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第1篇

Billion Team International Investment Ltd.

Unit I 3/F

Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling

Hongkong

0852 26826421

(86)027 87389766

[Your Name]

[DATE]  

TABLE OF CONTENTS

Executive Summary..........................

Management..................................

[Company] History...........................

[Product/Service] Description.............

Objectives..................................

Competitors................................

Competitive Advantages...................

Innovation..................................

Pricing..................................

Specific Markets..................................

Growth Strategy....................................

Market Size and Share..........................

Targeting New Markets.......................

Location..................................  

Manufacturing Plan................................

Research & Development......................

Historical Financial Data........................

Proforma Financial Data.........................

Proforma Balance Sheet.........................

Cost Control..................................

Effects of Loan or Investment...............

Attachments..................................

Executive Summary

[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:

[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].

The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.

[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.

Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.

[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets.  Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits.  This plan is a result of that study.

The basic components of this plan are:

<Product>

1. Competitive pricing

2. Expand the markets

3. Increased advertising

4. Lower our unit costs,

5. Thereby achieving higher profits.  

<Service>

1. Sign contracts

2. Increased advertising

3. Increase office staff

To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies.  A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment.  The company will be incorporated and common stock issued to investors.  The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].

Financial Goals

  

Year 1

Year 2

Year 3

Sales

$1,000,000

$1,400,000

$1,600,000

Net Income

$25,000

$250,000

$375,000

Earnings per share

.01

.12

.14

              

Management

[Name]

[Title]

[Experience]

Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.

Led market in market share - 30%.

Formulated advertising budgets & campaigns.

Pioneered new distribution channels.

Established national sales force.

Established national repair & service centers.

Brought new and innovative products to the market.    

Designed point-of-purchase materials.

[Education}

University of Boston

Boston, MA

B.A. - Computer Sciences

Short Biographies

President

John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990.  Mr.  Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc.  He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987.  This firm was sold to FatCat Widgets, Inc.  in 1987.  Mr.  Doe has held a sales position with U S West Inc.  since then.  Mr.  Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy.  Mr.  Doe is employed by the Company on a full-time basis.

Chief Financial Officer

Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director.  Mr.  Roe joined Random Excess, Inc.  in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989.  Mr.  Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990.  He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988.  Mr.  Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting.  Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants.  Mr.  Roe is employed by the Company on a full-time basis.

Vice President

Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director.  Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc.  Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Operations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990.  He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department.  From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc.  From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50.  Mr.  Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982.  He did not receive a degree from either university.  Mr.  Dokes is employed by the Company on a full-time basis.

Vice President

Sally Seaugh Vice President of Marketing.  Ms.  Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988.  From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado).  From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman.  Ms.  Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education.  She is employed by the Company on a full-time basis.

Responsibilities

John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation.  Oversees management function and all other executives.

Salary - $60,000.

Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations.  Salary - $40,000

Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.

Salary - $35,000

Sally Seaugh Vice President of Marketing.  Responsible for marketing, human resources and training.  

Salary - $30,000.

Total Executive Compensation

$165,000.

[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]  

[Company] History

In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry.  This company was located in [City, State].  [I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation].  Others involved in this business were: [names].

The main goal of this company was to [explain].

Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]

This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability.  The main reason for this was the amount of actual overhead experienced.  This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture.  Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected.  With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.

or:

This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability.  This was due to the following reasons:

[Reason 1}

[Reason 2]

[Reason 3]  

OR:

第2篇

第二章市場供需分析及預(yù)測

（一）國內(nèi)、國外需求情況預(yù)測

（二）國內(nèi)、國外目前狀況供應(yīng)量

（三）目前國內(nèi)、國外市場缺口大小

（四）同類產(chǎn)品種類及性能價(jià)格比較

（五）銷售預(yù)測

（六）機(jī)會(huì)與劣勢分析

（七）優(yōu)勢與劣勢分析

（八）細(xì)分市場與顧客分析

第三章營銷戰(zhàn)略

（一）計(jì)劃概要

（二）目標(biāo)市場營銷形勢

（三）營銷目標(biāo)

（四）市場目標(biāo)

