時間：2022-11-30 08:30:53
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各位領導，同事們：
大家好!
首先感謝領導給我這個難得的競聘機會，對每個人來說，這都是一種機遇和挑戰。我非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的機會，積極參與這次競聘，并將勇敢地接受大家的評判。根據我的專業特長及工作志趣.我競聘信息技術教師及網絡管理員崗位。主要基于以下三方面考慮：
一、本人畢業于計算機教育專業
在校期間系統學習了計算機的相關知識及教師職業技能，初步具備了一個信息技術教師所必需的業務知識。時代一日千里，飛速前進，唯知識是立足之本。參加工作后，根據學校的實際情況，我認真學習學校新設備的使用，遇到問題時能虛心地向其他同事請教，做到勤學好問。
二、在教學工作中
認真鉆研教學理論，積極投身到課改實驗當中去。在不斷地學習和摸索中，確立信息技術教學應以"使學生具備一定信息能力，養成良好信息素養"為中心的指導思想，結合學生的實際情況，靈活安排教學內容，規范學生的上機行為，為學生能把信息技術作為支持終身學習和合作學習的手段打下扎實的基礎。虛心向有經驗的教師學習，做到勤聽課，學習他們先進的教學經驗和工作方法。為了適應課改的要求，我還參加了英特爾未來教育的培訓，獲得了相關證書，并聽取了祝智庭博士關于信息技術與學科整合的學術講座。
三、除了作好教學常規工作外
在擔任網絡管理員一職時，制訂了網絡管理員工作職責，每個星期能認真檢查機房的使用情況，發現問題能及時解決。在平時工作中發揮所學專業的特長，不重名利，不計較個人得失，熱心幫助其他教師進行了整理課題材料、校本課程的編輯、試卷論文的錄入、課件制作等工作。與信息技術處其他老師一起創建了十八中"網站"，"七彩校園報"，輔導學生參加計算機制作比賽多人獲獎。組織校內教師參加計算機培訓，優化了教學資源和教學手段。
如果我有幸競聘成功，我會一如既往做好以下幾個方面的工作：
一、加強政治學習
與時俱進，開放思想，以開拓進取、全心全意為教學、為教師、為學生服務的工作態度去踐行"三個代表"重要思想，踏踏實實工作，愛崗敬業。
二、加強業務學習
樹立終生學習的觀念，積極投身到教學改革中去，積極探索、實施創新教學模式。突破教材，吃透學科內容，注重知識的學術性、系統性、前瞻性，充分挖掘學生的潛能，真正培養他們的創造精神和實踐能力，并在提高自身對課堂的調控能力方面下苦功夫，勇于實踐，努力提高自身的業務水平。
三、強化科研意識
從教學觀念上真正明確信息技術與學科整合的重要性與緊迫性，充分利用我校現代化教學設備，使學生能把在信息技術中學到的基本技能應用到學科學習及研究性學習中。
四、誠實待人、嚴于律己
以"老老實實做人、勤勤懇懇做事"為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，誠懇待人，設身處地為同事著想，營造一個團結、協作、積極向上的良好工作環境。
通過這次競聘，我更加清醒地看到了自身存在的不足。時代向教育提出了更高的要求，做為一名青年教師的我，更應該立足本職，奮發有為。我非常慶幸能成為十八中的一員，從事自己所熱愛的教育事業。在今后的工作中，我必將在學校領導的指引下，以充滿青春活力的熱情和對工作認真負責、肯鉆肯干的態度來鍛煉自己，與各位同事一道，在求真務實中認識自己，在拼搏奉獻中實現價值。
尊敬的領導，老師，以及在座的各位同學：
大家下午好!
