時間:2022-03-04 01:22:33
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勞動節(jié)餐廳促銷,應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點,做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。
1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。
餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。
音響。餐廳定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進(jìn)行設(shè)計,必將受到顧客的青睞。
2、勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度,人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。
3、勞動節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇。
制作。讓消費者參與到整個制作過程當(dāng)中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀賞。在消費者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
價格。通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
贈品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
促銷活動策劃方案參考一:
團(tuán)圓五·一黃金周促銷活動即將開始
為了更好的酬謝各位賓客對我店的厚愛“5·1”黃金周期間特推出促銷活動!另外,我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑,團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴,歡迎您咨詢品嘗!
促銷活動策劃方案參考二:
XX飯店五一黃金周促銷活動
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北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!
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1.五一假期特惠價格
房價每晚人民幣478元
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本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日
以上報價均需另加收15%服務(wù)費
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C 人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)
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促銷活動策劃方案參考三:
XX飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費
活動時間:4月29日至5月10日
位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳,推出精品套餐4款,并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務(wù)費。
促銷活動策劃方案參考四:
某中西餐廳五一路店3周年歡樂慶!
【活動主題】:“打折優(yōu)惠天天有,告知一聲齊擁有” 返現(xiàn)懸賞招募進(jìn)行中
【參與方式】:1、告知商家本條促銷信息的來源頁面
2、參與商家返現(xiàn)促銷優(yōu)惠活動。
3、享受商家推出促銷優(yōu)惠項目。
【活動時間】:本活動僅限 2010-5——1 有效
【注意事項】:1、通過本信息預(yù)約無需任何費用,即可享受各項優(yōu)惠活動。
2、消費時請?zhí)崆耙惶祀娫掝A(yù)約,活動有效期限繼續(xù)生效。
3、聯(lián)系服務(wù)提供商時,請一定要說明是從海峽促銷網(wǎng)看到的。
促銷活動策劃方案參考五:
加勒比海西餐廳國慶節(jié)促銷
活動時間:十一黃金周期間
加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30 種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元,需要預(yù)訂。
促銷活動策劃方案參考六:
XX餐廳國慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷
活動時間:即日起至12月23日
XX餐廳在國慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動,自即日起至12月23日,每天11:00-16:00六折優(yōu)惠,17:00-22:00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
促銷活動策劃方案參考七:
活動主題:入住遠(yuǎn)望樓賓館,歡度美好假期
活動日期:2008年4月30日-5月3日
中國的企業(yè)在經(jīng)過歷史的洗瀝后,隨著國家法律、法規(guī)的逐漸健全,隨著改革開放的不斷深入,各行的企業(yè)家們、經(jīng)理人們、管理層們都在不斷的思考,總結(jié)經(jīng)驗。什么樣的策略,怎樣的管理思路,引入那樣的人才,以及產(chǎn)品、企業(yè)要想成功,應(yīng)該注重那些方面的因素?
在可口可樂等國際大型企業(yè)在中國的成功運作;長虹等國營企業(yè)的體制改革;希望等民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,逐漸發(fā)展起來的企業(yè)家們,在眼花繚亂的市場經(jīng)濟(jì)體制中,自己企業(yè)應(yīng)該選擇的是一條什么樣的路?
隨著一批又一批的企業(yè)的成長與輝煌;一個又一個的企業(yè)的衰敗與滅亡,在經(jīng)過長時間的市場運作和分析后,就我在快速消費品行業(yè)尤其是食品行業(yè)的工作經(jīng)驗,認(rèn)為 “產(chǎn)品+管理+推廣”這三點不管在什么時候?qū)ζ髽I(yè)的生存、發(fā)展、創(chuàng)新都是直觀重要的。 產(chǎn)品
1、品質(zhì):
隨著HACCP、綠色食品等一系列的認(rèn)證在食品、飲料行業(yè)的廣泛開展,消費者在隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸增強(qiáng),隨著人們對“健康”觀念的日益關(guān)注,一系列的功能性方便食品已經(jīng)在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的市場比例,比如紅牛飲料在市場上的熱銷,帶維生素的糖果V9的市場成功運作,以及去年在飲料行業(yè)掀起的功能性飲料熱潮,無一不說明消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注。
2、質(zhì)量:
隨著ISO9000、ISO9001等以及現(xiàn)在的食品行業(yè)的強(qiáng)制性認(rèn)證——QS認(rèn)證,去年的劣質(zhì)奶粉事件,今年的蘇丹紅事件,以及剛不久的雀巢碘超標(biāo)事件,我國的政府職能部門都在關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量安全,全國各大媒體爆光的食品安全事件都說明了這一切,國家職能部門的查處和新聞煤體的有效監(jiān)督,杜絕了相當(dāng)大一部分有問題企業(yè)的生存,同時在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市就連早上吃的饅頭,如果通過HACCP認(rèn)證,其售價和銷量都比普通的要高的多。由此說明,食品企業(yè)的質(zhì)量安全、衛(wèi)生意識是所有食品類企業(yè)的立業(yè)之本。
3、創(chuàng)新:
產(chǎn)品的創(chuàng)新就是要根據(jù)消費者的口味進(jìn)行改變,每一支產(chǎn)品都有他的生命周期,只有不斷的了解消費者的需求,不斷的推出消費者最喜歡的、最感興趣的產(chǎn)品來,才能使企業(yè)立于不敗之地。就如,世界上著名的管理大師德魯克在《管理、任務(wù)、責(zé)任和實踐》一書中指出,企業(yè)的兩項基本職能就是:市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新的意識在產(chǎn)品上要占據(jù)相當(dāng)重要的位置。
管理
1、意識:
管理在企業(yè)中的重要位置是每一位企業(yè)家、管理者都明白的,但是在實際的操作中,往往就會因為企業(yè)自身的各個方面的原因,如家庭意識、朋友意識、以及本身的個人主義造成了一個有一個的錯誤在不斷發(fā)生,也讓企業(yè)在生與死的邊緣上艱難的邁步,無形上也讓企業(yè)家自己進(jìn)入了一個艱難的旋渦。
2、“計劃沒有變化快”:
“計劃沒有變化快”是許許多多企業(yè)老總中經(jīng)常出現(xiàn)的問題,因為自己本身不具有經(jīng)營企業(yè)或者該行業(yè)的經(jīng)驗,就完全靠朋友或者下屬的意見來操作整個企業(yè),而自己沒有主見,成了“公說公有理,婆說婆有理”,今天一個命令,明天一個指示,今天相信他,明天相信她,使企業(yè)的發(fā)展軌跡始終在變動中,讓員工失去方向。
3、“用人不疑,疑人不用”:
這句話在各個企業(yè)都喜歡提到,但是要做到就太難了,如果真正做到了,并將此句話的精髓理解到了,那至少企業(yè)的用人理念是向正規(guī)化的方向發(fā)展,但是許多的企業(yè)家確將此話理解錯誤,真正的“用人不疑,疑人不用”,并不是對人員就不管理,讓其放任自流,而是建立有效的制度化管理機(jī)制,通過制度化進(jìn)行管理,杜絕人管人而出現(xiàn)的各種不良局面出現(xiàn)。有效的通過管理機(jī)制提高員工的積極性,增強(qiáng)員工的主人翁意識。
4、企業(yè)家的思路:
有一句話叫做:“做為管理者,如果你不懂,還不是大問題,最大的問題是:還不知道自己不懂”,作為企業(yè)的管理者或者決策者,你的思路很大程度上決定了企業(yè)的出路,你的任何一項決定,都會是對企業(yè)的成功與失敗而邁出的一步。如果一味的認(rèn)為自己的思路完全正確,而不能廣泛的聽取大家的意見,只會讓自己和自己的企業(yè)一步一步走向衰敗。比如古代的唐太宗李世民提出的“兼聽則明,偏信則暗”,就是一個很好的例子。
5、人力資源:
企業(yè)的人力資源是企業(yè)最重要的財富之一,必須加強(qiáng)人力資源的培養(yǎng),逐漸形成能適應(yīng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的人才隊伍。
6、執(zhí)行力:
現(xiàn)在的各個企業(yè)都將執(zhí)行力提到非常重要的位置,企業(yè)的各個部門、各個崗位都需要一個強(qiáng)有力的執(zhí)行力。
推廣
產(chǎn)品的推廣在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營意識中,有較多的企業(yè)家都還不明白推廣的重要性。為什么我們的產(chǎn)品這么好,消費者不接受;為什么去年的銷售量是5000萬,今年卻變成4000萬;為什么竟品的口感、品質(zhì)沒有我們的好,但是銷量卻比我們的高呢?還有品牌意識、生存意識、渠道的選擇意識、市場的介定意識、產(chǎn)品的介定意識等。對于產(chǎn)品、市場、人員、管理、促銷的介定都關(guān)系到產(chǎn)品的成功推廣與否,就推廣而言,包含多重的意義,企業(yè)對于自身的定位,對產(chǎn)品的定位,對品牌的定位以及企業(yè)營銷的定位,企業(yè)的推廣思路的來源同樣會對推廣的成功與否起到?jīng)Q定的作用。就企業(yè)在推廣方案的制定時需要注意以下幾點:
1、要突出產(chǎn)品的買點;
2、花最少的錢達(dá)到最好的效果;
