時間：2023-02-28 15:56:45
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為充分發揮督學在督導學校中的檢查、監督、評價和指導作用，認真履行責任督學工作職責，全面完成潘集區政府教育督導委員會和區教育局督導室下達的教育督導工作目標，特制定如下工作計劃。
一、加強學習 提升政治素質
認真學習《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》、《教育督導條例》；加強教育法律法規和國家教育方針政策的學習，積極參與專業知識和業務能力的培訓，努力使自身督導水平不斷得到提高。認真履行責任督學工作職責，充分發揮教育督導的監督、評價和指導作用，推進依法督導、依法治教，為督促中小學校認真貫徹落實黨的教育方針，規范辦學行為，提高教育教學質量，辦好人民滿意的教育事業盡自己的一份力。
二、加強自身建設 提升業務能力
1、明確工作目標，落實工作職責，規范督導程序。
2、強化學習培訓。積極參加上級組織的督學外出學習和參加國家、省、市各級研修培訓，轉化運用學習成果，提高工作水平。
3、加強檢查考核。根據“一月一主題”強化履職意識，確保工作實效。
4、總結提煉創新。積極撰寫督導報告和創新案例，參加上級征集的評比活動，推介掛牌督導工作創新，交流總結經驗。
三、服從領導 認真開展督導工作
1、認真完成教育督導室和第二責任區交辦的各項工作任務。
2、 完善督導信息平臺建設，熟悉平臺應用，發揮信息平臺作用。
3、認真做好疫情防控督導工作，把疫情防控做為常態化工作來抓。
4、積極完善提升。規范督導、健全資料、工作創新、及時整改。
5、發現問題，解決問題，不等不靠，為規范辦學盡自己一份力。
2021年1月5日
2021年個人督導工作行事歷
一月
1、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
2、做好責任區2020年督導工作總結謀劃2021年督導工作計劃。
3、開展掛牌學校“2020-2021學年度寒假校園及周邊安全、學生交通安全”常規性督導及第一輪“規范辦園行為督導評估”中未評估幼兒園及已評估園的整改落實工作專項督導。
4、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
5、完成上級安排的其他工作任務。
二月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展中小學及幼兒園“招生、收費及擇校”情況常規督查。
4、開展“2021年春季開學工作”專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成上級安排的其他工作任務。
三月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展責任區學校“食堂、食品、飲水及宿舍衛生情況”常規督查。
4、開展責任區有證幼兒園“教職工隊伍建設”及“安全衛生管理” 情況專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成上級安排的其他工作任務。
四月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展責任區中小學及幼兒園“學生學習、體育鍛煉和課業負擔”情況常規督查。
4、開展責任區有證幼兒園“科學保育保教”情況專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成上級安排的其他工作任務。
五月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展責任區中小學、幼兒園“教師師德和專業發展”常規督導。
4、開展責任區學校“功能室使管理和使用”情況專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成上級安排的其他工作任務。
六月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展中小學及幼兒園“食堂、食品、飲水及宿舍衛生、”情況常規督查和“防溺水安全工作”專項督導。
4、做好個人上半年工作總結和下半年工作計劃。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成上級安排的其他工作任務。
七月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展“暑假學生交通、防溺水安全情況”的專項督導。
4、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
5、完成上級安排的其他工作任務。
八月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展“學校做好開學準備工作”專項督導。
4、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
5、完成上級安排的其他工作任務。
九月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展責任區中小學及幼兒園“招生、收費、擇校情況”常規督查。
4、做好“秋季學期開學工作”專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成上級安排的其他工作任務。
