時間：2022-03-06 17:27:08
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“玩車教授”、“車買買”投放朋友圈廣告截圖
logo、公號名、外層文案、外層圖片、“了解公眾號”鏈接公號歷史消息，打著“推廣”標簽的公眾號朋友圈廣告，樣式并不復雜，和普通朋友圈圖文廣告的差別僅在網址跳轉上，但這已經是微信廣告生態的重大突破。
普通朋友圈圖文廣告
去年，我們已經見證朋友圈廣告的形態逐漸豐富：圖文廣告火了一整年，《何以笙簫默》電影、VIVO智能手機、可口可樂……各種品牌都爭相在朋友圈露臉；年底(12月10日)，KFC、寶馬、寶時捷、海飛絲、歐萊雅、穿越火線官方FPS手游，6支視頻廣告上線朋友圈，熱鬧程度堪比“后宮斗艷”。而今，公眾號朋友圈廣告這種新形式的出現，或許意味著“選妃”程序將常態化、自助化，自然也將引發下一波投放熱潮。
朋友圈視頻廣告
投放生態逐步完善：調整門檻、自助投放其實公眾號朋友圈廣告的小范圍測試早在1月底就已經開始。1月27日，“有車以后”等公號入選首期測試，而近期的“玩車教授”、“車買買”等公號則屬于第二期測試，兩期入選的公號以原創大號和服務號為主。全面開放公號朋友圈廣告投放的時間，微信廣告團隊暫未對外公布，但他們已經完成微信廣告生態以下兩大調整，以適用中小客戶和眾多公眾號運營的需求。
1.調整投放價位門檻，降低制作難度
1月7日，公號“微信廣告助手”“2016年Q1微信朋友圈廣告招商政策”公告，廣告投放門檻由20萬元/條調整至5萬元/條，并進一步降低跳轉頁的制作門檻，幫助廣告主提升廣告素材質量和制作效率。
2.開放朋友圈廣告自助投放功能邀請測試
1月12日，“微信廣告助手”“朋友圈廣告支持自助投放”公告，公告中明確表明朋友圈廣告自助投放功能會以邀請制方式開放測試，以優化整體的投放流程。
在未開通廣告主的公號后臺，微信也增加了朋友圈廣告形態的圖文描述，讓公號運營們更了解詳情。
自助投放怎么玩，企業新榜來支招號稱“精準觸達、社交互動、億萬覆蓋”朋友圈廣告到底怎么樣在微信后臺自主DIY？企業新榜為各位梳理以下要點：
1.需具備微信認證和廣告主資格
微信認證及廣告主資格申請均能在后臺操作，詳細步驟有詳細引導可查閱。需要注意的是微信認證為收費服務，認證時需保證所需材料完整。廣告主資格認證為免費服務，但分為初審和復審兩個階段，目前準入公號類型為31個大類，在提交申請要保證公號主體和運營內容完全符合。此外，涉及微信營銷技巧分享(漲粉、變現)、廣告交易的公號，資格審核較難通過。
2.投放流程與公眾號廣告相似，可借鑒經驗
微信后臺的朋友圈廣告自助投放會實現流量查詢、方案實現、充值、數據統計等關鍵環節的全流程自助。目前已知的流程界面中，企業新榜發現它和公眾號廣告的投放相似，但不完全相同。
(1)支持提前鎖定目標人群并預定排期。操作時可按照地域、年齡、性別、興趣標簽等多個維度設置目標人群，填寫預算，后臺會自動估算曝光量。
(2)提供模板工具，提升方案實現效率。除了公眾號圖文消息外，自助投放端還為客戶提供豐富的模板工具，降低了方案制作門檻。
(3)支持多種充值方式，快速到賬。支付流程與微信公眾號廣告完全一樣。值得注意的是，朋友圈廣告投放最低限額是5W/條，大家記得關注充值銀行卡限額。
關鍵詞：微信朋友圈；群體信任；交互
1 引言
近幾年，社會網絡互動活動的增多，很多用戶根據自己的興趣參與某些活動，他們的行為是群體性特征的表現。為了給這些用戶提供一些建議，需要建立一個系統，這個系統將是電子商務領域的新的發展方向之一。這個系統不僅需要考慮個人的喜好，而且需要考慮群體的喜好，主要是要找到一個方案，這種方案就是將所有的喜好結合在一起。但是這種方案雖然簡單但是精確度不高。主要原因是：朋友圈的微信沒有相互作用，群體沒有一個共識，沒有考慮在微信朋友圈組的用戶之間的社會網絡的信任關系。不同于傳統的群體互動決策，在社會網絡環境下，群體用戶之間存在一定的信任網絡關系。
