時間：2022-05-15 20:39:39
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很榮幸今天作為導(dǎo)師代表站在這里給大家分享這兩個月我的職訓(xùn)感受。
作為導(dǎo)師進職訓(xùn)營已經(jīng)第二次。每一次我都把它當(dāng)作一項嚴(yán)肅而認(rèn)真的使命，所以職訓(xùn)營中的每一堂課我都努力做好筆記。怕我的學(xué)員有聽不太懂的地方，可以在二早上及時解決。用實際行動做好導(dǎo)師的本分。值得慶幸的是我們這一期的學(xué)員個個都比我想象中聰明，所以輪到我給大家答疑解惑的機會實在太少，而且我們這一期還有非常優(yōu)秀的張立菊導(dǎo)師和楊榮順導(dǎo)師。學(xué)員們的疑難雜癥都被他們一一解決了。
每一次進職訓(xùn)營，我也希望自己在管理方面能有進一步的提升。讓我驕傲的是，我所帶的學(xué)員們都特別優(yōu)秀，上一期的胡秀麗，入司半年時間期交保費突破10萬，而且全是陌生拜訪；這一期的劉欣美，因為他的推薦人本身就太優(yōu)秀，有自己的一套管理方法，所以欣美在我很少操心的情況下，也順利完成期交2件，卡式保單27張。再加上在團隊氛圍調(diào)動上有我們導(dǎo)師中的精英，劉弟導(dǎo)師和陳長三導(dǎo)師精湛的舞技，所以我的風(fēng)采展示只能留到下一次了。
每一次進職訓(xùn)營，我都希望自己在這集中而短暫的兩個月時間能學(xué)到許多東西，很榮幸我真的收獲了。在職訓(xùn)營，營長和分班督導(dǎo)每天精心策劃的課程，不僅帶給學(xué)員們很多收獲，也讓我們導(dǎo)師收獲了許多。比如管理方面的會議流程，會議內(nèi)容注意事項等，新人的訪量追蹤方式、方法，回訪進度等，以及來自各方優(yōu)秀的講師們課堂上傳授的寶貴經(jīng)驗。這些對我們今后無論是發(fā)展業(yè)務(wù)還是走主管道路都有很大的幫助。所以在此特別感謝老師和各方前輩。
作為導(dǎo)師，我們更希望我們辛苦的陪學(xué)陪訪能讓我們的學(xué)員們有所收獲。這樣我們才會感覺自己的辛苦付出沒有白費。像我們的蔡世均導(dǎo)師每天晚上10點鐘還在查訪學(xué)員當(dāng)天的拜訪情況，像我們的劉鳳超導(dǎo)師不管再苦再累都堅持檢查學(xué)員們的擺點進展。當(dāng)然我們這一期的學(xué)員們都非常努力，讓我們身為導(dǎo)師而百感欣慰！感謝你們！
很多學(xué)生進入大學(xué)后非常希望看到自己未來的職業(yè)發(fā)展路徑。目前多數(shù)高校采用的方式都是由專門的就業(yè)指導(dǎo)中心做一些這方面的培訓(xùn)，實際上，針對性、目標(biāo)感都不是特別強。對于學(xué)生而言，由高中升入大學(xué)，本身已經(jīng)做了一次專業(yè)的劃分，對于就業(yè)方向已經(jīng)有了第一次的規(guī)劃。而學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)很難做到分專業(yè)分別指導(dǎo)，多數(shù)學(xué)生即使到了畢業(yè)之際還是對職業(yè)前景一片迷茫。尤其是現(xiàn)階段，很多高職院校都實行“2+1”頂崗實習(xí)，也就是學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間是兩年，第三年是頂崗實習(xí)時間。在這種情況下，為學(xué)生提早制定職業(yè)規(guī)劃就顯得更加迫切。這便需要在課程體系的設(shè)計過程中加入職業(yè)規(guī)劃部分，這種職業(yè)規(guī)劃由于有課程為依托，并且可以針對某一類崗位，針對性會更強，學(xué)生會更有目標(biāo)感。如果《汽車保險與理賠》的課程設(shè)計加入與車險理賠崗位發(fā)展路徑相關(guān)的部分，包括目前企業(yè)招聘的實際情況，以及這類崗位今后的發(fā)展方向，則學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，就不會感覺霧里看花、更不會感到迷茫和不解，而是有針對性地理解這類崗位，自身也可以不斷選擇、判斷，找到自己喜歡的專業(yè)和崗位。目標(biāo)將更加明確，就業(yè)方向更加明朗。汽車保險理賠員的職場道路一般會沿著如下路徑發(fā)展：首先是汽車保險理賠員或者車險咨詢顧問等；然后經(jīng)過幾年的發(fā)展可以成為車險查勘定損員、資深車險理賠員；如果發(fā)展順利可能進入汽車保險理賠經(jīng)理級崗位。如果在課程的設(shè)計中加入每一種崗位的職責(zé)、能力需求、人才儲備狀況等，那么對于學(xué)生而言這種學(xué)習(xí)就是有的放矢了。
2.《汽車保險與理賠》教學(xué)過程采用保險崗位角色扮演方式積極引導(dǎo)學(xué)生參與
《汽車保險與理賠》課程的知識主要包括車險基本條款、車險理賠一般程序、汽車消費貸款保證保險、典型案例分析等幾大模塊。汽車保險理賠相關(guān)業(yè)務(wù)的崗位主要包括：①車險展業(yè)、咨詢崗位；②繕制投保和理賠資料崗位；③保險業(yè)務(wù)跟蹤崗位；④保險查勘和定損崗位；⑤內(nèi)勤核賠崗位。在這些模塊的講授過程中，如果僅僅按照傳統(tǒng)的教師講授為主的方式，既枯燥，學(xué)生也很難領(lǐng)會每一種崗位的真正工作要領(lǐng)。并且僅僅囿于課程知識的傳授，學(xué)生的體會也不深刻。因此有必要在授課的過程中加入實訓(xùn)項目，讓學(xué)生進行不同工作崗位的角色扮演，這樣能夠強化學(xué)生對知識的理解，更能夠增強學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。如果能夠在授課過程中聘請專業(yè)人士進行指導(dǎo)，進而讓學(xué)生更好地扮演不同的保險崗位，則能夠促使學(xué)生積極參與，主動性更強。學(xué)生有動力去了解每一種崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容，這樣的學(xué)習(xí)突破了書本的限制，更加具有針對性和實踐性，能夠讓學(xué)生獲得真實的執(zhí)行能力的培養(yǎng)。
3.授課過程采用教師與車險理賠專業(yè)人士相結(jié)合的方式進行
《汽車保險與理賠》課程與一般課程最大的區(qū)別是包含大量實際操作部分，既包括汽車保險承接過程的實訓(xùn)操作，也包括車險的現(xiàn)場查勘和定損。保險的工作既精細(xì)又復(fù)雜，而且非常專業(yè)。多數(shù)授課教師都是停留在理論層面，很少對實訓(xùn)部分進行深入講解，關(guān)注怎樣能夠讓學(xué)生真正在掌握了相關(guān)理論后，可以運用理論進行汽車保險的承接工作、車險案件的查勘和定損的教師就更是少之又少。現(xiàn)今多數(shù)查勘和定損員是各大保險公司自己培訓(xùn)的，而且培訓(xùn)的時間一般也較長。怎樣能夠在授課階段就讓學(xué)生掌握這些實操工作就顯得尤為重要了。如果在《汽車保險與理賠》課程的授課過程中，采用“1+1”雙向合作方式，也就是學(xué)校教師與企業(yè)專業(yè)人員共同授課，分別承擔(dān)理論和實訓(xùn)兩個部分，則學(xué)生對汽車保險業(yè)務(wù)的掌握將更加深刻、準(zhǔn)確、有針對性。專業(yè)教師起到主導(dǎo)的作用，以及負(fù)責(zé)課程設(shè)計，資深汽車保險理賠人員為學(xué)生講解車險真實案例、帶領(lǐng)學(xué)生共同對車險案件進行查勘和定損，則可以起到事半功倍的效果。
