時間：2022-02-02 01:18:52
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供應商詢價采購的邀請函范文一邀請函
編號： ：
按照XXXXXX下達的采購計劃，XXXXXXX擬對 項目進行詢價采購，歡迎貴方參加。
一、項目內容。
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX項目
二、投標人資格要求
1、投標人須具備獨立法人資格;
2、具有省級有關部門頒發的土地規劃乙級及以上資質并且有測繪行政主管部門頒發的測繪丙級及以上資質證書等級;擬任項目負責人須具備中級工程師資格證書;
3、具有三年類似項目業績;
4、本項目不接受聯合體投標。
三、詢價文件的發售。
發售時間：XXXX年XX月XX日-XX月XX日，每天上午8：30-12：30，下午2：30-6：00。
發售地點：XXXXXX(在網上下載標書者應在文件發售截至時間前將投標確認書傳真至XXXXXXXXX，否則報價文件不被受理)。
文件售價：XXXX文件XXX元。
四、報價資料的報送。
報送地點：XXXXXXXXXXX。
報價截止時間：XXXX年XX月XX日下午XX：XX(在規定時間內未報價者視為自動棄權)。
五、報價資料內容(資料進行密封裝袋，并在外加蓋公章，否則視為無效報價。) 報名時需攜帶(1)法人授權委托書;(2)法定代表人身份證;(3)委托人身份證(4)營業執照副本;(5)企業資質證書副本;(6)基本賬戶開戶許可證;(7)近三年類似業績。
以上證件需提供原件及加蓋單位公章的復印件兩套。
六、其他要求
1、各投標單位報價應以元為單位。
2、成交投標單位應在簽訂合同的同時交納XXXX元履約保證金。如在履行合同的過程中未遵守報價承諾或合同約定，履約保證金不予退還。
3、按照采購要求投標單位只能提供一份報價方案，如出現多份方案的報價者，則取消此投標單位的投標資格。
4、完成時間：XXXX年XX月XX日
5、付款方式：XXXX
七、詢價小組成員根據各單位的報價資料進行比較，以符合采購要求、質量和服務相等且報價最低的成為成交供應商 (如果所有報價均超過采購預算，本次詢價采購作廢)。如出現兩個相同的最低報價時，由采購方直接確定成交供應商。
八、詢價機構和詢價人不負責向落標方解釋落標原因。不退還未中標文件。
九、詢價機構和詢價人不負責報價人準備文件和遞交文件所發生的任何成本和費用。
十、聯系方式：XXXXXXXXXX
XXX
XXXX年XX月XX日
供應商詢價采購的邀請函范文二詢價采購邀請函
綦江縣公共資源綜合交易中心根據綦江縣財政局下達的采購任務要求，對綦江縣人民檢察院所需辦公、辦案設備進行詢價采購，歡迎有資質及供貨能力的商家參加競標。
一、 采購編號：QJJY-XXX-5。
二、 采購內容：辦公、辦案設備采購
三、 詢價文件發售時間：2XXX年8月17日9時8月18日17時止，發售地點：綦江縣公共資源綜合交易中心(中山路7號萬代商城三樓，工商銀行對面)或在重慶市政府采購網上下載。
四、 參加報價單位自行對該項目的采購單位進行具體要求的了解，以獲取有關報價準備和簽署合同所需的所有情況及有關資料。參加報價供應商根據采購人提供的現場資料和數據所作的推論、解釋和結論，采購人概不負責。無論參加報價供應商是否對現場進行過祥細的了解，均視為已了解具體要求，對本項目的風險和義務十分了解，并在其報價文件中充分考慮了具體要求相關條件等因素。
五、 采購貨物要求：具體質量技術指標要求詳見清單表。
六、報價人資格條件：報價人應符合政府采購法對供應商的資格條件要求，有提供所需貨物服務能力，并提供相關售后服務保障。
七、投標報價保證金：報價人在投遞報價文件時需同時提供5000元人民幣的投標報價保證金。保證金為投標的有效約束條件，并因投標報價人的行為而存在風險，對投標報價人的違約違規行為將按政府采購法及相關規定進行處罰。成交人的投標報價保證金在宣布成交后自動轉為履約保證金。
八、資料報送接收時間：XXX年8月19日10：00時至10：30分止。報價文件需由報價商家法人或法人授權代表到綦江縣公共資源綜合交易中心會議室(三)現場投遞報價文件。
九、報送地點：綦江縣公共資源綜合交易中心會議室(三)(中山路7號萬代商城三樓，工商銀行對面)。
十、報送資料(報價文件一式兩份，正本一份，副本兩份。每頁須加蓋報價人公章和授權代表簽字，裝訂成冊，密封，封面必須注明項目名稱和項目號)：
1、報價表，所報價格為不能更改的閉口價。報價表除總價外必須進行清單報價。
2、資質材料：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證副本復印件;法定代表人身份證明或法人代表授權委托書原件，法定代表人或委托人身份證復印件(提交原件對照審查)。
3、投標報價辦公、辦案設備具體品牌、型號、技術指標、規格參數描述，售后服務承諾，本項目相關商務要求條款承諾，其他優惠承諾。
十一、報價需知：
