時間：2022-07-25 19:37:41
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇創業項目計劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一)防鹵漆產品、服務介紹
(二)防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三)防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一)行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一)防鹵漆目標市場分析
(二)防鹵漆客戶行為分析
(三)防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表。
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
一、項目企業摘要
公司名稱：海南文昌三農電商經濟合作社
企業的主營產業：珠冠品牌佛珠，服務人才就業；微商人才培訓；三農莊園經濟開發；文昌旅游特產推廣。
企業宗旨：傳播養生航天文昌，助力文昌經濟發展；建設美麗小康農莊，帶動文昌旅游經濟；助海南綠色崛起，為幸福航天夢中國夢而努力。
企業技術特點：微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售，滿足了大多數有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
二、企業主要發展戰略目標和階段目標
初期：以文昌市大中專畢業生創業孵化基地為公司經營場所，依托海南珠冠佛珠工藝廠，利用微商市場推廣文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影響，擴大產品銷路。
若項目推廣成功，則可以與更多的佛珠生產企業合作，通過微商這一現代信息平臺進行佛珠銷售，吸引更多的人參與到佛珠生產加工和銷售中，帶動就業。
中期：經過一段時間的運營，積累了豐富的微商推廣經驗，依托公司開展微商人才培訓，帶動更多的大中專畢業生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創業，以創業帶動就業。
后期：預計三到五年后，公司已經形成初具規模，形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈，以此為契機，繼續通過微信這樣參與度廣的信息平臺，宣傳文昌旅游，帶動文昌旅游，助力文昌經濟的發展。
后續發展：效法類似思路，文昌三農電商經濟合作社將積極為文昌地區三農莊園經濟的開發宣傳進行微商推廣，建設美麗小康農莊。開發更多的文昌旅游特色產品，推廣文昌旅游特產，帶動文昌經濟旅游，助力文昌經濟發展。
三、市場營銷
（一） 目標市場
1．細分市場：珠冠品牌佛珠、潛在微商創業人才、三農莊園、文昌旅游特產。
2．目標顧客群：佛珠愛好者、旅游者等。
3．目標市場：打造文昌最大的三農微商推廣平臺。
（二）營銷策略
1.產品結構性包裝 ：產品的包裝要與其優良品質相匹配，塑造品牌價值。
2.發覺賣高價的亮點 ：挖掘佛珠本身的特色，盡量突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。
3.塑造產品傳奇故事：銷售優質產品，其實是在銷售一種文化，一種理念，一種生活方式。
4.開發多樣化個性化需求：根據顧客的需求，提供個性化的佛珠、旅游等。
5.高端農產品，渠道創新是出路：打造高檔旅游產品。
6.打破傳統傳播方式：通過微商等營銷方式。
7.創造深度的服務模式：延伸產品概念，圍繞產品做服務，開展文昌旅游文化的推廣。
四、競爭分析
（一）行業競爭分析
目前，文昌還沒有一家三農電商公司，并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品，故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競爭優勢。
（二） 潛在競爭者分析
由于公司剛剛起步，相對封閉，而且現金流不大，所以不會導致爭相模仿。等發展壯大時，公司已經有了廣闊的哦市場，即使有競爭對手進入，公司也經具備了同任何強手對抗的能力。
（三）公司的新意及最大競爭優勢
本公司通過詳盡的市場調研，把各家競爭者的優勢汲取過來，同時對其不足進行了彌補，把相關資源進行了整合，通過微商進行推廣，就是公司的競爭優勢。
五、公司管理
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3.公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
創業項目計劃書（二）
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：
做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。
我們在做任何事情前我們都要有一個好的策劃，要有一個明確的目的。關于創業項目計劃書怎么寫呢?以下是小編給大家收集的關于創新創業項目計劃書，歡迎大家前來參閱。
創新創業項目計劃書【1】一、公司簡介
公司名稱：_美甲店。
公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務。
二、產品描述
本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。
三、環境分析
經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環境：_美甲店位于_大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。
四、行業分析
1、目標顧客描述：一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。
2、替代品的威脅：涂抹類產品，如甲油、UV油等的使用;
描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅。
3、供應商討價還價能力：采取網購形式，幾乎無討價還價空間。
選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
4、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。
5、現有競爭者的威脅：
(1)競爭對手數量：兩家.
(2)競爭對手的主要優勢：開店時間比較早，提前占領市場;有美甲的經驗;技術嫻熟。
(3)競爭對手的主要劣勢：店面小，環境不夠干凈整潔;服務態度較差，不夠認真;老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。
(4)本企業相對于競爭對手的主要優勢：美甲材料及器材質量好;有一定的經驗;服務熱情周到，態度好;地理位置優越，有大量的客源;性價比高，與顧客有共同話題。
(5)本企業相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術不夠熟練;經營美甲店經驗不足。
五、行業市場競爭程度
市場類型：完全競爭型。
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
1、看美甲店鋪的專業水平。
2、看美甲店鋪的服務水平。
3、看美甲店鋪的環境。
4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。
5、看美甲效果的性價比。
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善。
3、大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。
4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質。
七、營銷策略
定位策略：
1、美甲定價：
(1)基本護理(護甲油)10元。
(2)普通涂顏色15元。
(3)OPI涂顏色20元。
(4)全貼片35元。
2、會員卡：
(1)會員銀卡：一次性充值100元(享受9折優惠)。
(2)會員金卡：一次性充值300元(享受8.5折優惠)。
(3)會員鉆石卡：一次性充值500元(享受8折優惠)。
市場溝通：
美甲業屬于低無形性、高不穩定業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品的區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
八、組織管理
1、員工人數配備：8--9人(根據日后經營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。
2、員工服飾等外形規范：
(1)員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。
(2)切忌濃妝艷抹，發型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛生)。
(3)員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。
3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：
(1)底薪根據員工的技術級別、出勤情況考察分配。
(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發底薪，連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到2000元，2000元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。
九、財務預算
成本開支：房屋租金：每月2000元左右(教師公寓);房屋裝修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣傳費用：每月200元(包括網站宣傳和人員宣傳)
營業推廣：每月300元;員工工資：每月9000—18000;預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。
創新創業項目計劃書【2】一、網店概要
1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況：
(1)網店名稱：_。
(2)地址：_。
(3)郵編：_。
3、網店的宗旨：_創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。
我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。
我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：_創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。
每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。
采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。
四、網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應：
(1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
(2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
(1)定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
1、對于顧客：
(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
(2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
(3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產品：
(1)折價促銷。
(2)贈品促銷。
(3)限期供應。
(4)多與其他網店建立友情鏈接。
(5)利用網絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。
利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
創新創業項目計劃書【3】一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對風險評估的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。
寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。
在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學風險評估的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、促銷和市場滲透
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
1、有形化營銷策略由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。
通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格風險評估的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
2、原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
創新創業項目計劃書【4】一、摘要
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，_、_等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
隨著社會的發展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創意產品給客戶，讓產品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網店宗旨：誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
2、網店目標：客戶的需要，就是我們的滿意。
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類。
3、創新為本：創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。
一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創新思維，一刻也不能停止各種創新。創新在經濟、技術、社會學以及建筑學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業計劃也是一樣
三、市場分析
1、市場潛量：網絡普及，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。
其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創意不是人人都有的。創意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發，因此利用創意來吸引目光是一個不錯的想法。
3、消費者需求的特點。
由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。
