時間：2022-10-07 17:11:52
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雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協助甲方進行階段性工作成果的把握。
我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協作，以下是我司提供服務的具體工作內容：
一、市場研究分析工作
1.1區域地段的過去與現狀
區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內容包括：
宏觀地段分析
中觀地段分析
微觀地段分析
城市印象分析
交通環境分析
1.2項目區域市場形勢分析
區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。
其中，主要內容包括：
相關物業市場供應調查與分析
現有競爭項目分析
潛在競爭項目分析
市場空間分析
二、項目營銷策劃
??項目銷售成功與否關鍵環節在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。
2.1項目營銷定位
項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：
營銷核心理念
核心理念及主題訴求
針對性客戶群分析
2.2營銷推廣總體策略
此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創造良好的交流空間。
項目營銷推廣總體思路
營銷推廣核心理念
市場推廣主題
營銷形象定位
項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見等）
產品規劃調整建議
三、項目入市與銷售策略
3.1項目銷售總體策略
分期銷售策略
分區銷售策略
銷售價格策略
1、?價格定位依據和原則
2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）
3、?價格變動原則
銷售節奏控制策略
階段性銷售策略
競爭性營銷推廣策略
制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、推廣策略、價格和產品的優劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據，也為后期產品進入市場儲備應對有效的競爭策略。
3.2項目入市策略
???入市手段
入市時機
入市工作流程設計
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四、項目媒介策略及市場推廣
4.1媒介策略
針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。
媒體市場分析
項目媒介選擇
項目媒介組合
推廣計劃
合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。
4.2投放時間與投放強度
4.3階段性推廣亮點
4.4媒體廣告預算
4.5廣告投放效果預估
4.6競爭項目廣告監測
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工作成果提交
1、???????階段性營銷報告
制定項目營銷工作策劃方案。
2、???????銷售跟蹤
2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調整營銷執行方案。
2.2銷售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行
項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協作來完成，為明確各方工作重點，避免出現不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。
顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關系為：
顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內容）提出參照意見與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。
銷售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由公司與廣告公司負責，并將執行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調整、完善具體的執行方案。
甲方整體把握項目開發銷售進程、協調與各公司的合作關系。
合作方式
根據貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：
顧問單位以每月交流形式長期合作。
項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內容要求，經與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。
項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。
東西湖體育中心項目自2017年12月正式進場以來，在公司各級領導的大力支持下，在各相關部門的積極配合下，現場施工組織有序，推進正常，現將一年來工作總結如下：
一、2018年工作總結
（一）主要工作及成效
1. 完成體育場二層飄帶鋁板，游泳館、體育館拉索玻璃安裝。一場兩館成功亮相。
2. 積極推進項目收款工作，截止2017年11月30日實現收款3300萬元，占合同額57.7%，我司為本項目所有分包中收款金額最高，收款比例最高，產出投入比最高的分包單位。
（二）存在的問題及原因分析
1. 商務認價未得到確認，截止目前，雖然我司已經作了充分的基礎工作以及多層次溝通，但因該項目主體為中建八局，總包受自身報價影響導致分包商認價極其困難，受軍運會政治影響，市、區政府對工程進度極其重視，導致進度推進較快，商務變更較大，東體整個項目所有分包包括總包都有此類問題，建設方一直未認可，導致整個項目商務問題處于未解決狀態。