在這里，首先，謝謝我們會同縣教育局領導對于我們的關心，能在百忙之中抽空來看我們，心里真的很高興，很感動。其次，謝謝學校領導為我們準備今天的的講座，讓我們聚在一起。今天的講座對于我們來說是意義非凡的。
我叫XXX，來自會同縣長寨鄉，畢業于xxx中心小學。現在就讀于第一師范小教大專部549班。在第一師范的這四年，學到了很多，長大了很多。大一時面對新環境，我并不害怕，在班上當選了舞蹈課代表。大二當選為團支書，負責管理班上團支部事務。現在是擔任著班上的組織委員，負責每月團課的開展，以及從大一開始就擔任著寢室長一職。由于在班上表現積極。2015年評為系級優秀團員，09年再次評為優秀團員，再就是評為10年獲得優秀學生稱號。學校為了讓我們全面發展，開設了許多門我們之前沒有接觸的課程，比如：舞蹈、美術、鋼琴、計算機。我選的是音樂專業，學習舞蹈創編和鋼琴。我的學習，一直以來比較嚴格的要求自己，提倡多參與學校活動。報了自考，爭取在畢業前拿到本科文憑。將學校要求過的科目都認真完成，在此基礎上，自己又考了與教師有關的奧數過級證，并順利通過。自己呆在學校學習的時間也不多了，滿打滿算也就8個月，我想在這倒計時多學些知識，為自己的教育事業上打好基礎。本月11號就開始在長沙實習了，心里很激動，其實也期待好久了。因為我們在學校學習為的就是走上講臺，向學生傳授知識，同時也緊張。但不怕，第一次正式上講臺難免會緊張的，，丟面子就丟面子，正如他們說的'面子就是拿來丟人的"。
我是一名普通的村民，承蒙大家的相信，我在村擔任治保主任、民兵連長等職務，從事××工作(電工、木工等)。三年來，我總是嚴格要求自己，廉潔奉公，圍繞村黨支部和村民委員會提出的工作目標，盡心盡職做好本職工作。我有幸參加××村第八屆村委會成員競職演說，我非常珍惜這次機會，更希望得到廣大村民的支持和理解，下面我就競職村委委員表個態：
一、服務村民大眾，是我競選村委會成員的出發點和落腳點。作為一名村干部，就是要牢固樹立全心全義為全體村民服務的思想，想群眾所想，急群眾所急，心里時時刻刻裝著群眾，關心群眾疾苦，多為群眾辦實事，排憂難，做到有呼必應。與此同時，我要正確處理好上下左右關系，團結同志，形成合力，共同把我村搞得更好，社會得到和-諧與發展，貢獻出我的一份微薄之力。
二、圍繞工作目標，全力以赴做好分內外事。如果我有機會成為村委會成員，我會做到村委會提出得工作目標不折不扣地執行。并根據分工，創造性地開展工作，做到分工不分家，履行好自己應盡得職責，保一方平安是我開展工作的重心，在黨支部的領導下，村主任的支持下，我積極化解矛盾，排除不安定因素，加強外來人口管理，力爭使我村社會穩定，同時，我將發揮自己的一技之長，作為一名××(電工、木工)，盡好自己的職能，盡最大可能地為村民群眾服務，做到規范操作，…。
三、以身作責，塑造新時期村干部的形象。我將對照村干部的任職要求，積極學習十七大精神，模范地執行黨在農村的路線、方針、政策，在群眾中起到好帶頭作用，保持共-產-黨員應有的先進性，時刻嚴格要求自己，從一點一滴做起，俗話說，路遙知馬力，日久見人心，付諸實踐是我工作的歸宿點。
謝謝大家!
演講人：
2.
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各位選民：
大家好!我叫××，首先感謝大家對我的支持，大家把我推選為第八屆村委會成員候選人，這是對我的信任。假如我能再次當選為村委會成員，我決心做到：
一、嚴格要求自己，做一名合格的村干部。一是認真履行村干部的職責、義務，一如既往地開展好工作，干好自己分管的工作;二是努力為大家辦實事辦好事，急群眾所急，辦群眾所需，做到哪里需要就到哪里去，群眾有困難隨叫隨到;三是做到清正廉潔，艱苦樸素，不該吃的飯不吃，不該拿的錢不拿，不該做的事不做。
二、搞好班子自身建設。以共-產-黨員的標準，搞好班子內部團結協作，做到既各負其責，分工明確，又團結一致，努力工作，力爭使我們村的村委班子更加堅強，更加優秀，加入全鎮強村、好村的行列。
三、圓滿完成上級黨委、政府分配的各項任務。
四、在任期內團結班子其他成員重點做好以下幾件實事：
1、認真履行職責，團結帶領全體村民立足村情，千方百計尋找致富路子，最大限度地增加集體和村民收入。
2、積極引導群眾轉變觀念，調整種植業結構，發展經濟作物種植。村干部主要負責解決水源，找好銷路，為群眾排憂解難。
3、加大對養殖業的扶持力度，盡快規劃一處養殖項目區，以解決養殖戶無處設場的難題，并搞好項目區的水電路配套服務，鼓勵村民發展養殖業，為他們提供一切方便，使我村的養殖業走上規模化、規范化的路子。
4、加強村風民風建設，保證村安民穩。
五、壓縮非生產性開支和非公益性開支，努力減輕群眾經濟負擔，并逐步提高村民福利待遇，進一步改善我村的文教衛生條件。
大家好!