四、行業分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
五、市場營銷
1、主要業務：主要以零單銷售業和團購業務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。
2、附屬業務。
線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務;
3、網店運營模式：
(1)進/發貨模式：買家拍下物品并付款我們按提交訂單發貨買家確認收貨確認交易完成。
(2)在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在于：
a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。
(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。
(4)促銷策略：
a、開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。
b、每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網店每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。
網店設：經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯系;客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網絡交易操作;財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。
在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級的身份加入。
七、財務分析
通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。
3、其他成本費：50元/月;
增值服務和營銷工具軟件：100元/月;創意用品制作，加工，實驗等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。
十、風險分析
人力成本：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描述，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。
貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。
成本風險：包裝、網費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細節營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，_網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。
物流風險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢?
運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風險也是_中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。
評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這些風險。
十一、結論
創意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創業的方法。
創新創業項目計劃書【5】一、創業背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。
三、市場分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
小型創業計劃書范文【1】
一.某市圖書零售市場的現狀分析：
某市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10余所，在校學生4萬人。
市區是整個地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。
在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。
由于本地文化發展的滯后，文化消費市場不發達，種類單一。
雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。
書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析
1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)
優勢：(網上精品店創業計劃書)
1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;
2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;
3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。
劣勢：
1)運行成本高，不具備價格優勢;
2)管理環節較多，對市場需求反應速度慢;
3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略
1) 細分目標市場，避開主導者的優勢商品;
2) 著力降低經營成本，讓利于讀者;
3) 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)
優勢：
1) 在當地已有一定數量的讀者群;
2) 統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;
3) 較為重視服務工作。
劣勢：
1) 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;
3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件)
優勢：
1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;
2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;
3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;
2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、商業機會
某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。
雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。
當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。
因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。
否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。
書店定位基于以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。
然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。
書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。
定位的核心是差異化
(一)、小型 ---小而精根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。
針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創業計劃書范文小型創業計劃書范文。
1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 2013畢業實習生思想匯報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。
(形象差異化)
2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。
(服務差異化)
(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。
版權所有
1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。
(產品差異化)
2.特色還要在經營的范圍上考慮。
比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。
(產品差異化)
3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
四、核心競爭力：
有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。
尤其是服務，因為書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品。
當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。
必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。
五、投資產出預算
一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。
總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購：7.5萬
計劃經營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余計劃經營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。
2、設備采購與裝修：3.2萬
根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。
門店應進行經濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元
設備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元)
3、店面租金：4萬/年
(二)收益預測：
1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。
每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。
版權所有
以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元
書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。
那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。
保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;
正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。
則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。
樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。
則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。
六、促銷策略：
在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學生實習周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。
1、集團客戶拓展：
可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。
可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓;累計滿20分 ，免費參加1期培訓;
3、延伸服務：
銷售文體用具：紙張、筆
銷售咖啡飲料西餐：
代售郵冊、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計算機耗材：
開辦職業技能培訓：
七、風險規避;
任何經營都有一定的風險，無庸多言。
如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。
書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。
零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。
這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資小型創業計劃書范文工作計劃。
3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃
書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。
能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。
書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。
一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展
發展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規模。
(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。
在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。
2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗， 大學生入黨申請書，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
(1).橫向(在市區的其它區域)在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。
2016最新自助餐店創業計劃書模板【2】
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
一、餐館名稱：
XXXXX。
命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。
目前預定的形式是XXXX酒家或XXXX荘
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~5個。
(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40
M2，裝修強調排污、通風，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。
自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.
桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。
(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)
4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000
= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內
3.中檔常見成本控制在60%以內
4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
五 優勢與劣勢：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。
同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。
而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。
另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
六 財務狀況分析
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。
資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。
由此可計算出投資回收期約為一個月。
七 風險與規避
1 外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。
餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。
2 內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
3 市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
4 原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
5 應對措施
(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
6保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。
資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。
一、對創新創業實踐活動重要性的再認識
1.從“實踐出真知”的視角看其實踐活動的重要性
認識論認為，人的認識離不開實踐。的《實踐論》認為，通過實踐發現真理，又通過實踐證實真理和發展真理。實踐，認識，再實踐，再認識，循環往復以至無窮，而實踐和認識之每一循環的內容，都比較地進到了高一級的程度。我們也常說，“實踐出真知”和“實踐是檢驗真理的唯一標準”。可見，實踐在人們的認識和學習過程中是一個至關重要的環節[1]。創新創業教育通過培養創新意識，了解創業知識，體驗創業過程，使大學生能像企業家一樣，具備將來從事各自職業所需的知識、技能和特質[2]。所以，從“實踐出真知”的哲學視角來看，創新創業教育最好的方法就是讓學生在實踐活動中學習、鍛煉和成長。
2.從創新創業教育的特點看其實踐活動的重要性
創新創業教育是一種注重實踐的教育，其核心在于創新精神和創業能力的培養。創新精神和創業能力不可能依靠純粹的理論學習自動形成。實踐活動是創新創業教育的有機組成部分，能促進創新意識和創業心理品質的形成，能促進創業能力的提升，只有通過實踐活動的歷練，才能使學生獲得體驗和感性認識，磨煉創業意志，鍛煉創業能力，培養創新精神。從這個角度上講，實踐更能體現創新創業教育的特點和性質。
二、創新創業實踐活動的項目特性分析
創新創業實踐活動是在創新創業課堂教學之外進行的實踐活動，它包括創新創業教育的實踐環節和各級各類大學生創新創業競賽活動。結合項目要素看，這種為了完成某種特定任務而進行的活動具備了項目管理的特征，具體表現在以下幾個方面：
1.一次性
項目的一次性是指項目有明確的開始和結束，不會有完全可參照的先例，也沒有完全一樣的“拷貝”。創新創業實踐活動也有確定的開始和結束，任務一旦完成，活動即宣告終結，是“一次性”的任務。此外，項目從未在同樣的情況下出現過，而且以后也不會再發生。可見，創新創業實踐活動具備一次性特征。
2.獨特性
項目的獨特性是指每個項目都是獨一無二的，或產品或服務都有自己的特色，或雖與其他類似，但其時間、空間、環境和條件等方面也已發生了改變，因此項目的過程始終是獨特的。大學生創新創業實踐項目都有其自己的特點，盡管許多項目每年（或定期）舉行，例如“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品大賽和“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽。但由于活動參與人員、活動地點、活動形式等內外條件的變化，在時間上、經費使用上、項目內容設計上和項目工作質量上都有不同的要求，每個項目的參加人員、項目組人員的角色和各自分工都會有所不同[3]，所以，項目的執行過程不可能被模仿，更不可能完全一致或照搬照抄。
摘要：創新創業教育是實踐性很強的教育，但在現實中實踐不足已成為創新創業教育的瓶頸。創新創業實踐活動所具有的項目特性，為引入項目管理提供了可能。運用項目管理的關鍵鏈理論，抓住項目可行性分析、項目計劃、項目資源管理和項目評估四個關鍵環節，可以切實提高創新創業教育的實效性。
關鍵詞：創新創業實踐活動；項目管理；關鍵鏈；價值
中圖分類號：G642文獻標志碼：A文章編號：1002-0845（2012）08-0087-03
3.目的性
項目具有明確的時間性、成果性和約束性目標。在項目實施之前，項目負責人要制訂全面和系統的項目計劃，分解項目的各個環節，明確項目成員的各自分工，并以此為依據開展工作，項目成員間既分工又合作，攻堅克難，完成目標。創新創業實踐活動也要求在明確的時間內實現明確的目標，也具備了明確的目的性，而活動的開展自始至終以實現目標為原則，在完成之后總是以一定的具體形式表現出來，因而創新創業實踐活動與項目管理都具備目的性。
4.過程整體性
項目的過程整體性是指項目過程是具有完整生命周期的，其一切活動都是相互關聯和相互影響的。為了實現項目資源的優化配置和項目效益的最大化，項目管理要求對時間、成本、質量和進度等方面進行控制，而在對上述目標的控制時，往往通過計劃、組織、控制和協調等手段來實現。創新創業實踐項目包括申請、計劃、實施、控制、結題和評估等一個完整的過程，也具備較為完整的生命周期，并通過計劃、組織、控制和協調等手段來協調時間進度，優化配置資源，以達到預期效果。因而，大學生創新創業實踐活動也具有過程的整體性特征。
5.組織的臨時性和開放性
在項目實施過程中，項目團隊的人員組成和職責在不斷變化，項目組織沒有嚴格的邊界，是臨時的和開放的。創新創業實踐項目組織也具有臨時性和開放性特點。在項目開始初期項目負責人根據需要組建臨時的項目團隊，在項目實施過程中由于計劃和任務的變更，需要調整或補充項目成員，而當項目目標達成后項目團隊即告解散。可見，基于項目管理組成項目團隊，有利于創新創業實踐活動的順利開展。
6.風險性
項目的風險性是指項目不能“試做”，啟動后一旦失敗就不能重新開始，就失去了在同樣條件下開展原項目的機會，這是由項目的一次性決定的。創新創業實踐活動有一定的可控性，但是也有一定的風險。在實踐活動進行過程中，由于主觀和客觀的原因，項目總會遇到各種各樣的問題與困難，并直接影響到實踐活動的順利完成，這就使得創新創業的實踐活動也存在一定的風險性和不確定性。
三、創新創業實踐活動項目化管理的“關鍵鏈”