2. 安全文明施工問題，前半年的安全文明施工情況較差，在總包的安全文明施工評比中排名靠后，在公司領導支持下以及項目管理人員綜合努力下，目前安全文明施工情況有明顯改善。
3. 缺乏應對中建八局總包的管理模式，項目部現場管理人員未能很好的掌握應對總包是甲方的管理模式，在部分問題的處理方式上略顯柔和。
二、2019年工作計劃
（一）主要工作目標
1. 目前首要完成12.30目標節點，完成體育場施工內容，這是目前整個項目重中之重。
2. 一季度即完成整個項目所有施工內容，具體時間及部署要依據商務談判綜合考慮。
3. 商務認價落地。商務認價是整個項目的核心環節，決定了項目的產值、利潤等系列指標。
（二）主要工作舉措
1. 強化管理與溝通藝術，現場管理人員在與總包（甲方）溝通協調過程中過于柔和，缺乏管理與溝通藝術。在2019年要注意管理及溝通的方式方法，提升凌云整個團隊的凝聚力和戰斗力。對于原則性問題應堅持不讓步；對于一般性事務，在不違反原則的情況下，要充分發揮大家的主管能動性；
2. 進一步強化風險管控措施，本項目部的總包方極為善于狡辯及推諉，解決問題的效率不高。因此，要進一步重點關注因總包方原因造成工期延誤事項，進一步加強此方面證據的留存，做到事事發函，以規避工期風險；
3. 加強商務談判力量及措施，做到早確認落地，早完善，早計入產值，早收款。
三、對公司2019年工作的意見建議
最近常常想起公司領導說過的一句話：“目前能顛覆凌云的只有質量和安全兩個方面的問題”。
20*年，我縣擬審計82個單位（項目）。
一、財政審計（8戶）
（一）縣級財政預算執行情況審計（2戶）
縣財政局、地稅局（抽審水簾煤礦、中達公司火石咀煤礦、陳家坪煤礦稅收交納情況）。
（二）鄉級財政決算審計（6戶）
城關鎮、水口鎮、北極鎮、新民鎮、永樂鎮、炭店鄉
二、行政事業審計（44戶）
（一）教育系統審計（24）戶
1、龍高、香廟、小章、義門、水口、底店、新民、北極8個鄉鎮的中學及中心校
2、縣教育局、*縣中學、*縣第二中學、*縣職業教育中心、城關中學、城關小學、實驗小學、幼兒園
（二）行政事業單位審計（20戶）
縣公安局、檢察院、法院、交警大隊、農果局、水利局、扶貧辦、物價局、計生局、果業局、安監局、交通局、運管所、公路站、煤炭收費處、縣醫院、中醫醫院、縣第二醫院、獸醫站、房管所
三、社會保障資金審計（3戶）
（一）社會保障資金審計（1戶）
縣統籌辦
（二）城鎮職工醫保資金審計（1戶）
縣醫保辦
（三）新型農村合作醫療資金審計（1戶）
縣農村合作醫療辦
四、農業與資源環保資金審計（4戶）
（一）土地開資金審計（1戶）
縣國土資源管理局及下屬
（二）農業綜合開發資金審計（1戶）
縣農發辦
（三）退耕還林（還草）資金（2戶）
縣林業局、草畜辦
五、固定資產投資項目審計（7戶）
*縣第二中學新建項目、原公劉街拓寬改造項目、北極醫院住院樓、縣醫院傳染病區工程、*縣垃圾填埋場工程、新農村建設項目（縣新農村辦、農、林、水、交通、扶貧、農發、教育、衛生等部門）、城管大隊綜合辦公樓工程（凡是有國家投資的基建工程項目和涉及到職工個人切身利益的基建工程項目，全部由審計部門進行竣工決算審計）。
六、企業財務收支審計（11戶）
*縣煤炭有限責任公司、咸陽秦能電力有限責任公司、*縣電力有限責任公司、棗渠水電有限責任公司、程家川水電有限責任公司、咸陽秦源民爆專營有限責任公司、朱家灣電廠留守處、鹽業專賣公司、*縣公路養護中心、中山商貿有限責任公司、*縣商業有限責任公司
七、外資運用項目審計（3戶）
（一）衛Ⅺ項目審計（1戶）
縣衛Ⅺ項目辦
（二）日元貸款項目審計（2戶）
縣農果局、林業局
八、經常性審計（2項）
2、抓好項目編制工作。圍繞增強城鎮公共服務、完善旅游基礎設施等，著力抓好項目庫建設，即編制一批牽動強、效益好的項目，確保庫存項目不少于15個，投資總額超過10億元。
3、繼續做好重點建設項目的跟蹤服務工作。強化督查，并為企業及時排憂解難，推進各重點項目順利實施、建設。
4、圍繞創建“全國旅游重鎮、全國文明重鎮”的發展戰略目標和社會主義新農村建設要求，編制一批高質量、有牽動性的發展項目，做好項目庫的建設工作，并編制好謀劃項目建議書;同時認真排定我鎮xx項目投資計劃，計劃全年完成項目投資3億元，其中續建項目14個，新建項目12個，謀劃項目12個，加快現代村鎮建設。拓寬思路，積極研討現代村鎮建筑風格。繼續完善項目聯系、調度、督查和跟蹤服務工作機制，實行項目建設合同管理制度，嚴格按照項目管理制度，確保各類項目加快實施。全力推進**印象、浮溪花園、等續建項目建設;加快啟動黃山國際漢語培訓中心、承啟五期、**鎮及山岔村等項目實施;加速啟動湯川徽韻商貿城地塊改造。
項目經理的工作計劃(1)
一、提高與人勾通能力
在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規范
1、規范文檔模板
對于政府相關單位的項目，與企業單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內裝修施工能力
裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力
在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統報價存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學習習慣，為創建公司的美好明天而努力。
項目經理的工作計劃(2)
我叫xx，現任xx公司項目經理。xx年7月畢業于xx大學建筑系，工民建專業，同年參加工作。96年被評為高級工程師，99年1月被評為十五立功先進。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求;能以三個代表重要思想指導自已，遵紀守法、愛崗敬業、勇于創新。參加工作2xxxx年來，我始終奮戰在施工第一線，先后參加和主持了十六項工程近2xxxx平方米，優良工程率100，創市優工程三項，其中xx住宅樓被xx市建筑業協會評為20xx年度xx杯工程，局優四項，其余全部達到優良。
經過一年多的努力，使自己在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗.
