時間：2022-04-20 09:26:12
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇目標計劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練 二、密切關注國內經濟及政策走向 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
我在2012年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障
201*年的美容行業依舊要繼續經歷著動蕩與不安，美容院經營者面對各種威脅與機會是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨醒”的道路？
實戰經驗告訴我們：相同條件下，有計劃的美容院相比“任性”經營的美容院利潤多達2倍以上。預測一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度計劃就可以猜之一二。
這段時間最重要的工作是給我們的合作伙伴進行年度銷售計劃把關。同時也接到近30位的美容院店長咨詢201*年的銷售計劃怎么寫？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機構的201*年度銷售計劃店長部分同大家進行一次分享，考慮到企業機密及出于對合作伙伴的尊重，我們在不影響年度計劃完整性的基礎上將部分內容與數據進行了省略與調整，相信大家在理解的同時，都會得到有益的參考。
201*年度**美容會所銷售規劃
(討論版)
一、201*上一年回顧
1、銷售業績回顧(略)
2、促銷活動(費用)回顧(略)
3、產品(項目)銷售回顧(略)
二、201*新一年形勢分析
(一)宏觀環境分析
1、外界環境機遇分析
(1)由于多年的經營積累，化妝品商和醫美企業與我企業合作意愿強烈，特別是在競爭激烈的在背景下，更容易在成本、銷售支持等方面獲得更大的空間。
(2)在經濟環境持續低迷的情況下，各行業就業面臨巨大壓力，這對我企業在后勤、營銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件，同時，也為我們爭取特約聯盟商家降低了門檻。
(3)伴隨技術的成熟以及觀念的不斷改變，微整形的消費市場將不斷擴大。有統計表明，在美容院接受美容服務的顧客中，有58%的人有進行微整形手術的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望。
2、外界環境威脅分析
1、由于受經濟環境持續低迷的影響，造成大部分經商類顧客美容消費的熱情度降低，影響本店的業績收入。
2、網絡銷售、微營銷等各類直銷模式繼續影響顧客的消費習慣，一定程度上使顧客忠誠度降低，部分產品的議價能力提升。
3、同行間“虧損性”競爭手段頻出，對偏愛價格類顧客有較大的吸引力。
(二)內部環境分析
1、內部優勢分析
(1)自持物業，總營業面積近800平的綜合型美容會所，比較容易獲得顧客的信任;
(2)、經營項目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流;
(3)、擁有醫療許可證，特別是在雕眉方面的特色口碑，對基礎顧客的吸引有極大的幫助;
(4)、經過與道易邦管理咨詢合作，逐漸形成一套適合自身企業的管理機制，為新一年的人事績效打下了良好的基礎。
2、內部劣勢分析
(1)原有過度透支及沒有持續的顧客開發計劃，致使現有顧客銷售增長潛力較弱;
(2)管理層計劃和對下屬控制能力較差，等靠思想、畏難思想嚴重，對本職工作中存在的問題缺少主動性解決的能力;
(3)基層員工(美療師、后勤)沒有標準的工作流程和嚴謹的訓練考核制度，具體工作在執行中出錯率較高;
(4)項目產品沒有形成品牌特色，在銷售中價格因素及人情因素影響過大，顧客對企業的品牌價值認可度低，影響大項目的銷售。
三、201*年整體營銷策略
(一)指導思想
1、改變現有經營的產品體系。
201*年度我們要主推道易邦特色技術，以會員卡銷售為主，微整形手術銷售為輔。通過客服經理與特約政企的聯盟，開展各應季項目的滑動價促銷活動。最終實現在201*年將**打造成為一家以生活美容美體為基礎，醫療整形為特色的專業化連鎖企業。
2、樹立“管理即是分錢，銷售來自關系”經營管理理念。
加強會員關系的投入，使各崗位的薪酬與業績貢獻建立量化聯系，溝通好道易邦與合作政企的關系，通過重獎重罰的手段全方位保障全年銷售目標的實現。
(二)全年各項指標的確定
1、全年銷售任務目標
201*年總經營指標700萬。具體分解如下：精英團隊260萬;必勝團隊210萬;紋繡整形中心150萬;spa部 50萬;營銷部30萬。
2、全年會員維系任務目標
總體會員人數指標：20xx年累計銷售500元以上會員1300人，其中，18-45歲區間的白領階層職業(包括學生)要占總數的60%。各部門人數分解指標：精英團隊500人必勝團隊400人 紋繡整形中心300人 spa部 100人。
3、全年合作政企業任務目標
聯盟政企30家，具體分解如下：公益型社團體組織1家;事業單位9家;特約商業企業20家。
4、全年用人指標
每月總用工人數40～55人。其中精英團隊(125模型)10～15人;必勝團隊(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;總部(庫管+前臺+保潔+鍋爐+行政+VIP客服+會計+培訓)15人。
5、產品(項目)銷售達成指標
問題性皮膚及美體類產品實現100萬;會員卡實現260萬;以微整形手術實現300萬;綜合類項目(產品)實現40萬;
6、年度廣告宣傳費用預算：12～18萬
(三)實施策略
1、以除皺和美體項目為主、顏值項目及活動推廣為輔強化平面媒體的廣告投放。
2、積極開展網上團購會、微信公眾平臺營銷。
3、強化會員營銷。
(1)轉變美療師重服務輕銷售的固有觀念，在保證美療質量和安全的前提下，通過強行預選/輪排機制多途徑的對會員展開銷售行為。
(2)按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，豐富會員的附加服務項目，提升會員卡內在含金量。
(3)增加會員非消費活動的次數，豐富會員活動內容，加強會員關系。
(4)會員福利會每月(1～3場)。
4、積極開展聯盟營銷。
(1)與執行會員管理的企業(移動、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專賣店、酒店等等)建立合作關系，開展主題型會員聯誼會(每月1～2場)。
(2)針對目標人群集中的事業單位，積極深入其中挖掘客戶資源。(每月1場)。
5、開展路演宣傳活動。在4月中旬～10月中旬在重點小區或廣場開展諸多形式的項目體驗、戶外推廣等活動，促成道易邦企業形象及項目推廣目標，吸引更多的消費者。
