時間：2022-03-01 02:14:23
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我還學會了如何和與客戶進行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。以下是小編為大家整理的汽銷述職報告總結資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
汽銷述職報告總結一
本人從**年**月進入公司，轉眼間，我來**4S店已經一年了，這一年間，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員，積累了一定的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持下，以及同事們的協助下，我的銷售業績逐步提升，在為公司做貢獻的同時，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領導和同事們給予修正。
一、述職報告之工作匯總
1、自我學習、發展、塑造
我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面和專業方面的難點和問題時，我都及時向領導和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發展。這一年間，我不僅僅學會了相關的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學會了如何和與客戶進行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。
2、腳踏實地，提高業績
這一年里，我的銷售業績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤24萬。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤是26萬。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤是31萬，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤是26萬。這一年里，我的銷售業績都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧，保持積極向上的心態，腳踏實地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來的一年，我將繼續努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報告之存在的缺點和不足
經過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業知識掌握得還遠遠不夠。
三、述職報告之新一年的工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
<2>與客戶建立良好的合作關系
<3>不斷的增強專業知識
<4>努力完成現定任務量
以上便是我的述職報告。最后，感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽銷述職報告總結二
這半年間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的變成成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在**汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作，如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
20xx年工作計劃:
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xxxx年的工作計劃：
繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態 各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握**汽車業的發展方向。
與客戶建立良好的合作關系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解xxxxxx車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
努力完成現定任務量 .在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作:
1. 衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。
4. 每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好是否需要改正。
5. 了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。
每周工作:
1. 查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2. 查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務:
1. 總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2. 總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3. 制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽銷述職報告總結三