一、優化組織施工方案，提高科學管理水平。
20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質量目標為創市優工程和質量無通病示范工程， 為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9xxxx元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節省投資近4xxxx余元。深得甲方滿意，
在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。
在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用1.xxxx元。
2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。
在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。
二、嚴格質量管理，爭創名牌工程
質量第一是企業永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建筑市場，為美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：
1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。
2、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。
3、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。
通過自己在質量管理方面的摸索，掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到
了建設單位的信任和滿意，他們又將后續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和占領市場做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把
項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。
四、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
一、2020年主要工作完成情況（為避免重復工作，該項內容由直接項目負責人編寫）
（一）項目情況
在執行項目（以截至2019年12月31日未完成決算為準統計）3大項，5子項，累計投資規模53759萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
1、2020年計劃完成初設評審5子項，規模53759萬元；實際完成5子項，規模53759萬元；累計（以在執行項目為準）完成5子項，規模53759萬元，（以概算統計，無概算以估算統計）；
2、2020年計劃5子項啟動物資供應，規模22736萬元；實際完成25子項，規模22736萬元；累計（以在執行項目為準）完成5子項，規模29256萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
3、2020年計劃開工5子項，規模25393萬元；實際開工5子項，規模24705萬元；累計（以在執行項目為準）開工5子項，規模24705萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
4、2020年計劃竣工驗收5子項，規模25627萬元；實際驗收5子項，規模24538萬元；累計（以在執行項目為準）驗收5子項，規模24538萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
5、2020年計劃完成結算X子項，規模XX萬元；實際完成X子項，規模XX萬元；累計（以在執行項目為準）完成X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
6、2020年計劃完成決算（含設備類項目）2子項，規模14058萬元；實際完成2子項，規模14058萬元；累計（以在執行項目為準）完成2子項，規模14058萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
7、2020年計劃起租（出售）2子項，規模15396萬元；實際起租2子項，規模15396萬元；累計（以在執行項目為準）完成2子項，規模15396萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
