時間：2022-05-12 19:49:13
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吳大觀的故事在祖國大地傳頌著，感動著每一個用心解讀他故事的人。他如此純粹，如此無私，又如此堅定和執著，他就是中國航空發動機奠基人——吳大觀老人。讀了他的事跡后。作為一個年輕工作者，作為一個基層社工，作為一個共青團干部，我感觸頗多。
一是向吳大觀同志學習，堅定理想信念，忠于黨、祖國和人民。吳大觀同志始終保持對黨的無限熱愛和忠誠，無論在什么時候，無論自己處于順境還是逆境，始終對黨忠貞不渝，對黨的赤誠之心絲毫沒有動搖過。在國家內憂外患，貧窮落后的困難時期，他寧愿放棄國外優越的生活條件，毅然回來報效祖國。90歲高齡時，依然為航空工業盡心盡力。我們也要向吳大觀同志一樣，堅定理想信念，忠于黨和人民，在建設中國特色社會主義的偉大征程中貢獻自己青春智慧和力量。理想是人類前進的動力，作為一個青年人，只有堅定理想信念，才能百折不撓、成就事業。我們要用社會主義核心價值體系構筑精神支柱，用中國特色社會主義理論武裝頭腦，始終跟黨走中國特色社會主義道路，努力工作，銳意進取。
二是向吳大觀同志學習,努力刻苦鉆研、立足于崗位做奮發貢獻。吳大觀同志對待工作總是兢兢業業，奮發有為。他知難而進，克服重重困難，組建了我國第一個航空發動機科研機構和試驗基地。在離開一線崗位后，他仍堅持勤奮工作，不斷學習，不忘對航空工業人才的培養。他堅持終身學習，筆耕不輟。作為一個青年，我一定要貫徹落實科學發展觀，并以吳大觀同志的精神為動力，立足崗位，勤于學習、善于創造、甘于奉獻，以報國為理想，以創新為銳氣，以青春為熱情，愛崗敬業，艱苦奮斗，刻苦學習，不斷創新，為社區建設獻出自己的一份力。同時，培養自己頑強的意志，從點滴做起，不好高騖遠，一定腳踏實地，端正心態，勤勉敬業。養成勤學習、多讀書、善探究、愛思索的好習慣，不斷豐富知識，開拓視野，提高綜合素質，培養辯證思維能力。自覺向實踐學習，在實踐中更新思維、開闊眼界，在實踐中磨煉意志、學會忍耐，努力成長為知識豐富、技能精湛、視野開闊、愛崗敬業的有用之才。
三是向吳大觀同志學習，堅持艱苦奮斗、培養良好作風和優良品格。吳大觀同志一生艱苦樸素，嚴于律己，作風正派,廉潔奉公。作為新時代的青年，我們也需要堅持艱苦樸素的作風。淡泊名利，摒棄自私慵懶的惡習，以黨紀、法規嚴格要求自己，以廣大人民群眾的根本利益為出發點，本著“真心真意為民服務，誠心誠意為民解難”的宗旨做好本職工作。要以人民利益和集體利益為出發點，不計較個人得失，無私地在本崗位上做出成績。充分發揚不怕苦、不怕累的高尚品質，勤懇工作。在今后的學習工作中，我會牢牢把握這三點心得體會，堅持學習，提高業務水平，以新內容為思路；扎實工作，提高工作能力，以實力為動力；突破創新，提升工作標桿，以突破為發展。以一顆青年團員的熱誠之心默默付出，投入工作、投入生活，感染和激勵周邊的人，做一個奮發有為的新時代青年。
“面向基層、轉變作風、服務群眾”學習心得體會
心得體會“面向基層、轉變作風、服務群眾”學習心得體會群眾學習心得體會服務作風基層轉變面向
我鎮召開
面向基層、轉變作風、服務群眾
主題活動動員大會后，我積極參加局組織的各種學習活動，熟悉學習了領導在全局
面向基層、轉變作風、服務群眾
主題活動動員大會上的講話，對展開主題活動的重要性、必要性、緊急性有了深入的熟悉。通過聯系和對比自己的思想、工作、紀律、作風等方面的實際，對自己的政治業務學習、紀律作風、敬業精神、工作能力進行自我剖析，找出了本身存在的題目，現將自己在工作、思想、作風等方面存在的題目剖析以下：
一、存在的主要題目：
1、理論學習不夠。對理論學習，固然能按單位的同一部署和要求參加集中學習和討論，但在現實中，實際上用在學習上的時間其實不多，有時感覺工作思路不清、理論水平不高也正是缺少學習的緣由。
2、工作方面，主動性和創造性有待進步。工作作風不夠踏實。在平時工作中，有時還不夠大膽，主動性差，碰到題目等領導唆使多，不積極通過進步本身能力來解決題目。另外，與同道們的溝通交換還不夠，有時候存在
差未幾就好了
等思想。
二、題目產生的緣由及本源
通過參加
改進作風、進步效能、優化環境
主題活動的相干精神學習，經過認真查擺和深入反思，以為存在的題目的緣由和本源是：
1、工作缺少計劃性。由于剛參加工作，只是滿足于領導安排的工作，不求做到盡善盡美。學習上，特別是對理論學習熟悉不足，總以為理論的東西與實際上工作有很大差距，只要把工作弄好了，不管甚么理論不理論。缺少學習的自覺性、主動性，造成工作思路不寬、門路未幾。
2、不重視在工作中能力的鍛煉和培養，在理論水平和工作能力上不夠大膽主動，對常規性工作抓得比較緊，能自覺要求按時完成，對在新情勢、新時期的其他工作研究探討的不深進、不主動。
三、今后的努力方向：
根據查擺出來的題目，分析產生題目的本源，對自己今后的思想、工作、紀律、作風有了更加明確的努力方向。具體要努力做到以下兩點：
1、加強學習。作為一位基層服務的工作職員，需要學習的地方很多，既要學習業務知識，又要虛心向各位同道學習，假如不深進系統的學習，必定會致使思想熟悉上有偏差，近而影響工作實踐。
2、工作上與時俱進、開辟創新。一是進一步解放思想、大膽創新，結合本職工作實際，勇于提出新的工作思路。二是克服自滿思想，不滿足于現狀，增強政治責任感和歷史使命感，以創新的意識、創新的精神、創新的思路展開工作，工作中不斷的自我加壓，從每件小事做起，切實做好本職工作，不斷進步工作質量和效力。
附送：
“預防流感，你我做起”活動總結
“預防流感，你我做起”活動總結
綜合實踐活動總結“預防流感，你我做起”活動總結活動總結做起你我流感預防
“預防流感，你我做起”活動總結為了預防流感，維護校園衛生，保持一個舒適的學習環境，我們土木與建筑學院青年志愿者協會積極響應學院組織學生進行衛生大掃除的活動。這次活動以自行動手，創建一個干凈舒適的學習環境為主要內容，以擦桌椅的方式為主，進行的義務勞動，帶領青年志愿者成員，積極其學校作貢獻，為創建更舒適干凈的環境而努力。現將具體內容向院團委及學生會匯報以下：
一、活動進程：
201X年11月27日下午12：
20，土建青年志愿者協會的志愿者們在行建軒1前集合完后，一隊浩浩蕩蕩的生氣蓬勃的大學生扛著“長沙理工大學土木與建筑學院”的旗幟，佩戴著“土木與建筑學院青年志愿者協會”的會員證，手拿著盆、抹布、拖布、水桶等勞開工具，在領隊的帶領下，從行建軒1迅速到達綜合教學樓，經過組織分工，5人負責一個教室，大家開始了打掃綜合教學樓的工作。
活動中，同學們特別積極主動，固然天氣嚴冷，但同學們仍從廁所打來一桶桶滿滿的水，盡不在乎的將自己的手伸進冰冷刺骨的水中，認真擦洗著桌面上，椅子上，玻璃上和一切可以清楚的的污垢，用拖布將落滿灰塵的臺階仔細拖干凈。同學們干勁十足，如火如荼，固然天氣嚴冷，但大部份人已干的是汗流滿面。即使滿臉大汗，大家也毫無怨言，反而把勞動當作樂趣，有說有笑，不亦悅乎。勞動中，有些教室有部份同學在自習，這時候志愿者就輕手輕腳的進行著勞動，自習的同學也絲盡不感到打攪，偶然抬頭看看正在勞動的志愿者，微笑著點點頭表示感謝。