4.小結(jié)
時間過的真快，來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺得很新奇。由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實訓(xùn)基地，所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險專業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個新的環(huán)境，見到從學(xué)校來的老師格外的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn)，督促學(xué)生們的實訓(xùn)，同時輔助組訓(xùn)老師進行新人班的培訓(xùn)工作。當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實務(wù)內(nèi)容。
新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的，組訓(xùn)老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學(xué)們了解公司熱愛公司。中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實力，專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽為中國保險業(yè)的中流砥柱。
同時也介紹了公司的用人機制，公司推行機制引才，制度用才，培訓(xùn)育才，環(huán)境留才的人才強司戰(zhàn)略，堅持以人為本的用人理念，著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)優(yōu)良，競爭力強，與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
當(dāng)然，最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn)：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備。雖然學(xué)校的實訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及，但是保險公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實際情況，模擬各種場景，并且根據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對性回答。現(xiàn)實指導(dǎo)性很強。
同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會了公司的文化，慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
大學(xué)生人壽實習(xí)周記范文2
實習(xí)的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續(xù)了解中國人壽的主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對我今后的教學(xué)幫助很大。學(xué)生們的培訓(xùn)實訓(xùn)到了目前也進入實質(zhì)性階段：從話術(shù)，單證填寫到條款，組訓(xùn)都介紹的非常詳細(xì)，并且必須通關(guān)。其余時間讓學(xué)生做實際的調(diào)查問卷和拜訪，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。
大學(xué)生人壽實習(xí)周記范文3
這是實習(xí)的第三周。我的實習(xí)也進入了最實際操作中，對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我開始為業(yè)務(wù)員設(shè)計保險計劃，也參與了美滿一生產(chǎn)說會現(xiàn)場工作。當(dāng)然學(xué)生的實訓(xùn)已經(jīng)開始進入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時候，他們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪。部分同學(xué)可以邀請客戶參加客戶答謝會和產(chǎn)說會。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們這三周的進步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零成功。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗，是快樂的工作。同學(xué)們都說：在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財?shù)闹R，人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。
因為我所處壽險教研室，所以格外關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。
第一：推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：
⑴，在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種。
⑵，在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；
⑶，保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫(yī)學(xué)，金融投資，社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況，收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣；
第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬；
商法實訓(xùn)課程，在商法總論部分需要落實的是：理解商法的基本原理，了解商號、商事帳簿、商事登記的運行機制與程序；商法分論部分則要以公司法、證券法、票據(jù)法和保險法這四部我國重要的商事單行法為學(xué)科知識線索，把握公司的設(shè)立、資本運營和治理結(jié)構(gòu)，掌握證券的發(fā)行與承銷、上市和交易規(guī)則和證券業(yè)監(jiān)管規(guī)則，熟悉匯票、本票、支票的出票、背書、保證與承兌行為，體會人身保險、財產(chǎn)保險合同中投保人與保險公司之間的對立統(tǒng)一關(guān)系和保險業(yè)監(jiān)管關(guān)系。筆者非常贊同哈佛大學(xué)前校長德里克•博克的觀點：“大學(xué)教師不僅能夠更好地運用老的教學(xué)方法進行教學(xué)，而且需要用新的、不同的、更好的方法進行教學(xué)。大學(xué)管理者也許應(yīng)該把教學(xué)看成是一種試驗性的嘗試。”德里克•博克在任期間在哈佛大學(xué)創(chuàng)建的“丹福斯教學(xué)與學(xué)習(xí)中心”成為全球更有效教學(xué)和學(xué)習(xí)的典范。當(dāng)今世界以信息技術(shù)為主要標(biāo)志的科技進步日新月異，我們的教與學(xué)的行為也應(yīng)“丹福斯教學(xué)與學(xué)習(xí)中心”的成功經(jīng)驗，順應(yīng)信息技術(shù)的發(fā)展趨勢進行課堂教學(xué)的改革創(chuàng)新。商法實訓(xùn)課程改革必須具有前瞻意識，不僅要看到“今天”還要看到“明天”。我們要避免僵化地看待傳統(tǒng)的教與學(xué)在教師和黑板上的互動，更要注意教育系統(tǒng)與信息科學(xué)系統(tǒng)的互助與自足關(guān)系。本文主張的商法實訓(xùn)教學(xué)改革，是要以信息化為突破口，大力發(fā)展第二課堂和開放式教學(xué)模式。師生之間通過多媒體與網(wǎng)絡(luò)，共研共享商法實訓(xùn)主題教學(xué)資源，開展網(wǎng)絡(luò)仿真公司法、證券法、票據(jù)法、保險法等的實訓(xùn)，將課堂知識延伸至課下并實現(xiàn)其增值。
