第七學期開設“學年論文”,是根據營銷專業特色開設的,實踐證明也是非常成功的,是對學生進入大四后綜合能力的鍛煉。學生通過做學年論文,綜合分析問題的能力提高了。查閱資料、解析問題、研究能力、思考能力等都得到了綜合鍛煉,在導師的指導下已經能夠進行專題研究。優秀的學年論文修改后還可在公開刊物上發表,學生既為畢業論文奠定了先期基礎,又成為老師的好幫手。
(6)開設“畢業實習與畢業論文”是學生綜合能力的展示。通過畢業實習學生得到實踐鍛煉,為今后走向工作崗位奠定了基礎。畢業論文是培養學生綜合應用知識和技能分析解決實際問題,提高獨立工作能力和創新能力的重要過程。學生通過畢業論文的寫作,培養了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題的能力,并使理論知識進一步深化,知識領域進一步拓展。在畢業論文的過程管理中,應特別注意對選題工作的把握,選題的質量直接關系到畢業論文的質量。題目要盡量新穎、專題化,盡量結合學科前沿和科研課題,并有一定的理論深度。以上方案實施的關鍵在于抓過程管理,抓每一項實習的深入指導與具體落實,配備優秀的實習指導教師,落實實習項目。
5.充分利用寒暑假,鼓勵學生參加各種社會實踐活動。鼓勵學生在學習期間及寒暑假期間進行社會實踐活動或科學研究,特別是結合專業特點在工商企業進行市場營銷活動及其他社會實踐活動,鼓勵學生參與教師科研工作及課外科技創新活動。通過參加第二課堂、創意設計大賽、專題項目研究等多種活動提高學生分析問題、解決問題的能力,激發他們的創新意識,培養他們的創新精神。依靠系團總支、學生會、科協等社團開展多樣的課題競賽活動,以培養學生的團隊意識和集體主義精神。總之,學生創新與實踐能力培養方案的實施是一項系統工程,是以理論教學與實踐教學為基礎,通過各種改革與創新設計而實施的復雜系統,它需要在理論上突破,實踐上創新,落實上深入,管理上嚴格,是本專業教師應努力追求的目標。
三、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養計劃實施的政策保障
學生創新與實踐能力的培養一靠制定科學的培養計劃,二靠實施這種計劃的政策保障。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來,在教學評價體系、師資考核標準等方面引導教師的教學創新,結合不同專業的具體特點,有針對性地深化教學改革,強化實踐環節教學,徹底改變只重理論教學而忽視實踐(實驗)教學的片面做法。為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施,應從以下方面給予政策支持。
1.將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標準中。評價一門課程的授課好壞,不單要看理論教學好壞,而且要看是否運用了鼓勵學生實踐創新的手段與方法。一門課程的教學實施是否有利于學生創新能力與實踐能力的培養,是衡量授課好壞的一個標準。對那些敢于教學創新,使用新的教學手段,教學方法得當的教師,在優質課評選、工作量的核算、評優等方面給予支持。如對于那些使用多媒體教學,實踐(實驗)環節落到實處的課程在工作量計算上給予一定的鼓勵。
2.由專家組對主干專業課程的教學內容進行綜合評價,特別是對教學方法、教學手段的運用,實踐(實驗)教學環節的比例進行研究。對實踐(實驗)教學計劃、具體內容的設計、實施的具體過程進行論證與督導。