因此有了網絡環境下一種新的群體決策問題，它主要包括以下幾個核心問題：如何確定一系列的微信朋友圈用戶群體之間的信任關系的成分，有必要分析用戶的信任行為，用戶之間的信任傳遞。如何確定在朋友微信圈組有一致的追求，有共同的語言，除了追求一致性，還要考慮個人，如果一致性和獨立性是沖突的，如何幫助社會達成共識？對這些問題的進一步研究，不僅有利于電子商務群體推薦方法的進一步完善，也是傳統群體決策理論對社會網絡環境發展的必然要求。
2 微信朋友圈
微信圈指的是騰訊微信的社交功能，用戶可以通過朋友圈的文字和圖片，也可以在音樂或朋友圈分享給其他軟件。用戶可以在朋友的新照片上“評論”或“贊美”，但是用戶只能看到同一個朋友的意見或贊揚。
微信的朋友圈可以直接圖片動態。圖片可以選擇拍照或從相冊中選擇，最多可共享九張圖片，并且的圖片可以伴隨文字描述，但是這些圖片會進行壓縮的一個平臺，一般來說，iOS的微信版本高于其他手機的版本。
微信的朋友圈可以選擇內容，選擇一個小的視頻分享。小視頻當前支持最長8秒的小視頻共享。朋友圈顯示的小視頻自動播放默認，但沒有聲音。當你點擊小視頻進入個人播放器時，你可以播放聲音。在微信設置，您可以關閉小視頻自動播放節省流量。小視頻也可以通過聊天列表直接把聊天界面釋放出來，以實現快速分享的需求。在最新版本中，一個小視頻已被支持后的拍攝暫時保存發送。但是，后的一個小視頻不能轉發或收藏。
根據的朋友圈的攝像頭圖標，可以輸入純文本的動態界面。第一次入門會提示這是一個函數的內部測試，可能會在版本更改中取消。這種純文本動態支持最新的草案，最后一次編輯沒有發送或清空下一個打開的內容將自動恢復。它不能被轉發或存儲，不支持位置標簽、組視圖和@某人。
朋友支持其他應用程序共享的微信圈。在內容直接分享到朋友圈中的應用。以鏈接的形式分享朋友圈的內容。音樂應用程序共享歌曲，可以直接在朋友圈播放，直接播放圖標，不需要打開鏈接。
在朋友的微信圈最新版本開始推送廣告，形式和廣大朋友圈相似，為圖片+文字”。廣告圈的朋友會顯示在右上角的“促銷”。在第一版中，只有“體內”“可口可樂”和“寶馬”三個廣告，根據內部算法被推到不同的用戶。廣告圈的朋友和普通朋友圈將類似的時間線與新朋友圈，以推動前進，而不是一個固定的位置。
朋友圈分享可以評論和點贊。自己的評論可以在任何時候刪除，點擊一次就可以取消。每一條信息都只能是一個點的贊美。朋友圈里的朋友評論要自己點開這條說說才能夠看見。
3 電子商務信任機制方案
阿里巴巴和其他的商業模式是B2B電子商務模式。對于一個企業，一個良好的信譽是生存的基礎，企業只有有良好的信譽，才能持續發展，才能占有一定的市場份額。對雙方交易的B2B模式的企業，一般企業之間的交易是一個長期的行為和大量的行為。公司通常不會失去他們的信任的人的行為，他們是從長遠的角度來看，更多的關注是企業和品牌的聲譽。在一般情況下，企業之間的交易，有一個正式的合同保護。交易時，雙方有合同文件，將受到法律約束，雙方通常會作出合理選擇的交易，主體的交易也有足夠的信心，對方可以履行的信任關系。如果主體可以達到客體的預期價值，那么客體是信任的主體，信任關系是這種情況的體現。你可以使用預期的價值來衡量信任關系，通常用信任來表示。信任模型與社會人的信任關系。在這種情況下，信任和信任管理的問題就不那么突出了。