十月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展中小學及幼兒園“課程開設、課堂教育情況”常規督查；
4、開展中小學及幼兒園“門衛安全管理”情況專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成市區安排的其他工作任務。
十一月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、開展中小學及幼兒園“校風、教風、學風建設”情況常規督查；
4、開展中小學及幼兒園“消防安全管理”情況專項督導。
5、及時上報督導工作信息，上交督導材料。
6、完成市區安排的其他工作任務。
十二月
1、做好個人上月工作總結及本月工作安排。
2、參加責任區專兼職督學政治學習和業務學習。
3、做好責任區2021年度督導工作總結，擬定2022年督導工作計劃；
4、開展責任區中小學及幼兒園“校務管理及制度執行情況”常規督導。
5、開展責任區中小學及幼兒園“學校冬季安全工作”情況專項督導。
6、及時上報督導工作信息，上交督導材料。。
7、完成市區安排的其他工作任務。
一、 工作措施和成績
1.德育團隊工作。制定下發《道真縣2017年德育工作計劃》和《道真縣教育局2017年未成年人思想道德建設實施方案》，協助組織德育干部培訓。印發《全縣教育系統踐行和培育核心價值觀“三進”活動方案》，督導各類學校進行專題教育，形成活動總結。重視推進家庭教育工作，制定下發《道真縣2017年家庭教育指導中心工作計劃》，全面推進家長學校建設，強化家長委員會在學校教育的重要作用。“祖國好·家鄉美”系列活動持續有序開展，配合縣文明辦召開專題培訓會，各校推進效果明顯提升；組織第20屆五好小公民“陽光校園·我們是好伙伴”讀書活動演講賽和征文評比，推薦選手到市里參賽，分獲三等獎，推薦作品78份到市級評選。指導各校全面開展“慶六一”文藝活動和藝術節活動，向相關單位報送活動信息達3次。強化留守兒童管理的組織領導、制定相關措施，定時更新平臺，深入學校督導關愛幫教效果，全面推進全員育人導師制“1+N”工作。
2.禁毒工作。制定下發《道真縣教育系統2017年禁毒工作計劃》、《2017年禁毒掛幫工作計劃》，召開專題會二次，與縣禁毒辦一起深入14個鄉鎮的相關學校檢查，并召開反饋會。制定《全縣教育系統2017年“6.26”禁毒宣傳系列活動方案》，安排部署禁毒宣傳月相關工作，通過單位LED屏、發放宣傳資料800余份進行宣傳教育，初步形式縣級中學全面建禁毒園地的宣傳陣地。
3.認真開展中小學體育藝術活動。制定下發了《道真自治縣2017年體育藝術活動計劃》，開展了第三屆中小學生校園足球賽。城關二小和玉溪中學、職業中學分別獲縣級小學、初中、高中組第一名，城關二小和玉溪中學將代表我縣參加全市校園足球聯賽決賽。全力籌劃遵義市第八屆中學生籃球運動會，擬定方案報縣政府審核，召集相關學校和部門開專題會，主要負責運動會幕式籌劃，同時我縣運動隊的組建已完成，訓練工作正在有序進行。
4、廣泛開展“四在學校.幸福校園”、“標準化農村留守兒童之家”、“減負增效提質”、“文明校園”等示范校創建活動，
5、普法工作。制定《道真自治縣教育局2017年普法工作計劃》，選聘法制副校長，配合縣司法局開展“法律進校園”活動達6次。聯合印發《在全縣開展青少年法治宣傳教育活動實施方案》，安排學生征文和演講、教師學習記錄等相關活動。
二、存在問題
1.對未成年思想道德建設體系解讀理解不夠，導致活動形式單一，對社會主義核心價值觀深入宣講和踐行力度不夠。
2、今年體藝活動安排較多，部分學校推進力度不夠。
三、下步工作思路
1.進一步抓好未成年人思想道德建設，強化社會主義核心價值觀教育和“三愛”教育。
2、全力抓好第八屆中學生籃球運動會開幕式各項工作和縣代表隊的隊員訓練、記錄人員培訓實踐訓練，禮儀人員選聘等工作。組織城關二小和玉溪中學參加全市中小學生校園足球聯賽決賽。
3.做好全員育人導師制、文明校園創建等示范校工作的創建及評比驗收工作。
鄒城市全球基金艾滋病項目的實施，以優化管理作為實現項目目標的核心，以管理上的高水平保證了項目工作的高效能運轉，項目工作取得了顯著的社會效益和技術效益。
背 景
鄒城市位于山東省西南部，轄13個鎮，3個街道辦事處，2個省級經濟開發區，887個行政村(居)，總人口115萬。2004年9月啟動了第3輪全球基金艾滋病項目，2010年1月啟動中國全球基金艾滋病滾動項目(RCC)。
主要做法
因地制宜，科學制定項目計劃：①關注項目計劃的目標要旨：項目實施的終極目標是提高全民的艾滋病防治意識，減輕艾滋病傳播造成的不良影響，有效控制艾滋病的流行。②實行資源有效整合：鄒城市先后承擔了全國艾滋病綜合防治示范區、第3輪全球基金艾滋病、中央轉移支付、全球基金艾滋病滾動、地方投入等艾滋病項目工作，緊緊圍繞項目工作核心指標，針對防治形勢，充分考慮各個項目的資源優勢，提高整體防治工作質量。③完善計劃制定流程：項目主管草擬計劃框架——項目辦人員進行討論——報上級部門審核——綜合指導意見修訂——項目主任批準執行——召開項目辦人員會議——明確人員分工、組織實施。