3.大力加強實驗室建設,特別是實驗課教學軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場營銷綜合實驗室而言,極缺專業課教學軟件,為此許多該開的實驗課難以開出。同時要大力加強實習基地的建設與維護。目前學院管理部門普遍存在著這樣一種錯誤傾向,就是重實驗室硬件投入,而輕實習基地的建設。實習經費嚴重不足,實習基地建設資金極度匱乏已成為制約市場營銷專業發展的重要因素。特別應引起重視的是隨著人才需求狀況的變化,以及用人單位“主宰權”的強化,是否接受畢業生實習人數被許多企業大打折扣,實習已經由接受方需求轉變為供給方需求,為此不斷維護與建設實習基地是市場營銷專業面臨的突出問題。就實習經費而言,日常開展的市場調研、營銷實習等實踐環節沒有經費,畢業實習經費每生不足百元,連四周實習的基本開支都難以維系,且在教師工作量的計算方面缺乏有力度的支持。
4.本專業開展的學年論文這一創新性實踐教學環節沒有得到學院的有效支持,特別是在工作量的計算上,每生按3學時計算工作量明顯偏低,難以調動教師的工作積極性。包括其他的實踐環節,如營銷實習、市場調研等均按參觀實習計算工作量,使教師的勞動付出與獲得極不相稱,這也是重理論課、輕實踐環節的突出表現。要從根本上解決存在的問題,建議教務處制定符合實際情況的工作量計算標準,并給予政策支持。
5.鼓勵學生充分利用寒暑假及課余時間參與工商企業管理與實踐活動。鑒于市場營銷專業自身的特點,可以允許本專業的學生在學習期間開展各種營銷管理活動,鼓勵學生參加各種創新設計、企業策劃、市場調查與分析等活動,并根據實踐成果減免學分。總之,大力培養市場營銷專業人才的創新與實踐能力是適應社會發展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,是本專業自身特點的要求。只有制定出科學的創新與實踐能力培養計劃,并強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養出理論基礎扎實、實踐技能強的市場營銷創新人才。
參考文獻:
[1].在慶祝清華大學建校九十周年大會上的講話[Z].2001-04-29.
隨著素質教育的不斷深入發展，市場營銷作為一種重要的文科性質課程，在教育過程中占據的地位越來越高，加強市場營銷教育，可以提高學生的營銷管理能力。當前我國市場營銷教學過程中的內容還比較陳舊，這是一個十分嚴重的問題，使得學生在學習過程中的水平得不到提升。
二、市場營銷教學策略探討
1.更新傳統市場營銷教育教學管理觀念
對傳統的市場營銷教育管理觀念進行改革和創新，以保證和現代化的發展理念相符合，是素質教育背景下中職教育進行改革的重要途徑。當前的市場營銷教育過程中忽視了激勵和引導機制的影響，使得課堂上缺乏積極性和生動性。在市場營銷教育教學改革過程中，應該要積極對教師的教育行為以及市場營銷教育管理者的管理行為進行規范。在整體的教育觀方面，需要把握市場營銷教育的意義在于提高學生的市場營銷管理能力，從而可以使得學生在日常的學習過程中進行自我提升，加強市場營銷處理能力的提升。在未來的教育過程中，應該要對學校領導以及具體工作人員的市場營銷教育意識進行改觀，
2.構建創新型市場營銷教學模式
在教學過程中，對教學過程中的教學方法和模式進行改進是一個十分重要的部分，對于學生的綜合實踐能力的提升有十分重要的意義。在教學過程中進行高效教學，可以從以下幾個方面著手。第一，要設定一個合理的學習目標，而且是讓學生自己根據自己的情況設置相應的目標。為了不斷激發學生的學習積極性，讓學生意識到新型市場營銷學習的重要性，從而加深對學習的熱愛，首先就需要讓學生了解學習的目標是什么，應該學什么，怎么進行學習，才能為后面的學習打下堅實的基礎。第二，要培養學生的問題意識，傳統的教學是讓學生等著接受，接受知識的傳授，因此少了很多自我思考能力的訓練。