時間：2022-09-13 14:00:48
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2019年度，在鄉黨委鄉政府的堅強領導下，以“學習強國”為引領，積極推進“鄉村振興戰略”，帶領全村群眾脫貧攻堅，努力開展“美麗鄉村建設”，爭取實現“農業發展、農村增收、農民富裕”的目標。在此，我向全體村民鄭重承諾：
一是加強黨的基層建設。努力抓好黨建工作，積極打造一個團結務實、戰斗力強、服務水平高的村“兩委”班子。定期組織全體黨員開展“學習強國”活動，把中央、省、市有關政策傳達到千家萬戶，帶領全村黨員發揮好模范帶頭作用，開展支農惠農活動。
二是完善村莊綠化，建設美麗鄉村。積極爭取上級資金支持，改造村組道路基礎設施建設，不斷改善群眾生產生活條件，按照美麗鄉村建設的標準，把綠化鄉村、美化鄉村、亮化鄉村和鄉村公路建設工作擺上重要議程，年內爭取建好村組之間的公路。
三是開展普法教育，增強守法意識。教育和引導農民學法、知法、懂法、守法，增強法制觀念，依法表達訴求和維護自身的合法權益，教育農民遵守《村規民約》，認真妥善地解決好村民之間的各種矛盾糾紛，達到全村和諧穩定。
四是爭取建設項目，發展集體經濟。以草莓示范基地為主要模式，把爭取到的50萬元建設項目全部投放，實現當年投產、當年見效。以示范基地帶動產業化發展，引領村民走上致富道路。
1、準確分析自己的性格，便于找到適合自己的崗位，可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
2、每個人都有自己擅長的知識、技能，分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。
3、再分析自己所從事的工作，要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件。
（來源：文章屋網 ）
（一）以項目建設為重點，加快推進新型工業化
一是抓重大項目突破。為了推動全鄉上下招商引資氛圍，黨委政府專門出臺了招商引資政策，明確了獎懲措施，同時明確個人招商有獎勵，村集體招商稅收返還歸村集體所有。鑒于我鄉土地寶貴的實際情況，我們要求在談項目必須是體量大、科技含量高、稅源比重大的企業。黨委政府今年招商的目標是：確保新開工億元項目2個，竣工億元工業項目1個，開竣工5000萬元以上項目5個；工業企業開票銷售收入達到2億元；新建標準化廠房3萬平方米，招引年開票銷售2000萬元以上或稅收30萬元以上規模企業5戶進創業園。
二是抓外資項目突破。以“招商引資百日競賽”活動為契機，堅持“大中小項目一齊上、突出招引外資項目”的思路推進招商引資和項目建設，實施“走出去”戰略，采取以商引商的辦法，讓已落戶企業幫助我們聯系外資企業，切實推進外資引進工作取得實效。確保上半年外資到賬600萬美元。
三是抓列統企業突破。相關負責人員要牢固樹立服務意識，解放思想、做優環境促發展。要加強對企業的服務和聯系，建立三套班領導聯系企業制度，定期走訪，幫助企業解決發展中的問題，培植新恒機電、華東減速機、星辰制刷、贊安電子、博時運動、名人制衣等企業做大做強，今年力爭新增列統企業3戶以上，開票銷售達2億元以上。
（二）以加快鄉域經濟崛起為重點，加速推進鄉村統籌發展
富民方面，圍繞農業產業化、農村城鎮化、農民市民化的目標，增加農民收入。作為未來的東城區，我們不僅要通過調整農業產業結構、高效農業等途徑增加農民收入，還要通過實實在在的舉措抓好就業工作，讓我們的群眾每個人都有事做、有錢賺。
壯村方面，轉變集體經濟的增長方式，各村都能通過多種渠道增加集體經濟收入，最主要的還是通過招商引資或引項目進工業園的方式增加稅收收入，同時我們還鼓勵多種增收渠道，如購買經營性門面房等方式增加集體經濟收入。
強鄉鎮方面，狠抓財政收入，加大企業扶持力度，加大稅源征收力度，確保實現財政收入6000萬元，工業入庫稅金超千萬，稅收占一般預算收入比重超過80%。
（三）以發展融入為重點，合力共建新東城
我鄉作為開發區創建國家級開發區和建設新東城的主戰場，我們將積極主動融入開發區建設，加快征地拆遷進度，形成合力共建新東城。一是做好開發區和新渡鄉的發展規劃，主要是工業項目、三產項目、城市綜合體、學校、醫院、辦公用房等項目進行合理規劃；二是全力做好道路等基礎設施建設，目前有黃河東路、237省道、廣州路等9條道路正在建設；三是積極做好安置房建設，作為城市發展的需要，切實改善群眾的居住條件，積極探索先安置后拆遷機制，使防違治違管理工作由堵到堵與疏的有機結合，真正讓群眾合理需求得到改善。
第一條2008年工會工作目標考核，設立發揮主力軍作用、維護職工權益、深化惠民行動、推進組織發展和加強自身建設五項目標，按照規范合理、客觀公正、獎懲分明的原則嚴格進行考核。
第二條本細則用于對市（州）總工會、省產業(局)工會、企業(集團)公司工會的工作考核。各地各單位要高度重視工作目標任務的按時完成，加強管理，精心組織，明確責任，整頓和改進作風，努力推進工會機關規范化建設和效能建設，為工會工作服務大局、服務職工提供保障。
