時間：2023-02-27 11:14:48
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇調查與實踐報告范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
⒈大學生消費有其不理性的一面
大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。拿手機產品來說，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費；還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示范效應，攀比心理導致的。
⒉大學生對品牌的忠誠度很高
大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。
⒊大學生更側重時尚性消費
學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。對企業而言，中國移動做的較好，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。
㈢給商家的一些建議：
⒈為避免各大院校統一購書亂收費之嫌，國家20__年明文規定，不強制學生通過學校渠道來統一購書，因此，絕大多數學生通過班級集體在外書店訂購，價格按8.5折。我認為這便為書商、網絡書店提供了良機，如果在開學之際，書商能夠去各大院校通過學生會主動聯系采購，并且能夠折價更低一些，勢必會贏利不菲并能最終實現學生、商家互利互惠。同樣，各大網絡書店在這方面也尚需改進，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷售。
⒉通過調查，可看出大學生對日用品的消費尤其是洗發水的消費比例很大。各大洗發水商家應注意大學生這一特殊消費群體，并更側重于自身產品的差異化，特殊化，比如生產有利于清醒大腦，集中精神的洗發品牌等等。
霧霾社會實踐調查活動報告(范文一)?
?一、調查背景
新學期開始，但是還是依舊的霧霾不斷，給市民的生活和出行造成了很大影響，同時也對人們的身體健康造成了極大傷害。那么，到底是什么原因造成的空氣污染呢?又怎樣去治理這種污染呢?群眾又有什么反應呢?為此，我們學院在團委書記的帶領下對市區以及周邊的農村進行了關于霧霾的問卷調查。
二、調查流程概括
在年月日上午，我們一行13名調查員騎車來到北部村。調查人員兩人一組隨機對不同年齡階段的村民進行問卷調查(主要以談話的方式了解情況)，并筆記記錄。
當天下午，我們又分成兩組，分別乘公交車來到和社區再次進行問卷調查，并加以記錄。
三、調查結果
我們對記錄結果進行了整理，可以看出，大多數人還是比較了解和關心的霧霾天氣的，但是他們也就僅僅是停留在知道的層面，并未采取什么防護措施，原因是大部分人認為危害不大和帶口罩不方便。這充分說明他們并不真正了解霧霾給身體健康帶來的危害。(建議：應該對他們進行一些霧霾危害的宣傳。)另外，對于霧霾的成因大家也有各自的看法，但是人們還是比較同意鞭炮、尾氣并不是造成霧霾的主要原因，主要還是制藥廠、發電廠等工廠造成的。在出行這方面呢，更多人還是愿意選擇戴口罩步行或坐公交車，一來是比較環保，二來也是比較省錢的。同時，在出現霧霾天氣時，大多數人在沒有特別重大的事情時還是選擇了在家休息，我個人覺得還是比較正確的選擇。
調查還顯示，農村焚燒秸稈的現象幾乎沒有了，都采用了秸稈還田的方法，省事還環保。并且我們還了解到農村冬季有的農家是才用電暖氣的方式供暖，這又減少了污染物的排放。在由博物館采訪的情況分析，大多數市民都認為汽車的排放、煙花爆竹等都不是造成霧霾的主要原因，他們認為主要還是工廠污染嚴重。與此同時大家還給了一些建議，認為政府應該加大干預力度，例如限號，減少汽車尾氣排放的污染物，加強對企業的管理，減少污染物的排放等等。但是我們也必須認識到這些并不是任何一個人或者任何一個企業單獨就可以完成的，這需要我們全體公民的共同努力。提高環保意識，從點點滴滴做起!
四、霧霾天氣的成因
1. 大氣空氣氣壓低，空氣不流動是主要因素。由于空氣的不流動，使空氣中的微小顆粒聚集，漂浮在空氣中。
2. 地面灰塵大，空氣濕度低，地面的人和車流使灰塵攪動起來。
3. 燃放煙花爆竹等污染顆粒物排放增加。
4. 工廠制造出的二次污染。
5. 冬季取暖排放的污染物。
6. 焚燒秸稈。
7.汽車尾氣是主要的污染物，近年來城市的汽車越來越多，排放的汽車尾氣也是霧霾的一個因素。
五、霧霾天氣危害
1.對呼吸系統的影響：霾的組成成分非常復雜，包括數百種大氣化學顆粒物質。其中有害健康的主要是直徑小于10微米的氣溶膠粒子，如礦物顆粒物、海鹽、硫酸鹽、硝酸鹽、有機氣溶膠粒子、燃料和汽車廢氣等，它能直接進入并粘附在人體呼吸道和肺泡中。尤其是亞微米粒子會分別沉積于上、下呼吸道和肺泡中，引起急性鼻炎和急性支氣管炎等病癥。對于支氣管哮喘、慢性支氣管炎、阻塞性肺氣腫和慢性阻塞性肺疾病等慢性呼吸系統疾病患者，霧霾天氣可使病情急性發作或急性加重。如果長期處于這種環境還會誘發肺癌。
2.對心血管系統的影響：霧霾天氣空氣中污染物多，氣壓低，容易誘發心血管疾病的急性發作。比如霧大的時候，水汽含量非常的高，如果人們在戶外活動和運動的話，人體的汗就不容易排出，造成人們胸悶、血壓升高。
3.影響交通安全。出現霧霾天氣時，視野能見度低，空氣質量差，容易引起交通阻塞，發生交通事故。4.由于霧天日照減少，兒童紫外線照射不足，體內維生素D生成不足，對鈣的吸收大大減少，嚴重的會引起嬰兒佝僂病、兒童生長緩慢。
5.影響心理健康。陰沉的霧霾天氣由于光線較弱及導致的低氣壓，容易讓人產生精神懶散、情緒低落及悲觀情緒，遇到不順心的事情甚至容易失控。
六、防護措施及建議
1.盡量少出門：由于霧霾天氣中存在著大小顆粒物，嚴重危害身體健康，顆粒物進入身體后會粘附在呼吸道，造成支氣管炎，咽炎。尤其是抵抗力相對比較弱的老年人和患有呼吸道疾病的人群更應該減少出行，或戶外運動時應戴口罩防護身體。
2.晨練應限制：有很多人比較習慣晨練，其實這對于人體來講，時間并不是很正確，由于早晨處于空氣交換環境，空氣質量很差，尤其是霧霾天氣，呼吸道容易受到刺激，在鍛煉時容易誘發呼吸道和心腦血管疾病。
3.做好個人衛生，出門后進入室內要洗臉，漱口，換掉外出時穿的衣服，去掉污染的殘留
4.飲食方面有講究：
A多喝水，加快身體的新陳代謝
B飲食上我們應該盡量避免辛辣刺激食物的攝入，對于冬季愛吃火鍋的人群應盡量較少。
C多吃含有維生素和鈣類豐富的食物，如魚類，黑魚湯是不錯的選擇。
D飲食清淡，多吃新鮮蔬菜水果，銀耳，梨，柿子，百合，蘿卜，荸薺等潤肺食品。
七、總結
的霧霾天氣還會繼續，我們仍然要在這種環境下學習生活，但這并不表示我們應該坐視不理，我們應該承擔起大學生的責任，呼吁人們關注環境，保護環境，并從自身做起，點滴小事，體現環保。希望的天氣能恢復藍天白云!
霧霾社會實踐調查活動報告(范文二)?
實踐介紹：對于日益嚴重的霧霾天氣，居民們是什么態度?他們知道原因嗎?我們該如何應對呢?
