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第1篇

1、 明確名煙名酒城的品牌定位：定位于本地第一名煙名酒城（茅王劍的總代、規(guī)模最大、裝修最豪華、品種最全）；

2、 明確名煙名酒成的產(chǎn)品定位（全部是一線高檔品牌）；

3、 明確名煙名酒城的目標(biāo)消費(fèi)群體：一般來(lái)說(shuō)名煙名酒，買者不用，用者不買！主要用于送禮或宴請(qǐng)。所以主導(dǎo)的消費(fèi)群體不是普通老百姓！而是高檔的消費(fèi)群體！要么是商界人士，要么是政府官員！對(duì)政府官員來(lái)說(shuō)，主要集中在小官和各局委的接待辦或辦公室主任，只能他們會(huì)因公去買來(lái)請(qǐng)客，因私買來(lái)送禮，不可能局長(zhǎng)、縣長(zhǎng)親自去買，何況縣長(zhǎng)要是送禮不會(huì)送名煙名酒，可能是古玩或存折。

4、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體憑什么來(lái)此購(gòu)買：本地名煙名酒城可能非你一家，在同行中你具有什么優(yōu)勢(shì)？保真？?jī)r(jià)格優(yōu)惠？便利？可能這些別人也有！并不是你的優(yōu)勢(shì)！名煙名酒公款消費(fèi)者占有很大比例，一般本地沒有人敢賣給他們假貨，因?yàn)樗麄冇悬c(diǎn)小勢(shì)，隨時(shí)能叫人為難你。他們更不重視價(jià)格有多低，只要不高得離譜。他們關(guān)注的是自己為公家辦事時(shí)自己同時(shí)獲得的利益！即回扣！這很現(xiàn)實(shí)！所以讓購(gòu)買者在你店購(gòu)買能得到更多的利益是關(guān)鍵！

5、 店面的位置便利性、規(guī)模性。購(gòu)買者一般不會(huì)跑很遠(yuǎn)去購(gòu)買（比如我看到某地政府后面的小街道中有許多名煙名酒店還打出高價(jià)回收名煙名酒，可能有人從你這里剛剛買的名煙名酒送給某人，一會(huì)此人又送回來(lái)?yè)Q錢了，這些店服務(wù)真是周到！），當(dāng)然關(guān)系熟悉了可能會(huì)讓你送貨上門，規(guī)模和裝修代表了你的實(shí)力，當(dāng)然不能忽視。

6、 在當(dāng)?shù)攸h報(bào)（官員看者多）不少于1/2版廣告，主要告知店的定位、品牌、規(guī)模、位置、聯(lián)系方式、開業(yè)時(shí)間、及慶典期間的優(yōu)惠，如果價(jià)格便宜可刊登多次（可說(shuō)明憑此報(bào)紙廣告無(wú)論何時(shí)購(gòu)買給予優(yōu)惠或贈(zèng)品，讓將來(lái)可能有意向的讀者收藏報(bào)紙從而總是想著你）。電視廣告印象性差，費(fèi)用高，但也可考慮。

7、 派發(fā)名片：印制大量名片，請(qǐng)人向以下目標(biāo)群體派發(fā)。

A：對(duì)于重要的有錢局委（政府、公安、稅務(wù)、財(cái)政、銀行、城管、運(yùn)管、交通）接待辦主任，老板盡量親自前往派發(fā)，并隨贈(zèng)禮品（舍不了孩子打不了狼），并發(fā)請(qǐng)貼，開業(yè)時(shí)請(qǐng)之光臨建立長(zhǎng)期關(guān)系。

B：其他公款消費(fèi)群體：派人在各局委停車地或其它停車處看到是本地牌又象公車的，向司機(jī)（他們會(huì)替領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買）派發(fā)名片或直接把名片夾在車門上，司機(jī)會(huì)看到的。傳單因不好保存，效果不好，如果傳單與名片一起用效果更好。

C：私人購(gòu)買群體：這個(gè)群體不好確定，但有一部分群體可以關(guān)注，即即將升學(xué)的學(xué)生家長(zhǎng)，如小學(xué)升初中、初中升高中等，一些家長(zhǎng)需要給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或老師送禮、宴請(qǐng)，這方面通過親朋好友的關(guān)系介紹為主。

8、 開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)操作：彩虹門、升空氣球、過街條幅、禮花炮、軍樂隊(duì)、彩旗等這些常規(guī)慶典東西選擇性的組合使用，只要突出喜慶、大氣、熱鬧就行，如果現(xiàn)場(chǎng)再舉行個(gè)電聲樂隊(duì)的演出，現(xiàn)在效果會(huì)更好。真工夫還在開業(yè)之外的目標(biāo)群體關(guān)系網(wǎng)的建立上，當(dāng)然已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)更要維護(hù)好。

第2篇

[關(guān)鍵詞] 公共關(guān)系學(xué) 課程教學(xué) 研究

獨(dú)立學(xué)院開設(shè)《公共關(guān)系學(xué)》的目的,是為了讓學(xué)生較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)公共關(guān)系學(xué)的基本知識(shí)、基本原理和基本技巧,正確理解公共關(guān)系作為一門新興學(xué)科的性質(zhì)和重要作用,培養(yǎng)現(xiàn)代公共關(guān)系意識(shí),完善學(xué)生的公共關(guān)系素質(zhì);提高實(shí)際的公關(guān)能力,以更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。而教學(xué)改革的重點(diǎn)是進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容與課程體系的建設(shè)與改革。轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,堅(jiān)持傳授知識(shí),培養(yǎng)能力,提高素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展,提高大學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

一、獨(dú)立學(xué)院《公共關(guān)系學(xué)》的課程體系及其特點(diǎn)

《公共關(guān)系學(xué)》課程體系可劃分為兩大部分,一是公共關(guān)系基礎(chǔ)理論部分,二是公共關(guān)系實(shí)務(wù)部分。基礎(chǔ)理論部分體系結(jié)構(gòu)如下:公共關(guān)系概述,包括公共關(guān)系的基本涵義、科學(xué)范疇、基本特征、歷史與現(xiàn)狀總結(jié);根據(jù)公共關(guān)系的基本內(nèi)涵分別從公共關(guān)系的運(yùn)作主體、客體、手段、目的、職能與原則、程序詳細(xì)展開與論述。二是公共關(guān)系實(shí)務(wù)部分,具體包括:人際溝通技巧,包括公關(guān)語(yǔ)言基本原理、口語(yǔ)和書面表達(dá)技巧、人際吸引、人際溝通、影響人際溝通的因素及障礙排除等;公關(guān)禮儀,包括儀表、儀容、儀態(tài)、及禮儀基本規(guī)范等內(nèi)容;公關(guān)策劃與公共關(guān)系專題活動(dòng),如公共關(guān)系主題策劃、新聞會(huì)策劃、慶典活動(dòng)策劃、展覽會(huì)策劃、贊助活動(dòng)策劃、開放參觀活動(dòng)策劃等。公共關(guān)系具有實(shí)踐、專業(yè)和社會(huì)管理三個(gè)維度,其本質(zhì)屬性是溝通與協(xié)調(diào)。實(shí)踐的公共關(guān)系主要在于公共關(guān)系實(shí)務(wù)的服務(wù)、行動(dòng)和問題操作,形成良好的公眾環(huán)境;專業(yè)的公共關(guān)系主要在于公共關(guān)系專業(yè)的知識(shí)、價(jià)值和技能,密切組織與公眾的關(guān)系,贏得組織良好的信譽(yù);社會(huì)管理的公共關(guān)系借助于社會(huì)傳播、社會(huì)規(guī)范、社會(huì)秩序建立組織與公眾的良好合作關(guān)系,以確保組織的社會(huì)信譽(yù),更好地發(fā)揮組織形象力的作用,保證組織自身的發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)的和諧和可持續(xù)發(fā)展。獨(dú)立學(xué)院《公共關(guān)系學(xué)》課程體系應(yīng)注重第二大部分,即實(shí)務(wù)部分,第一部分的教學(xué)是為第二部分服務(wù)的。

