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關鍵詞：人才培養 教學模式 項目教學 創造能力
《室內設計》課程是室內設計專業的一門核心課程，其教學效果的好壞將直接影響該專業學生綜合職業能力的發展狀況，因此應把《室內設計》課程改革放在教學改革的首要位置。筆者結合實踐，論述了該課程改革的可行性。
1、《室內設計》項目課程的構建
項目教學是一種教與學互動的模式，是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，是以行動為導向，以實際工作項目為載體，把專業理論知識、專業技能、工作過程知識、勞動組織要素、職業素養規范等內容整合而成的、以能力為本位、以學生為主體的教學模式，在仿真工作情境中完成模擬工作項目，有效地提高學生綜合職業能力。由于《室內設計》課程是該專業中開放性、綜合性最強的一門核心課程，也是最適合以項目教學法來教學的課程。其課程目標為提高學生專業知識、專業技能、職業行動能力，培養學生的服務意識和團隊合作精神，從而達到培養學生綜合職業能力的目標。
2、項目化教學的探索
2.1教學過程設計策略
針對室內設計實務項目式教學過程是根據室內設計的教學對象和教學內容確定合適的教學起點和終點，可以將教學諸要素有序優化和安排，形成教學方案。一般教師常用的教學計劃策略包括任務分析策略、單元水平設計策略和課堂水平設計策略等。在項目式教學環境下，室內設計實務課程教學策略應是要求學生必須具備一定的專業技能，包括熟悉材料結構、施工工藝、概預算等，這和傳統課程教學策略有較大的區別。引入實際項目進行模擬實踐操作，可以先對一些成功案例進行細致的分析和講解，然后選擇一個實際空間，要求學生完成從測量到繪制方案、再到預決算、施工組織的整套設計；也可以讓學生用團隊的形式完成一個項目，這樣一方面可以培養學生的協作意識，另一方面也可以培養學生的學習興趣。
2.2教學過程實施策略
在對室內設計實務課程的教學目標進行準確定位和對教學過程進行合理設計之后，緊接著就是教學過程的實施。教學過程的實施就是具體實施教學過程設計所提供的方案，并保證課程達到的予定的教學目標。室內設計實務課程教學過程實施主要是指該課程教學組織及項目式教學內容的傳輸。為了實現課程的教學目標，在項目式教學環境下，教師必須注意教學方法和教學組織內容形式的創新，通過對項目課題的選定及對輔助設計資料的合理組織，有效利用相關實訓室等，實現和學生的有效互動，培養學生的動手、動口、動腦及設計創新能力，強化對學生職業技能的培養。由于項目式教學強調的是真題真做，所以要求教師自身有較豐富的社會實踐經驗，能夠對學生進行室內設計整體項目的指導，在一定程度上解決虛擬課題教學過程中學生實踐能力不強的問題。
2.3教學效果評價策略
教學效果評價的內容包括課程體系的評價、教學環節的評價、學生學習效果的評價等。一、室內設計實務課程項目式教學可以驗證設計方案的有效性；可以優化該課程的教學方案；可以總結和推廣室內設計實務課程方案等。二、項目式教學在教學內容通過教學環節有效地傳輸給學生之后，教師就應該注重教學內容與學生動手實踐能力的結合，讓學生把相關的知識消化、吸收，形成自己的知識結構體系。三、對學生的學習效果進行評價可以提高學生學習專業知識的積極性。
3、色轉換法
應用寫作特別重視應用和寫作實踐，而教學難點也就在此。一是學生缺少社會實踐經驗；二是教室畢竟不是工作崗位，兩者之間存在著相當大的距離。如何克服？
3.1利用多媒體平臺再現校園生活中的活動和情況
學生是學校的主體，對身邊的活動既關注又熟悉。在熟悉的環境中，讓學生以職業者的角色進行寫作。如制發通知、通報、函等公文，擬寫情況匯報、總結、消息、海報、宣傳策劃等。通過環境設置、角色轉換，激發興趣，挖掘潛能，可以縮短課堂教學與實際工作的距離。
3.2帶領學生走出教室，變封閉式的模仿為開放式
實際操作，給學生提供真實的寫作環境，以彌補學生生活閱歷和寫作經驗的不足。比如，可以帶文秘專業的學生到校辦、政府機關，了解現行的各種公文的具體操作程序；也可以帶學生深入企業，了解工作環境、經營情況以及發展趨勢，開展社會調查，進行市場預測，擬寫經濟活動分析報告。為加強操作的實用性，鍛煉學生學以致用能力，可以和有關單位協調，給學生提供學習實踐機會。如我院社團組織，常獲得校外單位贊助合作。簽訂協議書、申請開展活動、撰寫活動策劃、匯報活動情況等，都需用到應用文。在真實的職業環境中操作，提早進入“職業人”角色，課堂知識自然內化為一種職業能力，與實際工作真正接軌，為零距離就業和創業奠定了良好基礎。
3.3模塊教學法
應用文體多，看似五花八門，但部分文體在寫作上是相通的。在有限的課時內，通過比較和梳理，教學中各章節內容就不一定面面俱到，可以以點帶面，選擇最實用、最有代表性文種作深入的剖析或演示，達到讓學生觸類旁通。如工作匯報（報告）、總結、述職報告、調查報告等，如果掌握了總結的寫法，其它幾個文體其實只要從使用情境、主體角度、材料來源等方面加以區分就可相通。又如公文，程式化非常強，只要講透公文的基礎知識，具體文種就不必按節逐一細講，可作綜合區分。再如計劃與總結、求職信與簡歷、競聘詞與演講稿、調查報告與市場調查報告、市場預測報告等，都可以形成模塊教學。反復對照比較，找出個性與共性，注重寫作技能上的區分，既有利于把握知識的整體性與連貫性，又有利于學生寫作能力的形成和提高。
總之，高職應用寫作教學必須與專業緊密結合，建構適合高職學生的教學內容體系，強化寫作實踐技能訓練，提高教學效果。高職應用寫作如何更好地為學生職業可持續發展服務，是擺在每一個應用寫作教育工作者面前亟待攻克的問題。
參考文獻：
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關鍵詞：高職 居住空間 室內設計 教學改革
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2012）08-0053-01
近年來，室內設計行業發展迅速，室內設計師已經成為一個備受關注的職業。由于我國室內設計專業人才的培養起步較晚，面對高速發展的行業，人才供應出現較大缺口，2007年，全國室內設計人才缺口達40萬人。調查顯示，目前，特別是從事居住空間室內設計的人員主要從藝術設計、平面設計等職業轉行而來，大多數設計師并沒有經過室內設計系統專業的教育和培訓，從而導致設計水平、裝修質量等多方面問題，有關設計的投訴呈逐年上升的趨勢。
