時間：2022-05-22 01:04:36
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇家電促銷活動范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
夏日行動
（一） 活動背景：
XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東
南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
（二） 活動目的：
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
（三） 活動對象：
以有意預購該商場家電的消費者為主。
（四） 活動主題：
火熱6月 ，激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可
參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機
會越大。
6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）
（五）活動策略
1：促銷方式
現場促銷，促銷銷售，網絡促銷
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮
優惠期：A團購可打8.8折
B現場消費達10000元以上可得大禮一份
C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
D活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即
可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000
再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎，買得越多機會越大
廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
（五） 活動方式：
火熱6月 ，激情大放送
1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30
2：活動地點：xxx家電商場現場
3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者
4：人員安排：
現場經理：指導全場工作
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》
5：活動安排
1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；
2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戲：“猜猜看”；
現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣，價高的；
7）、現場抽獎；
8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；
9）、前期活動結束；
注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）
(七)廣告宣傳
廣告定位：應從消費者心里出發
定位為：6月好禮送不停
買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等
（八）：預算
（一） 活動背景：
XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
（二） 活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
（三） 活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主。
（四） 活動主題：火熱6月 ，激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）
（五）活動策略
1：促銷方式
現場促銷，促銷銷售，網絡促銷
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
（六） 活動方式：火熱6月 ，激情大放送
1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30
2：活動地點：xxx家電商場現場
3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者
4：人員安排：
現場經理：指導全場工作
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》
5：活動安排
1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；
