時(shí)間:2022-01-26 18:03:05
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汽車美容促銷活動(dòng)方案【1】
1.會(huì)員營(yíng)銷
會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式,也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。
憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾,購(gòu)買(mǎi)汽車精品等,并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持,及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
2.文化營(yíng)銷
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng),突出本企業(yè)的文化魅力。
可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部,把生意做到生意之外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。
3.服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分,不僅要做好,還要?jiǎng)?chuàng)新。
對(duì)于大、中型汽車美容店,可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。
這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。
通常,買(mǎi)得起車的就肯定上得起網(wǎng),因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,在車主人群中是一個(gè)更高的比例。
作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者,要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。
在力所能及的前提下,建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持,加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。
5.其他營(yíng)銷
除了以上介紹的四點(diǎn)之外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。
當(dāng)然,這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。
因此,在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中,需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,做到既要少花錢(qián)又能多辦事。
汽車美容促銷活動(dòng)方案【2】
很多汽車美容店都考慮做促銷來(lái)吸引客戶,確實(shí)促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法,但洗車人家在對(duì)眾多的汽車美容店的促銷活動(dòng)總結(jié)歸納,做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。
做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn)
1、做好促銷前的宣傳工作。
“酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能“胎死腹中”。
做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言,一個(gè)汽車美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。
促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店,可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小汽車美容店則無(wú)須“大動(dòng)干戈”,在汽車美容店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。
時(shí)下,不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來(lái)”,又“輕輕地去”,在人群中“驚不起一絲漣漪”,自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)車主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、低價(jià)吸引
以一個(gè)藥店的營(yíng)銷策略為例。
“創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏,以特低價(jià)80元出售,消息一傳出人們便蜂擁而至,于是藥店名聲大振,生意興隆,門(mén)庭若市。
這種藥膏賣出去的越多,看上去是虧空越大,但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。
原因在于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)藥膏的人,認(rèn)為該店其他藥品也是最便宜的,都順便買(mǎi)了些,而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。
一虧多贏,既創(chuàng)出了藥店的知名度,又賺了前,藥店可謂名利雙收。
(2)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
某汽車美容店一到周末,很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來(lái)做汽車美容服務(wù),不僅是因?yàn)槠浞?wù)的優(yōu)秀,更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家,從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品,都樣式各異創(chuàng)意新奇。
還有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng)。
小孩子來(lái)了都有一些好玩的小玩意高興了,女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購(gòu)物促銷,車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。
贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數(shù)量大,成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
(3)、集點(diǎn)消費(fèi)
現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制,類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)車主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。
如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的車主前來(lái)購(gòu)買(mǎi),并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(4)、注意創(chuàng)新
時(shí)代在變,但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”,面對(duì)漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。
“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。
一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。
而且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。
不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。
毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門(mén)。
如今,促銷花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般說(shuō)來(lái),汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。
但不管是那一種方式,促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了汽車美容店的信譽(yù),只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。
同時(shí),在促銷的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。
近幾年,汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速,各種規(guī)模的門(mén)店已經(jīng)遍布大街小巷。
車主的美容意識(shí)也逐漸蘇醒,逐漸從最初的洗車慢慢過(guò)渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求。
雖然中國(guó)汽車保有量連年遞增,市場(chǎng)需求巨大,但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來(lái)的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè),門(mén)店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落,形成群雄割據(jù)的混亂局面。
如何在刀光劍影中殺出一片生天,各個(gè)門(mén)店可謂奇招百出。
向來(lái)以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷,如今也走下節(jié)假日的神壇,飛入尋常日子里。
許多門(mén)店在平常也推出了多種促銷活動(dòng),以求贏得消費(fèi)者的關(guān)注,達(dá)到品牌推廣的目的。
近日,東莞虎門(mén)捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊,立省820元”的活動(dòng),原組合總價(jià)3260元,活動(dòng)價(jià)只要2388元。
該店店長(zhǎng)陶有民向筆者表示,店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品,用于漆面養(yǎng)護(hù),效果非常好,但因?yàn)槭切缕飞鲜?,需要促銷活動(dòng)來(lái)向車主輔助推廣,此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊,用來(lái)增加活動(dòng)的吸引力。
筆者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到,來(lái)該店的車主對(duì)活動(dòng)反映非常熱烈。
許多本來(lái)只是洗車的車主,看到活動(dòng)海報(bào)后,紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。
其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。
筆者留意到,活動(dòng)過(guò)程中,他始終在休息室那邊通過(guò)休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過(guò)程,并不時(shí)走到施工車間觀看。
筆者感到很好奇,就此詢問(wèn)了該車主。
他表示,一是因?yàn)樾萝噭傎I(mǎi)比較愛(ài)惜,所以想一直待在旁邊,另外聽(tīng)店員介紹說(shuō)水晶鍍膜的施工流程繁雜,護(hù)理效果好,所以自己也想親身感受一下過(guò)程。
他還興奮的表示,通過(guò)施工過(guò)程的觀察和施工后驗(yàn)車,他覺(jué)得效果非常好,這次參與活動(dòng)值了。
就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲,筆者即將離開(kāi)時(shí),陶店長(zhǎng)表示,本次活動(dòng)非常成功,當(dāng)天已有7位車主參與了該活動(dòng)。
1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題:
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20XX年9月29日——20XX年10月8日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):
1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮?;顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國(guó)慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。
4、四重禮:購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車型的客戶,在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
6、六重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明:
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用,最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注:消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛(ài)和支持,特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則:
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無(wú)效,不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9、九重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間,購(gòu)車的消費(fèi)者可享受:購(gòu)車一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題,商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門(mén),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén),店前設(shè)立大型主題展版一塊,活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用:
元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:
元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:
元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用:
元。
5、促銷禮品費(fèi)用:
元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:
元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:
元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:
元。
9、購(gòu)物抓現(xiàn)金:
元。
10、代金券印刷費(fèi)用:
元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用:
元。
八、安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
■鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非??臻g概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)
■針對(duì)公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場(chǎng)需求,樹(shù)立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。
■針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。
四、活動(dòng)方案
■活動(dòng)方案:通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為,提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購(gòu)車,自由購(gòu)車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區(qū):宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買(mǎi)車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、 長(zhǎng)興地區(qū):宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證,工作也沒(méi)有,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,買(mǎi)車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3、 安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),縣政府門(mén)口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,拱門(mén),橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。
4、 德清地區(qū):宣傳單先行(不要現(xiàn)場(chǎng)車展)
進(jìn)入武康的三叉路口,擺上大型拱門(mén)(氣球)宣傳,宣傳標(biāo)語(yǔ):五菱汽車元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn),優(yōu)惠措施。原因:是該地區(qū)車流量最多的地方,有較強(qiáng)吸引力。
5、 和孚地區(qū):宣傳單先行
開(kāi)往菱湖,桐鄉(xiāng)的交叉路口,車展,拱門(mén)(氣球)宣傳,橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式:
1、新車介紹:由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略),再次介紹功能(內(nèi)容略),再介紹優(yōu)惠方法,吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)成交易。
2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題,優(yōu)惠措施。具體的形式如下:突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷,五菱之光,揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水,大的遮陽(yáng)傘,桌子,凳子,銷售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
■主題:“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”
■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺(jué),達(dá)到能夠吸引不買(mǎi)車的人也來(lái)看。
■時(shí)間:xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地點(diǎn):上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ,江南車城
■工作人員:1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報(bào)紙:湖州晚報(bào)(汽車版)電視:湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái):湖州廣播電臺(tái)
■會(huì)場(chǎng)布置詳注:氣球4(個(gè))[4s店2個(gè),每次銷售車展2個(gè)]、拱門(mén)2(條)[4s店1個(gè),每次銷售車展1條]、太陽(yáng)傘2~3(把)、橫架(背景畫(huà))1(個(gè))、桌子2~3(張),備茶水,司機(jī)2(名)
■展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
六、工作內(nèi)容
采點(diǎn)(具體車展場(chǎng)地),定制優(yōu)惠措施(在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,送保養(yǎng),送裝修等)
活動(dòng)布置效果圖
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行
七、效果評(píng)估
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,將會(huì)給五菱汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象!
