時間：2022-06-02 14:58:52
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贊助策劃書格式[1]
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
贊助策劃書范文[2]
為豐富校園文化生活、活躍學校學習氛圍，促進校園精神文明面貌，加強我校校園文化建設；xxx職校學生會于**年5月11日，將組織舉辦一個全校性的五四文藝匯演晚會活動；這是我校學生會第二次自行組織此類校園活動，為讓了贊助商感到贊助本次活動的可行性，有較深入的了解；現就為贊助商作此贊助可行性報告：
一、可行性分析：
1、本次五四文藝匯演晚會活動，得到了學校領導和學校相關部門的大力支持，規模之大、參與者之多，深受同學們的歡迎，必引起全校性的轟動；
2、我校現在校學生達1800多人，人流量大，為贊助商宣傳的成效更明顯；
3、此次活動對外開放，學校附近的居民和同學們的家長及朋友也可前來觀看，因而他們也成為了贊助商的潛在客戶對象。
二、贊助物件：
1、露天舞臺、紅地毯；
2、舞臺背景噴繪畫、音響及燈光等設備；
3、活動節目組工作證件；
4、其他。
三、宣傳方式：
1、獨家贊助：本次活動一切物件費用由贊助商資助；
2、背景噴繪畫：是作為活動當天主演出場后面的背景，（背景內容為本次活動的主題內容和主辦單位、贊助單位等相關宣傳--贊助商名稱）；如贊助商還有其他好的宣傳意見，可提出商議；
3、臺詞宣傳：本次晚會活動當中主持人發言、領導講話中都會體現出贊助商；
4、現場鳴謝：開閉幕式時，主持人將在發言時特別感謝贊助商的贊助，祝賀本次活動合作成功！
5、宣傳公布時，可將本次活動的相關內容制成海報，在召開各班班長會議時下發到各班張貼；贊助商可制作“購物卷”、“購物優惠卡”等，起到宣傳贊助商的作用；
7、贊助商可在活動現場進行講話，更大的擴大其宣傳合作。
四、宣傳效應：
1、海報和宣傳單會注明“本次活動由xxx店贊助”，傳單背面可有贊助商的簡介（由贊助商提供）；
2、本次活動還可以幫贊助商在學校內派發傳單；
3、背景噴繪畫上有標明贊助商；
4、主辦單位：xxx縣中等職業技術學校學生會
5、贊助單位：待定
博覽會活動策劃書 范例1
第一部分 展覽會前的準備工作
展覽會的策劃過程是一個綜合而又復雜的過程,并不是簡單的等價交換。它是為賣家和買家提供一定的環境和場所，促使交易達成的過程。評價一場展覽會的策劃，而是要涉及到眾多行業和部門的，因此我們在策劃展覽會的時候要充分考慮到各方面的因素。
一、首先要了解展覽要涉及到哪些部門，并怎樣更好而又合理的協調組織好這些部門，為展覽會的成功舉辦而鋪路
從上述圖中我們可以看到展覽業促進了相關行業的發展，同時主動權又完全掌握在展覽的組織策 劃者手中。作為一名有著豐富展覽經驗的組織者來說，必須要充分的考慮到這些因素，才能使展覽會達到圓滿的目的。否則其中一環沒有考慮到，都要付出很大的代價。因此要求策劃者本著以上實際出發，真正意義上策劃一場全面而又深度的展會。
二、項目經理制
目前大多數展覽公司實行的是項目經理制，即項目經理從展覽會的組織確定到招展，及最后展出期間所遇到的問題的負責制。它要求（如圖1）所示一樣必須要全面的掌握工作才能作為一個合格的舵手。
項目經理策劃會議的前期工作
市場調研:市場調研對于策劃者來說，尤其第一屆展覽會的策劃特別重要。 對于首屆展覽會的開展具有以下缺陷：
1、沒有成功召開的經驗和現有模式。
2、沒有創造出品牌
3、沒有與顧客建立穩定的關系及沒有穩定的顧客群
4、不了解行業市場的發展動態
要求項目經理
1、具有敏銳的市場調查能力和超前的市場知識，曾經有一個會展界同行說：“當別人已經占領了山頭，我們沒有必要去搶這個山頭，我們可以另開辟路。占領別人沒有發現的山頭”。這是一個最直接的形象比喻。策劃者在策劃展覽本身要有這種創新意識，即對周圍和未來的事業的關心與思考。京某展覽中心，在策劃中國第一屆零售業的展會成為我們的展會的成功典型，我們可以作為思考。項目經理在準備策劃這個展會時，不僅提前到實地考察,而且收集了大量的相關信息,確定未幾年中國發展趨勢,而成功的策劃了這屆展覽,并取得了展會的延續性。
2、可行性分析報告。展覽會的實地考察、企業的反應，相關資料的整理，通過這些信息的觀察和自身的經驗，確立展覽會的“可行性”或“不可行性”做出最終的判斷展會的召開與否。再匯報給上級主管，最終根據報告制定整體展覽會方案，因此書寫報告也是項目經理非常主要的環。因為決策者在支持展覽會的召開是根據會議可行性報告和項目經理對整個行業的了解程度來決定的。
項目場地的確定、規模及時間
項目經理根據市場調查，最終確定展會召開，必須充分考慮到展會的場地、規模及時間的確定根據國際慣例，一個成品版和規模的展會，并不是首次舉辦就規模很大的，是經歷一個過程而發展壯大的。當然展會規模和起點高其影響力度也就更高，但這對于展會策劃者來說風險和投資太大，造成很大的壓力，日前我國根據場館規模及相應配套設施以及展覽知識還遠不及歐美等展覽業發達的國家（以國家際展覽會策劃為例）必須要充分考慮到國際展的要求： ⑴國外參展商必須要達到整體參展對象的20%
⑵展會召開期間，邀請的國外參觀者要達到整個參觀人數的20%
在國內很多研展會，號稱國際但大多數達不到這個要求，因此并不算是一個真正的國際展會，而只能是區域性的。因此必須考慮拓展力度和能力等因素，要考慮多方面的因素。
場館整體的因素：
1、硬環境的考慮：
Α、場館的交通是否便利；
Β、場館周圍的酒店、娛樂設施是否齊全
C、場館的交通運輸方式是怎樣安排的
①是否有貨運電梯
②場館倉庫的庫容量有多大
D、場館的面積及場地的合理化分配（制定展位圖做考察）與相關租用配套設備。
E、研討會的場地安排
2、軟環境的考慮
①場館內部保衛設施是否到位
②場館的停車場及休息場所是否合理
③場館的水電供應情況
④場館的衛生清理工作
⑤會議期間場館提供的相應服務
租賃方式一般分兩種情況：
1、以場館實際建筑面積計算，按平方米/元/天來整體計算場地租金，國際上專業會展的召開期為六天。布展為兩天，開展期為四天，也有安排五天或七天的。
2、按場地實際搭建展位（標準3*3）即每個展位/天/元計算總體租金，根據具體的租賃方式，在確定場地后，場館一般要求租用方支付定金，該定金支付根據場館租賃的規模來算大約為整個租金的30%，也就是說整個場館的費用為一百萬，確定場地租賃合同后要求支付30萬的租金，因此這是策劃展覽的一項很大的費用投入。
建議：①首次展覽會場地不要太大。根據自己的實力做出預算。控制在一萬平方米以內為宜，南方某展覽公開發中心在策劃展會時估計失誤，過于樂觀，預定了兩萬平方米，但最終只招了4000平米的場地，結果損失了將近1.6平方米定金。
②建議要充分考慮舉辦展覽會的時間，如果同期在同一個地方一個日期內有2到3個展覽與其
發生沖突，這將勢必影響招展的力度，這樣很容易分散參展的注意力。
三、項目招展
展覽會議的招展工作中與展銷會有很大的不同：
A、展覽的展即展示——參展者構成，覽即看——觀眾構構成的。如果是專業的展覽會，還需要邀請專業人士或同行業內人士參加，普通大眾不是展覽會的邀請對象。一般這種招展對象具有以下特點：
①實力比較雄厚，重視產品和品牌的宣傳；
②技術力量雄厚，一般為技術領域領頭羊或是生產者本身；
③規模和檔次都要比較高；
④注重參觀對象
⑤注意展覽會議期間的相關行業研討會
⑹注意參展的同行
