時間：2023-03-01 16:32:37
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自2019年11月7日修訂換輥周期以來，根據試驗方案，對試驗期間的軋制和軋輥數據進行跟蹤。軋制數據跟蹤102項次，5814條軋制數據，未發現異常現象。S4和S5工作輥各跟蹤33套，S4和S5中間輥各跟蹤9套，其中軋輥數據分別跟蹤粗糙度衰減、硬度、磨削量以及探傷情況，下面分別對相關數據做如下總結：
一、軋輥粗糙度
（1）工作輥
S4工作輥上機粗糙度0.66μm，下機粗糙度0.51μm，衰減0.15μm；試驗前上機粗糙度0.66μm，下機粗糙度0.53μm，衰減0.13μm，試驗粗糙度衰減較試驗前升高0.02μm。（詳見附表1）
S5工作輥上機粗糙度0.55μm，下機粗糙度0.42μm，衰減0.13μm；試驗前上機粗糙度0.54μm，下機粗糙度0.43μm，衰減0.11μm，試驗粗糙度衰減較試驗前升高0.02μm。（詳見附表2）
機架
試驗數據
試驗前數據
對比（μm）
粗糙度衰減（μm）
粗糙度衰減（μm）
S4工作輥
0.15
0.13
0.02
S5工作輥
0.13
0.11
0.02
（2）中間輥
S4中間輥上機粗糙度1.20μm，下機粗糙度0.41μm，衰減0.79μm；試驗前上機粗糙度1.20μm，下機粗糙度0.43μm，衰減0.77μm，試驗粗糙度衰減較試驗前升高0.02μm。（詳見附表4）
S5中間輥上機粗糙度1.21μm，下機粗糙度0.46μm，衰減0.75μm；試驗前上機粗糙度1.21μm，下機粗糙度0.49μm，衰減0.72μm，試驗粗糙度衰減較試驗前升高0.03μm。（詳見附表5）
二、硬度及探傷情況
（1）工作輥
試驗期間S4工作輥上機硬度平均值為94.49，下機硬度平均值為94.46；S5工作輥上機硬度平均值為94.70，下機硬度平均值為94.31，符合93-98的上機硬度標準（詳見附表1和2）。試驗期間S4軟點當量峰值為0.35mm，當0.3mm＜單個軟點當量＜0.5mm時，對其進行進一步的磁粉和超聲波探傷檢測，檢測無發現裂紋；S5軟點當量峰值為0.21mm，符合上機標準要求。（詳見附表3）
（2）中間輥
試驗期間中間輥上機硬度平均值為82.9，下機硬度平均值為82.7，符合82-86的上機硬度標準。試驗期間S4軟點當量峰值為0.42mm；S5軟點當量峰值為0.40mm，均屬于單個軟點，滿足上線要求。（詳見附表6和附表7）
三、磨削量
試驗期間S4和S5工作輥的磨削量均為0.22mm，S4和S5中間輥的磨削量均為0.43mm，均屬正常磨削。
四、軋制參數及板形情況
試驗期間對軋制力、張力、前滑、彎輥等參數進行跟蹤，未發現異常現象，板形情況良好。
五、結論
（1）此次新軋輥服役周期未對軋制參數造成影響，板形情況良好。
（2）此次新軋輥服役周期對軋輥的檢測數據正常。
六、軋輥新周期服役效益分析
（1）節約換輥時間
本月S5正常下機工作輥共計33套，軋輥新周期服役后較原換輥周期多軋制1971km，S4工作輥更換周期以S5為準；本月換輥節約總時長112.63分鐘，增產266噸。
（2）節約熱輥時間
按照工藝熱輥制度，熱輥速度第一卷300m/min；第二卷600m/min；第三卷900m/min；實際生產速度為1450m/min；本月熱輥節約時長為122.09分鐘，增產288噸。
（3）影響作業率
根據工作輥換輥和熱輥的節約時間，算出影響作業率1.14%，年增產14196噸。
（3）磨削量的節約
年節約工作輥和中間輥輥耗成本295535元，年節約軋輥磨削加工成本85000元，合計年節約380535元。
七、軋輥新周期調整計劃
機架號
輥別
S1
S2
S3
S4
S5
浮動比例
工作輥
150km
230km
350km
430km
±5%
中間輥
工作輥3倍公里數
±10%
支撐輥
6000km
8000km
10000km
15000km
20000km
±10%
軋輥換輥周期表
注：（1）工作輥以S3、S5為基準，S5到換輥周期同時更換S4軋輥，S3到周期同時更換S1、S2軋輥。
（2）中間有故障換輥（斷帶、劃傷等），到基準機架軋輥換輥周期時軋制周期過半就同時更換，否則順延到下個換輥周期同時更換。
（3）試驗期間不允許超出換輥周期浮動上限。
（4）此次試驗周期內其他參數指標均保持原有不變，如遇調整書面通知到各單位執行。
一、引入項目管理方法的背景和思路