健全工作制度，強化措施落實：①成立項目辦公室、聘用項目人員：2004年9月成立了全球基金項目辦公室。聘用了6名項目專職人員、3名兼職財務、物品管理人員。明確了項目人員在各領域的分工。②建立健全規章制度：結合當地實際制訂了《項目辦公室組織管理制度》、《績效考核辦法》、《項目例會制度》、《督導評估制度》、《財務管理制度》等規章制度，明確了項目人員的職責權限。③規范項目管理：加強項目人員和財務人員的經常性溝通，各項工作責任到人，按計劃、預算開展活動。實行項目人員、財務人員月度例會制度，執行機構聯席辦公會議制度，及時通報計劃執行情況，分析解決問題。④嚴格督導考核管理：建立了由相關領導、項目辦、專業技術人員組成的督導評估機制。定期對市、鎮、村項目工作和多部門參與項目活動情況進行現場督導考核評估，重點督導項目管理、活動開展、政策落實和經費使用情況。
嚴格財務管理，提升資金效益：①加強管理、理順機制：財務管理是項目管理的核心，項目活動離不開財務的支持，同時，財務的有力監督又能促進項目活動績優效良。開設了全球基金項目專戶，制定了經費使用辦法和標準。財務管理部門對工作計劃的制定、活動的實施、資金的結算等進行全過程監管，充分利用單位會計電算化、OA系統，進行財務核算，提升了項目財務管理水平。②嚴格預算，強化監督：財務部門積極參與工作計劃的制訂，隨時了解工作計劃經費的使用情況。通過定期參加項目例會形式，使財務人員了解了項目工作進展，業務人員了解經費的使用狀況，有利于及時調整工作思路，促進了項目活動開展與經費使用的相互結合。③規范報賬，強化審核：嚴格審批程序，財務主管、出納互相制約監督，實行財務開支會簽制，加強對報帳佐證資料的收集和審核，項目辦明確一人負責財務報賬，及時催繳票據，提供各項佐證資料，確保預算與決算的一致性。④實行集體招標采購、外部審計制：針對項目物品制作、采購，實行招標制或外部審計制，委托會計師事務所對項目資金進行外部審計，保證資金的安全性、合法性，提高資金使用效益。
大力開展宣傳教育，提高信息化管理：建立了多樣化的信息經驗交流平臺，在鄒城外宣網和鄒城疾控中心信息平臺艾防工作信息，做到了信息共享，注重階段性的工作信息收集，獲得開展項目的工作經驗，擴大了鄒城艾防工作知名度。
項目工作成效
項目工作得到了上級部門和同仁的充分肯定：①項目工作受到省領導關注：2006年4月，王軍民副省長專門召集會議，聽取鄒城市委、衛生局等6部門對娛樂場所行為干預的經驗介紹，受到王軍民副省長及衛生廳領導的高度評價。②承辦項目有關會議，作項目典型經驗介紹：近幾年，先后4次在中國全球基金艾滋病項目有關會議上作VCT、學校健康教育、行為干預、信息宣傳等典型工作經驗介紹。先后承辦了三期省、市全球基金艾滋病項目基線調查現場培訓班、艾滋病檢測實驗室管理經驗現場交流會、財務培訓班。③接受國家項目督導，進行項目管理交流：代表山東省迎接了國家全球基金艾滋病項目工作、母嬰阻斷工作、省際交叉工作、全球基金數據核查等國家級督導，迎接了國家項目辦對全球基金項目的財務審計以及全球基金(LFA)第三方委托機構的物質和數據核查。先后接待了湖北、安徽等6省項目縣50多次的考察與交流。
取得了良好的技術效益：通過加大信息宣傳力度，及時全面準確地反映項目進展和成績，爭取社會各界的理解和支持，對外宣傳和信息傳遞工作成為艾滋病項目管理的亮點。近年來編發簡報56期、信息454篇、在中國疾病預防控制中心、中國全球基金項目辦網站、國家和省級項目簡報等發表信息260余篇，以全球基金艾滋病項目審計為主題的“老外查賬”，在《中國紀檢報》等多家新聞媒體刊發。在《中國公共衛生》等國家級雜志上22篇。
婦幼保健院年度工作計劃一今年的婦幼保健工作以科學發展觀為動力，全面落實上級有關婦幼衛生保健工作要求，切實履行婦幼衛生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質。根據有關文件精神和縣保幼健站婦幼工作計劃，結合本院工作實際，特制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
(一)總體目標
降低全鎮孕產婦死亡，消滅新生兒破傷風;嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標
⑴早孕建卡率達96%
⑵孕產婦系統管理覆蓋率達96%
⑶高危孕婦管理率達100%
⑷住院分娩率達100%
⑸7歲以下兒童管理覆蓋率達95%
⑹婦科病檢查率達65%
二、采取有力措施，嚴禁發生可避免孕產婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強高危孕婦的管理
在孕產婦系統管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉診，按規定及時向二三級醫院轉診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產婦搶救綠色通道
加強高危孕產婦救治工作，保障孕產婦安全。充分發揮鄉衛生院對高危孕產婦早發現的作用，在20XX年的基礎上，要進一步規范和完善各項隨訪和轉診制度和措施，如遇有孕產婦危重情況，隨時與上級取得聯系，做好轉診準備。
(三)加強產科管理工作，強化孕產婦死亡的報告制度。
加強孕產婦的系統管理工作，堅持孕產婦死亡的報告制度，規范和加強孕產婦死亡評審制度和死亡報告制度，定期開展孕產婦保健知識宣傳活動。
三、針對婦女兒童主要健康問題實施干預措施
(一)全面啟動適齡婦女婦科病檢查，重點規范技術操作，嚴格質量控制，確保受益人群的健康利益。
(二)加大社會宣傳力度，提倡自然分娩;加強督導，定期公示，逐步降低剖宮產率。
(三)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計劃生育技術服務工作 。加強對醫療保健機構計劃生育技術服務的管理，加大監管力度，不定期進行專項檢查，規范服務行為。
