時間：2022-09-13 17:58:26
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇銷售求職信范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
致尊敬的領導：
辛苦了！感謝您從百忙之中抽出時間來看這封求職信！
頃閱星期四XXX報，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任新世界產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。
本人自一九八一年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務范圍外，與各地區客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業問題的處理。
在新世界公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。
本人現年二十五歲，未婚，一九七四年畢業于華仁書院，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現職的主要原因。本人現任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協助我另謀他職。
您好！
真誠地感謝您在繁忙的工作中瀏覽這份求職材料。這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的了解、支持與幫助。我對貴公司的汽車銷售顧問一職很感愛好。在此，請答應我向您毛遂自薦。
我叫劉XX，來自福建泉州，XX年6月畢業于福建南安成功中學。04年開始從事文員工作，06年也做過電子跟單員，07年也做過化妝品營業員。從中我感覺銷售行業可以挑戰自已，加強自我的獨立性，明白一份工作要有責任心和敬業精神。
本人非常熱愛銷售行業，在最近有去了解汽車的一些配置與性能。
從客戶角度出發——無論是銷售，還是研發，只要是現代的以市場為驅動的企業，任何的行業、任何的崗位都需要這樣的一個基本的素質。而這恰恰是我從事IT產品銷售先天的優勢條件，因為從前我就是客戶。
銷售就是為人。社會人，自由、平等、博愛；經濟人，生存、發展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達到共贏。
作為銷售首先要了解自己的產品和市場需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學不了的產品；只要是市場驅動生產出來的產品，大小總有市場。當然，對于公司的產品、服務、商業模式還是應該有一個評價。
作為銷售你得找到你的客戶。我國經濟形勢一片大好，市場經濟日漸成熟，遍地是客戶。扔個銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。
作為銷售你得見到你的客戶。請朋友介紹，自己預約，直接上門。緣分好的，應該能留個名片，留點資料了；緣分刻在三寸石上面的，應該還可以約見一下；緣分百年的，應該還能坐下來談一談，殺一殺了；緣分千年的，應該就能簽個單，握個手了——這要是個女人都可以同船渡、共枕眠了！
作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個值得信賴的人，我的公司是一個值得合作的公司，我的產品對他的生存發展有很多的好處。陳列所有正面的優點，打消他所有負面的顧慮，給他一個不可拒絕和不可砍殺的價格——沒有銷售不能成功的。
作為銷售你得打敗你的競爭對手。對情敵還有什么好說的，打擊之！
作為銷售你得根據市場反饋采購、研發和生產。大家一條船，上下一條心。
……
Dear sir,
Four years as a senior clerk in sales department of the New World Products Company have,I believe,given me the experience to qualify for the job you advertised in Thursdays newspaper.
Since 1981 I have been responsible for all office details in the administration of sales,including writing much of the correspondence.In the course of my work,I have become familiar with the various sales territories,and have also in my spare time experience of handling business problems other than my proper sphere. The years before I was employed at the New World,I was a secretary for Long Brother,an accounting firm.There I became familiar with accounting terms and procedures. I was graduated at Wah Yan College, in June 1974. I am twenty-five years of age and single. I am leaving my present position because I can use my capabilities more fully in a position with wider scope.
My present employer knows of my ambition and is helping me to find a new place. May I see you at your office to tell you more about myself and show you just how well I can do the work you require.