20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到XXXX公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業銷售經驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺車;在10月份，因為參與培訓，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參與業務培訓外，回到公司認真工作，總結10月的銷售經驗后，在11月12月各賣了10臺車。總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了36臺車，平均每月銷售9臺車，也達到了自己的預期目標，感謝公司提供了這個平臺來實現自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進的地方：
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們XXXX的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提升強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的'微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們XXXX賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們XXXX店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們XXXX的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提升銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
一、言傳身教，自律自剩
作為全鎮的校長，我時刻提醒自己要求教師做到的首先必需做到，所有從嚴要求自己，時刻以獅寨教育發展，學生綜合素質提高為己任，一年來我手機晚間從不關機，時刻擔憂學校有什么意外發生，平時大家看我似乎很輕松，實在我經常思考學校到底如何發展，如何把我們鎮的學校建得更好，如何配置我鎮有限的教師，如何解決我鎮基礎設施差，如何把教學質量晉升等問題。百忙中我總會抽出時光到學校轉轉，看看工程進度，與老師拉拉家常，說真的有時我也覺得很累，人不知鬼不覺中兩鬢已是白發，然而一看到為學校跑來了項目，學校的基礎設施逐漸得到了改良，新建了師生廁所，安裝了校園廣播，制訂了規范的校風校訓，學校的面孔產生了明顯變更，教師們認可，當地村民贊成，我又感到很值得，我要特別要感激班子成員和辦公室的共事和全鎮的所有校長。我做人的準則是：把每項事件做好。我工作的信條是：認真就是程度，實干就是才能，沒有干不成的事，只有想不到的事。在財務管理上，我堅持將每一筆錢用于學校發展，用于教育教學，從未幾報、亂報，時刻提示本人自律。
二、強化學校管理、反腐倡廉，提升辦學水平
(一)、基本設施建設
一是爭奪縣局資金來維修校舍，本年度用12.5萬元實現了慶安、大昌校舍維修義務、長生，安泰的師生廁所正在建設中;解決了思豐盼望小學、王水小學師生用水問題;改裝了核心校學生宿舍的防盜窗和局部教室窗戶。校安名目初中學生宿舍樓跟中央校學生食堂工程行將竣工。
二是改建了中心校和初中的校道和體育場，硬化了中央校操場的校道，翻新了學校的教學用房。
三是完美了各校的校園文明設施，營造書香氣氛，同一訂制了校風校訓和平安警示牌。
四是教學設施添置。完小結束了沒有校園播送的歷史，購買激光打印機2臺，照相機和dv各一臺;為各完小裝置了無線上網體系，停止了完小不網絡的歷史，提高了各校的工作效力和質量。
五是添置課桌250套，學生架床100張。
(二)、教育教學慣例工作
本年我校在加強基礎設施改革的同時，狠抓教育教學常規管理。
1、加強迫度建設，規范學校管理。
本學期我校訂學校制度進行從新訂正、收拾，制訂獅寨鎮教育教學常規管理要求，制訂教師缺勤每周匯報制度，制定《獅寨鎮教師教育教學嘉獎計劃》，對教師工作進行量化考核，極大調動教師踴躍性。 2、加強教學治理，扎實推動有效教學深入發展。
一是加強教研組管理。重視教法、學法研究，提高教師素質，各教研組集中備課，以便教師更好的掌握教材，機動處置教材，為上好課打下基矗
二是加強聽評課軌制。要求輔導員深刻學校教室，當真聽取教師的上課情況，控制一手資料，研討教學方式，及時反饋各教師在教學中的存在問題，提高課堂的教學質量。XX年中考，初中考上蒼中、一中54人，上線率排第九名，小考9人上試驗中學。
三是老師教學質量抽查。我校每年對先生整體工作進行全面考察，有針對性增強各年級教養品質的檢測，特殊是教師培優情形的抽查，有效進步教師綜合素質，為教導質量的在提高打下基矗
四是堅定不移的抓教師工作的反思總結工作。從上學期開端我校非常看重教師工作的每周總結和反思，要求堅持寫教師教學工作日記，目前教師的工作反思認真，逼真，既有教訓的總結，又有學生愛的教育，也有工作得失的沉思，對問題的分析，對下階段的努力均提出了比擬切合實際的辦法。
3、以運動為載體，切實提高學生的綜合素質。
我請求各校保持教書育人為主旨，高度器重學生培育，在工作中盡力做到以下教育：
一是加強學生規范教育。我鎮學校在校園內有《中小學誕辰常行動標準》、《學生守則》、保險提醒等警示牌，到達耳濡目染、警示的作用。
二是加強學生良好習慣的養成教育。我要求學校明白劃定學生認真履行行為規范，對人有禮貌，見老師和家長要自動打召喚，養成尊老愛幼和良好的生活衛生習慣。
三是加強愛國主義教育，弘揚和培養民族精力教育。一年來我要求各校以改造開放三十年讀書征文活動和共和國60年大慶為契機，教育學生酷愛咱們巨大的祖國，長大報效祖國，建設祖國，同時要求利用國旗下講話，讓學生曉得什么應當做，什么不應該做，什么是好的，什么是壞的。除此之外我還要求各校要以各種情勢對學生進行心理健康教育、賞識教育，特別要關愛留守兒童，獲得了很好后果。