（五）產(chǎn)品定位與價(jià)格

（六）服務(wù)定位

（七）分銷渠道

（八）營銷費(fèi)用預(yù)算

（九）控制

第四章擬建規(guī)模及品種

（一）CA水刺無紡布

（二）CA紡織布

（三）CA針織布

第五章產(chǎn)品進(jìn)入市場許可說明

第六章原輔材料供應(yīng)

（一）原材料供應(yīng)

（二）輔助材料

（三）包裝

第七章廠址方案

第八章工藝與設(shè)備論證

（一）工藝論證

（二）設(shè)備方案論證

第九章全廠布置方案

（一）廠區(qū)平面圖

（二）內(nèi)外運(yùn)輸設(shè)計(jì)

第十章環(huán)境保護(hù)

第十一章企業(yè)組織、勞動(dòng)定員和職員培訓(xùn)

（一）按照公司法

（二）勞動(dòng)定員

（三）職員培訓(xùn)

第十二章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度建議

（一）本項(xiàng)目建設(shè)的基本要求及總體安排

（二）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

第十三章投資預(yù)算和資金籌措

（一）項(xiàng)目總投資預(yù)算

1、固定資產(chǎn)投資預(yù)算

2、流動(dòng)資金預(yù)算

3、資金籌措及使用計(jì)劃

第十四章成本預(yù)算

（一）各項(xiàng)成本預(yù)算表

（二）單位產(chǎn)品成本預(yù)算表

第十五章財(cái)務(wù)計(jì)算

第3篇

My summer holidays plans

我的暑假計(jì)劃

My winter holidays plans me studying for my English I will make great efforts to learn English. Persist in listening to half hours of English every day. I will accomplish the school assignment that the teacher arranges best with the quickest speed. I can not forget to take the body exercise certainly also I may take the body exercise coming drawing out 30- - 1 hours in time in every day. I play with the once computer coming certainly may draw out one small Duan time watch one meeting TV or. Certainly need only 1 hour. This it is my summer holidays to plan!

【參考譯文】

我為了我的英語學(xué)習(xí)，我將努力學(xué)英語。堅(jiān)持每天聽半個(gè)小時(shí)的英語。我將以最快速度最好的完成老師布置的作業(yè)。我當(dāng)然也不會(huì)忘記鍛煉身體，我會(huì)在每天的時(shí)間中抽出30——1小時(shí)來鍛煉身體。我當(dāng)然會(huì)抽出一小段時(shí)間來玩一下電腦，或者看一會(huì)電視。當(dāng)然只要1小時(shí)。這就是我的暑假計(jì)劃!

第4篇

導(dǎo)語：暑假即將到來，你有什么暑假計(jì)劃嗎?下面是yuwenmi小編為大家整理的優(yōu)秀英語作文，歡迎閱讀與借鑒，謝謝!

暑假計(jì)劃 Summer Vacation Plan

The summer vacation is coming soon, and I feel so excited. It is time to make some plans for the long time. My mother have asked me to learn swimming, because she thinks it is a very important skill. So I decide to join the lesson. I also plan to go back to my hometown and spend some time with my grandparents. I miss them so much.

【參考譯文】

暑假快到了，我很興奮。現(xiàn)在是該為這個(gè)長假做計(jì)劃了。我媽媽叫我去學(xué)游泳，因?yàn)樗X得這是一項(xiàng)非常重要的技能。所以我決定報(bào)個(gè)班。我還計(jì)劃回一趟老家，花些時(shí)間和爺爺奶奶在一起，我很想念他們。

第5篇

My summer holiday begun on July 7th.I love summer holiday because I don't have to go to school and I can enjoy myself with my friends.I often spend the mornings doing my homework.And I always watch TV in the afternoon at home because it's very hot outside.And in the evening,I go swimming with my family and then hang out with my friends.I love swimming very much.

My plan for August is travelling.I travel with my family every summer holiday.I like travelling because I can go to different places and meet different people.Sometimes I make good friends during the journey.And it's very sad to say goodbye to them when the journey ends.