Yours faithfully
這幾個關鍵詞是對終端銷售過程的一個有效的總結，也是對終端銷售的全面分析。
一、 與顧客建立信賴
建材消費品屬于耐用消費品的一種，耐用消費品與快速消費品在銷售過程中的最大區別，就是消費者對于價值的判斷。
快速消費品消費者更多的會從顧客對自己需求的本身進行選擇和判斷，當要選擇某一個快速消費品的時候，消費者更多的要分析這款產品的特點是否符合自己的需求，其次會對價格、質量、品牌等多方面因素進行分析和判斷，在此基礎上選購消費者需要的產品。
耐用消費品消費者更多的會從顧客對產品的本身進行選擇和判斷，當消費者要選擇某一個耐用消費品的時候，消費者更多的從產品本身進行分析，看產品是否具備能夠讓其做決定的因素，其次會對產品的銷售人員、產品質量、產品品牌、產品價格等多方面因素進行分析和判斷，為什么對于選購耐用消費品的消費者會加入對銷售人員的判斷呢，因為，對于耐用消費品而言，消費者對產品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的輔助信息，以幫助消費者做購買的決定。
因此，消費者與建材終端銷售人員之間的信任關系，將直接決定了，顧客是否選擇購買，作為建材終端銷售人員，除了要給顧客一個滿意服務的同時，還要在對產品和行業了解的基礎上，然顧客最大程度的相信你，信任你，只有顧客信任你了，顧客才能夠接受你的推薦，認可你的品牌。與顧客建立信賴的過程是一個復雜的過程，這里有幾點小的建議給我們的終端銷售人員。
1、 贊美顧客
贊美顧客是對顧客的一種認同，也是銷售的開始，在贊美的氛圍里，消費者的感性因素將得到最大程度的激發，只有感性因素發揮了作用，銷售的目標才能夠達成，人們是不會在絕對理性的情況下，輕易的選擇任何產品的。所以通過贊美可以最大程度的調動消費者的購買熱情，也容易在此基礎上實現我們的銷售目標。
2、 同理心
同理心被看作是判斷一個人是否是你的朋友的關鍵，當你的一個朋友高興的時候，你愿意跟他一起分享，當你的朋友痛苦的時候，你愿意跟他一起分擔，那么這樣的朋友才被看作是朋友，才能夠站在一個角度上，與你一起分擔快樂與憂愁。在銷售的過程也是一樣的，只要你站在顧客的角度，幫助顧客分享與分擔，那么顧客更加愿意接受你的建議。
二、 挖掘顧客的需求
挖掘顧客的需求是銷售的基礎，你不知道顧客的最終目標是什么，你在銷售的過程中的一切努力或許都會變成徒勞，因為，你不知道顧客在想些什么。當顧客對于價格的問題感到異議的時候，你的產品的性能對于他將是不會過多的關心，顧客此時關心的是你的產品的價格，但是顧客不會直接告訴你，你的產品價格太貴，我買不起。此時顧客可能表現的非常得體，同時對你的產品提出某些異議，如果我們沒有真正的識別顧客對于價格的判斷的話，那么此刻我們一切試圖解釋產品價格如何合理的努力都是徒勞。
挖掘顧客的需求是一項重要的銷售技能，在銷售的過程中，你必須通過你的努力，讓顧客在最短的時間內向你準確表達他對產品的判斷和選擇，只有在這個基礎上，你的推薦才會變得非常具有針對性。
我們銷售人員在挖掘建材類產品顧客的需求的時候，可以通過以下幾個方面進行分析和判斷，通過對顧客現狀的分析，以確定顧客對建材產品的某些特征的喜好，以及對消費能力進行有效的判斷：
1、 新婚新人新房：此時的顧客對于產品的時尚型需求將高于對產品的耐用性需求，對于價格的敏感度將相對較低，此時的顧客的感性因素將很大程度的超越理性因素，此時顧客將非常喜歡從產品的時尚型方面進行考慮。