隨著研發中心管理模式從受中國航天科技集團公司第一研究院直接管理到逐步接受指導、自主管理的轉變，研發中心所面臨的內外部環境也必將繼續發生很多、很大、很深的變化，必須解放思想、轉變觀念、積極應對，以院本部的調整變化為著力點，大膽探索，采取相應的措施，確保中心健康、快速發展，這也給中心的綜合管理機關——辦公室的服務保障工作帶來了巨大壓力，也對服務保障水平和管理能力提出了更高的要求，在這種情況下，亟需探索出一種管理方法更加高效、高質量地處理繁雜的事務。為解決中心綜合業務管理中面臨的制定科學、實用工作計劃，覆蓋到所有業務和提高工作效率、高質量地推進任務完成兩大亟待解決的問題，需要編制辦公室綜合管理服務工作“一本計劃”，并實施進程控制：在辦公室層面制定節點計劃，根據工作進展情況動態調整，及時預警；在班組層面制定實施計劃，明確計劃完成人，按日推進實施計劃完成；在員工層面領受計劃安排，通過日常工作記錄卡控制單項工作的輸入、匯報、執行、布置、檢查、反饋等環節。
二、實施方案和效果
依托Project工作計劃表統籌安排全年工作計劃，并將每日的重點工作和臨時工作錄入工作計劃表，便于動態管控和調整工作計劃，合理調配人力資源。實施過程中，在安排編寫本崗位、本組工作計劃的同時，立足工作實際，著眼未來發展，在完成日常工作的前提下，不斷探索亮點工作，培養創新思維能力，使各項工作安排得更加科學有效，在這個過程中鍛煉每個人的全局把控能力，增強大局意識，培養處理重點工作和日常工作的統籌能力。通過一年的實踐，效果良好。實現了工作計劃的程序化管理，有效規避了漏項風險。通過項目管理方法，鍛煉了每個人的全局把控能力，增強大局意識，培養處理重點工作和日常工作的統籌能力。
三、創新點
首次將項目管理辦法引入綜合管理工作。改變了傳統的工作計劃表達方式，采用Project工作計劃表編寫工作計劃；為量化考核的科學性和人力資源的合理調配提供參考依據；改變了過去工作計劃的隨機性和無序性，實現了各項工作的閉環和規范。
四、應用情況及前景
出現這些問題，與制定者對來年工作計劃的重視不夠、概念不清、目標不明等不無關系。因此，應該以重視的態度、平常的心境、審度的視角，全面規劃來年的工作，期待來年的成長進步。
圍繞中心工作，找準工作定位。單位的中心工作是我們個人工作計劃的方向和前提，部門的工作計劃則是個人工作計劃的基礎和框架。做好個人來年工作計劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規劃自己的任務，安排好添磚加瓦的工作；另一方面要找準工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
分析今年得失，鎖定來年目標。年終總結是前鑒，現實狀況是參照。鎖定來年目標，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務沒完成；要結合現狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優勢要保持。為了讓設定的目標更加科學合理，可以請領導和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標是不是定得太低或者過于理想化。
梳理工作內容，量化工作任務。為了保證來年計劃制定穩妥扎實，要逐項梳理自己的工作內容。認真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內容要具體化，條塊清楚、目標明確，多用具體數字來量化。即使難以量化的，也要預設一定的參照標準。有與他人合作進行的工作任務，可以與對方進行溝通，商量具體的分工，便于明確任務、提前安排。
把控工作步驟，設定時間節點。制定計劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。具有長期性、延續性的工作任務最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進度如何。可以制作一個計劃進度表，將大的任務細化到多個小節點，明確每一個節點需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進度，科學合理地管理時間。
善用現有條件，擬定具體措施。制定來年工作計劃要根據主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。一般來說，要設定與目標相對應的指標體系。如，完成一項任務要花費多少時間、需要多少經費、任務承辦程序、順利完成的條件，等等。
