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第1篇

供應(yīng)鏈最早來(lái)源于彼得·德魯克提出的“經(jīng)濟(jì)鏈”，而后經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展成為“價(jià)值鏈”，最終日漸演變?yōu)椤肮?yīng)鏈”，其定義為：“圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。它是將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式。”

供應(yīng)鏈思想在服裝企業(yè)（本文服裝企業(yè)特指包含設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝企業(yè)）的直接表現(xiàn)之一就是商品企劃。具體來(lái)說(shuō)，商品企劃就是解決企業(yè)在規(guī)定時(shí)間規(guī)定地點(diǎn)放置規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品的問(wèn)題，涉及一件商品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等整個(gè)生命周期中的每個(gè)環(huán)節(jié)。

商品企劃貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終，可大致分為：商品設(shè)計(jì)企劃、采購(gòu)/生產(chǎn)企劃、銷(xiāo)售企劃3個(gè)環(huán)節(jié)，涉及26個(gè)工作節(jié)點(diǎn)。其核心著眼點(diǎn)是：一、各個(gè)環(huán)節(jié)的最小時(shí)間限度，以確保各環(huán)節(jié)能夠在整個(gè)周期內(nèi)有序展開(kāi)工作；二、從商品上市時(shí)間倒推，確定各環(huán)節(jié)的時(shí)間段和時(shí)間交接點(diǎn)；三、多部門(mén)協(xié)同，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作做好銜接和配合。

商品設(shè)計(jì)企劃包括兩個(gè)部分，商品需求方案的確定和設(shè)計(jì)企劃實(shí)施。

商品需求方案是由相關(guān)部門(mén)特別是銷(xiāo)售部門(mén)共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類(lèi)、價(jià)格、顏色、廓型產(chǎn)品的比例和數(shù)量，為后繼的設(shè)計(jì)企劃提供參考依據(jù)。一個(gè)好的商品需求方案能夠很好地指導(dǎo)設(shè)計(jì)企劃方向，保證設(shè)計(jì)企劃的質(zhì)量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒(méi)有，那么極可能導(dǎo)致設(shè)計(jì)企劃偏離實(shí)際市場(chǎng)需求，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

設(shè)計(jì)企劃實(shí)施是由設(shè)計(jì)部門(mén)把商品需求方案轉(zhuǎn)化為圖稿，然后由公司的技術(shù)部門(mén)和板房按設(shè)計(jì)圖稿生產(chǎn)制作產(chǎn)品樣衣。這一環(huán)節(jié)要保證設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)計(jì)師的計(jì)劃性，設(shè)計(jì)師晚一天交圖稿，意味著產(chǎn)品晚上市一天，會(huì)造成巨大的損失。另外，設(shè)計(jì)部門(mén)和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉(zhuǎn)化為樣衣是設(shè)計(jì)企劃中最重要的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，直接影響著后繼大貨的生產(chǎn)、質(zhì)量、貨期。必須通過(guò)流程和考核控制好兩個(gè)部門(mén)的銜接和時(shí)效。

采購(gòu)/生產(chǎn)企劃包括產(chǎn)品面輔料的采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程，其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于采購(gòu)部門(mén)按時(shí)、保質(zhì)、保量完成采購(gòu)工作。面、輔料、標(biāo)示、包裝用品的采購(gòu)到貨是否及時(shí)，直接影響后續(xù)生產(chǎn)排期能夠按時(shí)按量完成，并最終影響到設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品能夠在整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈中順暢貫穿，走向市場(chǎng)。很多公司由于采購(gòu)水平低下，導(dǎo)致采購(gòu)周期過(guò)長(zhǎng)，壓縮了后面的生產(chǎn)時(shí)間，導(dǎo)致實(shí)際的生產(chǎn)時(shí)間不足，生產(chǎn)趕工，要么耽誤產(chǎn)品上市，要么造成產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題突出，這些都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成很大影響。此外，面輔料的質(zhì)量對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和最終產(chǎn)品質(zhì)量也影響很大。

如果能夠保證生產(chǎn)周期，生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)的主要問(wèn)題在于生產(chǎn)的合理排期和上市后暢銷(xiāo)產(chǎn)品的補(bǔ)單。合理排期能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)；暢銷(xiāo)品補(bǔ)單則可能打亂既定的生產(chǎn)計(jì)劃，考驗(yàn)整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)（包括采購(gòu)）的柔性。

采購(gòu)/生產(chǎn)企劃不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性工作，而是從商品需求方案制定就開(kāi)始參與的工作，需要在前期就提供市場(chǎng)面料、價(jià)格、配飾、甚至設(shè)備，以幫助商品需求企劃達(dá)到時(shí)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和產(chǎn)品盈利性之間的平衡。

商品銷(xiāo)售企劃包括推貨、調(diào)貨、清貨，涉及貨品部門(mén)（負(fù)責(zé)不同波段的產(chǎn)品推送、調(diào)貨、補(bǔ)單、退貨的工作，提高整盤(pán)貨的結(jié)構(gòu)效益）、物流部門(mén)（執(zhí)行貨品部門(mén)的指令）、銷(xiāo)售部門(mén)（配合貨品部門(mén)做好產(chǎn)品上市工作）。

貨品部門(mén)要做好推貨計(jì)劃，保證產(chǎn)品按既定波段和數(shù)量到達(dá)終端店面；商品上市之后及時(shí)判斷滯銷(xiāo)品和暢銷(xiāo)品，對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行調(diào)貨或者退貨處理，對(duì)暢銷(xiāo)品安排補(bǔ)單，特別是補(bǔ)單，要充分考慮公司供應(yīng)鏈的實(shí)際情況和產(chǎn)品售賣(mài)周期，需要公司銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)多個(gè)部門(mén)的共同配合。

物流部和銷(xiāo)售部在銷(xiāo)售企劃階段主要承接貨品部門(mén)的指令，配合產(chǎn)品上市，同時(shí)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息到貨品部門(mén)。

在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，以上3個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。上游環(huán)節(jié)工作完成的時(shí)間和效果對(duì)下游環(huán)節(jié)工作都有著重大的影響，進(jìn)而影響到最終結(jié)果。而銷(xiāo)售環(huán)節(jié)反饋的市場(chǎng)信息又是下一盤(pán)貨制定需求企劃方案的起點(diǎn)。因此企業(yè)在實(shí)施商品企劃的過(guò)程中，還需要配套以下3個(gè)保障機(jī)制。