五、做好托幼園所和學校衛生保健工作
(一)定期對本鄉托幼園所保健人員進行業務知識培訓，組織學術交流，提高托幼園所保健人員的業務水平。
(二)加強對托幼園所兒童疾病防治、膳食營養、食堂衛生、消毒及安全等方面的指導，提高托幼園所衛生保健水平。
(三)開展兒童心理衛生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學兒童的心理衛生評估工作。
六、大力開展婦幼保健健康教育與促進
(一)制定婦幼保健健康教育發展規劃，推進婦幼保健健康教育事業。
(二)對各村婦幼保健工作人員進行系統化、規范化培訓，逐步培育我鄉婦幼保健健康教育隊伍。
(三)加強孕期健康教育工作，推廣標準、規范的健康教育模式，在全鄉醫療保健機構創建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之20XX的婦幼工作工作量大，預期目標高，需要我們再總結20XX年工作的基礎上鞏固強項，改進弱項，我們相信通過各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
婦幼保健院年度工作計劃二一月
1、上報20XX年降消項目、婦女健康行動、農村孕產婦住院分娩補助項目、農村婦女兩癌檢查項目執行情況總結;
2、起草《湖北省苯丙酮尿癥患兒特殊奶粉補助項目實施方案》，協助省殘聯起草《貧困智力殘疾兒童搶救性康復項目實施辦法》，并組織實施;
3、起草《湖北省高危兒管理工作規范》,并組織專家討論;
4、起草20XX年婦幼保健機構管理評審工作報告，協助省衛生廳召開婦幼保健機構管理評審委員會會議;
5、匯總上報國家20XX年農村住院分娩補助項目、農村婦女兩癌檢查項目報表;
6、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
二月
7、起草《關于加強出生醫學證明管理的通知》;
8、完成國家三網監測網上直報及審核;
9、匯總婦幼衛生年報、降消項目、新生兒疾病篩查、農村孕產婦住院分娩補助、農村婦女兩癌檢查、婦女健康行動季報表，并下發簡報;
10、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
三月
11、起草《湖北省重大公共衛生專項婦幼衛生項目督導方案》，并組織專家討論;
12、起草《農村婦女增補葉酸預防神經管畸形項目管理流程》，建立相應的信息管理制度;
13、起草《湖北省產前篩查工作實施方案》，并組織專家討論;
14、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
四月
15、協助省衛生廳召開全省婦幼衛生工作會議;
16、協助省衛生廳籌備湖北省婦幼衛生信息平臺建設招標工作;
17、協助省衛生廳開展新生兒聽力診斷機構評審;
18、開展重大公共衛生專項婦幼衛生項目督導檢查;
19、起草《湖北省縣級產科質量考核標準》,并組織專家討論;
20、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
五月
21、協助省衛生廳開展婦幼衛生信息平臺建設招標工作;
22、開展20XX年上半年婦幼衛生統計、三網監測省級質控工作;
23、匯總國家三網監測報表并完成網上直報;
24、匯總婦幼衛生年報、降消項目、新生兒疾病篩查、農村孕產婦住院分娩補助項目、農村婦女兩癌檢查項目、省級婦女健康行動季報表，并下發簡報;
25、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
六月
26、起草《湖北省托幼機構衛生保健實施細則》，并組織實施;
27、起草《湖北省產前篩查與產前診斷技術規范》，并組織專家討論;
28、舉辦托幼機構衛生保健技術培訓班;
29、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
七月
30、召開全省婦幼衛生信息工作會議;
31、配合省衛生廳開展愛嬰醫院省級評估;
32、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
八月
33、組織婦幼保健機構管理評審及婦幼保健重點專科申報工作;
34、開展中澳兒童保健、兒童疾病綜合管理項目省級督導;
35、舉辦高危兒管理技術培訓班;
36、匯總國家三網監測報表并完成網上直報;
37、匯總婦幼衛生年報、降消項目、新生兒疾病篩查、農村孕產婦住院分娩補助項目、農村婦女兩癌檢查項目、省級婦女健康行動季報表，并下發簡報;
38、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
九月
39、開展母嬰保健法律證件管理及《湖北省托幼機構衛生保健實施細則》督導檢查;
40、開展縣級孕產婦急救中心考核評估;
41、組織專家開展婦幼衛生信息系統建設中期評估工作;
42、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
十月
43、開展預防艾滋病母嬰傳播工作督導;
44、開展20XX年省級婦幼保健重點專科評審工作;
45、舉辦全省孕產婦死亡評審會及新生兒死亡評審會;
46、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;|||
十一月
47、協助省衛生廳開展婦幼衛生工作綜合檢查，含婦幼保健機構建設、農村孕產婦住院分娩補助、婦幼信息管理、新生兒疾病篩查、預防艾滋病母嬰傳播、母嬰保健法律證件管理等婦幼衛生主要工作;
