時間：2022-06-30 09:02:18
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇演出慶典策劃案范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
1、 明確名煙名酒城的品牌定位：定位于本地第一名煙名酒城（茅王劍的總代、規模最大、裝修最豪華、品種最全）；
2、 明確名煙名酒成的產品定位（全部是一線高檔品牌）；
3、 明確名煙名酒城的目標消費群體：一般來說名煙名酒，買者不用，用者不買！主要用于送禮或宴請。所以主導的消費群體不是普通老百姓！而是高檔的消費群體！要么是商界人士，要么是政府官員！對政府官員來說，主要集中在小官和各局委的接待辦或辦公室主任，只能他們會因公去買來請客，因私買來送禮，不可能局長、縣長親自去買，何況縣長要是送禮不會送名煙名酒，可能是古玩或存折。
4、 明確目標消費群體憑什么來此購買：本地名煙名酒城可能非你一家，在同行中你具有什么優勢？保真？價格優惠？便利？可能這些別人也有！并不是你的優勢！名煙名酒公款消費者占有很大比例，一般本地沒有人敢賣給他們假貨，因為他們有點小勢，隨時能叫人為難你。他們更不重視價格有多低，只要不高得離譜。他們關注的是自己為公家辦事時自己同時獲得的利益！即回扣！這很現實！所以讓購買者在你店購買能得到更多的利益是關鍵！
5、 店面的位置便利性、規模性。購買者一般不會跑很遠去購買（比如我看到某地政府后面的小街道中有許多名煙名酒店還打出高價回收名煙名酒，可能有人從你這里剛剛買的名煙名酒送給某人，一會此人又送回來換錢了，這些店服務真是周到！），當然關系熟悉了可能會讓你送貨上門，規模和裝修代表了你的實力，當然不能忽視。
6、 在當地黨報（官員看者多）不少于1/2版廣告，主要告知店的定位、品牌、規模、位置、聯系方式、開業時間、及慶典期間的優惠，如果價格便宜可刊登多次（可說明憑此報紙廣告無論何時購買給予優惠或贈品，讓將來可能有意向的讀者收藏報紙從而總是想著你）。電視廣告印象性差，費用高，但也可考慮。
7、 派發名片：印制大量名片，請人向以下目標群體派發。
A：對于重要的有錢局委（政府、公安、稅務、財政、銀行、城管、運管、交通）接待辦主任，老板盡量親自前往派發，并隨贈禮品（舍不了孩子打不了狼），并發請貼，開業時請之光臨建立長期關系。
B：其他公款消費群體：派人在各局委停車地或其它停車處看到是本地牌又象公車的，向司機（他們會替領導購買）派發名片或直接把名片夾在車門上，司機會看到的。傳單因不好保存，效果不好，如果傳單與名片一起用效果更好。
C：私人購買群體：這個群體不好確定，但有一部分群體可以關注，即即將升學的學生家長，如小學升初中、初中升高中等，一些家長需要給學校領導或老師送禮、宴請，這方面通過親朋好友的關系介紹為主。
8、 開業現場操作：彩虹門、升空氣球、過街條幅、禮花炮、軍樂隊、彩旗等這些常規慶典東西選擇性的組合使用，只要突出喜慶、大氣、熱鬧就行，如果現場再舉行個電聲樂隊的演出，現在效果會更好。真工夫還在開業之外的目標群體關系網的建立上，當然已經有的關系網更要維護好。
[關鍵詞] 公共關系學 課程教學 研究
獨立學院開設《公共關系學》的目的,是為了讓學生較系統地學習公共關系學的基本知識、基本原理和基本技巧,正確理解公共關系作為一門新興學科的性質和重要作用,培養現代公共關系意識,完善學生的公共關系素質;提高實際的公關能力,以更好地適應社會發展的需要。而教學改革的重點是進行教學內容與課程體系的建設與改革。轉變教育思想,更新教育觀念,堅持傳授知識,培養能力,提高素質協調發展,提高大學生學習能力、實踐能力、創新能力,全面推進素質教育。
一、獨立學院《公共關系學》的課程體系及其特點