而與此同時，專業學校則是培養藝術設計人才的搖籃，肩負著向社會提供各種藝術設計人才的重任。筆者回想自己做學生時的經驗，覺得設計課最容易上課，同時又最難學得好；現在想想自己做教師的經驗，也覺得設計課最容易塞責，同時又最難教得好。但想來想去，這樣難學難教的課程，恐怕不會有特別新穎而速成的捷徑。然而傳統的教學方法中居住空間室內設計的理論部分由教師講授為主，并運用多媒體進行輔助教學，實踐課程也只是局限于校園內部的教學資源，單一的課堂教學更多的是產生理想主義的作品，存在可操作性薄弱和對設計作品的材料、工藝及實施分析等問題的忽略。
面臨這種現狀，工作室化教學模式創造性的成為一種藝術設計人才的全新培養模式。但“工作室化教學模式”并不等同于“工作室教學模式”。“工作室教學模式”主要是以承擔社會真實項目為主，單個項目在工作環境中由幾個優秀的學生在老師精英式的培養、輔導下完成。“工作室化教學模式”的教學特點是教學內容項目化、學習情景職業化、學習過程崗位化、教學評價社會化。其本質是學生主體，能力本位，做中學，做中教；其教學目標是素質與能力協同推進。其教學組織結構為一個專業課程體系中的所有課程都要納入其中實施；不同模塊中的課程，要根據自身的特點進行多元化探索；高等性與職業性兼顧。而其教學實施團隊則要求雙師型結構，主張校企合作，團隊合作，責任明確，綜合管理。
居住空間室內設計課程的工作室化教學方法的執行，仍然需要在一年級進行專業基礎課和專業設計課的基礎教育，以讓一年級學生掌握基礎知識，基礎技能，激發學生極大的學習興趣與熱情。之后進入專業學習的第二年，主要培養學生建立職業認同感，渴望成為從業者。因而此時設立的工作室化教學模式下校企合作課程，具有明顯的承前啟后，內外結合，專兼并存，分層遞進的特點，使學生全面進入準職業化狀態。
居住空間室內設計課程的工作室化教學模式分兩個階段。
第一階段，采用多媒體進行理論講授部分，對于學習設計專業的學生來說，專業知識和修養是十分重要的，如果缺少這方面的知識和修養，將會影響學生的想象力和創造性。因而在第一階段的教學中，特別引導學生閱讀實物和圖片。學生在學習理論課要注意：自學與聽課相結合；泛讀與精讀相結合；理論與實際相結合；接受與探索相結合。
第二階段，由老師以準職業化課程“真題仿做”的方式進行。具體與校企合作的企業聯系，將已完成的項目或未完成的項目納入課程教學中，由專職教師與企業兼職教師共同擔當課程以“真題假做”的方式進行。企業項目流程的各個主要環節，從項目的信息收集、初步設計、完善方案、施工協調、使用評估五個步驟的實踐程序，融入到整個課程的階段中，（具體的比如：進行的水電改造，可分小組帶學生實地考察學習；后期配飾的選擇，可分小組讓學生深入建材市場，了解掌握其知識）。同時根據項目進程，讓學生的專業能力以分層遞進的模式上升，教學過程中穿插校企合作的企業人員各類專業課題講座，學生作業的各種展覽，企業兼職教師參與教學成果的驗收與評比等。學生在這個真題仿做階段，需要注意：實踐課前要復習好有關的理論知識；實踐課初期，宜根據課程的教學目的，在教師的指導下編制出自己的實踐訓練方案或具體的實施計劃；在實踐課過程中，要獨立完成各項技能訓練工作；在實踐過程中，要勤觀察、多思考，學到實際的知識和能力；在實踐課過程中，一旦遇到新的情況和新的問題，既要勇于提出自己的見解，敢于“標新立異”，不墨守成規，又要不固執己見，吸收經過實踐證明是正確的觀點；在實踐課過程中，除了勤觀察、會創新思維之外，還要把這種觀察和思維落到實處；實踐課后期，要重視撰寫各種文字報告或總結，如調查報告、設計說明書、實習報告等。
在未來的居住空間室內設計課程工作室化教學方法的發展中，我們展望用真項目導入的工作室模式教學，利用之前的基礎以及精英化教學，打造成真正的公司，從而培養出社會需求的實用性人才：真正建立裝飾設計公司，并且對外服務，可以由校外相關公司參股完成；從工作環境中真正營造公司文化和氛圍，把工作室各種軟硬件設施成達到公司標準；完善對外服務，使工作室能夠在經濟上獨立承擔發展的需求，所聘用的員工、教師、學生，都支付相應的報酬；讓每屆學生都能在工作室中工作自如，畢業時讓社會上有一年工作經驗的設計師感到壓力；與其它工作室一起努力打造工作室品牌，爭取在行業中做出示范。
面對目前日新月異的房地產和建筑市場，不僅要求其從業人員專業知識不斷更新，且需要復合型知識的高端室內設計人才與此相適應，國家也提高了室內設計人員的職業“門檻”，這就要求我們高職院校也必須提高教學質量，改變原有的教學模式，以適應社會需要，能夠培養出社會急需的環境設計與創作、教學、生產和管理等方面的專業高級人才。
參考文獻：
室內結構必須同時具有形體、質感和色彩。色彩會使人產生各種各樣的情感，并能使形體產生顯眼的效果。
室內色彩是室內設計中的重要組成部分，強調室內色彩不僅是人們居住需要的滿足，也是對其審美需要的滿足。根據特定風格的需要將色彩有機組合起來，也就是尋求藝術手段來表現室內色彩帶來的信息，是一種直覺性、創造性的活動。
人類喜愛大自然的美景，因此常常直接把陽光引入室內，以消除室內的黑暗感和封閉感。光影的變化，使室內更加的豐富多彩，給人多種感覺。特別是頂光和柔光的散射光。使室內空間更為親切自然。
在不斷的設計實踐中，我越來越感覺到色彩對于室內設計的重要性。從客戶的角度來看，色彩是視覺中的第一要素也是帶給人們的第一感官。有時候視覺上的不舒適，僅僅是因為室內裝飾色彩的不統一。據調查報告顯示，人進入某個空間最初幾秒鐘內得到的印象，百分之七十五是對色彩的感覺，然后才會去理解形體。所以，色彩也是室內裝飾設計不能忽視的重要因素，而不是我們初接觸室內設計時所知道的空間構成代表了室內設計的成敗。了解不同色彩所產生的不同功能及人們自身對色彩的要求的重要作用是不言而喻的。
在室內設計中考慮室內色彩的選擇，一般要考慮到美學、光學、心理學等。而現代室內設計中還需要考慮到環境顏色對身體健康的影響。人們對室內色彩的選擇，往往只有注意營造室內的和諧情調，而很少把室內色彩與身心健康聯系起來，人們需要根據自己的本能采用某種特定色彩來平衡體內的精力。室內色彩的重量感主要是由色彩的明度決定的，因此室內空間的各個面從上到下的色序一般是由淺到深的順序來設計。
但這些年來，多數室內設計師雖然開始重視了色彩對于室內設計的重要性。卻往往讓自己的思維在色彩運用方面產生了固化思維。某一空間適合于什么色調，采用哪種顏色不是通過周邊環境、室內功能、業主興趣來判斷而是單一的用空間功能和設計風格來局限色彩的選擇。但在實際情況中我們恰恰需要的逆向思維來思考整體色彩的選擇。
