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填表日期：2019 年 12 月28 日
姓名
***
部門
**支公司
崗位名稱
銷售
入司時間
2018.12.10
2019年度工作總結(jié)
即將過去的2019年是*****支公司極其不平凡的一年，隨著總公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也受到了一些影響。但是在分公司各部門的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下，基本上完成了全年業(yè)績目標。現(xiàn)就2019年的具體個人工作情況總結(jié)和2020年的工作計劃作如下匯報：
一、2019年工作回顧
（一）業(yè)績完成情況
2019年全年共完成業(yè)績190萬，其中，車險130萬，非車險60萬。由于本公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和承
保政策的變化，導(dǎo)致有一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)保到了同業(yè)公司。
（二）具體工作措施
(1) 重點抓好續(xù)保業(yè)務(wù)的續(xù)保工作。因為續(xù)保客戶對公司的認同感比較強，在保險到期前提前一個月
報價給續(xù)保客戶，讓客戶感受到保險公司的貼心服務(wù)。
(2) 積極發(fā)展壽險人業(yè)務(wù)。尤其是其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員為重點開發(fā)的對象，這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式對我們產(chǎn)險來講成本低廉，業(yè)務(wù)分布較為廣泛。同時，壽險人員可以利用產(chǎn)險業(yè)務(wù)開拓壽險客戶，從而實現(xiàn)雙贏。
(3) 積極發(fā)展交叉業(yè)務(wù)。利用本公司與同業(yè)公司之間承保政策的差異性，與同業(yè)公司開展分保業(yè)務(wù)和共保業(yè)務(wù)。
（三）不足之處
渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方面還比較欠缺，希望明年在渠道業(yè)務(wù)開拓方面做得更好。
二、2020年工作計劃
（一）業(yè)績目標
1、2020年的業(yè)績目標為250萬，其中，車險200萬，非車險50萬。
2、業(yè)務(wù)達成措施
（1） 圍繞總分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向，做好2020年業(yè)績目標的規(guī)劃和任務(wù)分解，積極落實相關(guān)措施，
重點做好續(xù)保工作和渠道維護。
（2） 積極開拓人渠道，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。繼續(xù)與其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員建立良好的
合作關(guān)系，利用壽險公司人員眾多、分布廣泛的優(yōu)勢，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場。
（3） 大力發(fā)展非車險業(yè)務(wù)。首先，發(fā)展車險客戶的同時，給客戶極力推薦駕乘意外險，從而提高客戶的
風(fēng)險保障；其次，積極發(fā)展火災(zāi)公眾責任險、家財險、個人意外險、物流安全責任險等效益型險種；最后，選擇性的發(fā)展低風(fēng)險的建工險業(yè)務(wù)。
最后，希望在分公司領(lǐng)導(dǎo)以及各個職能部門的支持和幫助之下，通過與*****支公司全體員工精誠合作、共同努力，盡全力完成2020年的個人業(yè)績目標任務(wù)！
*******支公司 ***
2019 年 12 月28 日
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年保險公司銷售部個人工作總結(jié)【二】
在__年度的工作中，我在__保險公司續(xù)期收費辦的正確指導(dǎo)下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下，我在今年的業(yè)務(wù)工作中取得了一定的成績，較好的完成了公司所安排的各項工作任務(wù)。為進一步增強自身的工作能力，提升我自身的實際工作績效，為我__保險公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求，結(jié)合__年部門工作實際，對我在__年度的工作內(nèi)容進行如下總結(jié)，并制定出__年度的工作計劃，現(xiàn)將總結(jié)計劃報告如下：
一、__年工作回顧
在__年度，我___次提高當月綜合達成___%以上，___次保單客戶經(jīng)營___%以上。突出達到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務(wù)，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費績效。較好地達成了公司制定的考核指標。
（一）緊抓工作實效，落實考核指標
在今年初，我緊密結(jié)合部門上級領(lǐng)導(dǎo)要求，切合自身的工作實際，緊抓工作實效。將部門所部署安排的各項績效工作進行了計劃制定。我將領(lǐng)導(dǎo)安排的__年度的各項工作任務(wù)分解成為周階段任務(wù)，達到周周落實，周周達成的績效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對工作任務(wù)落實情況，以便在工作過程中做到及時的跟進與改善。
（二）強化全保工作，高效續(xù)保水平
今年以來，我在緊抓工作績效，認真梳理全保工作的同時，對于有退保意向的客戶及時予以阻止，緊抓顧客自身利益實際，從客戶的效益角度出發(fā)，對客戶實施詳細的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識。并且，我還積極利用業(yè)余時間，主動學(xué)習(xí)了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實續(xù)保措施，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。
（三）增強部門管理，突出工作重點
在今年以來，我實際鞏固了自身的部門管理制度，并學(xué)習(xí)了我部門的相關(guān)制度規(guī)范。嚴格要求自己按照公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)保績效。此外，我還緊抓公司所下達的管理規(guī)章制度和績效考核辦法，嚴格遵守部門制度，加強自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務(wù)能力，積極展開有效的工作。
二、存在的問題
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務(wù)，達到了公司的考核績效。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實部門工作實際開展續(xù)保業(yè)務(wù)。此外，由于長時間的從事續(xù)保工作，自身對于業(yè)務(wù)工作的實際實施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒有切實聯(lián)系客戶實際，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
三、__年工作計劃
在__年度的工作中，我將緊密結(jié)合__年度工作實際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績效，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵自身的續(xù)保工作興趣，進一步展開續(xù)保崔進工作，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作，實踐___客戶的退保服務(wù)，在誠信服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏！
時光彈指一揮間，從2019年5月29日入職公司以來轉(zhuǎn)眼間半年時間過去了，已經(jīng)到了年底。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下以及同事的幫助下。這半年時間對公司業(yè)務(wù)從陌生到熟悉。期間取的了一點微不足道的成績。也有很多工作上的不足。現(xiàn)在對這半年來的工作總結(jié)如下：
一、公司產(chǎn)品方面。半年時間大致熟悉了公司的產(chǎn)品線如沃云A小程序，云等保、智慧校園、智慧黨建、阿里云等等。不足之處在于還無法完全深入的掌握產(chǎn)品并找準目標客戶。
二、業(yè)績方面。半年時間做成了一單小程序，一單朋友圈廣告。一單隱私寶業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)數(shù)量上也過于偏少，收入除卻隱私寶業(yè)務(wù)待定外也僅有一萬余元，遠遠未達成公司要求指標。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。
全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