8、2020年計劃1子項確認收入（不含稅），實現收入1642萬元；實際確認收入1子項，實現收入1642萬元；累計（以在執行項目為準）確認收入1子項，實現收入1642萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
9、2020年計劃付款22367萬元，實際付款22367萬元，其中內部20973萬元，外部1394萬元（12月份數據按上報預算統計）；
具體項目見附件。
（二）管理工作
本年累計成立建設項目部1個，分部3個，建設項目部參與人數8人，分部參與人數25人；開展物資/服務技術規范評審24次，形成技術規范39份；召開項目例會12次；安全例會6次、安全培訓6次、傳達上級文件8次，檢查6次、發現問題2條，完成整改2條，收集監理周報18份，開展相關單位約談1次（以上所有數據需有材料支撐）。
從重大項目管控平臺項目部、分部履職盡責，溝通機制，安全、質量、進度等管控，與相關單位溝通協調等方面描述主要工作（需概括提煉，字數不少于500字）。
2020年集團重大項目管控平臺正式運營，南瑞能源公司作為平臺公司，貫徹落實集團相關文件精神，組織成立江蘇2019年第二批經營性租賃項目建設項目部，并成立各子項的項目分部，細水霧一期和二期等老項目參考此模式執行。 南瑞能源作為重大項目的總體牽頭單位，各產業公司作為具體實施單位，緊密聯系配合，基本完成了全年既定的目標。
2018年細水霧一期項目剩余蘇州調度大樓消防改造子項由于初設方案一直未定的原因，推遲到今年實施，6月份完成初設評審的工作，7月份正式進場施工，10月份竣工，11月份驗收投運，結決算工作計劃12月初完成。該項目屬于歷史遺留問題，今年能完成所有施工并投運，為下一步該項目的起租打下堅實的基礎。
細水霧二期：該項目屬于2019年項目，受限于南京地區施工進場較晚且疫情無法進場影響，實際施工完成于8月份，9月份完成項目結算工作，10月份完成決算，11月份與省公司溝通起租事宜，計劃12月份起租。
小電流、小電阻和高清視頻三個子項屬于江蘇2019年第二批經營性租賃項目，小電流、小電阻項目屬于工程類，高清視頻項目屬于物資類。江蘇2019年第二批項目落地時間為2019年12月，但受疫情影響，實際啟動時間為2020年5月份。
高清視頻：6月份完成高清視頻設備招標采購，8月份繼遠和信通對下采購完成，9月份開始供貨，深圳南瑞9月份完成對下采購，10月份開始供貨。信通負責實施的安全鑰匙管理子項已基本完成供貨，無錫地區已竣工，正在辦理投運。繼遠和深圳南瑞負責高清視頻安裝工作，進展較為緩慢，目前僅有徐州一個站點完成驗收投運，計劃年底前完成試點站的竣工投運。
小電流：6月份完成設計服務招標采購，7月份開展初設評審工作，但該項目超可研投資3800萬，超出部分投資經省公司統籌協調后另外列大修項目從各地市公司成本中走，8月份完成設備招標并開始備貨，9月份完成施工招標，10月份開始各地市進場施工，預計年底前可完成月390座站點的發貨，開工進場200座站點，且完成100座站點的竣工投運。
小電阻：6月份完成設計服務招標采購，7月份完成初設評審工作，8月份完成設備招標，10月份完成施工招標，但受限于施工單位無江蘇地區雙準入資質，開工進場時間較晚，前期通過簽訂安全協議以及委托協議形式，開展了部分站點施工，計劃年底前進場10座站，完成5座站的投運工作。
二、存在的主要問題及分析
建議大家從建設項目部、分部執行情況，與客戶對接、重難點問題解決、安全質量管控等問題及分析和建議。（不少于3個問題，字數不少于300）。
1. 建設項目部和分部成立后，分部項目經理和各專業負責人存在缺乏相關管理經驗的現象，經了解，很多人員從未有過相關專業管理經驗。
建議：公司應發揮重大項目管控平臺的優勢，培養專業管理人員或從外部聘請專業人士，加強對自身以及分部的培訓工作，盡快將各產業單位項目管理能力提升，使建設項目部和項目分部的專業管理融入到項目的全過程管控之中。
2.江蘇項目體巨大，前期招標工作量大，需求確認和初設評審等前期工作占用時間較多，實施區域包含江蘇13個地市，點多面廣，使得項目經理難有時間和精力參與到項目過程中的管控，對項目實際工作內容和進度難以把握準確，且江蘇項目實施大項目經理制度，后期起租回款任也要項目經理參與，整個項目全過程參與。
建議：加強與客戶的溝通，在有限的時間內，多參與現場與客戶的交流，了解實際項目的進展情況，且熟悉相關地市負責人，便于后期項目驗收投運起租的溝通工作。
3.建設項目部成立時，分為計劃、物資、技經等五大專業，但由于各專業負責人在很多項目上也是相關負責人，在實際項目推進工作中，為盡快推進項目實施，項目經理存在“大包大攬”的現象，各專業負責人缺乏對各專業管理環節的控制和把關。
建議：加強項目經理的專業培訓，使得項目經理專業能力不斷加強，且配備充足的專業管理人員，使得專業管理真正落到實處，做到雙把關，確保項目推進萬無一失。
三、2021年工作計劃和重點舉措
（一）2021年工作計劃
