時間：2022-11-18 17:39:38
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由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
五、人力規(guī)劃
六、投資金額分析，每月費用分析
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
3、長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份
長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書例文[1]
項目：
大學飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
xx
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構設置：
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。
并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細節(jié)：
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。
食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)計劃書范文[2]
市場調(diào)查：
隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。
XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構324，771個，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。
聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。
因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。
擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。
在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的多元化發(fā)展。
后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國，集環(huán)保技術研究、環(huán)保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。
投資回報：
本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。
經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。
相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)
創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊
市場調(diào)查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。
目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到XX年將達到10000千克。
現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。
可行性論證：
在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。
我們的技術已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。
我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
投資回報：
我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報酬率為76.38%。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文[3]
一、項目介紹
由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。
因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。
經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。
而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。
而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。
另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。
平時也很少有人光顧。
因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。
這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。
我的定位就是中低擋符合市場需求。
同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，(上海都這樣)。
找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。
而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。
因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。
我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。
店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。
店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。
譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。
因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。
屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1 、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
xx大學教科學院團委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動組織都日趨完善。作為新一任部長，在新一個學年度，我將把組織部工作分為兩條線。第一條線是團組織生活，第一學期的團組織生活以“團員先進性教育”為主要內(nèi)容，深入討論團員先進性教育，體現(xiàn)組織部嚴肅的一面。第二條線是團日生活，團日生活主題由各班自定與配合學校主題相結合的方式，體現(xiàn)組織部活潑的一面。串好這兩條線，使05學年度的組織部工作走向規(guī)范化、優(yōu)秀化。
組織部內(nèi)部建設
2 開學伊始，對大一、大二各班團支書進行培訓，學習新學年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內(nèi)部章程，“模范團支部”評定方法等。
Ø 具體招新事項如下：
Ø 有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗。
Ø 宣傳工作要求有繪畫特長及較強的文字表達能力，會電腦操作。
Ø 常規(guī)工作要求認真負責的工作態(tài)度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動方案。
Ø 有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
Ø 干事有一個月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務，組織部將從其他應征者中再次征選。
Ø 其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。
2 部長的例行工作包括：
2 參加每周一晚校團委組織的各院級組織部部長會議，及時將學校的活動精神傳達到學院，做好學校與學院在組織部工作上的橋梁作用。
2 每周二下午參加學院組織的各部長會議
2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本周的工作任務。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結 ，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。
·市場 工作計劃 書 ·教學 工作計劃 書 ·會計 工作計劃 書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板
