時間：2022-06-08 19:37:26
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尊敬的公司領導同志們大家好：
xxxx年是農化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：
我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務為xxxx萬，實際完成xxxx多萬;超額完成任務的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xxx萬，所有人員全部超額完成任務;與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產最高的地區(qū)。
簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業(yè)務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。
區(qū)域經理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。
二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。
三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。
具體落實到以下幾個方面：
1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結合穩(wěn)健發(fā)展的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是11把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長;浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮最大的潛能。
2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。
在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。
3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發(fā)展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬發(fā)展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬發(fā)展到xxx萬，市場開發(fā)已經取得初步成效。
4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。
工作中的不足
1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。
2、南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。
3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。
4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。
xxxx年工作努力的方向與具體改進辦法
改變以往簡單的注重銷售數據，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控的市場目標
具體措施和改進辦法
1、營銷模式的轉變。隨著農村種植規(guī)模化發(fā)展，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整。產品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質量和品牌建立在農民心中。
2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經理、大區(qū)經理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現款操作過渡。
3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質的物流公司);業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結合;招待費用(嚴格控制)，依據服務的客戶數量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標。
4、計劃xx年單品操作的品種：針對2015年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。
5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術調整。建議公司在制定產品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結合，多打組合拳才能出奇制勝。
以上就是我個人xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農化將更加輝煌。