二、從理念到實踐：商法實訓(xùn)教學(xué)資源信息化的價值與功能
（一）從理論價值角度看首先，從辯證唯物主義認(rèn)識論來看，知識的系統(tǒng)性和實踐性是相輔相成的。具體到商法實訓(xùn)，一方面商法學(xué)具有理論性、系統(tǒng)性和技術(shù)性。另一方面經(jīng)濟生活中商事現(xiàn)象異常豐富，可以有效的佐證、說明甚至補充理論。商事監(jiān)管部門的現(xiàn)實文書和運行規(guī)程，也能從另一側(cè)面回應(yīng)商法的基本原理和基本制度。以“公司發(fā)行股票”為例，我們既可從其進展如董事會制訂方案、股東大會進行決議、中國證監(jiān)會審批、公布招股說明書、證券公司承銷、銀行代收股款、變更公司登記等方面做程序法說明，也可依其內(nèi)容性質(zhì)做股份公司發(fā)行新股條件的實體法分析。所以通過信息化、網(wǎng)絡(luò)化，通過角色扮演軟件的開發(fā)與運用，能增強學(xué)生對學(xué)科知識的體驗感和探究感，能更加契合商法理論的自身邏輯，也才能更好地滿足系統(tǒng)化的教學(xué)要求。其次，從教育理論上講，啟發(fā)式教學(xué)是對輸入式教學(xué)的有益補充。傳統(tǒng)法學(xué)課內(nèi)教學(xué)偏重于人文素質(zhì)的培養(yǎng)，而忽視學(xué)教育的應(yīng)用性價值目標(biāo)。與之相反的是，推行現(xiàn)代案例教學(xué)模式的英美法系國家則走向另一個極端，只注重法學(xué)教育的應(yīng)用性，而導(dǎo)致對個案分析的偏好，卻缺乏對法學(xué)理論的系統(tǒng)把握，并忽視了法學(xué)教育的法律職業(yè)道德的教育目標(biāo)。基于此，筆者主張一種綜合的法律教育價值追求：既要注重系統(tǒng)化的理論素質(zhì)的輸入式教育，又要注重實踐性的應(yīng)用能力的訓(xùn)練，還要兼顧職業(yè)道德水準(zhǔn)的完善和提高。因而，構(gòu)建商法實訓(xùn)主題學(xué)習(xí)資源享信息化共享平臺，通過教育信息化，采用網(wǎng)絡(luò)互動的方式，延伸與超越第一課堂，設(shè)置“問題”情境與“實訓(xùn)”情境，構(gòu)建研究性學(xué)習(xí)資源。再次，從法學(xué)教育目標(biāo)來看，法學(xué)教育是要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膶I(yè)法律人。因此法學(xué)教育中學(xué)生即是教學(xué)的對象也是學(xué)習(xí)的主體。“主體在心理活動層面表現(xiàn)為意識主體、心智主體；在語言表達(dá)層面表現(xiàn)為語言主體，在實踐活動層面表現(xiàn)為行為主體，在社會行為與政治行為層面表現(xiàn)為群主體、交互主體。”教師與學(xué)生要有互動協(xié)作、共研共享的主體意識。只有在教與學(xué)交互式主體體認(rèn)的意識指導(dǎo)下，我們才能尊重學(xué)生的主體地位，重構(gòu)商法這一門應(yīng)用性非常強的課程。我們才會關(guān)注法學(xué)與信息技術(shù)在大學(xué)教育中的融合，發(fā)揮信息技術(shù)自身的獨特優(yōu)勢，借助計算機輔助技術(shù)，實現(xiàn)教師、學(xué)生雙向互動，為商法的實訓(xùn)教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)創(chuàng)新教育模式。我們培養(yǎng)出來的學(xué)生才能具備法律人應(yīng)有的能力：扎實地掌握基本法律概念和法律規(guī)則，深入地價值理性考量評判法律規(guī)則，準(zhǔn)確地分析案件事實并適用法律規(guī)則。
（二）從實踐功能角度看首先，有利于高校突破性創(chuàng)新教育模式。“大學(xué)的發(fā)展應(yīng)該有不同的模式，不可能把中國幾千所大學(xué)都用一個模式來發(fā)展。大學(xué)沒有高低之分，只是培養(yǎng)目標(biāo)不同而已。研究性大學(xué)重視研究，而很多大學(xué)則適合以教育為主，主要是培養(yǎng)高級技工這類應(yīng)用型人才。”運用信息化手段加強專業(yè)課程的教學(xué)資源建設(shè)，有利于高校以課程為單位對學(xué)校教學(xué)進行信息化管理，實現(xiàn)高校課程和特色資源的交互、開放、共建和共享。尤其重要的是，運用信息化手段加強專業(yè)課程的教學(xué)資源建設(shè)，還有利于凸顯專業(yè)性的校園軟環(huán)境，形成學(xué)科綜合環(huán)境下開放式、個性化的本科培養(yǎng)模式。這是我國高等教育在從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)型時期，克服大學(xué)辦學(xué)模式趨同，創(chuàng)新人才培養(yǎng)，重塑大學(xué)教學(xué)精神的另一種思路和途徑。其次，有利于學(xué)生打破課上與課下的界限。書本與現(xiàn)實的分割，是商法實訓(xùn)的現(xiàn)實障礙。網(wǎng)上模擬實訓(xùn)環(huán)境的構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)信息化背景下的雙向、民主式教學(xué)方式的展開，能夠在自主、合作、探究的學(xué)習(xí)氛圍中，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)渠道、改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的主體意識、形成學(xué)生的自我發(fā)展方向，進而豐富學(xué)生的專業(yè)實訓(xùn)經(jīng)歷，完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的自我管理和選擇學(xué)習(xí)能力，使其具備信息篩選素養(yǎng)和商事實踐創(chuàng)新素質(zhì)。再次，有利于教師跨學(xué)科開展研訓(xùn)活動。為了避免簡單教學(xué)資源遷徙的“不可避免的同質(zhì)化問題”，教師在專業(yè)課的教學(xué)資源的攫取上，如果運用信息技術(shù)對商法實訓(xùn)資源進行整合，能夠以交叉學(xué)科視角，提高對課程結(jié)構(gòu)的整體認(rèn)識，提升對課程的掌控能力，積累并遷移商法實訓(xùn)教學(xué)資源，從而以教學(xué)過程促進教師的專業(yè)發(fā)展。
