時間：2022-07-28 21:25:56
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試論藝術欣賞在職業教育中的作用及意義
摘要：職業教育中開設藝術欣賞課程，把藝術教育融入職業教育中，能夠激發學生的學習興趣，豐富學生生活，對提高學生的自身修養和整體素質具有重要意義和作用。
關鍵詞：藝術欣賞;職業教育;作用及意義
隨著經濟的發展和社會用人需求水平的提高，現代職業教育領域中，人才培養目標不僅僅是培養在生產、服務一線工作的專業技能型人才，具有一定的藝術欣賞能力和藝術特長的學生在就業上往往會占有更大的優勢。因此，很多職業教育學校紛紛開設藝術欣賞課程來培養學生的藝術修養和藝術素養能力，注重學生審美能力和創造力的培養，從而提高學生的藝術水平和文化內涵，培養學生在社會中的競爭力。本文從職業教育院校學生的藝術欣賞現狀出發，探討藝術欣賞對推進職業教育起到的重要作用及意義。
1 職業教育院校藝術欣賞現狀
職業教育作為高等教育的重要組成部分，不僅要求學生具有較強的專業技術能力，還要求學生具有健康的身心素質，同時還要具備欣賞和創造美的能力。因此，對于職業教育學生全面素質能力的培養，良好的藝術欣賞能力是不可或缺的。雖然很多職業院校開設了藝術欣賞課程，但職業教育院校學生的藝術欣賞能力仍存在著以下幾種情況：
(1)藝術素養不高。職業教育院校的學生多來自中小城市或農村地區，由于經濟條件的影響，生活水平低，群眾對精神生活的要求不高，藝術覆蓋面差，很多學生來只有在進入大學后才有機會接觸到電影、戲劇、畫展和音樂會等多種形式的藝術門類和藝術作品，因而導致職業院校學生藝術基礎差，藝術素養相對不高。
(2)審美和欣賞能力落后。由于經濟和文化環境影響，大中城市和城鄉間在藝術課程的教育水平上存在極大的差異，加上家庭對藝術的重視程度和學校師資力量等條件的影響，學生對藝術基礎知識和藝術常識了解甚少，只能通過電視或網絡的方式來獲取信息。然而電視或網絡多樣的藝術和娛樂形式經常是高雅與低俗并存，職業院校的學生在年齡上和心理上正是世界觀和審美觀形成的階段，分辨能力有限，很容易被一些低俗的、感官刺激的事物所吸引，進而導致學生對藝術的審美和欣賞能力較為落后。
(3)想象力和創造力差。城鎮的一些藝術教育培訓機構基礎相對較為薄弱，專業的藝術教育工作者較為缺乏，因而學生很少有機會接觸正規的藝術課程教育，往往只是學習一些通俗的藝術門類，如音樂、美術等藝術方面的培訓。教師在培訓過程中也僅僅是以唱歌或畫畫的方式來教學，忽視學生想象力和創造力的發展。學生們雖然在唱歌和畫畫，但真正能夠從音樂和美術的角度去理解知識的學生少之又少，藝術欣賞就更無從談起了。思維方式較為守舊，難以激發學生在藝術方面的想象力和創造力。
2 藝術欣賞在職業教育中的作用及意義
開設藝術欣賞課程能夠提高職業教育學生的藝術鑒賞能力和藝術審美能力，從而凈化思想、完善品格、陶冶情操和促進身心健康發展，提高學生的藝術修養和綜合素質，讓學生的精神境界得到升華，自身得到美化。
(1)藝術欣賞有助于職業院校的素質教育。素質教育不僅包括專業知識和綜合技能的培養，更重要的是培養學生在思想道德、個性發展、身心健康等方面綜合素質。素質教育有助于學生塑造高尚的道德品質，確立正確的人生觀、世界觀及價值觀。研究發現，藝術欣賞能力在職業教育院校學生綜合素質培養方面起到得天獨厚的作用。職業院校的學生普遍分數不高，加之很多學生來自一些中小城鎮或經濟條件差的地區，上大學之前很少接觸多樣的藝術門類和藝術活動，因而藝術素養不高。藝術欣賞課程作為職業教育院校培養高素質、高技能人才的重要途徑，注重學生審美情趣的培養，讓學生在豐富多彩的活動中發揮一技之長，能夠在陶冶情操的同時，潛移默化地提高學生的個人修養和綜合素質，為完成職業教育的人才培養目標奠定堅實的基礎。
(2)藝術欣賞能夠開闊學生視野，豐富學生業余生活。藝術欣賞一方面讓學生在課堂上開闊眼界，拓寬思維，提高學習興趣和學習熱情，擴大知識領域;另一方面，也極大地豐富了學生的業余生活，提高了學生的精神境界，讓學生的精神生活更加充實。藝術欣賞就像將一粒美的種子種植于學生的心田中，這粒種子在學生的心中生長開花，讓學生一生的精神生活豐富多彩。藝術欣賞課最直接的作用就是讓學生以藝術的眼光和態度去看待和欣賞周圍的事物，進而去發現美、欣賞美和不斷地追求美。
(3)藝術欣賞有助于學生身心健康教育。研究發現，藝術欣賞能夠使人精神愉悅，能夠凈化心靈，增進健康。例如，優美的音樂旋律能夠刺激人的神經系統，讓人心情舒暢，解除疲勞。再如，美好的畫面能夠讓人視覺愉悅，放松心情?，F代大學生的學習負擔較重，身體和心理承受的壓力較大，枯燥乏味的專業課讓學生長期處于精神緊繃的狀態，這些情況極易引起學生情緒波動，導致學生身心發展不平衡。因此，職業教育院校開展藝術欣賞課，能讓學生在緊張的學習生活中得到精神的放松，通過欣賞、鑒賞優秀的藝術作品，能夠培養學生的藝術興趣，讓學生在欣賞的過程中形成健康的審美意識，進而讓學生的身心得到健康發展。
老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。
二、市場營銷環境的概念
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。
三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境
宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點
在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。
2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切
人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。
3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展
數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。
四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析
企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。
1、受眾群體的流動性大
以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。
2、受眾隨時段呈現出規律性變化
不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。
3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。
4、無競爭傳播空間
移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會
環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。
第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。
第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。
市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。
第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。
六、結論