剛才公司X總對公司2009年上半年的工作做了回顧和總結(jié)，并對下半年工作提出了新的要求。現(xiàn)在我代表金達通公司對上半年工作做簡要總結(jié)：2009年上半年，金達通公司按照年初制定的工作目標，結(jié)合具體工作實際，緊緊圍繞完善土地手續(xù)、確保項目現(xiàn)場安全、清理債權(quán)債務(wù)、加快核銷震毀在建工程等中心工作，切實履行了職責，認真做好各項協(xié)調(diào)工作以及公司日常事務(wù)管理等各方面工作。下面就上半年工作做簡要總結(jié)：
1、完善土地手續(xù)方面
由于歷史的原因，金達通土地權(quán)證一直未歸位，項目存在嚴重產(chǎn)權(quán)瑕疵，按照集團和上級公司的要求，完善土地手續(xù)成了公司當前最重要的工作之一。
53畝土地變性過戶及15畝超占土地問題。該項工作在去年工作基礎(chǔ)上得到實質(zhì)性突破和推進。由于國土變性過戶涉及較強的政策性，且辦理程序復(fù)雜，再加上地震后都江堰百廢待興，政府工作人員工作任務(wù)重、壓力大，從而影響了工作進度。經(jīng)過公司不懈的努力，不懈的與都江堰市政府、市國土局、地稅局等單位領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通，爭取政府相關(guān)部門的理解和支持，用好、用活災(zāi)后重建政策、成都建設(shè)西部金融中心的政策。經(jīng)過我們的努力，按照5月17日，都江堰國土局非常態(tài)會審會紀要精神，地價按照40萬/畝的整理成本加土地出讓金的地價即55萬/畝的價格優(yōu)惠給我公司，對于53畝土地補交出讓金按55萬元的25%繳納，即13.75萬/畝，同時，15畝超占土地亦按照此價格協(xié)議出讓給我公司，征地指標按存量土地置換予以解決。同時，在交納土地款資金存在較大的缺口的情況下，經(jīng)請示集團給予協(xié)調(diào)解決，資金缺口問題得到集團的大力支持，集團通過辦公會同意由地產(chǎn)公司借款1200萬給金達通以解決完善土地手續(xù)所需資金缺口。
2、項目現(xiàn)場安全管理問題
（1）積極努力解決項目堆土侵權(quán)問題
現(xiàn)場安全管理是目前金達通公司的難點問題。由于項目地處偏僻的農(nóng)村，再加上項目停工時間長，存在嚴重產(chǎn)權(quán)瑕疵等原因，外包的安保力量又比較弱，公司及政府監(jiān)管存在盲區(qū)，出現(xiàn)了當?shù)卮迕窦疤┮莨居袚p公司利益的行為。侵權(quán)行為發(fā)生后，公司立即上報了上級公司和當?shù)卣９旧舷路浅Ｖ匾暎扇×艘幌盗蟹e極措施，包括：嚴厲抗議、發(fā)律師函、公證取證、報告政府、與泰逸公司及村民反復(fù)溝通協(xié)商等，但收效甚微。目前，公司一方面積極與律師一道完成了相關(guān)證據(jù)的收集、訴訟方案的制定，隨時準備通過司法途徑解決此問題。另一方面，我們將積極按照上級的指示，加緊與地產(chǎn)公司協(xié)作溝通，待新的概念規(guī)劃設(shè)計方案出來后再決定采取適當?shù)姆绞竭M行維護自身合法權(quán)益。
（2）針對項目現(xiàn)場安全管理工作，我們加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認真落實市國資委關(guān)于認真開展“安全生產(chǎn)責任落實年”活動的意見精神，將安全工作落實到人，加強定期不定期的項目巡查。同時，為維護公司利益，確保現(xiàn)場安全，我們對物管合同部分條款進行修改調(diào)整，擬與物管公司重新簽訂物管合同。
3、債權(quán)債務(wù)處置
（1）債務(wù)問題。在去年司法終審判決生效的基礎(chǔ)上，結(jié)清了明星公司及巨洋公司所有遺留債務(wù)，并已按程序制度完善相關(guān)支付手續(xù)。同時完成相關(guān)文件資料的歸檔，做到帳消案存。
（2）債權(quán)清收工作
成都保定、江蘇靖華兩個案子完成訴訟前的所有司法文件準備工作。江蘇靖華案子由于管轄異議問題，已向法院提交管轄異議答辯書，基層法院也駁回了對方管轄異議，目前，公司將與律師一道時刻保持與法院的溝通工作。等待江蘇靖華案開庭；寶定太行案原定開庭時間由于法院原因延遲開庭，自此，公司重大債權(quán)債務(wù)問題清理將劃上句號。
（3）在建工程及固定資產(chǎn)核銷工作
在建工程的核銷是公司項目重起的一道關(guān)鍵門檻，在建工程不核銷，下一步重建工作將無從談起，是金達通公司繼續(xù)向前推進重要的一環(huán)，為此，公司研究政策，完成了公司內(nèi)部決策程序，目前，已按相關(guān)決策審批程序上報了集團，并取得了集團關(guān)于資產(chǎn)核銷相關(guān)批復(fù)，并為中介評估、審計機構(gòu)進場做好了準備工作，為下一步上報國資委打下了一定基礎(chǔ)。
4、股權(quán)調(diào)整工作
按照集團和上級公司的指示，公司就增資擴股及修改章程事宜與工商局及法律顧問進行了多次咨詢溝通，并完成了章程修改草案；同時按照《公司法》及企業(yè)相關(guān)決策程序，配合上級公司協(xié)調(diào)小股東推進股權(quán)收購或增資擴股事宜。
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家整理的保險銷售個人工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家!
保險銷售個人工作總結(jié)模板120__年__月，我加入到了__保險公司，從事我不曾熟悉的__保險工作。__年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報：
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的.專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
__年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)
__年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷__業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
__年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
保險銷售個人工作總結(jié)模板2即將過去的__年是_____支公司極其不平凡的一年，隨著總公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也受到了一些影響。但是在分公司各部門的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下，基本上完成了全年業(yè)績目標。現(xiàn)就_'_年的具體個人工作情況總結(jié)和__年的工作計劃作如下匯報：
一、__年工作回顧
(一)業(yè)績完成情況
_'_年全年共完成業(yè)績190萬，其中，車險130萬，非車險60萬。由于本公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和承
保政策的變化，導(dǎo)致有一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)保到了同業(yè)公司。
(二)具體工作措施
(1)?重點抓好續(xù)保業(yè)務(wù)的續(xù)保工作。因為續(xù)保客戶對公司的認同感比較強，在保險到期前提前一個月
報價給續(xù)保客戶，讓客戶感受到保險公司的貼心服務(wù)。
(2)?積極發(fā)展壽險人業(yè)務(wù)。尤其是其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員為重點開發(fā)的對象，這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式對我們產(chǎn)險來講成本低廉，業(yè)務(wù)分布較為廣泛。同時，壽險人員可以利用產(chǎn)險業(yè)務(wù)開拓壽險客戶，從而實現(xiàn)雙贏。
(3)積極發(fā)展交叉業(yè)務(wù)。利用本公司與同業(yè)公司之間承保政策的差異性，與同業(yè)公司開展分保業(yè)務(wù)和共保業(yè)務(wù)。
(三)不足之處
渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方面還比較欠缺，希望明年在渠道業(yè)務(wù)開拓方面做得更好。
二、__年工作計劃
(一)業(yè)績目標
1、__年的業(yè)績目標為250萬，其中，車險200萬，非車險50萬。
2、業(yè)務(wù)達成措施
(1)?圍繞總分公司的`業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向，做好__年業(yè)績目標的規(guī)劃和任務(wù)分解，積極落實相關(guān)措施，
重點做好續(xù)保工作和渠道維護。
(2)?積極開拓人渠道，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。繼續(xù)與其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員建立良好的
合作關(guān)系，利用壽險公司人員眾多、分布廣泛的優(yōu)勢，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場。
(3)?大力發(fā)展非車險業(yè)務(wù)。首先，發(fā)展車險客戶的同時，給客戶極力推薦駕乘意外險，從而提高客戶的
風(fēng)險保障;其次，積極發(fā)展火災(zāi)公眾責任險、家財險、個人意外險、物流安全責任險等效益型險種;最后，選擇性的發(fā)展低風(fēng)險的建工險業(yè)務(wù)。
最后，希望在分公司領(lǐng)導(dǎo)以及各個職能部門的支持和幫助之下，通過與_____支公司全體員工精誠合作、共同努力，盡全力完成__年的個人業(yè)績目標任務(wù)!