2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戲：“猜猜看”；
現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣，價高的；
7）、現場抽獎；
8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；
9）、前期活動結束；
注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）
(七)廣告宣傳
廣告定位：應從消費者心里出發
定位為：6月好禮送不停
“金九銀十”，十一黃金周來了，又到了新時代家電城考慮促銷的時候，這也是家電城主管任玲最頭痛的時候，因為在面臨相距不到200米的家電大鱷—蘇寧，整個家電城面臨著顧客流失、銷售額下降的境況，整個家電城員工都在盼著她能夠拿出“新”方案，出奇制勝。但是促銷模式創新何其難也！正是“年年歲歲花相似”，對于策劃來說，拿出一套方案很容易，但是最后消費者買不買賬，確實不好說，因為市場是檢驗策劃人員“真功夫”與促銷活動成功與否的唯一標準。
對于新時代四樓家電城的促銷，任玲心中真的沒有一份底，因為這是她剛剛走出大學校門，第一次主持實戰促銷活動，而且自己對樂從市場的消費習慣、消費心理、消費能力的了解基本上是一片空白，書本上的促銷實例和經驗在這樣的區域是否有效，另外外部協作單位的能力也不一定能夠跟得上，這些都可能是達成這次任務的障礙。但是成功的企劃來自于對客觀規律的尊重，而不是簡單的復制，只要認真遵守工作程序，實現既定的目標任務還是完全有可能的。這次促銷的結果也表明這種想法是正確的，這次的企劃案經過實戰檢驗被證明是有效的，最后的實際成果是：2007年家電城十一黃金周銷售比平時大幅度增長，超過了預期設定的目標，更為重要的是實現了鞏固和提高市場地位的目標，樹立了新時代家電城小家電獨特的優勢。
準備篇
2007年9月2日，離國慶還有不到1個月的時間了，晚上10:00，在專技樓420宿舍，幾個人圍繞桌子，一邊討論，一邊寫著什么，原來正在進行頭腦風暴，大家紛紛為即將到來的“十一”促銷活動獻計獻策。
經過三個小時的討論，策劃人員達成共識，本次促銷活動為以下幾個步驟：確定促銷目的和對象，市場調研，確定促銷商品，設定目標，促銷活動策劃，促銷資源談判，收益預估，信息傳播措施等。
這次促銷活動的目的非常明確，就是獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，樹立起小家電獨特優勢。由于鎮內人口只有21萬左右（戶籍人口9萬左右，外來12萬左右），僅僅向樂從鎮鎮面人口促銷是難以實現銷售的大規模增長，所以促銷的對象應該包括鎮面（躍進路、紅棉東西路、平步等）、工業區（荷村工業區、沙邊工業區等）、專業市場（塑料城、家具城、鋼鐵工業區等）、各村（道教、大墩、大羅、大閘等）在內的所有農村和鄉鎮居民，甚至包括距離本鎮較近的臨鎮農村（上僚、水口）和鄉鎮居民，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。
市場調研是認識和理解市場的必需過程和手段，只有理解樂從市場之后才有可能抓住當地市場運行的本質，找到樂從消費者樂于接受的促銷方式。本次調研主要從兩個方面進行：第一是樂從居民消費市場，第二是競爭對手的情況；經過市場分析，筆者能夠找出新時代家電城的經營在樂從家電消費市場中處于什么樣的位置，以及所經營家電的發展趨勢，找出適合家電城特色的促銷模式和商品促銷方向。
筆者對于促銷重點的操作思路如下：把促銷重點放在重點產品、重點品牌、重點價位段上。另外，由于商品和主要對手蘇寧之間存在嚴重的同質化：商品一樣，品牌一樣，價格一樣，廠家提供的品牌活動也一樣，這些因素都是由供方控制的，家電城很難改變。這種情況下，去除供應商影響力因素，消費者去哪里消費都一樣。所以我們把本次促銷的重點放在店面促銷活動上，設計出有力度、更豐富的門店促銷活動，突出家電城和對手的差異。
促銷活動必須要有目標，而且要把目標分解到每一天、每一個品類、每一個品牌、每一個促銷員，甚至要求促銷員計算出每一個小時出貨量，這中目標分解被稱為“壓力傳導體系”，目的是使各級人員都能明白自己所承擔的目標。新時代家電城也曾考慮類似的做法，但都不了了之，這也是本次活動沒有做好的一點。
促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，促銷活動的形式是為這種目的服務的。前面的市場分析就是要找到顧客需求變化的軌跡，促銷的重點也是據此確定的。所以哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。 為此，我們決定本次活動不求新，但求豐富，一共設計了幾大活動：第一、開心購物，幸運有您，包括有獎猜謎與幸運抽獎；第二、現金大返送，部分家電商品現金大返還，最高返還500元；第三，喜慶套餐激情大放松，針對新婚新居，有優惠套餐；我們賦予了活動不同賦予了不同的功能：十一假期是人們休閑娛樂的時候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統的購物體驗。購物買贈、婚慶套餐的作用是和蘇寧區分開來，因為家電城與蘇寧的買贈結構和贈品力度是不一樣的，