二、組織領導
第三條工作目標考核在省總工會的領導下進行。根據考核內容設5個考核組，負責初評打分。五個考核組初評后，召開聯審會議全面考評，并確定重點抽查單位，經抽查后，提出考核結果等次建議報省總工會主席辦公會議審定。
目標考核日常管理工作由省總工會組織部負責。
三、考核內容
第四條考核內容見“2008年度工會工作目標考核內容及自查自評情況申報表”（年終申報材料根據考核內容申報，并填報該表）。
第五條重大工作創新考核加分。考核內容之外，鼓勵解放思想、拓展思路、大膽創新，尊重基層實踐和首創精神，對工會工作重大創新給予加分。重大創新的標準：
㈠具有創新意義。在2008年工作實踐中創造性的探索、策劃、實施，形成時代特征、地方特色、工會特點的工作成果；在全省為首創。
㈡初步形成機制。創新成果已在本地實施，并在實踐中形成了較為完整、可行的制度或較為規范的工作機制。
㈢具有推廣價值。創新成果在本地實施取得了顯著、公認的社會效果，在全省工會系統具有推廣價值。
四、程序方法
第六條工作目標考核實行日常考核和年度考核相結合的方法。日常考核主要督查工會日常工作運行情況和目標任務完成進度。年度考核以本《實施細則》和我省“全國工會統計年報”為基本依據，以各被考核單位申報的2008年度工會工作目標考核自查自評工作報告為基礎，采取全面核查和重點抽查相結合的方法進行。抽查組的組成、被抽查單位和抽查內容由省總工會五個考核組聯審會議確定。確定為重點抽查單位的，由抽查組出發前電話通知。重點抽查方法另行制定。
第七條工作目標考核實行百分制。加分或減分嚴格按照考核內容的規定進行。
第八條各被考評單位于2008年11月下旬開始對當年度工會工作目標任務完成情況進行自查自評，并于12月10日前將自查自評工作報告報省總組織部。自查自評工作報告須經本級工會主席辦公會議或主要領導同意。自查自評工作報告內容必須詳實，統計數據以本單位報省總“全國工會統計年報”為準，如發現實際數據與上報統計數據不符，將酌情扣分。
第九條工作目標考核有關獎勵，按政策規定執行。
五、否決條件
第十條有下列情形之一者，實行一票否決：
㈠截留、挪用或變相挪用工會上解經費或其他專項經費；不上解或未上解工會經費；
㈡在工作中出現重大失誤，對全局造成重大影響和損失；
㈢單位領導班子成員違法、違紀，受到黨紀、政紀處分或刑事處罰的；
2012年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本
處于完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成2012年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
4、公司主營項目的業務領導水平不夠。
結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展2012年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運
營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測
2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。
所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開
始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是
處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優勢和劣勢
優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
（1）、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。
（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
（3）、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。
（4）、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。
劣勢：
（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供
優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。
三、2012年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。
四、2012年工作計劃
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
