時間：2022-05-23 18:33:51
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企業文化是指在一定的歷史條件下，企業及員工在生產經營和變革的實踐中逐漸形成的共同思想、作風、道德觀念和行為準則的總稱，其核心是企業精神和企業價值觀。我們以實踐教學任務為載體，利用校內實訓中心，實施生產型情境實踐教學，按照企業文化的要求對實訓基地進行設計。實訓中心在崗位設置、生產方式、技術標準、管理規范等方面完全按照現代企業模式進行管理和運行，這樣會增加企業生產一線的現場感，可以縮短畢業生走上工作崗位后的適應周期。2012年，實訓中心引入了指紋考勤機來模擬企業對員工出勤的基本要求。每周的工程實訓前，由參訓班級的班長前來實訓中心領取指紋考勤機，集中采集指紋，采集后，將指紋庫下載到U盤上，再經U盤上傳至考勤使用的考勤機。這樣，每位參訓的同學都經歷一次采集過程，這不僅是企業文化的教育，同時也增加了模擬的真實感。經過幾年的實踐表明，其職業素質提升效果非常明顯。
2優化實訓項目
每周的職業素質訓練由哪些實訓項目構成？如何科學合理地設置實訓項目？什么樣的實訓項目既能實現工程實訓培養工程實踐能力、工程意識和創新精神又為參訓學生喜聞樂見？在兩次調研、學習淅江大學工程訓練（金工）中心，同時借鑒其它高職實訓中心成功經驗的基礎上，我們從以“金工”為核心的實訓項目設置上，逐步過渡到兼顧專業技能和職業素質提高的實訓項目設置。“金工”為核心的實訓項目，以機加工為核心，設置車工，鉗工，刨工，銑工，焊工，鑄造，電子產品組裝與調試，電腦組裝與組網共8個實訓項目，機加工單獨或協同制作一件產品，電子產品組裝與調試組裝一臺調頻/調幅收音機，電腦組裝與組網進行電腦常用故障排除、各類即插即用設備安裝及網線制作。2012年，我們醫學系護理專業為試點，嘗試了兼顧專業技能和職業素質提高的實訓項目：護理禮儀與形體訓練。護理專業的畢業生必須具備與人良好的溝通，協調能力；團隊的協作意識；耐心、一絲不茍的敬業精神等職業素質。為此，一周的職業素質訓練由護理禮儀與形體訓練，電子產品的組裝與調試，電腦組裝與組網三部分組成。其中，護理禮儀與形體訓練實訓項目重在培養提高參訓學生與人良好的溝通，協調能力；后兩個實訓項目培養耐心、一絲不茍的敬業精神。以電子產品的組裝與調試為例，實訓的內容是把調頻/調幅收音機散件按圖紙的要求組裝成一個電子產品，并具有相應的功能。整個裝配過程中，我們發現，由于需要安裝的電子元件較多，不少同學缺乏耐心，一絲不茍的敬業精神，而這些職業素質是護理專業必須具備的。有的同學焊接出來的電路版非常美觀漂亮，調試的過程也非常順利。在后期調試的過程中，實訓指導教師對比學生的產品，總結原因，一個電子元件的極性裝反了都可能會影響最后的結果。訓練總結中，不少同學都寫到通過實訓體會到了在將來的護理工作中一絲不茍的敬業精神的重要性，職業素質得到了很好的培育。2014年，在總結醫學系實訓經驗的基礎上，我們針對建筑工程專業又開設了電渣壓力焊及鋼筋處理實項目，針對政文系，外語系非機電類學生又開設了速錄實訓。訓后從參訓學生及系部的反映來看，都較好地實現了職業素質的培育。
3充分利用實訓前的動員教育
淮南聯合大學實訓中心自2007年就一直堅持在每周的職業素質訓練開始前對參訓學生進行動員教育。實訓動員教育緊緊圍繞著三個問題展開：為什么要開設職業素質訓練？它主要由哪些實訓項目組成？在實訓過程中如何著力培育職業素質？我們首先強調，每位同學要完成在思想意識上的轉變，即：從高職學生轉變為現代企業的員工。每天“上、下”班應進行指紋考勤，應著工作服，女員工應扎頭發戴帽子，注意每天“上、下”班的時間等等與職業相關的行為。參訓學生進入現場后，要要有較強的安全意識，嚴格遵守各實訓項目涉及的各項操作的安全操作規程等。
4結語
一、課程體系層次分明，注重工作經歷和科學研究
英國農業職業教育實行的是職業資格證書制度，農業職業資格證書有兩種資格證書體系，一種是國家職業資格證書制度[1]，這種類型的職業資格證書主要針對沒有進入過綜合性大學的年輕人及部分成年人，為提高他們的素質而設置的。這類證書分為不同的等級，完成一個等級的學習，獲得相應職業資格證書，找相應的工作，如：園藝技術專業從低到高分為4個等級，學生獲得一個等級的證書才能進行下一等級的學習：
1級（level 1）證書：
學習時間：全日制1年，一周開設3天課；
開設課程：基本的花園技術；基本的鄉村技能；基本的植物種植
2級（level 2）證書：
學習時間：全日制1年，一周開設3天課；
開設課程：植物和土壤科學；園藝產業和有機食品；觀賞園藝；園藝機械；基本的園林結構；相關工作經歷
3級（level 3）證書：
學習時間：全日制1年，一周開設3天課；
開設課程：承擔以土地為基礎的研究項目；植物和土壤原則；機械操作；觀賞植物的認識、選擇和使用；園林和花園設計的原理和實踐；植物繁本文由收集整理殖；相關工經歷
高級證書：
學習時間：全日制2年，一周開設3天課；
開設課程：承擔基于土地的研究項目；理解植物和土壤科學的原則；機械操作；觀賞植物的分類和使用；植物繁殖的管理；以土地為基礎的商業管理；花園設計；相應的工作經歷
所有的學生不學習外語、計算機、政治、體育等基礎課程，一進校就開始學專業基礎課程和專業課程。
另一種證書是皇家園藝協會（royal horticultural society）頒發的證書：這種證書主要針對想從事與園藝相關工作的成年人及一些想更新知識的園藝師設置的，即滿足社會上在職人員的進修及培訓的需求。在英國很多成年人自己交學費參與這樣學習的人很多，因為他們要想獲得與園藝相關的工作，必須要獲得相應的證書。獲得這種證書需掌握的知識與技能：花園中使用的觀賞植物的種類，花園的初步設計，果樹、蔬菜的種植技術，土壤知識，常見植物病蟲害的防治及怎么培育新品種。實行半工半讀，學習時間一年，一周上一次課
開設的課程有：植物分類；植物繁殖；土壤和植物營養；植物保護；花園植物和草坪；果樹和蔬菜生產
學生根據自己的時間選擇課程，只要完成相應等級課程的學習，獲得相應課程的學分，既可獲得相應的證書。
二、課程教學注重實踐
（一）專業基礎課程
英國農業類專業的專業基礎課程內容比較簡單，強調適用性，很多專業基礎課程融合在一起，如把土壤、農業氣象、植物融合為一門植物和土壤科學，將遺傳與育種融合為育種，分別講授一學期。
（二）專業課程
專業課程中的理論教學部分一般采用模擬教學、項目教學、案例教學的方式進行，一門課程由不同的技能組成，每個技能需寫一個小的計劃，許多小計劃組成大的計劃，每個小計劃由許多問題構成，理論教學非常注重學生自主思考的能力，課程普遍具有趣味性。學生完成計劃后即開始實踐，實踐部分一般采用分組實驗，每一個同學負責一個技能的不同部分，協調合作，分工完成。學生每獲得一個證書需完成相應技能的學習并熟練操作，一個技能一般要重復3- 5次，甚至更多。老師剛開始指導，到后來只需要監督就可以了。學生學習非常輕松，理論知識所占比重小，主要強調實踐操作及動手能力。
（三）課程安排