卓越網，當當網和其他的商業模式是B2C電子商務模式，企業和消費者雙方的交易。一般企業通過電子商務網站的方式提供賣家信息，主要功能是信息搜索、下訂單、支付和配送功能。B2C電子商務中的信任關系是：企業與消費者、企業和供應商，企業和物流公司、企業、銀行、消費者和銀行等。在這種交易方式下，交易往往要求消費者支付首付款，在收到商家的付款后發貨。因此，這種電子商務信任問題的交易模式主要是針對企業。所采取的措施應主要是增加商業和聲譽的審查，對于那些投機的企業，應禁止他們進入電子商務領域。
易趣網、淘寶和其他的商業模式是C2C電子商務模式，參與交易的雙方是消費者和消費者。與前兩種方式相比，電子商務信任模型是最嚴重的問題，最大的風險。交易主體以網絡的優勢，不喜歡傳統的交易模式在時間和空間上的限制。在交易前，雙方可能不了解對方，甚至是一個完全陌生的人。將不會追求一個可持續的業務作為一個業務，但也強調，一次性有利可圖的交易之間的主要交易行為更。更為不利的是，在這種電子商務模式下，雙方往往是匿名交易，不會注意個人賬戶的聲譽。而企業、個人在盈利的情況下，可能更傾向于不值得信賴。因此，上述兩模型相比，C2C電子商務模式最重要的信任問題。
4 結束語
在人類社會中，信任是人與人和諧相處的基礎，同時也是個人情感的顏色。在電子商務環境中，用戶可以獲取商品信息，可以與用戶進行溝通，也可以表達自己的觀點和意見。這些信息可以收集和量化。本文的研究是在網站開發過程中建立朋友圈之間的信任度和建立用戶之間的信任度。
參考文獻：
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作為最具影響力的社交媒體之一，微信朋友圈廣告受到越來越多3C品牌的青睞，成為3C新品首發乃至預約、發售的首選平臺。今年3月以來，已有格力、戴爾、三星等多家3C品牌選擇在朋友圈首發新品。今天，我們結合3C品牌新品首發的核心訴求，分享他們在朋友圈廣告的投放案例。
廣而告之
短時間精準曝光
新品首發，首要的營銷目標就是“廣而告之”。微信朋友圈廣告流量可觀，在騰訊社交大數據的助力下，能在短時間內幫助品牌大范圍觸達目標受眾。
僅今年3-4月，在朋友圈投放的格力電器、三星蓋樂世S7 edge等品牌新品，每個案例的曝光量均超過8000萬次。其中，三星蓋樂世S7 edge的朋友圈視頻廣告，外層小視頻播放次數達1.9億次，共有3300多萬人次觀看。這一切都是在短短24小時的投放周期內實現的。
三星S7朋友圈廣告截圖
除了快速大量曝光，朋友圈廣告還能幫助品牌精準觸達目標用戶。
以今年3月戴爾XPS在朋友圈的首發為例，此次投放是戴爾新簽約代言人吳亦凡首次攜新產品亮相，為了充分發揮吳亦凡的粉絲力量，為品牌造勢，戴爾在投放中基于吳亦凡粉絲畫像提煉定向標簽，精準定向目標人群，效果顯著。最終吳亦凡主演的廣告視頻播放量達到6457萬次，人均播放次數5.55次，并且收獲了22.7萬的朋友圈點贊評論量。
戴爾XPS朋友圈廣告截圖
戴爾大中華區市場部執行總監肖三樂表示：“我們希望廣告能夠觸達我們真正的目標受眾，微信廣告幫我們找到同時對3C產品和吳亦凡感興趣的人群，效果很滿意”。
社交互動
話題激發討論與分享
社交互動是朋友圈廣告的獨特優勢。如能充分利用這種功能優勢，在廣告投放中選擇適合的話題點，引發用戶自發地討論和傳播，對于新品首發來說可謂事半功倍。
肖三樂表示，戴爾在討論朋友圈廣告外層6S小視頻創意時，也特別考慮了如何能夠充分調動起用戶的互動積極性。最終戴爾選擇以展示吳亦凡的形象為主，弱化了產品的露出，“有用戶關注的話題才能引起討論和二次分享，這比幾秒鐘的產品露出更重要。”
格力電器在3月份投放的大松電飯煲新品廣告也充分證明了話題對于社交廣告互動效果的重要性。