2、 改善居住條件：此時的顧客是為了改善居住的條件，對原有的居住環境進行升級，此時顧客對于產品的品味性需求將有著非常大的需求，對于升級的顧客，價格目前不是太大的問題，對于改善性顧客，此時對于產品的選擇將更多的停留在品味上。
3、 新購二手住房：新購的二手住房的客戶，對于產品的選擇將更多的關注在性價比方面，因為性價比將更多的是過渡時期的方案選擇，過渡意味著將來還將有其他的選擇，此時就是一個過渡的方案。
三、 塑造產品的價值
純靠買賣股票賺錢在過去三年大幅震蕩、“黑天鵝”頻出的市場幾乎不可想象，但市場風浪再大，總有揮灑自如的弄潮者。
其中的行業翹楚，匯豐晉信旗下三只普通股基憑借優秀的選股能力獲利不菲，躋身《投資者報》“基金全能賺錢王”三年普通股票型基金賺錢榜前十，充分展示了其投研團隊精準的選股能力和綜合實力。
匯豐晉信三只普通股基
入圍賺錢榜前十
據《投資者報》市場研究中心的數據，在“普通股票型基金賺錢前10”榜上，匯豐晉信有三只上榜，分別是匯豐晉信大盤A、匯豐晉信低碳先鋒和匯豐晉信消費紅利，近三年分別實收入賬11.07億元、3.57億元和1.91億元，成為普通股基中上榜最多的公司。
匯豐晉信的成功并非偶然，根據海通數據顯示，截至今年一季度末，匯豐晉信最近三年旗下權益基金的凈值增長率為106.40%，排名69家公司第三，五年凈值增長率為131.92%，排名66家公司中第四位，也是唯一一家過去三年、過去五年絕對收益排名均在前五的基金公司。
眾所周知，普通股基歷史悠久，2015年又整體提高了最低倉位，在此約束下，一些產品不得不轉型成偏股混合型，而普通股票型基金賺錢榜前10的基金用成績證明，憑借自己的獨門秘籍，即使不擇時，通過精選個股，一樣能為投資人賺取較高收益。
對此匯豐晉信投資總監曹慶表示：這是公司“可解釋、可復制、可預測”投資理念的最好印證，證明在A股市場，堅持基金投資策略本身、不追求短期排名的投資方法是行之有效的。
匯豐晉信目前管理在岸本地基金 17 只，同時是多家機構 QFII 投Y咨詢顧問，為國際投資者提供專業資產管理服務，致力于“讓投資更簡單”。
“低估值策略”年年盈利
如何控制風險，保證出擊的有效性？又如何及時保住勝利果實？位列普通股基賺錢榜第三的匯豐晉信大盤A，其操作策略具有代表性。
匯豐晉信大盤A的最低倉位是85%，近三年倉位調整幅度在86%～94%之間，“我們旗下的股票基金倉位明確，風格明確，堅持‘所投即所得’，即投向大盤藍籌股，有利于投資人選擇到真正適合自己的基金，并做好資產配置。”曹慶表示。
盡管擁有如此高的倉位，匯豐晉信大盤A在過去三年中依然每一年都實現了盈利，年化收益達到40%，并獲晨星、海通證券、上海證券等多家機構五星評級，用實踐證明：通過精準的選股和買賣操作，不但能為投資人賺錢，并且能在較高的倉位下，合理控制投資人的風險。
大盤基金基金經理丘棟榮表示：“對于權益投資，最重要的是要承擔市場的風險。只有長期持續地承擔風險，才能獲得市場的超額回報。我們的目標不是沒有回撤，因為那樣可能將放棄上漲的機會。我們希望能在市場下行的時候，跌得相對較少；市場上漲時，漲的相對較多。我們致力于構建最有性價比的組合，以期在波動的行情以及系統性風險中獲得不錯的收益。”
“避免買入高估資產，或者低配高估資產可能在操作中更為重要。”堅持PBROE策略（低估值、高盈利策略）的丘棟榮有自己一套獨特的投資策略，即“基于風險定價的主動價值策略”。據丘棟榮測算，在過去業績的歸因分析中，超額收益中接近一半來自于低估值策略，另外有1/4來自于選股提供的絕對阿爾法收益。
