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關鍵詞：電力營銷 安全措施 首要問題
前言：安全措施的重要性安全管理是電力企業營銷管理系統的關鍵組成部分。從目前電力企業的信息管理角度看，安全管理不僅設計到電力企業營銷管理的規劃與策略，更是對電力營銷系統資源、信息的重要保護。尤其是近些年來，隨著我國科學技術的快速發展，電力企業先后引進先進的現代化營銷管理系統，電力企業的營運模式和統計模式達到了前所未有的快速、高校。然而電力營銷系統的安全隱患問題日益突出。以下筆者從多個角度闡述了電力營銷中安全措施的首要問題。
1.電力企業電力營銷系統的安全措施管理
電力企業電力營銷系統的安全建設主要包括現代化營銷操作系統安全、營銷系統中數據庫的系統安全以及營銷系統服務器的網絡安全三個方面構成了電力營銷的系統安全管理。以下筆者結合實際工作經濟對電力營銷系統的安全管理進行粗淺的分析。
電力營銷系統中服務器的安全管理
目前常見的電力企業營銷系統的服務器主要由應用服務器、網絡服務器和數據庫服務器三大模塊組成。在電力營銷系統中服務器普遍使用Unix系列和W indows系列操作系統。其中操作系統為Unix系列的服務器，主要是采用營銷系統本身的安全管理機制。而服務器中W indows系列的操作系統作為目前我國電力營銷系統中主流操作系統，其安全系統管理主要包括對服務器的安全審核、對組策略實施以及對服務器的備份策略。首先，服務器的安全審核作為電力營銷管理人員的日程工作之一，其審核的范圍主要包括對系統安全漏洞的查詢、系統自動生成日記的分析、系統補丁的安裝情況檢查等等，審核的主要對象主要是C、Ex-change Server、SQL Server、IIS等；其次，在組策略實施中，如果想使用某個軟件的限制策略，需要升級到W indows 2003 Server操作系統；最后，服務器的備份策略主要包括營銷系統中的數據庫備份和系統軟件備份兩個部分。系統軟件備份主要是使用現有的ARC Server專用程序進行備份處理。
1.2 電力營銷系統中數據安全措施
在電力營銷系統中對數據安全措施的服務器選擇主要選取擁有先進的雙機同錯技術的IBMP650小型機。其主要結構采用新型的存儲架構即SAN,完全的冗余架構做到數據的管理性和使用性,而磁盤陣列的快照、復制和鏡像軟件,在確保了數據能夠快速恢復、快速備份的同時極大了滿足了數據的安全性。通過完全冗余的AS-DS8M-DELL|EMC光纖交換機、光纖卡、光纖跳線,確保在存儲系統中整體不出現單點問題。同時采用136T的DELL PowerVault大容量磁帶庫及Veritas備份軟件對系統進行實時的數據備份，使數據處于安全范圍之中。
電力營銷系統中網絡安全措施
網絡電力營銷系統運行的穩定程度直接影響著我國電力營銷系統的良好運行。因此，為了保障電力營銷系統的良好運行，提供穩定、安全、高校的合理網絡運行環境，建立完善的網絡安全管理系統，實現網絡系統的多方面監控，有著十分重要的地位是實現電力營銷網絡全方位安全管理、監控的重要途徑。首先，在網絡安全中安裝有效的防火墻系統。從物理手段上將電力企業內部的網絡與外部網站、服務器相隔離。通過網絡地址轉換技術將實際的地址映射到網絡的合法地址上，確保內網在外網的成功解析的同時又避免了被外部網站直接攻擊的問題。實現了在內網的狀態下對網站，網站系統的安全保護，也加強了電腦病毒侵入網絡系統時的第一層安全保護，極大的提高了網絡系統的防病毒能力；其次，安裝防病毒系統軟件維護網絡的安全建設。在電力營銷系統中安裝防病毒軟件，對服務器、郵件、網站實施全方位的防病毒保護，使系統軟件能夠用于一定的病毒防御能力，查殺能力，同時通過電力營銷系統單一控制點的病毒軟件進行的主動更新，擴展為全部電力營銷網絡的系統防毒功能，以此協助網絡系統管理者實施網絡的全方位防毒控制。
2. 電力企業客戶端安全措施管理
客戶端作為電力營銷系統的登錄平臺，是電力營銷系統安全措施的首要問題。以下筆者就客戶端進行粗淺的概述。
2.1 電力營銷系統安裝終端機的安全措施
電力營銷系統的終端機主要由鍵盤、鼠標、顯示器組成。終端機即不進行本地系統數據的計算，也不進行本地系統數據的存儲。在使用中用戶只需要給終端機進行必要的網絡配置，確定網絡終端機的IP地址，與終端服務器建立相應的連接就可以直接使用了。終端機是直接運行顯示的程序并進行服務器數據庫的訪問，即完成終端機的整體工作。同時，在終端機模式使用中一般都選用W in-dows 2000的安全模式，以保證不會因為人為操作不當而造成的數據丟失、軟件丟失、系統癱瘓等現象。
2.2 電力營銷系統應用軟件的安全措施
針對電力營銷系統中應用軟件的安全措施管理，對應用軟件可以采用兩步式身份驗證，也就是說在開啟客戶端系統錢，必須對使用客戶端系統的用戶進行身份認證，獲取客戶端系統使用權限信息時，用戶可以訪問到與其權限信息相關的業務數據、業務模塊。同時在營銷系統設計中，數據庫不可與客戶端直接面對面，而是由服務器上的中間件服務數據庫進行訪問，客戶端沒有直接進行數據庫操作的能力。同時，在應用程序上使用兩步式身份驗證。在訪問數據庫時其設定的連接密碼均是以128位密碼方式存儲在數據庫中的，操作員可以方便的修改登錄數據庫的用戶和密碼，不要進行從新編譯相關的連接配置參數文件。
結束語：
綜上所述，我們可以了解到電力營銷系統的安全管理是一項系統而又長期的技術管理工作。因此，隨著我國現代化電力營銷系統的不斷發展，加強營銷系統管理人員的安全保護機能與意識、加強電力營銷安全系統建設、加強電力營銷系統安全措施，勢必成為我國電力企業現代化營銷系統良好發展的基本保障。
參考文獻：
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關鍵詞：獸藥生產與銷售；企業技師工作站；運行機制
中圖分類號：g712文獻標識碼：a文章編號：1672-5727（2014）07-0153-03
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》明確提出，我國職業教育辦學體制改革要“健全政府主導、社會參與、辦學主體多元、辦學形式多樣、充滿生機活力的辦學體制”。因此，如何實現校企合作的深度融合已成為高等職業教育的重要研究課題。
企業技師工作站誕生背景
建立緊密型校企合作人才培養模式是高職教育發展的必然要求與趨勢。從2010年起，江蘇農牧科技職業學院（原江蘇畜牧獸醫職業技術學院）在國家示范性（骨干）高職院建設過程中為了創新辦學體制機制，改革人才培養模式，促進專兼職教學團隊建設，改善“雙師”結構，提高“雙師”素質，以校企共建合作育人平臺為抓手，以學院科研成果為依托，與企業緊密合作，以學院為主體，在江蘇現代畜牧業校企合作示范區理事會成員單位參與下，建成了獸藥生產與營銷等4個企業技師工作站。企業技師工作站的建立為企業技術骨干進學院、學院教師進企業搭建了有效平臺，使得校企合作辦學得以無縫對接。技師工作站主要承擔專業建設與教學管理、培養鍛煉教師等任務，旨在實施企業技師工作站項目化管理，融合校企人力資源，努力打造一支結構合理、素質優秀的專兼職教學團隊。
建立健全企業技師工作站運行機制
運行機制是技師工作站能夠順利運行的重要保障。針對目前我院獸藥生產與營銷專業在企業技師工作站建設過程中存在的實際問題，課題組充分借鑒國內外相關管理思想和方法，積極探索并建立了一套系統、完整、科學、規范的企業技師工作站運行機制。
制定了一整套進站技師隊伍管理規章制度建立一套全面、可行的企業技師管理制度和辦法，是打造高水平技師隊伍的前提和保障。工作站制定了《運行管理辦法》等管理制度12套，全面規范技師聘任的條件、程序、待遇及管理，可以為技師隊伍的建設提供制度保障。同時，統一了技師聘任標準，嚴格技師資格審查，拓寬招聘途徑，真正把行業企業中的技術骨干、能工巧匠選聘到技師工作站中來，搭建了良好的校企人才資源管理平臺，創建了企業技師資源庫。
構建了靈活多樣的技師聘請模式工作站在建立初期就采取了靈活多樣的技師聘請模式，使工作站內的技師隊伍具有一定的穩定性又不失流動性。在形式上，不僅采用項目化管理的模式聘請固定技師進站長期工作，同時還定期和不定期地聘請行業企業的精英來校做專題講座和開展技術交流。
實施了技師培訓制度為確保技師隊伍建設的可持續發展，有計劃地對技師進行全面、系統、科學的培訓，培養技師教學思想的先進性，對教學內容、教學方法與教學方式的掌握和創新，對專業標準和課程標準的制定及課程開發與教材編寫的能力等等。組織學習教育教學文件，安排經驗豐富的校內專任教師對進站技師開展“一對一”幫助，全面提高技師的教育教學能力。通過對技師進行職業教育基本理論及教師職業道德等培訓，使其基本具備作為一名高職教師應具備的使命感和基本素養。
健全了考核評價機制健全的考核評價機制是技師隊伍建設的基本要求。為此，制定了科學合理的考核管理辦法，明確崗位職責，根據技師工作能力、教學效果的反饋和考評，實行優才優聘，改變目前以職稱定薪的政策。對綜合評定特別差的技師實行末位淘汰制。有針對性地讓技師承擔與專業相關的專業課教學任務與畢業設計（論文）指導工作，組織技師積極參與和申報教科研課題，承擔相關專業的實踐課程開發工作等，并在這些方面進行考評。科學、公正、嚴謹的考核評價體系能充分調動技師的工作積極性，促進他們工作能力的提高。
建立了專兼配合的教學管理模式專兼配合、共同發展，是建設高水平技師隊伍的基本要求。技師有一定的工作實踐經驗、熟練的操作技能、較強的業務能力，但理論知識相對薄弱和欠缺。為此，可以采用專兼結合的辦法，同一門課程由校內專任教師和技
共同承擔，安排技師負責講授實踐性及操作性較強的知識內容，而理論性較強的知識由校內專任教師來講授。安排校內專任教師與技師相互聽課，相互教研，形成優勢互補，相互促進，相得益彰。這種專兼配合的教學管理模式可以有效地整體推進“雙師型”教學團隊建設，有利于提高學院的人才培養水平和培養質量。
運行與實踐效果
經過三年的建設和運行，獸藥生產與營銷企業技師工作站在科學研究、人才培養、產學研合作、成果轉化等方面開展了大量工作，取得了令人滿意的成果。
有效地促進了畢業生高質量就業截止到目前，進站開展頂崗實習的學生人數已累計達35人，占獸藥生產與營銷專業畢業生總人數的23%。由于站內技師的指導和推薦，進站實習的學生畢業后無“跳槽”現象，100%實現了高質量就業，且第一年年薪遠高于本專業其他畢業生。實踐證明，進站頂崗實習的學生所學技能和知識符合企業需要，具有從事實際工作的綜合職業能力和素質，對提升畢業生的就業質量起到了很好的推動和促進作用，同時也為他們的職業生涯發展奠定了堅實的基礎。
提高了企業參與職業教育的積極性工作站自成立以來，吸引了中國醫藥城內多家合作企業派遣技師進站開展工作，部分企業還為此投入了一定的運行經費，不僅解決了技師的部分報酬津貼，還保證了工作站的日常經費開支，從而使得工作站進入了可持續發展的良好狀態。通過這部分企業的示范帶頭作用，已經有越來越多的周邊地區相關企業積極派人前來洽談進站工作，爭取實現雙贏和多贏的局面。工作站服務于區域經濟發展的功能得到了進一步的彰顯。
培養了一批專兼職“雙師”素質教師在進站企業技師的參與下，校企雙方合作制定專業人才培養方案、課程標準、編寫教學文件、選擇教學內容、出版項目教材、共建教學資源庫、設置實訓項目等，有力地促進了一批專業教師提高教育教學改革的理論水平和職業技能，參與成果研究的專業教師教學優良率為100%。其中，1人被學院遴選為專業帶頭人，3人被確定為課程負責人；2名技師被學院聘為高級職稱兼職教師，其余均被聘為中級職稱兼職教師，極大地調動了技師參與學院教學工作的積極性。
極大地提升了專業建設水平工作站不斷整合與優化科技資源，提升研發服務能力水平。三年來，校企合作聯合申報了國家、省（部）、市廳級科研項目7項，其中立項并獲資助3項；承擔了企業橫向委托項目3項，項目經費累計達到80余萬元。工作站承擔和參與的課題先后獲江蘇省科技進步三等獎1項，泰州市科技進步一等獎1項，三等獎1項。申請發明專利3項，其中獲得專利授權1項；在國內外核心期刊上發表學術論文20余篇；校企合作共同申報了國家三類新獸藥1個。同時，獸藥生產與營銷專業被學院遴選為“十二五”重點建設專業，專業建設和發展空間得到了進一步提升。
未來發展設想和目標
進一步提升研究開發能力和水平要不斷整合、優化企業技師工作站及依托單位現有的科技資源，組建一支高水平的獸藥研發團隊，開展獸用天然藥物、獸藥新制劑等新型獸藥產品的研制與產業化，推動我院科技開發能力及服務“三農”水平，主動適應區域經濟發展要求。
進一步提升育人能力和水平要以現有的校企合作載體為基礎，將學生學習過程、工作過程與技術活動過程有機結合，將“研”融入工學結合人才培養全過程，創新人才培養模式，不斷提升校企合作育人的能力和水平，使得我院人才培養匹配社會需求，促進高職教育的良性可持續發展。
進一步完善運行管理機制要進一步實施“開放、流動、競爭、協作”的運行管理制度，將工作站打造成具有自身造血功能的教科研服務性機構。積極探索調動技師隊伍工作積極性的新機制，逐步形成崗位目標考核與愛崗敬業精神相結合的激勵機制，積極探索與外部門、外單位的協作機制，全面提升工作站運行管理水平。為吸引企業技術骨干進學院、鼓勵學院教師進企業搭建起有效平臺，竭力將工作站打造成提升我院教師科研能力和社會服務水平的優質載體。
進一步加強師資隊伍建設計劃每年派遣2～3名青年技術人員赴省內外高等院校、科研院所學習進修；每年工作站內部重點培養技術骨干1～2名；每3個月邀請一位國內外獸藥研究專家來工作站做學術報告或指導工作，著力培養一批政治素質好、技術水平高、教學能力強的優秀人才，確保實現工作站發展規劃
中建設一支高素質師資隊伍的發展目標。
企業技師工作站的建設是一個長期積累的過程，尚需在實際運行過程中不斷調整和優化。應進一步完善運行機制，促進校企雙方深入合作，攜手共建企業技師工作站，從而實現真正意義上的校企合作育人與校企合作辦學的無縫對接。