《公共關系學》課程體系可劃分為兩大部分,一是公共關系基礎理論部分,二是公共關系實務部分。基礎理論部分體系結構如下:公共關系概述,包括公共關系的基本涵義、科學范疇、基本特征、歷史與現狀總結;根據公共關系的基本內涵分別從公共關系的運作主體、客體、手段、目的、職能與原則、程序詳細展開與論述。二是公共關系實務部分,具體包括:人際溝通技巧,包括公關語言基本原理、口語和書面表達技巧、人際吸引、人際溝通、影響人際溝通的因素及障礙排除等;公關禮儀,包括儀表、儀容、儀態、及禮儀基本規范等內容;公關策劃與公共關系專題活動,如公共關系主題策劃、新聞會策劃、慶典活動策劃、展覽會策劃、贊助活動策劃、開放參觀活動策劃等。公共關系具有實踐、專業和社會管理三個維度,其本質屬性是溝通與協調。實踐的公共關系主要在于公共關系實務的服務、行動和問題操作,形成良好的公眾環境;專業的公共關系主要在于公共關系專業的知識、價值和技能,密切組織與公眾的關系,贏得組織良好的信譽;社會管理的公共關系借助于社會傳播、社會規范、社會秩序建立組織與公眾的良好合作關系,以確保組織的社會信譽,更好地發揮組織形象力的作用,保證組織自身的發展,進而促進社會的和諧和可持續發展。獨立學院《公共關系學》課程體系應注重第二大部分,即實務部分,第一部分的教學是為第二部分服務的。
二、獨立學院《公共關系學》的教學策略
1.影像學習
影像學習是指借助視頻的教學手段來學習《公共關系學》這門課程,影像學習可增加公共關系教學的趣味性。由于課時的有限性,所以不允許大量觀看教學視頻,所以我們特別介紹同學們在課外自學過程中可以觀看教學視頻,重點理解公共關系禮儀的基本概念、基本知識和一些基本技巧。此外,介紹廣告策劃方面的教學視頻以增加自主學習的趣味性。介紹公共關系教學電影給同學們也是可行的辦法。通過影像學增加了《公共關系學》教學的趣味性,調查發現同學們對課程的學習興趣很高。
2.案例教學
用案例教學增加教學的趣味性。教學中,針對教材相對比較單薄的特點,我們充分利用教師精選的案例作為教學輔助資料,以加強教學的趣味性。這種教學方法生動形象,具有典型示范作用,能深化理論學習,使學生將理論與實際聯系起來,最終將知識轉化為能力,將學生培養成為能夠順應社會潮流、把握瞬息萬變市場的復合型高級應用人才。在案例的選擇上并不局限于教材,并始終堅持案例的“真實性、現實性、實踐性、典型性、可讀性、系統性”的原則,同時還重視學生的參與,既鼓勵學生之間相互切磋討論,又鼓勵學生與教師之間的互動交流。在分析案例的過程中,還注意引導學生發現問題、引起思考,并提出解決方案。教學中我們經常提醒同學們關注中國公關網、中國國際公關協會網、中國傳播學術網等,進行實時跟蹤分析,教師的教學效果比原來更好。
3.實戰策劃
在探索有特色的公共關系教學和培養模式的過程中,我們不斷地進行著思考和實踐。公共關系是一門實踐性極強的專業和學科,它需要學生在掌握專業基礎知識和理論體系的同時,還必須學以致用,著重實踐操作能力和動手解決現實中所存在問題的能力培養和鍛煉。這就需要我們在配置教學資源和確定發展方向的時候,確立科研與教學互動、理論和實踐并重的教學思路,并且找到一個能夠把知識傳授和能力鍛煉相結合的公關專業人才培養模式。
在課程授課中,我們有目的地增加實戰策劃作業,使同學們的公關策劃理論與實踐相結合,為今后走向社會適應工作打下良好的基礎。如《浙江理工大學110周年校慶公關策劃書》、《杭州市志愿者協會高校巡回慰問演出》、《藤王閣茶樓的公關策劃》等案例的策劃等,都是相當不錯的策劃案例。我們還把公共關系的理論研究與具有成長性的產業或行業相結合,針對2008年奧運商機和體育產業的繁榮,我們開展“大型賽事公關活動策劃研究”項目,引導師生關注目前或即將出現的熱點行業。通過實踐策劃,同學們的策劃能力得到極大提高。
教學過程讓學生品味到《公共關系學》這門課程的趣味性非常重要,所以教學內容與課程體系的建設與改革非常重要。幾年來我們選擇的北京大學《實用公共關系學》教材,由于內容太陳舊,從前年開始我們選取了復旦大學的公共關系學教材,因為復旦大學的教材內容更新穎實踐性也較強。今年我們主編的教材《公共關系學》在經濟科學出版社出版,里面增加了大量的實戰訓練題,以提高獨立學院同學們的實戰策劃分析能力。
三、結語
人為設計教學情境,為學生創設實戰演練平臺。如模擬策劃“金牌秘書大賽”、“杭州電子科大校慶慶典”、處理“突發性公關危機”等,鼓勵學生之間為完成學習任務,自由組合成若干專題小組,小組成員之間相互討論、溝通,拿出活動策劃方案,并在方案的實施過程中相互尊重、互相協調與合作。通過對學生的大量訪談發現,學生的語言交際能力有所增加,對社會對企業、各類組織的公共關系認識有所增加,對他們以后的社會工作大有幫助。
參考文獻:
[1]盧雪萍.談在公共關系中注重實踐教學[J].職業教育,2007,(5).