2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大一、大二各班團支書的例會，收取他們對于本月團組織生活的小結(團支部活動記錄手冊)以及對于下月的工作計劃，并給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會后會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，并做好相應的記錄，這些都將成為年末對“模范團支部”的評定的材料。
個人創(chuàng)業(yè)計劃書1 一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數(shù)額 5000元 其中20xx元的消保押金， 旺鋪費每月30元， 剩余的用于進樣品！
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱 待定
地址
郵編 650000
網(wǎng)店注冊日期
網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) 特色小食品
3、 網(wǎng)店的廣告語
擋不住的誘惑——店名
4、 網(wǎng)店簡介資料
優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！
二、 網(wǎng)店管理
1. 負責人：鄭顯華、胡中康
2. 經(jīng)營團隊：楊丹
三、市場調(diào)查概況分析
1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當?shù)氐囊恍┩撂厥称罚F(xiàn)在電子商務的飛速發(fā)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流！
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
4、目前我們產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段； 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。
5、市場趨勢預測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，小食品購買比例明顯增高。
四、競爭分析
1、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：我們實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率
等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。
3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：由小鄭設計圖片，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標——只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個性商品。
2、階段目標：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達到貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作！
第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護第三個階段：宣傳推廣
第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店
六、項目技術獨特性：
1、做個性：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當消費者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。
2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是我們前進的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作！
七. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務介紹
1、產(chǎn)品生產(chǎn) ：
資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場、生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
①定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當?shù)膬r格。
②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
3、服務介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。
八、 網(wǎng)店優(yōu)勢說明
隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。
1、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。
2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質(zhì)量。
3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：設計美觀。
4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
個人創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、摘要
現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營與銷售，也算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、項目介紹
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己，對于剛大學要畢業(yè)的我們沒什么經(jīng)驗而創(chuàng)業(yè)資金也不充裕，打算用父母資助的5萬元來創(chuàng)業(yè)。都說，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)的方式，迎合現(xiàn)在是潮流，同時以加盟的形式進行，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生，不需要自己太費心。
三、市場調(diào)查概況分析
二十一世紀已經(jīng)是信息的時代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，定下2011年成交額將達到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。
1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。而根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，這就給了我們商家優(yōu)勢，當然也要靠我們自己依靠誠信，而利用實體店的優(yōu)勢加大買家對自己信任度。
2.目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的`真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
四、營銷策略
1、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。
2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
（1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。
（2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
3、主要業(yè)務關系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。
5、促銷（方式及安排、預算）
（1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。
（2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
6、核心營銷運營模式
（1）用戶會員制：
會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從某個角度來看設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。
（2)產(chǎn)品結構優(yōu)化：
①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;
②產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。