參考文獻：
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全球化時代的21世紀是貿易經濟的世紀,從生產的全球化到金融和貿易的全球化,一個真實的經濟全球化時代已經擺在眼前。貿易經濟人才尤其是針對一定行業的特色貿易經濟人才的需求旺盛,西南大學平臺下的榮昌校區,多年的辦學歷史具有了增設特色貿易經濟專業即農畜產品貿易經濟專業方向的積淀。
1 增設特色貿易經濟專業的必要性
1.1 當今貿易經濟大時代的呼喚
據世界貿易組織資料顯示,2008年世界貿易總額達15.775萬億美元,同比增長15%,我國以2.5616萬億美元位居第二位。這足以表明貿易經濟的大發展已是本世紀不容改變的社會發展趨勢和客觀規律,今天的競爭是商貿的競爭而不是武力的競爭,而商貿的競爭離不開貿易經濟人才的競爭,需要培養足量的貿易經濟人才。貿易經濟專業具有中國特色,是在中國自己的土壤中產生的一門以研究交換關系和商品流通規律為主的一門專業。雖然貿易經濟專業曾在 20世紀改革開放后得到過前所未有的發展,但1998年專業調整時很多商學院的貿易經濟專業被取消。可30年的經濟發展以鐵的事實證明貿易經濟成為了時代的主流,重生產輕流通的時代已完全過去,市場需要大量適應全球化條件下的貿易經濟專業和貿易經濟人才,需要他們來從事和促進貿易經濟的持續穩定和不斷發展,也是世界市場經濟和中國社會主義市場經濟體制的運行載體和機制。因此,培養貿易經濟本科人才是當今貿易經濟大時代的呼喚。
1.2 順應時代呼喚的農畜產品貿易經濟發展的迫切要求
貿易經濟大時代背景下,我國農產品貿易從無到有,規模不斷擴大,“全方位、多層次、寬領域”的農業對外開放格局已經形成,逐步形成了以蔬菜、水果、畜產品、水產品等勞動密集型產品為代表的出口優勢產品。官方統計,農產品貿易總額從1978年的61億美元發展到2008年的991.6億美元,我國已成為世界第4大農產品貿易國。農產品貿易對充分利用國際國內兩種資源兩個市場,調劑國內市場余缺,保證農產品的有效供給,推動農業戰略性結構調整和解決三農問題,維持國家食品安全及人民生活保障,從而鞏固農業作為國民經濟的基礎產業地位具有關鍵性的作用。而農產品貿易經濟的發展,迫切要求有大量深諳農畜產品貿易經濟的高級應用型行業英才,但長期來部分高校僅有的貿易經濟專業培養的多為一般性貿易經濟專業人才,遠遠不能滿足農畜產品貿易經濟發展之迫切要求。
1.3 區域經濟發展亟待培養大批農畜產品貿易經濟專業人才
重慶乃至中西部地區不失為農業經濟為主體的區域,要解決好“三農”等問題必須全面推進農業經濟的大力發展。農業經濟發展中的合作經濟等組織的廣泛興起,對農業生產起到了巨大的推進作用,生產領域取得了舉世矚目的成果,僅畜產品的產量(肉類總產量)已躍居世界第一位,2005年7743萬噸,2008年達到8000余萬噸,一些地區甚至一度出現豬、禽、糧、果等部分主要農產品賣難的現象。無疑當前制約農業經濟發展的重要瓶頸之一就是農產品貿易問題。要解決農畜產品的貿易問題,推進重慶乃至中西部地區農業經濟的優質高效發展,亟待有大批擅長農畜產品貿易經濟專業的人才隊伍。
1.4 區位和學科資源優勢融合的必然結果
市場經濟的發展要求大學具有自己的特色。貿易經濟專業(農畜產品貿易方向)的申請是校區所處區位優勢和學科優勢融合的必然結果。新農村建設和全面建設小康社會的大背景,重慶市要成為中西部地區重要的經濟增長極,城鄉統籌發展的直轄市,農牧業經濟的發展至關重要,因而畜牧業技術的研發和國內外技術的整合是核心,以農畜產品貿易經濟為中心的各個環節是關鍵。西南大學平臺下的榮昌校區多年的辦學歷史已經在動物科學、動物醫學、水產養殖學等相關學科方面形成特色,養殖技術研發具有較高水平,涉及農畜產品的鮮活畜產品貿易、加工農畜產品貿易、寵物及其文化和飾品貿易、享用休閑農畜產品貿易、農畜產品技術貿易、服務貿易、農畜產品生產資料原料貿易、網絡貿易等發展迅速。
校區地處有中國畜牧科技城的榮昌,農畜產品貿易區位優勢突出。這里是全國的農畜產品尤其畜產品交易和信息中心,國家現代畜牧業中心區域示范區。據筆者調查,中國畜牧科技城內有來自世界各地的飼料獸藥企業50多家,有吸引了世界各地300多家飼料獸藥企業設立辦事處、銷售部,涉及飼料品牌 600多個,獸藥品種千余種,年貿易額超過15億元的西部飼料獸藥批發交易市場。僅他們對農畜產品貿易經濟尤其畜產品貿易經濟專業人才的需求就十分旺盛。那么結合校區現有特色和中國畜牧科技城之縣域自然文化資源的貿易經濟專業,是區位優勢和校學科資源優勢整合的必然結果,是按照“入主流、定好位、辦特色” 的思路抓專業建設的具體體現。
而且本專業的增設在發展西南大學,彰顯榮昌校區特色,特別是在完善榮昌校區相對獨立辦學體系中其作用和地位是至關重要的,是一門把校區特色與人文社科專業建設有機結合的關鍵樞紐點。
2 增設特色貿易經濟專業的可行性
2.1 籌建增設特色貿易經濟專業基礎夯實
從當前形勢看,貿易經濟專業符合當前經濟發展的需要,我們積極開展了貿易經濟專業的籌建工作。尤其開展了結合校區所處的特定位置和辦學定位以及西部畜牧業發展需求相關的貿易經濟學科的研究;從貿易經濟專業籌建的教學研究團隊現有人員看,學歷職稱較高,年齡結構合理,學緣寬泛,相關知識與能力結構協調,有5名經濟管理及相關學科教授,7名農畜及其相關產品貿易企業董事長和副教授,農業貿易在讀博士1人,國際貿易專業碩士學位2人,現有人員在農 (牧)業經濟管理和農畜產品貿易經濟研究等方面初顯成果,已發表相關論文10多篇;從專業籌建基礎看,軟硬件設施具備,有210臺電腦的網絡實驗室和定量分析實驗室3個;從專業籌建外部環境看,不僅有中國畜牧科技城眾多的企業實例和研究對象以及貿易經濟的迅猛發展,而且有農畜產品貿易經濟發展對行業特定人才的大量需求;從內部環境看,校區有以畜牧業發展的養殖相關特色學科支撐,具備信息資源共享的基礎;從學科與所開設專業的結合看,不但有動物科學、動物醫學、水產養殖學、畜產品加工學,而且更有與校區特色結合緊密的市場營銷專業的共同發展,教學的開展促進各學科知識的融合,提供了貿易經濟專業學科研究的知識創新基礎;從貿易經濟專業學科建設的方法上看,地方高校尤其像校區這樣處于縣域的分校區辦學的學科專業建設,利用地域自然資源和文化,來加強有特色的貿易經濟專業農畜產品貿易經濟學科的建設和形成自己的辦學特色堪稱是十分科學的方法。
2.2 學校有專業發展規劃的全力支撐
西南大學是211綜合性大學,學校有工、文、貿、經、管、法、教等較為完善的專業發展規劃。校區在學校平臺下根據定位,改變目前專業單一,不能更加完好支撐校區發展的局面,制定了以動物科學、動物醫學、水產養殖學等為特色,以圍繞現有特色學科為中心的學科交互融合發展的經、貿、工等專業發展規劃,并擬在近年申報增設貿易經濟專業和物流管理專業。規劃投入1500萬開展支撐貿易經濟專業的相關重點學科及培育學科建設,2008-2009年度業已投入近300萬元的重點和培育學科經費。可見,學校對專業發展有規劃,重落實,能夠全面保證增設專業的辦學質量,培養出合格的社會對貿易經濟專業的需求人才。
3 增設特色貿易經濟專業人才的需求預測分析
3.1 貿易經濟專業人才總體市場需求旺盛
由于貿易經濟的發展,對貿易經濟人才的需求旺盛,尤其結合一定行業特色的貿易經濟專業人才更搶手。根據國家人事部人才市場公共信息網和多家人才市場的信息看,貿易經濟專業人才的需求排在各專業人才需求的前20位。僅2008年北京市人才交流市場第四季度人才供求信息排名依次是市場營銷、計算機軟件、計算機網絡、行政管理、物流管理、土建、人力資源管理、計算機應用與維護、貿易經濟、廣告等,表明貿易經濟專業人才需求排在第9位,需求人數達到12848名。這樣的人才市場需求狀況也與前述貿易經濟的穩定快速發展相一致,充分反映出增設貿易經濟專業培養貿易經濟專業人才合乎當前及未來經濟發展的要求和國家的需要。
3.2 調研的貿易經濟專業人才需求狀況
網上調研需求近30%。對成都、重慶、北京等人才網在網上公布的人才招聘信息進行統計分析,對近期有效的招聘信息中按時間順序抽出459條信息,將其中的專業要求進行排列后得出的結論是貿易經濟專業人才共137條,占30%,排列在各專業人才需求前10位,略次于南方發達城市,接近全國需求水平。
所在地企業急需行業貿易經濟專業人才。榮昌校區所在地的中國畜牧科技城,擁有眾多的農畜產品及其相關產品企業,紛紛表示急需和擬儲備熟悉農畜產品行業的貿易經濟專業人才。如“榮昌與澳大利的動物健康聯合項目、畜牧科技城內多數GMP獸藥企業”等紛紛表示需求貿易經濟專業人才1-3名,合計需 30多名;網上調查成都、重慶等西部地區農畜產品貿易企業,也待招聘貿易經濟農畜產品貿易方向的專門人才,并深感該類人才不能滿足其企業貿易發展的需要。
3.3 所在區高校現有貿易經濟專業人才的比較分析
校區所在重慶市、成都市等西部地區高校的貿易經濟專業,主要的人才培養的目標集中于非農產品的貿易經濟領域,從事涉外的非農產品貿易。而校區擬增設的貿易經濟專業重點在農畜產品貿易經濟方向,培養的人才具有典型的行業特色和專門性,與已有高校的貿易經濟專業人才不會產生市場沖擊。
關鍵詞:養殖類應用型人才；職業能力；教學體系；構建
一、應用型人才職業能力構成
高校農類專業應用型人才教育是為區域經濟建設與農村社會發展培養下得去、留得住、用得上的生產、管理、服務第一線的高級技術實用性人才。具有服務地方農業經濟發展的直接性、教學重點的技術性、教學方法的實踐性、師資隊伍的雙重性和科技成果的應用性等主要特色。從近幾年高等農業院校畢業的養殖類專業應用型人才的從業崗位看，主要有以下五種類型：一是農業經濟管理類，在縣、鄉、村行政管理部門從事管理工作，或為各種養殖類企業的生產管理人員、畜牧經濟人等；二是畜牧技術推廣類，在市、縣、鄉等畜牧技術推廣部門，主要從事畜牧技術推廣普及工作；三是專業生產與技術操作類，主要從事國有、集體、私營畜牧業企業（畜牧場、飼料加工廠、畜產品加工廠等）的生產與經營，包括獸醫院的經營；或為科研單位、高精尖類科研工作者助手等；四是畜牧生產資料或畜產品的營銷類，主要從事飼料、添加劑、獸藥及畜產品的營銷；五是農村職業教育機構，主要從事中等農業職業技術教育教學工作。以上述的就業崗位要求為依據，農業行業應用型人才的職業能力可分解為專業能力、方法能力和社會能力，其核心是掌握與職業或崗位有關的專業理論與專業技能和一定的創新精神，具有將新技術轉化為生產力，并取得明顯的經濟效益的能力。高校養殖類專業應用型人才的職業能力構成及其分解如圖1所示。
二、以培養職業能力為宗旨，構建課程體系
高校養殖類專業應用型本科人才教育，以培養學生的職業能力為宗旨，構建課程和教學內容體系。不單純追求學科的系統性和完整性，而是篩選出與培養職業能力有關的、就業后使用頻率較高的學科知識內容，配合系統的實踐教學環節，形成以綜合能力培養為中心的教學體系。同時，考慮學生的就業空間，適當地拓寬學生的知識面，為學生提供較為寬廣的擇業范圍。專業教學模式可以表示為：職業崗位要求專業理論課專業實踐技能課夠用的基礎課必需的公共課。理論課程主要是為培養綜合和專項的職業技能服務的，實踐課程有相對獨立的體系。
理論課程的公共基礎課以適用為原則，適當減少課程的門數和學時量，加大了計算機應用課程的學時量；對專業理論課程進行重組，設置關鍵專業技術類課程，突出課程的應用性、技術性，體現職業技術教育特點；增加選修課門數，使學生能根據個人興趣、愛好，選擇專業化方向，注重學生的個性化發展；增設人文類課程，提高學生的人文素質。
實踐教學以培養學生的技術應用能力和綜合職業能力為主旨，并在教學計劃中占有較大比重。與傳統的教學體系比較，內容的改革主要有三個方面。一是實驗課程獨立設置。東北農業大學應用技術學院于2006年修訂的高職應用型本科教學計劃時，對實踐性強的課程分別設置成理論課和實驗課。二是實習實訓內容模塊化設置。每個模塊由若干項目構成，每個項目明確實訓目的和要求、實訓內容、操作技術規程和具有可操作性的考核項目及內容。三是綜合實踐能力個性化培養。以學生就業為導向，實踐綜合能力培養個性化。即以培養學生實踐綜合能力為宗旨的大四年級的實踐教學體系中，按學生的就業目標和個性化選擇安排實習、實訓和畢業設計（論文）的內容和方向，制訂相應的教學目標和實踐教學方案。
三、以培養高素質應用型人才，創新教育模式
突出實踐教學，產學研結合，是培養高素質應用型人才的保證。產學研合作教育是合理利用學校和畜牧行業、企業及科研單位等不同的教育資源和教育環境，培養適合生產、建設、管理、服務第一線的應用型人才的良好教育模式。東北農業大學應用技術學院對養殖植類專業應用型本科人才培養模式進行了改革探索，主動與畜牧業企業和畜牧教學實習基地合作，進行應用型人才的培養。從2003年起將四年制校本部辦學模式改為“3+1”模式，即學生在校本部學習3年理論與部分實踐課程后，第4年則主要到實習實訓基地和畜牧業生產單位進行生產實習與畢業實習。其中大四的第一學期是安排學生到實訓基地進行系統的專業生產實習，第二學期則讓學生與自身就業擇業相結合，自行聯系實習單位，完成最后的畢業綜合實習。實習過程中，學生不僅可以參加實習基地或實習生產單位的畜牧業生產、經營以及社會服務活動等，還可參與畜牧生產科學試驗及科研項目和科研課題、參與畜牧業生產新技術的開發和推廣，從而使自身的職業能力、創新能力得到了充分的訓練和培養，同時為畢業后的就業創造了有利的條件。通過這種教育模式，我院養殖專業每年約有1/3的學生在實習結束時與實習單位簽訂了就業協意書。實踐證明，與行業、企業聯合辦學，廣泛利用社會教育資源，產學研相結合培養是實現以學生就業為導向，培養具有社會主義市場經濟適應能力和競爭能力、具有創新精神和實踐能力的應用型人才的有效途徑。
參考文獻：
[1]盧進南[J].常州工學院學報(社科版),2006，(6)98-102.