[2]郭海鷹.公共關系學教學改革的探索[J].廣東外語外貿大學學報,2007,(9).
一、多與同事以外的人交往
每個人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長期處在這種環境下，難免會形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。
而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業的人保持聯絡，除了可以交換情報之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴大思考的范圍。在作策劃時，別出心裁的點子是不可缺少的，只有經常與不同的人來往，才能拓展眼界。
在與人相識后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續交往。自己應懂得如何制造機會。比方說，當五六個人在一起談話時，你可以找出一個共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠只能是點頭之交了。
二、逛街中培養感覺
作為策劃人，你應能經常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。
逛街的時候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因為每一種街道都有其時代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。
除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產品，尤其是超級市場。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應，一定能夠刺激自己的創意及思考。
購物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規模的購物中心里，每一家商店互相競爭，讓消費者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數，來爭取顧客的好感。更進一步地，除了提品服務之外，購物中心可能還會設計有運動中心、噴水池、桌椅等設備，吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺，讓消費者在購物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡人心”的方法，也很值得設計師參考、學習。
需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對每一個策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應該推及到整個生活的舞臺。在這豐富多彩的“舞臺”上，策劃人應該利用一切機會去多看、多體驗，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養自己的創造力。
三、訂閱三種以上的報紙
對于一般人來說，家里只要訂一些關于運動、娛樂性的報紙就可以了，因為單位里已經訂有專業性報紙，在單位里也有充分的閱讀時間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對策劃人來說，應常搜集各種信息，并加以比較。而報紙則是價廉而豐富的信息來源。
策劃人家中應訂閱三種以上的報紙，這三種分別是:1.一般性報紙。可在全國或地方報紙中任選一種，作為重要新聞的來源。2.經濟性報紙。可以了解國際國內的經濟動態和經濟發展趨勢。3.專門性報紙。這些報紙可有助于增進策劃人專門的知識。
在閱讀時可以隨時從認為重要的地方剪下來。剪報是建立個人小型資料庫的簡單而快速的方法，但首先要對內容進行分類，以防出現混亂。應從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時無法歸類的剪報，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項目時，再予以歸類。對于剪下來的資料，應定時進行整理和細分，淘汰一些不重要的剪報。
四、學習策劃的技術
與策劃相關的一些專門技術已經分化到許多獨立的行業中。這些相關的技術，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術全部都學會，也應有一個較全面的認識，這樣才能在需要幫助時，知道應該去找怎樣的人或機構。
與策劃相關的專門技術到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認為，它大致可以歸納為以下三種:
1.信息收集、分析技術。例如:用電腦終端機來檢索資料的技術，近年來已確立了其專門地位。又如，調查的專門技術，從設計調查表到采訪調查，都需要高度的專業知識。
2.構想設計的技術。策劃人應訓練自己的構思能力，這也是一種可學習的技術。
3.展現策劃案的技術。要想學會執筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對于策劃人來說，經常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現的技術。現在，說話的技巧已被視為一種專業，世界各地都經常有關于表達藝術的講座，美國的大學甚至開了這方面的科系，而策劃展現也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業技術了。