3、渠道、消費群體的正確選擇;
4、策劃的目的要明確;
5、策劃的時機(jī)要選擇正確;
策劃機(jī)構(gòu)的選擇可以分為以下兩種:
1、專業(yè)的策劃公司:
通過引進(jìn)專業(yè)的策劃公司,借助它們對各個行業(yè)的多次專業(yè)策劃經(jīng)驗和本身獨特的思路,以及在他們里面的許多專業(yè)策劃人員,通過讓他們熟悉企業(yè)、產(chǎn)品的情況,作出針對本企業(yè)最為適合的策劃方案。
2、內(nèi)部策劃:
通過企業(yè)自身的人才優(yōu)勢和企業(yè)市場部的專業(yè)人才,在最適合企業(yè)情況下作出各個階段的策劃方案。
就策劃而言,不管是內(nèi)部策劃還是外部策劃,他都需要的是分析、制定、執(zhí)行、跟蹤、再分析、修改、執(zhí)行、跟蹤的重復(fù)過程。
分析:分析企業(yè)、產(chǎn)品、市場、等多方面的原因;
制定:根據(jù)分析的結(jié)果,制定出目前最適合企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)推廣方案;
執(zhí)行:根據(jù)制定的方案,嚴(yán)格按照方案進(jìn)行執(zhí)行;
店慶活動為期三天,為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng),蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。
店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增,根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征,三味奇提前10天開始下單子,生產(chǎn)此類產(chǎn)品,以保證供應(yīng)量。
客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實惠型產(chǎn)品,根據(jù)這個情況,在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,以適應(yīng)客戶的消費需求。
二、宣傳推廣
在宣傳推廣方面,蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬,只因有你”為主題的海報,海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容,并懸掛于店內(nèi)醒目位置,不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計,在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具,營造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品,吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動。
在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘,宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,并遵循由遠(yuǎn)及近的原則,在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群,沿街店面等固定人群。
三、人員安排
在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容,并能精確運用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排,專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗,業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛,安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳,顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動。
四、活動策劃
此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費。
1.現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券,多買多送;
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè),創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍,現(xiàn)在普遍面臨一個困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來越嚴(yán);廣告費用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人,走南闖北,久經(jīng)沙場,戰(zhàn)無不勝,無堅不摧,是何等威風(fēng)!現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域,如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威,真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場?筆者認(rèn)為:充分挖掘終端媒體的潛力,不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體,是廣義的媒體,而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所,是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮:
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標(biāo)消費者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性。口服液要能毫不費力地打開并喝到嘴里,不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應(yīng)的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢
終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員,無異于產(chǎn)品的形象代言人,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費,屬廣撒網(wǎng)型,結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強(qiáng),更靈活,能夠準(zhǔn)確掌握消費者的心理變化,采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法,最大程度地勸服消費者,從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷,最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識。口齒伶俐,善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精,不單是對自己的產(chǎn)品了解,還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要,促銷員不在時,他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時,店員的幫助就起了重要作用。 對于店員,感情溝通是一方面,物質(zhì)的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物,給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞τ诘陠T的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等,對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識,推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來,至關(guān)重要。 想利用消費者口碑需注意幾點:首先建議患者按療程服用,確保產(chǎn)品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產(chǎn)品無效,傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,經(jīng)患者本人允許,可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實性,確實達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意,發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機(jī)的普及,成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄,包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo),避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,是對患者的心理征服。運用得當(dāng),也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體,不管買不買產(chǎn)品,都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產(chǎn)品,不要強(qiáng)推,淡化商業(yè)味道,體現(xiàn)公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧,讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費者朝夕相處,潛移默化。可以免費送門簾,每次從門口經(jīng)過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當(dāng)然,所贈禮品都要有產(chǎn)品信息,起到廣告宣傳作用。 20xx年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋,每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關(guān)鍵。
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
一.前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二.市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企
業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機(jī),靈活變通
四.廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
四.廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五.廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃方案。
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡便體制",但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,茶飲,以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,重點在于新品推出,促銷活動宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),ues自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,不一樣的消費者需求也不一樣,但ues最大的特點就是復(fù)合型,基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,吃環(huán)境,吃品牌。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,所以分析市場機(jī)會,就成了