關鍵詞：自媒體；校園微商；微商廣告；傳播；發展
一、選題背景
隨著自媒體時代的到來，微信作為自媒體的主要平臺之一，已經擁有5.49億活躍用戶，一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系，所以學生群體樂于利用該平臺進行微商創業。并且隨著網購的發展，學生成為主要消費人群，更加促進了校園微商的興起。另外，國家對大學生創業也是持鼓勵支持態度，創業風潮活躍，以90后為代表的大學生玩轉互聯網，對社交媒體十分依賴，因此，低門檻的微商創業成為大學生自主創業重要途徑。
1、選題依據
在互聯網快速發展、自媒體時代到來、國家鼓勵大學生自主創業的大背景下，微信作為自媒體的主要平臺之一，具有良好的互動性、推送信息精準等優勢，使得高校中涌現一批微商創業的學生群體。而C2C、B2C②等模式的網絡消費不斷發展，網絡購物已然成為人們生活中不可或缺的購物形式，尤其是學業較重、依賴網絡的高校學生群體早已成為網購的主力軍。所以，不管是從消費方面還是創業方面，校園微商對于高校學生有著極大的影響，并在高校校園迅速發展。
伴隨著校園微商興起的還有微信朋友圈里的校園微商廣告。在如今多樣化的廣告形式中，朋友圈微商廣告門檻低，適合低成本經營的學生群體，深受大學生創業群體的青睞。但正因如此，校園微商廣告缺乏管理、良莠不齊的弊端也日益顯露。對于高校微商廣告的宣傳效果與發展前景難以預估。
2、選題意義
在CNKI上檢索“校園微商廣告”關鍵詞，可搜索到結果278條，而實際針對其廣告現狀及發展的內容卻少之又少。然而以當前校園微商廣告的發展態勢，如若不加以管理、任其隨意發展，必會使其弊端日益顯著，危及這一創業途徑的良好發展；若能有效管理、科學發展，將有助于微商廣告對高校微商創業的良性影響。所以本項目通過對當前流行于高校的微商廣告現狀進行調查與分析，希望幫助大眾充分了解其當前態勢，針對其尷尬境地提出具有可發展性的建議，為今后高校學生微商創業的廣告宣傳提供理論依據，提高廣告創作水平與廣告宣傳的經濟效益。
二、校園微商廣告的定義
校園微商廣告是指微商在校園范圍內通過微信為傳播媒介進行的廣告宣傳，從而對商品進行簡單的推銷，屬于自媒體廣告的一種。主要分為基于朋友圈傳播的C2C廣告，傳播對象主要為傳播者的微信好友，主要為高校學生。
三、校園微商廣告的現狀
隨著 “互聯網+”的時代的到來，由“微商模式”應運而出了大學生的創業熱潮，據筆者的調查分析顯示有近11%的大學生有做微商的經歷，微商廣告也開始充斥著新的社交圈。微商廣告以其便利性和時效性特點體現了其在自媒體大發展的時代的重要性。也正是因為這種新起步的新興商業模式決定了微商廣告營銷還處于初級階段的地位，這也就意味著微商廣告無論是從其廣告語的制作上還是搭配的廣告圖，在創意和專業性上都存在不足。
相對于傳統廣告的高昂媒介費而言，它基于微信平臺的傳播幾乎是免費的，也使得它可以頻繁的。校園微商廣告的表現形式一般表現為有選擇的將自己的產品配上圖片以及說服性的說辭，讓其直入朋友們的眼球。校園微商廣告的內容豐富靈活，由于傳播者與接受者多為在校學生，更樂意接受新鮮有趣的事物，在進行廣告的時候，更多的會選擇當前網上流行的段子或圖片，這樣會增加廣告的趣味性與傳播性，或者是選取某些生活中的照片作為使用效果圖，增加廣告的可信性。
（一）微信廣告的優勢
校園微商廣告由傳統廣告演化而來，它既具有一般廣告的信息性、盈利性、交互性、藝術性，也有自己的獨特性，它集制作與為一體，更加貼近生活，更加富有趣味性，而基于朋友之間的相互信賴關系，也使得它更加具有有效性。而其優勢較之傳統廣告的優勢又體現在以下方面。
1、微商廣告成本低，能更好地吸引從商者。大學生群體經濟有限，而微商廣告的零成本媒體費用與高收益的回報也使得大量微商從此獲得更多的利潤，也使得越來越多的校園微商使用微信朋友圈廣告來進行營銷。
2、微商廣告具有可移動性，有利于廣告的信息傳播。手機的使用已經成為了如今高校學生生活中的一部分。因此，微商廣告在這個領域有極大的發展空間，尤其是以聊天交友為目的大學生手機用戶，可以接收到這些信息，并且能夠進行評論和互動分享。
3、校園微商廣告的形式多樣，廣告內容豐富多彩。由于大學生活的豐富多樣，廣告素材來源也很豐富，而微信支持發送語音信息、視頻、文字、圖片等多種信息形式的傳遞，使得微商廣告的形式更加多樣化。
（二）微信廣告的不足
目前微商廣告還處在非常初級的營銷階段，廣告宣傳內容 創意性不夠，主要強調價格、鼓吹質量等方面，廣告整體制作宣傳水平不高。微商朋友圈廣告宣傳還處在以傳者為中心的階段，宣傳重點集中在商品的簡單推銷。因此，其在傳播方式和傳播內容上仍存在不足。
1、暴力刷屏導致好感度較低。微信朋友圈廣告存在著非理性營銷，微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來獲得朋友圈的清凈。特別是高校學生群體更具主見與想法，態度分明，刷屏廣告更易引起他們的反感。
2、內容虛假造成可信賴度低。由于缺乏管理和規范，產品良莠不齊；微商并沒有官方廣告的品牌效應，也沒有微博的 V 字認證；有的微商廣告夸大了產品的作用甚至出現虛假銷售，新聞報道個別微商使用“造假神器”刷出高業績，都直接拉低了消費者對其廣告的信賴度。高校學生由于受經濟條件限制，購買產品更加注重產品的性價比，對于內容虛假的廣告，容易失去他們的信賴。
3、廣告的微商缺乏相應資質。按照《廣告法》第四十六條的規定，醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告，應當在前由有關部門對廣告內容進行審查；未經審查，不得。不具備相應資質的微商擅自此類應審查而未審查的廣告，涉嫌違反《廣告法》的相關規定。有部分微商的廣告內容未經審查，卻在微信好友群里大肆宣傳、銷售這些產品。
4、微信營銷定位不明確。大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎上就一味的宣傳廣告，導致受眾所接受的廣告并非自己感興趣的產品和內容。產品的定位不清楚，所有的廣告都是無用功。當受眾是高校學生的時候，就應該針對高校學生的需求與興趣進行廣告宣傳營銷。
四、校園微商廣告的發展對策建議
針對微商廣告出現的問題，我們提出一下解決措施：
（一）廣告設計與制作
1、抓住自身產品的核心競爭力進行廣告制作，仔細分析自己的產品，定位自己的用戶群，才能更好的發展。
2、合理分配廣告的內容，軟廣告與硬廣告相結合，增添生活的動態的廣告配圖，以增加廣告圖的美感與受眾接受感，打破刷屏給受眾帶去的反感。
（二）廣告的傳播
1、廣告宣傳要更具真實性，同時完善售后服務與產品保障。
2、將產品信息的呈現方式不斷創新，增強其原創性與趣味性。
3、注意廣告的時機。暴力刷屏只會使好友反感，在非工作時間，人們對廣告的容忍度更高。
4、在廣告傳播渠道上，要不斷突破朋友圈的熟人信用模式，可以引入第三方專業機構的評估和認證，逐步在陌生人之間建立信任。
（三）引導微商主體以促進廣告的優化
1、學校可以將微商納入大學創業課開設，鼓勵大學生開展以移動互聯網絡技術為依托的創業活動。
2、相關部門可以為“微商創業”的大學生，提供便捷的網上工商注冊服務，同時規范、監督其經營行為。
五、結語
隨著社交軟件的開發不斷完善，大學生創業熱潮的興起，微信廣告的快速發展為校園微商們帶來了商業契機，但在發展的過程中也遇到了各種各樣亟待解決的問題，本論文主要從實證的角度調查分析了校園微商廣告的現狀與問題，并提出提高微商廣告效果的建議，為大學生進行微信微商創業提供一定的幫助。
參考文獻：
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注解：
①C2C：C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。即 Customer（Consumer）to Customer（Consumer）。
②B2C：B2C是Business-to-Consumer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境――網上商店，消費者通過網絡在網上購物、網上支付等消費行為。
[摘要]本文用詳實的數據分析了四川省農產品進出口的特點，選用生產成本和貿易競爭力指數法實證分析了四川出口農產品的比較優勢與競爭優勢,并提出了提高農產品出口競爭力的路徑選擇。
[關鍵詞]四川省農產品比較優勢出口競爭力
一、四川農產品進出口特點
1.農產品生產大省、出口小省
2003年四川鄉村人口3760萬人，占全國的7.68%，農林牧漁業總產值1784.5萬元，占全國的6.01%，糧食總產量3054萬噸，占全國的7.09%，肉類總產量581.8萬噸，占全國的8.39%。而同期四川農產品出口約為3億美元，是全國農產品出口總額(212.38億美元)的1.41%。2000年以來，四川農產品出口與全國農產品出口總額之比，最低1.19％，最高1.89％，一般在1.4％徘徊，這與我國西部地區農業大省的身份極不相稱。
1.進出口總體上呈增長趨勢，進口波動大，全部表現為貿易順差狀態
農產品進出口總額從2000年的2.28億美元增加到2005年的5.41億美元，年均增長6.5％，其中出口額年均增長6.8％，進口額年均增長5.4％。出口額一直呈增長趨勢，但是進口額波動大，入世后農產品進口明顯加快，2002年較2001年增長150％，2003年比2002年增長169％，而2005年比2004年降低26.4％。農產品貿易全部呈順差狀態，最高為2005年3.43億美元，最低2000年為1.42億美元。從2005年看，貿易順差增長速度有逐步縮小的趨勢。
2.出口產品品種較少，生豬出口逐步成為龍頭
從出口農產品構成上來看，其主力產品是生豬、生絲、酒、蔬菜和羽毛及羽絨等。其中酒類、蔬菜、中藥材產品出口額，呈現上升趨勢，占出口額的比重相對穩定；凍豬肉、羽毛絨產品出口額變動較大，總體呈現上升趨勢；絲類產品出口額變動好壞交替，占全省出口比重在16％至27％之間波動。豬肉出口占出口總額的比重從2002年的8.13％，上升到2005年的22.65％，2004年甚至接近全省農產品出口總額的30％，逐步替代絲類產品成為出口龍頭產品。
3.出口產品加工轉化增值率低、缺乏品牌效應
出口農產品除酒類是糧食加工品外，其余基本上是原料性的傳統農產品，且占的比重過大。農產品目前仍以鮮銷、鮮食為主，總體加工率低，僅為10%,只是全國平均水平的一半，深加工占的比例更低，產品鏈短，加工轉化增值率低，所獲收益很少，而且農產品加工企業,絕大部分都是中小企業，規模小，實力不強，品種單調，檔次低，名牌少,品牌效應差。即使在國內有以五糧液為代表的6個中國名酒，但在國際上影響力小，而作為國內“遍天下”的川豬更是缺乏知名品牌，出口大多是冷凍肉、白條肉、分割肉，具傳統風味特色的優質高檔肉制品出口幾乎為零。
二、農產品出口的比較優勢與競爭優勢剖析
1.生產成本對比分析
在古典貿易理論中，比較優勢的含義是勞動的比較成本；而在新古典貿易理論里比較優勢的含義是總要素的比較成本。由于農產品的比較優勢主要體現在產品成本方面，而美國目前是世界上主要農產品的生產和出口大國，故選擇與美國進行對比。2003年水稻的每公斤產值，四川比美國少17%，但生產成本只是美國的37%，其中勞動投入四川占總成本的63%，而美國只占10%，每公斤收益四川盈利0.28元，而美國虧損0.88元，從成本看，四川水稻具有比較優勢；小麥的每公斤產值，四川比美國高8%，但生產成本四川是美國的2.3倍，其中勞動投入四川占總成本的65%，而美國只占2%，每公斤收益四川虧損0.39元，而美國盈利0.42元，比較結果四川小麥生產不具有比較優勢；玉米的每公斤產值，四川是美國的1.7倍，但生產成本四川是美國的1.5倍，其中勞動投入四川占總成本的31%，而美國只占7%，每公斤收益四川虧損0.06元，而美國虧損0.03元，比較結果四川玉米生產不具有比較優勢；生豬的每公斤產值，四川農戶散養是美國的63%，規模養殖是美國的62.6%，但生產成本四川農戶散養只是美國的57%，規模養殖只是美國的64%，四川生豬無論是農戶散養還是規模養殖都具有比較優勢，且農戶散養的生產成本優勢更明顯。
2.貿易競爭力指數分析
一般說來，產品的競爭優勢反映的是產品的實際價格、產量、品牌檔次及服務水平等綜合體現的市場競爭力，它可以通過國際貿易的流動直觀反映出來，并得到間接衡量。測度貿易產業（品）國際競爭力的一種指標就是貿易競爭力指數（TC指數），它表示一國（或地區）進出口貿易差額占進出口貿易總額的比重。從2002年～2005年農產品進出口數據分析，豬肉、生絲、蔬菜、腸衣、中藥材的貿易競爭指數（TC指數）為1，煙草及制品的TC指數平均為0.94，表明這些產品具有強競爭力，酒類TC指數為0.69，說明具有較高比較優勢，生皮及皮革制品TC指數為0.47，說明具有低比較優勢，而食用植物油、大豆、棉花、飼料用魚粉、水果及制品和谷物及谷物粉等產品的TC指數為-1，說明這些產品完全處于比較劣勢中，不具有競爭優勢和競爭力。大宗農產品如小麥、玉米無國際貿易發生，說明在價格和非價格因素方面存在較多問題，不存在貿易的比較利益，無貿易基礎。總體看來，四川主要農產品除小麥外的收益率都要高于美國，美國多數農產品生產處于虧損狀態。但成本和收益并沒有統計國家對農民生產的補助。有資料表明，美國政府給玉米生產者的補貼有玉米產量和種植面積的補貼，這兩項加起來，相當于每噸玉米的補貼達673元。此外，美國農產品的品質優于四川農產品，玉米蛋白質含量、含油量、賴氨酸含量均低于美國，含水量高于美國2個百分點。