五、多親身去體驗
任何事情都需要親身去體驗，才有可能真正地了解它。別人公開發表的活動，惟有實際到現場去看，才能知道那個演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應注意多多親身地去體驗，體驗那種“臨場感”。
親身體驗整個活動的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數，來賓屬何種階層、活動反應如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對它的缺點，思考解決問題之道。大家甚至還可能學到別人幕后的營運方法。總之，到現場參與活動，不但可以對整個宣傳效果作一評估，還能使我們得到很多新的知識。
在實際生活中，參加這類活動的機會是很多的。例如，大型的文藝晚會、新聞會、企業的慶典活動，等等。多參觀這種活動，能增長自己的見識，這對于策劃人員是很有益的。
親身體驗對于產品策劃來說具有特別重要的意義。新產品要用過之后才知道好壞，這是每個人都知道的淺顯道理。
實地去參與活動和使用新產品，都應以愉快的態度去研究其內涵，否則便很難長久持續下去。在實際研究的時候，應注意以下事項：
1.選擇好的研究對象。應選擇對自己最有幫助的活動或產品，去實地了解它。
2.換一個角度看問題。用那個活動的策劃人或產品設計師的眼光，來看研究的對象。
3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應仔細地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。
4.轉化為策劃基礎。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統的資料，再將這個概念予以構造化，才能成為策劃的基礎。
六、掌握正確的讀書方法
策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時間內看完、整理好這些資料，從而迅速地針對某個主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個方面的資料。2.核對手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過去，將其中重要處加上記號，并把頁數、內容抄在一張小紙上，夾在書頁中。這樣看完一本書，大致不會超過十五分鐘。4.資料的選擇和評估。把挑出來的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再從留下來的資料中，區別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號的部分念一念、然后簡單記下。在寫下其大略概念的同時，也可加入自己的聯想。將真正有用的部分復印下來后，再畫線，做眉批，仔細精讀。在時間的緊急壓迫之下，應使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。
5年內,97%特許經營企業仍連續經營該業務。其經營模式日益靈活,除傳統的加盟方式外,還有托管式、經銷式、合作式……投資者選擇余地多了,能夠更好地解決不善經營、資金不足、市場開發困難等瓶頸問題。
此次參展企業,在經營、項目上有四大亮點:
亮點一:不動產中介連鎖機構規模化發展
積邦置業,專門從事不動產出租、出售業務。一級不動產金融及其衍生業務。2004年成立,現有40家店面。公司采取差異化經營策略:要求每個加盟店需配備至少四名工作人員。除店長和1位店員看守店面外,其他員工“主動出擊”,對其周圍不動產商圈做詳細調查(包括圖示、戶型、消費條件等),接待顧客時,以專業性留住顧客。主動尋找房源(主動上門客戶占25%左右,主動找尋客戶占75%左右)。積邦置業加盟費為3萬,管理費每平米8000多元。
芒果不動產,2003年成立,現有70多家連鎖店,擁有自己的網站,是沈陽最大的不動產中介連鎖機構。2010年芒果不動產在沈陽地區新推出了“你建店,我經營,在家就能做老板”的特許托管經營方式。即免收加盟費,投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經營管理、不理會營業利潤的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區則是以招商為主,市級免收1萬加盟費,半年內需開6-10家連鎖店。
阿凡提中介,集不動產業務、家政業務、慶典業務、二手車業務于一體。公司2006年成立,現有70家連鎖店,對于加盟店、商,公司采取業務系統、市場營銷系統、招募系統、生產系統統一支持的政策,保證加盟者開業初期的營業狀況。指導加盟商經營的同時,總部也可直接派出工作組協助加盟商工作。阿凡提中介沈陽地區加盟費用為48000元。其他省會市級費用為50萬左右
金地恒房產,成立于2009年4月,現有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬,費5萬。
亮點二:清潔排毒產品備受關注
凱達光伏,車用高頻臭氧負離子消毒劑,颶風勇士,專門針對車廂的空氣污染,以及汽車內飾材料中散發的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個能迅速產生大量臭氧的汽車專用消毒機進行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會殘存任何有害物質,不會對汽車造成二次污染。消毒時間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經營模式包括機器出租、與店主合作經營的方式。出租機器,根據租用時間的年數不同,費用優惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺。與店主合作,則利益平分(全國統一服務價格35元)。