xxx，男，現擔任xxxx有限公司生產部經理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發(fā)部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現在生產成本控制、產品質量控制、物流、人員效率等方面;實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。
一、成本控制
A、設立了專人進行成本核算，并結合以往公司的核算方法進行兩次大的改進;達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關人員的考核提供了依據。
B、要求相關人員每日查看成本狀況，做到心中有數，及時發(fā)現問題、及時改進;每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識;在月度績效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進行全員考核;
C、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數、目標明確;
D、月末公布成本情況并召開專題會議進行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執(zhí)行情況;同時對相關人員執(zhí)行嚴格的考核制度。
通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的標準成本偏差。各級管理人員及生產員工的成本意識均得到了加強和提高。
目前存在的主要問題：
A、水、電、汽三項統(tǒng)計不完善，指標不清楚，且尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
B、維修費未進行統(tǒng)計，指標不清楚，尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
C、低值易耗品進行了部分制度規(guī)范(《勞保用品發(fā)放標準》、《低值易耗品發(fā)放制度》等)，但是統(tǒng)計不完善，指標不清楚，未納入責任考核。
D、非生產部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標和相關制度(例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉費、租庫費等的控制;品控部客訴費、檢測費、公關費等)，部分管理人員數字觀念不強。
二、質量控制
A、通過召開會議及組織培訓提高員工的質量意識;
B、全年無重大惡性質量事故;
C、對質量問題及時處理并做通報，強化員工質量觀念;
D、考試工藝規(guī)范、操作規(guī)范;
E、完善部分生產記錄(投料記錄等)、發(fā)貨記錄等，使產品具備可追溯性;
F、加強監(jiān)督檢查使得設備衛(wèi)生、工器具衛(wèi)生、生產現場衛(wèi)生及員工個人衛(wèi)生均有大幅度提高;同時也增強了員工衛(wèi)生意識的自律性;
G、明確生產管理人員的質量考核指標，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產過程的各個環(huán)節(jié)質量控制;
目前存在的主要問題：
A、沒有系統(tǒng)的質量管理體系，需建立并運轉;
B、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩(wěn)定性;
C、與質量管理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉;
D、品控管理人員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;
E、需要明確品控員職責;
F、沒有完善的品控記錄，質量問題及質量事故記錄(發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);
G、沒有完善的質量周報、月報、年報(匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等);
H、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;
I、需針對研發(fā)部出的工藝規(guī)范、質量標準完善監(jiān)督檢查標準、監(jiān)督檢查方法及工具等規(guī)范;
三、效率管理
A、細化分工提高單位時間勞動效率;
B、完成并超越公司提出的生產一線員工平均工資達到2元/月的目標，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259.8元;
C、針對設備的生產能力定時定額，注重前后生產工序的配合銜接，使得生產過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現象;
D、調整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得;
E、明確工作目標，采取適當的激勵措施提高員工的生產積極性;
目前存在的主要問題：
A、生產前(尤其是新產品)的組織、準備工作不充分，使得現場比較亂且影響員工生產積極性;
B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;
C、調崗隨意性大使員工茫然無所適從;
D、沒有有效的新設備、新工藝引進機制，不能大幅度降低員工勞動強度、減少工作時間且提高工作效率;