【關鍵詞】工作計劃 科學管理
一、部門（單位）簡介
博州公司作為業務密集型單位，除了要做好電網方式安排、二次專業管理、電網事故搶修指揮、新能源廠站調度等業務工作，還要服從省調和公司其他生產管理部門的各項工作要求，工作量大、業務種類繁多，稍有計劃不周，就會出現工作任務未按時完成，造成上級部門的考核；所以工作計劃制定是否得當、科學，管理部門是否動態跟蹤基層單位工作計劃完成情況，對完成情況是否進行督辦，都是目前基層單位存在的問題。
二、具體問題描述
（一）工作計劃制定顆粒度不夠精細、全面，工作計劃制定流于形式
年度工作計劃的科學制定與否直接決定著來年各項工作任務的完成效率。基層單位的年度工作計劃應總結本年度工作中存在的問題和短板制定來年工作思路，再將上級部門下達的重點工作任務納入其中，這樣制定出的工作計劃才基本全面。可現實呢，往往是不結合自身實際提出下一年工作思路，等靠上級單位下發全年重點工作任務，從源頭上忽略了自身存在的短板，然而上級單位下發的重點工作往往具有廣泛性、代表性，這樣制定出的年度工作計劃不夠全面，流于形式。
目前，各部門上報的工作計劃大致有周、月、年度及專項工作計劃，除了少數部門需要上報日計劃外，工作計劃上報周期顆粒度已經比較精細，就周工作計劃來說，應該是從年度、月度工作計劃及臨時工作計劃分解而來，但現實情況很難做到這一點，更多的是制定周工作計劃時，眼光只放在下周，甚至沒有將月度計劃體現出來，更不用說臨時重點工作，周工作計劃是部門、單位的最小工作計劃顆粒，是能否完成全年重點工作任務的關鍵點，還是各部門單位進行年終總結的重要資料；工作計劃制定沒有層次，未對省公司、地州公司工作以及部門日常工作重要性進行劃分，造成基層單位工作沒有重點，沒有方向，表現為上報的工作計劃只有日常工作及不需要各部門配合完成的工作，這就是制定工作計劃時未提前謀劃引起的，在基層單位屢見不鮮，已經嚴重影響工作效率。
（二）計劃完成情況未形成監督、考核閉環管理
對于工作計劃的監督和考核應該是確保公司各項任務和指標完成的重中之重，目前并未形成閉環管理機制，往往對于工作計劃都是缺少督辦，只注重考核，對于未完成工作任務引起的考核都是隨著考核的結束而結束，未對考核原因進行分析評估，這些都是工作計劃完成情況監督、考核閉環管理體系缺失造成的，是影響計劃制定剛性、影響工作效率的主要矛盾之一。
（三）工作計劃完成情況反饋、監督處于托管狀態
工作計劃完成情況的監督是一個動態的過程。基層工作計劃管理部門大多存在只注重工作安排，輕于工作任務過程管控的現象，往往造成工作計劃處于托管狀態，影響年度工作任務完成率，會對公司造成業績考核風險；工作計劃執行單位大多存在等靠思想，不主動上報、反饋工作計劃完成情況，久而久之形成了上級安排的工作只要沒人過問，只要沒有考核沒干完也沒有太大影響，極大地破壞了工作計劃的執行剛性，對形成好的工作習慣產生了非常不利的影響。基層管理部門對于工作計劃完成情況沒有進行持續跟蹤，不了解重點工作完成進度，沒有對未完成計劃工作的部門或單位進行考核，或者是不了解工作未完成的原因，這些都是工作計劃處于托管狀態的體現。
三、解決問題的思路和方法
（一）利用星級區分工作計劃重要層級
基擁ノ灰在年初要對各項工作進行梳理，按照省公司重點專項工作、省公司一般工作、公司“兩會”或專項重點工作、公司一般工作或部門重點工作、部門或單位一般工作（臨時工作也按照以上等級區分），按照重要程度依次設置為五、四、三、二、一顆星，在制定計劃時就通過星級對工作的重要程度進行區分，這樣有利于基層單位有的放矢、抓住重點，將工作計劃上報至管理部門，對于管理部門也是一種提醒，形成管理部門與基層單位良好的業務溝通體系。
（二）利用24“節氣”表分解月度重點工作
各單位可以利用24“節氣”表將上級和本公司年度重點工作分解至每月，加上上一年制定的重點工作思路，再將臨時下達的重點工作任務滾動列入節氣表中，每一個“節氣”間根據實際情況安排2-3項重點工作，這樣全年的重點工作任務在年初基本制定完成，將制定好的月度工作計劃再分解到每周，這樣就達到了年度計劃分解至月、周度計劃的目的，形成了工作計劃閉環管理機制，避免了遺漏重點工作引起的風險。
（三）加強工作計劃完成情況過程及考核監督管理
管理部門對于未完成的工作任務要格外注意，一定要搞清楚工作未完成的原因，如果是由于人員責任心造成的一定要加重考核，并要求責任人限期完成工作計劃；對于少數確實由于不可抗力造成的可以不予考核，但事后一定要盡快制定后續工作措施，盡量將不利影響降到最低。基層單位、部門要主動向上級部門匯報工作進展情況，按時上報工作完成情況的佐證材料，對于工作中存在的問題要及時與上級部門溝通，爭取問題解決的時間，盡量在計劃時間內完成工作，養成良好的工作習慣。