“我們要考慮的是有沒有足夠的流程方法以及體系來把超額收益始終把握住，能夠確保超額收益的可持續、可復制和可預測，所以我們更多的工作是在構建體系，并通過自下而上的方法把體系構建得更加完整。”丘棟榮說。
根據Wind統計數據，截至4月26日，丘棟榮目前管理的基金有兩只，分別是匯豐晉信大盤和匯豐晉信雙核策略。其中匯豐晉信大盤A類今年以來的累計收益已有7.88%，雙核策略A類則有5.4%。而相比短期的排名和業績，丘棟榮更看重經過風險調整后的超額收益，并表示將“始終評估風險和收益的來源，達到一個持續的、正確承擔權益市場風險，并獲得超額收益的目的。”
長效機制復制超額收益
在打造投研體系的過程中，曹慶將“可解釋、可復制、可預測”的投資理念作為全公司產品運作的核心。
“業績可解釋就是我們能夠清楚地解釋我們基金獲取的超額收益來自哪里，而且這個來源是真實可靠的；業績可復制就是我們獲取超額收益不是靠運氣，而是有具體的投資策略和投資流程做保障；業績可預測就是我們所有產品的風險、收益特征是非常清晰的，能夠讓投資者相對簡單的對我們基金的業績建立合理的預期。”
“我們的投資策略包含了個股選擇策略、行業配置策略、資產配置策略來進行組合的構建和調整，同時也有風險控制策略來控制組合的整體風險，以及定期的業績歸因來分析基金經理執行該投資策略的效果。我們希望基金經理在堅持精選個股的同時，也能夠從組合管理的角度來思考和投資。”
摘 要 原地雙手頭上擲實心球是學校體育中的一項主要內容，也是一項技術性較強的體育投擲項目。本文針對此項目特點及小學生身心發展特點進行了淺顯易懂的探討，為今后的教學與練習提供了理論依據。
關鍵詞 小學生 原地 實心球 練習方法
一、努力提高學生的學習興趣讓學生積極參與其中
學校體育是終身體育的基礎，運動興趣和習慣是促進學生自主學習和終身堅持鍛煉的前提。對于小學生來說，他們天性好動，好奇心強，喜歡有趣的體育活動，并愿意在體育運動中展現自己，隨著年齡的增長自信心也不斷增強，他們更多的原意在體育活動中體驗成功與快樂的感受。傳統的實心球教學比較枯燥乏味，往往教師在進行教學時總以技術動作的講授為主，然后就進行投擲的練習，急于讓學生掌握技術動作而忽略了學生的感受，學生只能在機械的做重復練習，身體素質好的學生也許能夠順利完成而一些基礎較差的學生不僅沒能理解動作方法反而會挫敗他們的自信心，對學生的身心發展有消極的影響。新《課程標準》提出要激發和保持學生的運動興趣，使學生自覺、積極地進行體育鍛煉。因此，在體育教學中應采取有力措施來培養學生對體育的興趣乃至愛好，制定合理的教學目標，重視學生的練習過程，逐層遞進的進行教學，讓學生在練習中體驗到成功的樂趣，樹立自信心，對學生的身心發展起到了積極的作用。為學生形成終身體育意識奠定基礎。
二、規范學生的投擲動作，掌握正確的投擲技術
在原地雙手頭上擲實心球教學中只有讓學生掌握了正確的動作方法，逐步形成正確的運動技能才能有效的提高成績。
（一）原地雙手頭上實心球擲遠技術動作
1.握球、持球
兩手五指自然分開，兩手的食指、中指、無名指和小指放在球的兩側將球夾持，兩大拇指緊扣在球的后上方成“八”字，兩手掌呈均勻包球，以保持球的穩定，持球于體前。
2.預備姿勢
兩腳前后開立，前腳掌站在投擲線后（不能觸及投擲線），前后腳距離約一腳掌，左右腳間距離同肩寬，后腳腳掌正對投擲方向，腳跟稍微離地，兩手持球自然于體前，身體肌肉放松，重心落在兩腳中間眼睛看前上方。