在新的教學模式中，教師要多多設置一些問題，讓學生積極思考。第三，教師應該把教學的設計與學生在課堂上進行知識探索的這一過程進行一個有機的結合，因此，在教學過程中，教師應該要積極加強對各種知識的掌握和分析，將學生學習過程中的各種問題進行發現，并且要將學生在學習過程中的認知結構的改進進行探索，從而使得學生的認知結構內化程度。最后，要進行多元化的評價，使得學生能真正地認識到自己。教學課堂上的評價不是為了給學生一個判斷和鑒定，主要是為了激發學生學習的積極性和學習動機，在評價的過程中應該要對學生的綜合實踐能力進行分析，而不是僅僅對學生的知識學習和掌握能力進行評價，以做到對學生的全面考核。
3.加強課堂教學模式的改革
傳統教育過程中對新型市場營銷教育的重視程度不高，在教學過程中仍然采用比較傳統的理論性的方法進行教學，對學生的綜合實踐能力的提升有一定的限制，在未來的發展過程中，應該要積極加強對新時期中職院校人才培養的要求的分析，加強對各種先進的媒體技術的運用，在課堂教學中以學生為主體，尤其是在市場營銷教育過程中應該要對學生實施更多的人文關懷，對傳統的市場營銷教育模式和方法進行改革，比如在市場營銷中可以加強各種新聞信息的插入；在教學過程中加強學生之間的交流與溝通，這樣的討論和交流對于學生的綜合實踐水平的提升有很大的幫助。長期的討論學習可以激發學生的學習思維的拓展，可以激發學生的主動性，使得學生在學習過程中不斷解決各種實際問題，同時還能取得良好的教學效果。
三、結語
從整體來看，我國的廣告學教育雖然發展較快，但客觀上相比西方國家起步較晚，有很多地方需要改善。廣告作為一門新型學科，被外界高度重視和期望，導致我國的廣告教育事業處于一種緊張的環境下，很多高校盲目追求教學成果，忽視了根基不牢問題。此外，越來越多的高校開始創辦廣告專業，但是教學水平良莠不齊，導致我國的廣告教育整體上仍然跟不上廣告行業的發展步伐。我國很多高校的廣告教育較西方國家處于落后狀態，在教學體制上存在很多的缺陷，隨著時代的進步，已經成為嚴重阻礙高校培養優秀人才的問題。例如高校的廣告教育“閉門造車”，缺乏與外界的溝通，辦學質量參差不齊，課程設置存在缺陷。從教師自身專業素養角度看，雖然越來越多的教師是科班出身，但大多沒有走出固定教學模式的泥潭，仍然偏重于理論的教育，沒有形成對廣告實際運作的重視。同時，時代的發展要求教師必須具備廣告營銷、廣告設計等方面的能力，但是很多教師的理論功底并沒有隨著時代的進步而提升，導致這些教師自身缺乏創新能力，在教學模式上過于單一。從學生自身的角度看，部分學生對廣告專業認識不深，究其原因主要是：一部分學生認為學習廣告知識無用，在今后的工作中無法體現專業價值；另外，由于高校廣告教育模式的封閉性，過度注重理論的學習，而忽視動手實踐的能力，導致學生只會“紙上談兵”。
二、對高等院校廣告學教育改革的策略思考
（一）打破學科限制，實現資源的整合利用廣告學具有很強的綜合性，其涉及的內容很廣，這就要求高校教育者在進行廣告教育時，要開拓思路，不要拘泥于學科、院系之間的局限，應該充分地利用各個學院的有用資源來進行輔助教學。例如在講解專業課時，上課地點不一定要在本學院，打破學院之間的限制，利用好不同學院的優勢，實現資源的整合利用。
（二）不斷摸索創新教育模式由于我國大部分高校的廣告教育處于一種“閉門造車”的狀態，很多高校在教學模式上過于單一，課堂教學氛圍缺乏趣味性，導致很多學生在剛開始接觸廣告學專業時便失去了學習的熱情。針對這個問題，高校應該提倡實踐教育，不斷探索創新教育模式，學校可以與廣告企業達成共識，讓學生參與廣告企業的日常運作，在實踐中不斷學習廣告知識理論，讓廣告教育更加富有趣味，這樣學生才會樂在其中。