二、獨(dú)立學(xué)院《公共關(guān)系學(xué)》的教學(xué)策略

1.影像學(xué)習(xí)

影像學(xué)習(xí)是指借助視頻的教學(xué)手段來(lái)學(xué)習(xí)《公共關(guān)系學(xué)》這門課程,影像學(xué)習(xí)可增加公共關(guān)系教學(xué)的趣味性。由于課時(shí)的有限性,所以不允許大量觀看教學(xué)視頻,所以我們特別介紹同學(xué)們?cè)谡n外自學(xué)過程中可以觀看教學(xué)視頻,重點(diǎn)理解公共關(guān)系禮儀的基本概念、基本知識(shí)和一些基本技巧。此外,介紹廣告策劃方面的教學(xué)視頻以增加自主學(xué)習(xí)的趣味性。介紹公共關(guān)系教學(xué)電影給同學(xué)們也是可行的辦法。通過影像學(xué)增加了《公共關(guān)系學(xué)》教學(xué)的趣味性,調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)課程的學(xué)習(xí)興趣很高。

2.案例教學(xué)

用案例教學(xué)增加教學(xué)的趣味性。教學(xué)中,針對(duì)教材相對(duì)比較單薄的特點(diǎn),我們充分利用教師精選的案例作為教學(xué)輔助資料,以加強(qiáng)教學(xué)的趣味性。這種教學(xué)方法生動(dòng)形象,具有典型示范作用,能深化理論學(xué)習(xí),使學(xué)生將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),最終將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,將學(xué)生培養(yǎng)成為能夠順應(yīng)社會(huì)潮流、把握瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)應(yīng)用人才。在案例的選擇上并不局限于教材,并始終堅(jiān)持案例的“真實(shí)性、現(xiàn)實(shí)性、實(shí)踐性、典型性、可讀性、系統(tǒng)性”的原則,同時(shí)還重視學(xué)生的參與,既鼓勵(lì)學(xué)生之間相互切磋討論,又鼓勵(lì)學(xué)生與教師之間的互動(dòng)交流。在分析案例的過程中,還注意引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、引起思考,并提出解決方案。教學(xué)中我們經(jīng)常提醒同學(xué)們關(guān)注中國(guó)公關(guān)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)網(wǎng)、中國(guó)傳播學(xué)術(shù)網(wǎng)等,進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤分析,教師的教學(xué)效果比原來(lái)更好。

3.實(shí)戰(zhàn)策劃

在探索有特色的公共關(guān)系教學(xué)和培養(yǎng)模式的過程中,我們不斷地進(jìn)行著思考和實(shí)踐。公共關(guān)系是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)和學(xué)科,它需要學(xué)生在掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和理論體系的同時(shí),還必須學(xué)以致用,著重實(shí)踐操作能力和動(dòng)手解決現(xiàn)實(shí)中所存在問題的能力培養(yǎng)和鍛煉。這就需要我們?cè)谂渲媒虒W(xué)資源和確定發(fā)展方向的時(shí)候,確立科研與教學(xué)互動(dòng)、理論和實(shí)踐并重的教學(xué)思路,并且找到一個(gè)能夠把知識(shí)傳授和能力鍛煉相結(jié)合的公關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

在課程授課中,我們有目的地增加實(shí)戰(zhàn)策劃作業(yè),使同學(xué)們的公關(guān)策劃理論與實(shí)踐相結(jié)合,為今后走向社會(huì)適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。如《浙江理工大學(xué)110周年校慶公關(guān)策劃書》、《杭州市志愿者協(xié)會(huì)高校巡回慰問演出》、《藤王閣茶樓的公關(guān)策劃》等案例的策劃等,都是相當(dāng)不錯(cuò)的策劃案例。我們還把公共關(guān)系的理論研究與具有成長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)相結(jié)合,針對(duì)2008年奧運(yùn)商機(jī)和體育產(chǎn)業(yè)的繁榮,我們開展“大型賽事公關(guān)活動(dòng)策劃研究”項(xiàng)目,引導(dǎo)師生關(guān)注目前或即將出現(xiàn)的熱點(diǎn)行業(yè)。通過實(shí)踐策劃,同學(xué)們的策劃能力得到極大提高。

教學(xué)過程讓學(xué)生品味到《公共關(guān)系學(xué)》這門課程的趣味性非常重要,所以教學(xué)內(nèi)容與課程體系的建設(shè)與改革非常重要。幾年來(lái)我們選擇的北京大學(xué)《實(shí)用公共關(guān)系學(xué)》教材,由于內(nèi)容太陳舊,從前年開始我們選取了復(fù)旦大學(xué)的公共關(guān)系學(xué)教材,因?yàn)閺?fù)旦大學(xué)的教材內(nèi)容更新穎實(shí)踐性也較強(qiáng)。今年我們主編的教材《公共關(guān)系學(xué)》在經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社出版,里面增加了大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題,以提高獨(dú)立學(xué)院同學(xué)們的實(shí)戰(zhàn)策劃分析能力。

三、結(jié)語(yǔ)

人為設(shè)計(jì)教學(xué)情境,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)。如模擬策劃“金牌秘書大賽”、“杭州電子科大校慶慶典”、處理“突發(fā)性公關(guān)危機(jī)”等,鼓勵(lì)學(xué)生之間為完成學(xué)習(xí)任務(wù),自由組合成若干專題小組,小組成員之間相互討論、溝通,拿出活動(dòng)策劃方案,并在方案的實(shí)施過程中相互尊重、互相協(xié)調(diào)與合作。通過對(duì)學(xué)生的大量訪談發(fā)現(xiàn),學(xué)生的語(yǔ)言交際能力有所增加,對(duì)社會(huì)對(duì)企業(yè)、各類組織的公共關(guān)系認(rèn)識(shí)有所增加,對(duì)他們以后的社會(huì)工作大有幫助。

參考文獻(xiàn):

[1]盧雪萍.談在公共關(guān)系中注重實(shí)踐教學(xué)[J].職業(yè)教育,2007,(5).

[2]郭海鷹.公共關(guān)系學(xué)教學(xué)改革的探索[J].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào),2007,(9).

第3篇

一、多與同事以外的人交往

每個(gè)人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長(zhǎng)期處在這種環(huán)境下，難免會(huì)形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。

而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò)，除了可以交換情報(bào)之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴(kuò)大思考的范圍。在作策劃時(shí)，別出心裁的點(diǎn)子是不可缺少的，只有經(jīng)常與不同的人來(lái)往，才能拓展眼界。

在與人相識(shí)后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機(jī)會(huì)。比方說(shuō)，當(dāng)五六個(gè)人在一起談話時(shí)，你可以找出一個(gè)共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠(yuǎn)只能是點(diǎn)頭之交了。

二、逛街中培養(yǎng)感覺

作為策劃人，你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。

逛街的時(shí)候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會(huì)是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因?yàn)槊恳环N街道都有其時(shí)代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現(xiàn)狀和未來(lái)。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。

除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，尤其是超級(jí)市場(chǎng)。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。

購(gòu)物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規(guī)模的購(gòu)物中心里，每一家商店互相競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者來(lái)比較、選擇，因此，所有的商店無(wú)不使出渾身解數(shù)，來(lái)爭(zhēng)取顧客的好感。更進(jìn)一步地，除了提品服務(wù)之外，購(gòu)物中心可能還會(huì)設(shè)計(jì)有運(yùn)動(dòng)中心、噴水池、桌椅等設(shè)備，吸引人們前往購(gòu)物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺(tái)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法，也很值得設(shè)計(jì)師參考、學(xué)習(xí)。