營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
產(chǎn)品的特點,及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點,優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢:復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價格適中,適合大眾消費,食品類別豐富,消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢:地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,也使得消費人群的不清楚ues的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方
案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。(待選
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,
采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,異常是餐飲消費的主流人群,中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,還有良好的口感,和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費群體,并且能夠起到推廣品牌,打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司
形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、
2017公司公益活動策劃方案一 一、活動主題:金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)
活動目的:公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動
響應(yīng)政府建設(shè)社會主義新農(nóng)村號召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動,與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手,推出大型公益活動金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)。
聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦,增強(qiáng)該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度,這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。
在即將到來的銷售淡季,推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動,尋找挖掘新聞點,吸引大眾眼球,提升品牌形象,帶動淡季的人流和銷售,并為旺季銷售做鋪墊。
活動意義:
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度:義拍助學(xué)是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動,開展這次活動有幾個好處,因為是公益活動,所以受眾面較廣,能快速推廣品牌,且大眾認(rèn)知較快;
2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作:作為公益活動本身就有一定的新聞價值,通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢,增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。
3、提升企業(yè)形象及實際銷售額:對于一個企業(yè)來說,獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),社會效應(yīng)越好,越能帶動公司業(yè)績飛升。
4、符合公司的經(jīng)營理念:肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感,在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時,我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象,營造優(yōu)秀的企業(yè)文化,樹立員工的價值觀,通過經(jīng)營人心的宏偉工程,為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏:
(1)通過整合優(yōu)勢資源,有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);
(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場,從而提升經(jīng)濟(jì)效益,公眾對于公益事業(yè)的熱情較高,通過長期的公益活動,能獲得良好的社會效益;
(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè),本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門,從而樹立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的營銷推廣效果:本次活動主題突出,題材鮮明,受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作,炒作空間大;又與商戶互動,投入少,能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣(義拍)活動分析:
1.活動內(nèi)容:
金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品,義賣款項作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。
2.活動時間:2006年5月開始啟動,至,在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。
3.義賣產(chǎn)品來源:
(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品,尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識,贊助投入產(chǎn)品的積極性高,同意以公益贊助為由頭,做商業(yè)促銷活動。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等,可以作為義賣商品。
(3)計劃在近一年的時間里,組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動,估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣,作為捐贈款項資助革命老區(qū)。
4.活動難度:這項活動需要部分廠商配合,提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓螅虼耍f服商家提供拍賣品是可行的。
5.活動啟動時間:5月27日、28日,每日一次,每天拍賣時間約為2小時。
以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。
三、扶助對象
以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象,可以深入到大別山老區(qū)如:紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地,根據(jù)不同時段,組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與,推出相關(guān)主題促銷活動,例如可做如下主題活動:
1.7-8月,高考后推出資助老區(qū)高考狀元
2.9月,九九重陽節(jié),如到老將軍故里,為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心
3.10月,為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心
四、媒體支持
1.《武漢晚報》扶助行動欄目
2.《武漢晨報》
3.武漢電視臺《百姓連線》
4.湖北廣播電臺
五、本次拍賣活動操作細(xì)則
1.本次義拍活動為無底價義拍,即所有拍品0元起價,參與競拍者自由叫價,最低喊價幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供,主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。
3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。
4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。
5.本次拍賣為無底價拍賣,最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;
6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進(jìn)行,提前展示拍賣品,由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。
7.拍賣師宣布拍賣開始,參與拍賣者開始出價。
8.每次叫價,拍賣師現(xiàn)場喊價3次,如沒有人加價,拍賣師落錘,宣布成交。
8.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺,有電臺、電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪。
10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。
2017公司公益活動策劃方案二
一、活動目的
愛心活動將按照政府指導(dǎo),民間運作,社會參與,百姓受益的原則,充分動員和引領(lǐng)社會力量扶弱助困,樹立愛心企業(yè)的良好形象。通過貼近群眾生活的愛心活動將扶孤助困等活動日常化,加大幫助困難群眾的工作力度,為他們提供及時、必要的關(guān)心和社會援助,共同構(gòu)建和-諧社會。
二、活動口號
愛心獻(xiàn)給最可愛的人
三、活動內(nèi)容
1.前期的宣傳發(fā)動通過市廣播電視臺進(jìn)行深入細(xì)致的宣傳,廣泛傳播開展愛心活動的宗旨和公益性原則。積極爭取社會支持,動員企業(yè)單位,采取自愿原則向愛心活動捐贈月餅或其它生活物品。
2、愛心活動的日程安排
(1)9月5日18日:在市電視臺滾動字幕反復(fù)播放相關(guān)內(nèi)容,倡議月餅廠商進(jìn)行義捐。同時公布報料熱線電話,讓廣大電視觀眾尋找身邊的捐助對象,讓觀眾參與,形成互動。
(2) 9月19日21日:確定合作伙伴;根據(jù)觀眾提供的報料,整理出受捐對象,制定慰問路線。
(3)22或23日:共青團(tuán)瓊海市委、市電視臺、愛心企業(yè)代表、愛心社志愿者組成慰問隊伍,深入基層、到特困對象家里慰問并送上慰問品(月餅為主)。
3、開展愛心傳遞,建立結(jié)對服務(wù)。結(jié)合志愿海南愛心社愛他,就去陪他關(guān)愛老幼活動,動員志愿者與此次活動中搜集到的孤寡老幼建立結(jié)對關(guān)系,用愛心促進(jìn)大家共同成長,用真誠達(dá)到互幫互助。
四、有關(guān)事項
1、需要整合的互利資源。
