時間：2022-04-30 21:31:51
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早上好！我是**，我參加競聘的崗位是校團委副書記。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供機會讓我匯報個人的情況以及做好團工作的思路。
首先我想簡單談?wù)勎覀€人的特點：
一、有較全面的團工作經(jīng)驗。讀書期間我曾擔任過市學(xué)聯(lián)主席和學(xué)校學(xué)生會主席，畢業(yè)后又在團省委和學(xué)校團組織工作過，多層面的青年工作經(jīng)歷，使我加深了對共青團工作的理解，并掌握一定的工作方法。
二、有一定的政治理論素養(yǎng)。由于多次參與綜合材料的起草，并在大型活動中起草省市領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，在工作中我注重不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。
三、有較強的組織協(xié)調(diào)能力。我曾參與組織過省、市和學(xué)校的大型活動，這些活動不僅磨練了意志，也使我的個人綜合素質(zhì)得以不斷提高。
就如何做好學(xué)校團的工作，我的思路是：“圍繞一個和諧，深化兩大主題，培養(yǎng)三種意識，提高四項能力”。
一、圍繞和諧校園建設(shè)，大力服務(wù)學(xué)校的發(fā)展大局。大力實施校園文化行動，強化精品意識，以文化節(jié)、讀書周、博學(xué)論壇等品牌，營造良好的校園文化氛圍；加強學(xué)生心理健康教育，加強培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育，在學(xué)生中普及心理健康常識，幫助學(xué)生建立良好的心理素質(zhì)；發(fā)揮廣大學(xué)生的主體意識，積極主動參與和諧校園、節(jié)約型校園的建設(shè)，使他們在參與中陶冶道德情操，增長知識能力，實現(xiàn)學(xué)生與校園之間的和諧發(fā)展。
二、開展立志、修身、博學(xué)、報國和社會主義榮辱觀兩大主題教育活動。加強大學(xué)生思想政治工作，構(gòu)造廣大學(xué)生強大的精神支柱，堅持三貼近（實際、生(的原則，引導(dǎo)青年學(xué)生堅定信仰、立志成才、報效國家；緊緊圍繞“八榮八恥”，廣泛深入地開展道德實踐活動，通過組織學(xué)習(xí)，在學(xué)生中大力弘揚愛國主義、集體主義、社會主義思想，倡導(dǎo)社會主義基本道德規(guī)范，促進良好校風的形成和發(fā)展。
三、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實踐、創(chuàng)業(yè)三種意識，是全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)的途徑。積極開展科技創(chuàng)新活動，深化“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競賽活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維；廣泛開展大學(xué)生社會實踐活動，不斷豐富內(nèi)容和形式，使學(xué)生在實踐中了解社會，增長知識，鍛煉成才；引導(dǎo)學(xué)生更新?lián)駱I(yè)觀念，深化志愿服務(wù)西部和志愿服務(wù)山區(qū)計劃，引導(dǎo)大學(xué)生到基層艱苦創(chuàng)業(yè)，從根本上改變狹隘的就業(yè)觀念。
四、提高團組織的服務(wù)能力、凝聚能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力，是團的十五大提出今后一段時間推進團的事業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，其歸根到底就是要堅持黨建帶團建，推進團組織的自身建設(shè)。通過增強團員意識教育活動，大力開展“標準化團支部”創(chuàng)建活動；充分發(fā)揮學(xué)生會和學(xué)生社團等組織廣泛聯(lián)系青年學(xué)生的作用，對團員青年實行多重覆蓋；做好推優(yōu)入黨工作，把全校青年學(xué)生更加緊密地團結(jié)在黨的周圍。
十八歲的共青團員沈坤，在今年六月當選為金山縣金衛(wèi)公社的團委副書記（沒有正職）。消息傳開，引起了很大的震動。很多同志為此而高興，說：“這么年輕的同志擔任團委書記，真是黨對我們年青一代的信任和培養(yǎng)。”也有的為小沈擔心：這副重擔能挑得起嗎？現(xiàn)在幾個月過去了，這位年輕的團委書記究竟怎樣呢？帶著這個問題，我去訪問了小沈同志。
“要在白紙上畫出最美麗的圖畫”
一見面，小沈就真摯地說；“改選結(jié)束的那天晚上，當宣布我擔任公社團委副書記時，我真是又激動又焦急。我是貧農(nóng)的兒子，去年七月才入團。入團后除參加社會主義教育運動外，從來沒有搞過什么社會工作。現(xiàn)在，黨把這么重要的工作交給我，是對我莫大的信任，怎能叫我不激動。但是，要我抓全公社二十二個支部，近四千個團員青年的工作，我卻不知道該從什么地方著手，真是急得粥飯也吃不下。正當我發(fā)愁的時候，黨委副書記和同志們親切地鼓勵我：‘小沈，干革命總有困難，一個革命者就是要知難而進！任何工作都是由不懂到懂，由不會到會，只要大膽去干，認真地學(xué)，一定做得好！’黨的諄諄教導(dǎo)，長了我的膽量，鼓舞了我的信心。我想，對呀，盡管我肚子空空，無啥經(jīng)驗，象一張白紙。但，我要遵照的教導(dǎo)，在白紙上畫出最美麗的圖畫，把團的工作做好。”
小沈就是抱著這樣的決心，滿 懷信心地學(xué)“走路”，一邊工作，一邊學(xué)習(xí)。
從基本工作做起
走路，先要把步子踏穩(wěn)。做工作，先得熟悉基本情況。小沈?qū)W“走路”，是從基本工作做起的。當小沈到公社沒幾天，上級團委來了個通知，要他詳盡匯報團干部、團員在社會主義教育運動中的表現(xiàn)；新干部的成分、年齡、文化程度等基本材料。搜集這些情況，對老的同志來說，可能比較便當，但對剛工作幾天的小沈來說，確是個難題。但小沈不僅沒有叫一聲難，而且把它當作是一門必修課來學(xué)習(xí)。他到處向人請教，翻閱了大量檔案材料，弄清了情況，如期向上作了匯報。通過這次工作，小沈開始知道了公社團組織的一些基本情況，又發(fā)現(xiàn)了公社的團員檔案材料非常混亂。他想：“黨教導(dǎo)我們，做工作要胸中有數(shù)，一個團委書記，應(yīng)當熟悉全團的情況，我是新手，更要做好基礎(chǔ)工作。”他就主動跑去向黨委秘書討教，又花了兩個晚上，把團內(nèi)的材料一一加以整理，一面整理，一面記住。
現(xiàn)在你要問他全公社有多少團干部、團員和青年？他們的平均年齡是幾歲？成分和文化程度怎樣？……。小沈都能回答得一清二楚。向他要一份團員材料，幾分鐘就可拿給你。
多記一點 多學(xué)一點
當我問到這一時期抓了些什么工作時，沈坤同志謙遜地說：“兩個多月來，我還沒有做什么工作，主要是參加了一些會議，在會上學(xué)習(xí)。”的確，小沈把每一次會議，都看成是學(xué)習(xí)的好機會。一次，團市委召開公社團委書記會議，他高興極了，暗暗督促自己：一定要認真開好會，把上級的指示帶回來。會議期間，有些同志常約小沈晚上出去玩。上海市區(qū)，小沈還是第一次去，確實對他有著很大的吸引力。可是，除了偶而出去一下外，小沈都婉言謝絕了。他把大部分空余時間，用來讀文件，對筆記，請教老同志。會議尚未結(jié)束，他頭腦里就在反復(fù)思考著：回去如何向黨委匯報，如何很好地貫徹。多記一點，多學(xué)一點。這是沈坤同志在參加每一次會議時對自己的要求。
向黨的干部學(xué)習(xí)
在搶種搶收中，黨委書記到聯(lián)豐大隊去蹲點，要小沈一起去。對此，小沈意識到，“這是黨委書記在帶我，培養(yǎng)我，給我鍛煉的機會”。下去前，他給自己提出了任務(wù)：向黨的干部學(xué)習(xí)，多想想他們是怎么做工作的，對照對照自己是怎么想怎么做的，問題在哪里？黨委書記到聯(lián)豐后，發(fā)現(xiàn)部分干部抱怨有些社員爭工分，不服從領(lǐng)導(dǎo)。就找了干部認為落后的社員開座談會，認真傾聽了他們的意見，又懇切地對他們提出了要求。會議開得很熱烈，調(diào)動了這些社員的積極性。坐在一旁的小沈，一邊聽，一邊想：“為什么有些干部對這些社員覺得沒辦法，而黨委書記卻能把這些人很快就發(fā)動起來？”他逐漸琢磨出兩點道理：一、對后進社員要有一分為二的觀點，特別要看到他們內(nèi)在的積極因素；二、下基層一定要切實幫助干部解決實際問題，親自動手，做出樣子。小沈?qū)W到了一點，就試著在工作上運用起來。不久，他發(fā)現(xiàn)聯(lián)豐大隊有個團支委，經(jīng)常不來參加會議。其他支委也說他思想落后，不愿搞社會工作，對團的工作影響很大。小沈覺得這個實際問題應(yīng)當幫助基層具體解決，就主動去找這個同志談心，肯定他的優(yōu)點，啟發(fā)他的工作責任感，這個支委就逐漸積極起來了。