活動策劃好了，方案的執行需要資源的支持。資源有兩個來源：順客隆新時代商場和家電供貨商。順客隆新時代商場的資源方便調配，關鍵是供貨商的資源到位情況，它影響著活動的效果，也影響著收益估計，當然資源談判在很大程度上取決于零售企業的資源使用能力，因為供貨商也要考慮投入產出比。
一個完整的促銷方案，必須要有對收益的事前估計，給活動指明方向，也為事后檢討活動效果制定一個標準。
三四級市場的傳播特點和一級市場有明顯的差異，在一級市場里促銷傳播主要以報紙為主，但是在三四級市場里，消費者主要是城區居民和農民，居住相對分散，則主要以小區傳播、DM傳播、電視字幕為主。但經過認真分析，樂從鎮距離佛山城區只有十分鐘車程，佛山傳媒集團近在咫尺，每家每戶都有訂報紙的習慣，因此，本次促銷活動傳播方式以報紙夾帶為主要方式，配合短信傳播以及鎮內順客隆商場宣傳單派發。
現場篇
關于特價機、價格下調、抽獎商品等商品一般都是供應商直接提供，這也要看營銷策劃方案的質量與談判能力。為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、氣球、指示牌、特價簽、POP、DM制作等。
十一當天，任玲早早來到了商場門口，搭拱門，擺商品、掛POP，忙得不亦樂乎，而且派出“偵探”隔一兩個小時去蘇寧看一下，對方有那些商品做特價，那些商品出貨量最多。其中有一個小插曲，蘇寧有一臺美的加濕器，標價228元/臺。為了刺激顧客的購買欲望，促銷員將加濕器打開，加濕器是一個卡通造型，再加上不斷噴出水霧，吸引了許多顧客前來觀看。任玲靈機一動，也把本場內的加濕器打開，標價198元/元，恰恰是這一個商品也讓顧客感受到家電城的實惠。
第一天商場左門口擺放的是美的小家電，而小家電價格低，屬于沖動性購買的商品，因此也取得了不錯的效果。真正的購物高峰是在中午十點到中午十二點，也是任玲最忙的時候，每幾分鐘就有顧客前來抽獎，而這也表明有一臺家電出售了。到下午一點剛過，十一當天銷售任務已經完成一半。事實證明，今天的銷售任務順利完成。
第一天商場右門口擺放是海爾大家電，第二天是美的大家電，第三天TCL液晶電視都沒有取得理想中的效果，這也讓任玲認識到大家電屬于家庭商量型購買商品，顧客不會因為促銷活動而產生購買欲望，而是經過深思熟慮才購買的商品，冰箱、液晶電視等大家電的擺放更多考慮是宣傳品牌、擴大影響力。
效果篇
經過將近一個月的準備，家電節取得了不錯的效果，主要體現在以下幾個方面：
1.這是新時代家電城第一次真正意義上的促銷活動，對家電城具有重要的啟示作用。
2.從財務數據上來說，新時代家電城銷售額大幅度提高，人流量遠遠超過了平時，所帶來的利潤遠遠超過活動經費，這也是該次促銷活動的直接影響。
3.本次樹立新時代小家電獨特的優勢，據市場分析，蘇寧的大家電一直對家電城形成合圍之勢，蘇寧大家電品種全、價格低，而且價格帶分布合理，蘇寧大家電的銷售利潤主要是廠商的返點，而對家電城來說，廠商返利所需要的銷售無疑是天文數字，家電城的優勢主要在于小家電，事實證明，家電節主要出售的商品為電磁爐、電飯煲、電風吹等小家電。
4.本次促銷活動對員工無疑是一針強心劑，蘇寧來到樂從不是“世界末日”，只要發揮自己獨特的競爭優勢，利用好地理優勢，還是大有可為的。立邦家電促銷員小施說：十一當天是立邦售出最多的一天。
教訓篇
雖然本次促銷活動可以說是成功的，但是依然有以下幾個令任玲深思：
1.廣告的延遲效應，在活動開始之前，一定要主要廣告的宣傳，告知顧客新時代家電城有促銷活動進行，這個時間一般是一周，地貼、拱門、POP、宣傳單也要提前發放，預熱市場。本次促銷活動比較匆忙，拱門十一當天上午九點左右才掛起來，對顧客的影響力大打折扣；
2.當通過“十一效應”與促銷活動帶來人流的時候，怎么樣把人流量轉化為銷售額，這一點真的需要促銷員的積極配合，除了外力，還需要修煉好內功，培訓好促銷員的銷售能力；另外，促銷員數量偏少，沒有足夠的高素質促銷員為顧客提供服務；
3.各方面相互協作與配合，無論是與廣告公司制作噴畫與宣傳單，還是促銷活動經總公司審批，物業公司場地出租都需要多方面配合才能做好一促銷活動。
4.專業知識缺乏，比如法律方面的缺失，在制作宣傳單的時候，有一款名牌液晶電視，返500元，如果按照常人思維，一定是返現金券500元，但此時一定要嚴謹起來，不能隨便講返500元，而應該寫明是返現金券500元。
今年，沉靜已久的家電市場得已在“五一”黃金周全面爆發。筆者在國美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個家電賣場看到，家電產品外觀靚麗，爭奇斗艷；特價機依然存在，但價格全線上浮；終端促銷花樣多多，老總簽名售機、購機贈禮、臨時導購成群叫賣；服務亦成促銷重點。
漲價
空調漲價了！初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調漲價了，在經歷了持續7年的降價后，我國空調廠家在“五一”期間正大光明地對空調提價了。據記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調品牌的售場掛牌價都上漲了10-%15%左右。