實踐時間：年月日
實踐過程：訪問小區的居民，查閱資料，電腦查詢
實踐結果：對于近來日益嚴重的霧霾天氣，嚴重影響了我們的生活，不管是交通還是環境，都被霧霾影響著，那么什么是霧霾呢?霧霾又是怎么形成的呢?霧霾對我們有何危害?我通過上網和查資料了解到：
形成原因
霧：霧是由大量懸浮在近地面空氣中的微小水滴或冰晶組成的氣溶膠系統，是近地面層空氣中水汽凝結(或凝華)的產物。霧的存在會降低空氣透明度，使能見度惡化，如果目標物的水平能見度降低到1000米以內，就將懸浮在近地面空氣中的水汽凝結(或凝華)物的天氣現象稱為霧(Fog);而將目標物的水平能見度在1000-10000米的這種現象稱為輕霧或靄(Mist)。形成霧時大氣濕度應該是飽和的(如有大量凝結核存在時，相對濕度不一定達到100%就可能出現飽和)。就其物理本質而言，霧與云都是空氣中水汽凝結(或凝華)的產物，所以霧升高離開地面就成為云，而云降低到地面或云移動到高山時就稱其為霧。一般霧的厚度比較小，常見的輻射霧的厚度大約從幾十米到一至兩百米左右。霧和云一樣，與晴空區之間有明顯的邊界，霧滴濃度分布不均勻，而且霧滴的尺度比較大，從幾微米到100微米，平均直徑大約在10-20微米左右，肉眼可以看到空中飄浮的霧滴。由于液態水或冰晶組成的霧散射的光與波長關系不大，因而霧看起來呈乳白色或青白色。
隨著空氣質量的惡化，陰霾天氣現象出現增多，危害加重。近期我國不少地區把陰霾天氣現象并入霧一起作為災害性天氣預警預報。統稱為霧霾天氣。
霧霾的危害
隨著空氣質量的惡化，陰霾天氣現象出現增多，危害加重。近期我國不少地區把陰霾天氣現象并入霧一起作為災害性天氣預警預報。統稱為霧霾天氣。其實霧與霾從某種角度來說是有很大差別的。譬如：出現霧時空氣潮濕;出現霾時空氣則相對干燥，空氣相對濕度通常在60%以下。其形成原因是由于大量極細微的塵粒、煙粒、鹽粒等均勻地浮游在空中，使有效水平能見度小于10KM的空氣混蝕的現象。符號為。霾的日變化一般不明顯。當氣團沒有大的變化，空氣團較穩定時，持續出現時間較長，有時可持續10天以上。由于陰霾、輕霧、沙塵暴、揚沙、浮塵、煙霧等天氣現象，都是因浮游在空中大量極微細的塵粒或煙粒等影響致使有效水平能見度小于10KM。有時使氣象專業人員都難于區分。必須結合天氣背景、天空狀況、空氣濕度、顏色氣味及衛星監測等因素來綜合分析判斷，才能得出正確結論，而且霧和霾的天氣現象有時可以相互轉換的。
霾在吸入人的呼吸道后對人體有害，嚴重會致死。
那么我們該如何應對呢?我們該如何拯救我們的地球呢?
1. 建立區域聯防聯控機制產業結構調整、能源結構調整是必由之路。PM2.5等污染物的治理，難就難在需要綜合手段，實現多項污染物協同減排。污染治理是一個多環節密切咬合的鏈條，只要有一個環節掉鏈子，PM2.5減排就會受影響。同時，大氣污染呈現區域性特征，必須建立區域聯防聯控機制來應對。
2.居民需適當防護。盡量減少室外暴露的時間，減少開窗，長時間在室外需要佩戴口罩。由于能見度較低，駕駛人員應控制速度;機場、高速公路、輪渡碼頭也要采取措施，保障交通安全。
實踐單位：聊城大學教科院XX級5班
實踐地點：東營市利津縣利津街道
實踐時間：XX年7月28號
一、殘疾人現狀
殘疾人是一個特殊又困難的群體，殘疾人占全國人口總數5% 其中:視力殘疾人877萬,占殘疾人總數的14.6%;聽力語言殘疾人2057萬,占殘疾人總數的34.3%;肢體殘疾人877萬,古殘疾人總數的14.6%;智力殘疾人1182,占殘疾人總數的19.7%;精神殘疾人225萬,占殘疾人總數的3.8%;多重殘疾人782萬,占殘疾人總數的13%。
二、調查意義
我國目前有殘疾人6000多萬，關聯到大約2億家庭人口。殘疾人是最需要關心、扶持和幫助的特殊困難群體。我通過參加“關注身邊的殘疾人”暑期社會調查活動，了解到了我家鄉關于殘疾人的情況。通過這次活動我認識到關注殘疾人的重要意義，殘疾人是社會文明進步的重要標志，也是構建社會主義和諧社會的基本要求。關愛殘疾人，是我們每個人應盡的義務。
三、調查方式
活動中我們采用了多種調查方式：文獻調研（資料查閱）、實地調研（走村入戶）、抽樣調查、重點調查、現場采訪、個別交談。
四、東營市關于殘疾人的有關政策
1.東營市殘聯出臺的關于殘疾人的政策：
XX年11月25日，東營市以東政辦發〔XX〕76號文件出臺《關于加快推進殘疾人社會保障體系和服務體系建設的實施意見》（以下簡稱《意見》），詳細規劃全市殘疾人“兩個體系”建設的目標、內容、推進方略，正式公布有關領導機構人員名單，為全市殘疾人“兩個體系”建設提供堅強政策保障。
利用5-8年時間建成較為完善的殘疾人社會保障體系和服務體系。確保殘疾人享受普惠政策，著力加強特惠保障力度。通過健全殘疾人專項救濟金制度、實施“殘疾群眾溫馨安居工程”“扶殘助學工程”逐步健全殘疾人社會救助體系；通過政府補貼，擴大保障范圍等改善殘疾人社會保險狀況；通過免費提供輔助器具、搶救性康復服務，補助托管安養費用，改善孤殘兒童生存、發展狀況等提高殘疾人社會福利水平。今后，殘疾人重度特困救助標準更高，覆蓋范圍更大，精神殘疾人、智力殘疾人、重度殘疾人就業將給予社會保險補貼，殘疾人購置專用助力車享受補助，孤殘兒童家庭寄養逐步推開，殘疾人將獲得更加廣泛有力的社會保障。意見》采取一系列新舉措推進殘疾人康復、就業、教育、扶貧、托養、無障礙、文化體育、法律服務工作，健全殘疾人服務體系，平衡城鄉殘疾人事業發展。其中殘疾人托養機構建設，市特殊教育學校遷址新建、殘疾兒童學前教育、農村殘疾人勞動力轉移、農村殘疾人扶貧基地建設擺到突出位置，殘疾人文化體育基礎設施建設力度加大，殘疾人服務體系建設逐步實現多元化、規范化。
據了解，XX年東營市在創建“全國殘疾人工作示范城市”活動中，各級各部門累計投入資金12.5億元，殘疾人得實惠5.6億元，人均得實惠4650元，發放調查問卷1萬份，殘疾人滿意率在98%以上。在推進信息交流和公共交通無障礙建設上，配備了無障礙公交車，方便了殘疾人、老年人等弱勢群體日常出行。并購置了電視數字手語翻譯機，已在東營新聞聯播中試運行。對516戶中心城區家庭和650名農村殘疾人家庭進行了無障礙改造，安裝了無障礙扶手、語音門鈴和閃光門鈴。注冊成立了東營市陽光導盲犬培育中心，培育幼犬18只。XX年12月初，東營通過“十一五”全國無障礙建設城市國家驗收。XX年，東營開展“你行，我行———愛心不找零”活動，在東營出租車、公交車、商場等共設立愛心捐款箱1617個，募集助殘資金10萬余元。各級殘聯為考入高校的殘疾學生報銷80%的學費。市特殊教育學校和市聾兒語訓學校實現了全免費就讀。
2.東營市出臺的關于殘疾人的就業政策
東營市按比例安排殘疾人就業辦法：為了維護殘疾人的合法權益，規范殘疾人勞動就業工作，根據《山東省實施〈中華人民共和國殘疾人保障法〉辦法》和《山東省按比例安排殘疾人就業辦法》 等有關規定，結合本市實際，制定本辦法。
XX年，東營將繼續實施“百千萬殘疾人就業創業扶貧工程”，新建殘疾人扶貧基地10處以上，發展庭院經濟50戶，扶持個體從業30名，培訓殘疾人3000人以上。并積極開發公益性崗位，安排一定數量的優秀殘疾大中專畢業生到市直機關黨政事業單位工作。并且年內計劃救助殘疾人8000名以上，做好殘疾人托養“陽光家園計劃”項目，鼓勵社會力量創辦殘疾人托養機構。并建立完善未入學殘疾兒童少年教育求助政策，確保不因貧、因殘失學、綴學，力爭將東營市特殊教育學校打造成“山東省特殊藝術人才培養定點學校”。
3.東營市“助殘日”開展的活動
據了解在第二十個“全國助殘日”活動中，東營市殘聯設計了十項扶殘助殘活動，在全社會再掀助殘新。一是舉行東營市第二十次“全國助殘日”暨“你行，我行—愛心不找零”活動啟動儀式；二是市殘聯與市文明辦、市直機關工委、市總工會、團市委共同開展“關愛幫扶農村殘疾人·愛心與你同行”助殘活動；三是舉辦東營市第二屆特奧運動會；四是在全市開展手語推廣月活動；五是舉行農村貧困殘疾人共享陽光小康工程啟動儀式；六是舉辦農村聾兒家長康復知識培訓講座及體驗活動；七是與市科協共同開展科技文化進農村社區活動；八是與市社科聯組織開展東營市第四屆殘疾人事業論文征集活動；九是在新聞媒體開展系列宣傳報道，積極營造扶殘助殘的良好社會氛圍；十是廣泛開展助殘日走訪慰問活動。此外，東營市大王鎮在全國助殘日還開展殘疾人免費義診活動。