不斷闖過“第一次”
大家好！
首先要感謝學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)崗位公平竟聘，我想這會給老師們帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)，其次，特別感謝給予我勇氣和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，謝謝你們！
當我鼓足勇氣走上團委副書記的竟騁席，我確定自己能夠以一顆平常、誠懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著，更加堅毅、穩(wěn)重和成熟的我。
作為新教育實驗學(xué)校的一名語文教師，我想我的教學(xué)水平是能夠勝任語文教學(xué)工作的。翻開我的個人簡歷，我被評為縣骨干教師，制作的教學(xué)課件獲得過省三等獎，論文多次獲得過市一等獎，講課、說課都獲得過縣一等獎，在《語文周報》上有我的專版以及多篇文章，《新農(nóng)村建設(shè)詩選》一書收錄了我的詩歌，在《荊江文學(xué)》雜志上也多次發(fā)表過散文。
我是去年進入學(xué)校的，在 2007年的7月，經(jīng)過考試，說課，面試的層層考驗，最后被學(xué)校錄用，那種經(jīng)歷在我可以說是刻骨銘心的。特別是在接到錄取電話的那天，我曾在我的博客里寫道：生活為我翻開了嶄新的一頁，窗外的滿天繁星在閃爍,我知道在那燦爛的星空下,有條屬于我自己的路,等著我用堅實的腳步去行走!轉(zhuǎn)眼之間，一年的辛苦和快樂就這樣被我們輕輕地放在身后了。但是，有許多的東西卻時時在我眼前晃動：
在2007——2008年度上學(xué)期教育教學(xué)工作中，我有幸被評為“優(yōu)秀工作者”，當我作為優(yōu)秀教師代表站在階梯教室里發(fā)言時，我是幸福的！
在張校長和徐校長的帶領(lǐng)下，我和學(xué)校的幾位老師一起參加了縣教育局組織的送教下鄉(xiāng)活動，進入三洲中學(xué)講課時，我是緊張的。
在期中考試結(jié)束后的頒獎儀式上，我主持了“翔宇之星學(xué)習(xí)方法訪談”，之前找學(xué)生寫心得，準備發(fā)言稿，確定“花兒努力開”的主題時，我是自信的。
在校園電視臺的主持人和小記者選拔活動中，作為評委向?qū)W生們提問和點評時，我是負責的。
在汶川地震發(fā)生后，各班舉行了獻愛心捐款活動的主題班會，很多班主任從我手里拷貝我用午休制作的“我們在一起”的課件時，我是盡職的。
在“小初聯(lián)誼”活動中，我撰寫校園景點介紹詞并策劃聯(lián)誼活動的具體方案，以及組織學(xué)生小導(dǎo)游和主持人時，我是忙碌的。
在上學(xué)期的休業(yè)式上，在全體家長面前，眾目睽睽之下，作為教師代表，徐校長訪問我時，我是激動的。
最重要的是，和各位同事相處的一年以來，你們總是那么善良，大度，真誠，熱心，快樂有你們一起分享，痛苦也有你們一起分擔，我想對你們說：我喜愛這種工作的環(huán)境，更珍惜這份和諧的感覺。
當我細數(shù)完這些教學(xué)以外點點滴滴，我感覺我最大的收獲就是——成長！讓我在實踐中檢驗了自己，在競爭中勵煉了自己。
大家好！
首先要感謝學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)崗位公平竟聘，我想這會給老師們帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)，其次，特別感謝給予我勇氣和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，謝謝你們！
希望帶給大家的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著，更加堅毅、穩(wěn)重和成熟的我。
作為新教育實驗學(xué)校的一名語文教師，我想我的教學(xué)水平是能夠勝任語文教學(xué)工作的。翻開我的個人簡歷，我被評為縣骨干教師，制作的教學(xué)課件獲得過省三等獎，論文多次獲得過市一等獎，講課、說課都獲得過縣一等獎，在《語文周報》上有我的專版以及多篇文章，《新農(nóng)村建設(shè)詩選》一書收錄了我的詩歌，在《荊江文學(xué)》雜志上也多次發(fā)表過散文。
我是去年進入學(xué)校的，在 2007年的7月，經(jīng)過考試，說課，面試的層層考驗，最后被學(xué)校錄用，那種經(jīng)歷在我可以說是刻骨銘心的。特別是在接到錄取電話的那天，我曾在我的博客里寫道：生活為我翻開了嶄新的一頁，窗外的滿天繁星在閃爍,我知道在那燦爛的星空下,有條屬于我自己的路,等著我用堅實的腳步去行走!轉(zhuǎn)眼之間，一年的辛苦和快樂就這樣被我們輕輕地放在身后了。但是，有許多的東西卻時時在我眼前晃動：
在2007--2008年度上學(xué)期教育教學(xué)工作中，我有幸被評為“優(yōu)秀工作者”，當我作為優(yōu)秀教師代表站在階梯教室里發(fā)言時，我是幸福的！
在張校長和徐校長的帶領(lǐng)下，我和學(xué)校的幾位老師一起參加了縣教育局組織的送教下鄉(xiāng)活動，進入三洲中學(xué)講課時，我是緊張的。
在期中考試結(jié)束后的頒獎儀式上，我主持了“翔宇之星學(xué)習(xí)方法訪談”，之前找學(xué)生寫心得，準備發(fā)言稿，確定“花兒努力開”的主題時，我是自信的。
在校園電視臺的主持人和小記者選拔活動中，作為評委向?qū)W生們提問和點評時，我是負責的。
在汶川地震發(fā)生后，各班舉行了獻愛心捐款活動的
主題班會，很多班主任從我手里拷貝我用午休制作的“我們在一起”的課件時，我是盡職的。
在“小初聯(lián)誼”活動中，我撰寫校園景點介紹詞并策劃聯(lián)誼活動的具體方案，以及組織學(xué)生小導(dǎo)游和主持人時，我是忙碌的。
在上學(xué)期的休業(yè)式上，在全體家長面前，眾目睽睽之下，作為教師代表，徐校長訪問我時，我是激動的。
最重要的是，和各位同事相處的一年以來，你們總是那么善良，大度，真誠，熱心，快樂有你們一起分享，痛苦也有你們一起分擔，我想對你們說：我喜愛這種工作的環(huán)境，更珍惜這份和諧的感覺。了自己，在競爭中勵煉了自己。
關(guān)于明天離開還是不離開都是跑堂，沒人在乎的。最愛我的家人和工作沒有拋棄我，都在這個城市，所以我不走了。80后末班車的老人家睡覺去了。以下是小編給大家?guī)淼膸灼髽I(yè)邀請大學(xué)生來開展座談會上的優(yōu)秀發(fā)言稿，供大家參考借鑒。
【1】企業(yè)邀請大學(xué)生來開展座談會上的優(yōu)秀發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我叫楊永，今天非常高興能參加此次座談會，這是公司對我們的關(guān)心和重視，在此我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)交流的機會。
20x年7月我大學(xué)畢業(yè)，懷揣著激動的心情和年輕人的抱負我簽約了鶴煤公司。在煤炭資源行業(yè)兼并重組的背景下，20x年12月5日河南煤業(yè)化工集團成立，我驕傲地成為了這個大家庭的一員。于逆境中誕生的河南煤業(yè)化工集團，靠創(chuàng)新和機制，靠獨特有效的安全管理模式，不僅成功度過了國際金融危機帶來的經(jīng)濟寒冬，更順利的實現(xiàn)了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的深度融合，創(chuàng)造了一流的業(yè)績，驕傲地挺進了世界500強企業(yè)。作為其中一名微不足道的技術(shù)管理人員，三年多以來，我深深地感受到了大家庭的溫暖和力量，感受到了公司先進的文化理念，卓越的管理經(jīng)驗，我暗暗告訴自己一定要積極工作、扎根煤礦、施展抱負、奉獻礦山，不辜負礦山對我的培養(yǎng)。
工作以來，我一直在艱苦的區(qū)隊，在平凡的崗位上鍛煉成長，虛心學(xué)習(xí)，扎實苦干;工作中，我通過深入現(xiàn)場，積極將理論與實踐相結(jié)合，努力摸索，為區(qū)隊安全生產(chǎn)出謀劃策;工作中，我積極地適應(yīng)環(huán)境，與同事友好相處，盡職盡責，立足自身，順勢發(fā)展??在此我就個人而言，談?wù)剮c感受和大家分享。
