時間：2022-08-12 12:20:40
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她叫蘆意靜，美術系高材生，畢業后主要跟拍電視劇，經常以纖纖素手為五六十位演員化妝，其中不乏一線紅星；十年后，累了，去廣告公司做“朝九晚五”的上班族，但習慣了自由的她，一年后就倦了；于是，好友間的一次下午茶，促成了她的辭職，而后自己開了一家小公司。然而半年多后，她發現了一個更適合自己的定位――做一個多面手的自由化妝師。雖然蘆意靜的職業路程是一波四折，但正是這些波折讓她逐漸成長，同時也擁了屬于自己的“第一桶金”。
PART 1：劇組化妝師
時段：1992-2000年
收入：不錯
放棄原因：不愿過早透支生命
從小，我就喜歡畫畫，很自然地上了美院。畢業后，我和大多數同學一樣，成了自由職業者，接拍平面媒體或者電視廣告，給私人客戶提供美容美發服務等等，工作內容很豐富。我化妝技巧不錯，人緣也好，所以在圈子里有點小名氣。后經朋友介紹，我開始做劇組化妝師。
那時我很年輕，體力好，興致高。通常拍一部電視劇，時間短的十幾天，長的幾十天甚至半年、一年，每天的工作時間很不固定，平均要超過12個小時，連續工作十五六個小時都是家常便飯。所以，我雖然不是藝人，卻知道藝人明星拍戲掙的都是辛苦錢。當然，我自己那份還不錯的收入，更是辛苦錢。
做劇組化妝師，必須具備三個硬件：一是專業技藝，二是人緣。第三點，其實也是最重要的一點，就是與人打交道的能力。因為劇組的演員一般有五六十位，大多來自天南地北且往往都是初次相識?；瘖y時，我要根據對方的面部骨骼特征、皮膚質地以及劇情的需要來決定妝面，這就需要對方心理上的接受和行為上的配合。有時，戲拍得很苦，人困馬乏的，情緒容易失控，演員與化妝師、攝影師等工作人員及團隊之間難免會產生小磨擦。此時就要鍛煉你與人打交道的能力了，不但要把妝化好，而且要化得彼此都開開心心的。時間長了，即便是以后戲殺青后各自散去，對方也會記得你的好，以后有好的工作機會他會第一時間想到你。
反正接拍每部戲，都是一個全新的挑戰。剛剛與演員熟悉，配合得心應手，戲可能就殺青了。于是大家吃過散伙飯，一陣風似地就散了。我這人雖然不是很感性，但時間長了，也會有失落感。再加上那種連軸轉的生活對于生命而言，真的是一種摧殘。漸漸地，我萌生了退意。2000年，我下定決心轉行。
PART 2：廣告公司創意
時段：2001-2002年
收入：一般
放棄原因：人際關系復雜，累心
我很快到一家廣告公司上班，打算像大多數人一樣，朝九晚五地工作。當然，雖然工作性質變了，但工作內容還是要依賴原來的專業基礎和工作經驗，主要是與品牌商談判，接拍平面廣告，然后與模特公司、演藝公司談，找模特或者演員來拍廣告……
我的初衷是想做回普通上班族，徹底換一種活法。可是，因為以前一直是做自由職業者，散漫慣了，為人也有些天真吧。朝九晚五了一年，居然有不少很不開心的體驗。譬如說為了執行一個不錯的創意，我往往會毫無保留地與別人溝通，甚至不惜犧牲個人休息時間。而在有些人的眼中，我的這種認真敬業就被理解為想要出風頭、別有用心。其實，當時打工的收入連原來收入的1/3都不到，且工作量也不小，如此得不到承認和理解，我自己當然委屈啦。一年后，我主動辭職，重操舊業。
PART 3：婚慶公司老板
時段：2003年
收入：勉強持平
放棄原因：市場未發育成熟，宣傳投入大
走過這么一個職場的“彎路”，我心情不太好。有一次到電視臺去化妝，幾個相熟的朋友約好一起喝下午茶。那是2003年，新娘跟妝在上海開始起了“小篷頭”。有位朋友提起，我們熟悉的兩個同行辦了上海第一本婚慶類雜志，近來名氣頗響，大家都說婚慶這個行業前景不錯。受這個啟發，辭職后的我開始打算起要開個婚慶公司。
萬事開頭難，又是借房子，又要裝修，又要到工商局注冊，又要和稅務等許多部門打交道，等到正式執照下來，我已經感覺精疲力竭了。記得第一次在雜志上打廣告，原來說好是8月3日刊登，我那天一大早趕到公司，一整天都在等著接電話，可是電話鈴一次也沒響。我心里發毛，打電話到雜志社，說是雜志推遲一天上市。于是第二天，我又等電話，但連續三天，一個咨詢電話都沒有。后來總共也就十來個電話打進來咨詢新娘化妝的事宜，下訂單的不過幾個人。我一下子感受到創業的艱難：幾千元廣告費砸下去，居然連點水漂兒都沒有。打廣告的費用，加上房租水電，每月至少要支出1萬元，真是坐吃山空啊！
我很犯暈，和其他幾個開此類公司的朋友一交流，原來他們也好不到哪去。我們討論來討論去，總結出一條血淚教訓：新娘跟妝這個市場，在當時還屬于起步階段，市場不成熟，客戶選擇的標準主要是名頭。而我們幾個人雖然在行內還是蠻有口碑的，但行外的普通客戶是不了解的。所以要想經營得出色，首先就得打廣告，擴大商業宣傳，等名氣有了，客戶才會上門，但如此的投入實在太大。
PART4：自由化妝師兼彩妝老師
時段：2003年至今
收入： 年薪數十萬元
感受：因為喜歡，所以堅持
就這樣，公司開了大半年，我就把它關了。雖然創業是失敗了，但我的收獲還是挺大的，那就是找準了自己的定位。如今，我的工作內容分為幾大塊。第一塊是商業化妝，主要指接拍廣告，包括平面媒體和電視媒體。我接拍廣告的報酬從幾百塊至幾千元不等，每次工作要好幾個小時，這個價位與十年前相比并沒太大漲幅，但媒體的影響力大，如此可以幫我打開知名度。第二塊是我目前的主營業務，即新娘跟妝。我現在的全天跟妝價是1680元，而婚禮通常在雙休日，還要挑良辰吉日，因此一個月下來，最忙能接10-15單。那么，每月最高收入是15000元。第三塊是新開辟的，即化妝培訓，主要分兩種，一是“專業妝”，也就是帶徒弟，教授專業課程（素描、色彩、發型、妝面等），總共80個課時，每次2.5小時，費用5000元；二是“麗人妝”，對象通常是公司白領，8個課時，費用800元。從性價比講，其實搞培訓遠不如自己給別人化妝來得實惠，但能夠結識許多朋友，而且容易產生口碑效應，像我很多客戶都是學員的朋友甚至是朋友的朋友。
這么多年的化妝經驗下來，我也總結了一些自己的心得。作為一名成熟的化妝師，我認為最重要的一點是要懂得“危機公關術”。我曾經許多次充當現場救火隊員的角色。有一次，婚禮是在五星級大酒店，新娘一下車，我就覺得不對頭，連忙拉她到洗手間。原來她的“老朋友”提前到了，把婚紗染紅了拳頭大的一塊。新娘急得掉下眼淚，我就一邊安慰她，一邊用洗手液和冷水清洗掉污漬，然后用烘手機烘干，15分鐘排除了“險情”。再有，因為婚前太忙碌，情緒緊張，新娘往往在出嫁那天穿上吊帶禮服時，肩帶會往下掉，衣服顯得有些寬松，我會提前準備好針線，現場飛針走線，讓禮服起到最好的收身效果……
