時間：2022-06-08 13:57:15
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇講奉獻(xiàn)有作為心得體會范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
市交委“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育啟動以來，緊扣目標(biāo)任務(wù)要求，創(chuàng)新方法載體，以“有示范、有要求、有特色、有作用”為落腳點(diǎn)扎實(shí)推動學(xué)習(xí)教育縱深發(fā)展。
一是專題黨課有示范。把講專題黨課作為“兩學(xué)一做”的“關(guān)鍵動作”，開展“書記講、領(lǐng)導(dǎo)講、黨員講”三類主題黨課。委領(lǐng)導(dǎo)班子除到所在支部講黨課外，還分頭交叉到其他支部講（聽）黨課，以普通黨員身份參加其他支部集中學(xué)習(xí)、專題討論和民主評議。組織“兩學(xué)一做”黨課觀摩活動，通過理論宣講、啟發(fā)引導(dǎo)、交流互動等生動活潑的講授方式，增強(qiáng)黨課的吸引力和感染力，起到示范效果和帶動作用。截止目前，委領(lǐng)導(dǎo)班子成員到委屬單位、所在支部講黨課5次，委系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課應(yīng)講104人，實(shí)講58人，支部書記講黨課應(yīng)講183人，實(shí)講100人。
二是推動學(xué)習(xí)有要求。及時制定下發(fā)《“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育計(jì)劃》，對落實(shí)規(guī)定動作提出具體要求，自專題教育開展以來，各黨支部組織集中學(xué)習(xí)203次，開展專題討論109次，對照市委提出的七個問題，結(jié)合實(shí)際制定整改措施141條，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部梳理問題162項(xiàng)，制定整改措施166條。同時，組織召開協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會，要求基層黨支部抓學(xué)習(xí)教育做到“六個有”，一是有學(xué)習(xí)計(jì)劃，支部書記對個人學(xué)習(xí)計(jì)劃嚴(yán)格把關(guān)。二是有學(xué)習(xí)資料，規(guī)定學(xué)習(xí)資料落實(shí)到人頭。三是有學(xué)習(xí)記錄，整潔規(guī)范、不漏記、不錯記。四是有專用筆記，無混記與學(xué)習(xí)教育無關(guān)內(nèi)容。五是有討論提綱，根據(jù)提綱開展討論。六是有心得體會，形成書面材料。
三是載體豐富有特色。緊扣工作實(shí)際，創(chuàng)新方法載體。比如，市公路局組織黨務(wù)骨干走進(jìn)公路道班、治超站和建設(shè)養(yǎng)護(hù)一線，開展“送學(xué)上門”活動。結(jié)合建黨95周年，開展“以學(xué)促做強(qiáng)信念，扶貧攻堅(jiān)保暢通”主題系列紀(jì)念活動，以比一比優(yōu)秀、學(xué)一學(xué)黨史、講一講黨課、拍一拍視頻、樹一樹典型、送一送溫暖“六個一”活動為載體，引導(dǎo)黨員干部當(dāng)合格、爭優(yōu)秀。市出租車行業(yè)900多名黨員在落實(shí)規(guī)定動作中積極踐行“三無、三做、三解”要求，即：無一人參與行業(yè)不穩(wěn)定事件；無一例交通違章行為；無一起乘客投訴；做行業(yè)穩(wěn)定的壓艙石；做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的排頭兵；做山城形象的宣傳員；解決黨員作用發(fā)揮不夠、不到位的問題；解決企業(yè)對黨建工作認(rèn)識、支持不到位的問題；解決行業(yè)自身不足的問題，推動行業(yè)健康穩(wěn)定有序發(fā)展。
近日，記者在渭南移動分公司采訪了解到，渭南移動正多措并舉、扎實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作。渭南分公司黨委在陜西移動公司黨組、渭南市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，全面部署國有企業(yè)從嚴(yán)治黨新工作，公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題研究審定詳實(shí)的學(xué)習(xí)教育方案，組織召開全市 “兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育部署會，對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及普通黨員分別提出明確目標(biāo)，各黨支部扎實(shí)開展學(xué)習(xí)教育系列工作。
首先，黨委辦公室牽頭為每位黨員配發(fā)“兩學(xué)一做”小書包、歷史的教訓(xùn)、手抄專用本等各類資料計(jì)3000余本，并要求所有在職黨員佩戴黨徽上崗。同時，借助企業(yè)優(yōu)勢，利用手機(jī)學(xué)堂、黨建工作簡報(bào)、手機(jī)彩刊、微信等新媒體平臺， 通過制作宣傳展板，樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿，建立黨員學(xué)習(xí)先鋒崗，簽訂承諾書彰顯黨員風(fēng)采，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)教育影響力。截至目前，已制作宣傳展板41塊，編發(fā)簡報(bào)、彩刊共計(jì)11期。二是專題黨課入腦入心。首先黨委書記和黨委成員分別帶頭在分管領(lǐng)域內(nèi)講黨課；其次聘請省委黨校閆朦教授給全公司黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員進(jìn)行專題黨課培訓(xùn)；第三，組織所屬基層黨支部的支部書記、普通黨員開展黨課競賽等活動，包含從“學(xué)”到“做”的各類講黨課活動。截至目前，分公司及所屬支部累計(jì)舉辦40余堂黨課。三是專題研討主題鮮明。圍繞“講政治、有信念”、“講規(guī)矩、有紀(jì)律”、“講道德、有品行”、“講奉獻(xiàn)、有作為”確立四個學(xué)習(xí)研討主題，公司黨委牽頭，各黨支部緊密結(jié)合實(shí)際，每月一次集中學(xué)習(xí)，每兩個月召開一次全體黨員會議。目前，已完成兩個主題研討，形成學(xué)習(xí)心得體會700余篇，黨員參與率100%。四是支部共建初顯成效。以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為核心，以深化“基層組織建設(shè)提升年”為重點(diǎn)，以“幫促、共建、雙贏”為目標(biāo)，通過“共上一堂黨課、共開一次研討”等“五個一”集體活動，搭建機(jī)關(guān)與基層縣市分公司之間聯(lián)動平臺，擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍。目前，支部共建率達(dá)到100%，形成機(jī)關(guān)帶基層、基層促機(jī)關(guān)的“抓黨建統(tǒng)籌抓管理、構(gòu)建大黨建工作體系”良好工作新格局。五是特色教育豐富多彩。分公司黨委及所屬各支部創(chuàng)新開拓開展黨員夜校、“手抄一百天，交流感悟月月談”“433”教育模式、“四城聯(lián)創(chuàng)”、干部思想紀(jì)律作風(fēng)整頓、黨員公開承諾和表態(tài)簽名、專題考試、奔赴銅川照金和延安革命圣地等各類形式多樣的活動。六是領(lǐng)導(dǎo)干部做表率。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做到“五帶頭”：帶頭學(xué)、帶頭研討、帶頭講黨課、帶頭整改、帶頭全方位做表率。學(xué)在前、做在前，讀原著、學(xué)原文、悟原理，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活，與黨員一起學(xué)習(xí)討論、一起查擺解決問題、一起接受教育。
渭南移動分公司為了學(xué)習(xí)“兩學(xué)一做”成立五個督導(dǎo)組，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)業(yè)務(wù)管理區(qū)域劃分“責(zé)任田”，制定完善的學(xué)習(xí)教育工作評價表，由公司黨委書記帶隊(duì)，與黨辦、紀(jì)檢、人力等業(yè)務(wù)部門組成聯(lián)合檢查組深入各黨支部進(jìn)行督導(dǎo)檢查，強(qiáng)力推動支部黨建工作的規(guī)范化，調(diào)動支部積極探索黨建工作與經(jīng)營工作融合的具體舉措和方法，收集、研討各支部開展黨建、經(jīng)營工作融合的思路和方法，不斷總結(jié)、完善，形成成果，并在全市推廣，達(dá)到黨建工作與經(jīng)營工作的深度融合。
“生命”，一個多么鮮活的詞語;“安全”，一個多么古老的話題;“幸福”一個多么美妙的境界。一人安全，全家幸福;生命至上，安全為天;安全第一，預(yù)防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。這里給大家分享一些關(guān)于安全教育心得體會，供大家參考。
安全教育心得體會1安全是革命的本錢，健康是人生的基礎(chǔ)，但是，如果不注意，“本錢”將花盡，“基幢將毀掉。屆時，即使我們滿腹經(jīng)綸，也只是昔日黃花。由此可見：安全是生命之本，安全是頭等財(cái)富!為了自己長壽，為了親人，重視安全，使自己健康，快樂得過每一天。所以，這學(xué)期上王老師的《大學(xué)生安全教育》課受益匪淺。
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我就感覺，現(xiàn)代社會整體治安復(fù)雜化，各種社會問題集中出現(xiàn)，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現(xiàn)出來。就拿大學(xué)校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報(bào)復(fù)、跳-樓、自殺…的案例越來越多。但是，對步入大學(xué)校園的我們來說，我們應(yīng)該做的是學(xué)會獨(dú)立面對社會，獨(dú)立生活，學(xué)習(xí)知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要!
