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姓名：應屆畢業(yè)生個人簡歷
年齡 25歲
居住地：上海
電 話：）
Email：
最高學歷
學 歷： 本科
專 業(yè)： 繪畫，藝術設計
學 校： 復旦大學上海視覺藝術學院
自我評價
我具有積極向上的生活態(tài)度，對工作責任心強、勤懇踏實，掌握系統(tǒng)的美術專業(yè)理論知識和排版編輯等專業(yè)知識，擁有一定的創(chuàng)新思維能力。有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力，有一定的藝術細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念，能承受較強的工作壓力。善于學習新的事物，有很強的責任心，上進心，誠信。雖然在工作上經(jīng)驗不夠豐富，但好學的我一定會虛心學習，在最短的時間里迅速成長。
求職意向
到崗時間： 待定
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 廣告，影視/媒體/藝術，印刷/包裝/造紙，文字媒體/出版
目標地點： 上海，杭州，北京，成都，重慶
期望月薪： 面議/月
目標職能： 廣告創(chuàng)意/設計主管/專員，平面設計師，包裝設計，店面/陳列/展覽設計
工作經(jīng)驗
2010 /72010 /10：上海XX廣告有限公司(少于50人) [ 3個月]
所屬行業(yè)： 廣告
設計部 平面設計師
主要負責各品牌客戶相關宣傳手冊、DM、戶外廣告燈宣傳品設計。
2009 /122010 /3：上海XX服飾有限公司(150500人) [ 3個月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
企劃部 平面設計師
教育經(jīng)歷
2006 /92010 /6 復旦大學上海視覺藝術學院 繪畫，藝術設計 本科
所獲獎項
2010 /10 2010國際紋樣創(chuàng)意設計大賽 優(yōu)秀獎
2010 /6 上海市優(yōu)秀畢業(yè)生
2009 /9 復旦大學學業(yè)獎學金 一等
2008 /9 復旦大學學業(yè)獎學金 一等
社會經(jīng)驗
2009 /112009 /12 上海XX機械制造公司 產(chǎn)品宣傳畫冊策劃設計
主要負責協(xié)調(diào)團隊運作與產(chǎn)品宣傳畫冊設計。
2008 /112008 /12 參加青島啤酒在我校的設計論壇會展平面設計工作
主要負責邀請函及禮品宣傳等設計工作
2008 /72008 /8 新生手冊的書籍裝幀設計工作
主要負責封面設計及內(nèi)頁設計，范本現(xiàn)存于該校圖書館
2008 /42008 /5 參加我校導視系統(tǒng)設計工作
主要負責校內(nèi)路牌指示排版工作，現(xiàn)置于校內(nèi)使用
2007 /112007 /12 參加我校創(chuàng)意市集OPEN WEEK的平面設計工作
主要負責邀請函，宣傳貼等設計工作
校內(nèi)職務
2008 /102010 /6 團支部書記
2007 /102010 /6 副班長
培訓經(jīng)歷
2009 /122010 /1： IMCPI 對外漢語教師 對外漢語教師（助教）
2009 /112010 /1： 中國流行色協(xié)會 色彩搭配師 色彩搭配師（三級）
2009 /102009 /11： 上海大學園精英職業(yè)技術培訓學校 包裝設計師 包裝設計師（三級）
證書
2010 /2 對外漢語教師（助教）
關鍵詞：高職高專；課程內(nèi)容；VI系統(tǒng)設計
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）01-0164-01
高職平面設計專業(yè)課程教學中，推廣項目化教學模式，已成為職業(yè)教育者著重推廣的一種教學方法。目前許多高職已將項目化課改納入所有課程體系中。在項目化改革中，本人嘗試將VI系統(tǒng)設計課程在授課內(nèi)容進行了優(yōu)化整合，取得一定成效。
現(xiàn)在職業(yè)高校一般都會開設VI系統(tǒng)設計課程這門課，該課程作為是計算機專業(yè)平面設計方向的核心必修課程，一般開設在第五學期，是一門綜合技能應用的課程。在以培養(yǎng)應用型人才為培養(yǎng)目標的大環(huán)境下，無論從教材還是實際授課來看，原來的VI課程都不適用我們現(xiàn)代職業(yè)教育的教學，我們在VI系統(tǒng)設計課程教學中應著重注意對學生實際操作能力和實踐能力的培養(yǎng)。
如何在課程講解中將實際工作中VI系統(tǒng)設計的企業(yè)操作知識點以容易掌握和靈活生動的形式傳授給學生，并能在實際應用時將相關知識貫穿于學生的實際操作和實踐工作之中，是從事VI系統(tǒng)設計課程教學的教師必須思考的問題。結合工學結合人才培養(yǎng)和崗位能力要求，本文將探討將企業(yè)實際工作引入課堂，通過課程內(nèi)容整合，幫助學生在VI系統(tǒng)設計課程學習中，在解決學生在傳統(tǒng)技能操作基礎上，進一步樹立“設計師”的主體地位，調(diào)動學生調(diào)研、操作等的學習主動性，激發(fā)學生的解決實際問題的實踐創(chuàng)新意識，是我們的主要思路。
1 課程內(nèi)容優(yōu)化整合的主要渠道
VI系統(tǒng)設計是計算機專業(yè)平面設計方向的綜合能力運用課程，前期學生已經(jīng)掌握、融合了標志設計、字體設計、圖形設計、色彩設計、包裝設計、平面綜合設計等先修課程的知識點，該課程本人通過自己的企業(yè)了解與自身的教學實踐，發(fā)現(xiàn)存在著一些應該引起教學者重視與思考的問題。企業(yè)在進行VI系統(tǒng)設計時，基本不用網(wǎng)上的VI模板，而在現(xiàn)實教學中，大部分院校的教師還是局限在網(wǎng)上模板套用，與實際應用脫鉤。結合企業(yè)實踐，本人將課程高校VI課程內(nèi)容進行了以下幾方面的優(yōu)化整合。
2 將《VI系統(tǒng)設計》課程自身優(yōu)化整合
1）根據(jù)崗位面向、服務面相的需求合理選擇學生的研究方向與專業(yè)核心、專業(yè)方向課程，對課程體系進行有機整合。引導學生樹立正確的設計觀念，由市場需求決定設計風格。加強校企合作教學在課堂教學的應用等，將企業(yè)專家評價引入課堂，強化學生在前期VI系統(tǒng)設計方面的企業(yè)基本應用的原創(chuàng)、表達、團隊合作等能力的培養(yǎng)。
2）根據(jù)考核表現(xiàn)形式建立行之有效的形成性考核標準和考核方案，應用到實際的學生教學工作之中，提升教學效果，建立有效地評價系統(tǒng)。
3）增加課外實訓基地，營造實踐學習的機會。
好的課程內(nèi)容設計能幫助學生在職業(yè)化教學過程中體會真正的職業(yè)環(huán)境、了解真實職業(yè)工作崗位要求、專業(yè)技術在工作中的作用，能引導學生不斷自主學習，實現(xiàn)學生的職業(yè)素養(yǎng)和崗位核心競爭能力的提升。本課程在教學中嘗試每一個子項目中都會結合校內(nèi)工作室，讓學生學習企業(yè)的實際操作要求。例如企業(yè)邀請函的輸出打印，抽獎箱的設計等，獲得學生的一致好評。
3 《VI系統(tǒng)設計》課程與包裝設計課程優(yōu)化整合
現(xiàn)代的VI設計更要準確地把握消費群體的脈搏。現(xiàn)代企業(yè)的包裝設計已經(jīng)由單純通過新材料、新工藝來喚起人們的購買欲，提升到企業(yè)形象的多層次、多方位滲入。消費層次的多樣性及商品使用場合的多樣性，確定了企業(yè)包裝的多樣性，這些同樣是VI系統(tǒng)設計中理念識別系統(tǒng)所需要最先考慮，并做出策劃對其做出支撐的。在教學中應加強VI系統(tǒng)設計對包裝設計特性的指導作用。
4 《VI系統(tǒng)設計》課程與平面廣告設計課程整合
VI系統(tǒng)設計與平面廣告設計課程整合對平面廣告設計內(nèi)容的定位起到了至關重要的地位。平面廣告設計是企業(yè)形象設計及推廣的一部分，廣告設計具備了文化產(chǎn)業(yè)中綜合性特點，內(nèi)容豐富，專業(yè)跨度大、影響范圍廣，和VI系統(tǒng)設計課程整合后對學生專業(yè)學習理論聯(lián)系實踐很有幫助。
最終，當專業(yè)知識樹再次呈現(xiàn)在學生面前，VI系統(tǒng)設計課程則是全面的從企業(yè)的經(jīng)營理念到行為規(guī)范到產(chǎn)品的視覺識 （下轉第167頁）
（上接第164頁）
別有個全面的理解讓學生懂得了設計元素組合的意義，是學生從原來單純的VI操作技能知識，請入學生對消費者心理的把握、對宣傳公司的效益，對市場的把握有了更高的認識，這些課程的安排有機的結合，可以讓學生更快更好的接受新知識、新觀念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力，對于高校藝術設計類課程的教學改革具有重大的意義。
參考文獻：
[1] 高弛.CI-企業(yè)形象塑造[M].黑龍江：黑龍江美術出版社，1995.
[2] 齊強.經(jīng)營謀略[M].西安：西北大學出版社，2002.
