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公司策劃書(shū)優(yōu)選九篇

時(shí)間:2023-02-28 15:55:30

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公司策劃書(shū)

第1篇

公司廣告策劃書(shū)

****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專業(yè)公司,有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,檔次偏低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明:占制劑總量約**的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低,在發(fā)達(dá)國(guó)家,醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**,而我國(guó)這一比例尚不足**。因此,注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),廣告具有很強(qiáng)的定向性,以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**,加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場(chǎng)分析與研究

1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心,讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色,行銷方式從以下幾方面考慮。

(1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,包括報(bào)紙、刊物。

(2)參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),加強(qiáng)溝通交流。

(3)針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證,組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

(1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

(2)強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。

(3)避免言過(guò)其實(shí)的廣告。

3、廣告主題詞

(1)中金包裝引航藥包科技潮流。

(2)好藥要用好包裝。

(3)中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證。

(4)選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案:

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流;

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,滿足客戶更高層次的要求;

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證

****醫(yī)藥包裝有限公司,始建于1987年,是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn),生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上,為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計(jì)、制作、

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊:

(1)媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇:以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào):國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等),幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門(mén)、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),幅射部分藥監(jiān)部門(mén)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志:主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門(mén)供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。

(2)投放計(jì)劃

按照突出主要媒體,兼顧輔助媒體;強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,兼顧一般性;以硬性廣告為主,結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議,配合相應(yīng)專題文章的原則,建議20xx年投放計(jì)劃為:

中國(guó)醫(yī)藥報(bào):頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次;全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志:彩色插頁(yè)廣告,每期1頁(yè),全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企 業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào):XX萬(wàn)元

1.硬廣告,一版10x8.5cm套紅,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元,優(yōu)惠價(jià)格XX元,全年12次,計(jì)XX萬(wàn)元;

2.專題宣傳,四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元,優(yōu)恵價(jià)XX元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):XX萬(wàn)元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元,優(yōu)恵價(jià)XX元,全年12次,計(jì)XX萬(wàn)元。

中國(guó)藥業(yè)雜志:XX萬(wàn)元

彩色插頁(yè)每次XX元,優(yōu)惠價(jià)XX元,全年6次,計(jì)XX萬(wàn)元。2、行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍:

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊,《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等:XX萬(wàn)元/年

彩色整版頁(yè)每次XX元(含不確定因素),全年10次,計(jì)XX萬(wàn)元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng):

(1)輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)(包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等),預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬(wàn)元

第2篇

20xx年已經(jīng)到來(lái),為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌,增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力,公司決定于 年 月 日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出

一、年會(huì)主題: 增加公司于員工之間的凝聚力

二、年會(huì)地點(diǎn):辦公區(qū)大會(huì)議室

三、年會(huì)時(shí)間安排:

(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期( 月 日 至 月 日):本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。

(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 月 日至 月 日):本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。

(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 月 日):本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)。

(4)年會(huì)正式演出時(shí)間: 年 月 日晚19:00至21:30

四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式:

1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

2.聯(lián)系人:

3.聯(lián)系方式:

五、參會(huì)人員:

六、年會(huì)節(jié)目要求:

1、歌曲類:

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類:

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝類:

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書(shū)等);

(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類)。

4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;

5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;

七、年會(huì)進(jìn)行流程

1. 參會(huì)人員入場(chǎng)

2.主持人宣布年會(huì)開(kāi)始

3. 總經(jīng)理董事長(zhǎng) 講話

對(duì)年終做總結(jié)

表彰員工

4. 表彰

各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。

對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰

為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

優(yōu)秀員工發(fā)言

5.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

6.互動(dòng)小游戲

7.閉幕詞

注意事項(xiàng):

行政部

年 月 日

2017年公司年會(huì)策劃書(shū)二

一、年會(huì)的主題

1、年會(huì)的綱領(lǐng):為了父母的微笑,我在努力的路上!

2、操辦原則:怎么讓員工有感覺(jué)就怎么來(lái)!

3、企業(yè)的靈魂:經(jīng)營(yíng)好員工的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想,順便實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想!

4、年會(huì)的核心:讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會(huì)的目的:

①拉動(dòng)員工

a、是為了減少員工流失,用活動(dòng)來(lái)留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng),讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌,讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣,一定要讓員工有感覺(jué);讓員工明年賺到更多的錢(qián)!

b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性,讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情,迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

②拉動(dòng)顧客

a、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶來(lái)參加我們的年會(huì),在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓我們客戶感到神圣,感恩我們的客戶,并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化,借此向客戶傳遞一個(gè)印象!

b、可以邀請(qǐng)一些意向客戶來(lái)參加我們的年會(huì),在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老客戶做一個(gè)分享,以此來(lái)打動(dòng)新客戶,讓新客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。

③拉動(dòng)其他力量

a、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴,向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì),以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心及依賴度。

b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(mén)的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo),向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如:我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。

二、會(huì)場(chǎng)的布置:

1、有好的音響和好的環(huán)境,能讓大家一起就餐。

2、地場(chǎng)兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如:公司文化的展示,產(chǎn)品,愿景,使命,口號(hào),以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng),并通過(guò)員工展示體現(xiàn))。

3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念,如:第一排為年度業(yè)績(jī)前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓,其他座位按各部門(mén)劃分。

4、會(huì)場(chǎng)后方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。

5、公司優(yōu)秀員工和元老,總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。

6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說(shuō)話,而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(會(huì)場(chǎng)布置以天、地、師、君、親的原則,以此來(lái)激發(fā)員工的動(dòng)力,當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己的巨幅照片,內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感,內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁,所謂一念升起,所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工:要求全員必須參加,不可請(qǐng)假。

2、公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

3、客戶:盡量邀請(qǐng)重要的大客戶,或者對(duì)公司有恩的客戶。

4、優(yōu)秀員工及主管父母:提倡孝文化。

5、重量嘉賓:地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說(shuō)為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門(mén)會(huì)務(wù)組:

年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo),所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù),每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位,定好機(jī)制,如果不全身心付出怎么辦!