16課時的學(xué)習(xí)，主要了解了人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、大學(xué)生心理健康與維護(hù)、飲食安全和性安全等方面的問題：
對每一名大學(xué)生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴(yán)格遵守校園及公寓“安全用電”相關(guān)制度。謹(jǐn)防火災(zāi)，發(fā)生火災(zāi)后，頭腦要冷靜，理性逃生。在講課過程中，王老師多次提到王大偉教授，王教授曾做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，氣溫每上升一度，犯上升兩個百分點(diǎn)。尤其女生來說，更應(yīng)該掌握保護(hù)自己的技巧。校內(nèi)校外注意安全、夜間行路注意安全、公交車上注意安全等。王老師在課上也教給了我們不少擺脫異性糾纏，應(yīng)對性騷擾的方法。另外，我們必須提高財(cái)務(wù)安全意識，做好防盜、防騙、防搶等防范工作。在校園謹(jǐn)防順手牽羊、溜門串戶、入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開門、偷配鑰匙等行竊方式;平時謹(jǐn)防入室盜竊、扒竊、網(wǎng)絡(luò)盜竊等，確保自己的財(cái)產(chǎn)安全。
也許不少人會認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認(rèn)為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹，既有拉幫結(jié)派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點(diǎn)亂子;這表現(xiàn)出來的就是思想上的安全問題。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。因此，健康的心理對每個大學(xué)生來說至關(guān)重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應(yīng)該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態(tài)中。如果感到自己的心情持續(xù)不快時，要及時進(jìn)行心理自我調(diào)試，必要時到心理門診或心理咨詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。
愛情是一個古老而又常新的話題，愛情就像一件高妙的藝術(shù)品，無論怎么研究也難窮盡其奧秘。處于青春期的我們正在走向成熟，性生理和性心理的變化的正常的。但是，大學(xué)生需要端正戀愛動機(jī)，樹立正確的戀愛觀，發(fā)展適當(dāng)?shù)膽賽坳P(guān)系。對于大學(xué)生而言，應(yīng)該樹立科學(xué)的無產(chǎn)階級的戀愛觀。具體的來說，有以下幾方面的內(nèi)容：第一、建立志同道合的愛情;第二、擺正愛情與事業(yè)的關(guān)系;第三、懂得愛情是一種責(zé)任和奉獻(xiàn);此外，由于校園里戀愛受到許多因素的制約，因而在追求愛情的過程中，遇到如單戀、失戀、愛情波折等種種挫折是在所難免的事情，其中失戀是最嚴(yán)重的一種挫折。所以，我們還應(yīng)培養(yǎng)一定的承受能力，受到挫折能夠合理疏導(dǎo)情緒的能力，將對自己傷害降到最低。
生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過學(xué)習(xí)《大學(xué)生安全教育教程》這門課程，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點(diǎn)麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行。
安全教育心得體會2火給人類帶來了光明和文明。早在1萬8千年前，北京周口店的山頂洞人就學(xué)會了人工取火。火會產(chǎn)生光和熱。人們利用火發(fā)出的光來照明、指示方向、驅(qū)趕野獸;用火發(fā)出的熱來取暖、燒煮食物、燒制陶器、冶煉金屬等。火，在人類歷史的發(fā)展中起著極其重要的作用。在高度文明的今天，我們在生產(chǎn)、生活中仍然離不開火。火給人類帶來了文明和先進(jìn)，同時也給人類帶來了痛苦和災(zāi)難。
什么是火災(zāi)?火災(zāi)是在時間和空間上失去控制和燃燒所造成的災(zāi)害。在所有的自然災(zāi)害中，發(fā)生頻率最高的莫過于火災(zāi)。
一、消防工作的重要性
消防工作既是社會主義物質(zhì)文明和精神文明的重要組成部分，又是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)不可缺少的保障條件。當(dāng)前，消防工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)關(guān)系比以往任何時候都密切，其地位和作用越來越重要，輕視消防作用，是不珍惜改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所取得的成果;是對國家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)
二、發(fā)生火災(zāi)怎么辦
發(fā)生火災(zāi)時，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜，量力而行。火災(zāi)初起階段，一般是很小的一個火點(diǎn)，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火災(zāi)熄滅。如果火熱較大，正在燃燒或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊(duì)救火。
1、牢記火警電話119。
沒有電話或沒有消防隊(duì)的地方，如農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話，向四周報(bào)警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。
2、報(bào)警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。
3、說明什么東西著火，火勢怎樣。
4、講清報(bào)警人姓名、電話號碼和住址。
5、報(bào)警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。
6、遇有火災(zāi)，不要圍觀。
有的同學(xué)出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學(xué)們的安全。
7、不能亂打火警電話。
假報(bào)火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報(bào)火警，要加以制止。
三、發(fā)生火災(zāi)如何逃生
現(xiàn)代教學(xué)樓由于樓層逐漸增高，結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，學(xué)生密度大，加上課桌、課椅等可燃物較多，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時，逃離比較困難。一旦樓房著火，應(yīng)當(dāng)按以下方法逃生：
1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)失火時，切忌慌張、亂跑，要冷靜地探時著火方位，確定風(fēng)向，并在火勢未蔓延前，朝逆風(fēng)方向快速離開火災(zāi)區(qū)域。
2、起火時，如果樓道被煙火封死，應(yīng)該立即關(guān)閉房門和室內(nèi)通風(fēng)孔，防止進(jìn)煙。
隨后用濕毛巾堵住口鼻，防止吸入熱煙和有毒氣體，并將向上的衣服澆濕，以免引火燒身。如果樓道中只有煙沒有火，可在頭上套一個較大的透明塑料袋，防止煙氣刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用彎腰的低姿勢，逃離煙火區(qū)。
3、千萬不要從窗口往下跳。
如果樓層不高，可以在老師的保護(hù)和組織下，用繩子從窗口降到安全地區(qū)。
4、發(fā)生火災(zāi)時，不能乘電梯，因?yàn)殡娞蓦S時可能發(fā)生故障或被火燒壞;
應(yīng)沿防火安全疏散樓梯朝底樓跑;如果中途防火樓梯被堵死，應(yīng)立即返回到屋頂平臺，并呼救求援。也可以將樓梯間的窗戶玻璃打破，向外高聲呼救，讓救援人員知道你的確切位置，以便營救。
安全教育心得體會3安全，一直以來都是一個不容忽視的問題。在學(xué)校，老師們強(qiáng)調(diào)得最多的是安全問題;在家里，家長們說得最多的也是安全問題。可見，安全問題早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我們只有加強(qiáng)自身的安全防范意識，才能體現(xiàn)出生命的價值，才能讓我們的生活五彩繽紛
可是，又有多少人真正擁有這樣的防范意識呢?一支未熄滅的煙頭便讓無數(shù)的生命結(jié)束了。其實(shí)人人都知道吸煙是有害健康的，可為什么我國的“煙民”還是在不斷的增多呢?有多少人知道，“煙民”的增多將意味著什么?意味著發(fā)生火災(zāi)的頻率又增多了。有的人只為爭取那一點(diǎn)點(diǎn)的時間，便不遵守交通規(guī)則，就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時間又讓多少年輕的生命死于車禍;就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時間讓不計(jì)其數(shù)的富有朝氣，活力的生命停止了呼吸，離開了親人，也永遠(yuǎn)的離開了這個美麗的世界。在電視上看見這樣一則消息：在一所幼稚園里，因一盤檀香引燃了從床上掉下來的棉被，讓13名無辜的小生命在睡眠中悄然的離開了這個世界。那么多的小生命都還沒來得及過屬于他們自己的人生，沒來得及向生他們的父母告別一下，便離開了人間，多么讓人遺憾啊!他們可是祖國未來的棟梁啊
諸如此類的事情經(jīng)常都在我們身邊“上演”，可為什么就不能使活著的人們引起注意呢?難道在他們眼里，生命真的就那么不重要嗎?難道非得等到失去以后才知道生命的可貴
最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識，通過學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應(yīng)注意安全，家里沒人時應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時，應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。
其實(shí)，只要每個人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”。
安全教育心得體會4學(xué)校是培養(yǎng)人的場所，是社會知識和智慧的中心，是國家發(fā)展的希望所在，然而學(xué)生生活的環(huán)境中的不安全隱患比比皆是，學(xué)生傷害事故更是頻頻發(fā)生，不僅給學(xué)生本人及其家長帶來了無可挽回的痛苦和損失，而由此引起的糾紛更是糾纏不清，往往帶來巨大困擾。甚至影響正常教育教學(xué)。安全責(zé)任重于泰山，各校均把安全教育放在重中之重的位置，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會強(qiáng)調(diào)安全，老師課前課中課后講安全，可以說學(xué)校教師時時刻刻都繃緊了安全這根弦。家長也千叮嚀萬囑咐。盡管如此，學(xué)生的安全意識仍然很淡薄，安全事故總有發(fā)生。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況呢?
縱觀以往的安全教育，大多停留在說教的層面上，總以“不許……”，“不要……”，“不能……”“不準(zhǔn)……”等等命令限制性的語言，大多數(shù)學(xué)生聽到這樣的話語，總認(rèn)為老師又在管他們了，總會產(chǎn)生抵觸情緒，甚至把老師的話當(dāng)成耳旁風(fēng)，產(chǎn)生“你不讓干的我就要試一試”的逆反心理。這往往是事倍功半的效果。這又給學(xué)校，老師提出了值得深思的課題如何對學(xué)生進(jìn)行行之有效的安全教育呢?這就應(yīng)該從教育觀念和教育方法方面進(jìn)行改革。
