時間：2022-09-30 06:57:52
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從你的來信看，你們對廣告寄予了很大希望，但是，值得一提的是，企業的基礎工程如果做不扎實，再高明的廣告公司也是難有作為的。通過有限的側面了解，我們認為貴公司在以下幾個方面存在不完善之處，是影響銷售的主要原因：
首先是原啤酒廠近幾年一直在掙扎生存、謀求合作并多次探索失敗，在當地形成極差的企業形象。盡管換了人，改了名，但原廠職工對企業能否有所轉機仍心存疑慮，甚至有些麻木了。當地消費者也懷疑這個廠能否生產出好酒來；
第二是新公司的產品定位問題。我看你主張走低檔、大眾化道路，實際上也這么做了。野麥啤酒為每瓶市場價1.3元左右的普通啤酒，這當然是可以的。但由于第一個問題，便引出兩個麻煩：一是公眾認為酒廠改制后也不過如此；二是很容易把野麥啤酒劃入當地市場眾多的“雜牌”啤酒之列；
第三是野麥啤酒的產品開發問題，實際上已經滯后了一大步。這一點，只要回憶一下和你一起競爭的諸如干啤、清爽型、超爽型、干爽型、8度啤、無醇啤和保健啤酒等等，你就會明顯感覺到了。尤其是大家會把這和第一個問題聯系起來，后果會更糟；
第四個問題是營銷技巧。憑蓋兌獎已經被許多中低檔品牌所放棄，應直接改為開蓋兌獎。試想，如果給你兩瓶啤酒，其中一瓶開蓋準有5角錢，另一個則需要開若干個瓶蓋才能得到一輛摩托車，憑心而論，你會選擇哪一個？這就叫“摩托車打不過5毛錢”。產品沒有創新，促銷方式拾人牙慧，消費者會把選票給你嗎？
因此，我們認為貴公司大可不必在廣告上多費心思，應該在整個營銷系統上做大的調整。我們根據貴公司和當地市場基本情況提幾個建議，供來年開拓當地市場時參考。
第一，樹立和提升品質形象是重中之重。
如果大家說：“野麥啤酒不就是原來的XX啤酒嗎？”那就意味著失敗。在扭轉和重塑啤酒品質形象上，貴公司認識得不夠深刻，并且已經錯失了產品剛上市時的最佳機會。提升品牌形象要在產品開發、包裝設計、形象推廣、促銷創新等多方面下功夫，單純押寶于某一項是難以奏效的。建議盡快研制一種專供超市、酒店等高檔賣場銷售的高檔啤酒，可以做“特供野麥”，價位至少在5元以上，不求銷量，只求名氣，尤其在瓶型、標簽、外包裝設計上要有創新和質地感，確實讓公眾耳目一新，為之一震：“野麥公司能出好酒了！”以此帶動野麥系列啤酒的品質形象提升和銷量提升。
第二，開發新概念野麥啤酒。
這是突出啤酒特色、引起消費者欲望的關鍵。比如市場暢銷的干爽型、超爽型都可以一試。另外要開拓思路，敢于創新，開發新概念啤酒。比如，許多人嫌啤酒喝著不過癮，能不能針對無醇啤酒反其道而行之，開發“野麥高度啤酒”呢？啤酒口味微苦，受人青睞，能不能強化苦味干脆來個“野麥苦咖啡”啤酒呢？不過，在開發之前要通過市場調查尋找市場依據。如果受設備、工藝限制，只能生產普通啤酒，那也不妨打出“野麥原味啤酒”這張牌，或許在一堆時髦得近乎虛構的概念里倒顯本色。
第三，采取“市區市場猛炒、農村市場猛打”的策略。
A市是個地級市，轄區農村、城鎮市場在所必爭。建議在市區重點炒作“特供野麥”，并把它的高檔品質做夠做足，爭取在酒店等直接消費現場有一定銷量。同時，要把“野麥原味啤酒”等中低檔產品大量鋪貨，適度宣傳，搶占中低檔市場；農村可以借助“特供野麥”的余威，淡化主打品牌的檔次差別，而突出情感訴求，使消費者只聽說“特供野麥”的高價，而忽略“野麥原味”的低檔。農村市場還有一個消費特點是“貨賣堆山”，多數店面存放展示量能位居第一，就成功了一半。特別值得一提的還有，就是利用好地緣優勢，推廣保鮮桶裝的散啤。盡管目前保鮮技術已很高，但長途跋涉而來，總不如當地啤酒新出爐那么新鮮，至少心理上是這樣的。
【關鍵詞】啤酒；清潔生產；方案
清潔生產是我國工業可持續發展的一項重要戰略，也是實現我國污染控制重點由末端控制向生產全過程轉變的重大措施[1]。近年來， 國內開展清潔生產的企業數呈逐年上升趨勢。清潔生產（預防污染）已被世界工業界所接受，近二十年來，我國啤酒工業迅速發展，產量躍居世界首位。我國的啤酒企業遍布31個省、市、自治區，從整體上看，我國啤酒生產仍屬水平較低、規模較小、效益較低的發展模式，每生產1t啤酒耗水量在8～40t，相應的排水也在7～35t之間，給企業和社會帶來了極大的環境負擔。重慶啤酒集團含山有限責任公司現啤酒年生產能力為20萬千升/年，該公司自建成投產以來，一直注重環境保護與經濟的協調發展，為從根本上減少污染，做到增產不增污甚至減污，節約能耗、物耗，開展了“降耗、節支、增效”活動，把狠抓節能降耗、減少污染物排放、降低成本、提高效益作為工作重點。通過調整產品結構、科學管理、改進生產工藝、推進技術改造、優化生產流程、提高設備運行效率，持續推進清潔生產[2]。根據近年的生產狀況來進行清潔生產分析。
1.企業生產狀況
1.1綜合能耗分析
啤酒生產中能源的消耗占生產成本比重的10%左右，該公司年平均噸酒綜合能耗為147公斤/噸、噸啤酒用水量為12噸/噸，指標遠高于國際上同行的先進水平。該公司的啤酒產量每年都以較大幅度增長，如果不采取有效的節水措施，用水量將連年上升。
1.2物耗分析
在啤酒生產成本構成中，酒液成本約占60%。該公司年酒液總損失率（以下簡稱酒損）為13.28%，而國際上同行業先進水平為5%-6%，差距較大。每增加1%的酒損，就相當于損失酒液2000噸。包裝物、包裝材料消耗較大，生產成本居高不下。玻璃瓶、瓶蓋、商標紙蘊含著巨大的降耗潛力。
1.3企業環境保護狀況
廢水COD1840mg/l左右，處理后達到污水排放標準。
2.清潔生產方案的產生
選擇重啤集團含山有限責任公司清潔生產方案的原則是：技術成熟，設備可靠，投入產出比最佳，能適應重啤集團含山有限責任公司清潔生產及廢水深度處理工程要求。在選擇過程中應著重考慮生產工藝及發展趨勢、經濟實力和投資能力、環境的要求、投入產出比、技術與設備的可靠性和適應性、對資源再利用的潛力和程度等因素的影響，綜合以上分析，結合重啤集團含山有限責任公司實際情況，擬采用國內清潔生產先進水平的要求實施清潔生產[3]。