當筆者就此事向一些空調商家朋友求證時，他們均表示：確實是漲價了。廠家給渠道的進貨價早在4月份就已經開始上漲，而當時商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場并沒有立即體現出現。
不僅是空調，冰箱、洗衣機、熱水器等大小家電產品也都不同程度的上漲售價。冰箱在漲價在5%-10%左右，而洗衣機則是以推新品結構性漲價的方式，將不同容積的新產品進行了幾百元左右的上調。
而廠商為何選擇在五一期間漲價呢？筆者分析主要受這一期間消費者對于產品價格的敏感性不強。而廠家大多會通過各種促銷活動將價格的提升抵沖掉。五一過后，整個價格就順勢保持著上漲后的價位，而廠商的促銷活動也將減弱，廠家漲價的目的也就達了。
節能
讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調展區內看到，幾乎所有的主流空調品牌樣機上都張貼上能效等級標簽。無疑，這種共同化行為的出現，將節能空調的推廣提升到了一個全新高度。當節能成為一個行業共同追求的目標時，節能化大潮也就不遠了。當然，所有廠家共同推廣節能空調的熱情也會大大催化消費者對節能空調的認識和接受。世界秘書網版權所有
雖然能效標簽都整齊地貼到機器上，但筆者看到，80%以上的空調產品能效值都在3級或以下，并沒有達到2級上的節能空調標準。廠家之所以不愿意在短時間內全面推出高能效產品，一方面受到高能效產品售價偏高，消費者無法接受。從賣場掛牌價來看，節能空調同比非節能產品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫存壓力偏大。面對前期遺留下來1000多萬套的低能效庫存產品。必須要在8月底消化完畢。
同時，筆者也看到節能化程度較高的冰箱產品，節能標簽早已經成為廠商共同推廣的亮點，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業主流品牌推廣的均是節能產品。
而洗衣機也受到去年出臺的“6A”標準所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們取得的“6A”產品證書，將節水、節電、潔凈度等功能作為一項重要功能推廣。而榮事達、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6A標準的產品，但是節電、節水仍然是其導購員介紹產品的主要賣點。
健康
何曾幾時，健康家電也是紅極一時的產品。今年的家電賣場，健康產品仍然保持著一個比較良好的銷售和推廣狀態。這正說明了兩方面問題
：消費行為日趨理性化，家電產品呈現多元化。
健康家電作為各個廠家突圍節能家電同質化競爭策略的一種重要手段，在五一市場上也獲得了不小的收獲。在空調方面，海爾雙新風空調、美的全健康二代、奧克斯水護氧、新科潔凈空調、TCL鈦金空調等眾多產品都被放到了主推位置，導購員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點。
這些健康產品除了在功能上進行了革新和提高：除菌除塵、換新風、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時，產品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機，采用亞克力材料，讓掛機一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產品，亭亭玉立。
變頻
變頻空調作為一種成熟的節能技術，按道理講，是不應該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業開始了變頻空調的推廣。
在許多家電連鎖賣場和家電廣場，許多廠家已經開始有意識地轉向變頻產品的推廣和銷售，在空調領域，除了海信、新科兩大主導廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長虹都在積極地向消費者推薦各自的變頻產品。而在冰箱領域，海爾變頻冰箱獨樹一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調中登場。
而這些廠家在變頻推廣上態度如此低調，只是通過導購員向消費者直接推薦，一改以往的“產品不熱先炒熱”的劣習，我們或許可以理解為廠家推廣新產品行為的理智化。
贈品
現在，如果說哪一個家電企業賣產品不送贈品，定會被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場的家電展區內差點成了生活物資交易會。
從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機、DVD、洗衣機、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計等等。據不完全統計，僅空調廠家贈品的種類多達40多種，實在令人驚嘆。
據筆者觀察，在全國各大賣場的家電廠家，家家都在贈品，而且每家至少有二件以上的不同贈品。在今年，贈送電磁爐這一新式產品的空調廠家多達12個。可以毫不夸張的說，電磁爐這一新興產品的快速普及，得益于空調促銷戰的比拼。