需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來(lái)說(shuō)明培養(yǎng)感覺的一種有效辦法，并不是說(shuō)逛街對(duì)每一個(gè)策劃人都很有意義。我們所說(shuō)的“逛街”的外延，應(yīng)該推及到整個(gè)生活的舞臺(tái)。在這豐富多彩的“舞臺(tái)”上，策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)去多看、多體驗(yàn)，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來(lái)的策劃中，或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

三、訂閱三種以上的報(bào)紙

對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，家里只要訂一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)、娛樂性的報(bào)紙就可以了，因?yàn)閱挝焕镆呀?jīng)訂有專業(yè)性報(bào)紙，在單位里也有充分的閱讀時(shí)間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對(duì)策劃人來(lái)說(shuō)，應(yīng)常搜集各種信息，并加以比較。而報(bào)紙則是價(jià)廉而豐富的信息來(lái)源。

策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報(bào)紙，這三種分別是:1.一般性報(bào)紙。可在全國(guó)或地方報(bào)紙中任選一種，作為重要新聞的來(lái)源。2.經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙。可以了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3.專門性報(bào)紙。這些報(bào)紙可有助于增進(jìn)策劃人專門的知識(shí)。

在閱讀時(shí)可以隨時(shí)從認(rèn)為重要的地方剪下來(lái)。剪報(bào)是建立個(gè)人小型資料庫(kù)的簡(jiǎn)單而快速的方法，但首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來(lái)分界。至于一時(shí)無(wú)法歸類的剪報(bào)，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項(xiàng)目時(shí)，再予以歸類。對(duì)于剪下來(lái)的資料，應(yīng)定時(shí)進(jìn)行整理和細(xì)分，淘汰一些不重要的剪報(bào)。

四、學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)

與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨(dú)立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù)，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會(huì)，也應(yīng)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這樣才能在需要幫助時(shí)，知道應(yīng)該去找怎樣的人或機(jī)構(gòu)。

與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認(rèn)為，它大致可以歸納為以下三種:

1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機(jī)來(lái)檢索資料的技術(shù)，近年來(lái)已確立了其專門地位。又如，調(diào)查的專門技術(shù)，從設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查，都需要高度的專業(yè)知識(shí)。

2.構(gòu)想設(shè)計(jì)的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力，這也是一種可學(xué)習(xí)的技術(shù)。

3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會(huì)執(zhí)筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對(duì)于策劃人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說(shuō)，有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)。現(xiàn)在，說(shuō)話的技巧已被視為一種專業(yè)，世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達(dá)藝術(shù)的講座，美國(guó)的大學(xué)甚至開了這方面的科系，而策劃展現(xiàn)也與說(shuō)話技巧一樣，漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。

五、多親身去體驗(yàn)

任何事情都需要親身去體驗(yàn)，才有可能真正地了解它。別人公開發(fā)表的活動(dòng)，惟有實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)去看，才能知道那個(gè)演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)欠N“臨場(chǎng)感”。

親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來(lái)賓人數(shù)，來(lái)賓屬何種階層、活動(dòng)反應(yīng)如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對(duì)它的缺點(diǎn)，思考解決問題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營(yíng)運(yùn)方法。總之，到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，不但可以對(duì)整個(gè)宣傳效果作一評(píng)估，還能使我們得到很多新的知識(shí)。

在實(shí)際生活中，參加這類活動(dòng)的機(jī)會(huì)是很多的。例如，大型的文藝晚會(huì)、新聞會(huì)、企業(yè)的慶典活動(dòng)，等等。多參觀這種活動(dòng)，能增長(zhǎng)自己的見識(shí)，這對(duì)于策劃人員是很有益的。

親身體驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品策劃來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過之后才知道好壞，這是每個(gè)人都知道的淺顯道理。

實(shí)地去參與活動(dòng)和使用新產(chǎn)品，都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵，否則便很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。在實(shí)際研究的時(shí)候，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1.選擇好的研究對(duì)象。應(yīng)選擇對(duì)自己最有幫助的活動(dòng)或產(chǎn)品，去實(shí)地了解它。

2.換一個(gè)角度看問題。用那個(gè)活動(dòng)的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的眼光，來(lái)看研究的對(duì)象。

3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應(yīng)仔細(xì)地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。

4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料，再將這個(gè)概念予以構(gòu)造化，才能成為策劃的基礎(chǔ)。

六、掌握正確的讀書方法

策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而迅速地針對(duì)某個(gè)主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點(diǎn)如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個(gè)方面的資料。2.核對(duì)手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過去，將其中重要處加上記號(hào)，并把頁(yè)數(shù)、內(nèi)容抄在一張小紙上，夾在書頁(yè)中。這樣看完一本書，大致不會(huì)超過十五分鐘。4.資料的選擇和評(píng)估。把挑出來(lái)的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再?gòu)牧粝聛?lái)的資料中，區(qū)別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號(hào)的部分念一念、然后簡(jiǎn)單記下。在寫下其大略概念的同時(shí)，也可加入自己的聯(lián)想。將真正有用的部分復(fù)印下來(lái)后，再畫線，做眉批，仔細(xì)精讀。在時(shí)間的緊急壓迫之下，應(yīng)使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。

第4篇

5年內(nèi),97%特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)仍連續(xù)經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)。其經(jīng)營(yíng)模式日益靈活,除傳統(tǒng)的加盟方式外,還有托管式、經(jīng)銷式、合作式……投資者選擇余地多了,能夠更好地解決不善經(jīng)營(yíng)、資金不足、市場(chǎng)開發(fā)困難等瓶頸問題。

此次參展企業(yè),在經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目上有四大亮點(diǎn):

亮點(diǎn)一:不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展

積邦置業(yè),專門從事不動(dòng)產(chǎn)出租、出售業(yè)務(wù)。一級(jí)不動(dòng)產(chǎn)金融及其衍生業(yè)務(wù)。2004年成立,現(xiàn)有40家店面。公司采取差異化經(jīng)營(yíng)策略:要求每個(gè)加盟店需配備至少四名工作人員。除店長(zhǎng)和1位店員看守店面外,其他員工“主動(dòng)出擊”,對(duì)其周圍不動(dòng)產(chǎn)商圈做詳細(xì)調(diào)查(包括圖示、戶型、消費(fèi)條件等),接待顧客時(shí),以專業(yè)性留住顧客。主動(dòng)尋找房源(主動(dòng)上門客戶占25%左右,主動(dòng)找尋客戶占75%左右)。積邦置業(yè)加盟費(fèi)為3萬(wàn),管理費(fèi)每平米8000多元。

芒果不動(dòng)產(chǎn),2003年成立,現(xiàn)有70多家連鎖店,擁有自己的網(wǎng)站,是沈陽(yáng)最大的不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)。2010年芒果不動(dòng)產(chǎn)在沈陽(yáng)地區(qū)新推出了“你建店,我經(jīng)營(yíng),在家就能做老板”的特許托管經(jīng)營(yíng)方式。即免收加盟費(fèi),投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經(jīng)營(yíng)管理、不理會(huì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區(qū)則是以招商為主,市級(jí)免收1萬(wàn)加盟費(fèi),半年內(nèi)需開6-10家連鎖店。

阿凡提中介,集不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)、家政業(yè)務(wù)、慶典業(yè)務(wù)、二手車業(yè)務(wù)于一體。公司2006年成立,現(xiàn)有70家連鎖店,對(duì)于加盟店、商,公司采取業(yè)務(wù)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、招募系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)一支持的政策,保證加盟者開業(yè)初期的營(yíng)業(yè)狀況。指導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)的同時(shí),總部也可直接派出工作組協(xié)助加盟商工作。阿凡提中介沈陽(yáng)地區(qū)加盟費(fèi)用為48000元。其他省會(huì)市級(jí)費(fèi)用為50萬(wàn)左右