1)會(huì)務(wù)總監(jiān):

2)場(chǎng)外:簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)

3)場(chǎng)內(nèi):

4)主持人:

5)男女DJ:

6)負(fù)責(zé)在場(chǎng)后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的:

7)燈光攝影:

8)物資:

9)白板組:

10)迎賓組:

11)禮炮手:

2、圍繞流程進(jìn)行采購(gòu)。

所需要所需物資:紅地毯,追光燈,花環(huán),獎(jiǎng)杯,獎(jiǎng)牌,嘉賓胸花,禮炮,獎(jiǎng)品,元老條幅,水,茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程:

1、全員到簽到處點(diǎn)名,安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝,特殊崗位除外,例攝影)。

2、客戶簽到,(客戶要佩戴胸花)走紅地毯,簽名(場(chǎng)外由主持人引導(dǎo),紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場(chǎng),由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場(chǎng),會(huì)場(chǎng)門(mén)口宣布客戶進(jìn)場(chǎng),聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注:大屏幕和這期間場(chǎng)內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂(lè))(門(mén)口要有三位禮儀的人引位)

3、入場(chǎng)

4、主持人上場(chǎng),自我介紹及熱場(chǎng),介紹到場(chǎng)嘉賓

5、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)

6、放視頻(全年回顧)

7、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

A、業(yè)績(jī)前十名(從十到一的順序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))

B、最佳狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的,并且可以感染周圍的人,帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))

C、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無(wú)聞,但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著,無(wú)怨無(wú)悔)

D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門(mén)參選,評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)

E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力,最有動(dòng)力,最有上進(jìn)心的,最好是新員工,或是工齡一年以內(nèi)的員工)

F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)公司員工關(guān)心最多,大家有什么事都愿意和她去說(shuō),像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊的人)華人文摘

G、最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過(guò)去的一年里,對(duì)公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)

H、最佳狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的,并且可以感染周圍的人,帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))

I、晉升任命書(shū)

J、給客戶頒獎(jiǎng)

8、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩場(chǎng)熱場(chǎng)舞

9、團(tuán)隊(duì)展示,向在場(chǎng)所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì),展示我們的文化,展示我們的狀態(tài),展示我們決心,展示我們的優(yōu)勢(shì),勢(shì)氣,狀態(tài),禮儀。

10、讓各部門(mén)定明年業(yè)績(jī)目標(biāo),

11、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位,讓領(lǐng)導(dǎo)高興??梢蕴崆芭c其溝通,也可以突然襲擊,視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來(lái)決定,核心是讓其樂(lè)。

12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備,擬好塑造詞,向當(dāng)下師學(xué)習(xí),向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí),更利于員工的進(jìn)步和對(duì)此行業(yè)的理解。

13、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布,要有書(shū)面文件,最好是紅頭文件)

14、頒布2014年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明,要讓人一目了然,不可含糊不清)

15、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場(chǎng)所有人推向頂點(diǎn)。(話不用太多,重在激勵(lì),塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景,將現(xiàn)場(chǎng)所有的人點(diǎn)燃就可以了!)

16、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;

17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

六、重點(diǎn)備注:

1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來(lái)什么!

2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);

3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;

5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié),物資,人員的調(diào)配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié);

7、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重,乃大會(huì)的核心部分,公司想要達(dá)到哪些結(jié)果,就針對(duì)此類事件舉行重大而隆重的儀式,所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)時(shí)間到的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言,主持人提醒感謝的話要少說(shuō)!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。

8、感恩文化:

①感謝父母養(yǎng)育之恩

第3篇

公司聚餐優(yōu)秀策劃1

為了活躍公司文化氣氛,增進(jìn)同事之間的了解,增加同事之間的感情,強(qiáng)化每個(gè)人的主人翁意識(shí)和集體榮譽(yù)感,特舉辦此次活動(dòng)。

一. 活動(dòng)時(shí)間:20xx.9.20 中午

二. 活動(dòng)地點(diǎn):待定。

三. 小游戲:

方法:可多人游戲。每個(gè)人表示五毛,主持人喊“兩塊五”時(shí)五個(gè)人抱成團(tuán),最后落單的人失敗處罰。  蘿卜蹲

方法:多人游戲。爸爸去哪中的游戲,幾個(gè)人分別代表白蘿卜、紅蘿卜、灰蘿卜,比如自己是白蘿卜,輪到自己的時(shí)候就說(shuō)白蘿卜蹲,白蘿卜蹲,白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲,逐漸加快速度。

拍七令

方法:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的肩膀,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰。公司聚餐小游戲 搶椅子

方法:臺(tái)上置三張椅子,邀請(qǐng)四個(gè)人上來(lái),放DISCO音樂(lè),四個(gè)人伴著音樂(lè)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐椅子,未坐到者淘汰;減一椅子,三個(gè)人續(xù)前動(dòng)作,當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐兩張椅子,未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子,坐到者為勝。

一只青蛙

方法:參與者圍成一圈,面朝中央。主持人念“一”,順時(shí)針下一位念“只”,再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”依此類推,跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。

心有靈犀

方法:以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說(shuō)出語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提示!(紙片A4、成語(yǔ))

四:處罰方式。

滿漢全席:那么每個(gè)人都為其夾一份食物,必須吃完。這樣可以處理剩菜,節(jié)約糧食。

公司聚餐優(yōu)秀策劃2

游戲1、塞子游戲

這個(gè)塞子是專門(mén)為喝酒玩的。上面分別刻著免飲,隨意飲,喝一杯,喝兩杯,左代飲,右代飲。。。

具體說(shuō)下,就是我們大家有16個(gè)人,一起來(lái)說(shuō)數(shù),不準(zhǔn)說(shuō)7和7的倍數(shù),如果有人出錯(cuò)就要扔塞子。如果扔到右代飲就右邊的人替你喝一杯。。。。

呵呵,我旁邊的人總是出錯(cuò),還得他左右的人總是憂心惶惶的。。。。

游戲2、拍七令

用具:無(wú)

人數(shù):無(wú)限制

方法:多人參加,從199報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn):沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò),雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。公司聚餐小游戲缺點(diǎn):無(wú)