活動從下午12：
30一直進行到13：
50結束，經過我們擦洗的教室貌煥然一新，同學和志愿者都露出了笑臉。結束后，志愿者將工具整好，返回寢室。
二、活動自我評估
整體來講，我們這次打掃綜合教學樓活動，各個階段的活動都十分成功，成功的緣由我們總結為以下幾點：
1、預備較充分
“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是由于有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的預備，這次活動才有了成功展開的條件。
2、志愿者的配合
活動前志愿者積極響應，活動時志愿者積極主動干活，相互間合作互樂，使得活動美滿結束。
3、分工具體安排公道
在活動沒有開始之前，領隊就已將工具、勞動任務公道分配，同時也留意到宣傳組織及工作時間的調和。事后，同學們普遍反映良好。
三、在成功的背后，我們也認真檢討思考了我們的不足。
1、場面有點混亂。活動固然經過具體分工，詳實安排，但在實際進程中由于人數較多，場面有點混亂，個別成員沒有完成自己的分工。
2、安排上存在不足。主要體現在活動中個別支部成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關系。
3、時間有些倉促。星期五，對大部份同學來講下午還有課，又是中午，大部份人都
餓著肚子趕來的，多少會影響到一些同學的積極性。
通過幾個案件的學習，可以看出在信息化高度發展的這個時代，銀行也同時面臨著來自多方面不法分子違法操作的案件風險，如票據詐騙、電話詐騙、短信詐騙等，不法分子企圖利用客戶信息、銀行的薄弱環節進行詐騙，此類案件在近幾年呈高發狀態。而作為銀行的員工，尤其是一線員工，經辦業務直接接觸客戶，提高自身的防詐騙能力尤為重要，既擔負著避免銀行的經濟損失，又擔當著告知客戶風險點的義務。在自身操作技能上必須做到規范操作無懈可擊，嚴格按流程操作，不放過任何一個環節，決不能給犯罪分子可趁之機。
工作中要注意客戶的大體識別，以及客戶身份信息的核實，該核實的必須核實，需要客戶提供有效證件的，必須提供做到位，避免虛假操作。遇到大額轉賬、匯款業務要多問一下其用途，電子銀行業務多給客戶做一下安全提示，例如密碼的保管和使用流程，這些都是很有必要的，可以很有效防止客戶資金被騙。
所以在以后的業務經辦中，讓自己多一份細心，給客戶多一份業務的交流和溫馨提示，可以很有效堵截不法分子的詐騙行為。
預防網絡詐騙學習心得體會 近年來，互聯網借貸平臺瞄準了大學生群體，以貸款平臺、校園分期購物平臺和電商平臺的分期付款等形式慢慢滲入校園，寧靜的象牙塔成為網絡借貸平臺爭奪的地盤，近日，人民日報也發文指出，要警惕校園網貸風險。
對此，妙資金融提醒，大學生社會閱歷較少，因此千萬要保護好自己，遇到可能的借貸陷阱，要提高警惕。妙資金融理財師在此也將教你如何識別網貸陷阱。
網貸正入侵校園
“0利率、0擔保、無服務費”，借助誘人的公告和“網絡+”的模式，網貸正在大學生群體中飛速蔓延。而大學生陷入“網貸詐騙”的事件也是層出不窮。
此前有媒體報道，x師范大學閩南科技學院一名學生，用十多個同學的信息網貸了70多萬元，自己卻消失得無影無蹤；同學們則不停地接到催款通知，嚴重影響學習生活。此外，也有不少大學生在兼職時候掉入網貸陷阱，被所謂的人、業務員等誘騙填寫網貸資料，最后不僅錢財落空，自己還背上借貸的信用污點。人民日報近日發文表示，要警惕校園網貸風險。
妙資金融理財師也認為，大學生社會閱歷較少，且并沒有形成經濟收入，因此更要保護好自己，遇到可能的借貸陷阱，要多一個心眼保持警惕。
如何識別網貸陷阱
妙資金融理財師認為，校園貸問題頻出，一方面與提供貸款的平臺審核存在漏洞有關。如有些甚至舉著身份證拍個照，讀一段話錄個視頻就可通過審核。而另一方面，與大學生自身也脫離不了關系。
事實上，大學生財商觀念方面存在不少誤區。最近，清華大學了當代青年財商認知與行為調查報告。報告顯示，有三成90后大學生期望投資年化收益超過10%，但他們對風險的甄別能力卻明顯不足。
成熟的投資者都知道，高收益往往伴隨著高風險，但在大學生群體的眼中，市場上必然存在高收益、低風險甚至無風險的理財產品。
對風險認知的不足，反過來也讓大學生對網貸的鑒別能力直線下降。妙資金融理財師發現，很多大學生對網貸所產生的利息并沒有概念，或只有一個模糊的概念。許多大學生還不知道年利10%與月利10%到底有多少差別。如此也讓不少違法平臺有了可趁之機。
面對各種違規的網貸平臺，如何保護好學生自身的安全?妙資金融理財師認為，可從以下幾點出發：
1.保護好個人的身份信息，無論是身份證、學生證還是支付寶、銀行卡賬戶，都不宜隨便透露給他人，哪怕是學校的熟人（包括老師、學長、室友等）；
2.正規公司都有正規流程，放貸之前就要求交納費用的貸款公司統統可計為騙子公司，請不要相信；
3.購物分期需量力而行，且要綜合比較，同時切忌以貸還貸；
4.以貸款培訓作為入職前提的公司也可直接列為騙子公司，可上工商局查詢；
5.無論在任何場合之下，都要謹慎充當擔保人，否則要承擔貸款連帶責任。
預防網絡詐騙學習心得體會
六月初，我們xx支行舉行了一場防范電信詐騙關于假存單的演練。雖是演練，但也不乏真實感。其中扮演持有假存單的客戶是一名孕婦，選擇孕婦做為詐騙份子是因為孕婦做為弱勢群體，一般而言都是受保護的對象，不會引起疑心。
這名客戶拿著假存單到2號窗口辦理存單銷戶的業務，2號窗口柜員在辦理業務時發現存單異常，系統顯示金額與存單上的金額明顯不一致，便找借口拖住客戶，稱我們身份證聯網核查系統網絡不好，需要運管員授權重新核查身份證才可以辦理業務，并關閉話筒向1號窗口柜員示意，用我們江南銀行的暗語：娘舅來要鈔票了，我這錢不夠，先借點錢給我告知1號窗口柜員這名客戶是有犯罪動機的可疑份子，需要提高警惕。這時我們的運管員也來到2號柜員窗口，看到屏顯與存單后跟客戶解釋，現在身份證聯網核查系統網絡故障，請其稍等片刻。
為了保護大廳的其他客戶的.人身安全，也為了不刺激犯罪份子的情緒，1號窗口的柜員在不動聲色的情況下按動了無聲報警按鈕，我們的運管員也到了后臺撥打了戚xx支行安全保衛負責人的電話與總行安保部門的電話告知這里的情況。與此同時，我們負責大堂安全的保安人員意識到有情況發生，也做好了安全保衛的準備，到兩側本外看看是否有可疑車輛停靠在附近，并巡視是否有可疑份子在外徘徊。
由于客戶見銷存單也要等這么久，便說既然網絡不好，我就下次再來取錢吧，要求2號窗口的柜員把假存單和身份證還給她，為了不讓客戶起疑，2號窗口的柜員便一邊向客戶致歉，一邊收拾好客戶的存單與證件歸還給客戶，起身如往常一樣送別客戶。我們的保安人員也關注著這名孕婦，讓其小心臺階，以護著孕婦走出營業大廳的名義看著這名可疑客戶的離開方向與逃離時用的交通工具，以便為警察做好追捕工作。