大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務特色。獨家引進德國和加拿大先進汽車消毒殺毒技術的基礎上,自主研發整套核心技術、產品與管理體系。集汽車強效殺菌及空氣凈化技術于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設置了創業店、標準點、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬至158.8萬不等。
中輻核儀,是業內唯一國家級科研事業單位招商項目。其系列產品均由中國輻射防護研究院電子所研制,包括室用空氣環境監測儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產品等。加盟商也可根據監測到的不同種污染,配備不同配方。加盟費用從35000元-68000元不等,包括:檢測設備4套、治理設備、實驗室用品、科技配方、培訓等,首批進貨需達6000元。
亮點三:特色項目引人注目
松花工藝――木質工藝相。以木質工藝品為技術平臺,通過數碼相機照相、電腦簡單修圖、用雕刻機或打印機雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質樸感,彩噴的圖像,經過處理,圖像可以清晰穩定防水保持60年以上。這一技術,已獲取國家專利技術。圖像現在有普通相片風格、仿古照片風格、水墨畫風格、烙花風格、素描風格和水彩風格。產品主推婚紗影樓、旅游景點和專賣店。該項目加盟費用僅需1萬元,包括影像樣品、木板打印機、以及噴漆技術等。產品利潤率為500%。
匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現實景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時間更長久。加盟匯靈畫雕,加盟費2萬元。包括20多幅樣品、一臺彩色激光打印機、人相制作技術。可采取家庭辦公模式,產品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術寫真照片等。爭產生產,每天可制作10幅照片左右,終端售價30-300不等,利潤率可達47%。但所有相冊背景、相框均需從廠家進購。以40×50厘米相框為例,背景進價55元,成本共計80元,售價169元。
愛康國際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉儲式保健品營銷平臺,從全球范圍內采購各家保健產品,包括幾十個品牌、200多種產品,60%為進口產品。顧客群以中老年人為主。公司實施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費加盟、免費進貨、免費補貨、免費品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺電腦,以及進貨額20%的保證金。根據加盟城市的等級不同,首次配貨額為30-40萬元、20-25萬元、10-15萬元不等。愛康城市獨家商,有三個月“試營業”期,這段期間,商可以根據情況,隨時解約;在收取費用上,愛康公司于加盟者按營業額7比3的比例分成。
“全自動數控”云朵機,是一臺能人造云朵的設備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發泡液、氦氣、氮氣混合而成,對空氣無污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達300米,20-30分鐘后自動揮發。根據城市不同,企業單次租賃費用從5000-10000/天不等。這種云多機,目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機器運營商,權4萬/年,期間機器相關維護由廠家負責。
亮點四:小型投資產品奇特種類齊全
四川旅游景點通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規則使用,持有者本人在有效期內,可免門票游玩四川156個景區。對于熱愛旅游的人來說,是一項超值服務。旅游通卡全國統一會員價158元。省代首批進貨:1萬本起,市代3000本起,根據等級不同,批發價位不同。
讓愛有家,集婚禮慶典、商業活動策劃、演出經紀、設備租賃、影像制作為一體,是大型慶典連鎖企業。成立于2006年,現有52家分店。對加盟者可以提供包括產品開發、道具管理、企劃支持、電子商務技術等方面的扶持,以及所有酒店現場婚禮飾品,幾百種婚禮背景圖片,千場婚禮影像,百種經典婚禮策劃案。加盟費0-3萬元,保證金1-2萬元,管理費0-1000元/月,投資回收周期0.5-2年。
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
(二)展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內容
(一)情境營造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區域功能劃分
(1)演出區
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。
(2)展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術展示