游戲3、拍撲克牌

用具:撲克牌

人數(shù):越多越好

方法:將一副撲克牌給酒桌上的每個(gè)人平均分發(fā),但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序,按照人數(shù)排列。例如,酒桌上有5個(gè)人,可編為15的序號(hào)。如果該人出的牌和自己的序號(hào)相同,那大家的手就是拍向那張牌,可以手疊手的拍,最后拍上去的人是輸家。

興奮點(diǎn):非常刺激,經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點(diǎn),對(duì)桌子不利

游戲4、開(kāi)火車

用具:無(wú)

人數(shù):兩人以上,多多益善

方法:在開(kāi)始之前,每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后,假設(shè)你來(lái)自北京,而另一個(gè)人來(lái)自上海,你就要說(shuō):“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車,北京的火車就要開(kāi)?!贝蠹乙黄饐?wèn):“往哪開(kāi)?”你說(shuō):“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):“上海的火車就要開(kāi)?!比缓蟠蠹乙黄饐?wèn):“往哪開(kāi)?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō):“往某某地方開(kāi)?!比绻麑?duì)方稍有遲疑,沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。

興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。

缺點(diǎn):無(wú)

5、講家鄉(xiāng)話:用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段經(jīng)典對(duì)白,越經(jīng)典的越好哦

游戲6、官兵捉賊

用具:分別寫(xiě)著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙

人數(shù):4個(gè)人

方法:將四張紙折疊起來(lái),參加游戲的四個(gè)人分別抽出一張,抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三

個(gè)人的面部表情或其他細(xì)節(jié)來(lái)猜出誰(shuí)拿的是“賊”字,猜錯(cuò)的要罰,有猜到“官”字的人決定如何懲罰,由抽到“兵”字的人執(zhí)行。

興奮點(diǎn):簡(jiǎn)單易行,不受時(shí)間地點(diǎn)場(chǎng)合的限制

缺點(diǎn):人數(shù)不易過(guò)多。

游戲7.007

由開(kāi)始一人發(fā)音

(注:適合眾人玩,由于沒(méi)有輪流的次序,而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人,所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài),因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了!)

3 準(zhǔn)備三個(gè)簽,

1、滿漢全席。那么每個(gè)人都為其夾一份食物,必須吃完。這叫撐死他。

2、替罪羊。這個(gè)可真是中頭彩。你再次進(jìn)行抽簽,那是有每個(gè)人名字的簽,抽到誰(shuí),那么你報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如:背你饒一圈等。這叫整死你。

3、打死我也不說(shuō)。聚會(huì)中其實(shí)大家都很想互相了解,可是又因?yàn)橐恍┰蚨鵁o(wú)法深入。所以,給你一個(gè)機(jī)會(huì),抽到此,那么在座每個(gè)人都可以問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題。盡量問(wèn)吧,必須說(shuō)實(shí)話啊。這可是個(gè)好機(jī)會(huì)啊。

“皇帝的旨意”

挺適合一大群人解悶的,效果不錯(cuò),現(xiàn)隆重推薦:

規(guī)則是每人抽一張撲克以具備唯一的號(hào)碼(即撲克牌點(diǎn)數(shù)),抽到大王的人即為“皇帝”,可以通過(guò)指定兩個(gè)號(hào)碼而確定兩個(gè)人進(jìn)行皇帝想要他們做的任何事(無(wú)傷害、無(wú)侵犯)。舉例如下:A抽到大王,指定6號(hào)仰臥,10號(hào)以6號(hào)為墊子做若干個(gè)俯臥撐。大家可以想象多種搞笑的組合,想想各種各樣整人的高招,笑到斷氣為止

8) 說(shuō)東道西

游戲開(kāi)始時(shí),指揮者與游戲者都用手指著鼻子。指揮者發(fā)令:“耳朵”,幾乎在下令的同時(shí),游戲者要把手指指向耳朵以外的任何一個(gè)頭部的器官如眼、口或原地不動(dòng)地仍指著鼻子。依此類推。指揮者可以說(shuō)東指東,說(shuō)西指西,不受限制,其目的也是引導(dǎo)你誤中他的圈套。(用顛倒著想問(wèn)題的方法設(shè)計(jì)和創(chuàng)造游戲,可以產(chǎn)生許多趣味)

6、 籮卜蹲

將參與者分成四堆以上,每堆人手牽著手圍成一圈,給每堆人以顏色或數(shù)字命名,任意指定一堆蘿卜開(kāi)始統(tǒng)一下蹲,同時(shí)還要念詞,再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作,目標(biāo)要一致,依此類推但不能馬上回指。

以一實(shí)例加以說(shuō)明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜,白蘿卜先蹲,蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲,白蘿卜蹲,白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開(kāi)始蹲且口中一樣要念念有詞,之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

7、 大西瓜、小西瓜,喝啤酒

同組人排成一列,從第一人開(kāi)始,喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜,第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜,如此接下去,錯(cuò)的人多扣的分也多,最后得分多者勝出。

公司聚餐優(yōu)秀策劃3

一 、傳水

十個(gè)人分兩組,每人嘴里叼個(gè)紙杯子,主持人給每組第一個(gè)人倒同樣多的水,然后傳,不能用手,只能用嘴,最好是男女搭配著坐開(kāi),(呵呵)看最后哪組剩得多。

二、拍七令

用具:無(wú) 人數(shù):無(wú)限制 方法:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的肩膀,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰。

三、瞎子背瘸子

道具:氣球若干、玫瑰花數(shù)支、椅子數(shù)把

規(guī)則:男扮瞎子女扮瘸子, 男遮眼背女,在女的指引下,繞過(guò)椅子(不得用手摸)、踩破氣球、拾起玫瑰交給女生。哪組完成的時(shí)間最短,哪組獲勝。

四、搶椅子

臺(tái)上置三張椅子,邀請(qǐng)四個(gè)人上來(lái),放DISCO音樂(lè),四個(gè)人伴著音樂(lè)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐椅子,未坐到者淘汰;減一椅子,三個(gè)人續(xù)前動(dòng)作,當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐兩張椅子,未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子,坐到者為勝。適合聚會(huì)玩的小游戲五、一只青蛙

參與者圍成一圈,面朝中央。主持人念“一”,順時(shí)針下一位念“只”,再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”……依此類推,跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。