這次是演練讓我們每位員工再次明確了各自的職責，在可能遇到此類類似的情況下，應該如何應對，既能夠保證大廳其他客戶的安全，也能順利的向安保部門報案，避免更糟糕的情況發生。
預防網絡詐騙學習心得體會
隨著互聯網、電信業的不斷發展，近年來，利用電話、短信、網絡等方式進行虛假信息詐騙犯罪十分猖獗。今年以來全國范圍電信詐騙金額達到7000億人名幣，詐騙名目繁多，涉案人員眾多。
我們學生自身在專業學習之余，自覺嘗試接觸社會，增加自身的社會經驗，加強自己的社會適應能力，同時重視安全教育，提高自身的安全防范意識，對不清楚的事宜及時與學校老師溝通咨詢；再者增強自身的心理素質，樹立好正確的價值觀和金錢觀，一旦出現意外，沉著冷靜，注意調整好自己的心態，及時與父母和老師溝通。
一、主題：秉承求索精神 提高學生干部素質
二、培訓時間：
第二批：xx月13日上午8：30—11：00
第三批：xx月14日上午8：30—11：00，xx月20日上午8：30—11：00
第四批：xx月21日上午8：30—11：00，xx月25日下午2：00—5：00
第五批：xx月27日上午8：30—11：00，xx月28日上午8：30—11：00
三、培訓地點：第五批具體地點另行通知；第二、三、四批在青年樓一樓培訓室進行培訓。
四、參與人員：
第二批接受培訓人員為主席團成員以及各部正副部長；
第三批接受培訓人員為秘書處，組織部，宣傳部，學習科技部，網絡新聞部五個部門干事；
第四批接受培訓人員為女生部，文體部，外聯部，維權部，自律部五個部門干事；
第五批接受培訓人員為校學生會全體成員。
五、培訓內容：
1、 高校學生干部的地位和作用。
2、 為什么當好學生干部，怎樣當好學生干部。
3、 高校學生干部必須堅持的原則，必須具備的能力和素質。
4、 學生干部工作的方法和藝術。
5、 如何樹立良好的學生干部形象。
6、 學生干部應如何處理工作，學習，生活三者的關系。
7、 各位培訓指導老師的主題內容（學生干部工作作風的問題、大學生社交禮儀問題、學生工作開展問題、共青團工作問題）。
六、培訓方法：培訓采取集中學習和分組討論的形式，先集中學習后討論。培訓結束后，每人要上交一份培訓心得體會，并作出在學生會的工作、學習計劃。培訓時間原則上安排3-4天。活動結束后我們將評選出優秀的學習心得體會xx-15篇，并做成板報張貼出來供大家交流、學習。
七、 說明：
1、第一批為全校學生干部培訓，另有培訓方案，故本方案不作考慮。
2、第三、第四批人員主要由主席團成員培訓；第二、五批人員由特邀老師培訓。
3、培訓期間除了規定的人員必須到以外，歡迎校學生會其他成員及各院學生會成員積極參加。
市場營銷學學習心得體會范文1：市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生!
市場營銷學學習心得體會范文2：我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。它包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業營銷過程及其規律性，即在特定的市場環境下，企業為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。
很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它應該是始于產品生產之前，并一直延續到產品售出以后，貫穿于企業經營活動的全過程的。
營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單，就是一個資源優化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮!營銷就是實現這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高,定將出現供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!
通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。
通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。
綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟發展中更是扮演者重要角色。
市場營銷學學習心得體會范文3：時光荏苒，轉眼間，一學期的輔修市場營銷課程就要結束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解;
首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。
麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷。產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的發展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才能在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當的存貨水平給付5%,如能向顧客有效服務給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境、法律因素等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。現對一家由大學生創辦的生產天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產品：調整適合目標市場人群需求的口味;改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。
--胡厚愛
轉眼在大學生村官這個工作崗位上已經是第二年了，在過去這段時間我努力付出過，也收獲了很多基層工作經驗，但是，我對村官工作依然有欠缺的地方。我結合個人工作的實際情況，認真對照“三問三思”進行了個人檢查和自我剖析，匯報體會如下：
一、我畢業就扎根在農村，村官的工作鍛煉了自己，俗話說“日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事”,農村是能鍛煉人的地方。
二、我當村官做了一些事情，例如：和村兩委干部一起深入村民組宣傳社會保障卡的政策，對群眾進行細致的講解，將新農合醫療和養老保險政策，普及覆蓋全面；協助村黨總支開展黨的群眾路線教育實踐活動，并且每次將計劃、方案等，及時報送上級部門備案。同時，個人認真做好學習筆記和心得；參加秸稈禁燒工作。協助村兩委開展秸稈禁燒宣傳活動，印發秸稈禁燒告知書，走組入戶，散發告知書，到一線巡邏。通過村組干部的共同努力，本村沒有出現一處著火點；配合做好遠程教育工作。()利用“農村黨員干部現代遠程教育”平臺，播放科教視頻、黨員電教片和農用技術，提高遠程教育的使用率和功能性；參與開展鄉村干部“五個一萬”登門走訪活動；參與檔案整理和村務公開工作。協助村兩委成員整理和準備黨建、綜合治理等的材料，協助將村務、黨務、財務情況及時在公示欄公布。