“關鍵鏈”是指項目實施中有瓶頸作用的管理環節。只要在項目管理過程中抓住項目的瓶頸，加強對關鍵鏈的管理，就能用最短時間提高項目管理的質量，從而推進項目的進行速度[4]。創新創業實踐活動的項目化管理，也可以通過加強關鍵鏈管理來實現最優化目標。結合創新創業實踐活動的特點，筆者認為，它的關鍵鏈包括以下四個環節：
1.分析項目的可行性
可行性分析是創新創業實踐活動項目管理的關鍵鏈之一，它直接關系到項目的成敗。一般來說，學生的創新創業實踐項目選擇有一定的盲目性，缺乏對項目的調研和論證，有時只是憑自己的興趣、愛好甚至是一時的心血來潮草率作出決定。當計劃要轉變為實際操作時，才發現自己不具備解決項目問題的能力，這樣的項目無異于紙上談兵，結果只能是失敗。所以，在創新創業實踐活動的啟動階段，不僅是批準該活動能否立項，而且是要求項目團隊在確定項目之前充分考量自身的興趣、特長以及專業能力，全面、系統和客觀地分析影響項目的各種因素，在充分調研和論證的基礎上，明確項目是否可行，最終形成可行性研究報告。
2.制訂項目計劃
項目計劃既是項目質量控制的依據，也是衡量項目進度的依據，一個優秀的項目計劃能讓活動的組織者和參與者明確活動的任務和目標，幫助雙方實現有效的溝通與協調，降低活動失敗的風險，提高資源的利用效率，減少項目實施過程中的不確定性，增加項目成功的可能性。項目團隊必須依照組織分工，從內容、范圍、條件、進程和資源等方面編寫創新創業項目計劃，明確項目的里程牌和時間表，進行項目目標細分，創建工作分解結構（WBS）圖，為項目的順利實施提供保證。
3.實施項目資源管理
項目資源就是完成項目所需要的實際投入。隨著項目的實施，必要的項目資源控制和管理是保證項目順利進行的關鍵因素。項目資源管理包括時間、資金、人員、工具和設備等方面，其中以時間、經費和人員三個方面最為重要。時間主要影響項目管理的進度，經費主要影響項目管理的成本，而人員則影響項目的組織結構以及激勵問題。這些資源都是項目管理的有效抓手，有了這些抓手項目管理才能落到實處，否則項目管理就失去了調節的手段，容易導致項目進程與項目計劃之間產生偏差，甚至直接影響項目的成敗。因此，項目負責人要依據項目計劃和工作分解結構（WBS）圖，確定完成每項工作需要哪些材料和設備、用多少經費、花幾天時間以及由什么樣的項目成員來完成，形成系統的項目資源管理計劃，用資源規劃矩陣、資源數據表、資源甘特圖和資源負荷表等直觀、有效的方式表現出來，并付諸實踐。
4.項目評價
項目評價是創新創業實踐活動項目管理的最后一個關鍵鏈。通過項目評估肯定工作成績，總結和推廣成功經驗，并及時發現工作中存在的難點問題，根據項目特點改進和完善管理機制，運用更加科學和合理的項目管理理論，從而為今后的管理提供寶貴的經驗積累[5]。
（1）建立科學評價標準
具體標準有三條：一是是否實現預期目標，這是評價項目的首要標準；二是資源使用情況，完成項目任務不能以浪費資源為代價；三是認可度，有沒有得到師生的認可，有沒有形成一定的轟動效應，有沒有產生良好的社會效益。
（2）分類開展項目評價
不同的創新創業項目應采取不同的評價方式。基礎研究型創新創業項目主要針對項目實施過程中所搜集的
材料和數據的分析而形成結題報告，評審委員會通過評估項目是否完成了規定的工作量和調研任務確定是否達到既定的目標來進行驗收評審；應用型創新創業項目主要依據最終成果應用的數據結果來進行驗收評估，評價內容主要包括最終成果應用的技術指標和經濟指標，同時結合成果應用客戶的評價反饋[6]。
（3）積極尋求成果轉化
針對驗收評估后的創新創業項目成果進行進一步的開發，既可以對具有推廣應用價值的項目成果進行生產實踐考察，又可以通過組織參加科技競賽、和科技作品成果展示等多種途徑促成創新創業項目成果產生社會效益或經濟效益[6]。
四、創新創業實踐活動項目化管理的價值
創新創業實踐活動實施項目化管理可有效地提高工作效率，保證工作質量，減少工作成本，節約項目資源，是健全和完善創新創業教育工作機制和提高創新創業教育實效的有效途徑，是對創新創業教育的一種創新。
1.有利于突破管理瓶頸，形成創新創業教育管理新模式
創新創業教育只有不斷創新工作機制和管理模式，才能適應新形勢的需要，進而提升其實效性。作為一種普遍受歡迎的、具有明顯管理特征的管理技術，項目管理已在國內外很多行業及很多領域被廣泛應用。開展創新創業項目管理，能夠形成標準化和規范化的創新創業項目管理模式，做到源頭預防，過程中檢查，完成時驗收，確保項目處在控制之中，減少時間、資源和精力的浪費，降低項目成本，提高項目效率，有利于從根本上形成較為系統的大學生創新創業能力培養體系和創新創業實踐項目管理模式。
2.有利于健全管理制度，實現創新創業教育由“人制”向“制度制”的轉變
開展創新創業實踐活動項目管理，客觀上要求建立科學、合理和完善的管理制度。完善的管理制度能夠充分調動大學生的參與熱情，能夠對創新創業項目實施量化考核和績效評估，也能為項目的成果轉化提供便利條件。需要制定的制度包括以下幾種。一是規范的立項審核制度。通過立項審核，排除學生參與創新創業實踐活動的非理性因素，杜絕資源浪費。二是有效的激勵制度。通過激勵制度，激發學生的創新創業的熱情和積極性，提升創新創業項目成功的可能性。三是健全的溝通制度。通過溝通交流，使各類信息在項目實施過程中能有效地傳遞，客觀上促成創新創業項目效果的實現。四是嚴格的監控制度。監控制度是創新創業項目得以按計劃順利進行的保證，它既能保障創新創業項目的如期實施，又能保障項目經費的科學使用。五是科學的成果轉化制度。通過成果轉化制度，既能調動大學生創新創業的積極性，解決創業者的后顧之憂，又可以促成創新創業成果的社會效益和經濟效益實現，從而更好地體現項目的價值。
3.有利于實現質量控制，提高創新創業教育的實效性
項目管理有助于創新創業實踐活動管理的系統化、規范化和科學化。在項目管理過程中，根據項目的復雜程度以及資金和時間情況等選用適當的管理工具，實現創新創業項目的全面質量控制，達到項目的效果、資金和進度目標。在利用關鍵鏈對創新創業實踐活動進行管理時，要求在項目進行過程中通過對影響項目的關鍵環節實施控制，檢查項目實施中資源使用、項目進展、團隊合作和項目風險等情況是否處于正常狀態，當出現偏差時要及時反饋，并盡快對原計劃進行修正，從而確保項目的質量與效果，提升創新創業實踐活動的實效性。
4.有利于節約項目成本，優化創新創業教育的資源配置
資源是高校發展的重要基礎，現在高校已基本度過了規模擴大期，學校所擁有的資源逐漸減少，經費、場地、人力和信息等資源的不足都是困擾創新創業教育正常開展的現實問題。在高校資源相對不足的情況下，如何充分利用校內外資源已成為增強創新創業教育科學性和有效性的關鍵因素。項目管理可以在計劃的時間和預算內，充分合理地調配各類資源，實現資源的優化配置，減少資源浪費，降低項目成本，提升管理水平，提高項目效率，實現其最大價值。同時，高校應更好地利用校外資源，獲取企事業單位的贊助，以利于創新創業教育深入開展，并產生輻射校外和影響社會的作用，實現企業、學校和項目團隊的共贏。
5.有利于提高團隊合作精神，充分激發學生的內在成才動因
以往在創新創業活動中，溝通不暢、分工不明和權責不清等現象普遍存在，而開展項目管理有助于克服這些問題。項目管理既強調“守土有責”，又要求加強溝通協調；既強調充分發揮團隊成員的積極性和專業優勢，又需要項目團隊通過開放的信息交流和激烈的思想碰撞，加強團隊精神的培養，增加對團隊的認同感，實現在明確分工基礎上的充分溝通。同時，通過項目的具體實踐，可以促進創新創業教育由“要我做”變為“我要做”，由“領任務”變成“請項目”，充分調動學生參加創新創業教育活動的主觀能動性，激發學生內在的成才動因。
參考文獻：
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[4]馬國豐，等.項目進度的制約因素管理[M].北京：清華大學出版社，2007：28.