48、開展20XX年婦幼保健機構管理評審工作;
49、完成國家三網監測網上直報及審核;
50、匯總婦幼衛生年報、降消項目、新生兒疾病篩查、農村孕產婦住院分娩補助項目、農村婦女兩癌檢查項目、省級婦女健康行動季報表，并下發簡報;
51、開展20XX年下半年婦幼衛生年報及三網監測質量控制;
52、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核;
十二月
53、起草20XX年重大公共衛生專項婦幼衛生項目執行情況總結報告;
54、起草婦幼保健機構管理評審工作報告，籌備婦幼保健機構管理評審委員會會議;
55、提交20XX年度全省婦幼衛生核心信息報表及分析報告;
56、組織專家驗收婦幼保健信息平臺建設;
57、完成預防艾滋病母嬰傳播工作月報表、報告卡網上直報及審核
婦幼保健院年度工作計劃三為落實醫院年度計劃，我科下一步要做好新生兒聽力篩查工作，進一步規范篩查流程，提高篩查質量，針對篩查工作中存在的問題，工作計劃與重點安排如下：
1.加強領導，強化意識，提高新生兒聽力篩查工作，加大宣傳力度，進一步提高新生兒聽力篩查質量。
2.加強相關人員的業務培訓，確保產后2--4天進行聽力篩查，保證篩查質量，做到早篩查、早診斷、早干預。
3.繼續建立健全新生兒聽力篩查工作，落實各項規章制度和技術操作規范，并嚴格遵守操作規程。
P鍵詞：信息化；教育督導；創新意識
中圖分類號：G434 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8454（2017）01-0004-03
為適應教育快速發展的需要，充分發揮教育督導作用，大連市確立了“建立教育督導綜合應用平臺，推進督導工作方式改革創新”的工作思路，逐步向大數據和技術支持的數據化督導過渡，以信息化帶動教育督導現代化，不斷創新督導與評價方式，完善監測與分析模型，建設現代化的督政、督學、質量監測三位一體的服務體系。2010年開始研究設計具有大連本地應用特色的“大連教育督導平臺”。平臺的建設理念：一是依據“發展性督導評價”理論，針對督導評價目的的建設性、內容的個別性、主體的多元性、過程與結果的開放性等特點研發；二是依據ISO9000質量管理體系的管理理念，對必要的督導工作實行過程化督導管理，包括計劃、執行、檢查、總結等各個環節；三是互聯網思維，全樣本、相關聯、混合數據的個性化反饋、適應性分析、趨勢統計等。平臺的建設特點是模塊化、可插拔、云服務。平臺由全市統一的數據庫和若干個應用子系統構成，滿足教育督導部門及學校開展督政、督學、質量監測的應用需求。
一、教育督導評估應用系統
教育督導評估應用系統是大連教育督導平臺的一個子系統。
1.結構與功能
教育督導評估應用系統由檔案查詢展示功能模塊和督導評估功能模塊組成。檔案展示模塊包括：永久有序的單位檔案云端存儲、查詢展示督導評估檔案、自定義展示其他檔案、獨立的個性化單位門戶首頁等功能。督導評估模塊包括：市對區、校進行督導評估、區自評及對學校督導評估、學校自評、社會人員參與輔助評估等功能。系統可根據不同的督導評估內容和要求，選擇和組合督導評估類型、定義與督導評價體系；搜集和分析督導評估資料，對評估對象進行查審和量化考核督導，科學統計和分析督導評估結果；為教育行政部門決策提供科學依據，實現督導評估效益最大化。
2.優勢與價值
該系統創新了教育督導評估的技術與方法，提高了督導效率與質量，實現了：
（1）網絡化檔案管理。檔案的生成與積累規范、系統、適時，可根據工作需要，快速地對檔案進行整理、上傳、管理和展示，實現無紙化辦公。
（2）多元化督導評估主體。不但發揮了被督導評估單位的主體作用，而且還保證了督導評估主體的權威性，特別是將社會組織、個人的評價納入評估活動中，為家長、學生、社會參與教育工作的管理與評價提供了有效的渠道，實現了督導評估中多邊互動等多主體評價，使評價結果更客觀、更準確、更有說服力。
（3）即時化督導評估實施。督導評估更具時效性、可追溯性，不受時空和時間限制，可即時發現過程中的問題、監督工作進展狀況，及時進行改進和調整，提高督導評估效能效率。
（4）智能化統計分析。各評價職能部門和個人獨立登錄打分，可設定多種取分方式，系統自動計算，避免繁重的統計工作及人為的計算錯誤。運用數學模型對評估結果進行科學的統計、分析，對比分析各項區域發展綜合指標，并可以自動生成詳細的統計圖、表，結果一目了然。
3.適用范圍
教育督導評估應用系統可滿足基礎教育各學段、職業教育及成人教育等各級各類綜合督導與專項督導的需求。只需將每項督導的評估指標體系或標準嵌入到系統，系統就可以按照評估標準進行統計分析。并且每項評估在系統中獨立運行、互不干擾。
4.應用案例：個性化的綜合督導
督導過程分四個階段：
第一階段：確定年度責任目標。年初確定責任目標，市政府與縣區政府簽訂責任狀。市政府督導室根據不同地區實際情況，有針對性制定個性化的評估方案及評估細則，應用《教育督導評估應用系統》督導評估指標體系，為縣區提供具體的、個性化的標準。
第二階段：全年推動責任目標落實。堅持“監督與指導并重，評估與服務并重”，確定相關職能部門和責任督學的相關人員擔任評估人員，利用信息化手段，搜集過程資料，責任督學參與實施全程跟蹤，并根據需要對重點項目進行專項督導。
第三階段：年末完成考核評估。注重評估主體的多元性，在縣區自評的基礎上，組織評估組現場考核評估，利用《教育督導評估應用系統》收集的過程資料和數據進行網上打分。