當然，我也有一些不足之處，例如：學習目的不夠明確，學習時缺乏認真思考，只從字面上理解，沒有深入落實到行動上；工作缺乏主動性和創新性，盲目的工作態度讓我缺乏追求創新的動力，有時也往往導致自身的懈怠；深入群眾調查研究少，缺乏親民性；與社區“兩委”領導和同事們的溝通較少，缺乏自信心，由于我個人的性格問題，在遇到某些問題的情況下，只是自我去理解，沒有主動向班子成員提出，因此這也就讓我失去了多次學習機會。
三、今后努力的方向。
1、加強理論學習，不斷提高自己政治理論修養。更加深入學習理論和業務知識，用知識武裝頭腦，在實踐中善加利用，解決學習不夠重視、功底不夠扎實、工作成績不明顯的問題。同時，一定要有一種學習的危機感、緊迫感，把學習知識、解放思想、提高素質作為生存和發展的緊迫任務，當作一種工作和追求，牢固樹立終身學習的觀念。
2、增強責任意識，提高工作積極性。
3、主動與社區其他工作人員進行交心談心，遇事主動向領導請教，遇到困難及時向同事尋求幫助，從而不斷提升自己的實踐能力和遇事處事能力，學會從困難中積累處事經驗和法則。
4、工作中加強創新性，改變死板固定的工作狀態。作為現代新型農村大學生村官，我們不但要做好自身本職范圍內的工作，更要協助社區“兩委”班子為社區的大局事業出謀劃策，及時主動地提出創造性意見和策略，同時利用我們的技能和特長為社區經濟發展尋求新的突破，這是中央號召我們大學生村官進基層的目的，也更是我們自身對于新農村建設的一份責任。在社區班子中，我的年齡最小，卻是最有朝氣的，因此我們要學會帶頭創新搞發展，這樣才能促進社區事業的蒸蒸日上。
在其位謀其政，任其職盡其責。必須以率直、謙虛的態度，樂觀進取、向前邁進。
（來源：冶山鎮關塘社區第一書記 胡厚愛）
三問三思心得體會
--陶思齊
在參加完三問三思大討論會議之后，自己久久不能平靜。平時自己只是關注于眼前的工作，漸漸變成了簡單重復缺少了思考。這次的會議卻提供了這樣的一個契機。讓我靜下來思考，為什么自己會在畢業的第一年選擇這樣的一份工作、在成為大學生村官的這三個月中自己做過什么、今后的村官工作還要做什么，有地方什么要繼續改進的。
大四的這一年偶然在校就業資訊網上看到大學生村官的招聘簡章，初看時沒有什么特別的感覺，恰巧室友也提到這個事情，才開始真正思考去農村工作這件事情。首先這份工作是回自己的家鄉天長，雖然自己并不是一個地地道道農村長大的青年，但是家里的長輩在農村生活，每每回去看到自己的家鄉，總想為家鄉做些事情。雖然這個想法一直都有，但是卻缺少去真正實現它的機會。當時想了很久，覺得大學生村官會實現自己這樣一個務實的想法。
干村官的這三個月中，自己深入過田間地頭，參與過農村的改田工作，這部分工作我認為自己是做的不足的，因為雖有好的想法，但是脫離成長的背景絕對不是一個短時間內就能彌補的。所以這段時間中自己更多的是留守在村部中，做一些目前來看是力所能及的事情。比如日常的打掃工作，一般的黨建材料，其中最繁重的一項的工作就是11月份醫保錄入，工程量巨大，異常枯燥和繁瑣。而且還不能出錯，因為這個與每個人的切身利益相關，也只能硬著頭皮上。事情完成后感覺是一次歷練。在工作中只要留心就能學到東西。
通過認真學習過道德模范事跡之后，我的“榜樣”詞典里又多了一些像劉國紅、李遠紅、李澤英、勇、白凱、顏昌峰、萬權紅等36名這樣閃光的名字!從而有一股暖流在我心中涌動、翻騰。我十分感動于他們在平凡的崗位上做出的不平凡的業績;感動于他們想他人之所想，急他人之所急的助人為樂的精神;感動于他們對工作一絲不茍，無私奉獻的敬業精神;感動于他們刻苦鉆研，勇于創新的精神，他們是我們學習的楷模和標兵。
通過學習，我主要有以下幾點體會：
一，向道德模范學習，要學習他們刻苦鉆研業務爭創一流業績的精神。
模范的事跡告訴我，無論在什么崗位上，都要有刻苦鉆研的精神，和爭創一流的干勁。劉國紅是貴陽市公交出租汽車公司四車隊三班班長，一名的普通的士司機。多次在營運中做好事、見義勇為。李遠紅帶著許士強改嫁，和現任丈夫蔡德全開始共同撫養幼女，照顧癱瘓前夫，演繹了一段感人的真情故事。“保姆媽媽”李澤英帶著卓遵琴拋下的卓欣和卓歡(雙胞胎棄嬰)，艱辛地走過了十多個春秋。如今卓欣和卓歡慢慢長大了。現在，她帶著姐妹倆和自己的孩子，用汗水和勞累兌現自己的承諾。勇是一名貴陽市高新技術開發區村民。他平常就樂意幫助和關心別人，他始終認為幫助別人是中華民族的傳統美德，見義勇為是人間正氣。近六年以來，勇先后抓獲搶竊手機、項鏈、耳環的犯罪分子就達9起。他總是以“橫眉冷對千夫指，俯首甘為儒子牛”的精神去和一切違法犯罪分子作斗爭的感人故事等等。
二，向道德模范學習，要學習他們工作細致認真，一絲不茍的精神。
在工作中很多細節不容忽視，唯有踏踏實實一步一個腳印才能真正做好自己的本職工作，他們業務精湛，兢兢業業，他參加工作后，在基層工作，刻苦鉆研業務，虛心向老同志請教，學習老同志嚴肅認真的工作態度，對工作細致認真，一絲不茍，受到大家一致贊揚。他們除正常工作時間外，常常中午不休息，夜晚加班，由于長期過度勞累，積勞成疾，他終于病倒了，在領導、同事和朋友的關懷鼓勵下，最終轉危為安，完全康復，創造了生命奇跡。
三，向道德模范學習，要學習他們堅守忠誠的品質。
堅守忠誠是一種習慣，是忘我的投入，是創新的前奏，是一種道德信念，他們對待工作一直是堅守忠誠的態度，他的工作環境艱苦，辦公條件差，生活清貧、枯燥、寂寞但這些都沒有讓他退怯。他每天在完成本職工作后，都堅持學習水文業務知識和專業理論，記錄大量的讀書筆記。長期的勤奮學習、刻苦練兵，他做出了自己的成績，曾兩次在全國大賽上大顯身手。他勤奮敬業，不懈追求，平凡的崗位見證了水文工作者的奉獻和忠誠。
四，向道德模范學習，要學習他們持之以恒的品質。
“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。”然而張宗良的事跡告訴我們，一輩子做好事再難，他也要做!張宗良多少年如一日地照顧一個非親非故的老人回保才，回保才老人是一名受過傷的殘疾軍人，在中失去了左臂。張宗良從小就崇拜英雄，崇拜那些在戰爭時期扛過槍、立過功的抗戰英雄。了解到回保才不幸的經歷，他真正的走進了他的家，冬季為回保才老人買煤取暖，夏季為老人做足防暑防雨工作，每次去老人住的地方他都要把所有生活垃圾都清理干凈，每一個節日都提前為老人準備好過節的東西，數年如一日，成了老人家里的義務維修工和服務員。
我作為一名教師，在經歷這次精神教育和學習后，像是接受了一次靈魂的洗禮，為我今后的工作打下了很好的基礎，明確了如何做好教育管理，我要以他們為榜樣，從現在做起，從身邊的小事做起，做好自己的本職工作，盡自己最大的努力為教育事業增光添彩!