③產(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。
五、銷售計劃
都說服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。
而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：
（1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
（2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
（3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．
（5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。
六、服務分析
(一)專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。
(二)、行為規(guī)范、工作積分
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。
七、風險分析
1、 資源（原材料/供應商）風險
我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO）。
2、進貨的風險
由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。
3、生產(chǎn)不確定性風險
商品質(zhì)量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應負承擔的責任
4、成本控制風險
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。
5、資金鏈的風險
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3）工人工資不能如期解決
6、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。
7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。
八、應對風險的措施
1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。
4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。
7.找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”
九、總結
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網(wǎng)店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡事業(yè)來說具有特別的意義。最主要的是服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。
基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。
個人創(chuàng)業(yè)計劃書3
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
一、項目簡介
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
二、市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
三、選擇理由
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;
創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果
四、特色服務
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下：25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
五、競爭對手
1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
她，經(jīng)歷過口袋只有12塊錢的窮困；現(xiàn)在的她，在解決了自己飯碗的同時也為其他下崗職工搭建了尋找工作的平臺；
她，曾是YBC在山東扶持的最早的一批創(chuàng)業(yè)青年；現(xiàn)在的她，是YBC最早的一批由創(chuàng)業(yè)青年成長起來的導師志愿者。
她，就是“山東大嫂”品牌的創(chuàng)立者何霞。
“最困難的時候，我曾擺過地攤，兜里只有12塊錢。”人們很難想象，眼前這位擁有上千員工的公司老總，經(jīng)歷過怎樣的失敗與窘迫。
1995年大學畢業(yè)，2005年企業(yè)下崗。下崗后的何霞和朋友東拼西湊了一萬多塊錢，注冊了濟南萬家盛世人力資源公司，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。然而三個月下來，僅收入1740塊錢，投入的一萬多塊錢打了水漂。曾經(jīng)的合伙人成了債權人，何霞覺得失望無比。
天無絕人之路。一個偶然的消息，何霞知道了一個從未聽說的組織——YBC。她騎上自行車，徑直來到YBC山東辦公室，很容易地拿到了一份創(chuàng)業(yè)計劃書。長達幾十頁的文案，她一個晚上就填完了。當?shù)诙煲辉绾蜗及堰@份材料遞到YBC山東辦公室的時候，老師們都大吃一驚。雖然一夜未眠，但何霞仿佛看到了白云飄飄，萬里晴空。
很快，YBC無擔保、無抵押的五萬塊錢貸款就到賬了，挽救了何霞這個早已處在破產(chǎn)邊緣的小公司，讓她有信心在創(chuàng)業(yè)的路上繼續(xù)走下去。與此同時，何霞也見到了她事業(yè)中最重要的人物——YBC的導師們。在創(chuàng)業(yè)的這條道路上，何霞不再孤單。
受其他省市勞務輸出的靈感啟發(fā)，何霞決定創(chuàng)辦一家以“山東大嫂”為品牌的家政服務公司。因為“嫂子”這個稱呼有著“長嫂比母”的傳統(tǒng)，在山東人心目中地位頗高。
經(jīng)過幾個月實際調(diào)研之后，何霞的“萬名山東大嫂進廣東”項目啟動了，該項目針對18-50歲的女性朋友，輸送到廣州、深圳從事家政服務，工作內(nèi)容有家庭服務員、育嬰師、養(yǎng)老護理員、兒童家教、管家、廚娘等。“萬名山東大嫂進廣東就業(yè)項目”開辟魯粵兩地大型勞務輸出歷史先河，“山東大嫂”無論是在山東本地還是南部沿海城市都打響了名號。
事業(yè)很快順風順水起來，但新的煩惱隨之而來。隨著女兒的長大，要事業(yè)，還是要家庭？做家教，還是做家政？作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，何霞頗為苦惱。這時，YBC全國辦執(zhí)行總干事張惠玲又給了何霞一個建議：去清華念書！經(jīng)YBC全國辦執(zhí)行總干事張惠玲推薦，何霞進入了清華大學的“巾幗圓夢”培訓計劃是美國高盛集團在全球發(fā)展中國家推出的培養(yǎng)女企業(yè)家的公益項目，企業(yè)經(jīng)營中的一個個難題在這兒都找到了答案，而何霞也慢慢理出了企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展思路。
“正當我在創(chuàng)業(yè)的苦海里掙扎、嘗盡奮斗酸澀的時候，一雙有力的翅膀把我從水里托舉起來，擁抱著，引領我，躲避兇猛的海浪，繞過死亡的暗礁，游到了生命的岸邊。”談起YBC，何霞充滿著感動與感恩。五年的時間，在家政這個傳統(tǒng)領域，何霞走過了比其他人10年甚至更長的路。結緣于公益，受益于YBC，一顆公益的種子也在何霞的心里生根發(fā)芽。
個人創(chuàng)業(yè)計劃書1 第一部分 前言
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
第二部分
第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護。
第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶；
第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。
第四個階段：宣傳推廣；
第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營；
第六個階段：將網(wǎng)店做大做強； 網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：
扶植版旺鋪：免費
標準版旺鋪：30/月
拓展版旺鋪：68/月
旗艦版旺鋪：2329/年
旺鋪虛擬版：10/月
第二章、市場分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、swot分析
網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。
網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
市場威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
3、目標市場的設定