【參考譯文】

第6篇

當(dāng)前，高職院校普遍采用項(xiàng)目化教學(xué)模式。項(xiàng)目化教學(xué)是指師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。項(xiàng)目教學(xué)法是“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種，具有實(shí)踐性、自主性、綜合性、開放性等特點(diǎn)，能夠充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的綜合能力。毫無疑問，項(xiàng)目化教學(xué)模式的推廣和改進(jìn)，對于高等職業(yè)教育擺脫本本教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合起到了不可替代的作用。然而，項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施過程中也存在著不可忽視的問題。首先，“項(xiàng)目化”課程開發(fā)脫離生產(chǎn)實(shí)際，課程體系構(gòu)建經(jīng)不起實(shí)踐檢驗(yàn)。“項(xiàng)目化”教學(xué)的初衷是以企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容和工作程序來規(guī)范高職院校的日常教學(xué)活動(dòng)。但是在教學(xué)活動(dòng)“項(xiàng)目化”的過程中，這一良好的愿望很難真正實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椤绊?xiàng)目”這一概念很寬泛，涉及的內(nèi)容比較龐雜，既有大項(xiàng)目又有子項(xiàng)目，既有綜合項(xiàng)目又有獨(dú)立項(xiàng)目。按照通常的理解，對于小小的課堂來說，項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)該選擇那些子項(xiàng)目或獨(dú)立項(xiàng)目，但高職的很多課程是綜合課程，涵蓋方方面面的知識，并不是孤立的，很多項(xiàng)目課程的開發(fā)不可能依靠一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)，而是需要多個(gè)項(xiàng)目的共同參與，這就形成了矛盾，處理不好會(huì)造成綜合項(xiàng)目與子項(xiàng)目關(guān)系脫離、各子項(xiàng)目彼此不相關(guān)聯(lián)、知識重復(fù)等現(xiàn)象。要想有效實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，就需要對原有高職課程體系進(jìn)行學(xué)科性架構(gòu)，對課程門類進(jìn)行重新劃分，對專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)分配等進(jìn)行大幅度的調(diào)整。這是不現(xiàn)實(shí)的。其次，“項(xiàng)目化”教學(xué)的實(shí)施缺乏教學(xué)資源的有力支撐。項(xiàng)目化教學(xué)依仗于豐富的教學(xué)資源，若沒有與教學(xué)內(nèi)容相吻合的現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施，項(xiàng)目化教學(xué)就會(huì)成為無源之水、無本之木。而這恰恰是目前國內(nèi)大多數(shù)高職院校的短板。由于教學(xué)資源嚴(yán)重不足，因此很多項(xiàng)目化教學(xué)只是對原有的綜合實(shí)訓(xùn)或畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行簡單的重復(fù)，無法用現(xiàn)實(shí)的工作成果引領(lǐng)學(xué)生的學(xué)習(xí)，無法將生產(chǎn)實(shí)際中的“項(xiàng)目”變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)中的“項(xiàng)目”，致使項(xiàng)目化教學(xué)收效甚微。