(1)媒體資源:整體宣傳活動屬社會公益活動,媒體將有廣泛的關(guān)注度。因此企業(yè)知名度與大眾美譽(yù)度,可在短期內(nèi)得到穩(wěn)健而又迅速提升,為企業(yè)贏得更多的口碑資本。
(2)政府資源:通過公益活動給困難群眾送溫暖,拉近政府和群眾彼此之間的距離,從而奠定牢固的干群關(guān)系。
(3)企業(yè)伙伴資源:運用全程支持身份進(jìn)行聯(lián)手活動,等于送給企業(yè)廣告機(jī)會。
(4)社會資源:公益活動的輻射作用,將企業(yè)形象深深的印在在公眾心目中,樹立良好的品牌形象、及社會公益形象。
2、企業(yè)宣傳策劃。
(1)為愛心企業(yè)提供專業(yè)專項策劃與執(zhí)行。
(2)在平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體報道中宣傳愛心企業(yè)。
(3)愛心企業(yè)享受活動現(xiàn)場條幅宣傳廣告權(quán)、活動現(xiàn)場文化衫冠名權(quán)、享受活動影像資料使用權(quán)。
(4)愛心企業(yè)擁有結(jié)合本次活動進(jìn)行產(chǎn)品促銷或品牌推廣的權(quán)利,也可以結(jié)合活動在有限期內(nèi)進(jìn)行商業(yè)活動宣傳。
(5)活動結(jié)束,給愛心企業(yè)贈送錦旗留念。
3、受捐對象居住在瓊海農(nóng)村的原紅色娘子軍老戰(zhàn)士、革命傷殘軍人。
注:所有贊助條款根據(jù)贊助商的要求協(xié)商擬訂,并以雙方最終簽署協(xié)議。
2017公司公益活動策劃方案三
一.背景
深圳食品飲料有限公司主營怡清牌系類包裝水。總部位于深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),并擁有深圳、廣州、成都三個生產(chǎn)基地和若干個加工基地,總投資32000萬,該企業(yè)加大投資,具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力,能實時跟蹤出廠的沒一桶水,杜絕假水,讓消費者喝的放心,同時,桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),全市統(tǒng)一的客服中心,與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行實時信息交換,極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,為用戶不斷創(chuàng)造價值,提升生活品質(zhì)。
為了樹立企業(yè)良好形象,呼吁人們保護(hù)水資源,企業(yè)策劃一次大型公益活動,活動以假如沒有水,生活將會怎樣為主題。
二.目的
此次活動公司為提升企業(yè)形象,知名度與美譽(yù)度,尋求自身發(fā)展,加大產(chǎn)品的宣傳力度,向市民宣傳環(huán)保知識,引起社會的關(guān)注和支持,正是在這一特定的背景下,公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動。
三.活動主題
假如沒有水,生活將會怎樣
四.活動目標(biāo)
為了樹立企業(yè)良好形象,延伸品牌力量,提高企業(yè)公信力,企業(yè)策劃一次大型公益活動,呼吁人們保護(hù)水資源。
五.活動對象
廣大群眾
六.活動時間和地點
9月12開始,由深圳食品飲料有限公司倡導(dǎo)發(fā)起,株洲市各企事業(yè)單位的支持,專門為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費捐獻(xiàn)飲用水的大型公益活動,主辦方捐款20于萬元,政府、慈善那機(jī)構(gòu)聯(lián)手,加上強(qiáng)大的媒體號召力度,鼓勵各企事業(yè)單位大力捐贈。
10月12號上午以假如沒有水,生活將會怎樣為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動在株洲炎帝廣場舉行,同時以募捐的形式像市民募集捐款,該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。
10月12號下午來自XX大學(xué)的同學(xué)們也帶來了自己精心準(zhǔn)備的節(jié)目,除了歌舞表演外,向廣大群眾展示了先進(jìn)的節(jié)水方法,并為節(jié)水技術(shù)的推廣提供了展示的平臺。生活節(jié)水的展示和現(xiàn)場演示吸引了眾多市民駐足觀看,該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。
七.活動項目流程設(shè)計
(一)
首先,播放云南地區(qū)受旱視頻,然后有請市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經(jīng)理代表說話、舉行捐贈儀式,邀請長株潭地區(qū)個企事業(yè)單位代表,株洲日報記者、瀟湘晨報記者、湖南經(jīng)視為媒介宣傳,呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。
(二)
本次活動主要是以橫幅簽名、海報宣傳、分發(fā)宣傳小冊子、贈送氣球等形式展開,吸引了眾多市民的圍觀,同時展開募捐的形式像市民募集善款,活動中,大家為市民們踴躍捐款,并融洽地與市民們的進(jìn)行互動,使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字,作出自己的承諾。
此次活動旨在讓廣大同學(xué)及市民們了解到節(jié)水的重要性,樹立節(jié)約用水觀念和意識,逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣。活動起到了很好的警示作用,同時也擴(kuò)大了公司的社會影響力,加強(qiáng)了與社會群體的溝通。
(三)
本次活動以大學(xué)生青年團(tuán)體為主,歌舞方式吸引廣大群眾,同時演示生活節(jié)水小技巧,如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時提倡市民節(jié)約用水,主辦方介紹,活動將通過普及節(jié)水知識、推廣節(jié)水技術(shù)、宣傳節(jié)水典型等形式,多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會倡導(dǎo)節(jié)約用水、科學(xué)用水。向觀念要水,向機(jī)制要水,向科技要水,以達(dá)到緩解人水矛盾,實現(xiàn)人水和諧,更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。
八.媒介宣傳
本次活動得到了社會各界的廣泛參與支持,市人民政府的頂力支持,除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳,也借助政府的能力,電視臺、大眾傳媒的影響,各事業(yè)單位的積極配合,電視媒體的宣傳力度,對本次活動進(jìn)行評述,積極營造社會效應(yīng),倡議全社會共同關(guān)注水資源,節(jié)約用水。
九.進(jìn)度安排
9月12日:預(yù)約政府機(jī)關(guān)人員、記者、電視臺、長株潭各企事業(yè)單位代表
十.物料準(zhǔn)備
募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報、氣球、桌椅、地毯、請?zhí)鹊?/p>
十一.費用預(yù)算
十二.效果評估
慶元旦活動策劃方案范文通用2022
一、晚會概述
xx公司每年新年都會舉辦迎新年大型聯(lián)歡會,憑借聯(lián)歡會會為依托,答謝員工一年的工作和努力,展現(xiàn)xx公司的時代面貌,通過文藝聯(lián)誼與員工評獎拓展員工的工作激情和斗志,以更加飽滿的熱情投入到下一年的工作當(dāng)中。
二、整體情況
1、晚會主題名稱(暫定)“難忘光輝20xx,展望并進(jìn)20xx” “xx大捷送春禮,xx龍騰賀新年”
2、聯(lián)歡會會目標(biāo):迎接新年,團(tuán)結(jié)并進(jìn)新一年。
3、晚會時間(暫定):20xx年xx月xx日
4、地點(暫定):激情歲月
三、籌備組人員
組長:
副組長:
負(fù)責(zé)人:
四、分工明細(xì)
1、聯(lián)歡會總指揮:
工作:負(fù)責(zé)聯(lián)歡會方案的決策、細(xì)節(jié)、分工、責(zé)任的批準(zhǔn)與審核。
2、聯(lián)歡會主要負(fù)責(zé)人:
工作:活動具體事項安排、調(diào)度
3、節(jié)目主持人:
工作:主持聯(lián)歡會節(jié)目
4、文案:
工作:xx負(fù)責(zé)制作聯(lián)歡會節(jié)目串詞文字。xx負(fù)責(zé)聯(lián)歡會開場演講稿制作,以及xx聯(lián)歡會賀詞,整理成文。xx負(fù)責(zé)xx聯(lián)歡會開場演講稿制作,以及xx聯(lián)歡會賀詞,整理成為。xx負(fù)責(zé)聯(lián)歡會朗誦詞、主持詞的制作。
5、設(shè)計:
工作:xx配合負(fù)責(zé)聯(lián)歡會背景墻、節(jié)目單、桌簽、抽獎號。
6、節(jié)目征集:
工作:負(fù)責(zé)聯(lián)歡會節(jié)目的彩排通知、節(jié)目報名、篩選。
7、節(jié)目音響師:
工作:配合酒店音響師,坡緩響應(yīng)曲目音樂。
8、聯(lián)歡會錄影:
9、禮儀:抽獎環(huán)節(jié)送獎品
10、聯(lián)歡會工作人員:
xx負(fù)責(zé)獎品的發(fā)放和道具的管理
xx負(fù)責(zé)聯(lián)歡會現(xiàn)場布置(氣球,桌簽、拉花等)
11、車輛人員:肖巖
工作:聯(lián)歡會員工、工作人員的接送,聯(lián)歡會物品的配送,
12、傳達(dá)。餐飲:
工作:負(fù)責(zé)聯(lián)系聯(lián)歡會會場會餐
五、工作流程
聯(lián)歡會工作:xx月xx日-xx月xx日,共分三個階段
第一階段:物料準(zhǔn)備(xx月xx日——xx月xx日)
背景墻——xx月xx日最終確定樣品,xx日之前制作完畢。
節(jié)目單——具體制作時間視節(jié)目為定,不得晚于xx月xx日。
桌簽——xx月xx日之前制作完畢。
抽獎號——xx月xx日之前制作完畢。
主持人服裝、演員服裝——xx月xx日之前聯(lián)系租賃,xx月xx日必須到位。
會場裝飾物品(氣球、拉花、倒星、節(jié)目道具、酒水)要在xx月xx日之前確定數(shù)量,xx月xx-xx日分批次訂購?fù)瓿伞?/p>
獎品:xx月xx日溝通確定獎品具體數(shù)量、數(shù)額,根據(jù)節(jié)目及參與人員以及游戲類型確定獎品種類,xx月xx日采購,xx月xx日到位。
舞蹈歌曲伴奏帶及光盤:視節(jié)目申報而定,但xx月xx日,將主持人節(jié)目串詞整理出一稿。
領(lǐng)導(dǎo)講話稿:xx月xx日左右最終確定講話稿聯(lián)歡會當(dāng)日詳細(xì)時間表及通知:聯(lián)歡會詳細(xì)時間表于xx月xx日之前確定,并向所有工作人員發(fā)送一部。公司具體通知要于xx月xx日向各單位各部門傳達(dá)。
第三階段:聯(lián)歡會當(dāng)日活動流程
活動內(nèi)容
7:30——工作人員進(jìn)入會場座位物品擺設(shè)、場景布置。車輛人員跟隨會場并隨時根據(jù)情況出發(fā)。
8:00——調(diào)試麥克風(fēng)、音箱、道具等設(shè)備是否正常運行;主持人服裝、臺詞準(zhǔn)備到位,演員開始更換舞臺服裝。攝影、相機(jī)進(jìn)入調(diào)試。
8:30——所有道具物料都應(yīng)擺放完畢。
9:00——聯(lián)歡會正式開幕
領(lǐng)導(dǎo)祝詞:由馬總和溫總來致聯(lián)歡會開幕詞;跳舞:開場舞1個,中間穿插2個舞曲。
游戲:安排3個游戲節(jié)目,由參會人員自愿參加;
抽獎:穿插抽獎,獎項設(shè)特、一、二、三等獎和紀(jì)念獎,特等獎1名,獎品為元左右物品;一等獎2名,獎品為元左右物品;二等獎5名,獎品為元左右物品;三等獎5名,獎品為元左右物品;其他參會人員均可獲得紀(jì)念獎,每人元左右物品。參與表演人員贈送小禮品。
會餐:所有公司人員進(jìn)行午餐。
12:00——聯(lián)歡會結(jié)束
13:00——會餐
慶元旦活動策劃方案范文通用2022
活動主題:20xx到了新年好
活動時間:12月31日——1月3日
整體活動:20xx到了新年好,6000本臺歷傾情送
活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!