五、具體案例
XX年7月28號，我們社會實踐小隊來到了東營市利津縣利津街道劉星昌老人的家中。帶著幾分膽怯與同情我們推開了劉大爺家的門，劉大爺帶著幾分疑惑招呼我們坐下，我們說清來歷之后老人熱情的招呼我們并與我們小隊成員聊起來。劉星昌老人今年64歲，是利津街道一位普普通通的農民，全家人住在土胚房里，僅僅享有農村合作醫療這一項醫療保障。五年前他患了嚴重的腦血栓致使半身癱瘓，經過療養下肢雖有所好轉但走路時仍然一瘸一拐的，如果不拄拐杖根本無法正常行走。因為經濟原因劉大爺耽誤治療以致左手臂癱瘓。
談話中我們了解到劉大爺的家境條件并不好，上有80多歲的老母，常年靠藥物維持生命，妻子也60多歲了（妻子年輕時因車禍腿部受傷，走路不便）還有一個剛上學的孫子，全家只靠兒子和兒媳的微薄收入來維持生活。了解到這些時我的眼眶已經微濕，想到老人不能安享晚年心里有一種很說不出的滋味。但從劉大爺的話語中卻看不到絲毫的傷心與難過，在他的身上我讀到的是樂觀與坦然。當我們問道會不會因為身體的原因給日常的生活帶來不便時，劉大爺笑呵呵的說:“沒事沒事，都習慣了。”劉大爺覺得全家人快快樂樂在一起就是一種幸福，他認為自己有年輕力壯的兒子、活潑可愛的孫子就已經很滿足了。劉大爺意味深長地說：“生活中沒有過不去的坎兒，無論什么都需要面對”。劉大爺為補貼家用和老伴養了十幾只兔子，過著樸實的農民生活。劉大爺并不因為身體的殘疾喪失了對生活的信心，相反，他熱愛生活，享受生活的樂趣。談話中老人總是樂呵呵的，每天，他都看新聞了解國家大事，最近老人經常關注倫敦奧運會，和我們談話時劉大爺還發表了自己對倫敦奧運會的看法，告訴我們要有強烈的國家榮譽感，告誡我們好好學習，為祖國做出自己的貢獻。
劉星昌老人是需要我們關心的殘疾人，但他更是一位普普通通的農民。老人并不因為身體的殘缺而垂頭喪氣，愁眉苦臉，也并不因身體的殘缺而自卑。他坦然面對生活，從容面對命運帶給他的一切。從劉大爺的身上我體會到了戰勝困難的勇氣，其實大多數人都是像劉大爺一樣的平凡人，身體殘缺的劉大爺在平凡的生活中樂觀的生活，堅強的面對挫折。從這位老人身上我們學到的是一種人生哲學。
為了推動教育信息化發展，改進傳統的教學方式，2000年教育部下發《關于在中小學實施“校校通”工程的通知》，決定在中小學實施“校校通”工程。2003年我國開始實施農村中小學現代遠程教育工程（以下簡稱“農遠工程”），在此基礎上，2005年教育部在“校校通”的基礎上啟動“班班通”工程，在推進教育信息化縱深發展的同時，把現代教育技術融入到日常教學中，打造師生數字化生存方式，切實推動了師生共同發展。“班班通”的提出與實施，實際上就是現階段教育信息化的延伸與發展。
目前，農村中學“班班通”建設力度還很薄弱，多數學校才開始投入到“班班通”的建設之中，還沒有走上正軌，從事“班班通”方面的課題研究很少。我校是重慶市渝北區的一所農村高完中，一所典型的西部農村中學。渝北區從2010年開始全面推進數字校園建設，“班班通”建設工程硬件建設已完成，課題研究有了完善的硬件基礎。因此，我們選擇“農村中學‘班班通’管理、實踐與創新的研究”這一課題進行研究，有著重要意義。
二、調查提綱與調點的確定
（一）調查提綱
（1）任課教師情況；（2）設備配置情況；（3）師資培訓情況；（4）設備使用情況；（5）班班通管理情況。
（二）調查樣本的選取
對重慶市部分農村中學和學校周邊四川省鄰水縣部分農村中學進行了隨機抽樣，共抽取樣本為35所農村中學。
三、調查情況與分析
（一）調查的基本情況
從2012年4月中旬到7月上旬，我們對重慶市部分農村中學和四川省鄰水縣部分農村中學進行了隨機抽樣調查，調查農村中學35所，共發出調查問卷550份，收回480份，問卷回收率達87.3%。
（二）調查問卷的數據統計、分析及基本結論
1.任課教師情況
（1）數據統計
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（2）數據分析及結論
①被調查的教師年齡在31～45歲之間的占62.50%，多數為中青年教師，有著較豐富的教學經驗。
②被調查的教師為文科類和理科類的占72.50%，基本上能代表9大學科的教學現狀。
③有85%的教師基本上能熟練使用“班班通”設備進行教學，教師使用現代教育設備的能力較強。
2.設備配置情況
（1）數據統計
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（2）數據分析及結論
①有82.50%的學校已建成“班班通”，設備配備較好。
②有60%的學校建成了學校門戶網站，學校門戶網站建設還需要加大力度。
③有27.50%的學校建立了校本資源庫，校本資源建設有待加強，以滿足校內資源共享。
④有65%的學校“班班通”設備已連入互聯網，為教師使用網上資源提供了條件。
3.師資培訓情況
（1）數據統計
■
（2）數據分析及結論
①有72.50%的學校已開展了現代教育技術培訓，現代教育技術培訓開展情況較好，有77.50%的教師希望學校安排時間進行對“班班通”設備使用進行培訓。
②有42.50%教師未參加“班班通”設備使用培訓，又想參加培訓，教師主動學習運用現代教育設備進行教學的積極性不高。
③有85%的教師最希望接受培訓的內容是信息技術與學科教學整合模式方法，多數教師缺乏或最渴望提升教學設計能力。
4.設備使用情況
（1）數據統計
■
（2）數據分析及結論
①有72.50%的教師在隨堂課都使用了“班班通”設備進行教學，用“班班通”設備進行教學后，教學效果有一定的改善，但效果不佳。
②有80%的教師認為“班班通”設備的優勢是交互性強、提高課堂互動和輔助功能強大、起到了很高的輔助教學功能。有90%的教師能夠獨立操作教學課件進行教學。
③有80%的教師使用的教學資源是通過網絡下載。一學期使用“班班通”設備進行課堂教學的次數為20次左右的教師占72.50%，多數教師在教學過程中最困難的問題是缺乏相匹配的課件資源和有用的信息資源。多數教師認為“班班通”設備的使用，能提供圖、文、聲并茂，使用課堂生動活潑，能提高學生的學習積極性。
④“班班通”設備出現故障的頻率只有30%，出現故障的原因絕大多數是接觸不良或使用不當，因此教師運用現代教育設備的能力還有待提高。
5.“班班通”管理情況
（1）數據統計
■
（2）數據分析及結論
①有60%的學校建立了“班班通”管理制度，但只有極少數學校建立了教師對使用“班班通”設備進行上課的激勵機制，管理制度有待完善，建立教師使用“班班通”設備的激勵機制。
②有過半數的學校對“班班通”設備管理實行領導+專業教師+任課教師+學生多級管理機制。“班班通”設備使用后，有50%的教師做好了使用記錄。多數學校做好了“班班通”設備的防火、防水、防盜、防靜電、防鼠害等管理。
③有半數以上的學校有完整的報修流程，管理員對設備做好了定期維護，并做好了記錄。有70%的學校設備發現故障后，有專人維修或報修。不足半數的學校有完善的設備損壞賠償制度。
④有65%的學校在設備報修后，故障能在2～3個工作日內得到解決，不能及時解決的原因是故障太復雜，占42.50%。還有待于培訓和提高設備管理員的專業技能。
四、解決問題的對策、方法與建議
第一，.加強學校門戶網站建設及資源庫的建設，實現校內資源共享。
第二，增加對教師運用現代教育技術技能的培訓，提高教師主動學習的興趣和能力。
第三，加強和完善制度和機制的建設。