五、踩氣球

規(guī)則:每個(gè)人的腳上綁上一(兩)個(gè)氣球,哨音響后,每個(gè)人一方面必需去踩破敵隊(duì)的氣球,同時(shí)必需保持自己的氣球不被踩爆。時(shí)間兩分鐘。道具:每個(gè)人一(兩)個(gè)氣球以及橡皮筋,并請(qǐng)大家吹好氣后綁上。

六、疊報(bào)紙

占領(lǐng)陣地 規(guī)則:每隊(duì)兩人人要求游戲開(kāi)始后先共同站在一張報(bào)紙上,不能離開(kāi)報(bào)紙,成功后再疊一半報(bào)紙,接著再疊去一半……直至失敗……

七、心有靈犀猜成語(yǔ)

規(guī)則:以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說(shuō)出成語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提示!(紙片A4、成語(yǔ))

八、三人抱成團(tuán)

參加人員:每次參與活動(dòng)為10人,游戲規(guī)則:在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!

第4篇

2011年3月學(xué)校學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

2011年3月雷鋒月活動(dòng)策劃書(shū)

大學(xué)團(tuán)委紀(jì)念雷鋒系列活動(dòng)方案

本文由中國(guó)教育文稿編輯為您精心準(zhǔn)備,請(qǐng)大家參考!

陽(yáng)光物流公司主要業(yè)務(wù)是運(yùn)輸果蔬,主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過(guò)用車隊(duì)運(yùn)輸水果,向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。

一、市場(chǎng)分析

眾所周知,龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地,陽(yáng)光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸,以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽(yáng)光城的土地基本上都用著種植果樹(shù)之用,其中大部分是個(gè)體種植戶,水果品種也不少,4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來(lái)收購(gòu)),基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有,其中以南方居多,另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。

陽(yáng)光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間,我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面:

(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品(賣(mài)家)

(2)、水果加工企業(yè)、陽(yáng)光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購(gòu)買(mǎi)商(買(mǎi)家)

(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

面對(duì)這樣大的市場(chǎng)表面感覺(jué)容易,其實(shí)不然:第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶,他們自己運(yùn)輸外銷的少,大部分是靠外地商自己來(lái)采購(gòu),這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外采購(gòu)的采購(gòu)人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多,有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國(guó)際。小型公司也不計(jì)其數(shù),比如川寶貿(mào)易有限公司(代購(gòu)代銷、運(yùn)輸),黑金果業(yè),駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無(wú)公害水果示范生產(chǎn)基地:洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù),四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三,我們的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷,不及對(duì)手,這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,拿出我們的拼搏精神,大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè),提倡以質(zhì)量求生存,靠信譽(yù)謀發(fā)展,屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車,另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作,為客戶提供各種貨物的長(zhǎng)、中、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存,誠(chéng)實(shí)守信,把服務(wù)從開(kāi)始進(jìn)行到最后。

本公司將為你提供以下服務(wù):

一、公路普通貨物運(yùn)輸;

二、快遞運(yùn)輸。

三、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、加工、配送;

四、特種貨物運(yùn)輸、特殊服務(wù);

五、物流方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析:

1、聚合國(guó)際:四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)元。 位于四川成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售,進(jìn)出口貿(mào)易,物流配送,農(nóng)副產(chǎn)品深加工等,同時(shí)提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù),并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

一、免3個(gè)月交易費(fèi),免費(fèi)提供電子稱;

二、免費(fèi)為外地水果收購(gòu)商提供6個(gè)月住宿;

三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);

四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;

2、我們的優(yōu)勢(shì):機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn),靈活機(jī)動(dòng),人性化服務(wù),實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù),并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸,方便更多的客戶,

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、對(duì)應(yīng)技術(shù):物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們?cè)陉?yáng)光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司,基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺,比如說(shuō)庫(kù)存技術(shù),這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外,考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司,在陽(yáng)光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng),也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主,要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí),我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。比如說(shuō)要求冷藏,置于水中等。在冷藏方面,我們公司可能資金、能力有限,會(huì)與第三方比較專門(mén)的做冷藏工作的小公司合作,一有實(shí)際需要,就雙方共同合作完成運(yùn)輸,比如說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù),四川甘露冷藏等公司。在庫(kù)存技術(shù)方面,我們自身公司有一個(gè)倉(cāng)庫(kù),在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)解決。最后,還有包裝技術(shù),在陽(yáng)光城,因?yàn)楣叩奶厥庑停瑢?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段,所以,要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。

2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃:我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽(yáng)光城的果農(nóng)和蔬農(nóng),為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的服務(wù),還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省,比如貴州,云南,湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送,我們現(xiàn)階段還無(wú)法獨(dú)立完成。

3、 未來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃:在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物,不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處,各好的開(kāi)展外地的物流工作,運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。另外,以后爭(zhēng)取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng),更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。

4、 相關(guān)支持:在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制,在初期,有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì),還可以在我們公司網(wǎng)站上其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購(gòu)信息。此外,我們還可以定期在公司網(wǎng)站上講座和培訓(xùn)信息,邀請(qǐng)專家來(lái)為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)等。公司成型和發(fā)展之后,建立crm系統(tǒng),建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛,人員的安排),一達(dá)到合理的資源利用,提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)與銷售]

市場(chǎng)預(yù)測(cè):市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?,?jìng)爭(zhēng)者不多,而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓?,在?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方式,以避免在企業(yè)成立之處被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。現(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來(lái),以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大,現(xiàn)在正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最薄弱的時(shí)候,現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū),我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作,一、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長(zhǎng)距離的運(yùn)輸,但我們可以幫助要進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系,這樣來(lái)提高我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù),以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。

再者,現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多,如果能幫助他們把水果運(yùn)出去,不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問(wèn)題,同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的。

由于我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別不大,我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法,即找出產(chǎn)品正確的使用者或購(gòu)買(mǎi)者,使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得突出,在此目標(biāo)市場(chǎng)群中,為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等,特別塑造一種形象。

產(chǎn)品定位步驟:

1、 分析本公司和競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品。

2、 找出差異性。

3、 列出主要的目標(biāo)市場(chǎng)。

4、 指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

5、 與目標(biāo)市場(chǎng)的需求,接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。

同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮?shù)立我們?cè)陬櫩托哪恐械男蜗?,以良好的服?wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任,以吸引更多的顧客和商家。

渠道:公司建立之處,由于才進(jìn)入行業(yè),需要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收成本,有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流,企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來(lái)彌補(bǔ)我們的不足,同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去,讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任,還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存,除了利用本公司的倉(cāng)庫(kù)外,不排除使用其他公共倉(cāng)庫(kù)來(lái)緩解自己公司倉(cāng)庫(kù)的壓力。

四、財(cái)務(wù)分析

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜,有的品種怕冷,有的怕熱。結(jié)合陽(yáng)光城的實(shí)際情況,比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷,枇杷果肉柔軟,且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié),故一般條件下難于貯藏和長(zhǎng)途運(yùn)銷。并且假設(shè)運(yùn)用貯藏保鮮法,可使枇杷保鮮期提高到80天以上,但長(zhǎng)期貯藏會(huì)使枇杷果實(shí)風(fēng)味變淡,同樣會(huì)降低枇杷的質(zhì)量。

其存在的問(wèn)題,一是在流通過(guò)程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理,商品的附加價(jià)值較低,并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外,一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過(guò)程,否則生產(chǎn)者利益會(huì)受到很大損失;二是物流半徑極其有限,生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價(jià)值的需求者;三是單位物流成本很高,由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小,致使單位商品的運(yùn)輸成本、銷售的時(shí)間成本和交易成本都很高。

缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中,不僅農(nóng)民信息匱乏,即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場(chǎng)信息,因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié),致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。由于信息不靈,產(chǎn)品銷售困難,農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程中,資金回?cái)n緩慢。

2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

由于新鮮水果的含水量高,保鮮期短,極易腐爛變質(zhì),,因此對(duì)運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。

①物理?yè)p傷

長(zhǎng)期以來(lái)不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個(gè)主要因素。運(yùn)輸中商品遭受物理?yè)p傷對(duì)質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)?。雖然使用包裝對(duì)緩解運(yùn)輸中商品遭受物理?yè)p傷的程度起很大作用,但是,仍然不能防止運(yùn)輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上,屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品,如果在運(yùn)輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會(huì)遭受破損。破損后的商品不易儲(chǔ)藏,十分容易引起腐爛,因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。

就如陽(yáng)光城的枇杷為例,枇杷皮薄,且無(wú)后熟作用,所以要在它基本完熟時(shí)采收。采收過(guò)早會(huì)影響果實(shí)的品質(zhì)和產(chǎn)量,采收過(guò)遲則影響果實(shí)的耐藏性。并且易受機(jī)械損傷,傷口易腐爛,果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天,即有80%果實(shí)腐爛,因此枇杷的保鮮對(duì)枇杷的運(yùn)輸和銷售極為重要

運(yùn)輸中碼貨的安排也是十分重要的,即便貨物沒(méi)有超載,也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護(hù)好。各包裝之間要靠緊,這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng)。包裝要放滿整個(gè)車的底部,以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來(lái)承受上層的重量。為此,長(zhǎng)方形的容器比較好,形狀不規(guī)則的容器,如竹筐、荊條筐,要堆放成理想的格式就困難得多。

還有通過(guò)對(duì)陽(yáng)光城水果市場(chǎng)的實(shí)地考查發(fā)現(xiàn):工人在裝卸水果過(guò)程中或運(yùn)輸過(guò)程中,都站或坐在包裝商品上。這樣也會(huì)產(chǎn)生類似于超載造成的物理?yè)p傷,這一行為需要竭力制止。

②失水

水果保鮮在很大程度上可以說(shuō)是保持水分。水果在采收以后的運(yùn)輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的,因?yàn)樗暮粑x也要消耗部分水分,由于種種原因造成的水分蒸發(fā),控制運(yùn)輸中水果失。在運(yùn)輸過(guò)程中,特別在高溫季節(jié),還要注意遮蓋貨物,使陽(yáng)光不能直接照射在商品上。但是,遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng),就是在堆放包裝件時(shí),使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng)。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng),使空氣流過(guò)貨堆甚至流過(guò)包裝件內(nèi)部。

六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、總體戰(zhàn)略

我們將利用整個(gè)龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢(shì),面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì),積極參與市場(chǎng)分工,交換與競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)階段先努力立足于成都市場(chǎng),將來(lái)致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國(guó)的水果物流集散中心,在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn),促進(jìn)龍泉水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化,國(guó)際化。

2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

2.1:產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略:

作為成都龍泉地區(qū)一個(gè)新興的物流公司,結(jié)合本地實(shí)際情況,包括自然交通條件及政策和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素,對(duì)水果進(jìn)行保鮮加工儲(chǔ)存,主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果,建立自己的品牌,充分利用我們現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場(chǎng),通過(guò)網(wǎng)站宣傳,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息,車輛分配以及車輛狀況適時(shí)監(jiān)督,讓顧客隨時(shí)都能了解自己貨物的配送情況,實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的透明化運(yùn)輸。

2.2:服務(wù)戰(zhàn)略

包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個(gè)方面,網(wǎng)站服務(wù)主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員制,在線產(chǎn)品展示,在線咨詢洽談,交易,投訴及在線faq,定期舉行宣傳活動(dòng),顧客回訪等措施,盡可能提供更好的服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過(guò)程中的服務(wù),包括對(duì)水果的采集運(yùn)輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù),具體有……

第5篇

“OK秀”娛樂(lè)活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)目標(biāo)

此項(xiàng)活動(dòng)是我們新員工進(jìn)入公司以來(lái)組織的第一項(xiàng)集體娛樂(lè)活動(dòng),希望通過(guò)這次聯(lián)歡活動(dòng),增進(jìn)各部門(mén)新工之間的了解,增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神,娛樂(lè)的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力,如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì),激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動(dòng)以唱歌為主線,中間穿插一些競(jìng)技小游戲,并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。二、具體做法

8月份

由×××作為活動(dòng)倡導(dǎo)人,進(jìn)行活動(dòng)效果預(yù)測(cè),制定活動(dòng)策劃草案,送總經(jīng)辦審批;