3.清潔生產方案及效益分析
3.1節水方案
（1）啤酒生產都要使用大量的蒸汽，蒸汽使用后產生的冷凝水是純凈水，可作為軟水直接進入鍋爐，在回收水的同時又可回收熱量。對車間冷凝水回收系統進行技改，將各車間的蒸汽冷凝水收集后，輸送至鍋爐車間直接作鍋爐用水，每天可回收蒸汽冷凝水約500噸。
（2）糖化車間采用冰水冷卻麥汁，冷卻后產生大量熱水，除部分用作糖化車間自身的投料、洗糟及設備的清洗外，每天可剩余75℃左右的熱水約700噸，這部分的熱水采取以下方法進行回收利用。
3.2節電方案
（1）啤酒生產過程的發酵工序需要將酒在較低的溫度下保存，冷站的耗冷用電占公司總用電的三份之二左右，因此，如何在冷站發掘節電潛力，是公司整體電耗下降的關鍵所在。應該制定冷站開機指標控制規定，根據氣溫情況，調整并嚴格控制冷媒供出溫度，嚴格控制開機臺數和負載，對制冷機組進行制冷效率及耗能等方面的測試和排序，將效率高、能耗低的機組優先開啟。
（2）對一些大功率的設備加裝變頻調節裝置，如自來水泵、風機、空壓機等。
（3）該公司爐機車間、配電中心控制室以前配備了多臺十匹的空調，由于運行時間長，設備經常出現故障，運行維修費用高，已經滿足不了生產的需要。經過多次方案的比較，可以運用溴化鋰制冷技術，利用蒸汽發電后的余熱進行制冷，使爐機車間、配電中心控制室和其它辦公室用上了蒸汽制冷空調，大大地改善了工作環境，由于蒸汽制冷空調在能源利用上是一種新型高效節能的產品，由此每年可節約用電18萬度。
3.3節煤方案
通過測試發現鍋爐爐膛出口煙氣只有835℃，比設計的946℃低了100多度，由于爐膛溫度較低，使燃煤在爐內未能完全燃燒便成為煙灰從煙道排出，造成飛灰含碳量較高（9.29%）。為降低飛灰含碳量，提高鍋爐熱效率，在大修期間以高溫遠紅外涂料涂刷爐膛內壁，該涂料輻射強度和轉換率高，可在700-2000℃的范圍使用，當爐膛涂上該涂料后，爐內表面吸收的熱量增大，同時由于涂料本身在高溫下輻射率高達97%，從而使爐膛溫度顯著提高，使鍋爐的熱效率提高5%以上。預計節煤550噸。
3.4物耗控制方案
3.4.1 酒損的控制方案
加強統計管理，建立了一套行之有效的酒損管理系統，完善計量手段。提高過濾一次合格率和單機過濾量。釀造發酵車間對過濾一次合格率制定指標并進行嚴格考核，在過濾機前增加酵母離心機，預先除去酒液中部分酵母和凝固物，并通過對過濾機的工藝改造，使單機過濾量有了較大提高，平均單機過濾可以由原來的每次預涂500噸提高到1500噸的水平。通過投入并完善了瞬時殺菌系統和回收酒處理系統，加強對過濾機酒頭酒尾的回收，通過改善發酵液的降溫條件，大大促進酵母在酒液中的沉降，減少了回收酵母中的酒液量。
3.5其他物耗的控制方案
3.5.1強化采購管理，提高原材物料質量。
3.5.2加強設備的日常維護保養和計劃檢修，確保機器設備處于良好的工作狀態，減少不合格品的出現，精心調整相關的設備，提高設備的運作效率，減少物料的損耗。
3.6 “三廢”處理方案
3.6.1廢氣處理工藝的改進方案
對鍋爐煙氣采用脫硫除塵一體化的方式進行處理。具體改造的方法為采用旋風除塵+半干法脫硫+水膜除塵組合除塵脫硫工藝，改造后的煙塵濃度小于50mg/m3，脫硫效率達70%以上，徹底消除冒“黑煙”現象，并擬將將煙囪高度減少到60米以下，并將其進行藝術美化處理。
3.6.2 CO2回收方案
通過引進CO2回收設備，回收啤酒發酵產生的CO2 并提純到純度為99.99%后液化儲存，再經汽化后輸送到各使用車間。引進該設備后，使污染大氣的CO2變廢為寶。如果回收二氧化碳500噸，價值近50多萬元，可以取得經濟效益與環境效益雙豐收。
3.6.3廢酵母回收處理方案
通過引進酵母壓榨機，利用酵母壓榨機濾布前后壓差，酵母無法通過濾布的原理濾出酵母中的酒液。該設備主要是將啤酒發酵中產生的廢酵母進行壓榨后回收，同時可以回收部分酵母液中的酒液。使用該設備后，不但減少了環境污染，而且由于廢酵母及酒液的回收，取得了良好的經濟效益。預計可年生產干酵母粉85.8噸，價值約37.8萬元。
3.6.4麥糟回收處理方案
糖化車間副產品濕麥糟，作為飼料直接出售，既治理了啤酒廢渣排放造成的污染，又達到了“變廢為寶”的目的。飼料直接價值約20萬元。
3.6.5灰渣的處理方案
設立專門的灰渣池對灰渣進行瀝水與堆放，經沉渣池處理后的沖灰渣水通過水泵進行循環利用。經沉渣池處理的鍋爐燃燒煤渣，賣給外單位作制磚材料。
3.6.6碎玻璃、廢紙皮的處理方案
碎玻璃、廢紙皮由公司安排專人收集，經收集后設置符合環保要求的堆放場地，集中賣給符合環保資質要求的廠家回收利用。
清潔生產方案表
4.結語
重慶啤酒集團含山有限責任公司清潔生產的方案，使用低污染、無污染的原料，替代有毒有害的原材料。采用清潔高效的生產工藝，使物料能源高效的轉化成產品，減少了有害環境的廢物量。并向社會提供了清潔的產品，這種產品從原料的提煉到產品最終處置的整個生命周期中，按照要求對人體和環境不產生污染危害或將有害影響減少到最低限度。在商品使用壽命終結后，能夠便于回收利用，不對環境造成污染或潛在的威脅[4]。同時重慶啤酒集團含山有限責任公司完善企業管理，有保障清潔生產的規章制度和操作規程，并監督其實施，將建設成一個清潔、優美的廠容廠貌。技術方針和技術路線充分考慮到了現有清潔生產技術的成熟度和適用性，有明顯的環保效益和社會效益。節水、節電、節煤、物耗控制、物耗控制、“三廢”處理方面是合理的，技術工藝和工程方案是可行的，對整個行業都有借鑒和推廣意義[5]。
【參考文獻】
[1]王健.中國啤酒的趨勢與轉型[J].中國中小企業，2009，（2）.
[2]袁惠民等.啤酒技術及管理[M].北京：中國輕工業出版社，1994.
[3]梁多等.啤酒工業廢水治理及清潔生產實例[J].釀酒，2004，（3）.
關鍵詞：SPA模式 PLM解決方案
中圖分類號：F416.86 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）02（b）-0065-01