四、制度建設
A、已完成規(guī)范明細：《計件工資管理規(guī)范》、《工作服穿戴管理規(guī)范》、《車間衛(wèi)生管理規(guī)范》、《員工考勤管理規(guī)范》《員工入職、離職手續(xù)辦理規(guī)范》、《裝卸工管理規(guī)范》、《倉儲部出入庫手續(xù)管理規(guī)范》、《員工進出車間管理規(guī)范》、《勞保用品發(fā)放規(guī)范》、《工器具管理規(guī)范》、《設備衛(wèi)生管理規(guī)范》、《管理人員考核標準》、《設備操作管理規(guī)范(部分)》、《安全生產目標管理》、《員工個人衛(wèi)生管理規(guī)范》、《倉儲部衛(wèi)生管理規(guī)范》、《效益獎管理規(guī)范(工齡和全勤)》;
B、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：要想執(zhí)行有力，必須措施有力;要想措施有力，必須檢查有力;要想檢查有力，必須獎懲有力。。并在實際工作中強化監(jiān)督檢查及記錄的職責，堅持沒有檢查工作就不算完成(即便實際工作已經完成)，強化各級管理人員的監(jiān)督檢查意識和接受監(jiān)督檢查的意識。
C、考核盡可能的量化，以事實為依據、以數據為準繩。使得考核盡可能的公平合理，同時輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數據考核增強了管理人員的數據觀念，使工作有更直觀的參考和理性。
目前存在的主要問題：
A、一定程度上存在人管人的現象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題;
B、制度不夠完善，很多時候政策及執(zhí)行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準的手續(xù);造成結果是為后期執(zhí)行帶來很大不確定性和糾紛的發(fā)生;
C、有些制度時間較長，不能及時修改，在面臨問題是出現按制度走不通的尷尬。
五、文化建設
A、抓住每次機會貫徹統(tǒng)一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業(yè)、道德底線;選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又討厭這里的一切;責任是第一位的，任何一件事情或事故都應該有責任人而不是都是公司承擔;領導干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開;強調服務意識，避免話難聽、臉難看、事兒難辦;加強執(zhí)行力文化建設，強調復命制;
B、利用板報、標語明確告訴全體員工我們鼓勵什么?反對什么?那些事兒是我們希望看到的?那些事兒是我們應該盡力避免的?對重大責任事件通報處理結果接受全體員工監(jiān)督;對好人好事兒也大力宣揚;
C、反復的講叢書上看到學到的知識、思想，并在適當的機會集體討論，鼓勵管理人員多看書，努力打造學習型團隊;
存在的主要問題：
A、沒有系統(tǒng)的企業(yè)文化建設方案，沒有形成固有的企業(yè)文化氛圍;
B、沒有進行企業(yè)文化建設的專有人才，對企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)的今后規(guī)劃、人才戰(zhàn)略，員工福利等沒有系統(tǒng)的文件和宣傳，導致人員的歸屬感不強;新員工流動性大，老員工思想沉悶不活躍;
C、企業(yè)沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價值觀取向不明或者是散亂，企業(yè)整體凝聚力不強;
D、沒有合適的業(yè)余生活，沒有建立很好的團隊觀念。
六、人才儲備
A、新任命車間主任一名;機手主任一名;班組長5名;維修主任一名;擬任命品控主任一名;
B、
存在的主要問題：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
一、加強學習，增強素質。
作為一名村會計，我始終嚴格要求自己，不斷學習，提高思想認識，認真領會黨在農村的各項政策及措施，始終保持清醒的頭腦，平時除了多看報、新聞外，我還主動學習其他多種知識及技能。積極參加上級組織的會計業(yè)務培訓班，以便更好的干好本職工作。
二、認真工作，完成任務
第一，做好村級財務結報工作。按照農經站的統(tǒng)一部署要求，完成財務結報。村財務總是村民關注的焦點，我對村務公開一直很重視，及時把各項收支整理好，上墻公布，讓村民監(jiān)督。
第二，認真完成好保險收繳。經過這幾年的養(yǎng)老、醫(yī)療保險的收繳工作，大多數村民主動解繳，但在做工作的過程中還是有少數的人不理解，在支部的領導下，對分工范圍內的村民多次上門宣傳，確保完成收繳計劃。
第三，認真做好雙禁工作。在主要道路旁，莊口等地區(qū)張貼宣傳單，切實做好巡查，帶頭進行秸稈全量還田，保證完成雙禁目標任務。
2、在腌制時需要準備適量的青菜和足量的食用鹽，把青菜去掉枯葉和老葉以后直接放在盆中，然后加入準備好的食鹽，用力來回揉搓。
3、加鹽以后的青菜在腌制過程中會出現大量的水分，在它腌好以后要把這些水分直接倒掉，然后把腌好的青菜放到陽光下晾曬，晾曬到八成干的時候，把它們收集起來切成段狀。
4、再加入辣椒，紅糖，芭蕉和生抽等多種調味料調勻，放到干凈的壇子中長期腌制。