6、增設VIP客服務經理(外聯主任)、行政經理、培訓經理等崗位，強化店長責任制。
明確個人崗位職責，強化量化考核機制，圍繞以上指標分解確定相應部門負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。對考核不合格者堅決停職停崗。對完成指標的部門團隊負責人年終予以業績1%重獎。
7、組織經理、店長、顧問、美療師走出去，參觀先進同行企業，擴大員工的視野，學習別人的長處。
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經常保持聯系。
二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。
2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客
戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
四;工作計劃寫作注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
目標and計劃：
1、提高對初中數學的專業性，考點把握和教法創新。
做法：在教學實踐中定期（每月）反思總結，沉淀精華內容。通過思考篩選，形成具有特色的個人教學風格，降低職場中的可替代性。目前方向是將“思維導圖”和“繪畫技能”融入數學課堂，打造特色教師。
2、復習籌備高一數學的課程內容。
做法：過年期間以及下學期開學后陸續籌備高一課程的個人升級學習。
3、利用自身的引領力、交往力、共情力的優勢，串聯各個學科組教師的聯系，使同事間增強粘性，使團隊更有凝聚力。
做法：
（1）通過定期組織培訓，讓教師有所獲，讓教學更精準。
（2）參與各科教研，了解各組目前情況，帶動組內氛圍和積極性。
（3）關心了解各教師近期情況，有問題及時給予幫助關心。
（4）生日賀卡祝福
4、通過書籍和生活學習管理方面相關知識，綜合自身情況判斷優缺，搭建屬于個人的管理風格，為下一步的職業規劃搭建橋梁。
首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。
2、設定細節段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
一、班級發展定位
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態優雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節似竹。它是室內觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質，高貴的品格。
二、總結上學期不足
1衛生
（1）孩子都能打掃衛生，但是不夠認真，態度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
（2）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀律渙散。
（4）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現象。
三、措施
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
2衛生方面
(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
(4) 綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴格規定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
四、班會主題
二月份：
1、《小學生日常行為規范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
時間飛逝，眨眼間進入初中的第二個學期中考試將要來臨，轉眼瞬間第二個學期已經過半。
同學們都進入了緊張的復習當中，我的計劃是：在課上不與同桌交頭接耳；老師提出的問題努力思考并積極回答；不驕傲；老師布置的作業完成好后復習期中考的考試范圍；上網查找文言文和文言文的例題。
我的目標是：班級前十，級段前三十五，與XXX同學競爭。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
一、繼續大力加強農業和農業基礎設施建設工作，增加農民收入。一是加大農業基礎設施投入，糧食區重點做好總投資875.13萬元的國家大型商品糧基地和優質糧食主產區的水、路、林工作，蔬菜區主要是擴大電力覆蓋面和解決冬季大棚用水的問題；二是繼續擴大蔬菜種植和設施農業面積；三是抓好農業標準化生產，搞好與青島農業大學的合作，建立實踐基地，教育引導農民采用新技術、新品種，培育并發揮好農業合作社的引領作用，增加土地產出效益；四是做好農產品的宣傳和推介工作。
二、加強招商引資工作。一是保障投資1.8億元的中聯水泥和4000萬元的中管新能源項目順利建設，確保09年底投產；二是改善軟硬環境，提高服務水平，為現有企業服好務，促進歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個農產品加工企業擴大規模。
三、下大力氣改善農村生產生活條件和保障民生。一是投資360萬元，在埠東、程戈莊等10個村莊開展“五化”建設；二是投資774.4萬元建設孫袁路、程方路等通村路7條共14.08公里，完成“村村通”收尾工作；三是投資420萬元，對東尖、西尖等11個村莊進行自來水改造，使全鎮村莊自來水改造率達到100%；四是投資293.2萬元，在全鎮范圍內進行沼氣新能源推廣工作，改善生活環境，發展循環經濟；五是投資470萬元，美化駐地水上公園環境，投資120萬，完善駐地消防配套設施，為居民營造平安和諧的生活環境；六是投資960萬元擴建鎮中心中學，新建教學樓、學生公寓、餐廳等設施，擴大建筑面積12600平方米，使我鎮教育條件得到進一步提高。
四、加快城鎮化建設步伐，努力改善硬件環境。一是按照全鎮整體規劃設計進一步充實小城鎮化內涵，建立以駐地為中心，以兩大工業集中區和優質蔬菜生產基地為輻射點的金三角，形成初具規模的小城鎮框架；二是要加大投入力度，通過各種途徑盡力爭取建設項目和資金，節支開源，千方百計增加財政收入，充分調動社會資金，加快建設；三是重點抓好基礎設施建設，對駐地主干道兩側進行進一步的綜合治理，搞好駐地綠地、亮化建設。四是投資25萬，完成對文化中心的擴建工程，投資40萬對莊戶劇團進行升級，著力提升全鎮文化品位，為群眾提供豐富多彩的精神食量。