三、共研與共享：商法實訓(xùn)教學(xué)資源信息化的具體構(gòu)建
（一）在設(shè)計的理念上：踐行雙向民主式教學(xué)理念在強調(diào)“貼近學(xué)情、動態(tài)互動”的以學(xué)促教的理念下，以商法實訓(xùn)主題教學(xué)資源為平臺，通過計算機網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)交互性強的可進行實時更新的立體化課堂，有利于進一步強化學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。商法實訓(xùn)的“教學(xué)媒體”就會從“教室、黑板、投影儀”拓展到“教室、網(wǎng)絡(luò)、多媒體、黑板”。商法實訓(xùn)的“信息流動”也從單向的威權(quán)式灌輸（教師）和被動的接受（學(xué)生）轉(zhuǎn)化為雙向的促學(xué)、助學(xué)、導(dǎo)學(xué)和幫教的信息互動。在這種雙向民主式教與學(xué)的模式之下，專業(yè)教師是商法實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計者、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的營造者、信息海洋的導(dǎo)航者、學(xué)習(xí)疑難的點撥者，而學(xué)生則是商法網(wǎng)絡(luò)立體化課堂的參與者、學(xué)習(xí)問題的解決者、實訓(xùn)資源的發(fā)現(xiàn)者探究者甚至建構(gòu)者。筆者努力設(shè)計、構(gòu)建和踐行的商法實訓(xùn)教學(xué)模式如圖示1所示
（二）在設(shè)計的形式與方法上：分層培養(yǎng)、角色扮演、共研共享新經(jīng)濟時代的創(chuàng)新有了顯著變化，即從依賴數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)而更借助于知識、智慧和各類知識的動態(tài)轉(zhuǎn)換與流動。美國的大學(xué)教學(xué)，是以學(xué)生為中心，以提升學(xué)生的專業(yè)知識和專業(yè)智慧為使命。相比較而言，我國大學(xué)，學(xué)生還處于教學(xué)過程的邊緣而而被漠視和忽略。同時學(xué)生因為現(xiàn)行的傳統(tǒng)課堂教學(xué)方法的教育功能未能很好發(fā)揮、課外學(xué)習(xí)不足和專業(yè)實踐實訓(xùn)機會欠缺，致使他們的專業(yè)素質(zhì)欠缺，尤其是專業(yè)動手能力和創(chuàng)新能力不能得到充分的訓(xùn)練和發(fā)展。傳統(tǒng)的“下課鈴一響，課就結(jié)束了”的大一統(tǒng)式的單向教學(xué)形式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前社會發(fā)展對法科大學(xué)生的需要。為了克服學(xué)生的“閱讀面太窄、問題意識不強、沒有學(xué)術(shù)思維和不懂學(xué)術(shù)規(guī)范”的現(xiàn)實問題，必須在教學(xué)形式上將商法課堂知識延伸到課下、網(wǎng)上，超越課堂、超越教材、超越教師，真正實現(xiàn)師生之間的互動和砥礪的商法實訓(xùn)教學(xué)。在教學(xué)方法上，則要充分發(fā)揮老師和學(xué)生的雙方的積極性，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)化平臺，融“聲音、圖片、文字、動畫、影像”于一體，將“看、聽、讀、寫”相結(jié)合：第一，利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的高效性，尊重學(xué)生的選擇，進行“課下、網(wǎng)上”商法教學(xué)分層次。將商法學(xué)課程的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)環(huán)節(jié)劃分為基礎(chǔ)型、課程方向型、創(chuàng)新型和創(chuàng)業(yè)型，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)的層次性。由于學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力各有不同，需要因材施教，創(chuàng)設(shè)層次性的培養(yǎng)目標(biāo)，對那些商法意識不強、但對其他課程感興趣的學(xué)生以基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)為主；對那些對商法抱有濃厚興趣、有求知欲和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生在保證基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)的基礎(chǔ)上開展課程方向型、創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)；對少數(shù)個人組織能力較突出又對商法的動態(tài)運行非常感興趣的學(xué)生，通過任課教師考核，任命為“模擬公司”的董事長、董事、總經(jīng)理、監(jiān)事等，進行角色扮演，進行創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)，參與商法網(wǎng)絡(luò)信息管理、開發(fā)平臺，在熟悉商法動態(tài)運行的同時，培養(yǎng)提高其貫徹力和執(zhí)行力。第二，踐行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)互動理念，以商法為內(nèi)容，實現(xiàn)師生之間的“交互式、實時更新”實訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生能運用動畫、影像、音效、圖形、圖表，設(shè)置“商事角色扮演”（類似RPG游戲），直觀進行實訓(xùn)模擬。老師在實訓(xùn)軟件和商法學(xué)課程主頁的開發(fā)中，采用“設(shè)疑、啟思、引探、尋規(guī)”的開發(fā)、設(shè)計思路，喚醒學(xué)生的主體意識、發(fā)展學(xué)生的主體意識，強調(diào)“人機互動”，增強公司、證券、票據(jù)、保險運作的體驗感，以適應(yīng)90年代大學(xué)生熟悉電腦又喜歡自主發(fā)現(xiàn)、自主探索的整體思維和性格。也就是說，我們要充分運用信息技術(shù)促進學(xué)生對商法學(xué)科的認(rèn)知，以動態(tài)的信息技術(shù)為中心，以學(xué)習(xí)者為中心，既強調(diào)多媒體技術(shù)功能，又重視現(xiàn)實學(xué)生的興趣愛好，從而貼近學(xué)情，捕捉教學(xué)反饋信息，及時調(diào)控課堂教學(xué)并逐步優(yōu)化教學(xué)過程。