這則朋友圈廣告以格力董事長董明珠的形象為主，配以“我是董明珠，提升中國造水平是我一生的追求，我決定……”的文案，有故事的“董小姐”向來是風口浪尖上的話題人物，搭配中國制造的民族情懷，進一步提升話題性，尤其選擇在“兩會”期間投放，話題關注度加倍，獲得了非常好的社交互動效果。
該廣告總曝光量8326萬次，點贊評論數高達57.48萬，在家電行業的歷史投放中互動率位列前茅。
格力電器朋友圈廣告截圖
促進轉化
提升銷量，實現品效合一
新品上市，再花哨的營銷推廣手段終歸要落實到銷量上。
朋友圈廣告上線一年多以來，隨著產品和服務能力的不斷豐富完善，廣告主“品效合一”的投放需求得到了更好的滿足。
騰訊社交廣告團隊對手機品牌投放朋友圈廣告后，用戶換機轉化率的提升效果進行了一項對比研究。研究顯示，在廣告投放后3個月內，被研究的四支新機首發廣告中，廣告曝光組的換機轉化率均高于未曝光組，平均轉化提升率接近30%。
今年三星電子與京騰計劃合作投放的三星蓋樂世S7 edge首發案例轉化效果也很出色。基于用戶在京東的購買和使用習慣，向可能對三星品牌和S7有期待和購買意愿的用戶定向投放。最終三星蓋樂世S7 edge的預約量從投放朋友圈廣告前的200萬增長到600多萬，突破了蘋果6S在京東首發預約的紀錄。可見，在朋友圈也可以實現心動即行動，品效合一不再是夢想。
三星S7朋友圈廣告預約購買流程
微商是微信電商的簡稱，2014年微商中，既有八仙過海各顯神通的朋友圈營銷，也有一門心思發展、招下線的微商，還有使用正規微店體系做營銷的店家，當然，還有一大批做的很成功的媽媽群體。
實際上，微信對于在朋友圈做買賣的微商，態度向來是"不支持但也不反對",但近段時間，一邊是商務部審議通過《打擊互聯網領域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯網賣假貨行為，另一方面是微信用戶對朋友圈營銷、假貨現象舉報不斷，微信動起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態系統做鋪墊。
可以說2014年有的微商賺得盆滿缽滿，有的微商卻顆粒無收。微商的這兩種極端讓大家都對2015年特別忐忑。由于絕大部分的身家性命都寄托在微信平臺上，因此微商們對于微信平臺的發展特別關注。
第一、要內容營銷，做對粉絲有價值的事情。
微信之父張小龍演講中說，"我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現，我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說，各種誘導類的，誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現在微信的公眾平臺里面。"
對于微商來說，簡單在朋友圈發商品廣告，簡單通過微信公眾號賣貨，可能在2014年還能行得通，但在2015年肯定玩不轉。個人認為，真正的微商，是粉絲經營，是內容營銷。粉絲經營和內容營銷的真諦是"要為你的粉絲創造價值",最理想的做法是通過內容維系聚集粉絲，然后不知不覺進行賣貨，甚至賣貨本身也是對粉絲有價值的。
舉個例子講，李靜通過《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識和觀點，然后順便賣賣書。這些都是內容營銷的例子。如果你賣面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學吃水果。
第二、不要只是想著賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。