2012年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、 熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力
對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的
引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團
隊合作，創造良好的工作激情和氛圍
如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
2、 服務老客戶，開發新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建
議并認真記錄分析，及時提供領導高層。
2012年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。
（1）、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
（2）網絡銷售計劃
A、今年公司利用專人充分利用網絡。
公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品
及權威實力產生信任感。
B、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、 時間計劃，分解公司既定計劃
（1）公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業額分解計劃：
項目 人數 占有率
2.5‰ 價格（全科） 時間 金額小計 備注
2012年5月-8月 關鍵指標
2012年7月-9月
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目
（3）加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。
五、2012年度公司預算
項目 基本費用 時間 執行時間 備注
房租 一年 2012年底
人員工資 一年 每月
水電、物業 年 月中
電話費 一年 按月付費
廣告 一年 按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人 行政部經理 行政部 文員/助理
考務部 文員
業務
人員培訓計劃：
七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
局、科室、大隊(個人)年月工作目標任務計劃表
局、科室、大隊(個人):時間:年月日至月日
序號工作目標任務責任人配合人
(或部門)完成期限完成情況
完成/基本完成/未完成及原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
備注:
1、每月目標任務計劃時間段為上月28日至次月27日，每月28日17:00前交送局辦公室;遇周日應提前交送。
2、計劃要根據科室工作職能和階段性工作合理安排。各項工作要明確責任人員，需要其他人員(或部門)配合的工作要注明，由責任人負責抓好推進。
3、有執法檢查職能的部門要排好檢查單位名單，并按計劃完成檢查工作。
4、、本表由每人填寫，交科室負責人匯總后，送辦公室存檔，每月底會上每人對照。
科室、大隊(個人)第周工作目標任務計劃表
科室、大隊(個人):時間:年月日至月日
星期時間工作內容責任人配合人(或部門)完成期限本周完成情
完成/基本完成/未完成及原因)
一
上午
下午
二
上午
下午
三
上午
下午
四
上午
下午4點前個人向科室提交工作計劃與報告。
五
上午9點前各科室、大隊提交工作計劃與報告。11點前局辦公室提交局和各科室、大隊工作計劃與報告。
下午局工作會議。科室、大隊、個人對照目標任務完成情況和下周工作計劃匯報，局講評和布置下周工作。
局領導局全體工作人員
六
日
備注：
各科室、大隊的每周工作小結與計劃在每周五上午9目點前交局辦公室匯總;局辦公室在11時前匯總后交局領導審議。個人的計劃表在周四下午4點前交科室、大隊負責人匯總。
臨時工作任務交辦單
序號工作內容及要求承辦
科室協辦
科室責任人辦結時限完成情況
(完成/基本完成/未完成及原因)
備注：本單由局領導根據工作的輕重緩急等特點簽發交辦單;本單一式二份局領導和有關科室、大隊各執一份。
目標任務完成情況的報告
一、月份(周)本科室(人)共完成目標任務項。其中配合其他科室完成目標任務項;完成月(周)目標任務計劃的%。
二、年度目標任務工作推進方面的情況;階段性工作任務方面完成的情況;臨時性工作任務方面完成的情況。
三、本月(周)行政執法檢查企業。其中：
屬日常檢查的有家企業。開具現場記錄份，提出立即整改意見條;開具限期整改指令書份，提出限期整改意見條;開具責令停止生產(使用)決定的有家企業;開具行政處罰告知書的有家企業，總金額萬元;