（三）在設(shè)計的體例與內(nèi)容上：實訓(xùn)模塊化、體例系統(tǒng)化、內(nèi)容立體化第一，商法實訓(xùn)教學(xué)模塊的設(shè)計，按照“宏觀、中觀、微觀”依次展開：首先，在宏觀上：1.建構(gòu)“問題”情境，以“商法的價值、商法的語義、商法的獨立、商主體（商自然人、商合伙、商法人）、商行為（商事、商事行紀(jì)、商事居間）、商號的取得與商號權(quán)保護、商事登記的性質(zhì)與法律效力以及商業(yè)賬簿的設(shè)置與分類”為問題原點設(shè)置問答配以案例，從而激發(fā)學(xué)生的問題意識；2.建構(gòu)“實訓(xùn)”情境，以“商號選取與登記流程，設(shè)立登記、變更登記、注銷登記的方式與步驟，會計憑證、會計報告、財務(wù)會計報告的制作”為網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)模塊，激發(fā)學(xué)生的探究意識。其次，在中觀上：以公司法、證券法、票據(jù)法和保險法這四部我國重要的商事單行法為學(xué)科知識線索，把握公司的設(shè)立、資本運營和治理結(jié)構(gòu)，掌握證券的發(fā)行與承銷、上市和交易規(guī)則和證券業(yè)監(jiān)管規(guī)則，熟悉匯票、本票、支票的出票、背書、保證與承兌行為，體會人身保險、財產(chǎn)保險合同中投保人與保險公司之間的對立統(tǒng)一關(guān)系和保險業(yè)監(jiān)管關(guān)系。再次，在微觀上：每一屆學(xué)生完成一個具體的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)項目“模擬公司動態(tài)運行”，是以模擬公司為載體對公司法、證券法、票據(jù)法、保險法進行動態(tài)演練。該微觀網(wǎng)絡(luò)化實訓(xùn)項目的內(nèi)容與體系：1.依照公司法及公司登記管理條例，分別收集在工商機關(guān)申請營業(yè)執(zhí)照時需要提交的各項書面材料，并模擬有限責(zé)任公司、股份有限公司的設(shè)立過程，對上述書面材料進行實際的填寫、制作，形成電子卷宗并上網(wǎng)共享；2.依照證券法，模擬股份有限公司發(fā)行股票、債券各一次，模擬有限責(zé)任公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司股票的債券一次，模擬證券公司動態(tài)運營一次，分別形成電子卷宗并上網(wǎng)共享；3.收集我國票據(jù)的真實范本，依照票據(jù)法，模擬公司進行匯票、本票、支票的支付結(jié)算，實踐對上述票據(jù)的填寫過程，并形成電子卷宗并上網(wǎng)共享；4.依照保險法，模擬公司進行保險合同的訂立、履行過程一次，模擬財產(chǎn)保險公司、人壽保險公司運營一次，并形成電子卷宗并上網(wǎng)共享。第二，商法實訓(xùn)教學(xué)體系的構(gòu)建，體現(xiàn)“點、線、面、體”相互結(jié)合：首先，在“點”上：以覆蓋商法總論與商法分論的專業(yè)術(shù)語為搜索目標(biāo)，建立實訓(xùn)詞條庫。其次，在“線”上：以工商登記條列、公司法、證券法、票據(jù)法、保險法五條主線，建立網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上實訓(xùn)的課件庫、素材庫、設(shè)疑解答庫、商事RPG扮演軟件庫，從而構(gòu)建、形成五大商法課程資源為內(nèi)容的“網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)信息庫”。再次，在“面”上：以商法實訓(xùn)主題學(xué)習(xí)資源共享平臺為基本面，建立“網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)信息庫”的同時，建立以學(xué)生信息管理、學(xué)習(xí)狀態(tài)跟蹤、教學(xué)對象分層信息匯總為主要內(nèi)容的“網(wǎng)絡(luò)信息化課程教學(xué)管理信息庫”，在此基礎(chǔ)之上建立師生共建的后臺的“商法學(xué)科學(xué)習(xí)資源再開發(fā)資料庫”。最后，在“體”上：以創(chuàng)建商法學(xué)課程主頁為載體，打造立體化課堂，師生上下配合、學(xué)生左右聯(lián)動、課堂內(nèi)外結(jié)合，在擴大分層后學(xué)生的參與面、拓寬考核面的同時，把學(xué)生對商法科核心的概念、原理、制度變成具體的、可觀察的信息化演繹過程、多維圖形，把“科研信息、延伸閱讀、商法學(xué)科最新進展、商法學(xué)科文獻信息檢索技能、網(wǎng)上答疑與討論、網(wǎng)上論點爭鋒、網(wǎng)上優(yōu)秀作品展示”亦作為課程主頁的建設(shè)內(nèi)容，從而使學(xué)生通過判斷、討論、推理、演繹、實訓(xùn)來形成對商法整體知識面和商法素養(yǎng)的導(dǎo)入鞏固、探究和提升。詳細(xì)如圖2所示：
四、結(jié)語
一、實訓(xùn)教學(xué)中存在的問題
（一）對實訓(xùn)教學(xué)重視程度不夠
高職類院校實訓(xùn)課程還是重視理論教學(xué)忽視實際意義上的實踐教學(xué)，高職院校師生重視理論的教與學(xué)，輕視實訓(xùn)課的教與學(xué)。實訓(xùn)教師本身對實訓(xùn)的重要性認(rèn)識也有偏差，實訓(xùn)教研活動便少甚至鮮有開展，課前備課不足。
（二）實訓(xùn)教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性
高職院校對學(xué)生技能及職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該是一個連續(xù)的不斷加強的過程 目前多數(shù)高職院校的一般做法仍是針對所開設(shè)課程進行相應(yīng)的實訓(xùn)教學(xué)，不同課程間的實訓(xùn)教學(xué)缺乏連續(xù)性，不能體現(xiàn)整體工作流程，不能使學(xué)生將所學(xué)課程聯(lián)系起來 形成完整的知識體系。在一定程度上制約了學(xué)生對專業(yè)知識的理解與應(yīng)用，不利于學(xué)生更好地適應(yīng)工作。
（三）實訓(xùn)教學(xué)方法不夠靈活
高職院校實訓(xùn)教學(xué)方法主要包括講授、討論、案例教學(xué)、演示教學(xué)項目、教學(xué)參觀、工作角色扮演、模擬等。其中講授法和案例教學(xué)法所占比重較大，部分具有多媒體教學(xué)條件的院校采用了演示教學(xué)法，但教學(xué)方法整體上比較單一， 這使學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識時處于比較被動的狀態(tài)，很難直接參與到實踐過程中，不利于發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性并調(diào)動學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生操作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
（四）實訓(xùn)教學(xué)過程模式化