張小龍說："地理曾經是過去的一個商業上的一個重要因素。譬如說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價值，但是移動互聯網的人流其實不太依賴于一些地理位置的限制。當時我們曾經設想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務。"
2014年，微商們都在賣實物：面膜、水果、服裝、零食、珠寶、減肥藥……按照張小龍的話，他更推崇O2O的服務微商，結合微營銷，做成一個創新領域，手藝人利用微信實現微信上營銷、線下服務，這個會是2015年微商的新方向。互聯網時代是手藝人的黃金時代。尤其微信平臺降低了手藝人觸網的門檻，利用微信能夠實現與用戶的直接溝通、互動、維護。
第三、要做個性化商品，不要觸碰標準品。
我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標。因為所有的商業可能都依賴于非常非常多中間的環節，但是我們自從做公眾平臺以后，我們是希望商家能夠通過公眾平臺直接提供一種服務。那這種服務之所以有可能是因為如果商家也卷入到公眾平臺，消費者也卷入到公眾平臺，那么他們是可以互相連接起來的。
微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開放平臺都是中介，但并不是說中介一定會被消除。電商平臺的未來將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。微商們，更關注切合自己特色的個性化商品。
第四、二維碼是連接線上和線下的介質，要重視線下流量的收集。
微信在很早以前就開始大力的推動二維碼在中國的普及。因為在線下的流量來說，人們需要有一種介質，能夠讓手機連接到某一種服務，那從線下來說我們認為二維碼是一種很好的方式，所以到現在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號的一種存在形式。
2014年，微商已經無所不用其極，當線上的流量和社交鏈條正在趨于枯竭時，2015年比拼的可能是線下的流量。餐館用"微信連Wifi"來將食客導向自己的微信公眾號，線下的路邊店用"微信打印機"將路過的人們導向自己的微信公眾號，都是收集線下流量，轉為自己粉絲的方式。
第五、讓自己的內容更好玩、互動，更好吸取社交流量。
騰訊持續掃毒整治微商指日可待
今年初，騰訊發起“雷霆行動”對騰訊產業鏈上的“黑惡毒瘤”展開大規模清理行動，微信自然成為重災區，盜號的、招的、欺詐的、賣假貨的、惡意營銷的成為主要的掃毒對象。近兩日，騰訊先后處理了兩件“大案”，一是協助南通警方一網打盡了一波利用微信招的網絡團伙，另一件事是深圳警方根據騰訊報案線索最新查獲了首宗制售“微信廣告機”案件。
騰訊整治微信的決心可見一斑。今年以來，微信對于惡意營銷也做出了不少限制措施，禁止微信公號誘導轉發，禁止惡意互推刷粉，禁止違反國家相關法律法規，涉及虛假信息、侵權、惡意營銷等內容的群發行為。另外，為防止個人號營銷泛濫，此前曾紅極一時的朋友圈集贊活動也被官方叫停，微信好友數量上限也做了限制。
為保微信健康發展，騰訊不惜任何代價。不過，微信用戶現在最關心的官方何時會對泛濫朋友圈的微商們痛下殺手。微商市場，正在上演劣幣驅逐良幣的現象，一些為了利益不折手段的微商群體正在攪渾整個微商市場的發展前景，致使無數微信用戶提“微商”色變，同時，一些用心經營微商的群體也對肆意營銷的微商群體表示嚴重不滿。