第一，競(jìng)爭(zhēng)要素排序原則。

服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向“快、準(zhǔn)、省、系統(tǒng)”方向發(fā)展，時(shí)間、成本、品質(zhì)成為企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中需要不斷平衡的三個(gè)要素，比如ZARA是以犧牲品質(zhì)來(lái)追求時(shí)間，ZARA的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“快”；而對(duì)于近期國(guó)內(nèi)不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時(shí)間的前提下，追逐品質(zhì)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是“品質(zhì)”。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素排序的原則下，決定商品企劃各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間寬度。

第二，建立標(biāo)準(zhǔn)，職責(zé)明晰，流程順暢，公平考核。

服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈工作實(shí)際上是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其涉及崗位之多、時(shí)間之久，只有建立工作標(biāo)準(zhǔn)、明確職責(zé)，尤其是要明確關(guān)鍵崗位的工作內(nèi)容邊界，并通過(guò)流程和考核保證每個(gè)環(huán)節(jié)按既定的時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)完成工作，才能保證系統(tǒng)工程的流暢運(yùn)行，提高企業(yè)的運(yùn)行效率。

第三，提高企業(yè)的職業(yè)化水平。

從某種程度上看，服裝企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題是企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中被動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，因此，提高企業(yè)整體的職業(yè)化水平，擴(kuò)大企業(yè)家的管理邊界，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占市場(chǎng)高地。

第2篇

【關(guān)鍵詞】商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 服飾品牌

當(dāng)前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門(mén)定位為核心部門(mén)，建立一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運(yùn)作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎(chǔ)的商品企劃體系。又如國(guó)內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長(zhǎng)期達(dá)到40人以上。商品企劃部門(mén)的主要職責(zé)是：與商品相關(guān)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)與掌控，以商品為核心的銷(xiāo)售方案制定，將季度目標(biāo)銷(xiāo)售額細(xì)分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)等。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，服飾品牌從無(wú)計(jì)劃、不系統(tǒng)、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)科學(xué)合理目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單孤立地拼運(yùn)氣、拼經(jīng)驗(yàn)、拼天氣、拼價(jià)格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學(xué)的商品企劃進(jìn)行品牌運(yùn)作與管理。

服飾零售業(yè)的特點(diǎn)之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個(gè)區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)、上架銷(xiāo)售、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用等8個(gè)階段，涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、物流、銷(xiāo)售等多個(gè)部門(mén)與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時(shí)候該做什么，科學(xué)的商品企劃確保服飾品牌運(yùn)營(yíng)的每一步抉擇都運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)。如何才能做好商品企劃，總體來(lái)講包括幾個(gè)主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來(lái)的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎(chǔ)，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權(quán)威、準(zhǔn)確。資訊包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、時(shí)尚流行趨勢(shì)、推廣模式、氣候預(yù)報(bào)、區(qū)域特點(diǎn)分析等諸多方面，其中銷(xiāo)售資訊非常重要，其來(lái)源主要是“一線銷(xiāo)售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來(lái)自市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)，綜合分析當(dāng)前本領(lǐng)域市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售狀況以及自身品牌的銷(xiāo)售狀況和綜合實(shí)力，分析目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的愿望與需求，分析下一季度的時(shí)尚流行趨勢(shì)，結(jié)合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預(yù)期銷(xiāo)售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化為明確詳細(xì)的單品品類(lèi)方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實(shí)踐操作角度來(lái)講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量、庫(kù)存量等相關(guān)數(shù)據(jù)；第二步獲得相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括上架銷(xiāo)售的款數(shù)、SKU數(shù)，備貨量與庫(kù)存量，品類(lèi)平均零售價(jià)，最高零售價(jià)，最低零售價(jià)，促銷(xiāo)方案及效果；第三步對(duì)所有上架款式進(jìn)行銷(xiāo)售排名，對(duì)最暢銷(xiāo)、最滯銷(xiāo)的品類(lèi)與款式展開(kāi)分析，得出具體、詳細(xì)、差異化的專(zhuān)業(yè)分析報(bào)告；第四步以本品牌下一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類(lèi)，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分，確定具體的款數(shù)以及相關(guān)數(shù)據(jù)。品類(lèi)的細(xì)化對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售是有益的，可以確保品牌始終站在一個(gè)科學(xué)理性的位置去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

品類(lèi)細(xì)分可以按以下思路展開(kāi)。商品面料主要考慮分為：針織類(lèi)、梭織類(lèi)、全棉類(lèi)、化纖類(lèi)、棉+化纖類(lèi)；版型主要考慮分為：寬松類(lèi)、正常類(lèi)、修身類(lèi)；價(jià)格區(qū)間主要考慮分為偏低價(jià)位款、中低價(jià)位款、中高價(jià)位款、高價(jià)位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類(lèi)后進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分時(shí)，如T恤這個(gè)大類(lèi)可考慮細(xì)分為長(zhǎng)袖翻領(lǐng)T恤、長(zhǎng)袖圓領(lǐng)T恤、中袖翻領(lǐng)T恤、中袖圓領(lǐng)T恤、短袖翻領(lǐng)T恤、短袖圓領(lǐng)T恤、短袖特別領(lǐng)T恤等，其他大類(lèi)亦按此思路展開(kāi)細(xì)分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設(shè)計(jì)師對(duì)不同大類(lèi)、小類(lèi)產(chǎn)品的主要共性特點(diǎn)有較準(zhǔn)的掌握才能更好地開(kāi)展進(jìn)一步設(shè)計(jì)。針對(duì)款式特點(diǎn)考慮分為基礎(chǔ)凈色小LOGO款、基礎(chǔ)凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤(pán)貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關(guān)上市計(jì)劃。按照以上思路，通過(guò)商品企劃這個(gè)工序可以組合出上萬(wàn)種不同的產(chǎn)品，企劃部門(mén)需要在仔細(xì)研究資訊的基礎(chǔ)上，對(duì)下個(gè)季度的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷與把握，最后定出下個(gè)季度將推向市場(chǎng)的商品。

以下對(duì)某個(gè)以中國(guó)南方為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌初秋季度產(chǎn)品細(xì)分展開(kāi)分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類(lèi)細(xì)分展開(kāi)討論，如果企劃部門(mén)已確定本系列男裝總共需要29個(gè)款，93個(gè)SKU，現(xiàn)在筆者要將這男29個(gè)款93個(gè)SKU進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分（圖1）。