1.服裝SPA模式
SPA是Specialty store retailer ofprivate label apparel的縮寫，譯為自有品牌服裝專業零售商。服裝SPA模式通過將設計與銷售直接連接，使產品直接面對消費者、節約時間與成本，確保利潤與把握商機的新型商業模式。SPA作為一種國際化的較為成功的商業模式，已經使美國的Gap、意大利的BENETTON、瑞典的H&M等眾多知名品牌獲得成功。然而，在當今這個全球化的市場中，競爭的激烈使SPA模式同樣面臨著巨大的挑戰。
（1）大部分的服裝企業，都以在較短的產品開發時段內，最大限度地推出符合時尚潮流的產品為生產力。例如服裝企業通常花3-6個月時間開發一款新的服裝，但SPA模式服裝企業要將該時間縮短到十幾天甚至幾天。若不能再特定的期限內生產出更多符合市場潮流的產品，那么將不可避免地敗給那些能夠達到這一目標的競爭對手。
（2）消費者總是希望自己付出的錢能夠得到最大的回報，如果SPA企業不能隨季節及時推出時尚而令人興奮地產品，就有可能逐漸失去客戶基礎，減少利潤增長空間，并面臨失去市場份額的風險。
（3）由于價格壓低，原材料成本及勞動力成本上升等因素，服裝的利潤空間正在萎縮。
若SPA服裝企業開發進程不能得到控制，不能為開發團隊提供及時、準確、全面的產品信息，那么瓶頸問題、糟糕的決策以及不必要的返工將會侵蝕掉本來按照時間計劃可以獲得的利潤空間。
（4）全球供應商在當今復雜的供應鏈中所起到的作用越來越大，例如供應商需要與多個服裝企業開展合作，同樣重要的一點是，特定的產品線需要由多個供應商來開發其產品，如此看來，當今逐漸擴展的供應鏈，正在迫使你與供應商必須盡可能簡捷、安全而靈活地實現信息共享。為了加強與供應商之間的聯系，并將合作伙伴完全融入你的產品開發進程中，SPA企業必須使經費的使用更加高效。
為了解決SPA模式面臨的這些問題，眾多SPA模式的服裝企業依靠產品生命周期管理（PLM）解決方案，來提高產品的創新能力、優化產品的產能、利用全球合作伙伴關系、改善產品的質量監控等，以求獲得更多的市場份額。
2.服裝PLM解決方案研究
PLM全稱Product
Lifecycle Management，即產品生命周期管理。故名思議，服裝PLM就是服裝產品的周期管理，管理產品數據并將產品數據同時應用于設計、生產、營銷、采購等各部門的軟件管理系統。這里我們把SPA模式中的設計到銷售分為四部分，即設計-生產-物流-銷售。它是SPA最基本的業務流程環節，而且是以市場環境、消費者環境、競爭環境以及自身的實力為基礎的。那么PIM管理系統是如何解決每一個環節遇到的問題，又是如何協調它們之間的關系呢？
2.1產品的設計與PLM
伴隨著服裝時尚性越來越強、產品上市的周期越來越短。作為SPA服裝企業的設計師們每年設計出圖的款式要達到1200-2500款，而最著名SPA品牌西班牙ZARA達到了驚人的12000款。簡單傳統的設計方式已經遠遠不能滿足需求，設計團隊人員的增加，分工與協作越發顯的重要。而且在這個協作的過程中，還要求各個設計小組之間能夠高效協同，在產品設計出來之后，快速交付給工藝部門進行工藝分解。如果設計出來的產品因為客戶、市場的變化，還要對設計產品進行反復的調整與修改，這中間還可能涉及到跨部門協同的問題。這些問題不只是CAD（computeraided design計算機輔助設計）打版軟件，或者是EPR（electronic publicrelation網絡公關）軟件能夠解決的問題。PLM提供了從產品設計規劃到支持的解決方案，通過使用完整的數字化產品表示形式，設計小組能夠快速進行設計分析、更改設計、細化設計以及執行其他更多操作。
2.2產品生產過程與PLM
服裝PLM系統管理在產品生產中，SPA服裝企業的進料和生產負責人能夠及早的看到開發的款式，并通過查看面料輔料供應商的各項信息并制定出初步的生產計劃。還能對外加工的關聯生產廠家進行評估，大多數的SPA企業沒有自己的工廠，完全靠分布在世界各地的廠商進行生產。PLM讓以往獨立工作的各個部門聯系到一起，所有生產各環節的參與者對產品的開發、生產流程及相關信息一目了然，使服裝生產組織、流程更有序。
2.3物流戰略與PLM
從原材料和配件的供給階段開始，經過生產過程直到銷售給消費者的過程中所發生的產品的包裝、保管、分類、運輸、裝卸等物質流通的全部過程就是物流。對于沒有生產制造環節的SPA企業來說，通常把物流和配貨管理交給PLM來負責，在物流配送方面，ZARA在法國、意大利、西班牙等國家以卡車運送為主，平均48 h即可運達連鎖店，在這些地區的銷售占總銷售量的70%。剩下30%的銷售量，則以空運的方式送到日本、美國、東歐等較遠的國家和地區。通過PLM系統，企業可隨時查看商品的詳細物流情況。
2.4銷售進程與PLM
服裝PLM系統對貨品銷售進行跟蹤監控，會根據不同地區的消費者購買產品的差異性，對信息進行整理分析，隨時進行補貨配貨。另一方面PLM系統會把產品服務歷史與產品數據管理系統集成起來，把客戶服務的信息直接結合到產品設計中去。這些對產品設計有用的信息，能夠不斷提高企業系列化款式開發能力。
一、活動目：通過對夏季旺銷商品——啤酒促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩夜生活”這樣話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時段：全天候播放
5、dm
1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜活動安排詳盡告之。
2）dm價格需體現啤酒全市最低價策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購物氛圍
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商優惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）