這里，筆者想提一個建議：以后其它行業有新產品上市推廣，只要聯合一下家電廠家，共同舉行買贈促銷，那么這一新產品肯定快速普及。
特價機
“五一”期間，家電賣場推出的特價機仍然不在少數，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價機產品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價大海報讓人眼花繚亂。世界秘書網版權所有
不可否認，特價機仍然是今年五一家電廠商吸引消費者眼球的一項重要手段。但是與去年五一的特價機不限量供應相比，今年市場上的特價機都是在限量銷售，而且稍去晚點，特價機就沒有了。
據某品牌的一位導購員透露：現在的特價機大多是個幌子，廠家規定只能掛不能賣，賣出一臺特價機不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導購員只能說賣完了。而遇到難纏的顧
客，也只會賣上一臺。
據了解，目前驚爆特機在各個廠家的銷售比例中已經不足5%，大多數廠家已經全面縮減超低特價機的比例，只會適周末、節假日才會推出1-2款吸引眼球。
臨時導購員
每逢“五一”、國慶等節假日，賣場里就人滿為患。這里除了真正購物的消費者之外，還有眾多廠家招聘過來的臨時導購員。在單一賣場，每個品牌都在原有導購員的基礎上，增加了臨時導購，少則五六人，多則幾十人。今年，各個品牌的臨導也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時導購最為出色，從現場表現來看，前期培訓到位，具備了很強的職業感。
他們主要的任務就是發放單頁、搶占賣場有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊交錢等一系列服務性工作。隨著家電賣場越開越大，顧客找起展臺和收銀臺來很不方便，臨時導購作用充分體現。
今年的臨時導購員又增加了一項新工作，著裝整齊而統一的臨時導購員，圍繞賣場周圍和賣場內部，來回走動，喊口號，介紹企業背景。
老總簽名售機
不可否認，各個家電老總簽名售機的魅力是不可阻擋的，也是拉動終端銷售最行之有效的方式。
“五一”期間，許多家電企業的老總都放棄了休息時間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長虹等眾多空調廠家總銷，或是全國銷售老總，或是市場總臨，或是大區經理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個重要棋子。
而消費者也樂得參與簽名售機活動，幾十上百人的隊伍長長排起，憑借一張老總的簽名售機卡，購物就可以優惠200-1000元不等。而老總們則像趕場子的大牌明星，從這家賣場簽完到趕到另一個賣場，畢竟每個賣場都很重要。想想創維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場一線簽名促銷，足以證明終端對廠家的重要性，市場競爭的白熱化。
服務營銷
售后服務成為五一市場促銷的重頭戲，服務營銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內的一些空調行業主流品牌都大打“服務營銷牌”。
消費者購機贈送“六年免費包修”金卡，將原先國標的一年整機包修延長到六年，六年內空調出現任何問題，廠家負責解決，消費者就可以后顧無憂了。
而作為廠家而言，短時間內通過服務營銷的實施，一方面可以避開惡性價格戰；另一方面，售后服務作為一項長期性工作，短時間內對企業營銷成本壓力不大，是在長期發展過程中逐漸化解，現在自然落個輕松。
比較有創意的家電促銷活動方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加接力大搬家之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
比較有創意的家電促銷活動方案二
活動背景：目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容： 一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。
獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼
內容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內容： 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 甜蜜奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 戀愛之傘1把 滿1314元的消費者可獲得 熱戀開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 青澀愛戀MP3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 幸福生活美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 恩愛點滴時尚數碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。(活動記錄下來，并用軟文炒作) 3)鵲橋相會本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發票統一領取，統一放飛。(活動記錄下來，并用軟文炒作)