統(tǒng)計(jì)愿意參加此次活動(dòng)的人員名單。

9月15日

經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后,做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

(1)游戲道具和獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi);

(2)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中要吃的食品;

(3)提前電話預(yù)定A-MI的大包間;

(4)與公司總務(wù)聯(lián)系安排活動(dòng)人員的晚飯和用車。

9月16日

17:00召集活動(dòng)人員去餐廳吃飯;

17:30準(zhǔn)時(shí)從公司出發(fā),到達(dá)目的地后開(kāi)始活動(dòng)。

22:00活動(dòng)結(jié)束,安排將人員送回。

三、游戲內(nèi)容

1、愚工移山

游戲道具:乒乓球(20個(gè))、粗吸管(4根)、盆子(2個(gè)、用A4紙折疊便可)

游戲規(guī)則:用嘴巴含住吸管吸氣,將10個(gè)乒乓球從A盆移入B盆,A盆、B盆相距4米,移動(dòng)過(guò)程中雙手不能碰球,否則犯規(guī)不算,要重新移取。最先移完10個(gè)球一方獲勝(上好佳)。

活動(dòng)人數(shù):2人,安排兩組。

2、“愛(ài)”字大比拚

游戲規(guī)則:將活動(dòng)參加人員自由分為兩組進(jìn)行對(duì)歌比賽,每人各唱一句,所唱的歌中必須要有“愛(ài)”字,堅(jiān)持到最后的一方獲勝(恰恰瓜子)。

3、一雙魔鬼鞋

游戲道具:膠鞋(1雙)、一條長(zhǎng)長(zhǎng)的、滑滑的、活的小動(dòng)物(保密)、

游戲規(guī)則:

兩名表演者:由“自然顯現(xiàn)”的方式產(chǎn)生,兩人各自穿上一只膠鞋,其中一人穿的鞋里有小動(dòng)物,兩人穿好鞋后圍繞場(chǎng)地走兩圈,并且不能說(shuō)話,要表現(xiàn)的若無(wú)其事。

其余人員:在以上兩位人員行走時(shí),注意察言觀色,并作出選擇:“誰(shuí)的鞋里有東東?”,選對(duì)的給予獎(jiǎng)勵(lì)(棒棒糖)。如果受獎(jiǎng)勵(lì)人員超過(guò)半數(shù),懲罰表演者唱一首歌。

4、夾氣球

游戲道具:氣球(4個(gè))

游戲規(guī)則:將活動(dòng)參加人員自由分為兩組排成兩隊(duì),每人將手背在身后,從第一個(gè)人開(kāi)始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè),逐個(gè)傳遞,最先傳完的一組獲勝。(口香糖)

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、活動(dòng)場(chǎng)地:A-MIKTV大包(獨(dú)立衛(wèi)生間)

20:00以前54元/小時(shí)

20:00以后144元/小時(shí)預(yù)計(jì)要400元以內(nèi)。

2、活動(dòng)道具及獎(jiǎng)品:獎(jiǎng)品控制在3元/個(gè)以內(nèi)。

物品名稱

單價(jià)(元)

數(shù)量

單位

小計(jì)(元)

乒乓球

0.5

20

個(gè)

10

恰恰瓜子

1

10

10

棒棒糖

0.7

10

個(gè)

7

上好佳

3

6

18

口香糖

2.5

6

個(gè)

15

總計(jì)

陸拾元整

活動(dòng)所需的吸管可以在超市拿,無(wú)需購(gòu)買(mǎi)。

3、活動(dòng)食品:

第6篇

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱]

商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間:年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號(hào)碼]

[傳真機(jī)號(hào)碼]

[電子郵件]

[地址]

[國(guó)家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào): 授方:

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公司:

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目錄

以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章:摘要 3

第二章:公司介紹 6

一、宗旨(任務(wù)) 6

二、公司簡(jiǎn)介 7

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a: 8

2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等: 8

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù): 8

四、技術(shù) 9

1、專利技術(shù): 9

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系): 9

五、價(jià)值評(píng)估 9

六、公司管理 10

1.管理隊(duì)伍狀況 10

2.外部支持: 11

3.董事會(huì): 11

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系: 11

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 12

九、場(chǎng)地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險(xiǎn) 13

第三章:市場(chǎng)分析 14

一、市場(chǎng)介紹 14

二、目標(biāo)市場(chǎng) 14

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 15

四、銷售策略 15

五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16

第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析 17

一、競(jìng)爭(zhēng)者 17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等] 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開(kāi)發(fā) 19

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20

五、包裝 21

六、實(shí)施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場(chǎng)與銷售 22

一、市場(chǎng)計(jì)劃 22

二、銷售策略 23

1、實(shí)時(shí)銷售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期: 25

五、定價(jià)策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù): 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò); 27

1、貿(mào)易展銷會(huì) 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞會(huì) 28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會(huì)認(rèn)證 29

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29

一、財(cái)務(wù)匯總 29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表: 32 (1)

六、現(xiàn)金流量表: 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置: 33

二、市場(chǎng)背景: 33

三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料: 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物: 35

十、市場(chǎng)營(yíng)銷 35

十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ) 35

第九章 圖表 35

第一章:摘要

如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。想看一下實(shí)例,請(qǐng)查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元,稅前利潤(rùn)為[x] 元,[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,稅前利潤(rùn)為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡(jiǎn)單一些]:

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],用于下列目的:

說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù):

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]??傮w說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]:

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的,理由是[列出理由],另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有[專利技術(shù),快速進(jìn)入市場(chǎng),名牌產(chǎn)品,等等]

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。

在這里,你要說(shuō)明,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?