關于道德模范學習心得體會
這段時期，全國全省范圍掀起了學道德模范的。
道德和法律不同。道德是一種美德，是個人品質的一種根本體現，一個具有崇高品質的人，也同樣具有良好的道德素質。道德和法律有相同之處，它們都可以約束人。但道德對人的約束更多的取決于個人的品質。而法律對人的約束則是外在的，是一種強制性手段。因此，法律是制止違法犯罪的有效手段，但同時也是一種治標的手段。而道德雖然不是制止不良風氣的有效手段，但卻是治本的手段。所以，整個社會良好風氣的形成，最終需要每個人道德素質的提高。這是一個漫長的困難的過程。當今社會，權、錢、色等欲望讓人們不惜做出重大的犧牲而做出違法的事。因此在全社會提高公民的道德素質不是一件容易的事。同時，道德觀念深入人心，本身就是一個漫長的過程。
這次，國家推出的道德模范分為5大類別：助人為樂，誠實守信，敬業奉獻，孝老愛親，見義勇為。我在班會課上向學生宣講如東的見義勇為模范葛紀軍時，講到他不畏歹徒，機智勇敢地和歹徒做斗爭的故事;講到誠實守信的南通第三人民醫院的院長拒收紅包，開展無紅包醫院活動，在全國引起反響。這些我們身邊的道德模范典型，不僅感染了學生，也感染著我們每個教師。作為靈魂的工程師的我們，有必要把學生培養成有知識的人，更有責任把學生培養成有道德的人。
只有人人成為有道德的人，我們的社會道德風氣才會積極向上。學校是道德教育的原始之地，好的道德習慣的養成，對人的一生有重要的影響。我們教師更有必要在這道德教育的沃土上辛勤耕耘，上好晨會課、班會課、以及在日常教學的過程中時刻滲透思想教育，把道德教育的弦時刻繃緊。在這次全國性的學模范的過程中，讓我們學生學得更多，更透。
推薦自己身邊的道德模范,這個活動深得人心,全國各地的群眾參與熱情極高。大家說,道德是我們行走在人間的正路,平民英雄也是我們心目中的道德楷模。如何樹立一批既被社會真正認可,又使青少年崇尚的道德典型呢?道德楷模在每個人心中的標準可能不完全一樣,中央人民廣播電臺機關黨委副書記包云說,道德楷模有著多元標準,但基本應該具備兩條,一個是具有中華民族基本的傳統美德,還有一個是民族精神。比如愛國、持家、寬容、厚德,包括孝道,都應該是傳統美德的體現。我個人認為道德楷模的標準,應該按照不同的歷史階段去衡量。它的標準也是與時俱進的,而不是一成不變的。到今天,過去大批的英雄人物依然有很多閃光的地方,有值得我們學習的地方。
一個人從小心目中的道德楷模可能有很多很多,有的是從書里知道的,有的是從影視作品中了解的。江姐、雷鋒曾經都是我們心目中的楷模。扮演過江姐的全國政協委員金曼如是說,我6歲時,在很偏僻的一個縣城就知道江姐的事跡了,對我產生了很大的影響。小時候,我受影響最多的人可能就是我心目中的楷模。上學以后,可能身邊不起眼的一件事情、一個人也會成為自己心目中的楷模。所以我認為,隨著人不斷地成長,心目中的楷模也會越來越多,涉及到不同的領域,有生活中的、事業中的。
每天發生的很多小事,我們沒有在意,但如果仔細觀察就會發現,那些符合社會主義道德價值觀念的許許多多小事,恰恰表明人心向善是我們社會的主流,整個社會是美好的。中央文明辦協調組處長趙樹杰這樣說,平常無論是在工作中還是在生活中,我接觸的道德楷模和先進人物的事跡都是比較多的。我對道德楷模的理解就是他們本身高尚的道德情操，在社會上發揮著示范作用。從平民英雄到民族英雄都是我心目中的道德楷模。
道德是一種美德，是個人品質的一種根本體現。道德模范是時代的道德典范、道德榜樣，是社會的巨大精神財富。當一個個平凡的面孔，平凡的身影，走進我們的眼簾，他們用不平凡的勇敢，不平凡的堅韌感動了所有人，他們用道德之光照亮了人們心中的愛，點燃了整個社會的激情。
在1974年至今的37年里，感動中國十大人物、全國道德模范謝延信以孝道為榮、以敬業為榮，以奉獻為榮，將自己的愛心一點一滴地傾注到故去的妻子的三位親人癱瘓的父親、喪失勞動能力的母親、呆傻的弟弟身上。他對待工作兢兢業業、勤勤懇懇、任勞任怨。他踐行了中華民族尊老愛幼的傳統美德，付出了自己的青春、幸福，甚至是健康。張玉貴，身患強直性脊柱炎，與病魔整整抗爭了十多年，在這十多年時間里，以頑強的毅力攻讀完博士學位，完成省部級以上項目20多項，目前承擔著3項國家級項目，先后榮獲河南省教育廳學術技術帶頭人、焦作市優秀青年專家等稱號。王秋生，臨危不懼，勇往直前，敢打敢拼，多次參與對重大犯罪嫌疑人的圍追堵截和搶險救援工作，先后抓獲犯罪嫌疑人五十余名，救助傷員、被困人員上百人，被中華見義勇為基金會授予全國見義勇為司機榮譽稱號。任抗戰，上大學時開始無償獻血，現累計獻血達11400余毫升，河南造血干細胞捐獻者，獲全國無償獻血奉獻獎金質獎章第一人
我們感動于他們在平凡的崗位上做出了不平凡的業績，感動于他們想他人之所想、急他人之所急的助人為樂的精神，感動于他們誠實守信的一言一行，感動于他們老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼的樸實善良，感動于他們危急時刻挺身而出的勇氣他們都非常平凡，仿佛就在我們身邊，沒有豪言壯語，沒有豐功偉績，只有一言一行的示范引領，但卻讓我們感受到了社會的文明和美好。從這些道德模范的身上，我看到了中華民族的傳統美德依然源遠流長，看到了文明之花已競相開放，結出碩果。他們的高尚品德發揮著文明、健康、向上的引領作用，使我們自覺融入了社會文明風尚，使人們對道德建設充滿信心。
時代進步需要健康向上的道德風尚來引領，社會發展需要道德楷模的力量來推動。學習好全國道德模范的感人事跡和崇高品質，形成學習道德模范、爭當道德模范的濃厚氛圍。在此我向全體同學發出倡議：
善行無疆，從我做起，弘揚中華民族樂善好施，扶貧濟困，關心他人，熱衷公益的傳統美德，爭做助人為樂道德模范。
匡扶正義，從我做起，弘揚中華民族見義勇為，無私無畏，秉持大義，救災救難的傳統美德，爭做見義勇為道德模范。
恪盡職守，從我做起，弘揚中華民族愛崗敬業，勤奮工作，服務人民，奉獻社會的傳統美德，爭做敬業奉獻道德模范。
一諾千金，從我做起，弘揚中華民族誠信為本，言行一致，遵規守約，坦誠相見的傳統美德，爭做誠實守信道德模范。
——經典素讀學習心得
湖南省株洲市太陽宮小學 彭玉章
5月10日，我有幸能現場觀摩陳琴老師的課堂并聆聽她"經典素讀"的講座，真讓我耳目一新，如癡如醉。正如大師于永正老師在《琴之韻》里說的"琴音悠長，其韻無窮。".