教育思想家烏申斯基曾說過：“人的好習慣就像是在銀行里存了一大筆錢，你可以隨時提取它的利息，享用一生。一個人的壞習慣就好像欠了別人一筆高利貸，老在還款，老還不清，最后逼得人走入歧途。”近年來，隨著素質教育的進一步實施，新舊觀念的沖突，特殊教育也出現了令人擔憂和深思的問題。比如，在聾啞生中普遍出現了“行為霸道、不懂禮貌、磨蹭馬虎、自私任性、孤僻膽小”等不良傾向。葉圣陶曾經說過：“積千累萬，不如養個好習慣。” 可見習慣是如何重要，學生一旦形成不良生活習慣，在學習中，在生活中，甚至在今后的人生道路上，都很難讓他人接受，從而處理不好人際關系。聾啞學生良好的學習習慣更是重要，成績好的學生和成績差的學生最大差別，就是他們學習習慣的差別。一個人良好的學習習慣，會讓其受益終身，而不良的學習習慣，會使一個孩子一直都碌碌無為。習慣是一種頑強的力量 ，它可以主宰人的一生，它可以決定一個人的命運。因此，對于兒童的不良行為要及時加以矯正，另一方面培養學生良好習慣是非常重要的。
一、調查目的
為聾啞學生習慣養成狀況，培養學生良好的行為習慣和學習習慣，提高學生的思想道德素質，使每位學生成為誠實守信的文明小公民，同時為全面實施素質教育打好堅實基礎,我校實施了《對聾啞學生行為習慣養成的理論與實踐研究》課題研究，抓學生日常行為規范，于2016年10月份，對學生習慣養成情況進行了調查。
二、調查對象及方法
本調查采用了問卷調查法，調查對象為全校學生。力求從整體上反映習慣養成的現狀。學校現有班級：2個，對二級和五年級全部學生進行問卷調查。
“習慣養成”調查問卷分：行為習慣調查問卷（學生）和行為習慣調查問卷（家長）兩部分。由課題組成員完成問卷設計，其中學生行為習慣調查問卷中設置了學習習慣、文明言行習慣、生活習慣等方面內容。這些內容是學校通過觀察課內外學生養成教育實際表現，召開師生座談會、班主任會，分析學生在習慣養成方面存在的問題幾個環節確定的。
三、調查結果與說明：
我們對調查所得資料，組織專人進行統計處理，其情況報告如下：
1、 學習習慣情況
①自覺早讀
能
不能
②監督下能做到
50﹪
10﹪
40﹪
③課前準備
能
不能
④監督下能做到
60﹪
10﹪
30﹪
⑤主動表達自己意見
能
不能
⑥監督下能做到
47.2﹪
9.09﹪
43.64﹪
⑦按時交作業
能按時
有時能按時完成
⑧經常不能完成
74.55﹪
21.81﹪
3.54﹪
⑨寫字姿勢
正確
不正確
⑩讀課外書
經常讀
很少
(11).不讀
67.27﹪
23.64﹪
9.09﹪
從上表可知，課前準備和自覺早讀的孩子總數比較多，說明有良
好的讀書意識。但是讀課外書的孩子還是不多，主動表達意見的孩子更少。
2、文明言行習慣
①使用日常文明用語
經常用
有時用
②不用
65.45%
29.09%
9.09%
③幫助家長做家務
經常做
有時做
④不做
40%
49.09%
10.91%
⑤課間追逐打鬧
有時
經常
⑥沒有
14.55%
5.45%
80%
⑦上課或集會時遵守紀律
能
不能
⑧有時會違反紀律
83.63%
3.64%
12.73%
⑨遵守交通規則
能
不能
⑩有時不能
90.91%
1.82%
7.27%
(11)使用日常文明用語
經常用
有時用
(12)不用
65.45%
29.09%
9.09%
從上表可知，有90.91%的孩子能自覺遵守交通規則，反映了孩子的素質在提高。上課或集會時遵守紀律的占總數的83.63%，這反映里大部分孩子有一定的自控能力。但是幫助爸爸、媽媽做家務的比較少，看來我們的“小公子”、“小公主”還是比較多。
3.生活習慣情況
①如果不能來上學，向老師請假
會請假78.18%
不會請假21.82%
②挑食
挑食30.91%
不挑食69.09%
③浪費糧食
有12.73%
沒有60%
有時有27.27%
④節約水電
有98.18%
沒有(無)
有時有1.82%
⑤亂涂、亂畫
有9.09%
沒有90.91%
經常(無)
⑥亂扔垃圾
經常3.62%
沒有89.09%
有時7.27%
⑦在家里，自己的事情自己做
自己不做3.65%
有時自己做34.55%
經常自己做61.82%
⑧有心事，怎么做
告訴親友70.91%
悶在心里29.09%
從上表可知我們的大部分孩子環保意識比較強，能夠節約水電。同時，浪費糧食的現象時有發生，班主任應加強教育。在家里，自己的事情自己經常做的只占61.82%，我們還是鼓勵孩子能夠獨立一些。有心事告訴親友的只占70.91%，看來我們的孩子比較內向，學校的心理教育這一塊還要跟上步伐，教師平時多與孩子溝通，家長多與孩子交流。
四、現狀分析：
通過調查顯示，絕大部分聾啞學生的主流習慣良好，在學習習慣、文明言行習慣、生活習慣和健體習慣等方面呈現出正常的，積極向上的發展狀況。
五、問題及原因分析
通過調查發現，存在問題主要表現在學生的文明言行和學習習慣兩個方面，部分學生文明言行、學習習慣較差，產生問題的主要原因，與下列因素相關：
（一）學習習慣的養成與家庭教育相關
1.調查中發現有23.64%的學生很少讀課外書，9.09%的孩子都不讀課外書。究其原因，既與學生的學習態度不端正，學習目的不明確有關，還與教師的教育觀念轉變有關系。教師中或多或少存在著重學生學習成績提高，忽視學生習慣的培養，重視優生評價，忽視差生評價的現象，這些現象與當前實施素質教育的要求是不相符的。因此倡導新課改理念，轉變學生觀是當前一項重要的任務。造成這種結果，另一方面由于本校學生家庭大部分都是貧困、單親、殘疾和智障，部分家長對學生閱讀要求意識淺薄；再加上家長自身文化水平也不高對學生潛移默化的影響，導致學生的不愿讀書。對此我們要加大宣傳、監督力度。
2.由于這些學生本身有缺陷，不管從身體還是身心方面都不比常人，自卑感強烈，造成破罐子破摔的心理，更不愛學習，任性、固執。
（二）品德行為習慣養成與教師教育觀念相關
調查中發現幫爸爸、媽媽經常做家務的學生僅占40%，有時做的占49.09%，不做的占10.91%，學生動手能力較差，勞動意識薄弱。究其原因是學校在進行矯正教育中往往是堵的多，疏導的少。說教批評多，引導踐行少，平時的教學中可以開展“大掃除活動，我是校園小衛士，我為校園增添一片綠”等活動中，讓孩子知道：勞動最光榮。良好行為習慣是做人的基礎，如果學校能有效抓好學生常規教育，落實學生主體地位，培養學生愛勞動的好習慣，讓學生誠信做人，用心做事。
（三）生活習慣與學校常規教育有關
調查中發現有30.91%的孩子挑食，這就要求孩子首先在學校就應該養成不挑食的好習慣，健康老師在課堂上應該告訴孩子各種蔬菜中都有豐富的維生素，讓孩子懂得挑食會造成營養不良，影響身體的發育。在食堂里派小助手檢查哪些孩子把不喜歡吃的菜單獨倒掉的，進行教育。浪費糧食的現象也比較嚴重，也可以一并檢查，班主任和副班主任起到監督的作用。
六、采取對策
1、抓常規教育，從點滴做起，培養學生良好的習慣。
要想培養學生良好的習慣，全校老師一起從學習習慣、品德行為習慣、生活習慣和健體習慣等落實。采用日查和周查的方式進行。
日查：教務處每班派小助手檢查學生的儀表、衛生、早操、班級衛生、課間紀律等。班主任及科任老師查課前準備、課堂傾聽、作業完成及學生課堂參與度等方面。
將這些檢查結果公布，并選出優勝班級進行表揚，樹立典型，讓班級與班級之間競爭，課堂學習習慣的實際情況應及時向任課老師反映，使其及時改善自己的教學方式和方法，在教學中有意識地注重學生學習習慣的培養。
2、以學生發展為本，培養學生良好學習習慣。
各班每日：堅持背誦古詩。有計劃地開展促使學生學習習慣養成的活動。如：詩文誦讀競賽，作文比賽等，培養學生學習興趣。課堂上教師要嚴格教學常規，培養學習好習慣，指導學生學會預習、學習、復習。教師要正確對待學生，每學期每位教師撰寫一個典型案例，耐心細致、滿腔熱情的做好學困生轉化工作。
3、家校聯手，形成合力，培養學生良好習慣。
第一，教師要加強師德建設，樹立正確學生觀，建立民主、平等、和諧的師生關系，教書育人，為人師表，樹立教師良好形象。例如：
教師帶頭講誠信，說到做到，對學生一視同仁。處處事事為學生做出表率，在潛移默化教育中養成好習慣。
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[3]張黎，張玲麗.不同基質景天葉插育苗對比試驗[J].北方園藝，2007（2）.