四是豐盛學生課余生涯，開展各種有意思的體裁活動，六一舉辦了文藝晚會。在第二xx屆全縣中小學生田徑活動會上，我鎮小學組歷史性地闖進了全縣集團總分第三名。
4、高度重視安全工作，確保師生安全。
一是制定我鎮學校安全預案，從制度上、水平上規范安全保障。
二是加強排查。堅持對學校周邊環境、教室、食堂、宿舍、用電線路等進行排查。
三是加強飲食衛生管理。我校一方面加強學生飲食安全教育，要求不喝生冷食物，留神食品日期避免發霉變質，一方面加強上灶學生的飲食管理。
我熱愛幼教事業，平時各方面都能嚴格要求自己，認真履行崗位職責。在每個學期，我都能認真鉆研業務，努力學習專業知識，提高自身的水平，虛心求學、大膽嘗新，在工作中吸取經驗發揮長處，經過努力各方面技能都取得了相當大的進步。以下是我自己對這幾年的工作總結：
一.政治思想方面：
本人思想端正，認真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。
二.（1）保育方面
一向粗心的我，經過多年的努力和改進，已不斷進步，我知道保育是保教工作中重要的一環，我根據以往的經驗認真地開展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時用手摸他們的頭。一發現幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時，根據天氣變化適當教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發病率，保證他們身體健康成長。
（2）教學方面
在過去的兩年里我曾經擔任過的科目有：語言、科學、數學、健康、美術、社會等等科目，在教學上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種焦教具進直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經常對個別能力差的幼兒進行輔導，課后多用不同的游戲幫幼兒復習知識，例如：課后經常幫助他們復習字詞，除了勤讀以外，還和小朋友玩不同的游戲。“比一比”。“你找對了嗎？”使原來枯燥的字詞變得有趣起來。在數學教學方面，平時，我注意培養幼兒動手、動口、動鬧的習慣，設計游戲讓幼兒在玩中掌握，學習新知識，讓抽象的難掌握的知識變得通俗易懂。語言教學方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機會發言，我注重幼兒的思想教育。在社會課的教學中，我啟發幼兒談談“我是怎樣對待別人的？”、“他是個守信的孩子嗎？”等談話活動，讓每一位幼兒學做一個誠實守信的好孩子。
根據教學工作的需要，學期布置環境，因地制宜地為幼兒創設教育化、幼兒化美觀的環境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。
工作之余，我經常閱讀有關幼兒教學的書籍、刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學期園內的兩次公開教研活動，由于平時努力堅持及改革創新，曾經有一接公開活動課比評為園內良好課，工作都取得相當不錯的成績還得到領導和同事的好評。
（3）家長交流方面：
老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
三.其他方面
不僅個頭長高了，各方面都的能力也有了不同水平的提高，幼兒在老師的悉心教養下，良好的情感、態度正逐漸養成，能力、知識與技能也得到了進一步的發展。以下是小編為大家整理的職員教學總結述職報告資料，希望對你有所幫助，提供參考，歡迎你的閱讀。
職員教學總結述職報告一
時間的流逝，分秒的飛逝，中班的上學期很快的過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面都的能力也有了不同水平的提高，幼兒在老師的悉心教養下，良好的情感、態度正逐漸養成，能力、知識與技能也得到了進一步的發展，現將本學期的各項教育、教學工作作如下總結：
一、教育教學方面
本學期我們中x班有32名幼兒，我們創設一個溫馨和諧的環境，幫助新來的幼兒盡快適應新的學習生活環境，其次要從每一個細節入手，建立起一系列良好的常規，以保證日后各項教學活動的有序開展在教育教學上，能注重保教結合，全面發展的原則，尊重每一位幼兒，發展他們的個性。照本班幼兒的實際情況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展。通過開展豐富多彩的區域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細致地輔導，根據本班幼兒的特點寓教于樂，充分調動幼兒的積極性，主動性，趣味性。
二、衛生保健方面
以培養幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習慣培養包括了：培養飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。教師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。
三、家園聯系方面
幼兒的進步離不開家長的支持。我們服務的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，每天放學后，我們都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做的好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，幫助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我們及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