逆向思維也可叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索，樹立新思想，創立新形象，這樣的思維方式就叫逆向思維。人們習慣于沿著事物發展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實，對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。
在室內環境中色彩是一種信息刺激，是能夠無限喚起人的感覺的媒介，同時也能激發視覺感受，而產生一系列的生理和心理影響。然而，逆向的色彩心理能夠更大地促進空間關系的發展，給事物提供更為廣闊的發展空間和更多的可能性。室內色彩在我們心中似乎成為了一種固定的形象，當我們靜心來進行剖析，會發現其中擁有豐富的層次，對于進一步研究逆向色彩在視覺藝術設計中的表現具有很大的意義。以我們中國的國旗為例，從國旗的紅底黃色五角星中我們或許能看到一絲縮影。國旗的底色是鮮艷的紅色，寓意著熱血激昂的成分，如果用逆向思維去分析就可能找到答案。從結果入手,為什么是大紅色而不是桔黃色，或者其他代表熱血激情的顏色？當我們去分析的時候，很容易能找到答案：由于設計國旗的那個年代，我們正結束全力抵抗他國侵略和即將結束內戰的時期，在提醒人民不要忘記先烈們的鮮血的同時，我們又需要鼓舞人民全身心的投入恢復國力的時代；需要明度和純度高的顏色來刺激人們的心理，大紅色正好符合這樣的心理特征。
在室內設計環境中取個例子：人們在辦公室顏色的選用上，總是趨于保守。特別是在大部分用于出租的辦公空間中，認為辦公室的色調要干凈、大氣為主。第一聯想到的顏色就是白色，第二是藍色或者灰色。過少的色彩對比會使人感到空虛、無聊、完全沒有設計感和藝術感。要設計出合適的色彩，才能滿足視覺和精神上需求，這需要根據空間的使用功能進行合理的配色，以調整心理的平衡。可以嘗試搭配幾種不相干的色彩，比如柔和的灰色和明亮的淺綠色、紫紅色。在新時代里，最具有代表性的藝術家，就是作為達達主義的領軍人物――杜尚，他可以在蒙娜麗莎的嘴上畫兩撇胡子，也可以在商店買個小便池簽上自己的姓名去參加展覽。那是多么大膽，多么具有創新，他具有和常人不一樣的逆向思維，達到了常人達不到的藝術高度；或許許多人無法理解他作品的涵義，就像多年前無人理解梵高的作品一樣，他們都是比他人領先走了一步而已。
[關鍵詞]室內設計教學;教改;課堂設計
隨著社會科技和經濟的飛速發展,我國高等職業教育已由原來單純重視知識的傳授轉向更加注重培養學生的創新精神、發展創新能力、全面推進素質教育。對于“室內設計”這門工科類實踐教學內容較強的專業核心課,在培養學生創新思維和能力方面具有其他課程不能替代的作用。因此,確立創新教育理念、培養具有創新精神和創新能力的新型人才是現代高職教育的重要標志。“基于工程項目化教學”是一種新型的、具有革命性的教育教學模式和理念。這種建立在產業和工程界基礎之上的“項目化教學”的教育模式,強調學生知識的獲得應在學習過程中與社會實踐聯系起來,注重學生專業知識的應用能力與實踐能力,充分體現了學與做的結合,知識與實踐的統一。在這一教學模式和理念的指導下,培養的畢業生,較傳統模式下培養的畢業生在專業知識的應用,實踐技能水平要高,就業后贏得社會用人單位的評價高。
一、室內設計教學現狀
室內設計,一門發展速度過快、過熱的學科,一個尚不成熟的專業,如今風格流派名目紛呈。作為教學工作者,置身于科技時代的經濟變革國家,無論是繼承傳統還是借鑒外來,都應該用科學的思想和實事求是的態度審時度勢對室內設計學科的教學情況進行剖析。
1.室內設計教學的美術背景
室內設計從學科領域上講隸屬于藝術設計學。傳統的美術教育理念無疑在室內設計教學中起到相當大的作用,但是,這種傳統美術教學理念指導下構建的教學體系,不能完全反應室內設計的本質學科內容,以及室內設計教學。傳統美術教育的思維慣性下進行的室內設計教學,以視覺審美為價值取向,將室內設計教學停留在視覺表現的層面上。
2.傳統室內設計專業教學模式的不足
一般而言,傳統的室內設計專業教學是根據行業狀況設置相應的專業課程;根據課程內容、難度、課程在專業中的重要程度設定學時;組織相應的專業教師,根據教學內容,采用課堂理論講課、多媒體演示、現場示范、觀摩等形式展開教學;根據平時學習情況和期末考試成績進行成績考評;在教學實施的過程中,每個學期的數門課程同時展開,依次完成學科教學;學業結束后統計各科成績,合格者準予畢業。上述傳統的室內設計專業教學方法不能較好地完成市場經濟模式下相應的人才培養要求。
3.建筑裝飾業對室內設計專業的用人要求
建筑裝飾行業是我國的新興行業,它伴隨著建筑業在改革開放的大潮中應運而生,逾30多年的歷程,規模從無到有、從小到大,發展到今天,由一個非常幼稚的階段發展成為一個比較成熟的行業,成為我國國民經濟的支柱產業之一。從我國建筑裝飾業發展現狀分析,隨著我國城市土地使用制度改革與住宅商品化步伐的加快,在新世紀,房地產業的快速發展,將帶來裝飾業的新發展。建筑裝飾需求旺盛,市場廣闊。隨著我國市場經濟日漸成熟,各行各業對人才的要求出現了新變化:人才不再是唯文憑論的老觀念了。綜合素質全面、專業能力強、具備專業知識自我更新能力和創新能力的人才是目前廣受歡迎的人才。在我國住房改革日益深化的今天,室內設計業對從業人員的要求也是如此。
二、具體改革措施
作為一名一線高職院校的教育工作者,經過幾年的教學實踐和摸索,我認為:室內設計課堂教學改革應注重采取以下幾項措施:
1.改變單一的室內設計教學模式
室內設計教學由過去的以知識為主線的傳統課程模式,轉變為以能力與實踐結合為主線的課程模式。有針對性的進行課程設計實訓,這樣大大提高學生的工作實踐能力,使學生由原先僅僅停留在概念上的理解,變為將所學到的理論知識付諸實踐。如在照明設計、家具與家具配置等章節的學習中,根據學生的能力布置相應難度的課程設計。先由單個項目的訓練再到一套完整項目訓練,循序漸近,由易到難。逐步增加難度,提高設計能力。同時組織學生進行市場調查,了解市場行情,裝飾材料的種類、價格、功能、裝飾效果,寫出詳實的調查報告。既鍛煉了學生交流能力,也鍛煉了學生整理分析材料、文案寫作的能力。讓學生提前了解市場,了解工作環境。室內設計不是單向傳授性質的課程,而是屬于雙向互動的課程,只有通過學生大量的實踐運用才能掌握設計語言技能。因此,我們應該轉變教學觀念,向以學生為中心,以教師指導為導向的自主學習方式轉變,建構新型的教與學的關系。
2.實施實踐教學,推動室內設計教學改革