1、報價為不能更改的閉口價。報價應包含本項目實施過程中所有可能發生的費用。即交鑰匙工程，從交貨到免費質保期滿，需方不再支付其它任何費用。報價書請用藍黑墨水填寫或打印，并須填寫售后服務承諾等內容列表。
2、本詢價表為各供應商最終報價單，應在規定的截止時間前送達本中心會議室(三);
3、本中心發出此詢價單并不表示收到此單者一定能中標;
4、在與被確定為成交的供應商訂立采購合同時，采購單位有權對各品種具體數量可據要求適量增減。
5、填寫內容不得有涂改,大小寫金額須一致。
6、報送資料不全或不符合相關要求的將被拒絕。
7、如供應商向本中心報價，則視為同意本項目相關約定。
十二、成交供應商確定辦法：采取最低評標價法確定成交方，即滿足采購需求，質量和服務相等的最低報價成交;如果報價相同，則質量、服務較優供應商排名靠前。采購單位及中心相關部門將對報價人的產品的質量、信譽等進行考察，對不能保障該項目圓滿完成的將取消其成交資格。
十三、交貨日期：成交人與綦江縣人民檢察院簽訂合同后按合同約定進行。
十四、交貨地點：綦江縣人民檢察院。
十五、項目質量保證及驗收：按國家電子產品行業質量保證條款進行，驗收標準按行業具體要求進行驗收。
十六、采購資金支付方式：驗收合格后一次性付清。合同款項由綦江縣人民檢察院支付。
十七、本次詢價函供應商報價文件有效期為30天。
十八、其它約定：成交供應商應提供本公司正規稅務發票。合同、驗收報告一式四份，交公共資源綜合交易中心兩份。
十九、聯系：。
XXX
XXXX年XX月XX日
供應商詢價采購的邀請函范文三邀請函
筠連縣政府采購中心根據采購人的采購需求，受采購人委托，擬詢價采購一批辦公設備，若符合資格要求的供應商響應采購文件要求，歡迎參加投標報價。
一、采購編號：筠采[XXX]41號
二、采購內容：辦公設備
三、合格投標人的條件：
具備《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規定的要求,有采購文件要求的產品經營資質及供應能力,能滿足合同規定的配送和服務要求。
四、投標截止時間：
投標報價表簽章密封后于XXX年8月4日18時前送達或在規定時點傳真至投標地點。
接收投標地點：筠連縣政府采購中心(筠連鎮煤都大道政務中心六樓辦公室)。
五、其他事項：
貨物報價需在預算控制價內有效，超出預算控制價的為無效報價。 該招標項目采用最低評標價法確定中標供應商。
中標供應商交納標書工本及服務費100元。
六、對本項目的詢問請按照以下方式聯系：
地 址：筠連縣政府采購中心(筠連鎮煤都大道政務中心六樓) 聯系人：張家淵、周藝
電 話：(傳真)
中國·石家莊第十屆觀賞石博覽會組委會
2012年10月
主辦單位：
中國觀賞石協會、河北省石家莊市橋東區人民政府、河北省收藏家協會觀賞石專業委員會
承辦單位：
河北省石家莊市橋東區觀賞石協會、石家莊市潤德商貿城
媒體支持：
《中華奇石》、《寶藏》、《鑒石》、《賞石》、《賞石界》、《中華奇石報》、《河北日報》、《河北青年報》、《燕趙都市報》、《石家莊日報》、《燕趙晚報》、河北電視臺、石家莊電視臺、中國觀賞石協會網、中華奇石網
參展須知
一、日程安排：
布展時間：2013年3月16日
展銷時間：2013年3月18日至3月24日
撤展時間：2013年3月25日
二、展會地址：
河北省石家莊市勝利南大街353號潤德商貿城廠場
三、展銷范圍：
各類奇石、礦物晶體、工藝石品（國家禁采禁銷的礦物化石不得參展）
四、展銷展位：
3m×3m展棚1600元/個（角應1800元/個）
3m×3m露天展位1400元/個
精品展每方（組）100元
五、特別提示：
1、按到款先后順序安排展位，2013年2月28日前展位費未足額到賬，不再保留預定展應。
2、嚴票園林石及車載石參展。
3、未經預定不提供展位，自行前來參展造成損失自負。
4、展會期間組委會安排保安24小時值守，石商物品安全自行負責。
5、遇有不可抗拒的自然災害造成損失，責任自負。
6、參展商必須按規定時間撤展。
六、付款方式：
1、戶名：石家莊市橋東區觀賞石協會
開戶行：商行正東路支行
賬號：67401 2022000000028
2、建行卡：4367 4201 3091 891 2 896高海川
工行卡：6222 0204 0200 2340 808高海川
七、聯絡方式：
組委會辦公地址：
河北省石家莊幣橋東區四中路57號百匯大廈41 8室
電話（傳真）：031 1 87226668
聯系人：
李先生1 3933083946 QQ：25891 2321
韓先生1 3001 893571
電子郵箱：
八、行車路線
剪彩的邀請函范文一尊敬的***：
茲定于XX年6月7日(星期五)上午9時11時在合肥經濟開發區天地集團分公司大會堂舉辦天地集團分公司開業剪彩儀式。屆時將邀請多位商業資深人士、總公司領導、相關政府官員及所有對本公司有過貢獻和支持的單位和個人蒞臨指導。
我們將誠摯歡迎您的光臨。
邀請單位：天地集團分公司
聯系人：張麗
聯系電話：
XX年6月5號
剪彩的邀請函范文二尊敬的 老師：
您好!