第四階段：督導評估結果應用。通過建立不同的數學模型，科學統計和分析督導評估結果，使督導報告既有定性分析又有定量結果，以市政府教育督導室文件形式，并在每年全市教育工作會議上向社會和媒體通報評估結果，依據督導評估結果發放獎勵資金。
二、義務教育均衡發展監測系統
義務教育均衡發展監測系統是大連教育督導平臺的另一個子系統。
1.結構與功能
義務教育均衡發展監測系統包括數據上報統計、均衡發展狀況分析、均衡發展監測和教育決策支持四個模塊。系統支持自主、任意定義與監測體系；對各項基礎數據自動進行拆分與統計、計算與分析，對于沒有達標的指標項系統自動報警；以多數據、全樣本、相關聯的形式，及時地對跟蹤與監測到的數據進行分析與拓展，并實時、個性化地將義務教育均衡與發展狀況、趨勢和可能發生的概率及規律揭示出來。
2.優勢與價值
（1）網絡化數據采集。所有指標均在系統中編輯與，基層單位可及時獲知指標內容，可確保原始數據的真實與規范，同時又能快速通過網絡將數據上傳至上級管理部門，便捷高效。
（2）智能化數據處理。基層單位僅需按照相關要求填寫最基礎的數據和信息即可，所有數據的分類、拆分、匯總、計算，系統自動完成，并能根據需要，生成各種報表。
（3）常態化跟蹤監測。系統對不達標項目設有自動預警功能，可及時發現問題和解決問題。教育督導部門也可根據需要，長期跟蹤和監測基層單位及有關部門的工作進度與工作成效，常態化地掌握各地指標的達成狀況。
（4）科學化決策支持。依據監測到的詳實數據，進行科學的分析，科學計算出差異貢獻、差異基準。并通過對異常差異貢獻、差異調整空間的提取，最終給出改進這項工作的具體量化標準，為教育決策提供科學、詳實的數據依據。
3.適用范圍
系統滿足省、市、區三級督導部門及學校對義務教育均衡發展監測的需要；為教育決策、管理、評價提供高效的工作方式、科學的管理辦法和可靠的信息依據。
4.應用案例：義務教育均衡發展的監測與分析
在教育部《縣域義務教育均衡發展督導評估暫行辦法》中，對義務教育校際間均衡狀況的評估，重點評估縣（市）級政府均衡配置教育資源情況。尤其是“差異系數”的引入，將傳統的定性評價發展為定量評價，使評估更科學、更公正、更有說服力。大連市正是在國家的基礎上自主研發與應用了義務教育均衡發展監測系統。義務教育均衡發展監測，覆蓋了全市義務教育階段的公辦學校，為全樣本監測。
使用“差異系數”和“達標率”，分析評價區域義務教育八項指標的均衡水平，“差異系數”和“達標率”是國家教育部門考核義務教育均衡發展是否達到標準的兩個重要指標，“差異系數”反映了各義務教育學校某項指標的數值與該項指標區域內所有學校平均值的離散度；使用“發展指數”和“發展程度基尼系數”分析評價區域義務教育八項指標的發展水平，“發展程度指數”反映區域教育八項指標超出省義務教育辦學標準的程度；使用“傾斜指數”和“效率指數”分析評價縣級政府對縣域義務教育投入的傾斜程度和投入的使用效益，“傾斜指數”反映了對義務教育投入的增長與地方財政經常性收入增長的相比的傾斜程度。通過上述幾個方面的監測與分析，為區域義務教育的均衡發展、有效投入、科學決策等提供數據依據。
三、責任督學管理系統
責任督學管理系統是大連教育督導平臺的另一個子系統。
1.結構與功能
系統由市數據管理與應用模塊、縣應用模塊和第三方接口（省、國家）構成，系統的核心功能包括工作成果的展示與共享、責任區和責任督學治理、責任督學和責任區日常工作、全樣本數據分析和處理、個性化內容即時推送和反饋等功能。具體為：
（1）督導任務（計劃）。月、學期、年度責任督學工作計劃和任務。
（2）資源包。將工作計劃、交流反饋、總結報告、整改報告、督導報告按事件的時間軸捆綁成資源包。
（3）責任督學注冊與責任區劃分。包括責任督學的基本信息、背景信息和擴展信息，設置統計條件與結果輸出。可在網上直接劃分、調整責任區。
（4）責任督學工作考核與統計。統計工作任務的數量、完成百分率和優質率等。統計責任督學下校次數、回應投訴次數和滿意率等。
2.優勢與價值
（1）任務布置多元化。
督導任務由常規任務、規定任務和自主任務構成。任務時，可根據區域整體計劃部署任務，也可以結合責任督學自身業務優勢和學校個性化發展需要，在個性定制前提下設計、布置、上傳，實現了督導任務一鍵式傳遞，一對一，實現督導信息直通。
（2）結果反饋公開化。
責任督學督導報告經由責任督學，在公開權限下以全樣本方式整體公示、反饋督導結果。系統用戶通過對督導報告的閱讀、評論，既可互相學習，也可及時發現工作的問題并改進。
（3）監督整改社會化。
整改情況由系統、門戶網站多窗口同時，接受教育內外全域監督，并通過對反饋情況的混雜數據收集，進行綜合分析處理，發現熱點、重點、難點問題，有針對性地制定解決方案，完善整改工作。
（4）投訴處理便捷化。
管理系統與移動終端功能整合，用戶可通過留言方式直接對話責任督學，開通了家長、社會與責任督學便捷的聯系通道。責任督學也可以使用手機，即時完成信息傳遞、情況反饋、投訴受理等工作。
3.適用范圍
系統既可滿足省、市、縣三級教育督導部門對責任督學管理的需求；也可滿足責任督學日常工作的需求；還可在委托責任督學參與綜合督導、專項督導中應用。
4.應用案例：大連市金普新區責任督學管理系統應用情況
大連市從2014年開始自主開發建設了責任督學掛牌督導信息系統，大連市金普新區應用該系統輔助責任督學掛牌督導工作。他們按國家督導辦的要求，設了5個責任區，配備5名專職責任督學和20名兼責任督學。不僅如此，他們還在每個學校設置了1名督學助理，賦予督學助理專門對口聯絡本校責任督學的職責，落實責任督學的工作，對校長直接負責，受學校和區督學室雙重領導。