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
第三章、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略
（1） 品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
（2） 推廣策略
第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
（3） 促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；
每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
第四章、價格定位
1、成本定價法
對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市
場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買
（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。
第五章、進貨渠道
1、 批發(fā)商處進貨
通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
2、 批發(fā)市場進貨
有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨
店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
第六章、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
4、送貨方式
平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式
第七章、經(jīng)營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候
還要聘請員工。
3、其他成本
網(wǎng)費：50元/月；
淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月
等等工具。
個人創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、市場分析
新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
四、濟效益估算
1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
2017大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書二 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
個人創(chuàng)業(yè)計劃書3
引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
項目介紹
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。
1.3行業(yè)背景
隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期，在結構簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃。
1.6結論
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
經(jīng)營管理方案
一、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、 業(yè)務模式
1、產(chǎn)品組合
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。
2、價格組合
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
3、促銷組合
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源
三、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
四、 管理模式
1、現(xiàn)場管理
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3、服務管理
服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。
最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
1、塑造個性
茗雅堂茶文化個性名片解說
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
關鍵詞：高職院校；就業(yè)指導；教學模式
該校就業(yè)指導課程是在依托專業(yè)技能課程體系基礎之上，結合不同專業(yè)人才培養(yǎng)方向和就業(yè)市場的用人需求而組織建立起來的一個系統(tǒng)性的課程。學生報到進校，該校就依托入學專業(yè)教育開展就業(yè)指導，同時將就業(yè)指導服務貫穿于學生的整個學習生涯。通過學校各級部門的通力合作，在就業(yè)指導中心和就業(yè)指導課程教室教師的不斷努力下，畢業(yè)生的就業(yè)率一直處于安徽省高職院校的前列，同時也探索出一套符合自身發(fā)展的教學模式。
1結合自身優(yōu)勢，建立科學完善的師資隊伍
通過多年努力，已經(jīng)形成了一支專業(yè)化、穩(wěn)定化的師資隊伍。首先由專職的教師組成專業(yè)師資隊伍，教師由該校各個系部骨干教師組成，大部分為“雙師型”教師，包括工程師、技師、律師、會計師、心理咨詢師等各個行業(yè)、專業(yè)的佼佼者，由他們負責就業(yè)指導課相應內(nèi)容的教學，掌握著各行業(yè)前沿理論的專業(yè)教師是該校就業(yè)指導課程質(zhì)量的保證。其次，該校是國有大型企業(yè)辦學，有著得天獨厚的師資優(yōu)勢。銅陵有色金屬集團控股有限公司（下稱銅陵有色），以有色金屬（地質(zhì)、采礦、選礦、銅鉛鋅冶煉、銅金銀及合金深加工）、化工、裝備制造三大產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，是集建筑安裝、井巷施工、科研設計、物流運輸、房地產(chǎn)開發(fā)為相關產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的國有大型企業(yè)集團。該校的就業(yè)指導課教師隊伍中，還包括銅陵有色各下屬單位的一線專家、高級技工，該校與這些兄弟單位保持著良好的聯(lián)系，每年聘請他們對不同專業(yè)的學生進行就業(yè)指導；在銅冶煉、金屬加工、采礦、選礦等專業(yè)上，銅陵有色集團的工藝、設備均處于國際國內(nèi)領先水平，便于學生了解和掌握最新最前沿的工藝方法和設備；同時，課程標準的制定、教學內(nèi)容的把握和教學方法使用上，結合教師、專家、學者的意見，博采眾長，優(yōu)勢互補，不斷豐富就業(yè)指導課程的教學體系和手段，培養(yǎng)出的學生深受企業(yè)的歡迎。
2結合社會需要和學生特點，分年級開展就業(yè)指導課程教學
該校經(jīng)過多年的就業(yè)指導教學的實踐和探索，逐漸形成了一套符合自身發(fā)展的就業(yè)指導課程體系。針對不同年級學生學習能力、實用需要，分別在三個年級開展不同內(nèi)容的教學，形成了以教師、專家課堂理論教學為主、實踐指導為輔，學生競賽活動和第二課堂活動為補充的綜合化、立體化課程教學體系。大一年級就業(yè)指導課主要分兩學期開設《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《職業(yè)道德與法律》兩門課程的學習，旨在讓學生進入大學后科學合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，規(guī)劃好自己的大學生涯；同時，提前掌握相關的職業(yè)道德和法律，做一個德才兼?zhèn)洹⒅ㄊ胤ǖ膭趧诱摺ｉ_展相應的學生競賽活動，如職業(yè)生涯規(guī)劃書大賽、職業(yè)道德與法律知識競賽、團隊素質(zhì)拓展等學生活動，檢驗學習成果。大二年級就業(yè)指導課開設《大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導》和《大學生創(chuàng)業(yè)訓練》兩門課程的學習。其中，《大學生創(chuàng)業(yè)訓練》為選修課，供有創(chuàng)業(yè)愿意或者希望參加創(chuàng)業(yè)培訓的在校大學生選修。學生要結合制作簡歷、模擬面試和制作創(chuàng)業(yè)計劃書等環(huán)節(jié)進行學習；同時，積極引進先進的創(chuàng)業(yè)培訓軟件，指導學生運用創(chuàng)業(yè)培訓軟件進行公司創(chuàng)設、運營管理的模擬訓練，為學生創(chuàng)業(yè)提供指導和支持。大三年級就業(yè)指導課更多傾向于大課講座的形式。由于大三的學生即將進入社會，步入工作崗位，他們熱切希望知道大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢與就業(yè)政策、就業(yè)法律法規(guī)和頂崗實習管理等相關內(nèi)容，就業(yè)指導中心與各系部統(tǒng)一協(xié)調(diào)為學生舉辦相關知識講座，聘請相關法律、禮儀等專家進行集中授課（大課）講解，指導學生結合自身特點，科學合理選擇就業(yè)單位或是創(chuàng)業(yè)。