我叫，今年歲，年考入南京師范大學計算機專業，年入黨，年本科畢業，獲理科學士學位。
中層干部實行公開、公平、公正地競爭上崗，這是深化干部人事制度改革的重大舉措，更是我們縣加強紀檢監察干部隊伍建設的有益嘗試。我一是擁護，二是支持，三是積極參與。我今天競爭的職位是廉政室副主任。
大家都知道，廉政室擔負著綜合分析全縣黨風廉政建設情況，督促檢查黨風廉政責任制落實情況，協助有關部門抓好源頭治理各項措施的貫徹落實，負責縣管干部廉政檔案的收集和管理，承擔縣糾風辦的工作，督促、檢查、指導全縣行風建設和糾風工作。這些職能決定了廉政室的工作具有綜合性、廣泛性和瑣碎性等特點，頭緒復雜、任務艱巨。也決定了廉政室副主任這個職務既是個忙家，也是個雜家。我之所以競爭這個職位，主要是因為我具備以下兩大方面優勢：
首先，我認為自己具備擔任該職務所必須的政治素質和個人品質。一是我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。這是干好工作的基礎。二是我的思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習，愛思考，愛出點子，工作中注意發揮主觀能力性，超前意識強。這有利于開拓工作新局面。三是我辦事穩妥，處世嚴謹，原則性較強，能夠嚴格要求自己。這是做好工作的保證。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，而且具有較強的協調能力。
第二，我認為自己具備擔任此職務所必須的知識和能力。一是我在工作中能夠把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。二是我在曾經工作過的干教室、檢查一室和現在的執法室都一直負責內勤，具備文字方面的能力和優勢。三是我在檢查一室曾成功地主辦了兩起萬元以上有影響案件，現在執法室具體負責全縣建設工程招投標、政府采購和重點工程監督檢查工作，具備獨擋一面的能力。
以上決定了我能夠很快地進入廉政室副主任角色，并且出色地開展工作。如果我能競爭上這個職位，我將在縣紀委常委會和廉政室主任的領導下，堅持“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“四項工作”。具體地說：
(一)堅持“一個原則”，就是堅持“上為紀委常委會和室主任分憂，下為干部服務”的原則。
(二)實現“兩個轉變”：
一是實現角色的轉變。由原來的戰斗員轉變為既當副指揮員，又當戰斗員。和全室同志思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。
二是實現思維方式的轉變。由原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎么辦好”的方式轉變，對工作超前計劃，周密安排，保證各項工作落到實處。
(三)抓好“四項工作”：一是勤奮學習強素質，二是深入調研摸實情，三是嚴以律已促管理，四是勤政廉政樹形象。
我相信，經過我和全室同志的共同努力，廉政室一定會呈現出更加喜人的局面，簡單可以概括為：常規工作有突破，重點工作有成效，基礎工作有新意，整體工作有特色。
大家好！
首先感謝局領導和同志們給了我這樣一次參選的機會！
我今年 歲，黨員，大專學歷， 年從部隊轉業到XXX財政局至今，歷任XXX股副股長、XX財政所所長等職務。自從200X 年擔任XX財政所所長以來，我帶領全所同志們在局領導的正確領導下，在局業務科室的指導下，努力工作、勇于創新，圓滿地完成了各項工作任務目標。雖然做了一些工作，但我總覺得離局領導的要求差得還很遠，需要在今后的工作中加倍努力。
我今天要競選的崗位還是XXX財政所所長一職，雖然我在這個崗位已經工作過一段時間，但我一點也沒有感到輕松。因為我深知：要想干好這個工作，泛泛而談是不行的，只有拿出成績才能得到領導和同志們的信任。