例如：在我國每兩年舉辦的汽車展，全球汽車廠商為搶占中國市場，在展覽會期間把上述6點展示得淋漓盡致，做到完美無缺的地步，因此策劃者在進行招商策劃時，要充分考慮到參展商即我們的客戶的心態，進行仔細而又深入的研究，才能做好招商工作的過程。
B、建議
①重點突破幾個知名的大型企業，以知名的大型企業帶動小型企業的參展。要求特裝修，把整個展覽會場裝飾起來。
②以先期參展的優惠方式吸引參展商參展，并盡快落實參展商的展位，費用。
③取得國內外行業協會的支持，通過行業協會邀請參展對象做招商工作。（因為在國外很多行業協會是因各個行業自身組成的，本身就是多行業領頭羊的綜合體現）
④“以會帶展，以展帶會”突破傳統的思維模式。展覽會特別是專業性很強的展覽會，相應召開的研討會將是展覽會的實質性的東西，招展者在招商時可以利用自身的優勢來通過會議的重要性來帶動企業參加展覽會。把會議研討與展覽結合，是企業參展的積極性所在。
C、具體操作
①項目經理根據展會情況制定好招展計劃（因為這樣有利于安排展會進程，合理安排時間。） ②分配具體招展對象公關工作（按照業務員的各個優勢，充分的發揮其潛能，挖掘客戶）。 ③資金運作的到位（展覽是以展位租賃的形式進行交易的。確定展位不一定確定的費用到位，因此在招展中最終確定的企業參展還是在于資金到位。）
④廣告宣傳：廣告宣傳是非常重要的，一般分兩階段
a.前期招商宣傳
b.后期的品牌宣傳，即觀眾的宣傳
Ⅰ、普通大眾的宣傳 Ⅱ專業觀眾的宣傳
c.會期會場廣告宣傳
⑤展覽會的服務：企業參展作為組織方必須為企業提供一個參展指南，介紹大會的具體安排即相關的運輸、酒店住宿等相關的服務。這樣促使參展商更加全面的了解展覽會的行程以使更加
合理的安排時間。
第二部分 展會期間的組織協調工作
一、展覽會布展期的工作安排
1、設立場地前臺接待
⑴負責參展企業報到登記
⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認
⑶派發參展企業在參會期間的參會指南
⑷進行一些相關企業的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
2、酒店接待處
⑴設立前臺接待處
⑵進行參展展商住宿登記
⑶住宿表要求 :a.企業名稱 b.房間號碼 c.酒店聯系電話 d.房主姓名
⒊場館現場協調工作
⑴負責監督現場施工，即根據參展企業要求進行裝修的展位施工
⑵對現場工作中注意防火、防電、防盜等工作
⑶為企業協調現場租賃業務
⑷根據企業報名表，布置安排會場場外的廣告宣傳（一般為參展企業根據要求而設立的） ⒋交通運輸安排及搬運工作
⑴企業運輸展品的接待及裝卸
⑵搬運工作協調
二、展覽會的開幕式組織工作
在開幕式前要求所有的室內、室外的布展工作完成，準備迎接參觀者的參觀，如何做好開幕式也是項目經理的協調體現。
1、確定邀請參加展覽會開幕式貴賓名單
2、確定邀請參展企業的記者名錄
3、開幕式的場地搭建要求
⑴挑選突出的位置；一般設為展廳大門正前方
⑵要求布展的莊重大方
⑶要求放音設備到位
⑷相關的禮儀及場地氛圍設計要求
⒋開幕式主持人講話內容的審定，及參加嘉賓講話內容的審定要求：簡單明了，突出主題，在最短的時間內表達中心
⒌開幕式時間建議為10-15分鐘
⒍開幕式結束后，帶領嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會后的安排工作
三、展覽會召開期間的組織工作
展覽會召開期間的所有工作進入最后結束的倒計時工作，前期大量的組織工作得到體現在
于幾閏的展覽會效果，參展商滿意，參觀者滿意，才能說明展會的成功。
要求：
⒈做好大會的參觀人數的統計、分類。
⒉發放大會的展覽會刊（每天定時發放，要根據參觀對象的身份發放）
⒊協調展會期限研討會會議組織安排工作，做好研討會與展覽會有機結合
⒋做好最后的中間人形象，積極為企業牽線搭橋，為企業服務
⑴為企業提供洽談間（休息室）
⑵為企業提供簽訂合同場所
⑶及時將參觀者的信息反饋給企業
⑷積極與企業溝通，了解企業的想法及要求
⒌統計大會的成交額做好記錄
⒍積極聽取參會代表對大會的意見和建議
⒎根據參會信息，再次邀請參會企業參加第二年的展會
四、撤展
展會的撤展工作一般為大會的最后一天下午提前一個小時，進行會場登記情況工作和出訪工作。
派送撤館通知要求：
1、保持館內秩序
2、要求每個參展商清理自己的展品，并保管好
3、按照先后有序的組織出館工作
4、進行最后的清理工作
五、會后總結
展覽會的會后總結，是以后展覽會的延續，也是成功案例的表現，因此項目經理在結束整個展會后，要求對整個展覽會工作及整體情況進行一個整體分析，以便今后工作的合理開展。 第三部分 展覽會的策劃
會議，無論是國際性會議還是國內會議，包括兩種情況：
1、以技術交流為主的學術會議（內容主要是從技術的角度探討，交流某一領域的最新技術）
2、以產業發展動態為主題的會議（政府的導向性比較濃厚，以政府對產業政策的發展動向進行交流探討，以什么樣的宏觀形式促進某領域的發展）
博覽會活動策劃書 范例2
一、展會名稱：鷹睿同學會
二、展會地點：友誼賓館
三、展會時間：3月28日
四、參展目的：
（一）、拓寬銷售渠道
（二）、打造公司品牌及知名度
五、參展安排
（一）、展前準備
1、工作環節分工
2、準備參展用品
（二）、展位準備
1、參展產品：
①種類：
②規格：
③數量：
2、展位的布置；
①背景
②桌面
③展品擺放
3、宣傳資料：
①宣傳單
②宣傳冊
③名片
4、參展人員：
①布展、撤展
②展覽資料發放
③參加展覽后勤
④物品的分類，保管，領取
（三）、展中：
1、結合本月產品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、U盤
2、調動展位現場人氣的“掃碼送幸運”活動策劃：
①活動目的：
Ⅰ、提高展會現場與觀展商的互動機會；
Ⅱ、擴大公司微信公眾平臺的知名度；
Ⅲ、為觀展商提供免費空調系統咨詢服務；
Ⅳ、發掘潛在客戶。
②活動的操作方案：
Ⅰ、活動現場分工：
宣講、接待人員：1名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、
名片交換，如沒有名片，需進行聯系方式登記
驗證人員：1名，負責驗證是否成功添加微信，發放刮刮樂
兌獎人員：1名，負責觀展商中獎后讓其用手機拍照并發送至微信平臺即刻兌獎
市場銷售人員：1名，對上門觀展商做產品講解和空調安裝的咨詢
人偶引領員：1名，負責身著人偶裝舉牌求掃碼
機動人員：1名， 哪里需要哪里搬
Ⅱ、活動操作流程：
① 觀展商與宣講接待人員進行溝通交流，并交換名片予以登記；
② 觀展商被引導到登記臺工作人員處掃微信二維碼并添加微信公眾賬號并得到
刮刮樂一張；
③ 觀展商確認是否中獎，如中獎則工作人員指導其拍照并發送至微信公眾平臺，
給予兌獎；
④ 銷售人員伺機與觀展商進行親密接觸。
Ⅲ、注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，同時，對所有觀展商都應盡量有迎有送；
②工作人員應根據現場人數靈活安排。
（四）、展后：
1、準客戶追蹤跟進；
2、把在展會上的照片存檔；
3、微信公眾平臺的后續報道。
六、參展物料：
（一）、宣傳資料：
1、公司宣傳單
2、產品宣傳冊
3、易拉寶
4、產品海報
5、禮品：刮刮樂
（二）、洽談資料：
1、名片
2、準客戶登記表
（三）現場用品：
1、刮刮樂兌獎統計表
2、刮刮樂兌獎零錢
3、筆
4、人偶服飾
5、電腦
6、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、參展預算