1、2021年計劃完成初設評審8子項，規模21681萬元；累計（以在執行項目為準）完成X子項，規模XX萬元，（以概算統計，無概算以估算統計）；
2、2021年計劃8子項啟動物資供應，規模18862萬元；累計（以在執行項目為準）完成X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
3、2021年計劃開工8子項，規模21681萬元；累計（以在執行項目為準）開工X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
4、2021年計劃竣工驗收8子項，規模21681萬元；累計（以在執行項目為準）驗收X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
5、2021年計劃完成結算4子項，規模20581萬元；累計（以在執行項目為準）完成X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
6、2021年計劃完成決算（含設備類項目）8子項，規模21681萬元；累計（以在執行項目為準）完成X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
7、2021年計劃起租（出售）8子項，規模21681萬元；累計（以在執行項目為準）完成X子項，規模XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
8、2021年計劃1子項確認收入（不含稅），實現收入903萬元；累計（以在執行項目為準）確認收入X子項，實現收入XX萬元（以概算統計，無概算以估算統計）；
9、2021年計劃付款19037萬元，其中內部16787萬元，外部2250萬元；
具體項目見附件。
（二）重點舉措
完成2021年工作做法、思路、措施（字數不少于300字）。
1、加強與各項目分部的溝通，根據每周周報采取周例會形式梳理進度，分析存在的問題以及建議的解決措施。
2、加強自身專業學習，從進度、造價以及安全質量等方面深入到項目過程中的管控，力爭做到把發現的問題解決在萌芽之中，不留隱患。
3、深入各地市進行交流，了解客戶實際需求以及項目實際進展情況。由于江蘇項目實施大項目管理制度，項目經理全過程負責到底，為確保后期投運起租的順利開展，與客戶的交流必不可少，多到現場，多跑客戶，扎扎實實的推進項目的實施。
三、對部門和公司2021年工作的建議（根據實際）。
一、重點項目建設情況
全區共安排重點建設項目125個，開工79個，開工率63.2%，到12月底，預計完成投資125.2億元，占年度投資任務的61%；其中產業項目70個，年度計劃投資94.61億元，預計完成投資82.13億元，完成年計劃的86.8%，固定資產投資預計增幅達14%，六大戰役完成情況具體如下：
標志性工程（16個）已開工9個，未開工7個，開工率56.2%，完成投資41.4億元，占年計劃的62.3%。“脫貧攻堅”戰役項目（12個）已開工11個，未開工1個，開工率93%，完成投資5億元，占年計劃的66.5%。“城鎮提質”戰役項目（24個）已開工20個，未開工4個，開工率83.3%，完成投資32.4億元，占年計劃的55.4%。“旅游升溫”戰役項目（15個）已開工5個，未開工10個，開工率33.3%，完成投資4.8億元，占年計劃的52.7%。“交通提速”戰役項目（5個）已開工3個，未開工2個，開工率60%，完成投資1.9億元，占年計劃的63.3%。“環境整治”戰役項目（7個）已開工4個，未開工3個，開工率57.1%，完成投資2.5億元，占年計劃的50%。“園區升級”戰役項目（36個）已開工23個，未開工13個，開工率63.9%，完成投資23.4億元，占年計劃的65.6%。“三大品牌”項目（10個）已開工4個，未開工6個，開工率40%，完成投資13.8億元，完成年計劃的67.2%。
總體來看，已開工項目中進展相對較快的項目有：卜蜂蓮花、紅星美凱龍、易地扶貧搬遷、雨田生態科技園、光伏扶貧電站、油茶基地、土地開發整理、瀟湘汽車城、垠地廣場、朝陽大道、農村公路窄改寬、萍州路網工程、病死禽畜無害化處理中心、城鄉電網提質改造、遠大新材料、永靛超微飲片、工業園路網工程、精信源彈簧等項目
進展較慢的有：零陵古城、東山景區、永州市十五中學（永州市七中異地搬遷）、郵亭圩田園綜合體、棚戶區改造、溫氏養殖基地、華威光伏、永禾一“電子磁性材料”、億源體育器材等項目。
二、推進重點項目建設的主要措施
1、領導重視，組織周密。成立了由書記、區長負總責，區四大家班子為成員的工作班子，統籌協調抓推進。所有重點項目，區委書記、區長總協調，分管區級領導分類統籌，并實行“一個重點項目、一名區級領導領銜、一套班子服務、一抓到底”的模式進行管理，區委、區政府主要領導親自調度重點項目工作，親自靠前指揮推動重點項目建設，及時解決了重點項目建設過程中遇到的困難和問題，有力的推進了重點項目建設。