三、提高農產品出口競爭力的路徑選擇
1.提高農產品質量，走內涵式提升競爭力的道路
在當前農產品相對過剩的情況下，有質量才有市場，有質量才有效益，有質量才有競爭力。由于中國被許多國家定為疫區，使我國生豬飼養成本優勢難以轉化為國際市場競爭優勢。四川大部分動植物出口產品生產仍然以農戶分散種養為主，規模小，技術水平低，難以實行標準化生產，無法有效控制種養過程中的疫病和農藥獸藥殘留問題，使產品品質得不到保證。為此，必須將長期來以追求產量為目標的粗放生產經營模式轉變為以追求優質為目標的集約生產經營模式，從品種選育到栽培、養殖技術的研究、推廣，都應緊緊圍繞優質來進行的，走內涵式發展的道路。
2.實行低成本與產品差別化相結合的競爭策略
提升農產品競爭力可以在產品差異較小或差異性不重要的生產層次上通過致力于降低成本的努力取得價格優勢；或者在產品差異較大、市場需求各異的生產領域和層次上，通過產品設計創造出較大的或者特殊的效用，取得效用上的優勢。二者最終都能通過消費者價值的提高為特定的產品創造出競爭優勢。成本優勢使四川生豬與大米進入國際市場具備了價格競爭的基礎，應依靠技術進步，在提質降耗上下功夫，充分發揮低成本優勢。四川發展出口型小麥、玉米、油菜、蔬菜、生絲和中藥材生產的可行性途徑是創造差異型競爭力，發展特色農產品，在與國外相比相對較低的成本基礎上，集中發展名、特、優、新品種，利用自然資源優勢，為國際市場提供高品質、特色化的農產品，通過品質差異創造四川農產品的國際競爭優勢。
3.延長農產品產業鏈，提高農產品加工增值水平
目前四川在農產品產后領域與世界先進水平還存在明顯差距，美國、加拿大等農業發達國家平均將農業投資的70％用于農產品產后處理，蔬菜、果品、肉奶等農產品深加工率超過90％。四川需要打好綠色牌、特色牌和加工牌，重中之重是做好加工牌。四川農產品應延長產業增值鏈，要實現由初加工向深加工的轉變，重點發展糧食、油料、肉類產品的精深加工，把蔬菜、水果、中藥材和奶類等產品的加工作為農產品加工業新的增長點，做到多樣化、營養化、方便化和優質化，總體質量達到國外先進水平。
【關鍵詞】高職院校；畜牧獸醫專業；人才培養；教學改革
隨著現代畜牧業的規模化、集約化、自動化發展，需要專業知識和專業技能過硬，創新實踐能力強以及具有優良的職業道德的高技能人才，而高職院校畜牧獸醫專業的學生長期受應試教育的影響，其動手實踐能力、自學創造能力和解決實際問題的能力都存在一定的差距，本文依據河南省畜牧業的發展現狀，結合周口職業技術學院教學改革實踐，就高職高專如何培養適應社會需要的畜牧獸醫人才作初步的探索。
1 高職高專畜牧獸醫專業現狀
從事畜牧獸醫的工作人員待遇不高，工作地點偏遠，條件艱苦，工作環境較差等，從而導致畜牧獸醫專業的大學畢業生不愿下到基層工作，即便到畜牧生產一線的高職高專畢業生，由于操作技能與實踐能力不強，需要很長的時間來適應專業工作崗位。具有一定理論知識，同時又擁有較強的技術應用能力的人才非常稀缺，大大妨礙了畜牧業的迅速發展。尤其是我國當前畜牧業的發展趨勢，急需既懂畜牧業生產技術又懂生產管理，具備較強解決生產實際問題的能力的高等應用型技術人才。
2 高職高專畜牧獸醫專業教學改革的指導思想
高職院校要與社會需求的專業技術人才緊密結合起來，開展畜牧獸醫專業技能型、應用型人才的培養。一要，結合當前高職院校本專業的教學現狀的分析，結合企業對人才的需求，進一步優化本專業課程體系，教學內容、方法、手段，考核措施等，二要，突出特色，做好人才規格的定位，使本專業畢業生具有一定深度的專業知識、動手實踐能力和良好的綜合素質。能夠很好地完成滿足畜牧業生產實踐工作。
3 高職高專畜牧獸醫專業教學改革的具體內容
3.1 培養目標定位的改革
根據市場經濟和社會發展需求，結合當前畜牧獸醫專業的行業特點，人才培養的目標是適應社會畜牧業發展需要，掌握動物養殖和疾病防治所必需的基礎理論知識和基本技能，能夠很好地完成養殖業的生產、經營、管理及服務。
3.2 授課方式的改革
改變先前的以課堂講授、教師為中心的教學模式，形成以學生為中心、教學為主導的教學模式，讓學生充分的參與進來，要求學生動手查資料，相互討論，提高學生的學習積極性。充分利用幻燈片、錄像、動畫等多種手段，并與案例示范、現場模擬、項目化教學等緊密結合，提高學生對專業知識、技能的理解和消化的效率。
3.3 專業教師職能的轉變
畜牧獸醫專業的教師不僅要加強本專業理論知識和行業前沿知識的學習，還要把握和創造各種機會，加強實踐操作和動手能力的培養，以便出色的完成新形勢下高職院校的教學工作。
3.4 課程體系的改革
根據高職教育的特點，畜牧獸醫專業課程體系的構建應把畜牧業生產實際和工作崗位作為重要的參考指標，以應用和能力培養為核心，準確把握行業企業對高技能人才在知識能力素質等方面的具體要求，比如，市場營銷、經營管理和寵物的疫病防治和訓導。
3.5 考核方式的改革
傳統的閉卷考試成績作為學生學習課程效果的重要指標，為了適應新形勢下考核標準的需要，一門課程的總成績可以分為理論成績和實踐成績，理論成績和實踐成績各占50%，理論成績包括課堂的考勤、提問、作業和期末考試成績等，實踐成績包括實踐課的考勤、表現、實踐報告和實踐課成績等，課程實踐成績以采用現場操作為主，附以口述的方式進行考核評定。
4 高職高專畜牧獸醫專業教學改革的具體措施
4.1 成立專業教學改革指導委員會
聘請校外教授、專家，企業的高級管理人員和能工巧匠，本專業的優秀教師代表等成立專業教學改革指導委員會。目的是：依據企業需求論證人才需求，確定專業培養目標、崗位能力；制定切實可行的教學規劃；加強和協助院內外教學實習實訓基地建設和學生專業技術崗位能力訓練；為教學改革指明方向，為學生講授本專業最新知識的研究進展，開拓學生的視野；對畢業生進行有針對性的就業指導。
4.2 加強實習實訓基地建設
加強校內實驗室、實訓基地的建設。周口職業技術學院加大了畜牧獸醫專業的投入力度，已建成飼料分析檢測與電腦配方實驗室，模擬企業現場操作規程，能夠完成學生實訓和考核工作。現已投資建立了周口市動物防疫與檢疫中心、獸醫院、規模化的現代養豬場、養羊場和養雞場等。
建立穩定的校外實訓基地。加強與省內外多家相關專業大、中型企業開展校企合作，與一些條件成熟的畜牧獸醫企業簽署校外實`教學基地協議，為學生的校外實訓搭建平臺。逐步建立了高職院校與企業“互惠、互利、互動”的產學研運行機制，形成高職院校、企業、學生共贏的局面。
根據生產實際的需要，高職院校畜牧獸醫專業的學生可利用寒、暑假和第六學期的時間相對集中到校內外實訓基地進行飼料的配方、生產、銷售，動物的疫病防治、飼養管理等崗位進行實踐，實現學習和生產實際的有機結合，讓學生進入提前職業角色，熟識將來的就業工作崗位，除了學習從事本專業領域職業崗位必備的基本能力和技能，還要現代管理的理念、方法和手段，鍛煉學生的技術應用能力與學生解決生產實際問題的能力，使學生對社會和企業有充分的了解和適應，畢業后能盡快適應畜牧獸醫行業生產經營管理的工作崗位。
4.3 師資隊伍建設
高素質畜牧應用型人才的培養，需要良好的師資隊伍的建設。高職院校要緊密結合社會市場的人才需求，不斷完善自身的教育教學能力，一是，出臺獎勵、激勵政策，大力支持本校教師外出進修學習，提高學歷、學位和學識；二是，充分利用各種資源，創造各種機會，為本校教師到企業掛職鍛煉，頂崗鍛煉等提供便利，定期選派中青年骨干教師到飼料加工、獸藥生產、養殖等相關企業進行每年不少于一個月的實踐鍛煉。目的是提高教師的生產實踐、技能操作能力，加強新知識和企業文化的學習，為培養適應企業需求的高等技術應用型人才奠定基礎。
4.4 實行“4.5+1.5”教學模式
周口職業技術學院畜牧獸醫專業實行的是“4.5+1.5”教學模式。前四個學期和到第五個學期的11月中旬，學生參加院內的課堂教學和院內外的實習基地實訓，完成基礎課、專業基礎課、專業課的理論教學和實踐實習課程的學習任務。第五學期11月中旬，學生參加學院召開的人才招聘會之后，根據企業對人才的需求，針對具體崗位技術能力的要求，將崗位實訓分成飼料配方與檢測、動物的飼養管理、動物疫病防治等方向，在企業的相對應的崗位進行實訓實習，由帶隊教師與企業技術人員共同指導，以產學結合方式開展有針對性的崗位實訓，畢業實習和畢業論文設計等也在實訓中根據具體要求來完成。
4.5 加強專業教學改革的研究
定期聘請相關專家、教授來學院講授教學改革的經驗與方法，并不斷學習新的教學模式和教學手段，增加教學內容，加大對學生實踐動手能力的培養。以專業方向為單位，引導和支持畜牧獸醫專業教師積極開展教學研究、科研立項工作。科研立項要改變傳統的單純的理論研究向，轉變為生產實踐服務，突出應用性、實用性，為專業的教學改革提供理論支持。
【參考文獻】
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文獻提出了一種以多主體的順序“接力”為主要特征的創新模式，并稱之為“接力創新”。文獻［2］預測在生物制藥業、生物農業、信息業、納米業等新興產業中廣泛存在接力創新。其中，接力創新在生物制藥產業的普適性已被文獻［1，3－4］等證明。文獻［5］驗證了信息產業（主要是新一代信息技術）中也大量存在接力創新。那么，農業生物技術、納米技術等是否也如預測的那樣遵循接力創新呢？如果遵循，那么是否具有自身的特性以及為何會形成這種特性呢？這些問題尚未得到回答①。與生物制藥產業相類似，生物農業產業同樣建立在現代生物技術的基礎上，并且是除生物制藥產業以外運用現代生物技術最為廣泛、發展最為迅猛的產業，也是中國戰略性新興產業中的重點產業。從理論層面看，研究農業生物技術的接力創新可以拓展接力創新的應用范圍、深化和完善接力創新的相關理論。從實踐層面看，中國是一個農業大國，生物農業產業的發展對于促進中國農業技術現代化、保障國家安全具有重要的戰略意義。揭示農業生物技術的接力創新的特性，為中國生物農業的產業創新研究提供了一個新的視角，可以幫助相關創新主體明確定位、科學決策，指導產業集群、創新網絡、產業政策等方面的研究。本文采取多案例研究方法，通過與生物制藥技術等的接力創新進行對比，探索農業生物技術的接力創新②。下文安排如下：在文獻回顧的基礎上提出研究變量；進行研究設計；通過案例分析得出主要發現；探討農業生物技術接力創新的形成機理；總結研究結論和政策啟示。
2文獻回顧與研究變量
2．1文獻回顧
接力創新的淵源可以追溯到Pavitt對“基于科學的高科技部門”的論述［6］以及國家創新系統中“基于科學的體制”［7－8］。“模式2”等理論也強調了“后現代”社會中科學研究與創新的交互作用［9］，并進而形成“三螺旋”模型所描述的大學承擔企業功能、企業承擔學術功能的現象［10］。這些經典研究（但不限于這些研究）事實上分離出一類基于科學的創新。例如：Pisano認為科學的深度參與導致生物制藥是“基于科學的商業”［11］；陳勁、趙曉婷和梁靚指出生物制藥等領域的創新是“基于科學的創新”［12］；對納米產業的研究也佐證了這種特性［13］。那么，這類基于科學的創新如何才能獲得成功？生物制藥創新研究逐步揭示出接力創新這一新型創新模式，給這個命題提供了較為完美的答案。①文獻［3］提出：專家型公司是建立在科學研究的基礎上的、專注于分子生物學研究和現代生物技術研發前端的小型生物技術企業；而核心公司是在新藥的研發、生產和營銷等方面具有綜合組織能力的大型一體化公司。生物制藥源于20世紀70年明的DNA重組技術［14］，當前已成為涉及分子生物學、基因組學、蛋白質組學、遺傳學、生物化學、組合化學、生物信息學、計算科學和納米技術等眾多科學技術的復雜體系［11］。文獻［15］指出生物制藥創新主要來自大學，大學、公共研究機構、盈利性公司等不同類型的組織在創新過程中建立聯系、共同參與創新［16－18］，大型制藥公司與利用生物技術開發新藥的專業化企業之間是合作關系［19］。李天柱、銀路和石忠國等最早提出生物制藥創新中專家型公司與核心公司之間合作的本質是兩者的接力創新，技術轉讓、合同研究、并購、聯盟等常見的合作方式其實是實現接力的具體手段［3］①。在此后的研究中，李天柱等進一步針對生物制藥起源于基礎科學研究的特性，將大學等公共研究機構納入接力創新框架，提出了接力創新的完整概念，分析了“大學－專家型公司－核心公司”之間的主要接力關系和接力方式［1］，并探討了接力創新的一般規律和發生機理，比較了接力創新與合作創新（包括產學研合作）、開放式創新和二次創新等其他典型創新模式的異同及應用思路［2］。雖然接力創新概念的提出時間較晚，但是由于它對基于科學的創新具有重要價值，已引起了一些學者的關注。文獻［5］驗證了信息產業中廣泛存在接力創新且它具有自身的特性；有學者運用接力創新研究了區域創新平臺、新興產業載體等［3－4，20－21］。然而，總體來看，目前關于接力創新的研究主要是基于生物制藥產業開展的，而生物農業產業等其他基于科學的產業是否遵循接力創新及其特性則尚無專門研究。
2．2研究變量