■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.
■五菱汽車再造“非??臻g,非常動(dòng)力”概念,勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量,締造又一個(gè)銷售奇跡!
八、預(yù)算費(fèi)用:
20xx汽車活動(dòng)策劃方案范文1一、活動(dòng)目的
1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實(shí)上,活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過(guò)這個(gè)窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3、搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見(jiàn)影,明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,“有朝一日想要買(mǎi)車時(shí),第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?!?/p>
4、目前,同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外,經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。
5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動(dòng),真正有利于民,達(dá)到紅火、熱烈、吸引人,造成較大的聲勢(shì)。
二、活動(dòng)總策略
1、圍繞長(zhǎng)城汽車的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在新丹蘭”,并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車品牌活動(dòng),引起重大強(qiáng)烈的反響。
2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性,通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車愛(ài)好者、購(gòu)車意向者等聚集于此,營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動(dòng)特點(diǎn)
1、每周定期推選1-2個(gè)長(zhǎng)城汽車品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式多樣,精彩豐富,包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等,形成一周一個(gè)主題,引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。
3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。
4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳,在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí),也提高了長(zhǎng)城汽車汽車的實(shí)際銷售量。
四、主題周活動(dòng)策劃思路與內(nèi)容
第一周:長(zhǎng)城凌傲
1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來(lái)感的外形,第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題,在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn),作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。
2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色,在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí),可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,煽動(dòng)情緒。
3、準(zhǔn)備立拍得,有意向購(gòu)車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式,即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,拍出照片送于客戶留念,并附贈(zèng)汽車資料。
4、模特走秀,與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì),吸引這一人群。
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃
1、現(xiàn)場(chǎng)布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)
2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅,筆、紙,有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。
3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁,在解說(shuō)下變換姿勢(shì),并熱情與客戶拍照。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走
活動(dòng)流程
1、10:00背景板、紅毯、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。
2、10:30銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車的優(yōu)惠及禮品,并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯(lián)系方式。
3、11:00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),帶著眾美女模特走上舞臺(tái),亮相后,走到車旁邊站定。
4、11:10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。
5、11:30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。
6、12:00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4
7、12:30上午場(chǎng)結(jié)束
8、2:00下午場(chǎng)開(kāi)始
9、2:10銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車的優(yōu)惠及禮品,并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯(lián)系方式。
10、2:30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),帶著眾美女模特走上舞臺(tái),亮相后,走到車旁邊站定。
11、2:40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。
12、3:00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。
13、3:30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上
14、4:00結(jié)尾活動(dòng)模特與阿凡達(dá)真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈(zèng)送小禮品
15、4:30活動(dòng)結(jié)束
注:每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)
做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品
20xx汽車活動(dòng)策劃方案范文21、活動(dòng)主題:昊普歡樂(lè)之旅,關(guān)心教師家庭
2、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)教師(主要是有購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1~3人)
3、預(yù)計(jì)參與人數(shù):80人左右
4、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月8日
5、活動(dòng)地點(diǎn):昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(yíng)(待定)
6、活動(dòng)流程:
1)9月1日~7日:公關(guān)及媒介宣傳工作
2)9月3日~7日:報(bào)名工作
3)9月8日7:30:所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)
為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來(lái),并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng),將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。
4)9月8日8:00昊普車隊(duì)接參與教師
屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
5)9月8日9:00~12:00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕
6)9月8日12:00~13:30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村,享用農(nóng)家大餐
7)9月8日13:30~15:30趣味娛樂(lè)活動(dòng)
8)9月8日15:30~16:00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷
9)9月8日16:00~17:00返回北京參觀昊普展廳參觀
10)9月8日17:00~17:45購(gòu)車咨詢活動(dòng)
11)9月8日17:45活動(dòng)結(jié)束,送回嘉賓
12)9月8日以后每周一至周五:上門(mén)試乘試駕活動(dòng)
7、活動(dòng)內(nèi)容:
1)試乘試駕活動(dòng):
時(shí)間:9月8日9:00~12:00
形式:試乘試駕,做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)
2)農(nóng)家大餐
時(shí)間:9月8日12:00~13:30
形式:在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐
3)趣味娛樂(lè)活動(dòng)
時(shí)間:9月8日13:30~15:30
形式:所有嘉賓參加,包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中,增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí),我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息,能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解別克車,增強(qiáng)同別克車的親近感,從而促發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
(活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開(kāi)展)
A、別克童星大賽:
參賽者:在場(chǎng)的小朋友
比賽方式:讓參賽者扮演一次小汽車模特兒,與現(xiàn)場(chǎng)別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問(wèn),從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車童,作為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
B、愛(ài)車家庭裝點(diǎn)大賽
參賽者:參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)
比賽方式:以上述家庭為單位,以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料,先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品,再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車,最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛(ài)車裝點(diǎn)家庭。