保險銷售個人工作總結(jié)模板3我于20__年_月加入__，至今在__工作已有_年的時間。這_年我一直擔任中支公司第_營業(yè)部業(yè)務(wù)_部的團隊主管，回顧這_年的工作，收獲了很多也成長了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)_部共有人_人，_年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個人業(yè)務(wù)上取得不錯的成績，截止到_月_日第_營業(yè)部業(yè)務(wù)_部創(chuàng)造了車險保費_萬，__險保費_萬的佳績，提前_個月完成中支下達的保費任務(wù)。
_年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上__、__對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固__，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和__銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供__信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，終于使個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，促進個人團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
二、財務(wù)收付工作
除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān)，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門。
三、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。
保險銷售個人工作總結(jié)模板4十二個月的倒計時結(jié)束了，20__年也沉入了歷史的長河當中。作為___保險的一名銷售人員，在過去一年來我?guī)еe極和熱情，嚴格的按照領(lǐng)導(dǎo)要求，認真的完成了自己在今年的工作目標。
反思這一年，在工作中我經(jīng)歷了不少，遇上了不少的失敗，也受到了不少的鼓勵。這，都讓我開始認識到自己在工作中還有問題和不足!正因為如此，我在工作中才還有問題，正因為如此，我也還需要大家的鼓勵。但好在，無論怎樣，這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我，讓我能在工作中積極拼搏，努力的將自己的工作順利的完成。如今，20__結(jié)束，在新一年到來前，我要好好的反思自己，總結(jié)自己。
一、思想和服務(wù)
銷售的工作對我而言，其實也就是服務(wù)工作。為客戶服務(wù)，讓客戶滿意，并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務(wù)業(yè)，我們的服務(wù)更需要技巧和計劃。
為此，我也首先從思想上開始積極的改進自己。面度工作，我從思想上加強自己的服務(wù)心態(tài)，學(xué)會隨時的調(diào)整自己，并能與客戶換位思考，積極分析客戶想要的東西。再進一步的去做銷售業(yè)務(wù)。
盡管，期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉，也不擅長。但在一年來充分的鍛煉下，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法，讓自己能更好的適應(yīng)工作，適應(yīng)客戶，更是適應(yīng)自己的拼搏精神。
二、日常的工作服務(wù)
作為保險銷售，我在工作中主要的目標是做好新客戶的開發(fā)。為此，我一直在__區(qū)各地跑來跑去，積極地尋找潛在的客戶，并通過自己的努力去得到客戶們的認可。
在工作中，我一直嚴格的按照公司的規(guī)定，并在實踐中鍛煉自己，加強自己的溝通和交流能力。這點也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。
此外，我還一直關(guān)注著老客戶們的情況。并在計劃中制定拜訪工作，維護客戶的信任以及業(yè)務(wù)的往來。此外，我還通過與老客戶的交流開發(fā)了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲。
總結(jié)這一年，大體方向上好像沒什么變化，但其實，細節(jié)和道路一直都在改變，如果一年前的我看到現(xiàn)在的我，一定會感到驚訝。但在接下來我會繼續(xù)努力的改變自己，讓自己變得更加出色，更好的完成自己的工作和目標!
保險銷售個人工作總結(jié)模板520__年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的20__年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結(jié)合我的具體工作，談?wù)勥@一年來的成績、不足以及對20__年工作的計劃。
一、工作思想
極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，自己保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為部門的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
二、工作成績
過去的一年的工作里，個人業(yè)績總算是小有所成。通過大范圍的，有計劃的，積極的拜訪，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學(xué)生險大會戰(zhàn)拜訪中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學(xué)生保費。還參與了廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西大學(xué)的學(xué)生保險招標工作。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比較欣慰。
三、工作中的不足
業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。開早會的時候注意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。
四、20__年工作計劃
在新的一年里，仍然要加強加深學(xué)習(xí)銷售本領(lǐng)和知識，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，計劃在今年再成功開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中小學(xué)或幼兒園。在拜訪工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學(xué)會傾聽，學(xué)會詢問，一改過往自己在拜訪中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在服務(wù)工作中，要采取主動、及時、熱情的工作態(tài)度，爭取用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續(xù)合作或轉(zhuǎn)介紹的機會。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調(diào)整到最佳狀態(tài)。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對自己嚴格要求。
主持詞的寫作特點就是自由隨性。不同主持詞內(nèi)容適應(yīng)不同的節(jié)目，一個好的活動開展，不可或缺的是主持人富有魅力的主持。小編在這里給大家?guī)砉灸陼鞒衷~開頭及結(jié)尾2021范文5篇，但愿對你有借鑒作用!
公司年會主持詞開頭及結(jié)尾1尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們，朋友們
大家好。
辭舊歲，迎新春，我們迎來了“宜昌大興商品砼有限公司”的二十周年盛宴。
今天，我們歡聚一堂，共同見證和記錄宜昌大興商品砼有限公司成立二十年的的壯麗與輝煌。
斗轉(zhuǎn)星移，歲月荏(忍)苒(染)，轉(zhuǎn)首間，悠然的時光已經(jīng)悄悄的在指間滑落了二十載。
二十年來，我們躊(愁)躇(楚)滿志，銳意創(chuàng)新，拼搏進取。
二十年來，我們斗志昂揚，攜手共進，激情滂(旁)湃(派)。
二十年來，在不斷變幻的市場風(fēng)云中，我們秉(餅)持同一種理念，乘風(fēng)破浪，踏歌而行。
二十年來，在市場競爭日益激烈的今天，我們互持互助，凱歌高奏，盡顯王者之范。二十年來，一腔熱情是我們奮斗的起點，一往無前是我們戰(zhàn)斗的精神。
我們擁有整齊劃一的步伐，我們擁有心有靈犀的默契，我們“工作互通、思想互通、感情互通、企業(yè)互贏”
今天，讓我們在這片希望的土地上，播種大興人的智慧和潛能，用快樂來灌溉，在相親相愛中生根發(fā)芽。
今天，讓我們在這個朝氣蓬勃的土地上，用頑強來施肥，用堅韌來培育，在“一家親”的和諧氛圍下茁壯成長，開花結(jié)果。
回首來路，我們更憧(沖)憬(景)前景。
展望未來，我們更期待輝煌。
宜昌大興能取得今天的輝煌成績離不開公司領(lǐng)導(dǎo)一貫的支持和幫助，下面讓我們以熱烈的掌聲有請公司董事長路健先生發(fā)表年會致辭。
(董事長致辭)
非常感謝路董的致辭，“聽君一席話，勝讀十年書”，剛剛路董的致辭又給每一位大興人注入了一股新的動力，促使我們每一個人以更加沉著(桌)，自信的心態(tài)來迎接新一年的機遇和挑戰(zhàn)。下面再讓我們以熱烈的掌聲有請公司總經(jīng)理張小剛先生發(fā)表年會致辭。
(部門經(jīng)理致辭)
大興的穩(wěn)步健康發(fā)展是所有公司員工風(fēng)雨同舟，共同努力的必然結(jié)果，下面讓我們以最熱烈的掌聲有請公司員工代表為我們發(fā)表年會致辭。
(優(yōu)秀加盟商致辭)
今夜難忘友情團聚的感動今夜難忘你我真誠的祝福今夜難忘辭舊迎新的歡樂今夜難忘迎接春天的歌唱親愛的嘉賓、朋友們，讓我們相約在明年!