作為新時期全市教育工作的戰(zhàn)略重點。要充分認清新形勢下在市發(fā)展職業(yè)教育的重要意義。發(fā)展職業(yè)教育是加快推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的迫切需要，市委、市政府這一次將職業(yè)教育作為貫徹落實全國教育工作會議精神的抓手。這是市職業(yè)教育面臨的新的歷史發(fā)展機遇。首先。解決“三農”問題、改善民生的根本途徑，推動我市教育跨越式發(fā)展的重要舉措。目前，市正在由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期推進，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展已初具規(guī)模，新農村建設到鞏固提升的階段。加快推進新型工業(yè)化，實現產業(yè)升級的過程中，迫切需要培育和造就一批高素質的產業(yè)工人和技能人才。同時，也要看到受傳統(tǒng)思想的束縛，社會上對職業(yè)教育有一些偏見，影響和制約了職業(yè)教育的發(fā)展。
一、要進一步加強領導。狠抓落實
要將發(fā)展職業(yè)教育提上全市各級各部門重要的議事日程，第一。牢固樹立抓職業(yè)教育是落實科學發(fā)展觀的需要，構建和諧社會的需要，推動新型工業(yè)化和城鄉(xiāng)一體化的需要。第二，各級各部門都要明確各自職責，真正做到責任要具體、責任要細化、責任要落實、責任要督促。市職教工作領導小組辦公室要對職教領導小組各成員單位的具體責任和工作任務進行分解，擬定責任分解表，責任到每一個部門，責任到每一個人。第三，要建立職業(yè)教育督導制度，并將其作為發(fā)展職業(yè)教育的重要措施，盡快制定出職業(yè)教育質量評估辦法、公共財政對職業(yè)教育投入效果的評價辦法，建立科學、完整的職業(yè)教育督導評估體系。第四，要清醒地認識到市職業(yè)教育發(fā)展的著力點，立足自身實際，緊緊圍繞我市現階段經濟社會發(fā)展的特征，圍繞推進新型工業(yè)化，圍繞“三農”建設和民生工程，把發(fā)展職業(yè)教育作為構建完整教育體系的重要內容，作為社會經濟發(fā)展的重要內容來抓好、抓實、抓出成效。
二、要進一步解放思想。深化改革
發(fā)展職業(yè)教育，第一。必須要從傳統(tǒng)的狹隘的人才觀中解放出來，牢固樹立培養(yǎng)高技能勞動者也是培養(yǎng)人才的思想；必須要從片面的教育質量觀當中解放出來，牢固樹立適應經濟社會發(fā)展的質量觀；必須要從無所作為的消極思想中解放出來，牢固樹立發(fā)展職業(yè)教育大有可為的思想。各級各部門要充分認識到發(fā)展職業(yè)教育是真正惠及千家萬戶的民生實事；黨委、政府對農村貧困家庭和城市低收入家庭等弱勢群體的關愛溫暖；社會主義優(yōu)越性的具體體現，所產生的社會影響不可估量。第二，從事職業(yè)教育工作的同志一定要樹立正確的教育價值觀，特別是教育人、培養(yǎng)人、塑造人方面的價值。職業(yè)教育能夠使受教育者“自信、自立、自強、自愛”其中，自信又是最重要的去看過市法制學校里面的孩子，很值得同情，人生當中應該得到關愛的時候，沒有及時得到社會的關愛，走上歧途的重要原因之一。中等職業(yè)學校的學生中有一些是沒有考上高中的可能是中考的失敗者，但絕不是人生的失敗者。中考僅僅只是人生的一步，如果在這個時候，社會就認為他失敗者，那誰能夠來重振他信心呢？而職業(yè)教育是一個很好的選擇。國外，就讀職業(yè)教育是一種高尚的選擇。今年，德國大量的高級技工被引進到上海，工資薪酬比博士生還要高。如果說，讀清華、北大、當狀元很偉大，難道當一個技師就不偉大嗎？技師隨著實踐經驗的豐富，其價值會越來越高。職業(yè)學校一定要注重培養(yǎng)學生的自信，讓學生有尊嚴。第三，發(fā)展職業(yè)教育，改革是根本動力。必須要通過改革創(chuàng)新來保持發(fā)展的活力，進一步對職業(yè)教育的管理體制、辦學方式、投入模式、評估方式等方面進行改革。有的學校有一兩百個專業(yè)，但大多規(guī)模小，效益差，教學成本根本收不回來，因此，要嘗試改革，取消一些辦學效益差、缺乏市場前景的專業(yè)，徹底扭轉沒有效益的問題。
三、要進一步著力解決職業(yè)教育發(fā)展的瓶頸”問題。
要科學規(guī)劃，第一。合理布局，保持正確的發(fā)展導向。市教育局要按照職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律，按照職業(yè)教育的價值取向，按照《市委、市政府關于加快發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》結合當前經濟社會發(fā)展的階段性特征，牽頭制定全市職業(yè)教育的總體布局規(guī)劃，規(guī)劃要注重貼近實際、立足基礎、彰顯特色、避免重復。剛才旅委的同志提出的意見很好，開陽縣職教中心完全可以依托當地旅游資源優(yōu)勢，開發(fā)旅游產品設計專業(yè)。前段時間，進行調研，看到一些地方的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展得好，但還是局限在吃農家飯等休閑娛樂，沒有富有特色的旅游商品銷售，這很可惜，占用了旅游資源，損失了很多旅游收入。同時，還發(fā)現，舉辦很多全國性會議和活動時，前來參會的代表們都對我少數民族旅游紀念商品很感興趣。可以看出，旅游商品市場是很有前景的職業(yè)教育就應該把這一塊彌補起來，開設旅游產品設計課程，讓更多的人能夠來設計開發(fā)具有貴州、特色風情的旅游商品。第二，各級人民政府要不斷加大財政投入，建立和完善多元化的投入機制。