一、似開未開最有情
陳老師的課堂是充滿溫情的。這天剛好是母親節的第二天，陳老師教了學生一首贊美母愛而自責的詩——《詩經·邶風·凱風》，在陳老師略解下，學生慢慢明白了此詩表達的意思。讀的更起勁了。陳老師在孩子的素讀過程中，時不時就某一句而引出相關的作品或名句。如此詩中，陳老師就"棘心夭夭，母氏劬勞。"引出《國風·周南·桃夭》、《詩經·小雅·蓼莪》；就"有子七人，莫慰母心"引出聞一多的《七子之歌》。她時而含情地吟誦，時而溫情地素讀。她引出的詩文學生都能背誦出來，她也不會因為教不完教學任務而生生的打斷孩子的背誦，她也不會因為個別學生開小差、走神而停下來整頓或者大聲制止，她就是不緊不慢地走到孩子的身邊用那溫暖的手掌撫摸孩子的頭。她總是用干脆而其如其分的言語評價孩子的素讀與吟誦。在課堂中，她從頭到尾都沒說過在母親節這天你要怎么怎么做，要怎么怎么去報答與感恩母親……而她是讓孩子在經典文字的吟哦下去體會，去感悟那份濃濃的母愛之情。這不就是那"春風化雨潤物無聲"充滿溫情的好老師的典范么？在課堂內，沒有嚴厲的呵斥，沒有大聲的責罵，沒有沒完沒了的說教與指責，有的是微笑，是鼓勵，是傳情達意的肢體動作。孩子們素讀的姿勢自由的可愛：或站或坐，或敲桌子，或剁腳。孩子身心自由，記憶力就特別的好，一節課背誦了不少的詩文，我都感到慚愧，自嘆弗如。猶如她在《等待的就是你的覺悟》文中寫的："不奢望每一個學生都具有神性，畢竟能生而知之者很罕見。我只希望允許我有足夠的耐心，等到每一個接受過心靈洗禮的學生如期頓悟。"這份耐心的等待最有情。
都說課如其人。我想，是的。陳琴老師就是一個溫情之人。記得母親節那天下午，我冒昧地給她發了一條祝福的短信，我沒想到她在百忙之中竟然給我回復了信息，她說你的祝福很溫暖。我心里也是暖暖的，那份喜悅是不可言說的。這讓我想起了偉大的文學家魯迅先生對待青年教師的那份溫情。還有那天下課了，有一老師的孩子站講臺邊等他媽媽，陳老師她輕輕的走過去摸著小孩的頭并俯下身子與小孩親切地交談著什么，那小孩的臉上洋溢著幸福的笑容。這一幕感動了我。一位名師，能俯下身子與一小孩親切地交流，這是一份溫情的幸福。更何況我等平凡的人呢？不更要俯下身子教學么？
二、學學半者趣也
陳琴老師的課堂是有趣的。趣在素讀。一堂課學生素讀了如下文章：《麗人行》、《蜀道難》、《哀王孫》、《國風·周南·桃夭》、《詩經·小雅·蓼莪》、《論語》（季氏篇）《老子》（第三十三章）。也許一節課讀這么多篇章有些乏味，其實不然。陳老師在引導孩子素讀時花樣百出，有孩子自由素讀，有男女素讀，有男女PK素讀，有前三排后三排競賽素讀，有挑戰性的素讀，有循環往返式的素讀，有接龍式的素讀。更有趣的是，我們聽課的教師就是陳老師上課的有力"道具",時不時聽課教師與她班的學生競賽素讀，還有"一兩撥千斤"式的素讀。學生們素讀激情高亢，"手之舞之，足之蹈之，而不自知其然也。";老師也興趣高昂地沉醉其間不知其時也。把素讀發揮到極致，即為趣也。趣在吟誦。在陳老師的課堂中，隨時吟誦一段或一整篇，無需預設，無需備課，順手捏來，卻能引起一次次的共鳴。吟誦不僅提升了學生的學習興趣，也激發了學生學習的動力，更是提高了學生的記憶水平。有時陳老師想拿某一文中的某句來佐證時也會卡殼，這時他們班的學生都會幫她接上。若是陳老師嗓子不舒服時，想要吟誦某已學過的詩文時，學生就會情不自禁的吟誦出來，且很有范式。興趣是最好的老師，我想在我今后的課堂教學中一定要想方設法激發學生的學習興趣，教學相互助長。這樣學生才會愛上學習，才會愛上老師，才會信其道也。
三、學而貴在得法
《禮記·學記》中曰："道而弗牽則和，強而弗抑則易，開而弗達則思；和易以思，可謂善喻矣。"這個叫"誘導啟發".陳琴老師的教學是有法則的。我最佩服陳老師的是她能循序漸進地教會學生吟誦的方法——"平長仄短，依字行腔":一二聲平三四仄，入聲規則很奇特。平長仄短入聲促，韻字平仄皆回緩。有句話真的很有道理"受之于魚不如受之于漁".陳老師不是僅僅教孩子學會吟誦該首詩篇，而是把吟誦的技巧和方法交給學生，讓學生依據方法能夠自己去揣摩、練習。我覺得這不僅僅是一節原生態的語文課，還是一節有傳統文化素養的語文課。她把只有在大學才學習過的專業知識，如此巧妙地運用到自己的課堂，并且把方法交給學生，把這個原本僅屬于中國人才會的經典吟誦方法傳遞給祖國的未來。我訝異，其實我也不必訝異。這是順其道而為之矣！她的課堂很有法度：講、讀、吟、誦四個環節，環環緊湊，相互滲透。每次新課都只講10-15分鐘，其余時間多是復習、背誦、素讀已學內容。在教學中她確立了"先讀后寫，多讀精寫，重積累輕講解，先國內后國外。課內重經典誦讀，課外重廣泛閱讀"的教學法則。學生在不知不覺中得了法。
記得國學名家蔡禮旭老師曾經說過：教孩子使他能做個善人，這個叫"育"!而育人貴在有法，學生才能得其法。
每年到了寒假的時候，很多學校都會組織教師寒假培訓，培訓的內容也十分豐富，你是不是也準備參加寒假教師集中培訓呢?以下是小編精心收集整理的2021教師寒假集中培訓心得體會，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!