市場營銷環境是由兩個或兩個以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動電視作為營銷系統整體，是一個由若干相對獨立而又有一定方式相互聯系的部門所組成的有機整體，它同時又存在于一個由人口、資源、社會文化等組成的大系統之中，它既受大系統的影響和控制，又反作用于大系統。
廣告媒介市場營銷環境直接影響到廣告傳播價值和企業營銷策略的制定，移動電視在做市場營銷管理決策時，必須把與自身有關的環境和營銷活動作為一個系統，統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個構成部分，才能產生增效作用，提高經濟效益。
1.1靈感源泉
中國古典造園藝術是當代園林景觀設計的靈感源泉，其古典造園藝術設計思想更是當代園林藝術的理論基礎。中國古典園林作為風景式園林設計的典范，是設計師和工匠在特定的空間內，經過精心設計，運用高超造園手段，將建筑和山、水、植被等加以配置組合，形成源于自然環境，又高于自然環境的有機整體，將自然美和人工美合理地結合在一起。
1.2文化傳承
園林景觀設計師必須對國內優秀的風景園林景觀案例加以深入研究，挖掘出富有本土文化特征的景觀元素加以運用，才能設計出具有“中國味道”的風景園林景觀作品。園林景觀藝術是直觀體驗性藝術，觀賞者無需接受專門的培訓，就可以感受到園林景觀的形式美。同時，這種直觀藝術受時代背景和文化氛圍的影響，可以使觀賞者耳濡目染的感受到當時的文化修養和審美情趣。
2當代居住區景觀設計常見問題
2.1不尊重自然環境
許多居住區的景觀設計和營造過程中對景觀的功能性考慮不足，注重表現外表的美觀。某些開發商為了追求表面的氣勢和美觀效果，達到增加成交量的目的，不惜重金做面子活，為此增加了成本，加重了購房者的資金支出，也使得后期的物業管理面臨巨大考驗。
2.2缺乏神韻
現代居民小區已經成為居民，尤其是老人和孩子日常休閑活動的主要場所，因此，設置的休閑活動空間充足，有健身區、兒童游樂場地、休閑步道等，這些空間普遍尺度較大，且多以鋪裝為主，相對缺乏可供好友休閑小憩的私密空間。3.3施工時間短隨著社會生產水平的不斷提高，很多傳統建造技術已經被機器化大生產式的快速施工技術所淘汰，當代施工者往往依靠現代技術手段，使得傳統建造技術開始失傳，其精髓更難以再現?，F代居住小區中經常可以看到其它建筑材料仿制木材建成的亭臺水榭，雖然形似，卻沒有了木材的生動，傳統工藝的風采不復存在。
3傳統造園藝術對現代居住區的影響
3.1理解古典園林的內涵
要設計具有中國元素的居住區景觀設計，必須從觀念上徹底改變，不能完全依賴新技術、新材料，更不能對現代西方園林的成功典范照搬照抄，要學習中國古典園林景觀藝術的造園理念和設計手法。
3.2尊重自然原則
大自然是園林景觀設計中取之不盡、用之不竭的資源，因此，中國古典園林藝術遵從天人合一的思想，在人與自然之間尋求和諧。尊重自然是中國古典園林藝術文化的核心精髓，采用尊重生態自然的客觀規律來造園，以自然景致為主，強調設計師對大自然的深刻理解和藝術化的表現。
3.3現代主義與古典主義相結合
中國古典園林講究依山林而建，通過借景、比喻等方法將園內景觀和周圍自然生態結合起來，同時，也可以起到延展空間的作用，使各個區域之間相互連接、滲透，彼此呼應，形成一個整體?，F代景觀設計也要求設計師將視域作為設計范圍，以地平線為空間參照，突出與本地區景觀的融合。這與古典造園手法中追求無限想象的外延空間理念是一致的。
4結語
法國位于歐洲大陸的西部，國土總面積約為55萬平方公里，為西歐面積最大的國家。其平面呈六邊形，三邊臨海，三邊靠陸地，大部分為平原地區。由于它位于中緯度地區，故而氣候溫和，雨量適中，呈明顯的海洋性氣候。這樣獨特的地理位置和氣候，為與周邊地區的交流提供了便利，也為多種植物的生存繁衍創造了有利的條件，從而為造園提供了豐富的素材。此外，在世界園林體系中，由于受法國文化、經濟、思想意識等多種因素的影響，法國古典主義造園藝術在世界園林體系中獨樹一幟，影響深遠，它的代表人物是昂德雷.勒諾特爾，代表作品有孚-勒-維宮和凡爾賽園林。但就法國整個古典園林而言，其本身也經歷了一個產生與發展的過程。
大約在公元500年，法國就已經有對供游樂的園子的簡單描述。當時在王公貴族們的園子中，以實用為主，如栽種果樹、蔬菜等植物，這樣的形式可以看成是園林的萌芽時期。這與我國的古典園林中最初的園林形式"囿--所以域養禽獸也"是有所區別的。不過，從它的使用者來說，都是為了滿足統治者的需要，這一點上又是相同的。此后，雖然在它的園林中增加了觀賞植物的品種，并開始了觀賞樹木的修剪，但總體來說，在12世紀以前，由于整個社會經濟和文化因素的制約，園林的經營處于低級水平，在整個發展過程中處于發展的萌芽時期。
12世紀以后，法國領土擴大，王權增強，巴黎漸漸成為全國的經濟中心，為法國成為統一的中央集權國家創造了有利的條件，同時手工業和商業也得到了繁榮，隨著經濟的增長，貴族們逐漸追求更為豪華的生活方式，進一步促進了造園藝術的發展。并出現了利用機械裝置設計的類似噴泉的水戲內容和動物園等形式，而且在國王查理五世（1368-1380）的圣保羅的花園里根據記載有利用植物做成的迷宮。不管它當時代表的歷史意義如何，我們可以看出這一時期造園技藝有所提高，造園內容更加豐富。1373年．英國向法國發動了戰爭。戰爭初期，法國受挫，加上疾病，致使法國人口減少，經濟受挫，造園藝術基本處于停滯狀態。經過近百年戰爭，于1453年的法國勝利而告終，開始進入了經濟復興時期，國王路易十一（1461-1483）基本完成了國家的統一。在此期間，王族安茹大公瑞內除了建造豪華的宮廷外，還建造了拉波麥特花園，此花園打破了法國的傳統格局，采用了自然式的布局，而且還成功地應用了中國造園中借景的手法，這一點與中國古典園林相似，注重自然和野趣。
文藝復興運動使法國造園藝術發生了巨大的變化，16世紀上半葉，繼英法戰爭之后，伐落瓦王朝的弗朗索瓦一世和亨利二世又發動了侵略意大利的戰爭，雖然他們的遠征失敗，但接觸了意大利的文藝復興文化，并受意大利文化影響深刻，對造園藝術有一定的影響。在花園里出現了雕塑、圖案式花壇以及巖洞等造型，而且還出現了多層臺地的格局，進一步豐富了園林的內容。比較有代表性的園子象東阿府邸的園子、迦伊翁的園子等等。總的來看，這一時期園子的功能除了增加了游憩、觀賞的功能外，仍保留著種植、生產的功能，總體規劃很粗放。
到了16世紀中葉，隨著中央集權的加強，園林藝術也發生了新的變化。首先表現在建筑上，形成莊重、對稱的格局，園林的觀賞性增強，植物與建筑的關系也較為密切，園林的布局以規則對稱為主，這一切主要是由于受意大利造園的影響，比較有名的有阿內府邸花園、凡爾耐伊府邸花園。16世紀到17世紀上半葉，在建筑師木壩阿和園藝家莫萊家族的影響下，法國造園從局部布置轉向注重整體布局，并且也有運用題名、圖象表達思想的記載，這與我國園林中應用景題、對聯等似有同功之處。可見，這時園林的創造力、表達力明顯增強。陳志華先生稱這一時期為法國早期的古典主義。在倡導人工美，提倡有序的造園理念影響下，造園布局便注重規則有序的幾何構圖，這一理念同時在植物要素的處理上也有表現，他們運用植物以綠墻、綠障、綠籬、綠色建筑等形式出現，而且技藝高超，充分反映了他們唯理主義思想。