金地恒房產(chǎn),成立于2009年4月,現(xiàn)有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬(wàn),費(fèi)5萬(wàn)。

亮點(diǎn)二:清潔排毒產(chǎn)品備受關(guān)注

凱達(dá)光伏,車用高頻臭氧負(fù)離子消毒劑,颶風(fēng)勇士,專門針對(duì)車廂的空氣污染,以及汽車內(nèi)飾材料中散發(fā)的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個(gè)能迅速產(chǎn)生大量臭氧的汽車專用消毒機(jī)進(jìn)行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會(huì)殘存任何有害物質(zhì),不會(huì)對(duì)汽車造成二次污染。消毒時(shí)間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經(jīng)營(yíng)模式包括機(jī)器出租、與店主合作經(jīng)營(yíng)的方式。出租機(jī)器,根據(jù)租用時(shí)間的年數(shù)不同,費(fèi)用優(yōu)惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺(tái)。與店主合作,則利益平分(全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)價(jià)格35元)。

大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務(wù)特色。獨(dú)家引進(jìn)德國(guó)和加拿大先進(jìn)汽車消毒殺毒技術(shù)的基礎(chǔ)上,自主研發(fā)整套核心技術(shù)、產(chǎn)品與管理體系。集汽車強(qiáng)效殺菌及空氣凈化技術(shù)于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補(bǔ)充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設(shè)置了創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬(wàn)至158.8萬(wàn)不等。

中輻核儀,是業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位招商項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品均由中國(guó)輻射防護(hù)研究院電子所研制,包括室用空氣環(huán)境監(jiān)測(cè)儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產(chǎn)品等。加盟商也可根據(jù)監(jiān)測(cè)到的不同種污染,配備不同配方。加盟費(fèi)用從35000元-68000元不等,包括:檢測(cè)設(shè)備4套、治理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室用品、科技配方、培訓(xùn)等,首批進(jìn)貨需達(dá)6000元。

亮點(diǎn)三:特色項(xiàng)目引人注目

松花工藝――木質(zhì)工藝相。以木質(zhì)工藝品為技術(shù)平臺(tái),通過數(shù)碼相機(jī)照相、電腦簡(jiǎn)單修圖、用雕刻機(jī)或打印機(jī)雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質(zhì)樸感,彩噴的圖像,經(jīng)過處理,圖像可以清晰穩(wěn)定防水保持60年以上。這一技術(shù),已獲取國(guó)家專利技術(shù)。圖像現(xiàn)在有普通相片風(fēng)格、仿古照片風(fēng)格、水墨畫風(fēng)格、烙花風(fēng)格、素描風(fēng)格和水彩風(fēng)格。產(chǎn)品主推婚紗影樓、旅游景點(diǎn)和專賣店。該項(xiàng)目加盟費(fèi)用僅需1萬(wàn)元,包括影像樣品、木板打印機(jī)、以及噴漆技術(shù)等。產(chǎn)品利潤(rùn)率為500%。

匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現(xiàn)實(shí)景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產(chǎn)品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時(shí)間更長(zhǎng)久。加盟匯靈畫雕,加盟費(fèi)2萬(wàn)元。包括20多幅樣品、一臺(tái)彩色激光打印機(jī)、人相制作技術(shù)。可采取家庭辦公模式,產(chǎn)品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術(shù)寫真照片等。爭(zhēng)產(chǎn)生產(chǎn),每天可制作10幅照片左右,終端售價(jià)30-300不等,利潤(rùn)率可達(dá)47%。但所有相冊(cè)背景、相框均需從廠家進(jìn)購(gòu)。以40×50厘米相框?yàn)槔?背景進(jìn)價(jià)55元,成本共計(jì)80元,售價(jià)169元。

愛康國(guó)際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式保健品營(yíng)銷平臺(tái),從全球范圍內(nèi)采購(gòu)各家保健產(chǎn)品,包括幾十個(gè)品牌、200多種產(chǎn)品,60%為進(jìn)口產(chǎn)品。顧客群以中老年人為主。公司實(shí)施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費(fèi)加盟、免費(fèi)進(jìn)貨、免費(fèi)補(bǔ)貨、免費(fèi)品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺(tái)電腦,以及進(jìn)貨額20%的保證金。根據(jù)加盟城市的等級(jí)不同,首次配貨額為30-40萬(wàn)元、20-25萬(wàn)元、10-15萬(wàn)元不等。愛康城市獨(dú)家商,有三個(gè)月“試營(yíng)業(yè)”期,這段期間,商可以根據(jù)情況,隨時(shí)解約;在收取費(fèi)用上,愛康公司于加盟者按營(yíng)業(yè)額7比3的比例分成。

“全自動(dòng)數(shù)控”云朵機(jī),是一臺(tái)能人造云朵的設(shè)備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發(fā)泡液、氦氣、氮?dú)饣旌隙?對(duì)空氣無(wú)污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達(dá)300米,20-30分鐘后自動(dòng)揮發(fā)。根據(jù)城市不同,企業(yè)單次租賃費(fèi)用從5000-10000/天不等。這種云多機(jī),目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機(jī)器運(yùn)營(yíng)商,權(quán)4萬(wàn)/年,期間機(jī)器相關(guān)維護(hù)由廠家負(fù)責(zé)。

亮點(diǎn)四:小型投資產(chǎn)品奇特種類齊全

四川旅游景點(diǎn)通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規(guī)則使用,持有者本人在有效期內(nèi),可免門票游玩四川156個(gè)景區(qū)。對(duì)于熱愛旅游的人來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)超值服務(wù)。旅游通卡全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)158元。省代首批進(jìn)貨:1萬(wàn)本起,市代3000本起,根據(jù)等級(jí)不同,批發(fā)價(jià)位不同。

讓愛有家,集婚禮慶典、商業(yè)活動(dòng)策劃、演出經(jīng)紀(jì)、設(shè)備租賃、影像制作為一體,是大型慶典連鎖企業(yè)。成立于2006年,現(xiàn)有52家分店。對(duì)加盟者可以提供包括產(chǎn)品開發(fā)、道具管理、企劃支持、電子商務(wù)技術(shù)等方面的扶持,以及所有酒店現(xiàn)場(chǎng)婚禮飾品,幾百種婚禮背景圖片,千場(chǎng)婚禮影像,百種經(jīng)典婚禮策劃案。加盟費(fèi)0-3萬(wàn)元,保證金1-2萬(wàn)元,管理費(fèi)0-1000元/月,投資回收周期0.5-2年。

第5篇

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。下面小編給大家整理的最新會(huì)展策劃范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!