[4]植中楨，賀立紅，余土元，等.東南景天莖插和葉插繁殖研究[J].北方園藝，2011（22）.
[5]胡瑩冰.景天科多肉植物應用調查研究[J].風景園林，2013.
研究背景：
大學生就業難無疑是“兩會”上最熱的話題之一。
中國社會科學院的2009年《經濟藍皮書》稱，到2008年底，有100萬名大學生不能就業。而2009年高校畢業生規模達到611萬人，比2008年增加52萬人。大學生就業被普遍認為進入30年來最艱難的時期。民進中央常委、清華大學政治經濟學研究中心主任蔡繼明在7日的新聞會上預測，今年大概只有300多萬的學生能夠找到工作，不到應屆畢業生的一半。
中國人自古相信“萬般皆下品，唯有讀書高”，期望只要一朝金榜題名，便可“朝為田舍郎，暮登天子堂”。近年來，隨著考試壓力增大和受教育成本的增加，許多普通中國家庭為了培養一個大學生付出了無數心力、財力，對孩子大學畢業后找個好工作，改變自身命運，改善家庭條件的期望也自然增高。因此，大學生找不到工作，不僅會直接威脅社會穩定，更會從根本上動搖整個社會對知識，對公平的信念，損害社會健康發展的根基。
目的：通過對企業招收新人才的具體要求的了解與總結，給同學們提供目標參考
計劃：由2011年10月15日起，分別接觸不同種類型公司管理層與營銷等方面第一線員工，了解招收新人的相關情況，至2011年11月4日止。
主要內容：
序：從2011年10月15日起，接下來的幾個星期中，我們帶著著青年人特有的蓬勃朝氣，以了解現代社會對大學生素質要求為目標，進入社會、深入社會，了解社會。
這并不是我們第一次參加社會實踐，我們明白，社會實踐是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式，也是促進學生投身改革開放，培養鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。
第一次、經過選擇，我們首先去了一家3G手機商的手機店。該店主要是銷售電信新推出的天翼手機。“天翼”，英文名稱“e surfing”，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業務品牌。
經過了解，“天翼”的推出，有效填充了中國電信全業務運營的內涵，進一步深化“綜合信息服務提供商”的企業品牌定位，充分發揮中國電信的融合業務優勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業、家庭及個人客戶的綜合信息服務需求。
而且“天翼”強調“互聯網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯網應用和便捷話音溝通服務。“天翼”的數據業務優勢會進一步強化中國電信在互聯網領域的差異化優勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區群體等互聯網應用，讓客戶體驗“科技創新、自信、時尚活力”的品牌個性，成為“領先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。
此外，伴隨著天翼的推出，也同時推出了189號碼段，189號碼是中國電信移動業務天翼品牌的新的手機號碼段，它能讓您在享受健康、低價通話的同時，還能讓您隨時隨地無線高速上網，體驗超值的移動互聯網業務。
根據與店長的交談，我們了解到，做為一名手機銷售員，在店內主要負責銷售，并掌握相關知識，隨時解答顧客疑問。而這些專業知識，在去工作前，都應熟知并熟練運用，只有專業才能更好的為客戶服務。雖然這份工作很普通，但是仍然需要用心去做。
隨后我們在店里做了兩天的兼職來體驗并學習。在這期間我們收獲了很多，我們在嘗試中逐漸地接觸并加深對這個社會的了解，學會了與人溝通和處理事情的應變能力，做事情更有毅力有恒心。和同事們也相處得很融洽，他們幫助了我們很多。
在掌握相關專業知識基礎上，我們要銷售的第一產品是自己，因為銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。我們的人格魅力，我們的信心，我們的微笑，我們的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
而想要做一名頂尖的銷售員，必須學會把客戶當成自己的終身朋友。對客戶微笑，樂于與客戶交談，了解客戶的真正的需求，并提供相應的產品，做到讓客戶滿意。我們學會了關心客戶需求，隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品。 知識不但是力量，更是為企業創造財富的核心能力。成功的銷售人員更是能把握住客戶背后的客戶，今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。
經過這次體驗，讓我們明白了一件事，其實不管從事什么工作，做什么事情，需要的都是毅力。剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，需要的是持之以恒，需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。《論語》有云：“知之者不如樂之者，樂之者不如好之者”，古人誠不欺我。
工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，其實這樣令我們很開心，我們也有信心把現在的工作做好！因為我們有我們的信念：不怕問題的到來，因為問題天生就是拿來解決的！實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長，而困難，正是其中之一。
兩天的學習體驗，一晃而過，我們從中領悟了許多道理，我們經歷的或許只是人生閱歷的一小部分，而這些東西將讓我們終身受用。一個學生最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我們都會以積極向上的心態去面對，用我們的微笑去迎接，努力在我們的人生上畫好每一筆，而且我們還認識了好幾個朋友。社會實踐拉近人與社會的距離，從而也讓自己在實踐中開拓視野，增長才干。社會是學習和受教育的大熔爐，在這片廣闊的天地里，管你清華北大，一切的課本考卷都將經受熔煉，只有真金才有資格遨游天地。實踐中我們學會了更多的處理人際關系的方式方法，例如如何處理好上下級的關系，這些使我們為人處事的方式更加成熟。
社會實踐能為我們將來在這社會中打拼打下堅實的基礎，為以后做好鋪墊，使自己在以后的道路上順順利利，不會讓自己在這個競爭激烈的社會中被人淘汰，丟棄在某個角落，有能力有自信才會更加充實的生活下去。
總結一：
經過這兩天體驗，我們總結出，在新經濟時代大學生應當具備新觀念和不斷進行技術創新的能力，善于經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要在思辯中嚴密，于理性中成熟，致力于探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，并立于不敗之地。人要與外界社會保持同步發展，即與時俱進，不要與社會脫節；并且做人要慎重，不要輕易下結論，由點及面，因為這是片面的而不求實際的，應該珍惜每一個個學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，須知，虛度年華就是作踐自己。還有，多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好專業課，要廣泛取各領域的書。從多方面苛求自己，努力提高綜合素質。
第二次、一個星期后，我們去了移動吉首總店，在那見到了大堂經理并與之交談，談到關于現代社會對大學生素質要求，她講到：
1、現在學生只擁有專業可是不行的，如今企業提供的崗位可幾乎都是多元