一晃兒，我在這個行業里已經撲騰了十幾年，驀然回首，真的是五味俱全呢。有朋友問我，是否會考慮轉型，我說沒想過。從回報上講，我現在年薪差不多幾十萬，算是衣食無憂，但與金領、CEO相比，我只是一個普通的自由職業者。不過，我還是很喜歡自由化妝師這一行，除去人前人后的辛苦，我覺得能夠把一個素面朝天的甚至于有點灰頭土臉的人，通過我的雙手，讓她變得光鮮靚麗起來；還有我的學生們一個個出師，相繼投身于化妝師這個美麗的職業，這種成就感讓我非常享受。就像我小時候哪幅畫完成得不錯，聽別人表揚時一樣的心情。
前幾天天氣不錯。有個原來的客戶打電話問我正在做什么，我說就呆在家里，一邊曬太陽，一邊聽蔡琴的情歌，一邊和兩個女學生聊著天……這樣說著，我忽然感覺，人生真美好??！
如果，你也想成為自由化妝師――
1、美術基礎：好的化妝師一定要有素描、色彩的基本功，要了解人體（尤其是面部）結構，針對不同的臉型、眼瞼脂肪層厚度、膚色、皮膚質地，選擇不同的妝面、發型和化妝品。
2、實踐經驗：第一步當然是選擇專業的老師。如果拜了名師，還有一個好處就是，能夠享受到老師圈里圈外的人脈關系，結業后即能有很好的實習機會。
3、經濟投入：想要贏得相對高端客戶，就要舍得投入。對化妝師而言，一個齊備的化妝包至少要投入上萬元，包括MAC、BB、DIOR、嬌蘭等名牌化妝品，以及優質、新奇的飾品（頭飾、項鏈、耳環、手鏈等）。而且，化妝師要同時備好幾個色號及不同質地的粉底，因為客人的膚質和膚色都是不同的，要選擇適合他們的粉底。此外，化妝品、飾品屬于消耗品，需要隨時補充和調劑，每年僅添置化妝品的費用至少在8000元以上。為節省開支，建議委托出國的朋友從相關品牌的原產地購買。
4、業內人脈：雖說“同行是冤家”，但化妝師行業還是很講究相互補位和救火的。譬如說預訂的化妝師病了，無法進行新娘跟妝，而新人的婚期又是不可能更改的，在這種緊急情況下，人緣與人脈就顯得彌足珍貴了。
5、充足的體力：化妝師這一行是靠手吃飯的。跟妝當天，化妝師肯定要背三個包：化妝品包、發型包、飾品包，這些裝備起碼超過10公斤，全要自己扛著。所以，良好的身體素質必不可少。
理財師小錦囊
（理財師：周波 上海銀行徐匯支行慧通理財中心 金融理財師）
盧小姐作為資深化妝師，憑借其十年工作經驗和行業內建立的良好口碑與人脈，雖經歷一波四折，但最終找到了適合自己的工作，年薪幾十萬，令人羨慕。但是，作為一名理財師，筆者也敏銳地覺察到了蘆小姐現在職業的不穩定性和風險點，主要有以下幾個方面：
1、收入較高但不穩定。由于自由職業者的收入完全依靠個人的“業績”，稍微一松勁收入就會下降。
2、與公務員、企業職工等上班族相比，自由職業者的養老、醫療等保障都要依靠自己，而多數自由職業者自恃年輕，并沒有意識到各種保障的必要性，很少有人主動繳納養老保險金或購買各種保險，這樣萬一遇到重大疾病或其他變故，家庭現有的積蓄往往杯水車薪，難以應付。
3、能夠積累財富但忽視增值。許多自由職業者只顧埋頭賺錢，卻忽視了理財，有的對新的投資方式缺乏了解，安于存銀行所得的利息，很難抵御物價上漲造成的資產貶值，許多自由職業者對財富的再投資和理財缺乏科學合理的規劃。
所以，盧小姐應該盡快著加強自我保障和對已經積累的財富進行合理的規劃和資產配置。建議如下：
廣告單里練就的生存技能
1998年，當李軍舉家從深圳移民到新西蘭時，女兒李嘉琳才5歲。深圳很多孩子從小被逼著學習各種不同的技藝，根本沒什么人生樂趣可言。而李軍希望女兒每天都快樂，擁有一個快樂的人生。
移民新西蘭之后，李軍家的信箱里經常會收到各種各樣的廣告單。很多人拿到廣告單看也不看就扔掉。李嘉琳卻對它們非常感興趣，有時也會問李軍一些購物的問題。李軍就在餐桌旁坐下來，和女兒一起做采購計劃。她們會一起討論、計算、比較，看看到底去哪家買更劃算。比如買同樣品牌的牛奶，這個店每升要2.99新西蘭元，而另一個店只要2.49新西蘭元。如此一來，如何花錢就變成一門學問了。
李軍與女兒的討論，從最初買什么、花多少錢，到后來的營養、搭配、品牌、風格等等，討論的層次越來越深，女兒的眼光和品位也越來越高。她能把有限的錢用到極致，并達到想要的結果。所以，但凡學校里有活動，李嘉琳總是包攬采購方面的工作，而且做得很好。
幾年時間下來，從最初有很多不認識的物品、字詞，到后來成為拼字大王、出口成章。這種歷練的結果是，李嘉琳不僅養成了積極進取的性格，還極大地鍛煉了決策力。
考高中之前，李嘉琳把全城有可能考上的公立和私立高中列出來，并做了一個對比的表格，上面標著每個學校的離家距離、每學期的費用、學校的設施、課外活動情況、是男女混合學校還是女子學校、有沒有獎學金等，然后再進行篩選。當別的家長為孩子上哪所高中急得焦頭爛額時，李嘉琳已經胸有成竹地告訴李軍自己心儀的高中了。
把8歲的女兒送進化妝班
在小學四年級臨到假期時，李嘉琳將一張廣告單交給李軍，對她說：“媽咪，里面有一個活動我想去，可是好像費用較高?！崩钴姶蜷_一看，原來是個為期3天的“化妝培訓班”，由新西蘭的著名化妝師授課，課程內容包括認識皮膚、化妝基礎、影視拍攝化妝等。此時，李嘉琳剛滿8歲，已經很愛美了。李軍想了想說：“媽媽覺得你應該去。”
李嘉琳笑了，隨后又問媽媽：“會不會太貴了？”李軍說：“價格確實很貴，也許能值這個價，相信你能學到很多東西。再說，你學好了也可以教媽媽。”
一些家長得知李軍的做法后，覺得孩子這么小就讓她學化妝，簡直是在鼓勵孩子“學些用不著的東西”。李軍卻認為，對于女性來說，學會怎么關愛自己是一輩子的事，一個懂得關愛自己的女性，才會更好地關愛身邊的人。
當一個人發自內心快樂時，她做事情就會特別投入。從10歲開始，李嘉琳各方面表現都突飛猛進。她對李軍說，不知道為何有些同學好像學了知識記不住，但她就記得很牢，而且不覺得難。這不禁讓李軍深思，快樂到底是一種什么樣的情緒，它的功能似乎遠遠超出她的想象。
“隱惡揚善”讓孩子收獲自信
李嘉琳也會經常犯一些小錯誤，比如書包亂放、脾氣有些急躁等。最初，李軍時刻將孩子的錯誤記掛在心，生怕自己提醒得少，孩子不重視。然而，當她指出孩子的缺點時，女兒通常很不高興。李軍對自己有個“小規定”：如果自己說了什么話而女兒不高興聽，那她就不再說了。說來也奇怪，當李軍不再說之后，過上一段時間，她發現女兒的缺點也不見了。