公司年會主持詞開頭及結(jié)尾21、大會開始
相識__鎮(zhèn)(某市內(nèi)一個鎮(zhèn))，合作__山(工程的山名)。凝聚“__山莊”(工程名)，共創(chuàng)美好未來，讓我們以熱烈的掌聲祝賀我們這段人生愉快的旅程。
下面我宣布：__公司“金穗山莊”項目部____工作總結(jié)表彰大會現(xiàn)在開始。
2、___副負責人發(fā)言
俗話說：一個籬笆三個莊，一個好漢三個幫。一個企業(yè)的生存發(fā)展要靠大家凝聚的團隊精神，更要靠大家用之不竭的智慧。現(xiàn)在請我們的“高參”副負責人___先生發(fā)言。
3、“__山莊”項目部負責人作工作總結(jié)
2006年，是我們“__山莊”項目部開展實質(zhì)性工作的第一年，在董事會和管理決策層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工克服困難，開拓創(chuàng)新，銳意進取，團結(jié)奮斗，務(wù)實地工作，在各方面取得一些成績，并使企業(yè)的發(fā)展有了起步。
下面請云“__山莊”項目部負責人___先生做2006年度的工作總結(jié)。
4、宣布先進工作者人員名單并發(fā)獎
負責人給我們作了很好的總結(jié)，既肯定了我們所做的工作，又給我們提出了要求。在這一年中，我們在較短的時間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實地工作，建立健全了公司組織機構(gòu)、人員配置，促使工程迅速進展做了大量的工作，在各方面取得一些成績。涌現(xiàn)了一批熱心企業(yè)并值得我們學(xué)習(xí)的先進人物和部門。
下面請攻事長助理___先生宣布經(jīng)民主評議推薦董事會審議通過的先進個人和部門名單并主持發(fā)獎在場的領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)獎
5、___董事長講話
企業(yè)的成長離不開股東的支持，企業(yè)的發(fā)展離不開股東的信任。下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎“__山莊”項目部董事長___先生講話。
6、宣布大會結(jié)束
過去一年所歷經(jīng)的風(fēng)風(fēng)雨雨將永遠銘刻在我們的心上，新的征程已經(jīng)開始。新的機遇、新的挑戰(zhàn)、新的發(fā)展正在等待著我們。我們有股東的信任，我們有全體職工的團結(jié)拼搏，我們有社會各界朋友的關(guān)愛與支持，我們堅信：我們的未來必將充滿陽光，我們的事業(yè)必將更加燦爛輝煌!
__市__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“__山莊”項目部____年度總結(jié)表彰大會到此結(jié)束。
這是我在某房地產(chǎn)工作時主持會議的會議主持詞。一個企業(yè)，一個團隊，不管你員工多少，關(guān)鍵是要有一種精神，一種氛圍...整個會議不到兩小時，這樣的過程嚴肅而活潑，會議秩序好，注意力集中。其場面的狀況(自發(fā)的掌聲不用說)可想而知。
董事長致辭
我非常高興和大家相識，攜手并肩，共闖中國房產(chǎn)行業(yè)的大市場!也真誠的希望和大家成為好朋友，共同度過一生中美好的一段工作年華。
__(公司簡稱)是一個富有理想而又有激情的團隊，充滿著追求創(chuàng)新的進取精神和蓬勃向上的朝氣。充分拓展企業(yè)生存空間，保持企業(yè)的核心競爭力，挖掘企業(yè)未來廣闊的發(fā)展空間，是職員的職業(yè)平臺。公司將致力于聚集善經(jīng)營、懂管理、有專業(yè)知識、不斷追求卓越的人才作為企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。
以公司共同目標和整體形象為前提，我們?yōu)槁殕T提供可持續(xù)發(fā)展的機會和空間，努力創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境。只要你虛心學(xué)習(xí)，善于思考，付出努力，不斷進取，最終必會獲得公正的評價。團隊認識與強烈的事業(yè)心是力量不竭的源泉。你會發(fā)現(xiàn)個人的聰明才智只有融入團隊才會獲得更好的發(fā)揮、才能取得更大的成就。
建立相互信任及溝通的渠道是公司的目標之一。健康豐盛的人生，追求的價值觀在于有興趣的工作、志趣相投的同事、健康的體魄、開放的心態(tài)、樂觀向上的精神。閱讀這本手冊如有疑問，歡迎坦誠交流。我們期待你在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和企業(yè)一起成長。我作為這個團隊中的一員，衷心感謝你為企業(yè)所做的工作和努力。
董事長：___
負責人致辭
歡迎您加入這個團隊。我相信這是您人生道路上的一個重要決定，也希望這個決定將是您在為社會創(chuàng)造價值、個人事業(yè)得到發(fā)展與實現(xiàn)理想人生道路上跨出的關(guān)鍵一步。
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國家對房產(chǎn)行業(yè)的高度重視，房地產(chǎn)行業(yè)前景十分樂觀，刺激消費和擴大供給的明確政策導(dǎo)向、住房消費信貸的實行、居民巨大的購房消費欲望，使__(當?shù)孛?房產(chǎn)行業(yè)進入了蓬勃發(fā)展的新周期。
同時，房地產(chǎn)市場的競爭也日益殘酷!隨著經(jīng)濟的發(fā)展，房產(chǎn)行業(yè)也面臨重大轉(zhuǎn)變，更多地是從資信程度來看房地產(chǎn)企業(yè)有無實力和發(fā)展前景，比的是實力，比的是信譽。
市場經(jīng)濟中，永遠都是機遇和挑戰(zhàn)并存的。只有那些不畏挑戰(zhàn)，善于把握機會的企業(yè)，才能不會被淘汰，才有可能持續(xù)發(fā)展!公司將抓住機遇，主動創(chuàng)新，進一步加強公司核心競爭力，加強房地產(chǎn)品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的推廣，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、大范圍的健康發(fā)展。明確的目標，遠大的使命，任重而道遠。歷史賦予我們這個難逢的事業(yè)與機會，使我們走到了一起。只要我們推心置腹相處，真誠合作，共謀發(fā)展，就能創(chuàng)造出行業(yè)的輝煌。讓我們攜手并肩，為把公司建設(shè)成為優(yōu)秀的房產(chǎn)行業(yè)而共同努力。
公司年會主持詞開頭及結(jié)尾3一、開場音樂：(開門大吉)
二、開場白
白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓
女：來自巴盟全轄戰(zhàn)斗在一線的親人們
合：大家下午好!
男：冬日的臨河，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑
女：五洲大酒店，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡哥
白：當新年的鐘聲響起，我們與20__揮手告別
女：當新年的鐘聲響起，我們與20__激情相約
白：當新年的鐘聲響起，我們回眸20__
女：當新年的鐘聲響起，我們展望20__
白：在這激動人心的日子里，我們手牽手回憶巴彥淖爾中支20__的光輝歲月
女：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續(xù)寫新的輝煌
白：當激情與激情再一次的相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數(shù)美麗的希望
女：當歡聲與笑語再一次起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢
白：讓我們激情舞動，讓我們放聲高唱
女：讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望
白：讓我們?nèi)鱿聼崆椋屛覀兡哿α?/p>
女：讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒
白：讓我們用沸騰的心，用燃燒的清，共同攜起手來
合：迎接20__的燦爛與輝煌
白：現(xiàn)在我宣布，中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會現(xiàn)在正式開始(音樂掌聲歡呼聲)
三、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)至祝酒詞
白：下面請允許隆重的為大家介紹出席本次年度盛會的各位領(lǐng)導(dǎo)，來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司總經(jīng)理王鳳亭先生歡迎您
女：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理韓風(fēng)軍先生歡迎您
白：來自北京九州智鼎咨詢公司高級咨詢顧問任慧萍老師歡迎您
女：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司本部張旭經(jīng)理歡迎您
白：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中支烏拉特前旗支公司吳鳳杰經(jīng)理歡迎您
女：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中支杭錦后旗支公司馬紅芬經(jīng)理歡迎您
白：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司全轄戰(zhàn)斗在一線的所有親愛的同事們歡迎您們的到來
女：讓我們再次用排山倒海般的掌聲熱烈的歡迎他們的光臨
白：回首20__年我們共同走過的路，幾度風(fēng)雨，幾度春秋
女：曾經(jīng)多少次黑暗角落默默傷感
白：曾經(jīng)多少次拜訪路上迷茫徘徊
女：然而，我們從不孤獨，因為一路上，始終有人在關(guān)注、關(guān)懷、關(guān)愛著我們
白：蹉跎歲月，是他和我們同舟共濟
女：荏苒時光，是他和我們一同分擔
白：我相信此時此刻，他比我們更開心、更激動，下面借助大家最熱烈的掌聲，歡迎出我們最親愛的領(lǐng)導(dǎo)，中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司總經(jīng)理王鳳亭先生為大家?guī)怼叭旯ぷ鲌蟾妗闭坡暁g迎王總??