化，崗位兼容性也很強，要求不僅僅是對你的專業要求上，同時得有較強的填寫能力，良好的溝通能力等。
2、講述了三個計劃：第一創業引領計劃，第二實施崗位招展計劃，第三創業優惠政策。
第一個計劃代表性的有創業咨詢服務、資金援助等項目，而在我們學校已經啟動該項計劃。這項計劃可以點燃大學生的創業意識，讓大學生有一個良好、堅定、靈活的創業思維。第二個計劃可以促進大學生穩定靈活地就業。第三個計劃中，國家啟動零費為公眾提供就業服務，同時也講到了高校畢業生（往屆，應屆及在校生）創業時國家提供的一些優惠政策。比如，在拿到工商營業執照后可以享受零注冊；開業兩年內零息貸款，稅費減免；開業半年后有一次性的獎勵，鼓勵大學生自謀職業，自主創業。
3、大學生就業時，目光不要僅僅盯住競爭極大的公務員這個職業，不要只盯住工資數目大小，必須得看社會保險及國家規定的一切福利待遇，不要小瞧工資少的實習，實習是一個非常有用武之地的，經驗積累過程會為以后就業奠定一個好的基礎。
次日，經介紹，我們聯系到了中國人壽某地方公司人力資源主管胡女士。她主要講到：
1、公司非常地注重技術，研發人士，他們大多數是從名牌大學，國外精英中選的，因為研發是公司的重點，核心，同時公司也為動技術創新者進行不同方面的獎勵，這樣可以提高員工的積極性，提升他們的研究能力，也可以為公司帶來新的生命力。
2、公司為員工提供雙軌道晉升通道：辦工室和技術人員。一個普通員工在進入公司后，可以通過不斷地積累來提升自己，通過內部招聘來晉升，公司的管理員都是從有一定經驗技能的員工中選擇的，因此，公司為員工的發展提供了廣闊的空間。
3、公司采用的是品級、銜級、等級制工資制度，但無論哪個都有個共同的特點：工作年齡大，工資就高，就如雪球，越來越大。
4、公司是一種和諧的文化，員工進入公司后，一般都是5年的工作合同，這樣讓員工有一種歸屬感，減少員工的流動性，降低成本，更是有利于企業的穩定。
總結二：
通過看，聽，做，我們學到了書本中沒有的，充實了自己的大腦，也發現自己的不足。當務之急自己必須得豎立好目標，因為沒有目標，不可能做任何事情，也不可能采取任何步驟，沒有目標，自己只能在大學里徘徊永遠也沒有成績可言。我們應該提升自己的能力，學習專業的同時應該加強自己的文筆，還更應該積極主動的學習，努力提升自己的綜合能力。一句話，“要懷著激情去堅持做自己想要做的事情”去度過剩下的大學時光。
第三次：這周是開始實踐的第三周，這個周末，我們去的是一個廣告公司，并成功與業務經理交談和了解了相關信息。
該公司為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化的公司，更是集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。公司業務載體主要包括市內的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、車身廣告等等。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
而業務員的主要作用就是盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
一般來說，在實習的開始頭兩個星期里，新人主要工作是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得新人在向客戶介紹時“心有余而力不足”的情況時有發生。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，有些甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。因此，有些新人在以后的向客戶介紹媒體的過程中，倍加用功，專心致志，卻也能收到事半功倍的效果。熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對新人的一個巨大挑戰，因為他們都還沒有經驗，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是他們的困難所在，然后經理們和業務們都知道他們的這項弱勢，所以在第二周時會對他們進行沙盤模擬，通過一周的與老手們的練習，經理們感覺他們還可以的時候，就會讓他們開始開始下市場了。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。一般情況下是一老帶一新，有老手手把手地教，怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得自己需要的信息，還要教怎樣排除困難、戰勝自我。很多新人第一次帶著目的接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，這時候就是新人跟著老手模仿了，直到客服這項心理毛病。
在結束了長時間的模擬培訓之后，就是親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。雖說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己出場，心中仍是存有余悸。例如曾經的經理，第一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為他的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我們這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把他給擺平了。沒用三句話，他就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，他竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在繼續發展的意思，甚至沒有留下那位位經理的聯系方法，更可悲的事是，他竟忘了請教他的姓名。回到公司，老同事問他出差情況，他感到無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，他前前后后又想了幾遍，并向當時的經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，她才深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，他在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，后來也走上了經理這個位置。
跑業務，溝通的重要性就不用說了，人際關系也很很重要，平時上課的時候老師也總教導我們人際關系的重要性，即人脈就是錢脈。
一次經理問我們廣告的專業知識是什么，我們竟沒有一個能回答上來，后來經過苦苦思考，才算回答了一個楊總比較滿意的答案，后來公司的業務員跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還和我們說如果是學這個專業的，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也更應該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業務。他們還告訴我們人際關系，專業知識，能力是很重要的。
總結三：
通過這次交談讓我知道了：
1、“說話是一門藝術”，作為一個業務員要真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業務員成功的關鍵。據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。像經理說的，開始的一段時間是他主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成他一上網是客戶在主動跟他打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，就算目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