金普新區責任督學掛牌督導工作，通過責任區督學管理系統將全區責任督學聯系在一起，形成一支跨區域、專家型的責任督學隊伍。專職督學與兼職督學及督學助理之間密切配合相得益彰，使責任督學的經常性督導與團隊定期督導相結合的工作模式常態化成為了可能。以“保障”與“實性”為基礎，以“體系”與“創新”建設為抓手，創建了金普新區教育督導GPSI的1234模式。一是保障（Guarantee）：人財物保障；二是實性（Pracpical）：實踐性、實效性；三是體系（System）：構建完整的工作體系、完善有力的保障體系、創建可持續的發展體系；四是創新（Innovate）：無縫覆蓋的范圍創新、三方聯動的隊伍創新、項目跟進的任務創新、技術支撐的手段創新。創新了教育督導工作機制，強化了督導職能，延伸了教育督導的觸角，讓責任督學成為學生教師家長及全社會都參與責任督學工作、反映問題、監督學校和各級政府教育治理工作的“匯聚點”。密切了政府、教育治理者與人民群眾的關系，暢通了人民群眾反映問題的渠道，將黨的群眾路線教育成果落到了實處。
通過對大連教育督導平臺的應用與實踐，我們已經初步嘗試了信息技術支持的督導評價方式方法的創新，特別是大數據和互聯網思維給我們教育督導工作帶來的好處，我們將堅定信心，不斷創新與實踐，向大數據和技術支持的數據化督導過渡，以信息化帶動教育督導現代化。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以學前教育優質均衡發展為目標，以整個幼教師資隊伍專業化水平提升為關鍵，以制度建設、督導檢查為保證，拓寬活動內容與形式，提高學區工作的針對性與實效性。
二、劃分原則
在原有學區基礎上，結合學前教育發展實際，參考幼兒園位置、類別以及“十二五”課題研究需要，建立以優秀的省、市級園牽頭，輻射帶動全區各級各類幼兒園的七大學區，牽頭的省、市級園園長任學區長。
三、主要工作
1.各學區要在充分調研、科學論證的基礎上，制定學區工作計劃（包括年度目標、學期計劃），計劃要有明確的目標，目標要有梯次性，活動思路要清晰，主題要明確，注重循序漸進。
2.各學區要研究制定本學區的人員分工、教師培訓、學區教研等各項規章制度，統一思想認識，明確工作程序，使學區內部管理走向制度化、規范化，保證學區工作有序開展。
3.各學區要以高標準園建設、教師專業發展、教育教研活動、“十二五”課題研究為主要工作內容，以集體備課、課堂觀摩、課題研討、骨干引領為主要工作形式，實施教學、教研、培訓一體化管理。
4.各學區要加強幼兒園間的互動交流，每學年至少召開2次學區工作會；至少組織2次教、研、訓專題活動。要建立健全學區工作檔案，制定具體的活動配檔，有活動記錄及效果反饋。
5.各學區要拓寬交流渠道，創新交流方式，鼓勵業務園長交流、骨干教師跟班；發揮網絡資源優勢，探索網上學區交流模式，變單向性的展示交流為互動式的診斷提高，提高學區活動的實效性。
四、保障措施
一元復始，萬象更新！轉眼間我們迎來新的一年，是充滿激情挑戰的一年，我們相信在魏總的指揮下，大家共同努力辛苦付出，必定開辟“中糧白酒”新的輝煌。
首先，非常感謝公司領導對我們的支持和幫助，京津冀區域每一位團隊成員會以最優異的成績表達對領導的感謝。下面我對京津冀區域1100萬銷售目標分解和工作計劃匯報如下；
一、2016京津冀區域銷售分解：
1、1100萬計劃分解表：
單位：萬/元
區域任務
區域經理
銷售任務
天津市場 （胡鋼）
490
河北區域北京
290
石家莊市場
320
合計
1100
2016年京津冀主要運作天津和石家莊市場，重點運用二八原則，建立區域樣板市場，打造中糧白酒品牌。其它市場為游擊戰場，意向經銷商達成合作我公提供短期的市場導入和長期督導，其余時間回主要運作市場。
2、個人任務分解表；
銷售任務分解到個人，有利于提高個人責任感，獨自提高銷售工作意識，學會自行對目標進度的努力，短期內提高團隊協同互助完成整體目標。
單位：萬元。
月份/姓名
一月份
10
15
15
10
10
10
5
5
二月份
5
8
8
8
5
5
5
5
三月份
20
20
20
20
20
15
15
四月份
10
20
20
15
15
15
5
五月份
15
20
15
15
15
15
5
六月份
15
15
15
10
10
10
5
七月份
10
10
10
10
10
5
5
八月份
15
15
10
10
10
5
5
九月份
10
10
10
10
10
5
5
十月份
30
30
20
25
25
20
20
十一月份
20
15
15
15
15
15
5
十二月份
25
25
20
15
15
10
5
合計：
16
193
193
173
155
160
125
85
二、2016年京津冀區域重點工作計劃：
1、天津市場主要配合經銷商監督管理東麗和塘沽市場，重點打造樣板市場穩定和終端管理，提高樣板市場的管控和影響力， 利用樣板市場的烘托中糧白酒品牌效益，快速誠招其它區域經銷商。
重點東麗和塘沽區域終端客戶的管理和客情建立，做好終端客戶細化和分解。
重點天津市場空白區域招商，做好經銷商管理和維護工作。
2、石家莊市場重點建立2-3個區域區域直銷市場，利用經銷商資源平臺找3個主要扶持二線經銷商，其它縣經銷商不做重點扶持。
重點直銷市場的建立和二級重點經銷商市場輔助和終端建立管理工作。
做好直銷市場終端客戶的管理和客情建立，做好終端客戶細化和分解。
3、河北市場16年運作思路以“養魚式”運作整體河北市場。現有經銷商秦皇島市場調整思路，重新樹立標桿二次進入終端，唐山經銷商因前期經銷商惡意擾亂市場導致中糧白產品價格偏低，需要等待實際二次啟動。