17世紀下半葉，法國的古典主義造園藝術得到極大的發展，最有代表性的是勒諾特爾，為法國國王路易十四設計的凡爾賽花園，成為古典主義的代表。宏大、壯麗、穩重，伴隨著路易十四的宮廷文化，法國古典主義造園藝術傳播到西班牙、俄羅斯、意大利及至整個歐洲，影響極為深遠。凡爾賽花園的總體布局是為了體現至高無上的君權，以府邸的軸線為構圖中心，沿府邸--花園--林園逐步展開，形成一個完整統一的整體。而且以林園作為花園的延續和背景，可謂構思精巧。而園林布局則強調有序嚴謹，規模宏大，軸線深遠，從而形成了一種寬闊的外向園林，反映了他們的審美情趣。在平展坦蕩中，通過尺度、節奏的安排又顯得豐富和諧。其宏大規模的功能是為了宮廷舉行各種活動以容納許多人，而國王路易十四喜歡的一處是"瓷瓦里阿農"便殿，裝飾材料的應用是仿中國的瓷器建造的，可見中國的文化在那時就已有深遠的影響了。此外，非常有名的花園還有勒諾特爾為富凱設計的孚-勒-維宮府邸花園，是他的第一個成熟的作品。造園藝術也非常高超。對于凡爾賽花園和孚-勒-維宮府邸花園的詳細設計這里不再贅述，因為大凡喜歡園林藝術的人都解讀過他們?？v觀法國的歷史不難看出，當法國步入文化高度發展的時期，成為全歐洲中的強國，在政治及文化方面都達到了輝煌的顛峰，在這樣文化昌盛的時代，涌現這樣優秀的園林作品也易于理解了。
法國庭園自16世紀以來，都采用了嚴格對稱的形式，到17世紀，雖然受意大利的影響，但在整體設計及局部處理上仍未能達到統一，局部的變化也是零散的，勒諾特爾最重要的成就是將庭園與建筑看成一個整體，來設計雄偉而又統一的景觀，并在他的具體設計中得到了成功的體現，凡爾賽宮苑的完成確立了法國古典庭園式樣。隨著路易十四輝煌歷史的結束，進入攝政時代以后，凡爾賽宮苑就開始荒廢了，直到1747年才得到復興。
18世紀后，法國造園藝術又受到中國和英國的影響而發生了變化，追求親切而寧靜的氛圍，是對法國古典主義造園藝術的一種沖擊。宮廷式園林也發生了一些變化，增加了許多"自然"的味道，18世紀中葉，正當法國資產階級成為一個新興階級崛起的時候，他的啟蒙思想家們從中國借用孔孟的倫理道德觀念作為反抗宗教神權統治的思想武器，隨著海外貿易的開展，歐洲商人從中國帶走了大量的工藝品，呈現出一種較高的東方文化。法國造園也進一步受到中國文化的影響。18世紀下半葉，由于受到啟蒙運動的思想文化潮流影響，造園藝術又發生了根本的變化，對自然風景園林大為推崇。
總之，從16世紀后半葉以來，大約整整一個世紀，法國的造園既受到了意大利造園的影響，又經歷了不斷的發展過程，直到17世紀后半葉，勒諾特爾的出現，標志著單純模仿意大利造園形式時代的結束和勒諾特爾造園形式的開始，并成為在歐洲有深遠影響的一種形式，法國的造園藝術也得到了極大的發展。勒諾特爾可以說領導了法國古典主義園林文化，這也是順應歷史潮流的結果，是歷史發展的必然趨勢。正象中國園林推崇自然景觀一樣，它在世界園林體系中獨樹一幟，當我們回首時，依然是那么璀璨與壯麗，它是當時政治、經濟、文化等諸多方面作用的產物，不管人們對他們的評價如何，他們對世界園林的影響和作用是不可磨滅的。雖然法國古典園林與我國古典園林從形式到審美情趣等方面可謂大不相同，我們了解其產生的淵源，有利于我們把握傳統，尋找文化沉積，進而創造新的作品。
老百姓平時所知道數字電視由彩電生產企業熱炒產品概念數字電視包含電視節目采集、制作信號傳輸、接收等整個鏈路數字化而僅信號傳輸角度又可分為三種：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視數字移動電視其實就地面數字電視與傳統模擬無線廣播電視相比最大優勢在于它可以支持在移動狀態下接收
二、市場營銷環境概念
市場營銷環境企業營銷職能外部不可控制因素和力量因素和力量與企業營銷活動企業生存和發展外部條件它內容和自身各因素對企業營銷活動
三、數字移動電視市場營銷宏觀環境
宏觀環境由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成環境因素對移動電視市場營銷活動主要以間接而作用于企業營銷
1、媒介自身趨利性其地尋求新經營增長點
在數字電視發展過程中一可以看到新興數字技術廣電經營升級、發展另一也呈現出廣電經營尋求新利潤增長點、新經營口戰略姿態當前廣電經營正逐漸轉型由恢復自主經營意識個體向自身發展邏輯和自身發展能動性產業過渡
2、人口因素與移動電視市場營銷關系密切
人市場主體人口容量決定了市場規模數字移動電視特殊受眾群體主要包括城市公交車、出租車等公共交通工具內和車站戶外流動人口們大多無事可做空閑狀態傳統電視在某地方“靜止”人群而白天出行在外人群傳統電視媒體無法覆蓋群體流動性大而且隨時段呈現規律性為移動電視市場營銷了更多機會
3、有線網絡資源數字電視發展
數字化一場世界范圍新技術革命數字技術只充當了廣電業產業結構、經營效益技術基礎和手段但它自身優勢對營銷支持
四、數字移動電視市場營銷微觀環境及優劣勢分析
企業微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾前面提到數字移動電視從傳統“盲區”中挖出龐大受眾群體它特殊受眾群體——移動人群這就移動電視廣告營銷潛力蘊涵所在
1、受眾群體流動性大
以車內受眾為例乘客們乘車去往不同目地在車內停留時問各不相同因城市規模差異而不同
2、受眾隨時段呈現出規律性
不段內乘客人員結構呈現性比如說早晨6：30到7：00乘客以10幾歲學生為主；7：00到8：30乘客班一族為主收入非常近似；16：30到18：30又以20到40歲上班族為主不間段觀眾結構可控穩定客戶可以不段不同群體性廣告投放
3、對受眾壟斷和伴隨性傳播
移動電視行動路線長而且固定它流動也電視廣告能在特定路線上反復從而了廣告受眾和接觸頻牢決定了移動電視廣告優越性能使信息更精確、更擊中受眾但另一數字移動電視傳播環境中干擾因素比在家里更多觀眾心態也更浮躁不安程度上會注意力關注屏幕頻次高但單次連續觀看短.
關鍵詞：實體書店；體驗經濟；特色化；異構體；網絡時代
一、前言：
“書，是人類進步的階梯?！?/p>
無論是有意推動歷史戰車前進的戰士，亦或是無意間撥弄了歷史琴弦的頑童，凡是受過書之恩惠的，無人不去宣揚它的功德。無論沉重的承載介質或者壓抑的文化氛圍也都未曾阻攔住人們閱讀的熱忱。
書籍是智慧的襁褓，而書店則是書籍的溫室。悉心呵護著書籍的書店，自己也一直為勤于閱讀樂于求知的人們所喜愛。
然而喜愛歸喜愛，科技的發展卻是不可阻擋的。紙質媒介在傳播介質中地位日趨尷尬，實體書店本身也被網絡書店搶去了大量客戶，甚至在某知名書店出現了季度銷售量網絡大于實體店的情況。
優勝劣汰是自然法則，在人類社會中也依然成立。網絡的強勢讓人依稀聯想到了手機快速發展并將BP機推入萬丈深淵時的瘋狂，只是這一次，長江后浪來的更加迅猛，而前浪的起點則可以追溯到先秦時期。
消費者的消費是有慣性的，與此同時，懷古戀舊的也大有人在，并非每個人都可以毫無顧慮的接受新的事物，也并不是每個人都能夠不存芥蒂的將相伴多年的事物封存在回憶里。實體書店的生命如果就這么戛然而止的話，對于之前所提到的消費者們而言無疑將是晴天霹靂。
“如何讓實體書店保持競爭力？”這是每一個實體書店經營者都在思考的問題，也將是本論文所討論問題的立足之點。
本論文將以書店的特色化作為實體書店“收復失地”的重要手段，對其加以研究并進行探索，以期能對實體書店壽命的延長起到作用。
二、選題背景：
（一）宏觀背景：
在經歷了東亞金融危機并邁入新世紀后，全球經濟重回正軌，美國還是那個“熱愛和平”的美國，迪拜還是那個富的流油的迪拜，而我國更是“風景這邊獨好”，繼續以驚人的速度發展著。但是，好景不長，歷史用了十年的時間又帶我們回到了經濟的驛站。十年前，一個聰明絕頂的人幾乎弄垮整個東亞；十年后，一群絕頂聰明的人則幾乎弄垮整個世界。
不過好在，各個經濟體的決策群都積極采取了對策。我們姑且不去討論這些措施的“續航能力”，也把之后的退出機制放在一邊，單就這些“救命稻草”已取得的成效來看，它們已經很好的起了作用。
2009年二季度時，美國、日本以及新興經濟體的經濟開始便回升，工業生產、股市等主要經濟指標也逐步好轉。進入三季度后，主要經濟體經濟開始明顯回升，美國GDP上升了2.8%，日本經濟的回升力度也不遑多讓，而多數歐盟國家也出現復蘇，世界經濟基本上，至少從數字來看，被確認見底回升。而一直遠離泥潭中心的我國大陸地區，則如同身處世外桃源一般，在2009年上半仍然保持經濟高增長，第三季度時增長率更是超過8%，香港、臺灣地區的經濟也開始回暖。