（一）、會前準備
1、A4紙一面宣傳頁：設計費 60元
2、背景噴繪：設計費60元
3、人偶服裝租賃：100元
4、人偶手持或粘貼二維碼標識制作費： 20×3=60元
5、禮品： 2×200=400元
6、文具若干（筆、A4紙）： 20元
（二）、會場布置
1、背景噴繪：噴繪布規格220×240 70元
桁架購買，共計600元
2、易拉寶：60元
（三）、后勤保障
1、人員物料路費 100元
2、礦泉水一箱 30元
3、午餐 7人 70元
合計： 1630元
八、溫馨提示：
一、會議型酒店打造特色文化主題的意義
會議型酒店，在我國是近十年左右的市場經濟產物。我國改革開放后，隨著經濟的發展，尤其我國加入WTO后，我們國家與世界經濟成為同一個經濟體，同處一個地球村，無論是經濟、政治、科學還是教育、文化、體育等，交流頻繁，會議急劇增多，傳統、單一、分散的會議大禮堂、以住宿為主兼營餐飲的旅館等，已滿足不了現代會議的綜合需求，集大小會場、食宿、康樂等會議專業功能為一體的會議型酒店由此誕生。典型的有1999年上海國際會議中心（濱江大酒店）隆重開業，2009年北京國家會議中心開張營業，2008年在中國旅游飯店業協會組織下“中國會議酒店聯盟”成立。而且，這幾年的會議綜合收入已成為會議型酒店的重要來源之一，如杭州天元大廈約65%的營業收入來源于會議的綜合收入。
隨會議經濟效應的顯現，傳統的酒店行業或投資者逐漸認識到會議經濟的潛力，近五年大建、改擴建會議型酒店也突飛猛進。以浙江省杭州市為例，五年前只有四、五家酒店能專門接待政府等會議，現在已發展到有二十幾家酒店能接待各類大小國內國際會議。中國會議酒店聯盟，2008年成立之初只有40家會議酒店成員單位，截止2011年11月參加會議酒店聯盟年會單位已達600多家，預計2012年會議酒店聯盟單位還會增加。
會議酒店的急劇增加，也帶來了競爭。投資競爭，表現在建設規模一個比一個大，會堂內無柱子、能容納千人，配套大型宴會廳、客房等相應設施，會場主題不采用布料橫幅和寫真噴繪，改為大面積LED墻，不計成本巨額投資；營銷競爭，表現在為爭取客源，滿足自己的經營需要，加大廣告宣傳、增加銷售人力、組團促銷等；產品與服務競爭，表現在為吸引客戶，激發產品與服務創新，提供高質量會議產品，如高流明投影、話筒音響設備、桌椅臺布、茶歇、會議貼身管家，等等；價格競爭，表現在會議型酒店建多后，供大于需，對于一些盲目跟風，無特色的會議酒店，為保自己的營業，不惜低價銷售，結果產生不了效益，也搞亂了市場價格和行業應有效益。
二、會議型酒店打造特色文化主題的方法
（一） 主要步驟說明
1、 領導班子統一思想。打造特色文化主題的會議型酒店，無論是新建還是改建，都是一個綜合性的系統工程，需要投資大，希望見效果。因此，是否需要打造特色文化主題的會議型酒店？打造什么樣的特色文化主題的會議型酒店？有無財力投入打造？需要會議型酒店投資者和經營管理者統一認識、統一思想，統一決策，作出初步的打造意見，便于下一步順利組織人馬、開展調研和后續打造工作的開展。否則，領導班子認識不統一、思想不統一，會造成日后打造工作資金不到位，舉步艱難，或半途而廢，或達不到預期目標。
2、 組建相關專業專家團隊。打造名副其實的特色文化主題的會議型酒店，會涉及知識、文化、專業的廣度和深度，一般僅靠會議型酒店投資者和經營管理者是難以擔當特色文化主題的會議型酒店的策劃與研究，一定需要相關專業的專家參與研究和討論，挖掘和開發，找出依據，建立理論，確定方向。因此，要舍得投資專家團隊的組建。否則，在特色的鮮明性、文化的顯著性、主題的準確性上會把握不到位，造成定位不準確，產品設計不對路，理念與服務不扣主題，更談不上文化與特色及顧客的體驗性了。
3、 調研、策劃、論證。領導班子統一思想，決定打造特色文化主題的會議型酒店了，還需要進行市場調研，策劃出特色文化主題的會議型酒店的系統方案，進行可行性研究論證，通過各類專家論證，項目可行，方可實施。絕對不可跟風、趕時髦、追潮流，盲目上馬做項目，否則不是功虧一簣，就是投資達不到預期目的。調研、策劃、論證，決策的步驟與要點如下。
（1） 根據專家組列出的調查項目，組織人員進行市場調查和資料查考，如會議型酒店和會議型酒店所在地背景、獨特文化資源、行業現狀等，供研究、策劃、決策用。
（2） 通過調查研究，提煉出會議型酒店的特色文化主題，擬出運用的范圍、表現的方式與途徑，開展的項目種類，以便估算經費，決策投資與否，以及下達設計任務書、制訂項目實施時間。
A、 提煉概括出的特色文化主題，不但具有高雅、悠久、深遠的文化性，在該地區唯一的獨特性，更要有深厚底蘊，能落地生根，能通過會議型酒店、產品與服務，讓顧客感受到這種特色文化主題給他（她）帶來的享受和物有所值的體驗性。要避免有名無實，虛無縹緲，不能落地，不可操作、不可體驗的偽特色文化主題。
B、 運用的范圍、表現的方式與途徑：特色文化主題一旦確定，為體現顯著性，便于識別和認知，可采用濃郁的特色文化主題表現手法來體現，如通過建筑、環境、公共區域、特色文化主題博物館、圖書館、陳列館、經營場所（客房、餐廳、商店、會議中心、康樂中心等）、產品、經營管理與服務理念、VI系統、會議型酒店行為規范、宣傳印刷品、員工服裝、員工素質、市場營銷等途徑表現出來。也可采用典雅、點到為止的各種方式表現和傳遞。具體根據自己的實際情況和已通過決策的打造特色文化主題的會議型酒店的策劃書和設計方案來實施。
C、 開展的項目種類：特色文化主題的會議型酒店的系統策劃與推廣運用，設施新建或改建，增添特色文化主題物品，開展特色文化主題素質教育，特色文化主題的新產品開發與推廣等。
（3） 投資估算。根據策劃實施的項目種類表，聘請專家對項目進行初步投資估算，供決策層決策，以便量力而行，實現投資目標。
（4） 預測打造特色文化主題的會議型酒店的投資價值。打造特色文化主題的會議型酒店，是會議型酒店在激烈的市場競爭中求生存、謀發展的需要。投資打造特色文化主題的會議型酒店，其目的是為了更好地產生經濟效益和社會效益，實現投資回報。因此，預測投資效益，評估投資價值，便于投資決策。
（5） 編制打造特色文化主題的會議型酒店項目可行性研究報告，召集有關管理部門和專家、行家討論審議可行性報告，修改可行性研究報告，供決策和立項審批等使用。
（6） 會議型酒店投資、經營決策層討論研究可行性報告，統一思想，決策干與不干、干到什么程度，形成決議供執行。
4、 專業設計。打造特色文化主題的會議型酒店，本身追求的就是個性、特色、文化、品位、體驗。要做到這一點，就需要舍得花錢支付設計費和考察費，聘請有經歷、有品位的專業設計，對項目進行全方位系統設計。俗話說，良好的開端就是成功的一半。設計是打造特色文化主題的會議型酒店的實質性開端。如果設計能體現出特色文化主題了，那么投資項目成功的概率也就穩操勝券了。反之，實踐中也有不舍得花費考察費，對設計費也斤斤計較，能省則省，甚至耍小聰明，自作主張，擅自修改設計，最終事與愿違，達不到需要的效果，得不償失。專業設計主要包括以下內容：
（1） 概念部分：特色、文化、主題、會議型酒店等。
（2） 硬件部分：建筑、環境、裝飾、展品等。
（3） 軟件部分：軟飾、印刷品、服裝、員工要掌握的特色文化主題知識、言行規范、激勵政策等。
（4） 產品部分：既能體現特色文化主題又能使顧客體驗的產品、商品、用品、物品、器皿、菜譜、書刊、服務流程與標準等。
（5） 品牌建設：同步打造計劃、主題詞、名稱、識別標志等。
（6） 市場營銷：推廣計劃、營銷活動、叫賣亮點與促銷措施等。