室內設計教學都直接應用于工作中,對專業技能的培養與訓練就尤為重要。學生要具備室內設計能力、工程造價能力、施工管理能力、施工技術能力、裝飾材料應用能力。所以在教學中做到理論與實踐并重,課堂教學與課外教學并進,推進項目教學,讓學生更早的熟悉工作程序。因此,把課堂從學校搬進企業,由具有社會實踐經驗的專業教師擔任“項目制”教學總監,依托專業工程項目、聘請企業專業人士做項目教學顧問,圍繞專業工程項目由教學總監負責組建工程項目教學專業部,確定參與“工程項目”教學的專業人員。在實地訓練中應用理論知識圍繞實際課題開展有針對性的理論教學,利用實際工地的學習環境,激發學生學習專業知識與技能的動力,啟發學生對專業理論認知的興趣,取得了明顯的教學效果。
3.建立崗位需要的知識能力標準體系,建立校外實訓基地
聘請企業一線專業人士任教,以企業的工程項目資源為依托,以專業為基礎,組建多個工程項目教學專業部,與市場化運行的工程項目模式接軌。為企業培養實用性專業人才。學生進入企業后,教授的主體呈雙向互動態勢,即學生與學校教師的學習互動,學生與企業優秀設計師的學習互動。
4.閉合式、開放式教學共存
建立以企業為主體的合作機制,在依托企業“工程項目”的基礎上,由企業聘用專業教師和學生全面參予“工程項目”的工作,協助企業完成工程項目。教學形式靈活多樣,既有講授課,又有研討課,還有現場課,靈活的教學更有助于學生興趣的培養,學習互動性的建立。
5.確立能力本位的質量觀
該課程設置以能力本位而不是學科本位為主體,強調實踐、技能、技術,以知識的應用構建課程體系。學生的認知過程也是以能力本位原則來設計實施的。他們動手機會增加了,學習興趣變濃了,既鍛煉了實際工程設計能力和手繪表達能力,又擴大了相應的專業技術知識面。
6.雙重文化熏陶,雙重制度管理
學生在校園受到校園文化熏陶,在企業又受到企業文化的熏陶。 雙重文化熏陶、不同文化的沖擊,加上教師的正確引導,學生的心理就會起變化,并通過行動嘗試,最終確立自己的設計理念。在外部與內在共同作用下,這更有利于學生的職業個性成熟。
三、結論
室內設計教學改革的核心是提高教學質量以及學生的設計應用能力,教改的過程也就是建立新的教學行為模式的過程。但如何突出專業特色、如何使之有效地運用和如何緊跟時代的步伐才是有效實施的關鍵所在。當前,我們已經進入信息化、多元化時代,伴隨著時代的快速發展,社會對高等職業教育所培養的技能型人才的能力與素質結構產生了新的需求,對課程的教學設計提出了更高的要求, 這需要我們教育工作者要與時俱進,在實踐中不斷探索、改進,才能跟上時代前進的步伐,為社會輸送合格人才。
參考文獻:
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>> 論寬恕制度本土化 談信托制度本土化 獨立董事制度的本土化 深耕本土化 持續本土化 適度本土化 回歸本土化 本土化大師 本土化風險 獨立董事制度移植與本土化 獨立董事制度本土化的思考 獨立董事制度本土化問題研究 中國獨立董事制度的本土化研究 完善中國獨立董事制度本土化的思考 獨立董事制度運行的本土化思考 淺議刑事和解制度的本土化 制度本土化：一個過程的視角 做市商制度本土化研究 英語全球化背景下重構本土化身份的大學英語教學 重構傳統建筑裝飾與室內設計的本土化創新 常見問題解答 當前所在位置：，于2012年4月15日訪問。
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關鍵詞：環境藝術；課程；服務地方
高職院校與普通高校相比，其社會服務的職能更為突出、意義更為重要。北海藝術設計職業學院位于廣西最南端風景秀麗、氣候宜人的亞熱帶濱海旅游開放城市――北海市。環境藝術專業是學院的品牌專業，培養具有現代化環境藝術觀念的應用型人才，使之能運用現代化技術手段，從事環境藝術設計創作與制作，在北海城市發展中起到了一定的作用。
以市場為導向，從實際出發，注重理論教學與實訓的有機融合，加強環境藝術專業課程建設，服務功能不斷加強，彰顯特色。
一 優化課程結構
課程開設是辦好專業的關鍵，在廣泛參照國內外知名院校的基礎上，確立了以理論為基礎，項目為目標，實踐、實訓為重點的課程體系。理論-項目-實訓的教學模式，學生的市場應對思維和能力都較明顯。
二 加強實訓基地建設
加強實訓基地建設主要表現在以下產、學、研三位一體的實訓基地。相繼注冊多家公司（建筑裝飾公司、電子商務網絡廣告公司及動畫廣告公司等）以助教學，并在北京、上海及深圳建立教學基地。學生第三年在北京學習、實踐，由清華大學美術學院等國內一流設計院校協助完成部分課程；借助北京政治、經濟、文化、藝術中心的優勢，開闊學生的視野，為學生在北京深造、就業提供更多機會。
高職院校要及時跟蹤市場需求和變化，主動適應區域、行業經濟和社會發展需要，根據辦學條件，有針對性地調整和設置專業。逐步建立起以重點專業為龍頭、相關專業為支持的專業群，輻射服務區域、行業、企業和農村，增強學生的就業能力。
三 教學與實踐相結合
2010年環境藝術設計系以《商業空間設計》課程，結合北海、北京兩地的人才需求，進行了卓有成效的課程調整與建設。從課程體系、教學目標、教學方法、教學內容等等，都引入了校企合作開發的思想，進行了課程的建設。把社會實踐案例引入到了課程的教學環節，幫助學生參與實際性的真實案例學習與鍛煉提供了平臺。
如：北海“萬滕龍閣”紅木博物館的設計，北海金蘭會所設計，北藝橄欖園售樓部的設計等等項目，均有學生參于，切實有效進行了的案例教學。
同時，通過加強院校交流，提高我院學生商業空間設計的能力，2010年《商業空間設計》課程實踐性學生作業參加了2010年 “和成新人杯” 全國青年室內設計大賽國家級競賽，經過專家篩選，我院環藝系084班劉明亮、張若男同學榮獲了二等獎，奪得了全國亞軍的好成績，部分教師榮獲了“導師獎”。競賽由全國230多所高校參加角逐，我院是在此次榮獲等級獎的高校中唯一的一所靠前的高職院校。此次獲獎對我院環藝系學生提高室內設計學科學習興趣，鼓勵學生積極的進行創新設計具有重要意義。
四 強化實踐教學的課程體系建設
以滿足學生就業崗位能力為目標，以體現學生個性，發展學生個性，體現學生一專多能的實用性較強的綜合職業能力，構建滿足環境藝術設計各崗位領域需要的模塊化、雙證型、藝術與技術與一體、工學結合的高職環境藝術專業課程體系。
組織本教研室教師、行業專家、聘請相關專業高校專家全程參與教學管理、課程體系建設；組織專業教師、行業專家、教學管理專家對我國具有代表性的裝飾公司和相關設計院進行調查研究，了解市場現狀以及職業能力和各崗位對人才技能的要求，形成相應的調查報告；對兄弟院校相關專業教育狀況進行深度調研，了解環境藝術專業課程設置狀況，并完成相應的分析報告；通過對“環境藝術專業課程設置”結合服務地方的需求和相關職業崗位對人才技能要求的分析，結合現代技術發展和我國經濟、文化發展趨勢以及我院辦學特色，確定課程體系結構。