部分學生是半工半讀的，大部分學生每天都要回家，為了方便學生，一般一門課程一周只上一次課，一次課即上半天。早上9：30上課，到了10：30- 11點是早茶時間，學生老師都去喝茶或咖啡，中午1點左右下課，吃中午飯，2點開始上課，4：30放學。一個班只有8- 12個人，學生上課參與性很強，大部分的知識和實踐都由學生參與討論和操作，學生學習積極性也很高。由于選修的課程不同，有些學生一周上一天課程，有些學生一周上2- 3天課程，不上課的時間學生基本都到企業工作，大部分學生都是開車回家，基本沒有沒有學生管理這個機構，每天只有一個老師住在學校里，負責幾個留校的學生的吃飯，睡覺和安全。
三、教師實踐經驗豐富，考核嚴格
老師一般采用聘任制度，大部分老師是在行業、企業干了5- 10年，已是行業企業的技術骨干后，取得相應的教師資格證后才應聘到學校當老師。教師有些是全職的，有些是兼職的，全職老師一部分時間為學生上課，其余時間在學校的生產性實訓基地工作，同時帶學生參與生產，全職教師既是教師也是技術骨干；兼職老師通常是某些領域的能手或園藝學科的專家，一般上一門課程或課程中的部分內容，一周只上一次課。教師主動學習的能力很強，他們會主動參與社會培訓或進修以更新知識和技能，如教園林規劃的老師，為了使自己的設計能適應社會需求，經常自費參加各類設計活動。教師每年都要進行考核，采用自評，同行評，學生評，系主任評等方式，考核結果作為晉升、續聘或解聘的依據[3]。
四、實訓場是農場
（一）實訓場類型
實訓場即是農場，實行企業化管理，學生在實訓場學習，相當于在企業工作，課程外在實訓場工作可以獲得相應的工資，實訓場生產的產品絕大部分都用于銷售，包括學生的實踐產品，銷售所得用于學生實踐教學的開支。
（二）實訓場管理
實訓場屬于學校，學校董事會聘請的一位資深老師或行業專家擔任經理，負責實訓場管理及人員安排，經理有權從學校或社會公開聘請工作人員負責實訓場日常的生產管理、銷售及給學生準備實訓材料，工作人員接受經理的考核。經理即是老師也是專家，一邊上課，一邊生產，經理獲得老師及經理兩份工資。學校負責監督實訓場的教學及生產管理，每年對經理考核一次，考核評價結果作為是否聘任的依據。
五、教學做一體化的實驗室
實驗室即是教室，教室也是實驗室，一邊上理論課，理論完了做實驗，然后分析結果。這樣安排即滿足了教學做一體的教學方式的需要，加深學生對理論的理解和對實驗結果的分析。如：他們做的種子發芽的實驗，給學生提供不同的種子，不同的發芽條件，讓學生自己選擇種子和發芽條件，下次上課的時候學生自己先分析結果，然后老師總結。
六、學生構成多樣
英國農業類專業的學生組成比較復雜，有16- 20幾歲左右的年輕人，也有40- 50歲的中年人。年輕人中，有些是初中生，有些是高中生，他們通過相應考試進入職業院校學習；中年人中有些是失業者，為了重新獲得工作機會，到職業院校學習，以獲得相應資格證書；有些是某一行業、企業的能手，出于自己的興趣愛好，報名參加園藝技術的學習；有些是殘疾人，為了找到一份工作到學校學習，國家承擔他們所有的學費和生活費。19歲以下的學生學習農業類專業，國家全部承擔學費。
七、對我國農業類專業職業教育的建議
（一）政府重視，加大投入
2012年回良玉副總理在全國農業科技教育工作會議上講話中指出“我國農業要破解發展難題、突破瓶頸約束、參與國際競爭，根本出路在科技，關鍵在人才，基礎在教育”。農業高等職業教育承擔著為廣大農村和農業產業培養高素質應用型人才的任務。 目前我國農業科技，農業生產條件，農業生產效率等方面都取得了很大進步，但我國農業勞動生產率低、農民生產積極性不高、農業從業者科技素質低等因素阻礙了我國現代農業的發展，培養大量高技能，高素質的農業人才可以有效促進我國現代農業的發展。農業類高職院校在培養新型農業技能型人才中承擔重要責任，因此，政府應重視農業職業院校的建設和發展，加大投入以改進農業類高職院校的辦學條件，提高教師的教學水平，降低甚至免除農業類學生的學費。
（二）優化課程體系，加強學生職業能力培養
目前我國高職農業類專業的很多基礎課程都延續了本科教學的教學內容，以知識理論為主，淡化了技能的培養。如化學、植物生理、遺傳學等課程中的某些內容理論性太強，是本科甚至研究生學習研究的內容，對于高職學生來說難度較大。因此應在調研工作崗位，分析工作任務后，加強種植類專業基礎課程的課程內容的篩選及專業基礎課教材的研究及編寫工作。
農業類專業的部分學生對行業發展和職業規劃不清楚，畢業時面對企業，面對社會比較迷茫，知識能力達不到企業的要求，因此在課程體系改革中應加強學生職業生涯規劃的指導，課程體系中必須要有學生到企業實習鍛煉的實踐課程，讓學生了解行業，了解企業，確定自己的興趣愛好，以便在將來的學習中對自己的學習目標和職業發展有比較清楚的認識。
（三）改進教學方式方法
將教室與實驗室的功能合二為一，建立教學做一體的教室，將課堂搬到生產現場、搬到田間地頭，在田間設置課堂，老師布置任務，學生一邊做，老師一邊指導，學生再獨立完成任務，真正做到教學做一體。
（四）建立生產型實訓場
政府加大投入，學校積極參與，建立生產型實訓場，實訓場的管理完全按照公司的運行模式進行，實訓場的負責人負責實訓場的生產管理及學生的實驗實訓，課堂上老師帶領學生參與生產，實訓場提供物質及場地，課后老師作為技術員參與實訓場的生產，學生可作為員工，在老師安排的安排下實踐，并獲得一定的酬勞。
（五）加大師資的培訓力度，提高教師的業務水平
提高教師從業的門檻，教師必須有參與相關企業管理或在相關機構培訓學習的經歷，具備較高的業務知識及能力，且考核合格后才能從事教學工作。同時在教學過程中要參與學校實訓場的生產管理工作。對于新進教師，必須要在行業、企業從事相關工作2- 3年后，才能獲得教師資格證書，從事教學工作。
導語：做好一門營銷，是需要花很多時間和精力的。下面是小編為你準備的營銷實訓心得體會范文，希望對你有幫助！
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是校園經濟。 校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的早點來早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行4PS分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
商業談判技巧學習心得一
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著若爾蓋草原生態環境問題和四川兩河鎮新農村建設主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態環境問題中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在四川兩河鎮新農村建設中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
商業談判技巧學習心得二
11月26日11月30日，我們商務談判課的實訓周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。