李軍總結出親子教育的第一法則：隱惡揚善。惡是指那些你不喜歡孩子做的事兒，你看到孩子做了，千萬別聲張。你不提，孩子自己也記不住，慢慢就忘了。你越提，孩子就越忘不了，那就永遠都改不掉?！皳P善”才是根本。這個“善”不是表揚，是鼓勵他保持前進的方向。在他開始做或者做不好的時候，就朝前進的方向鼓勵他。所以，“揚善”決定了孩子的高度，“隱惡”決定了孩子的心態是否積極、是否快樂。
高中時，李嘉琳的學習任務越來越重。李軍沒有像其他家長一樣眼睛緊緊盯著名校不放，而是把給女兒減壓作為每天的任務。高中畢業時，李嘉琳以4門成績全年級第一和積極參加聯合國模擬大會等多種社會活動而獲得全校最高榮譽獎。
目前生物技術專業的專業主干課程不但有高等數學、無機及分析化學、有機化學等基礎學科，還有植物學、動物學、微生物學、遺傳學等多種類似的學科，更有細胞工程、基因工程、微生物工程、酶工程等高科技學科。除了要學習書本上的專業知識外，還要進行大量的實驗，比如生物工程下游技術、發酵工程設備等方面的基本實驗技能。而除了技術操作層面的知識，生物技術專業的學生還要熟悉國家生物技術產業政策、知識產權及生物工程安全條例等有關政策和法規；了解生物技術的理論前沿、應用前景和最新發展動態，以及生物技術產業發展狀況。因此，這是一門對學生綜合素質要求極高的學科。針對社會上流傳的生物技術專業畢業生的“四不像”處境——“當生物老師比不過師范畢業，進工廠比不過化工專業，去藥廠比不過制藥專業”的看法，楊院長給予了否認的態度。在他眼里，生物技術廣泛的課程涉及工業、醫藥、食品、農業、林業、微生物、發酵各個方面，也是生物技術專業學生的優勢所在，因此生物技術專業的畢業生基礎更廣泛、就業選擇面更寬、可塑性更強。
2生物技術專業就業
根據記者的調查，僅河北農業大學生命科學學院2009年、2010年畢業生便約有75%的人選擇了繼續深造，研究生畢業后有的人選擇留校從事教育工作，有的人在生物醫藥、生物化工、輕工、食品、能源、環保等行業的高新技術企業從事相關產品、工藝及裝備的研究、開發、設計、管理及市場營銷等工作，也有的在環保、商檢、藥檢、海關、工商、稅務和政府管理部門從事相關的監督管理工作，或在高等院校、科研院所從事教學和科研工作。而如今的畢業生，還可以去高科技生物醫藥類的公司,如果自己創業,國家還有優惠政策和創業資金。我國政府正在從不同層面大力推動生物技術產業的發展。無論是技術研發還是產業化示范，都有政策、財政以及稅收等不同方面的支持。其中，一些生物技術專業畢業的學生，找到了令人艷羨的“歸宿”。有的在醫藥器械廠當了醫藥代表；有的去了生物醫藥公司從事發酵工藝有關的工作；有的進了事業單位技術監督局，有的進了中科院研究所從事有關DNA測序、轉基因作物的研究以及新能源的開發工作等等。
3就業故事
去年從中國科技大學生物技術專業畢業的小劉稱，自己目前在石家莊某藥廠做藥廠質檢員，雖然藥廠的規模不是很大，但是效益還是不錯的，她工作也比較得心應手。今年藥廠打算送她繼續深造，以增強自己的專業技能知識。畢竟做這一行，小劉說，上升空間非常大，而且實用性也很強。只要對自己及所學的生物技術有足夠的信心，在大學期間不斷充實自己的專業知識和專業技能，將來就會有廣闊的發展平臺。
隨著社會對生物科學行業需求的增加，國家對該專業的重視程度也在不斷提高，在行政事業單位也設置了一些關于生物技術的崗位。此外也可以選擇去中小型企業做醫藥代表、化妝品工程師，從基層做起。
4化妝品研發工程師：時髦，但不等于化妝師！
隨著社會的進步，經濟的發展，人們觀念的轉變，化妝品不再只是舞臺上表演所需的東西了，在日常生活中越來越多的人需要化妝產品，過去人工合成單一的化妝品已經不能再滿足人們的需求，人們追求更高質量的產品。這么大的化妝品市場需求要求化妝行業有專門的技術人員來開發、研制、改進、改良化妝品配方。去日化公司做化妝品研發工程師絕對算千萬個女生心目中的“白富美”工作之一。這種職業就是根據市場需求，使用符合化妝品安全標準的日用化工原料，進行化妝品配方研發并組織試產，測試其作用機理及功效。而不同于很多女生心目中的暢想，化妝品研發工程師的日常工作實際上是非常嚴謹的，包括：負責化妝品原材料的測試、開發以及測試方法的建立；根據開發計劃進行新化妝品的配方開發和研制工作，進行新化妝品的配方穩定性、包材相容性測試，以及微生物競爭測試；總結新化妝品的開發經驗，改善老化妝產品配方，提高化妝品品質；組織新化妝品試產并制訂相關標準操作規范、化妝品檢驗規范，指定化妝品內控以及化妝品原料的檢驗指標。這四個方面，每一個方面都對從業者的自身技術素養及心理素質有著很高的要求。而生物技術專業畢業的學生，從事化妝品工程師這份職業就很有優勢，這主要體現在他們所學的專業課與日常實踐上。首先，植物學、植物生理學奠定了他們充分的知識儲備，有利于化妝品工程師從植物中提取天然無害物質作為化妝品的原材料；無機及其分析化學、有機化學能夠幫助他們在工作中改善老化妝產品配方，提高化妝品品質，持續改進化妝品性能；微生物學的理論知識就業能夠讓他們從事微生物競爭測試，提高產品效能。更不用提生物技術專業的學生大部分時間在實驗室中度過，動手操作能力較強，符合化妝品工程師職業技能的要求。生物技術專業對口的畢業生從事化妝品工程師，工作第一年可拿到月薪5000元左右，待積累更多經驗后月薪可達10000～20000元左右。
5生物技術專業：從業者道德先行，再談技術
生物技術的快速發展，已引起國際社會的普遍關注，有人高興，有人擔憂。然而在這個領域，關于人類胚胎學的研究始終受到法學界、社會倫理界、社會學家的普遍批評，他們強烈呼吁禁止人類胚胎干細胞的研究。對于從業者來講，就務必做到恪守基本的倫理道德了。
首先，與其他科研類專業相同，生物技術的從業者要有正確的人生觀價值觀、基本道德素質。二十一世紀是生物科學的世紀，生物科學將會在本世紀發展到一個新的高度，從而對人類產生重要的影響力。但是從業者在工作的過程中，還要堅守住固有的倫理道德，比如面對一些克隆雜交、基因重組的技術手段，我們要適可而止，不能夠讓這些相悖于自然規律的成果危及子孫后代。然后，從業者才能夠談熟練掌握專業技術，例如組織培養、PCR擴增技術、蛋白質的分離及提純、色譜分析等等的生物技術。此外，從事不同的工作不僅要看自身的專業能力，還應該注意自己的性格因素，這也是不可忽視的一個方面。性格沉穩、細致、內向的人更適合從事技術研究、項目研發；從事相關的管理工作或銷售工作，不僅要細致耐心，還要有良好的溝通能力，這更加適合開朗外向的人。
能否實現自己的播音夢，就看今天的發揮和表現了。肖娜并不緊張，而是一步一步，按照自己計劃的時間表推進。