作為一名大學(xué)生，第一點我覺得我們要積極改變自我，適應(yīng)環(huán)境。俗話說：“物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存。”只有我們積極地融入環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境，才能穩(wěn)定，方可發(fā)展，才能安靜，方可思遠，才能睿智，方可作為;第二點、我們要加強自我修養(yǎng)，苦練內(nèi)功。俗話說：“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。”大學(xué)的學(xué)習(xí)只是一個階段，只有通過在工作中將理論與實踐相結(jié)合，不斷總結(jié)，苦練內(nèi)功，堅忍不拔，始終保持一股干勁、一種激情、一種拼命咬住目標不放松的精神，以昂揚向上的斗志、攻堅克難的勇氣，才能為煤礦安全生產(chǎn)做出貢獻;第三點我們要適時展現(xiàn)自我，勇于擔當。俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。我們要在戒驕戒躁，謙虛謹慎的同時展示青春朝氣，年輕銳氣，敢于做事，敢于負責，勇于擔當，將個人理想與集團公司宏偉遠景相結(jié)合，做到人企合一，不斷挖掘潛能，提升自我價值。
作為一名技術(shù)管理人員，第一點我覺得我們要深知技術(shù)措施編制的責任，在實際工作中保持嚴謹務(wù)實的工作作風和高度負責的責任心，從技術(shù)源頭把好安全關(guān)。技術(shù)措施上任何一點疏忽都有可能釀成事故發(fā)生，影響施工質(zhì)量，對工友生命和企業(yè)利益產(chǎn)生不可彌補的損失;第二點我們要擔負起技術(shù)管理的重任，就必須堅持做到七個多：多到現(xiàn)場跟班、多到現(xiàn)場測量考證、多向領(lǐng)導(dǎo)和老工人學(xué)習(xí)、多向書本探究、多關(guān)注現(xiàn)場變化、多詢問措施實施情況、多問工友操作情況，及時拾遺補缺，經(jīng)過千錘百煉使技術(shù)措施具有可操作性和針對性。第三點對于質(zhì)量標準化工作、精細化管理工作我們要做好繼承和創(chuàng)新，取長補短，用創(chuàng)新的精神注入新活力。要堅持走技術(shù)和安全質(zhì)量一體化道路，用技術(shù)創(chuàng)新增強安全系數(shù)，用技術(shù)改革簡化工序，提高質(zhì)量管理，堅持以技術(shù)創(chuàng)新走質(zhì)量標準化捷徑的道路，做到不僅有亮點和精品，還要降低成本，做到三化管理。
進入煤礦工作以來，也時常感到辛苦勞累，但俗話說“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，越是艱苦的環(huán)境，越能磨練我們的意志，越能激發(fā)我們的潛能。改變施工工藝，多少設(shè)備少上人，利用科學(xué)技術(shù)減輕勞動強度，解決瓶頸問題，解放勞動力，提高生產(chǎn)力，這也是我們大學(xué)生的職責。在這里，我只想說吃苦是福，這些財富必將更加堅定我們的信念，堅定地指引我們的工作生活。請讓我們大家攜起手來，和衷共濟，風雨同舟，為河南煤業(yè)化工集團更加更加輝煌的明天而努力!
謝謝大家!
【2】企業(yè)邀請大學(xué)生來開展座談會上的優(yōu)秀發(fā)言稿
大家好!我某某支行的某某某，是去年年底剛進行的新員工。在這里首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我代表新員工發(fā)言。
記得有位哲人曾經(jīng)說過：“青年時種下什么，老年時就能收獲什么”，對于剛進行的我們來說，這句話更是意味深遠。下面我談下自己的兩點感想：
扎根于農(nóng)合行這片沃土，感受成長的喜悅和激情
在進農(nóng)合行短短六個月不到的時間里，卻是我三十年人生經(jīng)歷中成長最快的階段。在這里，我深刻感受到農(nóng)合行為每個員工提供發(fā)展的平臺是多么寬廣，感受到了大家庭的溫暖與感動。還記得剛進行時的忐忑不安，因為自認為非科班出身的我學(xué)起業(yè)務(wù)來肯定比專業(yè)對口的新員工慢，不甘人后的個性使我對此擔心不已，跟在師父后面仔細地記錄臨柜的操作規(guī)程，每個步驟都記得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一個環(huán)節(jié)。而師父看我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，總會安慰我，并且會耐心地重復(fù)好幾遍，直到我記全為止。就這樣在師父不厭其煩地指導(dǎo)之下，我很快熟悉了儲蓄業(yè)務(wù)。并且，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任讓我在進行半個月后獨立臨柜了。這使我很快進入了角色，覺得自己就是這兒不可或缺的一份子，每天都斗志昂揚地投入到繁忙的工作中去。農(nóng)合行就是有這樣的親和力讓我有主人翁的心理認同。
在進行后的每時每刻，我都能從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上感受到“以客戶為中心”的服務(wù)原則。原以為銀行的工作輕松，但進銀行不久我就發(fā)現(xiàn)，為了客戶延遲下班、周末加班是常有的事。領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上的奉獻精神讓我懂得了他們是為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，為了恪守銀行的信譽和擔當助推經(jīng)濟發(fā)展的責任。在這種精神的感染下，我也懂得了奉獻，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)奉獻也是一種快樂。因為這樣的奉獻讓一行而愛一行，愛一行而專一行，也因此能更融洽地融入到了這個團隊中去。融入這樣的企業(yè)文化，扎根于這樣的大家庭，本身就是一種成長。
在這個大家庭，員工們?nèi)缤彝コ蓡T般溫馨和諧。在迎新晚會、跳繩爬山等活動中，我每次都能感受到同事間團結(jié)友愛的氛圍。在辯論比賽、舞蹈比賽的備戰(zhàn)過程中，我無時不在感受同事們積極進取的精神。在農(nóng)合行這塊沃土上，我正在歡快地發(fā)芽，茁壯地成長;在這個平臺上，工作帶給我莫大的快樂與激情，而這個快樂與激情將為我插上騰飛的翅膀。
耕耘于農(nóng)合行這片沃土，收獲不平凡的人生
收獲來源于辛勤的耕耘，耕耘從不問春夏與秋冬，從不管嚴寒與酷暑，這是我在農(nóng)合行人身上看到和學(xué)到的。面對客戶的微笑從不因重復(fù)操作而省略，服務(wù)客戶的心愿從不因日積月累的辛勞而褪色??想客戶所想是農(nóng)合行人的原則，支持三農(nóng)是農(nóng)合行人的宗旨。我也時常在思考，我要在農(nóng)合行這樣一片沃土上如何耕耘，如何成長，如何沿著老一輩農(nóng)合行人的腳印續(xù)寫輝煌?
我想我只有把自己當成一顆種子，投身扎根于農(nóng)合行這片沃土中才能生機勃勃。如果我們把銀行的成長當成自己的責任，那么在銀行成長的同時，我們也會獲得成長和提升;如果我們能積極認真和全心全意地對待銀行的每項事務(wù)、每位客戶，那么我們的努力將推動銀行的成長，我們也將 因此實現(xiàn)人生價值，作出每顆種子成長后的貢獻，收獲不平凡的人生。
而作為新員工，特別是剛開始臨柜的我們，學(xué)好技術(shù)、熟練業(yè)務(wù)是我們必須夯實的基礎(chǔ);熱情地迎接每一個早晨，熱心地接待每一位客戶是我們內(nèi)心堅實的的信念;做好自己的本職工作，踏實地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成長的收獲。
作為青年的我們，富有激情、充滿信念，是農(nóng)合行新鮮的血液，建設(shè)農(nóng)合行美好的明天是我們義不容辭的責任;我們積極奮進、永不懈怠，像老一輩農(nóng)合行人一樣堅守著平凡的崗位和這不平凡的事業(yè)，延續(xù)農(nóng)合行人的光輝傳統(tǒng)是我們引以為傲、矢志不移的目標。
作為農(nóng)合行的一員，我們始終與農(nóng)合行同呼吸共命運，我相信我們每一個農(nóng)合行人的進步都會推動銀行的成長，每一個農(nóng)合行人的努力都會為銀行的進步增添一份力量，老一輩農(nóng)合行人的行動已經(jīng)證明，銀行的成長讓他們實現(xiàn)了自身價值，因為他們主動承擔了銀行發(fā)展中所需要承擔的責任，在追求自身進步的同時也推動了銀行的成長，也就有了農(nóng)合行燦爛的今天，而我們的努力將決定農(nóng)合行輝煌的明天。
某某農(nóng)村合作銀行，這里是我們的家，這里是我們書寫青春的畫紙，這里是我們發(fā)光發(fā)熱的舞臺，這里是我們?yōu)橹K身奮斗的戰(zhàn)場!作為新員工的我們，我們更將以實際行動證明我們書寫青春的激情和我們勇于承擔責任的愛行之心。
【3】企業(yè)邀請大學(xué)生來開展座談會上的優(yōu)秀發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好!
