時間：2023-03-06 16:04:07
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一、思想政治表現、品德素質修養幾職業道德。本人堅持四項基本原則，認真參加學校組織的政治學習，還通過報紙、雜志、書籍、電視、網絡積極學習政治理論；遵紀守法，關心國內外大事，提高政治覺悟，嚴格遵守國家法律。認真學習并充分理解《中小學教師職業道德規范》，并以此作為自己言行準則，工作中時刻牢記自己作為教師的基本職能：具有強烈的責任感和事業心。履行教師職責，樹立正確的教育觀、人才觀。為人師表、愛崗敬業，熱愛學校，盡職盡責，教書育人。
二、專業知識、工作能力和具體工作。 在教育崗位上已經工作31年了，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理班級的能力、綜合分析問題的能力、協調辦事能力以及文字言語表達能力等方面，經過多年的學習鍛煉都有了極大的提高。保證了班級教學的正常運行，在實施教學以及各項工作的過程中，沒出現過任何失誤和差錯。
三、工作態度和勤奮敬業方面。百年大計教育為本，教育大計系教師為本，教師大計則師德為本，要培養適合時代需要的高素質人才，教師是否具有良好的道德修養至關重要。作為一名小學教師要以德治身，培養良好的師德。塑造師德風范，潛心練功，“給學生一杯水，教師本身應該有一桶水”。在對學生的教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個完美無缺的人物，是最可信賴、最值得依賴的人。你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無私奉獻，孜孜不倦追求精神，看到社會的形象。師德不只是學識問題，更是塑造良好教師形象的問題。對于師德，我深刻認識了其重要性。因此，我時時刻刻嚴于律己，身體力行地堪為學生的表率。要求學生做到的，自己首先做到。學生就像剛出土的嫩芽，需要“園丁”的呵護和培養，培養學生具有良好的思想品德.是我義不容辭的責任。由此，我情系學生，像母親一般熱忱地愛著每個孩子。認真備課，認真上課，認真批改作業；不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。關心愛護每一個學生。尊重學生的人格，平等，公正對待學生.對學生嚴格要求，耐心教導。不諷刺，挖苦，歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面，積極主動，健康向上的發展。
四、工作質量成績、效益和貢獻。，熱愛教師及工會工作并正確認真地對待，毫不含糊；工作中能全身心地投入，熱心為大家服務；認真遵守勞動紀律，早出勤，晚下班，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，做好工作計劃，并保質保量地完成計劃任務。教育、教學也取得了令人矚目的成績，贏得了學生家長及同事們的一致好評。
XX年，我堅持以xx重要思想和科學發展觀為指導，認真學習xx大、xx屆x中全會精神，在各級領導的帶領下，認真完成了各項工作任務。現總結如下：
一、自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高。一年來，我始終堅持科學發展觀，以正確的世界觀、人生觀、價值觀，指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，不畏艱難，盡職盡責，在工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是認真學習科學發展觀，深刻領會其科學內涵，增強自己實踐科學發展觀的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大及xx屆三中全會精神，自覺堅持以黨的xx大精神為指導。二是認真學習工作業務知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己業務工作能力。三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，選擇性地開展學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務。始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“xxxx”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在同志們的關心、支持和幫助下，工作得到領導和群眾的肯定。
四、平時遵紀守法，嚴格執行各項規章年度，尊重領導，團結同志，與大家和諧相處，營造良好的工作學習環境。
由于本人身體原因，很多工作不能參加，和其他同志相比，還相差較多，工作中還存在不足，在以后的工作中一定克服。