四、效果分析和經驗總結
三月份我的工作計劃如下：
一、好食惠的銷售和推廣
我主要根據公司這個月制定的銷售任務，根據市場的具體情況，從易到難的方式去談合作商家，做到日有記錄周有總結，并按時完成銷售業績。具體是前一天拜訪二家餐飲商家并收集商家餐廳信息，后續拜訪進行協助商家利用微信平臺進行宣傳，利用餐桌桌面好食惠廣告宣傳冊引導客戶成為好食惠用戶成員，擴大好食惠在商家和消費者心中的影響，為進一步合作打下基礎。一個月之內，根據商家的合作意向進行跟蹤，爭取盡快促成合做簽訂合同。
二、文案策劃和執行方面
在規定的時間內寫好公司安排的關于好食惠各種活動方案，與團隊伙伴一起合作確保能在規定的時間內能夠開展活動，讓更多的人了解好食惠參與到好食惠活動中來。
三、美食編輯工作
管理好、維護好自己所負責的合作商家，在好食惠平臺上及時添加和完善商家的所有信息。同時在平臺上管理好好食惠用戶的注冊信息和其訂單信息的處理。
四、解答咨詢工作
在工作期間，我會及時解答好食惠用戶和餐飲商家反映的各種問題，以便他們對公司進行了解。對自己解決不了的問題做好記錄，上報到工作會議中進行解決，以最快速度確保商家和用戶滿意。
五、業務知識方面
不斷地學習和熟悉公司的工作流程和業務知識，特別是我要加強練習好食惠的銷售技巧和話術，只有這樣才能完成銷售業績。
六、其它工作
完成好領導交待的臨時的工作。
會議主要內容：
1. 主席參觀了我們TF的單面線，看到我們的單面訂單不足，我們TF必須在2個月內填滿額外2萬尺的產能，沒有任何借口必須做到。
2. 幾個兄弟廠先后做了2020上半年的業績回顧和下半年工作計劃，TF代表做匯報總結。
最后各兄弟廠在自己的報告上簽名，以表決心。
會議要求：
1. KB自己做CCL-FR1，市場上有訂單，TF有產能，說明TF沒有努力接單，主席要求TF團隊必須馬上行動起來。
2. 受疫情影響和原材料成本壓力，TF年利潤增長+12.6%，GF做得不錯。但各企業的困難是一樣的，兄弟廠科惠年利潤+28%的增長，知己知彼，才知道自己的落差。主席要求TF下半年必須增長利潤。
自我反思和計劃：
1. 執行力：會議中感受到了企業的執行力尤為重要，老大要求的事按時按量完成，不找任何借口。工作中我們有拖拉的習慣，有為自己完成不了某項工作找借口的習慣，后續我要“與其找理由或借口解釋完成不了的原因，不如馬上行動”。
2. 目標和要求：會議上主席提出的要求必須完成，沒有任何借口，適者生存。工作中我的目標不明確，經常以為自己不錯了但實際有人做得更好，我們應該定期總結自己的工作，定期給自己提要求，設目標，并為自己的目標付出行動。
-在領導的正確領導下，很多客戶這幾年對TF有改觀，如SA經常說TF品質和服務是最好的但就是很難跟我談價格，我回應“如果我們家什么都好了，價格不用談，那就沒有我JN存在的價值了”。后續我要更謹慎每個RFQ，在維護客戶關系的情況下，把每個項目做到利益最大化。
3. 工作準備習慣：
-會前會：這次我看到老大們為了主席來訪會議提前準備了兩天；
-會中會：老大代表TF作匯報，數據簡單明了；
-會后會：老大當天下午召集TF相關人做了會議總結，部署了下一部工作計劃。
一、工作目標：
1.加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能，為我系學生會的宣傳工作再添亮點;
2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;
3.充分利用好展板和海報，做好系內活動總結和宣傳工作;
4.改革宣傳部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;
5.美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。并把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、加強部門建設交流：
1.進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。
2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。
3.節約經費開支，為保證此項工作開展，每次所出經費均采取透明制度。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