我是x鄉(xiāng)20x屆大學(xué)生村官，我叫x。去年七月底的時候我來到x鄉(xiāng)x村正式成為一名村官，不經(jīng)意間，走上村官崗位已經(jīng)大半年了，坦白說，在這半年里我學(xué)到了很多東西，積累了一些寶貴的工作經(jīng)驗，也學(xué)會了更多的為人處事的方法，從一個“學(xué)生”逐漸成為一名社會人。下面我就談?wù)劙肽陙碜鳛榇髮W(xué)生村官的心得和體會。
一、迅速擺正心態(tài)、轉(zhuǎn)變角色。現(xiàn)在回頭看看，這很重要。剛剛?cè)氪宓哪嵌螘r間是最難熬的時候，從一個學(xué)生到一名村官，既沒有工作經(jīng)驗又是陌生的地方，心里上有很大壓力，但是，在組織部門和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，我及時調(diào)整了心態(tài)，堅持下來了。現(xiàn)在我適應(yīng)了在村里工作，與村兩委班子成員相處融洽，和村民相處和諧，這為我在村里的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。因為沒有村兩委成員以及村民的支持，自己即使再有點子再有能力也沒有施展的平臺，就會失去發(fā)展的根基。
二、深入本村，了解基本情況，共謀未來發(fā)展之路。x村離我住的地方不是很遠，我每天騎著電動車很方便就到村里了，然后就到村民家里坐一坐，聊一聊，有時遇到需要幫忙的就幫一幫，了解了大家的生產(chǎn)、生活情況，也很快融入到這個村集體當中。帶領(lǐng)村民做好環(huán)境整治工作，協(xié)助村干部調(diào)解糾紛。去年年底參加了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，回來以后我經(jīng)常向有創(chuàng)業(yè)意向的村民朋友講解一些創(chuàng)業(yè)知識和優(yōu)惠政策并且自己也不停的思考如何才能帶領(lǐng)廣大村民朋友創(chuàng)業(yè)致富。
三、積累經(jīng)驗，有不怕犯錯的勇氣。剛開始工作，什么都還比較懵懂，連最起碼的小事都有可能做錯，我們支書曾經(jīng)就跟我說過，年輕人不要怕犯錯，孰能無過?要在犯錯后警醒自己，在自我批評中積累經(jīng)驗。
四、加強學(xué)習(xí)，不斷充實自己。
(一)是虛心向有著豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗的村兩委同志們學(xué)習(xí)農(nóng)村工作的方法，和他們共同討論工作上遇到的問題，群策群力，通過學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗，提升自己的工作能力。
(二)是要不斷的更新自己的知識庫，大學(xué)生村官相對來說文化程度較高，具有快速接受新知識的能力，我們要利用這個便利條件，學(xué)習(xí)各種知識，做到時刻學(xué)習(xí)。
最后，我堅信大學(xué)生村官在農(nóng)村一定能發(fā)揮作用，隨著實踐的積累，經(jīng)驗的增加，我們會越來越成熟，越來越自信，盡自己最大的努力去適應(yīng)、去學(xué)習(xí)。農(nóng)村有廣闊的發(fā)展空間，我們一定要堅持，帶著真誠腳踏實地的工作，時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我會珍惜在工作中收獲得東西，我堅信不論以后如何，現(xiàn)在的工作經(jīng)歷都將是我一生的寶貴財富。都會給我的未來帶來幫助。
謝謝大家!
【4】企業(yè)邀請大學(xué)生來開展座談會上的優(yōu)秀發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
我是來自××的××，于2016年8月入職，先后就職于×××部、×××部兩個部門。在工作的3年時間里，我由一名初出茅廬的大學(xué)生已經(jīng)成長公司中一名合格的職工，可以獨立承擔領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在這過程中離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主任與公司同事的幫助與教導(dǎo)，在一點一滴的成長與積累中，我無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。下面就將我在工作中的感悟與一些想法匯報如下：
一、入職后的工作體會
我現(xiàn)工作于公司總經(jīng)理工作部、政工部，在支部書記、部門主任、團委書記的帶領(lǐng)下負責組織、紀檢、團委、部分人事等工作。在工作起始，較大的工作量加之對業(yè)務(wù)的不熟悉給我?guī)砹诵睦砩铣林氐膲毫Γ@也使剛?cè)肼殘龅奈已杆偬嵘陨砟芰Γ谑∨c學(xué)習(xí)中成長起來，并在其中感悟到以下幾點：
一是在思想上，要不斷提高自身觀念意識，經(jīng)過3年的工作經(jīng)歷，讓我明確了作為一名企業(yè)職工，我們要為企業(yè)帶來相應(yīng)的價值與效益。目前，“三項制度改革”勢在必行，崗位需求越加明確，能者脫穎而出，反之則面臨淘汰，再這樣一種趨勢下，作為一名組織、人事工作著，努力工作，完成工作任務(wù)只是達到標準的第一步，如何在原有的基礎(chǔ)上提高工作效率、創(chuàng)新工作方式，在力所能及的范圍內(nèi)真正更好的服務(wù)公司一線職工，為企業(yè)帶來效益才是我們作為青年職工應(yīng)該追求與探索的。
二是要不斷提升自身專業(yè)水平，在組織、人事、紀檢等工作中均存在各類文件精神與政策隨著社會發(fā)展不斷更替的現(xiàn)象，為了剛好的運用自身知識服務(wù)崗位工作，我們需要通過大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)各類人事方面的政策動向，掌握更多黨的先進思想與精神，才能更加有效率的開展工作。
三是要在工作中要秉承“事事細心”“事事上心”的工作態(tài)度，要培養(yǎng)自身工作有計劃、有方法，事事有臺賬的工作方式。以“一事一閉”的原則將手上的工作毫無遺漏得做好。由于我的工作涉及面廣且繁雜，在工作起始經(jīng)常會產(chǎn)生不細心，或是有遺漏的情況出現(xiàn)。經(jīng)過部門主任的指導(dǎo)與自身的探索，我明白了，工作要明確緩急輕重，要有相應(yīng)的計劃，并建立詳細且完善的臺賬，這是我慢慢在各種工作中游刃有余，并可以加入自身的想法，創(chuàng)新的開展工作。
四是要明確目標，與大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生相同，雖然很幸運的入職到現(xiàn)在的公司上班，但由于所學(xué)專業(yè)與現(xiàn)在所從事的工作毫無聯(lián)系，工作職業(yè)方向也不明確，導(dǎo)致起初在工作的開展中時常會感到無從下手，也不知從哪個方向提高自己。但慢慢的，工作中我發(fā)現(xiàn)，只要我們明確了工作中的目標，放平心態(tài)，保持剛進入工作時的熱情與激情，踏實肯干，勤于思考與總結(jié)，一點點的干出成績，無論在什么崗位都可以發(fā)光發(fā)熱。
二、對集團和本單位發(fā)展的一些意見與建議
1、在公司層面，根據(jù)內(nèi)部市場幾近飽和的嚴峻形勢下，對外進一步開拓外部市場，全方位提升服務(wù)品質(zhì)，加強多項產(chǎn)業(yè)多輪驅(qū)動持續(xù)發(fā)展勢在必行。對內(nèi)制定更加靈活的制度體系以適應(yīng)當今經(jīng)濟形勢，在人事方面充分運用“三項制度改革”的契機，結(jié)合公司實際，制定更加合理有效的薪酬體系，調(diào)動職工積極性，讓每名職工充分參與到企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展中來。
2、在年輕干部的培養(yǎng)上，希望無論在集團或是公司層面加強傳幫帶作用，傳幫帶不僅僅是好的工作經(jīng)驗的分享，更是將能源集團多年來寶貴的企業(yè)文化精神傳遞下去。希望集團在各個崗位、領(lǐng)域范圍內(nèi)多開展優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀崗位工作者的事跡宣講與工作經(jīng)驗分享活動，讓年輕干部通過老一輩或優(yōu)秀工作者反觀自身，自省自查，進一步提升自身能力，改正不足。
3、在青年員工的培養(yǎng)上，為了集團的整體發(fā)展，對于新引進大學(xué)生或青年職工干部繼續(xù)開展形似軍訓(xùn)的短期團建活動，帶領(lǐng)各企業(yè)之間與青年之間增進交流，更好的在集團內(nèi)部開展各項工作。
4、在學(xué)生招聘工作上，人才的引進成為公司、集團長久發(fā)展的源動力。為了進一步吸引優(yōu)秀人才到我集團就職，集團可以在可行范圍內(nèi)對外地學(xué)生給予相應(yīng)的薪金補貼制度，或是給予家庭困難的學(xué)生在天津工作前幾月內(nèi)提前預(yù)支工資等優(yōu)惠政策的放寬以吸引優(yōu)秀人才看到我集團的人文關(guān)懷，進而進入我單位就職。
以上是我入職來的一些收獲與感悟，在今后的工作中我會更加積極主動、認真踏實，保持吃苦耐勞、嚴謹細致的工作作風。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高綜合能力，保持謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爭取為公司集團發(fā)展做出更大的貢獻。