女：感謝王總，從昨天到今天，我們每個人都由不同的頂點回到相同的起點，對未來寄予更高的目標和期望，全體精英斗志昂揚將張開翅膀飛向20__的輝煌
白：接下來我們將揭曉各位期待的，20__年度風(fēng)云人物頒獎盛典
女：今天我們歡聚一堂，來表彰我們巴彥淖爾中支優(yōu)秀的伙伴，在20__年度取得的佳績，謳歌他們在戰(zhàn)場上澎湃的豪情
白：正如司歌所唱，我們是一群平凡的人，但是我們用不平凡的行動，用堅實的腳步，用豪邁的胸襟，為全市伙伴樹立了光輝的典范
女：不航行不知江海之浩大，不飛翔不知天空之高遠
白：大浪淘沙方見真金璀璨，滄海橫流更顯英雄本色，我提議，讓我們身處熱情的雙手，為我們，為我們所取得的成績，報以熱烈的掌聲!
女：是信念為我們插上翅膀：
白：是執(zhí)著讓我們更加堅持：
女：首先我們要公布的是“20__年度業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)云人物”，現(xiàn)在我宣布：他們分別是??他們用他們堅韌的精神告訴所有人他們是最棒的，讓我們再次用掌聲向他們表示祝賀，有請頒獎嘉賓??為本次20__年度業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)云人物頒獎合影留念
白：是勤奮讓我們有所收獲：
女：是付出讓我們倍感榮耀：
白：接下來我們將公布“20__年度組織發(fā)展風(fēng)云人物”他們分別是??今天的成績是昨天付出的回報，今天的榮耀更是明天成功的階梯，讓我們在一次用掌聲向他們表示祝賀，有請頒獎嘉賓??為本次20__年度組織發(fā)展風(fēng)云人物頒獎合影留念
女：下面我們將公布“20__年度件數(shù)前三甲風(fēng)云人物”他們分別是??他們是夸父，將永遠不停止追日的腳步，他們是鳳凰，將永遠追求烈焰的洗禮，讓我們用掌聲為他們喝彩，有請頒獎嘉賓??為本次“20__年度件數(shù)前三甲風(fēng)云人物”頒獎合影留念
白：接下來我們將揭曉“20__年度全市優(yōu)秀業(yè)務(wù)室前三甲”他們分別是??一份耕耘，一分收獲，辛勤播種必定碩果累累，掌聲有請頒獎嘉賓??為本次20__年度全市優(yōu)秀業(yè)務(wù)室前三甲頒獎合影留念
女：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，下面我們將要揭曉的是“20__年度講師風(fēng)云榜”他們分別是??是他們孜孜不倦的辛苦付出，為我們指引著方向，再次用熱烈的掌聲感恩他們的辛勤付出，掌聲歡迎頒獎嘉賓??為20__年度講師頒獎合影留念
白：讓我們再次以熱烈的掌聲對以上獲獎的精英表示祝賀，同時也感謝我們的頒獎嘉賓
四、韓總致祝酒詞
女：成績承載過去，信心造就未來，太平洋壽險作為市內(nèi)保險業(yè)的旗艦，堅持奉獻社會、做大做強，取得令人矚目的成績
白：這些成績的取得，與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的決策密不可分，接下來讓我們用雷鳴般的掌聲有請韓總為我們致辭
五：(正式開餐節(jié)目表演)
抽獎環(huán)節(jié)：(三等獎)其實大家今天不僅能吃好喝好、完好，還有公司為我們準備了大獎，下面有請任老師為我們抽取三等獎，看看誰是第一批幸運兒??他們將獲得??有請任老師與三等獎得主合影
(二等獎)下面進行文明第二輪抽獎，有請韓總為我們抽取二等獎得主，財富與幸運班你美滿一生，幸福一生
(一等獎)最激動的時刻馬上就要來臨了，接下來，有請文明親愛的王總為我們揭曉今天的一等獎得主??你們將會獲得??有請王總為幸運兒頒獎并合影留念
五、結(jié)束語：
女：杰出的業(yè)績緣于時間的積累，做人的成就來自于不屑的努力
白：在壽險之路上，智者永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求
女：風(fēng)雨兼程，汗水與淚水鋪就了巴彥淖爾騰飛的道路
白：坎坷艱辛，信心與勇氣鑄就了巴彥淖爾不朽的旗幟
女：巴彥淖爾精英，勇闖佳績，再攀高峰
白：一年，彈指一揮間，今天又是新的起點
女：一年，如白駒過隙，我們開始新的征程
白：讓我們團結(jié)進取，共同創(chuàng)造屬于我們的事業(yè)
女：讓我們奮勇向前，共創(chuàng)巴彥淖爾輝煌的明天
白：家人們，讓我們真情相約，
合：相約在輝煌燦爛的20__年
白：現(xiàn)在我宣布中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會到此圓滿結(jié)束，祝大家返程愉快!
公司年會主持詞開頭及結(jié)尾4一、開場
(主持人提示：請各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓就座，我們的年會馬上開始。謝謝大家!)(背景音樂漸弱，靜場15″)
【開場視頻】
(開場視頻結(jié)束，冷焰。背景音樂起，主持人上場，音樂漸弱)
男主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
女主持人：各位嘉賓
合：大家好!
男主持人：我是主持人
女主持人：我是主持人
男主持人：金龍擺尾，銀蛇來和;
女主持人：辭舊迎新，滿堂祥和
男主持人：窗外寒風(fēng)凜冽，但擋不住新年腳步的到來，20__已與我們漸行漸遠。女主持人：現(xiàn)場群英聚首，激蕩著__省保險業(yè)的春潮，20__正與我們熱烈擁抱。男主持人：在這辭舊迎新的時刻，我們給大家拜個早年。
合：大家新年好!
女主持人：站在歲末我們回首過去，剛剛過去的20__年，是不平凡的一年。
男主持人：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌中，我們迎來了祥和的新年!女主持人：我們相信，未來的一年，將有更多的期盼與夢想等著我們?nèi)崿F(xiàn)!
男主持人：下面請允許我介紹今天到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。他們是：????
女主持人：????以及__省省保險行業(yè)協(xié)會會員公司的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。歡迎各位的到來!
男主持人：讓我們對各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙當中來出席我們的到年會，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
女主持人：同時讓我們向奮戰(zhàn)在行業(yè)一線，用實際行動關(guān)心、支持__省保險事業(yè)發(fā)展的各會員公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工們，致以誠摯的節(jié)日問候!
合：祝大家合家歡樂、心想事成!
男主持人：下面掌聲請上___為我們致新年賀詞
(新年賀詞結(jié)束)
女主持人：感謝___這充滿融融暖意的新年祝福。謝謝!
二、第一部分視頻
【視頻前串詞】
男主持人：大家知道，___年_月_3日，__省省保險行業(yè)協(xié)會經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會__省監(jiān)管局和__省省民政廳批準成立。行業(yè)協(xié)會的成立，標志著__省保險業(yè)開始走上自我約束、相互監(jiān)督、攜手共進的自律性管理軌道。
女主持人：十多年來，在上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在各會員公司的大力支持配合下，協(xié)會從小到大，快速發(fā)展，貼近市場，服務(wù)民生，為__省經(jīng)濟社會健康發(fā)展，促進中原崛起，構(gòu)建和諧社會，提供了強有力的保險保障。
男主持人：今年的年會，我們就以短片的形式，與各位一起回眸過去一年的經(jīng)歷。女主持人：短片共分六個部分。
男主持人：第一部分短片《??》。請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放視頻)
(視頻結(jié)束，燈光漸亮，主持人上場)
【視頻后串詞】
男主持人：女主持人，剛才看了短片你有什么感受?