從圖表中可以看到，經(jīng)典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個(gè)波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類(lèi)主要有T恤類(lèi)和針織衛(wèi)衣類(lèi)，梭織大類(lèi)主要有馬甲背心類(lèi)、風(fēng)衣外套類(lèi)。7月波段主推T恤品類(lèi)，主要做圓領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)長(zhǎng)袖T恤和圓領(lǐng)長(zhǎng)袖T恤，其中圓領(lǐng)短袖T恤2款8個(gè)SKU，1款凈色基礎(chǔ)LOGO款，低價(jià)位，適合走量，1款時(shí)尚印花圖案款，重點(diǎn)表達(dá)本次經(jīng)典系列的主題風(fēng)格及文化元素。翻領(lǐng)短袖T恤要求多色、修身、簡(jiǎn)約經(jīng)典設(shè)計(jì)，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費(fèi)者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍(lán)、粉紅等時(shí)尚色彩為消費(fèi)者提供更多選擇。翻領(lǐng)長(zhǎng)T與圓領(lǐng)長(zhǎng)T都將是季節(jié)性過(guò)渡款，從以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看都屬于相對(duì)較低銷(xiāo)量貨品，要求設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)注意初秋的季節(jié)特性，上市時(shí)間放在7月是為了加長(zhǎng)其銷(xiāo)售壽命。8月波段是暑假結(jié)束，新學(xué)期開(kāi)始的新貨上市波段，是下半年服裝消費(fèi)的第一個(gè)高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類(lèi)有圓領(lǐng)衛(wèi)衣、圓領(lǐng)有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷(xiāo)售主力，這些都是主題概念與設(shè)計(jì)理念的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)品類(lèi)，要求設(shè)計(jì)師以意大利上世紀(jì)60至80年代時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格為底蘊(yùn)，演繹本品牌本季度的時(shí)尚經(jīng)典。圓領(lǐng)衛(wèi)衣1款LOGO簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時(shí)尚，設(shè)計(jì)時(shí)尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長(zhǎng)褲搭配，基本色，簡(jiǎn)約LOGO設(shè)計(jì)。8月梭織產(chǎn)品主要是偏薄初秋夾克風(fēng)衣外套，網(wǎng)里或薄平紋里為主，修身時(shí)尚設(shè)計(jì)。另有1款休閑洗水褲，多色，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，直筒版型適合大多數(shù)消費(fèi)者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費(fèi)的第二個(gè)高峰波段，主要針對(duì)國(guó)慶黃金周供貨，亦重點(diǎn)考慮深秋向初冬季節(jié)轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)品的特點(diǎn)。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費(fèi)者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設(shè)計(jì)可以時(shí)尚跳躍，避免沉悶，有時(shí)代感與時(shí)尚感，要求多處精彩細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌檔次。梭織類(lèi)主要以偏厚底梭織外套為主，適當(dāng)出現(xiàn)薄間棉產(chǎn)品，注重秋季向初冬季節(jié)過(guò)渡時(shí)期消費(fèi)者的需求。1款經(jīng)編里風(fēng)衣外套可做成修身夾克款，簡(jiǎn)約動(dòng)感設(shè)計(jì)，時(shí)尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

做出一系列有關(guān)商品特性重要決策的是以科學(xué)分析為基礎(chǔ)的企劃部，而非設(shè)計(jì)部門(mén)。在做具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)工作就已經(jīng)開(kāi)始了，在企劃方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)再開(kāi)展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，商品企劃部門(mén)產(chǎn)品細(xì)分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設(shè)計(jì)師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是一方面正在淘汰平庸的服裝設(shè)計(jì)師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場(chǎng)中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設(shè)計(jì)師。服飾品牌通過(guò)商品企劃工序一系列的科學(xué)分析與論證決定未來(lái)季度商品的規(guī)模與相關(guān)狀況，為最終銷(xiāo)售的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)施高水準(zhǔn)的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)位置，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。可見(jiàn)，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的必然趨勢(shì)，是科學(xué)管理與運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。

第3篇

關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷(xiāo)售推廣；體驗(yàn)教學(xué)；課程建設(shè)

體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)設(shè)實(shí)際情境和機(jī)會(huì)，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解教學(xué)內(nèi)容、自主構(gòu)建知識(shí)、發(fā)展實(shí)踐能力、感悟?qū)W習(xí)意義的教學(xué)理念和教學(xué)形式。品牌服裝銷(xiāo)售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學(xué)結(jié)合上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，迎合市場(chǎng)人才所需，針對(duì)服裝學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)立的一門(mén)專(zhuān)業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點(diǎn)，針對(duì)銷(xiāo)售推廣環(huán)節(jié)，希望學(xué)生能夠?qū)W習(xí)和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運(yùn)用。基于該課程的教學(xué)目的和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程在教學(xué)中引入了體驗(yàn)式教學(xué)模式，以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學(xué)方案的設(shè)計(jì)者和學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，將學(xué)生置于動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，借助教師的指導(dǎo)和啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。遵循體驗(yàn)式教學(xué)理念，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程在教學(xué)中設(shè)計(jì)和采用了以下幾種體驗(yàn)方式：

一、場(chǎng)景體驗(yàn)

環(huán)境對(duì)獲取知識(shí)具有重要意義。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。作為一門(mén)與市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)課程，非常注重其實(shí)踐性。該課程在教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置場(chǎng)景體驗(yàn)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)該課程。例如：在學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售過(guò)程的課程內(nèi)容時(shí)，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生到服裝公司或品牌銷(xiāo)售門(mén)店，觀察銷(xiāo)售活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)人員行為。通過(guò)在服裝公司了解銷(xiāo)售人員如何與商或加盟商等客戶(hù)接洽或在銷(xiāo)售門(mén)店觀察導(dǎo)購(gòu)如何向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，體驗(yàn)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，加深與客戶(hù)溝通、產(chǎn)品展示等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

二、視野體驗(yàn)

為了讓學(xué)生了解服裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及營(yíng)銷(xiāo)需求，擴(kuò)大社會(huì)視野，開(kāi)辟校外營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)通道。在該課程的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，安排一定課時(shí)，或利用課外時(shí)間，聘請(qǐng)服裝公司銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實(shí)戰(zhàn)講座，為學(xué)生提供與營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)精英對(duì)話的機(jī)會(huì)，并以此把握教學(xué)方向。例如：某一學(xué)期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時(shí)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧的銷(xiāo)售總監(jiān)針對(duì)李寧新一季品牌推廣策略進(jìn)行專(zhuān)題講座。學(xué)生通過(guò)了解李寧品牌針對(duì)90后消費(fèi)者所進(jìn)行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標(biāo)消費(fèi)群所做的溝通策略，深刻地認(rèn)識(shí)到伴隨時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)觀念的變化，品牌定位需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標(biāo)消費(fèi)者的良好溝通。這種實(shí)戰(zhàn)中的切身體會(huì)使講座內(nèi)容更為生動(dòng)而富有感染力，不僅開(kāi)拓了學(xué)生的市場(chǎng)視野，潛移默化中，也讓學(xué)生的職業(yè)前景更為清晰。