四、存在的不足
作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養，不斷的吸取經驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，主要表現在班級紀律有待進一步加強，教學與管理有待進一步深化。表現在：大部分幼兒大方、活潑，但由于男孩子特別多，比較好動，個別幼兒傾聽習慣較差，顯得異常好動，不能很好地遵守活動規則;極個別幼兒的衛生習慣欠佳，還需我們不斷地督促和提醒等，這些都有待于我在以后的工作中加以改進。
職員教學總結述職報告二
時間過得真快,轉眼間,在這已經一學期了.回顧這學期,雖然很忙碌但很充實而愉快，在我們兩位老師的團結協作,共同努力下,孩子也不斷的在進步，教學也基本完善了，總結如下：
一、情況分析
我班原有30人。現有幼兒29人，男孩16人，女孩13人。有幾個孩子六一過后由于各種原因請了假。經過這學期的學習和生活，孩子們在自己原有基礎上都有了不同程度的進步。我們在這學期特別注重每個幼兒生活能力的培養，如：穿鞋子、子、拉拉練、穿衣服等。他們生活自理能力也在不段提高，愛勞動特別積極，主要有以下幾個方面的優缺點：
(1)優勢表現：
1、我班幼兒大部分性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。
2、好奇心強，樂于表現。喜歡幫助老師做事情，敢于當小老師。
3、特別喜歡游戲活動， 對游戲的好奇心特別強，喜歡探索，愛動腦筋。
4、進入中班下學期，我班幼兒的規則意識進一步增強，大部分幼兒都能意識到自己長大了，知道幫助別人，知道錯對分明。
5，對人特別有禮貌，見到認識的人都會打招呼，并且很樂于幫助他人。
(2)弱勢表現
1、班上有部分幼兒，他們在陌生人面前還有一點點害羞的表現。
同時，這學期圖書受損現象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差，下學期需要進一步培養幼兒閱讀的好習慣。
(3)、教學目標及具體措施
這學期我擔任中(1)班的班主任，從事語言及數學活動美術的教學。基本上都得到了目標。
(一)科學領域
1、對周圍事物現象感興趣，有好奇心和求知欲。
2，能運用各種感官，動手動腦探究問題。
3，能運用適當的方式表達交流探索的過程和結
4，愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜字熱按資源，有了初步的環保意識
5，認識動植物5 --8種，能了解他們的生活習性。
(二)健康領域
1，身體健康，在集體生活中情緒安定愉快。
2，生活衛生有很大的改善，生活自理能力增強了許多。
3，知道必要的安全保健常識，在戶外活動中保護自己，喜歡參加體育活動。
4，有了良好的的作息時間，睡眠習慣，飲食習慣。其本上養成不挑食的，愛惜糧食的好習慣。
(三)語言領域
1，喜歡語言活動，能有禮貌地用語言與人交往。
2，能樂意與人交談，注意聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事情，能用普通話與人交流
3，能感受語言美，內容美理解故事內容。
4，能認漢字50個，會寫20個，書上兒歌基本能背誦。喜歡看圖講故事。
(四)數學領域
1，喜歡數學，了解數的意義，基本能感知認識10以內的各數的分合關系。數的大小相對關系。特別是雙數和單數掌握的特別好。有非常大的興趣。
2，感知數學與自己生活的關系，體會數學的重要和有趣。
3，都能認識生活中常見的圖形。
4，能數數1---50，會寫1--20。
(五)社會領域
1，能感受自己長大了，體驗成長的快樂。
2，相信自己能做力所能及的事，能有始有終地做完一件事。還喜歡幫助別人。
3，很樂意參加勞動，會收拾整理玩具和自己的生活物品。能關心幫助同伴和弟妹。
4，能知道一些簡單的安全意識和標志。
(六)藝術領域
1，初步的感受并喜歡環境，生活中的藝術美，喜歡參加藝術活動，并大膽地表現自己的情感。
2，能用多種感官欣賞歌曲，舞蹈，繪畫，手工等藝術作品的主要特征。
3，會唱老師教的所有歌曲。并加有舞蹈動作，特別喜歡美術。本學期我們二位老師各項工作都配合的非常好，通教育經驗豐富老師的指點，自己也學會了很多東西 ，在教學方面也得到了很大的改善。 時常反思自己的不足之處，希望能做到最好，希望下學期能再接再厲。同時也希望我班有什么需要改進的地方，請園長們即時提出意見。
二、家長工作
家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”本著這樣的指導思想，我們在家園聯系工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念本文來自網傳遞給家長。我們召開了家長會，一方面讓家長們了解本學期的保教計劃，幼兒在園情況;另一方面與家長共同探討幼兒教育的經驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家校通，家園聯系冊等方式與家長進行交流溝通。對于家長提出的問題我們給予及時的答復，在家長的大力支持與配合下，使我班的各項活動得以順利有效的開展。
三、存在不足與努力方向
經過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：
1、個別幼兒有挑食現象，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、 思維不開闊，導致孩子的想象力和創造力不能更好地發揮。
3、加強對特殊幼兒的觀察與指導，培養幼兒“自我管理”的意識。
下學期，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光!
四、在總結的同時我也為自己確立了努力的方向：
1、加強自身的訓練,注重對孩子能力的培養,提高自身隨機教育的能力.
2、提高自身理論科研水平.
3、在教學上下功夫,努力使班中孩子在原有的基礎上有更大的進步.