摘要：在介紹了一般標志設計的創(chuàng)意與構想方法的基礎之上，解讀了蚌埠“愛心之家”奶茶店VI設計的內(nèi)涵，給出了蚌埠“愛心之家”奶茶店VI基礎要素系統(tǒng)設計內(nèi)容與分類。
關鍵詞：“愛心之家”奶茶店；標志；VI設計
蚌埠“愛心之家”奶茶店是來自由現(xiàn)代各奶茶店的想法，通過對現(xiàn)在奶茶店的掌握以及了解，將奶茶店特有的創(chuàng)意、意境等融合在一起，具有很鮮明的對比及特色[1]。隨著那奶茶店的發(fā)展，“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，而對此，我們在這方面，做出了相應的想法。現(xiàn)在廣大青年，不是在外上學就是在外打拼，在家里面的時間少之又少，所以，就是想給人一種家的感覺，仿佛置身于家中，這是我們這次設計的目的，不僅在宣傳方面做到，在價格方面更要做到，而在我們這個“愛心之家”奶茶店里，從外到內(nèi)都能溫暖到每一個人。
當前，奶茶作為一項低投入、高回報的精英項目日漸紅遍各地市場。但縱觀奶茶店經(jīng)營市場，各店本著以品質(zhì)招徠顧客的原則，采取多種不同的策略，不管實在店面的裝修，還是在宣傳等方面。然而在這個市場里，每家店都在注重創(chuàng)新，怎么做才能新穎，很少有人能做到給人一種家的感覺。就我們此次所做奶茶店而言，其各自的策略當然也是有所不同的，而他們大體上秉承著“以自己的特色吸引消費者，以服務水平維護消費者”的理念。而我們蚌埠“愛心之家”奶茶店，不僅做到這一點，我們還要給人以家的感覺，讓大眾從心里去接受它，讓他們感覺到一種家的感覺。
隨著生活節(jié)奏的加快，方便、簡單、快捷的食品受到越來越多消費者的追捧。而奶茶遍布各地，消費者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其它食品更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或者是午餐[2]。而“愛心之家”奶茶店帶來了不一樣的感覺，它不僅僅是一家奶茶店，更能給人帶來一種溫暖，比如合理的搭配營養(yǎng)早餐和午餐，給人一個健康的飲食，還為那些來不及吃飯的人提供更優(yōu)質(zhì)的服務。而我們奶茶店的VI設計，就是要打造這樣的感覺，不只是看到的，更讓群眾能夠感覺到。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們也對生活的質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、養(yǎng)生、健康，成為消費者對奶茶的新要求[3]。之所以稱之為“家”，就是因為我們能夠做到這些，在人們的觀念里，只有家里面的食物才是最安全的，而我們就是要打造家里面的那種安全、營養(yǎng)的奶茶。
一、標志設計的創(chuàng)意與構想
1.標志設計的創(chuàng)意目的 我要利用標志來代表一家奶茶店的文化與形象，從而達到被認可的目的。在標志設計中，創(chuàng)意是聯(lián)想，是一種有意識的創(chuàng)造性的活動，標志的真正價值所在是表現(xiàn)在其成果是人類思維活動的結晶。一個普通的圖形，要通過設計者的創(chuàng)意加工，才能誕生一個具有生命力的標志圖形。
2.標志設計中的創(chuàng)意步驟 標志設計不是純粹的藝術創(chuàng)作，設計師的創(chuàng)作思維必須要基于客觀事實。確定標志設計的題材是一個非常理性過程，計師在設計的過程中，要敢于創(chuàng)新，讓復雜的事情看起來簡單，將新舊元素結合。所以，在創(chuàng)意的過程中要從不同的交付去考慮，結合不同的表現(xiàn)手法我們這次是為一家奶茶店做VI設計[4]。首先，我們調(diào)查了各奶茶店的各種標志等涉及到VI方面的案例，然后又在網(wǎng)上搜索了大量關于奶茶店VI設計中所牽涉到的知識、需求；在調(diào)查中積累了一定的經(jīng)驗后，我們開始對這家奶茶店的性質(zhì)進行分析：這是一家以突出家文化的奶茶店，而且根據(jù)現(xiàn)在的市場需要，那么，我們就決定圍繞著“文化”、“和諧”、“創(chuàng)新”這三個中心來思考設計方案；經(jīng)過討論，我們決定直接選擇橘色作為我們的設計主色，我們基本確定了標志的設計方向：橘色、活潑，前沿。經(jīng)過反復討論、修改，最后確定了一個房子似的圖形作為我們的標志。這就我們對標志的整個設計過程。
二、“愛心之家”奶茶店VI設計
“愛心之家”奶茶店VI設計――標志，釋義： 喻意為房屋代表的家，給人一種家的感覺，整個標志，大量運用了橙色這個色，因為橙色在暖色系中是最溫暖的色，我們所做的就是給人們溫暖，讓他們能夠感覺到我們的熱情，它可以使人聯(lián)想到金色的秋天，豐碩的果實，是一種富足，快樂而幸福的顏色。而在愛心奶茶店中，我們就要做到在杯里面，要放足夠的量，讓熱更加能到感到幸福快樂。而房屋里面所包含的home主要起到一種強調(diào)的作用，讓人一眼看上去，就知道表達的是什么，給人一種直觀的感覺，home中的m可以形象接近于心，表達愛心，突出愛心之家的主題，簡化的茶杯以煙囪的形象表達出來，帶給人家的溫馨，它由房屋和煙囪還有里面的字母代表家的圖案和諧統(tǒng)一的組合在一起，同時又抽象展現(xiàn)了一個家的良好意境，詮釋了“幸福快樂”的完美喻意，再配上標準橙色，構成了象征和諧、美滿、舒適、時尚，溫暖，熱情的企業(yè)符號。Logo中文字體為簡化蘿卜體，是為了給人一種活潑，想要去看的感覺。
三、蚌埠“愛心之家”奶茶店VI基礎要素系統(tǒng)設計內(nèi)容
1.宣傳類 包裝杯子、包裝盒、單杯座、雙杯提袋、四杯提袋、宣傳、標語墻、桌旗、海報、燈箱、袋子、轎車、邀請函。
2.辦公用品 會員卡、信封、名片、標簽工號牌徽章、標簽。
3.服裝雨具及店鋪 男女工作服、雨衣及門面。
蚌埠“愛心之家”奶茶店不僅給人們帶來了方便安全的奶茶，還給人們一種家的感覺，讓漂泊在外的青年人，可以感覺到一種溫暖。在奶茶這個領域中，突破了奶茶店老套的宣傳方式，更為一些年輕人打造出了一個方便的飲食習慣。這次做設計的經(jīng)歷也會使我終身受益，我感受到做設計是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己學習的過程和研究的過程，沒有學習就不可能有研究的能力，沒有自己的研究，就不會有所突破，那也就不叫設計了。希望這次的經(jīng)歷能讓我在以后學習中激勵我繼續(xù)進步。
參考文獻：
[1]劉境奇.廣告創(chuàng)意設計[M].上海：上海交通大學出版社，2012.
[2]易忠.版面設計[M].合肥：安徽美術出版社，2012.
關鍵詞：文字與版面設計；課程教學改革
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）26-0210-02
一、課程現(xiàn)狀分析
我院藝術設計專業(yè)為2012年新建專業(yè)，專業(yè)培養(yǎng)方案的制定除了結合當今大設計產(chǎn)業(yè)文化背景、省內(nèi)外同類院校專業(yè)設置方案、當?shù)貏?chuàng)意產(chǎn)業(yè)需求等外，還有一部分原因是根據(jù)我院的師資、軟硬件設施等實際情況而設立的課程，所以專業(yè)建設并不完善，課程設置有待商榷。教學方法、教學內(nèi)容、考核方式等也是按照同類院校專業(yè)模式模仿開展，但橫影學院辦校特色明顯，筆者也更愿意創(chuàng)造一個別具一格的特色專業(yè)，所以課程教學改革刻不容緩。授課班級現(xiàn)階段的教學重點正在由職業(yè)基礎課程轉向職業(yè)核心課程，而文字與版面設計則是這個轉變過程的一門中心課程。本課程在專業(yè)設置里面屬于基礎課程，但具體來說應該是一門由基礎課程向?qū)I(yè)核心課過渡的課程，是一門綜合技能課程（也有一些院校稱之為基礎專業(yè)課、必修專業(yè)課）。課程目的是培養(yǎng)學生扎實的手繪和上機操作功底，提升學生對文字的理解、創(chuàng)造及視覺空間分割和色彩知識的應用，形成完整的字體設計思維，也為后期書籍裝幀設計、平面廣告設計、VI設計、包裝設計等專業(yè)的學習打下堅實基礎。
本課程與大多數(shù)高職院校同類專業(yè)的科目設置基本一致，將“文字”與“版面”原本屬于兩門的科目結合起來，形成“文字與版面設計”漸進性質(zhì)的課程，課時稍有壓縮。但課時的減少給本課程的順利進行帶來了很多困難和壓力（實際證明課時的確太少，課程結束后還有眾多重要問題諸如版面設計中色彩知識應用、視覺空間原理及繪制等還沒有完成，建議應由40課時改為64課時或“文字”、“版面”課程分開）。
二、課程教學改革具體的實施過程
（一）教材選定
作為教師應該把握本課程在國內(nèi)外的最新研究動向，為學生挑選合適教教材。本課程選擇沈卓婭教授主編的“高等學校高職高專示范性院校藝術設計類專業(yè)‘十二五’規(guī)劃教材”《字體與版式設計》，本教材注重掌握基礎知識的同時，更側重于字體設計與版面編排技能的訓練，并有大量的實際案例，以感性和直觀的方式將理論知識與實際案例有機結合，最大限度的凸顯平面設計專業(yè)教學的特點。本教材還有一個適于本專業(yè)的三大特色：第一用輕松的、故事性的寫作方法對相對抽象的理論知識作易于理解的表述；第二書中70%是學生的課程作業(yè)，借此可縮短使用者與教材的距離，更有親切感；第三擁有大量案例，易于進行項目教學法。
（二）改革思路