【5】企業(yè)邀請大學(xué)生來開展座談會上的優(yōu)秀發(fā)言稿
去年同時期，我與在座各位都是初來公司，對公司的一切都充滿了好奇與激情。一年光景轉(zhuǎn)眼即逝，我們也在歲月中沉淀、打磨，努力變成更好的自己。一年時間，不長也不短，我相信大家對于一年來的工作經(jīng)歷都有所感悟。感謝組織人事部組織本次交流座談活動，能讓一年后的我們重新聚首，互相交流學(xué)習(xí)。接下來我想和大家分享一下我一年來的工作感受和職業(yè)規(guī)劃。
關(guān)于入職的這一年，我感覺這是很幸運又很有意義的一年。入職一年來，我深刻地感受到x對于每個人開放性、包容性塑造的胸懷和人文關(guān)懷，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事工作熱情、樂于奉獻，為我們提供了很好的學(xué)習(xí)和成長的氛圍;形式多樣、生動活潑的黨建和團建活動，極大地鍛煉了我們的綜合素質(zhì)。這一年，是我職業(yè)生涯的起步之年，怎樣開好頭、起好步、走好路，對我整個職業(yè)生涯而言是極其重要的。很巧的是，這一年，也是x重組的一年，是我與公司共同成長的一年，意義更加非同尋常。我覺得，能夠以x這個優(yōu)秀平臺作為事業(yè)的起點，一同見證公司與我自身的成長，這是一個很幸運也很有意義的事情。
關(guān)于工作，我想與大家簡單分享三點：
第一個是在工作的開展中“精益求精”。剛?cè)肼毜臅r候，由于工作經(jīng)驗不夠豐富，我在處理工作的時候經(jīng)常會陷入把手上安排的工作“做完”就這個工作就結(jié)束的狀態(tài)。這種狀態(tài)很舒適，因為把工作做完還是比較簡單的，但這種舒適又讓我很焦慮很沒有安全感，因為我感覺不到自己的成長。所以在后面的工作中，我不斷強迫自己去走出這種“舒適區(qū)”，在工作上多問一句、多想一下、多做一點(加入具體的事情，比如審合同的時候多看幾遍，文字表述多推敲幾下等等)，去不斷追求從“做完”到“做好”再到“做到極致”。在這個精益求精的過程中，雖然讓自己更累一點，但自己的成長也更加明顯，工作當中也更加胸有成竹了。
第二個是在工作的實踐中“精于此道”。我所從事的法務(wù)工作應(yīng)該說是一個專業(yè)性比較強的工作，自從去年簽約公司法務(wù)后，我的師兄師姐就告訴我要能夠“精于此道，以此為生”，不斷去深挖這個專業(yè)領(lǐng)域，立志成為這方面的專家，把這種核心競爭力作為自己的“鐵飯碗”。入職以后，我成為了x唯一的科班出身的法務(wù)人員，這對我而言壓力還是很大的。因此，我平時要求自己不斷地加強自我學(xué)習(xí)，同時利用好公司提供的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，不斷去總結(jié)和思考，在工作中將所學(xué)的理論知識與工作實踐相結(jié)合，努力幫助公司把好法律風險關(guān)。
開學(xué)典禮是進行學(xué)校教育的重要組成部分，標志著新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的開始，是一次作戰(zhàn)總動員。以下是小編為您整理的2021開學(xué)典禮策劃方案模板五篇，衷心希望能為您提供幫助！
2021開學(xué)典禮策劃方案1一、活動宗旨：
舉行開學(xué)典禮旨在增強師生責任感和使命感，明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。并以此激勵全校師生振奮精神、銳意進取，以良好的精神風貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)。
二、主題：分享美
三、時間：9月5日上午
四、地點：報告廳
五、主持：__副校長
六、議程：
1.主持人宣布開學(xué)典禮開始。
2.唱國歌。
3.校長開學(xué)典禮致辭。
4.游余慶法制副校長上安全第一課。
5.新教師代表發(fā)言。
6.畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言。
總輔宣布“弘揚民族精神月”主題教育正式啟動，提出活動要求。
8全體學(xué)生宣誓：我是一名光榮的少先隊員，爭做熱愛祖國，理想遠大;勤奮學(xué)習(xí)，追求上進;品德優(yōu)良，團結(jié)友愛;體魄強健，活潑開朗的好少年。(__領(lǐng)呼)(1分)10.教師集體宣誓《__教師誓詞》。(__領(lǐng)呼)
9.主持人小結(jié)講話，宣布典禮結(jié)束。
10.會后采訪：教師、家長
七、活動要求：
1.全員參與，全體師生穿戴整齊，精神振奮，執(zhí)旗有序進場。
2.各班學(xué)生按照指定位置坐好;
教師坐在各班后面;家長代表每班4名，就坐隊伍左右側(cè)。
3.遵守會場紀律，注意集隊行進中安全。
4.典禮結(jié)束后，各班有序退場。
八、具體安排：
1.少先隊：制定“弘揚民族精神月”活動方案，組織活動實施及旗手訓(xùn)練。
2.電教室：負責音響、攝像、會標、報道、制作。
3.體育組：負責各班場地位置和主席臺的安排。
4.班主任：布置學(xué)生穿校服，挑選兩名家長代表參加活動。
2021開學(xué)典禮策劃方案2典禮時間：20__年9月1日上午8：00
典禮地點：我校教學(xué)樓5樓多功能室
主持人：企業(yè)連鎖經(jīng)營與審計131班___
一、準備工作(由學(xué)生會各部分工完成)
1、打掃多功能室(勞動部)
2、布置幕布與新學(xué)期橫幅(宣傳部)
3、準備國旗、校旗、麥克風、桌子、臺布、嘉賓、簽到紙等(團組織、團宣傳)
4、邀請院長講話與致辭
5、邀請教師代表作上一學(xué)期的工作匯報
6、邀請新生代表與老生代表發(fā)言
7、典禮上要播放的背景音樂、視頻、ppt等(文藝部)
8、確定參加典禮人數(shù)、安排會場座位以及會場秩序、并通知各班(紀律部)
二、開學(xué)典禮程序(活動時間預(yù)計1小時左右)
1、各班同學(xué)、教職工、學(xué)生代表、校領(lǐng)導(dǎo)入座后，主持人宣布典禮開始。
2、由主持人依次介紹本次出席開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
3、全體肅立奏國歌。
4、熱烈歡迎院長致辭
5、新生代表發(fā)言
6、老生代表發(fā)言
7、由團委書記作上一學(xué)期的工作匯報
8、同時大屏幕播放一段視頻，內(nèi)有校園風景、上一學(xué)期的各種活動、同學(xué)們的社團生活等等
9、為上一學(xué)期各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)獎狀
10、集體合影
11、主持人宣布典禮結(jié)束、掌聲歡送領(lǐng)導(dǎo)退場、然后各班依次退場
三、開學(xué)典禮結(jié)束收尾工
1、將所借桌椅器材等歸還
2、學(xué)生會成員清掃多功能廳
3、收集此次典禮資料、整理歸檔、裝訂成冊
4、鎖門離場
四、附錄
1、主持人演講稿
2、學(xué)生代表發(fā)言稿
3、優(yōu)秀學(xué)生獲獎名單
2021開學(xué)典禮策劃方案3一、活動目的：
新學(xué)期新氣象，新學(xué)期新挑戰(zhàn)，通過開學(xué)典禮讓學(xué)生們在新學(xué)期里能樹立遠大目標。讓學(xué)生在開學(xué)第一天浸潤在校園文化的魅力中，以充滿熱情的心態(tài)投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中來。
二、活動準備：
1、攝影。
2、廣播音響、錄像。
3、鼓號隊。
三、活動時間：
_月_日__：__開始
四、活動議程：
1、入學(xué)儀式。
2、升旗儀式。
3、校長致詞。
4、教師代表發(fā)言。
5、2-6年級朗讀新學(xué)期新目標。
五、活動地點：
校操場
六、參加人員：
全體師生
七、主持人：
__
八、活動過程：
1、主持人宣布開學(xué)典禮開始。
學(xué)生主持人：迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂。隨著暑假的結(jié)束，我們又迎來了新的學(xué)期。今天，我們在這兒舉行20__年秋學(xué)期的第一次升國旗儀式即新學(xué)期開學(xué)典禮。今天是個值得喜慶的日子，我們又迎來了__多名一年級的新伙伴，他們充滿了朝氣和活力，下面我們有請大隊輔導(dǎo)員老師為我們一年級的新伙伴舉行一個入學(xué)儀式。
2、入學(xué)儀式。
儀式一：奏樂走過入學(xué)儀式門
主持人：請大家看好我們右手邊裝飾的兩棵大樹，這是我們的小學(xué)之門，兩棵大樹寓意著一年級的同學(xué)們將像這兩棵大樹一樣在__小學(xué)里不畏風雨，茁壯的成長。書上掛下的是我們課堂上接觸的一些知識符號，寓意著大家通過小學(xué)之門將走進知識的海洋，勇攀高峰。奏樂，過小學(xué)之門。
(由校鼓號隊演奏進行曲，一年級每班請5-6名家長牽著學(xué)生的手走過入學(xué)儀式的大門，把學(xué)生交到副班主任手中，在操場上一字排開，每班按1-5班的順序依次入場，每班站四排)
儀式二：鞠躬行拜師禮
一年級的任課老師在升旗臺上按班級順序站好排開，學(xué)生向老師鞠躬行禮。
主持人：一鞠躬，敬師長。行禮。
二鞠躬，入師門，感謝老師諄諄教導(dǎo)。行禮。
三鞠躬，達師意，我們在學(xué)校里，將認真聽講，刻苦學(xué)習(xí)。行禮。
儀式三：教師回禮
主持人：一年級老師回禮，鞠躬。我們一定會向呵護自己的子女一樣，讓大家在新環(huán)境里茁壯成長!