關鍵詞：創業;孵化平臺;項目教學;改革
一、調研感悟
筆者參觀考察了一些國內外優秀高職院校參觀考察。在參觀交流過程中，我特別關注了這些學校的項目教學改革與實施。這些學校無一例外的擁有一批工程實踐能力很強的教師隊伍;在課余時間，充分鼓勵教師下到企業參與項目開發與技術升級改造，即提高了工程實踐能力和課程開發能力，又為項目教學改革準備了大量的案例與素材。
新加坡南洋理工學院確立了終身學習理念，使教師能力多元化。教師不僅要有研究以上學歷，而且要具備5年以上的企業工作經驗，保證了“教學工廠”企業項目在校內的實施。
二、創業孵化平臺的構建
對于創業孵化平臺的構建，一是轉變思想，通過土地讓利、設備利用、人力資源與政策支持等各種方式，加大力度，吸引企業進駐，與大型企業校內共建實訓室和工程研發中心，引入企業高新設備，確保設備與技術的先進性，確保教學與生產兩不誤;二是在校內搭建創新創業平臺，吸納各地人才免費進駐，營造良好的創業校園環境;三是鼓勵學生創辦小微企業，校園內多設立專業研討室和創意工作室，激發學生創業熱情，確保項目的實施;四是要依托校內先進的實訓基地，培訓企業員工，進一步促進校企融合，并給項目制教學提供良好的案例與素材。
三、項目教學的具體實施
（一）做好頂層設計。目前很多項目制教學改革的做法并沒有把項目貫穿專業整個教學周期，客觀上忽視了學生的領導能力、資源整合能力、協調能力、匯報表達能力、創新創業能力等的培養，學生的主動性也相對較差。建議，首先利用創業孵化平臺整理真實教學項目;同時，以項目關聯課程學習，培養學生的可持續發展能力。在具體操作時，首先要做好頂層設計，也就人才培養方案，以項目為核心，重組課程體系，形成一套工業案例（8-10個），3-4個學期項目，1個畢業項目為載體的課程體系。充許跨系選人，體現“無界化理”理念。并成立了導師團隊，以多點對多點的方式解決指導教師的問題。
（二）項目教學的實施。原來單一以就業為導向的技能實訓教學體系越來越難以滿足企業的需要，要把單純的實訓教學向綜合實踐教學轉變，把就業為導向向職業發展為導向轉變。為此，建議各專業設置以學年或學段為單位，設置3-4個綜合項目，第1個項目以了解項目內涵、實施與管理為主，使學生了解、適應項目教學;2-4個項目為工程實踐項目，每位學生至少要完成2個項目，有一個以上要有實物制作，項目每期計2分，計滿6分，才有資格畢業。
為確保項目的正常實施，學生一般從第5周開始申報項目，最終提交的內容有：項目報告、項目成果（產品、實物、專利等）、匯報報告等。同時，要在校園網上建有學期項目智能管理系統，學生要將項目材料上傳至平臺，教師可在平臺上檢查學生的進度與指導學生。對于優秀的項目成果，學生可申報項目經費，但必結題。
結束語： 校企合作是高職院校專業項目制教學改革的必經之路，而校內創業創業孵化平臺的構建是拉近校企距離，推進教學改革的一個很好的舉措，更關鍵的是要把真實項目內化為進課堂的教學項目。同時，構建良好的師生關系的是使接受新的教學方法的基礎，只有這樣才能達到良好的教學效果，否則一切的教學改革都是空談。
參考文獻：
一、項目綜述
1、項目背景
旅游業是全世界公認的世界上產業規模最大和發展勢頭最強勁的產業之一，正是由于旅游業發展之快，產業帶動力之強，許多國家和地區都已紛紛把旅游業作為經濟發展的重點產業和先導產業。伴隨著社會經濟的不斷發展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業的不斷發展。伴隨著這個發展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務業的發展勢頭也很強勁。
2、項目名稱
星相愿民宿（待定）
我們取名星相愿（待定），主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一個人的童年時光。
3、項目介紹
目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。
而“民宿”是在閑置的房屋，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質，民宿不同于傳統的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當地風情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于低度發展的行業為基礎的理念之上建立的。
二、市場分析
1、市場環境分析：
近年來隨著我國經濟的快速發展，我國旅游業的發展也呈現出勃勃生機。旅游業是現代服務業的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發展潛力巨大的城市，而且也是國家級4A級景區，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環境優雅，為驢友提供了便利。
目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮，這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數日漸增多，利于民宿的發展。而服務對象主要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經營與推廣。民宿樹立正確的經營理念，通過采取有效的營銷戰略，來實現民宿的持續發展。
民宿的創業初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同經營，共擔風險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。
選擇在臨安市龍港鎮五星村開辦民宿有以下幾點原因：
1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養身心的目的；
2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；
3、據調查，多數背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛，舍得投資生活
5、據調查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大；
6、據調查，臨安農家樂業零亂、規范差，民宿入主的市場空隙大。
2、市場描述
經過走訪調查臨安多余家民宿（包括農家樂、農莊式民宿）發現，農家樂住宿市場處在較低端狀態，農家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統裝修略具規模的小型酒店，設施簡陋、服務單一，已無法滿足背包客以及高端人群不斷發展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中，造成低檔服務的惡性循環。但調查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安于現狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現恰好可以改變這一現狀，不僅可以優化資源配置，填補市場空白，將市場導向服務競爭的新生市場，還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰略目標將在這個市場占據一席之地。