在實訓剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進行了商務談判準備：組織人員準備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談采購一批液晶電視的事情。
第一天，老師給我們的任務：根據采購電視機的開局和報價進行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進行了交流。
第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們扔了個草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們去降。而我們卻沒有想到在商務場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。
經歷過這一周的實訓，讓我真正的感受到商場如戰場。還有老師說的談判前的準備也非常重要，以前老師說：三天的談判，也許要用三個月的前期準備，甚至更久。以前我對這句話不以為然，不過經歷過這次談判讓我真正明白，臺上一分鐘，臺下十年功這句經典名句。
商業談判技巧學習心得三
這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務談判實訓，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎。
通過本學期的模擬商務談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務談判的流程，了解談判各個過程環節的要求及注意點以及風格的體現。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學到了不少東西，并且對于自己的表現我們也有自己的感想與反思總結。
第一，在進行正式談判之前我們雙方人員要進行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關人員分配問題;相關性的全面搜集資料，全面分析目標的關鍵所在，周全談判計劃，制定詳細合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協議的擬定;談判總結成果匯報。
第二，談判的主體關鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務分配至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，而首席談判人員的風格奠定了談判小組的基調。在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作、技巧、細節都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權，在談判中擁有談判主權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業發展講究策略，本次小組談判的表現及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿易談判中，合理的順從，建立友好合作關系，后來在計劃從慢慢的應用中，漸漸脫離了活動的主控權。其主要原因是我們對于廣告學的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務部的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下，不肯相讓時，相信我們都已進入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學的確讓我意想不到，他竟然在談判中發言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰術，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應變能力，也讓我認識到了自己的不足之處應變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務談判實訓，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識，補充了實際談判技巧。在此實訓中我進行了商務談判業務的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環節有了進一步了解和認識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團隊首先創造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環境，為后階段做好準備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據具體的條件和環境中進行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分析、舉證法、假設法、條件法等。在此階段中還應學會打破僵局，促進談判的成功。在本次談判中，我擔任北京非凡廣告有限公司的業務經理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準備工作與努力，但也樂在其中，學到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節，都是我們平時在課堂上涉及不到的。
在談判結束之后，老師組織場外同學以及場內同學進行點評和總結，我深刻記得許金麗同學給我提出的建議，以后在生活學習或工作中態度謙和，不應該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結束。
一、認識 ：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料 到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼 ，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路 ，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ，不能胡來、不講道理 。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷常
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思 到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話 要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話 技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析 ，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