二、成品化教學(xué)模式探討

高職教育中，無論是理論基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程還是專業(yè)課程，總能夠在社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)踐中找到對應(yīng)其知識體系的物化原型，這為成品化教學(xué)模式的確立提供了條件。成品化教學(xué)是指將教學(xué)目標(biāo)產(chǎn)品化，或稱實(shí)體化。它脫胎于項(xiàng)目化教學(xué)，是項(xiàng)目化教學(xué)的具體化。相較于項(xiàng)目化教學(xué)，該模式教學(xué)目標(biāo)明確，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際，適用于各類課程的教學(xué)活動(dòng)。它以“教學(xué)做一體化”的高職教育理念和教學(xué)方法為支撐，基于工作崗位和工作過程來設(shè)計(jì)教學(xué)程序。它生發(fā)于成品又終結(jié)于成品，能夠避免理論講授和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的脫節(jié)，實(shí)現(xiàn)課堂知識傳授和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的無縫對接，實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育系統(tǒng)傳授知識、全面培養(yǎng)能力的初衷，能夠克服項(xiàng)目化教學(xué)脫離生產(chǎn)實(shí)際、內(nèi)容空泛的弊端，能夠切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高教育教學(xué)質(zhì)量。成品化教學(xué)模式很大程度上擺脫了傳統(tǒng)單一課堂的束縛，集中了多媒體教學(xué)、仿真教學(xué)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)資源利用的最大化。成品化教學(xué)模式也對教師的綜合能力提出了較高的要求，需要任課教師實(shí)現(xiàn)由“授人以魚”向“授人以漁”的轉(zhuǎn)變。教師應(yīng)該具備廣博的專業(yè)理論知識、高超的職業(yè)技能、敏銳的行業(yè)發(fā)展洞察力、突出的職業(yè)素養(yǎng)。只有授業(yè)教師構(gòu)建出合理的成品化教學(xué)方案，拿出合格的、有實(shí)質(zhì)意義的教學(xué)產(chǎn)成品，才能夠保證學(xué)生順利完成成品化教學(xué)提出的各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)［2］。對于高職教育而言，學(xué)生實(shí)踐技能的獲取需要有專門的實(shí)訓(xùn)場所和實(shí)訓(xùn)模式，同樣，理論知識的傳授也離不開專業(yè)性的教學(xué)場所和教學(xué)模式。成品化教學(xué)模式能夠?qū)鹘y(tǒng)課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有機(jī)地結(jié)合起來，根據(jù)教育教學(xué)的目標(biāo)，靈活、高效地完成發(fā)展型、復(fù)合型和創(chuàng)新型高等級技能人才的培養(yǎng)任務(wù)。將課程知識體系所對應(yīng)的物化原型或者類似于物化原型的事物作為教師教學(xué)分析和研究的對象，符合教育教學(xué)的規(guī)律;將其作為學(xué)生知識學(xué)習(xí)、技能培養(yǎng)的起點(diǎn)，符合認(rèn)知規(guī)律，符合唯物辯證法的認(rèn)識論原則。

三、高職應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)成品化教學(xué)模式的實(shí)施

(一)理論基礎(chǔ)課程

以《有機(jī)化學(xué)》、《無機(jī)化學(xué)》、《工業(yè)分析技術(shù)》為代表的理論基礎(chǔ)課程是高職應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的起點(diǎn)，同時(shí)也是教學(xué)難點(diǎn)。這三門課程很難套用項(xiàng)目化教學(xué)模式，因?yàn)樗鼈冎械拿恳婚T都是一個(gè)完整的理論知識體系，無法用一個(gè)項(xiàng)目來代表。若強(qiáng)行套用項(xiàng)目化教學(xué)模式，只能是換湯不換藥，仍然是傳統(tǒng)的理論教學(xué)加實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，最多是用“項(xiàng)目”一詞將原有的“教學(xué)單元”、“章節(jié)”直接替換掉，將原先的“實(shí)驗(yàn)課程”改為“項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)”，達(dá)不到理想的教學(xué)效果。成品化教學(xué)模式可以克服項(xiàng)目化教學(xué)的弊端。以有機(jī)化學(xué)教學(xué)為例。我們將Gaussian03量子化學(xué)計(jì)算軟件作為教學(xué)工具引入課堂。使用該軟件可以逼真地展現(xiàn)各類化合物的立體結(jié)構(gòu)、鍵長、鍵角、分子軌道的形狀和電子排布的狀況，揭示分子最外層電荷分布的規(guī)律。學(xué)生要在教師的指導(dǎo)下，利用該軟件在課堂上完成不同教學(xué)階段的教學(xué)成品工作。這樣的教學(xué)模式可以用在每一章節(jié)、每一環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)中(如表1所示)。這樣的教學(xué)方式，學(xué)生喜聞樂見、易于接受、易于配合。實(shí)踐證明，成品化教學(xué)模式能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)學(xué)生的成就感，最終實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的目的。在有機(jī)化學(xué)中，有些章節(jié)知識的傳授需要實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)輔助和補(bǔ)充，這就需要引入大型仿真平臺(tái)［1］。教師將基于仿真平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)操作融入這些章節(jié)知識的傳授中，設(shè)計(jì)好成品化教學(xué)任務(wù)讓學(xué)生來完成。有機(jī)化學(xué)第五章《醇、酚、醚》的成品化教學(xué)方案如表2所示。成品化教學(xué)模式在整個(gè)理論章節(jié)教學(xué)活動(dòng)中的應(yīng)用，其難點(diǎn)在于如何設(shè)計(jì)成品任務(wù)。這種成品任務(wù)應(yīng)具有如下的特點(diǎn):1．必須和當(dāng)時(shí)所傳授的知識相吻合;2．必須是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)性和合理性的工作過程的結(jié)果;3．可操作性強(qiáng)，有明確的評判標(biāo)準(zhǔn)。借助于大型仿真平臺(tái)，教師可以及時(shí)模擬出所學(xué)理論知識在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用結(jié)果，并將此結(jié)果作為成品化教學(xué)的階段性產(chǎn)品，將此產(chǎn)品目標(biāo)作為判斷學(xué)生課堂知識掌握程度和能力水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以達(dá)到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。借助于大型仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)實(shí)時(shí)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的成果，它的優(yōu)點(diǎn)在于可以使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富、實(shí)訓(xùn)操作更靈活，它立足于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)又高于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，克服了項(xiàng)目化教學(xué)模式實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過少、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不能代表所講授的知識體系甚至以偏概全的弱點(diǎn)。《有機(jī)化學(xué)》、《無機(jī)化學(xué)》、《工業(yè)分析技術(shù)》這類理論課程的教學(xué)目的在于，使學(xué)生掌握各類化合物的物理、化學(xué)性質(zhì)及其化學(xué)反應(yīng)的規(guī)律。實(shí)踐證明，成品化教學(xué)模式的應(yīng)用能夠在很大程度上降低理論知識的抽象性，提高學(xué)生對專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)的興趣，豐富學(xué)生的知識體系，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)思路，提高學(xué)生的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)能力。