首先感謝您在過去的時光里對速心服務社社團的關注與支持!感謝您對我們所有的工作和理解和肯定!在此，會長小梁同志攜全體社員為您送上最真摯的問候和最衷心的祝福!
我社團將于10月15日(星期三)舉行社團成立一周年慶典和休閑吧開業慶典剪彩儀式，誠摯邀請你的蒞臨。
時間：
地點：
聯系人：趙小梁
聯系電話：
此致!
邀請人：趙小梁
速心服務社
XXX年10月10日
剪彩的邀請函范文三尊敬的**：
茲定于**年*月*日(星期五)上午9時11時在**經濟開發區天地集團分公司大會堂舉辦天地集團分公司開業剪彩儀式。屆時將邀請多位商業資深人士、總公司領導、相關政府官員及所有對本公司有過貢獻和支持的單位和個人蒞臨指導。
我們將誠摯歡迎您的光臨。
邀請單位：**公司
聯系人：**
舞動青春、秀出自我、勇于嘗試、樂在其中
二：活動背景：
隨著就業壓力的增大，大學，似乎和高中沒了差別，考研的考研，過級的過級，無形當中重復著以前的生活！心里的擔子也越來越沉重，由于校園文化生活的減少，大家似乎沒了傾訴，發泄的地方，因此，為了進一步豐富全校的精神文化生活，展現大學生自我風采，培養團結協作精神，增進交流和友誼，增強學生的社交能力，同時也為大家相互了解提供一個很好的平臺，所以，社團聯合會特舉辦此次舞會.
三：活動目的：
增強大學生的社交能力，豐富大學生活，展現自我風采，秀出我們優美的舞姿，并為廣大同學提供一個相互認識、相互了解、釋放壓力、增強信心的平臺
四：活動地點：
老足球場
五：活動時間：
十一月二十五號晚上7:00—9:00
六：參與對象：
熱愛舞蹈的所有師生
七：舞會安排：
舞會前期準備
舞會內容安排
舞會后期收尾
1：舞會前期安排
⑴、資金方面：由實踐部提供策劃，并著手開始談贊助
⑵、宣傳方面：由宣傳部提前三天開始宣傳（專門的展板、海報、pop、在二十二號全部到位宣傳，在二十五號當天由社聯的同學在11棟下用音響等設備進行舞會的大力宣傳，重點：特制邀請函送往各學院學生會，各學生社團，如果資金允許，可以制定一些嘉賓票一并送出）
⑶、物品的準備：
由組織部向相關部門借40套桌椅，成“一”字型展開（申明一下，組織部只負責聯系借東西由素拓部、調研部、宣傳部合作搬）并由組織部去聯系當晚用電的來源及插板等電源設備
由財務部購買相關物品（彩帶、彩燈、氣球、水果、飲料等物品）
由辦公室負責布置會場（財務部協助）包括（裝飾品的掛放，食物的擺放）
由科技部制作相關舞會視頻，并負責現場投影儀的播放，氣氛的營照，音樂等的播放（音響、話筒也由你們去聯系租用）
備注：實踐部與商家磋商現場的需要，及其所需東西的準備，并作為機動人員，維護現場秩序、隨時待命、哪兒有需要就去哪兒幫忙，還有各部門，我們不在乎你們什么時候開始著手弄你們的相關東西，但二十五號晚上6:30所有前期工作必須完成！具體安排各部門私下調解、安排
⑷、人員配備：
由素拓部找兩個主持人（男女各一位）、社聯所有成員隨時待命
2：舞會內容安排：
⑴：嘉賓講話
⑵：舞會正式開始前，由一對嘉賓上去跳第一支舞
⑶：開始后全部社聯人都得上去跳舞，帶動氣氛、并教不會跳得同學跳交際舞
⑷：害羞的同學可以帶上由我們提供的面具上去跳（視贊助情況而定）
⑸：現場所有同學，大家一起跳一支舞來結束當晚舞會
3：舞會后期收尾：
各部門各司其職，哪個部門借得東西，掛的東西，均由各部門負責歸還，收回！特別強調，在各部完成自己分內工作的前提下，桌椅由各部的男生統一聽組織部指揮搬回，女生留下打掃現場，請各部負責人代好你們的成員！大家共同討論此次活動的收獲及其不足，為以后的活動留下寶貴的經驗
八：資金預算：
項目
數量
所需資金
pop筆、紙、邀請函、嘉賓票的制作
邀請函90封、嘉賓票400張[1]
600元
氣球
500個
140元
彩帶
100條
100元
彩燈
200元
水果
500元
飲料
600元
面具
100個
400元
物品的租用
200元
總預算
2740元
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 二、 市場分析（略） 三、 廣告定位
1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、 商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、 廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲 四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規范化培訓；
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、 參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。 五、 廣告策略
1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
·展示品牌的獨特魅力和產品特色；
·初步樹立品牌的形象。
②加強期：
·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
·時尚、優雅的歐陸風格
·環保的仿毛皮大衣