本人接到文字與版面設計這門課程之初有一個設想，即在短期內(nèi)把學生培養(yǎng)成為具有創(chuàng)新思維能力和實踐應用能力的一門專業(yè)特色課程，而在遠期目標則建設成省內(nèi)民辦高職院校同類課程中前沿的領先的一門精品課程。在朝著這個目標前進的過程中實施了包括課程體系的改革、教學內(nèi)容的改革和教學方法的改革。改革思路如下：
一是改革課程體系和課程內(nèi)容，與國內(nèi)外設計藝術的最新觀念、思想、文化相結合，從觀念上走在最前沿。教學內(nèi)容不局限于課本，更重要的是加入現(xiàn)代設計藝術最新的設計思想文化和設計作品的學習。本人除在班級交流群中各類設計網(wǎng)站，帶領學生參加中國美術學院等優(yōu)秀專業(yè)院校的畢業(yè)展、設計展、藝術展、大師展等等，讓學生隨時知曉設計的更新與變革。除此之外，還舉辦了諸如“走進包豪斯”之類的講座，提升學生的設計藝術素養(yǎng)。
二是為滿足高素質(zhì)人才的培養(yǎng)需求，本課程改革除了知識的講授外，還特別加強能力訓練，以提升學生整體素質(zhì)。讓學生對平面設計方向進行系統(tǒng)化規(guī)劃學習，鼓勵學生多讀書、多看設計作品，并使之為己用，通過賽事、項目培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)能力。通過“中國大學生廣告節(jié)”等比賽給學生以壓力，慢慢走進設計的內(nèi)部（結果并不理想，經(jīng)調(diào)查詢問，學生基礎稍差，初次接觸設計的原因）。
三是多種教學方式相結合，教學方法實行開放式教學模式，因材施教，以展覽、賽事、項目貫穿課程始終，加強創(chuàng)新和應用能力的培養(yǎng)，緊緊圍繞在學生中心，“針對學生的理解和應用能力，漸進教學進度”，“教學以學生為主，讓學生充分發(fā)揮自己”，“遵循學生思維及創(chuàng)作特點，因材施教正確引導”，“提問式”、“啟發(fā)式”、“對比式”、“討論式”、“小結式”等多種方法綜合應用。實現(xiàn)開放式教學和因材施教，根據(jù)學生不同特點分組對待。本人觀察研究了不同學生的性格特征、作業(yè)特點及專業(yè)能力，選取不同題目的“策略單”分給各個學生練習（實施過程中有些可能不是很匹配，但允許學生更換題目完成作業(yè)）。字體設計的作業(yè)題目除了讓他們從個人名字的文字設計開始之外，抽象筆畫的視覺延異、筆畫共用、文字圖形化等的作業(yè)都會有3-5個題目供學生選做。
四是充分利用前期課程所學（計算機輔助設計、手繪表達、造型基礎等）、結合同期課程進度（設計基礎、圖形創(chuàng)意）、考慮后期課程應用（書籍裝幀設計、VI設計、包裝設計、平面廣告設計等）漸進教學，實現(xiàn)教學合理化。如“廣告節(jié)”策略單的題目涉及到標志、海報等，讓大家初入設計。將“文字設計”與“版面設計”整合為一門課程，除了考慮上下各門課程的聯(lián)系之外，還要涉及本課程與“美學”、“文藝學”、“廣告學”、“市場營銷”、“社會學”等其他相關學科的關系。
（三）實施步驟
本課程具體的實施步驟以“基礎實踐創(chuàng)新綜合”為主線，如下：
本課程共五周，每周為8個學時，整合之后課時有所壓縮，具體實施操作起來相當緊張，但掌握好教學方式，可部分實施。首先是每周學時實行“1―3―1―2―1”分配，也就是“1個學時內(nèi)容講授、任務分配、方法引導；3個學時分析任務、構思策劃、實踐應用，在教師指導下個人或分組手繪制作；1個學時教師點評，講解個人的創(chuàng)意靈感、設計說明，鼓勵學生討論分析，自行講述；2個學時對前面討論做出調(diào)整各組設計，整合完成任務；1個學時學生評價，得到反饋教師總結。”上述為每周課程計劃的實施過程，五周可完成五個案例制作，包括“中文字體與拉丁字母的練習、筆畫共用（基礎）、抽象筆畫的視覺延異、文字圖形化的表達（實踐與創(chuàng)新）、策略單和邀請函設計（綜合）”，但我們最終結果是一個完整的案例，即形成一本11頁左右的作業(yè)冊。這也是本課程實行的“1―3―1”模式教學進度分配計劃，即：“1周是是基礎：基本文字、版面歷史、概念、印刷等的了解，漢字及拉丁字母的基本繪寫和練習，項目任務為個人名字或規(guī)定字體；3周實踐與創(chuàng)新：文字設計思維拓展實訓、抽象筆畫的視覺延異、筆畫與圖形的同構、文字圖形化表達；1周是綜合作業(yè)：以邀請函、大賽策略單為例，字體在版式設計中的應用及版式設計的要點，版式的編排原則、形式法則、點線面編排要素、編排類型等”。
三、課程改革過程中遇到的問題及建議
由于授課對象為我院本專業(yè)第一屆學生，具有一定的特殊性，也在無形中有了更大的壓力，教學內(nèi)容、教學方法等與本院特色結合的恰到好處需要更多的探索（把影視片頭字體設計、影視文案編排設計、校內(nèi)外舞臺設計服務等作為項目教學案例），探索過程中進行課程教學改革的目的是提升本專業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展，將藝術設計的基礎課程緊緊圍繞浙江省區(qū)域文化應用為中心，甚至將橫店影視的特色貫穿于課程內(nèi)容之中，并通過項目、賽事引導、校內(nèi)外服務等來把文字與版式的課堂練習應用到實際之中。但是課程在實際的進行當中卻遇到了很多問題：
一是創(chuàng)新思維的訓練需要加強。因?qū)W生剛剛從應試環(huán)境中進入大學，而藝術設計專業(yè)需要的是思想的自由與解放，需要的是創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，所以使得學生難免手足無措，練習過程中多以臨仿為主。對字體與版面的認知從筆畫、偏旁、段落、句子轉移到抽象筆畫的視覺延異、筆畫與圖形同構、文字圖形化、編排原則、形式法則等上面。對這些問題，本人思考權衡萬千，建議將“圖形創(chuàng)意”課程（現(xiàn)課程安排為1-6周，每周7節(jié)）排在“文字與版面設計”（現(xiàn)課程安排為1-5周，每周8節(jié)）之前效果更好，創(chuàng)意思維的訓練會提升學生的設計創(chuàng)造能力，對字體與版式設計的思維方法、創(chuàng)新有很好的啟示作用。
二是本專業(yè)學生班級編制較大。現(xiàn)班級共有59人，給課程的正常運行帶來了不少困難，降低了傳授效率。這也是后面很多專業(yè)課程要面臨的一個難題，若利用分組的形式會提高授課質(zhì)量和作業(yè)效率。
三是對學生地位認可的過程難以實施。這是他們所接受的與設計應用最為相關的第一門課程，加強學生對本專業(yè)學習的決心、樹立對專業(yè)學習的信心尤為重要，需要認可他們的地位，緊緊圍繞在學生中心。本人在課程設置過程中因材施教，根據(jù)學生的不同特點布置不同題目或個人自行選擇限制性題目。但某些學生自信心還是嚴重不足，但有很強的自尊心，懶得動手，對本課程甚至是本專業(yè)持排斥、厭惡態(tài)度（通過詢問觀察某些學生高考時根本對本專業(yè)不感興趣，限于文化課成績本專業(yè)是最后的選擇，同樣對其他課程持排斥態(tài)度，揚言是來拿畢業(yè)證的）。這類同學應該加強思想教育指導，培養(yǎng)興趣，提升自信，耐心引導，從零開始。但屢教不改者可在期末考核里面掛科、處分，補考也要按照專業(yè)水平測定，不可應付了之，否則不利于學校品牌建設，切除拿畢業(yè)證的思想。
四是理論教學和實踐教學內(nèi)容的調(diào)和利用不充分。本課程類型為“理論+實踐”，然而在傳授的過程中學生更愿意接受手繪制作，而對設計理論和軟件操作稿嗤之以鼻。設計離不開電腦軟件，每個人都擁有電腦確實給課程帶來了很多的方便，但是過度迷戀網(wǎng)游等又害了一部分人，作為專業(yè)教師以布置課下作業(yè)來提升學生軟件技能水平，盡量充分利用電腦的作用。部分學生軟件技能較差，無法將自己的創(chuàng)意設想表現(xiàn)出來，這就要求前期課程“計算機輔助設計”亦需要改革，通過項目教學法來代替操作鍵、命令的講解陳述（本人若接到此門課程，愿意按照自己的計劃進行項目教學加強實踐練習）。
五是課程設置有待商榷。本課程是建立在三大構成、圖形創(chuàng)意等專業(yè)基礎課程之上的一門涉及面較廣的綜合性專業(yè)基礎課。但設計基礎（每周2節(jié)，1-17周）與圖形創(chuàng)意（每周7節(jié)，1-6周）卻與本課程同步進行，并且三大構成課（經(jīng)改革為設計基礎課）戰(zhàn)線又長，文字與版面設計課時設計短而緊湊（8課時每周，1-5周）。所以基礎往往沒練到，專業(yè)已進行，適得其反。在實行“1-3-1”教學進度分配時，版面設計方面的課時明顯較少，很多專業(yè)問題沒有解決，需再加3周為宜，即“1-3-4”計劃安排。
乙方：_____________
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》等有關法律法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托乙方作為甲方“______華庭”的廣告服務(包括平面創(chuàng)意、撰文、設計、策劃)事宜，達成如下一致協(xié)議：
一、合作范圍
甲方委托乙方作“_______華庭”項目的廣告服務，全權負責本項目的廣告創(chuàng)意、撰文、設計、策劃等事宜。
二、合作期限
委托期為______年______月______日至______年______月_____日。本協(xié)議所擬合作期限屆滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽協(xié)議。廣告公司合作合同范文節(jié)選!