3、目標市場
我們相信民宿的主要發展趨勢將向著高質量、有自己的特色以及特點發展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品會）、國家法定節假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市場定位于浙江周圍自駕游市場
4、發展戰略
我們選擇走穩中求勝的發展路線，定位明確，整個發展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩中求勝。注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為一支中國民宿業領域的領導者的共同愿景。
發展初期（1～4年），立足臨安，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產；
發展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集的地區開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌知名度；
發展后期（9～10年），在全國旅游資源城市招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進軍。
三、競爭分析：
我們選擇了一定范圍內的價格定位相似，提品相似的民宿作為競爭對象。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分為兩類：農莊改變而來的民宿、純民宿
1、競爭描述
該項目的競爭對手主要有兩個方面：現實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿，但是周圍整體環境并不理想，無公共設施區，無功能區、價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務實施比價格，同類價格比服務品質。對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發掘自身的特點和完善服務，做到行業的領跑者或者規范的發起人，這樣就可以立于不敗之地。
2、核心競爭力
進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：
1、成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節約成本。
2、產品差異化。通過與眾不同房間布置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優勢戰略。
3、目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務，在這個范疇內建立起我們的優勢，超過較廣范圍內的競爭對手。
4、不斷創新。從服務到管理，到專業的創意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。
四、經營方式及營銷策略
民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當下的文化和習慣，能夠明白背包客所需，給我們的服務對象親切之感。
1、產品策略
根據親子自駕油當下的特點來布置設置親子房間，營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間
2、管理策略
我們所面向的服務對象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過網絡向社會招聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節約成本。
3、價格策略
價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：
1、以經濟實惠的價格策略推出我們的產品與服務，切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經濟實惠房的定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優惠措施給背包客實實在在的便宜，比如：“好書換宿活動”等活動
3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。
4、宣傳策略
一方面通過與各大旅游網站合作，快速建立有效的服務銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的服務對象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客
5、促銷策略
在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節約成本。
6、營銷理念
以“安全、體驗、衛生、隱私、環保“為特點，做到真正的為親子游著想，體現鄉村民宿的特色，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務。
五、管理團隊
1、網羅人才，組建一個具有一定實力的團隊，同時根據自身團隊情況制定合理的管理制度，立下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發展壯大。
2、人員配置
1、股東：擁有決策權
2、店長：負責整個民宿的經營
3、義工:協助店長，負責民宿的管理工作
六、財務分析
成本費用估計：
關鍵詞： 高校教育 大學生創新創業 實踐能力
當今社會是一個集創造性、創新性于一體的信息爆炸時代，知識經濟與互聯網經濟在市場中占據主體地位。在給全球創業周中國站組委會的賀信中指出：“青年是國家和民族的希望，創新是社會進步的靈魂，創業是推動經濟社會發展、改善民生的重要途徑。”①2014年9月的夏季達沃斯論壇上，總理首次在公開場合發出“大眾創業、萬眾創新”的號召，并在政府工作報告中提出：“大眾創業，萬眾創新。”②
由上可知，我國已從戰略性、長遠性和發展性詳細闡述了創新創業的重要性并對此進行長遠規劃。而作為青年成長的平臺――高校，有責任也有義務把對大學生創新創業教育和創新創業人才的培養作為一項艱巨的任務完成。
一、大學生創新創業訓練計劃的簡介
“大學生創新創業訓練計劃”是由教育主管部門面向大學生設立的一個重要立項項目，是以培養創新型人才為核心理念，通過開展創新創業項目，以此促進我國的教育改革，轉變人才培養觀念和模式，增強和提高大學生創新創業的意識和能力，為創建創新型國家儲備新型人才。