首先要轉(zhuǎn)變教育觀念。現(xiàn)在的學(xué)生崇尚網(wǎng)絡(luò)，追逐明星，對家長、老師缺乏信任感。教師應(yīng)該放下師長的架子，在進(jìn)行教育時少用甚至不用命令限制性的口吻，師生之間的關(guān)系不是管教和被管教的關(guān)系，而是朋友關(guān)系，是互相提醒、互相幫助的關(guān)系。教師應(yīng)該做到平易近人，多和學(xué)生交流談心，讓自己有親和力，讓學(xué)生感到老師是可以信任的朋友。我在對學(xué)生進(jìn)行安全教育時，總是這樣問：“上學(xué)放學(xué)途中我們要注意什么呀?”“如果不注意這些會造成什么嚴(yán)重的后果呢?”“天熱了，我們又要怎么辦呢?”“雷雨時，你是怎樣做的?如果方法不正確會怎樣?”面對老師提出的問題，學(xué)生就得好像老師在向他們征求答案，他們感覺有一種親切感，他們總是爭先恐后、滔滔不絕的發(fā)表自己的看法、觀點(diǎn)。這樣學(xué)生更能記住安全常識，更知道應(yīng)該怎樣正確的去做。
其次，安全教育的形式應(yīng)多樣化。在新課程理念，單調(diào)的說教枯燥乏味，容易讓人產(chǎn)生厭煩抵觸情緒。為什么網(wǎng)絡(luò)游戲那么吸引學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生具有極強(qiáng)的好奇心，而網(wǎng)絡(luò)游戲具有很強(qiáng)的趣味性，能夠滿足學(xué)生的要求。因此安全教育的形式應(yīng)多樣化。我們應(yīng)該賦予安全教育于趣味性，娛樂性、身臨其境性，可借助演講、游戲活動、知識競賽等載體，對學(xué)生進(jìn)行形象生動的安全知識教育。根據(jù)學(xué)生的年齡特征，在小學(xué)一至四年級，可以多采用講故事、游戲、趣味活動等形式進(jìn)行安全教育。這樣，學(xué)生樂意接受，積極性也大大提高了，安全防范意識也加強(qiáng)了。
如，我在三年級二班，就開展了“班級安全知識競賽活動”，以小組為單位參加計(jì)分評獎。分必答和搶答兩部分。學(xué)生的積極性可高了，準(zhǔn)備得可認(rèn)真了，除了認(rèn)真學(xué)、記老師發(fā)的安全知識資料外，自己還通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等形式去收集其他的安全知識和案例。有的學(xué)生還發(fā)動了家長呢!在競賽活動中，記得有這樣一道搶答題：當(dāng)在上學(xué)的路上，你發(fā)現(xiàn)有一根電線垂掉在路中央時，會怎么辦?有一個組搶答到：①馬上后退，設(shè)置危險(xiǎn)標(biāo)志，告知其他行人不要通過。②求救附近的成人，或打119，尋找并關(guān)掉電源。完美!還有這樣一道選擇題：在上學(xué)的路上，你從一個池塘邊經(jīng)過，一不小心，滑落到池塘里。接下來，你會(可多選)A.尖叫、呼救、喊你的伙伴;B.拼命拍水、蹬腿，在水中撲騰，爭取往岸上爬;C.揮舞手臂，去抓住任何可能抓得到的東西;D.屏住呼吸、穩(wěn)住身體，而不是四肢揮舞使勁掙扎，在嘴和鼻子露出水面時呼救。學(xué)生選擇了A和D，并且解釋到：選A，落水后尖叫、呼救，對得到幫助很有作用，但是落水后直接張嘴呼救，可能會導(dǎo)致嗆水，加快窒息，這種做法不完全正確;選B、C完全不對，人落水后，不管會不會游泳，都不該拼命地?fù)]舞手臂或者使勁蹬腿，因?yàn)檫@種掙扎會更加破壞身體的平衡，使自己下沉的更快，而且，如果水下有水草，向下蹬腿可能會被水草纏住，使你無法浮上水面、無法呼吸。D的方法最好，只有不慌亂，才能保持平衡，贏得自救或者被救的機(jī)會。真棒!這些都充分說明學(xué)生的安全知識水平大大提高了，安全意識大大增強(qiáng)了。這種方式比老師的說教好多了。
而五、六年級可用演講、游戲活動和實(shí)地安全隱患大排查等活動進(jìn)行安全教育。安全知識演講活動也是一種行之有效的教育活動，它可以通過演講者向大家傳達(dá)哪些行為活動危險(xiǎn)、遇到危險(xiǎn)時的處理方法、應(yīng)該怎樣避免危險(xiǎn)等等，比老師的說教更具說服力。通過游戲活動也是行之有效的安全教育方法之一。在游戲中，故意設(shè)置一些危險(xiǎn)障礙，讓學(xué)生識別、排除，從而達(dá)到對學(xué)生進(jìn)行安全教育之目的。當(dāng)然，如果有條件，請消防員到學(xué)校進(jìn)行各種安全隱患應(yīng)對方法的實(shí)地大演練就更好了，這樣學(xué)生更容易接受安全知識，規(guī)范他們的安全行為，提高和增強(qiáng)他們的安全意識。
總之，對學(xué)生進(jìn)行安全教育要做到他們樂于接受，通過各種游戲活動等行之有效的方法，對他們進(jìn)行安全教育，從而達(dá)到普及安全知識，規(guī)范安全行為，增強(qiáng)安全意識之目的。
安全教育心得體會5社會在不斷的進(jìn)步與發(fā)展，但在當(dāng)今社會里仍然充斥著各種誘惑，人的思想和觀念難免會受到金錢和利益的誘惑與腐蝕，作為一名金融系統(tǒng)的員工，我們應(yīng)該深知自己所從事的行業(yè)的特殊性，我們所面對的是直接的金錢的考驗(yàn)，這就更需要我們能夠擺正思想，堅(jiān)定信念，樹立正確的人生觀與價值觀。而通過安全法制教育的學(xué)習(xí)正好為我們樹立良好而健康的觀念打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過安全法制教育學(xué)習(xí)。牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀、正確的人生觀和價值觀，徹底找出自己思想、作風(fēng)、制度、紀(jì)律等方面存在的突出問題，有效增強(qiáng)自我的法律意識，能夠做到面對誘惑不為之所動，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行，做到全心全意的為信合服務(wù)，為儲戶服務(wù)。生活作風(fēng)上，能夠牢記“自重、自省、自警、自勵”的教導(dǎo)，用工作紀(jì)律嚴(yán)格約束自己，在思想上筑起拒腐防變的堅(jiān)固防線。反對拜金主義、享樂主義和極端個人主義，勤勤懇懇辦事，堂堂正正做人。
目前，通過學(xué)習(xí)我們法律意識明顯增強(qiáng)，依法經(jīng)營明顯改善，工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，工作質(zhì)量和工作效率明顯提升，存在的問題得到有效解決，通過安全法制教育的學(xué)習(xí)，可以時刻讓我們進(jìn)行自我約束，增強(qiáng)防范意識，擺正自己的位置，明確自己的職責(zé)，能夠做到嚴(yán)以律己，盡職盡責(zé)，恪守職業(yè)道德。
安全法制學(xué)習(xí)的目的不但是要求我們員工進(jìn)行自我約束，同時還能增強(qiáng)員工的警惕意識，增強(qiáng)了處理突發(fā)事件的能力，遇到險(xiǎn)情能夠作到觸變不驚，臨危不懼，能夠機(jī)警的去應(yīng)對所面臨的險(xiǎn)境，能夠采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q遇到的難題，能夠果斷勇敢的去化解各種危機(jī)，當(dāng)國家財(cái)產(chǎn)受到威脅時能夠義無返顧的去保護(hù)財(cái)產(chǎn)，與不法分子斗爭，保護(hù)集體利益。
縣委、縣政府決定，用兩天時間召開全縣教育工作會議，參加這次會議的有各區(qū)教辦主任、各中小學(xué)校長、教育局各股室負(fù)責(zé)人，這次會議主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)部署工作研究我縣下一步教育發(fā)展方向。昨天，我們參觀了幾所學(xué)校，今天上午，教育局局長向衛(wèi)國同志代表局黨組、局行政作了一個很好的報(bào)告，七位中小學(xué)校長代表先后作了典型發(fā)言，剛才，又對全縣教育系統(tǒng)先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰。下面，我講三點(diǎn)意見。概括起來就是“四、五、三”，即“四新、五抓、三創(chuàng)”。“四新”就是教育觀念和教育理念有新的突破，教育管理有新的舉措，職業(yè)教育有新的發(fā)展，特色教育取得了新的成績；“五抓”就是抓觀念，抓班子，抓隊(duì)伍，抓管理，抓督查落實(shí)；“三創(chuàng)”就是創(chuàng)新教學(xué)方法、教學(xué)手段，創(chuàng)新管理方法、管理手段，創(chuàng)新評估方法，建立科學(xué)、行之有效的評估機(jī)制。分開講給大家講三個方面的意見：第一，客觀總結(jié)這次全縣中小學(xué)校長會的經(jīng)驗(yàn)；第二，進(jìn)一步明確我縣教育發(fā)展的目標(biāo)；第三，找準(zhǔn)差距，狠抓落實(shí)。
一、客觀總結(jié)這次全縣中小學(xué)校長會的經(jīng)驗(yàn)
這次現(xiàn)場會給我的感受、給我的印象非常深，給我的感覺、體會也很多。歸納起來，有以下四個方面。
1、教育觀念和教育理念有了新的突破。昨天我們參觀了職中、涼水井小學(xué)、馬底驛中學(xué)、金山的三所學(xué)校和七中，各個學(xué)校都有自己的特色，這里特別值得一提的是馬底驛中學(xué)，我覺得他有很多東西值得大家學(xué)習(xí)，概括起來有三個方面：第一，他的思路非常清晰，學(xué)校有自己獨(dú)特的教育理念。學(xué)校在每個辦公室都張貼了對老師的要求和學(xué)校的教育理念以及馬底驛中學(xué)的精神。馬底驛中學(xué)能夠結(jié)合自己的實(shí)際制定適合學(xué)校生存發(fā)展的教育理念，那就是：學(xué)會生存、學(xué)會關(guān)心，學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)新；做現(xiàn)代人、做文明人、做成功人。馬底驛中學(xué)的精神是：“知難而進(jìn)，敢于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，精益求精”。所以我一再跟我們各個學(xué)校的校長們講每所學(xué)校都要根據(jù)自己的實(shí)際，提出適合自己學(xué)校發(fā)展的教育理念和學(xué)校的精神，馬底驛中學(xué)難能可貴的不光是自己制定了這種理念，而且把這種理念變成了現(xiàn)實(shí)，他把學(xué)校教育理念都告知了每一位老師，把學(xué)生要做的事情也告訴給每一位學(xué)生。我到學(xué)生寢室看了，他的學(xué)生寢室有一種溫馨的感覺。我記得去年和教育局領(lǐng)導(dǎo)帶城區(qū)中小學(xué)校長到會同考察時，參觀了他們一所城區(qū)中學(xué)的學(xué)生宿舍，他的每個學(xué)生寢室都有學(xué)生自己書寫的書法作品和一些小制作。在學(xué)校，寢室是學(xué)生的重要活動場所之一，學(xué)生應(yīng)該把寢室當(dāng)成家一樣愛護(hù)，也應(yīng)該把寢室當(dāng)作一個家去經(jīng)營。昨天，我們參觀了幾所學(xué)校的學(xué)生宿舍，都比較整潔，我還跟校長們講，如果搞突擊檢查，還能保持這個水平，那說明真正抓落實(shí)了，真正讓學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，而不是現(xiàn)場會開到哪，衛(wèi)生才好到哪。作為教育管理者，關(guān)鍵就是要形成這么一個良好的機(jī)制。第二，他運(yùn)用了現(xiàn)代化的教學(xué)手段開展教育教學(xué)。馬底驛中學(xué)每個辦公室都有計(jì)算機(jī)，學(xué)校IT網(wǎng)全天候開放，要求每個專業(yè)老師在一定時間內(nèi)都要掌握計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用技術(shù)，把計(jì)算機(jī)作為老師教學(xué)的一種輔助手段，目前，馬底驛中學(xué)50%的老師都能制作課件。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽課采取隨機(jī)的方式，即不通知老師，隨時抽查每位老師的授課，并在課后立即給予講評。