本文旨在驗證前人對接力創新的推斷，但是由于針對農業生物技術的類似研究尚屬空白，因此本文實際上屬于對農業生物技術接力創新的探索。針對這一研究目的，首先，本文將研究問題明確為“農業生物技術是否遵循接力創新，如果遵循，那么是否具有自身的特殊性及其形成機理是什么”，以避免被海量數據所“淹沒”［22］；其次，除了可從研究問題直接推出的研究變量外，本文并未事前指定其他變量，以防止在研究過程中束縛思想、阻礙新理論的構建；最后，本文借鑒現有文獻的邏輯，但盡量保持開放心態，以免限制研究發現和產生偏差［22］。基于上述思想，根據代表性文獻［1－3］鋪墊的理論基礎，本文利用如下變量研究農業生物技術的接力創新：1）接力創新。接力創新的本質是：能力顯著異質、優勢明顯互補的創新主體共同參與創新，但各主體加入創新過程的時間有先有后，且它們承擔不同的任務，在創新過程中地位平等、缺一不可、各司其職、很少“越界”，主體間的順序接力推動創新獲得成功。也有文獻指出，在新興技術的創新中，能力互補的創新主體通過聯盟等組織間合作方式共同完成創新是一種普遍現象［23］，因此不能認為只要多個主體共同參與的創新就屬于接力創新。為了使研究更加嚴謹［24］，針對接力創新變量，本文提出一個競爭性解釋：農業生物技術不遵循接力創新，實際上只是采取了戰略聯盟等合作創新模式。2）接力關系。接力關系這一變量是參照當前接力創新最為典型的生物制藥產業而提出的，其存在的前提是接力創新變量能夠得到較好的解釋。具體而言，農業生物技術創新過程中可能存在如下接力關系：第一，以不同創新主體之間的知識創造接力為主線；第二，以不同主體之間的知識產權接力為實現手段；第三，以金融接力為支撐，即創新過程中存在不斷有新的資金加入、原有資金退出的接力現象；第四，創新過程中政府支持政策也具有與金融支撐類似的接力現象。3）接力方式。接力方式是上下游創新主體之間實現接力的具體手段。參照生物制藥技術的接力創新，農業生物技術創新的主要接力方式應包括授權許可、平臺技術轉讓、合同研究、并購、聯盟等多種方式。與接力關系變量相類似，接力方式變量存在的前提也使接力創新變量得到較好的解釋。
3研究設計
3．1研究邊界
按照一般理解，農業生物技術是運用基因工程、發酵工程、細胞工程、酶工程及分子育種等生物技術改良動植物及微生物品種的生產性狀，培育動植物及微生物新品種，生產生物農藥、獸藥和疫苗的新技術［25］。該定義指出，農業生物技術建立在以DNA重組為核心的現代生物技術體系的基礎上，從而與其他農業技術區分開來。例如，袁隆平院士發明了“雜交水稻”技術，為中國和世界做出了巨大貢獻，但是該技術沒有利用DNA重組及其他現代生物技術，因此不屬于本文研究的農業生物技術①。
3．2研究方法
案例研究最適合于研究“怎么樣”（how）和“為什么”（why）的問題［24］。案例研究以案例為基礎，從中歸納產生理論，理論的產生完全根植并升華于案例內或案例間的構念之間的關系及這些關系所蘊含的邏輯論點［26］。案例研究可分為單案例研究和多案例研究［27］，其中多案例研究在有效性和普適性方面比單案例研究更具優勢［28－29］，特別是當多個案例同時指向同一結論時，案例研究的有效性更會顯著提高［24］。本文對農業生物技術接力創新的探索正屬于“how”和“why”的問題，適合于采用案例研究方法。考慮到歸納理論的有效性，本文采用多案例研究方法。
3．3數據收集
案例研究中常用的數據來源包括文獻、檔案記錄、訪談、直接觀察、參與性觀察和實物證據［30］，本文采用文獻分析作為數據收集方法。數據收集按照下面步驟進行：第一階段，研讀有關行業報告和資訊收集，找出已進入商業化階段的農業生物技術。在這一階段，國家科技部高新技術司編寫的《中國生物產業發展報告》等權威報告、生物谷②等專業網站提供了最初的篩選范圍。第二階段，針對收集到的農業生物技術名錄，廣泛收集其技術創新過程的信息，獲得大量零散的技術創新片段。在這一階段，除了論文、研究報告等文獻外，維基百科③、谷歌、果殼網④等網站也是豐富信息的重要來源⑤。第三階段，使用三角驗證法確認數據的質量，即研究者可利用多重證據來源和多重研究方法以減少偏見的影響［31］。第四階段，將經過驗證的創新案例片段進行拼接，從而得到完整的案例。在收集數據資料的過程中，筆者還建立了案例檔案和證據鏈以保證案例質量。不可否認，諸如文獻分析這種二手數據收集方法與訪談法、觀察法等相比確實并非最優選擇，這是在現有研究條件約束下所做出的一種滿意決策。由于本文是從總體上對農業生物技術創新進行研究，不以研究每個案例的微觀過程為目的，因此通過上述過程收集的案例資料可以滿足研究要求。待條件成熟時，再進一步利用一手資料驗證本文研究。3．4案例簡介多案例研究所需的案例一般以4～10個為宜［22］，所選取的案例要具有較大的典型性和極端性，并具有獨特的研究價值［32］。本文選擇表1中的8個案例作為研究對象。案例選擇主要基于3個標準：一是盡可能廣泛覆蓋生物農業的相關領域，以提高研究結論的普適性；二是盡量針對典型的農業生物技術及企業，以提高案例的典型性和代表性；三是在滿足前兩個標準的前提下，盡量采用涉及中國企業的案例，以增加對中國的指導價值。需要指出的是，由于拼接案例受到數據來源的限制，因此肯定還有其他典型案例無法得到，這可能在一定程度上影響本文的研究質量，但筆者認為表1中的案例已可以較好地滿足研究需要。
4研究發現
4．1農業生物技術接力創新的特性
表1中的案例具有一個共同特征：一項農業生物技術創新的全過程主要表現為，不同企業先后加入創新過程，分別完成創新鏈上不同環節的任務，創新是通過上下游企業之間的接力傳遞而逐步推進的。這一特征與接力創新的本質是一致的，因此可確定接力創新是農業生物技術的重要創新模式。例如，NaturalIndustries公司在成功研發了生物抗蟲害技術后于2012年被諾維信公司（Novozymes）收購，諾維信公司將此技術應用于水果、蔬菜等農作物種植市場。在這項創新中，NaturalIndustries承擔上游的研發任務，諾維信公司在NaturalIndustries的基礎上繼續完成商業化，屬于典型的接力創新；在諾維信公司和孟山都公司（Monsanto）的聯盟中，諾維信公司負責研究提高抗病蟲害能力、作物產量和土壤肥力的生物土壤改良技術，孟山都公司在諾維信公司研發的基礎上完成田間試驗、注冊與商品化，這也是典型的接力創新；孟山都公司收購Asgrow、Holden等公司的目的是利用這些公司的市場網絡將其玉米、大豆等轉基因育種技術推向美國、比利時等國家的市場，本質上是孟山都公司完成上游的技術研發、Asgrow等公司完成下游的商業化，這也是接力創新的具體表現。表1中的其他案例也遵循類似的接力創新模式。事實上，筆者所收集的案例數量遠超表1中的案例數量，只是很多案例因不夠完整、不夠具體或不夠典型等而未被納入分析，但其中很多案例也表現出上下游創新主體順序接力的特性。必須承認，表1中的案例確實存在多個創新主體參與并廣泛運用聯盟、并購等合作方式的事實，但本質上還是上游主體完成其承擔的任務后，像接力賽跑那樣傳遞給下游主體繼續開展后續任務，因此屬于接力創新而非一般意義上的合作創新，變量1的競爭性解釋可以排除，對生物農業中廣泛存在接力創新現象的支持進一步加強。但是，與生物制藥技術等相比，農業生物技術的接力創新表現出自身的顯著特性。1）農業生物技術的接力創新主要發生在轉基因作物、生物防護等領域，而在生物農藥、獸藥和疫苗等領域出現得較少。即便在轉基因作物等接力創新的易發領域，接力創新也是最近10余年才逐步興起的，一些生物農業巨頭曾獨自在這些領域取得了成功，如孟山都公司推出了保鈴抗蟲棉花等。因此，筆者認為，接力創新是農業生物技術創新的新趨勢，該發現修正了文獻［1］的結論———文獻［1］曾推測生物農業應像生物制藥業那樣普遍遵循接力創新模式。2）文獻［1］和文獻［2］指出，生物制藥技術的創新基本上遵循“大學—專家型公司—核心公司”（如忽略掉大學，則為“專家型公司—核心公司”）順序接力的單一模式。但是，農業生物技術的接力創新明顯分化為3類（如表1所示）：第一類，專家型公司與核心公司的接力，如“NaturalIndustries－諾維信”和“TJTechnologies－諾維信”，這與生物制藥技術的接力創新基本一致；第二類，核心公司與核心公司的接力，如“諾維信—孟山都”、“孟山都—禮來（EliLilly）”及“孟山都—拜爾作物科學（Bayer）”，這與生物制藥技術的接力創新有差異較大；第三類，核心公司與其他中小公司的接力，如“孟山都－Asgrow、Holden”、“孟山都—中國種子集團、河北中業集團”及“杜邦先鋒（Dupont）—山東登海種業”，這與生物制藥技術的接力創新恰好相反。3）農業生物技術的接力創新極少涉及大學，或者說鮮有直接利用大學科學發現的情況———這進一步修正了文獻［1］的結論。文獻［1］曾猜想，農業生物技術與生物制藥技術一樣，創新應直接建立在大學科研的基礎上。同時，農業生物技術創新對專家型公司的依賴相對較弱，很多重要技術都是核心公司研發的。理論上講，農業生物技術與生物制藥技術一樣，其前端研發工作最適合由專家型公司承擔，但這一特性并未得到案例的支持。
4．2接力關系
農業生物技術創新中的接力關系大體上符合變量定義中對接力關系的陳述，但又有不同表現。1）以知識創造接力為主線。接力創新的本質是通過上下游創新主體之間的順序接力，逐步完成創新中最基本的知識創造過程［1］。已證明農業生物技術的創新遵循接力創新模式，因此創新生態系統必然圍繞知識創造及其順利接力進行構建。例如，在“諾維信—孟山都”的接力創新案例中，諾維信公司將自己研發的土壤改良技術知識傳遞給孟山都公司，由孟山都公司繼續創造田間試驗、注冊及商業化等方面的知識。表1中的其他案例也是如此，不再贅述。2）以知識產權接力為手段。在接力創新中，知識產權也是一個與知識創造協同發展的接力過程，知識產權轉移成為創新主體實現接力的手段。在這一點上，農業生物技術的接力創新符合接力創新的一般規律［1］（具體的接力方式詳見下文分析）。3）對金融支撐的接力需求不強。接力創新對金融支撐通常有強烈的需求，如生物制藥需要公共財政、天使投資者、風險投資、核心公司、資本市場等復雜資金接力支撐整個創新過程［1］。在農業生物技術的第一類接力創新中，位于創新鏈上游的專家型公司主要依靠風險投資和公共財政的資金，在創新任務被傳遞到核心公司后主要依靠核心公司的資金和資本市場的資金，因此整個過程表現出一定的金融支撐接力性質。在農業生物技術的第二類和第三類接力創新中，整個創新過程都主要依靠核心公司的資金和資本市場的資金，金融支撐接力的特性并不顯著。總體來看，雖然農業生物技術創新面臨高度的不確定性和風險性，投入巨大、周期漫長，但是對金融支撐接力的需求卻不強烈———這與接力創新的現有理論相比可謂大相徑庭。4）強烈依賴政策支持接力。政府政策在農業生物技術創新中發揮重要作用。以轉基因作物為例：實驗室研究階段需要有利于轉基因實驗、動植物新品種專利保護等方面的政策；育種研究階段需要政府開放對轉基因動植物新品種試驗管制、大規模田間試驗審批等方面的政策；更突出的是，生產和商業化階段的成敗在很大程度上取決于申報審批、品種審定和證書發放、大規模種植許可及國際貿易管制等一系列有利政策。只有在創新的不同階段分別配置合適的政策且各政策之間無縫銜接，才能為農業生物技術創新奠定良好基礎，任一環節上的政策變化都可能給創新造成重大影響。2012年歐盟質疑孟山都公司的“NK603”轉基因玉米的安全性，曾造成孟山都公司所有的轉基因作物都面臨被歐盟禁止的威脅。政府政策對新興產業創新普遍具有重要意義［33］，但是像農業生物技術這樣對政策支持接力的依賴如此之高是罕見的。
4．3接力方式
農業生物技術的3類接力創新具有相對穩定的接力方式，不像生物制藥創新的接力方式那樣動態復雜。下面針對3類接力創新分別論述。在第一類接力創新中，上下游企業間的接力方式主要是并購。通常是下游的核心公司并購上游的專家型農業生物技術公司，這與生物制藥創新中專家型公司整體出售這一接力方式的相似度較高。采用這種接力方式的一般情況是，上游企業提出創意且技術研發已成型，而下游企業擁有田間試驗、申報審批、市場推廣等一系列加速技術商業化的能力，且下游企業的營銷網絡和顧客基礎規模較大，能使技術在商業化環節發揮更大價值。同時，上游的專家型公司大都是借助風險投資創辦的，通過并購可獲得較高的企業價值溢價，風險投資愿意推動這樣的并購；而下游的核心供公司則擁有充足資金可為并購支付較高價格。諾維信公司收購NaturalIndus－tries和TJTechnologies都屬于這種情形。在第二類接力創新中，上下游企業間的接力方式包括聯盟、技術轉讓、授權許可等，這些方式的本質都是通過簽訂某種契約將知識產權從上游企業傳遞到下游企業，我們統稱為協議合作。協議合作普遍發生在核心公司之間，一般是上游的核心公司提出研發創意且完成基礎研究和實驗開發，而下游的核心公司完成申報審批、市場推廣等商業化工作。其中，如果采用聯盟方式，則會按照企業對創新的貢獻預先約定好利益分配辦法，上下游企業通過分割創新的終端收益獲得各自的回報。“諾維信—孟山都”的接力創新聯盟即是如此；如果采用技術轉讓或授權許可，那么上游企業通常事先劃定下游企業使用技術的范圍和條件，上游企業除了獲得一筆技術轉讓費（或技術許可的門檻費）外，通常還能在未來創新成功后獲得從創新收益中分成的權利。孟山都公司將其轉基因抗除草劑大豆技術許可給拜耳作物科學就采用了這種方式。在第三類接力創新中，上下游企業間的接力方式包括股權收購、合資等途徑，我們統稱為資產聯結。使用資產聯結這一名詞是因為這種接力方式一般發生在上游企業為核心公司而下游企業規模較小的情況下，核心公司掌控全部技術研發及田間試驗、申報審批等后期創新工作，但在最終拓展市場（尤其是拓展國際市場）時面臨較大障礙，因此以股權收購或合資方式控制下游企業，借助下游企業擁有的市場網絡以及對特定市場熟悉等優勢加速技術創新擴散。這種情形與第一類接力創新中核心公司收購上游專家型公司的方向恰好相反、目的也不同，為區別方便稱之為資產聯結。杜邦先鋒與山東登海種業合資成立山東登海先鋒種業有限公司，將其轉基因玉米種子推向中國市場就是以資產聯結方式實現創新接力的實際反映。此外，接力方式變量中包含的合同研究、平臺技術轉讓等典型接力方式并未在生物農業產業中發現相應的案例，這也反映出農業生物技術接力創新的不同之處。