三、情緒體驗(yàn)

設(shè)置情緒體驗(yàn)情境，以游戲、演示等方式讓學(xué)生感受某種營(yíng)銷(xiāo)氛圍，從而調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。例如：在讓學(xué)生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)中，設(shè)置談判場(chǎng)景，讓學(xué)生分小組作為品牌方和加盟方進(jìn)行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學(xué)生的積極情緒，使他們主動(dòng)查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識(shí)和談判技能。由于談判游戲具有一定對(duì)抗性，學(xué)生情緒高漲，由于需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)做談判支撐，加強(qiáng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握。情緒體驗(yàn)不僅可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力，還能鞏固課程知識(shí)點(diǎn)。

四、角色體驗(yàn)

營(yíng)銷(xiāo)角色體驗(yàn)，就是設(shè)置虛擬或現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，讓學(xué)生分別扮演不同的營(yíng)銷(xiāo)角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進(jìn)行售賣(mài)的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，借助學(xué)校服裝展廳，虛擬服裝銷(xiāo)售門(mén)店，讓學(xué)生分別扮演店鋪導(dǎo)購(gòu)和顧客，以小品演出的方式，進(jìn)入職業(yè)角色，對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行展示說(shuō)明，演練銷(xiāo)售技能，很好地鍛煉了學(xué)生的能力。

五、行為體驗(yàn)

行為體驗(yàn)就是讓學(xué)生實(shí)際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在本課程的教學(xué)中，行為體驗(yàn)一般會(huì)安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實(shí)踐課程“服裝品牌銷(xiāo)售推廣企劃課程設(shè)計(jì)”同步進(jìn)行。服裝品牌銷(xiāo)售推廣企劃課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣方案。當(dāng)學(xué)生掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、具有了一定的營(yíng)銷(xiāo)思維之后，要求學(xué)生掛職服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位，在外聘“崗位教師”的引導(dǎo)下，站在企業(yè)的角度，觀察營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，把握微觀營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作過(guò)程，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理者的視角提出建設(shè)性觀點(diǎn)與意見(jiàn)，以此來(lái)積累營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完成具有現(xiàn)實(shí)意義的課程設(shè)計(jì)大作業(yè)。

通過(guò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊耄放品b銷(xiāo)售企劃課程已基本形成以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、實(shí)操訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。教學(xué)形式的設(shè)計(jì)和安排基于教學(xué)模式和教學(xué)方法而展開(kāi)，講究教與學(xué)的互動(dòng)性、生動(dòng)性和實(shí)效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗(yàn)：實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)涵――體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式解析[J].教育學(xué)術(shù)月刊，2011，（03）.

第4篇

（一）從公司爆款中提取設(shè)計(jì)點(diǎn)

對(duì)于服裝電商來(lái)講，“爆款”無(wú)疑是一個(gè)令人振奮的詞匯。因?yàn)閷?duì)于電商，本公司設(shè)計(jì)師是否能出爆款，每個(gè)季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計(jì)，取優(yōu)舍劣，巧妙地運(yùn)用于新款設(shè)計(jì)中，這無(wú)疑是一個(gè)最簡(jiǎn)便而有效的設(shè)計(jì)方法。對(duì)于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當(dāng)下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問(wèn)世。有過(guò)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會(huì)產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因?yàn)榉謩e使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計(jì)元素和搭配設(shè)計(jì)元素上，而是體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長(zhǎng)開(kāi)衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開(kāi)衫，前者給人的感覺(jué)是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時(shí)尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計(jì)中。有些爆款服裝的賣(mài)點(diǎn)并不是由于它無(wú)懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計(jì)元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計(jì)點(diǎn)，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計(jì)元素巧妙地應(yīng)運(yùn)于新款式設(shè)計(jì)中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個(gè)公司都有相對(duì)的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)似的高端品牌中選取的。每次開(kāi)發(fā)新品前，設(shè)計(jì)師們都會(huì)仔細(xì)翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于那些銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品，大家會(huì)仔細(xì)分析其賣(mài)點(diǎn)，提取其精髓恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于新品開(kāi)發(fā)中。若條件允許，公司也會(huì)安排從參考品牌中買(mǎi)版回來(lái)參考，經(jīng)過(guò)對(duì)樣衣在面料、顏色和局部細(xì)節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕贰＿@樣的設(shè)計(jì)手段在服裝設(shè)計(jì)理論中被稱(chēng)為模仿，有人認(rèn)為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開(kāi)始的。法國(guó)的社會(huì)學(xué)家達(dá)魯多所著的《模仿的法則》一書(shū)中闡述了人類(lèi)社會(huì)現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國(guó)心理學(xué)家波魯特稱(chēng)，作為人類(lèi)的行動(dòng)之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在這里可以說(shuō)模仿是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，一切從零開(kāi)始，但同時(shí)也應(yīng)該明確對(duì)別人的模仿一成不變會(huì)被視為剽竊，而不是真正意義上的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造。從部分模仿開(kāi)始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

（三）從秀場(chǎng)、潮人街拍和服裝雜志等時(shí)尚資訊中提取設(shè)計(jì)點(diǎn)

第5篇

隨著社會(huì)的需求、新媒體的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，品牌的視覺(jué)推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過(guò)信息傳達(dá)的各種渠道將服裝設(shè)計(jì)和品牌的價(jià)值意義傳達(dá)給消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者，最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。這其中，服裝終端賣(mài)場(chǎng)既是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場(chǎng)所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中視覺(jué)化和傳達(dá)的呢？

它不只是簡(jiǎn)單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣(mài)場(chǎng)，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌感受的共鳴，刺激終端銷(xiāo)售。這一過(guò)程是通過(guò)終端賣(mài)場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺(jué)印象，能給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)美感和視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺(jué)印象就要有品牌獨(dú)有的視覺(jué)語(yǔ)言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺(jué)元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過(guò)品牌主題故事的視覺(jué)化講述，品牌顏色和標(biāo)識(shí)圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺(jué)傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來(lái)談?wù)勥@些視覺(jué)元素在品牌終端的運(yùn)用。

首先從品牌的風(fēng)格來(lái)看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專(zhuān)有顏色，品牌的標(biāo)識(shí)及圖案等獨(dú)特的視覺(jué)語(yǔ)言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識(shí)別品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一是運(yùn)用顏色來(lái)強(qiáng)化品牌識(shí)別信息。色彩是重要的視覺(jué)元素，它對(duì)人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣(mài)場(chǎng)中色彩元素的表達(dá)有兩個(gè)方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來(lái)，找到兩者對(duì)應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣(mài)場(chǎng)多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個(gè)賣(mài)場(chǎng)以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺(tái)，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專(zhuān)用色在終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺(jué)識(shí)別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素。“愛(ài)馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣(mài)場(chǎng)的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專(zhuān)用的橙紅色。