會(huì)展策劃范文1第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

(一)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二)展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

會(huì)展策劃范文2一、展覽名稱

“覽庭”

二、展覽主題

曲水流觴，觥籌交錯(cuò)

三、展覽宗旨

在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對(duì)優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，通過展覽將展品推向市場(chǎng)，或?qū)в兴囆g(shù)符號(hào)的商品引入展覽，以便更好地打開市場(chǎng)，流入市場(chǎng)。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場(chǎng)演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場(chǎng)正確的受眾性引導(dǎo)和對(duì)當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰(shuí)家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯(cuò)”，盡數(shù)天下英雄之意，用來(lái)隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國(guó)傳統(tǒng)文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內(nèi)容

(一)情境營(yíng)造

在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺(tái)閣樓，讓觀眾從入口的長(zhǎng)廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區(qū)域功能劃分

(1)演出區(qū)

背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺(tái)，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營(yíng)造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。

將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。

(2)展示區(qū)

“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術(shù)展示

每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性，如將中國(guó)古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)。

(三)展品

展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國(guó)古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。

六、展覽時(shí)間

七、展覽地點(diǎn)

江蘇省國(guó)畫院

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、可行性分析

(一)可開發(fā)市場(chǎng)

“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場(chǎng)中極具開發(fā)潛力的一個(gè)展覽，通過市場(chǎng)引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也可以定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場(chǎng)延伸。

(二)可利用資源

受過國(guó)內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)

會(huì)展策劃范文3前言

綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場(chǎng)的主打牌隨著社會(huì)的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場(chǎng)上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競(jìng)相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴(yán)峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場(chǎng)越來(lái)越大。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時(shí)，越來(lái)越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)的家電產(chǎn)品正在走入市場(chǎng)。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來(lái)的綠色家電市場(chǎng)中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來(lái)，國(guó)家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標(biāo)識(shí)制度實(shí)行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計(jì)，明年年初我國(guó)平板電視產(chǎn)品國(guó)際強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)—《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)也有望實(shí)施。

另外一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，我國(guó)節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品，在綠色標(biāo)準(zhǔn)面前全部敗下陣來(lái)。

對(duì)于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會(huì)節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的重要方面。可以說(shuō)，節(jié)能環(huán)保方向勢(shì)在必行。

正文

一.辦展市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境

(1)人口環(huán)境: 我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對(duì)家電的需求量大。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:20__年全球金融危機(jī)以來(lái)，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

(3)技術(shù)環(huán)境:我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國(guó)家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。

(4)政治法律環(huán)境：中國(guó)是一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家，擁有比較完善的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)政治體系，對(duì)節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展，中國(guó)人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐步增強(qiáng)。

2.微觀市場(chǎng)環(huán)境：我國(guó)的展館雖然總面積在國(guó)際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。

我們的目標(biāo)市場(chǎng)不僅放在國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)外的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會(huì)公眾的消費(fèi)水平不斷提高。

3.市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)

(1) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：家電產(chǎn)品是中國(guó)目前階段增長(zhǎng)最快和最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)

品，并在一定程度上起著改善中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國(guó)是一個(gè)資源豐富的國(guó)家，人口眾多，對(duì)家電的需求量大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中國(guó)的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國(guó)際市場(chǎng)上面臨比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國(guó)家電行業(yè)已形成全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

(2)內(nèi)部劣勢(shì)：我國(guó)家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國(guó)相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國(guó)際一流企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)力較差;出口仍以定牌加工為主，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營(yíng)銷渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國(guó)的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。

(3)外部機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國(guó)家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國(guó)市場(chǎng)與世界融合，從而使企業(yè)面對(duì)的不純粹是自己一國(guó)或一個(gè)地方的市場(chǎng)。加入WTO后，中國(guó)家電業(yè)面對(duì)的將是一個(gè)更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場(chǎng)。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會(huì)越多，入世后的中國(guó)家電企業(yè)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開了機(jī)會(huì)的大門。

(4)外部威脅：20__年中國(guó)加入WTO以后，既給中國(guó)的家電業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也使中國(guó)的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國(guó)的西門子、美國(guó)的史密斯等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國(guó)第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽

2.展示國(guó)內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3.在中國(guó)各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識(shí)。

三.展會(huì)的基本框架：

1.名稱：國(guó)內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展

2.地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心

南寧國(guó)際會(huì)展中心由主建筑、會(huì)展廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬(wàn)平方米，由會(huì)議、展覽和大型宴會(huì)廳三部分組成。會(huì)議部分包括會(huì)議中心、多功能廳、辦公場(chǎng)所等，擁有14個(gè)大小不同的會(huì)議廳(室)，有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會(huì)議、展覽、宴會(huì)、文化活動(dòng)等的理想場(chǎng)所。大型宴會(huì)廳由能容納1000

人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會(huì)的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達(dá)4.8萬(wàn)多平方米，可容納3360個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬(wàn)平方米，由辦公場(chǎng)所、多功能展廳、展具加工間、倉(cāng)儲(chǔ)等組成，同時(shí)配有可容300人的會(huì)議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會(huì)廣場(chǎng)，展覽面積達(dá)8萬(wàn)多平方米。

此外，南寧國(guó)際會(huì)展中心還有用地面積3.56萬(wàn)平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場(chǎng)以及占地面積256畝的民歌廣場(chǎng)。民歌廣場(chǎng)具有文化活動(dòng)、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場(chǎng)，其主會(huì)場(chǎng)可容納

3.5萬(wàn)人。

3.辦展機(jī)構(gòu)

(1)主辦單位：南寧市人民政府和國(guó)家有關(guān)部門及有關(guān)單位

(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心

4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;

節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(jī)(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動(dòng)電視等)、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等;綠色I(xiàn)T產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。

時(shí)間：20__年10月1日至20__年10月7日

頻率：一年一次

規(guī)模：大中型

定位：推廣中國(guó)節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用

展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米

5.展會(huì)工作人員的分工計(jì)劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場(chǎng)20人、倉(cāng)庫(kù)20人、服務(wù)總站20人。

6.展會(huì)招展計(jì)劃：

中國(guó)家電品牌排行榜：

(1).海爾 (2).長(zhǎng)虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳

(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達(dá) (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通

7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)

8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位，室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。

9.招商計(jì)劃：充分利用各種媒介，招攬會(huì)展產(chǎn)品提供商與會(huì)展服務(wù)提供商。

10.展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃

(1)專業(yè)媒體：中國(guó)能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽(yáng)能雜志、中國(guó)環(huán)境報(bào)等

(2)大眾媒體：中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、南寧市廣播電臺(tái)

(3)展會(huì)網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時(shí)全面報(bào)道展會(huì)進(jìn)展。

(4)展會(huì)專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風(fēng)采。

(5)展會(huì)特刊：全力報(bào)道參展企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。

11.展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃

會(huì)議時(shí)間：9月20日至10月7日。

布展時(shí)間：9月20日至9月30日。

展出時(shí)間:10月1日至10月7日。

展出地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心

主要活動(dòng)：

(1)開幕式慶典和文藝演出

地點(diǎn)：南寧市民歌廣場(chǎng) 時(shí)間：10月1日早上八點(diǎn)

邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾摺⑴c會(huì)客商和社會(huì)群眾等參加。

(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會(huì)

12.展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃：提前確定展會(huì)服務(wù)商，并要求展會(huì)服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)。

13.展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃：展會(huì)定于20__年10月01日開幕，展會(huì)期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。

14.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：結(jié)合“十·一”國(guó)慶長(zhǎng)假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

15.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃：展會(huì)結(jié)算將在展會(huì)結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。

會(huì)展策劃范文4一、活動(dòng)目的：

成功的活動(dòng)源于策劃，為進(jìn)一步豐富校園生活，營(yíng)造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我校師生銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，同時(shí)給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我院特舉辦“首屆會(huì)展策劃技能大賽”，希望通過這項(xiàng)活動(dòng)使廣大同學(xué)對(duì)會(huì)展活動(dòng)策劃有進(jìn)一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會(huì)與大型活動(dòng)的能力。

二、賽事安排：

比賽對(duì)象：華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生

比賽時(shí)間：四月中旬(暫定)

比賽地點(diǎn)：旅游學(xué)院

三、組織單位

旅游學(xué)院團(tuán)委、旅院會(huì)展服務(wù)隊(duì)(14級(jí)會(huì)展班)

第二部分：活動(dòng)詳述

一、報(bào)名方式：

方式一：二餐下設(shè)置攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

方式二：將電子版報(bào)名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請(qǐng)于4月3日中午12：00交至機(jī)電樓三樓學(xué)生活動(dòng)室，有專人收表