(二)專業(yè)基礎(chǔ)課程

《化工單元操作技術(shù)》、《化工設(shè)備》、《化工制圖》、《化工設(shè)計(jì)》、《精細(xì)有機(jī)合成技術(shù)》等是應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程的代表。這類課程以使學(xué)生獲得某一方面、某一單元的專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)技能為教學(xué)目標(biāo)。其成品化教學(xué)模式中“成品”方案的確立仍然需要克服項(xiàng)目化教學(xué)模式中“項(xiàng)目”過大、空洞的缺點(diǎn)，要將某一方面的知識和技能實(shí)物化，以靈活多樣、切實(shí)可行、緊扣主題、操作性強(qiáng)為原則。以《化工單元操作技術(shù)》課程為例。該門課程的成品化教學(xué)方案可以進(jìn)行如下的設(shè)計(jì)。在該門課程的理論教學(xué)中引入大型仿真軟件操作平臺(tái)，教師既可以以整個(gè)單元操作為成品目標(biāo)，也可以將一個(gè)單元操作細(xì)分為不同的部分，將這些部分作為教學(xué)成品子目標(biāo)?？傊?，要緊跟授課進(jìn)度，將授課內(nèi)容物化和實(shí)體化。如第二章《流體輸送機(jī)械》的教學(xué)活動(dòng)可以如表3所示那樣進(jìn)行。在該門課程的綜合實(shí)訓(xùn)中，根據(jù)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)目標(biāo)，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容成品化。在實(shí)訓(xùn)階段，必須要求學(xué)生拿出合格的成品來，并以此作為成績評定的依據(jù);同時(shí)，在對實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的講解和輔導(dǎo)中，要基于成品目標(biāo)，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容歸入相關(guān)的知識體系中去。如“精餾塔分離50%乙醇溶液”的成品化綜合實(shí)訓(xùn)，可以按照表4所示的那樣進(jìn)行設(shè)計(jì)。成品化教學(xué)模式借鑒了企業(yè)培訓(xùn)中“先習(xí)后學(xué)”的做法，彌補(bǔ)了學(xué)校教育“先學(xué)后習(xí)”這種方式的不足。同時(shí)，以小而全的成品化教學(xué)方案組織課堂學(xué)習(xí)，以實(shí)際工業(yè)產(chǎn)品為成品，使學(xué)生易于理解、易于接受。這種教學(xué)模式符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，往往能夠收到明顯的教學(xué)效果。