2、強化協調，優化服務。發改、國土、城建、環保等部門相互配合，積極支持和配合項目單位的工作，針對重點項目報批、征地、拆遷等方面存在的問題主動協調服務，提高了工作成效；電力部門在保障項目建設電力需求方面，發揮了積極作用。
3、調度細致，督查有力。實行“重點督、督重點”、“領導督、督領導”，將重點項目建設納入區委、區政府重要工作，由兩辦督查室、區發改委、重點辦督辦落實，實行“一周一督查、一月一調度、一季一分析、半年一小結、年終總考核”。
4、媒體介入，加強宣傳。今年以來，零陵、紅網、零陵新聞網等媒體參與到重點項目建設情況的督查,及時宣傳報道項目建設的進展情況,對項目的完成情況進行媒體宣傳，增強了社會對重點項目建設的關注度,加大了社會監督的力度,有效地促進了重點項目的順利開展。
三、存在的主要問題及原因
從總體來看，我區重點項目推進工作取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要是開工率低，完成投資較小，進度緩慢。影響項目進度主要原因有以下方面：
1.政策性因素影響。受防范化解金融風險影響，工業園公園、雙牌水庫百里花果觀光帶、古城區提質改造、沿江大道等20個項目暫停或暫緩實施。
2、仍有部分項目未開工。年初安排的重點建設項目125個，開工的僅79個，開工率為63.2%，除受政策性因素影響的20個項目外，尚有26個未開工，正在開展前期工作。開工率低有客觀原因，也有思想上不重視，工作上不落實，部署上不求精準，推進中不愿擔責等主觀原因。影響項目開工的主要因素有：一是環保、土地、林地等審批時間長，導致項目審批緩慢，造成項目不能如期開工，如梁山歧風電場、大慶坪風電場、富家橋風電場等一批風電場項目受環評等審批手續的影響，遲遲無法完成各項審批手續，無法開工。二是規劃設計進度緩慢，如湘江東路路網。
3.項目資金籌措困難。受融資渠道制約，項目資金連接不暢，影響項目建設，如瑞翔新材料、永禾一電子、永大九嶷油茶等項目。
4．土地指標緊張，征地拆遷難度大。省里分配給我市的建設用地指標，市里未分配給我區，省里分配給市本級的指標未用完，我區新項目土地報批省國土廳原則不批。
因利益驅動，部分拆遷戶在征在拆遷過程中互相攀比、漫天要價，甚者無理阻工，耽誤了項目的正常施工。如城鄉電網提質改造項目富潘線桃張支線、小河江村群眾因賠償問題一直阻工。
5、服務質量有待進一步提高。部分業主反映規劃報
批、林地報批、土地報批、施工許可、環評審批等辦理速度有待進一步加快，行政審批事項與對接“北上廣”、優化大環境的要求還有加大差距。
四、下一步工作計劃
一是精心謀劃項目。堅持“走出去、請進來”，努力提高對外開放水平，全方位對接珠三角、閩三角、長三角、東盟等經濟發達地區，想方設法提高項目招商水平，引進一批投資額度大、帶動能力強的重大項目落戶我區。圍繞電子信息、生物醫藥、新材料新能源、農副產品加工等產業，有的放矢、精準發力，優化產業結構、延伸產業鏈條，2019年計劃重點項目125個，其中前期項目29個，建設項目96個（其中新建項目21個，續建項目79個），總投資505.02億元，年度計劃投資135.45億元。
二是精心研究抓前期。認真分析和研究國家宏觀政策，緊緊圍繞十三五規劃和中央省市部署，打破行業界限、地域界限和思維定勢，精心開發包裝謀劃一批重大項目、優質項目；想方設法提供資金支持，保障項目前期工作順利開展。
一、以強化日常管理為重點，全面提升行政效能
1、嚴格考勤制度。通過采取日考勤、周講評、月通報等有效管理手段，進一步加大對綜合辦公室日常人員管理力度，有效防止遲到、早退等拖拉、松散問題發生，努力培養和鍛煉全體員工團結緊張、嚴格有序的工作狀態，進而在全體員工中建立起一種嚴守作息時間、嚴守考勤紀律的正規工作秩序。辦公室將不定期組織進行人員在位情況抽查，對無故早退、不在位人員進行通報批評。
2、加強衛生檢查。作為項目部對外服務的“窗口”和“平臺”，綜合辦公室要緊密結合自身工作實際，進一步建立健全以早清掃和晚清理為主的衛生管理機制，對所屬辦公室區域進行分片包干，統一劃定清掃區域，統一安排打掃時間，統一組織衛生檢查，統一通報衛生情況，努力為前來辦事人員創造一種“賓至如家”的清潔、舒適、明亮、溫馨的服務環境。重點是每周組織進行一次衛生大掃除，每月安排一次衛生大檢查，特別是在元旦、春節等重大節日前要安排專項衛生檢查，確保以優美的衛生環境迎接新年和春節的到來。
3、堅持厲行節約。繼續提倡“節儉辦事”的思想理念。結合綜合辦公室實際，要定期在全體員工中開展好以節水、節電、節油和節約辦公用品為主的節約教育。通過深化教育和用心培養，努力在全體員工中自覺養成一種隨手關燈、節約用電、珍惜水資源、愛護公共財物的良好工作習慣，牢固樹立“宜化是我家，節約靠大家”的節約意識。特別是在重大節日如元旦、春節放假前，要及時組織員工進行檢查，切斷水源電源，關好房間門窗，盡可能將行政辦公費用減少到最低限度，努力建立節約型企業。