二是品牌標(biāo)識(shí)的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識(shí)性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個(gè) F組合的 LOGO 圖形作為賣(mài)場(chǎng)立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。

其次，從品牌視覺(jué)主題來(lái)看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過(guò)程。”

可見(jiàn)，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣(mài)場(chǎng)終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺(jué)語(yǔ)言的依據(jù)。“當(dāng)某個(gè)標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會(huì)形成一個(gè)完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)。”

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語(yǔ)言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來(lái)的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺(jué)元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣(mài)場(chǎng)布局塑造故事場(chǎng)景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來(lái)詮釋。

所以說(shuō)，好的賣(mài)場(chǎng)終端從空間規(guī)劃開(kāi)始，到每個(gè)道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺(jué)元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說(shuō)的視覺(jué)主題，圍繞展開(kāi)的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣(mài)場(chǎng)的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩?duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營(yíng)造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息。快時(shí)尚品牌“優(yōu)衣庫(kù)”

以“平價(jià)、時(shí)尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個(gè)環(huán)節(jié)，以合理可信的價(jià)格，提供任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時(shí)尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉(cāng)庫(kù)型超級(jí)賣(mài)場(chǎng)”。賣(mài)場(chǎng)里運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。

正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣(mài)場(chǎng)的傳達(dá)包括了終端賣(mài)場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的終端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說(shuō)過(guò)：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”所以，展示設(shè)計(jì)已不是原有單一層面的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位的。由此，我在本專(zhuān)業(yè)的展示設(shè)計(jì)課程意選擇和服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣(mài)場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)。整個(gè)課程注重將展示設(shè)計(jì)納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來(lái)。引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際案例的分析入手進(jìn)行展示設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，最后模擬品牌進(jìn)行展示設(shè)計(jì)。

第6篇

（一）制定教學(xué)任務(wù)書(shū)

針對(duì)前面的課程設(shè)計(jì)，在授課之前，校企雙方教師應(yīng)就課程目標(biāo)、實(shí)施意見(jiàn)共同商討，針對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)的分解，理清各階段的子目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)及達(dá)成手段。在為服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)二年級(jí)學(xué)生授課中為某品牌服裝企業(yè)真實(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目化課程所設(shè)計(jì)的一個(gè)教學(xué)任務(wù)書(shū)。在任務(wù)書(shū)中，應(yīng)明確課程的內(nèi)容、目標(biāo)、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環(huán)節(jié)的安排，這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的前提保障。

（二）交替授課、彈性課時(shí)

按照上面提到過(guò)的師資教學(xué)任務(wù)分配設(shè)計(jì)，為了解決企業(yè)師資方的時(shí)間受限問(wèn)題，在該教師時(shí)間節(jié)點(diǎn)授課時(shí)間外，為有效監(jiān)控項(xiàng)目推進(jìn)效果，可利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等形式進(jìn)行時(shí)間點(diǎn)外的授課與輔導(dǎo)，達(dá)到課時(shí)分配的柔性化。企業(yè)教師對(duì)于學(xué)校的前導(dǎo)及后續(xù)課程知識(shí)鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業(yè)教師來(lái)校授課節(jié)點(diǎn)之外的其他課程時(shí)間內(nèi)，要有意識(shí)地針對(duì)企方提出的項(xiàng)目，系統(tǒng)講授完成項(xiàng)目所需的知識(shí)技能，并指導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施中學(xué)以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設(shè)計(jì)思想和要求，并下達(dá)在兩周內(nèi)完成企劃方案的階段任務(wù)。在接下來(lái)的授課中，校方教師就需要針對(duì)這一內(nèi)容進(jìn)行服裝商品企劃、版式設(shè)計(jì)等相應(yīng)知識(shí)的講授或知識(shí)串聯(lián)，使學(xué)生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成企劃方案的制作，并在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)交由校企雙方教師聯(lián)合驗(yàn)收。這對(duì)校方教師的教學(xué)能力是一種考驗(yàn)，同時(shí)也可提升其“雙師”素質(zhì)。

（三）作業(yè)形式向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化服裝設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的課程作業(yè)

通常以實(shí)物作品的形式展現(xiàn)。在經(jīng)過(guò)企業(yè)綜合考核后，作業(yè)中優(yōu)勝者的作品會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)的新品定貨會(huì)中，以產(chǎn)品形式接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這樣，考核方就不僅僅是學(xué)校、企業(yè)，而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的考量。對(duì)于在校生來(lái)說(shuō)，這不僅是對(duì)課業(yè)成績(jī)的檢驗(yàn)，更是對(duì)于職業(yè)能力的綜合評(píng)定。

二、項(xiàng)目化課程教學(xué)反思

（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗(yàn)”的課程設(shè)計(jì)思路

第一，運(yùn)用了“雙師引導(dǎo)、雙線教學(xué)、雙場(chǎng)地實(shí)訓(xùn)”的課程實(shí)施思路。構(gòu)建了校內(nèi)、外雙向聯(lián)動(dòng)的共同培養(yǎng)局面。第二，實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、課時(shí)分配靈活化、授課時(shí)間彈性化、授課方式多樣化、作業(yè)形式產(chǎn)品化”的課程實(shí)施嘗試。第三，采用了調(diào)研報(bào)告、開(kāi)發(fā)方案、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品實(shí)物等多種形式的檢驗(yàn)方法，集中展現(xiàn)了學(xué)生綜合的專(zhuān)業(yè)能力。

（二）初步形成了“基于過(guò)程的動(dòng)態(tài)考核

基于結(jié)果的項(xiàng)目驗(yàn)收，基于銷(xiāo)量的市場(chǎng)檢驗(yàn)”的考核方式考核方式使課程的驗(yàn)收不僅僅局限于校內(nèi)或某位教師，而是來(lái)源于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的銷(xiāo)量，在更具說(shuō)服力的同時(shí)，也成為學(xué)生職業(yè)能力的最好檢驗(yàn)方法。這樣的變革在某種程度上解決了設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)成果考核局限性的難題。