C、繞車接力大賽
參賽者:由嘉賓自愿組合,4人為一組
比賽方式:
每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛別克車(數(shù)量待定),敞開(kāi)車門(mén)。游戲分組進(jìn)行,每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車的后座,并在穿過(guò)每一部車時(shí)按響汽車?yán)龋诖┻^(guò)四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員,由他重復(fù)一次,依此類推;當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí),用時(shí)最短的一組獲勝。
D、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽
參賽者:參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)
比賽方式:預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品,以家庭為單位,看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到,并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品,如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚(yú)桿、卷軸畫(huà)、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。
E、香車美景攝影大賽
參賽者:所有參與嘉賓自愿報(bào)名
準(zhǔn)備工作:準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái),通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。
比賽方式:請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1~3
F、小小雕塑家大賽
參與者:在場(chǎng)的小朋友
比賽方式:讓小參賽隊(duì)員們按照別克車型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀,最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),入選作品在昊普展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。
G、汽車知識(shí)競(jìng)賽
參賽者:參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)
比賽方式:在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭,知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上
第一輪:必答題,題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識(shí),淘汰至七個(gè)家庭
第二輪:一人比劃一人猜,題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭
第三輪:搶答題,淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
4)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷
時(shí)間:9月8日15:30~16:00
形式:?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車需求、習(xí)慣、購(gòu)車?yán)硐搿r(jià)格承受力、對(duì)昊普的認(rèn)識(shí),最終將問(wèn)題引向是否愿意在昊普購(gòu)買(mǎi)別克車。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù),并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。
5)昊普展廳參觀活動(dòng)
時(shí)間:9月8日13:30~16:00
形式:事先將昊普展廳布置一新,增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫(huà)、有關(guān)教師的古語(yǔ)名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂(lè)時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等),在娛樂(lè)活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳,由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢,如果有購(gòu)車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng),其他參與者可以送回。
展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成,使當(dāng)天所有沒(méi)有參加活動(dòng)的教師都能到昊普展廳體驗(yàn)昊普對(duì)教師們的一份祝福和問(wèn)候。
6)上門(mén)試乘試駕活動(dòng):
時(shí)間:9月8日以后每周一至周五11:00~14:00
形式:利用每天中午的時(shí)間,由銷售顧問(wèn)將開(kāi)試乘試駕車輛上門(mén)提供試乘試駕服務(wù),同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。
三、優(yōu)惠方式:
試駕:上門(mén)試駕,試駕有禮
修車:加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
會(huì)員:免費(fèi)成為昊普汽車俱樂(lè)部會(huì)員,享受北京市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。
活動(dòng):針對(duì)會(huì)員單位在昊普購(gòu)買(mǎi)別克車的客戶,由昊普出資組織一次自駕游娛樂(lè)活動(dòng)。
買(mǎi)車:賽歐、凱越、君威、GL8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。
四、活動(dòng)宣傳:
1、公關(guān)宣傳
目的:取得各大學(xué)的支持,盡力取得學(xué)校的支持,組織教師參加我們的公益活動(dòng),必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的大學(xué)設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作。
方式:與北京師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商,征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。
2、媒介宣傳
進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果,是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。
目的:1)吸引更多的大學(xué)教師群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中
2)進(jìn)行廣泛輿論宣傳,樹(shù)立昊普公眾形象、提高昊普知名度。
方式:1)廣播媒體:北京交通廣播電臺(tái)9月1日開(kāi)始做活動(dòng)宣傳
2)報(bào)紙媒體:北京晨報(bào)報(bào)眼廣告9月4日~9月7日活動(dòng)宣傳
20xx汽車活動(dòng)策劃方案范文3活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象。
活動(dòng)對(duì)象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
廣告配合方式:電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動(dòng)方式:
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))
前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定:
a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店
3、人員安排:成立專門(mén)的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的人員培訓(xùn)
中期操作
中期宣傳
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷方式:
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
費(fèi)用預(yù)算:宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品:10000元
機(jī)動(dòng):100000元
共:150000元
意外防范:
1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
提前效果評(píng)估:
1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度
4s店父親節(jié)活動(dòng)方案范文一父愛(ài)如山,兒女情真,時(shí)光流轉(zhuǎn),正是表達(dá)心意的時(shí)刻,祝福爸爸,父親節(jié)快樂(lè)……
隨著父親節(jié)一天天的臨近,為了報(bào)答爸爸對(duì)我們的養(yǎng)育之恩,德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店在父親節(jié)來(lái)臨之際開(kāi)展“享快樂(lè)時(shí)光,渡愉快周末”為主題的父親節(jié)感恩親子活動(dòng)。凡在6月15日進(jìn)店客戶均有禮品相贈(zèng),當(dāng)日訂、購(gòu)東風(fēng)風(fēng)行全系車型的客戶均可參加抽獎(jiǎng)。屆時(shí)還將推出部分特價(jià)車型,廠價(jià)直銷,速來(lái)?yè)屬?gòu)!
這次親子活動(dòng)分成多個(gè)環(huán)節(jié):親子繪畫(huà),親子套圈等互動(dòng)游戲,活動(dòng)當(dāng)天還有更多車型優(yōu)惠驚喜等著您! 心動(dòng)不如趕快行動(dòng),有寶寶的童鞋們,趕快帶著您的寶寶來(lái)潤(rùn)通瘋狂一下吧!本次活動(dòng)限2-6周歲學(xué)齡前兒童。
活動(dòng)時(shí)間:6月15日
活動(dòng)地點(diǎn):德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店(德州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廣川大道 機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)北臨)
活動(dòng)項(xiàng)目:
活動(dòng)一:活動(dòng)期間凡進(jìn)店客戶,都可得小禮品一份
活動(dòng)二:兒童玩具免費(fèi)送!活動(dòng)期間,凡來(lái)4S店賞車購(gòu)車的家長(zhǎng)(帶孩子)只要參加親子活動(dòng),均贈(zèng)送精美兒童玩具一份!
活動(dòng)三:活動(dòng)期間凡是參加試駕的客戶,可獲得試駕禮一份,
活動(dòng)四:6月15日,重磅優(yōu)惠當(dāng)場(chǎng)公布,驚喜送給您,購(gòu)車更實(shí)惠!
活動(dòng)五:活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)車可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 并均有超值大禮包相贈(zèng)。
4s店父親節(jié)活動(dòng)方案范文二父愛(ài)如山,兒女情真,時(shí)光流轉(zhuǎn),正是表達(dá)心意的時(shí)刻,祝福爸爸,父親節(jié)快樂(lè)……
隨著父親節(jié)一天天的臨近,為了報(bào)答爸爸對(duì)我們的養(yǎng)育之恩,德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店在父親節(jié)來(lái)臨之際開(kāi)展“享快樂(lè)時(shí)光,渡愉快周末”為主題的父親節(jié)感恩親子活動(dòng)。凡在6月15日進(jìn)店客戶均有禮品相贈(zèng),當(dāng)日訂、購(gòu)東風(fēng)風(fēng)行全系車型的客戶均可參加抽獎(jiǎng)。屆時(shí)還將推出部分特價(jià)車型,廠價(jià)直銷,速來(lái)?yè)屬?gòu)!