4、提升工作效能。綜合辦公室是一個綜合協調部門，員工數量多、工作任務雜、協調難度大。因此，更需要全體員工牢固樹立起“全辦一盤棋”的責任意識。要嚴格按照責任分工要求，堅持首問負責制、限期辦結制等工作制度，堅決壓縮辦事時間，提升工作效率，防止推諉扯皮，搞好工作銜接，保證服務質量，努力把“項目部領導和辦事人員是否滿意”作為衡量工作好壞的第一目標、第一需求、第一責任。年底前，要對整個工作流程、接待服務和后勤管理等進行一次全面梳理，進一步整合各類資源，減少中間環節，壓縮辦事流程，提升工作效率。
5、強化安全意識。安全無小事。年終將近，綜合辦公室的各項工作也即將進入最繁忙的收尾時期。為此，要緊密結合項目部的工作實際，在定期或不定期組織人員進行安全教育的同時，每月定期組織一次安全大檢查，重點檢查各部門、各辦公室的日常管理、防火防盜、供暖用電和車輛保養等情況，隨時發現安全隱患，及時堵塞安全漏洞，適時組織安全演習，為確保我公司春節前各項工作的圓滿完成提供一個安全、穩定、舒適、溫馨的良好環境。春節和元旦假期前，要組織全體員工進行一次消防安全和逃生演練，開展一次安全工作大檢查，同時要進一步建立健全安全工作預案，努力將安全事故隱患扼制在萌芽狀態。
二、以注重文化建設為主線，牢固樹立服務理念
6、開展“企業宗旨文化”教育。12月中旬，結合開展2014年度工作總結，在全體員工中集中開展一次“企業宗旨文化”專題教育活動，重點培養和教育全體員工正確理解和全面認識企業集團在發展和壯大過程中所積累和創造出來的“敬業、誠信、創新、超越”的企業宗旨和“超越自我、苦練內功、積蓄能量、厚積薄發”的文化理念，秉承企業宗旨，遵循企業文化，信守企業承諾，發揚企業傳統，進而充分發揮企業宗旨文化的導向功能、約束功能、聚集功能、激勵功能、幅射功能和品牌功能，為“構造中國百強、打造百年宜化”發揮出更好的示范帶動作用。
7、開展“立志宜化、奉獻宜化”主題演講比賽。11月底前，在全公司員工中開展一次以“立志宜化、奉獻宜化”為主要內容的主題演講活動。活動要緊貼宜化項目實際，以宣揚先進典型為重點，以褒獎宜化精神為中心，大力宣傳一年來為宜化項目發展做出突出貢獻的好人好事、先進團隊，通過弘揚先進、激勵典型，進而發揮典型的示范引領作用，為我公司的全面發展營造良好的工作氛圍。
8、開展“美化綠化家園”活動。春節前，結合項目進展實際，組織開展一次“美化綠化家園”活動。主要以在項目部辦公樓及宜化小區建成區內進行亮化、彩化、綠化、美化活動為主，以清理、規范小區衛生秩序為輔，通過對小區項目庭院的裝飾和亮化活動，全力打造靚麗庭院，積極營造節日氛圍，全面提升小區檔次，努力將宜化小區建設成為集政務、商住和居住為一體的高端服務、規范管理、溫馨和諧的高檔住宅新品牌。
9、開展“素質能力培訓”活動。年底前，結合項目部工作實際，擬采取以會代訓、集中學習和撰寫心得等形式，組織全體員工開展一次“素質能力培訓”活動。活動將采取項目部領導授課、觀看視頻錄像、現場業務培訓相結合的方式進行，重點突出對全體員工的思想素質、業務素質、道德素質和紀律素質等四個方面進行專題培訓，不斷調動和激發全體員工愛崗敬業、勤于鉆研、吃苦耐勞、不計得失的主人翁責任感和使命感，努力打造一支思想過硬、業務精湛、作風優良、團結奮進的工作團隊，為宜化小區的建設和發展做出新的、更大貢獻。
10、開展“優秀團隊、優秀員工”評選。結合開展2014年度工作總結，在全體員工中開展一次以評選優秀團隊和優秀員工為主要內容的評先評優活動。優秀團隊評選標準擬按照部門總數的四分之一比例確定；優秀員工評選標準擬按照項目部員工總數的十分之一比例確定。優秀團隊和優秀員工的評選標準由綜合辦公室負責擬定，報項目部領導審定后公布施行。對被評選為優秀團隊和優秀員工的集體和個人，將按照比例給予一定的物質獎勵并頒發榮譽證書，并在項目部舉行的“歡慶新春佳節”聯歡晚會上由項目部領導親自頒發獎品和證書。
11、組織“歡慶新春佳節”聯歡晚會。依據往年工作慣例，擬在春節節組織一次“歡慶新春佳節”聯歡晚會。晚會以聯歡晚宴的形式出現，以領導和員工集體聯歡為主，由項目部領導、各部門員工采取自由組合和個人表演的形式參與聯歡活動。綜合辦公室將根據各部門上報節目，提前確定晚會主持人，合理安排節目演出順序。主要內容包括項目部領導致祝酒辭、頒發優秀團隊和優秀員工獎、文藝晚會和娛樂活動等四個環節組成。綜合辦公室將提前聯系聯歡場地，購置晚會獎品，撰寫晚會串詞，確定節目主持，下發聯歡通知等，確保將晚會舉辦成為一臺既隆重熱烈，又節儉高效的聯誼盛會。
三、以拓展信息渠道為抓手，傾力打造卓越團隊
1．按照變更設計要求,在2011年5月完成全部工程施工；
2．安全無一切事故，事故頻率為零；
3．質量優良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創一項優質工程，項目部年度工作計劃。
（二）、抓好各項管理，實現奮斗目標