4．4其他發現
除了上述基于3個變量得到的發現外，筆者在研究過程中還發現中國企業在農業生物技術創新中主要參與第三類接力創新，基本上是承接跨國公司已研發成功的技術并將之拓展至中國市場。從企業創新管理的角度看，中國企業采取這種方式可以規避生物技術研發的高度不確定性和風險，且可獲得相應的創新收益。然而，從企業的核心競爭力和中國生物農業發展的角度看，這種接力創新愈演愈烈可能使中國企業逐漸喪失自主研發的動力和熱情，并使中國生物農業的核心技術受制于人，因此必須引起高度重視。
5農業生物技術接力創新的形成機理
以轉基因作物為例的農業生物技術創新過程可抽象為圖1。圖1農業生物技術的創新過程（以轉基因作物該過程由上游的實驗室研究、中游的育種研究和下游的大規模生產與商業化3個序貫相連的階段構成，每一階段又可細分為更多階段。3個階段的主要任務和所需能力存在顯著差異：實驗室研究的目標是克隆目的基因，創造轉基因作物品系，因此基礎研究能力在這一階段最為關鍵②；育種研究的目標是開發育種工藝和方法，并通過小規模田間種植試驗對工藝方法和安全性進行檢驗（試驗面積約為100m2），這一階段也有較強的科學研究成分，但更接近生產技術和工藝的研發；規模生產和商業化階段的目標是，通過大規模田間釋放試驗確定穩定的育種技術和工藝，并對試驗成功的作物品系進行申報審批和開展商業推廣，因此，除了研發能力外，對政府的公關能力和商業化能力也至關重要。平均而言，農業生物技術的創新周期長達13年、投入超過1．3億美元。其中，創新鏈上游的實驗室研究能否成功具有非常大的不確定性，創新鏈下游的大規模生產和商業化面臨的風險同樣驚人，尤其是能否通過品種審批具有巨大的不確定性，整個創新周期中約三分之一到一半的時間用于通過政府審批，平均審批費用超過3500萬美元。此外，商業性推廣還面臨不同國家在政策、社會和國際貿易方面的嚴格壁壘［34］。農業生物技術創新的過程和特點與接力創新發生的一般規律十分吻合［2］。具體而言，受規模、資金、公關能力和市場網絡等因素的限制，專家型的農業生物技術公司基本上不具備完成整個農業生物技術創新的能力，也無力承擔創新過程中的風險（尤其是下游風險），因此通常聚焦于從事創新中前段的實驗室研究或育種研究，或在創新后段的商業推廣、大規模種植等環節參與進來，因此此時不確定性已很低。孟山都、諾維信這類核心公司擁有完成整個創新過程的能力，但創新的不同階段所需的能力存在較大差異，由核心公司獨自完成創新仍是低效率的。特別是在實驗室研究環節，核心公司的能力有時明顯弱于專家型公司。而在創新后端，單獨一家核心公司———不論其規模和影響力如何巨大———突破不同國家的政策、社會及國際貿易等方面的障礙都顯得力不從心。因此，根據農業生物技術創新在不同階段的特點，由優勢能力各異的企業分別承擔創新任務，通過接力合作推動創新成功無疑是更好的選擇。
但是，農業生物技術自身的特殊性又使其接力創新具有如下自身的特性：1）農業生物技術體系龐大、涉及領域較多，不同細分領域存在一定差異。我們觀察到，一些農業生物技術（如生物農藥技術、獸藥技術等）的研發難度不像轉基因作物那樣大，其創新風險相對較低，尤其是遭受的政府管制相對寬松。這些技術的創新可能在一家規模較大的公司內部或采取其他合作創新方式即可完成，因此農業生物技術接力創新的發生范圍不如生物制藥技術那樣普遍。同時，根據我們的不完全觀察，在生物技術產業發展早期，專門從事農業生物技術研究的專家型公司相對較少，因此孟山都等核心公司只能自己開展技術研發并完成創新過程。近十幾年來，從事農業生物技術研發的專家型公司的數量開始增加，這在一定程度上解釋了最近10余年接力創新（尤其是第一類接力創新）在農業生物技術領域才大規模興起的原因。2）生物制藥技術創新所需的異質性能力嚴格分布在不同的創新主體中，只能采取“大學—專家型公司—核心公司”的接力方式［1］。而農業生物技術創新所需能力的分化并不像生物制藥技術創新那樣嚴重，可根據實際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創新主體，這加速了接力創新的分化。有些技術研發專家型公司的能力突出，而商業化能力掌握在核心公司手中，從而形成第一類接力創新。例如，對于“TJTechnologies—諾維信”的接力創新，諾維信公司的副總裁Videbk表示：“TJTech－nologies的生物解決方案提高了作物產量、業內領先，可與諾維信形成互補”。有些技術的研發能力掌握在一家核心公司手中，而商業化能力掌握在另一家核心公司手中，從而形成了第二類接力創新。例如，對于“諾維信—孟山都”的接力創新，諾維信公司的首席執行官Nielsen認為，這“很好地將諾維信的微生物研發能力與孟山都的田間試驗和商業化能力結合起來”，而孟山都公司的首席技術官Fraley認為，“這是技術推向成熟發展的催化劑”。還有一些技術從研發到商業化的能力都掌握核心公司手中，但在技術擴散過程中運用其他公司的資源和網絡更易克服市場拓展過程中的障礙，從而形成了第三類接力創新。例如，山東登海種業的規模遠小于杜邦先鋒，但前者在開發中國市場時卻具備杜邦先鋒所沒有的本土化優勢。3）大學科研更熱衷于針對人類健康醫療的研究（如干細胞等），直接滿足生物農業創新需要的最新前沿科學成果相對較少。這造成農業生物技術創新只能更多地利用相對成熟的現代生命科學發現，大學主要提供基礎理論和基本的技術手段，所給予的是間接支持。這可以解釋為何在農業生物技術創新中大學進入接力環節的案例較為罕見。而生物制藥技術創新的前端離不開大學的參與，這很大程度上是因為生物制藥的研發不僅直接建立在大學科研的基礎上，而且大學也樂于為生物制藥提供直接可用的最新成果。此外，由于大學科研更重視人類健康醫療，因此大學衍生的專家型公司聚焦于農業生物技術的就相對較少。這可以解釋農業生物技術接力創新對專家型公司的依賴性不強的現實，其實質是缺乏可以依賴的專家型公司。在前述分析的基礎上，結合生物農業的其他特點，可進一步解釋農業生物技術接力創新的其他特性。就接力關系而言，農業生物技術創新對資金的需求無疑是巨大的。由于僅有一部分新技術是由專家型公司開發的，很多農業生物技術都是由核心公司負責研發、生產和商業化的，因此核心公司的資金實力、從資本市場融資的能力完全可以支撐整個創新過程。這造成農業生物技術創新對金融支撐接力的依賴遠低于生物制藥技術。但是，農業生物技術（尤其是轉基因作物）在世界任何一個國家都是社會爭議的焦點，更是政府嚴格監管的對象。針對轉基因生物的政策法規不僅嚴格，而且相關政策法規密集地分布于從實驗室研究到商業化的各個環節，政策變動對于創新進程而言可能是致命的，這種特性導致農業生物技術創新高度依賴政府支持政策的接力。就接力方式而言，在第一類接力創新中，核心公司理論上也可以像生物制藥技術創新那樣采取協議研究、平臺技術轉讓、授權許可等方式從專家型公司那里獲得技術，但是表1中的案例全部采用并購方式。我們認為，這是核心公司出于對風險規避的考慮。在我們觀察到的農業生物技術創新案例中，核心公司并購的專家型公司均為已成功完成技術研發甚至開始初步商業化的公司，這使得核心公司在此基礎上進一步開展商業化的不確定性大為降低。雖然并購需要付出較高的溢價，但是可一并得到新技術和專家型公司的技術平臺、研發團隊等重要的創新資源，能夠顯著提高核心公司的吸收能力，給技術的商業化進程提供技術保障。如果采用協議研究，那么核心公司一般需要在研發前期就介入，這不僅要支付給專家型公司一筆固定費用，而且要依據技術研發進程支付里程金，并可能需要在商業化成功后付給專家型公司以一定比例的利益分成，更重要的是技術研發能否成功仍是不確定的。如果采用平臺技術轉讓、授權許可等方式，核心公司除了要一次性付出固定費用及未來商業化成功后的利益分成外，所面臨的最大風險是在商業化過程中很難得到專家型公司的專有技術能力的保障。在第二類接力創新中，上下游企業為勢均力敵的核心公司，并購這種接力方式很難被雙方接受，協議合作自然成為更明智的選擇。第三類接力創新采用資產聯結實現接力，主要是因為核心公司要掌控商業化過程。中種迪卡公司總經理汪泓在談到與孟山都公司的合資時曾表示：“商業育種企業必須保證從育種、制種到銷售全過程不脫節，否則企業的運營風險很大”。但是，下游的小公司本身不擁有核心技術，并購這類公司往往不符合核心公司的戰略，技術轉讓、授權許可等接力方式在控制方面又面臨風險，此時資產聯結就成為較好的折中選擇。
6結語
6．1研究結論
本研究發現，接力創新是農業生物技術創新的最新趨勢，其形成機理遵循接力創新的一般規律。農業生物技術創新管理應以接力創新為理論指導，同時重點考慮本文所揭示的一些特性，主要包括：第一，農業生物技術的接力創新主要發生在轉基因作物、生物防護技術等領域，并分化為“專家型公司－核心公司”“核心公司—核心公司”及“核心公司－其他小公司”3種類型，且接力鏈條的前端極少涉及大學，創新過程對專家型公司依賴不強，核心公司在農業生物技術創新中發揮很大作用；第二，農業生物技術的接力創新對金融支撐接力的需求并不強烈，但高度依賴政策支持接力；第三，農業生物技術的接力創新主要采用并購、協議合作和資產聯結等方式實現接力，而合同研究、平臺技術轉讓等典型的接力方式則罕有出現。農業生物技術的接力創新之所以會形成自身特性的原因是：首先，農業生物技術的不同細分領域存在差異，即有些領域迫切需要接力創新，而有些領域的需求不大明顯；其次，農業生物技術創新所需能力的分化并不嚴重，可根據創新的實際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創新主體，這加速了接力創新類型的分化；最后，大學科研中直接針對生物農業的最新前沿成果相對較少，因此無法將大學納入接力創新鏈條，由大學衍生的專家型公司較少承擔前端的技術研發任務。上述這些因素進一步造成農業生物技術創新在很大程度上依賴核心公司，而核心公司自身的能力決定了創新對金融支撐接力的依賴不強。然而，由于轉基因作物等農業生物技術具有高度敏感性，因此政府對之嚴格管制，這致使其創新過程非常依賴政策支持的接力。而在具體的接力過程中，為了規避技術研發、商業化等環節面臨的各種風險，并購、協議合作和資產聯結成為主要的接力方式。
6．2政策啟示
（一）綠色貿易壁壘的內涵
所謂綠色貿易壁壘也稱環境貿易壁壘或簡稱為綠色壁壘，是指進口國以保護有限資源、生態環境和人類健康為由，以保護國內貿易為目的，通過制定復雜多樣的環保法律法規，頒布嚴格的環境技術標準和產品包裝要求、建立繁瑣的檢驗檢疫、認證和審批制度，以限制或禁止國外產品的進口而采取的一種貿易保護措施。綠色貿易壁壘依據有關的環保法規和技術標準規定，要求進口商品不但要符合質量標準，而且從設計、制造、包裝到消費后處置都要符合環境保護的要求，不得對生態環境和人類健康造成危害。這種貿易保護措施能夠使發達國家有效地阻止其他國家特別是環保技術水平落后的發展中國家的產品的進口，對本國市場起到很大的保護作用，這無疑會給廣大發展中國家的產品國際競爭力及出口帶來很大的障礙，綠色貿易壁壘已經成為當前國際貿易中最隱蔽的貿易障礙之一和貿易保護主義的新形式。
（二）綠色貿易壁壘的特征
1.名義的合理性
當今世界人們越來越注重環境的保護，對生存環境和生活質量的要求也越來越高，對于那些可能對環境和健康帶來危害的商品和服務也表現出了高度的敏感性。綠色保護主義的口號就是保護地球，保護自然資源，保護人類賴以生存的環境，他的口號適應世界發展的潮流，綠色貿易壁壘就是抓住了人們的這一心理，以保護世界資源、環境和人類健康為名，關注生態環境和可持續發展，使貿易保護在名義上和提法上有了合理性，實際則行貿易限制和保護之實。
2.形式的合法性
綠色貿易壁壘作為一種非關稅壁壘，它的特點在于是以一系列國際國內公開立法作為依據和基礎的。上世紀以來，國際社會通過有關國際組織及國際會議先后制定了許多多邊國際環保協議、規則。目前石階上最具有權威性的兩大貿易文件——GATT和WTO,其中都有授予進口國為了保護國內環境和人們安全可以采取一定的措施，這就為發達國家采取綠色壁壘提供了法律依據。
3.內容的廣泛性
綠色貿易壁壘保護的內容十分的廣泛，不但包括初級產品，而且涉及所有的中間產品和工業制成品；不僅涉及資源環境，而且涉及動植物與人類健康；不僅包括商品生產、銷售，而且涉及生產方法與過程；不僅涉及法律法規，而且涉及產品標準；不僅涉及產品內在品質，而且涉及產品的外觀與包裝，等等。
4.方式的隱蔽性
綠色貿易壁壘是借綠色之名行貿易保護之實，由于每個國家的環保水平不一樣，就造成環境標準的不統一，存在差異性，發達國家就通過靈活多變的管理辦法、檢測內容和實施標準等，使出口方往往難以預見具體的內容及其變化，無法應付和適應。因此，綠色壁壘比其他非關稅壁壘，更容易回避貿易對方的指責，而且各種檢驗標準極為復雜，往往使出口國尤其是發展中國家難以及時應對而蒙受損失。
5.效果的歧視性
發達國家在制定綠色貿易壁壘的標準時具有很強的針對性，他們主要是依據本國的環境資源、技術條件和國內生產者以及消費者的需求，有些條例是專門針對出口國家或商品制定的，甚至制定一些明顯或隱蔽的雙重環境標準，這些標準都超越了發展中國家的經濟技術水平，隱含著嚴重的歧視性和非公平待遇，在執行這些措施和標準時，往往是有利于本國生產者而不利于外國出口商。