市教育局、市財政局要共同擬定全市職業(yè)教育投資規(guī)劃，合理配置資源，注重鼓勵先進，形成科學的投入機制和激勵機制，職教經費的使用上，要集中力量辦大事，切忌灑胡椒面。發(fā)展中等職業(yè)教育責任主體是各區(qū)、市、縣，只要哪里有積極性，哪里有發(fā)展的基礎，哪里的發(fā)展勢頭良好，市里面就重點支持哪里。比如，只要學校升國家級重點中職學校成功，市財政每年就對這些國家級重點中職學校進行投入，區(qū)、市、縣也要予以匹配。第三，要加強以“雙師型”教師為主體的教師隊伍建設，建立靈活的用人制度。職業(yè)教育發(fā)展離不開好的教師，市教育局、市人力資源社會保障局要從貫徹全國教育工作會議和國家人才發(fā)展規(guī)劃的精神出發(fā)，牽頭做好包括中、高職教師在內的全市職業(yè)教育人才發(fā)展規(guī)劃，采取“轉、培、調、聘”等方式，工程師、農藝師、園藝師等技能人才當中選拔一部分能夠勝任教師工作的人，大力培養(yǎng)職業(yè)教育“雙師型”教師隊伍。烏當區(qū)可以在這方面先行進行一些嘗試，摸索出一套好的做法和經驗，然后在全市推廣。市教育局、市工信委要共同研究，為職業(yè)學校教師到企業(yè)培訓鍛煉開辟出有效的途徑和平臺，并且建立長效機制。第四，要科學配置、合理整合職業(yè)教育資源。要從全市職業(yè)教育發(fā)展大局出發(fā)，對校區(qū)與教學、實驗設施等硬件資源，按照全市職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃，合理進行調整和配置，使有限的資源發(fā)揮更大的效益，收到更大的效果。充分發(fā)揮已有職業(yè)教育資源存量的時候，還要增加和配置能夠支持我市職業(yè)教育發(fā)展，提升教育質量，增加發(fā)展競爭力的優(yōu)質資源。同時，也要在實踐中，從市一級這個層面，建立職業(yè)教育資源配置和使用效益評價機制。發(fā)展職業(yè)教育，切忌不能貪大求全，要注重發(fā)展以質量為核心的特色，要以特色支撐發(fā)展，以特色和質量作為職業(yè)教育發(fā)展的核心競爭力。發(fā)展職業(yè)教育，要根據經濟社會需要調整人才培養(yǎng)結構，大力培養(yǎng)我省、市經濟社會發(fā)展適用的急需的人才。
關鍵詞：瑞舒伐他汀鈣片；HPLC；含量；有關物質
瑞舒伐他汀鈣片作為第二代他汀類強效降脂藥物，在臨床上主要用于原發(fā)性高膽固醇血癥、家族性高膽固醇血癥及其他原因引起的脂質紊亂等的治療[1]。藥品中的有關物質是否能得到合理、有效的控制，直接關系到藥品質量的可控性和安全性。本實驗主要采用HPLC法對瑞舒伐他汀鈣片中的含量及有關物質（非對映異構體、5-酮酸和內酯等）進行測定，本法靈敏度高，分離度好，結果準確，適用于瑞舒伐他汀鈣片含量及有關物質的測定。
1 色譜條件
流動相A：0.2%甲酸（v/v）：乙腈=65：35。流動相B：0.2%甲酸（v/v）：乙腈=10：90。
柱溫：30℃，流速：1.2ml/min，波長：254nm，進樣量：10ul，樣品室溫度：6℃，溶劑：乙腈：水=9：1。
2 溶液的配制
分離度貯備溶液：稱取標準品和其非對映異構體各4mg，內酯和5-酮酸各1mg，置100ml的量瓶中，以溶劑溶解，定容，搖勻。
光降解貯備溶液：稱取25mg瑞舒伐他汀鈣于50ml量瓶中，加水30ml溶解，于15000～25000Lux下照射2小時。
系統(tǒng)適應性溶液：取光降解貯備溶液1ml于10ml量瓶中，用分離度貯備液定容，搖勻。
2.1 系統(tǒng)適應性試驗
取系統(tǒng)適應性溶液，注入色譜儀。瑞舒伐他汀鈣和其非對映異構體的分離度為1.86，5-酮酸與光降解雜質1的分離度為1.34，光降解雜質1與光降解雜質2的分離度為3.53，光降解雜質2和內酯之間的分離度為3.00。表明該方法中各雜質峰與主峰能夠達到完全分離。
3 方法的驗證[2，3]
3.1選擇性
3.1.1 溶液配制
稱取瑞舒伐他汀鈣標準品、非對映異構體、內酯、5-酮酸各約37.5mg；空白輔料1約324mg，空白輔料2約648mg置25ml的量瓶中，加溶劑溶解、定容、搖勻，作為選擇性溶液。取m濾液測試。分別移取上述選擇性溶液各1ml分別置3個25ml量瓶中，再向這3個量瓶中分別加光降解貯備溶液1ml；加光降解貯備溶液1ml和空白輔料1溶液1ml；加光降解貯備溶液1ml和空白輔料2溶液1ml；加溶劑定容、搖勻，作為加樣混合溶液1、2、3。
3.1.2 液相分析
依次進溶劑及3.1.1配制溶液，記錄色譜圖。結果選擇性符合驗證接受標準的要求。空白輔料在HPLC中不出峰，不干擾瑞舒伐他汀鈣含量及有關物質測定。
3.2 精密度
3.2.1 系統(tǒng)精密度
根據2.1系統(tǒng)適應性試驗可知系統(tǒng)精密度良好。
3.2.2 方法精密度
取本品數片，精密稱定適量（約相當于瑞舒伐他汀36mg），置25ml的量瓶中，用溶劑溶解、定容、搖勻，取續(xù)濾液作為供試品溶液。稱取六份每份進樣兩針，計算含量和有關物質。瑞舒伐他汀鈣片的6份樣品含量的RSD為0.59%，非對映異構體含量的SD為0，5-酮酸含量的SD為0，內酯含量的SD為0.004%。符合實驗要求。
3.3 定量限與檢測限
以溶劑為空白， 連續(xù)進樣三次，按信噪比10：1的要求，配制溶液，進樣三次，計算定量限。結果瑞舒伐他汀鈣為0.2897μg/ml、非對映異構體為0.3463μg/ml、5-酮酸為0.2739μg/ml、內酯為0.1340μg/ml。按信噪比3：1的要求，配制溶液，進樣三次，計算檢測限。結果瑞舒伐他汀鈣為0.0869μg/ml、非對映異構體為0.1039μg/ml、5-酮酸為0.0822μg/ml、內酯為0.0402μg/ml。