“啤酒節”大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”時間
2、參展啤酒品牌
3、活動期間優惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒釀制工藝
2、啤酒起源
3、幾種品牌啤酒歷史和業績
三、啤酒表演：啤酒幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻廣告
2、提供現場供應酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內容：一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、舞劇形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
（由廠方提供節目）
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：
1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）
2）每位選手任務是：1分鐘內誰喝地最多
3）最快者為當晚酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）
規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子啤酒，參與者進行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結果公布后請專業人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯為優勝獎，還有一杯為鼓勵獎，出局也可獲參與獎
設獎：優勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動
游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。
4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
．喝杯啤酒爽一“夏”
．買得多，更實惠
3、媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、氣氛布置：
．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購物氛圍。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
五、采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；
采購部液體課：負責參展廠家邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等看板效果；
市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。
六、費用預算：
a、可供廠家選擇項目：
1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場內堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺20元/天
5外場汽球、模型（待定）
b、超市承擔費用：
二、 總體方案：
1、 促銷活動形式：
時間：2003年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）
商品促銷組織：
（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1） 電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4） 播出時段：全天候播放
5、 DM
1）推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2） DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優租金
3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間” ）
“啤酒節”大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、 本次“啤酒節”的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人
2、 聯系新聞媒體進行報導
3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、 整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現場供應的酒水飲料
3、 邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、 賣場內廣播宣傳
2、 安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤 酒 之 夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內容：一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
（由廠方提供節目）
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多