經濟危機帶來的影響是巨大的，這從西方人幾乎短了一半多的圣誕購物清單中可見一斑。同樣，經濟的復蘇將起的影響也不小。根據馬斯洛需求理論，當人們不再為溫飽擔憂時，就會有其他更高的追求。顯而易見，對書籍的需求也包含在內。不僅僅由于的經濟復蘇，當今社會對于教育、知識的重視，甚至讓書籍成為與糧食一樣的生活必需品。換言之，書籍作為知識最為人熟識的載體，它的需求量已經不會因經濟的波動而發生巨大的變化。而經濟形勢的好轉對書籍的需求量自然也會起正面作用。
按理來說，略為上揚的書籍需求曲線對于書店經營者們會是個利好消息，但是，現實卻實實給我們上了一課。
書店經營者們緊皺的眉頭一方面被認為源于經濟危機余韻尤在，而更多的，則來自于網絡書店的沖擊。
上世紀90年代以來，隨著網絡、通信和信息技術的突破性進展，Internet在全球爆炸性增長并迅速普及。在這一前提下，電子商務應運而生了。電子商務是基于互聯網、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結算為手段、以客戶數據為依托的全新的商務模式，它可以使商家與供應商更緊密地聯系起來，更快地滿足客戶需求，也可以讓商家在全球范圍內選擇最佳供應商，在全球市場上銷售產品。自1998年“電子商務年”以來，電子商務在全球發展迅猛，大約每九個月其交易額就翻一番，至2003年時全球電子商務交易額（包括網上貿易額、銷售額等）就已經達到數千億美元，收入劇增了262%。
電子商務的觸角幾乎介入了各種領域，而書店業自然也難以幸免。隨著人們對網購的逐漸了解以及對其接受度的日益提高，實體書店在書籍銷售領域的地位受到了動搖，再加上網購那無與倫比的成本優勢和價格優勢，使得實體書店的市場份額被大量侵吞，在加上經濟危機的影響，網絡售書相對于實體書店的價格優勢又再次被放大。
而更“糟糕”的是，電子商務的發展速度未曾減慢，他的潛力甚至被認為在未來二十年內無法探到底。
而在我國，隨著網購安全性的逐步加強，相關法律法規的日益健全，電子商務對實體書店的全面超越之日似乎也近在眼前。難以想象，一旦當連信奉“眼見為實”的我們都放棄了實體購買而轉向網購，實體書店以及其他實體銷售行業將要何去何從。
與書店業形成鮮明對比的是某些行業恰如其分的運用了他們所擁有的實體，以體驗式營銷的方式再次贏得市場，贏得消費者。而體驗經濟如今的熱度也并不亞于網絡經濟。
（二）微觀行業背景：
如之前所說，新技術的產生與不斷發展已經讓整個書店業感到壓力巨大，而在書店業內部，則也存在著巨大的內耗。上世紀八十年代開始，隨著改革開放進程的加深，人民的物質生活逐漸富足，同時又伴隨著漸漸開放的文化政策，人們對于書籍的需求量急速增加。而圖書館則由于藏書量以及藏書種類運營方式等原因無法很好的填補這一需求缺口，于是，書店一下變成了搶手貨，營業額等也大幅上升。
之后，由于全民炒股時代的來臨，相關書籍越賣越火，書店們的利益也吸引了更多的資本進入該行業?？梢赃@么說，即便沒有電子商務的強勢出擊，整個書籍市場分配到各個書店的份額就已經很小了，而且還有進一步縮小的趨勢。并且，如果所有的書店都不進行差異化、特色化建設，那么，一家書店的營業額就將完全取決于它的選址，這樣就又會造成有些地方書店扎堆，有些地方卻少人問津。如此這般，只能加劇內耗的激烈程度，而對于社會而言，這也是非經濟的。
事實上，如今的書店行業中，已經不乏各種各樣的特色化書店，我們先不論它們的營業額高低，單就它們在消費者心中的地位而言，這些書店中的部分就已經獲得了成功，甚至有些成為了人們口中的“文化地標”。關于這些書店的介紹在此就不贅述了，后文將有相關內容。
三、現狀：
（一）書店經營現狀：
由于書店業內部競爭日趨白熱化的競爭，以及電子商務的不斷強勢，為了爭取生存空間，書店經營者們早已在不知不覺中對書店進行了一定程度的特色化改造。不過，也有眼光獨到的經營者早在市場資源尚且充裕時便已考慮到這一點，只是那時的所謂特色化在現今看來更應該被歸于“CI”，比如大名鼎鼎的生活書店。早在國統時期就開始了自己的品牌建設，當然，這也與當時較為動蕩的社會局勢有關。
而如今，我們所接觸的大多數書店，都或多或少的存在者特色化建設。無論是連鎖書店中的特色分店，比如巴諾書店的大學書店、老年書店以及道爾頓書店；或者是大量涌現的書城（本文將其歸入書店異構體概念中，后文將有詳述）；又或者是日趨分工細化的專業書店。
與此形成鮮明對比的，則是傳統同質化書店的逐漸消亡。
但即便如此，實體書店經營者們依然覺得他們的生存之路越來越坎坷。消費者總量的減少，不僅僅減少了他們的收益，也使得他們的運營成本難以攤薄。這種情況的出現在很大程度上是拜電子商務所賜。國外的亞馬遜，國內的當當網，在甩掉了實體商店和庫存帶來的沉重成本包袱后，邁著輕快的步伐擄掠走了大量市場份額。雖然日前經專家和業內人士共同分析得出“網上書店書籍折扣過低，甚至遠低于進價”的結論，并認為大多網絡書店都存在虧損。但即便如此依然無法改變網店如今火熱的上升態勢，卻反而在一定程度上提升了消費者對于網上書城的好感。
（二）相關研究現狀：
或許是因為書店經營的研究更需要實戰演練的緣故，關于書店特色化經營的專業性文獻實實少之又少，僅有幾篇相關的小型論文見于報端。但是相關的經營理念我們卻能從各大知名書店經營者的回憶錄或是個人傳記中窺得一斑。
與文字資料的難以尋找不同，各類實證卻不少。幾乎每一家書店都在掙扎，在改變。每一家書店的成功、失敗、重生都是活生生的案例。
此外，書店特色化成功與否，在很大程度上取決于其與體驗式營銷的結合程度，畢竟比起網絡而言，實體書店最大的特點就在于它所擁有的實體，之前拖累了它的就是這個“實體”。如果想讓實體從累贅變為優勢，就必然要借助體驗式營銷的力量。而現今，適逢體驗經濟正值壯年之時，相關文獻、書籍之多自然無需多言。研究的深度，覆蓋的廣度，也是與日俱增。
（三）書店特色化必要性：
1非特色化實體書店面臨的挑戰與問題：
非特色化的實體書店分為多種。
首先是私營綜合性小型書店。在我國，這類書店一方面面積小、店面位置不好，另一方面書籍種類以及量都不大，要想與綜合性大書店比大而全顯然是毫無優勢可言，同時又因為自身所售圖書不成體系，無法與專營書店相競爭吸引特有客戶。再加上之前所說的店面面積、位置等問題，則使得其面向的客戶愈發的少，基本就只能靠地緣或是私人關系拉攏顧客。
這一類書店的生存是極為艱難甚至是不可能的。他們既要承受大型書店、國營書店給的壓力，又要被網絡搶去部分地緣客戶，所剩無幾的就只有些以個人關系維系的老顧客以及偶爾有之的“路人”。
其次是私營或國有的大型書店。這一類書店面積較大，但要小于書城，不過由于近年來這類書店紛紛向書城轉型，使得這類書店已較為少見。他們的面積較大，書籍也多走綜合性路線。購書人多為慕名而來，輻射的人群也較廣。
這類書店所面臨的挑戰也不容小視。一是來自書店行業自身的內耗，一度出現的大量同質性書店使得消費者出現了審美疲勞，同時也將消費者按照區位進行了劃分。日益變小的蛋糕卻要分越來越多份，也難怪這類書店逐漸難覓其蹤。在此過程中，網絡并沒有起到很大的作用，因為早在電子商務尚未壯大之時，這些書店就已被內耗弄得身心俱疲了。
最后要說到的是連鎖書店。在我國，最有名的連鎖書店應該要數新華書店了，而在世界范圍內,人們最耳熟能詳的連鎖書店就要算巴諾書店了。這類書店大多也是盡量讓自己的書籍涉及更多領域（在此，我們暫且不考慮連鎖書店的特色分店），同時依靠連鎖經營這一方式，盡量讓自己書店的影響力覆蓋更多的地區。讓所有人都可以很方便的買到任何他所需要的書，同時讓自己成為“方便購書”的代名詞并達到利益最大化，就是這些書店選擇連鎖經營的重要原因。