(三)專業(yè)課程

第7篇

藝術(shù)設(shè)計(jì)成為一個(gè)正式的文化領(lǐng)域在中國的歷史并不算悠久，20世紀(jì)80年代中國的藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)逐步興起，并且成為一個(gè)正式的文化行業(yè)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從現(xiàn)代中國藝術(shù)設(shè)計(jì)成品來看曾經(jīng)有很多盲目地效仿西方，缺乏中國文化的精髓。而在近年來隨著復(fù)古浪潮和中國文化的復(fù)興，很多行業(yè)都開始挖掘中國傳統(tǒng)文化中的精髓，將其應(yīng)用到自身行業(yè)的發(fā)展之中。藝術(shù)設(shè)計(jì)從本質(zhì)上來說其實(shí)也是文化的一種表現(xiàn)形式，不同風(fēng)格的藝術(shù)設(shè)計(jì)往往由不同的文化象征符號組成，體現(xiàn)不同的文化背景與文化內(nèi)涵。對于群眾文化建設(shè)來說，將來源于本土文化中的文化象征符號融入藝術(shù)設(shè)計(jì)之中，設(shè)計(jì)出來的成果將更吸引群眾的眼光，從而進(jìn)一步促進(jìn)文化事業(yè)的發(fā)展。藝術(shù)設(shè)計(jì)的作品相對于普通設(shè)計(jì)來說，不僅僅需要滿足一定的功能需求，還需要具有一定的美學(xué)審美價(jià)值，因而藝術(shù)設(shè)計(jì)在創(chuàng)作過程中要體現(xiàn)出文化的精髓所在。中華文化博大精深，現(xiàn)在已經(jīng)有很多設(shè)計(jì)師看到了傳統(tǒng)文化的價(jià)值所在，不斷從傳統(tǒng)文化中挖掘出不同的元素，將這些元素結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，將二者融合發(fā)展。而這些具有傳統(tǒng)文化背景的元素與設(shè)計(jì)理念結(jié)合后就成為一個(gè)文化象征符號，既是對文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，也是藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的構(gòu)成部分，這其中最引人矚目的莫過于具有地方文化特色的象征符號。文化來源于人們的實(shí)際生活，也必將反作用于人們的生活之中。