三、乙方工作內(nèi)容
廣告的創(chuàng)意、文案、軟文撰寫、設計、策劃、影視創(chuàng)意等事宜，包括樓盤vi、報紙廣告、夾報、宣傳單張、海報、樓書、房展、展廳、噴畫、廣告折頁、雜志廣告、dm、邀請函、賀卡、現(xiàn)場pop、戶外廣告等平面設計、影視創(chuàng)意、影視腳本、活動策劃方案、形象策劃方案。
四、雙方合作方式：
甲、乙雙方以第一個月作為合作試點，在完成第一個月合作后，甲、乙雙方都有權對對方的工作情況、合作程度、是否違約等情況進行評判，以作為是否繼續(xù)合作的基礎。如甲、乙雙方對對方的合作情況不滿意，均有權解除余下時間的合作關系。
五、雙方責任與權利
甲方的責任和權利：
1、雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。
2、甲方有權及時地對乙方所提交的廣告方案、設計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整、直至甲方簽字認可方可定稿。但甲方應尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，并應考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后，應及時、完整地以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務。
3、為避免多頭決策而導致的工作質(zhì)量、效率下降，甲方特指定_______為其全權代表與乙方溝通，具體負責設計方案的審定，各種方案的確定，同時指定____________為其協(xié)助乙方款項的結算。
4、甲方應按照本協(xié)議的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。
5、甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用包括傳真在內(nèi)的書面方式，以增進溝通之效率及未來之查證。
6、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計，否則視為違約。而在影視、印刷、工程、攝影、策劃執(zhí)行、媒體監(jiān)控、市調(diào)等方面甲方則有權選擇其他公司負責，但在同等條件下，甲方應優(yōu)先選擇乙方。
7、合作期間，甲方有權根據(jù)工作需要要求乙方更換相關服務人員。
乙方的責任和權利：
1、乙方為甲方成立項目服務小組，該項目小組由項目總監(jiān)負責，并且配備足夠數(shù)量的優(yōu)秀設計人員。
2、乙方必須根據(jù)甲方要求保證交稿時間,所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認稿為準，根據(jù)乙方的交稿時間和設計質(zhì)量來評判乙方的工作完成情況。
3、乙方承接甲方廣告業(yè)務，應委派專人與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流、溝通，盡職盡責為甲方服務，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項工作，并為甲方資料保密。
4、乙方必須派出精干力量為甲方提供設計，甲方拒絕接收毫無創(chuàng)意和設計水平的稿件。
5、乙方每個月必須提供一份廣告推廣和傳播思路，經(jīng)過審定后按此思路進行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。
6、本項中以上1-5項中，如果有任何一項乙方未能按照甲方要求完成，則被視為違約。
7、雙方合作期間由乙方設計的所有廣告在不影響廣告版面的情況下，可以附上乙方的標識。
8、雙方合作期間，乙方應積極配合甲方的工作。乙方提供的設計稿，應具有真實性、準確性和完整性以及符合知識產(chǎn)權的合法性，如因乙方提供的設計引起糾紛或爭議，一切責任由乙方負責，甲方不承擔因此產(chǎn)生的直接或連帶責任。
六、工作時間
各項工作開始前，雙方應協(xié)商具體的時間安排，并由乙方做出詳細的工作日進度，雙方遵照執(zhí)行。
七、收費條例
收費標準：
首個服務月：_____000.00rmb
其他服務月：每月______000.00rmb
結算方式與時間：
1、首個服務月的服務費：簽定本廣告服務協(xié)議書之日起的5個工作日內(nèi)先付首個服務月的部分服務費(即______0000.00rmb)，首個服務月的服務費余額于_______年_______月_______日前付清。
2、其它服務月的服務費：甲方應嚴格按照甲、乙雙方確認的每月______日前將上月的服務費付請。
3、所有款項匯至乙方指定帳戶：_______________________
4、滯納金：若甲方在以上規(guī)定的時間內(nèi)逾期未付款，則須自本協(xié)議約定的付款時間算起，每日按拖欠款金額的0.5%向乙方支付滯納金;若經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后對工作一致推遲，則收款時間相應順延。
5、違約金：若乙方在本合同規(guī)定時間內(nèi)未完成甲方要求的工作每拖遲一天按月服務費的0.5%向甲方支付違約金;若經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后對工作一致推遲，則工作時間相應順延。
八、知識產(chǎn)權
本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所有款項結清后，其所有權及使用權、版權歸甲方。但在設計成品后，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。
九、違約責任
1、乙方除自然力、災難、政府等不可抗力之因素外，應按本協(xié)議約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約，在這種情況下，甲方有權單方面終止執(zhí)行本協(xié)議，有權拒付費用，并向乙方索取由此造成一切損失。
2、如甲方未能按本協(xié)議約定的時間內(nèi)付款，使乙方不能及時開展各項工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔任何損失或責任，乙方保留單方面終止合作的權利，并向甲方追討拖欠款項的滯納金。
十、終止合同的條件
任何一方違反本協(xié)議，守約方有權通知違約方予以及時糾正;如違約方不能及時糾正，則守約方有權終止本協(xié)議的執(zhí)行。
十一、甲乙雙方在合作過程中如有未盡事宜，可在協(xié)商一致的情形下，以補充協(xié)議形式補充其他條款，其法律效力與本合同的條款同等。
十二、雙方在合作過程中如有非本協(xié)議所規(guī)定的業(yè)務(影視執(zhí)行、輸出打樣、印刷、廣告工程、市調(diào)、媒體監(jiān)控、活動執(zhí)行、公關等方面)，可另行簽定項目合同。
十三、如在協(xié)議執(zhí)行過程中產(chǎn)生的爭議，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方可向簽約地的仲裁委員會提起申訴。
十四、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，具有同等法律效力。
十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。廣告公司合作合同范文節(jié)選!
甲方：_________________乙方：___________________
法人代表：_________________法人代表：___________________
法人代表委托人：___________法人代表委托人：_____________
地址：_________________ 開戶銀行：___________________
電話：_________________ 帳號：___________________
傳真：_________________ 地址：___________________
簽字日期：____年____月___日電話：___________________
傳真：___________________
網(wǎng)址：___________________
【范本一】
活動主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會買高端家具無須走出麗水
活動時間：20xx年12月11日晚19點--21點
活動執(zhí)行人：匯佳家居全體人員
活動策劃原則：
(1)通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。
(2)本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家具商場的形象。
(3)促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)易操作。
(4)促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到在麗水買高端家具也實惠，最終增加美譽度。
(5)要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
(6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務
活動內(nèi)容：
一、促銷內(nèi)容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具
匯佳現(xiàn)場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，
歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術，在此環(huán)環(huán)相連成詩。
2、邀約
以麗水高端家具時尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在家具設計大師獨特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會PARTY，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場品質(zhì)升華。
5、尊享
對時尚經(jīng)典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝煉在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。
6、進店享尊禮
凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到禮你相伴
1、活動期間購產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;
2、活動期間購產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元;
3、活動期間購產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;
4、活動期間購產(chǎn)品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元;
7、這個冬天不會冷，匯佳家具暖冬大行動：服務再次升級終身免費干洗
凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費干洗服務，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務。
二、活動宣傳及執(zhí)行要求：
3、執(zhí)行要求
1)11.25-11.30進行廣告制作，物料籌備
2)12.1日起組織人員到個高端小區(qū)散發(fā)邀請函，并宣傳相關活動內(nèi)容;
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)DM單，并宣傳相關活動內(nèi)容。
4)12.8-12.10，聯(lián)系短信平臺開始以個小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
5)11日上午進行商場內(nèi)部布置(11日18：00前完成商場內(nèi)部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎品、資料、紅酒等放置)，10日20：00早進行布置(樹立拱門);
6)11日上午準備調(diào)試好現(xiàn)場音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。
10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動細則及操作流程。
【范本二】
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高
1、美家家居品牌建設的意義
云龍廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、美家家居廣場品牌建設的基礎
(1)美家家居廣場的經(jīng)營理念
美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)美家家居廣場的經(jīng)營模式
美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。
(3)美家家居的戰(zhàn)略目標
美家家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
(4)美家家居面對的人群
從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應酬和娛樂場所。
目標消費群圖
3、美家家居品牌核心內(nèi)涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。我要飛得更高，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;我要飛得更高不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飛得更高，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延