在具體的實施過程中結合地方對設計人才的需求，加強服務地方的能動性，環境藝術專業課程建設遵循了五大原則：
1. 預見性原則：培養適應北海社會發展需要的人才是專業課程建設的首要原則和前提，也是專業得以發展的動力。
2. 系統性原則：環境藝術設計是一項極其綜合的系統，包含著與之相關的若干子系統。它集功能、藝術與技術于一體，涉及藝術和科學兩大領域的許多學科內容，具有多學科交叉、滲透、融合的特點。
3. 特色性原則：這里所談及的“特色”是指辦學特色。就環境藝術設計專業建設而言，不同性質、基礎的學校都有各自發展方向和目標。
4. 創造性原則 ：“創造”是設計的靈魂。環境藝術設計是創造性對人的生活環境進行規劃和提出方案的思考。
5. 適應性原則：在環境藝術設計方面，它所涉及的范圍應該遠比現在廣泛的多，圍繞著建筑環境，小到一個標識，大到環境景觀設計，都將是環境藝術設計師所要面對的工作。
現代人類對居住與工作的環境要求日趨復雜，藝術與工業產業的結合早已跨越了日用生活工藝品而延展至視覺所達的眾多領域，催生了設計藝術學。人們對工業文明產生的環境危機的反思和對生態環境的整體思考，又催生了環境學。設計藝術學和環境科學互為作用、互為構成要素，融匯成現代環境藝術。因此，環境藝術體現了藝術和科技的包容，以建筑為主體，向室內、室外兩個界面拓展，衍生室內設計、風景園林、城市與建筑、公共藝術等四個領域。環境藝術學科成為當今國際上前沿交叉的學科，加強環境藝術設計專業的課程建設，以使得這門課程的服務性、實踐性更強，我院以服務地方進行了卓有成效的課程建設，取得了一定的成績，希望與全國各高校加強交流學習，相互借鑒。
參考文獻：
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[2]馬曉星：對我院環境藝術設計專業教學改革的思考[J].蘇州絲綢工學院報，1998（12）
畢業設計課程的教學目的，是通過畢業設計課題設計實踐，有效地提高學生的創新思維能力和動手實踐能力，使學生的專業理論素養與綜合設計水平在設計實踐中得到進一步的鍛煉和提升，從而為學生步入設計行業奠定一個良好的基礎。因此，在教學中不僅需要對課程內容、教學組織、教學方式等各個環節進行相對科學、合理、有效的研究、組織、把握之外，也要根據現代設計的實際變化與需求，在課程的選擇、配置等方面做出適時的調整和完善，理順課程間的相互銜接、鋪墊，以提升本課程的教學質量與水平。在多年的教學實踐過程中，我們感到學生設計作品平庸、缺少文化內涵以及抄襲現象嚴重，一直是困擾畢業設計教學質量提升的難點和頑癥。誠然，學生缺少生活積淀與社會實踐鍛煉是一定的因素，更重要的是如何有效地提升學生的創新思維能力和對設計本質內涵的理解。雖然，創新思維能力的培養一直貫穿在四年的專業教學過程之中，但為了凸顯創新思維能力培養在現代設計教學中的獨特地位和作用，我們認為有必要專門開設相關的課程對此進行強化、提升。為此，在前些年的兩次教改中，根據學院室內設計專業的實際情況，在課程設置方面做了相應的調整和完善。在三、四年級分別增設“現代室內設計經典案例解析”“設計與研究”兩門課程。通過室內設計思維與方法的理論講授和對經典設計案例的解析、點評，使學生充分認識到創新思維的本質是求異思維，只有不斷拓展自己的藝術視野，更新設計觀念，增加個人的生活積淀，才能以獨特、敏銳的藝術視角在生活中捕捉設計靈感，并通過一定的設計語言、形式、方法及程序，實現自己的設計創意和藝術主張。幾年來的教學實踐表明，兩門課程的開設不僅使學生對創新設計的思維特征和表達方式，設計語言與表現手段以及科學合理的設計程序有一個更深層次的了解和認識。同時，也在一定程度上為畢業設計教學進行前期的理論鋪墊和設計準備，理順課程間的教學銜接與秩序，形成一個較為完善合理的課程教學體系，從而有效提升畢業設計課程的教學實效。
二、把握教學環節重點
畢業設計教學體系是由諸多環節構成的。組織教學是其中重要的一環，它對于實現課程的教學目的，提高教學質量具有重要的作用。在組織開展教學過程中，如何引導學生發現、挖掘、拓展作品的設計主題，彰顯作品的文化內涵，就成為本課程教學的重中之重。室內設計是圍繞著“人”而展開的既具功能性又顯藝術性，兩者完美統一的室內空間環境的創造活動，它不僅要滿足人們不斷增多的物質欲望，也要滿足人們多元性的審美追求，室內設計正是通過融入一定的主題來表達空間的“思想內涵”與“情感語言”。因此，可以說“主題內涵”是設計者在創意過程中，最能體現其設計品質的重要環節。
(一)注重設計作品的主題挖掘
在畢業設計過程中，學生常常為找不到空間設計的“主題”而感到茫然和困惑，或者一味地效仿人們已熟悉的某些“主題”、某種“風格”，或者抄襲、剪貼他人的作品，這樣的設計顯然缺乏原創性和鮮明的“主題”立意。為此，我們在近幾年的教學實踐中，對畢業設計主題的選擇與把握這一環節進行了較為深入的嘗試探索。
1．運用案例解析方式提升學生創新思維。室內設計是一種創造性活動。創意的產生來源于一定的主題設定，而主題的設定則源于對基本元素概念的選擇、把握。因此，在教學過程中，如何引導學生運用綜合多元的思維方式，對所有與課題設計有關的資料，特別是具有一定民族特色的資料進行收集、分析、歸納、篩選，進而從中提取捕捉到最能體現其課題本質特色的設計主題，成為本課程教學需著重考慮和解決的一個難點。為此，我們在教學實踐中，一改以往簡單而枯燥的說教方式，有目的的選擇一些經典工程設計案例進行生動、細致地分析、點評，取得了較好的效果。通過組織開展一系列的案例分析、點評活動，一方面使學生從名家大師的設計實踐中了解、感悟其如何在現實生活中捕捉設計元素，并通過怎樣的設計方式完成自己的藝術創造，從而在一定程度上幫助學生提升認識問題、分析問題和解決問題的能力;另一方面通過名家大師的經典設計案例來激發學生學習的積極性和主動性，有效提高他們畢業設計的創造潛力與設計欲望。