XX財政所是我們局的先進所，組建于XXXX年，建所以來，堅持用政治學習統一大家的思想；用嚴格的制度約束大家的行為；用行之有效的措施激勵大家的敬業精神；用財政職能促進轄區內的經濟發展。財政所是財政行政管理工作的最基層，直接面對廣大的經營戶，正所謂上面千條線下面一根針，而做為基層財政所長的責任更加重大。如何把財政所的工作落到實處，推進財政管理職能到位，加強財政管理，擴大財源建設，讓XX財政所的光輝歷史成為激勵我所每位干部職工工作的原動力，在榮譽面前不驕傲，在困難面前不低頭，扎實工作、勤于思考，努力再創新的輝煌，是我今后工作的重點。如何做好這些對于我一個競選者來說需要勇氣，更需要能力。因此如果我今年能繼續當選，我想從以下幾個方面談談我具體工作打算，請各位領導批評指正。
一、加強自身修養，不斷提高業務水平。
基層財政所處在財政監管的第一線，政策性強，涉及面廣，工作千頭萬緒。在制訂工作計劃時，做到有全面觀念和整體觀念，區分輕重緩急，抓好大事、突出重點、立足長遠、重在建設。一個財政所長最基本的要求是對自己所管理的業務不但要熟悉，而且要精通。俗話說：“工欲善其事，必先利其器，器不利，事將焉善。”基于這方面的原因，我認真學習了黨和國家的路線、方針、政策和“三個代表”的重要思想，不斷提高自身的政治理論水平。還利用業余時間參加了大學本科的學習，并精讀了《會計法》、《行政處罰法》等法律法規，不斷提高自身的業務水平。我想在今年的工作中要進一步下功夫，勤學苦練，視學習為生命之源，使自己真正成為一名在思想上、工作上的帶頭人。
二、加強制度建設，保證各項工作任務目 標的完成。
XX財政所要狠抓制度化、規范化、科學化管理，用制度來約束人、激勵人，并帶動其他工作的全面發展。一是認真貫徹落實局的各項規章制度，如廉潔自律制度、黨的兩個條例，使工作人員真正做到了廉潔奉公、文明執法。二是抓外部監督，不斷完善各項措施。為便于群眾監督，增加政務的透明度，我所對政務公開內容進一步進行了完善，對國家明令取消或降低的各項行政事業性收費及時落到實處。為強化監督，還聘請了五位行風監督員，隨時聽取他們對工商執法的意見和建議，接受人民群眾全方位的監督，保證了各項工作任務目標的完成。
三、加強財源建設，加強管理，壯大財源，實現資源的有效配置，開創財政工作的新局面。
財政部門作為政府宏觀調控的綜合經濟管理部門，在實現XX崛起和全面建設小康社會奮斗目標的進程中肩負著重要的歷史使命。作為財政干部，應該不斷推進財政管理職能到位，管好財、用好財，保證了轄區市場經濟秩序的規范有序。
四、樹立服務意識，轉變工作作風，推進職能到位。
XX財政所轄區位于城鄉結合部，轄區范圍廣，優化發展環境，促進經濟發展，是今后工作的出發點和落腳點。我們要樹立服務意識，轉變工作作風，始終將優化區域經濟發展環境作為工作的重點。一要嚴格收費制度，做到沒有依據的堅決不收、有依據的決不超收、不搭車收費、不強制收費。二是創造良好的服務環境。強化每個工作人員的服務意識，貫徹落實首辦責任制、服務回訪制等各項制度，努力為行政相對人者提供一個方便快捷的服務環境。
財政所是財政管理工作的最基層，財政所長是一個重要樞紐，因為他對上要對分局領導負責，對下要帶領干部職工做好本所的工作。如果我當選，我一定要認真履行我的職責，想領導所想，急群眾所需，積極探索、勇于創新，認真履行自己的職責， 讓領導和同志們放心。
大家下午好！
今天，面對諸位，我來說出一番原本藏在心里的話語，尋找一個應該屬于自己的位置。
我是總廠的一名下崗職工，剛屆不惑之年。在下崗的日子里，我換位做了自己在崗的時候不曾做過的事；在不惑的年齡上，我認真思索了自己蒙昧的時候不曾想過的事。所以我成熟了，應該收獲了。我說：我最適合這個位置。