【關鍵字】高職教育 四級實訓體系 建設
一、“四級實訓體系”介紹
（一）、“會計核算流程認知”實訓。我系一般把《基礎會計》課程開設在大一第一學期，最近幾年，會計證考試難度有所加大，有些老師認為講授《基礎會計》要以理論講授為主從而取消了原本設置的實訓環節，筆者并不認同這一觀點。正是因為會計證考試難度加大，所以更要加強“會計核算流程認知”的實訓，學生在大學以前從未接觸過會計相關理論和操作，枯燥的理論講解對他們來講很難理解，我對我所任課的班級堅持進行完“會計核算流程認知”實訓后組織學生填寫了我自制的調查問卷。90%的同學都給予了積極的回應，認為這樣的實訓方式很好，一是知道了會計核算是干嘛的，沒學之前覺得會計很神秘，操作完之后對整個會計流程都以了然于胸，很有成就感；二是通過實訓，增強了對理論知識的理解，更能夠熟記會計證考試要求的理論。
（二）、“崗位”實訓。這些崗位實訓課程我系一直作為實訓類課程的重點，一般安排在大一下半學期和大二，都是專門的實訓課程，時間一般是一周到兩周，即20或40課時。這樣的實訓一般都有專門的教材。教材里面有針對性的原始憑證，要求學生能夠根據自己的崗位會判斷原始憑證、知道原始憑證的傳遞、填制，會根據崗位要求登記賬簿，編制報表等。這類實訓一般教師采取“分角色”的教學方法。通過表演的形式，真實還原業務的流程。
經過幾門課程的訓練，學生能夠認知不同會計崗位所見的原始憑證、審核流程、記賬流程等。對會計核算流程的認知更深一層，專業技能也更上一層樓。
（三）、“綜合”實訓。“綜合”實訓一般安排在學生大三第一學期。在以前兩年訓練的基礎上，學生在“綜合”實訓中，要自己操作一套真實的中型制造企業12月的賬目。包括填制原始憑證、審核原始憑證、成本計算與分析、登記記賬憑證、審核記賬憑證、登記明細賬、審核明細賬、根據科目匯總表登記總賬、對賬、結賬（包括月結和年結）、編制12月分的資產負債表和利潤表還有全年的利潤表、分析會計報表等工作。這一實訓是學生三年學習的全面總結，包括了學生三年學到的全部理論、實踐和企業大部分的業務類型。通過這一實訓，學生更加強化、系統了自己的會計技能，為下一步去企業實習打下基礎。
（四）、“頂崗實習”。最后一階段是真正的去企業“實習“，而不是在學校“實訓”了，一般安排在大三最后一學期，大概三個月的時間。這種實習系里采取推薦實習單位和學生自找實習單位相結合的方式，派專門的實習指導老師進行指導，解決學生在單位實習期間遇到的專業問題。經過這一最后階段的實習，學生完成了從學生到員工的轉換，有的就留在了實習單位，成為一名會計專業人員；有的學生有了工作經驗，為下一步找到會計相關工作奠定了基礎。
二、“四級實訓體系”總結
（一）“四級實訓體系”特點
1、系統性。這四級實訓體系一定是一個系統的工程，是一環扣一環的，每一級都是在下一級基礎上的升華和提高。這里尤其強調第一級“會計核算流程認知”實訓的重要性，因為它是“地基”。如果基礎沒有打好，后面的實訓效果也會事倍功半。
2、教師要加大學生訓練力度，學生才能熟練掌握。由于我們的學生大部分是統招生之前從沒接觸過會計一切事是從零開始，三年的時間若要想他們能熟練操作會計各崗位相關技能，唯一的途徑就是大量練習。例如《會計崗位綜合實訓》的教學，當教師帶領學生操作有關出納涉及的業務時，很多學生竟然對以前大二的《出納崗位實訓》沒什么印象了，而相同年級的對口班做綜合實訓，就很駕輕就熟了，原因是對口的學生在職高時就開始操練了，所以統招學生僅靠出納崗位實訓的20個學時實訓顯然是不夠的。要想讓學生熟練操作，唯一途徑就是加大實訓力度。
三、我系在實訓體系建設中的可取之處
我系多年重視學生的實訓，當然有不少經驗，這其中筆者最想談的是我系的會計模擬實訓中心的建設，這是我系對于學生實訓方面的一項特色。模擬實訓中心不同于課堂，它完全模擬企業的會計工作環境，配套有銀行、稅務部門等與會計相關的工作環境，是理論與實踐相結合的教學場所，主要有會計模擬操作臺、支票打印機、稅控機、報表打印機、點鈔機、塑封機、會計資料裝訂機等設備。這種仿真的模擬實訓一般安排在第二級“崗位”實訓中或“崗位”實訓后，學生可以在課堂練習之后，通過完成全仿真模擬訓練，使學生在校就能熟悉出納、會計崗位設置、工作流程及主要環節需要的實際操作環境，縮短學生實際工作的適應期，提高學生就業競爭力，滿足了會計崗位對新時期會計專業人才的需求。
四、對我系會計訓體系建設的建議
（一）加強實訓體系的系統性
1、單列《會計核算流程認知》實訓課程。學生大一的《會計核算流程認知》實訓課程的建設很重要。它的好處前面已經講過，這里不再贅述。所以系里要想讓學生打好基礎，必須把“會計核算流程認知”實訓作為一門課程，至少20課時，由專門的教師帶學生訓練。
2、將所有的實訓看成一個整體，進行資源的整合和調整。目前我系除了第一級實訓外，其他三級都是有相應課程的，只有當把這些課程看成一個整體時，才會綜合考慮教學思路、教學效果、教學保障等等方面，就會整合相應的資源，比如教師的安排、課程的安排、課時的分配等。
（二）加大實訓量
要加大各各層級的實訓量，讓學生熟練掌握。目前我系的各種實訓課程的量都是不夠的，學生實訓完了，過一段時間也就忘了，只有強化練習，學生才能熟練掌握。筆者認為每一級的第一次實訓必須通過正式課堂教學來完成，由老師手把手的教，然后每一級實訓完成后還要有強化實訓，除此之外還要將實訓融入理論教學中，理論與實訓相互交融，實訓時刻不離手。只有經常這樣訓練，學生才能將熟能生巧，再進行更高一級實訓時，效果也能事半功倍。
參考文獻：
[1]申屠新飛.高職會計專業建設之思考.財會月刊，2014；10
【關鍵詞】電子線路EDA protel 實訓教學改革
Discussion on the electronic circuitry EDA in practical training teaching
Liu Fenghua
【Abstract】The purpose of the high vocational education is to cultivate the spot manager who possesses a certain theoretic knowledge and skill working in the fist product line. In order to accord with this purpose, electronic course should be reformed continually. In this article, the writer has made some discussion on the tentative improvement that the electronic circuitry has done from the teaching method, teaching content and practice.