2．組織學生進行設計前的社會調研和考察。調研、考察的目的是要學生關注生活、感受生活。生活是藝術想象的土壤，沒有生活就沒有藝術想象，沒有藝術想象也就沒有藝術創造。藝術創造必須依靠生活中所積累的大量感性材料，感性材料積累越豐富，想象也就越活躍、越自由，設計也就越富有創造性［2］。因此，我們要求學生不僅關注自己熟知的都市生活，還要研究民族文化、地域文化以及自然生態環境。在不斷地感受和研究中，努力尋找和捕捉設計的靈感與符號。從而有效地增強設計作品的原創性和獨特感。如2011屆的一位學生在調研考察中對薩滿文化產生了較為濃厚的興趣。對此，教師因勢利導，鼓勵其在了解薩滿文化的歷史發展變遷和文化特點的同時，收集更多的視覺形象原始資料，并從中捕捉到設計的元素和符號。通過參觀博物館及對影像、實物及圖文資料的進一步分析、研究，使該生對薩滿文化有了更深的了解和認識。在與指導教師的不斷溝通與討論之中，該生將神秘、質樸、厚實作為其設計的核心和切入點。并依據空間的功能性質特點，將薩滿服飾、器具、石人柱及游牧生活器具等形象元素，通過打散、重構、轉換等設計手段，與虛擬的建筑空間結構和形態進行了巧妙的設計安排，在陳設、光色的環境氛圍襯托下，較好地營造出一個具有民族特色與原創意味的休閑空間，受到了觀者的好評。
(二)提高設計作品的創意表達
有了一定的主題，如何延伸、拓展并將其融會于室內空間的設計之中，便成為創意表達的關鍵。所謂“創意”，就是“創造出能夠解析人的精神世界并富于強烈藝術氛圍的室內時空環境”。一般來講，室內設計的創意表達常常要借助于空間布局、空間形態、光色組合、材料搭配和陳設裝飾等空間表達綜合要素之間的權衡，以及各要素間的主從呼應和張弛有度的協調。通過長期的教學實踐探索，我們發現在諸多的表達要素中，空間形態和陳設裝飾是提升創意表達最為有效地兩個設計環節。因為，在一定程度上室內空間的文化內涵與情感因素更多的是依賴空間形態和陳設裝飾來傳遞、呈現的。
1．主題與空間形態的塑造。空間形態是依據主題內涵需求和空間結構尺度，運用規則或不規則的抽象幾何元素與不同質地的材料結構而完成的造型樣式，它可借助主題內涵的需求而呈現出不同的空間形態，或表達陽剛、凝重之感，或展現陰柔、靈動之美;或嚴謹，或活潑，如此等等。正是由于這種空間形態上的變化，給人帶來不同的生活體驗和心理感受。因而，空間形態的設計對于作品主題立意的表達與空間總體框架的構建起著獨特而重要的作用。
2．主題與環境氛圍的營造。環境氛圍是室內設計通過空間形態造型、光色材質運用、陳設選擇搭配等多種表達要素權衡與協調而最終形成的一種空間藝術氣氛。在這之中，陳設藝術的設計、把握尤為重要。陳設藝術除了具有一定的功能作用(功能性陳設)之外，其更多的是傳遞出一定的文化品質和內涵。因而，室內陳設藝術設計、把握的如何，直接關系到觀者對設計作品中文化內涵的理解。所以，如何幫助學生依據其設計主題與氛圍需求，合理設計、選擇、搭配陳設藝術的種類、樣式、材質、大小、位置等，就成為畢業設計教學過程中需要重點關注和把握的環節。例如2010屆的一位學生選擇《巖畫藝術館空間設計》作為其畢業設計創作選題。在輔導過程中，教師積極引導該生依據設計主題和現代藝術展館空間的特點需求，充分運用現代設計理念與設計手段，通過不同形式、不同位置、不同手法的現代陳設藝術樣式，將古老的陰山巖畫藝術風采呈現在觀者面前，使觀者在充滿藝術氛圍的現代空間中，領略中華古老文化的藝術熏陶與心靈震撼，收到了良好的設計效果。該作品2010年獲第八屆中國室內設計雙年展新人獎二等獎。
三、改進教學方法手段
運用科學合理的教學方法和現代化的教學手段是提高教學實效的關鍵。不同專業、不同課程都有其不同的教學規律和特點。室內設計是藝術與技術相結合的交叉學科，既有一定的人文性，又有較強的實踐操作性，而畢業設計作為學生綜合運用所學知識而進行的設計課題活動，同樣呈現出較強的實踐特點。因此在教學實踐過程中，應依據室內設計的專業特點和課程要求，打破常規，靈活運用恰當、合理的教學方式與手段，以提高本課程的教學實效。
1．組織市場調研，延伸課堂教學。市場調研活動是畢業設計課堂教學的延伸方式，其目的一是使學生充分了解市場變化需求，使設計具有針對性;二是通過市場調研，完成畢業設計所擬設計項目的整體環境、背景、功能等資料的收集考察，并對所收集的資料進行深入細致的分析和研究，進而確定畢業設計作品的方案計劃。因此，市場調研不僅是畢業設計教學中非常重要的實踐環節，同時，也使學生在廣泛的社會接觸、了解過程中，能充分把握室內設計的發展動態和市場需求，在瞬息萬變的社會大背景下，理清設計思路，明確自己的設計方向。在市場調研過程中，我們主要采取參觀實際工程項目和參與工程項目實踐等方式，并讓學生在實踐中將所收集、感受到的信息資料和心得體會撰寫成市場調查報告，并將市場調研報告納入到畢業設計課程量化評定考核之中，以提高市場調研實踐的質量和成效。
藝術設計學科的專業實踐通常包括專業實習、專業社會調查以及專業實踐幾個方面內容。
一、專業實習
藝術設計學的專業實習是在高年級開設的一門綜合性實踐課程，旨在幫助學生盡快適應就業環境，探尋自我社會定位。一方面，它是學生將學校所學知識和技能進行應用和實踐的平臺，是對學生四年專業學習水平的全面檢驗；另一方面，它能讓學生融入社會基層，幫助學生獲得社會生活經驗，實現自身價值，塑造和完善人格。總之，它是學生從學校走向社會的一次嘗試，在嘗試中進行綜合能力的鍛煉，在嘗試中不斷成熟和發展。
藝術設計學是一門實用學科，這一學科性質決定了它必須走服務社會的道路，而服務社會的根本出路在于深入社會，深入生產第一線。本科學生在學校經過三年的專業理論、專業基礎和專業技能技巧的學習，掌握了基本的設計理論，也具有一定的設計能力，但未經歷過從設計到產品的過程，其具體運用的認識和經驗都極度缺乏。例如一幅大型的戶外平面廣告，電腦里的小樣與實際成品會有巨大的差異，成品需要講究與環境的協調性，講究視覺沖擊力，對這些差異的把握是需要足夠的實踐經驗的。又如室內設計中的造型與家具尺寸的問題，教科書上有前人總結的經驗，但在實際應用中也不能缺乏靈活性，同樣一個造型在不同大小的環境中尺寸是怎樣變化的，同一件家具的設計是否能跳開人體工程學和傳統造型等的束縛而有所創新，等等。這些靈活性的獲得，也需要足夠的實踐。特別是對生產材料的運用，可以說是學生的致命弱點。就室內設計而言，木板面材和地板面材就有幾百上千種，他們的紋飾、性能、檔次、價位如何，怎樣使用等，對于一個設計師而言都是至關重要的，這種見識更需要實踐經驗。因此，一定要讓學生深入到生產第一線，全面了解生產過程。為此，要解決的第一個問題是“選擇實習地點”。由于專業實習接受單位的客觀條件限制，專業實習單位一般采取學校推薦、用人單位聘用、學生自行聯系等方式確定。選擇的實習單位要有實力和活力，能為學生提供較高水平的技術平臺、鮮活的生產現場、充足的實踐機會。要解決的第二個問題是“選擇實習導師”。除了為學生聯系一個有較高專業水平的設計師作為導師外，還要提醒學生注意向身邊每個團隊成員學習，每個設計師都有他擅長的，甚至包括工人師傅，他們在長期的生產施工過程中總結了很多既規范又有效的多快好省的方法，這些都是在教科書上學不來的。在專業實習期間，學生還應主動向指導教師匯報實習情況，以便及時得到教師各方面的指導，同時指導教師要及時進行實地檢查，監督和檢查學生的實習情況并給予有效指導。