在總廠的日子里，我從一名上“三班倒”的工人，一步一個腳印地做起，干過材料會計，做過廠辦秘書，當過支部副書記。這期間，總廠還專門送我到XX學校學習了兩年的管理科學。是組織的培養和自己的努力，我積累了豐富的基層工作經驗和比較深厚的理論知識，也具備了堅實的組織能力。可是正如一首反應下崗工人的歌里唱道的一樣：昨天的榮耀已成過去，今夜我們又從走進風雨。但只要心還在，夢就在。行動的腳步依然是那樣果敢；奮斗的信念依然是這樣堅定。機會來了——機會是屬于那些有準備的人——我就是時刻準備著的人！
在下崗的大幾年里，我找準了賢妻良母的位置。我成天圍著鍋碗瓢盆轉，操著柴米油鹽心。但我知道我的事業在丈夫身上；我的未來在兒子身上。我放飛著自己的理想，夯實著自己的希望。這幾年來，我看著自己的丈夫從一名普通的稅務干部走上領導崗位，幫著自己的兒子從一名小學生成長為一位中學生。丈夫說：有你，我有一個溫馨的港灣，風風雨[你閱讀的文章來自:范文搜]雨我敢拼敢搏，坎坎坷坷我敢走敢闖。兒子說：有你，我有一個幸福的歸宿，跌跌蕩蕩我平平安安，碰碰磕磕我坦坦然然。即便是這樣，我依然用自己的眼觀察世界，用自己的心體味人生。我營造著一個融洽的家庭，但我做著社會的人。
我知道居委會的工作就是從融洽中見真情，從基層里體現上層建筑，從細微處把握宏觀方向。家庭是社會的細胞，人是家庭的成員。居委會首先面對的就是你的喜怒哀樂。有我，我會使你的喜多一點，怒少一點，哀淡一點，樂濃一點。居委會直接服務的是家庭的榮衰悲歡。有我，我會使每一個家庭榮衰一春秋，悲歡一場戲。居委會營造的是一個安定祥和的社區。有我，這個社區就是一個歡樂的大家庭。因為我能說能做，因為我有能力說到做到。
我其實更知道，居委會的工作不能簡單地理解成婆婆媽媽，它粗中有細，細中見粗。我其實更知道，單憑一個人的能力是成就不了事業的，獨木不成林。但我同樣更知道，你和我時刻同在，隨處同心，組織在我身邊，黨在我心中，理論在我手上，我就沒有理由不能實現我的夢想——我們共同的理想。
大家好！
我叫黃曉峰，今年26歲，大學畢業，一九九五年五月從東明縣農業局選調到縣檢察院，*年通過“一推雙考”被任命為辦公室副主任，同時主持辦公室工作。今天我本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨站到這里，競選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。
大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。剛才參加辦公室主任競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優勢。那么，我的優勢是什么？我要說，我的優勢就在于兩個方面：
一、我一九九七年六月開始主持辦公室工作，至今已兩年有余，在這里，我不想大談特談我院辦公室如何在一九九八年全區檢察系統辦公室綜合評比中獲得第一名的好成績，因為榮譽屬于大家，成績代表過去，我只想說，兩年多的工作實踐使我熟悉了辦公室的工作特點，使我增強了工作能力，使我積累了一定的工作經驗。如果我能當選辦公室主任，所有這些都將有利于我盡快進入角色，適應工作要求。
二、我一向勤勤懇懇、作風正派，有一顆全心全意為大家服務的心。雖然我不善于說一些美麗動聽的話，但我敢說實話，能辦實事。在我主持辦公室工作期間，不管是[你閱讀的文章來自:范文搜]領導還是同事，我都做到了一視同仁，這一點大家是有目共睹的。
優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。我的主要目標概括起來就是以下四個方面：
一是獻計獻策，當好“咨詢員”，辦公室作為聯系上下左右、前后內外的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果我能當選辦公室主任，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供信息、出謀劃策，當好“咨詢員”。