二、參賽方式：

參賽團(tuán)隊(duì)以小組為單位，每個(gè)小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵(lì)跨年級(jí)跨專業(yè)組隊(duì)。

三、比賽內(nèi)容及形式：

參賽題材包括會(huì)議策劃、展覽會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)和節(jié)慶類活動(dòng)策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實(shí)性、可操作性。

本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)

初賽：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作會(huì)展策劃宣傳冊(cè)(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會(huì)介紹、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評(píng)判為主，決出成績(jī)前_組進(jìn)入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評(píng)判，各組參賽隊(duì)伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)與表達(dá))

復(fù)賽：會(huì)展知識(shí)競(jìng)賽，從事先給出的題庫(kù)中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進(jìn)行，答對(duì)一題加2分，答錯(cuò)扣1分。最后得分將記入各隊(duì)決賽的最終的得分中。注：題庫(kù)會(huì)預(yù)先給出。

決賽：會(huì)展策劃的現(xiàn)場(chǎng)展示(主要包括展會(huì)介紹、宣傳、展臺(tái)、展廳設(shè)計(jì)等)，每組派一名同學(xué)著正裝進(jìn)行解說(shuō)，然后由評(píng)委提問、打分及點(diǎn)評(píng)，最終決出名次。(評(píng)分規(guī)則為去掉一個(gè)最高分和最低分，其余評(píng)委取平均分，滿分100分。)

第三部分 評(píng)分說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一、最終評(píng)分說(shuō)明

項(xiàng) 目

操作程序及標(biāo)準(zhǔn)

分值

扣分

得分

宣傳策劃冊(cè)設(shè)計(jì)(占總分?jǐn)?shù)30%)

宣傳冊(cè)的美觀性

5

宣傳冊(cè)內(nèi)容的完整性

10

宣傳冊(cè)的創(chuàng)新性

10

策劃內(nèi)容的可行性

5

知識(shí)競(jìng)賽(占總分?jǐn)?shù)20%)

共計(jì)30題，答對(duì)一題加2分，答錯(cuò)一題扣1分

介紹方案及PPT展示(占總分?jǐn)?shù)50%)

匯報(bào)人現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(著裝、準(zhǔn)備是否充分、語(yǔ)言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力等)

10

展會(huì)策劃案的完整性系統(tǒng)性

15

展會(huì)方案的創(chuàng)新性

15

團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(回答評(píng)委問題的能力)

10

現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)時(shí)間為6分鐘，超過時(shí)間扣2分

合 計(jì)

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

l 冠軍 獎(jiǎng)金：200元

l 亞軍 獎(jiǎng)金：100元

l 季軍 獎(jiǎng)金：50元

l 優(yōu)秀獎(jiǎng) 活動(dòng)紀(jì)念品一份

第6篇

與之形成鮮明對(duì)比的是，在好萊塢大片一貫的主戰(zhàn)場(chǎng)北美，其首周票房收獲為1.38億美元，第二周狂跌至3000多萬(wàn)美元，或成為該系列電影本土票房收入最低的一部。

現(xiàn)在看來(lái)，盡管飽受美國(guó)觀眾批評(píng)，但導(dǎo)演邁克爾?貝，還有中國(guó)的劍南春、伊利舒化奶、廣汽傳祺們選擇了一個(gè)聰明的“中國(guó)化”商業(yè)策略。但最大的贏家恐怕還不是他們――在電影上映前后，片中出鏡近20分鐘的李冰冰接連拿下兩個(gè)國(guó)際品牌代言合同，金額高達(dá)7000萬(wàn)元人民幣。這同樣是中國(guó)明星代言的一個(gè)紀(jì)錄。

某種意義上，這是李冰冰勸說(shuō)邁克爾?貝修改劇本的結(jié)果。

2012年年底。醞釀拍攝《變形金剛4》的邁克爾?貝正在為影片中某男性CEO尋找一張東方面孔，這被視為拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措。在他擺滿變形金剛模型的工作室中首次見到李冰冰后，邁克爾?貝改變了原始設(shè)定。“我直接對(duì)他說(shuō)，為什么不設(shè)定一個(gè)女性CEO，我可以出演。”李冰冰的自信讓邁克爾?貝決心試一試。兩周后，演出邀請(qǐng)傳回北京，李冰冰團(tuán)隊(duì)只對(duì)制片方提出一個(gè)要求：不打醬油。

制片方給出的答案是李冰冰的戲份不會(huì)少于《生化危機(jī)5》。“我當(dāng)時(shí)覺得那還不錯(cuò)便接了戲，但到美國(guó)進(jìn)劇組看了劇本后，我非常失望。”在《變形金剛4》劇組內(nèi)，李冰冰發(fā)現(xiàn)自己的選擇有兩個(gè)：演一個(gè)只會(huì)說(shuō)“Yes，sir”的傀儡，或者爭(zhēng)取改變。“很多演員都怕邁克爾?貝，在他面前沒有人敢說(shuō)NO，但我覺得要把想法直接說(shuō)出來(lái)。”李冰冰說(shuō)。

原本，李冰冰希望通過自己合作的美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司UTA進(jìn)行溝通，但不同的影視商業(yè)文化以及礙于邁克爾?貝的影響力，UTA并不愿插手此事。這時(shí)李冰冰給遠(yuǎn)在大洋彼岸的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)打了電話。“當(dāng)時(shí)李冰冰非常失望，甚至都不想演了。”李冰冰妹妹兼經(jīng)紀(jì)人李雪對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》說(shuō)：“我對(duì)她說(shuō)他們不管你，我們管你。”在得到國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的支持后，李冰冰約談了邁克爾?貝。“我對(duì)他說(shuō)，現(xiàn)在的劇本安排與最開始的承諾不一樣，如果這樣的話，我沒有必要來(lái)接拍這部電影。”幾乎是第一次從自己劇組演員口中聽到質(zhì)疑聲音的邁克爾?貝非常震驚。

意識(shí)到問題嚴(yán)重性的邁克爾?貝很快進(jìn)行了劇本調(diào)整，不僅是戲份，甚至角色造型與名字都根據(jù)李冰冰的意見進(jìn)行修改。在《變形金剛4》中呈現(xiàn)的李冰冰造型，是李冰冰與劇組造型師共同設(shè)計(jì)的更有東方味道的版本。而角色名稱也從原本的“廖秀梅”變?yōu)榱恕疤K月明”。

其實(shí)邁克爾?貝做出妥協(xié)，不僅僅因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)。與其余中國(guó)演員相比，國(guó)際化的李冰冰在商業(yè)上的成功為自己加重了談判籌碼。以造型為例，據(jù)李冰冰介紹，之所以能夠說(shuō)服邁克爾?貝按照自己的建議修改角色造型，是因?yàn)榇饲盀槿f(wàn)寶龍、Gucci等國(guó)際品牌拍攝的高質(zhì)量廣告，讓這個(gè)美國(guó)導(dǎo)演認(rèn)為李冰冰對(duì)造型把握是國(guó)際化的、可信的。

值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫無(wú)疑問的國(guó)際品牌代言機(jī)會(huì)最多的演員：從最初的萬(wàn)寶龍到奔馳、阿迪達(dá)斯、Gucci、歐萊雅，乃至最近的7000元萬(wàn)人民幣天價(jià)代言，李冰冰被媒體稱為“中國(guó)影視界代言女王”。

這似乎是一個(gè)有趣的互生關(guān)系：因?yàn)橛耙暢煽?jī)而獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樯虡I(yè)認(rèn)可而獲得更多的影視機(jī)會(huì)。隱藏在李冰冰影視與商業(yè)成功背后的疑問是，為什么是李冰冰成為了最被國(guó)際品牌認(rèn)可的中國(guó)明星？