3）最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）
規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結果公布后請專業人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動
游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、 由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。
4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
．喝杯啤酒 爽一“夏”
．買得多，更實惠
3、 媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、 氣氛布置：
．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；
采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；
市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。
六、費用預算：
A、可供廠家選擇的項目：
1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內頁3000元/版
DM單品廣告 800元/支
2 賣場內堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷臺 20元/天
5 外場汽球、模型（待定）
B、超市承擔費用：
啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴大啤酒銷量，創造促銷時機，提升賣場的銷售與企業形象，延續一直以來的促銷風格，培養顧客忠誠度。以下是小編為大家精心整理的啤酒渠道促銷活動方案3篇，歡迎閱讀。
啤酒渠道促銷活動方案1
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象
目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發流通渠道
4、經銷商自身
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式
活動時間：20--年7月10號到20--年七月15號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產品
雪花清爽啤酒600ml-1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPl-1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
(2)特價促銷
針對雪花清爽啤酒600ml-12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間
時間：20--年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件
雪花冰爽啤酒600ML-12200件
雪花啤酒勇闖500mPl-12160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。
產品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：20萬元
啤酒渠道促銷活動方案2
1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由--提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷活動細則：
促銷方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。
活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。
終端店堂POP活動公告。
消費者落座后，點菜前發放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、促銷。
活動流程及規則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發放一張
“活動宣傳卡”。(內容文字及設計見后。)
通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。
獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。
根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。
獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告傘。
限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
廣告宣傳：
---電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到---，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動宣傳卡設計：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到---，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