這次親子活動(dòng)分成多個(gè)環(huán)節(jié):親子繪畫(huà),親子套圈等互動(dòng)游戲,活動(dòng)當(dāng)天還有更多車型優(yōu)惠驚喜等著您! 心動(dòng)不如趕快行動(dòng),有寶寶的童鞋們,趕快帶著您的寶寶來(lái)潤(rùn)通瘋狂一下吧!本次活動(dòng)限2-6周歲學(xué)齡前兒童。
活動(dòng)時(shí)間:6月15日
活動(dòng)地點(diǎn):德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店(德州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廣川大道 機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)北臨)
活動(dòng)項(xiàng)目:
活動(dòng)一:活動(dòng)期間凡進(jìn)店客戶,都可得小禮品一份
活動(dòng)二:兒童玩具免費(fèi)送!活動(dòng)期間,凡來(lái)4S店賞車購(gòu)車的家長(zhǎng)(帶孩子)只要參加親子活動(dòng),均贈(zèng)送精美兒童玩具一份!
活動(dòng)三:活動(dòng)期間凡是參加試駕的客戶,可獲得試駕禮一份,
活動(dòng)四:6月15日,重磅優(yōu)惠當(dāng)場(chǎng)公布,驚喜送給您,購(gòu)車更實(shí)惠!
活動(dòng)五:活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)車可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 并均有超值大禮包相贈(zèng)。
4s店父親節(jié)活動(dòng)方案范文三一、活動(dòng)概述
(一)活動(dòng)背景公司簡(jiǎn)介:現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開(kāi)瑞四個(gè)子品牌,產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前,奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場(chǎng),并且實(shí)現(xiàn)了"研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代"的良性循環(huán),保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。
1、市場(chǎng)需求----旺盛父親節(jié)"歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之節(jié),眾多汽車4S店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高,對(duì)生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛(ài)人選擇購(gòu)買(mǎi)一輛買(mǎi)汽車作為父親節(jié)的一份禮物,送給自己的父親和愛(ài)人,以此來(lái)感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義;
2、競(jìng)爭(zhēng)壓力-------加劇合肥作為"最具潛力的二線市場(chǎng)",伴隨城市的大建設(shè),經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,日趨成為區(qū)域型的特大型城市,對(duì)汽車的需求日益旺盛,吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐
3、整個(gè)合肥汽車市場(chǎng)逐漸形成了一種"百花齊放"的局面,而奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有例如長(zhǎng)城、比亞迪等國(guó)產(chǎn)汽車商和大眾
4、豐田等國(guó)際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢(shì)的安徽江淮汽車。在X年XX月XX日父親節(jié)即將來(lái)臨之際各大汽車商紛紛開(kāi)展了大型的"父親節(jié)"促銷活動(dòng),而奇瑞也絕不能作壁上觀,奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng)的開(kāi)展,可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場(chǎng)的更多的份額,對(duì)于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無(wú)動(dòng)于衷呢?
2、自身的發(fā)展的迫切需要:
汽車公司的發(fā)展離不開(kāi)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、而本次"父親節(jié)"期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì),同時(shí)公司銷售顧問(wèn)手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料,為了滿足目標(biāo)顧客的需求,提高公司業(yè)績(jī),促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展,我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開(kāi)展主題為",牽手奇瑞,感恩父親節(jié)"的大型促銷活動(dòng);
(二)活動(dòng)主題:牽手奇瑞,感恩父親節(jié)
(三)活動(dòng)的目的:
邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客,促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量,擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額;、突破汽車銷售瓶頸,提升廠家信心;、通過(guò)這次促銷,在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛,并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量,占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi),銷售出200輛汽車,收入700萬(wàn)元左右,并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后,提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額,達(dá)到質(zhì)的飛躍。
(四)活動(dòng)時(shí)間.宣傳時(shí)間:X年X月XX日----X年XX月X日
促銷時(shí)間:X月XX日-----X月XX日
(五)活動(dòng)的地點(diǎn)XX4S店:合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)
(六)活動(dòng)方式新顧客店頭促銷新老顧客免費(fèi)服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵(lì)
商場(chǎng)年終促銷活動(dòng)方案范本一:一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
商場(chǎng)年終促銷活動(dòng)方案范本二:根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷活動(dòng)的通知》要求,在全市營(yíng)造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍,不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用,促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù),結(jié)合實(shí)際,特制定20xx年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案。
一、活動(dòng)宗旨
以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”為目標(biāo),以“惠購(gòu)全城、樂(lè)享生活”為主題,按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則,依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì),通過(guò)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。積極開(kāi)展宣傳造勢(shì),把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者,營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍,激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情,確保會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。
二、宣傳時(shí)間
20xx年11月1日—12月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)寶石節(jié)系列活動(dòng)
第十屆梧州國(guó)際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì),是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì),拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體,按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求,積極開(kāi)展好寶石節(jié)系列活動(dòng),包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng)。
(二)商場(chǎng)、超市促銷活動(dòng)
在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開(kāi)展生活必需品等形式多樣的促銷活動(dòng)。
(三)各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
組織各汽車4S店開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng);組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開(kāi)展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng);以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題,組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng);健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購(gòu);組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng),系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
(一)LED顯示屏滾動(dòng)宣傳。
具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷內(nèi)容;有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式,以引起消費(fèi)者的關(guān)注。
(二)橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。
制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛(貼)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置,如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道,收銀臺(tái)旁等,餐飲企業(yè)的張貼在餐廳;印制和發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大宣傳面。