（三）綠色壁壘的表現形式
1.綠色技術標準
技術標準是指“為了通用或反復使用的目的，由公認機構批準的非強制性的文件。標準規定了產品或相關加工和生產方法的規則、指南或特性”（TBT協議附件l）。我國農產品出口遭遇技術標準主要是產品標準和包裝標準，產品標準主要是規定農產品具有的特性，例如最低營養內容、最大毒性或有害物質、性能要求等。綠色技術標準是通過立法的手段制定非常嚴格的環境保護技術標準，使國外不符合環境保護標準的產品無法進入該國的市場。這些標準都是按照發達國家的經濟水平和技術水平制定的，對發達國家而言是可行的，但是對于發展中國家而言卻是很難實現的，這就達到了發達國家限制國外的產品尤其是發展中國家產品進入本國的目的。
2.綠色環境標志
綠色環境標志是一種在產品或其包裝上的圖形，是由一國政府或其授權部門按照一定的環境標準頒發的，用來表明該產品不但質量符合標準，而且在生產、使用、消費、處理過程中符合環保要求，不危害人體健康，對環境無害或危害極小。發展中國家的產品只有得到“綠色環境標志”才能進入發達國家市場，否則，不允許進口。環境標志制度的確可以起到保護環境的作用，但也為發達國家設置貿易壁壘提供了可能性。
3.綠色包裝制度
綠色包裝制度是指規范商品包裝（物）、包裝材料要符合節約資源，減少廢棄物、易于回收使用或自然分解、不污染環境要求的有關包裝方面的法律、規章。
從這一方面來看，綠色包裝對于保護生態環境和實現經濟的可持續發展是非常有利的。然而，綠色包裝又是一種“高成本”的包裝，它需要高新技術的支撐，需要采用先進的技術和工藝，需要研制升發綠色安全的包裝材料以替代傳統的包裝材料，這就嚴重的削弱了發展中國家產品的競爭優勢，客觀上對國際貿易產生了某種制約。例如，日本的《再利用法》、《新廢棄物處理法》等；這些“綠色包裝”法規，一方面有利于保護環境，但另一方面卻為發達國家設置綠色貿易壁壘，提供了可能性，發達國家可以借口其他國家，尤其是發展中國家產品的包裝不符合其環保要求而限制其進口，而且發展中國家為了達到進口的要求，勢必會增加產品的成本，削弱其市場競爭力。
4.綠色衛生檢疫制度
綠色衛生檢疫制度是建立在現代科學技術基礎上的，這種衛生檢疫制度不但非常嚴格，而且程序復雜。為了保護環境和資源，許多國家尤其是發達國家都制定了嚴格的環境技術標準，但是由于每個國家的環境和技術水平發展不同，以及檢驗指標的任意性，使得這些規定有很大的自由發揮的空間，而使這些環境和技術標準成為綠色貿易壁壘，對發展中國家產生了很大的影響。例如，由于日本、韓國對進口水產品的檢驗標準提高了，使得我國山東省榮成市出口到日本、韓國的蝦仁、魷魚因超標而被退貨。
5.綠色補貼與反補貼
即一國政府對環境成本內在化進行的補貼。為了保護環境和資源，各國政府積極采取干預政策，將環境和資源成本內在化。發達國家將嚴重污染的產業轉移到發展中國家以降低其環境成本，造成發展中國家環境成本上升。而發展中國家由于資金和技術上的落后，企業大多無力承擔環境治理的費用，政府有時不得不給予一定的環境補貼。而發達國家認為這種補貼不符合GATT和WTO的規定，并以此為借口來限制發展中國家產品的進口。
6.綠色關稅和市場準入
綠色關稅是指進口國以保護環境和人類健康為由，對其認定的污染環境、危害健康的進口產品，除了課征正常的進口關稅外，還另外加征環境進口附加稅。市場準入是指進口國以污染環境、危害人類健康以及違反國際公約或國內環境法律、法規而采取的限制外國產品的措施。綠色關稅和市場準入的作用是相輔相成的，發達國家通過對一些污染環境，影響生態環境的進口產品課以進口附加稅，增加了產品的成本，削弱了產品的市場競爭力，從而達到其限制或者禁止其進口的目的，也起到了市場準入的作用。
7.農產品貿易綠色壁壘在國際商品市場上愈來愈有合法地位綠色貿易壁壘雖然屬于非關稅壁壘的范疇，但與其他不同之處主要在于絕大部分的非關稅壁壘并不是通過公開立法來加以規定和實施的，而綠色貿易壁壘的措施則是以一系列國際國內公開的立法作為基礎和依據制定和執行的，因而在法律上是得到認可的，這就為綠色貿易壁壘的存在和發揮作用提供了一個強而有力的后盾，在農產品貿易上的體現亦是如此。尤其是近些年來隨著各國對綠色壁壘在貿易保護方面的重要作用的認識更加全面和深化，構筑綠色貿易壁壘的法律條例的制定也不斷涌現，結果是使綠色貿易壁壘的合理地位愈加得到強化，對國際貿易的阻礙更加肆無忌憚。世界各國公認的《實施衛生與植物衛生協定》可以說是眾多綠色貿易法規的源頭，自從1994年問世以來便在有關農產品貿易的各方面發揮著巨大的作用，尤其是在特別貿易關注問題上。統計顯示1995年底到2011年底世界共有261項代表性特別貿易關注事件，其中大約有28%與植物健康有關，42%關系動植物健康，26%涉及食品安全，僅有4%為其他內容。
二、我國農產品出口遭遇綠色貿易壁壘的現狀與影響（一）現狀
1.農產品出口總額不斷增長，但占外貿出口總額的比重呈下降態勢我國是一個農業大國，農業在我國經濟中占重要地位。近年來，我國農產品出口貿易一直以較好的增長勢頭發展，尤其是從2001年我國加入WTO以來，農產品貿易進出口增幅大大提高。這不僅擴大了我國農產品出口份額，同時也增加了外匯收入，這對于目前農業比例仍占較大比重的國家來講，無疑為國民經濟的穩步發展做出了巨大貢獻。
我國的農產品出口頻繁遭遇綠色貿易壁壘，給我國農業造成了很大損失。其中，對我國實行綠色壁壘最多的國家和地區是日本、歐盟、美國，而這些國家又是我國農產品的主要出口國。我國出口受阻的產品從蔬菜、水果、茶葉到蜂蜜，進而擴展到畜產品和水產品。其中，歐盟國家對我國出口凍蝦、水產品、茶葉、禽肉、果汁等產品設限，美國對禽肉、水產品、蜂蜜等產品設限，日本對我國出口蔬菜、蜂蜜、貝類產品等設限。
例如：2010年我國浙江地區的凍蝦被歐盟要求退貨，同時以我國蜂蜜含有氯霉素等抗生素超標為由中止對我國蜂蜜的進口，2011年美國以擔心輸入病蟲害為由，禁止進口我國的人造圣誕樹等人工木制裝飾品，僅此一項禁令就會對我國造成上億元的損失。由此不難看出，綠色貿易壁壘對我國造成的影響，提高了我國農產品出口的門檻，影響我國農產品的出口，給我國造成巨大的經濟損失。
2.主要出口市場
中國作為世界農產品貿易大國之一，其出口市場主要是面向亞洲、歐洲和美洲，其中亞洲的日本是中國的最重要的出口市場。2009年中國對日農產品出口額為76.9億美元，占中國農產品出口總額的20%.2009年，中國農產品出口的前十市場分別是：日本、美國、中國香港、韓國、德國、馬來西亞、俄羅斯、印度尼西亞、荷蘭和英國。
（二）影響分析
綠色貿易壁壘是一把“雙刃劍”,具有雙重性質，一方面它的確在客觀上起到了保護資源環境，調節產品結構的作用，另一方面，它又為發達國家所利用，成為其保護國內企業，限制其他國家尤其是發展中國家的產品和服務的工具。所以應辯證的看待綠色貿易壁壘，不能以偏概全否認其積極的一面，但同時也要正視其給我國農產品貿易的發展帶來的不利影響，采取主動，維護我國的貿易利益。
1.積極影響
綠色貿易壁壘的初衷將就是為了保護環境和人類的健康，各國制定環境法律法規和技術標準，客觀上有利于保護環境和資源，有利于保護人類自身的安全與健康。另外，隨著綠色貿易壁壘的大量出現，必然促使一個新興的行業——綠色產品行業的興起，面對國際綠色浪潮，我國可以發展綠色食品，采取綠色營銷，為我國農產品貿易的發展帶來機遇。
（1）改善農產品產業結構。隨著經濟的發展，人們對環境的破壞越來越嚴重，人們開始注重環境的保護和可持續發展，一種注重生活質量、營造綠色文明、超越狹隘的人類中心論的新的價值觀念產生，這種價值觀念的變化又帶來了消費觀念的變化，人們開始注重綠色產品的消費，同時一些危害環境的產品需求受到禁止，甚至被淘汰。因此，伴隨著綠色浪潮的興起，國際貿易商品的結構必將改變，從而引導我國的農產品產業結構的改變，促使我國農產品盡快適應綠色貿易壁壘，合理配置和利用農業資源，重點發展有利于環保的農產品生產，促使政策和資金向有利于突破綠色貿易壁壘的環保型農產品產業傾斜，促使農產品生產過程中控制對化肥、農藥、獸藥的使用，大力發展有利于生態環境的綠色農業，維護農業生產環境的生態平衡。
（2）提高農產品技術含量。綠色壁壘所采用的各種技術標準，通常以先進的環保技術為基礎，我國農產品要突破綠色壁壘，只有提高農業的技術水平和農產品的技術含量，提高農產品的質量。綠色壁壘通過給農產品出口企業新的外部壓力，使其克服經營習慣，激發企業的創新意識，根據進口國頒布的新標準，積極進行技術創新，通過開發、引進適應國際市場環保新標準的主導設計范式，加快產品的更新換代，并通過由點帶面的技術擴散效應，帶動產業的跳躍式升級，提高產品的質量，提高其國際市場競爭力。
（3）促進貿易可持續發展。當今社會和經濟的發展是以可持續發展為基本戰略，要求變傳統粗放型的發展模式為集約型的發展模式，提高資源利用效率，降低消耗，加強生態環境保護。而環境因素在當今的國際貿易中日益起著越來越重要的作用，出口企業要保持可持續發展，必須盡快適應出口對象國在國際貿易中的各項環境法規和措施，優化出口商品結構，使之向高新技術和高附加值方向發展。另外，企業要牢固樹立環境質量觀念，在產品的研發、生產、儲運和經營等過程中自覺地考慮環境利益，提高產品的環境質量，節約能源，降低對環境的危害。并且在國際貿易中采取強有力的環境管理措施，如推行ISO14000、開展環境標志認證等，以提高產品在國際市場上的競爭力。這些都將有利于對外貿易的可持續發展。
（4）對出口國其他有利的影響。盡管當發展中國家遭遇綠色壁壘限制的時候，短期內本國產品的成本會上升，貿易條件會惡化，社會福利會受到損失，但是長期來說，本國產業則可以受到引導，更多地向綠色產業過度，本國產業的技術水平會取得進步，產業結構也會得到優化，環境狀況也可以得到改善。
當出口國企業遭遇到綠色壁壘限制時，可以采取三種應對措施：一是放棄綠色標準較高的國家的市場份額，選擇進入綠色標準較低的國家或地區的市場：二是提高本國的綠色標準，督促本國企業改進技術水平，實現綠色生產，滿足進口國的綠色標準，從而維持進口國的市場份額；三是通過和進口國國家談判、磋商，爭取主動權，迫使進口國降低綠色標準，維持市場份額。
當出口國遭遇綠色壁壘措施以后，最明智的選擇是積極引導本國企業改進技術，實現綠色生產，滿足進口國對產品的綠色標準要求。在本國政府引導下，盡管出口量短期內會減少，但是長期來說出口量會逐步增加。
2.消極影響
由于農產品自身的特點，使它在生產、使用、消費和處理過程中與環境之間存在著極為密切的關系，所以綠色貿易壁壘必然對農產品貿易產生重大的影響。而我國又是一個發展中國家，由于歷史的原因，使我國的環保水平和標準比較落后，難以達到發達國家的要求水平，而發達國家正是利用其在經濟技術上的優勢，制定遠遠高于發展中國家水平的環境保護標準，使我國的農產品屢屢受挫，造成很大的經濟損失，從這個方面看，綠色貿易壁壘又對我國農產品貿易的發展提出了挑戰。
（1）削弱農產品的價格競爭力。我國人口眾多，勞動力成本低廉，農產品具有一定的價格優勢。綠貿易壁壘的實施，卻使這種優勢越來越不明顯。綠色壁壘的實施要求從農產品的生產、加工、運輸、儲藏、銷售到報廢處理的各個環節，都要按照環境科學、生態科學的要去做，從而達到無公害、無污染的標準要求。我國農產品出口企業為了達到這種要求，不得不進行相關標準的檢測、認證等手續，這就使得我國農產品的中間費用和附加費用的提高，造成我國農產品生產成本的上升，這就削弱了我國農產品在國際市場上的價格競爭優勢，削弱了我國農產品的競爭力。例如日本“肯定列表制度”的實施，使我國的出口花生企業，為了應對日本的檢測，不得不加大投入力度，購置先進的技術設備等，造成生產成本的上漲，競爭力下降，企業出口利潤下降，使我國的出口企業和農民蒙受損失。
（2）縮減農產品出口市場范圍。我國農產品出口主要銷往美國、日本、歐盟等發達國家和亞洲四小龍等新興工業化國家和地區，它們約占我國農產品出口總額的80%左右。而這些國家和地區正是對環境標準要求很高的地區，有著先進的環保技術，它們在對外貿易中，為了維護本國的利益，憑借其貿易大國的地位和先進技術優勢，對發展中國家提出要求較高甚至過于嚴格的環境標準。我國是一個發展中國家，由于長期忽視環境的發展，環保水平比較低，即便是我國出口企業加大投入力度，引進先進的技術設備等等，也很難在短時間內是出口產品達到發達國家制定的標準，滿足發達國家的要求，從而使我國的農產品出口面臨市場范圍縮小的危險。如，發達國家對農產品進行了技術要求，結果就是歐盟禁止進口我國的牛肉產品，美國禁止進口我國的龍眼、蘋果等產品。
（3）影響雙邊或多邊貿易關系。近年來，隨著發達國家不斷的采取綠色壁壘的措施，限制外國產品的進口，由此引發的雙邊或多邊貿易摩擦日益增多。發達國家一方面憑借其經濟技術優勢對發展中國家制定遠遠高于其發展水平的技術標準，把發展中國家的產品排斥在本國市場之外。另一方面，發展中國家的企業由于自己能力的有限，希望得到政府的補貼，來提高產品的技術含量，達到發達國家的要求，但是發達國家卻認為這違反了WTO和GATT的規定，從而引發國際貿易爭端。例如美國就曾以環境保護補貼為由對來自加拿大的速凍豬肉提出了反補貼起訴。隨著世界經濟的發展和全球貿易自由化的發展，我國也不可避免的與其他發達國家產生雙邊或多邊的貿易摩擦。
三、應對農產品出口綠色貿易壁壘的對策