（三）初步探索了校企產(chǎn)學(xué)結(jié)合以及師資隊(duì)伍建設(shè)的途徑

校企長(zhǎng)效合作的基礎(chǔ)是要找到共同的利益點(diǎn)，項(xiàng)目化教學(xué)在共同培養(yǎng)人這一根本目標(biāo)之上，又結(jié)合了共建師資、共建實(shí)訓(xùn)環(huán)境等相關(guān)的密切合作，使校方受益的同時(shí)，企業(yè)也可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，不失為一種好的合作方式。

（四）對(duì)以往存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了嘗試性解決

第一，動(dòng)態(tài)教學(xué)計(jì)劃的嘗試，在企業(yè)項(xiàng)目與學(xué)校教學(xué)進(jìn)度不對(duì)接的問(wèn)題上有了一定突破。第二，在課程中引入網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)的教學(xué)手段，在解決企業(yè)教師授課時(shí)間受限的問(wèn)題上有一定效果。第三，學(xué)校與企業(yè)教師交替授課的安排，為實(shí)踐依據(jù)與實(shí)踐方式的有效銜接提供了可能。第四，在作業(yè)—作品—產(chǎn)品的階段成果的逐一考核中，最終市場(chǎng)的檢驗(yàn)成為成品轉(zhuǎn)化的考核標(biāo)準(zhǔn)，使考核方式更加多樣化和實(shí)用化。第五，在項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力也在向職業(yè)能力轉(zhuǎn)化，學(xué)生能夠憑實(shí)力到企業(yè)實(shí)習(xí)直至就業(yè)，校企合作在此過(guò)程中真正深化。

三、對(duì)課程的思考

（一）可以進(jìn)行“工學(xué)結(jié)合、專(zhuān)業(yè)融合、校企聯(lián)合”的產(chǎn)學(xué)共建嘗試

高職院校的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，可以嘗試在共建項(xiàng)目化課程的基礎(chǔ)上，依托校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步實(shí)行工學(xué)結(jié)合的高職高專(zhuān)教學(xué)模式；在成果建設(shè)上，實(shí)行相近專(zhuān)業(yè)的有效融合，比如可結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與鞋類(lèi)設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，形成作業(yè)到作品的成果呈現(xiàn)；再與合作企業(yè)聯(lián)合制定人才培養(yǎng)方案、聯(lián)合進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)新季產(chǎn)品，形成作品到產(chǎn)品的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。

（二）可以在項(xiàng)目化教學(xué)的基礎(chǔ)上搭建有效的師資建設(shè)平臺(tái)

學(xué)校與企業(yè)在教學(xué)、項(xiàng)目推進(jìn)中形成深度融合，分工協(xié)作，搭建教學(xué)、實(shí)踐交叉組合的師資建設(shè)平臺(tái)，在雙贏的局面下，提高企業(yè)與教師雙方素質(zhì)，為可持續(xù)的師資隊(duì)伍建設(shè)注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎(chǔ)上，可以慢慢發(fā)展到共同承接社會(huì)培訓(xùn)工作，擴(kuò)大校企雙方的社會(huì)影響。

（三）持續(xù)進(jìn)行探索，開(kāi)辟產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路

項(xiàng)目化教學(xué)的成果轉(zhuǎn)化除了市場(chǎng)價(jià)值之外，其社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)既符合藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的要求，同時(shí)也體現(xiàn)了高職教育的社會(huì)責(zé)任。一方面，在教改科研成果的轉(zhuǎn)化方面，校方應(yīng)起到主導(dǎo)作用，可結(jié)合教學(xué)、項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)素材和案例，積極準(zhǔn)備編寫(xiě)、出版相關(guān)教材，在分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，獲得更多的社會(huì)反饋，形成教育成果在社會(huì)上的良性循環(huán)；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進(jìn)一步拓展產(chǎn)學(xué)研究，促進(jìn)科技和創(chuàng)業(yè)教育的成果轉(zhuǎn)化。從本文所講的整個(gè)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目化課程設(shè)計(jì)與實(shí)施過(guò)程可以看出，在課程推進(jìn)中基本實(shí)現(xiàn)了“專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接”，這正是國(guó)家對(duì)職業(yè)教育提出的“三對(duì)接”要求。這也再次說(shuō)明了真正落實(shí)職業(yè)教育理念歸根結(jié)底還是在課程的開(kāi)發(fā)和建設(shè)上，高職教育工作者為此要不斷進(jìn)行教學(xué)改革。

四、總結(jié)

第7篇

關(guān)鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時(shí)尚顧問(wèn)

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一個(gè)全新的概念，旨在通過(guò)電腦和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過(guò)方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時(shí)尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)公司、品牌企業(yè)、以及時(shí)尚消費(fèi)者等，提供商品解決方案，和時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)。

在時(shí)尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個(gè)人的形象設(shè)計(jì)，在品牌服飾企業(yè)的時(shí)尚流行趨勢(shì)把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方面也會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。在個(gè)人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時(shí)搜集最新時(shí)尚資訊，根據(jù)不同客戶(hù)的個(gè)性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，同時(shí)可以記錄客戶(hù)的身材檔案，將客戶(hù)的每一件服飾單品進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，針對(duì)不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，也可以為個(gè)人的服飾購(gòu)買(mǎi)提供引導(dǎo)和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶(hù)提供線下高級(jí)顧問(wèn)服務(wù)——衣櫥顧問(wèn)，為用戶(hù)提供上門(mén)衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計(jì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一對(duì)一服務(wù)，同時(shí)定期為用戶(hù)提供時(shí)尚資訊，熏陶時(shí)尚品位，刺激時(shí)尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶(hù)的時(shí)尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過(guò)及時(shí)更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供指導(dǎo)，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售門(mén)戶(hù)，對(duì)品牌傳播起到顯而易見(jiàn)的促進(jìn)作用，主要包括：

（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢(shì)，由設(shè)計(jì)師形成概念設(shè)計(jì)，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過(guò)商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計(jì)時(shí)間，也有利于員工、部門(mén)間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。

（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過(guò)智能衣柜，提供商品的配搭預(yù)覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達(dá)給客戶(hù)，同時(shí)降低成本。

（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來(lái)越重視電子商務(wù)，而對(duì)于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶(hù)無(wú)法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問(wèn)題。

2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)

2，1 智能衣柜的功能設(shè)計(jì)

目前一些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個(gè)模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點(diǎn)在于秀，而與本文提出的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)是完全不同的。

3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)

3，1 服裝CAD設(shè)計(jì)

本文所討論的智能衣柜是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點(diǎn)就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)。

服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫(xiě)，意思就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)，一般有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類(lèi)企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。

3.2 三維人體掃描與重建

三維人體測(cè)量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測(cè)量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國(guó)家已有較好的系統(tǒng)，例如美國(guó)的TC2本文設(shè)計(jì)的智能衣柜主要可以實(shí)現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。