肖娜的第一目標是中國傳媒大學“播音主持專業”。2017年中傳播音專業初試考生8000人，初試過后將有1000人進入復試，這1000人里會有300人收到合格證，文化課成績出來后，300個持有合格證的考生中最終只錄取100個學生，男女各50人。也就是說，最終成功的比例是80：1。女生的競爭更為激烈，因為報考的女生居多。
上午10：00，肖娜趕到央視化妝師虎子的工作室。這里是播音專業藝考生幾乎都會拜訪的地方?；⒆釉谘胍暿琴Y深造型師，多年來一直為央視主播做造型設計，加上考生之間流傳著“中傳的老師都喜歡虎子的化妝風格?！币虼?，不少考生寧愿支付1000元一次的高昂化妝費，為自己的初試來一次“央視”加持。
化完妝，肖娜對著鏡子里的自己滿意地笑了，這個妝并不艷麗，比素顏的自己的確漂亮一些，但幾乎可以用“似有似無”來形容，整個造型讓她看起來端莊、成熟。
考場進行時
2月23日下午1：30，素顏的蘇曉彤站在美女如云的上戲考生中，還是很容易被發現的那一個。她皮膚白皙，氣質、形體都很出眾，這和她在北京舞蹈學院的6年學習不無關系。
北影、中戲的復試都考完了，蘇曉彤和媽媽來到上海戲劇學院參加“表演系”專業課三試。
今年各家院?！氨硌菹怠笨荚嚩家罂忌仡?，但還是有考生會用“素顏霜”“美瞳”“內眼線”做修飾，遇到現場“擦妝”也不會被發現。任何一年的藝考，都是“上有政策，下有對策”。蘇曉彤堅持不化妝，這也體現出她的自信。
被叫到考號的蘇曉彤，進考場后第一眼就認出了坐在考官席里的馬伊?？荚囬_始，老師讓三個考生報數，之后給出三句對話內容，互相沒有關聯性，要求考生們根據自己拿到的內容，合理化表演出來，這是考驗臺詞功力的。之后是面具練習，每個人被分到一個面具，有哭臉、大笑臉等等，考生戴上面具后，根據面具設計人物的心理和臺詞，做即興表演。三試中，還有蘇曉彤擅長的形體考試，老師現場播放一段音樂，蘇曉彤根據旋律即興跳了一段舞。
12：55，中傳“播音主持專業”初試開始叫號，肖娜穿了“能帶來幸運的酒紅色真絲襯衣”，搭配黑色長褲，黑色高跟鞋，她穿著這套衣服曾在南京藝術學院成功晉級。
綁了簡單馬尾辮的肖娜，走進考場，考官給了她一段新聞，肖娜一開口就是中氣十足的播音腔：“哈薩克少數民族牧民巴爾德……”哈薩克三個字讀卡了！肖娜迅速調整自己，又讀了一遍正確的新聞，之后繼續往下進行。她心里告訴自己，千萬不能讓失誤影響整體發揮，因為老師只看整體資質和未來的培養空間，不會計較一兩個字的細節。
專業考試不到5分鐘肖娜就出來了。站在北京初春明晃晃的大太陽底下，肖娜左右看看，一切好像都沒發生似的，但一切都已暫告段落。她買了第二天回老家蕪湖的車票，接下來的日子，就是等待放榜消息。
上海戲劇學院表演專業考場，馬伊盯著蘇曉彤上下打量了一番，突然問她，“你整過容嗎？”蘇曉彤先是一怔，而后自信地回答，“當然沒有，就像您這樣，自然的女人多美麗。”考官看似不太善意的提問，絲毫未影響蘇曉彤的反應，她的回答讓馬伊很滿意?！澳阌徐`氣，我看到很多老師給你打了高分?！甭牭今R伊在考場上當著所有人面說出這樣的話，蘇曉彤當時興奮得快要跳起來了。
備戰那些事兒
肖娜出生在明星趙薇的老家安徽省蕪湖市，那里是盛產美女的地方，據和趙薇同齡的姑姑說，趙薇在學校里不算?；?，只是心思比別的女孩靈活些，所以光有漂亮的外表還是不夠。肖娜的媽媽是當地的高中老師，從小性格外向的肖娜表現力就很強，常代表班級、學校在公開場合朗誦、演講，也鍛煉了她的舞臺經驗。
高中分班，成績優異的肖娜原本選了理科班，但是到高三，她突然想當一名“出鏡記者”?！翱粗切┯浾咴阽R頭前報道時事、新聞的樣子，真的很向往?！币驗檫@個理想，肖娜轉到文科，在高考前成為“藝考大軍”中的一員。
2016年高考時，肖娜報考了安徽的一家“藝考機構”。這些機構收費昂貴，從幾萬元到十幾萬元不等。藝考機構是藝考周邊商業中的主力軍，各個省市都有自己的機構，機構設有長期脫產班，有的孩子為了成為明星，念完高一就輟學進入機構，住校進行培訓。肖娜和大部分藝考生一樣，上的都是短期的三個月培訓班，“性價比更高”?！懊總€地方都有出名的藝考機構，蕪湖有個‘李家軍’，這些考生都穿統一的紅外套參加考試。北京有一個‘圓夢中傳’，也是統一著裝的?！?/p>
參加機構培訓，未必能讓藝考生成功，且因為太多的培訓痕跡，使考生在考試中流露出匠氣，會讓老師產生反感。今年擔任北影考官的趙薇就表示，自己更喜歡一張白紙那樣的學生。
第一次藝考，肖娜出師不利，她總結失敗的原因是“過于自信，沒經驗”。媽媽勸她學個金融之類的專業，但肖娜心里的主持夢仍在燃燒，她向媽媽保證，“讓我復讀，再試一年，再考不上就直接考大文大理。”看著執拗的女兒，媽媽應允了。
有了前一年的教訓，肖娜開始備戰2017年藝考。這一次，除了中傳，肖娜還報考了蘇州大學雙語播音專業、南京師大、北電、中戲等更多藝術院校，這樣成功的幾率更大。到了北京，肖娜找到前輩推薦的“中傳小課班”進行考前輔導，她沒有給自己太多壓力，也為考試保留了一定的新鮮感。肖娜明白，只有做足準備才有機會，即使失利也沒有遺憾。
只要對考試有利，她都愿意嘗試，比如幾百元的“證件照”和價格不菲的“上鏡服”。“證件照”看似和普通證件照一樣，但其實拍攝很費心思，還經過后期精修。此外，很多考中傳播音系的學生，會到專門的裁縫那里量身定做一套服裝，“在考試時穿著很精神，有主播即視感，成功機會大，大家都會去做的?！边@套所謂的“上鏡服”價格從5000元到8000元不等，肖娜定做的是6000元一套的西裝。
春節后，肖娜就開始輾轉于不同城市之間，青島、南京、北京……
其中，考試時間最長的是中傳數字媒體藝術專業，老師給肖娜充分的自由發揮時間去闡述對“電競”的看法；最短的是中戲，自我介紹加一句詩，10秒就結束了。
終點or起點
臨回蕪湖前，《綜藝報》問肖娜對考試結果有怎樣的預測，她如此回答：“如果你問任何一個藝考生，是否愿意等上一年再考？她的回答都是肯定的。”
蘇曉彤已經回到北京，正準備新一輪復試。導演王一淳一點都不意外蘇曉彤順利的初試，“在電影《黑處有什么》挑演員時，我一眼就相中了這孩子，當時她還在讀北舞（北京舞蹈學院），個性不張揚，很靜，眼睛里很有戲?！?/p>
自河南考M北舞附中，蘇曉彤離家六載。在校期間，她曾多次被不同的導演選角，但因為年紀小或是學校不放人，蘇曉彤快畢業才出來拍戲，她曾在《四十九日祭》和《少帥》中飾演過小角色，后來再被導演王一淳選中，擔任其處女作《黑處有什么》女主角。