活動預算：
促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。
廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計，有待根據最后確定價格計算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。
啤酒渠道促銷活動方案3
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：
(一)“啤酒節”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間：
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
項目招標書樣本一
大連啤酒節參展項目招標書
一、項目簡介：
青島啤酒作為國內啤酒行業的領頭軍者，已經連續參加了7屆大連中國國際啤酒節，在幾屆的啤酒節會場上充分展示了青島啤酒的品牌形象，提升了青島啤酒的品牌影響力，為青島啤酒系列產品在大連乃至遼寧省市場的持續快速發展提供了強大的品牌支撐力。
20xx年，青島啤酒以NBA合作伙伴的身份參加第十一次大連國際啤酒節。根據參展需要，青島啤酒公司對大篷內外包裝、節目演繹、形象設計、傳播方案等進行招標。
二、招標目的
1、執行公司能夠通過此次大連中國國際啤酒節，傳播青島啤酒NBA合作伙伴的身份，突出“青島啤酒炫舞激情nba啦啦隊選拔賽”，在青島啤酒百年品牌的底蘊之上，增添時尚動感的品牌元素。
2、通過節目演繹、產品現場售賣和互動傳播的有機結合，提升消費者對青島啤酒系列產品的認知度，培養潛在及忠實消費群體。
三、招標方式
各參加投標公司以PPT形式，提報大篷內外包裝設計、演繹節目方案、舞臺設計方案、現場游戲和互動設計方案、現場安全保證方案等;共包括四個部分：
1、大棚、舞臺搭建、大棚內布展、桌椅、大棚門頭設計及布置
2、演藝節目方案、現場互動、“啦啦隊選拔賽”的結合
招標公司可選擇4個部分中的1個或幾個進行投標。
四、項目招標需求：
1、執行公司提報材料內容：
A、方案：
a、啤酒節大篷內外包裝設計： 啤酒大蓬主門頭、2個門頭 (主次)，現場平面圖、售賣區效果圖、宣傳物料效果圖、現場其他物料效果圖;星海廣場B-1 1200平方米(60m*20m)，3個售酒亭規格5m*3m 4臺冰柜 3個小吃亭(異形) b、舞臺設計方案：舞臺效果圖、主背景平面圖、舞臺區平面圖;
c、演繹節目方案：演繹內容、演繹時間等突出NBA的時尚動感元素;
d、現場游戲和互動設計方案：演繹期間互動游戲、大棚內互動活動;
e、活動宣傳：媒介傳播方案、其他活動傳播方案;
f、現場安全保證方案：如何應對緊急事件、如何保證會場安全與秩序; g、績效評估：如何有效的對活動效果進行評估;
B、預算：請參加競標的公司根據自己公司的設計提報制作或實施預算;
C、其他：提報工作的進度和開展工作需要的時間，現場演繹配備的人員數量。
2、項目要求：
(1)大篷內外包裝上，突出“青島啤酒NBA中國官方市場合作伙伴”字樣和相關元素(NBA和青島啤酒的組合LOGO)。青島啤酒新純生產品形象、‘響譽世界的中國啤酒’文字等。
(2)節目和游戲互動上，強調經典色彩，同時強調與NBA的結合。
(3)按照方案內容進行預算，項目清晰預算準確。
五、價格和結算。
按照青島啤酒公司的正常流程付款。
六、競標單位的條件
具有較強的資金實力，具有一定的行業經驗，具備較強的政府、社會關系網絡。
七、競標單位需提供的資料(書面文件)
公司簡介、提案、營業執照、稅務登記證、開戶行證明
八、發標、收標方式、時間和地點
青島啤酒公司將以電子郵件的方式傳送標書;
各執行公司以電子郵件形式進行提案。
(1)6月25日前提報方案;
以上提案均以電子郵件發送到青島啤酒公司工作人員郵箱。
九、無效投標書規定
預期或者沒有按照我公司要求進行設計的標書
違反保密協定的競標公司將不再允許競標。
十、議標
將在青島啤酒將在公司總部公開進行議標。
十一.簽訂合同
在中標后的2周內，簽訂合作合同。
青島啤酒遼寧省區
市場部
20xx年6月5日
項目招標書樣本二
Xx項目
衛 生 保 潔 項 目 招 標 書
xx有限公司編制 20xx年七月三十日
目錄
二、項目地點 3 三、項目單位 3 四、項目完成時間 3 五、起蠟打蠟服務范圍 3 六、起蠟打蠟要求及標準 3 七、重要說明 3
八、投標報價 3
一、項目名稱 3
九、付款方式 4 十、投標書的組成十一、投標文件的簽署和份數 4 十二、評標 4 十三、其他要求 4 附件
一、項目名稱：常州現代傳媒中心2號樓PVC地板起蠟打蠟 二、項目地點：常州市新北區龍錦路1590號 三、項目單位：xx有限公司 四、項目期間：中標后面議 五、起蠟打蠟服務范圍.技術用房1樓—7樓公共區域的PVC地板和房間內的PVC地板：
六、衛生保潔要求及標準
1.具體內容見附件
2.日常保潔過程中必須使用與被保潔對象材質相對應的保潔設備，保潔用品及日常護理用品。
七、重要說明
1.承包方保潔人員的住宿，就餐，醫療，工傷，意外保險，安全等問題由保潔公司自行解決，與招標方無任何關系。
2.承包方日常所需的設備、工具、清潔劑、地蠟等清潔用品費用由承包方承擔，招標方只需承擔保潔協議期內的承包勞務費用。
3.承包方的保潔人員必須統一著裝，服從招標方日常臨時工作安排。
4.承包方的保潔人員必須遵守招標方各項規章制度的規定，絕對禁止保潔人員進入及動用與基本工作無關的區域及物品。 八、投標報價
1.投標人按本招標書中的要求，經現場測看后自定報價，并按保潔報價單要求填寫
2.以上報價包括勞務支出，安全保險，勞保福利，住宿，材料，機器損耗，稅收，管理費，社會保險等一切費用。
九、付款方式
按中標單位年保潔費總額的中標價簽訂合同，合同生效后按月支付保潔費，每月10日經考核合格后支付上月保潔費。
十、投標書的組成