三環線南環段B標工程屬于武漢市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理規范。為了實現明年的經營奮斗目標，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：
1．做好成本控制工作。
項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數，這樣就可以依據施工數量，列出成本控制計劃，然后根據計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規范管理，控制成本。項目經理親自總結參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理；2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施；3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。
2．確保工程進度。
為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計；確保工、料、機到位；做好了甲方、被用地方、監理單位等各方的協調工作。為連續施工，消除停工、窩工現象提供了保證。在施工過程中充分發揮主觀能動性，合理科學安排施工，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰、突擊戰。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。
3．嚴抓工程質量
質量是公司生存和發展的根本，要堅持“百年大計，質量第一”的方針，貫徹執行國家法律，法規及行業主管部門相關規定及強制性標準，遵守《建設工程質量管理條例》確保工程質量，年度工作計劃《項目部年度工作計劃》。牢固樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的辨證關系，在保證安全質量的前提下，實現工期和經濟效益目標。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。
4．確保施工安全。
堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產法”為主線，科學規范管理。深入開展以《安全生產法》為重點的安全質量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發揮威力。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產的前提下，實現工期和經濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項規章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術知識。采用面上教育和重點幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。施工現場的勞動安全衛生設施堅持與主體“三同時”原則。
5．認真做好慣標工作。
項目部切切實實對照公司《質量手冊》、《環境/安全管理手冊》及質量/環境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情，并真實地記錄它們。主要做到以下幾點：一是建立健全項目部質量/環境/安全體系的職能機構，對管理要素按職能進行分配，并將程序文件分解到每個責任人，明確質量/環境/安全體系全部要素的控制、實施及質量/環境/安全方針和目標的實施與落實。二是組織全體職工進行學習。項目部對公司《質量手冊》、《環境/安全管理手冊》及質量/環境/安全管理體系的程序文件，分組織管理層、作業隊、民工三個層次進行組織學習。讓每個員工都懂得慣標，重視慣標。三是對照質量、環境、安全管理體系和公司下發的《中鐵七局武漢工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規章制度，另一方面，在實際工作和生產中，結合公司質量、環境、安全管理體系逐步執行。四是在項目部貫徹質量、環境、全管理體系中，重點做好施工過程的控制和記錄。
6．加強環境保護工作。
項目部將環境保護工作納入工作計劃，積極推行環境管理體系，建立健全環境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環保管理力度。廣泛開展多種形式的環保宣傳教育活動，提高廣大員工的環保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環保技術檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環保工作等情況進行檢測統計，定期總結分析。
7．加強黨建及思想政治工作。