·高貴品位的低價產品
4、 策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
六、 行動方案細節：（附費用預算）
1、 廣告媒體策略：（見附件1）
2、 畫冊制作策劃
·宗旨：高檔次的、時尚的
·風格：歐洲風情
·模特：2個外國模特 （身高172—178cm，之間，成熟專業女模特）
·攝影師：廣州有名望的攝影師
·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙
注：費用預算：8萬元
3、 深圳展會策劃
·展會地點：深圳
·展會時間：2002年7月25日—27日
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔
·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》
《服飾商情》（七月份第四周）
·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）
·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工
·工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
參展確認、簽訂合同 石總 5月15日
落實設計公司或人員 策劃部 5月20日
確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日
展廳布置 策劃部 7月20—24日
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日
財務部門的配合 資金的支持 7月20日
資金預算：展廳租金：43000元
裝修：50000元
會刊廣告一版：8000元
手提袋：2000個
人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：6500元
媒體邀請函：50份 人民幣：800元
商家邀請函：500份 人民幣：1500元
人員費用：15000元
合計：人民幣：131800元
4、 新品牌（產品）新聞會（即招商、訂貨會）策劃
·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞
·會議地址：××酒店（四星級）
·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）
·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
·活動：產品會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（5個）
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、 加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）
一個巨大的壓力撲面而來，陳平把頭向后一躺，仰望著天花板，回想起了昨天去商日升公司倉庫盤點的情景：堆積如山，接近爆倉。日升公司的庫存與銷售任務在正常情況，比例為15%，而昨天盤點下來，所有人都驚呆了，23%，商日升公司雖然沒有提出什么怨言，但是陳平心中知道，照目前境況下去，絕對是無法完成公司下達的3-5月份任務。再壓貨，商肯定“吃”不下去了。
陳平苦思冥想，該如何辦？現在廚衛產品的操作模式為：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。旺季來臨之前，公司會釋放產品提貨政策，商就抓住機會，吞下大量貨物，相當于為旺季提供的槍支彈藥。接下來，商會在旺季大規模做促銷活動，吸引消費者購買，說到底：促銷是火車頭，帶動分銷與提貨。既然現在商庫存這么大，與促銷軟弱無力，無法拉動分銷有直接關系。
對于廚衛電器來說，每年12月-來年2月是產品銷售淡季，因為廚衛電器是隨著家裝旺季而旺盛，很少人在年底年初進行裝修。而公司在12月底為了完成沖擊年度銷售任務，又來了一次調撥壓貨，徹底把商倉庫“霸占”了。3月份來臨了，是家裝的一個小旺季，也是廚衛電器廠家開春第一仗，兵家必爭之時，各大廠家都會在此時投入“重兵”，攻城拔寨。
不管如何，這個月還是要盡快把促銷規劃做好，但是以什么形式做呢？難道還是像以前一樣，大投入，大宣傳，與KA聯合促銷？廣場路演促銷？贈品轟炸戰術？陳平陷入了思考……
“叮鈴…….”陳平一看，是日升公司鄭老板打來的電話。
“陳總，過來泉州酒店吃飯吧，有一個專賣店老板過來請客。”
“好啊，反正也到吃飯時間了”，陳平看了看手表。
“好的，泉州酒店鴻運房”，陳老板應聲到。
陳總走下辦公室，心中一直惦記著今年開春第一站促銷如何做。開著車走在泉州的道路上，一路上都是各個廠家大大小小的橫幅，車站廣告等，路過廣場的時候，還看得見競爭對手EH在做戶外路演，但是下面的觀眾卻越來越少。怎么做促銷？陳平苦笑一聲。