一年來，在鎮黨委、鎮政府的正確率領下，堅持以科學成長不美觀,黨的十七年夜精神為指導，當真按照黨委、政府放置的各項工作使命，狠抓工作落實，周全完成了各項工作使命。現就將我一年來的進修、思惟、工作作風、工作情形總結如下：
一、當真進修理論，在刷新小我思惟、提高自身綜合素質上下功夫
當前鄉鎮工作面廣，頭緒復雜，始終處于各類矛盾的前沿，各類矛盾復雜交叉。若是措置欠好，就有可能激化干群矛盾，影響干群關系，阻礙下層工作的順遂開展，這就對我們下層干部在政治思惟、工作作風上提出了更新、更高的要求。基于這種情形，連系此刻正在開展的深切進修實踐科學成長不美觀勾當，我當真進修了黨的各項路線、方針、政策，進修了黨的十七年夜、十七屆三、四中全會精神，科學成長不美觀主要闡述，以及新形勢下我黨關于經濟、政治工作方面的主要闡述。按照工作需要當真進修了《平易近法公例》、《勞動合同法》、《土地承包法》、《平易近事訴訟法》、《物權法》、等有關法令，律例，在措置各類矛盾糾纏時能夠依法處事。同時我始終堅持自學與集體進修相連系，注重理論聯系現實，學甚至用，以理論指導自己的工作。使自己在思惟上不竭完美，在營業上不竭求精，在工作上不竭求強。一年來我共記進修筆記近3萬字，并當真撰寫了關于科學成長不美觀、十七屆四中全會精神進修心得，在進修中不竭充實自己，在實踐中不竭提高自己，使自己綜合素質不竭提高，更好地順應今朝艱難的工作使命。
二、扎實開展工作、在完成各項工作、提高自身工作水平上求打破
（一）包村工作。一是完成新農村培植使命。按照西關村新農村培植實施方案，配合村上完成了硬化道路690米，砂化道路1.8公里，綠化主街道1.6公里，栽植云杉300株，建筑小康室第46戶，西關八社、九社清霍路沿線11戶門面刷新的工作使命。二是完成黨建工作使命。首先按照黨員致富能力培育工程工作要求，配合村上成立了西關村勞務財富協會，草畜財富協會，個體工商協會，種植專業合作社，在這些組織的帶動下，今年西關村勞務輸出1200人（次），勞務收入估量達1300萬元；培育了100只以上的養羊戶10戶，其中1000只以上養羊戶1戶，全村羊飼養量達到5600只，培育10頭以上養養牛戶4戶，全村牛飼養量達到了200頭，形成了黨群共富的杰進場所排場。其次按照黨員遠程教育工作要求，完成了平均每月不少于20小時的點擊使命，點擊率達到了平均每月36小時，并按要求做好“三簿一冊”建檔，受到了率領的必定和洽評。再次按照進修科學成長不美觀勾當的要求，配合其他包村干部完成了進修實踐勾當的各類資料，同時加入了村上的專題組織糊口會，督促村上按要求當真開展了黨員平易近主評議、無職黨員履崗述評等工作。三是完成退耕還林補植補造使命。按照歲首率領的放置分工，我負責三個山、東洼，一、三、四社1200畝退耕還林的補植補造工作使命，經由過程我近一個月的全力工作，周全完成了退耕還林補植補造工作使命。四是完成矛盾糾纏排查調處工作。配合村上出力抓好矛盾排查調處和集訪謁題的措置，對各類矛盾隱患發現得了、介入的早、節制的住、解決得好，共排查西關村各類矛盾糾纏24起，我介入調處矛盾糾纏18起，調處了17起，調處率達到了94.4%，實時對排查調處的矛盾糾纏進行清算歸檔，同時完成矛盾摸排調處情形的信息上報。五是完成包村其它工作使命。自力完成了西關村74戶危舊房刷新戶新建衡宇攝影及建檔工作；農戶信息的摸底、掛號、錄入工作；一、三、四社174戶年夜白卡的填寫；林權軌制更始建檔立冊工作。入戶收取一、三、四社合作醫療費1500元，與其他包村干部一路完成了低保戶的建檔立冊工作，東灣湖水庫集資、通村道路培植自籌款、后稍溝自籌款尾欠的收繳工作，勞動力手藝培訓的資料清算工作。
（二）營業工作。一是人平易近調整工作方面。嚴酷按照軌范，填寫查詢拜訪筆錄，調整記實，配合周立俊完成各類案件卷宗清算，共計歸檔卷宗68件。并在焦鎮和楊所的率領下介入調整了西關村、王莊村與馬場之間的草原糾纏、沙溝村蔡華林交通事情糾纏，從而體味了調整工作的復雜性、主要性，同時增添了工作經驗。二是在社會治安綜合治理方面。在派出所的配合下，協助周立俊做好對流悅耳口的打點和“兩勞”釋解人員及“門徒會”組織的安設幫教工作，對我鎮的外來暫住生齒建檔立卡，防止脫管、漏管現象。對21名“兩勞”釋解人員及9名“門徒會”成員建卡立檔，做到了情形清、根柢明。三是工作方面。按期發放矛盾糾纏摸排表對各村當月矛盾糾纏排查調處情形進行匯總歸檔，并把信息實時上報局。對上級交辦的案件，實時與率領溝通對措置失蹤的案件實時書寫了案陳述，予以了案。全年市縣共交辦案件8起，了案8起。此外，在全縣集中排查調處矛盾糾纏勾當中，我負責資料清算歸檔，信息上報，并按期完成。時代全鎮上下齊心合力，集中排查，集中調處，按照方案軌范完成了各階段工作使命，這項工作獲得了上級部門的必定。
三、改變工作作風、在狠抓使命落實，增強自身培植上上水平