提出由教師將知識灌輸給學(xué)生，變?yōu)橛山處熞龑?dǎo)學(xué)生走向知識，這就是我跟大家經(jīng)常講的對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，我們以前的教育方法注重的是對學(xué)生知識的灌輸，到現(xiàn)在應(yīng)該由知識的灌輸轉(zhuǎn)為對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，那么他把這種理念已經(jīng)貫徹落實(shí)到教學(xué)中。我記得剛來沅陵工作時，馬底驛中學(xué)的情況不是怎么好，我記得給我們校長們講過一個觀點(diǎn)：一個好的校長可以迅速把一所學(xué)校搞好，那么，一個差的校長可以把學(xué)校很快搞垮。當(dāng)時講這個差的學(xué)校就是馬底驛中學(xué)。我昨天參觀了馬底驛中學(xué)后，感到很吃驚，也很高興，因?yàn)轳R底驛中學(xué)張校長能夠帶領(lǐng)學(xué)校一班人在短短兩年時間，就取得了這么大的成績，變化這么大。第三，他的校園文化開展的有聲有色。在學(xué)校建立了一個現(xiàn)代化的報(bào)亭，這個在我們城區(qū)學(xué)校都還沒有建起，刊登了學(xué)生對學(xué)校推行的管理辦法和對學(xué)校環(huán)境保護(hù)方面的一些想法。老師在近兩年共撰寫論文200多篇，其中20多篇在省級以上專業(yè)報(bào)刊上發(fā)表。馬底驛中學(xué)的校園網(wǎng)點(diǎn)、校園廣播，后勤實(shí)行企業(yè)化管理，還有馬底驛中學(xué)的人事制度改革，中層干部全部實(shí)行海選，中層領(lǐng)導(dǎo)重大責(zé)任引咎辭職制度，等等。這些經(jīng)營管理模式，都值得大家進(jìn)行探討、學(xué)習(xí)。這里我提出的馬底驛中學(xué)也并不是已經(jīng)做得十分完美了，我的想法也不是這樣，只是講他把一種教育理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把這種思想能夠提出來和各位校長一起交流，他的示范性就在這里，意思就是要我們各位校長都能根據(jù)學(xué)校的實(shí)際進(jìn)行探討，提出適合自己學(xué)校發(fā)展的一些東西，只有這樣，我覺得我縣的教育才能成功。我要表揚(yáng)他就是他把這些東西首先進(jìn)行了一些嘗試。
當(dāng)然，還有其他的一些學(xué)校也做得很好，如涼水井中心小學(xué)，他的“自然、勞動、科技”三位一體的教學(xué)模式也非常值得大家借鑒，涼水井中心小學(xué)最初參加科技活動的人數(shù)非常少，現(xiàn)在參加科技活動的學(xué)生達(dá)到全校學(xué)生的80%，昨天我們參觀了他的展覽室，這幾年取得的成績也非常顯著，98年被中國青少年科技輔導(dǎo)員學(xué)會授予全國小星火杯先進(jìn)集體，89年被省科協(xié)授予農(nóng)村科普示范基地，有100多篇科技小論文獲獎或在報(bào)刊雜志上發(fā)表。所以我一直給大家強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)成績不是唯一衡量學(xué)校、衡量學(xué)生的目標(biāo)，而只是其中的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，但不是唯一的，我希望我們的學(xué)校、我們的學(xué)生百花齊放。還有一所這次沒有作典型發(fā)言的學(xué)校，也有一些新觀念，就是二酉鄉(xiāng)中心小學(xué)，我想這個學(xué)校的校長起碼讀了一些教育方面的著作，他提出如何衡量農(nóng)村初級中學(xué)的一些觀點(diǎn)值得大家借鑒，就是內(nèi)在的表現(xiàn)是學(xué)校教學(xué)觀念、學(xué)校發(fā)展目標(biāo)和學(xué)校教育過程，而外在的表現(xiàn)為教育教學(xué)質(zhì)量，即學(xué)生在德、智、體、美、勞五個方面全面發(fā)展，還引用了我國著名教育學(xué)家陶行知說過的一句話：“千教萬教、教人為真，千學(xué)萬學(xué)、學(xué)做真人”，我覺得這就是他們學(xué)校的教育理念。還確立了學(xué)生以“學(xué)富五車、書通二酉”為校訓(xùn)，以校長為榜樣，以教授村教授為典型，以學(xué)校為驕傲，愛國從愛家愛學(xué)校開始，我覺得還應(yīng)該加一句，愛國從愛家愛學(xué)校愛自己愛老師愛同學(xué)開始。還引用了前蘇聯(lián)教育學(xué)家說過的：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政領(lǐng)導(dǎo)。所以我看了他的經(jīng)驗(yàn)材料后，覺得這位校長還在想教育的一些事情，平常還讀了一些教育專家的文章，有他自己的思想，而且把這些思想化為自己的東西，所以我主張的就是這些東西，各位校長自己去思考，然后把我們講話的東西，把一些教育專家講的一些觀點(diǎn)，跟自己學(xué)校結(jié)合起來，變?yōu)樽约簩W(xué)校的東西。
2、教育管理有了新的舉措。昨天，我們參觀的幾所學(xué)校，在學(xué)校的管理方面，在后勤管理方面，在勤工儉學(xué)方面，都有很多成功的經(jīng)驗(yàn)。剛才，幾所學(xué)校先后介紹了他們很好的經(jīng)驗(yàn)，特別是聽了棋坪九校校長的經(jīng)驗(yàn)介紹后，非常受感動、受啟發(fā)，這么一個偏遠(yuǎn)的學(xué)校，校領(lǐng)導(dǎo)能夠帶領(lǐng)全校師生發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神，開展勤工儉學(xué)，用待遇把老師留住，把學(xué)校教育抓上來，確實(shí)不容易。那么我們其他的一些學(xué)校包括我們昨天參觀的其他學(xué)校，還有剛才發(fā)言的學(xué)校，我覺得在管理方面都有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，我們各位校長相互之間要加強(qiáng)交流、溝通，可以把自己的心得體會和管理學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)與兄弟學(xué)校分享，這也叫做資源共享，我前天講信息化的時候?qū)ｉT講了要實(shí)現(xiàn)資源共享，我想我們各位校長的心得，在管理方面的一些辦法，就是資源，就可以共享。
3、職業(yè)教育有了新的發(fā)展。昨天，我們參觀了職中，剛才又聽了職中校長的經(jīng)驗(yàn)介紹，職中從當(dāng)初的200名學(xué)生發(fā)展到今天的1400多名學(xué)生，從兩個專業(yè)發(fā)展到8個專業(yè)，而且目前學(xué)生的就業(yè)安置率非常高，所以我覺得職業(yè)教育在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在職中全體班子成員和教師的共同努力下，在各位校長的支持下，從困境中走出并取得這么好的成績來之不易。剛才會議中途休息時我跟職中田校長講，職業(yè)教育應(yīng)該是我們今后教育的一個發(fā)展方向，我在很多年前就有這個想法，因?yàn)楹芏喟l(fā)達(dá)國家的職業(yè)教育跟普通教育都是同等發(fā)展的，有些國家的職業(yè)教育甚至還超過了普通教育，這是符合教育規(guī)律的。為什么這么講，因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)的頂尖人才畢竟是有限的，我縣每年通過高考升學(xué)的本科學(xué)生只有300人左右，那么其他的大部分學(xué)生，要培養(yǎng)的就是掌握一門技術(shù)、技能，能夠生存，能為社會發(fā)展做貢獻(xiàn)。所以我覺得現(xiàn)在職中的思路是非常對的，就是根據(jù)社會的需要培養(yǎng)人才，社會需要什么人才，我們就開設(shè)什么專業(yè)，社會的需要就是辦學(xué)的方向，經(jīng)濟(jì)的需要就是我們開辦學(xué)校的依據(jù)。職中目前開辦了汽車駕駛、家電維修、電腦、文秘、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、導(dǎo)游、電工、電焊等專業(yè)，這些專業(yè)正是我們當(dāng)前所缺少的，這里我還要跟職中提個建議，今后還要多增加一些學(xué)生的實(shí)習(xí)時間和場所，比如旅游專業(yè)，就可以跟我們縣旅行社，或者跟省、市一些旅行社加強(qiáng)聯(lián)系，把你們的學(xué)生送到他們的旅行社實(shí)習(xí)，可以為他們當(dāng)導(dǎo)游，增加實(shí)踐能力，這樣，比關(guān)在教室里上課效果會好得多。
4、特色教育取得了新的成績。昨天，我們參觀的七所學(xué)校都展示了自己的特色，金山中學(xué)的文化墻、金山小學(xué)給大家奉獻(xiàn)的文藝節(jié)目我覺得非常有特色。七中的辦學(xué)特色，就是針對優(yōu)秀老師留不住、優(yōu)秀的學(xué)生也留不住的實(shí)際情況，學(xué)校要發(fā)展，靠什么？學(xué)校提出靠特色，他的特色是什么？就是美術(shù)、音樂，去年七中的美術(shù)專業(yè)考生高考上線80多人，被錄取30多人，今年又開辦了一個音樂班。雖然七中在文化課方面競爭不贏一中、二中，但他靠美術(shù)、音樂等專業(yè)，并且辦出了特色，取得了一些成績。還有其他一些學(xué)校，這里沒有點(diǎn)到的，每一所學(xué)校都有自己的特色，這也就是跟大家講的，每個學(xué)校都要辦出特色，要具備特色。
二、進(jìn)一步明確我縣教育發(fā)展目標(biāo)
述職報(bào)告是干部工作業(yè)績考核、評價、晉升的重要依據(jù)，述職者一定要實(shí)事求是、真實(shí)客觀地陳述，力求全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映述職 者在所在崗位職責(zé)的情況。下面小編給大家整理的小學(xué)英語教師評職稱述職報(bào)告，希望大家喜歡！
小學(xué)英語教師評職稱述職報(bào)告范文1
此時此刻，首先讓我懷著感激的心情向大家說一聲“謝謝”。因?yàn)檫@許多年來我每一項(xiàng)工作的完成，每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，都離不開在座各位的支持、鼓勵與幫扶。是你們讓我體會了成長的意義與人生的價值，讓我懂得了更多的人生道理；是你們親切的語言和博愛的熱情純潔了我的靈魂。今天再次有幸讓各位同仁聆聽我來自內(nèi)心深處的思想?yún)R報(bào)，希望能更好地接受大家的幫助和監(jiān)督，能助我在教育教學(xué)的漫漫長路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
一、“愛”的職責(zé)。
“我們吃進(jìn)去的草，擠出的是奶”，“捧著一顆心來，不帶半根草去”……任何形容我們教師的工作的語言都不為過。說過:“小學(xué)教師的責(zé)任比大總統(tǒng)還大些。”是的，廣大的中小學(xué)教師，尤其是小學(xué)教師，擔(dān)負(fù)著特殊的使命。說特殊，是因?yàn)樾W(xué)教師教授的對象都是一些不懂事的孩子們，低年級的教師更是這樣，要將那些剛從幼兒園中走出的孩子教育成為明白懂事的“人”，該是一件多么艱難的事情。我們常年在忙忙碌碌中生活，不論八小時內(nèi)外，下了班還在工作，甚至有時連做夢都是在操著孩子們的心，實(shí)在辛苦！我作為一個小學(xué)教師，深深體驗(yàn)到其中的艱辛，我要祝福我的同仁們和我自己，祝我們幸福！祝我們快樂！
我們愛孩子，孩子也愛你。我們付出一個微笑，孩子會回報(bào)幾十個微笑；我們付出一片愛，會收獲層層的愛。我常常為此而感動。今年元旦，我收到了幾十張賀卡，有的折了紙鶴，有的用布做了一些小掛件等等，他們用稚嫩語言傾訴著對老師的愛，其中有四位同學(xué)聯(lián)名寫道:“沈老師，您的樣子確實(shí)有些像_爺爺，摘下眼鏡又像一只小黃兔。我們真誠的希望您可以留下來，陪我們渡過小學(xué)，祝您身體健康！”還有很多學(xué)生把他最喜歡的照片貼在賀卡上送給我，留作永遠(yuǎn)紀(jì)念。我把所有的賀卡拍成照片掛在我的博客上，時時回味，時時感動。
我們在學(xué)生身上的付出，其實(shí)都是感情的碰撞與交融。讓這碰撞與交融在現(xiàn)在的學(xué)生身上更猛烈些吧！！！
二、“愛”的行動
我追求真正的素質(zhì)教育，“他”應(yīng)該是這樣的一種教育:學(xué)生是自由的、輕松的、活潑的、個性是張揚(yáng)的、人格是健全的......