但是今天，網絡書店捷足先登的搶到了“方便購書”的制高點，也讓自己的利益達到了另人眼紅的高度。連鎖實體書店之前依靠連鎖經營方式所精心布置的戰略防線，在非實體武器的攻擊下顯得那么不堪一擊。
2書店特色化的定義：
書店特色化，是指書店通過對自身經營產品、經營方式、服務范圍的改變，并與體驗式營銷相結合以獲得特定消費者群體的青睞，爭取細分市場的行為。
3書店特色化的好處與所能解決的問題：
首先，實體書店在特色化之后，市場的定位更加精確，針對目標客戶的營銷更易開展，可以大大提高營銷的效率。
其次，在對市場進行細分之后，由于大家的目標群體不再像之前那樣大面積重合，各家書店間的競爭也不會再像之前那樣激烈、那樣殘酷。在有效減少了行業中的內耗后，便有可能出現多方共贏的局面。
最后，由于與體驗經濟進行了有機結合，實體書店之前相對于網絡書店的最大缺點——“實體”，將會成為實體書店回擊網絡書店的有效武器。或許實體書店不如網絡書店價格低，也或許實體書店不如網絡書店方便，但是，實體書店卻能為消費者帶去網絡書店所無法提供的消費體驗、人文關懷。換言之，在經過與體驗經濟的整合后，實體書店的商品發生了一定程度的改變：不再僅僅是書籍這一實物，而更多的轉移到了消費者購書的整個過程上。他所銷售的是消費者從進書店門開始，乃至消費者選書、拿書、翻書、閑逛、休息、結賬，甚至于在書店里躲雨這樣一整個過程。而消費者所享受的，也不再僅僅是買到的書，還包括了整個買書的過程。
四、書店特色化的方式
（一）裝修風格特色化：
其實無論哪行哪業，如果經營者要進行CI建設或是特色化建設以求差異化經營，自己店面內部裝修風格的內部一致性與外部差異性都是必須邁出的第一步。所謂裝修風格的內部一致性是針對連鎖經營者而言的，讓自己每家店面的整體風格相統一，以讓消費者在提起該書店時會有一個直觀的印象。而所謂外部差異性則是指裝修風格要與眾不同，讓自己獨樹一幟，給消費者一個鮮明的印象。二者相輔相成，讓消費者因為裝修風格而記住書店，同時也會在想起書店的時候想到那獨特的裝修風格，最終的目的其實很簡單——讓消費者印象深刻。
裝修風格的特色化不僅僅體現在內部裝潢方面，在某些地方，還存在著另一種特色化的方式——“遺址書店”。此類書店往往身處大有來頭之地，只是隨著時間的流逝，這些建筑原來的主人離開了它們，也讓它們喪失了原有的功能，而后變成了書店。比如荷蘭的馬斯特里赫特教堂書店、阿根廷布宜諾斯艾利斯的雅典人書店、英國的蘇格蘭格拉斯哥邊界書店等等。無論是擁有800年歷史的教堂，還是落成于1919年的劇院，或是1827年建成的皇家銀行，如今它們的身份都只有一個——書店。而對于它們的顧客而言，他們去這些書店的目的也早已不僅僅是買幾本需要的書那么簡單了，取而代之的是在教堂里聆聽先賢的教誨，在戲院包廂里感受藝術，在皇家銀行中思考經濟、規劃人生。
之所以將“遺址書店”歸入裝修風格特色化中，是因為它與普通的依靠裝修風格實現特色化的書店一樣，都是依靠書店異于別家的內部環境吸引消費者，讓消費者在一個覺得適合自己閱讀、自己喜歡的環境中完成找書、翻閱、選書、購書的過程，或者干脆讓讀者喜歡上這樣一個“不一樣”的閱讀空間。
而在我國，也有這種“遺址書店”，只是多為舊廠房改造而得，即所謂的“SOHO”。較為有名的是北京朝陽區的蒲蒲蘭繪本館。與之前所提的國外的“遺址書店”有所不同，以蒲蒲蘭繪本館為代表的國內“遺址書店”們并不擁有整個“廢棄建筑”，而是與其他產業、其他店鋪共同使用一個個舊廠房，而這種差異的出現則主要是由我國現階段的國情以及書店自身的實力造成的，與國外相比并無優劣之分，只是對環境的適應而已。
（二）書籍特色化：
隨著社會的發展，社會的分工越來越細化，各類學科的研究越來越深入，而對于消費者的分類也越來越細致。
不同類消費者對于書籍的需求是不同的，以前對于這種需求的差異，財大氣粗的國營書店采取“大而全”的方式以滿足最廣大人民群眾的需求并履行自己的社會義務?！按蠖钡膰鵂I書店起到了文化普及的作用，但要想各類消費者找到歸屬感，獲得人文關懷，需要的還是特色書店，尤其是書籍特色化的書店。
所謂的書籍特色化，并不是指只銷售單一品種的書籍，而是銷售與某一主題相關的書籍或是某一特定載體的書籍。這類書店所提供的，不僅僅是書、相關產品，更重要的，它給一類人，一個有共性的群體提供了一個交流的空間，一個有歸屬感的閱讀空間。
比如上文提到的蒲蒲蘭繪本館，它的經營范圍就是繪本，尤以日本白楊社原版兒童繪本為主，不僅如此，它在陳列4000多種來自世界各地的繪本的同時，還會在每個周末舉辦講故事及由繪本引申的手工活動。這就讓喜愛繪本的孩子們有了一個尋找志同道合的伙伴的地方，也讓他們的家長們有了與子女互動的場所，與其他家長討論兒童教育問題的場所。而在大洋彼岸的美國洛杉磯，一家名為“秘密總部”的卡通書專售店則成功虜獲了廣大熱愛卡通的消費者的心。
以上兩例是典型的只經營某一特定載體書籍的案例，而最早人們對于特色書店的認知應該源于傳統的專業書店。
這類書店往往只經營與某一學科相關的書籍、用品等。比如醫學書店、電影書店等。同樣依靠專業化的經營滿足消費者的專業需求，也讓特定的人群找到自己的“同類”，找到屬于他們自己的“窩”，并且在相互的交流中獲取知識、也讓做學問或是熱愛文藝的人擺脫孤獨感，擺脫“知音難求”的困境。這類書店的成功與否往往建立在經營者的藏書中是否有經典書籍的經典版本，或者書籍是否夠前沿，因為無論對于學術類學科還是藝術類學科而言，挖掘經典與探索前沿都是永不落幕的課題。
比如廣州的學而優書店，它的市場定位就是：喜歡學術典籍、重視版本的讀書者。而它對于書版本的講究也是最為消費者所津津樂道的，曾經甚至有讀者在書店里找到30年代施蟄存主編的《現代》文學雜志全套影印本，別的不說，單看“30年代”幾個字，店主的執著就可見一斑。
再比如香港的書得起書店。來自新加坡的店主人本身就是一位建筑設計師，而對于設計書籍十分熱愛的他，早在新加坡念書時就與當地一家老字號設計書店非常熟絡。如今，他更是依靠著自己與那家書店的關系以及那家書店在歐洲的廣闊網絡，得以在最短的時間內將最新的設計書籍放上自己書店的書架。而更為難能可貴的是，在香港這樣一個寸土寸金的地方，店主將店內100多平方米的空間預留了1/3作為展覽場地，同時在店內設置了許多簡單的座位，將各種書籍、雜志開封，歡迎客人仔細閱讀。
其實從一定的層面上講，這些書店的經營者，相對于書店業而言，他們更在乎的往往是書店主題所處的行業。如同上文所說的書得起書店的店主，支持他開書店的，并不見得是對書店的喜愛，而更多的，應該是他對于設計業的喜愛。
（三）書店位置特色化：
顧名思義，在書店選址時就開始進行特色化建設。與“遺址書店”有所不同，位置特色化書店的特色來源于外部大環境，而“遺址書店”的特色則源于書店所在建筑本身。
位置特色化的根本在于書店的選址。基于現在旅游經濟、體驗經濟的火熱現狀，理論上說景區書店應該是書店經營者的首選之地，但實際情況卻并非如此，在各大旅游風景區中我們往往難覓私營書店蹤影。造成這種情況的原因有很多，首先，在景區中開書店不同于在商業街等地開店，等待店主的往往是繁復的審批手續，既費時費力也不一定能有理想的結果。其次，這些景區中的部分已經有新華書店進駐，鑒于景區中消費者的不固定性與多樣性，私營書店后手進入也確實難有作為。第三，由于需求的原因，景區書店的書如果不能做到與景區相關，與其他書店不同就根本無法吸引消費者，畢竟沒有人會愿意背著隨處可見的書游山玩水。
前兩點是在現有的國情下是幾乎無法解決的，但針對第三個問題有的書店選擇了較為避重就輕的方法，比如將營業重心轉向介紹當地風土人情、風景民俗以及當地名人的明信片、光碟、畫冊、傳記及相關圖書的銷售,既讓書店與景區本身聯系更緊密，也讓消費者感覺到了景區書店與其他書店的差別。但是，如何讓這樣的景區書店區別于景區內的紀念品商店，卻實實需要經營者費些腦筋了。