藝術設計學科的專業實習是畢業設計的有機組成部分。畢業設計是四年本科學習績效的集中體現，也是一個本科生在校期間提交的最后一份“課堂作業”，而專業實習就聯系著畢業設計，是畢業設計的前奏，是畢業設計的醞釀期，同時也是畢業設計題材、內容的重要來源之一。因此，要解決的第三個問題是“確定實習內容”。實習的基本指導原則是將課堂學習內容應用于實踐，實習要有鮮明的專業特色，不提倡與專業學習內容毫不相干的實習。在實習過程中要幫助學生擺正位置、調整心態，正確處理學習與工作中可能遇到的各種矛盾，協調好學校與實習單位的關系，提醒學生留心身邊的工作，啟發學生在工作中發現和挖掘各種潛在的題材和研究項目，并指導學生將專業實習和畢業設計有機結合起來等等，這些都是實習教學的重要內容。
二、專業社會調查和專業實踐
藝術設計學科的專業社會調查是幫助學生認識市場、適應市場的重要教學活動。藝術設計學是一門與社會時展、人類經濟活動緊密相連的學科，從事藝術設計的人員如果沒有敏銳的市場意識，就將被市場無情拋棄。藝術設計學科要重視教學與市場的結合，關注和研究當前經濟發展的特征，動態搜集和整理市場信息，從而使教學活動目標明確，教學內容充實而不空泛。
社會調查的主要內容包括社會環境調查、市場經營調查和專業（行業）現狀考察。其中，社會環境可以細分為政治環境和經濟環境，它是一切社會活動和經濟活動的基礎。顯然，一個國家在一定歷史條件和歷史時期內，社會的政治、經濟環境具有相對穩固性，或者說具有不可更改性。但在局部區域，社會的政治和經濟環境具有其個別色彩，這些個別色彩是構成對設計及其設計事務起著根本作用的外部條件。明確地向學生傳達與之相關的信息，對于學生正確理解社會大環境和小環境，對于學生建立有效社會調查、形成完整社會認知，具有十分重要的意義。
市場經營則可以細分為市場結構和市場經營狀態，它反映了藝術設計服務對象的市場表現。與社會環境相比，一個產品的市場結構和市場經營狀態具有更大的復雜性和多樣性，這也是學生進行專業社會調查的重點所在。要進行市場調查，首先要確定目標市場，這是在紛繁市場下確立市場調查坐標的第一步，同時也是重要的一步。其次，將目標市場按高、中、低層次分解為若干個市場區間，為紛繁的市場分門別類。再次，要深入目標市場的具體經營單位，采集鮮活的市場數據，為專業社會調查報告的撰寫收集充分和翔實的資料。
專業（行業）現狀是指該專業（行業）的現實發展水平，了解行業現狀能幫助學生拓展專業眼界。通過調查可以發現設計作品所處的現實狀態和存在的問題，從而有針對性地進行主題設計和方案調整。大量前沿信息的掌握，也使得學生的設計理念和方法始終保持先進性，能緊緊跟上時代的步伐，在未來的市場競爭中不被淘汰。
自1999年起，邁克?斯諾一直擔任AHEC（美國闊葉木外銷委員會）行政總監一職，他的工作就是與其他員工一起在全球推廣美國闊葉木（美國硬木），鼓勵設計師、建筑承包商更多地使用美國闊葉木。在多年的工作經歷中，他已經記不清有多少次遭到類似于小女兒那樣的質問。
那么，使用更多的木材就是砍掉更多的樹木破壞地球生態嗎？“不！” 邁克?斯諾堅定地對《新營銷》記者說，“人們總是錯誤地認為使用木材是導致土地沙漠化的主要原因。其實問題并不是那么簡單，如果我們不使用木材，森林就失去了經濟價值，就不再會以森林的形式繼續存在，因為沒有什么經濟動力促使人們繼續保留林地。使用木材更為重要的一個優點是它可以再生，當然，再生的前提是采取措施推動合理采伐，禁止非法砍伐，并且以可持續性經營森林的方式讓林木生生不息。”
3月26日， AHEC了其獨立的研究調查報告―《美國闊葉木出口的合法采伐和可持續發展評估報告》。報告顯示，美國闊葉木材的非法采伐概率很低，盜采林木不到美國闊葉木總采伐量的1%。
調查報告證實了美國闊葉木的合法性及可持續性，可以消除一部分人對使用木制家具會破壞森林資源和導致環境失衡的擔憂。邁克?斯諾說：“調查結果對于以美國闊葉木為原材料的中國制造商和出口商來說意義重大，證實了美國闊葉木產品完全符合美國、日本和歐洲日益嚴格的反非法木材采伐法案的規定。”
AHEC與中國的合作可以追溯到10年前。由于森林資源日益枯竭，目前中國面臨著巨大的木材供應缺口，40%的需求依賴進口。美國闊葉木在木制品和設計業被廣泛應用，中國已連續4年成為美國闊葉木產品最大的進口國之一。除了在觀念上讓人們認識到美國闊葉木的可持續發展外，邁克?斯諾在被問及如何在中國推廣美國闊葉木時給出的答案是：“自上而下。”
對話：
市場推廣：自上而下
《新營銷》：AHEC如何針對各地的消費習慣和消費需求進行市場推廣？
邁克?斯諾：AHEC的會員是木材供應商，但他們并不是終端產品生產商，不直接面對終端消費者進行銷售，他們的銷售對象是制造商及貿易商。我們的工作是盡量影響那些決策者，也就是建筑師們、室內設計師，讓他們意識到終端消費者對于木材和木質家具的特殊需求。同時，我們希望教育家庭消費者，讓他們認識到木材的好處，比如說用木地板而不是用地毯做室內鋪設材料。所以我們主要是自上而下地影響設計師、決策者，然后進一步影響終端。
我們還要讓我們的會員―木材生產商和進口商保證供應量。如果進口商和經銷商沒有足夠多的量向市場提供美國硬木，那么我們向設計師、建筑師推銷木材只能是做無用功，是浪費時間。
《新營銷》：針對不同的區域，你們的市場推廣和宣傳策略有何不同？
邁克?斯諾：我們向新興市場進行推廣和宣傳時，例如印度，首先會把注意力放在進口商、貿易商身上，讓他們進口美國硬木，下一步才能向消費者和設計師宣傳木材的好處。對于中國，我們認為未來有很大的市場需求，很多酒店和房屋有裝飾需求，所以我們的主要精力是向室內設計師、建筑師推廣木材的使用方法。在歐盟，我們雙方做木材生意有100多年的歷史，相互之間非常熟悉，操作流程也非常成熟，因此我們的工作就是找到著名設計師，說服他們使用硬木，讓整個設計行業使用木材成為一種時尚，讓美國闊葉木成為大家津津樂道的建筑、裝飾材料，自上而下地提高市場對木材的需求。
《新營銷》：與各個國家的木材比，美國闊葉木有哪些優勢？
邁克?斯諾：美國闊葉木品種繁多，有櫻桃木、硬楓木、黑胡桃木等，這些木種在很多國家和地區是沒有的，這樣就使得我們可以給設計師、進口商提供更大的選擇空間。我們提倡的理念是，我們的競爭對手不是其他國家的木材，而是那些非木材的材料，比如磁磚、玻璃、鋼材等。