【Keywords】Electronic circuitry Electronic Design Automatic Protel Teaching reform of practical training
protel99 se是電子類學生學習電子線路EDA技術的一個重要軟件，具有原理圖設計、印制電路板設計、信號分析、電路仿真等功能。掌握好本課程的知識并熟練操作軟件進行EDA技術應用開發是高職電類學生應具備的基本能力之一。本課程在本專業的課程教學時間為連續兩周實訓時間。教學對象是只具備基本計算機操作能力和具有初步電子元器件識別以及基本電路分析能力的大學二年級學生。
按照傳統的教學模式，必須嚴格按照教學大綱規定的知識點或能力點逐個逐個地講解，并針對一個或幾個知識點設置相應的練習，比如最基本的原理圖連線，使用哪個圖標、哪個快捷鍵等等。學完這幾個知識點后，接下來教授教學大綱的其它知識點，再完成一定量的練習。這樣完成整個課程的所有知識點。在教授完所有的知識點后，再做一個完整的電路綜合練習。這是先前比較常用的一種教學模式。
但是，我們發現常規教學模式中存在以下幾個問題：①由于教師講授時間多，同學練習機會少，多數同學不能完成一個完整的訓練，最后導致綜合訓練時間往往只有短短3天，出現很多同學完不成項目的現象，也就是說學完整個課程，仍有不少同學沒有做完一個完整的項目。這對于沒有做完項目的同學無疑是一個沉重的心理打擊并會留下心理陰影。②由于在前面的練習中知識點是逐個逐個練習，同學沒有整體和全局的概念，導致在最后綜合練習中出現反復，從而耽誤時間，直接壓縮已經十分有限的綜合訓練時間。③因為只有短短3天時間進行綜合訓練，導致不可能完成一個實際產品，往往只能是一些“半成品”，比如簡單的兩級放大器。這些遠遠不能達到同學畢業之后參加工作即可從事實際操作和進行設計的要求。
針對先前教學中存在的上述問題，我們在以下幾個方面進行了改進：
1．教學內容。
1．1 實訓項目。在兩周的實訓時間里，主要完成兩個項目：一個是電飯煲的控制電路板、一個是數字節能器的控制電路板。前者是市場上實際產品的控制電路板；后者是教師做的項目控制電路板。前者主要用于同學模仿，學生通過模仿實際產品，學習企業關于印制電路板的常用技術規范；后者是教師做過的項目，并不是實際產品，需要同學按照企業規范要求，獨立完成一個符合實際要求的PCB板。
在時間安排上，電飯煲控制板一般安排在第一周，在這一周里，主要由老師帶領同學練習。作為教師來講，教學目標應十分明確，把大綱的知識點和能力點融入到實際畫板操作當中。對于偶爾出現個別知識點和能力點并沒有出現在本項目中時，老師只需簡單提醒，點到為止，并不要花費許多時間來詳細解釋。否則可能影響或干擾同學正常完成項目，造成得不償失的不良后果。一般來說，由于這是一個結合實際產品來做的練習，故一般常用的知識點、能力點都能得到較充分的體現。不能得到體現的一般都是不常用的操作，他們不能在這兩周的時間完全掌握，而有賴同學們自己在今后的工作實踐中去進一步學習和體會。
1．2 教材的選擇。EDA實訓教學的目的是要求學生能夠全面熟練掌握EDA技術，由于面對的是高職高專的學生，實訓時間又有限，教材的主要功能和作用是為同學提供較為詳盡而實用的資料。所以，教材的選擇應盡量符合高職高專EDA實訓課程的教學目標和學生學習要求的需要，具有時代性、先進性和新穎性。
2．教學組織。
2．1 課堂組織。在實際教學中，一般每四位同學作為一組，每組安排一個小組長。該組長的職責是在項目的每個階段負責報告本組成員的工作進度，對落后于教學進度的同學，小組長有責任幫助該名同學趕上教學進度。這個設想本意是減輕教師的工作量，同時提高這部分同學的學習積極性和責任心，這對后進的同學也是一個督促。
每到項目的某個階段，教師都要統計在本階段同學出現的錯誤，并登記上網。這樣結合往屆同學的錯誤從而生成比較大的一個錯題庫。此時一般花一個課時的時間從網上找出這些錯誤讓同學改錯。回答正確的同學記入平時成績。通過這個短暫的總結，答對的同學可以增強自信心，對于其他不懂的同學也是一個學習機會。懂的同學可以鞏固，不懂的同學可以得到啟發。在實際操作當中，由于錯誤眾多，分配每個同學都有一個甚至幾個問題。這些錯誤是針對某些同學，所有這些錯誤對于大部分同學來說很容易，因此大部分同學都把該環節當作是完整項目中休息時的游戲。用于緩解做項目時的緊張情緒。又由于同學們回答要記入平時成績，同學們往往表現出極大的熱情。