2藝術(shù)設(shè)計(jì)在群眾文化中的廣泛應(yīng)用分析

群眾文化事業(yè)是現(xiàn)在人們非常關(guān)注的問題之一，因?yàn)殡S著物質(zhì)生活水平的提高，越來越多的人希望豐富自己的精神生活，而群眾文化事業(yè)就是豐富精神生活的主要來源之一。相對于一般的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，群眾文化建設(shè)最重要的就是植根于人民群眾。我國幅員遼闊，地大物博，復(fù)雜的地形以及氣候環(huán)境在數(shù)千年的歷史發(fā)展過程中對人們的生活也產(chǎn)生了巨大的影響，促使我國形成了豐富多彩的地方特色文化。這些具有鮮明地域特色的地方文化具有一定的內(nèi)在聯(lián)系，但也有很大的區(qū)別。因此，在群眾文化中發(fā)掘藝術(shù)設(shè)計(jì)，我們不難發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品也具有不同的特色。以甘肅省的群眾文化事業(yè)發(fā)展為例分析。甘肅省地處我國西北部，處于古代絲綢之路的東段，是鏈接“西域”和“中原”地區(qū)的重要咽喉地帶。2014年在中國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦三國的共同申報(bào)下，絲綢之路由“長安到天山廊道”的路段成功申報(bào)成為世界文化遺產(chǎn)，甘肅省悠久的歷史文化再一次映入人們的眼簾。藝術(shù)的發(fā)展常常與宗教聯(lián)系起來，甘肅省作為佛教文化傳入的重要地帶，其佛教藝術(shù)在全國范圍內(nèi)有著獨(dú)特的影響力。由甘肅省博物館舉辦的佛教藝術(shù)展就曾經(jīng)獲得第九屆（2009～2010）全國博物館十大陳列展覽精品獎(jiǎng)，在這一次展覽中，主要作品時(shí)東漢到明清年代的佛教文物作品。但值得我們關(guān)注的是，單一的佛教文物展覽并不能體現(xiàn)出甘肅的文化內(nèi)涵，而是通過設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，通過不同的陳列方式，利用空間的交錯(cuò)，營造出佛教文化氣息。除此之外，在當(dāng)時(shí)的展廳之中，通過將展廳設(shè)計(jì)成石窟、壁畫相結(jié)合，讓參觀者仿佛置身于敦煌石窟之中。石窟流露出的古老氣息，加以壁畫的襯托，讓人仿佛置身于古老的佛境之中，令人肅然起敬。在甘肅省博物館舉辦的佛教文化展中，古老的佛教文物是一大亮點(diǎn)，但更重要的是設(shè)計(jì)師如何設(shè)計(jì)展廳才能將這些珍貴文物背后的文化內(nèi)涵呈現(xiàn)出來。甘肅省地域文化特色明顯，有很多具有地方文化色彩的人文景觀等。對于群眾文化事業(yè)發(fā)展來說，除了滿足一般的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求外，更重要的是能吸引當(dāng)?shù)厝罕?，真正的讓群眾文化事業(yè)從群眾中來，到群眾中去。設(shè)計(jì)師通過對博物館展廳的重新設(shè)計(jì)、構(gòu)造，營造出具有神秘色彩的佛教文化空間，不僅可以吸引參觀者的眼球，更可以向大眾普及一定的歷史文化知識，滿足人民群眾的精神文化生活。

3藝術(shù)設(shè)計(jì)在群眾文化建設(shè)中的重要作用

第8篇

每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時(shí)間，在班上的所有同學(xué)及教師在此時(shí)間段內(nèi)強(qiáng)制使用英語進(jìn)行交流，可以干其它事，但是，在這段時(shí)間里，即使你在和朋友聊天，也必須用英文交流。

不定期的在完全英語時(shí)間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時(shí)間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個(gè)活動(dòng)。

在我們班群里聊天，必須用英文。

周六晚英文大片欣賞時(shí)間，此時(shí)間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細(xì)欣賞，看完電影后，每個(gè)人都用英語作一個(gè)簡短的發(fā)言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強(qiáng)制使用英文。

周六電影推薦活動(dòng)，同學(xué)們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時(shí)，推薦電影的同學(xué)還要準(zhǔn)備好在電影開始之前，對這部電影作一個(gè)簡單的介紹（英文）。

第9篇

營銷計(jì)劃書范文（一）：一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，然后相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，然后但后期由于該商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，然后一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，然后龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，然后行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，然后因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，然后基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):

①東莞市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵(lì)程度十分殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，然后對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;

②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

了解各商場各品牌銷售狀況;

調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況;

洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

七、財(cái)務(wù)分析(此略)

附:東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€(gè)人的一些想法:

一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個(gè)零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個(gè)就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會(huì)減少來自競爭對手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;

2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個(gè)體戶參與進(jìn)來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效;

4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。

營銷計(jì)劃書范文（二）：一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。

2、當(dāng)前營銷狀況

近年來，在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達(dá)國家相比，我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來;在市場上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格相互打壓，往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場競爭力。

現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計(jì)劃書例文優(yōu)秀營銷計(jì)劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

四、營銷目標(biāo)

1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;

五、市場營銷策略與行動(dòng)方案

1、目標(biāo)市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)分。

(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。

3.宣傳策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，提高望都辣椒在市場上的知名度。

(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。

(3)制作轟動(dòng)新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競爭。

(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。

(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象

4、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

5、渠道策略：

(1)銷售渠道

①完善原有銷售渠道，降低商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。

(2)原料供應(yīng)渠道

搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。

六、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動(dòng)開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計(jì)劃書例文工作計(jì)劃。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣

七、控制

為保證本次營銷活動(dòng)順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：

1、廣告宣傳委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。

3、營銷效果審定委員會(huì)職責(zé)：對營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。

八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。