不僅僅是景區，國外有關信息表明，建立于機場、車站的書店與開設在旅游點位置的書店一樣，流通率與新書上架率都相當高。而在上海，地鐵書店已經確實成了很多人生活的一部分。比如淮海南路地鐵站里的季風書園、汶水東路站的明君書店等等。開始時只是供乘坐地鐵的人在等候時翻書排遣的，但漸漸的名氣大了，也就有人慕名而來了。
此外，也有開在營業性場所里的書店，像是上海的影城書店。書店位于上海影城中，專營最新的雜志和暢銷書，其中有很大一部分是電影類雜志和書籍，結合它所處的位置，就顯得實用性專業性很強，同時也可以借助影城本身的人氣與客流量，提升自己的知名度美譽度。
如前所說，位置特色化的書店的根本在于選址，而在選址之后如何在經營的過程中發揮書店位置的優勢與特點也著實大有文章可做。
（四）異構體：
1異構體定義：
所謂異構體，我將它定義為：體驗消費背景下，書店與其他服務行業相結合經營書店形式。這在現在的生活中其實也并不少見，比如書城以及書吧等形式。
2異構體的形式及現存問題：
隨著體驗經濟日益火熱以及實體書店所面臨挑戰的日益艱巨，書店經營者們也早早的開始了對于書店與其他“留得住消費者”的行業聯合與共營的探索。一個異構體成功與否的一個重要先決條件在于它書店以外的部分能否留住顧客，能否讓消費者停下腳步并在享受書店外部分所提供的服務與產品的同時重拾對閱讀的興趣。
現如今，書店與咖啡屋共同經營的書店形式已經是遍地開花，也得到了消費者的認同。比如星巴克與巴諾的強強聯合，而墨西哥墨西哥城的盧加爾•德拉曼查書店甚至是因它的咖啡而頗具盛名。在國內，這樣的異構體也早已屢見不鮮了，大多選址較好管理規范的都可以做到叫好又叫座，有些更好的，則通過裝修等方式使書店與咖啡館間有機結合、無縫對接，并逐漸將“來此讀書、喝咖啡”作為一種時尚的生活方式介紹給大眾，讓消費者通過自己在異構體中的體驗感受到這種生活方式的愜意、舒適乃至品質。
不僅僅是咖啡店，以我國傳統活動場所——茶館作為附加部分形成的異構體也應運而生。但實際上，此類異構體的附加部分——茶館，由于它所承載的文化內涵與閱讀時所需的安靜環境有所沖突，致使在形成異構體時茶館只是在形態上與書店融合，而在實質上，卻是“供應茶水的咖啡館”與書店間互動融合。
不過，這并不能阻止這些茶館書店的受歡迎，究其原因，其實也很簡單。光臨此類書店的人往往并不懷念傳統茶館的嘈雜與熱鬧，而更喜歡靜靜的看書與品茶。茶館書店既可以通過書吸引顧客，也可以通過茶吸引顧客，增加賣點的同時也不會影響到空間環境的適合閱讀性，架空了部分茶館文化，卻讓剩下的部分有了更好更廣闊的生存空間。
以上所說的兩種異構體有一個共同的特點，就是它們的附屬部分所提供的服務與產品可以與閱讀這一動作同時進行，比如喝咖啡喝茶或是吃點心等。而現實中還存在另一類的異構體，這類異構體往往是在將書店的空間進行分割后，把其中的部分作他用，讓消費者在閱讀之余可以獲得其他精神上的滿足。
舉例來說，有些書店將店中的部分墻面或是一段走道作為舉辦畫展的地方，也有些會設置專區并定期舉行小型的演講或是沙龍、學術研討會等。當然，也有些會兼有多者。這種異構體最大的優勢就是讓讀者“感同身受”，多維的接觸知識，不僅僅是白紙黑字的敘述，也有親眼所見、親耳所聞的直觀體驗，甚至還會有與“同道中人”的互動。真正讓消費者感到他所消費的不再只是點點鼠標也能獲得的書籍、畫冊等，而是只有身處其中才能感受到的文化、藝術熏陶。
異構體的另一種現存模式就是我們口中的書城。書城依靠其極大的面積優勢，在保證不至喧賓奪主的同時，竭力讓自己成為一個個近乎無所不包的休閑中心。無論是餐飲、電子設備、沙龍、展覽等等，我們都可以在書城中找到它們的身影。與小型特色書店相比，書城所塑造的氛圍要更加大眾化，影響的人群也更廣?？梢赃@么說，書城本身就是老式綜合性大書店的進化體，而小型特色書店也必將取代現存小書店成為愛書之人的鐘愛之地。
五、特色書店與網絡
（一）實體書店與網絡銷售平臺：
西方有句諺語：如果無法戰勝對手，就加入對手。這句話同樣適用于實體書店與網絡書店間的關系。無論如何，網絡書店為消費者提供了另一種消費選擇，為所有對書有需求的人提供了新的可能。既然這種銷售模式已經出現，并且為消費者所接受，那我們就應該承認這種模式的合理性。與此同時，鑒于電子信息技術及電子商務的發展趨勢，如果真的想將網絡趕出書籍銷售市場，幾乎等同于癡人說夢。
在與網絡書店的對抗中，實體書店目前處于極為不利的境地，而有些書店則選擇了不同的路。與之前所提的西諺有所不同，這些實體書店并未讓自己成為網店中的一份子，而是積極利用網絡，擁有了自己的網絡售書平臺。比如巴諾書店，早在1997年3月就創辦了自己的網絡書店，比起純粹依靠網絡的亞馬遜而言起步的確較晚，但我們依然不得不佩服巴諾的戰略眼光，再加上它擁有實體連鎖店這樣一個堅實后盾，使得它的網絡書店也擁有不俗的表現。而在2009年末至2010年初的某一季度，巴諾網絡書店的銷售額甚至歷史性的超出了實體書店的銷售額。不去剖析這一情況出現的偶然性與必然性，單就網絡書店給巴諾書店帶來的利益而言，巴諾進入網絡的決定無疑是極正確的。
當然，這樣說有些馬后炮的味道，也有些只以成敗論英雄的嫌疑，但無論如何，能既準確又迅速的做出判斷并進入一個全新的領域，這份勇氣以及背后的數理分析之強大就足以讓人敬佩。
（二）網絡書店特色化：
與實體書店相同，網絡書店也面臨著激烈的內部競爭，也正因為此，網絡書店也需要進行特色化。
與實體書店有所不同，網絡書店由于不具實體店面，所以能帶給消費者直觀感受的特色化方式并不多，所以最直觀的，最為重中之重的，其實是網店的VI建設。網頁的風格，版面的設置，與網店所面對的受眾、目標人群的喜好要兩相適宜，也需要與網店所想傳達的理念相一致。讓消費者首先從視覺上了解書店、肯定書店，并將書店與其他書店區分開來。
除此之外，網絡可以利用自己的特有資源增加讀者的參與性，比如建立各類讀書論壇。功效與實體書店引入沙龍以及細分市場針對特定人群經營書店相類似，根本目的在于為“同道中人”提供一個相互結識、彼此交流的平臺，讓消費者獲得歸屬感。不僅如此，現在的很多網絡書店還加入了個性化服務，進一步增強了讀者的參與度，比如臺灣的新絲路網絡書店，早在新世紀伊始就為讀者提供了POD隨選列印服務，愛好寫作的讀者可以借助先進的印刷技術出版個人專著，使讀者個人出版夢想成真。而同在臺灣的金石堂網絡書店則為讀者提供了“個性化書店”服務，讀者可在金石堂網路書店中任意點選30本圖書作為個人書店中的藏書，使讀者可以在網絡上輕松地擁有體現個人獨特品味的書店，這在如今這個強調個性的年代自然起到了很好的銷售推動作用。
六、小結：
世界的發展是無法阻擋的，任何舊的事物如果不做出改變都將會被時代所拋棄，唯一能夠延續老舊事物生命力的，唯有積極應變適應新局面。“自助者天助”，并非想挑起唯物、唯心的爭論，而是想強調主動尋求突破與改變的重要性。實體書店如今其實已經站在“生存或是死亡”的路口，“特色化”是一條通向“生”的途徑，而走向生存之路的，并不僅僅是實體書店，還有這一行業的大量從業人員，也或許，還可以為其他行業帶來一些新的思考。
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關鍵詞文人園林 人居環境 寫意
中國古典園林在幾千年的發展和演變中，一直循著“崇尚自然”的道路，形成了以自然山水風景為表現主題和特征的布局形式，追求天人合一的理想境界。詩文、繪畫的融合又把中國古典園林推向更高的藝術境界，賦予它鮮明的民族藝術特色——文人園林。
文人園林盡量地親近和融入大自然，避免生硬的人工斧鑿的痕跡，追求渾然天成的美感效果，體現了文人園林藝術的基本造園原則。這種“天人合一”的人與自然契合無間的形態，成為文人園林的文化精神核心，并通過獨有的藝術特色表現出來。
1 崇尚自然的造園原則