常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。根據業務員反應，今年的常規促銷特別淡，消費者已經出現了“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，已經無法調動消費者的胃口，無法激起消費者的熱情，促銷活動影響力可想而知。
拐了幾個彎，就到了泉州酒店，陳平把車停放好，然后走向二樓鴻運房。
“陳總，您好！”日升鄭老板一早在門口等著啦。
“鄭老板，您好！”陳平伸出手來。
“陳總，給你介紹一位新朋友，這是晉江專賣店馮老板。”鄭老板介紹到。
“馮老板，您好，很榮幸認識您。”
“那里，那里，我自己才十分榮幸呢。”
三人坐下，喝茶，點菜，開始聊聊家常。
“陳總，今年的渠道分銷會還開不開？”鄭老板問到。
“還開？我看不用了。”馮老板插嘴道。“現在專賣店的倉庫庫存也不小啊，我自己都有二十萬的貨壓在手中。”
“那個肯定馬上會變成錢啊”陳平了解馮老板的意思。
“陳總，說實在話，現在專賣店的庫存也大啊，開渠道分銷會，效果不一定好啊。”
“對啊。”陳平陷入了思考。
“上一年這個時候在這里開渠道分銷會，可以一鳴驚人啊，達到了1500萬，在公司放了一個‘衛星’啊”，鄭老板感慨道。
“這樣吧，鄭老板，這次你別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內，。” 哈哈……馮老板笑著說。
“你別開玩笑了，馮老板，哪有在酒店賣東西的，再說啦，我們還巴不得顧客來的越多越好，拒絕入內，肯定辦不到。”鄭老板回應到。
“在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售”一個念頭在陳平腦中一瞥而過，職業敏感告訴他：一個新思路誕生了。能不能把商品放到酒店中來銷售，通過銷售地點的改變，從賣場成交到酒店成交，來增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。
吃完飯，告別鄭老板與馮老板之后，陳平快速打開電腦，在百度中搜索“酒店銷售、關門營銷、閉店銷售“幾個字，發現國內除了服飾門店做過類似的促銷活動，其它企業運用類似營銷手法運用的案例真不多。好，第一個條件滿足了，好夠新鮮，夠吸引眼球。陳平松了口氣。
當天下午，陳平立刻與公司業務推廣人員召開會議，展開討論，一番頭腦風暴之后，大家認為有以下問題需要解決：
1、 閉店銷售促銷活動主體選擇誰？
2、 閉店僅僅是廚衛產品會不會很單一？需要聯合其它產品品類嗎？
3、 哪些消費者是酒店閉店銷售的目標客戶？如何尋找這些客戶？
4、 如何保證現場顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于常規手段：贈品與折扣。
碰到這種難題，陳平都會發揮民主的作用，大家開動腦筋，一起討論。
第一個問題：促銷活動主體是誰？
大家七嘴八舌，任何促銷活動必須保證整個渠道客戶的利益，商不能搶專賣店的飯碗。如果促銷活動在專賣店開展，促銷活動主體肯定是專賣店。如果是市內，國美蘇寧終端的操作主體是日升公司，專賣店大多在市區或者下屬縣鄉，沖突不會發生。操作主體可以確定為日升，在泉州市內，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是日升公司操作，人員配置完整。第一個問題解決。
“我們這樣做，國美蘇寧會不會有意見啊？”渠道主管張峰提到。
“肯定會有意見，我們這么大聲勢做活動，他們肯定知道”，國美業務補充。
“競爭不如聯合，張峰，你明天與蘇寧最旺的一家店—廣場店洽談一下，試探他們意向。”陳平立刻布置工作。
第二個問題：閉店銷售僅僅是廚衛電器會不會很單一？需要聯合其它產品品類嗎？
業務員小李說到：“廚衛電器產品是家庭必需品，屬于剛性需求。從這一點來看，確實不需要其它品類共同參與，但是，電飯煲、豆漿機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優勢”。大家點頭稱是。
“家庭裝修，空調，冰箱，洗衣機必不可少，還是要把大家電拉上，而且，美的空調在泉州的影響力比我們大啊”，公司推廣小謝插嘴說。“好啊”，一個業務員突然叫起來，“不如來一個美的專場，正好可以發揮美的多系列產品的優勢”。好，大家一起討論的結果往往比一個人的想法要全面，第二個問題解決。
第三個問題：哪些消費者是酒店閉店銷售的目標客戶？如何尋找這些客戶？
推廣小謝先發言：“我們這里平時積累了一些客戶的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產品，還想購買其它美的品類的產品。另一方面，可以利用他們的口碑效應進行傳播。”
“好啊，但會不會少了點？”陳平提示。
“對，如果能夠與蘇寧聯合，可以考慮用一下他們的客戶數據庫。”張峰提到。
“對了，陳總，我們還可以找一下最近三個月交樓，需要裝修的樓盤信息，從物業公司、裝修公司找到他們的聯系方式，這些都是潛在客戶啊。”張峰不愧是善于思考的主管。
“好啊，三種渠道收集潛在客戶信息：我們自己的客戶檔案，蘇寧的客戶檔案，物業公司的業主信息，小謝負責自己客戶檔案，張峰負責蘇寧客戶檔案，王雷負責物業公司業主檔案。”陳平發現自己越來越善于總結了。好，第三個問題解決了。
第四個問題：如何保證現場顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于贈品與折扣？