三、工作重點：
海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用。我們可在原有工作習慣上銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。
我部將積極的配合其它部的工作,團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰.在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態度去做好每一件工作.爭取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學年內有大的進步,爭做優秀,為創建優秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要校學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會越走越遠，越走越好。
大學生活的幾年里，是我們人生最美好的時刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。那么汽車銷售年度工作計劃該怎樣制定呢?下面就是小編給大家帶來的汽車銷售年度工作計劃范文2020，但愿對你有借鑒作用!
汽車銷售年度工作計劃范文2020(一)
隨著某某區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為某某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。2020年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標
至2020年某月，某某區銷售任務某某某萬元，銷售目標某某某萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類
根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2020年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
2020年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在2020年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。
2、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
3、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
4、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
汽車銷售年度工作計劃范文2020(二)
轉眼即逝，2020年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了2020年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
2020年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
汽車銷售年度工作計劃范文2020(三)
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在某某某的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將2020年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：
一、最近一段時間公司安排下我在某某某進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2020年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與某某公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據某某公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽車銷售年度工作計劃范文2020(四)
新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是2020年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
《中華人民共和國勞動合同法》自2008年1月1日起施行。該法導致很多企業人工成本上升。
2008年4月30日，人民幣兌美元中間價為7.0002，同比下降9.2%。人民幣相對美元的快速上升，導致出口商品價格競爭力減弱。2008年一季度出口增幅回落6.4個百分點，出現了近年來首次季度順差下降的情況。出口商品價格的壓力在企業內部會轉化為壓縮成本費用的要求。
總之，由于上述種種原因，國內企業在2008年均面臨極大的成本費用預算緊張。
但是筆者在研究時發現很多企業在成本費用預算緊張的當前仍未能做到把錢花在“刀刃”（企業關鍵戰略）上。主要表現為事前未作精細開支規劃，開支針對性和計劃性不強；事中缺少控制工具；事后缺少精細考核。
在上述背景下，付現成本預算的精細管理成為目前國內公司普遍面臨的課題，也是筆者所在公司（一家在美上市的外商投資企業）面臨的難題。從2007年8月開始，筆者在上級領導的指導和支持下，與各職能部門、下屬單位協同開展了基于關鍵戰略的成本費用預算項目化管理實踐，取得了預期的效果。
筆者所述的成本費用預算項目化管理總體框架如下：
一、關鍵戰略
戰略是籌劃和指導公司發展全局的方略，是根據對公司內外部環境的分析判斷，科學預測，制定戰略方針、戰略原則和戰略計劃，指導公司發展的規劃。公司一般在每年年初制定3年或5年的滾動規劃。
關鍵戰略是筆者根據“二八法則”（即馬特萊法則），提煉公司戰略中20%核心部分。關鍵戰略可以來自公司領導報告、公司發展滾動規劃、上級公司指示等，如2008年保持國內市場占有率第一的地位、建立以客戶為中心的企業標準化流程管理體系等。
二、KPI指標
KPI，即Key Performance Indicator，通常譯為關鍵業績指標，是從企業的戰略目標分解而來的、可操作的工作目標集合。KPI是對公司戰略的進一步細化。公司戰略目標是長期的、指導性的、概括性的，而KPI指標內容豐富，著眼于考核當年的工作績效，具有可衡量性，是績效考核的基礎。筆者認為公司戰略的實現必須依賴于具體的KPI指標。所以在具體工作中，我們先把公司關鍵戰略分解為KPI指標。
筆者在實踐中發現最佳KPI指標是可量化的，因為在事后的考核中需要一個量化的指標來衡量。
常見的KPI指標包括：利潤、主營業務收入、市場占有率、安全事故發生次數、凈資產收益率等。
我們在找到與關鍵戰略對應的KPI指標后，需要對這些指標進行重要性排序。排序不是單單排出順序就可以了，而是需要計算出考核的權重。筆者建議使用“兩兩PK法”（具體見表1），此法取自足球單循環賽規則。贏家得2分，平家得1分，輸家得0分。
我們從表1可以計算出，利潤指標在考核中的權重為4/6；收入指標的權重為1/6；成本指標的權重為1/6。
我們在后續的成本費用預算分配時，會將較多的預算資源給予權重較大的指標。
本步驟將公司關鍵戰略轉化為可衡量、分權重、具體化的KPI工作目標。
三、項目預算
本步驟需要完成兩項工作：
1．把KPI指標具體化為工作計劃；
2．把預算資源分配給這些工作計劃。
KPI指標是工作需要達成的目標。它的描述一般采用里程碑式，如利潤達到1千萬元。而如何確保利潤達到1千萬元，則需要一些具體的工作計劃，如擴大銷售渠道、提高產品利潤率等。
在具體工作中，我們一般先把KPI指標分配到各職能部門和各下屬公司。這項工作需要多方協商，并將影響到各方未來的績效考核，所以往往是財務部牽頭組織會議，公司管理層直接協調。KPI指標分配到預算單位（即各職能部門和各下屬公司，下同）后，各預算單位根據公司戰略提出完成KPI指標的具體工作計劃。為了后續精細化預算的需要，這些工作計劃需要列明具體工作方式、開展時間、初步估算的成本費用預算及其支出時間。
一般來講，財務部在匯總上述工作計劃時，各預算單位初步估算的成本費用預算會超過全公司年度總成本費用預算。這時，公司需要組織一個工作團隊（包括公司管理層、中層干部），來對工作計劃和初步預算進行評審。評審依據是我們在步驟二中測出的KPI指標權重和公司總體發展戰略。
具體評審步驟如下：
1．排序：對工作計劃根據KPI指標權重進行合理排序；
2．篩選：對于一些不重要的工作事項進行刪減；
3．壓縮：縮減重要工作事項的支出。