發(fā)放地點:三樓羽絨世界
xx商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
各商場活動:
食品商場:美食升級賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
50年茅臺35999元,30年茅臺16999元,15年茅臺6999元,冬蟲夏草32800元,海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級
榛子85。99元/斤,大棗49。99元/斤,開心果49。99元/斤,核桃69。99元/斤。
名品商場:
1、20xx年春節(jié)金條全新上市
2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升級
3)黃金身份證當(dāng)錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價
2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份
3)明牌x鉆成本價銷售。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%—40%)
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6。8折
6、元旦開門紅,戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
家電商場:
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%;雙重補(bǔ)貼更省錢;電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場:
1、xx床品,元旦開門禮,以舊換新大行動。
2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,xx以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康,健身器材大推廣。
5、健康三部曲:
(1)健康送父母——足浴盆推廣
(2)健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮
(3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣
服裝商場:
1、冬季商品大清倉。
2、服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦。
針紡商場:
1、紅運專柜,休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
慶元旦活動策劃方案范文通用2022
宣傳時所采用的載體以及形式,包括以下幾項:
a、聲音媒體:校廣播站,作為背景媒體。屆時將在午餐與晚餐時間進(jìn)行專門報道。
b、網(wǎng)絡(luò)媒體:青溪網(wǎng)站、求是潮網(wǎng)站、文化素質(zhì)網(wǎng)、浙江大學(xué)紫金港學(xué)生中心網(wǎng)站等等。
c、電視媒體:校內(nèi)電視網(wǎng)站,可以借助校網(wǎng)媒體中心幫助宣傳。
d、橫幅、彩球、手繪及彩印海報:
橫幅:
橫幅作為一個醒目的標(biāo)志,在于傳達(dá)基本信息。學(xué)園學(xué)生會將制做7條宣傳橫幅,懸掛于食堂門口,舞臺上方,丹青文化廣場,紫云4舍側(cè)、5舍前,青溪與丹陽之間的馬路等明顯位置。
手繪及彩印海報:
張貼位置:食堂東側(cè),西側(cè),超市門口,風(fēng)味餐廳門口。
彩球:
主要用于裝點現(xiàn)場氣氛,由臺下觀眾手持若干個氣球。在入場后由工作人員發(fā)放,合理分布于會場個角落
活動操作方案
1、場地與物品準(zhǔn)備:
晚會前一日所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.
燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運回原位。
舞臺設(shè)計與布置由專人負(fù)責(zé)(待定,有設(shè)計才能),根據(jù)負(fù)責(zé)人的設(shè)計方案布置舞臺,在活動進(jìn)行期間還負(fù)責(zé)所需表演物品的保管(統(tǒng)一找一地點存放,如禮品包、各類道具等等,由兩名同學(xué)看守)、搬運和布置。
2、定節(jié)目、主持人:
在全校區(qū)征集的節(jié)目中挑選出一組有特色有水平,能夠充分展現(xiàn)大學(xué)生杰出才藝的節(jié)目作為演出內(nèi)容,力求使晚會豐富多采而不失和諧融洽,大氣熱烈而不失明朗活潑。根據(jù)整個晚會的基調(diào),節(jié)目內(nèi)容等具體情況對主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要,從主持候選人中定出2位(暫定)主持人( 1男1女)作為晚會的主持人。
3、確定人員邀請名冊:
確定晚會邀請嘉賓名單:領(lǐng)導(dǎo),各學(xué)園代表,并于晚會
前五天發(fā)出請柬。
4、宣傳硬件到位及前期宣傳:
詳見宣傳方案。
5、所需物品到位:
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機(jī)會,但同質(zhì)化的產(chǎn)品,雷同的促銷手段,讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國慶促銷方案的時候,企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日,因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加IGA超市的美譽(yù)度。
以下為本次活動的策劃方案,以供參考:
二、活動主題:“喜迎國慶
歡度佳節(jié)”
四、活動目的:
*以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴(kuò)大銷售額;
*通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
*擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民
共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶
歡度佳節(jié)
2)月圓中秋
情系IGA
3)舉國同慶
佳節(jié)大獻(xiàn)禮
4)重陽佳節(jié)
IGA濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親
IGA為您送溫情
6)熱烈慶祝xx周年!
7)愛是摯誠
家乃至親
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
七、活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期:
第一期:中秋1期手招,時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期
7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈送。
八、活動內(nèi)容
為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下:
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間:20xx年9月15日——10月7日
活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動時間:20xx年9月30日——10月7日
活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買多送,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內(nèi)容:活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(四)九州同慶國慶日
活動時間:10月1日至10月3日
活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。
九、費用預(yù)算:
十、活動操作:
1)活動總負(fù)責(zé):IGA
2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動的順利進(jìn)行。
國慶節(jié)超市促銷活動策劃方案范文二活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意
國慶節(jié)超市促銷活動策劃方案范文三(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠,
國慶節(jié)超市促銷方案。
2、場內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期:
第一期:中秋1期手招,時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期:中秋節(jié)2期手招,時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期:國慶節(jié)手招,時間9月24日—10月7日、A3、12P。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期
八 、活動內(nèi)容
第一波:教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間:20xx年9月10日
活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn),
活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個,每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2)教師節(jié),愛家為您傳情達(dá)意
活動時間:9月4日—9月7日
活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在愛家購物的學(xué)生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”
活動時間:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活動內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下,規(guī)劃方案《國慶節(jié)超市促銷方案》活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張,每單限送兩張,使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話,每天限量贈送、送完即止。
4)IGA中秋燈謎會
活動時間:20xx年9月27日、28日(兩天)
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動時間:20xx年9月25日——28日(兩天)
活動內(nèi)容:
A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份(自制月餅、60克)。
B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個,每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個,送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動時間:20xx年9月10日——9月28日
活動內(nèi)容:活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實與陳列。
7)大宗購物
活動時間:20xx年9月10日——9月28日
活動內(nèi)容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。
第三波:國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動時間:20xx年9月10日——10月7日
活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動時間:20xx年9月17——9月30日
活動內(nèi)容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使
用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動時間:20xx年9月31日——10月7日(八天)
活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動時間:20xx年9月25日——10月7日
活動內(nèi)容:活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
12)九州同慶國慶日
20xx*城月餅街總體策劃方案
20xx*城月餅街總體策劃方案
[目錄]
第一章:20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析
五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場分析
第二章:20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
四、20xx*城月餅街的資金籌措
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段
第三章:20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
二、20xx*城月餅街的活動目標(biāo)
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
第四章:20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想
第五章:20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機(jī)選擇
第六章:20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度
第七章:20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
二、20xx*城月餅街平面及效果圖示
第一章20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦,*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦,*城鴻基策劃公司承辦,將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行,歷時15天,其主題是:中秋節(jié),逛復(fù)古式月餅街,假日生活新主張(體驗);規(guī)劃理念:以產(chǎn)業(yè)打動政府;以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化;以民俗文化帶動商品貿(mào)易;以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì);規(guī)劃目標(biāo):把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu),具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”:中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合;月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合;展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊:第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷;第二板塊為月餅街配套活動,包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
(一)市政局高度重視,市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持,決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀,更有新意,更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
(二)隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展,發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象,為塑造城市品牌,提升城市知名度,拉動地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河;加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展,有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。