(1)品質(zhì)升級
我要飛得更高，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規(guī)模擴張
我要飛得更高，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導
我要飛得更高，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華
我要飛得更高，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到美家品牌的認知、認同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動
公關促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《畢節(jié)日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業(yè)vi應用物料
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于美家家居品牌傳播一些建議
品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
【范本三】
活動目的：
1.以3.15主題：消費與民生為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。
2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業(yè)績。
3.通過網(wǎng)絡團購促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網(wǎng)絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內(nèi)首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
活動主題：3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給利。
活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動內(nèi)容：
3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅持以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務實的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利315萬元，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
團購報名網(wǎng)址：xxxxxxx/;報名熱線：40xxxxxx
給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗左右品質(zhì)，體驗客廳生活文化活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。
刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現(xiàn)金，幸運獎無數(shù)名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。
給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養(yǎng)服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務必讓您坐得舒心，買得放心。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右一直延續(xù)到活動結束。
2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者。
6.結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)
具體細節(jié)：
(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費用預算(省略)
安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
活動評估
很多人都有過類似的經(jīng)歷,手上總是被莫名其妙地塞滿了各類的促銷活動DM單頁,可通常情況下都是只有幾秒鐘時間,你就把這些單頁扔進了垃圾桶。雖然做了多年的市場推廣工作,可我還從來沒有想過DM單頁與顧客溝通的有效性問題,直到有一天參加了一次小區(qū)掃樓活動,才發(fā)現(xiàn)在推廣的成功因素中,單頁發(fā)揮了至關重要的作用。如果顧客對你的品牌和產(chǎn)品都很陌生,那么DM單頁是顧客了解你的唯一途徑,所以它充當了“無聲導購員”。很多人和我一樣,把太多的精力放在了促銷活動內(nèi)容的策劃上,忽略了單頁制作。如何才能讓顧客對我們的DM單頁愛不釋手?我們花了一個晚上的時間專門討論DM單頁的制作問題,一些新的想法就如同雨后春筍般冒了出來。
第一步。明確溝通目的
做一張吸引人的DM單頁,首先要明確的就是我們的宣傳重點是什么,是品牌推廣還是銷售增量?只有明確了我們與顧客溝通的目的,然后才能進行單頁內(nèi)容的設計,如果是以品牌推廣為主,那么我們的單頁內(nèi)容就要為顧客提供更多的企業(yè)信息(發(fā)展歷程、品牌承諾、企業(yè)精神等),版面設計要符合企業(yè)統(tǒng)一的VI形象;如果是以銷售增量為主,那么單頁內(nèi)容就要把促銷信息最大化地呈現(xiàn)給顧客,通過各種圖片和煽動性的語言激發(fā)顧客的購買欲望。
第二步,策劃單頁內(nèi)容
如果把DM單頁分成幾個板塊來看的話,主要會出現(xiàn)以下一些關鍵信息:活動主題、活動內(nèi)容、客戶服務、產(chǎn)品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。同時,還包括一些指示信-息:活動的時間、地點、乘車路線等。
活動主題
首先,我們來探討一下活動主題的擬定,有時我們會為了追求視覺效果而刻意追求雙標題,比如我們這次活動的主題就是“慶世博歐普(廠家名稱)全國促銷巡演,迎金秋華策(經(jīng)銷商名稱)杭城22歲店慶”,雖然對仗工整、朗朗上口,但是下半句只說出了“華策杭城22歲店慶”,店慶能給顧客帶來什么好處卻沒有明示,店慶是你的事,顧客得便宜才是硬道理,顧客對這樣的標題當然沒興趣。好的標題是站在顧客的角度,言簡意賅地說出顧客的利益,比如某個加油站就打出了這樣的標語:“我站93號汽油每加一升少0.15元。”這樣的主題簡單、明白,是真正的促銷讓利,顧客消費時明明白白,比那些“大放價”、“大優(yōu)惠”、“秒殺”等噱頭更有說服力。
正如羅伯特?西奧迪尼在《影響力》一書中所說,給顧客一個理由顧客才會更加相信你。所以,我絕對同意你把促銷的原因?qū)懙街黝}中。最好的標題應該是“促銷原因+顧客利益點”式的,而且利益點要明確,讓顧客相信自己真的占到了便宜。
活動內(nèi)容
買贈和抽獎是經(jīng)常被用到的促銷手段,其目的之一是鼓勵顧客多買,之二是鼓勵顧客現(xiàn)在就買。現(xiàn)在DM單頁上不缺少活動內(nèi)容,而是用太多的活動把顧客搞得暈頭轉向,有時甚至連商家自己也說不清楚為什么要搞這么多活動。我曾經(jīng)問過一個建材經(jīng)銷商,一張單頁密密麻麻地羅列了七八條活動信息,目的是什么呢?他說:“大家都在做活動,咱們活動多點,總能把人拉到店里來。”事實果真如此嗎?密密麻麻七八條活動信息,有多少人會用心一條條看完呢?事實上,如果活動信息超過了三條以上,那么顧客就有理由懷疑促銷的真實性一七八條活動這個老板都還有的賺,價格得有多大的水分啊!把活動內(nèi)容精簡到三個以內(nèi),不但符合顧客的心理期望,而且不會讓你的DM單頁信息量過載。
產(chǎn)品介紹
如果你的顧客群體中有一些人是以產(chǎn)品技術或者產(chǎn)品款式做出購買決策的,那么新品介紹就顯得特別重要了,一張圖片配上簡單的文字說明,―定會吸引這一部分人的眼球。
當你的品牌知名度還不高,需要用產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場時,產(chǎn)品對比介紹的效果最明顯。蘆花雞蛋憑什么賣到1.5元1枚?光說雞蛋營養(yǎng)價值高是不行的,最有效的辦法是把用一枚蘆花雞蛋和一枚普通雞蛋打碎在碗里,然后對比蛋黃、蛋清的色澤,再配以文字說明:我們的蘆花雞養(yǎng)在500畝生態(tài)林地里,渴了喝山泉水,餓了吃螞蚱,在開闊的林地中,這些蘆花雞騰空離地2米,飛行距離5米左右,可以輕松飛上2米高的樹枝,在樹上棲息。這樣的產(chǎn)品對比介紹,才能真正讓顧客信服。
第三種情況甚至不能把它歸到產(chǎn)品介紹中,因為我要談的是產(chǎn)品應用的問題。諸如服裝、家具等商品,顧客購買的絕對不是一兩件產(chǎn)品,而是―種生活風格,所以,這類商品的介紹實際上是產(chǎn)品組合方案的展示。比如田園風格的家具,雖然你是賣沙發(fā)的,但是你展示的產(chǎn)品應該是田園風格的系列產(chǎn)品,包括床、桌子等,而不僅僅是沙發(fā)。
至于企業(yè)介紹、商家介紹等信息,我的建議是不要過于浮夸,同時要注意文字精練、流暢。在我制作的單頁和收到別人發(fā)給我的單頁中,我最不能容忍的就是單頁上有錯別字,做單頁這樣的小事都如此粗心大意,顧客自然會質(zhì)疑你的責任心,進而懷疑你的誠意和服務能力。
第三步,確定單頁形式
一張單頁究竟靠什么吸引人?縱然你的促銷力度空前絕后,問題是現(xiàn)在顧客根本就不愿意打開單頁,不可能了解單頁上的內(nèi)容,你怎么辦?對,首先我們要做的就是讓顧客不要隨手把我們的單頁扔進垃圾桶,然后鼓勵他打開我們的單頁。好的單頁讓人愛不釋手,我見到一些經(jīng)過特殊處理的異型DM單頁,有的做成了邀請函,有的做成了信封,有的折疊起來就是上海世博會中國館模型,相當吸引人,完全顛覆了我們對DM單頁固有的認知。我跟我們的推廣主管只提出了一點要求:如何出于節(jié)約成本的考慮,最簡單的方法就是把單頁做成三折頁,哪怕自己折都要折成三折頁,人們對未知的東西永遠有想要了解的渴望。
要想讓單頁從形式上吸引人,第二個辦法就是顏色和字體的運用。在顏色的運用上,首先要考慮底色,黑色、紅色、黃色這樣一些刺眼的顏色不適合做底色,這樣的顏色給人一種壓迫感,與顧客溝通的親和力不強;白色、淺藍色這樣一些底色給人的感覺要舒適一些。DM單頁的字體、顏色以及排版跟我們工作中用到的PPT設計有很多相同之處,一張單頁上超過三種字體顏色就會顯得非常混亂,用于說明的段落文字盡量用宋體字,排版時要注意縱向?qū)R,不要采用過于明顯的鋸齒結構。
最后要說的一點是,不要過于迷戀你詩意般的文字表達才能,因為圖片本身會說話,如果可能的話,請用圖片代替密如針腳的文字描述。視覺化是我們設計DM單頁的又一個關鍵原則,與其寫你贈這個、送那個,倒不如你把贈品的照片大大方方地放在單頁上,讓顧客一目了然,除非你對自己的贈品不自信。
第四步,選擇派送方式
適合街邊攔截派發(fā)DM單頁的,通常是美容美發(fā)店、化妝品店和面包店,因為每個人都有可能是它們的目標顧客,這種單頁派發(fā)方式對人員素質(zhì)的要求不高,只要把單子發(fā)到顧客手里就可以了c選擇在專業(yè)市場、連鎖賣場門口、超市門口派發(fā)DM單頁,則要求單頁派發(fā)人員具有基本的產(chǎn)品知識和專業(yè)能力,能夠?qū)︻櫩吞岢龅漠愖h進行簡單的解答,而能把顧客帶到店里則是評判單頁派發(fā)人員工作績效的關鍵。
內(nèi)衣行業(yè)既是一個幸運的行業(yè)，又是不幸的：幸運的是利潤空間，不幸的是這是一個淘汰率高、競爭殘酷的行業(yè)。近幾年來，先是保暖內(nèi)衣類的“群雄并起”，而后是彩棉內(nèi)衣的“逐鹿天下”，現(xiàn)在是時尚內(nèi)衣的“長袖善舞”，但是一路亂仗打下來，是整個行業(yè)的失血不止和元氣大傷。
把本應是耐用消費品的行業(yè)硬生生地做成“疑似”保健品或“疑似”快消品行業(yè)，充分說明了在我國轉型經(jīng)濟中，消費層次升級的迅捷以及整個內(nèi)衣行業(yè)的集體浮躁。在其他行業(yè)中三五年一個拐點的規(guī)律，已經(jīng)被豪氣沖天的業(yè)內(nèi)英雄踏扁，在這里，每年都要重新洗牌，快速變化成為品牌大佬們生存的第一法則。這種機會主義策略充滿著無奈，更多的企業(yè)是踉踉蹌蹌地被裹挾向前。
愛帝，這個曾經(jīng)名動天下的“四大天王”之一的品牌，盡管仍然是華中地區(qū)最大的出口企業(yè)，盡管在2003年還被評為“中國名牌”，盡管被部長點名表揚，可是在少年英雄的逼人鋒芒下，步履逐漸沉重起來。三槍、宜爾爽、豪門——這三大天王同樣疲態(tài)盡顯，“不做大哥已經(jīng)很久了”，曾經(jīng)的輝煌似乎馬上就要變成歷史傳奇。
但是，江湖元老們的雄心還在！老驥伏櫪，志在千里！
七大門派到齊了
中國內(nèi)衣企業(yè)不缺戰(zhàn)術，就缺戰(zhàn)略。對于愛帝而言，營銷戰(zhàn)略的缺失更為嚴重，用部分愛帝經(jīng)銷商的話講，“愛帝不知道要做什么？”眼花繚亂的市場競爭，使愛帝一度成為了跟風者。可隨著消費者的成熟和新產(chǎn)品生命周期的快速輪回，這樣的定位沒有使企業(yè)獲得足夠的利潤，反而在追逐中迷失了方向。為了改變這個現(xiàn)狀，我們需要對內(nèi)衣行業(yè)有詳實地分析，需要從術到道的轉變，從實踐到理論的升華。
我們來研究一下“英雄帖”，可以把市場上的品牌分為七類。
第一類：常規(guī)內(nèi)衣
代表品牌：三槍、宜而爽、豪門、愛帝
特點：歷史悠久、產(chǎn)品質(zhì)量好，但營銷手段滯后、創(chuàng)新能力不足。
第二類：傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣，
代表品牌：南極人、北極絨、俞兆林
特點：善于炒作，有知名度。
第三類：新型保暖內(nèi)衣
代表品牌：纖絲鳥、帕蘭朵、暖倍兒、波司登、三十六度伴
特點：善于炒作、主打產(chǎn)品突出、以活動營銷為主要銷售工具、重視招商。