幾年來，國家對大學生創新創業訓練項目的支持力度越來越大，尤其是在“十二五”期間，該項目的范圍得到了進一步擴展，如擴充了項目內容，在原有基礎上增加了創新訓練、創業訓練和創業實踐三個項目。
二、大學生創新創業訓練項目的重要意義
（一）適應市場經濟發展和經濟轉型的需要
當今世界，知識經濟已成為主流。面對日趨激烈的國際競爭，創新創業能力已成為衡量一個國家綜合競爭力的重要標準。正如未來學家約翰?奈斯彼特所說：創業是美國經濟持續繁榮的基礎③。而對于仍處于發展中的中國來說，提升國家創新創業能力則顯得更為重要。
（二）促進高校教育體制改革的需要
當今的高校教育已不能局限于簡單的教師教、學生的學的老套培養模式，這種的培養模式下所培育的人才已不能滿足當今知識經濟發展的需求。
而創新創業教育更大程度上是提高大學生的自主學習意識，讓大學生主動學習和思考，并主動提升自己的動手操作和實踐能力。所以說創新創業教育所代表的新一套培養模式才是當今教育理念所倡導的素質教育和終身教育。所以，高校應轉變教育教學思想，更新教育觀念，將創新創業的理念融入教學與實踐中，以提升當今大學生的社會責任感、創新精神與創業意識。
（三）幫助大學生個人成長成才的需要
蘇霍姆林斯基提出，教育的目的是培養“全面和諧發展的人，社會進步的積極參與者”，在我國教育發展的道路上，我們一直秉承這一原則，培養全面發展的高素質人才。當然，人的全面素質中包含很多，如思想品德素質、基礎文化素質、職業道德素質、創業素質，等等，而在眾多基本素質中，創業素質是核心內容。
在教育教學活動中，創新創業素質具有較強的指引性和強大的驅動力。它可以更好地支撐并引導大學生成長、成才。通過創新創業教育訓練的大學生，可以激發其內在的創造潛能并提高和釋放其發散思維能力，進而促進其全面發展，適應當今社會發展和競爭的需要，完成社會所賦予的責任，從而更好地實現自我價值。
（四）改善社會環境和提高文化氛圍的需要
在文章開頭提到了總理的“大眾創業，萬眾創新”，2014年11月，出席首屆世界互聯網大會時指出，互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具。在“大眾創業、萬眾創新”的號召下，“互聯網+”理念的推動下，“中國創新創業大賽”、“首屆中國‘互聯網+’大學生創新創業大賽”等各種創新類競賽在全國各地如火如荼地進行著，全社會都充滿創業創新氣息，這就更加需要創新創業教育的開展與推廣。
三、提升大學生創新創業能力的有效途徑
1.營造大學生的終身創新創業教育體制
我國的高等教育目前可以分為本科教育和研究生教育兩個階段，其中研究生教育包括碩士研究生教育和博士研究生教育。對于創新創業教育訓練主要還停留在大學生的本科教育階段，初等教育和研究生教育階段的創新創業教育訓練仍存在很大空白，這樣就使創新創業教育缺乏連貫性和終身性。
創新是民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，創新創業教育有助于一個民族的前行和國家經濟的繁榮發展。這就要求我們重視創新創業意識的連續性培養，因此，我們必須通過改革形成大學生的終身創新創業教育體制。
2.重視創新創業教育活動的實踐性和應用性
大學生創新創業能力的提升，除了學習書本上的理論知識與專業教師的傳授之外，最重要的還是應通過一定的實踐提升大學生的創業創新能力。學校應在現有課程上多開設一些實踐性課程，在學習理論知識的同時能夠鍛煉自己的實踐能力，從而更真實地體會到實踐的重要性；此外，應多組織開展各類創業實踐活動，讓大學生積累更多創新創業的實戰經歷。
四、結語
大學生創新創業訓練計劃項目是對人才培養機制的創新，極大提升了大學生的創新精神與創業意識。在飽含創業創新精神的“大眾創業、萬眾創新”與“互聯網+”的文化氛圍下，高校將繼續推動高等教育綜合體制改革，培養造就新業態、新模式、新經濟的形成，助推產業轉型發展，以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校大學生樹立創新創業理念，從而更好地進行自主創業就業，使得高校能更主動地為國家的長足發展服務。
注釋：
①2014?大學生創業指導服務國際學術研討會開幕式嘉賓發言摘要[J].中國大學生就業（理論版），2015.2.
②2014?大學生創業指導服務國際學術研討會開幕式嘉賓發言摘要[J].中國大學生就業（理論版），2015.2.
關鍵詞：國家級大學生創新創業項目訓練計劃；感受；創業教育
作者簡介：王海良（1966-），男，河北定州人，天津城建大學土木工程學院，教授；任權昌（1978-），男，天津人，天津城建大學土木工程學院，實驗師。（天津 300384）
基金項目：本文系國家大學生創新創業訓練計劃項目“‘纖維布加固損傷橋梁結構’工程素質培養及實踐”（項目編號：201210792005）、天津城建大學教育教學改革與研究項目“橋梁工程施工課程建設”（項目編號：JG-1182）、天津城建大學教育教學改革與研究項目“結構實驗課程實踐教學改革研究”（項目編號：JG-1180）、天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃項目“‘道路橋梁施工技術’課程建設”（項目編號：C05-0810）、天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃項目“土建類專業實施‘卓越工程師培養計劃’”的探索與實踐（項目編號：B01-0810）、天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃項目“土木工程品牌專業建設的改革與實踐”（項目編號：C03-0810）的研究成果。
中圖分類號：G645 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）25-0216-02
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》明確提出，要“把改革創新作為教育發展的強大動力”。全國政協委員、中華職業教育社副理事長馬國湘在兩會期間對記者說：“作為建設創新型國家的重要支撐，創新創業教育必不可少。發展創新型經濟、推進創業型社會，關鍵在人，為此，堅持以人為本，推動大學開設創業型課程，繼續實施好國家級大學生創新型實驗計劃和創新創業訓練計劃項目，注重對學生創新創業的精神教育，對我國長遠發展至關重要。”[1]
本文結合筆者參加國家級大學生創新創業項目實踐，探討項目實施過程中的體會及感想，意在起到拋磚引玉作用。
一、中國創業教育提出的背景
1912年約瑟夫·熊彼特提出了“創新”這一理論，創新創業教育是隨著知識經濟時代的到來而產生的一種新的教育思路，最初萌發于美國，現已在全球興起。[2]聯合國教科文組織于1989年l1月在北京召開的“面向2l世紀教育國際研討會”上提出了“創業教育”的概念，在1995年發表了《關于高等教育的變革與發展的政策性文件》，全面闡述了“創業教育”內涵，并在1998年于巴黎召開的世界高等教育會議上發表了《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》，宣言中又進一步指出：為方便畢業生就業，高等教育應主要培養創業技能與主動精神；畢業生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創造者。[3]能夠讓大學生在畢業后不僅具有求職的能力，更應該具有創造出工作崗位的能力。教科文組織指出：從廣義上說，創業教育是為了培養具有開拓性的個人。從本質上說，創業教育就是指培養學生創業意識、創業素質、創業技能的教育活動，即培養學生如何適應社會生存、提高能力以及進行自我創業的方法和途徑。[4]