為實(shí)踐我心目中的理想教育，我正在行動。
首先，我向?qū)W生傳銷了我的做人的理念:自由、尊重、合作。這是我第一節(jié)課就讓學(xué)生意識到的--我是一個“活”的生命。其次，我切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。在我的課堂，會有游戲、表演、辯論、操作、講故事等數(shù)學(xué)活動，我采取了更多的探究式、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)方式，我要讓學(xué)生覺得數(shù)學(xué)課是有趣的，我要讓學(xué)生從學(xué)習(xí)過程中享受到快樂。
正如一位家長在我的博客上留言到:你所推行并實(shí)施的教育理念，激發(fā)了孩子們的興趣，挖掘了孩子們的潛能.讓他們對自我有了意識，深一點(diǎn)說，維護(hù)了他們健全的人格，讓他們的童年變"活"了，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，有著絕對積極的意義.如果他們學(xué)的好，不會是書呆子.如果他們學(xué)得不好，也不會是自卑的，人格不健全的劣等生，至少他們還有做人的尊嚴(yán)。
其三，我改變評價方式。
我采用了多種形式鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)。我刻了十個獎?wù)?每堂課評“心算之星”，每天的作業(yè)蓋“大五角星”，每星期評“紀(jì)律之星”，每月評“進(jìn)步之星”，每學(xué)期評“學(xué)習(xí)之星”。發(fā)言響亮的評“金話筒”，見解特別的評“大拇指”，敢于競爭的評“小紅旗”，“還有“優(yōu)秀”、“大獎”表揚(yáng)品行、綜合等方面優(yōu)秀的學(xué)生。我開通了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的方式，學(xué)生可以在線通過qq與我交流學(xué)習(xí)，可以在我的博客上提問與留言。
迄今我已累計(jì)寫了116篇博文，其中有幾十篇是我對教育的所悟所感。在我的博客上還有作業(yè)、智慧園、每日一題、教學(xué)建議與評價等欄目，讓學(xué)生課后可以再學(xué)習(xí)，我會及時的回復(fù)每一位學(xué)生的疑問。
在我的博客上，正形成一個圈子，這個圈子里有穆可輝老師，我是受他影響才開博客的，我倆經(jīng)常互踩博客，互相留言，互相學(xué)習(xí)。在我的博客圈子里有省教壇新星丁化勇老師，我們幾乎每個星期都要到對方家互相交流，并且每每總是談到凌晨以后，總是在意猶未盡、悵然若失中離開。在我的博客里有珍珠園小學(xué)教導(dǎo)主任汪尊明老師，我一直在向他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與開博客的體會。
在我的博客里有去年全國數(shù)學(xué)公開課一等獎（第一名）獲得者江陰市實(shí)驗(yàn)小學(xué)強(qiáng)震球老師，最近我與他交流了一些教育教學(xué)的心得，學(xué)習(xí)了他的好方法，他給我傳了課件，我拍了教學(xué)視頻放在我的博客上與他切磋教藝。我有很多博友，“眉的筆”總是不斷的給我激勵，希望我的賞識教育能一直堅(jiān)持下去；“秋水寒”在她的博客里把我推薦為“絕對的好老師”，真的愧不敢當(dāng)。還有很多家長給我提出了很多建議與要求，真的很感激他們。
其四，我改革了作業(yè)布置方式。今年，我沒有訂學(xué)習(xí)資料，我的作業(yè)都是我親自編輯的，再到總務(wù)處謄印出來的。每題都是我精選的，有針對性的。希望能以這種方式真正做到“少做精練”，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
小學(xué)英語教師評職稱述職報(bào)告范文2
教師是一種很愉快的職業(yè)，越教就會越愛上自己的事業(yè)。當(dāng)了十年的“孩子王”，這種感受也越來越深刻。一九九四年，當(dāng)我跨出上海市浦明師范學(xué)校的大門，信心十足地登上這三尺講臺時，面對那一雙雙純真、渴望、信任的眼睛，一種責(zé)任感油然而生。當(dāng)我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進(jìn)步，能茁壯成長，我總有一種農(nóng)民面對五谷豐登好年景，工人交出合格產(chǎn)品時那種樂滋滋、甜絲絲的感覺。我愛教師這一崇高的職業(yè)。要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水，更要成為長流水。
為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我放棄休息時間，利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)。1996年，我參加了教育學(xué)院“三結(jié)合”大專班的學(xué)習(xí)，成績優(yōu)良，連續(xù)三年獲得獎學(xué)金，于20_年順利畢業(yè)；之后，我又通過了成人高考，參加了大學(xué)本科的學(xué)習(xí)，將于20_年6月從上海師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)。我想，教學(xué)相長，學(xué)生就是老師的力量源泉。我是教育者，也是學(xué)習(xí)者，只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔(dān)當(dāng)起培育人才的重任。我通過了普通話水平等級考試，并參加了電腦多媒體軟件制作的培訓(xùn)和考核，成績優(yōu)秀；201x年通過了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)考核和教師課堂英語100句的考核；20_年的8月，我又順利地通過了上海市職稱計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核。
九四年至今，我一直擔(dān)任班主任工作，同時擔(dān)任語文、思品、社會等學(xué)科的教學(xué)工作。我對任何事都認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，刻苦鉆研，精益求精，全面關(guān)心學(xué)生健康成長。
教育是教師的本職工作，是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜而又講究細(xì)致的工作，教書育人，是教師全身心地把知識、智慧、愛心、時間奉獻(xiàn)給每一位學(xué)生。當(dāng)素質(zhì)教育逐步替代應(yīng)試教育的時候，教師必須在教給學(xué)生知識的同時，也要教會學(xué)生做人的道理。
俗話說“江山易改，本性難移”，但我卻在實(shí)踐中體會到本性是會在集體中得到改變的。20_年，我接的一個班中有一名留級生，他剛來到我班時，總是不聲不響，獨(dú)自一人，但當(dāng)有同學(xué)不小心侵犯了他的利益時，他要么破口大罵，要么拔拳就打，是個典型的問題學(xué)生。我利用晨會課，思品課對他進(jìn)行教育，讓小干部成立幫困小組，每天一人，輪流幫助他，使他的臉上重新出現(xiàn)了笑容。他在周記中寫到：“……朱老師不但沒有看不起我，而且讓其他同學(xué)和我交朋友，并讓我參加班會節(jié)目排練，使我感到了集體的溫暖，老師就像媽媽一樣對我諄諄教導(dǎo)，循循善誘，老師比媽媽還親，我一定努力趕上大家……”看了他的周記，我不禁淚流滿面，我的一點(diǎn)工作竟然會給一個學(xué)生如此大的觸動。
隨著學(xué)生年齡的增長，內(nèi)心世界更加豐富了，對老師的要求也就更高了。在以往的教育過程中，教師總喜歡安排學(xué)生的方方面面，認(rèn)為好學(xué)生非當(dāng)干部不可，當(dāng)干部是極少數(shù)學(xué)生的專利。而這樣的教育，使學(xué)生沒有了個性，沒有了主見，只是被動地接受。而這一切與社會的發(fā)展和世界的潮流大相徑庭。隨著素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，我就在中隊(duì)集體中實(shí)行了隊(duì)干部輪流制和任期制。實(shí)行之后，班里的每一個隊(duì)員得到了真正鍛煉的機(jī)會。通過開展“十分鐘隊(duì)會”、“中隊(duì)主題會”、“雙休日的公益勞動”等各種活動，使他們在自己的空間里，發(fā)揮出的潛能，表現(xiàn)出高漲的積極性和主動性。這一教育改革，使得我們這一中隊(duì)在活動中得以成長，20_年，我班學(xué)生參加區(qū)少先隊(duì)隊(duì)列操比賽，表現(xiàn)出極高的集體主義精神，獲得銅號獎。
20_年，學(xué)校舉行大型主題活動——綠色地球我的家，我?guī)ьI(lǐng)班級學(xué)生承擔(dān)了小品演出的任務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們上馬路測噪音，到蘇州河采訪參與合流污水工程的工作人員，為演小品準(zhǔn)備資料。演出后受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。同時我以“綠色地球我的家”為主題參加了黃浦區(qū)中小學(xué)少先隊(duì)中隊(duì)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)方案比賽一等獎。
作為一名班主任，我所任教的班級都具有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的滿意。
隨著應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，學(xué)校教育不僅要讓學(xué)生在基礎(chǔ)知識、基本技能上打好基礎(chǔ)，更要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)能力上逐漸完成從“學(xué)會”到“會學(xué)”的轉(zhuǎn)化；在情感上達(dá)到“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)化。
在教學(xué)上，我一直擔(dān)任中高年級的語文教學(xué)工作。我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力，在語文教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握的學(xué)習(xí)方法，我在備課中，根據(jù)大綱要求，從班級的特點(diǎn)出發(fā)，著重突破教學(xué)難點(diǎn)，抓住教學(xué)重點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計(jì)調(diào)動學(xué)生的積極性，一切從學(xué)生出發(fā)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學(xué)中，我總是鼓勵學(xué)生多講，多練，大面積鋪開，鼓勵學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)興趣和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。我在20_年送走了一個畢業(yè)班，于20x年又送走了一個畢業(yè)班，這兩個畢業(yè)班的學(xué)生全都順利畢業(yè)，而且成績優(yōu)良。工作是很累，但是看到學(xué)生們可愛的笑臉，我就感到非常欣慰。
在任教高年級語文時，由于作文教學(xué)歷來是語文教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，就目前學(xué)生實(shí)際的寫作能力而言，是不容樂觀的。因此，我就根據(jù)這一現(xiàn)狀，進(jìn)行了《觀察討論感悟優(yōu)化作文教學(xué)》的課題研究。通過一系列的研究實(shí)踐，使學(xué)生觀察有了途徑；表達(dá)有了內(nèi)容；模仿有了范例；思維有了方向。從中，學(xué)生的觀察能力有了提高，他們的說話、寫作能力也隨之“水漲船高”。于是，在班內(nèi)出現(xiàn)了由學(xué)生自發(fā)創(chuàng)辦了“文苑”，出現(xiàn)了一批取材于身邊，情趣十足的優(yōu)秀作文。在研究過程中，實(shí)驗(yàn)對象找了我任教的年級組里屬于較差的班級作為試點(diǎn)班，中等的一個班作為對照班。通過實(shí)踐，試點(diǎn)班的學(xué)習(xí)成績躍入全年級第一，在五年級畢業(yè)考時語文成績80分以上有22人，作文部分的得分率的也是這個班。另外，談_同學(xué)在黃浦區(qū)小學(xué)生“親近大自然”征文活動中榮獲一等獎。從中，學(xué)生體會到了成功作文的喜悅，寫作的熱情越來越高，變得樂于作文，作出好文。
當(dāng)今世界，知識的更新日新月異，隨著創(chuàng)業(yè)社會的到來，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展，這一切對傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為教師的我深深地意識到：在當(dāng)今社會，要做一名合格的教師，不但要對所教的課程有精深的認(rèn)識，還應(yīng)有廣博的知識。因此，我從各方面努力，不斷提高自身的修養(yǎng)。
1.我利用業(yè)余時間進(jìn)行大學(xué)本科的學(xué)習(xí)。
2.我認(rèn)真上好每一節(jié)隨堂課，并積極參加區(qū)、校各級的公開課教學(xué)實(shí)踐。課后，及時反思，寫好教后隨筆，以便今后的不斷提高課堂教學(xué)的水平。
3.我根據(jù)自己確立的課題研究，配合教材，進(jìn)行課題研究，并認(rèn)真地做好記錄，及時寫好體會，和同組的教師互相交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
4.我聯(lián)系自己的工作實(shí)踐，寫好教育心得，在學(xué)校的教研活動中進(jìn)行交流。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，你們從中可以看出我近五年來，在教育、教學(xué)、自身素養(yǎng)等各方面都有所提高。今后我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的培養(yǎng)、指導(dǎo)下，會更加努力工作，獻(xiàn)出自己的一份愛心，勤奮踏實(shí)，結(jié)出更加豐碩的成果。
小學(xué)英語教師評職稱述職報(bào)告范文3
任職以來，本人始終堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)黨的方針政策，自覺遵守各種法律法規(guī)；忠于黨的教育事業(yè)，關(guān)愛每一位學(xué)生；恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)；努力提高自身素養(yǎng)，開拓創(chuàng)新。現(xiàn)將本人幾年來的基本情況述職如下:
一、學(xué)習(xí)提高方面
為了更好地做好本職工作，適應(yīng)教育新形勢的發(fā)展，在工作之余，本人十分注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加縣教育局、中心校辦公室組織的各種培訓(xùn)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以及學(xué)校的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)都認(rèn)真作好筆記和心得體會，努力提高自身的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。__年至__年參加了貴州廣播電視大學(xué)漢語言本科學(xué)習(xí)，__年通過自學(xué)提高，取得了普通話二級甲等。此外，我還參加了計(jì)算機(jī)的業(yè)余學(xué)習(xí)，為教育教學(xué)工作儲備了更多的能量。通過堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我獲取了更多的知識，業(yè)務(wù)能力不斷提高，為能成為一名優(yōu)秀的教師而不斷努力。
盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研工、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入師范學(xué)院，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，也許是我的學(xué)習(xí)方法得當(dāng)中。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更我的人受益。
以至于我去求職面試時，曾坦言:有此優(yōu)勢。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動中貫徹實(shí)施這項(xiàng)工作是非常辛苦的，因?yàn)閷W(xué)生有惰性，他們了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就城要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時間內(nèi)看不到成效，但我還是堅(jiān)持不懈地做下去，因?yàn)榻虒W(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來走上社會打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義?基礎(chǔ)是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識，充實(shí)自己，換句話說，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領(lǐng)域的知識，只要他想學(xué)，都不會覺得無師的困惑。令我感欣慰的是，大部分學(xué)生清寒是接受了我的建設(shè)。
學(xué)施教良同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語、計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。
二、教育教學(xué)工作
在學(xué)科教學(xué)工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課、批改好學(xué)生練習(xí)、作業(yè)等常規(guī)工作以外，我還做好以下幾點(diǎn)工作。
1、以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。我在課堂上特別重視調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，經(jīng)常開展朗讀、背誦、講故事等競賽活動，用表揚(yáng)、激勵等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺參與到課堂教學(xué)的全過程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展四人小組互助活動，以點(diǎn)帶面，以優(yōu)帶差，提高班科成績的合格率。在課堂教學(xué)中，凡是開展自主讀書或是堂上討論活動，我大多都是以四人小組為單位進(jìn)行的，每個小組里一般都有一兩個優(yōu)生，這樣一來，小組里的中下生，在優(yōu)生的提示和幫助下，一般都能比較認(rèn)真和自覺參加讀書或討論活動，從而使這些中下生在參與這些學(xué)習(xí)活動中也得到了提高。
3、狠抓課堂常規(guī)的落實(shí)和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，在每節(jié)課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準(zhǔn)備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實(shí)好。通過狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動了課堂教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
4、重視培優(yōu)補(bǔ)差，利用課余時間對部分學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)
三、成績方面
科學(xué)道德與學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)者在求知目的、治學(xué)態(tài)度、認(rèn)識方法上長期形成的，具有一定的穩(wěn)定性和持續(xù)性的精神傾向、心理特征及其外在表現(xiàn)。那么你們知道關(guān)于全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟五篇，歡迎參閱。
全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟一為全面貫徹落實(shí)我校學(xué)生處《關(guān)于深入開展“創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，提升文明素養(yǎng)”學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動的通知》，配合學(xué)校做好學(xué)風(fēng)建設(shè)月的相關(guān)工作，我班于11月份開展了有親學(xué)風(fēng)建設(shè)的相關(guān)工作，并在班級優(yōu)良學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)班級制度建設(shè)，以及全面管理。
我班是一個由多個專業(yè)、兩個學(xué)習(xí)類種組成的班級，人數(shù)為59人。求真務(wù)實(shí)，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)一直是我們自考3班成員學(xué)習(xí)，做事的一條準(zhǔn)則。課上學(xué)生專心聽講，課下學(xué)生及時完成作業(yè)，復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)相關(guān)理論知識，為進(jìn)步全面貫徹落實(shí)并深入開展創(chuàng)建“優(yōu)良學(xué)風(fēng)，提升文明素養(yǎng)”，在班級我們召開了以“學(xué)風(fēng)建設(shè)，從我做起”為的主題班會。
本次班會大體流程：
1.班委認(rèn)真清點(diǎn)本班到場人數(shù)，確保全班同學(xué)參加。
2.由班長論述學(xué)風(fēng)建設(shè)的重要性
3.由班委宣讀“學(xué)風(fēng)建設(shè)，從我做起”的倡議書，讓各位同學(xué)能夠更好的明白此次活動的重要性。
4.讓班級取得優(yōu)異成績的同學(xué)講述自己的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等，幫助其他同學(xué)找到更合適自己的學(xué)習(xí)方法。
5.由同學(xué)自由對本班學(xué)風(fēng)建設(shè)提出良好的建議，更有針對性的去整頓我班的班級學(xué)風(fēng)建設(shè)。
6.班主任做詳細(xì)的班會總結(jié)，找出其薄落環(huán)節(jié)，提出整改措施，使我班形成優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
在此基礎(chǔ)上，我班還制定了相對應(yīng)的班規(guī)，并針對個別同學(xué)展開交流。我們還以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”為主題的黑板報(bào)，來宣傳學(xué)風(fēng)建設(shè)的重要性。
一種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，一種習(xí)慣的養(yǎng)成，一種素質(zhì)的培養(yǎng)，都是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)注意的一種自我修養(yǎng)教育。
在此次活動中，我班學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍明顯得到很大的改善，上課率在88%左右，晚自修到課率在86%左右，比之前都有提高。現(xiàn)在學(xué)生都按時上課，在課堂上認(rèn)真聽講，下課自主復(fù)習(xí)完成相關(guān)作業(yè)。按時上晚自修。早上留寢現(xiàn)象更為減少。
在本次為期一個月的學(xué)風(fēng)建設(shè)中，我班堅(jiān)持工作落實(shí)到實(shí)處，從細(xì)節(jié)上，習(xí)慣上逐步完善自己，樹立正確的思想觀念，創(chuàng)出一個良好的班級學(xué)習(xí)生活環(huán)境，為促使學(xué)風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧校園作出的貢獻(xiàn)。
全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟二為期一個月的“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動已經(jīng)結(jié)束，在全體同學(xué)和老師的共同努力下，課堂出勤率明顯提高，上課遲到率大大降低，學(xué)習(xí)風(fēng)氣有較大好轉(zhuǎn)，課堂紀(jì)律有很大改觀。這些成績證明開展學(xué)風(fēng)建設(shè)是十分必要和重要的，也說明了本次學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動到達(dá)了預(yù)期效果，良好學(xué)風(fēng)、教風(fēng)基本構(gòu)成。本次學(xué)風(fēng)建設(shè)月僅是我院學(xué)風(fēng)建設(shè)中的階段性工作，透過一個月的齊抓共管，從基礎(chǔ)上改變學(xué)習(xí)氛圍不濃、學(xué)習(xí)風(fēng)氣不正、學(xué)習(xí)成績不高的局面，進(jìn)而探索和建立我院學(xué)風(fēng)建設(shè)的有效途徑，為實(shí)現(xiàn)“教書育人、管理育人”打基礎(chǔ)。
下面，我從“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”取得的主要成果、目前存在的突出問題和下一步學(xué)風(fēng)建設(shè)的主要資料三個方面總結(jié)前一階段學(xué)風(fēng)建設(shè)，謀劃下一階段學(xué)風(fēng)建設(shè)的主要任務(wù)。
一、“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”取得的主要成果
針對我院學(xué)生在學(xué)風(fēng)方面存在的主要問題，本次“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動中我們確定了以抓基礎(chǔ)學(xué)風(fēng)為重點(diǎn)，以營造良好學(xué)習(xí)秩序?yàn)橹饕Y料的工作任務(wù)，并明確了四項(xiàng)主要工作:
一是抓課堂出勤。課堂出勤率是一個老大難問題，學(xué)生上課遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生，上課吃東西的現(xiàn)象個性是上午第一節(jié)課吃東西的現(xiàn)象比較普遍。為抓好上課出勤率，一方面由學(xué)生工作處牽頭，加強(qiáng)對學(xué)生的教育和管理，透過輔導(dǎo)員、系部和學(xué)生工作處三級檢查體系狠抓上課出勤率，對遲到早退的學(xué)生進(jìn)行通報(bào)并給予批評教育和紀(jì)律處分。另一方面由教務(wù)處牽頭，加強(qiáng)對任課教師的管理，要求老師上課務(wù)必點(diǎn)名，并詳細(xì)記錄遲到、早退和曠課學(xué)生。透過教學(xué)線和學(xué)生線的共同努力，在學(xué)風(fēng)建設(shè)月期間，全院各班上課平均出勤率到達(dá)了95%以上，遲到率3%以下，上課吃東西的現(xiàn)象明顯改觀，到達(dá)預(yù)期要求。
二是抓早操、晚自習(xí)。早操、晚自習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好生活習(xí)慣的重要措施，自開學(xué)第二周恢復(fù)早操、晚自習(xí)以來，各班級能夠按照要求組織學(xué)生開展早操和晚自習(xí)，除個別班級上課或有其他統(tǒng)一安排外，早操的平均出勤率到達(dá)96%，晚自習(xí)，平均出勤率到達(dá)95%。同時，很多班級能夠充分利用早操和晚自習(xí)的時間，開展一些與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動。
三是嚴(yán)格請銷假制度。本次學(xué)風(fēng)建設(shè)月期間對學(xué)生請假程序和審批流程進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取了輔導(dǎo)員初審、系部、學(xué)生工作處審核、主管院領(lǐng)導(dǎo)審批的流程，嚴(yán)格控制學(xué)生的請假。在“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”期間，平均每一天請假人數(shù)為6。85人，占在校生總數(shù)的0。5%，請假程序的規(guī)范化和流程化，直接提高了課堂出勤率和整個教學(xué)管理秩序，這項(xiàng)制度將長期堅(jiān)持。
四是抓學(xué)生宿舍衛(wèi)生。學(xué)生宿舍管理是校園管理的重要陣地，而抓好宿舍衛(wèi)生就是要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，“一屋不掃何以掃天下”，抓好宿舍衛(wèi)生就是對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育。為此，我們開展了多頭并進(jìn)的方式，由院學(xué)生會、輔導(dǎo)員、系部和學(xué)生工作處采取定期和不定期的檢查，督促學(xué)生做好宿舍衛(wèi)生和安全工作。同時樹立典型，在學(xué)生宿舍衛(wèi)生安全方面，“勵志班”的管理方式、檢查模式、評比形式已經(jīng)被大多數(shù)班級所借鑒，宿舍衛(wèi)生安全狀況有必須好轉(zhuǎn)。
在學(xué)風(fēng)建設(shè)月期間，“全勤”學(xué)生為747人，占到學(xué)生總數(shù)的54%，有140名同學(xué)被評為“學(xué)風(fēng)建設(shè)用心分子”，社會管理系20_級老年服務(wù)與管理(2)班、20_級家政服務(wù)(2)班、20_級老年服務(wù)與管理(1)班;社會工作系09級救助(1)班、(2)班、2009級社區(qū)(2)班;社會管理系2009級物業(yè)(1)班、(2)班;假肢康復(fù)系20_級假肢矯形器制造班、20_級假肢矯形器制造班等10個班級被評為“學(xué)風(fēng)建設(shè)優(yōu)秀班級”，四個教學(xué)系認(rèn)真開展工作，均到達(dá)學(xué)院提出的學(xué)風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)指標(biāo)要求，均被評為“學(xué)風(fēng)建設(shè)優(yōu)秀系部”。這些成績的取得，來源于院領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視、來源于各系領(lǐng)導(dǎo)的親力親為、來源于全體輔導(dǎo)員的辛勤工作、來源于全體學(xué)生的用心參與。在此，我代表學(xué)生工作處向大家表示感謝，并呼吁全體同學(xué)在未來的學(xué)習(xí)生活中，持續(xù)好本次“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動中所取得的各項(xiàng)成果，為營造良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)貢獻(xiàn)自己的力量。
二、目前存在的突出問題