(三)媒體、短信宣傳。
在梧州日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息,借助電臺(tái)、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳;有條件的,通過(guò)與移動(dòng)、電信公司合作,利用短信的形式,將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī),不斷提高宣傳覆蓋率。
(四)宣傳車宣傳。
組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳,或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
五、活動(dòng)要求
(一)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。
舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一,是樹(shù)立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手,是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措,把年末促銷活動(dòng)辦成促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng),全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功。
(二)精心組織,認(rèn)真實(shí)施。
各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法,推出打折、降價(jià)、特賣、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷活動(dòng)。
(三)把握規(guī)律,引導(dǎo)消費(fèi)。
深入消費(fèi)群體,了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu),找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái),把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī),增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
一、活動(dòng)概述
自20xx年以來(lái)中國(guó)汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭,20xx年銷量水平比20xx年翻了一番,中國(guó)汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。20xx年,受國(guó)際金融危機(jī)的影響,我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛,增幅低于20xx年。而20xx年以來(lái),汽車市場(chǎng)回暖,上半年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量保持高位增長(zhǎng),連續(xù)4個(gè)月超百萬(wàn)輛,不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高,這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分,力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上,這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度,本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求,參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商,具有一定的規(guī)模及影響力,借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。
二、活動(dòng)目的
參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用,活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點(diǎn):運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)(運(yùn)城商業(yè)中心)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹
我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括(座套,腳墊,掛件等)并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購(gòu),此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車輛所占場(chǎng)地通過(guò)精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括(地貼廣告,地標(biāo)廣告,各式展架等)
2、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)
A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購(gòu)車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。
B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。
C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購(gòu)報(bào)名活動(dòng)。
3、620產(chǎn)品推介會(huì)
在車展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場(chǎng)力帆620新車型的上市會(huì)包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等
4、車輛特技表演
車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。
5、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游
我公司會(huì)在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮:
現(xiàn)場(chǎng)指揮:
車輛管理:
現(xiàn)場(chǎng)人員管理:
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào):
銷售人員:
客戶匯總專員:
物料管理:
后勤支援:
財(cái)務(wù)支援:
六、車輛安排
力帆620型天窗版(國(guó)機(jī))
力帆620型舒適版(國(guó)機(jī))
力帆620型舒適版(進(jìn)機(jī))
促銷不管對(duì)廠家、銷售人員還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),大家都不陌生,各種各樣的促銷形式隨時(shí)隨地都可以看到可以聽(tīng)到。不管是你走進(jìn)是大賣場(chǎng)還是小的商店,甚至就連我們的家屬小區(qū)的門(mén)口都能聽(tīng)到“廠家促銷,有買(mǎi)有送”等,“買(mǎi)三送一”、“買(mǎi)XXX元錢(qián)送XXX”這樣的海報(bào)我們低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),還有其它形式的促銷我們時(shí)時(shí)都能體驗(yàn)到,如陳列也是促銷的一種形式,他的最終目的也是產(chǎn)品的銷售,促銷形式各式各樣,那么促銷在我國(guó)為什么這么時(shí)尚?促銷能給我?guī)?lái)什么?我覺(jué)得這是我們每一個(gè)決策者、每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該好好思考的問(wèn)題。
我國(guó)用了三十來(lái)年的時(shí)間去追趕資本社會(huì)的六十多年,在快速奔跑下受傷是在所難免,但是我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作當(dāng)中過(guò)于簡(jiǎn)單,在追求4P的營(yíng)銷下簡(jiǎn)單運(yùn)用血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)和促銷品戰(zhàn),使商業(yè)環(huán)境惡化,惡性的手段競(jìng)爭(zhēng)是一種必然的產(chǎn)物。1997-2002年是中國(guó)營(yíng)銷界很重要的一個(gè)分水嶺,這一時(shí)期開(kāi)始,大賣場(chǎng)和連鎖超市在大城市快速起步,各廠家在這個(gè)渠道展開(kāi)規(guī)模性產(chǎn)品的促銷,促銷讓這些企業(yè)快速打開(kāi)了市場(chǎng),擁有自己的消費(fèi)群,占有了市場(chǎng)份額,在這種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣中大部分的企業(yè)都嘗到了甜頭,于是乎大家一擁而上,在市場(chǎng)的末梢神經(jīng)終端上展開(kāi)激烈的促銷戰(zhàn),你買(mǎi)二送一,我買(mǎi)一送一,你送毛巾我送浴巾,在市場(chǎng)我們站在商品的貨架前有時(shí)不知道是在賣什么?記得一次我在一家K/A店里看到一家乳品的堆頭上有1/2的位置上擺的的促銷品,不知道的情況下一定會(huì)覺(jué)得是在賣那些促銷品;國(guó)內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)從廣告轉(zhuǎn)向促銷,一家權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中心提供的一份數(shù)據(jù)中,促銷費(fèi)與廣告費(fèi)由以前的4:6逐漸變?yōu)楝F(xiàn)在的6:4,促銷費(fèi)用增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告費(fèi)增長(zhǎng)速度。我國(guó)企業(yè)中促銷成本占了企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本的40%,促銷之所以受到企業(yè)青睞,源于這個(gè)時(shí)期特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
在2002年-2003年?duì)I銷界提出了“決勝終端”“中心下移,市場(chǎng)深耕”的營(yíng)銷理念。在這種理念下重要競(jìng)爭(zhēng)的手段主要集中在兩點(diǎn)上:一是終端鋪貨,二是終端促銷;另外是我國(guó)中小企業(yè)眾多,這些企業(yè)資金不足想做品牌,在力不從心的情況下,就轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路,通過(guò)促銷這種簡(jiǎn)單的模式拓展市場(chǎng),效果良好,對(duì)很多企業(yè)起到了示范作用;在這個(gè)時(shí)期廣告對(duì)銷售的拉動(dòng)作用弱化反應(yīng)遲緩,企業(yè)普遍感到“臨門(mén)一腳”的促銷對(duì)銷售的推動(dòng)作用更快速,效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營(yíng)銷界的高度重視,快速的效益讓各企業(yè)對(duì)待促銷倍受重視。
1997-2002年是促銷的啟蒙期,在此時(shí)期做促銷的企業(yè)大多數(shù)都以極小的代價(jià)獲得了極大的收益;2002年-2004年是促銷的黃金時(shí)段,創(chuàng)新性的促銷手段不斷出現(xiàn),幾乎每個(gè)企業(yè)都在不遺余力地做促銷;但進(jìn)入2005年,很多企業(yè)卻感到促銷的威力不再,手段也難以出新,但是隨著品牌多元化與競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化,許多人感到困惑:傳統(tǒng)的促銷模式“病”在哪里?如何跳脫固有的經(jīng)驗(yàn),尋求創(chuàng)新?