從騰訊官方態度來看，內心是希望微商可以依托微信平臺茁壯成長，以達到在移動電商抗衡淘寶的戰略目的。不過，目前來看，騰訊官方的態度有些混亂，一邊向第三方開放所有接口，另一邊官方推出微信小店，于此同時還放權給京東，而京東又推出了京東微店和拍拍微店兩檔產品。可以說目前騰訊在微商的問題上仍沒有想清楚，也正是這種內部大方向的混亂造就了今天朋友圈“劣質”微商橫行的局面。
不用懷疑，騰訊很快會將大刀砍向朋友圈微商，不然整個微商行業會逐漸日薄西山，對于騰訊來說這也是巨大的戰略損失，雖然微商暫時不能為騰訊帶來太多實際價值，但至少在輿論上有牽制手機淘寶的效果。
京東挖角第三方，微信電商生態陷入混亂
目前，基于微信的微商市場混亂程度已經讓許多微商從業者看不清該將賭注押在誰身上。官方的微信小店，第二方京東的京東微店、拍拍微店，第三方的微商城、分銷商城，以及無店運營的朋友圈微商，如此混亂不堪的局面讓許多想要進入微商市場的企業和個人陷入選擇猶豫癥的糾結。
事實上，混亂的微信電商生態已經激發競爭矛盾。前幾日，有贊(原口袋通)創始人白鴉在微信上炮轟京東挖角，強行綁架商家至京東微店，致使第三方微商城無法交易。這件事引發了許多第三方的警覺，京東此舉是在強行打壓第三方微商開發商，而這背后有無騰訊暗中默許則關乎第三方未來的前景。
從京東的財報中不難看出，微信和手Q給予京東的購物入口并沒有為京東帶來實質性的業績上升，這也就說明微信流量的電商轉化率并不高，京東指望微信導流不會有實質結果，所以若想提升微信的效果，京東必須要深入到微商產業鏈去與第三方開發商搶食吃。
面對京東的擠壓，指望騰訊出面調解顯然不現實，第三方還得靠自己找出路。京東微店主推B2C概念，也就是說目前主要爭奪的還是第三方的微商城開發市場，而單店版微商城已不是第三方之間競爭的焦點。微巴(即微信生意寶)、有贊(原口袋通)等大型第三方已開始將重心放在發展微信分銷商城上，為傳統電商、有意涉足微商市場的傳統企業及現在的微商供貨商們提供微信分銷解決方案，這種B2B2C的分銷模式是京東B2C微店短期內難以復制的。
不過，現實可能更為嚴酷一些，哪里有錢賺，哪里就會有更多的競爭對手，注入京東后的拍拍，將微信C2C作為發展方向，并推出了拍拍微店。不難發現，拍拍微店就是針對廣大個人微商的產品，而分銷服務也是拍拍微店力推的核心功能之一，在這個問題，京東又一定程度上的與第三方發生競爭關系。而且，為了在與第三方的競爭中更有吸引力，拍拍微店明年推出免平臺使用費、傭金空點和支付體現服務費的三免政策，足以見得，京東對微商市場的重視。
一個個精彩的微商成功故事，激勵著越來越多的人加入到微商的行業中來，由于這是一個快速新新的行業，所以很多的朋友在加入到微商的行業中后，無從下手。不知道微商怎么做、如何做微商、還有就是微商怎么找客源等等，心里越是急就越出問題，總是出現這樣或是那樣的問題。
比如還有一些剛加入微商行業的新手，試水微商也有一段時間，可是以朋圈友圈與QQ空間營銷還是無人問津，甚至出現了被好友拉黑的情況。如果你也遇到了這樣的問題，你可以參照下面的微商診斷方案進行自我改善，這樣可以幫你找到病因，讓你快速改正并且突破現況。
做朋友圈營銷，價值是至關重要的，沒有價值，沒有互動，什么都是沒有的，感覺就像進了一座死城，毫無生機。自已都不想看的朋友圈，誰會想看呢?最后朋友圈就只有圈，沒有朋友了。
就像微信的宣傳口號一樣：再小的個體也有自已的品牌。朋友圈營銷做的是信任，而人與人之間的信任是來自于高頻率的互動。如果你以為微商只是天天發廣告圖，上家給你什么你就轉發，只有別人在信任你的情況下，那你就大錯特錯了，一定要打造自己的品牌，以專家的形象來展現你的個人魅力。
那么，按上面所說的，微商要怎么樣做朋友圈營銷呢?我們應該掌握哪些技藝與方法呢?