5、 全面實施。分二塊，一硬件建設或改造，二軟件開發和建設。硬件建設或改造是根據新建會議型酒店還是已有會議型酒店進行改建而定。無論新建還是改建，硬件建設都是做特色文化主題的會議型酒店的有形實體、基本功能和設施，如體現特色文化、緊扣主題的建筑、環境、景點、大堂、餐廳、客房、展覽館、博物館、圖書館等，使人能直接看到，感受到的。硬件是特色文化主題的會議型酒店的基礎。軟件是做神，做內涵、做素質與氣質，做硬件基礎上的錦上添花，如與會議型酒店特色文化主題相匹配的經營管理理念、產品、員工綜合素質、服務流程與標準等，有些不一定是有形的，擺著放著，能直接看到、摸到的，但通過環境氛圍、員工服務，能讓人感受到與眾不同的底蘊與享受。全面實施的步驟與要點如下。
（1） 建立實施組織體系。成立打造特色文化主題的會議型酒店組織，落實人員組成，保證打造工作在有組織、有領導、有實辦人下進行。
A、 打造領導小組：組長（董事長）、副組長（總經理）、成員（特色文化研究專家或顧問、策劃負責人、設計負責人、工程負責人、財務負責人、經營負責人、安全負責人、市場營銷負責人）。
B、 專家顧問組：與該會議型酒店特色文化主題相關專業及行業管理的學者、專家、教授、領導等。
C、 各專業工作組：特色文化主題研究與運用策劃組、綜合設計組、工程實施組、產品開發組、物資物品采購組、資金保障組、行政辦公后勤保障組、安全保障組、品牌建設與市場營銷組。以上各專業工作組可專設，也可在現有會議型酒店組織架構中整合共用，明確任務，落實責任即可。
（2） 編制項目實施時間進度表。打造特色文化主題的會議型酒店，盡管是一項不斷深化的系統工程，但初創時期，涉及項目種類多、范圍廣、工作量大，為了保證階段性成果的實現，必須有項目實施時間進度要求。進度要求可通過《項目實施進度表》來反映，該表要反映項目序號、項目名稱、項目事項、項目時間進度、項目主辦部門與負責人、項目協辦部門與負責人、項目檢查驗收責任部門與負責人。
（3） 根據決議，研究落實資金來源，編制資金使用計劃表，以保證項目能按計劃順利進行。
（4） 宣傳發動。召開打造特色文化主題的會議型酒店動員大會，向會議型酒店全體干部職工宣傳打造特色文化主題的會議型酒店意義、目的、目標、內容，打造特色文化主題的會議型酒店的組織體系、實施計劃、任務與責任及獎懲措施，使打造工作深入人心，人人皆知，人人有責，人人參與。
（5） 硬件建設
A、 需要新建的特色文化主題的會議型酒店，則按設計施工圖對建筑工程、設備安裝工程、裝飾工程規范施工建設；在已有的會議型酒店基礎上打造特色文化主題的會議型酒店，則按新設計的方案和有關規范對建筑、內外環境、設施設備等進行改建與裝飾。
B、 收集、征集、采購和布置、展陳各類體現特色文化主題的文物、實物、真品、贗品、工藝品、藝術品、字畫、圖片、照片等。
C、 各類展陳品的展陳需注意：環境溫濕度控制，燈光照明專注目的物不偏離，展陳物品高低縱橫錯落有致，方便觀看，擺放在通道的以不影響他人通行，定時保潔，防盜防偷防火災等消防、監控設施和措施一應俱全。
（6）軟件建設
A、成立有專家、會議型酒店人員組成的特色文化主題研究小組，收集、整理特色文化主題資料，分門別類匯編，研究、挖掘特色文化主題的精髓，梳理建立理念，為開發運用提供素材。
B、向社會和員工征集主題詞、廣告語、服務用語、特色文化主題產品、營銷方法和服務方式，通過廣泛征集，調動外部人才、內部員工積極參與打造特色文化主題的會議型酒店，增加店內和社會關注度，擴大知名度和影響力，同時創造爽爽朗口、易識別、鼓舞人心、反映主題的主題詞和廣告語。
C、起草、編制、貫徹、執行具有特色文化主題的管理制度、服務程序與標準；通過店刊、宣傳冊、宣傳欄、標語、橫幅、講義、競賽、考評、興趣活動小組等各種形式培訓員工，使員工掌握特色文化主題的內容；通過產品和員工的服務，向顧客傳遞特色文化主題的會議型酒店的差異和品位，使顧客體驗到特色文化主題的會議型酒店的享受與價值。
1.藝術管理專業的培養方向
盡管藝術管理專業的學科屬性究竟是管理類，還是藝術類，并未得到定論，但是其強調以藝術和管理為基礎，強調對藝術創意、藝術市場營銷、藝術管理實踐等方面的研究的培養方向上并無多大爭議。
其培養目標是：（一）較強的藝術鑒賞能力。所謂藝術鑒賞，是指人們在接觸藝術作品過程中產生的審美評價和審美享受活動，也是人們通過藝術形象（意境）去認識客觀世界的一種思維活動。（二）經營管理能力。藝術管理強調藝術，也強調管理，營銷才能。在人才培養中，需要培養他們對藝術發展趨勢，藝術市場走向有較好的辨別能力，這樣才能把握人的審美情趣的變化，將藝術品的價值最大化。（三）寬闊的文化視野。藝術門類眾多，除了類，還有很多細分，另外藝術往往與體育，時尚等要素結合在一起。藝術管理人才需要及時了解全球不同價值取向的文化藝術存在，不同地區人們真正的藝術愛好，做到推陳出新。
2.藝術管理教育現狀
2.1 培養模式不盡相同
我國的藝術管理專業是從藝術培訓班，藝術管理課程班演變而來的。2001年天津音樂學院，中央戲劇學院建立了藝術管理專業，時至今日已有50多說學校建立了該專業。各個學校在學科準備、教學實踐、招生就業三個方面各有特色。如中國戲曲學院在2001年建立了國際文化交流專業，其強調以藝術為主，以外語，管理營銷，經濟法等為輔；中央音樂學院2003年招收藝術管理本科生，其目標在于培養具備一定音樂商業與藝術管理的實踐技能，能在文化產業的各行業中進行管理的人才；中央戲劇學院旨在培養系統掌握文化藝術管理與文化行政管理的基本理論和技能，能從事藝術管理工作和文化行政管理工作的人才，主要課程則圍繞著劇場、演出和藝術院團開展；中央美術學院以培養和藝術相關的博物館管理人員、畫廊和拍賣行的經營人員、展覽和公共藝術的策劃人以及包括藝術出版在內的媒體策劃人員為目標；北京舞蹈學院者關注培養學生以藝術（舞蹈）為媒介手段從事跨文化傳播及藝術管理、對外文化交流活動的能力的人才；中國傳媒大學以培養在文化產業、媒體及政府相關部門從事文化藝術管理和經營的專門人才為目標。還有一些綜合性大學的藝術系，也設置了類似的專業。
以上各個學校的培養目標的不同，必然在教學準備，教學目標上有較大差別。這種差別主要的原因在于：（一）藝術管理的范圍太廣泛，這樣學校在設置專業是就以本校的師資力量情況為基礎來定位培養方向。（二）藝術管理起步較晚，沒有形成完整的學科體系。
2.2 重基礎和技能，輕實踐
我國的藝術管理呈現多樣性，還沒有形成較為完整的體系。但是總結各個學校的教育模式，其共同特征就是比較重視基礎和技能，而沒有完整的實踐教學體系。如果將藝術管理的專業課程分為公共基礎課，專業基礎課，專業科，其他課程的話，以馬瑄的調査報告為例，中國戲曲學院（1）中央戲劇學院（2）北京舞蹈學院（3）中央美術學院（4）的課程比率。
以上幾個學校，在課程設置上沒有統一的設置標準，開設課程名稱也以上幾個學校，在課程設置上沒有統一的設置標準，開設課程名稱也有所區別，但是實踐所占的比率都比較小，公共基礎課和專業基礎課以文史，英語等為主，專業課上則以藝術管理，營銷，等為主。這種“以理論灌輸為基礎”的教學方式不利于學生的成長。因為藝術管理不像企業管理能提供給學生眾多的機會，藝術管理更需要學生主動地參與社會實踐，才能提升自己的能力。藝術管理可以將知識分為四個層次，即應用理論類，應用理論類，分門理論類，技術方法類。實踐證明，在掌握一定理論基礎之后，實踐教學，案例教學是藝術管理的最佳手段。學生只有通過摸索，探究，如文化產品市場營銷，演出策劃，舞臺設計，藝術作品鑒定，數碼軟件應用等，才能得到實際能力的提升。
3.藝術管理專業教育改進策略
3.1 強調以藝術為基礎，管理為先導的課程設置及教學理念