“不鳴則已，一鳴驚人，不做則已，要做就做最好，就選擇本市唯一的五星級酒店—泉州酒店。”陳平率先提出自己的意見。
“好，大哥帶著我們去那里，我們就去那里。”小謝順勢拍了一下馬屁。
“陳總，我有點子了。”日升公司負責戶外促銷活動的李濤說到。
“說吧”，陳平鼓勵。
“說起氛圍的布置，可以從場外場內來區分。場外的布置，拱門、空飄、刀旗、X展架肯定少不了。場內的布置，就要講究了，一定要與賣場不一樣。首先，要有門檻，一般只是隨便看看的這部分消費者進不去，必須只有邀請函的消費者才能進入，而且有禮儀小姐引領，增加消費者的尊重感；第二，酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心，喝點咖啡，賣場就不行，這樣，顧客吃飽了，喝足了，才會掏錢啥。”李濤一席帶有濃濃東北口音的話語把大家逗樂了。
“還有，保持現場熱鬧的氛圍，因為我們中國人購買產品還是覺得要熱鬧，熙熙攘攘，更加能夠讓消費者對價格變得不敏感。”李濤又補充了一句。
“李濤，你把現場氛圍布置寫個方案出來。”
好，第四個問題解決。
“好，現在問題都解決了，結果怎么樣，看我們每個人怎么做，是否用心投入，只要我們用心了，結果一定會令人滿意”。陳平習慣每次討論后給大家鼓勵。
“好吧，大家去做吧。”
陳平回到辦公室，立刻拿出筆來，將剛才討論出的想法迅速寫了下來，成立閉店促銷活動領導組，總指揮：陳平，鄭老板。還有活動協調組，廣告宣傳組，物料制作組，現場銷售組等，每個小組負責不同的工作內容，并且要求各小組組長在第三天拿出執行方案進行討論，定稿后執行。
兩天過后，會議結束，陳平心中已經有了底，而且越來越有信心。與蘇寧合作到位，廣告宣傳步步跟上，物料制作及時。活動終于如期進行，邀請函印刷2000張，到場500-600人，全場所有產品品類銷售接近200萬，現場購買熱烈氛圍及交易金額超過了陳平及團隊的預期。
那一天，泉州酒店的停車位已經全部使用完畢；
那一天，泉州酒店的安保人員全部在現場待命，維持秩序；
那一天，商鄭老板再一次對陳平翹起了大拇指；
那一天，他們取得了新的突破，創下新的記錄，廚衛單品單場銷售33萬。
陳平是一個喜歡總結的優秀管理者，活動結束后，他在自己的電腦中寫來了自己的心得。
促銷活動的成功離不開泉州分公司與商日升公司團隊的努力。因為長期的團隊磨合，其對常規促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學習與發現，表現為以下幾點：
第一點：蘇寧聯合，保證效果
本次操作主體是蘇寧聯合美的各品類商，是美的商與蘇寧單店第一次聯手做單場促銷，解決了渠道客戶利益沖突問題，另外，蘇寧有更加完善的客戶檔案資料與影響力，增加了活動的可信度，同時保證了多個品類共同參與，以往都是單個品類唱獨角戲，影響力也大打折扣。
空調是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調，在吸引人流方面是排頭兵。電飯煲電磁爐等小家電，容易讓消費者產生沖動消費，增加了現場交易氛圍，使得消費者既來之，則買之。廚衛電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，消費者既然來了，價格在接受范圍之內，成交就理所當然。
第二點，與蘇寧單店洽談好本次促銷產品的銷售返點。為了能夠吸引消費者，本次銷售返點從24%直降到12%，降了一半，銷售價格隨之而降，讓消費者享受到真正實惠的產品，下定決心購買。
第二點：邀請函的使用
邀請函是本次活動的亮點。本次活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。
邀請函上廣告必須吸引人，為慶祝美的集團成立43周年，美的全系列瘋狂特價，在泉州唯一五星級酒店—泉州酒店開展VIP顧客優惠酬賓活動，持邀請函客戶才能入內。邀請函上把泉州酒店放在醒目位置，強調出此活動的稀缺性，須有一定消費水平，必須能夠得到邀請函才能入內，增加了顧客的優越感。
第三點：邀請函的發放
為了保證邀請函發放更具有針對性，陳平要求邀請函發放主要通過幾種方式：1、商老板的客戶、親戚、朋友，商在當地扎根多年，擁有一定人脈關系與政商關系，這些關系戶通常會給面子，如有購買需求，都會前往捧場，并且他們也會告知自己的親戚朋友，連鎖傳播。2、專賣店或者蘇寧（因為是與蘇寧聯合，蘇寧也會積極配合）中有意向購買的消費者，告知消費者在3月29日在泉州酒店有較大優惠的閉店銷售，這部分顧客相當于延遲成交，也為現場成交帶來了鋪墊。3、小區入戶派發，選擇幾個高檔小區，或者交樓不久但入住率高的小區，進行掃樓派發，這些小區部分住戶肯定有購買需求，看到邀請函之后，也會有前往購買的沖動。4、小區內預存客戶，既然邀請函邀請的是潛在顧客，這些潛在顧客如果碰到合適產品，就會出手，成交率高。有必要采用預存的方式鎖定顧客，即在活動前10天，在小區或蘇寧門店內設立預存點，接受客戶預存，預存金額與得到的贈品金額價值相當。預存10元得到精美浴巾一條，預存100元，可以得到美的豆漿機一臺，預存300元，可以得到美的微波爐一臺，提前鎖定顧客。凡是預存的顧客，都可以得到邀請函一張，可以攜帶家庭成員共同前往。陳平根據以往的經驗，凡是參加預存的顧客，前往銷售現場的幾率會很高，且成交率高。