競(jìng)爭(zhēng):

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因?yàn)?,[寫(xiě)明原因],同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。

管理:

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

……

資金需求:

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法:

關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總:

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì):

資產(chǎn)負(fù)債匯總表:

在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司支付,公開(kāi)上市,利潤(rùn)分配,等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章:公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外,沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo),或插入你的任務(wù)說(shuō)明,例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式,如快速,價(jià)格合理,適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求,以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期,密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求,開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品,并在包裝上創(chuàng)新,等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等,列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

[你公司名稱]成立于[x年x月],其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng),如兒童商品制造,醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱],法定地址是[公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì),如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司,等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米,工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值,要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力,我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后,我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略]:

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品,等等],或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售,或此類服務(wù)活動(dòng)],而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇,這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下,產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場(chǎng)品牌的下落,等等因素。

[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜,我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以,我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商,配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù),知識(shí)和專門(mén)技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng),包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1:市場(chǎng),圖2:擴(kuò)大市場(chǎng),圖3:組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道,其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九

章樣本格式例子)。要知道,一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎肌2⑹鼓阕龀鲎罱K結(jié)論,以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1:

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)?]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題?],并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。

探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2,等等:

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng),并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購(gòu)買(mǎi)合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來(lái)可觀的效益,將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系,以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù):

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)],并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù),版權(quán),商標(biāo)等],同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力],我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專利許可證或?qū)@?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍:[指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。

[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心,包括[科學(xué)院,基金會(huì),組織]建立了關(guān)系,本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者,擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù),或者生產(chǎn)線]的研究工作,這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。

五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值:

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

……

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以對(duì)比量化,并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話,越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況,而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍,他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在:

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō),如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù),你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者,你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明,主要人員包括:總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn),等等。每個(gè)職位都要包括:姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校,等等。另外,你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹,以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配:

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股,還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東:

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2.外部支持:

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問(wèn)或咨詢公司。

3.董事會(huì):

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是,董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里,也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表,說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力,它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作(或計(jì)劃開(kāi)展工作)的,及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的,以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議:

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司,他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位,具體協(xié)作內(nèi)容,以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明]。比如,我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議,這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì),如:計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議:

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白,以便購(gòu)買(mǎi)[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱],他們同意在[這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖,如:至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品,或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]

合作開(kāi)發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作,如:高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與,使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作,如:低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[具體設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用),我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用,我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱,如:箔金包裝料],銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途,如:xx能源公司,他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大,也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法,商標(biāo)法,商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)

還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款,以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的,或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本,包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。

這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間,它可以滿足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話,還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí),需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題,市場(chǎng)狀況,技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面:有限的操作經(jīng)驗(yàn),有限的技術(shù)力量,員工熟練程度,資源數(shù)量,有限的管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)的某些不確定因素,生產(chǎn)上的某些不確定因素,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,防止假冒偽劣商品問(wèn)題,對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題,等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。這主要取決于賣(mài)主,因此,須向[具體買(mǎi)主的名稱][說(shuō)明需要做的工作,如:定期內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等,這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐,[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段,如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式,本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此],技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品,并為市場(chǎng)所接受,就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線,即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬(wàn)元,這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的,而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱,[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在[具體市場(chǎng)名稱,如:操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測(cè),[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過(guò)xx0,000,比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章:市場(chǎng)分析

這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章,如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě),你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中,你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的,那么,你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性,例如:假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能c++語(yǔ)言的應(yīng)用工具,就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?,你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種c++工具,它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具,請(qǐng)問(wèn):你去年賣(mài)出多少套c++工具?而且,這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)?同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后,又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)?在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠?

在編制本章之前,請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng),正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)]。根據(jù)[具體的資料來(lái)源],該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。我們相信,這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向,如:環(huán)保方面,小型化方面,高品質(zhì)方向,增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示,到200x年,該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展,收縮,原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來(lái)自[具體原因,如:計(jì)算機(jī)成本下降,以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大,兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中,發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型,如:學(xué)校、家庭、辦公室用品,書(shū)寫(xiě)和制圖儀器,制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過(guò)去的幾年中,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱,如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè),該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱,如:兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱,如:童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來(lái)源,時(shí)間,以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同,請(qǐng)加以解釋。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息,以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí),你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息,都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后,最有能力使[商人類別,如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前,在該領(lǐng)域的[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn),比如[具體的情況,如:受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力,勞動(dòng)力成本的增加,等等]。

不面對(duì)不同類型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下:

二、目標(biāo)市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的?具體份額和收益是如何?請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位,并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱,可多寫(xiě)幾種]。目前,市場(chǎng)份額由[具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情,原因是[產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映,貿(mào)易展覽,廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到,我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理,質(zhì)量穩(wěn)步提升,品味高雅,任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息,對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià):銷售歷史;市場(chǎng)份額及地位;生產(chǎn)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括:

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類法,列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商,電氣產(chǎn)品訂貨商,從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者,其他等等類型)請(qǐng)參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價(jià)¥[ x]元到[y]元的范圍來(lái)劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu),如:oems,轉(zhuǎn)包商,生產(chǎn)廠家的代表等]授理的,而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法,如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種類,如:未能大量上市,沒(méi)有成品,庫(kù)存不足]的不利狀態(tài),造成這種不利局面是[具體狀況,如:專利未登記,產(chǎn)能不足],原因是[請(qǐng)解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件,如:專利登記,擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì),此后,各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來(lái)講,公司的劣勢(shì)只限于[具體種類]方面,現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)

題[請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方,如:價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素,如:法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情況,這種方法容易實(shí)施,足以向顧客提供新的知識(shí),使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

目前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說(shuō)明應(yīng)用或目的,如:辦公自動(dòng)化,減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。

第7篇

婚慶公司,大凡投資十萬(wàn)以下,執(zhí)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的都可以稱之為“婚慶作坊”,而不是實(shí)際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關(guān)系之上。人員構(gòu)成比較單純,比如夫妻店,兄弟店等等。

一、攝像轉(zhuǎn)變型。

開(kāi)始從事婚禮攝像工作,在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn),手里掌握著很多的婚禮視頻,有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式,只要條件成熟,這類型的人成立公司很快。畢竟一個(gè)攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法跟公司相比擬,但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料,前期的溝通,接單,策劃不甚了解,她們還要依靠策劃師或者司儀。