二是立足本職，當好“服務員”。為領導服務是辦公室主任義不容辭的職責，領導交辦的事要不折不扣地完成，但是為領導服務的出發點和落腳點是為群眾服務。因此，如果我能當選辦公室主任，我一定會密切聯系全體干警，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。
三是搞好關系，當好“協調員”。辦公室處在我院的樞紐位置，需要處理內部和外部的各種關系。如果我能當選辦公室主任，我一定會注重團結、顧全大局，與其他副主任一道協調好各種關系，以確保我院的各項工作正常運轉。
四是加強管理，當好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強管理才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果我能當選辦公室主任，我一定會加強管理，完善政治、業務學習等各項制度，為辦公室人員定崗定責，做到責任明確，任務具體，充分調動每個同志的積極性和創造性，使辦公室形成一個團結協作的戰斗集體。
大家好！
我是五年級五班的xxx。或許大家還不認識我，但我當上大隊委之后大家會漸漸熟悉我的。
雖然我并沒有當大隊委的經驗，但競選大隊委對我來說是一個挑戰，是一個難得的機會。我相信，我如果我當選了，我一定會比前幾屆大隊委做得更好！
我，品學兼優，學習成績在班級里名列前茅，我也擅長寫作，多次參加校內外作文比賽并獲得了不錯的成績。在班級里，我經常為班級出某獻策，盡心盡力做好一切。
我，全面發展，不僅功課好，而且興趣廣泛：繪畫、游泳、電腦這都是我的強項，也獲得了不錯的成績，例如：《中國少兒美術精品大觀》一書的征稿活動中獲金獎、第八屆靜鶴齋國際小書畫家評選活動中，榮獲優秀小國畫家稱號、校電腦打字比賽二等獎等。
尊敬的各位評委、各位領導，大家好：我是來自于XX支行的XX，今天我競聘的崗位是XX。
我于2013年參加工作，參加工作已經有近五年的時間，先后在XX支行做過柜員、文秘、會計等工作。不同的崗位，不同的工作環境，讓我對內勤工作的理解不斷地深入，也讓我對XX這個職位有了更加全面的認識。
從參加工作的第一天起，我就不斷突破自己，五年的基層磨練，使我培養出了以下五點能力：
一是語言溝通及演講能力。從工作的第一天起就努力鍛煉自己開口說活及演講能力，五年來參加過區級、市級演講比賽共7場，均獲得了較好成績。
二是業務素養水平。在工作中我努力爭當業務能手，自己制定訓練計劃，苦練基本功。為了練好計算機傳票算，自行購置打印機，每周堅持練習，通過三年的刻苦訓練，業務技能水平從剛入職時的中游偏下，到如今全轄計算機傳票算單項冠軍，并獲得過第三屆技能比賽第二名的好成績。除了業務技能水平，業務能力方面也不斷提高，在4月份舉辦的辦事處支付結算考試中取得了第三名的好成績。
三是寫作能力。借調到綜合部的10個月，累計發表信息文章39篇，其中，國家級刊物3篇，省級刊物6篇，辦事處內網30篇。
四是創新及實踐的能力。參與策劃了“農商一周年 合規踐于行”主題演講比賽，并首次嘗試網絡直播，累計收看人次約1萬人，大大增加了公眾的關注度；利用1天半的時間，跑遍26個基層網點，自行拍攝《農商一周年 我想對你說》微視頻；利用兩天半的時間，排除各種困難，策劃，設計，制作完成了農商一周年文化衫。
五是協調溝通繁雜事務的能力。2016年，應上級黨委要求，需要完成對農商行所有黨員的信息梳理及黨費計算補繳工作。由于歷史及現實因素，這項工作要想開展起來異常困難。首先是黨員信息的梳理，再就是檔案的補錄，最困難的還是完成對時有146名黨員從2008年4月至2016年6月的黨費計算及補繳工作。當時，每天我都會接到不下10個電話咨詢，但我總會耐下心，不厭其煩地解釋說明，最終用了不到1個月的時間提前完成了任務。