(三)農(nóng)歷八月十五日,作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié),已在大眾心中根深蒂固,“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高,中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高,為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺。
(四)20xx*城月餅街的成功舉辦,為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
(一)籌備工作任務(wù)重,各項籌備工作還沒有完全啟動,策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。
(二)資金籌措困難,政府拔款還未具體落實,融資在一定程度上比較困難;缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。
(三)*城月餅街歷史短,只舉辦過一屆(20xx年),其知名度和影響力有限,市場開發(fā)的難度較大。
(四)*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū),參展的大企業(yè)不多,參展商品有限。
四、規(guī)劃20xx*城
城月餅街總體策劃方案第2頁
月餅街的綜合效益分析
(一)回顧:20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家,展位120多個,人流量超過10000人次/天,商品銷售額達(dá)150多萬,成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場;
(二)通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造,它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘,極大帶動*城假日旅游的繁榮,使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化,對假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動作用。
(三)通過*城月餅街成功舉辦,它將豐富市民的假日文化生活,提高市民的文化素質(zhì),提升*城城市形象。
(四)*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺,并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機(jī),促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場分析
(一)從參展商角度分析:*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展,食品生產(chǎn)商家達(dá)家,大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家,零售商達(dá)40多家。
(二)從消費者角度分析:*城本地人口90萬人,外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天,商品銷售額達(dá)150多萬。
第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)
1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。
(1)展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位(3mX3m)250個。
(2)參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
(3)參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨特。
(4)配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。
(1)荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
(2)展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時,集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗,賞月、猜燈謎、提燈籠等
(3)辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場,探索祖先的生活方式,以最古老的方式歡度中秋。
(4)以文化促進(jìn)銷售,以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會
(1)宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣,媒體宣傳頻率*多,覆蓋面積*廣。
(2)活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,邀請著名書法家題名獻(xiàn)藝。
4、效益更佳的展銷會
(1)20xx*城月餅街要實現(xiàn)突破20xx年的交易成果,商品銷售額超過200萬元。
(2)產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展,推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn),加快城市化進(jìn)程,優(yōu)化城市形象。
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
1、20xx*城月餅街的策劃工作;
2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建;
3、20xx*城月餅街的宣傳工作;
4、20xx*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè);
5、20xx*城月餅街的招展及招商工作;
6、20xx*城月餅街的布展工作;
7、20xx*城月餅街的接待工作;
8、20xx*城月餅街的活動開展工作;
9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
1、組織框架
主辦單位:*城市市政局
協(xié)辦單位:*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局
承辦單位:鴻緣基業(yè)文化有限公司
媒體支持:《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng)
2、組委會人員框架
組長:(從主辦單位中指定人員)
執(zhí)行組長:陳鏡榮、李思平(從協(xié)辦單位中指定人員)
執(zhí)行副組長:賴伯慈(承辦單位負(fù)責(zé)人)
執(zhí)行委員:張偉棠(媒體宣傳)、
四、20xx*城月餅街的資金籌措
在資金籌措上,采取“政府引導(dǎo)加市場運作”的模式,多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有:
1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持,特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持,以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進(jìn)行整體包裝,爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。
2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀,大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報,以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過*城本地媒體(《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等)對本項目進(jìn)行公益報導(dǎo)及宣傳,減低宣傳投入費用,從而控制成本,降低風(fēng)險。
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段
1、前期準(zhǔn)備階段:20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》;確定組織結(jié)構(gòu),落實具體工作班子;全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。
2、全面展開階段:20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn),9月1日前各項設(shè)施基本完成,9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置;20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展,新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動;20xx年8月5日開始實施招展及招商工作,8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。
3、完善運行階段:20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成,施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求;對所有施工項目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測試,確保正常運行;再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣,對開幕式進(jìn)行專題新聞報道;組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。
第三章20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
“20xx*城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下:
第一部分:月餅展銷及相關(guān)商品交易活動
1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū):燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。
2、中秋精品月餅展銷區(qū):各式月餅、糕餅及精美食品等。
3、綠色食品展銷區(qū):各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。
4、娛樂休閑區(qū):表演、餐飲區(qū)(小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等)
第二部分:“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動
1、開幕式
(1)時間:20xx年9月4日10:30
(2)地點:*城月餅銷售一條街
(3)特邀領(lǐng)導(dǎo)名單:(待議)
(4)流程:
醒獅表演
主持人致辭
市領(lǐng)導(dǎo)講話
啟動儀式進(jìn)行(剪彩儀式)
禮炮鳴放
醒獅賀喜
(5)媒體報導(dǎo):邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進(jìn)行專題報導(dǎo)。
2、文化活動
(1)醒獅表演
(2)舞春牛表演
(3)本土?xí)耀I(xiàn)藝
(4)燈謎競猜
(5)宮廷月餅秀
(6)精裝月餅展示活動
3、會議
召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會,促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作,并提高月餅及相關(guān)商品的銷量,帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(1)專業(yè)會議:a、中外食品高峰論壇
b、食品企業(yè)投融資洽談會
c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇
d、食品高科技信息會
(2)采購訂貨會:a、食品原材料進(jìn)貨
b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格
c、銷售渠道及經(jīng)營手法
d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨
4、閉幕式(略)
二、20xx*城月餅街的活動目標(biāo)
1、實現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。
2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益,使人難忘。
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩,充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵;
2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情,體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化;
3、活動設(shè)計應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容;
4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合;
5、活動豐富、亮點突出,易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
“20xx*城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體,采取招展與自籌,文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式,為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流,并提高產(chǎn)品銷量,搶占市場先機(jī)。本次活動將面向*城及周邊城市(東莞、廣州等)月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓(酒家)、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時,還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。
二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)
通過高質(zhì)量的招商招展,吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展,使本次活動交易額超過200萬。
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
(一)有利條件
1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦,為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度;*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場,*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。
2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持,將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予,這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強(qiáng)的組織保障。
3、宣傳造勢陣容強(qiáng)大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣,對招展招商將起到一定的推動作用。
(二)不利條件
1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆,屬于正在成長的過程中,在廣州的知名度和影響力不是很高,這為我們的招展*加了一定難度。
2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多,廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小,對招展*加了一定難度。
3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng),需求的展位數(shù)量不多,造成搶占展位的機(jī)率很小;企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。
4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強(qiáng)。
5、招展經(jīng)驗不足。
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
(一)招展工作重點