每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經費預算
九、可行性分析
(一)可開發市場
“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環境分析
1.宏觀市場環境
(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。
(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。
(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。
2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環境評價
(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產
品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。
(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽
2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。
3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內環保節能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協辦單位：南寧環保節能中心
4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規模：大中型
定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用
展會價格及初步預算方案：
收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區安排：分為室內和室外展區
8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。
(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業產品展覽交易會
12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。
13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。
14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。
15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學院
三、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現場報名
方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。
三、比賽內容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環節
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計(占總分數30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內容的完整性
10
宣傳冊的創新性
10
策劃內容的可行性
5
知識競賽(占總分數20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數50%)
匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)
10
展會策劃案的完整性系統性
15
展會方案的創新性
15
團隊的現場表現(回答評委問題的能力)
10
現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優秀獎 活動紀念品一份
與之形成鮮明對比的是，在好萊塢大片一貫的主戰場北美，其首周票房收獲為1.38億美元，第二周狂跌至3000多萬美元，或成為該系列電影本土票房收入最低的一部。
現在看來，盡管飽受美國觀眾批評，但導演邁克爾?貝，還有中國的劍南春、伊利舒化奶、廣汽傳祺們選擇了一個聰明的“中國化”商業策略。但最大的贏家恐怕還不是他們――在電影上映前后，片中出鏡近20分鐘的李冰冰接連拿下兩個國際品牌代言合同，金額高達7000萬元人民幣。這同樣是中國明星代言的一個紀錄。
某種意義上，這是李冰冰勸說邁克爾?貝修改劇本的結果。
2012年年底。醞釀拍攝《變形金剛4》的邁克爾?貝正在為影片中某男性CEO尋找一張東方面孔，這被視為拓展中國市場的重要舉措。在他擺滿變形金剛模型的工作室中首次見到李冰冰后，邁克爾?貝改變了原始設定。“我直接對他說，為什么不設定一個女性CEO，我可以出演。”李冰冰的自信讓邁克爾?貝決心試一試。兩周后，演出邀請傳回北京，李冰冰團隊只對制片方提出一個要求：不打醬油。
制片方給出的答案是李冰冰的戲份不會少于《生化危機5》。“我當時覺得那還不錯便接了戲，但到美國進劇組看了劇本后，我非常失望。”在《變形金剛4》劇組內，李冰冰發現自己的選擇有兩個：演一個只會說“Yes，sir”的傀儡，或者爭取改變。“很多演員都怕邁克爾?貝，在他面前沒有人敢說NO，但我覺得要把想法直接說出來。”李冰冰說。