高職院校實訓(xùn)教學(xué)多以以單項型實訓(xùn)為主，實訓(xùn)內(nèi)容簡單難度小，不規(guī)范，過分強調(diào)實訓(xùn)教學(xué)過程模式化標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)生的依賴性較強，不能獨立完成各個交易環(huán)節(jié)的內(nèi)容，實踐能力提高較慢。學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)識始終停留于理論認(rèn)識時期，不會真正提高他們的操作能力，綜合技能訓(xùn)練內(nèi)容較少，實訓(xùn)存在不系統(tǒng)、層次低等問題。不少人存在只要有一個好的實訓(xùn)軟件，甚至包括能自動對學(xué)生進行操作評價的軟件就能搞好實訓(xùn)教學(xué)的認(rèn)識誤區(qū)，其實，模擬實訓(xùn)軟件往往存在角色過程簡單化、片面化，操作上也存在機械性的弊端。
二、高職院校實訓(xùn)教學(xué)的實踐初探
學(xué)校應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為中心，以培養(yǎng)技能為目標(biāo)，以理論和實訓(xùn)一體化的課堂為載體，讓學(xué)生對知識的認(rèn)識有一個從簡單到復(fù)雜 從直觀到抽象的過程，按照化整為零、各個擊破、層層推進的教學(xué)思路展開教學(xué)內(nèi)容，并在潛移默化的過程中培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)、道德素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。
（一）高職院校要重視綜合實訓(xùn)
高職院校重視實訓(xùn)教學(xué)不僅停留在口頭上，而且要落實到行動中去，加強實訓(xùn)師資隊伍建設(shè)，要求教學(xué)經(jīng)驗豐富責(zé)任心強的骨干教師都要擔(dān)任一定的實訓(xùn)教學(xué)工作。注重實訓(xùn)教師特別是青年教師的培訓(xùn)和培養(yǎng)，選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，了解企業(yè)實際，了解實際業(yè)務(wù)操作情況。走出去的同時，還得請進來，籌措經(jīng)費，聘請著名企業(yè)的專家參與實訓(xùn)教學(xué)的講授工作，或是集中開辦講座講學(xué)，也是行之有效的可行方法。壓縮基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課以及專業(yè)課課時甚至開課門數(shù)，切實保證綜合實訓(xùn)實踐教學(xué)的課時。
（二）創(chuàng)造逼真的實訓(xùn)環(huán)境
實訓(xùn)環(huán)境的仿真性是每一個實訓(xùn)室建設(shè)都應(yīng)追求的主要目標(biāo)。實訓(xùn)環(huán)境的仿真性要求實訓(xùn)室建設(shè)的方方面面，都盡可能與實際的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)吻合，包括辦公環(huán)境等，以使學(xué)生在訓(xùn)練過程中仿佛置身于實際的業(yè)務(wù)環(huán)境，要通過一些細(xì)節(jié)化的場景布置，營造工作氛圍，使學(xué)生在模擬訓(xùn)練中體會實戰(zhàn)的樂趣。例如內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院職業(yè)學(xué)院實訓(xùn)中心銀行保險仿真實訓(xùn)室建成于2011年5月，本實訓(xùn)室主要為金融保險專業(yè)學(xué)生提供一個專業(yè)技能實踐平臺。實訓(xùn)室設(shè)有六個模擬銀行窗口，每個窗口配有電腦、扎把機、點鈔機、平推式票據(jù)打印機、磁卡讀卡器、密碼小鍵盤各一套，教師可以把每個上課的班級設(shè)置為一個支行，把每個學(xué)生設(shè)置為一個柜員，可以對學(xué)生的操作進行統(tǒng)計和評分。學(xué)生可以通過模擬扮演銀行、保險公司操作人員和客戶兩種角色，來學(xué)習(xí)銀行的儲蓄業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)、特殊業(yè)務(wù)以及保險公司的投保業(yè)務(wù)、理賠業(yè)務(wù)等，使學(xué)生有一種學(xué)習(xí)如工作的感受。
（三）加強實訓(xùn)教學(xué)教師對學(xué)生實訓(xùn)指導(dǎo)引導(dǎo)工作
要想上好實訓(xùn)課，教師要像理論課那樣認(rèn)真?zhèn)湔n、備大綱、備計劃，還要備軟件。要力爭使實訓(xùn)課教學(xué)豐富多彩，教學(xué)手段多元化。要了解學(xué)生的行為特點及興趣點，因材施教，授課教師遠(yuǎn)非簡單地坐在教師機前來個人機對話那么簡單，實訓(xùn)教師應(yīng)努力營造逼真氛圍，合理組織學(xué)生，分配角色以及角色調(diào)配交換，充分調(diào)動每一名學(xué)生的主動性、積極性。老師要在實訓(xùn)現(xiàn)場做適當(dāng)巡視，關(guān)鍵點在每次實訓(xùn)結(jié)束前留出時間做適當(dāng)?shù)闹v解，同時要引導(dǎo)學(xué)生之間互相交流，及時總結(jié)，老師做必要的點評。實訓(xùn)教師還要加強實訓(xùn)紀(jì)律，杜絕上網(wǎng)聊天看視頻玩游戲現(xiàn)象，營造良好的實訓(xùn)氛圍。
關(guān)鍵詞：CDIO 國際貿(mào)易綜合實訓(xùn) 課程建設(shè)
CDIO理念來源于工程類教學(xué)模式，該培養(yǎng)大綱將工程畢業(yè)生的能力分為工程基礎(chǔ)知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統(tǒng)能力四個層面。將工程學(xué)的培養(yǎng)理念應(yīng)用于國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，類似地，國際貿(mào)易人才也應(yīng)當(dāng)具有扎實的理論基礎(chǔ)、熟練的操作應(yīng)用能力和突出的團隊協(xié)作能力。南京大學(xué)金陵學(xué)院作為本科層次的獨立學(xué)院，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性專業(yè)人才為目標(biāo)，其開設(shè)國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程正是契合了這樣的培養(yǎng)目標(biāo)。CDIO代表構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計（Design）、實現(xiàn)（Implement）和運作（Operate），本文以此作為框架，探索國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的課程建設(shè)。
一、構(gòu)思——課程定位
國際貿(mào)易專業(yè)涵蓋知識體系豐富，圍繞國際貿(mào)易實務(wù)流程主體多、環(huán)節(jié)多，體現(xiàn)了非常強的實踐性特征。若單一地依靠傳統(tǒng)課堂講授的教學(xué)方式，學(xué)生被動接受理論知識，雖然理論精通，但是知識體系碎片化，缺乏對國際貿(mào)易實務(wù)整體流程全局性把握，步入外貿(mào)崗位后需要再學(xué)習(xí)且上手較慢。因此，為了適應(yīng)我院的人才培養(yǎng)目標(biāo)，為了提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，我院與南京順普科技公司合作，共同研發(fā)了適合本科層次實踐教學(xué)的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)軟件，并在此軟件的基礎(chǔ)上開設(shè)了《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》課程。