在邀請函的派發數量中，陳平要求更加精準，而不是像單頁印刷五六萬份，進行派發，更為重要的是邀請函是身份象征，有一定稀缺，并且依靠邀請函帶來的傳播效應進行宣傳。
第四點：保證消費者心理滿足感
必須抓住消費者的心理，這部分客戶他們既有折扣、贈品的經濟需求，而且還有受尊重，受優待的心理需求。除了交易地點—五星級酒店襯托顧客的尊崇。其它方面，從一進門就要得到尊貴的待遇，比如免費停車，比如禮儀小姐導路，比如現場促銷人員一對一服務，比如現場擺放的桌椅，可以享用事先準備的茶點、飲料等，讓消費者首先從心理上滿足需求，再加以氛圍營造，現場折扣、贈品的誘惑，而得以成交。
第五點：現場成交氛圍營造
中國人消費有時候需要帶動，熱鬧街市很容易引起消費者注意，進而產生購買欲望。本次閉店銷售，選擇了大約400平方米的大廳，拜訪產品后，大約還有300平方，活動當天，分公司與商人員已經一百多人，從門口望去，現場氣氛八九不離十。
第二，每個產品品類必須配備足夠導購員，解答消費者心中疑惑，并且配備麥克風，現場講解叫賣，當消費者成交后，立刻有主持人在現場進行播報：*先生，購買一臺變頻空調，原價3688元，現價2998元，贈送廚房三件套、小廚寶一臺，恭喜*先生。
尤其是限量特價機的推出，更是引發了一陣搶購狂潮，特價熱水器10臺，零售價1188元，現搶購價588元，推出10臺，搶完為止，每減少一臺，則讓主持人進行播報。陳平想了一下，其實，還有許多活動能夠激起消費者購買激情，比如一元競拍，特價秒殺等。
抽獎必不可少了，消費者在邀請函或交易卡上寫下自己的名字，投入到抽獎箱中，在中午11:30與下午4:00進行抽獎，獎品分別是空調、電視機、微波爐、豆漿機等，抽出共30名，以保證現場消費者購買完畢后，不會立刻散去。
戶外年會邀請函格式
親愛的小伙伴們：
大家新年好!20XX年是難忘的一年,風雨同舟,攜手驢途,我們跌倒過,爬起過,失落過,開心過，苦過，笑過，我們都經歷過。同甘共苦的驢友情見證著驢友之家戶外的不斷成長，不問姓名,不知何地,不分職業,不論貧富,不看外表,不計得失，汗水是努力的結晶，歡樂是拼搏的回音。一路上，我們領略了醉美的風景，收獲了強健的體魄，結下了純潔的情誼,留下了難忘的回憶!喜迎新朋友，不忘老朋友!相逢是歌相聚是緣,值此辭舊迎新之際，我們誠摯的邀請您及家人蒞臨驢友之家戶外豬年年會，讓我們歡聚一堂，歡歌笑語，觥籌交錯，共話這份難舍驢友情!我們真誠期待您的參與,驢友之家戶外20XX年豬年年會，因為由您更加精彩!
為了使本次年會取得圓滿成功，現特向大眾征集年會志愿者和小節目若干名，歡迎大家踴躍報名，每名志愿者和演職人員都將贈送小禮品一份，年會的成功離不開您的無私奉獻與出謀劃策!!!
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20XX年X月X日
戶外年會邀請函范文
親愛的小伙伴們：
紅彤對聯貼門邊，福字倒來正中張。親朋好友盈門欄，扣手躬身賀春年。祝驢友群友：豬年龍騰虎躍，闊步勇闖天下。接納四海財富，廣交五湖朋友。
喜迎20XX，驢行天下戶外俱樂部定于1月17號舉辦第三屆年會，邀各團隊及驢友們光臨參加。
1:年會節目招募
希會唱歌，有特長驢友，有節目的驢友踴躍報名，(報名節目，依次排列)讓年會更有活力和趣味性。(參于者有禮相送)
2：年會抽獎活動
本次年會，參與者均可有一次抽獎機會，一等獎云南6日游一份，另外獎品為戶外用品為主(幾十至幾百不等)。
3:年會舉辦酒店
本次年會舉辦酒店，溫嶺(東輝閣)興隆大酒店(二樓宴會大廳 )
【年會時間】：1月17號 星期天下午5:30(準時開始)
【年會報名】：小霸王
【年會費用】：200一位(餐飲酒水)
【報名支付】：微信紅包或支付寶賬號：(小霸王)
【年會方式】：報名以紅包支付寶打款后(拉到年會臨時時群，參與討論活動節目和時時動態)
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20XX年X月X日
戶外年會邀請函
親愛的小伙伴們：
在即將過去的20XX，你我同行，一座座山峰，一條條小溪留下我們的足跡，在草原沙漠，在海灘花田，回蕩我們的歡聲笑語。回首來路，365日，你我共同的歲月，收獲，值得我們舉杯狂歡!值得我們深情回味!
這一天，為了你，一幅幅美照、視頻回放，重溫昨日開心畫面!為了你，一曲曲歌聲回響，奢華典雅演藝大廳呈現豪華氣派的陣容!為了你，一席席美酒佳肴營造饕餮夜宴，還有形式不同的群內友友自己表演的文藝演出，抽獎等活動，好運
這一切，就在啄木鳥 塞外天戶外俱樂部盛大年終慶典![握手]到時新朋老友歡聚一堂，交流感情，暢談戶外，品味人生，看看老朋友，結識新朋友。讓大家在一個輕松愉快的氛圍中，收獲知識，收獲樂趣、收獲明天，讓我們共同前行在健康快樂的的道路上，迎接美好的未來。
盛大年會，怎能沒有你的身影?真誠歡迎曾經的，過去的，現在的，一如既往的支持啄木鳥 塞外天戶外的新老朋友們報名參加
參加年會費用100元/每人(包括，飯費，酒，演出服裝，獎品，燈光，音響，)
時間、地點：20XX.12.26《浩翔大酒店》二樓西廳晚5：30開始入場，每位入場的朋友都有一份精美的禮品送上
晚7：20xx年會正式開始
年會盛典，總有一席等你光臨!