第四類：彩棉內(nèi)衣
代表品牌：頂呱呱、朵彩、順時針、帥馬
特點：只做彩棉熱點產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量好、以完善的產(chǎn)品線吸引消費者。
第五類：國際品牌內(nèi)衣
代表品牌：佰富、舒雅
特點：定位高端、重視終端、產(chǎn)品質(zhì)量一流、不注重廣告宣傳、賣場選擇新世界、燕莎等高端商場。
第六類：個性內(nèi)衣
代表品牌：時尚內(nèi)衣-貓人/休閑內(nèi)衣-新1系/歐洲皇室內(nèi)衣-GP；功能內(nèi)衣-中脈遠紅
特點：重視品牌個性塑造、重視終端、擅長通過娛樂化手段進行銷售推廣。“時尚是我們的追求，娛樂是我們的手段”；
第七類：低端內(nèi)衣
代表品牌：紅豆、鑫利來、柔卡
特點：重視通路建設，低價；
經(jīng)過認真研究我們發(fā)現(xiàn)：除了“老四大天王”和低端內(nèi)衣，時尚、娛樂、保暖是幾大門派的核心訴求。時尚娛樂是典型的新新人類的摯愛，作為品牌形象凝固為厚重、尊嚴感強的愛帝，顯然很難與“品牌新人類”貓人、纖死鳥等同臺論技。功能路線呢，南極人、北極絨、俞兆林等經(jīng)過大把燒錢，也已在消費者心目中生根發(fā)芽。
各派都擺出了絕學，封死了門戶。愛帝需要依托自己的強勁內(nèi)力，創(chuàng)新招式，出奇制勝。否則下次華山論劍，就可能拿不到邀請函了。
老虎不發(fā)威 當我是病貓
大策略看市場、小策略看對手。對手看起來都是武裝到牙齒，我們拋開那些唬人的花架子，研究一下這些門派的弱勢在哪里。
歷史地看，可以得出這樣一個結論：保暖內(nèi)衣紅極而衰，塑型內(nèi)衣曇花一現(xiàn)，時尚內(nèi)衣漸露疲態(tài)。
先是保暖內(nèi)衣遭遇信任危機：保暖內(nèi)衣誕生7年來，以概念起家，被稱為服裝業(yè)中的“暴利行業(yè)”，而各種概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)也跟隨了7年。在經(jīng)過各種不規(guī)范的炒作和惡戰(zhàn)之后，保暖內(nèi)衣終于傷了自己：在2005年中國名牌產(chǎn)品評價名單上，除南極人外，保暖內(nèi)衣類產(chǎn)品整體“出局”，遭遇嚴重的誠信危機。在經(jīng)歷保暖內(nèi)衣集體跳入價格寒流的洗禮后，已然恢復平民身份。
緊接著的彩棉內(nèi)衣也舉步維堅：不知何時起，還是一片“卡”的保暖內(nèi)衣市場，突然間出現(xiàn)類似肉色的“彩棉內(nèi)衣”，哪家沒有彩棉產(chǎn)品，似乎就是不入流了。彩棉內(nèi)衣憑借其主打的“環(huán)保”與“健康”概念，已逐漸走近廣大消費者。但是，短時間內(nèi)，一些專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家也紛紛跟進模仿，搶占市場，一時間，彩棉成了眾多保暖內(nèi)衣品牌用來拉動市場的“法寶”。一哄而上的格局、簡單模仿和復制產(chǎn)品開發(fā)，都暗伏危機。難怪有人驚呼：“彩棉盛世”即將蹈保暖覆轍。
如果說保暖是過去時、時尚是現(xiàn)在時，將來時將落腳在哪里？看來，只有真正了解消費者的需求，回歸本真，才能開辟新的市場機會。正如豐田汽車公司董事石坂芳男說：“每當我們在市場上遭受打擊，我們總是回到最基本的原點……這才是精要。”這就是愛帝突圍的方向。
隨著消費層次的提升，消費者對內(nèi)衣的要求在不斷提升，內(nèi)衣消費需求升級呼喚新的產(chǎn)品理念。調(diào)查資料顯示，成人對內(nèi)衣的需求第一位仍然是“舒適”，護理是對“舒適”需求的一個提升性質(zhì)的滿足，更好地全方位地提供舒適的感覺。緊張的生活節(jié)奏、工作的壓力令越來越多人備受失眠困擾。內(nèi)衣作為人的“第二肌膚”與人的情緒和精神狀態(tài)尤其相關。好的內(nèi)衣應該在舒適之外尋求一種體貼的、呵護的使用感受和效果，并且從品牌的附加值上提供一種專業(yè)呵護內(nèi)衣著裝健康和衛(wèi)生的形象印象。
然而在市場上，內(nèi)衣本應具有的最原點的特性，在眾多急功近利的企業(yè)的強勢引導下，幾乎被完全抹殺了。在繁華看盡之后，反璞歸真才是消費者所真正需要的。
有了，護理——它就是符合時代要求的“葵花寶典”！
2006年，愛帝開始變了，邁出一個行業(yè)巨人沉重而艱難的步伐。愛帝審視度勢，在迷霧中前行，在營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上重新作出適合自己的變革，樹立“打造護理內(nèi)衣第一品牌”的戰(zhàn)略方向，重新塑造核心競爭力。
第八個門派的掌門
反璞歸真、崇尚舒適呵護，是內(nèi)衣發(fā)展的必然，是內(nèi)衣行業(yè)人本理念的終極理想。內(nèi)衣消費需求的回歸趨勢，許多業(yè)內(nèi)人士早已意識到，各大品牌對“護理”的市場也蠢蠢欲動，市場上也逐漸出現(xiàn)“可以穿的護膚品”等零星的聲音。這種局面，要求愛帝迅速搶占掌門人的位置！
站在整個行業(yè)的高點，把控需求趨勢，是愛帝在2006年的新戰(zhàn)略。在產(chǎn)品規(guī)劃和探索上，愛帝大膽變革觀念，突破以生產(chǎn)導向的產(chǎn)品開發(fā)模式，樹立以消費需求為導向，把握市場先機，提出樹立中國護理內(nèi)衣第一品牌的構想。
具體方法是：明確自身定位，聚焦產(chǎn)品功能，培植核心價值，運用“護理內(nèi)衣”的大策略展開營銷戰(zhàn)略的第一步，并結合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，以“愛、呵護、溫馨”為品牌的核心價值，大膽提出了做“愛理你、愛護你”的品牌導語來傳遞形象。
愛帝定位于護理，其意義不僅在消費需求上開始還原內(nèi)衣的本色，迎合消費潮流，還在于劃分一個新的細分市場。從企業(yè)角度來說，創(chuàng)造了一種新的營銷模式，得以跳出內(nèi)衣行業(yè)爆炒概念和惡性競爭盲目跟風的怪圈。
愛帝定位于護理，同時也樹立了護理的新標準：在內(nèi)衣的基本功能之上，強調(diào)導濕、排汗，加入抗菌抑菌的功效，通過技術處理使?jié)駶櫤褪婢彽某煞至粼诩∧w上，調(diào)節(jié)改善身體的小氣候，加強裁剪的科學性和衣服的穩(wěn)定性，使得功能的保持更加持久等等——這些才是真正能夠吸引消費者需求回歸的本位化的亮點。
外練筋骨皮 內(nèi)練一口氣
愛帝在厘定自己的戰(zhàn)略方向后，開始了資源的重新組合和配置，進行產(chǎn)品戰(zhàn)略上的變革。
⒈修煉內(nèi)功，為護理內(nèi)衣品質(zhì)護航。市場競爭的立足點是產(chǎn)品品質(zhì)。沒有物質(zhì)基礎，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎。萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。愛帝要做護理內(nèi)衣第一品牌、做百年品牌，就必須做消費者認可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！
愛帝與萊卡Body care強強聯(lián)合（國內(nèi)獨家），構建護理內(nèi)衣新壁壘。在今天的市場中，競爭已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在某一個單獨的層面上，市場競爭需要的是一個企業(yè)能綜合運用資源，來完成產(chǎn)品與品牌的蛻變。利用差異化的資源優(yōu)勢，愛帝積極構建競爭優(yōu)勢。2006年，愛帝集團和全球聚合物中間體和纖維企業(yè)——英威達公司簽定合作合同，建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。愛帝集團將在產(chǎn)品的研發(fā)中獨家運用萊卡Body cared的滋潤、按摩、清新系列，全面推進產(chǎn)品面料的革新，并以此為契機，將適體、親膚、安護、怡神做為產(chǎn)品研發(fā)新方向。
⒉特色產(chǎn)品組合方陣填補“護理”空白。既要利用產(chǎn)品組合樹立自己“護理內(nèi)衣”的行業(yè)定位，又要滿足各個需求市場的銷售量。愛帝確立了新的產(chǎn)品線：采用具有鮮明的差異性的明星產(chǎn)品（護理系列產(chǎn)品）沖擊市場，并積極挖掘婚慶和情侶內(nèi)衣等需求市場，作為輔佐產(chǎn)品線，形成一個有力的產(chǎn)品組合方陣——這也進一步強化了愛帝一直以來塑造的“愛護、溫情、愛”這樣一個品牌核心價值。
按照產(chǎn)品的市場功能來區(qū)分，有以下兩個系列：
主流產(chǎn)品——愛帝護理內(nèi)衣（適體、親膚、安護、怡神）系列，利用精確的定位劃分新市場，占領市場。由于主流產(chǎn)品是穩(wěn)定性產(chǎn)品，因此它將是愛帝的長線產(chǎn)品。
護航產(chǎn)品——愛帝天長地久系列、愛帝百年好合系列，其主要任務是擴大產(chǎn)品的覆蓋面，保護主流產(chǎn)品的前進。
開館授徒 傳揚天下
“得渠道者得天下”的呼聲此起彼伏。在廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，更重要的資源就是在對渠道商的爭奪上。
較之以前，愛帝在渠道的爭奪上顯得更為冷靜，渠道也是“護理”戰(zhàn)略定位的一個支撐要素。
⒈營造“護理概念店、生活館”，打破單一的渠道模式。
2006年，愛帝在加強傳統(tǒng)渠道模式的基礎上的提出兩大目標：第一，多方向發(fā)展渠道，尤其是要圍繞戰(zhàn)略定位——護理——展開專業(yè)渠道的創(chuàng)新；第二，將終端推廣和維護作為銷售的核心工作來抓。
愛帝在渠道上多方向發(fā)展、全面覆蓋的同時，重點強調(diào)專業(yè)渠道的開發(fā)。比如：傳統(tǒng)模式——商場、超市、加盟店、直銷團購等；專業(yè)創(chuàng)新渠道——瑜珈館、健身房、美容中心、SPA中心、網(wǎng)上銷售等，在店內(nèi)配備專業(yè)的咨詢導購。這些創(chuàng)新渠道的建立將提升“護理內(nèi)衣第一品牌”的形象。
⒉依托護理戰(zhàn)略，組合關聯(lián)產(chǎn)品。
內(nèi)衣終端的脆弱，主要表現(xiàn)在兩方面：一是缺乏統(tǒng)一、鮮明的終端形象，二是其終端信息和品牌定位協(xié)同上出現(xiàn)問題，往往被眾多品牌忽略。
終端既展示了產(chǎn)品，又與消費者最近距離接觸，是一個必須加強的環(huán)節(jié)。愛帝今年在銷售終端的改造上全面采用護理為主題的VI系統(tǒng)，組合關聯(lián)產(chǎn)品如洗浴類、護理類的產(chǎn)品，營造出凈潔、溫和、專業(yè)、關愛的終端氛圍，建立統(tǒng)一服務、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理的終端執(zhí)行標準，形成全國統(tǒng)一、鮮明的終端形象。
⒊培育銷售人員，完成向 “護理小貼士” 的角色轉換。
周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。以下是小編精心收集整理的周年活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
周年活動策劃1一、策劃背景:
1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來.而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動.
2.活動目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機,提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強公司團隊的凝聚力,可謂師出有名,機遇難得.
二、活動的主題:
南京園藝有限公司自開業(yè)以來,在領導班子的正確領導下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績,在江西開立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.
在此借著南京總公司開業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績.
三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司
四、周年慶籌備的方案:
策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素.我們上海精覺傳播機構十五周年慶典活動是這樣策劃實施的:
1、創(chuàng)新
有新意的活動才有好的效果.在構思公司十五周年慶典活動方案時,我們設計的大致構架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭,晚上在公司廣場上施放煙火,感謝全體市民.
2、時機
時機往往會影響到活動的效果,時機選擇得不好,活動就達不到預期的效果,如果抓住了適當?shù)臅r機,活動就會顯得有聲勢.我們把活動時間定在1月20日.因為1月20日是公司的成立紀念日,如果這個慶典活動辦好了,既可以利用這個時機來提高士氣,樹立公司的良好印象,又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子.
3、地點
室內(nèi)活動的地點比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動的地點.在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題,如交通,安全,觀賞性、場內(nèi)設施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對活動地點幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個公園地處繁華街段,可以吸引公眾來觀霞.
4、內(nèi)容
活動是手段,目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖.這樣就要精心設計活動的內(nèi)容,使活動既能充分包含設計意圖,又容易讓大眾接受.活動內(nèi)容我們是這樣設計的:
A、1月18、19日兩天,公司組成80多對拜訪小組,分別拜訪客戶,征求他們的意見,感謝他們對本公司業(yè)務的大力支持.
B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市的各城市建設局和交警,政府委員會,感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;
C、1月20日下午,在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動,并向廣大消費者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費者對公司的厚愛;
D、1月20日晚,舉辦慶祝活動:我與企業(yè)同成長"員工有獎征文,對優(yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式,自助晚餐、自由舞會,晚會結束后,施放煙火,與全市人民同樂.
5、媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用,通過媒介可以擴大活動的影響范圍.利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭,就是說自己在寫新聞稿時,要站在記者的角度看問題,十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的":
A、找一個好的新聞由頭:
B、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告,把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);
C、精心組織活動:10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好",拜訪客戶和消費者;
?D、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報紙廣告和之前的報紙新聞以外,我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪,把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去.
五、周年慶活動安排
1.感謝客戶
時間:1月18日一19日下午
參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組.組成拜訪隊伍
拜訪對象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門
任務:感謝客戶、收集意見,隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪登記表,a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓書,拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動人,傾聽意見認真記錄.
2.盆栽贈送活動
A、設點贈送:
時間:1月21日下午13:00-15:00
贈飲地點:市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點,每點4人,限贈130盆,贈完為止
B、送品上門:主要是對一些政府部門及城建局,還有公園進行花卉贈送
今天我生日----同賀生日送蛋糕
活動時間:15:10-17:00
活動地點:公司前大門
活動內(nèi)容:
A項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在__蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份,領完為止)
B項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在__蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份,領完即止)
C項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.
活動組織:
1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督.
2、采購部負責生日卡的落實.
3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作.
3、周年慶大典:
時間:1月20日晚18:00-22:20
地點:公司廣場
內(nèi)容:祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火
具體工作流程及安排:
16:00-17:00準備
A、對活動場地進行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物
B、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位
C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
17:00-17:55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢.
18:00晚會正式開始
主持人:公司副總
18:00-18:10總公司總裁講話
18:10一18:20董事長講話
18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書
18:45-19:我與公司同成長"員工有獎演講比賽"
獎項設置:
特等獎:200元禮品一份一名
一等獎:180元禮品一份一名
二等獎:150元禮品一份二名
三等獎:100元禮品一份二名
19:10-19:40自助餐開始
19:40-21:00自由舞會
(全體嘉賓與領導、員工都可以參加,隨意性的,在這個舞會上大家可以用力的狂歡,大家一起互動,提高凝聚力與向心力.)
21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)
21:40-22:00宣布員工有獎征文競賽獲獎者并授獎
22:00-22:20慶典活動結束員工離場
周年活動策劃2總則
第一部分周年慶活動主題
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動組委會;
2、關于店慶系列活動工作的安排;
3、年慶活動全體員工動員會。
第三部分周年慶店慶活動安排
1、周年慶大典;
2、十佳供應商評選活動;
3、十佳會員評選活動;
4、十佳員工評選活動;
5、十佳促銷員評選活動;
6、周年慶答謝酒會;
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;
8、“我與同成長”員工有獎征文;
第四部分周年慶銷售促銷活動安排
1、擁有全套快訊獎活動;
2、“慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動;
3、“集標花、拿好禮”;
4、雙周購物大抽獎;
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;
6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;
7、《我心中的》在獎征文活動;
8、、中保攜手鑄就美好生活;
9、百家廠家大酬賓;
10、周年慶電影節(jié);
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場氣氛布置方案
第七部分附件部分
周年活動策劃3十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學院走過了十年的風雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設成果，對外加大宣傳，對內(nèi)加強團結，重新描繪_×學院的宏偉藍圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。
一、公關策劃目的
1、通過本次校慶活動，總結我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發(fā)展方向，也加強廣大校友之間的聯(lián)系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。
2、通過本次活動的規(guī)模效應，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽感和自豪感。
同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發(fā)展。
3、借助本次活動，發(fā)揚以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進發(fā)展”的原則。
4、通過十周年的校慶活動提高學生的組織能力，溝通能力。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(20__年3月——20__年10月)
1、成立校慶籌備領導機構和工作機構。
校慶籌備委員會
名譽主任：_×、_×
主任：_×
副主任：_×、_×、_×
下設校慶活動辦公室主任：_×
2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。
校慶時間：
校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。
4、各組根據(jù)工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定。
5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，致校友的一封信。
6、啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。
7、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、充實完善校園文化建設，設計好校徽、校歌，校訓，校風、教風、學風方案。
9、完成校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段
1、建立各地校友聯(lián)絡站，設立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。
2、編印《_×學院校史》、十年校慶紀念冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報道、拍攝校慶專題片。
布置校史陳列館。
4、組織校園基礎設施建設：改造學校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環(huán)境。
環(huán)境美化，校舍整修。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7、組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、繼續(xù)籌集校慶活動相關經(jīng)費，設立專項基金。
9、聯(lián)系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單。
10、制訂校慶活動具體實施方案。
11、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段
1、邀請領導、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿，印制文字資料。
4、召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進行展示。
6、隆重舉行建校50年慶典。
7、組織各類校慶相關活動。
三、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組要在學校的統(tǒng)一領導下開展工作，根據(jù)活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責，按時完成各項籌備工作。學校將根據(jù)籌備工作的進展補充適當?shù)娜藛T。
校慶的籌備是一項系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動學校事業(yè)的進步。
周年活動策劃4一、活動的前期準備：
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;
可以通過早、午、晚三會進行練習。
2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;
掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。
3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。
三、活動主題：
熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動
四、活動流程：
1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《__回顧》等
2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍;
3、開場白
4、介紹嘉賓
5、公司領導講話
6、當?shù)氐念I導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)
7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。
現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)
8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)
9、主題發(fā)言(專家講座)
10、宣布優(yōu)惠政策
五、獎品的設置：
1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?