《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》課程定位于本科層次的實踐案例教學(xué)，依托金陵學(xué)院和南京順普科技公司合作研發(fā)的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)軟件，以上機實訓(xùn)為主要教學(xué)方式，以國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)流程為主線，實現(xiàn)公司化運營地全仿真體驗式教學(xué)。讓學(xué)生在步入工作崗位之前，模擬國際貿(mào)易業(yè)務(wù)全流程，全程參與到合同前的磋商、合同的履行和實施各環(huán)節(jié)，綜合運用課堂中學(xué)到的理論知識，全方位地體驗作為業(yè)務(wù)主體面臨的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)地主動性、能動性和參與性，提升學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力、分析和解決問題能力，為走上外貿(mào)崗位打下堅實的理論和實務(wù)基礎(chǔ)。
二、設(shè)計——課程設(shè)計
《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》以國際貿(mào)易實務(wù)為基礎(chǔ)，是國際市場營銷、商務(wù)談判、國際運輸與保險、報關(guān)與報檢、國際結(jié)算、商務(wù)英語等等理論課程的大融合，正是由于其涵蓋面廣、流程復(fù)雜等特征，給實訓(xùn)教學(xué)帶來了一定難度。如果采用按課程模塊化實訓(xùn)教學(xué)，交易環(huán)節(jié)將離散碎片化，體現(xiàn)不了國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的前后邏輯順序。我們在教學(xué)對象和學(xué)時、教學(xué)組織、教學(xué)流程等方面進行了創(chuàng)新。
（一）教學(xué)對象和學(xué)時
本課程面向大四的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，學(xué)時為一個月共51學(xué)時。在學(xué)生們即將走上工作崗位之前，集中強化實訓(xùn)訓(xùn)練，既有利于他們回顧和串聯(lián)前三年的理論知識，又相當(dāng)于高強度的崗前實習(xí)培訓(xùn)。
（二）教學(xué)組織設(shè)計
我們采取了三人一組的分組實戰(zhàn)訓(xùn)練，每位同學(xué)以出口商身份自建一個國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)項目，小組中另兩位同學(xué)分別是進口商和第三方（包括銀行船公司、貨代、船代、保險公司、海關(guān)、質(zhì)監(jiān)局、商務(wù)廳等除買賣雙方外的貿(mào)易服務(wù)者）。這樣每個小組共有三個不同項目，三位同學(xué)分別是三個項目的創(chuàng)建者和出口方，進口方和第三方由其他兩位同學(xué)擔(dān)任。每位同學(xué)在三個項目中分別扮演出口方、進口方和第三方，這樣每個貿(mào)易主體身份都有機會體驗。在小組實訓(xùn)中，組員通過公司化運曹的角色扮演，既要相互競爭又要相互合作，這對鍛煉同學(xué)們的協(xié)作能力、人際交往能力有很大的幫助。
（三）教學(xué)流程設(shè)計
實訓(xùn)內(nèi)容：
1.在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。
2.結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
這兩周一直在進行TMTONLINE國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇T/T、L/C、D/A、D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習(xí)來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過TMT模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。
深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀 推動勞動保障事業(yè)又好又快發(fā)展
科學(xué)發(fā)展觀的提出是理論創(chuàng)新的一個突出成果，體現(xiàn)了中央新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體對發(fā)展內(nèi)涵的深刻理解和科學(xué)把握，對發(fā)展思路、發(fā)展模式的不斷探索和創(chuàng)新，對我們把握大局、做好各項工作有著非常重要的意義。
第一，勇于開拓創(chuàng)新，推動勞動保障城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。一是勞動保障工作體系向基層、農(nóng)村延伸。全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）和社區(qū)的勞動保障所（工作站），實現(xiàn)機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場地、制度建設(shè)“五到位”，做到工作落實在基層，服務(wù)延伸到社區(qū)。二是社會保險制度向農(nóng)村延伸。大力實施農(nóng)民工“平安工程”，在各類用人單位強制推進工傷保險，大力宣傳靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險參保政策，鼓勵有能力的農(nóng)民以靈活就業(yè)人員身份參加企業(yè)職工養(yǎng)老保險。三是就業(yè)再就業(yè)政策向農(nóng)村延伸。統(tǒng)籌制定農(nóng)村勞動力開發(fā)就業(yè)規(guī)劃，打破城鄉(xiāng)界限，城鄉(xiāng)勞動者憑知識、憑技能競爭就業(yè)，營造平等就業(yè)的環(huán)境；依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動工作保障平臺，全面推進就業(yè)服務(wù)制度化、專業(yè)化和社會化。
第二，加強調(diào)查研究，建立健全社會保障體系。一是完善“全民醫(yī)保體系”。在現(xiàn)行全民醫(yī)保體系下，我們要進一步暢通職工、居民、新農(nóng)合醫(yī)保關(guān)系的轉(zhuǎn)換通道，加強做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和新農(nóng)合政策待遇調(diào)整工作，使更多的群眾享受“醫(yī)療保障”的實惠。二是加快全民養(yǎng)老保險體系建設(shè)。以全面實施新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度為契機，推動基本養(yǎng)老保險擴面全覆蓋工程，逐步將養(yǎng)老保障對象涵蓋到企業(yè)職工、被征地人員、城鎮(zhèn)老年居民、農(nóng)村居民等各類群體，使城鄉(xiāng)所有居民納入社會養(yǎng)老保障體系范疇，初步實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌養(yǎng)老保障制度全覆蓋。