2021教師寒假集中培訓心得體會1短暫的寒假培訓學習結束了，我的心潮卻仍然波瀾起伏。七天里我們學習了很多內容，其中感受最深的是魏書生和李鎮西兩位專家的報告錄像。大家邊看錄像邊稱贊：“講得真不錯。”并不時發出會心的笑聲。也有的老師這樣說：“真是奇人。”這雖是稱贊之語，我卻聽出了話外音，那就是他們成為專家，是因為他們是奇人;我們是凡人，成不了專家。而我卻要說：“他們是奇人，卻并不是生來就奇，他們是由凡人成長為奇人的。”
我們能不能成為“奇人”，成為“魏書生”那樣的專家?我的答案是肯定的，即使不能，我們也可以向專家一步步走近，只要我們愿意像他們那樣去做。
一、熱愛自己的工作，熱愛自己的學生
通過聽兩位專家的報告，我發現，他們一個的共同點就是他們都非常熱愛自己的工作，熱愛自己的學生。一個人不管干什么，只有喜歡、熱愛自己的工作，才能投入地去干，而有多大的付出就有多大的收獲。工作的態度就決定了工作的成果，而只有熱愛自己的工作才能收獲成功。
然而我們身邊卻不乏埋怨自己工作，埋怨自己職業的情況，像有的教師埋怨教師工資低，有的教師怨恨教師職業沒有出息。看了專家的報告，我明白了：好的職業，你盡管羨慕，但是卻去不了，而自己的職業雖然不好，卻擺脫不掉。整天埋怨、牢騷，徒增的是自己的煩惱。既然如此，不如換一種工作態度，轉而熱愛自己的工作。大家要知道“三百六十行，行行出狀元”，同樣是教師，人家魏書生、李鎮西不就有出息了嗎?有時大家在一起也會說，某某出去混，混得如何好如何好。其實大家只看到了他光鮮的一面，他光鮮的個人。“三百六十行，行行出狀元”，相應的三百六十行，行行都有名落孫山的，你看到了成功的一個，卻沒有看到落魄的九十九個;你看到了他成功的一面，卻沒有看到他艱辛、拼搏的一面。如果真讓我們出去闖，成功地那一個不一定是我們，當然也不一定不是我們。不管是與不是，都是空中樓閣，現實是我們就是一個教師，所以羨慕、埋怨沒有任何用處，我們只能熱愛自己的工作。只有熱愛自己的工作，才能工作著，快樂著，成功著。熱愛自己的工作，熱愛自己的學生，這樣，我們就與專家站在了同一起跑線上。
二、善于學習，善于動腦，善于鉆研
要想成為一個專家型教師，首先要成為一個學習型教師。人只有不停地學習，才能不斷地提升自己。
除了注意學習，提升自己之外，在教學中還要善于動腦、善于鉆研。大家在教學中就會發現：同一學科，不同的教師有不同的教法;同一節課，不同的教師有不同的上法。有的教師循規蹈矩，因循守舊，日復一日，年復一年;有的教師卻花樣百出，有自己的獨特的方法。大家從報告中也不難發現，大凡專家都有自己的獨特的、自成體系的方法，這些方法就是他們善于動腦、善于鉆研的成果。讓我們學著成為一個善于學習、善于動腦、善于鉆研的教師，這樣我們與專家的距離就會越來越近。
三、善于總結，形成積累、寫作的習慣
通過看報告，我發現了一個現象，很多專家的做法我們在實際教學中也有過，我們只是用用罷了，人家卻寫成了，寫成文章做報告，這時的我們離專家只有一步之遙，這一步就是善于總結，形成積累、寫作的習慣。對于這一點，我有著切身的體會。參加工作之初，我在教學作文時發現，作文前的指導雖然有指導性，但作文后的講評更有針對性，針對學生作文中的優缺點進行講評，學生理解得更明白，更透徹。在講評的基礎上，讓學生對自己的作文進行修改，甚至是重寫，學生的作文會進步更大。我試著進行了一兩次，然后就不了了之，沒有對自己的這一做法堅持研究下去。幾年過去了，我市汶南鎮推出了一種作文導學法，叫做“五步一體作文導學法”，其中重要的一步就是“二次作文”。后來又聽說某地區在推行一種作文教學法直接就叫做“二次作文”，這時我猛然醒悟，幾年前我所試行的不就是“二次作文”嗎?如果我當時堅持走下去，如果我當時再向前邁一步，繼續試行并把它研究記錄，也許我也會在作文教學改革方面有所貢獻。憾矣悔矣!培訓學習心得體會這是我個人的例子，如果不足以說明什么，那么我們大家共同的例子也許大家都會有所感觸。
記得新課改之初，因為新課改倡導合作交流，于是每當有上級領導前來檢查聽課，我們都會這樣做：學生自主探究、教師講解時學生面向黑板;當需要學生討論交流時，我們總會讓前面的同學轉過身，與后面的同學臨時組成學習小組，討論完畢再轉過身恢復正常座位。這樣做既麻煩又沒有實效性。不久，杜朗口旋風刮起，震撼了前去學習的每個人。杜朗口的課堂教學改革是徹底的，是成功的。他們的特色在于黑板的設置、座位的排列、課堂學習模式。其中座位的排列體現的就是小組合作學習，這一點最值得我們深思：新課改倡導合作交流，要合作交流，學生就要有小組出現，我們組建小組是臨時性的，臨時組建小組那么麻煩，我們為什么就不動動腦筋，對學生的座位排列作一下調整。如果那樣，小組合作學習走在前列的可能就是我們。
所以說專家并不是天生就是專家，只要我們善于總結，形成積累、寫作的習慣，有一天我們也會成為別人口中、心中的專家。
綜上所述，熱愛自己的工作，形成教研教改的意識，善于鉆研，并善于總結、積累，形成寫作的習慣，也許有一天我們也會成為“魏書生”，讓我們共同努力，期待那一天的早日到來。
2021教師寒假集中培訓心得體會2很高興能夠在寒假期間，參加這一次為期三天的幼兒教師的培訓會。在培訓中通過認真聆聽各位專家教授的演講，讓我學習到了很多的工作經驗，讓我對于自身幼兒教師的責任意識有了進一步地加深，讓我學習到了新的理論于實踐相結合的方式方法。通過專家教授們的演講，真的是讓人茅塞頓開，古人說的“聽君一席話，勝讀十年書”的話真的是不欺騙人，挺以為能力豐富、思想先進的人傳授經驗真的能夠讓人學習體會到很多的東西。
一、幼兒教師應該要掌握先進的教學理念
現在的社會發展進步是十分快速的，我們幼兒教師也不能夠掉以輕心，要有“學到老”的精神理念，關注當前的實時動態，學習先進的幼兒教學理念，并且將這些教學方式方法進行自我總結，運用到自己的教學工作當中來。我們應該要明白，現在社會進步這么快，我們只要保持不停地學習，才能夠更好地為家長、為社會培養優秀合格的人才，只有自己不停的學習先進的教學理念，自己才能夠變得更加的優秀，才能夠更好地回答幼兒的各種問題。所以我們身為幼兒教師不僅要學生學習，自己也要跟學生一起學習。
二、幼兒教師的教學方式方法應該科學先進
現在的社會是講究科學的社會，我們不能夠再向以前那般教學，應該要具備有科學的教學方式，應該要德智體美等等全方面發展，努力將幼兒園的孩子朝著這些方面培養。所以這就要求我們每一位教師都要有好的教學能力，我們在教學工作中應該要做到因循施教，要根據他們每一個人的特點培養，比如有的孩子喜歡畫畫我們就不能一味地強調他去彈鋼琴，我們應該要尊重他們的選擇。當然這并不意味著我們只管學生感興趣其它就不管了，我們依舊要努力將學生朝著全方面優秀的方向去培養，我們要在興趣、基本學習等等方面都重要做好工作。
三、教師應該要以身作則
這個年紀的孩子還處于對世界求知的狀態中，對于身邊的一切都有很強的好奇心和模仿能力，所以我們教師就要做好自己的表率，一言一行都應該做到文明、素質，這樣就能夠讓學生在潛移默化中養成好的習慣，教師也應該利用好這個特點，引導學生養成好的文明習慣，幫助他們成為一個文明的新世紀人才，做一個更加有素質的學生。
2021教師寒假集中培訓心得體會3在這次的寒假培訓中，很幸運的聆聽了幾位領導和老師的講座，這次所講授的內容可以說是他們多年從教經驗的心血結晶，這些寶貴的經驗對我們這些正在成為一名合格教師的道路上摸索前進的年輕人如同指路的明燈，讓我們收獲頗豐。下面我來談談自己在此次活動中的感想和收獲。