這些能力可能同內勤副行長的要求并沒有直接的關聯，但卻讓我在這個過程中有了很多思考，也讓我的能力獲得提升。去年10月份，我自愿報名到新文化支行，當時很多人有疑慮，新文化支行到底“新”在哪里？一個新支行，去了那里要做什么？但正是這種挑戰，深深地吸引了我。所以，從到新文化的第一天起，我就告訴自己要改變。改變作為內勤人員不敢營銷、不會營銷的現狀；提高從被動營銷到主動營銷的能力。
在支行領導的支持下，我開始學著寫活動策劃方案，并成功策劃了圣誕節活動，連夜制做了易企秀，到周邊社區的微信、QQ群里，累計轉發量達1200多次。當時我和同事在營業廳里擺放了一棵圣誕樹，吸引了很多小朋友過來合影，家長拍照轉發到朋友圈，即可獲得圣誕果一枚。同時我把小朋友的照片做成照片墻，貼在業務柜臺附近的墻面上。之所以這么做，因為我覺得一個社區銀行要想做成功，就得和社區居民走得近，親近他們，才能獲得他們的信任。通過社區居民自己的微信轉發，不僅可以獲得認知度，更可以獲得信賴感；把自己的孩子照片貼在銀行里，也是一種滿足感、榮譽感，這和“小小銀行家”有類似的誘導心理。
不論是情感營銷、廳堂營銷，還是外拓營銷，我一直都在摸索中嘗試，不斷創新營銷渠道和營銷思路。經過我一個多月同客戶的聊天交流，我大體將周邊居民分成三類：一類是老年客戶。他們的風險偏好指數較低，定期存款意向較為明顯。第二類是年輕客戶，定存意向很小，但對電子類產品敏感度較高。第三類是個體工商戶，對流動性資金需求量較大，低成本存款特征較為明顯。針對這三類客戶群體，我自購了隨手禮，針對不同的客戶群體贈送不同的禮品。另外，我還制作了客戶臺賬，列明年齡、性別、生日、職業、聯系方式等相關類別，做到定期回訪。我還會根據客戶需求喜好，有針對性地維護客戶，比如有位客戶喜歡收集紀念幣，我就把自己收藏的幾枚送給他；有的客戶喜歡花草，我就讓她們參與總行的插花活動等。臨近年關，我會有針對性地去拜訪客戶，分發對聯，主動聯系客戶兌換新錢。一來二往，客戶就慢慢地信任我了，他們對我的忠誠度也慢慢提高了。因為客戶維護比較牢固，所以當總行聚合支付任務分下來的一個周左右，我就已經成功拓展了12家商戶。
面對轉型發展的新要求，我覺得作為一名合格的內勤副行長，首先應該具備過硬的業務能力，在合規的前提下提高服務水平；再就是管理能力，合理調配不同崗位，最大發揮內勤人員的工作積極性。另外，營銷能力也在變得越來越重要，需要不斷更新觀念，善于分析，敢于嘗試。既要配合好外勤做好外拓客戶的維護，又要發揮好廳堂營銷的優勢。
我認為，城鄉網點對內勤工作有不同的要求。針對基層鄉鎮網點，就必須利用好農金員優勢，加大農金員考核力度，優勝劣汰，定期召開業績分析會，突出典型，交流經驗，使農金員之間形成你追我趕的競爭氛圍。其次是聯系村委，與外勤共同完成對村民的分類建檔工作，明確不同客戶的不同需求，有針對性地開展廳堂營銷。再次是做好服務，這個服務不僅是規范化服務，更重要的是情感維系，用真心維護好百姓，從內心深處贏得他們的信賴。針對城區網點，一是要加大對內勤員工的考核力度，充分發揮員工積極性，只有員工積極了，工作才好開展；二是通過社區服務、舉辦活動等形式，吸引客戶，做好每一次活動的客戶資料整理與分析；三是根據客戶資料，有針對性地做好廳堂營銷、節日營銷，維系好客戶；四是建立商圈聯盟，強化周邊商戶的忠誠度。
大家好！今天我能站在這里競選班長，實在是萬分榮幸。
從前我做什么事情都很膽小，也缺乏信心。我想通過當一次班長來鍛煉鍛煉我自己，希望同學們給我一次機會，讓我當一次班長，我想對大家說：“如果有機會，我一定不會讓大家失望。”
如果我當選了班長，我會與其他班干部一起管理班里的秩序，維護班級的榮譽。要是我當班長，我會把成績好的同學組織起來，去幫助成績落后的人，因為我們來學校的目的是好好學習，天天向上。