藝術管理是以藝術學為基礎，還是以管理學為基礎取決于藝術院校的基本價值取向。但是，該專業的所有課程基本都是與藝術和文化相關，如果脫離這些就成為純粹的管理學。因此在實踐中應以藝術為基礎，以管理學為指導。當前，很多高校對藝術管理的科學屬性沒有明確的劃分，未將藝術管理作為管理學的一部分進行對待，殊不知，管理存在于各行各業，與藝術創作，生產，營銷，資本運作的管理才是藝術管理，這類似于其他的管理學，如經濟管理，酒店管理，行政管理等，單純的管理是不存在的，必須建立在某一種生產或行為之上。就藝術管理而言，它本身有一定的難度，主要因為研究藝術管理學，必須具備藝術學、文化學方面的豐富的知識和修養，甚至要具備一定的藝術創造的能力，或者對藝術有著突出的愛好，熟悉文化藝術市場，才能理解文化藝術的活動規律。如果不顧藝術活動的特點，直接利用管理學基本原理從事藝術活動的管理，將在教學中，課程居于核心地位，課程設置的結構與比重合理與否直接影響到對學生的培養與發展。
3.2 突出案例教學，強調實踐
——題記
藝術管理專業最早是在20世紀西方藝術教育中提煉出來的，這與西方國家政府的藝術政策和管理體制密切相關。自從美國的耶魯大學戲劇學院1966年成立研究生劇團管理專業，創辦了西方國家第一個藝術管理的大學專業后，許多西方的綜合性大學都開設了藝術管理專業，如加拿大的約克大學、英國的倫敦城市大學、南澳大利亞大學等。①目前，美國的藝術管理教育在世界上處于領先地位。藝術管理專業教育內容由最初的藝術教育領域發展為與藝術相關的多學科領域教育，如：藝術娛樂、傳媒管理、藝術法律研究、藝術行政等。進入新世紀以來，我國相繼有部分高等院校開設了藝術管理專業，但正處于起步階段，就本學科教育體系的科學性、規范性和系統性而言，與西方國家相比還有一定差距。
一、藝術管理教育的必要性
藝術管理既包括藝術行政管理又包括藝術產品的生產和經營管理，在遵循經濟規律的基礎上，對藝術產品的生產、交換、分配和消費過程進行計劃、組織、領導、控制和管理。wwW.133229.cOM在管理的過程中，不僅要滿足最終消費者的需求，同時要滿足藝術產品創作者的需求，只有達到二者的相對平衡，才會使整個藝術生產過程達到最優化。
1.藝術生產理論決定了藝術管理教育的必然性
馬克思的藝術生產理論認為，“每一歷史時代主要的經濟生產方式與交換方式以及必然由此產生的社會結構，是該時代政治的精神的歷史所賴以確定的基礎。”②藝術生產過程是藝術勞動者的勞動與藝術生產資料相結合，創作生產藝術產品的主客觀相統一的過程，是藝術生產力與藝術生產關系對立統一的矛盾運動過程。在人類的生產勞動中，藝術生產是精神生產的重要組成部分，因而也要遵循最根本的生產規律。
對藝術生產過程進行專業化的管理，是在學習和掌握了一定的藝術理論知識基礎上，遵循經濟規律，按照管理理論對藝術領域的精神產品進行專業化的管理。因此，需要培養藝術理論與經濟管理理論相融合的復合型管理人才。
2.藝術市場的高度專業化要求專業的藝術管理人才
面對競爭激烈的表演藝術市場，專業藝術團體的管理應是將藝術資源轉化為經濟效益和社會效益的過程和機制，不應成為“體制改革”的對象，因為藝術院團虧損大多是經營性的虧損而非體制性的虧損。如能先解決好院團的管理問題，那么體制改革的績效也就充分地體現出來了。在市場競爭日益激烈的現代社會，藝術管理水平的高低決定著一個組織發展潛力的大小，甚至決定其生死存亡。
目前表演團體的管理人員主要由專業藝術工作者轉行擔任，由于缺乏必要的現代管理知識（特別是營銷方面）的培訓和實踐，院團管理人員缺少必需的知識結構和能力培養，對管理的認識大多還停留在傳統的“管人、管事”層面，對現代管理的戰略意義和基本內容缺乏足夠的重視和了解，無論在對內的財務、人力資源、績效管理方面，還是對外的市場開拓、公共關系方面，都難以承擔起推動整個院團發展的重任。
無論是表演團體還是演出經營機構，藝術管理人才都是其提高核心競爭力、實現良好經濟效益和社會效益的重要前提和有力保障。
二、藝術管理教育的特點
作為我國新興學科的藝術管理專業具有自身的教育特點。在結合藝術知識和管理知識的基礎上，將感性教育與理性教育融合，充分利用課堂學習和社會實踐兩個平臺，為培養高層次、復合型的藝術管理人才提供最廣闊的發展空間。
1.理性培養與感性培養的統一
藝術是感性意識的融合，管理是理性思維的歸納，若想將二者有機結合，就要運用理性思維去客觀認識感性的藝術及藝術形態，在理性、客觀、規范的管理體系中融入藝術的個性化、專業化、多元化、抽象化的表現形態，這樣才能在感性認識基礎上附加邏輯的理性規范。藝術管理專業恰是將感性的藝術與理性的管理相交叉，找到二者的相交部分，在共有的知識內容下尋求針對藝術市場的動態、規范、秩序的管理研究體系及教育體系。這就是藝術管理專業所要研究的內容之一。在藝術市場運行中，將行之有效的管理方法、管理手段、管理策略、管理程序等施之于市場運作的各個環節，使得整個項目進行得專業、合理、有序、規范、系統，這就是藝術管理教育所要完成的人才培養目標之一。
2.管理知識與藝術知識的融合
在我國，工商管理、人力資源管理、企業管理、信息管理、經濟管理等專業領域的教育教學逐步與國際接軌，將其最前沿的管理知識帶入了中國的管理教育中。藝術管理專業所要考慮的是如何將管理的理論融入藝術的知識領域里，不能按部就班、生搬硬套，更不能張冠李戴、不懂裝懂，以管理領域的資深學術資格充當藝術管理的學科前沿專家。藝術管理學科要有一定的藝術專業鑒賞與研究的理論深度，同時要成為能夠統籌、管理、組織、計劃、領導、控制各種藝術活動的管理人員，這才能真正做到管理知識與藝術知識相融合。
3.課堂學習與社會實踐的平衡
這個學科特殊之一是因為它是一門交叉性的學科，特殊之二是因為它僅通過課堂教學是遠遠不夠的，理論知識只是藝術管理專業學習的一個必備基礎，社會實踐的廣泛參與和學生組織與策劃能力的培養和鍛煉才是其教育的關鍵所在。實踐教學通常是輔之以課堂學習，但藝術管理專業卻是并駕齊驅、雙管齊下、缺一不可。因此，有可能在學生入學的第一堂課就會讓他們去體驗藝術市場，感受那種個性的競爭和形態的多元發展。實踐與課堂教學始終是兩條并行軌道，在藝術管理教育的探索之路上不斷延伸、不斷拓展。也只有在這種雙軌支撐下前進的學科才能逐步走向完善和成熟，真正通向國際化的教育平臺。
三、對藝術管理教育體系的架構分析
藝術管理教育在我國剛剛起步，從我國文化事業、文化產業大發展的需求出發，立足國情，面向世界，以開放的思維、科學的視角，構建藝術管理教育體系是一項十分緊迫而又意義重大的任務。筆者以為，藝術管理教育應以培養高層次、復合型、實戰派藝術管理人才為目標，堅持理論教學和實踐教學并重， 構建以藝術類公共基礎課為主體、以管理類經典版專業課程和經濟類經典版專業基礎課程為兩翼的理論教學體系，強化實踐、實戰，著力培養組織協調、營銷策劃和項目管理三大能力。
第一方面是理論教學。在課堂教學這一環節中，應牢牢把握藝術管理專業本身的特性與本質。在這里，可以將藝術管理專業的課堂教學內容分為三大類。
1.藝術類
這是藝術管理專業教學的公共基礎課程。藝術的領域很廣，可以根據不同院校所針對的教學方向而定，如：音樂表演藝術、繪畫藝術、舞蹈藝術、傳媒藝術等。而后在各自領域再開辟新的分支課程，增加史學類研究、鑒賞類評論和美學類認知等。
2.管理類
這是藝術管理專業教學的專業課程，也是所有管理專業的學生所必修的通識類課程，包括：管理學、營銷學、人力資源管理學、企業文化學、戰略管理學、營銷策劃學、項目管理學、組織行為學等。
3.經濟類
這是藝術管理專業教學的專業基礎課程，包括：經濟學原理、文化經濟學、藝術經濟原理、文化籌資學、資本運作、財務會計、統計學等。