（三）注重課程設置，培養合格人才在課程設置上，一定要區分出層次關系，劃分出專業的主干課結構。組成廣告學體系主要是三個方面：理論、技術、實務。因此在進行基礎課程設置時，可以將理論課程列為基礎課程，例如新聞概論、傳播學及公共關系、市場營銷管理等；而廣告制造、廣告攝影、廣告設計則視為技術課程；市場調查、廣告案例等課程可以視為實務課程。
（四）加強師資力量，優化師資結構優秀的師資力量對廣告教育至關重要，因此必須提高高校師資力量，不斷向教師隊伍輸送優秀人才，同時也要保留住原有的高素質、高水平的老一輩教師，對那些有思想的年輕教師予以鼓勵。通過不斷地對教師隊伍進行優化改革，才能形成一股優秀的師資力量。
三、結語
在進行聲樂教學過程中，需要老師成功的塑出一個聲音形象，然后利用示范教學法，傳授給學生以專業的演唱技巧。在進行示范前，老師首先要針對教學的曲目進行講解，通過理論的講解，讓學生接受到理論知識后。花較長的時間進行曲目的示范，利用老師不斷地示范，讓學生感受到聲音的真實性，形成了一個聲樂形象。真正意義上的示范，并不是讓學生進行硬性模仿，而是讓學生通過對聲音進行深切地感受，結合前面老師所講解的理論知識，達到實質的精神層面的認同，再通過自己的發聲練習從而達到最終的聲樂練習教學目標。聲樂教學中的示范演唱，可以說不只是技巧的模仿，而是需要以視、聽、感受幾者相結合的一種技巧轉化。通過對曲目練習，非常直觀地感受到曲目的優美以及對曲目演唱的感悟。這也說明，聲樂教學的特殊意義在于利用示范教學法，讓學生深刻地體會到示范教學的教育原理以及深厚的美學法則。
二、聲樂教學中示范演唱的優化處理
作業聲樂老師，不僅需要掌握相當成熟的聲樂技巧，還需要對于聲樂理論和聲樂教學方法有一定的研究。在進行教學的過程中，可以依照學生的個性特色，利用教材對學生進行培養。在這個過程中，需要重新整理出針對性的方法與步驟，讓學生直觀地、輕松地在老師的教學中得以聲樂技巧的提高。一名合格的聲樂老師，需要具有能夠進行不同聲部教學的能力，利用不同聲部的教學，讓學生感受到聲樂的魅力。其次，聲樂老師還需要掌握不同演唱方法的教學方式，以更多、更全面、更良好的示范，讓學生體會聲樂的技巧，以便學生進行模仿。需要做到這樣的教學效果，聲樂老師需要在掌握了聲樂技巧的前提下，做好認真的備課工作。以精準的分析能力對曲目進行分析，然后針對曲目作品進行有表情地演唱，這樣的教學方式，能讓學生更容易對聲樂技巧進行準確的理解。同時，在進行練習的過程中，還需要關注到學生在進行練習時所遇到的問題與困難，并且及時作出相應的指導，這樣才能真正意義上的突顯出示范教學的作用。通過這樣的教學形式，能激發出學生的學習興趣，而不是單一的依靠示范與模仿的教學形式。結合全方位的教學形式，也可以有效地引導學生進行創新。因此，聲樂教學還可以借助其它藝術門類輔助聲樂示范教學,這樣才能使我們教學更生動、更直觀、更富有色彩。例如民歌《曲蔓地》是一首新疆民歌。歌曲為多句體樂段結構。歌曲開始的節奏悠長，音樂顯得悠揚，似吟似唱。第五、六小節的節奏短促，特別是強拍內的切分節奏，使音樂顯得活潑而熱情，典型地表現了新疆維吾爾族民歌的風格，那么，教師在給這首歌曲的示范演唱時，可以給學生表演或觀看維吾爾族切分節奏的舞蹈動作（點顫）來幫助學生更好地找到歌曲的律動和感覺，這樣可以讓聲樂課堂動起來，讓學生與老師進行互動，不是傳統的老師教，學生學的教學方式。利用聲樂老師階段示范，讓學生進行階段練習，讓學生參與到教學中，有效地避免了老師一味教，學生難以理解的現象發生。不僅調動了課堂的學習氛圍，還提升了學生的學習積極性。同時，可以結合學生對老師的評價體系，不斷地提高自我素養。
三、結語