第一周的實訓采用師父帶徒弟的教學方式，對于一部分跟不上教學進度的同學，由于有小組長和本組組員的幫助，一般問題不大。但是會出現個別學習超前的同學，這個現象教師反而要引起重視。教師必須要重視這部分同學完成項目的質量，提醒這部分同學操作要細心、耐心，防止粗枝大葉，避免錯誤。
2．2 教學準備。在尚未上課之前，作為教師需先一步做好充分的課前準備。
首先，最重要的是教師要親自動手實踐，在備課中完整地完成這兩個項目，詳細地記錄項目的難點和重點。
其次，制作出詳細的實訓手冊，記錄每個項目的基本操作過程。對于技巧性的操作需要作出標記。提醒實訓輔導教師事先做好實訓準備，如準備游標卡尺、電路板、需要建庫用的元器件以及相應的電路原理圖等等。對于教學大綱的知識點和能力點，在實訓手冊具體操作過程中應該作出標記，當操作到此階段，標記可以提醒教師著重講解。準備并打印兩份電路原理圖分發給每位同學。
2．3 考核形式。第二周的主要任務是同學獨立完成數字節能器的項目。該項目的完成質量就作為同學本課程的期終考核成績，配合平時成績，給出本學期的綜合成績。
3．存在問題。
3．1 基本概念的解決。每門課程都有自己的專業詞匯和基本概念，對于初學者來講，學好這些基本概念是熟練掌握和操作軟件的基礎和前提。在本課程中同樣有這個問題。如“單面板”、“雙面板”、“絲印層”、“過孔”、“焊盤”、“綠油”等等，都是同學們沒有聽過的詞匯。如果教師還是采用過去的辦法把定義告訴同學肯定不可取。在這里，一般采用實物對照加解說的方式，可以更容易地讓同學接受和理解。實踐證明，這種講解重要概念的方法在本課程教學中可以縮短時間、提高效率。
3．2 重點和難點的解決。元器件的布局與連線是整個項目中任務最重、花時最多的環節。根據以往的教學經驗，絕大部分同學可以很順利地進行到這個階段。但是，真正能過這一關的同學卻比較少。（這里需要說明的一點是，由于順德家電控制器基本采用單面板，教師要求同學要手動布局和連線，杜絕采用軟件自動布局布線的現象。）看著如同蜘蛛網一樣的預拉線，斬不斷理還亂。以往就出現很多同學放棄繼續畫板的信心。在這個關鍵時刻，同學們最需要的是教師的鼓勵和時間的磨練，實在不行的，教師可以用實際的電路控制板讓同學對照研究并按照實際電路板畫出。這一步非常重要，因為在接下來的一星期時間里，需要同學們自己獨立完成一個沒有最佳答案的項目。所以，能否完成第一項目，對于同學們是一個信心建立的過程問題。第一個板沒有完成，可能這個同學一輩子不會再畫板了。相反，如果教師降低要求，讓同學純粹模仿實際產品的電路板，事情的發展方向將會是完全不同的。
在生成網絡表后，裝載過程中，系統可能會出現大量的錯誤提示，教師可以以某個學生作品為例，實際操作并改錯。通過這樣的演示，使同學們比較容易找到和接受自己的問題所在，從而取得較好的教學效果。
通過第一周的學習，同學們跟著教師一步一步地練習，既讓同學們掌握了基本的操作，又順利地完成了第一階段的學習任務。由于按照實際電路板來畫，同學們學起來沒有負擔，比較輕松愉快。此前，教師在第一節課時就已經說明第二周是同學們自己獨立完成一個項目。在同學比較輕松完成第一個項目的前提下，許多同學已經按捺不住，開始躍躍欲試。這時，教師的目的已經達到。事實上，從第二星期開始，教師就退出了主角位置，同學們取而代之。據統計，60%的同學在第二周的星期三就完成了第二個項目，而且質量很高。在完成之后，還有足夠的時間進行最優改進；35%的同學星期四完成，質量次之；5%的同學在星期五完成，而且這部分同學的質量最差。
4．教學反映。輔導教師反映，與往屆同學相比，此次不存在同學沒有完成項目的現象，當然還存在少數同學完成項目而質量不高的問題。基本杜絕了歷屆同學普遍做不完的情況，完成質量普遍提高。