原本，李冰冰希望通過自己合作的美國經紀公司UTA進行溝通，但不同的影視商業文化以及礙于邁克爾?貝的影響力，UTA并不愿插手此事。這時李冰冰給遠在大洋彼岸的國內團隊打了電話。“當時李冰冰非常失望，甚至都不想演了。”李冰冰妹妹兼經紀人李雪對《財經天下》說：“我對她說他們不管你，我們管你。”在得到國內團隊的支持后，李冰冰約談了邁克爾?貝。“我對他說，現在的劇本安排與最開始的承諾不一樣，如果這樣的話，我沒有必要來接拍這部電影。”幾乎是第一次從自己劇組演員口中聽到質疑聲音的邁克爾?貝非常震驚。
意識到問題嚴重性的邁克爾?貝很快進行了劇本調整，不僅是戲份，甚至角色造型與名字都根據李冰冰的意見進行修改。在《變形金剛4》中呈現的李冰冰造型，是李冰冰與劇組造型師共同設計的更有東方味道的版本。而角色名稱也從原本的“廖秀梅”變為了“蘇月明”。
其實邁克爾?貝做出妥協，不僅僅因為看好中國市場。與其余中國演員相比，國際化的李冰冰在商業上的成功為自己加重了談判籌碼。以造型為例，據李冰冰介紹，之所以能夠說服邁克爾?貝按照自己的建議修改角色造型，是因為此前為萬寶龍、Gucci等國際品牌拍攝的高質量廣告，讓這個美國導演認為李冰冰對造型把握是國際化的、可信的。
值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫無疑問的國際品牌代言機會最多的演員：從最初的萬寶龍到奔馳、阿迪達斯、Gucci、歐萊雅，乃至最近的7000元萬人民幣天價代言，李冰冰被媒體稱為“中國影視界代言女王”。
這似乎是一個有趣的互生關系：因為影視成績而獲得商業機會，因為商業認可而獲得更多的影視機會。隱藏在李冰冰影視與商業成功背后的疑問是，為什么是李冰冰成為了最被國際品牌認可的中國明星？
國際李
6月22日上午11：00，上海華爾道夫酒店，在一張鋪著黃色桌布的案子上，李冰冰與73歲的泰籍美國人、凱吉集團董事長黃凱完成了代言合作簽約儀式。前后不足2個月的談判周期，或許是李冰冰所有代言合作中最短的一次。讓凱吉集團迅速做出決定的，是《變形金剛4》所帶來的新一波李冰冰人氣熱潮，以及黃凱對于李冰冰的良好印象。
“我認為李冰冰是一個來自大眾的明星，又成為了大眾的寵兒。”在黃凱看來，李冰冰身上的氣質非常利于剛剛進入中國市場的凱吉集團迅速推廣產品。另一方面，與多個國際頂級品牌合作代言的李冰冰，很利于以紅酒、化妝品、皮具為主打產品的凱吉集團在中國樹立形象。與凱吉集團簽約前后腳，英國利潔時集團旗下的足部護理品牌爽健也與李冰冰達成了代言協議。“這兩個合作跟以往與國際品牌合作并不相同。”李雪透露此次兩個國際品牌并沒有采用以往國際品牌的一位代言人只對應專一產品線合作模式，李冰冰將與兩家企業旗下的多款產品進行代言合作。
與國際品牌進行代言合作，李冰冰并不陌生，但這并非一日之功。“從最開始的萬寶龍，到后來的奔馳、歐萊雅、Gucci，李冰冰的代言是一個循序漸進的過程，類似于登山，到了一個高度時你才能去想下一個更高的目標，這不是一蹴而就的事情。”李雪說。
2007年11月22日，萬寶龍宣布李冰冰成為自己品牌珠寶亞洲區代言人，這也是中國內地演員第一次代言國際頂級奢侈品品牌。雙方首次合作，是2005年9月上海萬寶龍舉辦的嘉寶誕辰一百周年慶典派對。為了品牌宣傳，萬寶龍邀請了6位明星前來助陣。讓萬寶龍對李冰冰產生濃厚興趣的瞬間發生在宣傳結束后的后場休息區。數位明星因為此前活動的疲勞，紛紛在休息區內以非常放松的姿態休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”。“這讓萬寶龍方面覺得李冰冰很職業，于是產生了很大興趣。”李雪回憶：活動后，萬寶龍亞太區總裁Jim公開表示：“李冰冰是參加活動的六位明星中最符合嘉寶產品氣質的古典美女。”并立刻決定李冰冰作為唯一亞洲明星參加7個月后在日內瓦的萬寶龍百周年慶典。
此后萬寶龍與李冰冰的合作關系迅速升溫，“大約三年內參加了六七場活動，參與一些品牌宣傳活動，并擔任過品牌推廣大使。每一次合作后萬寶龍反饋的信息都是非常滿意。”
這時李冰冰產生了一個大膽的想法：“既然合作這么多次，雙方又很愉快，為什么萬寶龍不能讓我當個代言人？”這個想法得到了李冰冰團隊的支持。當萬寶龍又一次邀請李冰冰擔任大使時，負責與品牌洽談合作的李雪對萬寶龍提出了合作升級的想法。“一方面我們高質量完成了這些年的工作，另一方面萬寶龍看到了李冰冰的努力。”李雪說。
Jim還記得自己第一次見到李冰冰時，李冰冰并不會英語，而不到一年后再次見到時李冰冰已經可以用熟練的英語教Jim說中文了，這讓Jim非常驚訝。
“第一次見到Jim，李冰冰很遺憾自己不能用英語進行交流。”李雪記得參加完萬寶龍首次活動后，李冰冰很快去一家英語培訓機構報了班，“她能在里面連續學習7個小時，明星的很多努力其實是人們注意不到的。”
很快，李雪提出的深度合作方案獲得了萬寶龍的歡迎。這無意間接為李冰冰打開了自己國際代言大門，也讓李冰冰開闊了自己的眼界。
“為萬寶龍拍首個代言廣告時，我們很震驚。”李雪說：“他們會請真正頂級的攝影師來拍攝，可能一次拍攝費會幾十萬元，萬寶龍不會通過后期P圖來保證照片質量，完全靠攝影師水平。”或許是受到萬寶龍影響，從與萬寶龍代言合作開始，李雪開始重視每一次與李冰冰合作企業的攝影師水平。“我會跟品牌方說清楚，你可以只給我們吃盒飯，也要請真正有水平的攝影師來拍攝。”
獲得的不僅僅是眼界。與萬寶龍的合作成功讓李冰冰實現了增值，很快奔馳、阿迪達斯、歐萊雅、Gucci紛紛與李冰冰產生了聯系。
“我很鼓勵她多去試試，有些時候你要敢想。”李雪還記得2008年第一次與奔馳方面負責人見面時，對方饒有興致地介紹馬上上市的C級車的新特征，并表示正在尋找男性代言人。“我當時直接問他，為什么一定要男性代言人呢？這款車非常適合女明星來代言，我們李冰冰就非常合適。”考慮到2008年李冰冰剛剛獲得百花獎最佳女主角人氣高漲又與萬寶龍這樣的品牌有代言合作，對方最終接受了李雪的提議。
品牌商選人經