土左旗啄木鳥 塞外天戶外旗下各QQ群、微信群在線報名
報名火熱進行中
贊助商名單(排名不分先后)
(贊助物品，稍后)
1、土左旗書法家協會主席羅新正老師書法作品十幅
2、土左旗《浩翔大酒店》
3、內蒙古《啄木鳥戶外》
4、土左《簡凡》服裝店
5、《海基她他果》總經銷
6、土左旗《名典屋》服裝店
7、土左《尖莊》總經銷
8、土左《瀏陽河》總經銷
9、召河《阿瑪尼蒙古包》
10、土左《米蘇烘焙》
11、土左古攝影
12、天津博真科技土左旗總
贊助商繼續招聘中
特別感謝各贊助商家、廠家，對本群年會的大力支持并給予的贊助，(贊助商可獲得20XX年全年土左旗啄木鳥 塞外天戶外群旗下各群的優先廣告權)
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您們好！
首先，衷心感謝___________________招經銷商的大力支持和幫助！
____________公司成立于___年。在經過一年的經營銷售后，公司取得了__________________等十個系列，___多個產品。并通過了ISO9001_____________________等各項重要認證。產品涉及到____________等眾多領域。
_____________________等國內外客戶長期大量使用___系列產品，并給予了產品的認可和高度的評價。
由于____________等高科技產業之突飛猛進，相關化工工業亦隨之增長。各種高性能的精細化工品廣泛應用于現代工業（），精細化工產品的作用日漸被各行業所重視，已成為這些行業必不可少的耗材。在這個信息化日漸普及的發展趨勢下，資源共享和互補越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長遠利益角度共同謀求發展。
在此，我們竭誠邀請您的加入！
招商范圍：___________________________。
招商條件：
入駐經營者資格
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
一、活動目的
為向我系新生展現我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養，特舉辦本場迎新晚會。
二、活動主題
本次晚會主題是“春華秋實”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結果一方面，用春天比喻大一新生大學生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學們邁好新生活的第一步，春華秋實，汗水凝成收獲;另一方面，用“春華秋實”來鞭策我們以后更努力的工作。回首過去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的 2012年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們全體數學系輝煌的一年!
三、活動對象
數學系全體師生
四、主辦單位：數學系兩會
承辦單位：數學系團總支文娛部
協辦單位：數學系團總支編輯部、外聯部
五、活動內容和形式
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格。
2、具體的節目編排由節目策劃小組負責。所有節目需提前彩排，經過節目策劃組審查之后，合格的節目方可在聯歡晚會上表演。節目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
3、節目來源：1)系兩會每部門限出一個節目，形式不限，內容健康接近主題;
2)大一每班至少編排一個節目，由其班長負責組織
3)各同學可以自由組隊參加;
4)由文娛部負責本晚會的壓軸節目
5)至少要有15個節目出來。
六、舉辦時間
12月25日晚上7：30—9：30(暫定)
七、舉辦地點
少康樓二樓
八、晚會各環節及流程
宣傳階段(11月8-11月18)：
1、準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯系方法)和要發的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，);
2、發通知和晚會策劃書給大一各班負責人和部門負責人處(聯系方法見附錄);
3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。
4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信(包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會)。
節目準備工作(11月18-12月14)：
1、節目的收集，定期和和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況;
2、考慮到節目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個節目;
3、晚會共120分鐘，節目最多占用80分鐘，所以中間互動環節必不可少，還要考慮40分鐘的互動，暫定為有獎問答和有獎游戲;
4、各節目的排練，文娛部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的幻燈片內容、音樂，及時發給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備);
5、12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導;
6、12月11日(幾點?)，大彩排，盡量在少康樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;
7、總結彩排，修改細節，同時現場布置方案也要出來;
場地的申請：12月10號前要申請(是嗎?問學習部，)包括彩排，演出兩天。
嘉賓的邀請：1、系領導和前兩會負責人，初擬是：書記，老師，，，，。
2、12月10號發邀請函;
3、具體細節要及時問師兄師姐。
物品的準備：1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月9日)，節目單(12月13日)
2、所有物品(包括現場布置的用品)，獎品和必須藥品在12、13、14號準備好;(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統一放在那里，大家都有大家的任務)
3、現場布置：開始前的幾個鐘頭，根據布置方案進行。(包括，桌子的擺放，商家宣傳海報，氣球等)
4、從彩排到演出，對各節目的道具和服裝要跟進和協調;
5、禮儀服準時到位。
晚會開始：1、支持人介紹本晚會、嘉賓、晚會流程;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓送到支持人手上)
2、領導發表講話，贊助商鳴謝;
3、根據策劃小組安
排的節目進行演出;(具體要等節目出來，現在初步安排是5節目+1游戲+5節目+問答和游戲+5節目，ok?)
4、互動環節，支持人宣布游戲規則等;
5、獎品的派發也有名目哦，搞一下;
6、支持人適時提醒觀眾安靜或動起來;
7、晚會最后，邀請古智良，張可峰師兄發表感慨;
8、鳴謝商家，宣布晚會結束，支持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請求兩會成員留下幫忙清理現場;
九、經費預算
嘉賓用水一箱：125元氣球和打氣筒：125元
晚會橫幅:100元獎品：1000元
宣傳單(100張)+嘉賓牌+邀請函+節目單(50張)=20+5+5+10=40元
熒光棒、哨子、現場裝飾等物品：300元備用：1000元