社會在發展,時代在前進.作為有責任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺性,盡職盡責地做好工作,以完成我們肩負的神圣歷史使命.在 教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,然而我收獲的卻是那一份份充實,那沉甸甸的情感.我熱愛幼兒教育事業,我也深深體會到幼教工作的崇高,責任的偉大,體會到實踐工作中的意義與歡樂! 總之,這學期來,我努力做好本職工作.但在工作中也難免存在不足,我會在今后的工作中加以改進,揚長避短,繼續努力,把工作做好,力爭更上一層樓!我會將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開絢麗的花朵。
職員教學總結述職報告三
尊敬的領導、老師們：
時間過的真快，轉霎時，一學期又從前了。回憶促從前的半年，有收獲也有失落，有杰出也有黯淡。但我的心田卻是充實的、愉悅的。為了自己所熱愛的幼教事業而付出是無可奈何的。
在這學期中，我擔當小班的班主任工作。我可能積極地參加園里組織的各項學習，認真、詳細地做筆記，積極加入組里的各項活動，酷愛群體、團結共事、尊重老先生，對待幼兒有愛心，嚴格按照園里的各項規章制度、踴躍響應園里面的各項活動。
新學期我班一下子插班11人，剛開真個一星期，由于賈老師的腳受傷了，我自己帶班，所以全體班每天都好象處在混戰之中，老師的說教孩子們基礎當作充耳不聞。形成了日經慣例差，幼兒的常識面窄，語言表白才能低的可怕氣象。發現了這些情況時，我征求了多少位老老師的的看法,針對班上孩子浮現的情形作出分析。改變自己的教誨模式是重要的任務，接著是馬上與家長獲得接洽，告知其孩子的種種情況，以達到家園共育的目的。我還根據我班孩子好動的特點，盡量把課程安排到社區和大自然中說一下保育方面：
一貫粗心的我，經過多少年的盡力和改進，已始終提高，我知道保育是保教工作中主要的一環，我根據以往的教訓當真地發展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身材狀態，一直用手摸他們的頭。一發明幼兒有不適，就立刻記錄在晨午檢上，早操后，督促幼兒多喝開水，對有汗的幼兒即時督促他們換汗衫或放毛巾。如果值班負責幼兒午睡時，依據景象變革適當教育幼兒添減衣服，晝寢過程做好巡查工作為幼兒蓋被，天天做好活動室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發病率，保障他們身體健康成長。
教養方面：
在教學上，我提前一周備課，教具準備充分，認真上好每一節課，課堂上用活躍有趣的語言，靈活地利用各種教具進直觀教學，教學時能面向全部，不偏愛某一個孩子，經常對個別才干差的幼兒進行輔導，課后多用不同的游戲幫幼兒復習常識，
再就是我對我們班的孩子們進行了《弟子規》的學習，我以為弟子規是一本不錯的國學啟蒙吧。我曾經聽過一個講座，那個老師說了這樣一種社會景象：幼兒園小學高中大學幼兒園為什么孩子不會自理不懂感恩
我想誠然當初孩子們還不懂是什么意思，然而等他們長大了造作而然就會理解其中的含意。本學期進行了6段，開家長會時，我曾經向家長承諾爭取幼兒園三年學完《弟子規》這本書。
家長工作：
幼教光有教導是不夠的，家長工作也是我們工作的一個重要部分，10月份時通過開家長會我們向家長介紹了我們的教材及一日運動，而且還準備了大量的視頻材料，比喻：課堂教養，家長可能看到本人的寶寶表現如何，老師是怎么進行蒙氏數學的，有做早操的視頻，就餐幼兒吃飯的視頻跟照片等等，家長們都看得津津有味，有很多家長請求把視頻照片傳到qq空間，我應各位家長的懇求，初步打算明年的家長會繼續收集這樣的影像資料，這樣家長會才會單調無味。
2010年。深入貫徹落實科學發展觀和國家及省政府的各項政策措施，市委、市政府的正確領導和省工信委的指導下。緊緊圍繞市委、市政府的鄉村轉型發展戰略，開拓創新，積極進取，以堅持工業經濟平穩較快發展為首要任務，以推動經濟發展方式轉變和經濟結構調整為主攻方向，全市工業經濟實現了健康繼續發展。
一、2010年工業經濟主要指標完成情況
2010年1-11月全市規模以上工業企業完成工業增加值205.3億元。同比增長40%;實現利稅總額133億元，同比增長21.1%;完成主營業務收入850億元。同比增長60%;預計全年完成工業增加值224億元;完成主營業務收入930億元;實現利稅總額145億元，完成年初確定的目標任務。預計2010年全市工業投資完成365億元，同比增長52%占全社會固定資產投資的75%共實施1000萬元以上工業項目339項，計劃總投資479.90億元，完成投資161.84億元，同比增長12.86%技改項目115項，完成投資59.67億元。2010年1-9月，全市萬元工業增加值能耗為2.71噸標煤，比2009年下降7.35%
二、主要工作情況
1認真謀劃協調工業經濟運行。大力發展創新型經濟，確保工業經濟繼續穩定增長。為堅定不移地實施鄉村轉型戰略。全面推進萍鄉工業經濟結構調整和產業優化升級，加速推進新型工業化，加快鄉村轉型，根據中央、省經濟工作會議以及全省工業三年強攻會議精神，結合我市實際發展情況，委編制了萍鄉工業經濟三年強攻規劃(2010-2012年)力爭到2012年，全市工業實現在規模、速度、效益、結構、投資、布局、創新等方面都有新突破，力求在新一輪發展中加快形成競爭新優勢，努力實現工業經濟趕超發展。此規劃得到來萍調研的洪禮和副省長的高度肯定。同時，委認真做好“十二五”工業經濟和信息化發展規劃及其它有關專項規劃的編制起草工作。為提高應對日益復雜的經濟運行環境的能力，加快經濟發展方式轉變，促進我市經濟轉型，委建立了經濟運行分析月度例會，定期開展工業發展情況調研，觀摩各縣區優秀企業項目，考察其發展潛力。堅持以經濟運行動態的形式提出分析演講，為領導決策提供科學依據。積極做好行業管理和平安生產工作。依照科學發展觀的要求和國家的產業政策，指導行業技術改造和新產品開發，提高企業自主創新能力，鼓勵企業發展循環經濟，走可繼續發展之路。