關(guān)鍵詞：實驗教學(xué) 課程體系 教學(xué)方法 技術(shù)支持
金融系目前開設(shè)金融學(xué)、投資學(xué)和保險學(xué)三個專業(yè)，這些專業(yè)都具有很強的實踐性。因此在理論課教學(xué)的同時，更需加強實踐教學(xué)。在構(gòu)建金融系特色實驗教學(xué)體系時，應(yīng)該把握好以下原則：一是符合從業(yè)實際情況。特色實驗教學(xué)體系應(yīng)符合銀行、保險、證券實際，與金融業(yè)發(fā)展水平相適應(yīng)。二是強調(diào)實踐性。通過實驗教學(xué)增強學(xué)生的專業(yè)技能，動手能力和創(chuàng)新能力。三是突出實驗課程體系的代表性。在課程中選擇最具代表性課程構(gòu)建特色實驗課程體系。
經(jīng)過努力，我們對多門實驗課進行了一系列的探索，取得了經(jīng)驗。但是還存在一些問題：一是沒有形成完整的實驗教學(xué)體系，實驗課程之間內(nèi)容交叉；二是個別實驗課教學(xué)方法不明確，缺乏完整的實驗方案等問題。
一、構(gòu)建特色實驗教學(xué)課程體系
構(gòu)建特色實驗教學(xué)課程體系，整合現(xiàn)有資源，構(gòu)建三個專業(yè)的實驗教學(xué)子系統(tǒng)。金融學(xué)專業(yè)的實驗課包括：銀行業(yè)務(wù)、證券投資技術(shù)分析、國際金融學(xué)、人身保險、財產(chǎn)保險、金融期貨與期權(quán)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)金融實務(wù)；保險學(xué)專業(yè)包括保險業(yè)務(wù)、證券投資技術(shù)分析、國際金融學(xué)、人身保險、財產(chǎn)保險和保險公司經(jīng)營管理學(xué)；投資學(xué)專業(yè)包括期貨與期權(quán)交易、證券投資技術(shù)、國際金融學(xué)、金融工程學(xué)。
鑒于實驗課程對學(xué)生培養(yǎng)中的重要作用，各門獨立實驗課均已配備專門的實驗教師。另外，進一步完善了實驗大綱和實驗指導(dǎo)書，組織資深教師討論和審核各門實驗課的教學(xué)內(nèi)容、實驗項目、實驗方案以及教學(xué)的模式、方法，避免重復(fù)和遺漏。形成標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計規(guī)范化的實驗教學(xué)環(huán)節(jié)。
二、形成特色實驗教學(xué)方法
根據(jù)金融系三個專業(yè)實驗實訓(xùn)課程自身的特點，實驗課教學(xué)可采用以下符合金融學(xué)、保險學(xué)和投資學(xué)實驗教學(xué)的特色教學(xué)方法。
1.開放式教學(xué)法。打破封閉式的教學(xué)方法，采取請進來、走出去的開放式教學(xué)方法。聘請銀行、證券和保險機構(gòu)的專家走入學(xué)校，介紹實踐中的案例，分享成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。通過校企合作基地的方式，組織學(xué)生到基地實習(xí)，通過切身體會，了解實際操作存在的問題和解決方案。
2.模擬仿真教學(xué)法。通過模擬仿真教學(xué)讓學(xué)生身臨其境，親自操作，從而大大提高學(xué)生的動手能力，達(dá)到事半功倍的效果。借助網(wǎng)絡(luò)開展模擬教學(xué)，如模擬證券市場交易、模擬網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、模擬電子貨幣支付結(jié)算。
3.經(jīng)典案例教學(xué)法。通過對金融、保險、投資專業(yè)領(lǐng)域中的經(jīng)典案例的分析，既能檢驗學(xué)生對理論知識的掌握情況，又能對理論進行消化吸收，學(xué)以致用。分析案例時既需要學(xué)生各抒己見，集思廣益，又需要教師動員和總結(jié)歸納。通過案例分析，能提高學(xué)生的興趣和感性認(rèn)識，增強其分析和解決問題的能力。
三、打造特色實驗教學(xué)技術(shù)支持平臺
1.加強實驗教學(xué)的師資隊伍建設(shè)。加強對專、兼職實驗教師政策傾斜，鼓勵高學(xué)歷、高職稱的教師參與實驗教學(xué)。以保證實驗教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量；支持實驗教師牽頭高級別的科研項目中；為實驗教師提供培訓(xùn)和考察活動的機會；不斷優(yōu)化實驗教學(xué)隊伍，學(xué)習(xí)其他高校的先進技術(shù)與管理方法。
2.加強對金融實驗實訓(xùn)中心的軟硬件支持。硬件方面，通過衛(wèi)星接收器與外界進行數(shù)據(jù)信息交換；應(yīng)用服務(wù)器安裝各類應(yīng)用服務(wù)軟件；數(shù)據(jù)庫服務(wù)器主要儲存行情數(shù)據(jù)；PC機供學(xué)生實驗使用；其它硬件還包括防火墻、交換機、電子顯示屏、投影機等。軟件方面應(yīng)包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、專業(yè)軟件、自主開發(fā)軟件四部分。目前已經(jīng)安裝使用的軟件有商業(yè)銀行業(yè)務(wù)軟件、保險公司業(yè)務(wù)軟件和證券投資分析軟件。自主開發(fā)軟件，目前正在開發(fā)證券投資模擬賬戶軟件。數(shù)據(jù)庫資源，目前在數(shù)字化校園的環(huán)境下，已實現(xiàn)與圖書館的資源共享；購買專業(yè)數(shù)據(jù)庫，如Wind等；自主開發(fā)數(shù)據(jù)庫，把搜集到的金融數(shù)據(jù)、金融項目以及學(xué)生寫的金融類論文等都放到數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中，形成特色數(shù)據(jù)庫資源。
3.積極指導(dǎo)學(xué)生參加各種社團活動。實驗教師為學(xué)生開展各類金融社團活動提供支持。比如支持證券協(xié)會、理財協(xié)會、期貨投資協(xié)會等展開金融活動；舉行一些金融學(xué)論壇、辯論賽、模擬炒股等的比賽活動。組織學(xué)生參加省級、國家級大學(xué)生金融投資模擬交易大賽。
4.進一步加強校外實訓(xùn)基地建設(shè)。在原有的中國人壽、中國人保、長安期貨、招商銀行、銀河證券、巨豐投資等校外實習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進一步加強與實際金融部門的校企合作關(guān)系。通過校企合作，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)基地，提高學(xué)生的實際操作能力和社會競爭力；另一方面，金融系實驗中心也可以成為金融機構(gòu)員工的培訓(xùn)基地，從而為社會提供服務(wù)。