女主持人：這個開場篇是對過往一年行業(yè)工作的一個精彩概括。元芳你怎么看?男主持人：啊!問我呀……大人，我看后面的幾段短片必然更加精彩!
女主持人：呵呵呵，你反應(yīng)得還挺快。
男主持人：不敢當。其實這個短片給我印象最深的是那一串串的數(shù)據(jù)，真是如數(shù)家珍，實實在在地呈現(xiàn)出工作成績。
女主持人：的確，20__的確是有很多話題可說的。下面我們就邀請___來評價一下過去一年的工作。掌聲有請!
男主持人：有請!
【嘉賓發(fā)言】
男主持人：感謝___對去年工作的精彩點評，謝謝!
三、第二部分短片《??》
【短片前串詞】
女主持人：謝謝yz服務(wù)永遠是保險行業(yè)永恒的話題。下面播放第二部分短片《??》。男主持人：請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結(jié)束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：看來在優(yōu)化服務(wù)方面各家公司的確做出了不少努力。
男主持人：在這一方面各家公司去年的確做了大量的工作。__公司最有發(fā)言權(quán)，下面
我們掌聲有請__公司___為大家講幾句。有請!
女主持人：大家歡迎!
【嘉賓發(fā)言】
【第一輪抽獎】(背景音樂)
女主持人：男主持人，其實我們今天來這里做主持也是來為大家做服務(wù)的。
男主持人：是的。
女主持人：剛才的短片提到要改進服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，那我們是不是也應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下服務(wù)形象，不能站在這兒光說啊。
男主持人：我明白你要說什么了。各位嘉賓，下面位各位奉上各位期待已久的抽獎環(huán)節(jié)。女主持人：今天，不僅每一位到場嘉賓都能夠獲得一份紀念獎外，晚會還安排了令大家翹首以盼的抽獎環(huán)節(jié)。首先介紹一下所設(shè)獎項和抽獎規(guī)則。獎品為……哎呀!可謂是獎品多多、喜氣連連。這里尤其要為去年沒有中到獎的打打氣，今年可要努力了，爭取能夠抱著獎品回家。
男主持人：每一個獎項都將由我們的開獎嘉賓從這個抽獎箱中隨機抽取，我們采用的是即時開獎方式，當獎簽抽出后，主持人會連喊三聲，三聲未到者，視為自動棄權(quán)，獲獎資格自動取消，并不能再參加后面的抽獎，棄權(quán)的獎項將由開獎嘉賓繼續(xù)抽取，直至本輪獎品全部送出為止。所以，希望在座的各位嚴陣以待，盡量避免離席而造成與獎項失之交臂。那么，誰會成為今年幸運的獲獎?wù)撸妥屛覀兪媚恳源?/p>
女主持人：首先，我們來進行第一輪抽獎，獎品是……。有請開獎嘉賓___、頒獎嘉賓___登臺，掌聲有請!
男主持人：現(xiàn)在，第一個獎簽已從獎箱中取出，那么，20__年的第一位幸運者已經(jīng)產(chǎn)生，他就是___先生，掌聲祝福他;第二位中獎?wù)呤莀__，有請上臺領(lǐng)獎___第一輪抽獎最后一位幸運中獎?wù)呤莀__，有請。
女主持人：恭喜恭喜，恭喜開門大吉，恭喜中獎的嘉賓蛇年行大運。感謝開獎嘉賓、頒獎嘉賓!
男主持人：恭喜!恭喜各位獲獎?wù)撸瑫r也為沒有中獎的嘉賓高興，為什么這么說呢?因為沒有中三等獎的朋友，后面才有中二等獎和一等獎的機會。
女主持人：隨著我們抽獎環(huán)節(jié)的推進，獎品也會越來越豐厚。讓我們在興奮中繼續(xù)等待二等獎和一等獎的產(chǎn)生。
四、第三部分短片《??》
【短片前串詞】
男主持人：接下來讓我們繼續(xù)觀看短片。保險工作為社會經(jīng)濟的發(fā)展起到了保駕護航的作用，而去年__省保險行業(yè)在服務(wù)經(jīng)濟，保障民生方面又做了哪些成績呢?
女主持人：第三部分短片《??》，請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結(jié)束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：過去的一年真是新業(yè)務(wù)不斷拓展，成果豐碩的一年。
男主持人：是啊，保險行業(yè)真是經(jīng)濟棋局中不可缺少的一子，__省的經(jīng)濟發(fā)展，離不開保險人的貢獻。
女主持人：下面讓我們用掌聲邀請___就這一話題為大家講幾句。
男主持人：有請!
【嘉賓發(fā)言】
男主持人：感謝___精彩講話，謝謝!
五、第四部分短片《??》
【短片前串詞】
女主持人：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，為了大家都幸福，世界需要熱心腸??。
男主持人：這段耳熟能詳?shù)母柙~也是保險人奉獻愛心的寫照。下面請看第四部分短片，《??》。
女主持人：請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結(jié)束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：的確，在社會的各個方面，在生活的每個角落，到處都有保險人匆匆的身影，到處都有保險人奉獻愛心的行動。
男主持人：愛心就在每一位保險人的奉獻中傳承。
女主持人：下面我們用掌聲請出___為我們談一談他的感受。
男主持人：掌聲有請!
【嘉賓發(fā)言】
男主持人：感謝___精彩講話，謝謝!
【第二輪抽獎】(背景音樂)
女主持人：接下來又到了我們現(xiàn)場送愛心的環(huán)節(jié)了。
男主持人：是的，感慨話不完，大獎連連抽。接下來又來到抽獎環(huán)節(jié)，接下來我們將要進行的是第二輪抽獎，獎品是……。有請開獎嘉賓___、頒獎嘉賓___登臺。掌聲有請!
女主持人：現(xiàn)在，本輪第一位幸運者已經(jīng)產(chǎn)生，第一個獎簽已經(jīng)在我手里了，他就是___先生，掌聲祝福他;第二位中獎?wù)呤莀__，有請上臺領(lǐng)獎___本輪最后一位幸運中獎?wù)呤莀__，有請。
男主持人：恭喜恭喜，感謝幸運之神的眷顧，恭祝中獎嘉賓20__年事業(yè)如芝麻開花節(jié)節(jié)高。
女主持人：感謝開獎嘉賓、頒獎嘉賓!謝謝!
男主持人：隨著我們抽獎環(huán)節(jié)的推進，下一輪的獎品將更豐厚。
女主持人：哎呀，其實前兩輪的獎品已是極好的了!
男主持人：奏是，如果現(xiàn)在就直接發(fā)我個二等獎的話，我自愿放棄后面的大獎抽獎資格。女主持人：哇!我突然覺得你挺美的。
男主持人：我哪兒美?：
女主持人：你想得美。
男主持人：??啊，什么?哦，今天沒考慮為主持人發(fā)獎哈，那什么??那就算了，開個玩笑啦。還是接著看短片吧。
六、第五部分短片《??》
【短片前串詞】
女主持人：良好形象的提升，良好業(yè)績的取得，離了不開明確細致的要求和嚴謹規(guī)范的規(guī)章制度。
男主持人：過去的一年，行業(yè)協(xié)會始終把自律建設(shè)作為首要工作之一，建立健全規(guī)章制度，開展形式多樣的宣傳工作。
女主持人：第五部分短片《??》，請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結(jié)束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：唉，男主持人，短片看到這里我發(fā)現(xiàn)，我們協(xié)會的日常工作真是事無巨細、千頭萬緒呀。
男主持人：的確如此，保險業(yè)的快速發(fā)展，使得保險行業(yè)協(xié)會橋梁和紐帶的作用更加突出，可以說，行業(yè)協(xié)會是行業(yè)的協(xié)調(diào)人、代言人。
女主持人：下面我們就__話題，邀請___為大家講幾句
男主持人：掌聲有請!