2加大工業投資力度。工業投資繼續堅持快速增長的態勢，培植工業經濟新的增長點。今年我市把加強項目建設作為重要抓手。一是重大項目數量增多，支撐作用明顯。投資5000萬元以上工業重大項目223項，項目總投資447.80億元，完成投資141.58億元，同比增長9.84%全部竣工達產后，可年新增主營業務收入1149.66億元、利稅152.49億元。二是投資結構更優，今年在改造提升激進產業的基礎上，大力推進戰略性新型產業的發展，電子信息、新能源、新資料類項目大幅增加。三是一批重大項目進展較好，成為我市工業新的增長點，投資30億元萍鋼節能改造項目、浮玻二線日產600噸優質浮法玻璃提質擴能搬遷改造等重大項目已順利完成。金橋焊材、阿爾法高科藥業、江西神硅科技、印山臺水泥、弘源煤化工、贛西電煤儲運、百納瓷業、樟豐化工、眾邦冶金、耐可化工、萍特鋼鐵(二期)PEC電瓷、鑫泰冶金等34個億元以上項目也已竣工投產。
1、了解學習集團及公司的各項制度和規定，
了解公司的組織架構、運營模式、產品定位及特點，能讓我更好的認清自我崗位屬性與所在部門的職責權限，為今后更好的開展工作找到方向與定位。
2、發揮自身專業技能
為將自身在齒輪類產品、通用機加工類零部件生產制造，9年多的工作經驗更好的帶入新的工作中，為公司的持續發展貢獻力量。實習期間主要進行了以下工作：
1、了解部門日常業務及工作內容，快速熟悉各類工作軟件
2、完成了關于“ZDJ9轉轍機齒輪箱異響”問題的調查研究工作，形成了策劃與報告，并完成了該項目降本增效的申報工作。
3、技術部常規工作方面，a編制、核對了多套轉轍機產品或工裝的控制計劃。b編寫了關轉轍機手搖機構、電動轉轍機固定架、檢查塊、檢查柱、鎖閉桿等零件變更的工藝變更文件并修訂了變更相關控制計劃。c.按規定針對車間實施每月工藝紀律檢查并形成檢查記錄。d.依據《2021年關鍵特殊過程確認計劃》，對計劃內轉轍機相關關鍵過程進行了關鍵過程的確認評價工作。對計劃內需要鹽霧試驗零件進行了領料工作并填寫特殊過程確認委托試驗申請。e. 配合研究表示桿、鎖閉桿車床、加工中心用工裝夾具問題。f.梳理密封轉轍機相關控制計劃。
4、在體系認證方面,a.配合供方管理部對3家公司進行了供方再評價的審核工作；b.修訂體系“S2基礎設施和資源提供”過程的相關文件
我從年7月份進入醫院工作以來，在所有同事的幫助下，很快對醫院的人員結構、軟硬件設備有了一定的了解，使自己迅速進入角色，投入到自己的工作崗位上，在進一步的工作中，我還對醫院護理工作方面的一些環節提出了自己的一點建議，并在征得院領導的認可后，積極著手分步實施。
經過幾個月后，承蒙院領導對我工作上的信任，委以重任，把護士長這一重擔交給了我。為了把工作做細、做實、做扎實我便進一步注意觀察我們護理隊伍中的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優缺點，并根據大家不同的特點，分別制定了有針對性的工作計劃，有條不紊地把預定的工作目標逐一實現，但由于我剛來醫院不久，又是一個特別缺乏工作經驗的年青人，我意識到，要想把工作做好，就必須努力在生活上關心每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴格要求自己，以身作則，帶動全體護理人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，更好更優質地完成護理任務。
通過一段時間的工作實踐，使我更深層次地認識到一個護士長應有的職責，我要更努力地把這支護理隊伍帶好，協助各科室的工作，圓滿完成護理任務，更多地與各科室的醫生們進行溝通，更詳盡地掌握每個病人的情況，以便更出色地完成護理任務，為患者服好務，為醫院樹品牌！
我們知道：醫院的發展與進步，離不開一個團結奮進的領導團體，也離不開醫護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業的不懈追求！心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：要在思想上做好大家的指導員，在業務上做好大家的輔導員，扎扎實實抓學習，實實在在地做工作，努力讓全院護理人員的業務水平再上一個臺階，讓每一個護理人員都能在自己的工作崗位上實現自己的價值，為我們醫院能實現更大更強的發展目標打下堅實的基礎！
年我將努力做好以下幾方面的工作：
遵紀守法，嚴格遵守醫院的規章制度，嚴以律己，以身作則，用心來靠近大家，用人格來感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍；
積極參與應急公共衛生突發事件及本院急救危重病人的搶救護理工作；
按要求著裝，整潔干凈，不濃裝艷抹，不戴首飾；
嚴格按行為規范要求護理人員，以病人為中心，做到：服務周到、態度和藹、語言文明，做到四心、兩滿意、四一樣（治療精心、護理細心、家屬放心、病人安心；病人滿意、領導滿意；白天晚上一個樣、領導在與不在一個樣、查與不查一個樣），病人對護士的滿意度達95%以上。
事長、總經理、各位領導、各位同仁：
新年好！借此機會給大家拜個早年
回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：
一、財務核算和財務管理工作