具體說來就是，企業依據自己所具有的優勢和資源，在招商方面取得成功，或者利用營銷人員把產品鋪到了終端網點上，但是發現形成有效鋪貨（達到二次補貨以上）的網點很少，有效銷售（達到正常周期持續性補貨）的網點就更少，絕大多數的網點在進貨之后，銷售便一直處于停滯狀態，一年下來除了首批的進貨之外，就是把產品調換來換去，最后剩下處理不動的庫存貨，死掉。如此一來，企業首批要配送展柜、展盒、試妝架、試用裝等等大批物料，還有要進行培訓和促銷等其他投入，算下來也沒有多少利潤，甚至虧損。也就很難進行后續的服務與支持，實力小的公司就會收攤，實力大的負責任的公司為了維護自己的信譽，也只能硬著頭皮勉強維持，這是大多數國內彩妝品牌所面臨的困境。這也就不得不讓我們來探索更多的方式和渠道來拓寬彩妝銷售的路子，下面的案例就是a公司以校園培訓沙龍會的方式對彩妝銷售渠道的一個新嘗試。
案例：經過a公司的銷售人員調查了解后發現，最為時尚、靚麗的彩妝品牌的顧客群體定位自然是那些青春少女和年輕的女性，但是傳統的銷售渠道費時費力，推廣起來短期難以見效。而為數眾多青春四溢、個性張揚的女大學生們正是彩妝的集約消費群體，而眾多的彩妝品牌并沒有專門針對這個群體來開發，作為在校大學生是以學習為主，本身沒有經濟來源的群體，到底消費彩妝的潛力有多大？以在校女大學生為主體的會議營銷模式，它的可行性又能怎樣呢？于是a公司相關的營銷人員就針對在校女大學生們在大學校園組織了一次營銷培訓沙龍，我們來管窺分析一下。
a公司旗下的b品牌是一個中等偏低價位的品牌，其價格區間在18---69元之間。目標顧客定位在18歲---35歲之間的年輕女性，在校的女大學生顯然就是b品牌的潛在的目標客戶群體。a公司的銷售人員于是策劃了一場主題名為“輕松學化妝，打造未來白領麗人”的沙龍培訓活動，其訴求點是針對即將畢業的女大學生們暗示這樣一個局面：面對未來社會競爭的壓力，如何有效地裝扮自己，展現自己良好的形象，無疑是職業生涯乃至婚姻生活的重要一課，通過本次的培訓沙龍能夠免費學習化妝技巧，為以后的生活奠定基礎。沙龍活動的內容如下：1、彩妝的運用和化妝的常識。2、現場用b品牌化妝、試妝，進行妝容展示。3、挑選學生顧客進行化妝的實操練習、并進行評選，派發禮品鼓勵。4、互動環節，進行b品牌產品知識的講解，實行進行有獎問答，調動學生參與的積極性。5、現場收單，對意向學生顧客收取訂金，并根據訂金贈送代金券。6、活躍氣氛，促進收單率，根據定金獲得不同數量的抽獎券，實行現場抽獎。7、收尾：根據學生參加活動后的門票在活動后限定的日期內到指定的銷售網點還可以獲得禮品贈送，增加她們的臨店幾率，a公司派駐化妝師在網點駐店做銷售跟進，擴大戰果，提升銷量。
由于是在校園內組織活動，比起一般的普通促銷活動有其特殊性，首先銷售的氣氛不能夠太濃，否則會招致校方和目標顧客的反對而導致活動失敗。所以a公司的銷售人員，針對這種情況與校方的學生會組織和學生管理處進行了公關，取得了校領導及學生們的支持，免費給提供了教室等活動場地，并在活動的前一周進行了義務宣傳，使目標顧客對活動的知曉率大大提高，保證了活動的人氣，為活動成功打下了基礎。此外由于現場不能做產品銷售，便改為收取訂金，此舉更吊起了學生的胃口，憑訂金保證了活動的銷量。整個活動做下來，銷售額突破了30000元，活動獲得了成功，超出了預期的目標。
通過此次的沙龍培訓活動，對筆者的觸動比較大，可以反映出這樣幾個問題：1、在校女大學生這個群體對彩妝的需求潛力巨大。通過筆者的觀察發現，隨著她們臨近畢業，大學的生活即將結束，隨之而來的是社會職業生活，就業的壓力已經明顯的籠罩在畢業生們的心頭。那么如何的正確的修飾、美化自己的妝容，在生活中更“出位”，怎樣在即將的面試中更能體現自己的優雅氣質，于萬花叢中脫穎而出？怎樣使自己擁有良好得體的妝容在未來的職場乃至情場上獲勝？這是她們潛在的一種心理需求，而a公司的培訓沙龍活動恰好迎合了女大學生們的這種潛在需求，激發了她們對化妝技術和彩妝產品擁有的愿望，促成了活動的成功。2、活動的可操作性和可復制性較強。銷售模式能否得以推廣的關鍵是其可操作性和可復制性的難易程度?？刹僮餍院涂蓮椭菩詮娍峙戮褪强系禄Ⅺ湲攧谀軌蜻B鎖全球的根本原因之一?？v觀整個的活動過程，沒有多少的科技含量，公關活動簡單有效，活動內容也無什么新奇之處，一般具備化妝技巧熟悉產品知識的企業員工就完全可以進行會議組織和主持，沙龍活動費用低廉而收益巨大，可以短期打開產品知名度和產品銷量。3、目標顧客參與熱情高漲，并易于引導消費。學生是一個群體，涉世不深，對彩妝及化妝品了解的不多，專業化妝師很容易在她們面前利用自己的專業形象進行權威銷售，利于成交。在活動現場，大學生mm們非常的積極踴躍，無論是試妝還是回答問題，都表現出了極大的熱情。現場的氣氛很容易形成一種崇眾行為，俗話講的“鴨子過河，隨大流”，帶動群體消費。4、消費的能力有待重新評估。一般人認為學生都是莘莘學子，本身沒有經濟收入，可能作為有些奢侈品的彩妝消費能力不足，而通過這次活動，使組織者對學生的消費潛力不得不重新來認識。當前的大學生早已不是70年代出生的大學生的消費與生活觀念了。一是現在她們多為獨生子女，其家庭舍得為其投資，二是隨著社會經濟的進步，學生中也有部分家庭比較富裕，有消費能力，在大學校園，學生們穿名牌、用名牌的現象非常的普遍。那么她們對彩妝的消費潛力也就不容小視。
校園培訓沙龍活動也存在著很多的不足之處：
首先這次場地選了一間教室，比較小，容納的顧客比較少，來的人多，沒有完全容納，于是活動的人數不得不進行限制，氣氛倒是不錯，但顧客少了，銷售額自然也受到影響。
化妝技術的專業性很強，而化妝講師沒有進行簡化，沒有做到通俗易懂，這樣給顧客展示出來的妝容效果雖然不錯，但是耽誤了比較多的時間，而顧客多數很是沒有聽的懂，應該把技法簡單化，更通俗化。
時間上安排的太緊，沒有進行與顧客充分的互動，在顧客們最感興趣的實際操作和抽獎環節上，時間明顯不足，影響了顧客們對活動的積極性。
[關鍵詞] 高職；人物形象設計專業；教學示范基地
[基金項目] 本論文是山東省藝術科學重點課題《高職人物形象設計教學示范基地研究》的課題成果（課題批準號2011171學科分類08）。
【中圖分類號】 J524 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2014）03-038-1
我國的人物形象設計師的培養起步較晚，這一專業尚屬新興學科。總體來看，高職院校人物形象設計專業教學呈現的明顯特征各自為政，導致我國人物形象設計專業教學沒有形成可以相互借鑒的資源共享體系，這也正是中國人物形象設計師專業教學缺乏國際競爭力的重要原因之一。因此，深入研究如何建設專業教學示范基地，是促進高職人物形象設計人才培養的有效途徑。
一、人物形象設計專業概述