這三類學科是一個整體的循環體系，在保持一種動態的平衡基礎上，根據學生各自發展方向的不同再進行散射性的延續。
第二方面是實踐教學。實踐教學分為實踐寫作和實踐管理兩方面。實踐寫作包括：項目策劃書、計劃書、可行性報告、調研報告、商務議案、財務報告、融資策劃書、演出合同、協議擬定等方面；實踐管理則包括表演團體調研、演出場館調研、演藝機構調研、演出市場調研等方面。
實踐教學的成敗關鍵在于其在教育體系中的地位和發揮作用確立的好壞。找到學生研究方向與實踐載體相吻合的社會實踐活動是不容易的，因此，要通過長期的揣摩和歷練，才能探索出符合研究方向且有利于教育教學本身的特色實踐教學模式。
藝術管理專業正在蓬勃發展，在英國、美國、德國等發達國家，藝術管理教育也有其淵遠的發展歷史，植根于整個國家文化發展的沃土中。現在，我們國家剛剛種下了稚嫩的種子，我們有理由相信，通過專業的教學滋潤、特色的藝術滋養，這一粒粒種子將會厚積薄發，具有強大的生命力和磅礴的發展態勢。
現在，我國藝術管理學科已向國際化看齊，積極探索先進的教育模式和教學理念，在專業的學術研究支撐下，培養學生的統籌領導能力、組織協調能力、溝通管理能力、語言文字能力、邏輯思維能力、隨機應變能力、計劃安排能力、甄別分析能力等各方面。相信在廣闊的市場發展空間里，藝術管理專業定會整合資源、構架合理學科布局、建立專業學術梯隊、搭建一流教學平臺，進一步推進我國文化事業、文化產業的大發展、大繁榮。
注釋：
------稱___村
意義:新農村建設___試點村
定位:以山水為依托以生態果品為產業的山水之家。
目的:經后二十八年之后的今天，中國旅游開始從旅游風景區轉向農村自然田園風光，城市由城市轉向農村，這是一個新農村建設的機遇，也是一個挑戰，怎么回避城市化，讓農村更像農村，讓更多的公眾參與，讓環保和生態在新農村建設中先行！這就是___新農村建設的希望。
A、建立______縣新村改造的試點村
B、建立___鄉新能源節約型鄉鎮的經濟運作模式。
C、新村的農民生態建筑樣品房居住中心
D、舊村歷史文化的保護
E、一個動物、昆蟲等種群共存的“生態井田制”產業結構
F、繪制以村為單位的未來發展規劃圖
J、建立政府、村委會、村民、綠十字的合作管理機制
H、新農民進城技能培訓計劃
一、項目概況
“山水之村”概念的核心在于，保護自然資源，倡導公民參與，提倡因地制宜，推動平衡發展，實現生態管理，發展健康經濟，體驗田園生活，推動綠色經濟，固定收入來源，農民長期收益，還可以解決部分農民的就業問題，建設一個人、自然、生態、經濟、文明一體的“山水之村”
二、村基本情況
1、項目地點
位于___西北部___縣區，距___70公里。
2、交通
八達嶺高速，101國道
3、時間：20__年——20__年（二年）力爭在20__年奧運會前完工。
4、環境:村的歷史625年，居住村民為25代，全鎮森林覆蓋率92，是___唯一一個沒有開發的原始地域。
現保存的村落極為完整，因有泥石流的危險，危險住宅全部搬遷，遺留村落進行加固，同時泥石流的山體恢復生態植被。
1、村莊情況
全村80戶，275人，在冊農業人口252人，非農業人口23人，在外打工人員25人，學生37人。占地面積5。1平方公里，耕地面積470畝，人均耕地面積1。4畝。舊村占地50畝，新村占地22畝，地下水位260米，相對比較穩定，冬天飲用山澗泉水。
村人均收入3900元，村集體年收入150萬。村民收入的52來自二、三產業，當地特產鴨蛋、板栗、山果
日照冬季:8:00---17:00點夏天:6:00---20:00，冬季溫度:零下12度夏天:13—9度，年降雨量300毫米
30年前這里大河小溝有水有魚，果樹植被成林，今天“菜室河”沒水了，周圍的農戶、村民生活污水全部排入河道，生活垃圾90散落在村莊和河溝兩岸。土壤有機質不足1，土地嚴重板結。
村民關愛環境和集體意識大不如從前，人的文明習慣和衛生習慣并沒有隨著經濟發展和生活改善而提高，要提高公眾意識在新農村建設中實施公眾參與是新農村建設能否成功的最重要的因素。
三、試點村改造的具體內容：
1、實施時間
第一年完成基礎設施工作，第二年完成環境與產業調整工作
2、項目規劃說明
第一期：規劃
在50畝原村莊中搬遷80戶中的40戶，用22畝耕地作為周轉用地，建設新村，在原村莊調整出22畝歸還耕地，保留老村28畝遺址村進行改造。
第二期：實施
1、政府(鎮、科協)與綠十字具體指導工作
2、由發改委正式批復后，工程進入實施
3、20__年2月完善前期可行性報告
4、20__年2月完善耕地周轉和新村改造審批手續。3月初完村民搬遷和舊村改造登記手續。4月建設規劃設計，4月底進行施工，同時對本村鎮農民技術培訓（建筑、有機農業、民俗、文化、飲食等）。
5、新村:20__年10完工主體，11月---12月裝修，07年春節前首批農民入住。
6、舊村:20__年5月__8月進行舊村改造，9月—10月環境恢復，公園、中水、資源分類（垃圾）等同時開工，
7、20__年春天第一件事恢復山體和新村生態系統的樹木。以目前經濟效益不好的果樹為主體。
8、村邊和道路以種植農村蔬菜和果樹為裝飾，回避城市景觀。
第三期：新村建設(二部份)：
第一部份新村:
1、每戶建一個沼氣池，建立以村為單位的資源分類中心，推動農村新能源建設（太陽能、熱水器、生態建筑），采用地埋式無動力中水回用系統。
2、建立有民族和___文化特色的鄉村綠色建筑(白墻小黑瓦)，生態小公園，溪流休息停。
3、新舊村統一用本地區的砂土石頭做村內道路，主要行車之道用水泥路。
4、節能降耗性的房子、廚房、衛生間、廁所、豬圈和沼氣池，雜貨間(地窖)。房前屋后有樹。
第二部份舊村:
1、整理舊村衛生，建立資源分類中心，農具和村莊擺放物要有特點，建沼氣池、中水處理系統。
2、舊村鑲嵌明清古石雕20個，盡力恢復二、三間有百年歷史的老房子，老式廁所，風箱、洗臉架、農具、照片。
第四期：產業規劃的調整
1、建立以村為單位的集體經濟股份合作社
2、同時對農田進行“生態井田制”結構調整；農業基礎配套設施進行建設改造；對遺址村的恢復要以接待游客為標準、公園和丘陵地相結合；對村民進行建筑、果園、有機農業、環保、民俗、旅游等人才的培訓。
第五期：公共服務：
1、建立在村兩委領導下的“村民自治管理機構”，訂立村規民約
2、新村建立綜合村民活動中心
3、建立農村醫療合作機制和村衛生院
4、舊村建立綜合服務社
四、綠化與土地恢復相結合：
1、推動沼氣工程，利用有機肥，發展綠色有機產業、建立觀光綜合農業。
2、對農村的土地進行三年的改良，逐步減少農藥和化肥的使用。
3、逐步推廣以景觀為主體的“生態井田制”，以果園和植被同步恢復的耕種方法，間接的穩定地下水的下沉、改變現有的耕種和人居環境。
4、全力改善基本農田硬件（主要指針對耕地的整體調整）
五、生態系統設計：
1、設計原則：在設計過程中以自然和諧為原則，以現有的環境為中心，以人怎樣適應自然、尊重自然為原則，建筑在樹木之間，河道之間，在為人設計的同時也為其它的物種、鳥類和野生動物建造出它們的家園。
2、建筑材料：全部使用可循環再生的環保材料（墻磚、石、泥土）
3、公共設施：中水回用、污水凈化、中水回用景觀，太陽能燈、垃圾分類、確保沒有污水流出村，并成為澆花、洗車、廁所沖水、環衛用水。
4、設計力求賦予建筑傳統的精神和嶄新的面貌。建筑采用___傳統的灰色為主色調，使之穩重而不沉悶。
專家顧問:：
林家彬：國務院發展研究中心研究員，社會發展研究部副部長
龔益：中國社科院研究員，五山模式理念的倡導者之
一.