方程式一、定位
營銷的第一重點就是定位，做微商期實就是做個人的信用品牌，所以我們必須清楚自已的定位。你賣的是什么產品或是你提供什么樣的報務，你的客戶是誰?你的客戶有哪些的痛點?你的核心賣點是什么?別人為什么要買你的產品等等?只有你的定位越精準，你的客戶群體才精準，這樣的客戶轉化率才高，客戶不在于多，而在于精準。
方程式二、提供價值
別人為什么要關注你?你能給別人帶來什么樣的價值。你可以幫別人成長，可以分享好玩的、好吃的給別人，讓別人開心，你可以教別人賺錢，可以幫助別人解決問題等等，這都是價值的。價值分為有形的與無形的，只要是對別人有用的就可以了，就像你分享在朋友圈里的廣告一樣，因為這個產品是可以幫到別人的，也許別人通過了你，了解了微商并且加入微商賺錢了，這都是價值，不分大小，只要是能幫助到別人就可以了。
方程式三、講故事
從古至今流傳最久遠的，一定是各種各樣的故事，你可以將你的產品融入到你的故事中，這樣也有利于產品的傳播，同時也可以快速的建立起品牌的知名度。因為大家都喜好看故事，從故事中可能會看到自已的影子，這種場景化的帶入是一切的營銷所做不到的。
方程式四、分享生活
我看到很多的朋友圈，整天都是在刷屏都是產品廣告，沒有一點自已的手活場景在里面，別人之所以相信你，首先是相信你這個人，而后才是這個產品，你只有盡量多的分享出你生活中有趣的事，亮點，讓別人可以感覺到你的溫度，而不是面對一堆冷冰冰的廣告。
也可以分享一些你做微商的感悟與心得，同時你發一些你每天與客戶交流的一些記錄、發貨的記錄呀等等，可以是圖片，也可以是視頻，就是盡可能的是讓別人去了解你，只有了解你才會信任你，只有信任了你才會有成交的機會。
方程式五、分享
越分享、越成長，只有你幫助的人越多，你才會越成功。現在的社會已經告別了單打獨斗的時間，做微商一定要多走出去與別人交流，只有分享、交流才能碰撞出更多的機會。分享除了可以幫你交到更多的朋友，也可以達成更多的合作機會。因為人脈就是機會，機會就是錢脈。
還是一個溝通及協同工具，獨立app
1、對內，看起來和“釘釘”內似的內部OA平臺，目前的輕量級的QA功能和通訊方式，可以讓組織內部信息流轉更為高效；同時能打通豐富的第三方系統，如crm，進銷存等；
2、對外，可以直接連通所有微信用戶，獲得基于企業微信直接觸達和管理C端用戶的可能性；
重點看一下實現企業微信和個人微信直連的三大核心功能：
1、可以添加私人微信為企業微信好友；（客戶聯系）
2、企業微信可以構造100人群聊；（客戶群）
3、企業微信在客戶朋友圈中開放；（客戶朋友圈）
企業獲得了依托企業微信進行人格化營銷和服務的可能性；
客戶在自己的微信朋友中，與過去的個體化的微商相比，由于有了企業微信背后天然認證機制的背書，獲得了“專業的朋友”，有天然的信任優勢，當然這種信任還需要企業提供的真實服務加以鞏固，延展和提升。
二、微信流量獲取的趨勢
19年6.18之后，微信開始有計劃，大規模，嚴尺度的打擊外鏈，誘導分享，甚至影響到戰略投資企業pdd，旗下產品微信讀書。未來微信流量獲取趨勢可能僅剩下：
-花錢打微信生態廣告 （朋友圈，公眾號，小程序）
- 玩企業微信
微信內部的流量被分為兩類，一類是企業在微信提供的基礎設施上，搭建方案，精細化運營；一類是粗暴的“流量玩法”，客戶和商家彼此互不了解，用各種營銷噱頭拼命拉人頭，追求轉化率。
企業微信目前的基礎設施和場景服務能力基本能涵蓋運營需求，不足的也可以通過小程序自行補足；
三、運營重點
工具還是工具，利用工具建立信任信賴是運營重點；信任是通過產品或者服務建立的。
今年是品牌在微信上營銷大爆發之年，隨處可見的微信掃碼、朋友圈的求贊、微信抽獎、微信優惠等誘人的活動絡繹不絕，再加上讓人羨慕嫉妒恨的年度微信營銷案例，無不讓大大小小的企業對微信營銷趨之若鶩。于是善于加粉、引流、做推廣的所謂微信營銷機構就如雨后春筍般冒出來，和微信大號形成了銅墻鐵壁利益聯盟。