國(guó)際李

6月22日上午11：00，上海華爾道夫酒店，在一張鋪著黃色桌布的案子上，李冰冰與73歲的泰籍美國(guó)人、凱吉集團(tuán)董事長(zhǎng)黃凱完成了代言合作簽約儀式。前后不足2個(gè)月的談判周期，或許是李冰冰所有代言合作中最短的一次。讓凱吉集團(tuán)迅速做出決定的，是《變形金剛4》所帶來(lái)的新一波李冰冰人氣熱潮，以及黃凱對(duì)于李冰冰的良好印象。

“我認(rèn)為李冰冰是一個(gè)來(lái)自大眾的明星，又成為了大眾的寵兒。”在黃凱看來(lái)，李冰冰身上的氣質(zhì)非常利于剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的凱吉集團(tuán)迅速推廣產(chǎn)品。另一方面，與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌合作代言的李冰冰，很利于以紅酒、化妝品、皮具為主打產(chǎn)品的凱吉集團(tuán)在中國(guó)樹立形象。與凱吉集團(tuán)簽約前后腳，英國(guó)利潔時(shí)集團(tuán)旗下的足部護(hù)理品牌爽健也與李冰冰達(dá)成了代言協(xié)議。“這兩個(gè)合作跟以往與國(guó)際品牌合作并不相同。”李雪透露此次兩個(gè)國(guó)際品牌并沒有采用以往國(guó)際品牌的一位代言人只對(duì)應(yīng)專一產(chǎn)品線合作模式，李冰冰將與兩家企業(yè)旗下的多款產(chǎn)品進(jìn)行代言合作。

與國(guó)際品牌進(jìn)行代言合作，李冰冰并不陌生，但這并非一日之功。“從最開始的萬(wàn)寶龍，到后來(lái)的奔馳、歐萊雅、Gucci，李冰冰的代言是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，類似于登山，到了一個(gè)高度時(shí)你才能去想下一個(gè)更高的目標(biāo)，這不是一蹴而就的事情。”李雪說(shuō)。

2007年11月22日，萬(wàn)寶龍宣布李冰冰成為自己品牌珠寶亞洲區(qū)代言人，這也是中國(guó)內(nèi)地演員第一次代言國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌。雙方首次合作，是2005年9月上海萬(wàn)寶龍舉辦的嘉寶誕辰一百周年慶典派對(duì)。為了品牌宣傳，萬(wàn)寶龍邀請(qǐng)了6位明星前來(lái)助陣。讓萬(wàn)寶龍對(duì)李冰冰產(chǎn)生濃厚興趣的瞬間發(fā)生在宣傳結(jié)束后的后場(chǎng)休息區(qū)。數(shù)位明星因?yàn)榇饲盎顒?dòng)的疲勞，紛紛在休息區(qū)內(nèi)以非常放松的姿態(tài)休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”。“這讓萬(wàn)寶龍方面覺得李冰冰很職業(yè)，于是產(chǎn)生了很大興趣。”李雪回憶：活動(dòng)后，萬(wàn)寶龍亞太區(qū)總裁Jim公開表示：“李冰冰是參加活動(dòng)的六位明星中最符合嘉寶產(chǎn)品氣質(zhì)的古典美女。”并立刻決定李冰冰作為唯一亞洲明星參加7個(gè)月后在日內(nèi)瓦的萬(wàn)寶龍百周年慶典。

此后萬(wàn)寶龍與李冰冰的合作關(guān)系迅速升溫，“大約三年內(nèi)參加了六七場(chǎng)活動(dòng)，參與一些品牌宣傳活動(dòng)，并擔(dān)任過品牌推廣大使。每一次合作后萬(wàn)寶龍反饋的信息都是非常滿意。”

這時(shí)李冰冰產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：“既然合作這么多次，雙方又很愉快，為什么萬(wàn)寶龍不能讓我當(dāng)個(gè)代言人？”這個(gè)想法得到了李冰冰團(tuán)隊(duì)的支持。當(dāng)萬(wàn)寶龍又一次邀請(qǐng)李冰冰擔(dān)任大使時(shí)，負(fù)責(zé)與品牌洽談合作的李雪對(duì)萬(wàn)寶龍?zhí)岢隽撕献魃?jí)的想法。“一方面我們高質(zhì)量完成了這些年的工作，另一方面萬(wàn)寶龍看到了李冰冰的努力。”李雪說(shuō)。

Jim還記得自己第一次見到李冰冰時(shí)，李冰冰并不會(huì)英語(yǔ)，而不到一年后再次見到時(shí)李冰冰已經(jīng)可以用熟練的英語(yǔ)教Jim說(shuō)中文了，這讓Jim非常驚訝。

“第一次見到Jim，李冰冰很遺憾自己不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流。”李雪記得參加完萬(wàn)寶龍首次活動(dòng)后，李冰冰很快去一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)了班，“她能在里面連續(xù)學(xué)習(xí)7個(gè)小時(shí)，明星的很多努力其實(shí)是人們注意不到的。”

很快，李雪提出的深度合作方案獲得了萬(wàn)寶龍的歡迎。這無(wú)意間接為李冰冰打開了自己國(guó)際代言大門，也讓李冰冰開闊了自己的眼界。

“為萬(wàn)寶龍拍首個(gè)代言廣告時(shí)，我們很震驚。”李雪說(shuō)：“他們會(huì)請(qǐng)真正頂級(jí)的攝影師來(lái)拍攝，可能一次拍攝費(fèi)會(huì)幾十萬(wàn)元，萬(wàn)寶龍不會(huì)通過后期P圖來(lái)保證照片質(zhì)量，完全靠攝影師水平。”或許是受到萬(wàn)寶龍影響，從與萬(wàn)寶龍代言合作開始，李雪開始重視每一次與李冰冰合作企業(yè)的攝影師水平。“我會(huì)跟品牌方說(shuō)清楚，你可以只給我們吃盒飯，也要請(qǐng)真正有水平的攝影師來(lái)拍攝。”

獲得的不僅僅是眼界。與萬(wàn)寶龍的合作成功讓李冰冰實(shí)現(xiàn)了增值，很快奔馳、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、Gucci紛紛與李冰冰產(chǎn)生了聯(lián)系。

“我很鼓勵(lì)她多去試試，有些時(shí)候你要敢想。”李雪還記得2008年第一次與奔馳方面負(fù)責(zé)人見面時(shí)，對(duì)方饒有興致地介紹馬上上市的C級(jí)車的新特征，并表示正在尋找男性代言人。“我當(dāng)時(shí)直接問他，為什么一定要男性代言人呢？這款車非常適合女明星來(lái)代言，我們李冰冰就非常合適。”考慮到2008年李冰冰剛剛獲得百花獎(jiǎng)最佳女主角人氣高漲又與萬(wàn)寶龍這樣的品牌有代言合作，對(duì)方最終接受了李雪的提議。

品牌商選人經(jīng)

華通明略上海辦公室總經(jīng)理Jason Spencer曾負(fù)責(zé)過一個(gè)歐萊雅與李冰冰形象契合度的調(diào)研工作。

在調(diào)研中，華通明略會(huì)通過在線問卷的方法，在明星名下提供若干形容詞，比如：美麗的、高貴的、純真的。參與調(diào)研者在這些標(biāo)簽中選出自己心中的該明星形象。而調(diào)研結(jié)果將與品牌形象進(jìn)行契合度對(duì)比。

“明星在品牌目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)是否有名、是否被喜歡，明星形象與品牌形象是否契合是品牌方選擇代言人的三個(gè)關(guān)鍵因素。”Jason Spencer認(rèn)為，前兩個(gè)因素很容易區(qū)分，而最后一個(gè)契合度是品牌方最容易判斷錯(cuò)誤的地方。