楊爽重點提供河北區域老經銷商的管理和服務工作，提供經銷商市場基礎信息的管理和分析。
原立秋重點扶持河北新開發客戶入市輔助和督導管理工作，其余時間監管天津市場，王海洋馬超配合原立工作。
陳輝重點維護老經銷商的市場穩定和空白區域開發工作，對達成合作的意向客戶交由各區域管理，其余時間重點運作石家莊市場。
4、北京市場暫時試探開發，利用津冀區域輻射北京市場。
三、區域人員管理和培養：
1、業務分解后獨立完成公司相關流程的熟練。
2、業務員輔助經銷商運作市場期間由經銷商統一管理。
3、成熟市場終端客戶的管理嚴格按15286定律執行。
4、個人成長需要有壓力和孤單，根據市場情況調整鍛煉機會。
5、終端分析能力分析，最有效的鍛煉方式就是給個人分區定銷量。
6、招商能力培養和獨立作戰培養，每月人制定開發計劃。
7、集中區域突擊，提高團隊協作能力和整體意識提升。
8、管理能力提升利用經銷商平臺進入其它團隊學習。
9、總結分析討論是考核自己的最好方法
四、費用預計：
1、嚴格執行公司補助標準，超出部分自行核銷，招待費用嚴格控制用小錢
大事。
2、16年重點運作天津和石家莊市場，租房安排在天津和石家莊，因京津冀消費高房租貴預計天津3萬石家莊2萬，小計5萬元。
一、工作任務
各縣（市、區）要按照通知精神，制定周密的工作計劃，在2*年12月20日前，完成當地所有網吧的新軟件安裝工作。
二、工作步驟和時間安排
（一）動員部署階段（10月30日至11月17日）。11月上旬，召開各縣（市、區）網吧安裝新版軟件工作會議，部署軟件安裝工作；11月中旬召開網吧經營者動員會。
（二）安裝階段（11月20日－11月30日）。11月30日前，全市所有網吧要完成新版軟件的安裝工作。
（三）檢查驗收階段（12月1日－12月20日）。12月1日至20日市文化局將對各縣（市、區）網吧軟件安裝情況進行督導檢查。
三、工作要求
各縣（市、區）要按照本《方案》精神，制定周密的工作計劃，確保按時按質完成工作任務；要加強對網吧業主的宣傳教育工作，避免出現不穩定因素；要加強信息反饋工作，及時溝通工作情況。市文化局將對工作開展好的縣區予以表揚，對工作不力的，予以通報批評并取消年度先進評選資格。
四、保障措施
（一）統一思想，提高認識。安裝經營管理技術軟件是國家法規的明確要求，是加強網吧市場管理，促進網吧行業健康發展的重要措施，是整個文化市場計算機管理系統建設的有益探索。各縣（市、區）要充分認識這項工作的重要意義，分管領導要親自掛帥，并安排專人負責，切實采取有效措施，努力把平臺建設好，運用好。
（二）充實技術監控力量。各縣（市、區）要繼續完善網吧監控平臺，建立嚴格的值班制度，安排專人負責日常監控工作，對網吧市場進行實時監控。要做好違法行為報警接收和案件查處工作。對整改和查處的問題，要迅速進行處置，并在一周內將查處、整改情況報上級主管部門。
（三）加強監管平臺維護工作。為做好各級監管中心和各網吧管理軟件的維護工作，根據省廳統一安排，喜安科公司開通了維護熱線電話，安排專人24小時值班，并通過傳真、客服QQ等方式解答并處理監管系統出現的技術問題，對通過上述方式無法解決的問題，派人現場解決，市區網吧，2小時到達現場；縣城網吧，6小時到達現場；農村網吧，24小時到達現場，各縣（市、區）要積極協助喜安科公司做好維護工作。
銷售是要講求工作計劃的，那么關于家電銷售督導的工作計劃又是怎么制定的呢?
一、公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二、銷售預測
1. 目標：在很短的時間內使營銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
三、銷售配額
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議)
B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C. 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。
2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶的分類：地區的一級商(A)，地區的二級商(AA)，系統集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
四、銷售預算
1、工資、提成。
針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2、展臺費用。
按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的`展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。
3、贈品及活動費用。
贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。
4、廣告宣傳費用。
為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。
5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。
五、渠道銷售的策略
1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4-5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