記得有一次,一個(gè)業(yè)務(wù)員拿來(lái)一份促銷活動(dòng)的方案讓我簽字,我看了很久就問(wèn)他:我們?yōu)槭裁锤愦黉N?他回答:別人都在做,我們不做就賣不動(dòng),為了完成本月的銷售任務(wù)我們沒(méi)有別的辦法,這是壓貨最體面的一種方式,再說(shuō)消費(fèi)者也喜歡我們做促銷活動(dòng)。我又問(wèn):消費(fèi)者喜歡咋樣的促銷?促銷能給我們帶來(lái)什么?他再也沒(méi)有回答。還有一次,我在一家企業(yè)上班時(shí)同樣做了一份促銷活動(dòng)方案,我也去讓我的領(lǐng)導(dǎo)審批,我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我,我們沒(méi)有必要做促銷,我們的品牌是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌。是呀,你可以把你的品牌定位成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌,但是你畢竟還不是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,你處的環(huán)境就是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,在這樣的環(huán)境下生存有好多的無(wú)奈。我知道那個(gè)業(yè)務(wù)員和我當(dāng)時(shí)的心情是一樣的,他是回答不出來(lái),那也是一種無(wú)奈,促銷被迫的,不管你的品牌定位是什么,只有成為了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者才能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè),才能教育我們的消費(fèi)者,只有那樣你才能有發(fā)言權(quán),但在惡性的商業(yè)環(huán)境中,就是你擁有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌也不一定能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè),你再大也不可能占領(lǐng)市場(chǎng)51%的份額,剩下同行會(huì)把你帶進(jìn)一個(gè)你無(wú)法逃脫的環(huán)境中,也許你也要做出讓步,不進(jìn)側(cè)退,這就是企業(yè)生存的唯一法則。不管是那個(gè)行業(yè),不管是什么產(chǎn)品,沒(méi)有促銷產(chǎn)品無(wú)法銷售,在市場(chǎng)形成了一個(gè)怪圈,大促大銷,小促小銷,不促不銷,眾所周知促銷是企業(yè)拿真金白銀換來(lái)的,但是我們拿出了真金白銀就一定是有效促銷嗎?不一定,這個(gè)答案首先一定是肯定的,促銷就像廣告一樣,浪費(fèi)掉的部分總是藏在冰山的某一處,我們面對(duì)這樣的環(huán)境沒(méi)有改變的能力,只能在適應(yīng)的情況下去用自己的能力去改變,每一個(gè)企業(yè)都要生存,促銷成為市場(chǎng)推廣的一種常規(guī)武器,促銷成為一種銷售工具。既然促銷成了一種工具,我們就運(yùn)用好的我們的工具,但是那些促銷活動(dòng)的制定者和決策者應(yīng)該在下筆前先考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題:
一、“我在那”,也就是Probing(探查),我們首先要分析我們的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品信息、消費(fèi)者分析、我們所做的產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位、現(xiàn)狀等,兵法曰,知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必?cái)?,我們要打有把握的仗,不能亂作為更不能不作為,而且我們還要考慮促銷可以給我?guī)裁??能擴(kuò)大多少的市場(chǎng)份額?能提升多少的銷售量?這對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)是很重要的第一步,在你制定一套促銷方案時(shí)和市場(chǎng)環(huán)境越接近達(dá)到預(yù)期的效果就會(huì)更完善,分析的的越細(xì)致你的方案就離市場(chǎng)和消費(fèi)者越接近,Probing能成為我們營(yíng)銷十一P‘S中的首位我們就不難看出它在我們營(yíng)銷工作中的地位,這不僅是我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí)要研究、要分析,作為一名營(yíng)銷人員我們要在日常的工作也要時(shí)時(shí)記住這個(gè)Probing。
二、“我去那”也就是想達(dá)到什么樣的目的?促銷最終的目的是銷量的達(dá)成,也是我們想看到的結(jié)果,這是我們不管在任何時(shí)候不能做出的改變,我們可以改變我們的運(yùn)作思路,但是目標(biāo)是刻在石頭上,石不爛它永存。如果我們?cè)诖黉N活動(dòng)前沒(méi)有一個(gè)目標(biāo),我們先不去考慮我們用什么來(lái)衡量促銷活動(dòng)是否成功,就是你在執(zhí)行促銷活動(dòng)方案是也是一頭霧水,沒(méi)有方向,只能是“打那指那”,忙忙碌碌一時(shí)期,到最后成了竹籃打水一場(chǎng)空,也許這還是一個(gè)好的結(jié)果,更糟糕的是會(huì)給市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面的影響,給你以后的工作帶來(lái)不便。促銷是一把雙刃劍,可以傷“別人”也可以上到自己,用好是對(duì)自己有利的武器,用不好就是自殘的工具,沒(méi)有目標(biāo)我們就失去了方向。
三、“咋樣去”,選擇我們的交通工具,也就是說(shuō)我們要運(yùn)用咋樣的形式來(lái)促銷,消費(fèi)者愿意這種形式,那一種形式成本低效果好,我們一定要注意,促銷不僅僅是降價(jià)、贈(zèng)品,促銷的范圍是一個(gè)廣泛,在制定促銷方案時(shí)一定要考慮清楚方式。
在實(shí)際工作中我經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到好多區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)這樣這樣告訴自己的下屬:告訴我,要完成這個(gè)月的指標(biāo),你需要多少促銷費(fèi)?我來(lái)向公司申請(qǐng),申請(qǐng)到了,你再完不成,嘿嘿,就是你的問(wèn)題了!
首先我要說(shuō)的是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)不是僅僅是資源的申請(qǐng)者,他是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的決策者和掌控者,這樣的做法不該取,再說(shuō)決定銷售額和市場(chǎng)份額大小的因素是唯一的嗎?顯然不是。促銷與否及其力度大小、頻次多少在其中又會(huì)占多大分量?決定這個(gè)因素是和產(chǎn)品特性、品牌狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、促銷時(shí)機(jī)等因素密切相關(guān)。千萬(wàn)不要忘記,“促銷”只是眾多營(yíng)銷組合中一方面,并且,永遠(yuǎn)只是一個(gè)方面。讓我們回想那些眾所熟悉的行業(yè)里,那些位居市場(chǎng)前列的品牌,之所以能站在他們現(xiàn)在站的位置上,真的是僅僅的贏在“促銷”嗎?康師傅不是、可口可樂(lè)也不是。。。。。。
成立市區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),各街辦、商貿(mào)旅游局、財(cái)政局、發(fā)改委、外經(jīng)局、文體局、民政局、城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)檢局、衛(wèi)生局、物價(jià)局、公安分局、農(nóng)林水務(wù)局、宣傳部等部門(mén)為成員,統(tǒng)一研究我區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)的政策措施,協(xié)調(diào)解決全區(qū)促進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)中遇到的困難和問(wèn)題。區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在區(qū)商貿(mào)旅游局。
二、精心策劃、大力開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng),營(yíng)造繁榮的商業(yè)氛圍
大力發(fā)展節(jié)日經(jīng)濟(jì),圍繞雙休日、元旦、母親節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié),春節(jié)、元宵節(jié)等,讓市民走進(jìn),感受幸福生活,積極組織轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)舉辦系列促銷活動(dòng)。
(一)舉辦“穿靚幸福南城服裝展銷會(huì)”
從5月中旬開(kāi)始,在華東服裝城廣場(chǎng),組織商城內(nèi)品牌服裝進(jìn)行展銷活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、長(zhǎng)延堡街辦、華東服裝城共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭,全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);長(zhǎng)延堡街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)華東服裝城活動(dòng)落實(shí)工作,負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);華東服裝城負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、店內(nèi)參展商家的組織工作。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局,支持活動(dòng)的開(kāi)展。