活動費用：鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位 商品 數量 單價 合計 虧損
1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點:xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現金
d、方法規則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動地點:xx各連鎖店店門外
c、活動形式:根據廠家提供的文藝資
源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)
c、活動主題:xx電器放心服務全方位體驗;
d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看，它們應在一個商圈里，所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。
二、活動目的
一） 慶賀全友家私開業一周年。
二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三） 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。
四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量。
以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結生日緣等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內容
一）宣傳造勢
1、時間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內pop
4、具體內容
1） dm報
a、“買家具 中大獎”
b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶
d 好家具配好家電：跨行業間的合作，會聚集更多的人氣。
2） 電視廣告
3） 店內pop
六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）
通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。
活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。
現場布置
活動時間：20xx年年12月24日--20xx年1月3日
活動主題：禮爆圣元旦 歡樂無限多
活動內容：
手(足)部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元， 8折優惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元， 7折優惠;再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在XX年12月24日--XX年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
廣告宣傳：
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)
美甲店元旦促銷活動注意事項
1、質量促銷
美甲促銷活動要注意三保和五保，如保質、保量、保中獎、保功效等和服務有關的內容。你可以把三保和五保的內容做成一個招牌，放在店內及店外，打響質量服務的招牌。另外，可以設置投訴環節，顧客對服務不滿意可以投訴并獲得一定的補償，通過真正推行促銷來增強顧客的消費信心。
2、名人促銷diyifanwen.com/zl
美甲店可以利用名人和明星效應，將名人和明星到店里消費的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。
下面筆者就根據在家樂福南方店現場的所見來一斑窺豹。
家樂福南方店地處一小型購物中心二三樓，咖啡等食品飲料集中陳列在三樓，二樓主要是服飾電器日化等，大多數顧客從賣場二樓入口進入，然后上到三樓，最后從三樓出口離開，雀巢選擇的促銷場地選擇在人流量非常大的二樓入口處，場地布置非常醒目，視覺沖擊力極強，剛一進賣場就碰見身穿紅色服裝的促銷小姐送上的免費品嘗咖啡，同時旁邊促銷小姐不厭其煩的進行促銷降價活動的告知，后面堆頭上還有促銷人員向走近的顧客推介，整個促銷動作有條不紊，攔截效果之強以至于很少有人幸免，再看促銷柜臺的旁邊，大氣高檔的禮品裝井然有序，70元買200克雀巢咖啡和200克雀巢咖啡伴侶，就可獲贈送紀念咖啡杯盤各一和一個特制咖啡金匙，這顯然是針對送禮人群以及為后面的圣誕元旦乃至春節禮品市場。這一切，無不體現出跨過公司的大品牌形象。