儀式四：宣誓
主持人：下面請一年級的新伙伴們舉起你的右手握拳和我一起宣誓：我愛爸爸，我愛媽媽，我愛老師，我愛同學(xué)，我愛常勝小學(xué)。專心上課，認真作業(yè)，快樂學(xué)習(xí)，健康成長。禮成!
儀式五：一年級學(xué)生家長發(fā)言《孩子、小學(xué)、期待》
主持人：下面我們有請一年級的學(xué)生家長代表給我們帶來祝福。
3、升旗儀式
學(xué)生主持人：感謝一年級家長的精彩發(fā)言，新學(xué)期是我們樹立遠大目標的重要起點，升旗儀式是我們對祖國的莊嚴。首先，讓我們來了解今天的護旗手。
①、護旗手自我介紹。
②、“升旗、敬禮、唱國歌”
4、__校長致辭《愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校》
學(xué)生主持人：下面讓我們掌聲有請校長給我們帶來新學(xué)期致辭。
學(xué)生主持人：感謝校長給老師和同學(xué)們提出的殷切希望和要求。同學(xué)們志則遠、學(xué)則優(yōu)，希望伴隨著勤勉與奮斗，成功伴隨著汗水與堅持。當我們?yōu)橐粋€遠大目標的訂立而沾沾自喜的時候，你是否忘記了起航?下面我們有請老師代表為我們帶來精彩發(fā)言《青春的奮斗》
5、教師代表發(fā)言《青春的奮斗》
教師代表：同學(xué)們每個人都有自己的夢想，那是由一個個目標串聯(lián)成的美麗珍珠鏈，新學(xué)期新目標，同學(xué)們你們都準備好了嗎?那么請大家拿出你的新學(xué)期目標來，讓我們在開學(xué)的第一天，大聲的朗讀出來，預(yù)備，開始!
6、學(xué)生大聲朗讀《自己的新學(xué)期目標》
教師代表：全體同學(xué)向后轉(zhuǎn)，讓我們再一次大聲朗讀你的目標，堅定你的信心。預(yù)備，開始!
教師代表：請同學(xué)生好好保存自己的目標卡片，回班級后交到班主任老師處，我們一起在班上建一個愿望樹，激勵我們在新學(xué)期里不斷進步，不斷成功。
7、結(jié)語
學(xué)生主持人：秋天是收獲的季節(jié)，也是播種希望的季節(jié)。為了能收獲更多的知識、能力，讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，奮發(fā)進取、努力拼搏吧。
呼號：好好學(xué)習(xí)，天天向上!
九、主持人宣布開學(xué)典禮結(jié)束
下面我宣布20__秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束，最后祝愿老師們在新學(xué)期里身體健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，快樂成長!祝我們這個大家庭蒸蒸日上!
2021開學(xué)典禮策劃方案4一、主題：養(yǎng)成良好習(xí)慣，文明伴我成長
二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。
三、時間：20__年_月_日上午__：00
四、地點：大操場
五、主持：__
六、議程：
1、迎新生
主持人：__
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學(xué)期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學(xué)們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。
大家向左看，今天，我們學(xué)校還迎來了一群新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲有請新同學(xué)入場。(掌聲響起)
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們__小學(xué)的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在常勝這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。
2、宣布儀式開始
新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布__小學(xué)20__年秋學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。
3、升旗儀式(升旗音樂)
護旗手介紹。在今天的升旗儀式上，他們將向大家介紹他們在暑假中的收獲!(護旗手介紹)
讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!
1)“全體立正，出旗、敬禮、奏樂”
2)“升旗、敬禮、奏樂”
3)“唱國歌”
新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發(fā)展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長講話。
4、校長講話
讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝_校長給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現(xiàn)它。
人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希冀。我們__小學(xué)這學(xué)期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長，在同學(xué)們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。
讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?
5、優(yōu)秀教師發(fā)言。
6、優(yōu)秀學(xué)生家長發(fā)言。
7、畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言。
最后讓我們有請六年級學(xué)長代表__同學(xué)的發(fā)言，聽聽他們在新學(xué)期中有什么好的想法和計劃。
同學(xué)們，一個嶄新的學(xué)期又展現(xiàn)在我們面前，這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經(jīng)拉響，同學(xué)們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?
8、呼號。
全體立正，呼號：好好學(xué)習(xí)，天天向上!
牢記我校校風：__、__
七、宣布儀式結(jié)束
同學(xué)們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為__小學(xué)這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!
下面我宣布__小學(xué)20__秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束。最后祝老師們在本學(xué)期中身心健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，快樂成長!祝我們__小學(xué)這個大家庭蒸蒸日上!
八、師生退場
九、其它工作
1、出場順序(體育組負責)2、攝影(__負責)3、廣播音響(__負責)4、鼓號(__負責)
2021開學(xué)典禮策劃方案5一、活動目的
表彰先進，樹立典型;進一步統(tǒng)一思想，明確新學(xué)期的奮斗目標，增強師生責任感和使命感，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造和諧、濃厚的工作氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。
二、活動時間：20__年_月_日上午_點
三、活動地點：學(xué)校大禮堂
四、參加人員：全體師生
五、主持：__
六、活動過程：
1.主持人宣布開學(xué)典禮開始。
2.介紹到場領(lǐng)導(dǎo)以及各班班主任。
3.升旗儀式：全體起立，奏國歌。
4.__校長致辭。
5.教師代表發(fā)言。
6.學(xué)生代表發(fā)言。
7.全體學(xué)生宣誓。
8.典禮表彰。
政教處表彰20__-20__年度校級三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干。
9.主持人宣布開學(xué)典禮結(jié)束。
七、注意事項
1.教師、學(xué)生情緒飽滿、精神振奮，學(xué)生一律佩戴好校徽。
2.學(xué)生按班級依次入場，遵守會場紀律。
班主任在本班隊伍前面。
(每班按四排入場，高一、高二年段在前面，高三年段在后面)
3.場地布置：政教處、團委會。
1997年－1999年，在百事公司任職，從業(yè)代CR作起，先后擔任DSD流通渠道TDS，區(qū)域經(jīng)理TDM，中國區(qū)市場助理。
感悟：帶著你的夢想遠行，夢想也不會拋棄你！
1999年－2001年，于四平宏寶萊飲品有限公司主管北京市場。
感悟：改變自己可以改變的事情，容忍自己不能改變的規(guī)則，并用睿智去區(qū)別二者的不同！---這個境界才是職業(yè)人成熟的標志！