社會學者
沈遲:：中國城市規劃設計院，副所長
葉齊茂：農業大學教授國家建設部新農村建設顧問
仝志輝：清華大學NGO研究中心博士后
陶康華：上海師范大學環境系教授，生態環境學者，博士生導師
宋慶華：國家民政部顧問，社區參與行動負責人
李永青：日本東洋大學博士后，資源與環境學者（綠十字日本分會負責人）
趙孟營：___師范大學社會學系系主任，（___大學）社會學博士
葉欖：中國十大青年志愿者、地球獎獲得者，環境教育（綠十字理事）
柳建：皇家建筑設計師（綠十字志愿者）
胡煜：環藝雕塑家，清華大學（綠十字志愿者）
六、投產價值：
用25畝地，人均1。2萬，基層實施爭取有政府支持，老村爭取同樣的補助，因為老村改造困難更大，可是老村保留，對未來觀光和旅游的價值遠比新村更有價值，有較好的升值的空間。
七、置換或補償
成立以村民為主體的舊村保留、置換和拆遷工作組，此工作有“村民自治管理機構”負責。
八、試點村改造的領導小組：
鎮領導：鄉長孫平農服中心主任李長旺
村領導：支部書記：范長雨村主任：陳寶國
規劃設計：___綠十字主任：孫君、李有棟
專家顧問：
九、經濟可行性：
本項目將擁有巨大的社會效益和潛在的綜合經濟效益。隨著中央新農村建設的深入，“___鎮”作為一個生態和環境為主題的相結合的新農村，將成為___縣和___農村發展的又一亮點。
“山水之村”需要從以下五個方面來降低經營風險。
（1）與政府合作范圍
（2）加快舊村改造和新村建設手續
（3）減少前期投入成本
（4）縮短資金流轉期限
（5）整合現有資源，做好整體規劃
附件:
“山水之村”策劃書
“山水之村”規劃方案(文字部份)
“山水之村”聯席會機制協作書
工程建設需要來自各方面的支持，主要是投資方的資金支持。資金是維持工程建設的必要因素，一旦缺少資金，工程將無法繼續進行。所以施工單位一直致力于保證資金的合理利用，使工程能夠順利竣工。而工程造價咨詢機構就是向施工方提供在整個施工過程中發生的成本預算機構，使施工方能夠明確資金的使用情況，以加強在整個施工中的成本控制。工程造價咨詢機構中有大量的法學、經濟學、會計學人才，能夠為投資方提供科學專業的咨詢服務，使其了解投資和回報是否符合企業的盈利標準，以便對投資項目進行取舍。項目負責人在工程造價中有很大的法律責任，需要咨詢機構提供專業的成本分析數據以降低其所承擔的法律風險。隨著我國的經濟飛速發展，工程建設的頻率也越來越快，導致了工程造價咨詢機構的地位越來越重要。
2工程造價咨詢機構的職能
2.1工程造價咨詢機構的服務內容。工程造價咨詢機構是對工程建設的全過程造價進行預算分析的機構，包括施工方案的優化、施工過程的控制及施工材料的選擇等等，將工程發生的成本控制在投資方的預算范圍內。工程造價咨詢機構將整個分析過程及計算獲得的數據材料交給投資方，為其決策提供理論依據。如果投資方認為工程的建設對企業的發展有所助益，就會撥款投資，并且將預算資料交給施工方，施工方按照資料上的要求進行原材料的購買，發放施工人員的福利，以及進行設備的維修等等。2.2工程造價咨詢機構控制和管理原則。2.2.1工程造價機構在進行造價的分析時，要站在投資方的角度，嚴格按照其要求進行數據分析，使其獲得最大化的收益。2.2.2由于工程造價涉及到企業的核心技術，所以工程造價機構的工作人員要遵守相關的法律法規，避免泄露機密。2.2.3工作人員要運用現代化的科技手段，通過計算機軟件進行數據的處理，使所得的數據更加的科學、嚴謹。2.2.4加強對施工材料的控制，并且考慮施工設備的損耗問題，將施工中的各種因素進行分析，并預留一部分資金以處理施工中的緊急情況。2.3造價咨詢機構的人員配備及工作步驟。2.3.1人員配備。為投資方服務的是專業的工程造價小組，小組負責人為國家注冊造價工程師，其具備敏銳的經濟嗅覺，能夠從宏觀上把握工程竣工后所帶來的利益，為投資方提供準確的預測。而且具有良好的組織能力，能將組內各個成員的作用最大化的發揮出來。小組成員包括預算員2名，負責對施工中需要的原材料、設備進行統計，將各種資源進行統籌規劃，將分析數據整理好交給負責人，由負責人復查以核實數據的真實性。對于大型的工程要安排若干名級別較高的預算員，增加數據的可靠性。如果投資方想對工程中其他方面進行咨詢或者是對服務人員不滿意，需要找到機構中的技術總監，技術總監會安排符合工程需要的造價小組，為投資方提供滿意的服務。2.3.2工作步驟。首先，投資方與工程造價咨詢機構要簽訂法律合同，將服務過程中雙方的權利、義務進行明確的說明，并且商議好傭金的額度及支付方式，避免產生經濟糾紛，最大程度的維護雙方的合法權益。其次，投資方要與施工方簽訂協議，使施工方明確自身的義務，并賦予機構工作人員適當的權力，使其在工作中不受阻礙，能順利的完成造價任務。最后機構派出造價小組，小組人員到施工現場實地考察，將獲得的數據匯總，由負責人與施工方接洽，完成造價任務。2.4工程變更、投資控制和工程簽證的工作方案。2.4.1三段現場控制方案：由監理方、機構方、投資方三個方面共同對造價工作進行控制。首先監理方要簽署相關的造價委托文件，肯定造價機構的職責。然后由造價小組的負責人簽字，明確自身的責任義務。最后由投資方簽名并保管，作為有效的法律文件。三個方面互相牽制，共同完成工程造價任務，同時互相監督，使造價過程透明化，增加造價數據的可信程度。2.4.2兩段現場控制方案：方案中不設置監理機構，由造價機構和投資方組成。監理方簽訂委托文件后，全權交由造價機構負責，賦予其極大的權力。造價師的技術得到最大化的發揮，而且節約了咨詢費用。但是缺乏對造價過程的監督，使數據缺乏可信度。2.4.3非現場控制方案：不需要造價機構在施工場所長期辦公，由投資方安排時間和地點進行數據的統計即可。這種方案在時間上有很大的靈活性，而且花費的咨詢費用最少，但是所調查的數據不夠精確，不能起到很好的控制作用。
3工程造價咨詢機構對工程技術方案的控制與管理重點措施
3.1前期和設計階段技術方案。包括工程項目前期的策劃書及可行性報告、項目的各項評價意見、成本預算、資金投入的初步設想。3.2工程施工及竣工階段技術方案。3.2.1對各個單位的招標意向書進行審查，選擇最適合工程建設的施工單位，并與其洽談具體的合作事宜。3.2.2了解施工方的具體施工方案，包括工程的組織計劃、施工安排等等，對于其中不明確的地方進行商討，并完善方案細則。3.2.3根據工程施工的相關法律規定對合同中的各項成本進行分析，確定招標合同的合法性。3.2.4做好工程造價的基本工作，建立健全的預算結構，對工程需要的各項成本進行羅列分析，寫好工作日志。做好記錄工作，包括施工中發生的各種成本，施工過程中產生的問題及解決方式，材料的接收情況等。3.2.5工程中發生的意外事故所產生的額外成本會造成造價的變動，要根據實際情況予以調整。在進行賠償時，要經過投資方、施工方、造價機構及監理方共同簽字，保證造價機構的專業性和獨立性。
4工程造價咨詢機構在建筑項目各階段工程造價控制重點措施
4.1按經審定的工程預算進行投資總額切塊分解，以便進行投資動態分析。4.2嚴格執行工程計量及工程變更程序。4.3嚴格施工方案的審定，從投資人利益出發，積極出主意想辦法，節約開支，提高綜合效益。4.4加強投資信息管理，定期進行投資對比分析。4.5起到良好的協調作用，使投資方、施工方、監理方站到統一戰線，共同完成工程建設。4.6每季度向投資人提供一份項目造價管理與控制報告，將本季度的資金流動狀況向投資人匯報。并以此報告為依據收取咨詢費用。4.7做好現場工程造價事件記錄，實現工程造價控制與管理的可追溯性。4.8工程竣工后，審查施工方報送的工程結算書，形成初步結果，征求投資人及報送意見后，出具正式審查報告，供辦理工程結算之用。
5結論
關鍵詞：非計算機專業；計算機基礎教學；層次化教學
大學計算機作為各專業本科生的一門公共必修課程，是為了順應網絡信息時代的發展需求[1]，培養學生掌握計算機的基本原理、軟硬件的基本邏輯和使用計算機的基本技能，使學生能夠應用計算機提高工作效率.對于非計算機專業的本科生而言，應以熟練應用計算機為主要導向、以具備相當水平的計算思維能力為主要目的.就目前的情況來看，甘農大本科生在大一入學時都將大學計算機作為必修課程來學習.課程設置上采用“10小時理論課+14小時實踐課”的形式，理論課上教師普遍扮演“填鴨者”的角色，實踐課普遍采用“學生練習，教師輔導”的傳統模式.