組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。這為財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
財務部一直人手較少但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達億萬元。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據張，處理會計憑證張，準確無誤地出具各類會計報表無數。
制度屬于企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續，并圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。
二、資金調度和信貸工作
資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資億元，償還到期貸款萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹立了東方公司“資信企業”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業信譽的目的。我部于月—月向銀行申請房地產開發貸款萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業務知識。
三、全力協助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優劣與否直接關系到公司的生存和發展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。
由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統計數據截至月日，門店銷售：個、住房銷售個，成交率，成交額萬元，實收房款萬元，尚有未收房款萬元，資金回收率為；預定門店套，收取定金萬元。出租自有門店套，收取定金萬元，出租率。在這個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至月日的按揭貸款中表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發放按揭貸款萬元，創該行月發放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業績。
時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規范財務核算程序、統一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱；日常成本費用支出比較隨意；公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求；要么就是執行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是××年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長，。
感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。
以下是為大家整理的關于述職報告與工作總結的區別，希望大家能夠喜歡！
述職報告和個人工作總結是使用比較頻繁的兩種事務文書。在實際工作中，有不少人在擬寫述職報告時，往往把它寫成個人工作總結，將兩者混為一談。要準確掌握它們的寫法，關鍵在弄清兩者的區別。
一、概念不同
概念是反映對象本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子·梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責范圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收獲、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。
二、目的作用不同
述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利于增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，借以指導今后的工作，同時，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。
三、回答的問題不同
兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓，今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。
四、寫作的側重點不同
應用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在于展示履行職責的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責的范圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責范圍外的概不涉及。
五、結束語不同
應用文的結構一般有固定的模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結結束時即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。