3依托校企合作，結合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，提高學生的綜合實踐能力，培養(yǎng)合格的社會主義勞動者和創(chuàng)業(yè)者
3.1依托產(chǎn)學結合項目，開展就業(yè)指導實踐教學該校先后與華勝集團（豪車專修連鎖）、格力電器（蕪湖）有限公司、安徽銅峰電子股份有限公司等15家單位簽訂產(chǎn)學合作協(xié)議，校企合作共同培養(yǎng)高素質(zhì)的畢業(yè)生。大一年級學生主要學習基礎課程和專業(yè)基礎課程，包括就業(yè)指導課程《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《職業(yè)道德與法律》；大二年級進行專業(yè)課的學習和技能實訓，并由合作企業(yè)教師進行實踐指導教學，主要包括專業(yè)培訓、技能認證、企業(yè)文化和大賽指導等方面教學。通過校企合作辦學，企業(yè)先進的工藝技術、科學的管理方式和優(yōu)秀的企業(yè)文化都進入到該校的課堂教學中，實現(xiàn)了人才培養(yǎng)和企業(yè)需求的無縫對接。3.2設立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，化解學生創(chuàng)業(yè)實踐難題該校不僅對外引進產(chǎn)學結合項目，對內(nèi)也積極想方設法為學生創(chuàng)業(yè)實踐提供實戰(zhàn)平臺。2012年，該校斥巨資平整土地3000平方米，建成學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，支持學生創(chuàng)業(yè)實踐。基地處于該校中心地帶，現(xiàn)已有學生開辦的小超市、理發(fā)店、文印店、奶茶店、移動、電信和聯(lián)通營業(yè)廳、眼鏡超市、服裝店、電腦維修店等店面15家，年營業(yè)額達60多萬元。學生創(chuàng)業(yè)實踐基礎已經(jīng)成為學生最喜歡光顧的地方。這些創(chuàng)業(yè)小店從創(chuàng)業(yè)計劃書的制作、店面的設計、營業(yè)執(zhí)照和相關證照的辦理、貨款的申請到開業(yè)經(jīng)營、日常管理都由專門的創(chuàng)業(yè)教師全程指導。該校創(chuàng)業(yè)基礎運轉走上正軌后，又不斷地反哺該校的就業(yè)指導課程。該校會計、物流、營銷、信息技術、維修等相關專業(yè)的學生都能找到實踐學習的用武之地。學生普遍表示，在創(chuàng)新實踐基地學習，不僅能學以致用，更能鍛煉自己的責任心和團隊合作能力。同時，這也成為該校創(chuàng)業(yè)教育的新亮點，得到相關部門和領導的一致肯定與好評。
4結合企業(yè)與畢業(yè)生反饋意見和建議，完善就業(yè)指導課程標準與內(nèi)容，不斷提升教學質(zhì)量
4.1注重調(diào)研，吸收多方意見，精準細化開設課程該校開設就業(yè)指導課程，前期對銅陵有色金屬控股集團下屬十幾家企業(yè)和與該校有長期合作關系的企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷，了解企業(yè)對學生就業(yè)能力的要求；定期走訪畢業(yè)生，聽取他們對就業(yè)指導課程教學的教學意見和建議，不斷完善就業(yè)指導課程標準和內(nèi)容，提高教學質(zhì)量。4.2編輯就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例集，注重榜樣引導，吸取失敗經(jīng)驗經(jīng)過該校就業(yè)指導課教師的不斷努力，該校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例集已成功編輯成冊。該案例集中收集各專業(yè)學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例達50余例，就業(yè)范圍遍布全國各地的各個行業(yè)。這些學生身邊或成功或失敗的就業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)案例，容易引發(fā)學生的學習興趣和共鳴，以此進行教育引導可達到事半功倍的效果。該校每年邀請5-6名優(yōu)秀畢業(yè)生回母校講座，分享他們的成功經(jīng)驗，受到在校學生的熱烈歡迎。工科高職院校開設就業(yè)指導課程，立足點在于如何充分利用自身資源、發(fā)揮自身工科優(yōu)勢，達到提高學生就業(yè)率，緩解就業(yè)壓力與服務地方、服務企業(yè)的雙贏局面。這要求工科高職院校在教學中要理論聯(lián)系實際，注重實踐教學，重視學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實踐指導，通過學校、教師和學生的共同努力，實現(xiàn)學生從“學校人”向“社會人”的轉變，提高學生就業(yè)能力，最終幫助他們順利就業(yè)。
參考文獻：
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關鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；實踐教學；融合
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）16―0118―02
創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來說是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人，它對于拿薪水的人同樣重要，因為用人機構或個人除了要求受雇者在事業(yè)上有所成就外，正在越來越重視受雇者的首創(chuàng)、冒險精神，創(chuàng)業(yè)和獨立工作能力以及技術、社交、管理技能。創(chuàng)業(yè)教育在以美國為首的西方國家發(fā)展五十多年，成效顯著，形成了一套成熟的教育理念、模式和課程體系。我國創(chuàng)業(yè)教育的興起只有十余年的時間，發(fā)展不成熟，教育體系不完善，更重要的是，創(chuàng)業(yè)教育與高校原有的實踐教學體系之間缺乏系統(tǒng)設計，關聯(lián)性不強。一些高職院校大刀闊斧進行了以創(chuàng)業(yè)教育為導向的實踐教學改革，而本科院校反而囿于原有觀念，創(chuàng)業(yè)教育仍以理論教學和第二課堂競賽活動為主，與實踐教學的融合相對薄弱。
對于本科院校的經(jīng)管類專業(yè)來說，經(jīng)管類專業(yè)的學科特點決定其天然具備進行創(chuàng)業(yè)教育的土壤，而由于創(chuàng)業(yè)教育具有較強的實踐性特征，這就決定了創(chuàng)業(yè)教育必須落腳于實踐教學。因此，需要我們對本科院校經(jīng)管類專業(yè)實踐教學與創(chuàng)業(yè)教育的融合路徑進行思考，以創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容為核心改造原有的實踐教學體系，使得學生的經(jīng)濟管理知識水平和創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)得到綜合提升。同時，也可以為其他專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)揮應有的示范和引領作用。
1本科院校經(jīng)管類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中存在的問題
本科院校經(jīng)管類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育有著自己的特點，它不同于理工科創(chuàng)業(yè)教育以產(chǎn)品設計和研發(fā)為核心的技術訓練路線，而重在訓練學生的經(jīng)營管理能力和首創(chuàng)、冒險精神，因此更加強調(diào)實踐經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)中的重要作用。但在當前的本科院校經(jīng)管類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中，存在著一系列的問題，這制約著創(chuàng)業(yè)教育向縱深發(fā)展。
（1）創(chuàng)業(yè)教育在教育理念上存在誤區(qū)。大部分本科院校尤其是綜合性大學的經(jīng)管類專業(yè)更加重視理論研究，因此在觀念上容易走入一個誤區(qū)：認為創(chuàng)業(yè)教育重在讓學生完成產(chǎn)品創(chuàng)意的構思和前期的調(diào)研、可行性分析過程，教會學生如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書就等于創(chuàng)業(yè)教育了，這種觀念沒有將創(chuàng)業(yè)教育當成一個完整的教育鏈條，仍然以理論教學作為創(chuàng)業(yè)教育的主要手段，沒有看到創(chuàng)業(yè)教育的實踐特征突出，缺乏實踐檢驗的創(chuàng)業(yè)教育，只能是無本之木、無水之源，最終培養(yǎng)的學生仍然缺乏創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力。