以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力,根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析,本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前,成立專門的招展組織,確定負(fù)責(zé)人和工作人員,并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位(鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司)的力量進(jìn)行招展。
(二)招展方式
1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量,查證*城食品企業(yè)名錄,通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。
2、對20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料,通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。
3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告,公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進(jìn)行招商招展。
4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告,引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有
招展工作分為四個階段實施:
1、20xx年8月5日——10日,啟動階段。成立招展組委會,制定招展計劃及目標(biāo),印制招展資料(宣傳資料、邀請函等),整理搜集參展商資料;正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣,招展招商項目及相關(guān)信息。
2、20xx年8月11日——19日,推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日,階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置,現(xiàn)場咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場展位搶購招展。
4、20xx年8月22日——31日,匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時,對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進(jìn)行最后落實,對展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排;對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進(jìn)行攻關(guān)。
第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷(整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力)。
1、組織系統(tǒng)化:
(1)采用統(tǒng)—的活動主題:
中秋節(jié),逛復(fù)古式月餅街,假日生活新主張(體驗)
(2)打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流,將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。
(3)有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動,如:宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動的文化節(jié),帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。
(4)組織體系不斷完善,分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā),強(qiáng)而有力的打造這一品牌。
2、宣傳系列化:
通過電視、報紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳,有效地發(fā)揮宣傳積累的作用,強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié),逛復(fù)古式月餅街,假日生活新主張(體驗)”這一主題,從而提升月餅街的影響力,推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播,帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展,引起外界的關(guān)注,打造*城食品品牌。
3、操作專業(yè)化:
由獨立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳,確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo):
1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化,充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情;
2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象;
3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度,完成本次招商招展的工作目標(biāo);
4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機(jī);
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想
*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展,首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中,我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式,有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度,尋找更多的支撐點,采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下:
1、前期宣傳:
(1)時間段為:20xx年8月1日——8月15日;
(2)宣傳策略:懸念式宣傳策略;
(3)宣傳重點:政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街;
(4)宣傳要點:該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢,在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。
(5)宣傳載體:《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
(6)宣傳方式:軟性文章;
(7)宣傳主題:*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。
2、中期宣傳:
(1)時間段為:20xx年8月15日——9月3日;
(2)宣傳策略:招商引資策略;
(3)宣傳重點:對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。
(4)宣傳要點:復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街;月餅品牌薈萃,商家云集;場租實惠,人氣聚集;現(xiàn)場招商采訪;
(5)宣傳載體:《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
(6)宣傳方式:圖片及動態(tài)電視廣告;
(7)宣傳主題:復(fù)古式中秋月餅街商家大召集,商氣、人氣即將升溫,商機(jī)無限;*城月餅街,統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好,攤位售價600元/個起,月餅經(jīng)銷商再度看好,搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。
3、后期宣傳:
(1)時間段為:20xx年9月4日——9月18日;
(2)宣傳策略:月餅實況宣傳;
(3)宣傳重點:布局——人氣——商氣
(4)宣傳要點:月餅街開幕式;月餅街現(xiàn)場氣氛;消費者反應(yīng);商家反應(yīng);
(5)宣傳載體:《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
(6)宣傳方式:圖片及動態(tài)電視廣告;
(7)宣傳主題:復(fù)古式月餅街特惠購物活動迭起,中秋購物送禮不容錯失。
第六章20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
(一)基本原則:20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心,布局要符合展會要求,有亮點、有特色。
(二)具體內(nèi)容(詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》)
1、展區(qū)規(guī)劃
(1)中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個,分高檔展區(qū)和標(biāo)
準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主,設(shè)計成古亭式(詳見圖示);標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對零售商及個人為主,設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。
(2)中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個,主要針對工藝畫廊、
藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。
(3)綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個,主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主,設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。
2、現(xiàn)場氣氛營造
(1)主題牌坊。月餅街首尾入口,搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征,設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩,有視覺沖擊力,更能展現(xiàn)月餅主題。(注:牌坊正面為活動主題,背面可做參展企業(yè)廣告)
(2)燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間,樹立燈籠柱6條,每處一條,周邊加以盒景裝飾。(注:燈籠柱可做參展企業(yè)廣告)
(3)吊牌廣告畫(雙面)。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個,廣告畫兩邊懸掛燈籠,*加中秋節(jié)氣氛。
(4)主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個,用作開幕式剪彩、表演,抽獎用,配以音響、燈光。
(5)組委會咨詢點。用帳蓬搭建,位于舞臺旁邊,并安排工作人員為參展商及消費者服務(wù)。
3、周邊造勢
(1)*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址:主要道路花基(荔城大道、西園路等)查字典版權(quán)所有
內(nèi)容:過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張(體驗)
(2)街道路燈吊旗
數(shù)量:500面。懸掛位置:*城主要道路旁路燈
內(nèi)容:過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張(體驗);
注:可作參展企業(yè)廣告。
(3)街道橫幅布置
數(shù)量:200條。張掛位置:市內(nèi)各主要街道路口
內(nèi)容:熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動;
過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張(體驗);
賣月餅,去月餅街,物美價廉任您選;
*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情;
*城月餅街特惠購物活動迭起,中秋送禮購物首選;
中秋月餅超低價團(tuán)購活動正在月餅街精彩上演。
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
1、有利條件:
(1)市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn),月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制,設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮,周邊群眾阻撓影響不太,有利于施工的順利進(jìn)行。
(2)原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用,不但可節(jié)約開支,更能施工加快進(jìn)度。
(3)氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。
2、不利條件:
(1)資金不足。政府拔款沒落實,款項數(shù)額不大。
(2)參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售,形象宣傳意識不
夠,對展位裝飾簡單。
(3)月餅街停車不方便,加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極,對施工有一定難度。
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度
(1)20xx年8月1日前,場地丈量,設(shè)計平面圖及效果圖。
(2)20xx年8月1日——8月31日,月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如:現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等
(3)9月1日——9月3日,各項設(shè)施基本完成,參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造(燈籠柱、燈籠等);
第七章20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
參展邀請函
時間:20xx年9月4日——20xx年9月18日
地點:*城市富國路
主辦單位:
承辦單位:
為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活,挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源,帶動*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。
20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計,將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好,參展商家達(dá)50多家,展位120多個,人流量超過10000人次/天,商品銷售額達(dá)150多萬,成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場;
今年中秋佳節(jié)又將臨近,月餅銷售旺季又將到來,月餅街作為*城月餅銷售主打市場,它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用,為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。
展出范圍
古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū):燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。
中秋精品月餅展銷區(qū):各式月餅、糕餅及精美食品等。
綠色食品展銷區(qū):各類水果、紅酒、絲苗米、茶等
(上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展)
單位名稱中文
英文
通訊地址中文
英文
聯(lián)系人電話網(wǎng)址
郵編傳真E-mail
企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品(中英文)
中秋節(jié)時,云稀霧少,月光皎潔明亮,民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動。以下是小編為您整理的2021最新中秋節(jié)策劃方案【五篇】范文,衷心希望能為您提供幫助!