一年來，我始終堅持嚴酷要求自己，從改變自身工作作風入手，時刻做到在工作上不竭求新，在營業上不竭求精，在落實上不竭求實，在完成落實各項工作使命上下功夫，使自身培植獲得不竭增強。首先我嚴酷遵守鎮上擬定的各項規章軌制。嚴酷落實一線工作責任制，做到了發現問題在一線、查詢拜訪研究在一線、解決問題在于一線，對率領放置的各項工作使命，都能統籌兼顧、合理放置、扎實落實，都能加班加點保質保量按時完成。其次分清工作主次。在碰著問題的時辰，平穩樹立年夜局意識、責肆意識，堅持團結配合,協調一致。狠抓工作落實,分清主次,區別輕重緩急,打破重點，并吞難點，集中落實好影響全鎮、關系根柢的重點工作，做到了一心一意為單元，誠心誠意為工作。
總之，一年來，在鎮黨委的率領下，在其他同志的撐持下，在工作上取得了一些成就，但回首回頭回憶起來，也存在諸多不足，首要默示在以下方面：
2020年8月，我有幸成為XXXX的成員之一。入職以來，我熱衷于本職工作，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導和同事們的關心、幫助和支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，履行好崗位職責。現將入職以來的學習、工作等情況總結如下：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，提高政治思想覺悟。今年11月，我有幸參加了奉賢區機場防疫志愿者工作，做好隔離人員的接送工作，實現面對面交接，點對點護送，扭緊機動閉環上每一刻螺絲釘，盡可能降低疫情傳播風險。用“硬核”行動踐行初心使命，在戰“疫”中提亮初心成色。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。在業務學習方面，雖然之前有過基層工作經驗，但是政務服務工作對于我來說是一個全新的領域，工作性質、工作要求都有了巨大的改變，因此需要加強學習速度適應新的崗位、新的工作、新的職責；同時根據組織安排，參加了上海市公務員初任培訓。在為期一個月的培訓生活中，豐富的課程學習使我的知識儲備得到了提高，為更好的投入工作打下基礎。
在工作、生活中，我始終堅持"誠心"待人，以"誠懇"感人，以"誠實"做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業務部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以學習為本，努力提高政治業務素養
人生在世，要安身立命，惟有學習最重要。我牢固樹立"終身學習"的觀點，也時刻把學習作為提高自身政治業務素質的頭等大事來抓。在學習過程中，我努力做到"三學"即學政治、學科技、學業務。在政治學習方面，我重點抓好"科學發展觀"的學習，從精神的領會，到思想的剖析，到問題的整改，一環扣一環，一絲不茍。在學習期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網頁等操作，熟悉了"金稅工程"，基本適應了當前國稅系統信息化建設的需要。在業務學習方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿易組織有關知識兩大重點，積極參加培訓，加緊自學，做到學習有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業務素質。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務
我經常深入納稅戶調查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務輔導納稅人進行賬務處理，努力融洽征納關系。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調查摸底，宣傳政策，在此基礎上對挖砂船進行清理結算，共查補稅收××萬余元，特別是在12月份，在分局領導的支持和其他同志的配合下，經過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近×××萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一． 業務能力
1． 對公司和產品一定要很熟悉。
進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2． 對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
3． 業務技巧
談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二． 個人素質能力
1． 誠實
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2． 熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3． 耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade career.