一個月的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作對廣大同學(xué)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，學(xué)生的課堂出勤、上課紀(jì)律、生活習(xí)慣、宿舍衛(wèi)生等方面均取得了較好的成效。在看到取得成績的同時，我們也清醒的認(rèn)識到在目前在學(xué)風(fēng)建設(shè)中也存在一些突出問題，個性是同學(xué)們從思想觀念上、認(rèn)識理解上和實(shí)際行動上還沒有真正轉(zhuǎn)變到建設(shè)良好學(xué)風(fēng)中來。
一是同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動性、用心性沒有從根本上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。主要體此刻，老師管與不管不一樣，輔導(dǎo)員要求與不要求不一樣，有人監(jiān)督和沒有人監(jiān)督不一樣。所以目前良好的學(xué)風(fēng)基本上時依靠各部門、各位領(lǐng)導(dǎo)高度重視齊抓共管而構(gòu)成的，并非是學(xué)生自主自愿的行為，學(xué)生中應(yīng)付的心態(tài)占多數(shù)。期望同學(xué)們明確，良好的學(xué)風(fēng)并不是應(yīng)付，更不是走走過場。真正實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變，我們還有很長的路要走。我們的同學(xué)與高校學(xué)生的差別并非是智力上的，而是自我管理上的。所以請同學(xué)們從自身成長成才的角度，從為家庭負(fù)責(zé)的態(tài)度，從為社會做貢獻(xiàn)的高度來認(rèn)識學(xué)習(xí)，來提高學(xué)習(xí)的用心性和主動性。
二是同學(xué)們對學(xué)風(fēng)建設(shè)的認(rèn)識有待提高。一部分學(xué)生錯誤的認(rèn)為這一個月的工作屬于折騰人，搞的自己身心疲憊。極個別的學(xué)生對學(xué)風(fēng)建設(shè)存在錯誤理解但不透過正常途徑反映，只是消極對抗。以前有學(xué)生講，早上6:30起床太早了，因?yàn)樾菹⒉缓盟陨险n要睡覺。同學(xué)們，校園的很多老師不到6:00就要起床上班，一天工作后還要照顧家庭，甚至還要加班工作到深夜。說這些不是想告訴同學(xué)們老師比你們更辛苦，只是期望同學(xué)們能夠明白“天道酬勤”的道理。從這個角度而言，學(xué)風(fēng)建設(shè)不僅僅是要營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，更重要的是幫忙同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。用好的習(xí)慣來幫忙自己成長成才，來幫忙自己成為一個對自己、對家庭、對社會都有貢獻(xiàn)的人。
以上兩個問題是同學(xué)們思想上存在的問題，也是學(xué)風(fēng)建設(shè)的深層次問題，認(rèn)識上不清楚、不準(zhǔn)確，行動上就不用心、不主動。學(xué)風(fēng)建設(shè)月中所采取的各種措施僅僅是形式上的，要構(gòu)成真正良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，關(guān)鍵在于同學(xué)們能否把思想統(tǒng)一到校園的要求上來，并從內(nèi)心按照這樣的要求去做。
三、下一步學(xué)風(fēng)建設(shè)的主要任務(wù)
為進(jìn)一步鞏固成果，深化學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，下一階段我們要從四個方面著手，建立學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效機(jī)制，深入推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，使建立良好學(xué)風(fēng)的理念真正深入到同學(xué)們的內(nèi)心里，體此刻同學(xué)們的行動上。
一是開展學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)調(diào)查工作，真正深入學(xué)生內(nèi)心，了解學(xué)生需求，做到因材施教，建立貼合學(xué)生特點(diǎn)和校園要求的學(xué)風(fēng)建設(shè)中長期方案。
二是建立多種渠道，搭建學(xué)生與學(xué)院、教師、有關(guān)部門交流的平臺，增進(jìn)師生之間的相互了解，對相關(guān)問題達(dá)成共識，及時解決學(xué)生存在的問題，化解矛盾，推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
三是開展“學(xué)風(fēng)建設(shè)座談會”、“學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會觀摩活動”、“我為學(xué)風(fēng)建設(shè)建言獻(xiàn)策”等相關(guān)活動，在廣大學(xué)生中營造“學(xué)風(fēng)建設(shè)促我成長”的觀念，使學(xué)風(fēng)建設(shè)的理念、方法、措施在廣大學(xué)生中真正做到入腦、入心。
四是組織多種形式的課余文化活動，豐富同學(xué)們的課余文化生活，做到寓教于樂，使同學(xué)們有持續(xù)充沛的精力、良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)生活中。
“雄關(guān)漫道真如鐵、而今邁步從頭越”，一個月的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動取得了良好的成效，但這僅僅是開始。在未來的學(xué)風(fēng)建設(shè)中，我們要深入貫徹學(xué)院“從嚴(yán)治校”的方針，圍繞“特色鮮明、質(zhì)量過硬、國內(nèi)一流、人民滿意”的辦學(xué)理念，加大制度建設(shè)，推進(jìn)養(yǎng)成教育，嚴(yán)格獎懲制度，豐富工作載體，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。期望全體同學(xué)必須要珍惜這來之不易的良好學(xué)風(fēng)氛圍，提高對自身的要求，從此刻做起，為建立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，為自身成長成才而努力!
全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟三無論是古希臘的至理名言“知識即美德”，還是我國的傳統(tǒng)觀念“知書而達(dá)禮”，都說明學(xué)術(shù)與道德有著千絲萬縷的聯(lián)系。學(xué)術(shù)道德是指在從事學(xué)術(shù)活動的過程中逐漸形成的，得到學(xué)術(shù)共同體及社會共同認(rèn)可并遵守的行為準(zhǔn)則與規(guī)范的總和。學(xué)術(shù)規(guī)范是保障學(xué)術(shù)研究活動正常有序進(jìn)行的一系列規(guī)則、制度和行為準(zhǔn)則的總稱，包括國家有關(guān)政策法規(guī)、學(xué)術(shù)界公認(rèn)的學(xué)術(shù)道德以及學(xué)科專業(yè)共同遵守的科學(xué)研究、論文寫作、學(xué)術(shù)引文、學(xué)術(shù)評價等諸多方面的規(guī)范。
科學(xué)事業(yè)的發(fā)展過程，既是學(xué)術(shù)創(chuàng)新的過程，也是學(xué)風(fēng)建設(shè)的過程。加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)，對弘揚(yáng)科學(xué)精神、繁榮發(fā)展學(xué)術(shù)事業(yè)，凈化校園環(huán)境、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，踐行社會主義榮辱觀、引領(lǐng)社會風(fēng)尚，具有非常重要的意義
作為一名研究生，我們的主要任務(wù)是進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)規(guī)范，良好的學(xué)術(shù)道德，是營造研究生的良好學(xué)風(fēng)，以及濃厚的學(xué)術(shù)研究氛圍的重要保證，也是保證研究生的培養(yǎng)質(zhì)量、引導(dǎo)研究生走上正確的科研道路的重要前提。
我們所提倡的“誠信為學(xué)，恪守學(xué)術(shù)道德”，具體體現(xiàn)在從事研究的整個過程中——時刻用學(xué)術(shù)道德來指導(dǎo)自己的學(xué)術(shù)實(shí)踐活動，把內(nèi)化于自身學(xué)術(shù)良知中的學(xué)術(shù)規(guī)范升華為行動的綱領(lǐng)。不斷把外在的準(zhǔn)則轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的要求，只有在頭腦中形成高尚的學(xué)術(shù)道德品質(zhì)，才會在實(shí)際的學(xué)術(shù)活動中自覺地遵守學(xué)術(shù)行規(guī)，不闖學(xué)術(shù)的‘紅燈’。大學(xué)是高度寬容高尚的科學(xué)道德情操是科學(xué)研究的精神力量，而智力成果與人的品格之間的關(guān)系，也遠(yuǎn)比一般認(rèn)為的要密切得多。和包容的地方，但是“對學(xué)術(shù)不端行為是零容忍”。稿多發(fā)、論文造假、抄襲剽竊他人成果、造篡改實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、隨意侵占他人科研成果……不同形式的學(xué)術(shù)不端行為讓人警醒。科研不端行為是伴隨科學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生的，要依靠科學(xué)界自身努力和全社會的關(guān)注去消除在外在準(zhǔn)則要求的同時，更要有科研工作者的自律。學(xué)風(fēng)浮躁是引起學(xué)術(shù)不端行為的重要原因，而學(xué)風(fēng)浮躁又與現(xiàn)行的評價體系相關(guān)。而要克服學(xué)風(fēng)浮躁、學(xué)術(shù)評價中急功近利的傾向，需要“誠信為學(xué)”，
學(xué)習(xí)活動的開展，我深感遵守學(xué)術(shù)道德的必要性和重要性，認(rèn)識到提升研究生學(xué)術(shù)道德水平的深遠(yuǎn)意義，在日后的學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)研究中，從事學(xué)術(shù)活動應(yīng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律，恪守學(xué)術(shù)界公認(rèn)的基本學(xué)術(shù)道德規(guī)范，不侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。以嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的學(xué)風(fēng)和篤信誠實(shí)的原則從事科學(xué)研究，做一名合格的、名副其實(shí)的研究生。
首先我們要進(jìn)一步深入認(rèn)識了我校學(xué)術(shù)道德規(guī)范的細(xì)則與要求。如：在學(xué)術(shù)活動中，應(yīng)該尊重他人的研究成果;學(xué)術(shù)成果的署名應(yīng)真實(shí)，署名者對該項(xiàng)成果承擔(dān)相應(yīng)的學(xué)術(shù)責(zé)任和法律責(zé)任;此外，還有其他學(xué)術(shù)界公認(rèn)的學(xué)術(shù)道德，也是作為研究生的我們應(yīng)當(dāng)遵守的。
其次是誠信，是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是當(dāng)代社會的基本精神。在學(xué)術(shù)研究中，誠信最主要體現(xiàn)在對學(xué)術(shù)道德規(guī)范的恪守之上。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)迅速增長，精神文明建設(shè)更上層樓，在高校與科研機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)大批優(yōu)秀的科研成果，研究生的培養(yǎng)質(zhì)量日益提升。但也有部分從事學(xué)術(shù)研究的人對待學(xué)術(shù)的態(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的過程中不尊重他人成果和知識產(chǎn)權(quán)，或在研究時急功近利，研究成果無法反映客觀事實(shí)等情況時有出現(xiàn)。我們應(yīng)以此為鑒，在學(xué)習(xí)和科研過程中嚴(yán)格要求自己，以誠實(shí)守信為榮，以見利忘義為恥，做一名合格的研究者。
研究生的主要任務(wù)是學(xué)術(shù)研究，其中的大部分人在未來也將進(jìn)入高校或各種研究機(jī)構(gòu)從事科研工作，因此，提高學(xué)術(shù)道德水平，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)良學(xué)風(fēng)顯得格外重要。一方面，對于個人來說，學(xué)術(shù)道德是衡量一個研究者個人道德水平高低的重要標(biāo)準(zhǔn)，直接反應(yīng)研究者的科研態(tài)度與學(xué)術(shù)態(tài)度，對學(xué)術(shù)道德的輕視，將使研究者的科研工作步入歧途，無法產(chǎn)生優(yōu)異的研究成果。另一方面，對于國家來說，研究者的科研工作直接代表著一個國家的科研水平，只有重視學(xué)術(shù)道德規(guī)范，才能保證高素質(zhì)的科研工作。研究生是國家的科研工作的繼承人與接班人，只有從在校時期起便注重學(xué)術(shù)道德的培養(yǎng)與提高，才能保證個人研究道路的正確與國家科研工作的發(fā)展。
總體上說，高校的學(xué)風(fēng)是好的，教師隊(duì)伍的主流是積極向上的。廣大教學(xué)科研工作者獻(xiàn)身科學(xué)，甘于寂寞，無私奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，體現(xiàn)了良好的師德風(fēng)范，維護(hù)了高校教學(xué)科研人員的學(xué)術(shù)聲譽(yù)和良好形象。但是我們也必須清醒地認(rèn)識到，高校學(xué)術(shù)失范、學(xué)風(fēng)不正現(xiàn)象仍然存在，在有些方面還比較嚴(yán)重。這些現(xiàn)象的表現(xiàn)形式是多種多樣的，性質(zhì)也不盡相同。在這當(dāng)中，有兩個層面的問題：一個層面是學(xué)風(fēng)不正，不能嚴(yán)守學(xué)術(shù)規(guī)范，比如學(xué)風(fēng)浮躁、理論脫離實(shí)際、低水平重復(fù)，甚至粗制濫造、急功近利;另一個層面是學(xué)術(shù)不端，違背科學(xué)研究的基本原則，比如抄襲剽竊、偽造事實(shí)、篡改數(shù)據(jù)等等。這些不良現(xiàn)象雖然發(fā)生在少數(shù)人身上，但敗壞了學(xué)術(shù)風(fēng)氣，阻礙了學(xué)術(shù)進(jìn)步，影響了學(xué)術(shù)聲譽(yù)，損害了學(xué)術(shù)形象，造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。對此，我們必須旗幟鮮明，態(tài)度堅(jiān)決，必須采取切實(shí)有力的措施，及時制止，決不能任其滋長蔓延;必須采取堅(jiān)決果斷的行動，在學(xué)術(shù)道德和學(xué)風(fēng)方面不斷取得新的進(jìn)展。
愿我們攜手共同弘揚(yáng)科學(xué)精神，維護(hù)科學(xué)道德，遏制科研不端行為，共建良好學(xué)風(fēng)”。在日后的學(xué)習(xí)過程中，將從我做起，貫徹落實(shí)學(xué)術(shù)道德規(guī)范，以誠實(shí)守信的態(tài)度開展學(xué)術(shù)研究，做一名名副其實(shí)的研究生!