二、司儀轉(zhuǎn)變型。

在絕大部分的“作坊”里都不會(huì)擁有專職的策劃師,一般都是由司儀來(lái)承擔(dān),著無(wú)形中形成了一個(gè)新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng),有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗(yàn),再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會(huì)有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時(shí)候,他很快就能開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會(huì)運(yùn)作的很好。婚禮會(huì)源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬?cái)嗔烁饨绲膩?lái)往,沒(méi)有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后,他就會(huì)發(fā)現(xiàn),他的公司為自己所累,一天只能做一場(chǎng)婚禮,那就是因?yàn)榭蛻粜刨嚨闹皇沁@個(gè)人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚禮,受到某些無(wú)良的婚慶企業(yè)的鼓動(dòng),掏巨資加盟。但是她們沒(méi)想到。《好努力是具有可復(fù)制性,但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團(tuán)隊(duì),當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的,是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見(jiàn)改頭換面。豎立起來(lái)自己的招牌,希望她們能痛定思痛,迎頭趕上。

四、道具出租型。

這些人根本不懂婚禮,她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來(lái)運(yùn)作。如果要說(shuō)到婚慶經(jīng)營(yíng)的定位,先拋開(kāi)利潤(rùn)不說(shuō),這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足,將眼光放到利潤(rùn)稍低的道具出租上,通過(guò)外聘司儀,攝像,來(lái)組成自己的婚禮班底。這樣一來(lái),也迎合了一部分消費(fèi)者的口味,在短時(shí)間內(nèi)道具出租公司還將盛行。

五、外來(lái)和尚型。

這只針對(duì)與地區(qū)級(jí)城市一下的地域。有這么一部分人,他們有在北京,上?;閼c界漂泊的經(jīng)驗(yàn)。回到當(dāng)?shù)匾院?,建立自己的公司,推陳出新,新式婚禮的理念融入到經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。著實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯(cuò)的婚禮。但是她們的缺陷在于,一下子接收的舶來(lái)文化太多,沒(méi)有及時(shí)的消化,與中國(guó)的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合,導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會(huì)貫通中西文化,前途無(wú)量。

六、為虎作倀型。

這一類公司今年大行其道,他們不去想如何讓提高自己,爭(zhēng)取客戶,而是利用手頭的關(guān)系,跟財(cái)大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺(tái)先得月。不管客戶了不樂(lè)意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場(chǎng)費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來(lái),將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。

第8篇

一、公司背景:

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先,我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的,在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

二、公司描述 :

1、公司名稱:恒遠(yuǎn)廣告公司(Constant club)

2、公司LOGO:

3、公司性質(zhì):集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨:以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

5、公司目標(biāo):打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司服務(wù) :

(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣(mài)。

(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具。聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

三、目標(biāo)市場(chǎng):廣州市場(chǎng),科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。

四、目標(biāo)客戶:目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

五、期初發(fā)展模式:

方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?;?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。

六、公司業(yè)務(wù):

1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

七、成熟后新增業(yè)務(wù):

1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年,中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

八、經(jīng)營(yíng)策略:

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

九、經(jīng)營(yíng)障礙:

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算:

俗話說(shuō)的好:“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。

十一、公司管理:

1、組織結(jié)構(gòu): 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

第9篇

二、創(chuàng)意闡述

1、特色統(tǒng)一性:

這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里,迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方

式。節(jié)目形式不限,歌曲,朗讀,樂(lè)器演奏,戲曲等均納為主題,內(nèi)容清新向上。

2、加強(qiáng)互動(dòng)性:

以節(jié)目單為主,也就是說(shuō):先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者,由策劃組委會(huì)排定先后順序。

固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù),報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單,用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。

3、擴(kuò)大參與性:

邀請(qǐng)一些知名人士參加,比如:對(duì)閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師,班組長(zhǎng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人,也就是特邀嘉賓。

4、豐富欣賞性:三、晚會(huì)流程晚會(huì)地點(diǎn):閃客啟航一室

兩個(gè)固定不變節(jié)目:《新年好》《難忘今宵》

《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱?!峨y忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。

晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng):

晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)

1:為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果,請(qǐng)所有演職人員7:30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。

2:為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果,請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花,打字聊天。)

3:請(qǐng)尊重他人也尊重自己,在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候,請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。

1、開(kāi)場(chǎng):

男:親愛(ài)的各位老師同學(xué)們,大家晚上好~!今夜,讓你我歡聚一堂,構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜;今夜,星光燦爛,點(diǎn)燃元旦的焰火,看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中,此起彼落的歌聲里,心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。

女:尊敬的各位朋友,各位來(lái)賓晚上好,今夜,你如約走來(lái),帶著滿面春風(fēng),一身華彩,走進(jìn)閃客啟航,讓我們手挽手,心連心,同唱一曲歡樂(lè)的歌。

2、大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞

3、老師代表講話

4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

5、演唱《新年好》

晚會(huì)正式開(kāi)始(中間穿插嘉賓麥序,基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走)。

6、嘉賓演唱《難忘今宵》

7、結(jié)束語(yǔ)

8、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束

主持人:北呢楓林

晚會(huì)節(jié)目:

1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))

2.歌曲《癡心絕對(duì)》演唱:歌手逸飛

3.朗誦《想掬一捧雪花送你,我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長(zhǎng))

4.歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月

5.歌曲《長(zhǎng)江之歌》演唱:月中云朵

6.歌曲《長(zhǎng)江謠》演唱:高夫老師

7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶

8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影

9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))

10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)

11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清

12.歌曲《愛(ài)的路上我和你》演唱:燈火老師

13.歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸

14.歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨

15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師

16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢(mèng)

17.歌曲《萬(wàn)事如意》演唱:云兒

18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹(shù)臨風(fēng)老師

晚會(huì)時(shí)間控制在四個(gè)小時(shí)內(nèi)。

相約閃客啟航,就是相約一首不老的情歌,讓我們?cè)隈雎?tīng)情歌中感受快樂(lè)!

與本篇 2012年公司元旦晚會(huì)策劃書(shū) 內(nèi)容有關(guān)的:

2012年元旦祝福語(yǔ)

元旦黑板報(bào)-新年快樂(lè)

元旦黑板報(bào)-慶祝元旦

元旦黑板報(bào)-迎接新的一年

2008元旦黑板報(bào)

迎元旦黑板報(bào)設(shè)計(jì)

慶祝元旦的黑板報(bào)

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