（2）創(chuàng)業(yè)教育沒有納入實踐教學體系中。創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學在大部分本科院校都處于割裂狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)教育并未納入經(jīng)管實踐教學過程中。主管部門往往將經(jīng)管專業(yè)的實踐教學片面理解為專業(yè)軟件教學，忽略了經(jīng)管類專業(yè)實踐教學的特性，那就是經(jīng)管類專業(yè)知識的互通性和融合性，以及操作運行流程的可仿真性，而這些特性恰恰是創(chuàng)業(yè)教育可以彌補的。創(chuàng)業(yè)教育可以打破專業(yè)分割性，讓學生綜合掌握企業(yè)運營的系統(tǒng)知識，在過程中全心投入角色、迸發(fā)激情，形成融會貫通的知識記憶集群。但是，這樣一個最適合經(jīng)管專業(yè)的教育方式卻并沒有系統(tǒng)性地納入實踐教學體系和內(nèi)容中，甚至在實踐教學環(huán)節(jié)，大多數(shù)本科院校經(jīng)管類專業(yè)并沒有為創(chuàng)業(yè)教育開設專門的綜合實訓課程。
（3）創(chuàng)業(yè)教育的保障條件不足，難以搭建起有效的實踐平臺。在本科院校中，創(chuàng)業(yè)教育通常作為素質(zhì)教育的手段或者學生的第二課堂開展，因此，高校很少拿出一整套可操作性強的保障措施讓創(chuàng)業(yè)教育在實踐教學體系中發(fā)揮更大的作用。比如從制度設計上保障創(chuàng)業(yè)教育在整個教學體系中的地位，拿出更多的資源對創(chuàng)業(yè)教育進行支持。
（4）創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設難以突破。在職稱和科研重于一切的背景下，如何吸引師資從事創(chuàng)業(yè)教育是一個現(xiàn)實的問題。目前創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍中大部分是高校中從事理論教學和科研的教師，大多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，而且高校教師絕大部分都有著尋求安穩(wěn)的性格特質(zhì)，這與創(chuàng)業(yè)教育所需要的冒險精神和不安于現(xiàn)狀的性格特質(zhì)相悖逆。如何提升教師的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神、積累他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，如何吸引創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家投身到創(chuàng)業(yè)教育中，這也是亟待解決的問題。
（5）創(chuàng)業(yè)教育管理體系混亂造成創(chuàng)業(yè)教育缺乏系統(tǒng)性。高校中創(chuàng)業(yè)教育管理部門眾多，如教務處、團委、學生處、創(chuàng)業(yè)指導中心等部門，這進一步割裂了創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學的關系，造成創(chuàng)業(yè)教育缺乏系統(tǒng)性，零散化、碎片化特征明顯。由于缺乏整合，也造成了一定程度的資源浪費。尤其是對經(jīng)管專業(yè)來說，這樣的創(chuàng)業(yè)教育不能惠及更多的學生，只能是少數(shù)人的精英教育。
2本科院校經(jīng)管類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學的融合路徑
由于創(chuàng)業(yè)意識只能在實踐活動中激發(fā)，創(chuàng)業(yè)能力也只能在實踐活動中提升，因此，創(chuàng)業(yè)教育不能僅僅采取課堂教學的單一手段，而應該與實踐教學緊密融合，多形式、多手段、全方位激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)學習的熱情。當前本科院校的實踐教學體系主要包括實驗、實訓、實習、社會實踐等多種形式，要促成創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學的融合，就必須用創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)核來改造實踐教學體系，找到最適合的融合路徑。在融合過程中，要注意考慮本科院校經(jīng)管類專業(yè)的特點，堅持兩個原則：首先不能照搬高職院校簡單鼓勵全體學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的模式，以免造成培養(yǎng)方式的“粗糙”和低層次。對于本科院校來說，還是應該在“厚基礎”的前提下，將經(jīng)濟管理各方面的知識融入創(chuàng)業(yè)課程、講座和實驗實訓中，這樣才不會培養(yǎng)出一批只會用最原始的經(jīng)營方式創(chuàng)造收入，不求創(chuàng)新的小商小販。其次，堅持實訓與實戰(zhàn)兩條腿走路。一方面通過開展在實驗室進行的創(chuàng)業(yè)實訓項目，讓全體經(jīng)管專業(yè)學生同時得到鍛煉，盡可能提升所有經(jīng)管專業(yè)學生的社會適應能力，通過實訓來鍛煉和培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)技能。另一方面，對少數(shù)已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)能力和意愿的學生，開展校內(nèi)校外的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，通過創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來代替或者部分代替校外實習的功能。這樣，可以通過少數(shù)在校學生的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來起到一個引領和示范作用，帶動更多同學的創(chuàng)業(yè)熱情。具體來說，可以從以下兩方面來思考創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學的融合路徑。
（1）以創(chuàng)業(yè)教育為導向，改造過去以實驗課程和專業(yè)技能訓練為核心的經(jīng)管類專業(yè)實踐教學內(nèi)容體系，打造以創(chuàng)業(yè)全過程為主要內(nèi)容的跨專業(yè)多崗位仿真創(chuàng)業(yè)實訓項目，并且修改各專業(yè)人才培養(yǎng)計劃，將此實訓項目作為各專業(yè)必修實踐教學環(huán)節(jié)。這樣有利于學生在創(chuàng)業(yè)實訓中形成網(wǎng)絡化、綜合化的知識和能力。
在實訓內(nèi)容設計上堅持以創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為中心，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，將經(jīng)管類不同專業(yè)學生搭配組建團隊并成立仿真公司，其成員按專業(yè)背景擔任不同管理角色，由學生自主決策，體驗創(chuàng)業(yè)全流程。在跨專業(yè)多崗位仿真創(chuàng)業(yè)實訓項目的打造中，如何設計與創(chuàng)業(yè)活動密切關聯(lián)的具體任務是關鍵所在。要堅持適合學生程度、符合企業(yè)實際、契合社會需求這三點來建立任務集，兼顧任務的實踐性、可行性和趣味性。具體任務包括但不限于創(chuàng)業(yè)信息的收集、市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)定位、創(chuàng)業(yè)項目的選定、創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃書）的擬定、創(chuàng)業(yè)融資、企業(yè)登記注冊、廣告策劃、人員管理、營銷規(guī)劃、財務管理、風險管理、新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)擴張戰(zhàn)略等。在運行流程中將仿真實驗手段與軟件手段結合運用，使得頭腦風暴、沙盤推演、微格教學、商務模擬、角色扮演等仿真形式成為與專業(yè)軟件教學并重的教學方式。在實訓效果的評價上盡量采取一些可以量化的指標來衡量，以企業(yè)運營的績效和團隊綜合表現(xiàn)作為評定成績的主要依據(jù)。