華通明略上海辦公室總經理Jason Spencer曾負責過一個歐萊雅與李冰冰形象契合度的調研工作。
在調研中，華通明略會通過在線問卷的方法，在明星名下提供若干形容詞，比如：美麗的、高貴的、純真的。參與調研者在這些標簽中選出自己心中的該明星形象。而調研結果將與品牌形象進行契合度對比。
“明星在品牌目標市場內是否有名、是否被喜歡，明星形象與品牌形象是否契合是品牌方選擇代言人的三個關鍵因素。”Jason Spencer認為，前兩個因素很容易區分，而最后一個契合度是品牌方最容易判斷錯誤的地方。
一個典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36歲的那英出人意料的成為了喜之郎的新代言人。讓喜之郎做出改變的是最新的一次市場調研，在調研中喜之郎發現自己的產品不僅被眾多年輕情侶喜歡，更被一些30歲以上的女性消費者喜歡。喜之郎迅速做出決定，謀求通過那英加強對30歲以上消費者的影響力。但喜之郎事后調研發現，大量30歲以上自己產品的使用者是希望通過吃喜之郎果凍而幻想一下“我還年輕。”而同齡人那英出現在廣告上，不僅讓這批“大齡”消費者幻想破滅，也讓喜之郎主要的年輕消費者產生對品牌形象的質疑。
“單純從代言角度來看，霸王洗發露與成龍的合作非常成功。” Jason Spencer認為，成龍身上的中國傳統氣質與霸王的中藥特性很契合，而武戲出身的成龍與霸王的名稱也讓人感覺有潛在聯系。
對國際品牌而言，充分的前期調研是選對代言人的重要保障。李雪接觸到的品牌商普遍會在提出合作邀請前進行三個月以上的市場調研。“對大品牌而言，他來找到你尋求合作，說明已經通過調研確認了明星與品牌的契合度。所以明星要保證自己形象的統一性。”
這對李冰冰團隊在選擇代言合作時提出了更高要求。“我要保證李冰冰呈現的各種形象的特征一致性。”作為李冰冰商業合作的把關人，李雪會在前期幫助李冰冰進行品牌合作商的篩選，當一個品牌商提出合作邀請后，李雪會通過團隊成員收集資料并對品牌進行前期調研，也會通過圈內的朋友了解品牌的真實情況。“對明星而言，商業合作絕不僅僅是一個錢的問題。”李雪認為明星背后的經紀團隊有義務幫助明星在個人價值與商業收入上尋找到平衡。
2008年，日本資生堂找到李冰冰需求代言。當時李冰冰與六神的合同還有半年才會到期，而資生堂提出的合作前提是與六神解約。“當時我們團隊一致的意見是不能解約，寧肯不簽資生堂。”在李雪看來，與六神合作已經持續三年，如果因為想簽更大單子而解除六神合同，是一個違背商業信用的事情。“資生堂表示愿意支付違約金，但我們還是拒絕了。”
“這是一個互選問題，品牌商選明星，明星也會選擇品牌商。”李雪認為，出任品牌代言人某種意義上對明星是一把雙刃劍，一旦選擇了不契合的品牌，不僅對明星自身形象是打擊，也會影響今后與新品牌的合作。
就算選對了品牌商，出任代言人也是一場長跑。“合作中的每一個細節，每一張廣告照片都必須以最高質量呈現，否則拍的越多對明星形象傷害越大。”在歐萊雅的一次廣告合作中，李冰冰先在法國完成了廣告片拍攝。拍攝結束沒幾天，李雪就接到了歐萊雅中國區負責人的電話，“他們覺得在法國拍攝呈現的效果不是很好，問我們要不要重新拍一個？”因為法國攝像師對東方女性特點的不熟悉，在法國拍攝中，李冰冰與其他白人演員均穿著肉色的衣服。“對白人而言，肉色很好看，但對中國人而言，肉色的衣服并不合適。”面對歐萊雅中國區負責人的疑問，李雪幾乎沒有猶豫就決定重新拍攝。“其實第二天李冰冰已經有一個早就安排好的行程，但我們對廣告呈現效果非常重視。”最終，李冰冰重新拍攝的廣告片被法國攝像師看到，攝像師看到后非常驚訝地問怎么這個廣告片中李冰冰呈現的效果這么好。
六人團隊
由于總是替李冰冰張羅一切，并逐漸靠代言成績在業內博得專業聲譽，李雪一度被人認為是李冰冰的姐姐。曾從事過媒體工作的李雪從2007年開始來到北京，從頭摸索，承擔起李冰冰經紀人的工作。
到目前為止，李冰冰團隊總共只有6人，在業內算是非常高效。“我們基本上一個人要做三個人的工作，都是聚合型人才。”李雪認為一個好的團隊并不在于人多，而在于能做事情。“我鼓勵主動找活做的工作方法，而不是發生了問題再去處理。”
與很多工作室不同，李冰冰團隊的大部分人員并沒有一個清晰的分工，每個人會有一些側重，但大部分情況下會合作處理事情。
2013年，作為聯合國環境規劃署親善大使的李冰冰前往南非參與一個抵制象牙制品活動。回國后，李冰冰希望把拍攝回來的大量視頻與圖片做成微博。于是整個團隊行動起來，有人開始寫策劃案，有人開始進行視頻制作。包括微博頭像都被團隊重新設計為一頭大象與李冰冰的合照。當時傳出李冰冰將參演《變形金剛4》，許多媒體希望采訪影片相關事情，但李雪把所有采訪《變形金剛4》的宣傳都暫停了。“我們要連續十天做一個關于抵制象牙的宣傳，這十天我們這個團隊就是一個媒體，我們有自己的內容，有自己的推廣。”這是李冰冰團隊配合自己明星的一個典型例子。
硬幣的另一面，這個圍繞著李冰冰的6人小團隊有著濃郁的“李冰冰烙印”。
“我們團隊出差，經常會幾天內換好幾個住處，她只讓我們打開第一個酒店的一次性拖鞋使用，她擔心浪費。”李雪還記得有一次自己洗頭后因用浴巾擦頭而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸過手來與李雪“搶”那條浴巾。“她覺得我應該用小毛巾擦頭，擦個頭用浴巾很是浪費。”
看上去，李冰冰就像自己團隊的政委，而李雪扮演的則是司令角色。“我負責日常團隊管理運營，很多事情不可能李冰冰親自來做，我一方面承擔品牌方、制片方與李冰冰之間的協調工作，一方面組織我們團隊去進行輔助工作。”在李雪看來，自己和姐姐的性格很相似，盡管連長相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有時候看她工作的辛苦程度覺得當明星真是很累，我們團隊就是盡可能讓她專心演藝事業，減少各種演藝以外的煩惱。”