3、信念，堅持到底是獲得成功的最終途徑。棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著，天份不能，但有天份卻一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
感想：
通過這次交談，使我們感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間，應該好好學習，并且多多到社會上去鍛煉，積累經驗，并且知道了特別是學法律的要有良好的口才能力，通過這次交談使我們知道了自己的不足，所以我們決定要努力彌補不足，爭取在畢業時成為更加優秀的法律人才。
當前，科學技術飛速發展，信息技術的進步和網絡的發展更是日新月異，影響日漸擴大。網絡改變了人們的生活，網絡改變了世界。網絡已經成為重要的思想輿論和國際輿論斗爭的新領域，也成為思想政治工作的一個新的重要陣地。大學生是最先接觸和最先接受互聯網絡的群體之一，因而，他們所受到互聯網絡的影響也就最早、最普遍的，對此，我們必須給予重視和研究。為了今后能更好地發揮網絡的積極作用，消除其負面的影響，切實增強高校思想政治教育的實效性，我們在我院開展了題為“大學生與互聯網”的基本情況、網絡素養以及高校思想政治教育進網絡情況，分析所存在的問題，進而提出進一步加強和改進網絡環境下大學生思想政治教育的建議和對策。
二、研究方法
（一）研究對象。
調查對象為我院的大一至大三的220名學生。
（二）調查問卷。
本次調查采用自編問卷形式，問卷內容主要涉及三個方面：1.大學生上網的基本情況；2.大學生網絡素養的現狀；3.高校思想政治教育進網絡情況，共計50道題目。問卷經過多次修改和完善，以保證其信度。除了發放調查問卷，還對部分個案進行了訪談，以增進對網絡環境下大學生思想道德狀況的了解。
（三）調查方法。
采取統一問卷、隨機抽樣的方式，共發放問卷220份，回收有效問卷200份，回收率95．4％。
三、結果與分析
（一）大學生上網情況的基本調查。
調查顯示，目前在校的大學生都有上網的經歷，上網已成為大學生生活的重要組成部分。在對網絡的關注程度方面，28，5％ 的學生選擇了非常關注；38．7％的同學選擇了比較關注，這表明在校大學生對網絡的關注程度是較高的。在上網頻率的選擇上，22．5％ 的學生每天都上網；46．4％ 的學生每隔2―3天上一次網；20．7％ 的學生每周上一次網。每次上網的時間半小時以內的占l2．2％ ；1小時左右的占41．4％ ；2―3小時的占36．7％ ；5個小時以上的占9．7％ 。在個案訪談過程中，發現許多同學對網絡喜愛有加，有的同學將這種喜歡形容為“愛不釋手”，甚至是不能自拔。從上網的目的來看，排在前三位的依次是：娛樂消遣，占59．3％ ；享受網站提供的各種便捷服務，占51．3％ ；了解國內外時事政治，占49．7％ ；還有36．3％ 的學生選擇為獲取更多的學習信息；l5．5％的學生選擇向外信息。以上信息表明，大多數學生將上網作為一項娛樂和消遣的手段，部分同學是為了開闊視野來獲取更多的信息。在調查中我們發現，網絡不僅正在日益改變著當代大學生的學習、生活，而且對其思想道德觀念、心理性格也都有不可忽視的影響。在問及“網絡對大學生的影響”時，有23．4％ 的學生回答有重要影響，46．3％的學生回答有一些影響。其中，大多數的同學認為網絡開闊了視野，增長了見識，豐富了學生的業余生活，改變了人際交往的模式，有利于個人的成長。同時，網絡的負面影響也是不可低估的。對于“周圍同學身上你可看到網絡帶來的負面影響”的回答，11．0％ 的學生非常同意；45．6％ 的學生比較同意；面對“你身邊有無因網絡上癮而經常逃課或徹夜不歸的同學”的問題，25．6％的同學回答有。在筆者接觸的一個案例中，一位大學生就發展到了不能自拔的程度，一個學期出現幾次通宵上網的現象，結果性格變得越發的古怪：網上“龍騰虎躍”，熱情大方，滔滔不絕；網下啞口無言，冷如冰霜．，對現實一切持懷疑態度，我行我素。一學期下來，幾門課不及格，面臨退學的危險。顯然，網絡成癮會給青年大學生的健康成長帶來不良的影響。
（二）大學生上網基本情況的分析。
1.有相當數量的大學生并未確立正確的學術觀，學術倫理道德意識淡薄。
調查顯示，43．8％的大學生認同“訪問不是一件見不得人的事”的觀點。對網上不文明現象(謾罵、恐嚇、欺詐等)，23．4％ 的同學稱偶爾遇到，33．7％ 的同學稱有時遇到，l2．5％經常遇到，這說明網上的不文明現象還是比較普遍的。更值得注意的是大學生對待網絡黑客的態度，27．4％ 的大學生對網絡黑客表示崇拜，認為黑客都是電腦和網絡方面的高手；此外，有36．9％ 的大學生表示有機會也想試一試。這表明大學生對黑客行為的倫理性質了解不夠，更多的是從獵奇的心理出發考慮網絡問題，說明當代大學生的網絡倫理道德還有待進一步提升。對于“你是否有過在網上下載文章完成作業(論文)的經歷”的問題回答，9．2％ 承認經常有；27．4％ 承認有時會；40．3％ 承認只是偶爾；23．1％ 從未有過。
2.大學生的網絡交往安全意識總體上較為薄弱。
調查發現，絕大多數的大學生都有自己的網友，但在對待網友的態度上卻呈現出不同的特點：有的互相信任，有的互相提防，有的模棱兩可。19．4％的大學生認為“只要談得來就可以在現實生活中交往”，31．2％ 的大學生認為“可以在現實生活中接觸但需提防”，17．2％ 的大學生認為“不能在現實生活中交往”，28．2％ 的大學生則認為“說不清楚”。網絡的虛擬性使得網絡交往具有不確定性和危險性。
3.對網絡接觸行為的自我管理能力較低。
大學生網絡接觸行為的自我管理能力是大學生網絡素養的核心能力，大學生能否駕馭自己在網絡上的言行是直接反映大學生網絡素養高低的一個風向標。調查顯示：55．6％ 的大學生表示“上網時間超過自己預計的時間”，23．8％的大學生表示“上網時接連打開網頁瀏覽各種信息而忘記最初的打算”，還有4．8％ 的大學生承認自己上網成癮，甚至到了難以自拔的程度。
四、網絡時代大學生思想政治教育工作面臨的挑戰
（一）網絡文化的多元性對高校傳統思想政治教育模式的挑戰。
互聯網的產生源于美國，所使用的語言技術都來自于美國，面對互聯網上滾滾而來的、以美國為代表的西方文化的沖擊，我們的大學生一方面缺少理論根基與人生閱歷，世界觀、價值觀還沒有完全形成；另一方面我國現在正處于市場經濟體制的建立時期，大學生的思想價值觀念也正處于激烈的動蕩和交鋒之中，長期接觸互聯網，易于被表面現象所迷惑而出現思想上的混亂和動蕩，很容易受到網上內容所隱含的意識形態的影響，不同程度地消解我們民族的文化影響力，在價值觀上產生傾斜，甚至會盲目地認為“西方的一切就是比中國好”。
多元網絡環境的存在，加大了大學生思想政治教育工作中輿論導向的難度，削弱了傳統思想政治教育的功效，使傳統的教育模式也受到挑戰。網絡環境中，全球各種不同的文化形態、思想觀念均在此匯集碰撞，大學生由于人生閱歷、認識水平、辨別能力所限，因而面對多元的思想、價值觀念難以做出正確的選擇，這就需要思想教育工作者加強輿論引導。網絡發展所形成的新的教育環境，使得在傳統教育中獨享的教師權威受到了挑戰，教師將不得不和網絡分享權威的境地。網絡文化的多元性迫使高校的思想教育工作者必須改變傳統教育模式，代之以靈活多樣、內容豐富的春風化雨式的、平等對話式的交流。
（二）網絡沉迷對高職院校教育和管理工作的挑戰。