3.出手前的動作
兩手持球經體前至頭后上方，挺髖，上體后仰，重心后移，兩肩展開，兩手自然持球，兩肘關節不能折疊，抬頭、下顎向上，身體形成反弓形，同時吸氣。
4.全身協調用力
全身協調用力是投擲實心球的重要環節，動作是否正確直接影響球的初速度及拋球角度，投擲質量。全身協調用力動作是，后腳蹬地伸膝挺髖收腹送肩揮臂撥球鞭打、控制重心。發力的順序是從下至上，快速傳導的過程，各個部位的用力要求高度的協調性和速度，動作連貫，屏住呼吸，一氣呵成。
（二）投擲實心球的幾種練習方法
1.原地雙手頭上擲軟式排球練習
軟式排球因為其柔軟、彈性好、體積輕不易落地等特點深受學生的喜愛，而且具有較強的安全性，在練習中不會造成傷害。根據其特點進行軟式排球擲球過網的練習，運用正確的原地雙手頭上擲實心球動作將軟式排球擲過排球網，要求兩眼正視投擲方向，必須將球擲過一定高度的球網，讓學生體會球的飛行角度對球的落點的影響，有效的改善了出手角度的問題并激發了學生的投擲興趣。
2.不同姿勢的雙手頭上投擲實心球練習
可以采用坐姿或跪姿進行雙手頭上投擲實心球的練習。練習方法為面對投擲方向，分腿坐或單膝跪，雙手持球由頭上方向前上方將球投出，體驗上肢用力和腰部用力的方法。
3.設置遠度的投擲目標練習
利用標志物（如呼啦圈）設置不同的遠度目標，讓學生自主選擇目標進行投擲練習，激發學生的運動興趣，提高教學質量。
（三）對容易產生錯誤動作進行及時糾正
1.“滿弓”不充分或脊柱根本沒有后伸，腰腹肌和胸部肌肉沒被拉長上肢過早用力，造成腰腹不能充分用力及身體各部分用力不協調。糾正方法：兩人一組，一位同學成馬步的站位，腿部頂住另一位同學的腰部做搭橋的練習，注意仰頭。
2.投擲時出手角度太小。糾正方法：標記練習法。找到一面可以利用的墻或是樹葉，確定一定高度的地方做一標記，相距合適的距離，以定好的標記為擲球目標進行練習。
3.向下擲實心球幾乎不存在拋物線。糾正方法：用較輕的排球進行練習，逐步過渡到用實心球練習。先徒手練習腳用力蹬地，前腳用力向前上方撐動作，熟練后再加練揮臂收腹，這時要求練習者擲出球后，用眼余光看實心球的運行路線，并擲過一定高度的標志物。
實心球的課堂充滿了智慧與樂趣，只有合理靈活的安排教學內容，鼓勵學生積極主動的參與實心球的學習，并有了正確的投擲技術作保障，以及良好的身體素質作為基礎，我相信，假以時日學生的實心球成績一定會得到提高。
參考文獻：
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謝謝能在百忙之中看到我的一封簡短的求職信，我是一名即將畢業的中醫xx專業的畢業生，我的母校是xx大學。我非常熱愛我的母校和專業，并且非常珍惜和懷戀在校的寶貴時光!
我在校的短短兩年時光學校和書本以及這里的人文環境教會了我很多終生受益的東西。在這里我首先學會了如何自強自立，如何尊重他人并獲得他人的認可;在這里我樹立了終生為之奮斗的目標---大醫精誠!在這里我通過自己不懈的奮斗和努力收獲了很多的榮譽，獲得了同學和師長的認可。同樣也是在這里我知道了如何信任自己，轉危而為安。
我所學的要求我成為一名臨床工作者，再次用自己的聰明才智和不懈的努力救病人于危難之中，卻病痛于病人之外，懷柔一顆惻忍之心，心系病人之苦難。所以我急切的盼望著要求一個能讓我的心意付諸實踐的崗位，我堅信自己一定能做的好，做的更好，不會的一定努力學，不懂的一定想方設法搞懂，一定從無到有，從有到優!