20世紀40年代，美國開始實行創新教育，并且取得了豐碩成果。在美國，有上百萬的學生從小學就開始通過“青年商業社”等形式在實際經營活動中來增強創業意識和能力，實行創新教育，[5]如今，美國有400所以上的學院或大學開設了創業課程，在美國的創業熱潮中，誕生了許多高科技大公司，其中大多數都是由大學生創業者投資創造出來的，形成了“硅谷模式”。據統計，美國硅谷60%～70%的機構是由斯坦福大學學生和教師創辦的，這主要得益于斯坦福大學較完善的創新創業教育措施，造就了斯坦福師生在硅谷中活躍的創業力量。[6]硅谷模式迅速成為各國爭相效仿的對象，除美國外，有26個國家同樣開展了創業教育。英國于1998年啟動了大學生創業項目，該項目專為18～25歲的在校大學生規劃、設計，[7]主要以開辦公司和創業課堂的形式來培養創業的意識與能力。
1997年，“清華大學創業計劃大賽”開創了中國大學生創業教育先例。2002年教育部確定了9所高校為創業教育試點單位。
近年，我國大學生畢業人數增加迅速，從表1可以看出，[8，9]2001～2013年，我國大學生畢業人數從107萬增加到699萬，13年增加將近600萬，在我國大學生數量不斷增加的同時，畢業生質量整體下滑，就業形勢越來越嚴峻，實行大學生創業教育迫在眉睫。為適應教育發展需要，教育部以國家大學生創新創業訓練計劃項目為依托，加大了對大學生創新、創業能力的培養力度，各普通高等學校均有機會申報該項目，為培養學生創新、創業能力提供了良好平臺。
二、承擔創業計劃項目對學生的影響
國家級大學生創新創業訓練計劃旨在促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才。
2012年，通過申報、評審，筆者獲批地方高校國家級大學生創新創業訓練計劃項目，項目名稱為“纖維布加固損傷橋梁結構”工程素質培養及實踐（項目編號：201210792005）。在項目實施過程中，從計劃制定、文獻查閱、信息歸納整理、過程實施等多方面進行了鍛煉，對課題組學生產生了重大影響。
1.學生分析、解決問題的能力得到提高
關鍵詞：國家級大學生 創新創業訓練計劃 實施 收獲
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）06（a）-0222-01
為了激發學生的創新思維和創新意識，提高學生的創新實踐能力，根據《關于啟動吉林省高等學校大學生創新創業訓練計劃的預通知》[吉教高字（2012）8號]的文件精神，我校與2012年3月組織“吉林省高等學校大學生創新創業訓練計劃”項目的申報工作。通過教育部專家組論證，我校有60個項目成為吉林省高等學校大學生創新創業訓練計劃項目，其中省級項目中的40項成為國家級大學生創新創業訓練計劃項目。筆者指導的項目“波形凹凸摩擦阻尼器耗能減振研究”被批準為國家級大學生創新創業訓練計劃項目（項目編號：20121143 7002）。在項目實施過程中，學生從多方面得到了鍛煉，獲得豐碩的收獲。
1 項目的實施
1.1 創新項目的確定與項目申請的撰寫
萬事開頭難，大學生創新創業訓練計劃項目的確定是就一個難點。項目既要注重創新，聯系專業特點，也要考慮學生的能力，同時理論性及實踐環節也應該重視。在此觀念的引導下，經過多次研究，創新項目確定為波形凹凸摩擦阻尼器耗能減振研究。因為我國是世界上地震災害較為嚴重的國家之一，該課題的研究具有工程和社會實踐意義；同時摩擦阻尼器在工程實踐中已被廣泛應用，只要對現有摩擦阻尼器減震裝置進行進一步研究改造，克服摩擦阻尼器在研究和應用中有一些缺點，消除其局限性，擴大適用范圍就能完成項目的研究；還有波形凹凸摩擦阻尼器在國內外研究領域還是空白具有創新性。項目確定之后，學生充分利用學校的館藏資源和各網站文獻庫查閱文獻資料，了解研究項目所在領域的現如今發展等基本情況，篩選學習并存儲針對本項目所需要的知識，并撰寫了項目申請表。
1.2 波形凹凸摩擦阻尼器模型設計制作
項目批準后，學生面臨的問題是波形凹凸摩擦阻尼器模型的設計，學生根據自己已掌握的知識，經過多次討論和反復修改，并虛心向指導老師請教，最后確定了波形凹凸摩擦阻尼器的形狀和尺寸，并購買材料，聯系廠家進行加工制作。
1.3 波形凹凸摩擦阻尼器的基本性能研究
學生對波形凹凸摩擦阻尼器的基本性能進行了14組工況實驗研究，對波形凹凸摩擦阻尼器不同頻率、不同幅值、不同預緊力下的實驗數據處理和分析，得到波形凹凸摩擦阻尼器性能與各參數關系的定性結論：（1）在力矩和幅值不變時，最大摩擦力隨頻率的增大略有減小；（2）在幅值和頻率不變時，最大摩擦力隨力矩的增大而明顯增大；（3）在力矩和頻率不變時，最大摩擦力隨幅值的增大而略有增大；（4）當幅值、頻率和力矩不變時，最大摩擦力隨凹凸槽深度的增大而明顯增大。
1.4 撰寫結題報告
學生對整個項目研究過程進行了認真歸納、梳理和總結，從項目研究的意義、研究成果、創新之處、經驗總結幾個方面撰寫了結題報告。
2 項目實施的收獲
2.1 查閱與整理文獻資料的能力得到提高
通過本項目文獻資料的查閱、整理，學生熟悉了各網站文獻庫及各種查閱方法，查閱與整理文獻資料的能力得到了提高，為今后學習和工作中快速查找文獻資料、獲取重要信息打下了基礎。
2.2 創新能力與溝通能力得到提高
波形凹凸摩擦阻尼器在國內外研究領域還是空白，其想法具有創新性；波形凹凸摩擦阻尼器模型設計圖確定之前，歷經幾次改進，這一過程充分開發了學生的創新性思維。在模型的制作與實驗中，學生與廠家進行多次溝通、協調，使研究項目得以順利的進行，在這個過程中學生的溝通與協調能力都得到了提高。
2.3 分析問題、解決問題的能力得到提高
項目確定之后，從波形凹凸摩擦阻尼器模型設計、實驗方案的確定到后期數據處理及研究成果的總結，學生遇到一系列問題，學生自學相關知識，虛心請教老師，集體討論，尋找解決問題的方法。在項目實施過程中，隨著一個個問題的解決，項目的逐步推進，學生分析問題、解決問題的能力明顯提高。
2.4 團隊意識與合作能力得到提高
從項目開始，學生們就充分發揮各自所長，分工協作，統籌兼顧，互相支持、互相配合，全身心投入到項目研究當中，使項目研究顯見成效。學生們都說團隊的力量使每個人克服了由于自身毅力不足而可能造成的半途而廢。團結協作是成功的基礎這是學生從中得到的最深的感觸。
3 結語
學生通過“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目，學會了如何在實踐當中運用自己所學的知識解決遇到的問題，提高了學生分析問題、解決問題的能力，增強了學生的創新意識和團結協作精神，培養了學生獨立工作能力和嚴謹的工作作風，為學生今后走向工作崗位打下良好的基礎。
參考文獻