（2）搭建校內(nèi)校外創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)平臺，鼓勵一部分有創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意愿的經(jīng)管專業(yè)學生在創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中運用所學知識，同時加強教師對創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的指導，讓學生在創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中做到有的放矢，遵循經(jīng)濟規(guī)律進行創(chuàng)業(yè)活動。
①打造學生創(chuàng)業(yè)園，利用一切可以利用的校內(nèi)資源，為學生創(chuàng)業(yè)提供平臺，將創(chuàng)業(yè)教育推向?qū)崙?zhàn)方向。如選取一定數(shù)量的校內(nèi)商鋪，面向?qū)W生招商，經(jīng)營超市、服裝店、餐飲、書店、體育用品店、電腦維修等基本生活服務業(yè)態(tài)。
②學校可以依托現(xiàn)有資源成立項目對接中心，將理工科學生的一些成熟技術項目（如已有技術成果、已獲專利）與經(jīng)管類學生之間進行對接，一方出技術、一方出管理，合作創(chuàng)業(yè)。
③打造電子商務創(chuàng)業(yè)中心，為學生提供統(tǒng)一運營空間、倉儲空間、計算機和網(wǎng)絡支持，聘請有經(jīng)驗的網(wǎng)店店主，大型B2C、C2C網(wǎng)站管理人員進行智力支持。
④建立校外創(chuàng)業(yè)實習基地。與個體私營經(jīng)濟協(xié)會等組織合作建立校外創(chuàng)業(yè)實習基地，豐富教學資源，聘請合作企業(yè)創(chuàng)始人開設創(chuàng)業(yè)講座、共同舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，帶領學生實地到創(chuàng)業(yè)企業(yè)參觀學習，或進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)頂崗實習，感受創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化和企業(yè)家精神、激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)激情。
⑤與政府的大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地開展合作，鼓勵在校學生充分利用創(chuàng)業(yè)孵化基地的硬件條件和政策支持，將一些可行性強的項目介紹到創(chuàng)業(yè)孵化基地進行實施。
3為創(chuàng)業(yè)教育和實踐教學的融合建立健全保障條件
創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展需要一系列保障條件的完善，包括硬件條件、師資隊伍、服務保障和管理保障等內(nèi)容，只有這些保障條件完善了，才能促成創(chuàng)業(yè)教育和實踐教學真正的融合。
（1）硬件條件是影響實戰(zhàn)效果的最大約束，學校或者經(jīng)管專業(yè)所在學院應該拿出實際條件如場地、資金等支持。尤其在資金支持方面，可以籌資設立大學生創(chuàng)業(yè)種子基金，對經(jīng)過篩選的大學生創(chuàng)業(yè)項目進行投資，開展真實的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。
（2）組建由企業(yè)家和學院教師構成的“雙師素質(zhì)”教學團隊來承擔創(chuàng)業(yè)教育實踐教學，將學院教師送到創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行培訓或適當兼職，提升教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，引進創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家為學生創(chuàng)業(yè)提供智力支持，設計出一套企業(yè)與學生共贏的制度，讓企業(yè)樂于接受學生，樂于走進學校。
（3）建立大學生創(chuàng)業(yè)中介服務機構，為學生創(chuàng)辦企業(yè)需要的工商、稅務、法律等方面提供咨詢服務。
（4）打破教務管理上的桎梏，建立科學的經(jīng)管專業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐教學質(zhì)量評價體系，加強創(chuàng)業(yè)實踐教學過程管理。建立學生創(chuàng)業(yè)實踐教學考核檔案，將創(chuàng)業(yè)實訓和實戰(zhàn)同時納入學分管理，尤其是創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的表現(xiàn)可作為學分抵減的依據(jù)，這對經(jīng)管專業(yè)的學生來說非常重要。
總之，本科院校經(jīng)管類專業(yè)有著自己的特點，必須把創(chuàng)業(yè)教育作為人才培養(yǎng)質(zhì)量提升的一個突破口，而要下好創(chuàng)業(yè)教育這盤棋，就必須將其與原有的實踐教學體系作為一個整體進行綜合設計，將創(chuàng)業(yè)教育分別往實訓和實戰(zhàn)兩個方向發(fā)展，加強各方面保障措施，讓創(chuàng)業(yè)教育與實踐教學融為一體，使得經(jīng)管類專業(yè)學生在在實踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，在創(chuàng)業(yè)中提升知識水平。
參考文獻
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項目名稱┡逄員 時間2015年10月18日 一、發(fā)展前景
近些年來網(wǎng)店以其便捷的服務、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創(chuàng)業(yè)項目。
二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀
①居民消費┡寰用竦南費現(xiàn)狀是物品價格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場
相對集中城市ü何锫煩探顯丁
②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的
農(nóng)村經(jīng)濟人。
③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟
三、農(nóng)村電子商務契機 ①天時┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。
②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。
③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊員Υ蠹葉己莧峽傘
四、阿里巴巴集團未來投資支持 1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務 ②跨境電子商務 ③數(shù)據(jù)基礎
2、阿里巴巴集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團預計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣
萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站Ц哺僑國1/3的縣城1/6
的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。
五、我的優(yōu)勢 1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧且日常
生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動
代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸
3、本人親和力強ú⑶矣卸嗄晏員購物經(jīng)驗ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網(wǎng)購商品。
4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實鋇耐購完全符合當今農(nóng)村的現(xiàn)狀。
六、開業(yè)流程
б華開業(yè)前宣傳
в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實現(xiàn)í 1.平面宣傳——預熱Т單 橫幅 海報
2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢視頻類當?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類服務站自家播放音
頻廣告、當?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .
3.網(wǎng)絡自媒體——重點對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業(yè)當天方案 1.開門炮——吸引村民注意
2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動
3.邀請村里領導出場麓始舨
4.開展促銷活動 三開業(yè)當天注意事項 1.開業(yè)當天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。
2.開業(yè)當天所有人員務必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧
3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。
4.專人負責促銷活動┤繢衿販⒎諾取
5.對于開業(yè)當天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。
6.現(xiàn)場人數(shù)過多剮枰人員來維持秩序保障現(xiàn)場安全。
7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。
七、延展計劃
1.向政府企業(yè)挖需求┮導其在村淘上需要采購的東西。
2.關注村里鄰居的"大事"比如誰家結婚┧家搬新家。
3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價廉"的產(chǎn)品。
4.制作名片┬傳村淘服務┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸
5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴散宣傳的作用。
以上是本人結合可依據(jù)性資料合而成的可行性計劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華
制表人000
2015年10月18日
富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書
西南民族大學管理學院 劉朝鵬
目錄
1項目介紹3
2項目背景3
3供應產(chǎn)品4
4目標市場分析4
4.1目標客戶群分析4
4.2競爭分析4
4.3SWOT分析5
5平臺選擇6
6物流建設6
6.1前期物流建設6
6.2后期物流建設6
7融資計劃8
7.1入駐企業(yè)融資8
7.2 民間個人資本融資9
7.3政府資助9
7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款9
8營銷計劃10
8.1線下營銷10
8.2電視營銷10
8.3網(wǎng)絡營銷10
9總結13
一、項目介紹
此項目主要結合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為
農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。
富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。
富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、供應產(chǎn)品
1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。
2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。
3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。
4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。
5、酒類：則黑酒。
6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。
四、目標市場分析
4.1目標客戶群分析
4.1.1城市人群
城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。
4.1.2禮品群體
受中央"八項規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。
4.1.3農(nóng)村人群
目前農(nóng)村電子商務建設相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設，未來農(nóng)村市場的潛力會被進一步挖掘。
4.2競爭分析
4.2.1競爭對手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。
超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。
4.2.2競爭優(yōu)勢及機會分析
競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。
2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務，節(jié)省消費者時間。
3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。
4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。
競爭機會： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務建設。
2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。
4.2.3 SWOT分析
五、平臺選擇
5.1官方信息網(wǎng)頁
在電子商務平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關網(wǎng)站****
5.2 B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務，不論從信息的、尋找相關的客戶以及相關的貿(mào)易服務——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。
5.3C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
5.4 B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
5.5微店平臺
近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。
六、物流建設
6.1前期物流建設
項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建設
6.2.1云南省范圍內(nèi)構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。
6.2.2全國其他地方采用第三方物流。
七、融資計劃
融資比例
7.1入駐電子商務平臺企業(yè)融資
融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。
7.2民間個人資本融資
融資原因：電子商務目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。
7.3政府資助
目前富源縣正處于經(jīng)濟轉型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。
7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款
近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報告提出激勵"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。
八、營銷計劃
本項目采取網(wǎng)絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。
8.1線下營銷
7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。
7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
8.2電視營銷
在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣
8.3網(wǎng)絡營銷
8.3.1網(wǎng)絡推廣
選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，
針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"
8.3.2社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式 .
8.3.2.1微博客推廣
主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。
8.3.2.2博客推廣
博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。
8.3.2.3百科推廣
分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
8.3.2.4ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當?shù)牟邉潊⑴c。
8.3.3社區(qū)營銷
8.3.3.1論壇營銷
對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行和更新。同時對網(wǎng)站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
8.3.3.2博客營銷
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關于農(nóng)業(yè)或關于團購等類型的博客上進行信息，對最近的交易
和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。
8.3.3.3黃頁和分類信息營銷
作為純信息的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。
8.3.3.4病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
8.3.4電子郵件營銷
整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。
作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。
8.3.5多角度鏈接
8.3.5.1友情鏈接
通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和本公司的網(wǎng)站有相關。
8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關注度，點擊量和注冊量。
8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈
現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權的Deep Web技術提升本公司的搜索優(yōu)先權。