4． 自信心
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜索開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。
一、抓好自身建設，全面提高素質
我作為一名財務人員，肩負著為公司領導和員工服務的職責，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。在實際工作中，我做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神，提高財務工作效率與質量。
二、積極努力，認真做好各項工作
我到公司來先做出納，后來因工作需要，我又接任會計。現在我的主要工作，一是會計憑證的整理、裝訂、查找，每月的系統銀行核銷，稅務上的填寫與申報，報銷單的審核、手續的審核與打印，每周的應收周報、資金的上下劃撥，網上的轉帳；二是每天跑銀行存取現金，拿取回單，做好發票管理與系統的核對工作；三是出納不在時，頂出納打發票，收付現金，月末與出納一起負責柜面的關帳，日結單與POS清單的打印等。我的工作范圍較廣，事情較為繁雜瑣碎，但我認識到，這些工作都是公司的重要工作，對于公司正常運作和各項工作的發展起著重要作用。為此，我端正自己的工作態度，不怕辛苦，不怕疲勞，樹立服務意識，努力按照公司的要求做好每一項工作，做到保質保量、及時完成工作任務，提高工作效率。全年來，各項工作完成較好，沒有出現差錯，確保了財務工作的質量。
三、樹立良好作風，做好服務工作
從2013年7月至今，我已經來公司工作半年多的時間了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。
在公司半年的時間里，我從一個對產品知識一無所知的門外漢轉變成一個地區的負責人。以下是我對自己在這半年多時間里所做的事情的總結。
進入一個新的行業，我們都應該對這個行業要有一定的了解，才能做好自己的工作，對于壁紙的生產過程，從圖樣的設計到制成成品，這些我都不是很了解，這是我的不足，要加強的地方。現在的我只是對我們的銷售流程有了進一步的熟悉，還有很多不足的地方，都應該在以后的工作中不斷地學習，與時俱進。
在出差的時間里，我可以說每天都在認真的拜訪客戶，開拓新客戶，回訪老客戶，加強公司品牌在當地的影響力。在經過這幾個月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的老師，只有經歷了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完美的事少之又少，每個人都有自己的優缺點，只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢改正過來，要不斷的進行總結與改進，才能提高自身的素質。
對于這個行業來說我不屬于一名合格的業務員，只能算這個行業的新人，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠好，根源是自己的缺點太多，臉皮還不夠厚，人際關系處理還不夠好，心里素質還不夠過關，還遠沒有達到這個行業業務人員應有的能力，只有不斷學習才能在以后的工作中做的更好。
以前在我心里一直認為自己已經很好了，畢竟應經在銷售行業從事了將近7年的時間，應該算是這個行業的老人，但是來到這里很才認識到自己的不足，自己是多么的渺小，從新學習，在以后的工作中做到最好，我喜歡銷售這份職業，在這里有有著源源不斷的激情，這股動力，這份信念一直都在支撐著我不斷前進，我相信我一定能在這個行業走的更遠！
我X的統計工作，按照全X統計工作會議的要求，認真貫徹XX規劃統計工作會議精神，精心組織、周密部署，優化統計環境、積極工作，按時按質按量完成了預定的統計工作任務。現將的統計工作總結如下。
一、統計工作進展
（1）加強領導，統一認識。我X各級部門高度重視，加強組織領導，XX專門成立了統計工作領導小組，由分管X長擔任組長，XXX、XXX、XXX等部門負責人為領導小組成員，負責全X統計工作的方案制定、具體部署、組織實施和檢查指導。此外，XX專門從有關科室和單位抽調了責任心強、業務嫻熟、工作熱情、敢于吃苦的同志具體負責和做好統計工作。各XXX也成立了相應的統計工作機構，負責XXX的統計工作和匯總上報工作。全X上下一致、形成合力，共同做好我X統計工作。
（2）精心組織，周密部署。為做好統計工作，我X制定了專門的統計工作方案。方案中對統計的工作任務、注意事項、完成時間、工作要求都進行了明確規定。在此基礎上，分期分批召開XXX和X直單位的統計工作會議和業務培訓班，統一思想認識，領會工作要求，明確工作任務。
（3）認真工作，深入分析。X、XXX負責統計工作的同志忠于職守、積極工作，認真組織填報，仔細核對每個統計項目和數字，反復核查和推敲每個完成指標，不放過一個小數點或有爭議的數字，實事求是、扎扎實實做好統計工作，確保統計數據真實、準確、完整，高質量按時完成了各項統計報表上報任務。
據本次統計報表分析結果顯示，XXXX年，我X政府共有公務員XXXX人，與去年的XXXX人變化不大，我X公務員隊伍基本保持穩定；工資福利方面，我X機關職工年平均工資為XXXX元，參公管理的事業單位職工年平均工資為XXXX元，事業單位職工年平均工資為XXXXX元，機關、事業單位離退休人員年人均離退休費為XXXXX元，較去年均有所上調，符合當今社會經濟發展情況；事業單位人員方面，我X共有事業單位XXXX個，編制數量為XXXXX個，在冊正式工作人員總數為XXXX人，退休人員為XXXXX人，與去年數據基本持平；公企人才方面，我X共有公企經營管理人才、專業技術人才XXXX人，較去年的XXXX人稍微減少，應注意此類人才的及時補充與防止流失；勞動力供給情況，我X共有XXXXX人，其中新成長勞動力XXXXX人，下崗失業人員XXXXX人，復員、專業軍人XXXX人，與去年數據變化不大；農村實用人才方面，我X共有農村實用人才XXXX人，其中生產型XXXXX人，經營型XXXX人，技能服務型XXXX人，技能帶動型XXXX人，社會服務型XXXX人，與去年數據基本持平。
在做好XXXX年統計報表的同時，我們注重組織專家、學者和統計工作人員進行情況、數據分析，并在總結經驗的基礎上，探討存在問題、尋求發展方向，為做好XXXX年統計工作提出了意見和建議。
二、工作中碰到的問題及工作建議