我國是一個農業大國，農產品出口在我國對外貿易中占有舉足輕重的地位。論文格式跨越綠色貿易壁壘，關系到我國出口的農產品在國家市場占有的份額，關系到我國對外貿易的發展，關系到我國整個經濟的發展。這不單單是企業應面臨的問題，這應該是全社會都應重視的問題，需要全社會的共同努力。
（一）大力發展生態農業
面對國際范圍內的綠色潮流，我國農業發展只有改變思路，發展生態農業，才能從根本上打破綠色貿易壁壘，增強我國農產品的出口競爭力。生態農業是指在保護、改善農業生態環境的前提下，遵循生態學、生態經濟學規律，運用系統工程方法和現代科學技術，集約化經營的農業發展模式，是按照生態學原理和經濟學原理，運用現代科學技術成果和現代管理手段，以及傳統農業的有效經驗建立起來的，能獲得較高的經濟效益、生態效益和社會效益的現代化農業。
積極培育、扶持有利于可持續發展的綠色生態農業產業。包括有機食品、綠色食品、無公害農產品產業。按國際市場的需求，堅持產業化、標準化、科技化和突出特色等原則，建立綠色產品出口基地，擴大高質量的AA級綠色食品或有機食品生產，提高產品質量和品質，擴大出口，提高國際競爭力和市場占有率。
建立比較完備的有機農產品標準體系。這要制定嚴格的農產品綠色質量標準，并由權威機構主持綠色標志認證工作，給有機農產品貼上綠色標簽，使自己的產品符合國際認證制度，明確昭示產品的優秀特質，提高有機產品競爭力。
在生態農業產業內部，也要考慮不同資源察賦而產生的比較優勢問題，從我國的實際出發，應發展技術和知識密集型的、國際市場上有效需求充足的生態農業產品，發揮比較優勢。組建若干農業企業“龍頭”或跨國企業集團，按市場機制，發揮企業帶基地帶農戶的作用，推進開放型生態農業的發展。
（二）推進農業的產業化
農業產業化經營是我國農業和農村經濟發展到一定階段的產物，是社會主義市場經濟條件下發展農業和農村經濟的內在需要，是我國農產品出口應對綠色貿易壁壘的有效途徑。
1.農業產業化經營
通過農業產業化經營，把分散農戶組織成為具有一定規模的市場主體參與到市場競爭中，解決了小生產與大市場的矛盾。
我國農村實行，農業生產的主體是以家庭為主，這就造成了我國農業生產規模小、經營分散、生產活動難以統一規劃，產品的數量和質量缺乏保障，產品的流通渠道也不暢通。農業產業化經營就是以農戶家庭經營為基礎，依托龍頭企業，通過行業中介組織、專業市場和生產基地等，把分散的小農戶聯結起來，進行產業組織整合，形成具有規模優勢的市場綜合實體，增強了農戶抵御市場風險和自然風險的能力和市場競爭力。
2.促進農業科技進步
通過農業產業化經營促進農業科技進步，提高了農業從業者的素質，有力地推動了傳統農業向現代農業的轉變。
農業產業化經營是以市場為導向、以經濟效益為中心的一種經營方式，這樣可以促使我國的農業科研管理體制以市場需求帶動研發方向和水平，保證新的技術能夠有效地運用到農業的生產實踐中，推動農業的發展。同時也可以促進農業從業人員素質的全面提高，不斷提高農民接受新事物、學習新技術、應用新成果的能力，造就一大批適應農業產業化要求的有知識、有技術的產業農民。
3.調整和優化了農業區域經濟結構
通過農業產業化經營，調整和優化了農業區域經濟結構，實現了專業化生產，提高了農業的比較效益，增加了農民的收入。
經濟發展的過程，實質上就是經濟結構不斷調整優化的過程。農業產業化經營在不改變農戶家庭經營的基礎上，通過龍頭企業橫向聯合若干農戶，以市場為導向，充分利用當地的資源優勢和主導產品發展區域主導優勢產業，實現了農業生產的區域化布局和專業化生產，形成相對穩定的主導產業和農業生產基地，延伸了產業鏈，把區域優勢轉化為市場優勢，提高了農業的比較效益，增加了農民的收入。
（三）完善農業保障體系
1.增加財政投入
政府應發揮其經濟職能作用，增加財政投入，通過直接投資，或以控股的方式，引導那些和生態環境問題密切相關的企業改變生產經營方式，開發綠色產品，支持企業進行技術創新，產品創新，取得國家認證，積極開拓國際市場，使其走發展經濟和保護環境相結合的可持續經濟發展道路。
2.重點扶持農產品出口龍頭企業
龍頭企業是農業產業化的支柱，龍頭企業的生產經營規模和水平，決定著整個農業產業化鏈的規模和水平，龍頭企業的建設是農業產業化發展的關鍵。綠色壁壘對農產品的技術要求非常高，而這對于我國分散經營的現狀來說是很難實現的，這就需要通過扶持農產品龍頭企業，整合我國農產品的出口力量，可以克服企業規模小、分散的局限性，便于做到“統一計劃、統一種植、統一管理、統一采收”,全面提高農產品的質量。培育龍頭企業，還有利于創造自己的品牌，提升農產品的出口能力。
3.建立農產品出口的預警機制
目前我國大多數企業應對綠色貿易措施的最大困難是“信息不靈”、信息“渠道不暢”,得不到針對性的有效的咨詢服務等。解決此問題的有效途徑是由政府牽頭，組織建立完善數據庫、信息網，及時收集、整理、跟蹤國外的綠色貿易措施，及時向企業傳遞有關進口國的最新技術標準，定期國外技術壁壘的最新動態；利用信息化管理優勢，構建全國技術性貿易措施綜合信息平臺，完善國家技術性貿易措施通報、咨詢、評議、預警綜合系統，對已受綠色貿易壁壘限制不能出口的農產品，要及時客觀地查明原因，并有針對性地制定一些應對國外綠色貿易壁壘的預案和對策，提升政府部門、中介機構、企業對綠色貿易壁壘措施的風險防御能力和快速反應能力。
4.加強國際交流合作
我國應積極參加國際環境與貿易領域的各種活動，主動參與WTO貿易與環境問題的談判。中國作為一個世界上最大的發展中的經濟與貿易大國，應努力在現在國家綠色貿易體系的形成及公共選擇中代表發展中國家，在國際環境標準、綠色標志的指定，選擇各種政治途徑和解決機制，加強發展中國家利益集團的相對力量和合力，以維護作為發展中國家的綠色貿易集團的利益。表明我國環境保護的立場，為包括我國在內的發展中國家爭取公正、合理的權益，提高我國在這一領域的地位，減少綠色壁壘對我國農產品貿易的影響。對于進口國以環保為借口單方面設置的綠色壁壘，我國要通過外交途徑與進口國談判，或向WTO的爭端解決機構提出訴訟。我國還應聯合發展中國家，抵制發達國家利用綠色壁壘而采取的歧視政策。
（四）健全法律法規
1.制定和完善國內相應的環境法規
我國應加快建立健全環境保護法律法規的步伐，逐步縮小與發達國家環境保護水平的差距。應密切關注國際標準的變化，進行可行性研究，以國際標準為標本，及時修改某些不合時宜的外貿政策法規、環保政策法規，使其適應國際市場綠色貿易發展的潮流和趨勢，把環保立法內容從防治污染和保護自然環境，擴展到產生污染和消耗資源、能源的生產過程；通過立法程序將國際標準變為國家標準，并以法律、法規形式確定下來。要從環保標準、產品質量標準、安全性能標準來更新生產設備，改良工藝技術，強調污染預防、全過程的環境管理與控制，最大限度地改善產品設計、生產、使用、廢棄回收對環境的影響和對消費者的危害，實現農業的可持續發展。
2.加快農產品標準體系的建設
雖然我國農業標準化工作已取得了一定的成績，但離國際標準要求還有很長一段距離，這就要求我們加強對國際標準的研究和采用，從而建立一套既與國際慣例相接軌又符合我國國情的農產品技術標準體系。另外，我國還應積極參與國際標準化活動，及時將先進的國際技術標準納入我國國家標準，并將一些意見和要求充分地反映到國際標準中去，從而為我國農產品進入國際市場創造有利的條件。
（五）大力開發綠色產品
隨著人們對環境問題的關注，人們的消費需求也趨向于綠色、有機的產品消費，發展綠色農業正是順應這一時代潮流的正確選擇，它可以使我國的農產品順利的進入國際市場，提高國際競爭力，突破綠色貿易壁壘的限制，所以我國應加大對綠色農業的投入力度，采用先進的技術大力發展綠色農業，加速發展綠色農業。
所謂綠色農業，是指以生產并加工銷售綠色食品為軸心的農業生產經營方式。綠色食品是指遵循可持續發展原則，按照指定的生產方式生產、經專門的機構認證、許可使用綠色食品標志、無污染的安全優質營養品類食品，它是農產品質量安全建設的一個重要內容，是開拓國際市場的有力武器。
（六）實施綠色營銷戰略
在當今社會中，經濟的全球化是世界發展的趨勢，而綠色壁壘正是經濟全球化下的產物，它已經成為當今世界農業產品國際貿易中的一種主要的非關稅障礙。遵守國際貿易準則，參與世界經濟活動是我國企業發展的必由之路。所以，我國農品在國際貿易活動中應牢牢抓住“綠色”這一主題，利用“綠色文化”來推銷產品或服務、樹立形象，并積極采取“綠色營銷”手段和措施，重新打開我國農產品進入國際市場的大門。
所謂綠色營銷是指企業以環境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業在生產經營過程中，將企業自身利益、消費者利益和環境保護利益三者統一起來，以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和制造。綠色營銷的三條宗旨是：節約材料耗費、保護資源；確保產品安全衛生和方便，以利于人們的身心健康和生活品質提升；引導綠色消費，培養人們的綠色意識，優化人們的生存環境。
1.搜集綠色信息
要發展綠色營銷，首先就要搜集世界各國的綠色信息，由于各國的經濟發展水平和環境保護水平的不一致，所以我們要搜集信息，了解不同市場的不同需求，這樣才能保證我國的農產品出口順利的進入國家市場。面對大量的綠色商機，企業要從市場需求出發，搜集相關的綠色信息，并結合自身的情況，采取相應的措施深入研究信息的真實性和可行性，為企業實施綠色營銷提供依據。
2.實行綠色包裝
綠色包裝又可以稱為無公害包裝和環境之友包裝，指對生態環境和人類健康無害，能重復使用和再生，符合可持續發展的包裝。它的理念有兩個方面的含義：一個是保護環境，另一個就是節約資源。這兩者相輔相成，不可分割。其中保護環境是核心，節約資源與保護環境又密切相關，因為節約資源可減少廢棄物，其實也就是從源頭上對環境的保護。
從技術角度講，綠色包裝是指以天然植物和有關礦物質為原料研制成對生態環境和人類健康無害，有利于回收利用，易于降解、可持續發展的一種環保型包裝，也就是說，其包裝產品從原料選擇、產品的制造到使用和廢棄的整個生命周期，均應符合生態環境保護的要求，應從綠色包裝材料、包裝設計和大力發展綠色包裝業三方面入手實現綠色包裝。
目前，國內食品的綠色包裝還處于起步階段，“4R+1D”（即低消耗、開發新綠色材料、再利用、再循環和可降解）原則沒有得到很好體現，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環保觀念是相悖的。因此，這就要求我國的包裝行業，嚴格按照國際慣例，建立健全我國的環境標志制度，加快技術創新，研制包裝新材料、新工藝和新產品，開發多樣化的“綠色包裝”.
3.開展綠色促銷
綠色促銷就是針對綠色產品而進行的各項促銷活動的總稱，通過綠色促銷，進行充分的信息傳遞，樹立企業的綠色形象，使之滿足消費者的綠色需求，形成品牌效應。首先，綠色營銷是一種觀念。因此，企業要在公眾中樹立良好的綠色形象，同時，要與有關環保部門保持和諧關系，尋求其支持，并積極參加各種與環保有關的事務，以擴大企業的綠色影響。其次，綠色營銷又是一種行動。企業可以利用廣告等媒介宣傳自己的綠色產品，傳播自己的綠色文化，樹立良好的綠色企業形象，引導人們進行綠色消費，為自己營造一個良好的營銷氛圍。
4.積極申獲相關的認證
目前，世界上有20多個國家和地區推行了環境制度。我國的農產品要想跨越綠色貿易壁壘，就必須通過各種認證，得到世界各國的認可。IS014000當前世界上最權威的，最具有影響力的環境保護標準之一，因此，我國的出口企業要努力爭取獲得ISO1400國際標準認證，只有獲得這個認證，才能是我國的農產品順利的進入國際市場，突破綠色貿易壁壘的限制，提高市場競爭力，有利于自身利益和效率的提高。
（七）合理規避綠色壁壘
1.加強和改善企業管理，提高技術創新能力
我國農產品在外碰壁受限，主要原因還是其內在的弱質性，而弱質性的重要表現，就是國際標準化程度和產品技術含量較低。所以，要更好的規避壁壘，農產品出口企業應強化標準意識，提高技術水平和管理水平。加強和改善企業的管理，建立現代企業制度，是提高競爭能力的重要途徑，同時企業還要注重技術水平和創新能力的提升，注重科研經費的投入，科研人才的培養，科研成果的轉化，增加出口農產品的附加值，在國際市場上不僅要有價格優勢，更要以質取勝。只有全面提升農產品的質量和安全性，才能從根本上解決農產品出口受阻技術性貿易壁壘的問題。
2.實施市場多元化戰略
我國農產品出口市場過于集中，成為我國農產品遭遇綠色貿易壁壘的重要原因之一。因而，農產品出口企業可以采用多種方式實施市場多元化策略，從而繞過綠色貿易壁壘。一是深層開拓發達國家市場。發達國家市場與我國有較強的互補性，盡管競爭激烈，但仍然有較大的發展空間。要進一步有重點、分步驟、深層次的開拓發達國家市場，盡快改變我國農產品出口過度依賴日本、美國和歐盟的格局。二是努力開拓尚不成熟的市場，將重點轉向發展中國家和中等收入國家。這樣既可以避開發達國家苛刻的綠色貿易壁壘，增加我國農產品的出口；又可以避免因產品品種少和出口時間集中給進口國帶來的市場壓力，減少與進口國的農產品貿易摩擦，也有利于延長產品的生命周期，逐步實現產品向環保型農產品的轉化。
3.實施“走出去”戰略
我國的企業也可以實施“走出去”的戰略，通過海外投資設廠、技術輸出、勞務輸出等方式，利用當地的人才、資源等生產、加工和銷售農產品，可以充分的利用兩種資源和兩個市場，提高產品競爭力，而且還可以有效的避開綠色貿易壁壘，促進我國農產品貿易的發展。
結論