《新營銷》：你們對于中國市場有著怎樣的預期？
邁克?斯諾：跟世界其他地區一樣，目前中國市場的增長相對放緩。但是，未來的發展趨勢還是很好的，因為中國正在采取各種措施拉動內需。我們認為中國的室內設計及裝飾市場還是有潛力可挖的，我們非常看好中國市場。
《新營銷》：中國幅員遼闊，你們在推廣時，針對不同的區域，你們的推廣策略有何不同？
邁克?斯諾：以華南地區來說，這是一個很大的木制品生產基地，很多企業以家具出口為主要業務，我們主要為它們提供技術信息咨詢服務，比如通過一些技術幫助它們提高產量，告訴它們某種木材適合制造某種產品，或者告訴它們制造某種產品不一定要用最高等級的木材。由于經常舉辦大型活動，北京、上海有很多酒店、商務大樓、辦公大樓、展覽館和運動場所，我們更多的工作是針對設計師的，告訴他們設計界流行用哪一種木材。在不同的市場上，針對不同的受眾，我們會提供不同的服務。在中國，生產商、進口商和貿易商跟我們的會員企業建立了非常好的聯系。
《新營銷》：明年亞運會將在廣州召開，你們的市場機會在哪里？
邁克?斯諾：在體育場館方面，美國硬木有很多市場機會。世界很多地方的籃球場用上了美國硬楓木。不僅僅是體育盛會，任何大型活動，比如上海世博會，都會帶動基礎設施建設，這就給木材應用帶來了很多機會。但我們主要針對設計師進行推廣。
信息平臺：牽線搭橋
《新營銷》：針對設計師進行推廣，你們采用了什么樣的推廣手法？
邁克?斯諾：我們舉辦講座、設計研討會，邀請美國、歐洲著名的室內和家具設計師，請他們展示成功的案例。我們力圖提供一個平臺，讓中國設計師與世界設計業的資深人士交流。我們還會組織設計師參觀團，邀請設計行業的媒體、業內人士到美國現場考察森林和使用了硬木的建筑，讓他們直觀地發現美國硬木能夠以一種更加獨特、更加創新的方式應用到設計中。當然，設計師有一個習慣，他們喜歡聽業內人士的意見，所以我們在業內與很多有影響力的設計師建立了良好的關系，希望他們以口碑傳播的方式宣傳美國硬木的好處。
《新營銷》：在市場推廣過程中，你們如何發揮網絡推廣平臺的作用？
邁克?斯諾：我們的網站設有不同國家的版本，有歐盟的，還有墨西哥的，所有的地方網站都能夠鏈接到美國出口商。舉個例子，比如說一家中國公司想買胡桃木，就可以到我們的網站或者給我們發一封E-Mail，說我想進口胡桃木，能不能給我提供報價，我們會把這封E-Mail發給所有符合其要求的會員企業，會員企業就會根據這家中國公司的要求報價，當然會員企業就有了一個機會找到潛在客戶，這是雙向提供商機。我們還在網站上放了很多設計師的設計案例，使得大家能夠了解有什么樣的方式能夠更好地使用硬木。
《新營銷》：你們和經銷商、進口商的合作關系是怎么建立起來的？
邁克?斯諾：AHEC不銷售產品，只是創造機會，牽線搭橋，提供市場信息。企業之間是否建立合作關系，要看雙方的交流和意向，我們只是打開了一扇大門，究竟要不要進去、怎么進去，是企業自己要做的事情。比如說，我們可以提供美國硬木板材協會的一套等級制度，它是以數學計算方式為基礎的，我們幫助企業計算。過去，有些地方沒有木材等級制度，木材等級的區分，要靠視覺做出判斷，有時買賣雙方很難達成一致意見，因此我們提供了一個參考標準，幫助買賣雙方在相互認同的基礎上達成協議。
《新營銷》：你們如何吸引家具制造商與你們合作？
邁克?斯諾：家具制造商更希望想了解技術方面的信息，我們會告訴他們如何了解板材評級制度、品種信息等等。我們舉辦家具設計比賽，邀請家具制造商參加比賽，同時邀請有影響力的評委參與評獎，把獲獎作品展示出來。
《新營銷》：與政府部門是否有合作？
邁克?斯諾：在中國，我們為海關官員舉辦技術講座，幫助他們區分不同的木種、不同的木材等級，因為有時候，海關發現兩種木材的價格相差巨大，我們要讓他們知道等級、產地對價格起到的決定性作用，讓他們知道這和虛報關稅無關。
《新營銷》：與政府合作，有哪些成功的案例？
邁克?斯諾：從去年開始，江蘇省政府決定，涉及木材購買的政府采購項目必須使用美國闊葉材木皮。另外，在過去的兩年里我們與日本政府就《綠色采購法案》進行商討，商討美國硬木如何在沒有得到單個供應商認證的情況下被日本市場接受。商討的結果是，如果美國硬木有了風險評估報告和我們的負責采購政策承諾書，那么進入日本市場就不違法。
核心訴求：價值增值
《新營銷》：在推廣美國硬木的過程中，你們肯定遇到過很多困難，你們是怎么克服的？
邁克?斯諾：我們一開始遇到的困難，就是了解在特定的市場上，哪些信息是眾所周知的，哪些信息是人們不知道的，然后有針對性地提供信息。
至于推廣方法，我們想通過模范的號召力，把中國或者其他國家和地區的成功案例進行分享，吸引人們效仿。比如在上海，我們首先說服了一個房地產開發商，在他的樓盤樣板房里使用美國硬木做內部裝修，結果獲得了巨大的成功。這樣，一方面可以讓其他開發商效仿，另一方面也讓那些買房的人感受到美國闊葉木的裝修魅力。
《新營銷》：你們面臨的最大障礙是什么？
邁克?斯諾：是說服消費者，讓他們看到使用木材的很多好處，現在仍然有很多人反對使用木材，認為木材不環保，這是一個長期而艱苦的工作。我們將盡可能向消費者傳遞更多的知識和信息。
《新營銷》：面對不景氣的經濟形勢，你們采取了哪些應對措施？
邁克?斯諾：即使經濟不簫條，我們傳達的信息也是一樣的，我們希望把消費者的注意力引向價值和價值增長上。比如，我們建議在室內裝飾中用我們的木材做地板或者做廚房裝飾，會給房屋的價值產生增值作用。現在，我想不僅僅是在中國，在世界其他國家和地區，經濟低迷時，人們首先砍掉的是奢侈品消費，所以我們在推廣的時候，會將人們的注意力從成本轉向價值，尤其是轉向價值的增值。
《新營銷》：針對消費者環保方面的認知，你們的宣傳策略是什么？
邁克?斯諾：我們要做的就是不斷給大眾提供信息，不斷向大眾灌輸，使他們能夠從科學的視角看待木材與環境的關系。通常情況下，我們會以簡明易懂的方法來說明，比如，美國是世界上硬木材最大的生產國和出口國，我們經常會被問到的一問題是：你們每年種下多少棵樹？我們的答案可能會讓很多人感到驚訝，那就是我們幾乎一棵樹都不種。我們之所以不用人為地去植樹，是因為大自然已經完成了這項工作，而且大自然植的樹要比我們植的樹好得多。我們要做的就是有選擇性砍伐，在林地中選擇最大、樹齡最老的樹木，將其砍伐掉，讓陽光、雨水、養分等充分地惠顧那些矮小的樹木，讓它們茁壯成長。在可持續性的森林經營下，在過去的50年里，盡管我們砍掉了很多硬木樹林，也出口了很多硬木木材，但我們的森林保有量仍然增加了一倍。