(二)舉辦“美食文化周”活動(dòng)
借助興善寺東街美食城開(kāi)業(yè)之際,精心策劃“美食文化周”,邀請(qǐng)五一飯店、西飲集團(tuán)、秋林食街及我市特色餐飲品牌參加,擴(kuò)大興善寺東街的影響。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街道辦事處、索寶投資集團(tuán)共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭,全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定),邀請(qǐng)?zhí)厣惋嬈放破髽I(yè);小寨路街辦負(fù)責(zé)聯(lián)系索寶投資集團(tuán)落實(shí)活動(dòng)工作,負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜)。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局,支持活動(dòng)的開(kāi)展。
(三)舉辦“電影文化節(jié)”活動(dòng)
7月中旬開(kāi)始,在保利萬(wàn)和影院、保利博納影院組織為期一周的電影文化節(jié),內(nèi)容以放映世界經(jīng)典片、青春時(shí)尚片、教育題材片為主。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)物價(jià)局、保利萬(wàn)和影院、保利博納影院共同組織實(shí)施
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭,全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);保利萬(wàn)和影院、保利博納影院負(fù)責(zé)具體落實(shí)活動(dòng)工作,區(qū)文體局負(fù)責(zé)在“電影文化節(jié)”期間放映影片的審定,區(qū)物價(jià)局負(fù)責(zé)與影院協(xié)調(diào)影票價(jià)格。
(四)舉辦“啤酒消夏夜”活動(dòng)
為了增強(qiáng)小寨商圈的影響力,使廣大市民能夠消解酷暑,在夏季7月份期間,在好又多廣場(chǎng)舉辦為期一周的“啤酒消夏夜”活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街辦、百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭,全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);小寨路街辦負(fù)責(zé)聯(lián)系百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司落實(shí)活動(dòng)工作,負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)組織知名啤酒商在廣場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局,支持活動(dòng)的開(kāi)展。
(五)開(kāi)展大中型商貿(mào)企業(yè)周年慶典活動(dòng)
組織轄區(qū)內(nèi)軍區(qū)服務(wù)社、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福等大型購(gòu)物中心在周年慶典時(shí)開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。
2、由相關(guān)企業(yè)制定出具體的慶典活動(dòng)方案,相關(guān)部門(mén)及街辦負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作。
(六)大力開(kāi)展假日促銷活動(dòng)
節(jié)假日期間,根據(jù)實(shí)際情況,在轄區(qū)內(nèi)各商場(chǎng)、購(gòu)物中心、大型超市舉行形式多樣,不同主題的商品促銷活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。
2、各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)制定具體的促銷措施;相關(guān)部門(mén)、街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
(七)大力培育農(nóng)村特色民俗會(huì)
在我區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域,根據(jù)不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣,大力培育2—3個(gè)特色民俗會(huì)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)農(nóng)林水務(wù)局及相關(guān)街辦共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭,全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);各相關(guān)街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與選定的村委會(huì)落實(shí)活動(dòng)工作,負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);區(qū)文體局負(fù)責(zé)各種民俗文化的背景資料收集,提出具體建議,區(qū)農(nóng)林水務(wù)局與區(qū)商貿(mào)旅游局共同確定特色民俗會(huì)舉行地點(diǎn)。
(八)舉行首屆創(chuàng)意市集活動(dòng)
通過(guò)美化廣場(chǎng),展示創(chuàng)意作品,凝聚人氣,將文化新天地打造成為時(shí)尚的新概念創(chuàng)意廣場(chǎng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、長(zhǎng)延堡街辦及新天地商業(yè)文化管理有限公司共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭,全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);長(zhǎng)延堡街辦負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);新天地商業(yè)文化管理有限公司負(fù)責(zé)參加首屆創(chuàng)意集市單位和人員的邀請(qǐng)、場(chǎng)地的布置等工作。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局,支持活動(dòng)的開(kāi)展。
以上八個(gè)方面的促銷活動(dòng)將在市內(nèi)主流媒體、互聯(lián)網(wǎng)上。所有活動(dòng)由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)與有關(guān)媒體的聯(lián)系和新聞報(bào)道,公安分局負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全保障工作。
三、營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境,活躍區(qū)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)
為積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī),活躍我區(qū)消費(fèi)市場(chǎng),拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售,我區(qū)相關(guān)部門(mén)應(yīng)允許零售企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)期間,適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,放寬企業(yè)戶外宣傳促銷管理尺度,戶外促銷宣傳活動(dòng)時(shí)段及區(qū)域限制,減少相關(guān)審批手續(xù)。允許商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)物流配送車輛在城區(qū)行駛、???、裝卸等。加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,力爭(zhēng)把商業(yè)用水電與工業(yè)用水電同價(jià)落到實(shí)處。
四、深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)活動(dòng),切實(shí)落實(shí)家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策
積極落實(shí)國(guó)家關(guān)于家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠措施,
區(qū)財(cái)政局及時(shí)兌現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼資金,并對(duì)開(kāi)展家電下鄉(xiāng)工作給予必要的經(jīng)費(fèi)支持。區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)財(cái)政局要積極部署、繼續(xù)加大家電下鄉(xiāng)工作推進(jìn)力度,做好協(xié)調(diào)組織工作,確保生產(chǎn)企業(yè)對(duì)補(bǔ)貼家電產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng),確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量安全。加強(qiáng)售后服務(wù),嚴(yán)厲打擊借家電下鄉(xiāng)名義銷售假冒偽劣產(chǎn)品行為。適時(shí)舉辦“家電下鄉(xiāng)”培訓(xùn)會(huì),舉行“區(qū)家電下鄉(xiāng)咨詢會(huì)”。