2021最新中秋節(jié)策劃方案1月色溶溶,淡出其華,在這樣一個美好的佳節(jié)里,我校決定舉辦一場中秋節(jié)晚會活動,具體安排如下:
一、活動人員安排
1、主持人:__,協(xié)助主持:__
2、紅隊成員:___(隊長)、__、__、___,藍(lán)隊成員:__(隊長)、__、__、___
3、攝影:__
4、計分員:__(紅隊)、___(藍(lán)隊)
5、物品看管:后勤阿姨
6、活動材料負(fù)責(zé)人:___(請負(fù)責(zé)人提前兩天準(zhǔn)備好所需材料后,由符園長再次負(fù)責(zé)清點材料是否齊全)
二、活動程序
1、_月_日下午星期_3:30分參加活動的所有人員準(zhǔn)時在小學(xué)內(nèi)集合,3點50分開始出發(fā)。
2、旅途中教師可帶動家庭間進(jìn)行互動,促進(jìn)彼此間感情,以便游戲時能夠更好地合作。
3、到達(dá)目的地后,及時確定好活動場地,做好活動前相關(guān)準(zhǔn)備。
4、主持人組織家長和孩子排隊,宣讀活動相關(guān)注意事項,各隊隊長及時組織好本隊人員積極參加接下來的游戲活動。
5、游戲過程中,各隊成員各司其職,主動配合活動負(fù)責(zé)人做好引導(dǎo)與護(hù)導(dǎo)工作。
6、開展游戲活動時,主持人需說明游戲規(guī)則后方可開始游戲,每項游戲結(jié)束后休息10分鐘,把握好活動時間,確保活動的連續(xù)性。
7、活動結(jié)束,主持人組織“環(huán)保小衛(wèi)士”活動,清理活動現(xiàn)場垃圾。
8、集中——點名——拍照——返園。
9、負(fù)責(zé)活動小結(jié)老師發(fā)送相關(guān)內(nèi)容與博客分享。
三、戶外親子游戲家長須知
1、為了使活動順利開展,請您一定遵守活動時間與規(guī)則,尊重自己和尊重他人。
2、請您與4月29日下午3:30分在小學(xué)集合,3:50分準(zhǔn)時出發(fā)。
活動地點為萬寧興隆石梅灣,為便于到達(dá)目的地集中,所有自駕車都有序的跟隨校車前往。
3、請家長為孩子準(zhǔn)備1-2套衣服,以防汗?jié)駮r更換。
4、請家長自備干糧和水,活動過程中能為孩子補(bǔ)充體力。
5、請您為您的寶寶提前準(zhǔn)備一份淘沙用具,于活動當(dāng)天帶到活動現(xiàn)場。
6、請您帶上防曬、防雨用具(如帽子、雨傘、毛巾)。
7、為了活動安全、有序的開展,請家長在活動過程中看護(hù)好自己的寶寶,不要隨意帶寶寶離開集體。
如有特殊原因,需告知本班老師后方可離開。
8、活動過程中,需要您和寶寶合作完成任務(wù)。
請您多鼓勵、欣賞、支持你的孩子,使孩子保持良好的情緒,并積極的配合老師,使孩子體驗活動的樂趣。同時建議您穿著便于活動的服裝和運動鞋(盡量不要穿裙子和高跟鞋)。
9、在活動中請您全程照顧好自己和孩子的安全,建議不要帶孩子下海游泳。
10、活動當(dāng)天,請為孩子統(tǒng)一穿園服參加活動。
11、為培養(yǎng)孩子們的環(huán)保意識,請各家隨身攜帶垃圾袋,并引導(dǎo)幼兒做個文明的寶寶。
12、活動結(jié)束以后,請您帶孩子到本班老師處辦理交接手續(xù)后再離開。
2021最新中秋節(jié)策劃方案2一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;
滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。
(4)在入口,掛“__超市,賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
(3)在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品:_萬。
場內(nèi)、場外的布置費:_萬。
月餅費用:_萬。
共計:_萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。
2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取_元以上的促銷費。
同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在_月_日前完成相關(guān)計劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于_月_日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
2021最新中秋節(jié)策劃方案3一、實施背景:
通過本次活動策劃讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣,增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,了解節(jié)日的淵源、形成,民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵,以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭,每個人都是班級大家庭的成員,應(yīng)該相互關(guān)心,相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情,同時通過這次活動,使學(xué)生真正了解節(jié)日,了解中國傳統(tǒng)文化,幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念,弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化,讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間:
中秋節(jié)前兩天
三、活動目的:
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感,體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集,整理,比較,分析和運用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
四、活動準(zhǔn)備:
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣,以及中秋的相關(guān)資料。
五、中秋節(jié)活動方案:
第一階段:活動準(zhǔn)備
1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
2、調(diào)查訪問身邊的長輩,了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段:以班會形式進(jìn)入活動
1、情境導(dǎo)入
2、進(jìn)入活動主題,交流感悟
第一主題:話說中秋
1、中秋節(jié)的由來
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事
3、中秋詩詞佳句知多少
第二主題:中秋實踐活動
1、設(shè)計別致、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
第三主題:討論中秋節(jié)活動方案
1、中秋節(jié)就要到了,你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
第三階段:小結(jié)
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識,又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意,雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié),但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望,那就是:花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來,我們班是一個完整的大家庭,就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第四階段:拓展,延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日,是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動,我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣,欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進(jìn)一步研究,在以后的研究中,你想研究些什么?
1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。
2、中秋的傳說和故事。
3、月亮的傳說與故事。
4、關(guān)于月球的小知識。
5、關(guān)于中秋的詩詞。
6、關(guān)于中秋的食品。
六、反思與拓展:
通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比,指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果,最后舉行主題展示活動策劃,讓學(xué)生在活動中充分展示自己的研究成果與價值,同時,教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵學(xué)生進(jìn)行其他研究活動的興趣。
期待每個學(xué)生的參與,相信我們的明天會更美好。
2021最新中秋節(jié)策劃方案4為迎接中秋節(jié)的到來,我們班決定舉辦一張中秋節(jié)晚會,讓師生共同歡度這次美好的節(jié)日。
一、中秋游園賞月
班級同學(xué)在中秋節(jié)的月圓之夜,一起結(jié)伴游玩,訴說著大學(xué)趣事,吃著班級發(fā)的月餅,欣賞著的美麗的月亮,愜意、愜意啊。
二、賞月舞會
在熱鬧的校園廣場,一群激情的青年們在月光下翩翩起舞,多么和諧的一幕!說不定某些人還會有意外的“收獲”呢!
三、中秋燈謎活動
試想這樣的一個場景:在各種光彩奪目的大學(xué)生手工制作的彩燈下,同學(xué)們認(rèn)真思考著彩燈上的燈謎,不時有人擠出人群,沖向那被同學(xué)們擠得密不透風(fēng)的兌獎處。兌獎處的工作人員都忙得不可開交。因猜中而欣喜的同學(xué)們都拿著各自的小禮物:有的手中拿著筆芯,有的拿著月餅,有的拿著果凍、中國結(jié)……
在燈謎活動中主要是為了獲得答對時的成就感和拿到獎品的喜悅,雖然一點點小獎品微不足道,但每個人總會獲得不同的收獲。燈謎無論難與否,學(xué)會思考才能得到快樂!
四、中秋祝福卡(許愿卡)
還在校園的學(xué)子們,在中秋之夜沒有不想念家里的親人的,一張小小的祝福的卡片,就能激情心中無限的暖流。
在中秋之夜,將自己對家人的思念與祝福寫在特制的卡片上,由班委或者某社團(tuán)郵寄回家,帶給家人的不只是欣慰……
五、中秋故事大賽
一群人坐在操場的草坪上,講著自己的開心的、難過的、后悔的事,是拉近大家心靈的的時機(jī)哦。
大家在晚會上盡情的唱歌、跳舞,還要不時的穿插一些趣味游戲,讓今年的中秋過的快快樂樂的。
2021最新中秋節(jié)策劃方案5一、活動背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標(biāo)
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。
團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1、人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。
3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;
合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。
滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。
4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。
3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;
劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2、廣告費用:____元
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4、廣告媒體:報紙和宣傳單
5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動內(nèi)容
1、時間:_月_日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠__城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。
預(yù)計1個月內(nèi)審稿 部級期刊
中國商業(yè)聯(lián)合會主辦
預(yù)計1個月內(nèi)審稿 省級期刊
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中國輕工業(yè)聯(lián)合會主辦
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全國食品科技情報中心站;北京市食品研究所主辦
預(yù)計1-3個月審稿 統(tǒng)計源期刊
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