希望各位領導能夠對我予以考慮,我熱切期盼你們的回音.謝謝!
此致
敬禮!
求職人:xx
20xx年x月x日
附：求職信精益求精1.簡單總括以往工作經驗。
例句：我擔任工程師已有五年，最近任職的公司是亞斯建筑公司。
不須冗長地在求職信中，寫出自己過去的工作歷史。若果雇主想知道你工作的詳細資料和學歷，他們會參閱你的履歷表。
2.強調你的專長和能力，如何有益于公司。
例句：去年，我出任營業經理時，曾領導一隊20人銷售隊伍，為公司的營業額創下新紀錄。我有信心能為新公司取得同樣的佳績。
強調專長和能力時，切忌妄自尊大，最恰當的是寫出事實，否則驕兵必敗。
3.若果你的工作經驗不多，應強調自己如何為事業作好準備。
例句：在我完成歷史學位前，我曾撰寫過多篇論文。從中我學習了如何精簡和準確地表達復雜的概念。
剛畢業的人士，不妨多寫在求學時期和參加活動時，所取得的經驗和學到的才能，以豐富求職信的內容。
4.于求職信內展示你對新公司的認識。
例句：貴公司在最新的報告中提到，來年的銷售收入目標為2,000萬元。憑著我的專業技能，定能為公司作出最大的貢獻及讓公司達到目標。
學 員:Apple、滅若、貝貝、汪汪、無心、步青云勝、一一、8:00AM
指導師:陸學彬(中華英才網副總裁、高級咨詢師)
8:00AM:這是三份東西,一份是我求職信,另外是我的兩份簡歷:一份我覺得在網上投比較好,一份覺得現場投遞比較好。
陸學彬:先從求職信開始說。
8:00AM:一開始我的求職信讓人羅列了很多我想讓人知道,包括我的能力,比如說溝通能力強這些東西。后面第二版改成我所有負責大項目,讓人看到眼前一亮,后來我找到工作,也就是說你穩定的運行,讓人覺得你可以穩定的運行人家就會聘用你了,這時候我把求職信改成這樣了。我在ChinaHR看到了貴公司的介紹,覺得非常符合個人的興趣,第一段介紹了我個人的情況,我目前的職位是某單位商務拓展經理,主要為部委項目和企業聯盟組織企業參與和市場化運作。再講一下我的成績,因為工作期間表現出色,在較短時間內獲得職位提升,并獲得信息產業部外包的工作。這是我的情況和成績。下面一段是我為什么要找這個工作,大概分兩句話。第一句近期的職業目標是尋找一個規范化的企業環境和職業平臺,從事市場BD或者銷售人員的職位,從而明晰完成職業規劃和職業理想。下面一句是說,我想給企業帶來什么,我的特點和能被企業利用的地方。我認為利用我良好的政府背景以及企業決策者經驗,能保證目標進展給企業帶來推動力。如果我認為他是大客戶銷售的話,我會講,我因為沒有什么經驗,我認為企業聯盟這種是從下上至下的銷售,我比一般銷售強是我能夠比較好認識各種架構的企業,找到關鍵人,然后有比較好的高層人士的溝通能力,這是一般銷售大概需要五到八年才能夠完成的工作。但是我覺得這有點硬方面的提煉。最后一句話,下附簡歷一份,希望獲得進一步的交流機會。寫的平淡一點,像朋友一樣。
陸學彬:大家聽明白了沒有 我們首先問一下求職信包括哪些要素 有多少人寫過求職信。
無 心:我覺得還是在一個比較短的篇幅內寫出一點閃光點。可能吸引眼球的地方,也許別人沒有時間看這個都是,但是可能掃了一眼,然后眼前一亮就能達到效果。
滅 若:給人一種廣告的感覺。
8:00AM:然后告訴企業你雇傭我能得到什么。
無 心:我覺得也是對簡歷很好的說明和補充。
貝 貝:讓對方覺得你很尊重他,有一種心理優勢。