有位學生在實訓報告上如此反映：“同學們學習本課程的熱情很高，以往下午4點后都是雷打不動到籃球場打球的時間，現在同學們都在教室畫板……”。“學習這門課程的時間太短，達到熟練的程度還不夠，建議適當延長學習時間”。從這些同學的話可以看出，同學們對于本課程的教學應該比較滿意。
關鍵詞：建筑供配電 實踐教學 教學管理
1.引言
建筑供配電是樓宇智能化專業重要的一門專業課程，在理論教學過程中穿插一定數量的實驗，理論教學結束后有一周的實訓環節。針對近幾年生源質量下降，理論課時減少等多方面因素的影響，通過實踐教學加深和鞏固專業知識，掌握從事本專業領域實際工作的能力和技能。因此在其培養過程中，必須重視實踐能力的培養。而供建筑供配電技術由于其課程的應用性較強，實踐教學體系有待完善。要全面實現該課程的教學目標，除了理論課程教學，還必須加強實踐教學管理。
2.實踐教學存在的問題
2.1對實踐教學重視不夠
隨著智能建筑的發展，越來越多的高職院校開設了樓宇智能化專業。受傳統觀念的影響，仍然沿襲以往的教育模式，在教學內容方面重理論，輕實踐。以往的建筑供配電實驗和實訓就是參觀變壓器室，或者認識一些低壓電器，這種方式對實踐教學幫助不大，體現不出高職特色。有些老師雖然認識到實訓教學的重要性，但由于工程上的建筑供配電帶有一定的危險性，實踐教學仍以演示為主，從而難以達到預期效果。
2.2實踐教學設施投入嚴重不足
我們學校是由中等專業學校升格而成，改制后，時逢高等教育連年擴招，實訓基地建設跟不上學校發展的速度。高職院校為地方辦學，它的發展往往受地方財政的影響。沒有足夠的資金去添置和更新教學設施，以至于實驗室設備老化陳舊，難以滿足高等職業教育的要求。
2.3師資隊伍實踐能力不強
高職院校的教師大多是從本科院校招聘而來，缺乏企業的實踐工作經驗，實際動手能力普遍不強。這些教師在實踐教學方面基礎必然薄弱，在教學方面難以做到理論聯系實際。
3.實踐教學管理的對策
3.1加強對實驗室的管理，確保實踐教學質量
對實踐教學進行統—管理，打破系(部)之間的界限，實現資源共享，優勢互補。對全院實訓設備進行統—的綜合管理，以期達到充分利用資源。有些學校既開設了電氣自動化專業，又開設了樓宇智能化專業。而電氣自動化專業需要建工廠供電實訓室，樓宇智能化專業需要建建筑供配電實訓室，但是兩門課程的內容有大量的重疊部分。這就可以考慮兩個專業共同建立一個實訓室，最大限度地進行有效配置，減少浪費。建筑供配電主要側重低壓部分，學生通過對相關項目的操作，教學效果有明顯改善。
3.2校企合作，建立校外實訓基地
供配電實訓是在大二第二學期期末進行，實訓結束后，學生在暑期有三個月的頂崗實習。近幾年來，越來越多的企業與高校簽署合作協議。校外頂崗實習是教學環節中很重要的實訓環節，可以使學生親臨生產現場，使他們系統全面地了解整個生產的所有基本環節，增加感性認識，提高學習的動力和興趣。學校要加強同企業和用人單位的聯系，選擇符合學院專業實習條件的單位作為校外實訓基地。并聘請部分企業的骨干人員作為兼職實習指導教師，以確保教學質量。頂崗實習結束后，有些同學會與實習單位簽署就業協議。加強校外實訓基地的建設工作，一方面有助于實踐教學，另一方面促進了就業。
3.3利用專業知識自行開發軟件實驗系統
隨著我校計算機房的增加和計算機課程的開設，學生的計算機能力較以往越來越強，我們可以把軟件實驗的開發作為一項教學內容。在第三學年，學生有8周的畢業設計，對于畢業后有志于從事建筑供配電工作的學生，可以由老師指導學生針對某個硬件實驗項目進行軟件模擬，通過硬件實驗的結果驗證其正確性。這樣不僅加強了本課程的學習，又提高了學生的軟件設計能力，激發了學生的興趣，達到了計算機課程與專業課程的綜合運用。
4.總結
建筑供配電實訓教學是樓宇智能化專業一個重要的環節，其建立健全不但需要各方面的共同努力和多方面的協調，還需要科學合理的規劃，認真的實施。相信通過全體同行的共同努力，建筑供配電實訓教學一定能取得新的突破。
參考文獻：
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[3]王紀安.高職高專人才培養模式的建立與實訓[J].高等工程教育研究，2001，(4).