1.營業執照
2.公司簡介，業績證明，有關證書 3.報價單
4.保潔服務考核辦法，工作細則，人員編制情況等。 5.保潔服務承諾書 6.法定代表人授權委托書
十一、投標文件的簽署和份數
1.投標書一式叁份，必須密封投遞，并在密封處加蓋企業法人公章。 2.投標書必須由法定代表人或授權委托人簽署。
3.投標報價單，承諾書必須加蓋單位公章，法定代表人或委托人簽章。
十二、評標
(一)評標組織：招標人根據有關規定組成評標小組
(二)評標原則：本著“公平、公正、科學、擇優”的原則并按招標文件要求和條件進行評標，同時考慮以下因素：
1.投標價格的競爭性(要求報價適當，最低報價不作為中標的保證)。 2.保潔服務考核辦法及工作細則的實用性。 3.工作人員編制的合理性。
十三、其他要求
注：此次計算成本時需注意以下項目。
1、九龍城園區內每年會舉辦的各項活動(如：春節聯歡晚會、籃球賽、足球賽、卡拉OK大賽、會議等)，承擔清潔業務的公司需在接通知后，安排相關人員負責清潔和加班。
2、承擔清潔業務的公司需承擔移動公司園區內的垃圾清運工作。
3、承擔清潔業務的公司需對移動公司所有衛生間內的防水墊、電梯墊、迎賓地毯進行配置，并做到及時更換，該費用由清潔公司承擔。 4、每年一次的外墻清洗 5、一年兩次的化糞池清理
附件：
開荒工作包括以下幾個方面。 1.商場、寫字樓的開荒 (1)擦玻璃幕墻
使用玻璃刮、抹水器、無泡玻璃水、強力清洗劑等，徹底清除污垢(包括清理窗框、保護膜，窗戶縫吸塵，對一些頑固的水泥點膠質可用玻璃鏟刀去除)，同時因為藥水中有防靜電成分，可使經擦拭的玻璃、窗框晶瑩光亮、不沾灰。 (2)全面牽塵養護
使用真空吸塵器、牽塵器等，對所有墻面、臺面、暖氣罩內、天花板、裝飾吊頂、各種櫥柜、紗窗、燈具等易附灰塵的材料、用品、家具的表面進行擦拭，然后做專業養護。這時，潔磁劑、不銹鋼光亮劑、鐵藝水及清潔蠟的使用可為各種材料鍍上保護膜，從而使它們光亮照人，并且使它們的日常養護變得更加容易。 (3)清洗地面
地磚表面應使用洗地機配以硬質地坪清洗劑進行處理，然后用真空吸水機清理，使地面清潔，更顯光澤。 (4)廚廁除污消毒
使用酸性清洗劑、高效去油劑、水銹凈、消毒劑等專業藥劑進行特別處理，使廚廁內各種設備、用具潔凈光亮，更易護理。 (5)裝修痕跡的清理
裝修后遺留的漆點、膠跡、涂料點、水泥塊等裝修痕跡，應使用清潔球、專業鏟刀、除膠劑、稀釋液等專用工具或藥劑進行細微處理。 (6)打蠟處理
昂貴、脆硬但不耐磨損的地坪材料表面(木地板、大理石、花崗巖等)要進行打蠟處理。這時先用封地蠟封閉地面，以隔絕氣、水、塵;打蠟時，蠟液要分布均勻、薄厚適中。經過打蠟的材料表面可以防止磨損，從而能延長材料的使用壽命。 (7)石材防護、晶硬處理
這是一種更加科學、有效、便捷的石材護理技術，各種參數均優于傳統打蠟技術。使用這種方法，雖然前期費用高于打蠟，但長期護理費用較低，可大大提高石材
的防水、防油、防污能力，從而達到增亮、加硬的效果。 2.公寓開荒清潔
家庭開荒清潔的內容及要求有以下幾個方面。 (1)清洗玻璃窗
① 在對玻璃窗進行清洗時，要使用專業的玻璃清潔劑，以清除各種玻璃門窗、鏡面上的污漬。
② 用專業金屬除漬劑和金屬潔蠟，迅速清除金屬窗框表面的氧化物及污漬，并形成高級分子蠟保護膜，防止污漬的侵蝕。 (2)地面的清潔保養
① 徹底清除地面上的油污、蠟漬、銹漬、水泥漬及裝修后殘留的其他污物。 ② 進行起蠟、封地、封蠟、磨光面蠟等專業工序的處理，以使污濁地面迅速變得光潔明亮。
(3)居室墻面、屋頂及其角落的清潔
使用專業清洗劑、保潔蠟，對裝修后的墻面、屋頂及角落進行清洗、保潔與上蠟，以清除室內角落的一切污物，使清潔后的居室光潔清新、干凈透亮，無污跡、無印痕。 (4)打蠟
無論是木地板、大理石地板、花崗巖地板還是鏡面磚，表面涂上保護蠟并固化后都能隔絕空氣、水和粉塵，這樣易于清潔，并可防止磨損，從而延長材料的使用壽命，更能起到防滑、防靜電的作用。 (5)木器上光劑
在木地板表面均勻噴上一層上光劑，再用鋼絲棉反復打磨幾遍，這樣做不但能讓地板亮麗美觀，而且能抵擋輕微的刮劃，同時能起到防滑、防靜電的作用。 物業保潔的日常管理內容 1.物業保潔日常管理工作內容
物業保潔日常管理工作內容可分為以下類型。 (1)日常保潔工作
日常保潔工作是指每天都需進行的保潔工作。如道路的保潔、綠化帶的保潔、梯間的保潔、垃圾的收集與處理等。
(2)周期保潔工作
周期保潔工作指的是定期的保潔。如對管井的清潔、地面的護養等。 (3)專項保潔工作
專項保潔工作是針對集中情況或某種事物進行的工作。如小區衛生消殺、新入住住戶裝修的垃圾處理、暴風雨來臨前后的工作等。 2.物業保潔日常管理的基本要求 (1)責任要分明
物業保潔是一項細致且量大的工作，涉及物業管理范圍內的每一個地方。因此，必須做到責任分明，做到“五定”，即定人、定地點、定時間、定任務、定質量，對物業范圍內的任何一個地方均應有專人負責清潔衛生，并明確清掃的具體內容、時間和質量要求。 (2)保潔要及時快速
垃圾每天都有灰塵隨時會落下，因此保潔工作要及時。保潔人員要對每天產生的垃圾及時清理，做到日產日清，并建立合理的分類系統。 (3)計劃安排要合理
物業管理公司應制訂出每日、每周、每月、每季直至每年的清掃保潔工作的計劃安排。
B 以下提供物業管理處關于清掃保潔工作的計劃作為參考，
一、活動背景
五一長假是人們休閑、旅游、走訪親友的時機，同時也是到超市集中采購的時機，主要以日用食品和日常用品為主要消費。因此活動設計要以休閑、日常為主。
二、主題口號
五一節五大節
三、時間
4月26日至5月7日
四、活動方案
（一）會員節
活動內容：會員特別優惠活動，選擇一批商品，進行會員特別黃牌價格處理（可以為下降5%——10%售價）。新申請會員，優惠會員費50%，或者額外贈送一份小禮品。
（二）啤酒節
活動內容：凡是在活動期間，購買酒水飲料的顧客，滿***元就可以獲贈青島啤酒一罐；多買多送，單張小票限送5罐。