2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成

智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對(duì)于各類(lèi)資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)，形成有針對(duì)性的服裝組合數(shù)據(jù)庫(kù)（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動(dòng)態(tài)展示模塊，實(shí)現(xiàn)直觀的，具有真實(shí)感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，時(shí)尚服飾搭配、個(gè)性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時(shí)也可以為消費(fèi)者的時(shí)尚穿著提供指導(dǎo)。如圖2所示。

系統(tǒng)、法國(guó)的Telmat系統(tǒng)、德國(guó)的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時(shí)間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國(guó)現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專(zhuān)院校已經(jīng)引進(jìn)了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實(shí)現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)（VRD）、超維服裝設(shè)計(jì)對(duì)接以及能和服裝CAD/CAM無(wú)縫連接的還沒(méi)有。美國(guó)的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點(diǎn)擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計(jì)系統(tǒng)對(duì)試穿服裝進(jìn)行互動(dòng)設(shè)計(jì)，直到顧客自己滿意為止。德國(guó)的海因里希赫茲研究所利用三維測(cè)量?jī)x測(cè)量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進(jìn)行不同色款面的服裝試穿。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，人體的遠(yuǎn)程測(cè)量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費(fèi)者在家中就可以通過(guò)遠(yuǎn)程測(cè)量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計(jì)師，提供準(zhǔn)確的體型供設(shè)計(jì)和試衣用。目前遠(yuǎn)程測(cè)量還是一個(gè)亟待國(guó)內(nèi)外學(xué)者解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

3.3三維虛擬試衣

虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和圖形學(xué)技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對(duì)服裝布料進(jìn)行仿真模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機(jī)構(gòu)有能力開(kāi)展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。

俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶(hù)甚至不用移動(dòng)就可以更換服裝款式，要做的只是簡(jiǎn)單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時(shí)來(lái)自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運(yùn)用在其中，一個(gè)巨大的顯示屏幕充當(dāng)了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測(cè)到消費(fèi)者的—舉一動(dòng)，當(dāng)他們轉(zhuǎn)身的時(shí)候，機(jī)器可以自動(dòng)分辨，同時(shí)將衣服的背面展示出來(lái)。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強(qiáng)。適應(yīng)這一需求，國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個(gè)網(wǎng)游型、體驗(yàn)式的電子商務(wù)平臺(tái)。試衣網(wǎng)提供虛擬真實(shí)的購(gòu)物場(chǎng)景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動(dòng)交流和交友等功能，使用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)親身試衣的同時(shí)，還能感受shopping mall的購(gòu)物氛圍。在游覽、購(gòu)物的過(guò)程中，會(huì)員可以享受導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對(duì)相互試穿的衣服做出評(píng)價(jià)。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實(shí)現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進(jìn)行調(diào)整，但是離實(shí)際人體的在現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。同時(shí)這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實(shí)現(xiàn)真實(shí)穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動(dòng)。

隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶(hù)造型的搭配效果，更全面地實(shí)現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個(gè)空間的視覺(jué)角度，并精度計(jì)算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進(jìn)行服裝剪裁。但計(jì)算機(jī)模擬的服裝試衣過(guò)程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實(shí)體需要進(jìn)一步的攻克，它不僅受計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。

3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開(kāi)發(fā)

智能衣柜系統(tǒng)是一個(gè)集流行趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品組合、智能服飾搭配推薦、個(gè)性化衣柜管理的整合系統(tǒng)，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術(shù)外，在門(mén)戶(hù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)嵌入、數(shù)據(jù)接口等方面具有比較大的工作量，也是一個(gè)比較大的研究點(diǎn)。建立一個(gè)平臺(tái)，包含應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，使得應(yīng)用本系統(tǒng)的用戶(hù)和商家都可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)操作本系統(tǒng)。

第8篇

中國(guó)紡織信息中心在中國(guó)人視覺(jué)試驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，通過(guò)時(shí)尚色彩開(kāi)發(fā)和色彩管理，首先建立了中國(guó)紡織色彩體系――CNCSCOLOR色彩體系，為中國(guó)紡織服裝行業(yè)使用統(tǒng)一的色彩交流語(yǔ)言奠定了基礎(chǔ)；并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，色彩選擇、溝通、比對(duì)工具――CNCSCOLOR時(shí)尚色卡系列以及測(cè)配色工具；從色彩流行趨勢(shì)、色彩企劃、色彩實(shí)現(xiàn)到色卡定制服務(wù)，源源不斷地為時(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師和企業(yè)提供色彩推動(dòng)力。

（1）紡織品色彩供應(yīng)鏈顏色集成應(yīng)用技術(shù)研究

對(duì)紡織品供應(yīng)鏈色彩中從流行趨勢(shì)研究、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化整合，開(kāi)發(fā)高效、集成、個(gè)性化的紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，以期為紡織服裝供應(yīng)鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具和技術(shù)手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應(yīng)鏈管理，提升效率30%～50%，同時(shí)大幅降低運(yùn)營(yíng)成本。

（2）細(xì)分品類(lèi)實(shí)物紡織顏色應(yīng)用工具研究開(kāi)發(fā)

作為供應(yīng)鏈顏色應(yīng)用集成的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標(biāo)準(zhǔn)色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標(biāo)準(zhǔn)色卡近1000色，這些顏色將作為個(gè)性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應(yīng)用的重要組成部分。該項(xiàng)目對(duì)滌綸8000色及棉1000色實(shí)物色卡的色差進(jìn)行了嚴(yán)格控制，必須與給定的理論值嚴(yán)格一致（Ecmc

（3）便攜式測(cè)色工具研制開(kāi)發(fā)

該項(xiàng)目通過(guò)引進(jìn)與消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的軟件系統(tǒng)，研制開(kāi)發(fā)了精度合適、性?xún)r(jià)比高、便攜式的色彩收集與智能化配色工具。便攜式測(cè)色工具的開(kāi)發(fā)，運(yùn)用了色彩研究領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的色彩標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，使得其精度達(dá)到0.1級(jí)別。搭載的軟件系統(tǒng)含CNCSCOLOR3000色標(biāo)準(zhǔn)色卡數(shù)據(jù)庫(kù)，可供設(shè)計(jì)師靈活選色、調(diào)色；同時(shí)，數(shù)據(jù)兼容Photoshop等常規(guī)圖形圖像設(shè)計(jì)軟件，界面友好，方便設(shè)計(jì)師使用。

第9篇

要賣(mài)商品先賣(mài)店

眾所周知，店鋪賣(mài)場(chǎng)是賣(mài)商品的地方，其實(shí)，店鋪賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是“賣(mài)店”的地方。