全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟四古人云:“非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)”。學(xué)風(fēng)是一個校園學(xué)生綜合素質(zhì)的集中反映，既體現(xiàn)著學(xué)生的外在形象，又體現(xiàn)著學(xué)生的內(nèi)在素養(yǎng)。優(yōu)良的學(xué)風(fēng)是激勵學(xué)生奮發(fā)向上、努力成才的強(qiáng)大的精神力量，是校園全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，提高育人質(zhì)量的重要保證。全院各機(jī)構(gòu)用心組織開展了“學(xué)風(fēng)建設(shè)年”活動。我們也開展了各式各樣活動讓同學(xué)們在行動中改變自己的言行，共同建設(shè)我們學(xué)習(xí)的良好氛圍而出份力，用自己得行動渲染周圍的人。
1、2月29日晚上7:00在機(jī)械樓310“學(xué)風(fēng)建設(shè)年”活動啟動儀式。
在我班勝利召開;輔導(dǎo)員、班主任和08級數(shù)控高專4班全體同學(xué)共同見證此刻。我們在響應(yīng)學(xué)院的號召下，我們還制定了以下幾點(diǎn)作為我們的目標(biāo);
一、我們要秉承“知行合一，始于至善”的校訓(xùn)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀、成才觀，努力做一個有理想、有作為的人，一個與時俱進(jìn)的現(xiàn)代社會需要的人才。
二、要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。要刻苦鉆研，用心進(jìn)取，做到不曠課，不遲到，不早退，不溺網(wǎng)，嚴(yán)格遵守校園的各項(xiàng)規(guī)章制度，用我們的實(shí)際行動促成校園良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的構(gòu)成。
三、要樹立“誠信是立身之本”的觀念，做到自尊、自愛、自省、自警。在學(xué)習(xí)和考試的過程中自我激勵，自我監(jiān)督，誠信應(yīng)考，展示我們大學(xué)生的真我風(fēng)采。
四、要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會思考。楊叔子院士說過，學(xué)習(xí)需要思考，思考使學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合而交融。我們每一名學(xué)生要努力掌握學(xué)習(xí)的方法，要在學(xué)習(xí)中深入思考，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提升就業(yè)競爭力。
五、要樹立“學(xué)風(fēng)建設(shè)，從我做起”的意識，用心參與校園的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，從自身做起，從嚴(yán)要求，做一名貼合時代要求的高級應(yīng)用型人才。
2、開展“做一名合格的大學(xué)生”主題班會活動
(1)時間:20_年3月10日
(2)形式:各班的本次“主題班會”采取座談或演講的方式
(3)資料:透過以上方式讓每位同學(xué)談?wù)勛约旱默F(xiàn)狀，將如何做一名合格大學(xué)生，深刻反省自己，明確“逃課是誰的職責(zé)，沉迷網(wǎng)絡(luò)是誰的職責(zé)”，以及“我的人生觀”，解決同學(xué)中存在的實(shí)際問題，引導(dǎo)同學(xué)找準(zhǔn)定位，學(xué)會學(xué)習(xí)。
3、“網(wǎng)絡(luò)使用應(yīng)有度，科學(xué)合理才健康”主題宣傳活動
(1)時間:20_年5月21日
(2)地點(diǎn):機(jī)械樓310
(3)形式:案例解讀;主題簽名。
對學(xué)風(fēng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，查找當(dāng)前學(xué)生中存在的不良學(xué)風(fēng)表現(xiàn)，剖析成因，找準(zhǔn)根源，提出應(yīng)對性措施，努力克服和糾正存在的不良現(xiàn)象。學(xué)風(fēng)建設(shè)月漸進(jìn)尾聲，但是學(xué)風(fēng)建設(shè)仍會繼續(xù)并長期持續(xù)下去。在參加了學(xué)風(fēng)建設(shè)活動之后，對自己今后如何正確的學(xué)習(xí)和選取就業(yè)都有了明確的計(jì)劃。
總而言之，良好的班風(fēng)是培養(yǎng)高質(zhì)量人才的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)樾@的教育管理活動都是透過班群眾這一基本組織形式實(shí)施的。所以，只有存在于班群眾之內(nèi)的廣大學(xué)生樹立起勤奮學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)進(jìn)步，健康向上的良好班風(fēng)，校園的學(xué)風(fēng)建設(shè)才能上水平，讓我們共同關(guān)注班級學(xué)風(fēng)建設(shè)。
全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報(bào)告會有感心得感悟五學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)者在求知目的、治學(xué)態(tài)度、認(rèn)識方法上長期形成的，具有一定的穩(wěn)定性和持續(xù)性的精神傾向、心理特征及其外在表現(xiàn)。從廣義上講，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、教師的治學(xué)風(fēng)氣、學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍都屬學(xué)風(fēng)的范疇;從狹義上講，學(xué)風(fēng)主要指學(xué)生學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)行為的綜合表現(xiàn)。就其存在而言，學(xué)風(fēng)彌漫于無形，卻可觀察與有形;就其作用而言，學(xué)風(fēng)不僅影響到當(dāng)前的教學(xué)效果，影響到人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且對學(xué)恒長遠(yuǎn)能否成才都具有重要的不可忽視的作用。一所學(xué)校的學(xué)風(fēng)是其人才培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量的重要標(biāo)識。
我認(rèn)為，學(xué)風(fēng)是指在一定的人生觀和學(xué)習(xí)觀的支配下，在學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)紀(jì)律、學(xué)習(xí)方法和意志品質(zhì)等方面的綜合體現(xiàn)。因此，作為一名班級成員，我想從如下幾方面談一下我的心得體會：
(1)加強(qiáng)思想教育是優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)的根本。大學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，這是當(dāng)代教育的要求，也是高等教育發(fā)展的趨勢。加強(qiáng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)志向教育“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”，高遠(yuǎn)的志向?qū)W(xué)生學(xué)習(xí)的激勵是長久的，荀子言“志不強(qiáng)智不達(dá)”，沒有遠(yuǎn)大的志向，智力也會受到限制。因此要加強(qiáng)對大學(xué)生的志向教育，樹立一個遠(yuǎn)大的理想，有一個明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
(2)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)是優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)。人才市場是社會需要的指揮棒，高校應(yīng)主動面對人才市場，優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)調(diào)整與建設(shè)，對課程教育進(jìn)行改革。但在改革過程中要保持理性，即要遵循市場這一指揮棒，同時又要對各種人才市場的信息進(jìn)行思考，安排過濾那些虛假信息，設(shè)置一些新專業(yè)，調(diào)整一些就業(yè)形勢不好專業(yè)的招生人數(shù)，合理地調(diào)整學(xué)科建設(shè)。
(3)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)的主導(dǎo)。師資隊(duì)伍建設(shè)包括兩部分的建設(shè)。一是教師隊(duì)伍的建設(shè)。抓教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，教師是關(guān)鍵的一環(huán)。要加強(qiáng)師德建設(shè)，“學(xué)博為師、德高為范”，一個有著良好職業(yè)道德的教師可以教會學(xué)生許多東西，讓學(xué)生體會到做人與做學(xué)問的真諦;加強(qiáng)對教師教學(xué)方法的培訓(xùn)，以提高教學(xué)的藝術(shù)，激發(fā)學(xué)生的求知欲。二是學(xué)生工作隊(duì)伍建設(shè)。按照比例配備夠?qū)W生輔導(dǎo)員，盡量減少學(xué)生輔導(dǎo)員的日常性事務(wù)的處理，以便抽出更多的時間與學(xué)生交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;加強(qiáng)對學(xué)生輔導(dǎo)的培訓(xùn)，以提高他們的業(yè)務(wù)水平，更新他們的思想教育觀念，適應(yīng)新形勢的發(fā)展。
(4)加強(qiáng)制度建設(shè)是優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)的保障。優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)，科學(xué)合理的制度是必不可少的。體現(xiàn)良好學(xué)習(xí)紀(jì)律制度建設(shè)，既要體現(xiàn)出對學(xué)生的真誠關(guān)懷，又要有利于對規(guī)范學(xué)生的行為，可操作性強(qiáng);對于違紀(jì)的學(xué)生要用制度來制約他、教育他，對于違反學(xué)習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，要給予及時的處理，及時矯正他們的行為。
(5)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。要改變教師是“演員”，學(xué)生是“觀眾”的填鴨式模式;變成教師是“導(dǎo)演”，學(xué)生是“演員”的啟發(fā)式教學(xué)模式，使學(xué)生由“要我學(xué)”、“被動學(xué)”變成“我要學(xué)”、“主動學(xué)”的良好學(xué)習(xí)氣氛。促進(jìn)“教與學(xué)”的良性互動。
關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些出差個人工作總結(jié)，請笑納!
出差個人工作總結(jié)1一、出差前必須做好客戶分析工作：
1、客戶的經(jīng)營狀況：
了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、品牌狀況、資金實(shí)力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶經(jīng)營競品的狀況：
A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況;
B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價;
C、競品給其的供貨折扣，利潤空間;
D、競品的售后和服務(wù)狀況;
E、競品給其的支持和促銷方案;
3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
A、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷;
B、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況;
C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間;
D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況;
E、本公司給其的支持和促銷力度;
4、客戶的客訴狀況：
把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況
6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)
7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項(xiàng)
二、出差前必須攜帶：
1、公司的三證、帳號資料;
2、報(bào)價單、PPT資料、目錄;
3、洽談記錄表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
三、出差過程中必須做的工作：
1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。
并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。
2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。
并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個交流。
3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。
要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。
4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況給客戶做分析。
5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個分析。
6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。
四、出差后的總結(jié)：
1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。
3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。
出差個人工作總結(jié)2受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報(bào)告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
一、年銷售工作回顧
年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)20__臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀銷售情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場。
總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20__年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對20__年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
4、嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。
5、較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市常
出差個人工作總結(jié)3(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：
對于我ZUI近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;
記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。
如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級商。
下一步的計(jì)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級商，現(xiàn)階段，想找一家商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差個人工作總結(jié)4為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。
做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。
再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。
開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會可以分為三點(diǎn)：a.__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。
目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;
發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。
出差個人工作總結(jié)5我于月日至月日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理。
績效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人。
績效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;
通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;
待時機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。
我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。
步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。
墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