1大學計算機課程教學存在的問題
甘農大生源來源于全國各地，有大城市來的同學，也有來自偏遠農牧區的同學.對于計算機的學習程度在中學時期就參差不齊，有的同學在中學階段所受教育充分，進大學時就已經掌握了網站架設技術，另外一些同學中學教育不充分，有的都沒怎么使用過計算機.部分學生在計算機課程上求知欲明顯不足，上課玩手機，上機玩游戲的情況普遍存在.這部分同學對于其他課程的學習往往也是三心二意，沒有強烈的危機感，主動性很差、求知欲不足.針對這些同學有計劃地開展層次化教學.大學計算機課程包括計算機基礎知識、操作系統、office辦公軟件（word、excel、powerpoint）、計算機網絡、多媒體技術和軟件技術基礎六部分的內容.這些知識具有知識點多、操作性強的特點，并且許多知識點之間存在某種內在的聯系，對學生而言，要在24學時內系統掌握所學知識并熟練操作具有很大的難度.教學內容更新不及時，學生感覺到學到的知識在工作和生活中沒有運用的平臺.
2具體改革措施
2.1關注學業弱勢群體實施層次化教學
根據甘農大本科生《大學計算機》課程的具體學，有針對性地實施層次化教學[2]，“區別對待”具有不同計算機基礎的同學，徹底改革“一刀切，滿堂灌”的教學模式，著力細化教學要求和教學內容，在教學班級內部將同學按照計算機知識水平大致劃分為陌生、大致了解和熟練三個層次.不同層次的同學采用不同的教學要求，在教學內容上因材施教，切實從學生實際出發，實施分層次教學.學期結束以后，之前對計算機完全陌生的同學應具備基本的計算機應用能力，能夠熟悉鍵盤指法，打字速度能夠輕松應對期末考試并基本掌握Office辦公套件中Word、Ex-cel和PPT軟件的使用方法；之前大致了解計算機基礎知識的同學應該在熟練應用Office套件的基礎上再進一步掌握網絡基礎知識，具備一定的文獻檢索能力；入學時對計算機熟練的同學應該在完全熟悉Office辦公套件的前提下完全掌握網絡基礎知識，能夠進行文獻檢索，還應再自學一門和本專業密切相關的計算機技術，訓練出一定水平的自學能力，能在自己的專業領域初步使用計算機分析和解決問題，具備一定水平的計算思維.
2.2開展形式多樣的實驗實踐課程
計算機學科是實踐性很強的學科，根據甘農大目前的硬件基礎，完全有條件加強實踐環節，開展形式多樣的實驗實踐課程.目前采用的“學生自己練習、教師四周巡視”的情況應通過下述渠道改善.（1）以個人為單位，完成課本驗證性實驗.此環節重點加強對速度和質量的關注.練習過程中教師應加強監督，加強考核，嚴防學生私下里玩手機、打游戲的情況發生，必要的情況下應采用教學監控軟件實時監控學生的練習情況.（2）組織學生結成學業幫扶對子，兩人一組，完成教師自擬的實踐任務.分組過程中要注意先進與后進的搭配，確保先進帶動后進.（3）以小組為單位完成中小型實踐項目.教學后期，以一個小組為基本單位，完成諸如活動策劃書、海報宣傳片等項目，小組采用組長負責制，由組長分配任務，完成項目可行性報告、需求分析、進度安排等文件的設計與實現.整個過程中教師要加強監控，經常與學生溝通交流，答疑解惑，確保在項目執行過程中，小組成員都能夠得到鍛煉，避免小組內出現“一人干活，人人受益”的不利情況發生.通過開展形式多樣的實驗實踐課程，使學生真正感受到所學技能的具體用途，激發學生的學習興趣.通過結成學習幫扶對子和組成項目小組，重塑同學的自學能力和自律能力，鍛煉其團隊協作能力.
2.3形成以自學為主的特色教學模式
由于大學計算機是一門實踐性很強的課程，以應用為主要教學目的.因此，在教學過程中知識和技能應并重.而技能是無法通過課堂講授獲得的.因此，應該改變“填鴨式”的教學方法，上課時只講授本課程的基本概念和常用操作，以及解決問題的思路[3].老師在教學過程中僅僅做到拋磚引玉，而把大量的時間留給學生自己去學習、思考、體會，培養學生在使用計算機的過程中遇到問題，能夠自己通過該軟件的幫助系統或者上網查找相關資料來解決問題的能力[4].教師的任務是激發學生的興趣，用少量的時間演示一些典型案例，然后讓學生自己摸索，學習使用這個軟件去完成一些實例.這樣就可以較好的解決大學計算機課程操作性強、知識點多與課時壓縮相矛盾的問題.
2.4重視教材建設及時更新教學內容
及時更新教學內容，緊跟信息技術發展的步伐，追趕那些已經在各行各業得到廣泛應用的新的信息技術.要改變只注重計算機等級考試的教學觀念，緩解等級考試過關率給教師帶來的壓力，讓教師有足夠的時間和空間在教學過程中融入當前的社會熱點問題，還可以融入一些專業性較強的知識，建立起適應當代大學計算機教育的教學模式[5].要設置合理的課程體系.大學計算機教育應該以培養學生使用計算機的基本技能為目標，課程體系從人才培養目標出發，更新教學內容、優化課程體系，讓學生掌握計算機的新知識和新技術，培養學生使用計算機解決問題的能力.要改變教材內容陳舊，使用周期較長的狀況，盡量采用一些能反映計算機前沿知識的教材，要充分利用質量高的教材，并縮短教材的使用周期.不僅如此，還要編寫適合甘農大學生實情的理論教材和實驗教材，本項目組教師根據甘農大實情，2013年編寫了《大學計算機基礎》和《大學計算機基礎實驗教程》兩部教材，這兩部教材于2014年開始使用，效果非常顯著.
2.5有效利用網絡力求做到教學形式多樣化
在大學計算機基礎教學中，課堂講授和上機輔導是兩個主要的教學環節.大學計算機基礎課程實踐性強，甘農大新生入學時計算機知識起點差別懸殊，教學內容難統一，大學計算機基礎教學效果往往是不盡人意.因此，大力推廣網絡教學模式，提供一種符合計算機基礎課程教學特點的動態教科書，以逯玉蘭等：非計算機專業大學計算機課程教學方法研究與實踐方便學生個性化學習的需求，是各高校計算機基礎教學想要努力達到的目標.實現計算機基礎課程網絡教學可以調動學生的學習積極性，學生可以通過網絡查閱到大量與課堂內容相關的信息，并且可以根據自己的愛好進行有選擇的學習，這能促使學生的思維變得更加活躍，對計算機基礎知識產生一種主動學習的心態，從而到獲得良好的教學效果.實施計算機基礎課程的網絡教學，不僅縮短了教師和學生在時間和空間上的距離，突破傳統面對面課堂教學方式的限制，為學生提供更深、更廣的教學內容[4].因此，網絡環境下的教學真正達到了因材施教、發展個性的目的，學生是按照自己的認知水平來學習和提高的，這正是傳統教學所不能比擬的[6].計算機基礎課程的網絡教學可采用網絡輔助教學模式.該模式作為教學內容的組成部分，把傳統教學方法和網絡教學手段有機地結合起來，一部分課時由老師采用傳統教學方法和學生面對面進行講授，另一部分課時由學生通過網絡教學平臺自學.網絡輔助教學模式可以利用學校局域網、Internet來建立學習輔導網站，把教師制作的多媒體課件、課程教學大綱，教案、實驗素材和模擬題放在網上，供學生使用.讓學生在課前可以預習、課后可以復習.
3教改試驗與數據
通過教學試驗設計，將教學班級劃分為普通班級和教學改革試點班，其中普通班仍采用傳統的教學模式，教改試點班以教改措施為指導，嚴格落實教改措施，以學生為中心，教師重在激發興趣，鼓勵和督促同學主動學習，以具體作業任務驅動學生學習，結合教師上課的具體實踐，通過統計教學數據可以看出，通過改革教學措施，學生學習的積極性大大增強，上課提問人數占比，完成習題的正確率都較平行普通班高；此外，通過課外訪談調查，也發現教學改革試點班級的同學在應用計算機解決實際問題的積極性、創造性方面要明顯強于平行普通班.通過建立小項目組，形成幫扶對子的組織方式，同學之間的合作能力，協調能力都有很大的提高.同學在整個班級中表現活躍，營造出了非常好的學習氛圍.對于大學計算機實踐課程，在甘農大良好的硬件環境下，以新的形式開展計算機基礎教學，重塑“教與學”的關系，重點在于激發學生的學習自主性，培養其計算機應用能力和團隊協作能力.另外，由于計算機教學改革試點班級一開始就備受關注，這潛在地給了同學們一種“優于別人”的潛意識，所以在平常的學習中也格外用功.總之，對于非計算機專業的同學而言，教師想辦法通過改革教學，充分激發學生的主動性，刺激學生的求知欲應是教學改革和實踐的重要目標.追求“學生要自己學”的目的比達到“老師要求學生學”的效果要更加富有建設性.
參考文獻：
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