自然天象雖然不能為人把握，但造園藝術家卻善于因借、巧于組景，因地制宜地做出風花雪月、亭臺樓閣的境界來。充分利用自然山水中地形、地貌的有利因素，經過匠心獨運的構思立意，將稱為文人園林傳統四大造園要素的山石、流水、建筑和植物進行有機地結合，并且布置靈活，變化有致，使得全園景觀協調統一。
2 實用與審美有機結合
園林是一門關于環境美化的藝術。首先，人們考慮的是建筑的實用功能，但同時，建筑的內向空間也使人與自然隔離開來。然而，人畢竟是自然的產物，于是為了滿足人對自然的需求，人們便在建筑的外圍用柵欄、圍墻等形式將自然的一部分也包括進來。這種可居可游、既安全又經濟實惠的居住環境，給人們帶來了關于園林的美感。
3 有限空間與無限時空的統一
園林與繪畫不同，繪畫是二維平面，只能眼觀心游，而園林是三維空間，是時空變化的藝術，人可進入其中，進行全身心的感受和體悟。園林藝術既是空間藝術，又是時間藝術，可以因時而異，天氣因素千變萬化，晨昏晝夜、陰晴雨雪，時令不同，景觀各異。隨著四季天象和植物生長發育的變化，使得園內湖光山色也呈現出不同的景象和韻味。
4 寫意性的創作方法
文人園林藝術重視寫意手法的運用，它不過分追求和拘泥于對實物形象的模仿，而是賦予有限形象更深遠的寓意，創造出一種含蓄幽深的美。山石與水體是文人園林中構景寫意的關鍵因素，它一方面與真實的自然山水相聯系，具有自然美的天然屬性；另一方面，它又與人們精神上的林泉之樂相聯系，具有精神寄寓的意義。
5 象征性的表現手法
文人園林的美學觀念是“自然人格化”?？鬃釉唬骸叭收邩飞?，智者樂水”，將自然美與道德聯系在一起，認為自然山水之所以惹人喜愛，是因為它們具有某種和人的精神品質相似的品性。因此，在園林布局中，一方面保持實物的自然形態，來追求其天然屬性的審美；另一方面，通過這些實物的某些特征帶給人們啟示，讓人們產生聯想，由這種“移情”作用而使人們受到積極的感染和鼓舞。
6 對意境的追求
文人園林美學的中心內容，就是園林意境的創新和欣賞。意境首先是中國古典詩畫的美學范疇，詩中有畫，畫中有詩，詩情和畫意總是緊密聯系不可分開的。古代的造園藝術家往往又是畫家或詩人一類的文人雅士。因此，中國園林很早就是按照詩和畫的創作原則行事的，重視神似和韻味，追求恬靜淡雅的趣味，浪漫飄逸的風度，樸實無華的氣質和情操，展現一種朦朧、含蓄的美，最終達到詩情畫意的藝術境界。
結語
總而言之，文人園林是由山水、建筑、花木等合成的綜合藝術體系，它的藝術成就對當今人居環境有著非常大的影響。它的價值與啟示作用對搞好城市住宅規劃設計，對城郊住宅朝著園林模式發展，建設和諧生態環境，具有重要意義。
（1）創造一個舒適、健康的生活環境，著力刻畫“山水人居”設計規劃，使自然環境與人工環境協調發展，建立人工環境與自然環境融洽的居住空間。
（2）在城郊規劃設計中，應該巧借草地、樹木、濕地、山丘、河流，形成人與自然的天然結合，使人工藝術與自然景觀共存、共樂、共雅，與自然界形成一種良性的生態平衡，有效控制和處理環境污染，制止對原有生態平衡有害的開發活動，使人與自然達到和諧相處。
（3）城市近郊生態資源和特產極其豐富，這種住宅環境的規劃設計應該巧借獨特的自然資源，使之融入大自然，讓人們最大限度地回歸自然，而不是去刻意造景和人工雕琢環境。
參考文獻
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論文關鍵詞：卡夫卡，城堡
“不要失望，甚至對你并不感到失望這一點也不要失望，恰恰在似乎一切都完了的時候，新的力量來臨，給你以支柱，而這正表明你是活著的。” --《城堡》
卡夫卡的經典意義就在于此，人的能動性是在緊張的時間和逼仄的空間里得到最大激發，人的精神是豐富多彩不可預測的，內心的黑洞需要自己填充，但不要以為你可以掌握命運，它會時時橫亙在面前如死胡同，人類就這么痛苦著，這既是K的困境，也是所有人類的局限。
卡夫卡內心不是可以輕易進入的，他孤獨又渴望交往，戀愛時熱愛通信、猶豫彷徨、既憎又愛其父，是個有著無數缺陷的好人。他顛覆了傳統寫法，將文學引入新境界。他是晦澀的、隱喻的、深奧的，但更是卑微的、懦弱的、真實的，能在惡劣的環境中、身染沉疴的前提下文學藝術論文，創作出如此豐富多才的作品，令人仰止。
說卡夫卡的小說帶有濃郁的寓言性質，一開頭就顯出端倪了。我們看到的是一個叫K．的人在深夜進入了一個陌生的世界，城堡。后來我們發現，K．的首次出現就像《圣經》開頭的創世紀一樣，是一種出生，他剛一來就出生在城堡的外圍。從始至終我們全然看不到K．的過去、家鄉、親人和生辰八字等一切過去的信息，仿佛一個迸自石頭的孫悟空。這暗示作者從一開始就打算講一個人在陌生、怪異、牢不可破的異鄉追尋、跋涉的故事，而且他的背景只跟他當時所在的處境相關，就像一個突然被上帝拋到人間的人。除了兩三次出現在K．嘴里對自己舉目無親的抱怨，而這只是出于一種向別人訴苦的心理，這里邊的一個疑點是，K．曾親口告訴別人他拋棄父母妻兒千里迢迢來到這里，既然已經有了妻兒，后來和弗麗達的婚約又是怎么回事呢？K．后來似乎全忘了他說過這句話。似乎這正是早期中歐“漫游工匠”的生活狀況。
無論K．的過去是什么，他代表著一種理性、公正、平等、頑強、負責任的人格形象論文提綱怎么寫。這些詞本身是中性的，屬于現代人的正常狀態，正是這些正常的人格特點使他在城堡的村子舉步維艱、越陷越深，像一個身著冬日盛裝的人穿越密密匝匝的荊棘叢林一樣。這些特點在某些時候很無奈地變成了令人討厭的缺點，卡夫卡并未將K．塑造成一個讓人喜愛或同情、或者其他挑動人的感情的人，其中頑強這點尤為突出，以至于表現得讓人無法忍受的固執。固執、一根筋的倔強，成了他的最大特點，也使得此人自始至終保持著一種不屈不撓的斗爭性。
K．越“靠近”城堡就越發現那橫更在其間的荊棘般的重重障礙，卡夫卡也并沒強調K．行進途中的迷茫與精神掙扎，他更有一種謙卑與忠實，無論他怎么艱苦、無論精神遭遇多么大的阻力，他始終未將其外現，他展示給我們的始終是黃牛一般執拗、不屈甚至盲目的沖撞、打拼。這體現在K．不厭其煩、窮追不舍地通過各種渠道手段與各方“城堡人”的接觸或爭取接觸。我們得以看到“城堡人”的影綽百態。
K．固然也會有所成功，可卻絲毫沒有堅固的保證。“他也會在人家給予他的似是而非的恩寵的蒙蔽下在公務以外的生活中有失檢點，致使自己在這方面大栽跟頭，那時衙門就不得不出面，依舊是文雅而和藹可親地、擺出一副違反本意愛莫能助的姿態，根據某一條他不知道的有關公共秩序的法令把他清除掉。”他甚至會取得決定性的階段性勝利，占領某一個地域，“似乎他現在比過去任何時候都自由，可以在這塊原是禁止他來的地方愿等多久就等多久……但同時他又覺得，世界上再也沒有比這種自由、這種等待、這種刀槍不入的狀態更荒謬、更讓人絕望的事了。”
《城堡》沒能完成，《城堡》是一部無完整性的作品，連結尾都沒有，結尾K．被車夫蓋爾斯泰克不知所以地強行拽走文學藝術論文，被貴賓樓老板娘叫喊著看她做的新衣服，這能算結尾嗎？普通意義上的結尾都算不上。據卡夫卡的朋友說，后來的結果是K．死掉了，這句話又有什么意義呢？K．與弗麗達的恩怨還未徹底了結，貴賓樓老板娘與K．還有一些糾葛，更不可忽視的是，K．與小男孩漢斯約定要去見他的母親弗麗達，漢斯母親是從城堡“下嫁”村子里的高雅的女人，K．希望通過她開啟通往城堡的一道門……很多關節都尚待K．去突破，每一個關節都有望實現目標，都構成下文的可能性。所以《城堡》之謎是無解的、未解的，就像K．的行為本身或其必然宿命。
城堡是什么呢？每個人讀完都會問，我想是否可以認為是命運，它的不可抗拒是頑固的堅強的，沒有人可以左右，若你反抗，只有絕境，但卡夫卡的意義又不盡如此，他還為K也為我們創造了一個巨大的活動空間，指出即使毫無意義，人類依然是不甘心的，依然生生不息。
參考文獻：
【1】（奧地利）卡夫卡，《城堡》，譯者:高年生，上海譯文出版社，2007年3月版；
【2】（英）莫里，《卡夫卡》，譯者:鄭海娟，國際文化出版公司，2006年8月.