五、積極培育小寨商圈,提升小寨商圈的檔次和影響力
抓住轄區(qū)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、創(chuàng)新發(fā)展思路,積極培育小寨商圈,推動(dòng)小寨地區(qū)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)改造。積極協(xié)調(diào)推進(jìn)西旅國(guó)際中心、小寨工人文化宮、長(zhǎng)安大學(xué)科技開(kāi)發(fā)綜合樓、立豐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、華旗國(guó)際、財(cái)院綜合樓、萬(wàn)科新地城、臺(tái)南蓄洪池綜合改造、長(zhǎng)慶坊、金鼎國(guó)際、長(zhǎng)延局等商圈內(nèi)項(xiàng)目的建設(shè)速度,推進(jìn)興善寺東西街“特色餐飲步行街”的招商工作和運(yùn)營(yíng)工作,推進(jìn)西路“美術(shù)街”建設(shè),規(guī)范整合街周邊的97家經(jīng)營(yíng)戶,使其形成特色街區(qū)。通過(guò)大型項(xiàng)目的帶動(dòng),全面提升小寨商圈的檔次和影響力。
六、積極調(diào)研、科學(xué)布局,根據(jù)轄區(qū)區(qū)位特點(diǎn),構(gòu)建完善的商業(yè)體系
根據(jù)我區(qū)目前商業(yè)布局現(xiàn)狀,以及各地區(qū)現(xiàn)有商業(yè)基礎(chǔ)和未來(lái)發(fā)展前景,在遵循我市商貿(mào)業(yè)整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上,依托小寨核心商業(yè)區(qū)輻射全區(qū),建立魚(yú)化商業(yè)中心、電子城商業(yè)中心、長(zhǎng)延堡商務(wù)中心;全力打造長(zhǎng)安南路商業(yè)軸、南二環(huán)知名餐飲帶、西影路商業(yè)延伸帶和南三環(huán)物流發(fā)展帶。形成“一核、三心、一軸、三帶”的全區(qū)商業(yè)服務(wù)體系。
七、增強(qiáng)服務(wù)功能,積極推進(jìn)“商業(yè)進(jìn)社區(qū)”、“商業(yè)進(jìn)農(nóng)村”
大力推廣“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、便民服務(wù)進(jìn)家庭”的“雙進(jìn)工程”。積極推進(jìn)建設(shè)“家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心”;鼓勵(lì)大型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐社區(qū);培育具有特色的社區(qū)商業(yè)示范網(wǎng)點(diǎn),提供新鮮便利的商貿(mào)服務(wù)。各街辦要認(rèn)真調(diào)研,做好各社區(qū)的可改造利用商業(yè)面積存量調(diào)查,對(duì)面積超過(guò)150平方米的獨(dú)立商業(yè)設(shè)施要報(bào)送區(qū)商貿(mào)旅游局備案,區(qū)商貿(mào)旅游局要積極與大型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)聯(lián)系,利用存量資源做好社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。年內(nèi)力爭(zhēng)申報(bào)創(chuàng)建一家國(guó)家級(jí)社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)。
積極推進(jìn)商業(yè)進(jìn)農(nóng)村,繼續(xù)深化完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù),加快休閑觀光示范村建設(shè),增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力;通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)、增加投資、擴(kuò)大消費(fèi)等舉措,促進(jìn)農(nóng)民增收。一是新建100個(gè)農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。區(qū)商貿(mào)旅游局和各街辦要密切配合,按照雁商發(fā)[]19號(hào)文件精神進(jìn)行落實(shí),每個(gè)街辦新建農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不少于15個(gè),年底前由區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。二是建設(shè)農(nóng)村便民商業(yè)中心、農(nóng)村便民商業(yè)街。在改造過(guò)的農(nóng)村中,對(duì)商業(yè)資源進(jìn)行整合,對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范,爭(zhēng)取打造2—3個(gè)農(nóng)村便民商業(yè)中心和農(nóng)村便民商業(yè)街區(qū)力爭(zhēng)在全市做出樣板,成為亮點(diǎn)。
八、加大賓館(酒店)和旅游景點(diǎn)的宣傳力度,開(kāi)展特色服務(wù)活動(dòng)
各賓館結(jié)合各類假期、店慶推出特價(jià)房,特色房;結(jié)合旅游淡旺季推出團(tuán)隊(duì)旅游房;針對(duì)一些小型企事業(yè)單位推出賓館會(huì)議室租賃業(yè)務(wù)。加大對(duì)萬(wàn)畝都市森林4A級(jí)景區(qū)相關(guān)景點(diǎn)的宣傳力度,開(kāi)展旅游進(jìn)社區(qū)、旅游進(jìn)校園等活動(dòng),促進(jìn)市民的近郊游,民俗游,開(kāi)展賞花、采摘、登高等活動(dòng)。加強(qiáng)農(nóng)家樂(lè)評(píng)比掛牌活動(dòng),全年增加農(nóng)家樂(lè)10家。
九、加快各類市場(chǎng)的建設(shè)改造步伐,提升原有市場(chǎng)的檔次
積極規(guī)劃引導(dǎo),多元投入,市場(chǎng)運(yùn)作,在南三環(huán)段引進(jìn)、新建1一2大型專業(yè)市場(chǎng);在西影路上,根據(jù)區(qū)位人員聚集度,建立若干個(gè)小型室內(nèi)小市場(chǎng)。積極扶持朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心進(jìn)行改造搬遷。
完成對(duì)我區(qū)現(xiàn)存的再生資源點(diǎn)的摸底排查工作,不再審批新建新的再生資源收購(gòu)站點(diǎn),加大對(duì)再生資源收購(gòu)站點(diǎn)的規(guī)范管理。清理、取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)的收購(gòu)點(diǎn)。
十、確保食品消費(fèi)安全,積極推進(jìn)放心早餐工程
衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、商貿(mào)旅游局、農(nóng)林水務(wù)局等相關(guān)部門(mén),要加大對(duì)食品進(jìn)行監(jiān)督檢查,從源頭上杜絕各類食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)。
積極推進(jìn)我區(qū)的放心早餐工作,擴(kuò)大放心早餐工程的覆蓋面和影響面,年全區(qū)確保實(shí)現(xiàn)總量220個(gè),最大程度的滿足人民群眾的需要。
十一、加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)基地的聯(lián)系,發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)
發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)業(yè)態(tài),鼓勵(lì)市場(chǎng)建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)基地,積極推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”,培育和發(fā)展商貿(mào)龍頭企業(yè)。組織引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)商貿(mào)企業(yè)前往蔬菜、瓜果等農(nóng)業(yè)基地現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu),加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商家與農(nóng)戶之間的溝通聯(lián)系,形成長(zhǎng)期供應(yīng)對(duì)接,開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品交易綠色通道。
預(yù)計(jì)1個(gè)月內(nèi)審稿 部級(jí)期刊
國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主辦
預(yù)計(jì)1個(gè)月內(nèi)審稿 省級(jí)期刊
重慶汽車研究所主辦
預(yù)計(jì)1個(gè)月內(nèi)審稿 省級(jí)期刊
湖北時(shí)代汽車有限公司主辦
預(yù)計(jì)1個(gè)月內(nèi)審稿 部級(jí)期刊
中國(guó)汽車工業(yè)公司齒輪行業(yè)情報(bào)網(wǎng)主辦
預(yù)計(jì)1個(gè)月內(nèi)審稿 省級(jí)期刊
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司主辦
預(yù)計(jì)1個(gè)月內(nèi)審稿 部級(jí)期刊
中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