上述步驟是必要的，更是艱難、痛苦的。一般會需要評審工作團隊反復和激烈的商談。但正是這個評審過程讓公司管理團隊能清晰地認識公司戰略和KPI指標，合理精細地安排全年工作計劃，優化預算資源的合理配置。
評審結束后，項目預算工作完成。項目預算中應包含以下內容：
1．對應每項KPI指標，我們計劃開展的工作事項及其具體工作步驟、實施時間、工作考核標準；
2．對應每項工作事項，我們預計需要開支的成本費用預算及其開支時間。
縱觀項目預算編制步驟，我們把KPI指標落實為工作計劃，把工作計劃落實為成本費用預算。本文題目中所指的“預算項目化”，即把成本費用預算根據KPI指標的重要性程度分配到各項工作計劃中。
但這時的成本費用預算只能算是第二次預算。它還需要轉化為科目預算，進行財務報表審查。
四、科目預算
科目預算，就是根據第二次預算，將成本費用開支根據工作計劃中具體的事項分解到會計科目。
具體（見表2）：公司計劃于2008年6～8月開展“清涼一夏”營銷活動，預算共計40.1萬元。
如表2所示，每個工作事項均需對應到科目預算。這項工作需要財務部與各預算單位一起完成。我們習慣稱此為第三次預算。
在第三次預算編制完成后，財務部應匯總編制成本費用財務報表。公司管理層與財務部應站在資本市場角度來審視，公司是否向資本市場呈現了一份公司管理層預期的、資本市場認可的財務報表。
一般情況下，第三次預算需要根據審視結果進行調整。這個調整將涉及對項目預算的調整，即對工作事項進行調整。如在上述“清涼一夏”營銷活動中，資本市場不接受公司贈送過多促銷品，則7月份的營銷案可改為直接打折扣或延長售后服務時間等促銷方式。
上述調整完畢后，我們形成最終稿預算：
1．每項公司關鍵戰略均有可衡量的KPI指標支撐；
2．每項KPI指標實現都有具體工作計劃和對應的項目預算作保障；
3．每個項目預算都對應了科目預算；
4．科目預算保證了公司可以向資本市場呈現一份完美的財務報告。
五、實時、信息化的事中控制
目前國內幾乎所有的公司都實行預算事中控制，但控制往往是在每月財務部出具會計報表后才開展。這樣的控制是滯后的，效果較差。
筆者推薦的控制工具是實時、信息化控制。預算控制人（包括非財務人員）能在每天實時監測成本費用預算開支情況，如發現異常情況，可立即糾偏，控制效果較好。
筆者在所在的公司組織開發了“成本費用預算管理系統”。該系統提供如下功能：
1．該系統開發了一個友好的界面，讓預算相關人員不需要登陸會計電算化系統就可以查詢到每個項目、科目、合同的年初預算、開支、結余情況；
2．該系統每天實時根據會計電算化系統中的數據更新項目和科目預算開支信息；
3．各預算單位可根據上述預算開支信息發起項目預算調整和終結，控制支出預算；
4．系統中的預算開支信息作為考核部門考核依據。
有了這個系統，原先滯后、模糊的控制變成了實時、清晰的控制，真正把預算控制從財務部的間接控制轉變為業務管理人員的直接控制，極大提高了預算控制的效率和效果。
六、“投入＋產出”型的事后考核
作為重要的閉環工作，事后考核在預算管理中非常重要。預算如果沒有相應的考核制度相配套，執行力難以保障。
具體考核方式，其實本文在KPI指標章節已為事后的考核埋下伏筆。筆者推薦的考核方式是“投入＋產出”的考核模式。
1．投入：指成本費用預算。對于投入的考核，應分三塊：
（1）總量考核，即每個預算單位每年成本費用預算總量進行剛性控制，原則上不能突破；
（2）進度控制，即每個預算單位預算總量的開支預算必須按年初預算時設定的進度開支；
（3）項目和科目控制，是指每個項目或每類科目（科目可進行歸并形成大類科目，以增加科目預算控制的靈活性）進行柔性預算控制，即不能超預算的20%（可根據每個公司情況進行調整）。
2．產出：指KPI指標。成本費用預算的投入目的是為了能使公司完成KPI指標。KPI指標的完成表明成本費用預算的投入是有效的。
七、實施效果
經過近一年的實踐，筆者所在公司的預算項目化管理效果明顯：
1．極大地降低了支出預算開支，節約了付現成本。預算實現上述項目化管理后，市場類成本降低了26%，網絡類成本降低了22%；
2．加固了成本費用預算和公司關鍵戰略之間的聯系，極大支撐了公司戰略的實現；
3．通過“成本費用預算管理系統”，進一步開發和提升財務信息的價值及其對管理的支撐，提高了公司核心競爭力；
4．增強了各預算單位預算開支計劃性和預算意識、全局意識，做到年初制定具體計劃、事中執行計劃、年底按計劃考核的預算閉環管理。
綜上所述， “關鍵戰略――KPI指標――項目預算――科目預算――事中控制――事后考核”這一種預算管理模式在實踐中達到了預期的效果。