人物形象的設計是一門將人與美結合在一起進行審美設計的項目，既要有扎實的藝術理論基礎，又要有較強的實踐操作實力，還要具有良好的理解溝通能力。
隨著人們對自我形象的個性化、多層次需求，生活形象設計、職業形象設計等新興行業開始蓬勃發展。行業的發展急需大量具有較高文化修養，既懂形象設計基本理論，又具有較強的實際人物造型設計能力的應用型高級人才。
二、人物形象設計專業的建立背景及發展現狀
淄博職業學院藝術設計系人物形象設計專業創辦于2008年，是山東省首家開辦此專業的高職院校。經過幾年的發展建設，招生規模逐步增長，軟硬件建設也在不斷充實。專業處于蓬勃發展期，特別是校企合作培養人才、與企業共建校外實習基地等人才培養模式，走在了全省人物形象設計專業發展的前沿。畢業生活躍在本行業及相關行業，大部分已經成為人物形象設計培訓機構、專業化妝機構、發型和美容機構的中堅力量。
三、高職人物形象設計專業教學示范基地研究內容
（一）從企業視點制定人才培養方案。為了探索科學的人才培養模式，我們與企業合作，共同確定人才培養的目標及核心職業能力。
通過與山東名妝化妝品有限公司、淄博芳草婚紗攝影、上海恩雅高級時裝定制公司、淄博海達婚紗攝影等企業領導及員工的深度訪談，了解企業對人才需求的方向與內容，建立典型工作任務表和崗位職業能力分解表，深入分析人物形象設計專業人才的典型工作任務和核心職業能力。
（二）構建合理的實踐教學體系。人物形象設計專業開設的課程與藝術類學科相通但又有鮮明特色，它有很強的時代性、綜合性、應用性、創造性和實踐性，必須建立有特色的形象設計專業實踐課程體系。在構建實踐教學內容與體系時著重注意以下幾點：專業實踐課與理論課的比例為1：1；充分考慮本專業各學科課程層次的不同要求；充分考慮本專業各學科課程的特色及課程之間教學內容的交叉，以培養一專多能、適應性較強的人才；考慮必修與選修的比例關系，盡可能增加選修課程，擴大學生跨專業選修，以培養復合型人才；協調課堂實踐教學與社會實踐的關系，增加學生參加真實項目工作全過程的實踐，增強其社會適應能力。
（三）建設校內外教學實習基地。近幾年來，我們在校內建設了化妝造型實訓室、影棚實訓室和整體人物形象設計實訓室等校內實習基地。在校外教學實習單位的安排上側重于整體形象設計機構、攝影機構、美容機構等，目的是讓學生通過親身實踐，進入實際的工作環境，熟悉形象設計機構運作的基本環節，培養自己的適應能力、吃苦耐勞能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
在校外實習基地進行實習時，實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了以下要求：
以正式工作人員的身份進行實習，要求學生嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，培養實際工作能力；以“旁觀者”的身份實習，要求學生自覺服從實習單位的安排，從整體工作的全局出發，全面熟悉形象設計師、化妝師等各個職業，增強適應能力；以“研究者”的身份實習，要求學生進行1～2個專題的社會工作實踐調查，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分
（四）構建合理的畢業生反饋機制。我們一直與畢業生保持信息暢通，并且做定期的信息回饋、回訪，根據反饋的信息不斷提高專業教學模式。同時，與用人單位保持校企聯合、信息共享狀態，學?？梢园凑掌髽I的要求，有側重點的定向培養一部分學生，在提高就業率的同時，擴大學校的社會影響力。
四、人物形象設計專業的教學示范作用
建立山東省高職人物形象設計專業教學示范基，一是起到試驗目的，實驗新教學理念、方法，實驗新實踐教學模式；二是起到示范作用，基地將面向全省的高職、中職院校進行開放，可觀摩并參與科研；三是起到輻射作用，經過一段時間，基地將對教學方法、經驗進行總結，并向全省推廣，同時向其他學校派出講師團，此次人物形象設計專業教學示范基地如能取得可持續的成功，將是全省乃至全國此專業的第一個教學示范基地。
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30年從影經歷、30部電影作品、13部電視劇作品,作為唯一兩奪金像影后的內地女星,老戲骨斯琴高娃在大浪淘沙的演藝圈向來以“風格”取勝,快人快語的火辣性格更令她地位不倒?；⒛甏汗潉傔^,斯琴高娃就到上海做起選秀評委,久未露面的她,一開口都是看法,不僅針對參賽選手,春晚、演藝后輩、傳聞中的干兒子李玉剛一個不落,金句不斷。
炮轟春晚
“節目就是拼湊的”
已隨第三任丈夫加入了瑞士籍的斯琴高娃,還是延續著中國傳統,選在內蒙古過年。和普通老百姓一樣,斯琴高娃的除夕夜也是隨家人一邊吃團圓飯,一邊看春晚。早在1983年,因為《駱駝祥子》中“虎妞”一角紅遍大江南北的斯琴高娃就上過春晚,當時她為胡曉松伴舞,一段曼妙的蒙古舞蹈深入人心;就在同一年春晚上,斯琴高娃還與海派笑星嚴順開搭檔合作小品,飾演一對夫妻,在全國觀眾面前充分展示了其多才多藝的一面。在同一場春晚中接連表演兩個節目,這對即便是“小品王”的趙本山來說也是望塵莫及的榮譽。
而提起今年的春晚,斯琴高娃卻一臉無奈,“沒什么反應,整個春晚就像擠牙膏的感覺,節目都是這一個那一個地拼湊起來的,知識與理念方面有所欠缺?！薄皵D牙膏是什么意思?”記者好奇,斯琴高娃苦笑著說:“這個我也不知道,你覺得是什么意思就是什么意思?！北挥浾咦穯柦衲甏和碜钕矚g的節目,斯琴高娃板起臉來:“這個我不說。”
辣評新人
“內地人學什么港臺腔!”
斯琴高娃此次是應邀擔任東方衛視《全家都來賽》節目的評委會主席亮相的,這也是她首度出現在國內選秀節目中。雖然評委會主席的工作才一天,她卻對選手如數家珍。戲里戲外都德高望重的她坦言,這并不是自己特別聰明,而是做足功課才敢出現在這個舞臺上,她在贊賞個別選手之余,卻將話鋒一轉,不點名地狂批當下很多年輕演員不真誠地對待每個演出機會,根本沒資格當演員。
“演員不等于玩耍、游戲,雖然它有娛樂成分,但不光只是娛樂,戲是一個綜合性的創作,演員就是一塊材料,好比一塊布料、一塊磚瓦,只管臉蛋漂亮,不管人物塑造,怎么可以如此輕浮地對待角色?鮮花總有凋零的時候,不從人物出發,只想賣弄自己的演員,不聰明!”斯琴高娃連珠炮似的開火了,她不屑地指出,自己曾遇到過與她合作的年輕演員完全沒有敬業精神和職業道德,“化妝師貼近角色化得丑點,她就要打人、罵人,還不停地拿鏡子照啊照地修飾,這樣的人不配當演員!”