論文關鍵詞：美國黑人，尋根，《所羅門之歌》
雖然美國黑人早在南北戰爭后就獲得了人身自由,但在以后長達一個多世紀的時間里,卻為爭取在政治、經濟、文化、教育上的平等權利而奮斗,直到20 世紀60 年代黑人民權運動的興起才使他們在形式上取得了平等權。當20世紀60 年代的黑人民權運動漸漸遠去時,70 年代以及以后的美國黑人文壇掀起了一股尋根的熱潮。這股熱潮把黑人文化視為有著自己獨立思想體系、獨特形式的美國黑人自己的文化。20 世紀60 年代以前, 種族歧視使得美國黑人的文化被美國主流社會完全邊緣化。在以白人為主流的經典文本中,人們很難聽到美國黑人的聲音。這正如托尼·莫尼森在她的《黑暗中的游戲》一書中所寫的:當她“作為一名讀者閱讀整個美國文學史時,發現傳統、正規的美國文學從未對生活在美國已有400 年歷史的美國黑人有任何描述和記錄,這種現象無論是文史學家還是評論家都理所當然地認為是一種常識”。到了70年代，民族意識日漸高漲的黑人知識分子對黑人歷史文化在美國主流文化中的缺席這一狀況感到前所未有的焦慮。這種焦慮感讓許多黑人作家產生了重建黑人種族歷史文化的決心。
70年代產生轟動影響的黑人歷史題材作品是阿歷克斯·哈利的《根》（Roots, 1976）?！陡凡粌H真實地反映了黑人從遙遠的非洲被販賣到美國來的苦難歷程，描寫了美國黑人在新大陸生活成長的歷史，而且深刻地揭示了美國黑人文化悠遠的非洲根源?！陡芬磉_的主題思想是：人最寶貴的東西，是知道自己是什么人，是從哪兒來的。在這部小說中, 讀者可以讀到從非洲被擄掠到美國作奴隸的昆塔艱難地回憶漸漸從他記憶中消逝的非洲語這一難忘的一幕。語言是一個民族文化的載體,失去它意味著一個民族文化身份的失落。哈利寫書的目的主要是為了尋根。與哈利一樣，莫里森也要表現同一主題。莫里森要尋找的根，不僅是尋找對自我的認識文學藝術論文，還要尋找美國黑人的文化傳統。
在當代美國黑人文壇上，最璀璨的一顆巨星就是托妮·莫里森。1993年, 莫里森因“作品想象力豐富,富有詩意,顯示了美國現實生活的重要方面”而獲得諾貝爾文學獎。她是歷史上獲此殊榮的第一位美國黑人作家。莫里森是一位對美國非裔族群有著強烈民族情結的黑人作家。她的作品深深植根于美國黑人獨特的歷史、傳說和現實生活之中，始終以表現和探索黑人的歷史、命運和精神世界為主題。縱觀莫里森的小說，美國黑人的尋根之旅是貫穿其作品的一條主線。莫里森通過尋根主題，探討了構成美國黑人現在面臨的種種問題的根源。在《黑人的靈魂》（The Souls of Black Folk）中，杜波依斯(W·E·B·DuBois)曾注意到美國黑人的“雙重意識”問題。一個人總是感覺到他的兩重性—自己是美國人，而同時又是黑人；感覺到兩個靈魂、兩種思想、兩種不可調和的努力；在一個黑色身軀里有兩種相互較量的理想，它單憑其頑強的力量避免了被撕裂開來。[1] 自從黑人被作為奴隸從非洲販賣到美洲，非洲獨有的文化傳統也隨之帶入。但是在白人主流文化的強烈沖擊下，黑人文化正被日趨同化。莫里森通過小說中人物的尋根，指出在當今美國的多元環境中黑人要保留黑人獨特的文化特色，才能抵制種族主義和白人文化的侵蝕，不迷失方向，找到一條屬于自己的出路。
文化價值的失落使非裔美國人產生了嚴重的文化認同危機，但同時也在促使他們去探索和尋找自己的根。在處理認同危機時，對人們來說重要的是血緣、信仰、忠誠和家庭。人們與那些擁有相似的祖先、宗教、語言、價值觀、體制的人聚到一起付諸于文化有關的實踐。[2]莫里森小說的創作堅持不懈地探索非裔美國人對民族文化之根的追覓?！端_門之歌》正是體現美國黑人尋根的一部力作。《所羅門之歌》圍繞一個綽號為“奶人”(Milkman) 的黑人男青年的成長經歷展開。小說分為兩大部分:小說的第一部分講述奶人在美國北方密歇根的城市生活, 第二部分講述他前往南方尋寶和尋根的經歷。南方之行雖然沒能使奶人如愿找到金子,但他了解了家族歷史,在文化和精神上得到了充實和豐富。
在《所羅門之歌》里文學藝術論文，父親梅肯·戴德的貪婪，母親魯絲的懦弱，朋友吉他的極端激進，姑媽彼拉多的獨立自主影響了奶人個性的成長。奶人出身于中產階級家庭，過著一種十分安逸的生活。他吃奶吃到六歲左右，所以得到了“奶人”這一綽號。梅肯·戴德是個“難以接近，難打交道的人，他冷冷的舉止叫人不敢與他隨便、自由地說話”。[3] 梅肯是一個完全受拜金主義浸染了的房地產經紀人。他幼年曾親眼目睹了白人開槍打死他自己的父親,搶走他父親辛苦經營的農場。此后,他與妹妹流離失所,過著艱難困苦的生活。由此他得出一個結論:人世間最重要的事情就是“占有東西。讓你占有的東西再去占有其他東西。那時,你將占有自己,也占有別人”[4] 。他為了一袋金子,可以與相依為命的妹妹反目為仇; 為了繼承岳父的遺產,他同醫生之女結了婚; 為了收斂錢財,他將年邁的房客貝恩斯太太和她的兩個失去父母的孫子掃地出門,讓他們流落街頭。金錢剝奪了他的精神自由。他還將他的這種價值觀傳授給他的兒子奶人, 希望奶人能夠將他的事業發揚光大。
奶人最好的朋友吉他從另一個側面給予了他很大的影響。吉他的身世與奶人截然不同,他出身貧寒,對種族歧視有著切膚之痛。吉他懷著仇恨長大，后來加入了以暴抗暴的“七日”團,代號為“星期天”。該團體由七名成員組成, 按一周的星期順序給每個成員編上號,白人對黑人的種族暴力事件發生在星期幾,代號為該日的成員便有責任以同樣的手段進行報復。這個團體的成員不相信白人和黑人之間有調和的可能,他們主張開展以暴抗暴的斗爭。吉他使奶人意識到自己消極處世的態度, 但也讓奶人產生過不少偏激的想法和自以為是的舉動。
對奶人的成長產生過較大影響的還有一個人,那就是他的姑姑彼拉多。彼拉多是一個頗具傳奇色彩的人物。她出生之時,母親由于難產提前死去,她是自己掙扎著鉆出母體,“身后拖著自己的臍帶和胞衣”[3] 。長大以后,她沒有肚臍眼,這使得她格外地與眾不同。有些人因此把她當作不祥之物,予以排斥。久而久之,她也就養成了獨立自主的頑強性格。與惟利是圖、追逐權力的哥哥梅肯不同，彼拉多對金錢和地位毫無興趣。她與自然相通，重視家庭、珍視傳統、與人為善，一直是奶人精神上的領路人。在她的引領下，奶人徹底擺脫了金錢至上的價值觀，以全新的眼光重新認識世界和人生。臨死前, 她給奶人留下最后一句話:“我希望我能認識更多的人, 我將永遠愛他們所有人。如果我認識的人更多, 我將愛得更多。”[3]正是因為彼拉多的指引, 才使“奶人”走出狹隘的個人世界,投向了更廣闊的對人類的愛。
以上幾個人物為奶人營造了一個矛盾復雜的成長環境。通過以上這三個代表性人物, 莫里森概括了美國黑人在尋根過程中所作的種種努力。第一代黑人有迫切要改變自身處境的愿望, 但他們對白人主流社會的價值觀念不作理性思考、全盤接受, 直至遭受愚弄和欺騙。像奶人的父親那樣，只謀求經濟出路，只會讓黑人迷失自我的身份。而像小說中的彼拉多那樣,如果黑人僅僅固守傳統, 回避現代化的歷史進程, 這無疑是一種消極抵抗的做法。在小說中文學藝術論文，莫里森讓彼拉多以生命為代價將傳統文化的精髓與愛傳遞給了奶人。因為她已意識到, 現代美國黑人文化必然是由傳統和現代兩部分構成的, 只有將傳統和現代結合的奶人才能引領黑人民族飛翔。對吉他所采取的以暴抗暴的斗爭方式,莫里森也作出了否定的回應。在以白人為主體的社會中, 黑人要想憑借其弱小的力量與整個社會機制去抗爭,其結果必然造成黑人更大的損失。
奶人復雜的成長環境促成了他尋找民族和文化之根的南方之行。在莫里森看來，一個黑人男性的真正成長在于了解自己的文化，了解自己的“根”。只有這樣，他才能在白人文化統治的社會正確定位，發現自我。而要找尋自己的種族和文化之根，尋找其真實姓名非常重要。在非洲文化中，姓名是一種載體，它承載著家族、部落和種族的歷史。失去姓名就是失去了個人的身份。于是奶人開始了在尋找祖先的一袋金子的過程中尋找真實姓名，尋根的過程。奶人和父親的姓戴德(Dead) 是一個白人醉酒后亂登記的結果。就這樣, 家族的姓氏被剝奪了, Dead 這個姓氏就這樣強加到了祖孫三代人身上。錯誤的姓氏使黑人忘記了自己的真正身份, 也割斷了他們與非洲祖先的聯系。在經過一系列艱難的尋找之后，奶人終于揭開了有關自己祖輩的秘密：自己是《所羅門之歌》中“會飛的非洲人所羅門”的后代。這首記載黑人為擺脫奴隸制度而飛回非洲的歌曲，解釋了奶人的飛翔情結。在知道自己的家族歷史之后，奶人從心底發出了對自己祖先和家族的自豪感。奶人在尋找真實姓名和家族歷史的道路上，逐漸成熟，他擯棄了盲目按照白人價值觀生活的方式，找到了歸屬感。擁有了自己真實的姓名，黑人就擁有了自己的根文學藝術論文，保持了其文化傳統，就不會在白人主流文化中繼續迷失。
《所羅門之歌》大膽地將現實與虛幻交融，通過敘說奶人飛翔回歸黑人文化，找尋到自己真實姓名和融入黑人群體之歷程，描寫了美國黑人認識到自己雙重文化身份的這一艱難過程。美國黑人民族要真正找到自己的民族之根，不應該盲目接受白人文化的價值體系，也不應只滿足于對傳統文化的復歸，而是要在保持黑人傳統文化的基礎上，與其他外來文化兼容并蓄，走向世界中心的融合主義之路。
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