2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術)
1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。
現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。
3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故荆忈尞敶夏杲】得溃瑯淞⒗夏晟钊碌浞丁?/p>
4、生命質(zhì)量控制工程組委會領導親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。
5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。
7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。
七、會前宣講內(nèi)容
主辦單位：____
承辦單位：___。
特邀嘉賓：
主講專家：
活動時間：__年5月全月
活動地點：
活動規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力;
八、會 前 工 作
(一)、參會資源來源要求：會前預熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。
(二)、活動亮點包裝：
1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。
2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學，驚喜連連。
3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。
4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。
5、專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。
6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。
7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。
(三)、其他要求
1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。
以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。
2、員工統(tǒng)一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。
3、經(jīng)理和員工都應搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。
發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)。
4、參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客。
5、會前預熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。
6、邀約時要強調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。
九、會 中 板 塊
本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。
整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。
十、會 后 板 塊
送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉介紹。
十一、關鍵控制
全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位，預熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。
要將會場上那種團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關，及時溝通。
十二、重點注意事項：
1 節(jié)目挑選責任到人
2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)
3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂
4場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。
5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時上報，由會務部跟進，小品的編排責任到人。
6 銷售政策的出爐和公布時機。
周年活動策劃5一、五十年慶典的重要性
中國核工業(yè)第二三建設公司自一九五八年成立以來，以“兩彈一艇”為標志，為我國的國防建設事業(yè)做出突出貢獻;八十年代改革開放后，我公司在“保軍轉民”參與市場競爭的過程中，以秦山一期、大亞灣兩座核電站的建設為標志，翻開了公司歷史新的一頁;九十年代以來，公司先后成功完成了秦山二期、三期，嶺澳一期，田灣等核電站的建設任務，嶺澳二期和秦山二期擴建正在緊張施工中。公司還完成了大量重要國防和民用工程項目。在公司迎來五十華誕之際，通過舉行五十年慶典活動，將公司成立五十年來取得的光輝業(yè)績進行總結并展示，有利于進一步擴大我公司在國內(nèi)國際核電建設市場的影響，提高知名度，增強我公司在市場中的競爭力。同時第三輪核電建設即將到來，可以通過慶典對全體員工做一次總動員，增強廣大員工核電建設事業(yè)的責任感、榮譽感和使命感。
二、五十年慶典時間安排
擬定于20__年9月19日至21日，時間3天
三、地點
公司燕郊基地
四、慶典活動機構設置
(一)慶典活動領導小組
組長：董玉川
副組長：蔣建三
成員：張謙、韓乃山、王有志、林樂忠、王峰、鄧曉亮、范啟莉、王洪濤、關君剛、朱輝
1.負責總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動，對慶典活動中產(chǎn)生的重大事項進行決策;
2.直接領導慶典活動籌備辦公室的工作，處理慶典活動籌備辦公室反映出的籌備和進行中產(chǎn)生的問題，并及時解決與指導。
(二)慶典活動籌備辦公室
主任：董子珺
副主任：程廷鈺
成員：莫志勇、陶志勇、徐啟征、李生林、王義、孫玉平
1.接受慶典活動領導小組的直接領導，監(jiān)督與管理慶典各專項小組工作;
2.負責制定公司五十年大慶活動方案，并報慶典活動領導小組批準;
3.根據(jù)慶典活動領導小組批準的整體慶典方案，確定各專項小組的組成;對各專項小組的工作內(nèi)容進行規(guī)劃與要求;制訂與傳達活動的流程與日程安排表;
4.對各專項小組的籌備工作進行定時監(jiān)督、指導，并對各小組的工作進行情況進行協(xié)調(diào)和組織;
5.及時向慶典活動領導小組反映工作的進展情況，以及需要解決的問題和矛盾。
專項小組：
1、活動接待小組
組長：宋利民
成員：(待定)
工作內(nèi)容：
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領導，制訂本次接待活動的工作方案;
(2)向慶典活動籌備辦公室申領邀請活動人員的相關資料與名單;
(3)負責對本次活動所要邀請的各級領導、嘉賓、員工代表等進行聯(lián)系與接待;
(4)及時向慶典活動籌備辦公室反映工作的進展情況，遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出;
(5)安排所邀請人員屆時的參觀、接待與節(jié)目的參與活動;
(6)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關工作;
(7)保持與相關小組的聯(lián)系，與相關小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
2、文本稿件小組
組長：馬銀河
成員：(待定)
工作內(nèi)容：
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領導，制訂本小組工作的日程表;
(2)根據(jù)慶典活動主題，撰寫相關文案;
(3)輔助接待小組編寫邀請函、感謝信等;
(4)負責撰寫開幕詞、閉幕詞、領導發(fā)言稿，晚會主持詞等;
(5)負責編寫會議指南等慶典文件;
(6)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關工作;
(7)保持與相關小組的聯(lián)系，與相關小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
3、活動準備組
組長：徐啟征
成員：(待定)
工作內(nèi)容：
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領導，制訂本小組工作的日程表;
(2)根據(jù)五十年大慶活動的主題，組織“文藝晚會”、“體育活動”、“知識競賽”等重點活動的準備工作;
(3)擬訂活動所需的設備、人員、稿件，遞交慶典活動籌備辦公室;
(4)制訂節(jié)目的流程、風格、形式等細節(jié)問題;
(5)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關工作;
(6)保持與相關小組的聯(lián)系，與相關小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
4、慶典宣傳小組
組長：陳進軍
成員：(待定)
工作內(nèi)容：
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領導，制訂本小組工作的日程表;
(2)制定慶典活動宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容，以及宣傳的階段性內(nèi)容要求;
(3)對本次慶典活動進行全程的記錄，向慶典活動籌備辦公室提出宣傳所需的各項軟、硬件材料要求;
(4)圍繞慶典，制作本次活動所需的證件、展板、陳列欄、彩旗、彩球等;
(5)制作慶典所需要的畫冊、VCD光盤等;
(6)制作相關活動紀念品;
(7)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關工作;
(8)保持與相關小組的聯(lián)系，與相關小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
5、后勤保障小組
組長：劉炳良
成員：(待定)
工作內(nèi)容：
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領導;
(2)密切與各工作小組進行聯(lián)系，對各小組工作活動所需的設備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時解決相關問題;
(3)輔助其他工作小組的工作，并負責主要活動的安全保衛(wèi)工作;
(4)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關工作;
(5)保持與相關小組的聯(lián)系，與相關小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
五、參加人員
上級單位：
國防科工委領導1人;
中廣核集團公司領導2人;
中核集團公司領導2人;
中核建設集團公司領導3人;
中電投領導1人;
國核技1人;
河北省國防工辦領導3人;
業(yè)主單位：
中廣核各項目，秦山一、二、三期，秦山二擴、田灣核電站等業(yè)主11人;
兄弟單位：
中核二二、二四、華興、五公司、四七一廠、中核投、中核能源、華輝等單位領導8人;
新聞單位：
新華社、工人日報、國防科工委新聞中心、中國核工業(yè)新聞中心、《中國經(jīng)貿(mào)》雜志、河北日報等記者6人;
公司老領導15人;
建設公司領導12人;
總部各部門負責人23人(包括部門副職);
各單位員工代表70人;
有功人員10人;
合計：168人
六、慶典主要活動
1、中國核工業(yè)第二三建設公司五十年發(fā)展歷程回顧和未來戰(zhàn)略報告;
2、特邀專家講座;
3、各核電業(yè)主座談會;
4、公司50年成就展;
5、公司核電建設功臣和老員工訪談;
6、公司全套VI視覺識別系統(tǒng)會;
7、全體員工簽名活動;
8、“見證公司發(fā)展歷程”大型征文活動;
9、老員工撰寫回憶錄活動;
10、公司各單位齊唱司歌活動;
11、公司員工攝影展、書法展;
12、“我以二三人為驕傲”演講比賽;
13、慶祝公司成立五十周年大型文藝晚會;
14、慶祝公司成立五十周年知識競賽;
15、慶祝公司成立五十周年體育活動(提前舉行);
16、表彰公司有突出貢獻員工。
七、會議預算(合計：307000元)
1、用餐費用：47600元(145人40元/人6次
16桌800元/桌=47600)
2、邀請專家費用：6000元(3000元/每人2人)
3、邀請記者及宣傳費用：92000元(2000元/每人6人
5萬(中國核工業(yè)報) 3萬(中國軍工))
4、表彰費用：66400元(5000元/每人10
4100元/每種活動4種=66400元)
5、印制《見證公司發(fā)展歷程》和《老員工回憶錄》費用：20000元
6、宣傳畫冊和宣傳片制作費用：15000元
7、手提袋等會議用品費用：5000元