3.4 線性關系
線性范圍確認：包括定量限、0.05%、0.2%、0.5%，1.0%，2.0%，5.0%，10%，50%，80%，100%，120%，150%。各濃度點（定量限120%）各取10ul，進樣2次。以濃度（μg/ml）為橫坐標，峰面積為縱坐標進行線性回歸，r應>0.999，所得回歸方程（n=5）及線性范圍見表2。結果各樣品溶液均有良好的線性關系。
3.5 準確度
精密稱取瑞舒伐他汀鈣片約360mg三份，分別置25ml量瓶中，在這三份溶液中各加雜質定量限溶液；0.5%雜質溶液；1.0%雜質溶液；最后用溶劑溶解這三份樣品、定容、搖勻，取續(xù)濾液作為雜質準確度溶液1、2、3。每份樣品進樣1針，按定量測定方法，計算加入雜質的回收率，結果平均回收率均在95.0-105.0%之間。
3.6 溶液穩(wěn)定性
取瑞舒伐他汀鈣數片，將其樣品溶液于6℃下放置4、8、12、24、48小時后，再分別測定它的標示量、非對映異構體含量、5-酮酸含量、內酯含量。標示量從0h96.82%、4h99.72%、8h98.65%、12h98.65%、24h97.68%、48h97.79%，可知標示量相對標準偏差RSD為1.02%，非對映異構體含量在這時間段內均為0.05%，5-酮酸含量均為0.05%，內酯含量均為0.06%，各雜質含量SD均≤0.1%。根據上述結果，瑞舒伐他汀鈣片樣品溶液在6℃放置48小時穩(wěn)定。
3.7 方法耐用性
為了研究不同柱溫、不同流速、流動相中有機相比例改變對檢測影響。要求：分離度符合規(guī)定，正常結果和改變條件結果的含量RSD應≤2.0%，雜質SD應≤0.1%。樣品溶液配制方法同“3.2.2 方法精密度”。柱溫改為30±2℃；流速改為1.2±0.2ml/min；有機相比例改為±2%。每次實驗改變一個項目，其余條件不變。結果改變后各相鄰峰之間分離度符合實驗要求，正常結果和改變條件后結果的含量RSD應≤2.0%，雜質SD應≤0.1%。符合實驗要求。
4 結束語
根據上述結果，此方法適用于瑞舒伐他汀鈣片含量及有關物質的檢測。
參考文獻
[1]蔡偉，趙文鏡，羅永慧.高效液相色譜法測定瑞舒伐他汀鈣及其片劑的含量[J].江蘇藥學與臨床研究，2006，14（2）：97-100
關鍵詞 楊樹；雙層夾砂法；傳統(tǒng)植樹法；株高；莖粗；江蘇新沂
中圖分類號 S725 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）04-0149-01
隨著新沂市楊樹栽植面積逐漸擴大，栽植楊樹已逐漸成為地方經濟發(fā)展的一條重要產業(yè)鏈，生產中采用一種新型植樹法――雙層夾砂法，可以大幅提高楊苗栽植后成活率，為驗證該方法的試驗效果，現結合當地實際進行了雙層夾砂法栽植楊樹的試驗，以供林農參考。
1 材料與方法
1.1 試驗地概況
試驗地較廣闊、土壤質地黏重黑色，腐殖質含量少、土壤較為貧瘠。
1.2 試驗材料
一年生楊苗，高1.3～2.7 m，160株；普通石英砂。
1.3 試驗設計
試驗共設2個處理：分別是傳統(tǒng)植樹法和雙層夾砂法。2種處理方法的樹坑規(guī)格均為65 cm×65 cm×65 cm。傳統(tǒng)植樹法：將樹苗放入樹坑中，保持樹苗處于豎直狀態(tài)，填土至與地面齊平，踩實，澆水5 L，然后覆土成堆狀、拍實。雙層夾砂法：將樹苗放入樹坑中，保持樹苗處于豎直狀態(tài)，樹根上覆蓋石英砂2 L，在根的上方以樹干為圓心堆成錐狀，再填土至接近地表處，豎直向上輕提樹干使根系完全伸展并踩實，澆水5 L，待水被土完全吸收后，再覆蓋石英砂2 L，使坑與地面平[1-2]。最后在樹苗基部繼續(xù)覆土成錐狀、拍實。試驗共10個小區(qū)，小區(qū)面積為12.5 m2（5.0 m×2.5 m），小區(qū)間隔為0.5 m，在間隔處挖長6.0 m、寬0.4 m的排水溝；每小區(qū)種植16株楊樹苗，株行距為0.8 m×0.8 m。
1.4 試驗過程
楊樹苗于2013年3月6日定植后，分別于5月6日、10月12日，對樹苗的莖粗、株高進行實地測量。并且于10月22日對不同處理間根系的生長情況進行了評估。莖粗的測量使用游標卡尺測定樹苗50 cm高處的樹干直徑，結果以cm為單位保留2位小數，采用塔尺測量株高。
2 結果與分析
2.1 不同處理對楊樹莖粗的影響
由表1可知，使用雙層夾砂法處理對于楊苗莖粗的增長有一定效果，相對于傳統(tǒng)植樹法莖粗提高了2.67個百分點。
2.2 不同處理對楊樹株高的影響
由表2可知，雙層夾砂法的株高增長率為51.81%，而傳統(tǒng)植樹方法為39.53%，前者比后者增加了12.28個百分點。
2.3 不同處理對楊樹根系生長的影響
由圖1可知，雙層夾砂法均株當年新生根數為108條，而傳統(tǒng)植樹法僅為43條，雙層夾砂法較傳統(tǒng)植樹法增加了151.16%。
3 結論與討論
試驗結果表明，在其他生長條件相同的情況下，雙層夾砂法能夠根據不同土壤的水氣特性，進行科學的組合配置，在新栽林木的根際營造一種保水透氣性能兼?zhèn)涞耐寥拉h(huán)境，從而最大限度地促進植物根系的生長，快速提高植物汲取水分的能力，從而提高成活率和積材量；其處理過的楊樹苗生長情況明顯優(yōu)于傳統(tǒng)植樹法、且效果較顯著。值得注意的是葉面積增長等相關內容有待繼續(xù)深入調查研究[3-5]。
4 參考文獻
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[3] 劉光昕.淺議植樹造林方法及撫育管理技術[J].科技致富向導，2011（3）：327，335.