【嘉賓發(fā)言】
【第三輪抽獎】(背景音樂)
男主持人：感謝___的精彩發(fā)言!
女主持人：男主持人，我看我們主持人的事兒也不少，下面的環(huán)節(jié)挺讓大家期待的，走起。
男主持人：好的，花開報富貴，大禮馬上就到位。最激動人心的時刻到了，下面我們將抽出本場最終幸運大獎??，究竟花落誰家?
女主持人：有信心拔得頭籌的請舉手!我看我們在座的各位有很多已經(jīng)急不可耐了，那就讓我們盡快開獎，以免現(xiàn)場失控。
男主持人：掌聲有請___作為本輪的開獎嘉賓。我們也榮幸地邀請到____作為頒獎嘉賓，掌聲有請!
女主持人：好的，第一位中獎?wù)咭呀?jīng)產(chǎn)生。哇，好激動啊，我們先神秘一點，讓大家猜猜看：這是一家財(壽)險公司，中獎?wù)吖久Q中有一個_字、嘉賓姓名中有一個_字????對了，他就___先生，恭喜!????太棒了!我們繼續(xù)看下一位中獎?wù)????中獎?wù)咝彰蒧個字組成????對了，他就是___先生，恭喜!????喔，慢點跑????
(采訪中獎?wù)撸耗愫?能不能請您用簡短的一句話表達一下您此時此刻的心情????謝謝;恭喜您!請您分享一下您現(xiàn)在的感受好嗎????謝謝!????)
男主持人：恭喜恭喜，恭喜gw能夠如愿以償，成為今天最幸福的幸運者。感謝開獎嘉賓、頒獎嘉賓!
女主持人：恭喜!恭喜十家公司獲得今天的最終大獎，終于塵埃落定，抱得大獎歸，真為你們高興，為今天獲獎的所有公司高興，也真心祝福現(xiàn)場在座的每一位嘉賓!有這樣的一個紅紅火火的開端，20__一定是個豐收之年。
七、第六部分短片《??》
(抽獎結(jié)束，主持人上場)
【短片前串詞】
女主持人：有一句話大家都知道：“機遇只給有準備的人”。我們擁有歷史性機遇，__省保險擁有現(xiàn)在的成績，是與我們行業(yè)上下每個人艱苦卓絕的拼搏，滿懷責任的胸懷分不開的。
男主持人：的確。保險行業(yè)是一個積極的，充滿活力的行業(yè)。就讓我們再一次地通過短片，來展望一下美好的20__。
女主持人：第六部分短片《??》，請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結(jié)束，燈光漸亮，男女主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓。今年的年會，我們用短片的形式將過去一年所做的工作做了一個概括的總結(jié)，這些成績的取得是與協(xié)會各個會員公司的通力協(xié)作分不開的。
男主持人：我們一定要總結(jié)成績，總結(jié)經(jīng)驗。在新的一年里，省保險行業(yè)協(xié)會將以更加飽滿的熱情和務(wù)實的態(tài)度投入到工作中，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)定、扎實的推進，確保各項工作高效高質(zhì)的完成。
女主持人：我們也祝愿__省保險業(yè)在新的一年里，扶搖直上，再創(chuàng)輝煌。
男主持人：也祝愿我們現(xiàn)場所有嘉賓在新的一年里，一帆風(fēng)順，好運常伴!
八、晚宴準備
男主持人：接下來是歡慶晚宴。
各位領(lǐng)導(dǎo)!各位來賓!現(xiàn)在晚宴齊備，有請___致祝酒辭!
女主持人：掌聲有請!
(致辭結(jié)束，冷焰。背景音樂)
公司年會主持詞開頭及結(jié)尾5各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及同事們：
剛剛過去的20__我們經(jīng)住了房地產(chǎn)嚴峻形勢的考驗，___的銷售一搶而空，三期的拆遷工作也順利完成，項目也取得了突破性進展，在這辭舊迎新的時刻，公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定召開2013年年度總結(jié)及表彰大會。總結(jié)20__年工作的得與失，對20__年工作做戰(zhàn)略部署。出席本次大會的有__、__、__
三公司的董事長___同志，__集團公司董事長___同志，__公司總經(jīng)理___同志，__、___公司總經(jīng)理___同志及__、__、__、__、__、___公司的領(lǐng)導(dǎo)與同事。
今天會議議程有三項：
第一項：公司領(lǐng)導(dǎo)作新年致辭
第二項：各分管領(lǐng)導(dǎo)及項目負責人做年終總結(jié)報告
第三項：對優(yōu)秀員工頒獎并合影留念
本次會議約需兩個小時的時間，請大家認真聽講，并做好記錄，請將您的手機調(diào)整到靜音或關(guān)機狀態(tài)，愿大家給予配合,謝謝!
…………
大會進行第一項：領(lǐng)導(dǎo)致辭
下面有請公司董事長___同志為我們作新年致辭
…………
剛剛孫總為我們精彩的總結(jié)了20__年的成就與輝煌，并對20__年工作做了高瞻遠矚的戰(zhàn)略部署與規(guī)劃，鼓舞士氣，振奮人心，對全公司發(fā)展做出了科學(xué)的規(guī)劃，大家要深入學(xué)習(xí)董事長的報告，要深刻領(lǐng)會報告的精神。感謝__總的致辭!
…………
下面有請__集團公司董事長___同志為我們作新年致辭
…………
感謝一直默默支持者我們的_總，感謝我們兄弟公司的所有成員，祝貴公司在新的一年里取得新的輝煌!
…………
大會行進第二項
有請__公司總經(jīng)理___同志做工作總結(jié)
…………
感謝_總的致辭及總結(jié)
下面有請匯志公司總經(jīng)理___同志做工作總結(jié)
…………
感謝_總的精彩總結(jié)
下面有請施工方代表武盛軍總經(jīng)理致辭
…………
感謝_總的精彩致辭
下面有請__物業(yè)___經(jīng)理做工作總結(jié)
…………
感謝_經(jīng)理的精彩總結(jié)
下面有請百信公司___經(jīng)理做工作總結(jié)
…………
感謝_經(jīng)理的精彩總結(jié)
下面有請___公司總經(jīng)理___做工作總結(jié)
…………
感謝_總的精彩總結(jié)
下面有請___花園銷售部__經(jīng)理做工作總結(jié)
…………
感謝_經(jīng)理的精彩總結(jié)
下面有請員工代表___發(fā)言
…………
感謝___同志的精彩總結(jié)
大會進行第三項：優(yōu)秀員工頒獎
下面由我宣布優(yōu)秀員工名單：
…………
下面由___董事長、___董事長、___總經(jīng)理、___總經(jīng)理、___總經(jīng)理、___總經(jīng)理、___總經(jīng)理分別為他們頒獎。
…………
感謝這些優(yōu)秀員工，正是因為您們，我們百信集團公司才有今天，在此我代表公司董事長___同志深深地向您鞠一躬，希望您們再接再厲!同時也希望其他員工向這些優(yōu)秀員工看齊!
會議到此，基本結(jié)束，下面由請_總、_總、_總等領(lǐng)導(dǎo)給公司員工合影留念!