顧客對(duì)店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費(fèi)者的進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)情緒，一直考驗(yàn)著企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力。

舉例來(lái)說(shuō)。

當(dāng)我們?cè)谝恍┌儇浬虉?chǎng)、購(gòu)物中心毫無(wú)目標(biāo)地閑逛時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說(shuō)，假設(shè)把每一家賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭的品牌標(biāo)示全部遮擋上，同一樓層的這3個(gè)品牌（見(jiàn)圖1），消費(fèi)者還能指認(rèn)出這是哪個(gè)品牌或者那是哪個(gè)品牌嗎？想想都很難。

以某男裝賣(mài)場(chǎng)為例，太多相似的賣(mài)場(chǎng)和商品毫無(wú)生機(jī)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，沒(méi)有任何差異性。對(duì)于觀者來(lái)說(shuō)，其實(shí)眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費(fèi)者去哪家，只有祈求運(yùn)氣降臨了。

同質(zhì)化元素組成差異化形象

品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會(huì)制定詳密的商品計(jì)劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷(xiāo)售計(jì)劃部署出來(lái)，同時(shí)，陳列企劃也要緊隨出臺(tái)。

陳列企劃關(guān)系著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。它通過(guò)視覺(jué)性表達(dá)，以情節(jié)意境等傳遞放大出來(lái)，有效提高商品的渲染效果和認(rèn)知力度，并形成與其他競(jìng)品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強(qiáng)快樂(lè)體驗(yàn)感，從而促進(jìn)“消費(fèi)”的產(chǎn)生。

事實(shí)上，現(xiàn)代的“消費(fèi)”，已經(jīng)不是“買(mǎi)賣(mài)”那么簡(jiǎn)單。它是一種關(guān)系，真正的消費(fèi)不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號(hào)化的形式表述出來(lái)，以視覺(jué)效果呈現(xiàn)出來(lái)。

陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達(dá)到99％以上的商品，你通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略和差異化的陳列設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者認(rèn)同的符號(hào)元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷(xiāo)售形象。

案例：

在服裝類(lèi)別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說(shuō)西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風(fēng)衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國(guó)內(nèi)男裝品牌大多賣(mài)場(chǎng)相似，品類(lèi)配搭相同。以西裝來(lái)說(shuō)，哪個(gè)男裝品牌賣(mài)場(chǎng)里沒(méi)有呢？

虎年來(lái)臨之際，筆者參與視覺(jué)設(shè)計(jì)的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌們還停留在圣誕樹(shù)的陳列方案中。（見(jiàn)圖2）

有參考，有對(duì)比，有超越

陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標(biāo)、商品線等，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定出技高一籌的視覺(jué)效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來(lái)。

其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)品牌企業(yè)似乎都做過(guò)，但是真正將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌摸得一清二楚的，并沒(méi)有幾人。比如：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時(shí)間鎖定三個(gè)階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。

這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時(shí)候，才能有參考、有對(duì)比、有超越。

當(dāng)前很多零售企業(yè)有提前一個(gè)整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個(gè)月一季度的企劃。隨著零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的快速變化，消費(fèi)者對(duì)商品新鮮度的“保鮮力”越來(lái)越短，周密的陳列企劃后就是精細(xì)化的陳列管理，才能達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功。

表1是非常翔實(shí)的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列情報(bào)信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)取舍運(yùn)用。

階段性推動(dòng)

陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時(shí)間段、主題變化而進(jìn)行連續(xù)的計(jì)劃性的工作才能夠完成。

陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：

1．計(jì)劃階段：

為了讓計(jì)劃者、實(shí)行者有效執(zhí)行，要有明確的主導(dǎo)概念，實(shí)現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計(jì)劃可以根據(jù)商品上市計(jì)劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來(lái)形成人無(wú)我有的陳列主題。

2．執(zhí)行階段：

將計(jì)劃付諸實(shí)施的階段，也是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因?yàn)椤皥?zhí)行”階段最能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。按照時(shí)間、地點(diǎn)、組織安排人員落實(shí)每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責(zé)任到人，視覺(jué)管理者負(fù)責(zé)層層跟進(jìn)。

3．善后階段：

比如建立每一次的陳列文檔庫(kù)，形成工作資料；對(duì)每一店鋪賣(mài)場(chǎng)做該主題的陳列效果考核，提出問(wèn)題；回收并管理陳列道具，分類(lèi)匯總；同時(shí)間段競(jìng)品企業(yè)的情報(bào)調(diào)研匯總，和自身主題效果進(jìn)行比對(duì)，從中找出問(wèn)題和不足，便于下期調(diào)整。

案例：

同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國(guó)的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個(gè)消費(fèi)節(jié)日。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)場(chǎng)中都會(huì)用到一棵仿真的小松樹(shù)的話，這時(shí)候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺(tái)了。

所以在第一個(gè)計(jì)劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的松樹(shù)、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫(huà)”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點(diǎn)綴點(diǎn)點(diǎn)紅色和商品配飾配搭起來(lái)，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見(jiàn)圖4）

當(dāng)然，節(jié)日主題大部分商家都會(huì)使用，在制訂計(jì)劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷(xiāo)售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營(yíng)定位，清楚地通過(guò)“故事性”的視覺(jué)傳播，達(dá)到給消費(fèi)者精神層面滿足的效應(yīng)。

例如每年的陽(yáng)春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段前3個(gè)月，陳列計(jì)劃就必須要考慮以什么主題推出銷(xiāo)售活動(dòng)了。作為男正裝品牌來(lái)說(shuō)，2009年推出新郎裝主題“繡愛(ài)一生”，當(dāng)然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見(jiàn)圖5）

2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細(xì)微變化，如果還按照2009年的主題視覺(jué)陳列，消費(fèi)者就不會(huì)覺(jué)得有新意，也體會(huì)不出哪里有新意。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時(shí)尚感強(qiáng)的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計(jì)上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺(jué)陳列，令人耳目一新。（見(jiàn)圖6）

2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風(fēng)格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費(fèi)群體，以超前的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)引發(fā)新一輪銷(xiāo)售熱潮。加深消費(fèi)者對(duì)品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見(jiàn)圖7）

二八法則抓重點(diǎn)商品

進(jìn)行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計(jì)的商品在最適宜的時(shí)間，在最醒目的空間中，以最充足的庫(kù)存量和最吸引顧客的方式，在賣(mài)場(chǎng)中陳列。

所謂重點(diǎn)商品，是指當(dāng)前最暢銷(xiāo)的商品，季節(jié)商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。