2001年－2003年，任完達山健康食品有限公司市場總監(jiān)。
感悟： 折戟在太陽升起的地方，我無怨無悔！
2003年－2005年，任中外合資哈爾濱華義食品有限公司營銷副總經(jīng)理。
感悟：失敗遲早會光顧不斷追求的人；成功更輕易不會青睞沒有失敗過的人！
2006年1月至今，哈爾濱啟之良策營銷策劃機構(gòu)首席顧問。
感悟：人生就是不斷追求的過程，只要不停，就會成功！
逃離機關(guān)：執(zhí)著來自于沒有退路
那是1996年的秋天，我畢業(yè)于一所本省很不錯的師范大學(xué)，學(xué)的是非師范經(jīng)濟管理專業(yè)。那個時候經(jīng)濟管理很熱的，很多人熱衷于報名各大院校的經(jīng)管系，以為畢業(yè)就可以做企業(yè)家、總經(jīng)理之類的，畢業(yè)之后才逐漸明白"理想和現(xiàn)實的差距總是很大的"這個老師總說的這個大道理。
大學(xué)畢業(yè)證給我最大的回報就是在老家的縣級市直機關(guān)作了文秘，后來領(lǐng)導(dǎo)對我似乎很重視讓我兼任團委書記。要知道在這個"領(lǐng)導(dǎo)吃飯、員工扯蛋、文秘象勞改犯"的機關(guān)里，符合團員資格的就8個人，還有三個叫我"小馮"。
機關(guān)的生活內(nèi)容主要道具是茶、報紙、香煙，雜志，談的主要話題是金錢、權(quán)勢、女人、好車等等。可惜我唯一我能看下去的就那幾張報紙，剔除國家、省委、市委的大小會議紀要也沒什么新聞了。除了詛咒社會無情、機關(guān)腐敗、出出板報、寫寫領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿之外，無事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事邊織毛衣邊勸我：找對象要找個有錢有勢的，不然受窮半輩子之類的無聊話題。
難得糊涂的機關(guān)生活之余，一個念頭在我腦海里冉冉升起：人生不能如此，我必須離開這里！于是在一片驚詫和困惑中，我辭去了公職，走出了工作了一年的機關(guān)大院，開始了我的營銷生涯。
百事生涯：藍色夢想源自于渴望無限
最初的選擇可能決定一個人后來在行業(yè)的發(fā)展趨勢和攀升高度，因為它決定你在最初入門營銷的時候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系統(tǒng)，包括文化的熏陶，都將為今后的發(fā)展奠定或強或弱的根基。
我很榮幸自己進入了一家很系統(tǒng)正規(guī)的外資企業(yè)???百事可樂，在這里開始了我的營銷業(yè)代生涯，并接受國際化大公司本土化的過程中正規(guī)先進而又務(wù)實的洗禮和訓(xùn)練。在百事嚴謹?shù)呐嘤?xùn)和核檢的操作模式下，充滿激情而又辛苦的感悟著業(yè)代所能感受到的所有情感和困惑，同時也帶著對未來的強烈的成功欲望和憧憬。線路預(yù)售、產(chǎn)品陳列、成功心態(tài)等等基礎(chǔ)的教育培訓(xùn)和實戰(zhàn)技能都是那時所汲取的。關(guān)于營銷的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗是最鮮明的，例會、總結(jié)、促銷、鋪市、分銷、開戶、陳列、竄貨、銷量，指標……每一個因子都讓你感觸頗深，很多故事和隨想連翩都會讓你有種感覺：銷售不是人干的活，真累！
記得在石景山做主任那年的五一節(jié)，一次夜里來一大車貨物，總計4300箱貨物。因為白天大貨車禁行，晚上我們又被排在最后，而明早我們這些貨就要分流出去的。貨到的時候，加上經(jīng)銷商的人就六個，其他的人住的地方離的很遠，臨時來貨又雇不著搬運工。于是我們在場的六個人從午夜卸到早上6點半，我這一介書生從來沒有干過那么多活，貨卸完的時候，天上的星星已經(jīng)開始隱退了，我躺在院子里連樓都上不去了。早上同事來上班時時我還在樓梯前坐著呢！他們嗔怪的說：“你掙多少錢啊，這么拼命！累壞了身體這些都是沒有價值的！”其實我當時還真的不是為錢而戰(zhàn)的，是為了一個心中的夢，為了一個遠方的燈塔而劃船的，也許是事業(yè)心吧！激情在百事藍色的“ask for more”軟件的驅(qū)動下，豪情滿懷，無怨無悔！
一年多的銷售基層的業(yè)務(wù)工作，百事的“四定時八步驟”以及一些生動化的標準深深的鐫刻在我的心靈深處和每日的工作中，同時我受益最深的是百事給我的最初的培訓(xùn)，包括營銷理念的培訓(xùn)和工作技巧的培訓(xùn)，包括成功的心態(tài)，營銷的基本技巧、完美溝通等內(nèi)容，期間還始終貫徹一些互動式的營銷實戰(zhàn)演練，使我們每個人的言行深深的印上了“PAIPSI”痕跡，比如現(xiàn)場互動、早會5分鐘演講、成功經(jīng)驗分享等等。
在百事做業(yè)代的時候是自己青春年華最富有激情的那幾年，當時我的夢想是和百事美好的全球未來一起成長。就象它的口號說的那樣：生命的渴望源自不斷的要求和自我挑戰(zhàn)，生活充滿無限渴望。突破渴望，付諸行動，往往能引發(fā)新機會，獲得意想不到的經(jīng)驗和趣味，理想人生是要新手發(fā)掘的，在新手力煉的歲月中，藍色力量正待與你一同展翅飛翔。
由于我平時工作比較努力，業(yè)績也十分突出，同時我還常常寫一些促銷申請和渠道規(guī)劃報告，受到總監(jiān)多次表揚。在表揚聲中我從業(yè)代升到主任再到區(qū)域經(jīng)理，每一次提升我都接受了大量的培訓(xùn)和演練。繁忙的工作之余我也比較喜歡看一些管理類的經(jīng)典書，讀科特勒的《營銷管理》、舒而茨的《整合營銷》、里斯·特勞特的《定位》、德魯克的《卓有成效的管理者》等等書籍。隨著自己視野的開闊和能力職位的提升，我對這些理論的領(lǐng)悟和參透能力在逐步的加深，漸覺頓悟乃至漸入佳境。伴隨著實戰(zhàn)、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的過程中，我進步很快，工作也是順風順水，一些如渠道細分、子渠道承包、表單體系被公司逐步采納，我也受到了亞太區(qū)執(zhí)行總裁史帝文的接見和嘉獎，藍色LOGO、藍色邊框的匾額內(nèi)，中英文對照書寫的“百事最佳銷售經(jīng)理”的稱號讓我愜意多年，據(jù)說由百事總部頒發(fā)的這項榮譽，中國區(qū)獲次殊榮的十分有限。
獲獎不久中國區(qū)總部在百事系統(tǒng)內(nèi)招聘市場助理，級別很高，直接隸屬于中國區(qū)市場總監(jiān)。我很順利的過關(guān)斬將被錄取了，也許與史帝文的接見頒獎以及在一些雜志發(fā)表的幾篇頌揚百事的文章有關(guān)吧！在中國區(qū)的工作都還順利，我撰寫的方案和報告常常得到總監(jiān)的褒獎，但一個致命的短板也始終揮之不去，那就是在這個洋味十足的外企里，我那蹩腳的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一個偏遠山區(qū)的鎮(zhèn)中學(xué)開始的，我曾自嘲道“鄙人中學(xué)老師的發(fā)音也是美國西部農(nóng)場主的方言”。
中國區(qū)總部的主要工作分幾塊：新廠布局論證和初步實施、傳播策略和費用分攤，糖槳管理和財務(wù)中心。隨著工作的逐漸開展，中國區(qū)已經(jīng)完成了初始的布局和論證，管理體系也建立起來了，加上中國區(qū)人事逐漸本地化后也逐漸進入狀態(tài)，于是結(jié)構(gòu)性裁員逐漸擺上日程。考慮到英文實力、父母期望和愛情的壓力，權(quán)衡再三，最終還是帶著無限的眷戀和感激，辭職離開了那個蔚藍色的世界。
多年來，我一直感謝百事對我的栽培，感謝它給我提供的鍛煉空間和成長機會。除了自己和家人日常一直喝百事的飲料外，我的朋友和同事漸漸的也都習(xí)慣了百事的產(chǎn)品，身邊依然是當年藍色的影子。正因為如此我多次放棄了可樂的邀請加盟機會，面對高薪和優(yōu)厚的環(huán)境，我無法將自己頭腦里面的蔚藍色換成鮮紅色，這是原則也是信念。
PEPSI，謝謝！祝你一路走好！藍色的幸運之神永遠伴隨你藍色的血液，并賜予你藍色的力量！
滄桑厚重：來自太陽升起的地方
從百事離職后，我進入一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宏寶萊任區(qū)域經(jīng)理。這是一家思路比較創(chuàng)新，管理比較嚴格的股份制飲品企業(yè)。宏寶萊雖然每年的銷售收入僅僅在4億元左右，但也算是國內(nèi)知名的企業(yè)了，在北方更是強勢品牌。
有人說區(qū)域經(jīng)理是在漂泊中求生存，在奮進中求發(fā)展。我感覺它道出了所有區(qū)域經(jīng)理的負重和艱辛，營銷人的苦衷盡在不言中。在兩年多的區(qū)域經(jīng)理生涯中，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)過整個東北的大中城市，也曾戰(zhàn)斗在北京大區(qū)，有輝煌和奇跡，也有黯然的失意和敗筆。
在此期間我接受了更為系統(tǒng)的培訓(xùn)和訓(xùn)練，陸續(xù)諸多的大型營銷培訓(xùn)，即有學(xué)院派的理論闡釋和教導(dǎo)，也有實戰(zhàn)專家的互動親傳的“原創(chuàng)音樂”，對自己后來的發(fā)展可以說功不可沒。期間我的各種戰(zhàn)略分析、案例剖析、營銷管理類文章常常出現(xiàn)在各大營銷財經(jīng)類雜志報刊，論文《精細化開發(fā)二三線市場》還獲得了中國新時期人文科學(xué)二等獎。這是我營銷生涯中對市場感悟最深的一段時間，南征北戰(zhàn)的大區(qū)生涯讓我更近距離的感悟了營銷生活的漂泊、艱苦、激昂和樂趣。