…………
在三月份沖刺完成后，我部客觀地對部門的實際情況做出評估，充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，及時調(diào)整戰(zhàn)略，確保全年計劃的達成，具體要做好以下兩個主要方面的工作：
一、回歸壽險營銷本質(zhì)，堅決做好基礎(chǔ)建設(shè)：
壽險營銷三百年的歷史證明，做好這個工作沒有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動管理永遠是推動業(yè)務(wù)良性增長的三架馬車，任何否定這三項內(nèi)容的做法都會得不償失，收獲苦果。所以在09年下一階段我部將重點從這三個方面著眼，做好基礎(chǔ)性建設(shè)：
1、增員部分：
壽險競爭歸根到底是人才的競爭，沒有充足的人力就不能在競爭中取得優(yōu)勢地位，在開門紅三個月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規(guī)模保費卻占比偏低，這個狀況讓我們深刻認識了人力的重要性，在接下來的時間，我部將開辟三大主要渠道完善增員活動：一是市場增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場渠道，同時加大報紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金尋找合適人才;二是進一步強化緣故增員，每月保證一場緣故增員洽談會，吸引有工作經(jīng)驗有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營銷隊伍;三是人員激活，對單位長期不出勤人員，以及以往流失人員進行再追蹤，重新激活部分人力。在進行以上工作的同時，我部將投入財力更新職場設(shè)備，美化職場環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進來更能夠留下。
2、培訓(xùn)部分：
壽險營銷的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個營銷員身上，才可能帶來保費，才能夠吸引增員。我部首先會一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅持做好，保證每一個新人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次根據(jù)市場變化和險種的調(diào)整做好日常機動培訓(xùn)，讓一部的營銷人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識體系的與時俱進。
3、活動量管理：
借助新版人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個好機會，只要確定好規(guī)則，并堅定不移的執(zhí)行，就能打開新的局面。
我們也要嚴格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理，建立標準會報(最高系列主管會、大早會、二早會、主管例會、月度總結(jié)會等)表報經(jīng)營制度(年度、季度、月度目標追蹤，kpi分析等)嚴格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營。
二、重新調(diào)整公司支援平臺。
1、建立公司資源傾斜體制。
打造一部自己的精英俱樂部，重點進行資源支持。對業(yè)務(wù)員團隊進行分職級管理，明確不同職級業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓勵業(yè)員晉升愿望。
2、重新評價說明會支持系統(tǒng)。
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的保險銷售人員工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!
保險銷售人員工作總結(jié)1我于20__年_月_日加入____，至今在廣分銀保擔負販賣支持有兩個月光陰。回首這兩個月的工作，光陰雖短但完成的工作不少，必要改良的地方也還有許多。現(xiàn)將這兩個月的工作環(huán)境總結(jié)如下：
一、回訪問題件處置懲罰
每天跟進問題件處置懲罰的環(huán)境，提醒業(yè)務(wù)人員與客戶溝通好，預(yù)約重新回訪的光陰。新契約回訪是客戶投保后最短光陰內(nèi)辦理可能存在的保單品詰責題的優(yōu)越時機，有利于警備可能發(fā)生的風(fēng)險，因此這是一項必要看重的工作。
二、手續(xù)費
每月中下旬收到省行看護后，需在規(guī)準光陰內(nèi)完成手續(xù)費盤算、提交財務(wù)部劃賬等一系列手續(xù)，劃賬后制作發(fā)票函，在次月收到省行手續(xù)費發(fā)票落后行報銷。此項工作難度固然不大，但必要異常細心反省。6月手續(xù)費由于系統(tǒng)問題，多付了一筆手續(xù)費給銀行，固然已經(jīng)申請了數(shù)據(jù)維護，次月可扣減，但也提醒了我必要加倍細心反省，避免此類問題的再次發(fā)生。
三、新單、保全業(yè)務(wù)
每天會收到區(qū)拓寄過來的手工單及保全材料，反省無誤后提交業(yè)服解決。
四、新產(chǎn)品準入
公司會不按期上新產(chǎn)品，必要實時制作銀行所需資料，與省行對接，做好新產(chǎn)品上線工作。此項工作涉及新產(chǎn)品開賣，分外是主打產(chǎn)品，為不影響公司業(yè)務(wù)拓展，必要注意時效性。
五、單證核銷
業(yè)服部每月會發(fā)放銀保通首頁單證核銷環(huán)境，我必要依據(jù)清單看護相關(guān)業(yè)務(wù)人員，實時收受吸收過時單證，目前業(yè)服部門要求發(fā)放半年以上的單證必要回銷。20__-20__年的單證由于其時沒有實時回銷，現(xiàn)大部分處于遺失狀態(tài)，稍后需上OA申請登報作廢。
六、合規(guī)申報
合規(guī)部不按期會要求提交各種合規(guī)申報。
七、其他販賣支持工作
如保單材料查詢、網(wǎng)點調(diào)劑、新增網(wǎng)點、單證征訂、單證寄發(fā)、上傳下達等工作。
總的來說，這兩個月的工作光陰都對照充足，對付我是很好的提高歷程。由于之前是在其他保險公司的廣州機構(gòu)，許多省公司層面的工作都沒打仗，專業(yè)材料有待增強。往后服務(wù)情還必要保持一顆積極向上的心，多聽、多學(xué)、多問、多想。販賣支持的工作大部分屬于非日常制式化工作，面對很多臨時性工作，我覺得必須對每天的工作做好記錄、有層次的進行。
保險銷售人員工作總結(jié)2銷售目標：
初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。
定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。
閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。
為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。
銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c)一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;
同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。
一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的`初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
保險銷售人員工作總結(jié)3一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作
年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進行配置，積極調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
二、意外險方面工作
為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準進行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見，在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終達到促單的目的。做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好學(xué)平險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上，開拓新的意外險來源，特別是一些業(yè)務(wù)。根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長點。開拓壽險市場，嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋。加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。
保險銷售人員工作總結(jié)4曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認可，對保險業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的。可是直到那一刻，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。
我曾做過服務(wù)生，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意，這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過很多人的認可和尊重，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢?我的學(xué)生記得我嗎?在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢?雖然他們在我的引導(dǎo)下得到了進步，我曾采訪過的人，見了面是否會認出我?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的`風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致。可是我得到了什么呢?我曾經(jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認為，是金子總會發(fā)光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢?
殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。可是當我踏進中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。
沖著那份激情，我進入了保險這個行業(yè)，才對保險有了新的認識，保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準確預(yù)知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話："人無遠慮必有近憂",而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。
保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互質(zhì)。"一方有難，八方支援".這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。
保險是"仁愛"的化身，是"責任"的體現(xiàn)，是"尊嚴"的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責任，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。
人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實責任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎?作為一個保險人，作為一個普普通通的人，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。
保險銷售人員工作總結(jié)5_月份就要結(jié)束了，面對這一個月，我內(nèi)心非常的糾結(jié)。一是社會因素的影響，二是我在工作上經(jīng)歷的一些事情。這其中方方面面的事情都對我有了一些影響，所以面對二月份這一個月而言，我認為確實應(yīng)該好好的做一次總結(jié)。
我相信在20__年_月份是每一個企業(yè)最難熬的時刻，但是往近了看，其實這一個月我們銷售工作也是順利進行了的。作為公司的一名銷售人員，我知道無論什么時候，銷售工作都是可以進行的。所以在年后的時間里，我一直在聯(lián)系以前的客戶。作為一名資深的保險銷售人員，我知道無論何時何地，我們都要和客戶保持著一個良好的溝通，這樣才能讓客戶記住我們，也能讓我們之間的關(guān)系保持著一個暢通的狀態(tài)，不至于因為時間而讓客戶流失。
其實這一個月雖然大家都沒有踏入自己的崗位，但是對于我們來說，我們在年后便已經(jīng)真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員，我們沒有固定的崗位，我們只有固定的工作，每時每刻我們都可以進行工作，就算沒有一個確定的位置，確定的時間，而工作是可以正常進行的。所以放完年假之后，我就開始在進行了自己的工作，首先我給自己策劃了一次新年安排，雖然現(xiàn)在來看，安排或許會有一些變動，但是不管怎么說，有了目標就會有成長和進步。所以先給自己立下一個目標是非常重要的。這是我們工作的開頭，也是我們更好進行下去的一個基本要求。