各位領導，各位黨員，您們好!
本人受黨委政府的安排和各位黨員的信任,接任雙河村支書職務。因本人水平有限，在這里就簡單的說兩句。首先我要向各位老干部，老黨員學習，學政策、法律、黨的理論和農村業(yè)務知識，繼續(xù)發(fā)揚我村黨員的優(yōu)良傳統(tǒng)和戰(zhàn)斗保壘作用，作風民主、正派，辦事公開、公平、公正。我總體工作思路是“立足本村、用好政策、爭取支持、謀求發(fā)展”。在民主政治上，重點抓機制建設，以制度管人管事；在社會事業(yè)發(fā)展上，立足村情、依靠群眾、爭取上級支持。在此我認為我們村兩委的一班人要堅定不移的向以下三點看齊：
1、認真履行好職責，當好黨建帶頭人。在實際工作中，切實履行好自己工作職責，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事；敢于講真話，講實話，敢于負責任；遇到問題時主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、消除誤解；帶頭執(zhí)行政府和我村的各項制度，不講特殊，不以領導身份自居，用自己的行動來引導和創(chuàng)造一個純潔良善、和睦相處、人心思進的良好局面。
2、堅持嚴以律己，不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝，請客送禮；不搞吃拿卡要等腐敗行為；不利用手中的點滴權利，損公肥私，時刻以廉潔自律為行動指南。
3、堅持民主集中制，慎重決策求實效。十分注意發(fā)揚民主，聯(lián)系群眾，堅持大事商量、小事通氣，公開辦事，盡力避免決策失誤。
摘 要：由于應試教育的影響，受課堂時間、教育資源有限等因素的限制，小學數學教學中依然存在著“重智育輕德育，重知識輕能力，重結論輕過程”的現象，不注重方法的傳授，更談不上對學生學習方法進行指導，這樣的結果直接導致了教師教得辛苦，學生學得吃力，但教學質量卻不甚理想的現象。因此，教給學生學習方法，是提升教學質量、培養(yǎng)學生學習能力的重要一環(huán)。
關鍵詞：小學數學；學習方法；要領；研究
教育包含兩項內容，知識體系的建構和方法體系的建構。在基礎教育階段，教育工作者要始終把握這兩個方向，在教學中不僅要促進學生對知識的牢固掌握，還要讓學生學會科學的學習方法，其實這一點更為重要。這就要求教師在教學中應潛移默化地滲透學習方法，或對學習方法進行必要的指導，使學生獲得科學的學習方法，真正提升學生的自學能力和開拓創(chuàng)新的意識。
一、進行學法指導的重要性
1.數學學科的性質使然
數學作為基礎教育中一門核心課程，在整個教育體系中占據著重要位置，伴隨著數學知識歷經幾千年的不斷積累，這門基礎科學也形成了區(qū)別于其他學科的獨有特點，具體表現在數學的抽象性、嚴密性以及精確性上。它是來源于現實生活又是現實生活的數字化、抽象性濃縮，任何一個可靠的數學結論都需要經過嚴密的推理和論證，對人的抽象思維能力和邏輯推理能力都有較高的要求，對于小學數學而言，這一難度也直接體現在教學上，這就需要我們指導學生掌握科學的方法，做到學而不殆，學有所得。
2.促進知識的內化生成
一門課程學得好不好，最終要看課堂上老師所講的內容是否能內化成學生自身的知識和能力，在內化的過程中，方法十分重要。如果只是老師在課堂上泛泛而談，學生也只是通過一些簡單的練習題加以了解，所學的知識大多只是停留在表層，即使一時掌握，也很容易忘記，更達不到加深理解、舉一反三的效果。
3.提高應用和實踐能力
我們在教學中經常出現的問題是閉門造車，只學不用，這直接導致了學生所學的知識與實際生活完全脫節(jié)。而任何一門學科的終極目的是“學以致用”，因此，我們教學內容中的一個重要課題就是教會學生運用數學的方法自覺地、有意識地認識和理解周圍的事物，并解決生活中一般的數學難題。
4.培養(yǎng)學生的自學能力和創(chuàng)新能力
古語有言，“授之以魚，不如授之以漁”，知識體系的龐雜浩瀚決定了老師對學生的知識傳授只是九牛一毛，杯水車薪，更多的知識掌握需要學生通過一定的方法來獲取。此外，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力也至關重要，試想一個在學校中度過多年學習生活的孩子，整天處于被動應付、機械訓練、死記硬背、簡單重復之中，對于所學的內容也就難免生吞活剝、一知半解、似懂非懂，我們很難想象，在他的一生中，能夠具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，能夠成為幸福生活的創(chuàng)造者和美好社會的建設者。