那是2001年4月中旬，由于公司高層更迭以及發(fā)展空間滯緩等原因，我毅然辭職離開了宏寶萊。在宏寶萊我不但得到了更多的歷練和培訓(xùn)，還學(xué)會的外企學(xué)不到的人際溝通和微妙協(xié)調(diào)。在中國生存，處理不好復(fù)雜的人際關(guān)系，就失敗了一半，做人做事都顯得極為重要，這是我最大的收獲之一。
碰巧國家大型乳品企業(yè)完達山集團面向全國招聘市場總監(jiān)，主抓集團健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市場的新品運作和老產(chǎn)品深度開發(fā)。雖然不是運作其知名的乳業(yè)項目，但我早已仰慕完達山的實力和品牌的強大感召力，能進入完達山集團也是職業(yè)經(jīng)理人夢寐以求的事情，于是我躊躇滿志的報名競聘。雖然歷經(jīng)多次波折和忐忑，最終還是被錄取了，至于成功經(jīng)驗我想還是基于我平時廣泛讀書積累的緣故吧，或者是那些MBA太緊張了發(fā)揮的不好。
我對完達山的好感來自于他的名字，“完達山”是滿語的音譯，意思是太陽升起的地方。完達山是在一個光榮歷史條件下農(nóng)墾系統(tǒng)激情燃燒的產(chǎn)物，有著極強的國營和軍旅作風，農(nóng)墾系統(tǒng)是人力資源的骨干部分，但市場化的人才也面向社會招聘，因此成分的復(fù)雜也意味著企業(yè)文化的多元性和人際關(guān)系的微妙復(fù)雜。完達山在營銷理念、工作方法、系統(tǒng)陳序、團隊管理、運營機制方面與外企和民營企業(yè)有很大的不同，文化和理念上差異導(dǎo)致和上層領(lǐng)導(dǎo)溝通的時候，總有種力不從心的感覺。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營銷副總管轄，又歸總經(jīng)理直屬。）是來自強生的職業(yè)經(jīng)理人，也有在聯(lián)合利華的工作經(jīng)歷，這樣我們的溝通很順暢，觀點和策略也容易統(tǒng)一。觀點統(tǒng)一后我們可以用其他企業(yè)的現(xiàn)身說法援引案例，去慢慢說服公司的高層。可惜這樣的操作手法導(dǎo)致效率低下，也流失了很多營銷的商機。
由于很多的深刻原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯位，戰(zhàn)線過長，薪酬體系不科學(xué)，導(dǎo)致營銷體系不斷處于動蕩之中。而期間作為作為市場總監(jiān)也無法扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，最終心力交瘁，合同到期后帶著無奈和感傷黯然辭職離開。遺憾的是我走后先是事業(yè)部被合并，接著公司不斷振蕩、謠言四起，后來就是被統(tǒng)一控股，所以想到完達山幾乎更多是負重和失落的回憶！
短袖善舞：經(jīng)營最好的自己
因為原來老上司的推薦，我輾轉(zhuǎn)進入了一家港資冰淇淋企業(yè)：華義食品有限公司，在這里我實現(xiàn)了自己多年的夙愿，榮膺公司營銷副總。華義是北方冰品的強勢品牌，在東北有著極高的占有率和品牌知名度。在這里董事會和總經(jīng)理給了我極大的發(fā)展和實施空間，也使我有精力全力以赴的打造營銷隊伍。
有了上司的鼎立支持，于是我著手淘汰弱勢營銷人員，增加新生力量，提高業(yè)務(wù)隊伍的表單精細度，并加大核檢的力度，在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下進一步提升了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的軟件和硬件系統(tǒng)。與此同時，我分計劃的有步驟進行業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)和提升，根據(jù)我以前的多年積累和逐漸的自我修煉所得，結(jié)合自身的特點自行設(shè)計和制作講義，進行互動式的營銷培訓(xùn)，從簡單的預(yù)售制線路走訪，到PDCA循環(huán)系統(tǒng)，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質(zhì)，并進一步落實的日常工作的動作分解上。
經(jīng)過我自身的努力和整個團隊的齊心協(xié)力，2003年營銷部在冰品銷售旺季遭受“非典”，在市場費用極其有限、兩年來銷量持續(xù)下滑的情況下，市場銷量止滑反升并比上年度增長20%，超額完成了董事會下達的銷售指標和利潤指標。
營銷的培訓(xùn)效果是厚積薄發(fā)的，2004年我們的營銷戰(zhàn)績迅速上了一個新臺階，連續(xù)推出10個新品，有八個產(chǎn)品在市場上形成燎原之勢，銷售勢頭十分強勁，這在冰品業(yè)的新品推廣高失敗率常態(tài)下顯得十分的珍貴。
產(chǎn)品的研發(fā)固然重要，但渠道的力量是成功的關(guān)鍵。2005年我對整個營銷隊伍進行了大刀闊斧的改造，繼續(xù)強化表單體系和業(yè)務(wù)監(jiān)管能力，繼續(xù)強化對營銷隊伍的執(zhí)行力的改造和素質(zhì)的培養(yǎng)，加強對經(jīng)銷商的管理和扶植，同時營銷重心下沉到二、三級市場，陸續(xù)組建了8個分公司和10多個辦事處。市場是厚積薄發(fā)的，優(yōu)勢是逐漸嫁接成功的。果然2005年的銷售額達到了我接手華義時的3倍多。
在冰淇淋原料大幅漲價、行業(yè)利潤下滑的現(xiàn)實情況下，2004年11月董事會決定上馬速凍食品。華義私家水餃很快上市， “華義私家水餃，媽媽的好手藝！”等市場整體策劃方案十分成功，鋪市十分順利，使得當月銷售額突破百萬。遺憾的是速凍食品的競爭十分激烈，我們定位高端的產(chǎn)品在市場上因為傳播的匱乏逐漸歸于沉寂，布局合理的鋪市結(jié)構(gòu)貢獻的價值十分有限，銷量確實不是很理想，與董事會的期望值有很大的差距，這使得我承受了極大的壓力。隨后我和某咨詢公司合作的項目――年銷售額達八千萬的主力產(chǎn)品漲價行動，以最終屈服于經(jīng)銷商的對抗恢復(fù)原價而徹底宣告失敗。心力交瘁的我向董事會遞交了辭職報告，很快獲得批準。
成功主要在于優(yōu)秀團隊的和諧配合，失敗常常源自于領(lǐng)導(dǎo)的指揮不利，這話回味起來是有道理的。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一支能征善戰(zhàn)的隊伍，攻無不克，業(yè)績卓著，也得到了企業(yè)的回報和認可；但是恰恰還是我最終帶著這支隊伍，折戟沉沙，屢遭敗績，理所當然需要為之檢討和負責。職場是個以成敗論英雄的平臺，它有自己的規(guī)則和軌道，所以當我明白了這個道理之后，豁然開朗：失敗并不是這一站最終的結(jié)局，華義依然是培育我成長的一個堅實的舞臺，就像舞曲嘎然而止，舞池短暫的忙亂碰撞和踩腳，但很快還會隨著流暢的舞曲舞出更豐富變幻的舞步，感謝華義！
從成長到成熟：只要不停，就會成功
離開華義后，未來如何規(guī)劃使我陷入了沉思。人的職業(yè)生涯不能永遠為生存和金錢服務(wù)，應(yīng)該做些自己愛好的、最好還是自己擅長的事情。經(jīng)歷這么多的營銷閱歷，讀了這么多年的營銷書籍，為何不能把這些融會貫通，去幫助那些營銷觀念落后、模式原始、操作簡單、步履維艱的中小企業(yè)呢？自己還會自我感覺良好的把生存的平臺融入到社會責任感中。
由于這幾年我發(fā)表了大量的營銷管理類論文，40多家知名媒體和網(wǎng)站都有我的專欄，隨便在網(wǎng)上一搜，競有萬條信息以上，所以我常收到大量培訓(xùn)邀請和咨詢項目加盟。看到這個誘人的市場前景我下決心進入策劃培訓(xùn)行業(yè)。
2006年2月新年剛過，我的啟之良策營銷策劃機構(gòu)正式成立了。它主要針對快銷品中小企業(yè)這個細分市場，提供渠道、模式、人資等問題的咨詢和培訓(xùn)，“以方向方法啟之睿智，用專業(yè)專注謀定良策”的核心理念開始就是定位于以培訓(xùn)為輔、咨詢策劃為主的。
因為我有著9年多的營銷管理經(jīng)驗，在營銷的各個層次都實戰(zhàn)歷練過，所以我知道企業(yè)一般都需要什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容。我精心推出的幾門課程效果還真不錯，引起了不小的轟動，一時間我的培訓(xùn)邀請紛至沓來，那時我的策劃公司包括一名保潔員也僅有6個人。
有次筆者在俄羅斯經(jīng)商的朋友講了一個困惑已久的問題：有一家服裝企業(yè)總是模仿他的新款產(chǎn)品，而且速度奇快，售價還低，對市場影響很大，讓他十分苦惱！我當時隨便說了句：“要是我就直接給他下訂單，讓他變成你的獨家OEM客戶，他一定很高興，這樣你比和他砸價會更有利潤！”朋友信了我的話，果然和預(yù)想的如出一轍：效益大增。在他的大力鼓勵下我正式轉(zhuǎn)型進入咨詢業(yè)。雖然起步比預(yù)想的有些艱難，但我堅信只要全力以赴，成功是水到渠成的事情，果然與我攜手共同走向市場的企業(yè)多了起來。期間我的《漂泊營銷》一書已經(jīng)第三次印刷了，《中國白領(lǐng)職場全書》也即將上市！