復查的有家企業。經復查合格的有家企業，經復查不合格的有家企業，直接判定為C類企業有家企業;
四、黨、團、工會組織工作目標任務完成項。主要有：
五、下月(周)重點工作的說明
科室、大隊:負責人簽字
時間:年月日至月日
安監局第周工作目標任務計劃表
時間:年月日至月日
工作內容責任人配合人
(或部門)完成期限完成情況
(完成/基本完成/未完成及原因)
一
上午
下午
二
上午
下午
三
上午
下午
四
上午
下午
五
上午
下午局工作會議。科室、大隊、個人對照目標任務完成情況和下周工作計劃匯報，局講評和布置下周工作。局領導局全體工作人員
一、考核日期：年月日至年月日，為期一年。
二、考核內容：各部門(單位)根據集團公司年度工作部署制定出細化的工作目標進度表，作為考核依據(另附頁)。
三、獎懲辦法：
注：在會議室里實行按月亮牌制度，在規定的時間內完成工作任務的亮藍牌，在規定的時間內不完成任務的，亮紅牌，連續三個月被亮紅牌的，免職調崗;被評為不良等級的部門(單位)將依據集團公司的相關績效考核制度進行處罰，但屬客觀原因造成的可酌情而定。 四、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、審記考核部負責解釋、修訂。
本責任書由集團董事長和下屬單位(部門)負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
本責任書一式二份，集團審記考核部和下屬單位(部門)各持一份。
2、 進一步完善公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、 科學合理的完成日常人力資源招聘與配置；
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養員工主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力；
6、進一步完善員工考勤制度，加強員工考勤管理，建立有效的制度管人體系，強化員工約束機制；
7、保障員工合法權益，按規定、按程序簽訂員工勞動合同；
8、建立健全人事檔案管理制度，規范、合理的對人事檔案進行收集、整理、保管、鑒定和統計，為檔案的利用提供保障；
9、建立績效考核制度，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性；
10、 加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度；
11、 弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；
12、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務；
13、認真貫徹落實社會保障體系制度，按“三金”繳納比例按時按期完成每位員工的“三金” 繳納申報工作；
14、 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
一、 責任目標
1、加強師德教育，注重師德修養，加強師德考核和教育工作，杜絕違背師德規范的行為，教職工違法犯罪率為“0”。
2、加強學生德育工作，做到教書育人、環境育人、服務育人、全面關心和正確引導每一個學生，創建學生行為示范學校，學生中犯罪率為“0”。
3、加強教學常規管理，努力提高教學質量。繼續開展教育教學工作積分管理和統考制度，堅持教學周查和月報制度，重視統考結果的運用，實行末位淘汰。
4、加強財務管理，規范收費行為，堅實行“一費制”收費政策，不準搭車收費或巧立名目收費，學校經費管理要增大透明度，做到精打細算，量入為出，規范落實兩免一補政策，堅持債務年度考核，做到債務負增長。
5、樹立安全第一的觀念，廣泛開展安全教育，完善安全工作機制，消除安全隱患，杜絕安全事故。建立安全工作責任制和安全事故追究制。
6、統籌兼顧，全面推進各項工作。按照《教育教學工作量化評分表》的要求整體推進各項工作，積極創建人民滿意教育鄉鎮和學校，全面完成縣教育局和鎮黨委政府下達的工作任務。
7、服務大局，確保穩定，開展過細的思想工作，確保在職教師的穩定，關心本單位退休教師的生活。力所能及地幫助他們解決一些困難，同時要做好工資兌現政策的解釋工作。積極爭取社會各界對學校的支持，努力營造一個良好的教育環境，確保教學秩序的穩定。
8、加強黨風廉政建設和組織紀律性，確保政令暢通，按時參加會議，按時完成階段性工作，按時上繳各項費用。
二、 獎勵和處罰
1、圓滿完成此責任目標且教育教學量化評分優勝的單位，授予教育工作先進單位，校長評為模范校長，在評模和年度考核中，給予指標傾斜。
2、連續兩期不能完成上述目標或教育教學積分評價居末位的校長，應自動請求辭職。
3、對教學質量低劣，連續兩期居同年級同科倒兩名的教師，實行待崗處理。