一個(gè)典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36歲的那英出人意料的成為了喜之郎的新代言人。讓喜之郎做出改變的是最新的一次市場(chǎng)調(diào)研，在調(diào)研中喜之郎發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不僅被眾多年輕情侶喜歡，更被一些30歲以上的女性消費(fèi)者喜歡。喜之郎迅速做出決定，謀求通過那英加強(qiáng)對(duì)30歲以上消費(fèi)者的影響力。但喜之郎事后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量30歲以上自己產(chǎn)品的使用者是希望通過吃喜之郎果凍而幻想一下“我還年輕。”而同齡人那英出現(xiàn)在廣告上，不僅讓這批“大齡”消費(fèi)者幻想破滅，也讓喜之郎主要的年輕消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌形象的質(zhì)疑。

“單純從代言角度來(lái)看，霸王洗發(fā)露與成龍的合作非常成功。” Jason Spencer認(rèn)為，成龍身上的中國(guó)傳統(tǒng)氣質(zhì)與霸王的中藥特性很契合，而武戲出身的成龍與霸王的名稱也讓人感覺有潛在聯(lián)系。

對(duì)國(guó)際品牌而言，充分的前期調(diào)研是選對(duì)代言人的重要保障。李雪接觸到的品牌商普遍會(huì)在提出合作邀請(qǐng)前進(jìn)行三個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)研。“對(duì)大品牌而言，他來(lái)找到你尋求合作，說(shuō)明已經(jīng)通過調(diào)研確認(rèn)了明星與品牌的契合度。所以明星要保證自己形象的統(tǒng)一性。”

這對(duì)李冰冰團(tuán)隊(duì)在選擇代言合作時(shí)提出了更高要求。“我要保證李冰冰呈現(xiàn)的各種形象的特征一致性。”作為李冰冰商業(yè)合作的把關(guān)人，李雪會(huì)在前期幫助李冰冰進(jìn)行品牌合作商的篩選，當(dāng)一個(gè)品牌商提出合作邀請(qǐng)后，李雪會(huì)通過團(tuán)隊(duì)成員收集資料并對(duì)品牌進(jìn)行前期調(diào)研，也會(huì)通過圈內(nèi)的朋友了解品牌的真實(shí)情況。“對(duì)明星而言，商業(yè)合作絕不僅僅是一個(gè)錢的問題。”李雪認(rèn)為明星背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)有義務(wù)幫助明星在個(gè)人價(jià)值與商業(yè)收入上尋找到平衡。

2008年，日本資生堂找到李冰冰需求代言。當(dāng)時(shí)李冰冰與六神的合同還有半年才會(huì)到期，而資生堂提出的合作前提是與六神解約。“當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)一致的意見是不能解約，寧肯不簽資生堂。”在李雪看來(lái)，與六神合作已經(jīng)持續(xù)三年，如果因?yàn)橄牒灨髥巫佣獬窈贤且粋€(gè)違背商業(yè)信用的事情。“資生堂表示愿意支付違約金，但我們還是拒絕了。”

“這是一個(gè)互選問題，品牌商選明星，明星也會(huì)選擇品牌商。”李雪認(rèn)為，出任品牌代言人某種意義上對(duì)明星是一把雙刃劍，一旦選擇了不契合的品牌，不僅對(duì)明星自身形象是打擊，也會(huì)影響今后與新品牌的合作。

就算選對(duì)了品牌商，出任代言人也是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。“合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一張廣告照片都必須以最高質(zhì)量呈現(xiàn)，否則拍的越多對(duì)明星形象傷害越大。”在歐萊雅的一次廣告合作中，李冰冰先在法國(guó)完成了廣告片拍攝。拍攝結(jié)束沒幾天，李雪就接到了歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的電話，“他們覺得在法國(guó)拍攝呈現(xiàn)的效果不是很好，問我們要不要重新拍一個(gè)？”因?yàn)榉▏?guó)攝像師對(duì)東方女性特點(diǎn)的不熟悉，在法國(guó)拍攝中，李冰冰與其他白人演員均穿著肉色的衣服。“對(duì)白人而言，肉色很好看，但對(duì)中國(guó)人而言，肉色的衣服并不合適。”面對(duì)歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的疑問，李雪幾乎沒有猶豫就決定重新拍攝。“其實(shí)第二天李冰冰已經(jīng)有一個(gè)早就安排好的行程，但我們對(duì)廣告呈現(xiàn)效果非常重視。”最終，李冰冰重新拍攝的廣告片被法國(guó)攝像師看到，攝像師看到后非常驚訝地問怎么這個(gè)廣告片中李冰冰呈現(xiàn)的效果這么好。

六人團(tuán)隊(duì)

由于總是替李冰冰張羅一切，并逐漸靠代言成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)博得專業(yè)聲譽(yù)，李雪一度被人認(rèn)為是李冰冰的姐姐。曾從事過媒體工作的李雪從2007年開始來(lái)到北京，從頭摸索，承擔(dān)起李冰冰經(jīng)紀(jì)人的工作。

到目前為止，李冰冰團(tuán)隊(duì)總共只有6人，在業(yè)內(nèi)算是非常高效。“我們基本上一個(gè)人要做三個(gè)人的工作，都是聚合型人才。”李雪認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)并不在于人多，而在于能做事情。“我鼓勵(lì)主動(dòng)找活做的工作方法，而不是發(fā)生了問題再去處理。”

與很多工作室不同，李冰冰團(tuán)隊(duì)的大部分人員并沒有一個(gè)清晰的分工，每個(gè)人會(huì)有一些側(cè)重，但大部分情況下會(huì)合作處理事情。

2013年，作為聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署親善大使的李冰冰前往南非參與一個(gè)抵制象牙制品活動(dòng)。回國(guó)后，李冰冰希望把拍攝回來(lái)的大量視頻與圖片做成微博。于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái)，有人開始寫策劃案，有人開始進(jìn)行視頻制作。包括微博頭像都被團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)為一頭大象與李冰冰的合照。當(dāng)時(shí)傳出李冰冰將參演《變形金剛4》，許多媒體希望采訪影片相關(guān)事情，但李雪把所有采訪《變形金剛4》的宣傳都暫停了。“我們要連續(xù)十天做一個(gè)關(guān)于抵制象牙的宣傳，這十天我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)媒體，我們有自己的內(nèi)容，有自己的推廣。”這是李冰冰團(tuán)隊(duì)配合自己明星的一個(gè)典型例子。

硬幣的另一面，這個(gè)圍繞著李冰冰的6人小團(tuán)隊(duì)有著濃郁的“李冰冰烙印”。

“我們團(tuán)隊(duì)出差，經(jīng)常會(huì)幾天內(nèi)換好幾個(gè)住處，她只讓我們打開第一個(gè)酒店的一次性拖鞋使用，她擔(dān)心浪費(fèi)。”李雪還記得有一次自己洗頭后因用浴巾擦頭而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸過手來(lái)與李雪“搶”那條浴巾。“她覺得我應(yīng)該用小毛巾擦頭，擦個(gè)頭用浴巾很是浪費(fèi)。”

看上去，李冰冰就像自己團(tuán)隊(duì)的政委，而李雪扮演的則是司令角色。“我負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)，很多事情不可能李冰冰親自來(lái)做，我一方面承擔(dān)品牌方、制片方與李冰冰之間的協(xié)調(diào)工作，一方面組織我們團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行輔助工作。”在李雪看來(lái)，自己和姐姐的性格很相似，盡管連長(zhǎng)相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有時(shí)候看她工作的辛苦程度覺得當(dāng)明星真是很累，我們團(tuán)隊(duì)就是盡可能讓她專心演藝事業(yè)，減少各種演藝以外的煩惱。”