五、積極營造穩定和諧的社會環境。一是要進一步抓好“市委書記”大接訪活動，認真落實穩定工作責任制，進一步完善領導包案、接訪責任制和群防群治網絡體系，積極主動解決好群眾反映的問題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態；二是要加強社會治安綜合治理，完善預警和快速反映機制，嚴厲打擊各種違法犯罪活動，確保社會大局穩定；三是要高度重視安全生產工作，始終把人民群眾的生命財產安全放在第一位，狠抓各項安全責任制的落實，加大對各種安全隱患的排查力度，堅決杜絕重大安全事故的發生。四是抓好計劃生育基層基礎工作，大張旗鼓的開展計劃生育集中行動，重點是做好長效避孕措施的落實，同時加大社會撫養費征繳力度，在全鎮抓違法生育“典型”，壓縮違法生育空間。
本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期：(分為內部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。
強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業主聯誼活動，通過對工程進度、工程質量、物業管理、會所設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。
續銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環境實景加以報導宣傳，對開發商實力加以肯定。聘請知名物業顧問公司加盟物業管理，擴大物業管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內部認購期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強銷期
20__.4.1-20__.6.30續銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續
工作重點：
1、建筑設計定案
2、園林景觀定案
3、會所項目定案
4、藝術大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場實時情況
7、召開動腦會議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃
9、確定產品推廣的造勢活動
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備
11、公關活動籌備定案及實施
12、接待中心及樣板房設計制作
13、炒作項目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓
18、現場POP設計
19、確定銷售組織架構
20、工地圍墻設計制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內部認購期
任務：
1、散布擴大知名度
2、告知業界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其他競爭物業客源
4、極力塑造產品形象，引發消費者一窺究竟的欲望
工作重點：
1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
2、公開前的引導，以使目標/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質樓盤
3、預收訂金，而于公開發售當日于現場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮
4、報紙廣告定案刊出
5、電視、電臺廣告定案播出
6、先期海報散發
7、商品房預售許可證辦理完成
8、售樓現場制作完成
9、銷售人員進場
10、公關活動具體實施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現場購買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發其購買欲望
3、配合公關活動聚積人氣
工作重點：
1、收集客戶資料及聯絡以往記載客戶，營造現場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線
2、模型進場，備齊各種銷售資料
3、反復講習銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現場補足首期款，簽購房合同
6、價格表上市
7、樣板房制作完成（根據售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強銷期
任務：
1、加強客戶介紹
2、舉辦各種業主活動，利用客戶耳語推廣
工作重點：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強
3、電臺、電視廣告頻數加大
4、加強現場銷控及炒作
5、針對所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽
20__.4.146-20__.6.30續銷期
任務：
1、針對目標客戶集中區域加強海報派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強補足，簽約工作
工作重點：
1、延續銷售氣勢
2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續跟催補足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體戰略
5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環境宣傳
6、繼續發動客戶介紹客戶
7、舉辦質量促銷活動
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務：
1、清理尾盤
2、安排物業管理公司進場
3、做好交房工作
工作重點：
1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策
2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊
3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會所內舉辦大型社區文化活動，引導物業公司進場
5、加強補足，簽約工作
6、準備交房資料，確定交房具體時間
7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心