就在這時一直反對過度營銷的微信官方，3月大開殺戒一夜之間封殺了大量的微信營銷大號，4月又推出了《微信公眾平臺運營規范》，限制了過度營銷、虛假信息、惡意營銷等不法行為。至此，原來依靠大號供粉、推廣運營的企業，突然間不知所措了，仿佛進入了微信營銷的死胡同。
微信營銷難道不靠大號就不行嗎？按照正規的運營就沒有出路嗎？其實不然，與其他社交媒體有所不同，微信首先是私密的溝通工具，所以營銷運營也就不同于其他社交媒體。其實，微信大號和不正規的運營方式都是在為品牌微信營銷進行引流工作，為品牌能俘獲更多的粉絲而服務。而面對目前如此嚴苛的微信營銷環境我們不如換個思維方式，不妨走精準引流的渠道，提升粉絲的轉化率。
娛樂化游戲營銷
不管是微博還是微信，社交媒體分享的基因都是一致的。用戶看到一個意味深長的文章或是好玩的圖片都會與好友分享，當然有利益關系的娛樂游戲就更不用說了，只要用戶體驗感覺好不僅會主動關注品牌賬號，還會分享給好友或朋友圈，在分享中品牌的滾雪球效應就會立竿見影。以唯品會促銷活動為例，互動派為唯品會官方微信量身定制的“搖一搖抽獎”游戲，每天超過了8000人參與，參加完游戲后分享給好友和朋友圈的人數多達6000人，累計了16萬獨立訪客，超過3000單成交客戶的好成績。
課題名稱：社交營銷方式—微信
計劃學時：1
教學內容
學會利用微信進行社交營銷
教學目標
知識目標：微信營銷的概述以及微信內容的策劃
能力目標：能夠掌握微信營銷的技巧，并應用到實際生活當中
重點、難點
重點：掌握微信營銷的技巧
難點：通過微信營銷的學習，將理論知識運用到實際生活中
教學方法
討論法、總結歸納法、體驗法、小組合作探究
教學過程
教學環節
教學內容
教師活動
學生活動
設計意圖
導 入
新 課
問題導入：
社交營銷方式很多，同學們回憶你今天接觸了“誰”？
根據問題導入本課內容：
微信
根據老師所提問題暢所欲言
讓學生通過自身實際，充分感受微信帶來的影響，引出課題
講 授
新 課
一、微信營銷的概述
1、微信營銷的概念
微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。
2、微信營銷的方式
（1）借助附近的人
（2）借助群（粉絲群）
（3）借助朋友圈
（4）借助公眾號、訂閱號
備注：圖片直觀感知這些微信營銷方式
活動一：
動手時間：同學們搜尋自己身邊吸引你的微信營銷，在微信群展示分享
教師實例分享并總結
二、微信營銷內容的策劃
1、個人微信的內容策劃
（1）好友量 （2）渠道
（3）私密性 （4）體會情感
2、公眾號的內容策劃
（1）粉絲偏好
（2）價值性
（3）時段性
（4）趣味性
3、塑造顏值的圖文
（1）吸引人的興趣
（2）圖片和內容的關系度
（3）獨特性
（4）排版和諧
教師觀察
圖文并茂的展示分析
學生認識并了解微信營銷
讓學生回憶日常生活中接觸的微信
學生展示分享
學生參與討論及感受
發揮學生主體，教師引導
培養學生發現美好事物的眼睛，呈現出學生的課堂
采用輕松、愉快的形式講解內容，提高學生的學習興趣,實例貼近學生的生活，發揮學生主體
直觀、形象的進行圖文展示
活 動
展 示
走進微信，開啟營銷之旅！
兩人一組，自選產品，選擇適合的方式進行微信營銷。
注：可建立微信群、可用公眾號、可用朋友圈
學生展示分享自己的微信營銷方案，其他同學點評
教師成功案例展示并總結
布置活動內容
學生合作完成，展示在班級微信群，分享成果和心得
在實踐中加強對知識的掌握以及學生能力的提高
課 堂
小 結
本課主要介紹什么是微信營銷以及微信營銷內容策劃的技巧。微信營銷不神秘，關鍵是如何巧妙地借助已有功能策劃出優秀的營銷！
課 后
作 業
觀察最近朋友圈興起的產品，關注其中的營銷策略