準備：確定商品范圍：白酒、紅酒、黃酒、啤酒等酒類和可樂、百事、果汁。和贈品企業進行聯系，確定贈品的結算方式。
（三）生鮮節
活動內容：活動期間，生鮮區每天推出100份1元特價、100份2元特價、100份3元特價商品。購完為止。如1元特價蔬菜：、2元特價水果、3元特價肉類。
（四）衛生節
活動內容：購買洗發水、沐浴液、洗手液、香皂等的顧客，滿***元，就可以送得寶餐巾紙一包，多買多送，單張小票限送5包。
活動準備：在衛生洗滌用品區域，用黃牌指示衛生節用品。
（五）電影節
活動期間，購物滿***元的顧客，可以參加抽獎活動，每天送出50張電影票。每天下午5點進行現場抽獎。5點以后得顧客劃入第二天抽獎群體。
準備：聯系好當地的電影院，可以在超市為影院張貼電影海報提供方便，同時獲得免費或折價的電影門票。準備好抽獎券：包括中獎人姓名和聯系電話兩項，中獎后，超市通知中獎人，同時在抽獎區予以公布。
五、贈品抽獎區設計
1、大背景板：文字：五一節五大節
會員節、啤酒節、生鮮節、衛生節、電影節
活動內容介紹：文字如上世界秘書網版權所有
2、地毯、音樂、氣球等裝飾
3、電影節：抽獎透明玻璃箱
4、工作人員操作：檢查電腦小票上參加活動的品牌商品的金額，確定“啤酒節”和“衛生節”的贈品，然后在小票上蓋章標記。
六、宣傳世界秘書網版權所有
1、本次活動作為當期超市郵報中封面主題；
目前我國的節事旅游在產品營銷方面的能力不足，深度不夠。具體表現為，雖然旅游節事活動，由某些企業承辦或舉辦，但是企業經驗不夠，缺乏專家指導，對旅游節事的專業策劃能力和實際運作能力有所欠缺，營銷策劃的深度不夠，沒有很好地利用節事帶來的旅游契機，節事旅游活動的作用沒有被完全的挖掘發揮出來。此外，旅游節事活動是一項復雜而系統的工程，包含活動策劃、具體運作等大大小小的各項事宜，這些都需要與各方進行仔細協商，共同努力，才能收獲預期效果。但是在實際操作時，各相關企業、單位為了謀取和保證自己的利益，經常各自為政，活動落實后缺乏創新，無法吸引游客的關注，使得活動收益平平。
二、我國節事旅游營銷的“三大利器”
（一）明確市場客源
有目標才會有前進的動力和方向，確立目標客戶群，引導市場走向。當消費者踏入經營范圍內時，企業盈利的機會也就來了。旅游業營銷活動的對象是游客，所有景區景點的營銷活動是以此為中心展開的，明確客源市場，是景區旅游營銷能夠持續獲利的前提。以九寨溝景區的旅游營銷為例，雖然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨溝旅行，而九寨溝的客源市場，絕大部分是集中在70后、80后的年輕人群體中，其他年齡段的人群所占比例較低，且這其中旅游的群體有一半以上的游客是公司或事業單位的工作人員，女性游客相比男性游客較多。所以由此可以明確九寨溝的客源市場是集中在70后、80后的人群中，公司及事業單位職員為主。不言而喻，這樣的一個客源主體，其購買力是可觀的。就假日休閑購物餐飲上看，節事拉動購物、餐飲等市場的消費，城市內大型的貿易和餐飲業企業的銷售額相比平時都有一定水平的增長。而近年來，隨著九寨溝客源市場的確立，其營銷力度加強，更是實行了具有特色的冬季營銷方案，有效加強了九寨溝冬季旅游對游客的吸引力，一份數據顯示，這一年冬季九寨溝招待的進境游客同比增長了三倍以上。如此游客增加了，景區的收入效益也就提高了。
（二）提升品牌知名度
品牌對于消費者的購買決策有著極大地影響，往往一個好的營銷的最終目的是打造一個好的品牌。在各類市場競爭日益白熱化的情況下，旅游市場的競爭也是頗為激烈，各景區為了全面發展，增強旅游競爭力，開始關注產業的品牌競爭力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中華恐龍園為例，自2000年創立至今，是國家5A級旅游景區，創造性地提出涵蓋主題教育、主題游樂、主題環藝、主題演藝、主題商業以及主題公園等發展模式的經營策略，很好地把科普與旅游融合在一起，獲得過“全國科普教育基地”、“中國文化產業示范基地”等多項殊榮。此外，重大的事件、活動，也是一種天然的品牌，比如奧運會、世博會等，這種特殊的事件和活動，只要旅游目的地做好充分的市場營銷策劃，在前期做好投資和宣傳工作，保證活動期間的正常運作，后期的收益一般來講都十分可觀，且還可以提升一個城市的品牌知名度。所以也可以發現，此類事件品牌經營的重點一方面是事件的主題品牌，如2008年北京奧運會的主題“同一個世界，同一個夢想”，并且提出“北京歡迎你”的口號，從而引起另一方面對城市品牌的建設，由此將重大事件的品牌旅游營銷戰略的兩個品牌很好的整合在一起。實現旅游目的地對品牌的準確定位，系統策劃，通過品牌之間的整合，將品牌形象傳達出去，再將營銷策略落到實處，提升品牌形象，從而獲得收益。
（三）加強營銷渠道建設
營銷渠道，是成功營銷的重要因素之一。旅游景區的營銷渠道是指，旅游景區景點的使用權轉移的途中，從生產領域進入消費領域的渠道和方法，也就是旅游景區景點從旅游生產者向旅游消費者轉變過程所經過的所有環節連接成的一個通道。景區為了能夠形成一定的旅游市場，滿足游客的旅游需要，最終達成景區營銷策劃的目標，則需要在適當的時間、地點通過營銷渠道，成功轉變為消費的模式。青島國際啤酒節，國內的營銷渠道地點，可以選擇北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、杭州等一些經濟發達，區域位置優越的中心城市，且具體的營銷位置可以是城市熱鬧的商業區和居民住宅區附近，方便青島啤酒節的相關事宜可以更加便捷的被人們了解到。而青島國際啤酒節的國際營銷渠道，則可以參照歷年來的國際客源市場，主要在日韓和港澳臺地區，選擇中間商和商。對于歐美市場商的選擇也要慎重全面，比如美國人是啤酒產量與啤酒消費最多的國家，德國是青啤的創始者之一，同時青啤深受歐洲消費者的青睞，如此則需要注重在這兩國市場的營銷策略。營銷渠道是可以不斷新建的，而且可以從不同角度，借助不同媒體進行拓展，從而提高青島啤酒節的國際化發展速度。