說到興頭上,斯琴高娃又將打擊面擴大到嗲聲嗲氣的女演員,她還捏著嗓子模仿起某些年輕女演員的裝腔作勢,“有些說是上戲、北影畢業的年輕演員連中國話都不會說,什么‘我爸爸媽媽(全部用第二聲調)’,硬是要學港臺腔,我問她,你哪人,說是河南人、河北人,我就問,你們那兒的人有這樣說話的么?”頂真的斯琴高娃甚至在現場字正腔圓地示范該女演員,河南話的“爸爸媽媽”該怎么說。
點評至此,斯琴高娃的“毒舌”評委風格初露端倪,不過被封“毒舌”也好,“鐵面”也罷,她都不介意?！拔遗u他們是為他們好,愛護一個孩子就要對他真誠?！彼骨俑咄抟荒樥嬲\地說。
不單對后輩,對自己,斯琴高娃也是個認真到有點兒較勁的人。據了解,當天斯琴高娃因為出席媒體采訪時遲到,就自己在車上化了妝。采訪開始前一分鐘,她發現自己的眼線不夠滿意,即刻叫來化妝師補妝,當著眾媒體的面也毫不在意,直到完全處理妥當。演多了“二奶奶”、“孝莊”之類的角色,斯琴高娃和那些氣場強大的女性角色越來越像,“我是被別人歸納成那樣的,久而久之,角色的性格也慢慢影響我生活中的說話和處事原則。雖然我嚴厲但我不霸道,我是講理的?！?/p>
暗挺兒子
“兒子演技松弛”
教育新人頭頭是道,想必自己的子女也難免被數落。但斯琴高娃提到育兒經,說自己“不是一個婆婆媽媽的母親”,對于子女只會暗中觀察他們,“把幾次過錯一起總結”。眾所周知,斯琴高娃有過三次婚姻,與第一任丈夫有一子一女,兩人離婚后女兒孫丹由媽媽撫養,小兒子孫鐵判給了爸爸,提起兒女,斯琴高娃一反“鐵面”表情,表現出每個母親都有的自豪和寬容。據她說,女兒孫丹小時候喜歡唱歌,且“聲音特別動聽,音準特別好”,但是由于工作太忙,對女兒疏于培養,女兒想要一個300元的麥克風都買不起,耽誤了女兒的明星路,深表遺憾。除了女兒,斯琴高娃還透露,他們全家人都能歌善舞,“我姥爺會吹洋號,姥姥能歌善舞,我媽媽會唱100多首歌,當年流行的歌她都唱得很好。我家老爺子活著時,熱門電視劇的主題歌,他會自己記下曲譜,我老公給丈母娘買了臺電子琴,一家人就用鋼琴配上簫之類的樂器,一邊彈一邊唱,還自己錄下來?！奔仁侨绱硕嗖哦嗨嚨募彝?為何不全家一起參加節目,斯琴高娃卻表示:“從來沒有這種奢望?！?/p>
車到山前必有路
今年24歲的林莉是個哈爾濱姑娘，大學畢業后到美國強生威爾士大學學習建筑學。在這里她認識了陽光開朗的西雅圖女孩凱利，兩人成為無話不談的朋友。凱利天真浪漫，很快找到了自己的另一半，并熱情地邀請林莉給自己當伴娘。作為好友，林莉毫不猶豫地答應了?？苫槎Y籌備期間，凱利突然興奮地告訴林莉，自己想邀請丈夫所有的前女友來參加婚禮：“我要告訴她們，以后威廉就是我的了！”凱利的未婚夫威廉長得高大帥氣，因此也桃花不斷。但在林莉的印象中，威廉性格內向沉穩，可能不會喜歡凱利這個決定。
在林莉的再三勸說下，凱利終于撥通了威廉的電話，溝通關于邀請前女友的事。果然，威廉堅決不同意，凱利也只好作罷。事后聊天，威廉得知是林莉的勸說才阻止了一場鬧劇的發生，特意對她表示感謝，并鄭重拜托她幫助凱利籌備婚禮。作為凱利的好友，林莉當然愿意幫忙。無論是挑選婚紗、賓客名單，還是郵寄請帖、組裝賓客回禮，她都盡心盡力地幫著凱利完成。
2015年4月9日，婚禮的前一晚，幾個好友為凱利舉辦單身派對。在美國，新郎新娘們都會跟最親密的朋友們在一起，通過各種形式的活動，來度過最后一個單身夜。凱利的單身派對在酒店獨棟別墅里舉行，當晚她玩性大發，嚷嚷著要跟大家一醉方休。林莉卻果斷出言阻止了凱利?！袄颍銥槭裁匆獟吲d？”凱利有些不滿。林莉耐心地跟她解釋：“宿醉不但會耽誤婚禮，臉色也會憔悴，甚至臉部浮腫。到那時，再厲害的化妝師也幫不了你?！边@番話猶如醍醐灌頂，凱利當晚十點便結束了派對，自覺回家睡美容覺。
第二天，林莉陪著光艷四射的凱利坐上婚車，趕往婚禮現場。為保萬無一失，林莉一雙眼睛像雷達般在凱利身上掃視，做最后的檢查。一切準備就緒后，婚禮儀式順利地進行，神父帶領一對新人宣讀誓詞。神圣而莊嚴的氣氛，讓在場的每一個人既肅穆又動容，凱利更是感動得落淚。這時，站在林莉身旁的另一名伴娘，準備上前給凱利遞紙巾。林莉瞥見攝影師在抓拍凱利真情流露的這一刻，便輕聲阻止了那名伴娘。照片洗出來，凱利果然對自己梨花帶雨的樣子很滿意。對于林莉的屢屢救急，凱利萬分感激。經過她的宣傳，林莉的出色表現被同學們津津樂道了好一陣子。甚至有幾位不太熟的同學，也邀請林莉擔任自己婚禮的伴娘?；槎Y是女人一生中最重要的時刻之一，既然同學們如此信賴，林莉也不好意思拒絕。她接連參加了好幾場婚禮，對于狀況百出的婚禮現場，應對得越來越游刃有余。
無心插柳柳成蔭
出色的能力讓林莉在學校漸漸小有名氣，邀請她擔任伴娘的人源源不斷。凱利很為她開心，建議她把伴娘當成兼職來做。但林莉認為兼職伴娘不一定會有市場，凱利卻以一個過來人的經驗分析：“作為新娘，面對婚禮這樣重大的事情，心情是緊張而忐忑的。如果有一名經驗豐富的伴娘幫忙處理這些事，又不用花很多錢，她們有什么理由拒絕呢？”
抱著試試看的態度，林莉在一個廣告網站上貼出提供伴娘服務的消息。不到兩小時，已經有十幾個人打電話過來咨詢。林莉徹底信服凱利的話，她選擇一名時間最近的咨詢者，接下兼職伴娘的第一單。在婚禮前，林莉詳細地了解了新娘的性格、喜惡，以及一些特殊的習慣。這位新娘叫杰西卡，是一位旅行達人，她跟丈夫相識于阿旺斯的旅途中。因此，兩人決定將婚禮辦在阿旺斯。出發前，林莉在網上了解到，阿旺斯的6月非常炎熱，而杰西卡的婚禮還是在露天的公園里舉行。
林莉認為這并不是一個理想的婚禮場地，但作為一名職業伴娘，她沒有提出異議，而是思索著各種可能發生的情況，提前做好防御措施。針對阿旺斯高溫的特點，林莉提前做了一個救急包，除了婚禮常見的備用物品，還準備了防中暑藥、止汗噴霧、濕巾等對抗高溫的物品。6月15日，婚禮如期舉行，讓林莉擔憂的狀況發生了。因為太熱，新娘趕到婚禮現場時，整個人大汗淋漓，早上畫好的精致妝容變得一塌糊涂。幸好林莉堅持讓化妝師一路跟著，杰西卡才得以利用進場前的一點時間重新化妝。
為了穿束身禮服，杰西卡刻意沒吃早餐。一早上的奔波加上高溫暴曬，宣讀誓詞時，她臉色發白、搖搖欲墜。林莉整顆心都提了起來。好不容易等到誓詞宣讀完畢，便立馬扶著杰西卡到一旁搭起的簡易更衣室里休息。詢問了杰西卡的狀況后，林莉從包里拿出一塊巧克力讓她補充能量，見她臉色好轉，又掏出備好的防中暑藥讓她吃下。林莉的貼心與周到，杰西卡佩服又感激，連連許諾要增加伴娘費用。林莉拒絕了杰西卡的好意，她覺得自己只是做到了該做的。
這場婚禮給林莉帶來了上千元的收益，也給了她動力和信心。2015年8月，林莉接下了一場在邁阿密舉行的中式婚禮。新娘在國內大學教授古典文學，新郎是在巴西工作的中國建筑工程師，兩人因相親走到一起。伴娘團由新娘大學時的好友組成，設計的搶親游戲極富專業特色。有猜燈謎、對對子、行酒令、作詩詞，問題全取自《山海經》《閱微草堂筆記》《詩經》等專業文學書籍。但新郎和伴郎們是典型的理工科男，對古典文學一竅不通，兩邊僵持不下，眼看就要耽誤迎親吉時。林莉靈機一動，偷偷將答案寫在紙巾上塞給伴郎團。
事后新娘告訴她，當時真是心急如焚，可閨蜜們執意要考驗新郎，她也不好意思攔著。但兩邊的家長都講究吉利，迎親時間、婚宴時間全是提前計劃好的，要是耽誤了肯定會不滿。因此，她十分感謝林莉的及時解圍?！澳氵@樣專業，不如去開個伴娘機構好了?！毙履镎\懇的建議引起了林莉的深思。兼職伴娘以來，她獲得了不菲的收益。短短兩個月時間，就賺到了半年的生活費。雖然心動，但林莉沒有因利益沖昏頭腦。她花了整整一個月時間做市場調研――許多伴娘都是第一次接觸婚禮，往往手忙腳亂，并不能給新娘提供實質幫助。對于職業伴娘，大部分未婚或者已婚的女性都是認可的。但也有人認為伴娘應該是最親密的朋友，職業伴娘有悖人情。
考慮到這一點，林莉做了一套策劃案，將職業伴娘分為三類：提供幕后指導的“虛擬伴娘”、出謀劃策的“秘密伴娘”、以及全方位支持和陪伴的“終極伴娘”。根據等級的高低，收取幾百到幾千不等的費用。不僅如此，她還說服精通市場營銷、網站維護的朋友們合作，共同創立了一個“出租伴娘”網站。網站上還有專門的網申通道，給想做職業伴娘的女孩投遞簡歷。僅半個月時間，就有上百位求職者。林莉篩選出10位，在學校附近租了個場地給她們統一培訓。
有心栽花花且開
在培訓中，林莉教這些女孩如何根據新娘的性格、習慣，在現場做出恰當的反應；如何表現得更像新娘的親密好友等等。盡管林莉慎之又慎，但業務并不如想象中開展得那般順利。2016年2月，林莉接到了一單生意，服務一對華人同胞的婚禮。林莉立馬想起團隊里有個叫艾米麗的美國女孩，性格古靈精怪，培訓時表現得很出色。她毫不猶豫將任務派給最為看好的艾米麗。