人流量非常大的二樓入口處實在是促銷的寶地，尤其對于咖啡這樣成熟的產品和雀巢這樣的領導品牌，選擇這個位置，可以有效避開競爭對手的干擾，給消費者進入賣場的第一個刺激，估計只要是想購買咖啡甚至只是想購買禮品的消費者都會被俘獲。
其次，這次促銷活動的主題是“一天好開始”，這完全體現了雀巢咖啡的品牌定位，把促銷活動和品牌傳播完美的結合在一起，使得促銷降價等不但提高了銷量還有效的提升了品牌形象，巧妙的避開了傳統促銷促進銷量但卻傷害品牌的老路，跨國公司做促銷都不忘記為品牌做加法的思路和策略果然滴水不漏，值得本土企業學習。
再次，促銷的時間選在11月24日至12月5日也是別有用意，在其它廠家的圣誕節宣傳攻勢還沒有正式開始之際搶先一步占領消費者的咖啡儲備空間，而且還避開這個時候眾多廠家扎堆促銷所帶來的場地媒體等費用高漲，而一等到這個活動結束，這個寶貴的位置就給圣誕節完全占居。
另外，這個促銷活動跨度雖然只有11天，但卻有效的利用了兩個雙休日。在今年，春節前再能取得這樣11天包括兩個星期天的促銷時間幾乎不可能，即使能取得，可能也要付出比這個大很大的代價，尤其這些個節日期間的賣場環境，肯定被許多準備了好長時間就等這個好時機甚至孤注一擲無論如何也要過個好年的廠家所左右。
同時，這11天兩個星期天的時間也使得該覆蓋的目標消費群體都至少接觸1—2次，不僅有效地節約了促銷資源，而且還不讓消費者產生“促銷疲勞”，對品牌產生負面印象，因為據社會學調查表明，在現在發達的資訊傳播狀態下，社會公眾對一個焦點問題的持續關注時間一般再半個月左右，時間一長就會使得公眾失去熱情，產生疲勞，對此視而不見，轉而關注其它熱點焦點問題，據說克靈頓當年之所以能挺過拉鏈門事件就是因為他的智囊團利用了這個規律，對手的每一次發難只要想辦法熬過半個月就總能化險為夷，比如在公眾快要產生疲勞的時候馬上制造別的事件把公眾注意力轉移過去，只要公眾不關注，對手就拿他沒辦法。但是，我們的很多企業卻要么是以月度的形式做促銷計劃，要么是以周來做，其實一般在半個月之后促銷的投入產出比就急劇下降了，而且還很容易產生對品牌的負面印象，而以周來做則一般是剛好在促銷到來之前就草草收場，其實，這個時候收場很多消費者都沒有弄明白是怎么回事呢。
最后，促銷內容的設計上也是別出心裁，免費贈飲打頭陣，招攬人氣，特價促銷為主體，29.8元現特價25.8元，真正實現銷量，緊跟著就是70元的高檔禮品裝既為后面的節日市場造市也能有效平衡這次促銷的投入。這樣的促銷內容頗有些虎頭熊腰豹尾的感覺，跟那些虎頭蛇尾的三板斧式促銷截然不同。
來到三樓咖啡產品的陳列區，這里卻是另外一種情形：雀巢在這里沒有促銷人員，堆頭被另外一個咖啡品牌占居，雀巢的產品悄悄的放在貨架上，這里和二樓的促銷好象毫不相關，在這里，雀巢的風頭顯然被競爭品牌的低價搶去了，顧客買咖啡時總是要在幾個品牌之間比較一下。但在二樓，看看堆頭旁邊的兩個促銷小姐的神情就可知道，他們大多數時間是沒有什么事情的，只能呆呆的站在堆頭旁邊，因為對于咖啡這樣的成熟產品和雀巢這樣的強勢品牌，消費者購買時基本上不需要什么幫助，促銷的信息前面在告知，再說，堆頭上的價格標簽時干什么的，再安排兩個促銷人員在這里，反倒在很大程度上堆顧客的選購產生了干擾。
走到這里，這次促銷活動的瑕疵和美中不足終于浮出水面。
首先是在促銷活動位置的選擇上略顯不當，二樓入口處人流量是很大，但由于處于主過道旁邊而使得消費者很難停留下來，尤其在周末，很多消費者拿了免費咖啡還沒有站穩就被后面的人群推著向前走了，甚至很多消費者根本就不知道是哪個品牌在促銷，在這種情況下就是有消費者因為現場刺激而產生沖動購買欲望并要上前購買，可能也只能放棄，因為他根本無法靠近，當他穿過二樓的服飾化妝品來到三樓的咖啡陳列區，這種沖動可能早就沒有多少了。當然這不是因為選擇賣場入口處人流量大的位置不對，恰恰相反，這個位置正好是咖啡這種成熟品類雀巢這樣領導品牌選擇促銷的最佳位置，因為對于成熟品類和領導品牌而言，消費者的選擇是一種例行決策，不需要多少思考和比較就可以作出，在這個先入為主的位置上促銷恰恰再合適不過，但不當在什么地方呢？
對了，問題在于促銷人員等資源的配置不合理，整個賣場是一個整體，在二樓自己獨占的區域配置了過多的促銷人員，但堆頭旁邊的促銷人員卻沒有有效利用，甚至站在那里不但沒有多少意義有時甚至還會妨礙顧客購買，二樓人員過剩的同時三樓卻沒有配置人員，風頭反倒被競品占據。再說，三樓的入口人流量也不少，尤其只選擇食品類別的消費者和從購物中心其它樓層下來的消費者，基本上不知道二樓入口處的促銷，更何況一來到三樓咖啡陳列區就被競爭品牌的低價和堆頭所攔截。另外，在陳列區購買咖啡的消費者和在入口處購買咖啡的消費者在消費心理上有很大不同，在二樓存在資源浪費的情況下再在三樓設置人員進行免費贈飲促銷效果會更好，而且也不用另外投入多少資源，而三樓一般情況下一個人就足夠了，另外一個人可以靈活配置，哪里需要去那里。這樣不但提高了促銷資源的利用效率，而且還能大大的提升促銷的效果。
總之，二樓入口處的這個位置確實是促銷的好位置，但這里的促銷效果很容易達到頂點，投入過多的資源實屬多余，尤其當把這里的資源拿出一些投入到三樓會產生更好的效果時更是如。