摘要：文章首先分析了當前我國高等職業技術教育存在的問題，然后從職業面向及能力結構、課程體系、教學過程、實訓設計和師資配備等方面描述了高職計算機應用技術專業人才培養方案的設計，并對方案的實施情況進行了總結，最后對人才培養模式的研究情況進行了總結。
關鍵詞：高職計算機應用；工學結合；企校結合；人才培養模式
引言
國外高等職業教育的經驗告訴我們，高等職業教育不是一個教育層次，而是一種教育類型，這種教育類型的作用對于國民經濟建設和發展是其它教育類型所不能替代的。因此，隨著我國經濟結構的不斷調整與重組，職業教育的人才培養、供需關系都發生了根本性變化。
隨著教育規模的發展，原先按普通高校方法管理及教學的經驗已不適應高職教育的發展。2003年國家提出了“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學方針，強調教師的雙師型，提出了企校聯合辦學的理念。2005年國務院的《國務院關于大力發展職業教育的決定》再一次明確了“大力推行工學結合、企校合作的培養模式”，即職業教育要徹底改變以學校和課堂為中心的傳統人才培養模式，走“工學結合、企校合作”之路。
發達國家有關職業教育的理念和實踐對我國職業教育教學方案開發中習慣性的思維定勢具有很強的沖擊力，促使人們用新的視角、新的理念進行新一輪職業教育專業人才培養方案的開發。
基于這一形勢，我院對高職計算機應用技術專業人才培養模式在“工學結合，企校合作”方面進行了探索。
1.計算機應用技術專業人才培養方案設計
1.1 職業面向及能力結構
計算機應用技術專業人才主要面向計算機應用的基層單位，在地方政府、企事業單位，從事計算機系統管理、技術維護和運行，應用軟件研發等技術或管理工作。根據工作崗位的職業能力要求與素質，總結出該專業的能力結構的總體要求如下：
專業能力：計算機維護維修、網絡管理、網站建設、軟件開發
社會能力：溝通協調能力、團隊協調能力、職業道德能力
方法能力：項目構思、設計、工作計劃的制定能力；結局世紀問題能力；學習、創新能力
1.2 教學過程
依托合作企業，在課程體系構建、課程標準開發、校內生產性實訓基地建設、校外實習基地建設等方面進行深度融合。在實踐“講一練二考三”人才培養模式的基礎上，創新“2+2+1+1” 工學結合人才培養模式，并逐步建立起與合作企業的長效培養機制：
第1、2學期：學習基本技能（校內實訓、教學做一體化），培養專業基本能力。第3、4學期：學習專業技能（融入職業資格標準），培養專業能力。第5學期：工作室項目實戰/頂崗培訓，培養面向職業技能（方法能力+專業能力+社會能力）。第6學期：企業頂崗實習，實現就業與崗位零距離對接（職業素質培養）。
1.3 實訓設計
高職教育主要培養技術、技能型人才。在人才培養過程中，能力的培養具有重要的地位。技術技能的培養需要環境，需要一系列實踐教學環節來保障。本專業實訓環節安排如下：
第1學期：校內實訓基地進行計算機組裝與維護實訓一周
第2學期：校內實訓基地進行局域網組建與維護實訓一周
第3學期：校內實訓基地進行面向對象程序設計開發實訓兩周
第4學期：校內實訓基地進行網頁設計與制作實訓兩周
第5學期：校企合作進行實訓，網絡技術、網站建設與、數據庫應用系統開發各四周
第6學期：企業頂崗實習，并完成畢業設計及論文答辯
1.4 師資配備
根據教學設計要求，配備不同工種教師情況如下：
計算機組裝維護教師2人，須熟悉主流計算機硬件，熟練DIY計算機，熟練運用各種維護工具
網絡管理教師3人，須熟悉當前主流網絡技術，熟練掌握各種網絡設備及服務器的使用
網站建設教師4人，須熟練掌握當前主流網站建設工具，掌握至少一種主流網站開發技術
軟件開發教師4人，須熟練掌握當前主流軟件開發工具，掌握至少一種主流軟件開發技術
2.計算機應用技術專業人才培養方案實施
2.1 實施準備
制定《計算機應用技術專業建設管理辦法》、《計算機應用技術專業建設項目評價與考核辦法》、《計算機應用技術專業建設項目專項資金管理辦法》等一系列管理文件，做到目標明確，責任到人。制定《校內外實訓基地管理辦法》、《企校合作實習實訓管理細則》等制度，完善企校共建專業模式，為專業建設提供全面的制度保障。
以學院專業建設指導委員會為依托，聘請省內相關專業知名專家，成立系部專業建設指導委員會，指導與監督教學整體解決方案的實施，并研究專業建設中的重大問題，提出解決方案。
2.2 實施過程
（1）首先，專業教研室根據計算機應用技術專業人才培養方案的要求，制定本專業課程教學計劃和實訓計劃，制訂切實有效的實施方案。
（2）將計算機應用技術專業教學活動進程表所安排的6個學期的教學活動的課堂教學活動、實習與實訓活動、考試考查時間與方式等進行具體化，如確定內容、確定老師、確定具體時間和具體要求。
（3）將計算機應用技術專業每個學期的實訓環節進行具體安排與落實。
（4）從第一學期開始，由專業委員會對每個學期按人才培養方案規定進行嚴格的監督與檢查，以保證人才培養方案的全面實施。
（5）第五學期，組織學生分別在校內、校外的實訓基地進行專業技能的培訓、工學交替等。
（6）第六學期，組織學生在企業進行頂崗實訓和畢業實習。
（7）學生在校期間必須通過計算機應用技術專業人才培養方案的所有環節獲得學分，方可畢業。
（8）負責對學生所取得的課堂教學和實訓教學的學分進行審核，并將審核結果上報學校教務處。
2.3 實施效果
本方案自實施以來，效果顯著。
（1）學生自主學習能力、可持續發展能力強。堅定貫徹“工學結合，企校合作”的課程體系，使學生的就業優勢比較明顯。
（2）學生實踐動手能力強、職業綜合素質高。由于學生在校期間能按照專業培養方案中的實踐教學體系進行培養鍛煉，重視實驗課、課程設計、專業實習、項目實訓等實踐環節的鍛煉，我系學生普遍動手能力較強。
3.結語
本研究主要采用了網絡信息研究法、調查研究法、行動研究法、課堂課外教學實驗法等科學研究方法，探索高職計算機應用技術專業工學結合、企校合作人才培養模式。在研究過程中，主要以我院資源為依托，研究計算機應用技術專業人才培養方案，形成了工學結合、企校合作的人才培養方案。方案實施以來，取得了不錯的效果：
（1）我系學生在全國ITAT教育工程就業技能大賽、山東省計算機技術技能競賽、齊魯軟件設計大賽、山東省大學生優秀創業大賽等一系列賽事中均取得優異成績；
（2）多年來我系學生就業效果顯著，就業率連年達到90%以上。
綜上所述，本專業方案的成功實施，對于各高職院校開展計算機計算機應用技術專業工學結合，企校合作人才培養模式的探索具有積極的意義。（作者單位：濰坊工程職業學院）
參考文獻：
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