整場婚禮，艾米麗都表現得很好，讓新娘贊不絕口。林莉對她特別滿意，準備將艾米麗當做典范，給其他女孩樹個榜樣。沒想到，第二天卻收到新娘的投訴。原來在跟客戶接洽時，艾米麗正好聽到伴郎團在商量怎么鬧洞房。她靈機一動，想出了一個絕佳的主意。艾米麗推薦伴郎團去網上多買幾個鈴聲響的鬧鐘，定時到后半晚每隔半小時響一次，偷偷塞到新人的房間。艾米麗得意地告訴伴郎團：“這個鬧洞房的方式，絕對讓新郎新娘終生難忘?！?/p>
伴郎團采納了艾米麗的主意，結果一對新人的洞房花燭夜，就在此起彼伏的鬧鈴聲中度過。新郎新娘找了一晚上鬧鐘，累得精疲力盡。第二天打電話給伴郎團興師問罪，才知是艾米麗的鬼主意攪黃了自己的新婚夜。他怒火中燒，不依不饒地向林莉討說法。林莉焦頭爛額，在嚴厲地訓斥了艾米麗一頓后，還賠了新人一大筆錢，這件事才算了結?？偨Y教訓，林莉發現國外女孩不了解華人的風俗習慣。就像艾米麗，她根本不知道中國新人對新婚夜的重視。于是，林莉特意給她們補課，普及中國的風俗習慣。凡是國內來的客戶，也盡量讓華人女孩接待?？恐诳谙鄠?，林莉的生意越來越好了。
摘要：校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學城在校大學生的化妝品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學城在校學生化妝品的消費情況進行調查分析，并對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。調查結果反映出大學城在校大學生選購、使用化妝品相對理性，并對化妝品行業提出了自己的看法和意見。
一、調查目的
1）了解大學城大學生化妝品消費情況
2）分析大學城大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業發展提供參考
3）培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力
二、項目背景及調查方案
1）項目背景
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀升，近年來平均年增長率都達到50%。為了解大學城化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對大學城化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對大學生化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。
2）實施方案:本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：
（1）對在大學城的大學生做問卷調查，訪問地點包括各所高校。
（2）通過對收集的數據進行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價。
三、問卷設計及結果分析
根據所調查的90名學生所填問卷結果的統計分析：
（1） 在對大學生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品行業應多宣講一些關于皮膚膚質方面的內容，讓大學生了解自己的皮膚，減少盲目消費，科學的選擇適合自己膚質的護膚品，從而達到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度。
（2） 大學生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見大學生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。
（3） 在對化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意?？梢娀瘖y品行業的產品質量仍舊有待提高。
（4） 在所使用的化妝品類型中，96.7%的大學生都選擇了清潔類的，可見大學生對于健康、衛生很重視;基礎護理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護膚品也很受大學生的青睞，選擇率均達到了50%以上。而防曬、彩妝類產品則只有少部分大學生采用，采用率低。
（5） 大學生每學期在化妝品的花費則普遍為100元以下或100—200元，可見大學生群體由于自身經濟能力有限，在化妝品方面的消費金額并不高。而每學期花費達到300元以上的僅占13.3%。
（6） 在化妝品的購買渠道方面，66.7%的學生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學生會在專柜購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。網購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網購，究其原因，就是網購產品參差不齊，假貨太多。
（7） 在品牌選擇方面，65%的大學生會選擇中國大陸的品牌，48%的大學生會選擇日韓品牌，可見大學生作為高水平、高素質的一個群體，有著強烈的愛國心，支持國產。同時也注重品質。不會盲目追求品牌或價格。
（8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學生有自己認定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。
（9） 對于大學生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產品的價格和導購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學生群體的消費具有自主意識、具有獨立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。
（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產品的使用效果與廣告宣傳相差太遠，各方面均低于期望值，三項比例均為30%左右?？梢娀瘖y品行業的顧客滿意度很低，產品真正的功效并不理想。
（11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經驗不足，覺得化妝步驟復雜。或是化妝達不到自己所期望的化妝效果。可見如果對于化妝知識加以很好的宣講，會有更多的大學生參加的化妝的隊伍中，也將大大提高化妝品的銷售。
（12）對于化妝品，大學生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、性價比太低、使用效果不顯著、品種太過復雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡單好用。
四、結論
1）大學城大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。
2）大學生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產品。
3）大學生化妝品消費對于短期利益的關注比較大，尤其喜歡現場打折的促銷方式。
4）大學生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。
5）大學生選擇化妝品時對于化妝品的質量和價格比較關注。
6）大學生選購化妝品的渠道比較集中，多數于超市和商場購買。
五、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先
推出一系列有針對性的活動，如pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學生。在評出獎項后，在學校再次舉辦獲獎作品展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