二、學法指導的操作要領
1.從教師的角度，做好指導工作
教師在備課過程中不僅要關注怎么教，更要關注如何引導學生怎么學。在備課中，要花心思探討學生如何學，要根據不同的內容確定不同的學習目標，根據不同年級的學生指導如何進行預習、聽課、記筆記、做復習、做作業(yè)等，要考慮到觀察能力、想象力、思維能力、推理能力及總結歸納能力的培養(yǎng)。一位老師教學水平的高低，不僅僅表現在他對知識的傳授上，更表現在他對學生學習能力的培養(yǎng)上。
在具體的課堂教學中，教師不僅要按照預先設定的教學方案，還要動用自己靈活的教學C智，利用課堂中出現的各種隨機情況，以學生為本，注意學生的一言一行，樹立隨時捕捉教學機會的意識，在教與學的平臺上，做到教學相長，因學而教，根據學生的具體情況結合講課內容，促成課堂教學的動態(tài)生成。要做到這一點，就需要教師營造開放、民主的課堂氛圍，讓課堂充滿生機，使我們的課堂教學更加活潑有趣。相反，如果老師還是延續(xù)生硬、呆板的教學模式，對學生提出的問題不回答，不予理睬，或馬上表現出不高興、不耐煩，那學生的學習積極性一定大打折扣。
2.采用合作學習方式，調動學生積極性
要順應課堂教學方法多元化的發(fā)展趨勢，提倡自主學習、合作學習和開放式學習，通過這些方法培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。學生可以小組為單位，在教師的引導下，圍繞教學內容以及學習中出現的重難點問題展開討論、商議，最后通過合作、交流達到互相溝通信息、互相學習模仿、互相取長補短的教學效果。譬如在學習“測量長度”一課時，可通過小組合作學習的形式增強課堂趣味性，加深對知識的印象和理解，測量時，有的指揮，有的拿粉筆做記號，有的還充當標桿……使每個學生都能參與其中，他們不僅學會了測量，也鍛煉了動手能力。通過小組合作學習，解決了班級人數眾多、難以人人參與的難題，實現師生之間、個體與群體之間的多向交流與合作，使每位學生真正成為學習的主人。
3.采取多種有效方式，提高學習有效性
在實際教學中，有許多行之有效的方法，如講授法、談話法、實驗法、練習法、復習法、科學記憶法、問題導向法、探究教學法、數形結合法、畫圖法等，可針對課程內容使用一種或幾種教學方法，增強學生對知識點的理解，并教會學生自己獨立使用科學的方法進行自學或提升性學習。
參考文獻：
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首先我得感謝大家給我這個機會讓我站在這里參加競選，不論今天的競選結果如何。俗話說：馬，只有跑過千里，才能知其是否為良駒；人，只有通過競爭，才能知其是否為棟梁，我很高興今晚能夠站在這里參加競選，
首先我還是要先做一下自我介紹·我知道我們班現在還有很多人都不認識我，我叫許露，來自達州。
同學們，我們在高中乃至初中時代就有過一個燦爛的夢想，那就是春暖花開的時候能登上大學這所神圣的殿堂。大家有所不知，在我初中畢業(yè)后我并沒有向大家那樣直接就讀普高，而是選擇了職校，在那時候我經常和身邊同學說的一句話就是大學對于我們來說就仿若天堂般是可望而不可及的地方，現在想想自己那時候真的是很沒有追求。普高是我在我讀了一學期職校之后才轉入的。在我就讀職校期間我曾經也擔任過團支書，在那之前乃至初中·說實話，我并沒有想過要在每次班上所競選班干部的時候自己也要去參一票，可能是我的人生觀的原因吧！我那個時候并不熱衷于這些，可在我進入職校后，我有一個老師點醒了我。在那時我首次參與了競選班干部行列，承蒙同學們的厚愛與支持，我如愿以償的被選中。經過那次之后，我發(fā)現自己對這方面的觀點發(fā)生了改變，在當上了團支書之后我才發(fā)現，可以為同學們做事，是一件這么愉悅·舒心的事兒。所以今晚在這里我要競選團支書一職，我希望給自己一個更廣闊的舞臺來展現自己的能力，不了解我的人可能不清楚我做人做事的原則，任何事不做則已，做則一定做好。可能大家會在心里給予我各種各樣的評價或者壓根就不相信我所說的話，但是我曾經聽有人說過這樣一句話：從事一項事業(yè)的原動力是熱情；那是一種從心靈迸發(fā)出的力量，驅動你奔向光明的前程。