隨著高校校園網建設速度的加快，網絡占用了高職在校學生的主要業余時間，越來越多的大學生開始習慣并熱衷于這種網絡生活并且沉迷其中不能自拔。網絡沉迷使大學生在思想意識上處于一種游離狀態。青年大學生很容易因迷戀網絡而變得孤僻或封閉，這種行為會導致他們交往方式變得單一，不愿與外界交流，討厭與人面對面的碰撞接觸，“人機關系”很好，人際關系淡漠，人際距離疏遠，阻礙了對社會角色的獲得，延緩了他們的社會化，使其社會交往領域日趨狹窄，不利于發展健康的個性，鑄造完美的人格，并因此而慢慢的脫離現實社會或因受到網絡文化的影響而引發對現實的不滿。如何讓沉迷網絡的大學生走出“泥潭”，恢復健康、積極向上的生活方式，學會妥善處理與他人的人際交往，這是當今科技進步對高校思想教育工作提出的新挑戰。
（三）網絡信息時代對思想政治教育工作者的素質提出了更高的要求。
在網絡時代，隨著網絡資源利用的方便和快捷，學生通過網絡可以方便、及時地查到各種公開或內部、真的或假的信息，而教育者有時候卻由于網絡意識淡薄、計算機操作和網絡技術水平差、缺乏接受新鮮事物的敏銳性、觀念更新不夠等不足之處，而處于信息劣勢的境地。因此，為了全面、及時地了解大學生的思想動態、價值取向并對之做出正確的分析、判斷以調整工作思路和方法，思想政治教育工作者必須盡快熟悉網絡、更新知識、提高素質，這是迎接網絡時代挑戰的必然要求。思想政治教育工作者對網絡這一新的校園信息化平臺的掌握、熟悉和運用的好壞，決定了對思想教育工作網的使用和發展程度，并進而決定了思想政治教育工作的質量高低。
五、建議與對策
通過上面的調查和分析，更加凸現了當前加強網絡環境下大學生思想政治教育的重要性和緊迫性。網絡思想政治教育是一項系統工程，涉及理論創新和實踐操作等各個層面，需要不斷加以研究和探索。筆者認為，網絡環境下大學生思想政治教育的著力點是：加強網絡道德教育，以增強大學生的網絡道德意識，提高大學生的道德判斷、選擇能力，培養大學生良好的網絡行為習慣；開展網絡心理健康教育，培養大學生的自我保護意識和自我控制能力，全面提高大學生的網絡素養。主要通過以下舉措來實施。
（一）建立具有正確政治導向的網站，占領網絡陣地。
鑒于當代社會高度信息化的發展趨勢及高大學生對信息的強烈要求，高校應根據實際建立自己的“校園信息網”，顯得非常迫切和需要。這既可以監控、過濾、消除可能侵入學校的消極信息，更可以充分利用現代各種信息，通訊手段為學生提供全面、完整的信息，引導學生在分析和評判中選擇并吸收正確信息。
（二）加強對大學生的思想政治教育，提高其網絡道德素養。
在我國上網人群中，大學生占了多數，網絡上的自由言論將對他們產生的影響，必須引起重視。在這個以平等為口號的自由交互空間，如果社會主義價值觀和信念不去占領，資產階級自由化的思潮就會乘虛而入，因此，重視網絡空間的大學生思想政治教育，提高其自身的免疫力和抵抗力則顯得尤為必要。
（三）建立和健全網絡監管機制。
面對網絡信息的大潮，我們必須盡快建立對高職學生網絡行為的監控機制和完善的管理制度，加強對網絡的監控和管理。這單靠思想政治教育工作者的努力是不夠的，還需要政府和社會的高度重視和有力保障。一方面要推進網絡信息領域的立法執法，加快網絡法規建設，加強網絡法制教育，約束網絡行為，防止網上不良行為等問題出現；另一方面要加強對網絡信息的監督和管理，及時了解網上信息，強制性地檢查并過濾信息，對網上的一些有害信息進行“解毒”、“消毒”工作，從源頭上凈化網絡，為大學生思想政治工作提供一個健康的網絡環境。通過建立網絡監管機制，及時發現學生中存在的思想問題并及時進行有針對性的教育，防患于未然，從而在高校校園營建健康的網絡環境。
一、實踐報告的封面、扉頁和目錄
1.封面內容：實踐報告題目、團隊名稱;
2.扉頁：成員組成(姓名、班級)、實踐單位、實踐時間等;
3.目錄：正文的各章節、團員感言、附件等。
二、實踐報告撰寫的內容與要求
一份完整的實踐報告應由以下部分組成：
1.報告題目
報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。
調研報告的標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。作為公文，最好用規范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。
2.學院及作者名稱
學院名稱和作者姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱，用5號宋體字。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。
摘要包括：“摘要”字樣、摘要正文、關鍵詞。
摘要正文包括以下三方面內容：
第一，簡要說明調查目的，即簡要說明調查的原因;
第二，簡要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題;
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使確信調查結果的可靠性，并說明選用該方法的原因。 。
4.前言
介紹實踐的目的,意義, 相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。
有幾種寫法：
第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來;
第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來;
第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。
5.正文
正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述，主要是實踐的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，要對實踐活動中得到的結論進行詳細敘述。可按照實踐順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據, 分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實踐報告水平的重要依據。字數一般控制在5000字左右。
6.結束語
結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，并提出相應的解決辦法、對策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發人們的進一步思考;或展望前景，發出鼓舞和號召。
7.謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
8.參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
9.隊員感言
團隊成員感言：實踐隊員要用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最后部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。
10.附件
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。
三、撰寫實踐報告的準備與主要步驟
實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料，擬訂報告提綱，起草，修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：
1.收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得;從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。
3.起草
報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。
4.修改、定稿