執教近四年了，在教育教學方面我自認為有了一定的積累，也通過個人的努力和其他老師的幫助探索出一些方法，但聽了專家們在教學常規、德育、如何聽評課等方面的指導，赫然發現自己在教育教學工作中存在的一些問題。教師常規是教師日常工作的典范，是每個老師要達到的標準，學校這次安排專家教師從整體以及各學科等不同角度給我們做了教學常規的專題講座，讓我受益匪淺。
1、教學計劃
制定教學工作計劃是加強教學工作計劃性的重要措施。制定計劃的依據是教學大綱、教材、學校教學工作計劃及學生的現實發展水平。一份詳實的教學計劃是一個學期教學工作的總綱領，既是對教材的宏觀把握，又是對日常教學工作的具體指導。
2、認真作好課前的準備工作
我所面對的是六年級的學生，他們通過五年半的學習，已經有了一定基礎，有了自己的獨立認識。只有做好充分的課前準備，才能在課堂上吸引孩子們的注意力，調動他們的學習積極性。首先第一步要寫好教案，教案不是教材的翻版，研究利用何種講法學生更明白，內容上則應該不斷地追求更新、更前沿，以這樣的態度寫好每一次的教案都是對自己專業知識的一種檢驗和提高。
其次，對第二天要講的內容，要預先對內容進行安排，列出提綱。作為青年教師，教學經驗不夠，對教學的控制能力也不強，所以我會在上課之前自己先試講一遍，以求更好的把握課堂。
3、爭取創設屬于自己的課堂風格
講臺如舞臺，做好講課前的準備就好比一個演員在表演之前背熟吃透了課本，但能否取得較好的舞臺效果，還要取決于演員的表演技巧和臨場發揮，教師講課如同演員表演一樣，講課的方法技巧以及教師的臨場發揮都決定了教學效果。
首先，要給學生以良好的第一印象。我一向以各項規章制度嚴格要求自己，不遲到早退更不曠課，在言行舉止方面力爭給學生們做出表率。
其次，教師可能并不是天才的表演家，但應該是專業知識傳授方面天才的演說家。許多教學經驗豐富的老教師的課之所以吸引人，不僅在于功底深，知識扎實，更在于他們具有突出的口頭表達能力，具有很高的說話藝術。作為青年教師，在說話藝術上還達不到老教師的高度，我會在今后的教學過程中，以這種嚴格的標準要求自己。說話不僅要求做到條理分明，生動、流暢、準確，而且要求做到嚴謹、縝密，同時在聲音上則盡可能聲情并茂，生動活潑。用自己的青春活力感染孩子們。
我認為，作為教師若想獲得專業化成長必然要在兩個方面不懈努力：積累和反思。積累一方面是教學實踐的經驗積累，另一個重要方面就是要不斷用教育理論充實自己。廣泛閱讀教育理論專著，學習專家的教育精髓，在這一方面我做的還遠遠不夠。徐校長就如何聽評課對我們進行了專業指導，由此我才認識到，聽評課是我們不斷反思獲取成長的一個重要途徑。必須要充分準備、帶著思考去聽課，有重點的去學習，不然很可能白白浪費一堂好課。通過這次培訓，我學習到了很多教育教學方面的知識。教育不是一日之功，它需要長期的積累和實踐。我有年輕的資本、好學的態度、勇于實踐的決心。我相信，每一次的學習都是成長的契機，每一次的積累必定帶來前所未有的收獲。在今后的教育教學工作中，我將加倍努力。
2021教師寒假集中培訓心得體會4學校組織的這次教師寒假培訓的內容十分豐富，包括對師德、班主任工作規程考核、如何聽評課、新教育實驗等諸多方面的系統學習。通過認真的培訓和自己的學習，我有了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：
一、對自己選擇人民教師的職業無怨無悔
在這次培訓會上，學校領導做了熱情洋溢的講話，勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務，這也堅定了我扎根于人民教育事業、扎根于實小這片充滿希望的熱土的信心。
二、認真學習教學基本常規和管理規范，做一名合格的小學教師
雖然在來到x以前，我已經積累了一些工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名小學教師，對其中的許多工作規范和制度還是十分陌生的。教務處的x、x、x主任給我們詳細介紹和講解了我校的相關教學規章制度、常規和教學方法。這些都使我深受教育和啟發，我認識到要成為一名合格的小學教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
我認識到，作為小學教師，要有強烈的工作責任心，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規范和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。
三、認識到小學教學不僅是一項工作，更是一門藝術，需要長時間的積累和摸索
從前作為一名學生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優秀的教師還是缺乏認識的。我認識到，小學教師的教學是一個教與學的相互關系，是一個教師和學生共同參與的活動，教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統一。作為新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變，從群體型到個性型的轉變，從型向民主型的轉變。這些都要經過艱苦的努力和學習。
雖然這次新教師培訓雖然是安排在寒假之中，但絕大多數教師都來參加培訓。通過這次培訓，我總感到還有許多需要學習的地方。確實，作為一名新教師，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業知識和教學水平，盡快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格的小學教師，為我們國家的教育事業，為我們x的發展壯大做出自己應有的貢獻。
2021教師寒假集中培訓心得體會5為期兩天的培訓真是讓自己大開眼界，收獲累累，特別是第二場信息技術培訓，讓在大學輔修計算機的我覺得相形見絀了。我就這場培訓談談看法。
1、通過培訓，結合了掌握的更多自己不知道的內容(office軟件的一些小技巧，視頻處理，網絡知識)。
這種任務驅動式學習，更營造了一種學習的氛圍。沒有大而空的理論闡述。師生平等，使我更易于理解與接受。使我認識到怎樣從學生的角度，將自己的課設計好和上好，并且很大程度的為自己計算機知識充了電。
2、通過培訓使我收獲的是教育觀念的更新
我們傳統的教育方式是老師教學生學，老師再教學生再學，老師不教學生不學的過程。多少年來一直沒有改變，而未來教育打破了傳統教育的常規，使要學生學習變為學生要學習，教學中教師要樹立以學生為主體的教學觀念，以轉變學生的學習方式為核心，注重中學生學習知識的過程和方法，使學生學會學習，鼓勵學生積極主動地參與教學過程，勇于提出問題，主動探究，掌握學習的方法。
3、一旦當我們的教學理念發生了變化，再加上采用適當的教學組織形式與教學技術，學生的負擔就會有所減輕，學習的興趣也會真正萌發。
培訓后在工作中的打算：利用本次培訓成果，積極探討新的教育理論，新的教學模式，嘗試任務教學，提高學生的興趣，努力形成自己獨特的教學風格和特色。
